第一篇：愛V貓項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃案

愛V貓項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃案（3月）前言：按照預(yù)定計(jì)劃，3月18日前網(wǎng)站注冊(cè)量要達(dá)到1萬,3月末要達(dá)到3萬?？梢钥吹?，提升愛v貓注冊(cè)量時(shí)間緊，任務(wù)重。下面詳述之。

【推廣期間】2014年3月4日~2014年3月28日

【項(xiàng)目目標(biāo)】3月18日前網(wǎng)站注冊(cè)量達(dá)到1萬,3月末達(dá)到3萬。

【項(xiàng)目分析】

1，網(wǎng)站分析。

網(wǎng)站最具競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容是體育節(jié)目、時(shí)尚資訊、視頻等（足球類節(jié)目尤其具有代表性），以及幼兒教育視頻。

2，受眾定位。

通過對(duì)網(wǎng)站的初步分析，基本可以確定該網(wǎng)站受眾分為兩類：體育愛好者、球迷，這部分人群年齡跨度較大15—40歲之間，主要由大學(xué)生、上班族構(gòu)成；嬰幼兒父母，此類受眾較為集中，即受過良好教育的生活穩(wěn)定的都市年輕人，年齡約在25-40歲；都市白領(lǐng)，年輕人，潮流人士，年齡約在25-35歲。

3，推廣手段及策略。

線上：論壇發(fā)帖及活動(dòng)，軟文發(fā)布，誘導(dǎo)式的內(nèi)容，提高用戶認(rèn)知度及口碑（后期需要客戶提供技術(shù)支持），問答平臺(tái)推廣，博客推

廣，視頻推廣（拍攝視頻上傳至視頻網(wǎng)站，例如微視，優(yōu)酷等）。

線下：通過兼職拉人進(jìn)行網(wǎng)站注冊(cè)，初步預(yù)估需要50人左右，設(shè)置活動(dòng)，鋪點(diǎn)等宣傳渠道，尋求大學(xué)學(xué)生社團(tuán)支持，通過社團(tuán)內(nèi)部獲得注冊(cè)支持。

設(shè)置幼兒教育、活動(dòng)場(chǎng)所，發(fā)布廣告，吸引關(guān)注。

【執(zhí)行計(jì)劃】

線上推廣：

博客論壇：每日5條。

問答推廣：每日2條。

QQ空間：每日設(shè)置主題，話題等，吸引轉(zhuǎn)發(fā)。

朋友圈：設(shè)置主題，每日話題。

等等。

網(wǎng)絡(luò)信息覆蓋：視具體情況而定。

線下推廣：

兼職發(fā)單、登記用戶信息

【項(xiàng)目說明】

項(xiàng)目進(jìn)度：（詳見推廣計(jì)劃表）

人員配置：李婷婷、杜紅梅、楊曉松，董定桃，顧永忠、執(zhí)行兼職人員（50人）

第二篇：武漢市精裝修項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案

武漢市精裝修項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案

近期，武漢噴泉公園邊的“觀湖·鉑金公寓”、“天下·國際公館”，菱角湖邊的項(xiàng)目將推出系列

精裝修項(xiàng)目。那么，精裝修房如何走俏樓市？請(qǐng)看：

第一章中國樓市精裝修動(dòng)態(tài)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活節(jié)奏的加快，作為一種方便快捷的住房模式，精裝修房一度成為了房地產(chǎn)開發(fā)商的殺手锏，成就了諸多的銷售奇跡。越來越多的購房者愿意接受精裝修房帶

來的輕松舒適的生活方式。

一般來說，精裝修的客戶主要有幾類人，他們一般具有較高的收入水平和知識(shí)儲(chǔ)備，年輕人居多，并且向往自由簡(jiǎn)約的生活。其中包括有外地購房者，或居住或投資，不管是哪種精裝修都是不錯(cuò)的選擇，只要選擇好地段、房型和環(huán)境就可以拎包入住，省去了滿頭大汗選擇施工隊(duì)、建材、家電、油漆等的麻煩，對(duì)新工作的開展大有裨益。再有就是二次置業(yè)者，裝修之苦、裝修之累，只有經(jīng)過裝修這個(gè)“坎”的人才能體會(huì)。所以在第二次購房時(shí)，一切托付給房地產(chǎn)開發(fā)商。再有就是工作繁忙者，每一天他們都戰(zhàn)斗在城市的角角落落，疲于應(yīng)付各種事務(wù)，在經(jīng)歷了選址、選戶型、選品牌、選物業(yè)等多重選擇之后，可能就沒有心力去管

裝修的事情了，這也就是中國樓市精裝修房風(fēng)起云涌的原因。

精裝修房的推出實(shí)際上是符合國家鼓勵(lì)建設(shè)中小戶型政策的，關(guān)鍵的是開發(fā)商是不是配合政策，另一方面還要看市場(chǎng)上有沒有收益和回報(bào)，目前精裝修公寓市場(chǎng)沒有還沒有達(dá)到很

好的共贏，就是需求還沒有得到良好的共贏，這是宏觀的。

從微觀的層面上講，目前家庭的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，晚婚、丁克還有一些非法同居客戶數(shù)量也有所增長(zhǎng)，這決定了精裝修公寓必然有其市場(chǎng)。購房者第二次投資的時(shí)候已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的居住的概念，而主要是看房地產(chǎn)能否升值，出租的回報(bào)率怎么樣，而精裝修公寓升值價(jià)值和

出租的回報(bào)率很高都恰好滿足了消費(fèi)者的這一需求。

在發(fā)達(dá)國家和我國東部沿海城市精裝修小戶型公寓發(fā)展速度迅猛，已經(jīng)成為人們購房的重要選擇，和市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)。在武漢地區(qū)精裝修小戶型才剛剛起步，如今武漢市小戶型樓盤也刮起暢銷風(fēng)。據(jù)了解，購買精裝修小戶型人群多為投資型購房者和單身的都市年輕白領(lǐng)。年輕的白領(lǐng)們大多不愿承擔(dān)裝修帶來的人力、時(shí)間上的浪費(fèi)，因此精裝修小戶型成為他

們置業(yè)的最佳選擇。

但精裝修公寓還有存在很多問題，對(duì)于消費(fèi)者來說，精裝修公寓有一個(gè)非常致命的弱點(diǎn)，那就是很難滿足消費(fèi)者的個(gè)需求，裝修千篇一律。有沒有什么方法可以解決精裝修的個(gè)性化

需求？到底精裝修公寓能否熱銷武漢呢？

第二章武漢市精裝修發(fā)展態(tài)勢(shì)

武漢中心城區(qū)是很多人都想“進(jìn)駐”的地方，包括一些投資、經(jīng)商的外地人，由此精裝修的這些客戶也就產(chǎn)生了。精裝修的出現(xiàn)為這一類人提供了一個(gè)舒適的居住環(huán)境，又節(jié)省了他們的精力和時(shí)間。但同時(shí)，又由于精裝修標(biāo)準(zhǔn)的缺乏，而且購房人對(duì)精裝修的期許過高，造成收房時(shí)的心理落差，發(fā)現(xiàn)自己多花了錢，但是精裝修品質(zhì)低劣，與開發(fā)商當(dāng)初提供的樣板間

差距很大，這造成了很多糾紛。

另外，精裝修項(xiàng)目所強(qiáng)調(diào)的“全現(xiàn)房”也成了另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。一般期房就會(huì)存在諸如設(shè)計(jì)變更、延期交房等問題。對(duì)購房者而言，買現(xiàn)房可以就地察看，省卻期房購買中會(huì)出現(xiàn)的很多事后糾紛，購房者可以親眼看到自己將要入住房屋的具體情況，不必為房屋是否會(huì)延期交付，質(zhì)量有無保證等問題擔(dān)心，能夠避免購買期房可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)做到心中有數(shù)，具有較大的安全性。同時(shí)，隨著現(xiàn)房建成后，其配套的物業(yè)管理已經(jīng)展開。購房者可以直接了解所購

房屋地區(qū)的治安、環(huán)境、衛(wèi)生、維修以及配套設(shè)施的設(shè)置等物業(yè)管理工作的優(yōu)劣，從而為自

己的具體購房決策提供了依據(jù)。且投資期短，付清首付即可出租。

武漢精裝修房主要集中在四個(gè)區(qū)域，第一個(gè)是市中心的集中區(qū)域。第二類主要是交通十分便捷的地方。第三類就是大學(xué)城。第四類就是城市的次核心的商圈。精裝修這種需求的產(chǎn)生是隨著一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生的，主體的支撐可能是一些白領(lǐng)階層，這里面還包含一些城市的邊緣人，比如他不是武漢人，只是在這邊工作，不會(huì)因?yàn)殡A段性而來購買。首先在做項(xiàng)目的時(shí)候要考慮市場(chǎng)有沒有這方面的需求，第二個(gè)考慮需要這方面產(chǎn)品的人有沒有這個(gè)消費(fèi)的能力；同時(shí)，還要擴(kuò)展需求群體，隨著舊城改造，動(dòng)力區(qū)也在發(fā)展，我們了解了一下，在這個(gè)區(qū)域的人，一般是三十歲以上，每個(gè)月都會(huì)拿兩、三千塊錢。動(dòng)力區(qū)將來一定會(huì)以兩大資源為主，一個(gè)是現(xiàn)有進(jìn)入到這里面的人大量的都是高級(jí)白領(lǐng)階層的人，CBD的前沿地帶，但是他們要在這邊生活和工作。他們需要的肯定不是八十年代的兩室一廳，他們選房首

要考慮的是環(huán)境和人文，住的肯定是要求方便。

既然要做精裝修，肯定要做一些有特色的，不能做泛泛的那種，如果都做成千篇一律，那樣就沒有個(gè)性了，而且施工的水平也參差不齊，一個(gè)項(xiàng)目一定要做到每一家都很精細(xì)的程

度，各有各的特色。這些是我所想到的問題，希望和大家分享一下。

對(duì)于消費(fèi)者來說，精裝修公寓有一個(gè)非常致命的弱點(diǎn)，那就是很難滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。以前搜房網(wǎng)曾經(jīng)做過一次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，有2000多網(wǎng)友參與，內(nèi)容是：不買精裝修的若干原因，其中被網(wǎng)友選擇最多的就是價(jià)格過高。被網(wǎng)友選擇第二個(gè)的就是裝修千篇一律。從裝飾公司的角度出發(fā)，在技術(shù)層面，有沒有什么方法可以解決精裝修的個(gè)性化需求？風(fēng)格肯定是因人而異的，個(gè)性是一個(gè)人的品位，也是住進(jìn)這個(gè)房子以后的生活態(tài)度。住進(jìn)來之前他不會(huì)考慮個(gè)房子要怎么蓋，但是他會(huì)考慮我該如何裝修。在國外發(fā)達(dá)國家，商品住宅基本上都是成品的，我們的國家基本上都是半成品，而且肯定會(huì)逐步向成品化轉(zhuǎn)變，越來越

多的人會(huì)接受這精裝修房，應(yīng)該說是全裝修房。

針對(duì)這一塊可以推出一些方案，比如說針對(duì)每一種戶型來做出幾種方案，業(yè)主可以提前選擇裝修風(fēng)格，你可以自己選擇自己的個(gè)性裝修，我們就提前做了這樣的準(zhǔn)備工作。滿足個(gè)性是一定的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代是追求個(gè)性的，但首先也要滿足共性，因?yàn)槟阍谝粋€(gè)群體中，你在一個(gè)生存空間里，哪些是共性？假設(shè)一個(gè)社區(qū)有1000個(gè)戶型，一定有人跟你的戶型一樣，首先你居住的時(shí)候要保證共性的前提再考慮個(gè)性。你的裝修搞好了之后怎么樣去裝飾是很值得考慮的，你是偏向歐洲古典、后現(xiàn)代、現(xiàn)代、中國的古典這些裝飾。比如說針對(duì)小戶型的公寓沒有單獨(dú)的客廳，是和臥室單獨(dú)設(shè)計(jì)的，你可以通過空間的推拉來實(shí)現(xiàn)不同的感覺，我可以把起居室擴(kuò)大把臥室見效，這種情況下你就要通過裝修的顏色和家具來轉(zhuǎn)化的，這種我覺得很好，節(jié)省了空間，也實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化。

盡量在設(shè)計(jì)的風(fēng)格和檔次上達(dá)到一定的高度，精裝修公寓當(dāng)中比較有代表性的，設(shè)計(jì)費(fèi)和前期的把關(guān)都力求高水準(zhǔn)，高標(biāo)準(zhǔn)，希望呈現(xiàn)給大家的是一個(gè)讓大家比較滿意的產(chǎn)品，不敢說無可挑剔，但是盡量是一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的東西，我覺得大家對(duì)好東西的認(rèn)可應(yīng)該是差不多的。公寓從風(fēng)格上更應(yīng)和一些目標(biāo)客戶群一致，比如說項(xiàng)目可能購買人群在30到40歲之間的白領(lǐng)和金領(lǐng)比較多一些，這部分人對(duì)審美的大的方向不會(huì)偏差太多，設(shè)計(jì)風(fēng)格力求簡(jiǎn)潔、時(shí)尚，與現(xiàn)代人對(duì)美的追求盡量的去達(dá)到一致的一個(gè)效果。

第三章精裝修項(xiàng)目定性分析

戶型與價(jià)格：推出50-120平方米精品珍藏型，總價(jià)8萬起，月供800元。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來越多的開發(fā)商瞄準(zhǔn)了80后年輕一代這一潛力消費(fèi)群體，推出小面積、精裝修、低總價(jià)的精裝修公寓，輔以酒店式的高檔的物業(yè)服務(wù)，吸引了不少年輕一族的眼球。隨著此類樓盤的增加，購買精裝公寓人群的增多，再加上開發(fā)商宣傳上的推波助瀾，購買精裝公寓似乎成為現(xiàn)代年輕人一種時(shí)尚、風(fēng)行的生活方式。

裝修完畢的樣板房作為亮點(diǎn)展示：樣板房?jī)?nèi)地板、粉刷一應(yīng)俱全，洗手間和廚房的相關(guān)

配置也一一到位，附贈(zèng)空調(diào)。

除了能移動(dòng)的東西之外，所有的固定設(shè)施在入住前都會(huì)裝修到位。

裝修是整個(gè)房屋的一部分，也是一種房屋附加文化的一種，可以選擇各種裝修風(fēng)格的房

型，統(tǒng)一進(jìn)行局部調(diào)整和改造的要求。

而在具體操作過程中，如果客戶需要按揭貸款又不想為裝修費(fèi)用支付利息，可以先以毛坯房的方式進(jìn)行購買，而后與委托的裝修公司簽訂一份裝修合同，在支付首付款時(shí)一起支付

裝修費(fèi)用就可以了。

至于裝修的風(fēng)格和具體價(jià)格你也可以自己去和裝修公司進(jìn)行協(xié)商，精裝修也只是買房之外的附加服務(wù)，這時(shí)其實(shí)只是起到一個(gè)中介作用，客戶可以根據(jù)自己的喜好在毛坯房、精裝

房及不同裝修風(fēng)格之間進(jìn)行自由選擇。

優(yōu)勢(shì)精裝修省時(shí)省力。購房者生活、工作節(jié)奏快，多數(shù)對(duì)房子的裝修和裝飾沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，如果有實(shí)力的發(fā)展商能提供有品質(zhì)保證的精裝修成品房，減少了受那些不講信用的和低素質(zhì)的裝修商蒙騙的可能，同時(shí)還可以將裝修與住房一次性進(jìn)行按揭貸款，既省時(shí)又省力。同時(shí)，選擇精裝修可以不必長(zhǎng)期受左鄰右舍裝修污染的影響。由于各家裝修的時(shí)間不一致，買毛坯房你就得做好長(zhǎng)期忍受裝修干擾，而購買精裝修房就免去了這層麻煩。而且方便，精裝修房只需少量裝飾即可顯示主人個(gè)性。住宅個(gè)性化可以采取“裝修標(biāo)準(zhǔn)化、裝飾個(gè)性化”的方式來實(shí)現(xiàn)。通過不同的裝飾，可以讓同樣結(jié)構(gòu)的房子突顯出主人不同的品味和特質(zhì)。再者，精裝修房經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。受環(huán)保意識(shí)的影響以及能源減少等的影響，未來集約型一步裝修到位的住宅是將住宅開發(fā)的方向。發(fā)展商統(tǒng)一裝修，可以有效的節(jié)省材料費(fèi)，質(zhì)量也可以得到保證。其低功耗、低造價(jià)、規(guī)范化的裝修，其后期服務(wù)、管理易到位，可以

使住戶獲得較大的實(shí)惠。

劣勢(shì)

雖然精裝修有其優(yōu)勢(shì)，但是一些開發(fā)商不得不承認(rèn)，由于精裝修房的環(huán)節(jié)復(fù)雜，操作難度、管理成本成倍增長(zhǎng)，不可避免存在一些問題。特別是目前裝修行業(yè)主要是手工作業(yè)，施工水平、工藝仍然落后，客觀上不可能沒有瑕疵，何況這又是大批量生產(chǎn)出的產(chǎn)品，不可能

像工藝品一樣精致無誤。

首先就是質(zhì)量問題。由于開發(fā)商實(shí)力的限制，目前市場(chǎng)上很多精裝修住宅都存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，比如裝修的房屋地板不平、地磚有空鼓、室內(nèi)設(shè)施變形等情況。同時(shí)，在裝修細(xì)節(jié)上處理不到位，木工活做得不細(xì)致、油漆也不光亮、室內(nèi)各處處理的比較草率等等。再者就是精裝修房的材料、施工工藝不確定性多。由于目前對(duì)此沒有明確的規(guī)定，開發(fā)商往往為了自身的利益對(duì)材料、設(shè)備以次品充好，損害業(yè)主的利益。而最重要的就是精裝修住宅缺乏

自主權(quán)，其裝修風(fēng)格較為統(tǒng)一，不能展現(xiàn)業(yè)主的個(gè)人風(fēng)格，太過模式化。

雖說目前精裝修仍存在一定的問題，但是不可否認(rèn)的是，市場(chǎng)的發(fā)展讓精裝修將會(huì)成為房地產(chǎn)未來發(fā)展的主流趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，方便、適用的精裝修房將會(huì)越來越受到購房人的關(guān)注和青睞。但是，需要提醒選擇精裝修住宅的購房者，房子雖好也要精挑細(xì)選。尤其是對(duì)于初次購買新房、又對(duì)裝修一無所知的購房者來說，購房前仔細(xì)打聽打聽

購買精裝修房的種種注意事項(xiàng)，不得不說是一件必不可少的大事。

第四章營(yíng)銷策劃推廣模式

以公關(guān)活動(dòng)為龍頭，以軟文宣傳為主導(dǎo)，以廣告推廣為輔助，以引導(dǎo)系統(tǒng)為基礎(chǔ)。制定“最實(shí)在的居住+最實(shí)在的投資+最實(shí)效的手段”的整體推廣策略，采用短平快的運(yùn)作方式，綜

合調(diào)動(dòng)各方面的社會(huì)資源，在武漢市掀起“小戶型精裝修新生活”方式。

以精裝修，全現(xiàn)房，四星級(jí)品質(zhì)精裝修公寓賣點(diǎn)打開了項(xiàng)目宣傳攻勢(shì)。強(qiáng)調(diào)個(gè)性的營(yíng)銷，比如說地板的顏色、墻面設(shè)計(jì)的風(fēng)格、包括潔具的形狀還有一些整體的裝修的把關(guān)上都會(huì)為

客戶提供不同的選擇，并在價(jià)格上都統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查主要是四類人，第一個(gè)是首次置業(yè)的中等收入的年輕的客戶群，他們購買的目的主要是偏向于自住。第二個(gè)是二次或者是多次置業(yè)的投資型的買家。另外一個(gè)就是外地的移民，他們購買的主要目的是為了在城市里有一個(gè)生存的平臺(tái)，另外也有一部分投資回報(bào)的心理，再有就是用于商務(wù)和商業(yè)的一些客戶，在一定的程度上起到了替代寫字樓和商務(wù)公寓的作用。投資和自住的比例基本上是6：4左右。因?yàn)殡S著大家生活水平的提高，這種投資是會(huì)越來越多的，這種投資的市場(chǎng)回報(bào)也比較看好。

推出問答：對(duì)消費(fèi)者來講，買精裝的公寓比買毛坯房更復(fù)雜，對(duì)于消費(fèi)者來說，買精裝

修公寓的時(shí)候要注意哪些陷阱？

對(duì)于消費(fèi)者來說，可能因?yàn)樗吹降漠a(chǎn)品，有的時(shí)候?qū)κ褂玫牟牧线€有裝修的過程他沒有親眼所見，所以怕存在一些問題，但是通過我們流水線的作業(yè)和統(tǒng)一的施工操作，相對(duì)開發(fā)商批量的裝修和客戶單個(gè)的個(gè)體裝修來說，避免了好多個(gè)體裝修當(dāng)中存在的問題，比如說個(gè)人裝修的時(shí)候很難找到專業(yè)的裝修隊(duì)，即使找到好的裝修公司的話，他們使用的材料可能也不是消費(fèi)者可以掌控，包括價(jià)格，并且主材還是你們自己去買，這樣沒有完全的達(dá)到消費(fèi)

者省時(shí)、省力放心的效果。

消費(fèi)者看一個(gè)精裝公寓，首先看它有沒有投資的價(jià)值，怎么看這個(gè)價(jià)值呢？你要自己去附近看一下租房市場(chǎng)，看看出租房?jī)r(jià)是多少。我們業(yè)內(nèi)認(rèn)為十年到十五年收回投資回報(bào)是最好的，十二年就可以了，超過十六年租金仍不能收回成本就不要買了。再配合一些宏觀的政

策，還有周邊的配套設(shè)施能帶動(dòng)物業(yè)的升值。

精裝修公寓在未來幾年將成為武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)位置。

推出精裝修公寓短期長(zhǎng)期出租、酒店式公寓、家庭旅館的方式。

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比賓館飯店便宜；比招待所溫馨安全；比出租屋靈活；比寄居親朋家自在。

讓您充分融入江城，體驗(yàn)漢韻漢味，公寓內(nèi)家電、家具、臥具、廚具等設(shè)施一應(yīng)俱全，為您營(yíng)造 一個(gè)可以移動(dòng)的家，哪怕只是短短的幾天！您也會(huì)發(fā)現(xiàn)，自助公寓帶給您的是一份家的自在、舒適和溫馨。

家庭旅館、自助賓館、移動(dòng)公寓、家庭賓館、自助公寓、短期租房、青年旅舍、家庭式酒店、酒店式公寓、移動(dòng)住宿、個(gè)性住宿、商務(wù)住宿、自助旅游、自助酒店、自助旅館、自助飯店、自助住宿、超短期租房、短期住宿、短租公寓、短期公寓、飯店預(yù)定、賓館預(yù)定、酒店預(yù)定、定房、房吧、特價(jià)房、周末房、假日公寓、青年公寓。

目標(biāo)消費(fèi)群體分析

精裝修目標(biāo)客戶群體和特定消費(fèi)群體眾多，現(xiàn)分析如下：

江岸、江漢地區(qū)年輕時(shí)尚一族、新婚夫婦、28-38歲的年輕人。根據(jù)第五次人口普查主要數(shù)據(jù)，武漢市總?cè)丝跒?50萬（包括外來常住人口，不包括常年外出人口）。接受大學(xué)（指大專以上）教育的超過100萬人，其中35歲以下的年輕人占三分之一以上，他們也是新房的主要目標(biāo)消費(fèi)群體之一。目前，在城市中心經(jīng)濟(jì)實(shí)用的中小戶型市場(chǎng)仍有很大潛力，而他們的主要的消費(fèi)對(duì)象是年輕一族，他們?cè)谑兄行纳习?，由于觀念上的差別，不愿同父母住在一起，更愿獨(dú)居。他們一般都有大專以上文化，有獨(dú)立思想，消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，觀念超前，但在市中心買大房缺乏支付能力，同時(shí)又希望上班能節(jié)省時(shí)間，生活中能有獨(dú)立空間，會(huì)選擇

離市中心較近的香港路地區(qū)。

白領(lǐng)階層、政府官員、金融證券業(yè)的人士和新聞、教師以及醫(yī)生等。首先是生活工作方便，其次是規(guī)劃前景，再次是能看到本地區(qū)的發(fā)展變化、升值潛力。這也是主要的消費(fèi)群體。

周邊銀行眾多、報(bào)社林立、證券公司點(diǎn)綴，因此這部分消費(fèi)群體也要重視。

投資者分析，由于這里的房子增值快，一些投資者通過銀行按揭，以較少的投資來贏得

較大的回報(bào)，且風(fēng)險(xiǎn)小，總價(jià)不算高，便于操作和執(zhí)行。

漢口外地來漢經(jīng)商或分公司辦事人員多。這部分人群收入較穩(wěn)定，按目前的調(diào)查，只要月收

入在2800元以上的人員，就有能力消費(fèi)本的產(chǎn)品。

經(jīng)過調(diào)查顯示，武漢市市目前的買房者中，26－45歲的人最多，占總?cè)藬?shù)的75％；56歲以上的購房者所占比例最小，僅4％；25歲以下、46－55歲的購房者，所占比例分別為9％和12％。同時(shí)調(diào)查還顯示，目前，我市90％購房者為本地居民，10％購房者為外地居民。在所有購房者中，購房用于投資的占比8％，51％是第一次置業(yè)，二次置業(yè)和買給父母

子女的分別占28％、13％。

“跟著別人走，冠軍只有一個(gè)；如果創(chuàng)造出另一條路，就有可能成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者”。首創(chuàng)與獨(dú)到是產(chǎn)品的策劃的一大亮點(diǎn)，以精裝修新的產(chǎn)品推出去贏得市場(chǎng)。因此通過詳細(xì)的研究數(shù)

據(jù)，概括為三大利器塑造本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力——“小戶型、精裝修、酒店管理”。擬出了幾十個(gè)廣告賣點(diǎn)以全面塑造項(xiàng)目形象，如“把四星級(jí)酒店安到家”，“買精裝修酒店公寓，做城市中心的主人”，“環(huán)保裝修，完美為您；即買即住，安心省事”，“八萬元起買個(gè)

家，提著皮箱進(jìn)家門”

在物業(yè)管理方面，建議開發(fā)商提前聘請(qǐng)了著名的酒店管理公司作為本項(xiàng)目的物業(yè)管理顧問，讓客戶享受安全、舒適、方便的三星級(jí)商務(wù)與居家服務(wù)，營(yíng)造成高雅、現(xiàn)代、有文化氣

息的“酒店+公寓+SOHO”的功能享受。

在營(yíng)銷操作方面，比較銷售策略，提出“買精裝修酒店公寓比租酒店長(zhǎng)包房更劃算”的理念。為取得奇快的效果，防止其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)向定位的跟風(fēng)，采用特別促銷加集中宣傳的策略。以“看房子、送城運(yùn)票、中大獎(jiǎng)”的創(chuàng)新活動(dòng)開盤，引起成千上萬的市民趕來看房、首次在營(yíng)銷中引入城運(yùn)會(huì)促銷的個(gè)案。在媒體上則展開了集中攻勢(shì)，在媒體上做了許多的新聞策劃和專題報(bào)道、軟文廣告，這些炒作花費(fèi)不大，但對(duì)新產(chǎn)品新概念的推廣作用卻很大。如系列新聞和軟文標(biāo)題有“精裝修酒店式公寓成為武漢樓市新景觀”、“精裝修公寓你買得起嗎”、“精裝

修灑店長(zhǎng)包房，想要包你不容易”、“喜歡精裝修酒店公寓的十大理由”。

一、精裝修戶型小巧玲瓏。作為個(gè)人工作空間也好，作為自己的心靈家園也好，我都崇尚“唯小唯美”，“因?yàn)樾【腿菀子|摸，因?yàn)樾「菀妆Ｗo(hù)”。小一點(diǎn)的面積，一般在50平方米

左右。

二、精裝修公寓總體房?jī)r(jià)比較低，經(jīng)濟(jì)上劃算。如果買一套100平方米以上的房屋，作為一個(gè)長(zhǎng)久的家園，當(dāng)然不錯(cuò)，但對(duì)于普通市民來說，也許要花費(fèi)10年甚至20年的積蓄。即使辦理銀行按揭，也得首付10來萬，然后一月一月地還貸，直至二、三十年以后才能完全付清貸款。好像這一生就是在為房子奮斗一樣。而買精裝修公寓，總共才花十幾、二十來

萬元錢，還可以通過租金“養(yǎng)活”月供還貸款。

三、精裝修公寓極富人性化、人情味的戶型和功能設(shè)計(jì)，具有很強(qiáng)的親和力。

四、精裝修公寓精細(xì)完美的裝修，既方便又省心?？梢哉f，只要提著一個(gè)皮箱帶著行禮搬進(jìn)去就安家了。這樣當(dāng)然節(jié)約了成本，因?yàn)殚_發(fā)商一次性批量地進(jìn)料、施工，這些費(fèi)用比

自己?jiǎn)蝹€(gè)兒去搞要便宜些，而且還避免了裝修時(shí)干擾別人和被別人干擾。

五、精裝修公寓的物業(yè)管理和商務(wù)服務(wù)，給業(yè)主可靠的信賴感和舒服感。這是酒店公寓最大的好處。住在這樣的家里，不必為每天的油鹽柴米而與人磨嘴皮，也不必為交電費(fèi)水費(fèi)而煩心，更不必?fù)?dān)心與生意伙伴或朋友暢談豪飲時(shí)受他人打擾……可以說，生活中所需要的一切東西，就在電話那一端，服務(wù)員得到通知后5分鐘內(nèi)就會(huì)送來，你只要按價(jià)簽單即可。

六、精裝修公寓給人高品味的格調(diào)和尊貴的氣質(zhì)，使入住的人有一種驕傲的感覺。酒店公寓，當(dāng)然是上了星級(jí)的，每當(dāng)朋友到來，或者偶爾同生意伙伴談起：“我家就在XX酒店公寓”時(shí)，他們無不用艷羨的眼光望上10分鐘，那種感覺就像踢了一場(chǎng)足球比賽獲獎(jiǎng)時(shí)的心

情一樣。

七、精裝修公寓居家生活與商務(wù)辦公都適合。在武漢的3年時(shí)間，張先生就是把自己50平方米的酒店公寓房作為居家辦公的，他開了一間投資顧問咨詢事務(wù)所，由于酒店的形象和

品味，使得業(yè)務(wù)還相當(dāng)熱火。

八、精裝修公寓天生就具備優(yōu)越的地理位置和便利的交通條件。

九、精裝修公寓處置形式靈活，當(dāng)外出發(fā)展或確實(shí)不需要時(shí)，就可以出租或轉(zhuǎn)賣。因?yàn)榫频晔降墓芾砗蜕罘?wù)，以及交通位置優(yōu)勢(shì)，所以出手容易，而且價(jià)格相對(duì)較高。只要整個(gè)酒店公寓經(jīng)營(yíng)良好，那么就幾乎沒有什么風(fēng)險(xiǎn)。用張先生的話說是“保值易，增值快、風(fēng)

險(xiǎn)少”。

十、精裝修公寓符合時(shí)代潮流，是一種安家、辦公、投資的新時(shí)尚，能充分展示年輕飛

揚(yáng)的個(gè)性。針對(duì)本項(xiàng)目的現(xiàn)狀，還可增加如下的廣告宣傳方式：

1、傳單廣告具有目標(biāo)明確，接觸直接，制作成本低的特點(diǎn)，可由訓(xùn)練有素的外線銷售員直接在目標(biāo)客戶群集中的特定區(qū)域持續(xù)大量地派發(fā)傳單廣告，如在售物業(yè)售樓部外圍、中高檔住宅小區(qū)售樓部外圍或小區(qū)出入口、中高檔酒樓食肆、各大中型專業(yè)批發(fā)零售市場(chǎng)等。并通過簡(jiǎn)短有效的交談，將項(xiàng)目的概況和投資理念扼要介紹，引起客戶的興趣，或?qū)⒖腿藥Щ厥蹣遣?，或留下宣傳資料和聯(lián)絡(luò)方式以便追蹤跟進(jìn)。但要注意環(huán)保、符合城市管理的規(guī)定。

2、利用項(xiàng)目的每一處好消息及時(shí)召開買家聯(lián)誼會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、認(rèn)購會(huì)等活動(dòng)，這些面

對(duì)面的推銷活動(dòng)會(huì)因?yàn)橛写罅坑?xùn)練有素的銷售員參與而效果倍增。

3、在設(shè)計(jì)樣板間上下功夫。中小戶型的樣板間是很重要的，

第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃案

幸福尚城整體營(yíng)銷策劃案

（三）第六部分 廣告運(yùn)作篇

一、廣告運(yùn)作掌控原則

（一）廣告運(yùn)作的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整合效益的最大化，廣告運(yùn)作計(jì)劃的運(yùn)籌及執(zhí)行一切以創(chuàng)造最佳廣告投放比為初衷。

（二）廣告運(yùn)作本身不是單純意義上的包裝或者炒作，作為廣告一個(gè)動(dòng)態(tài)行進(jìn)中的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)系統(tǒng)，統(tǒng)領(lǐng)廣告策略的應(yīng)當(dāng)是市場(chǎng)行情和業(yè)態(tài)動(dòng)向。

（三）廣告定略方案的制定是建立在當(dāng)?shù)厝宋?、歷史、民生、民俗、消費(fèi)喜好深度熟諳的基礎(chǔ)之上，其所能調(diào)動(dòng)的手段、形式以及訴求語境也一定符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)集群相對(duì)成熟的“廣告視聽模式”。

（四）廣告效應(yīng)的初級(jí)階段是創(chuàng)造預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，廣告效應(yīng)的高級(jí)階段是創(chuàng)造預(yù)期之外的品牌效應(yīng)。其中一項(xiàng)是屬于可以量化的技術(shù)性指標(biāo)，往往屬于個(gè)案項(xiàng)目績(jī)效運(yùn)營(yíng)的本體；另外一項(xiàng)則是應(yīng)該屬于企業(yè)，為長(zhǎng)線的梯級(jí)化成長(zhǎng)儲(chǔ)備爆發(fā)能量。

（五）廣告原則上沒有“高端”和“平庸”之說，其中最大的界別在于，誰搭建了最快捷的輸送路徑，誰提供了最賞心的營(yíng)養(yǎng)套餐，誰原創(chuàng)了最悅耳的廣告語境。

二、廣告媒體的組合（一）主力媒體的選擇

在新疆本土，可供選擇的主力媒體有：

1、報(bào)紙媒體

※《都市消費(fèi)晨報(bào)》；

2、電視媒體

※新疆電視臺(tái)相關(guān)收視率較高的電視劇頻道；

（二）輔助媒體的選擇

1、報(bào)紙媒體

※《新疆日?qǐng)?bào)》、《烏魯木齊晚報(bào)》；

2、電臺(tái)媒體

※本地收聽率較高的電臺(tái)頻道、專欄；

3、期刊媒體

※為宣傳本方項(xiàng)目直接向目標(biāo)市場(chǎng)派送精美DM大幅單頁；

※相關(guān)在本地區(qū)頗受受眾青睞的期刊雜志；

４、網(wǎng)絡(luò)媒體

※建立屬于本項(xiàng)目或予疆公司的專業(yè)性網(wǎng)站，供受眾上網(wǎng)瀏覽；

（三）立體交叉式的媒介推廣形式

１、媒介的組合調(diào)動(dòng)

充分利用媒體面向新疆城市聯(lián)合體廣泛市場(chǎng)受眾層面的統(tǒng)領(lǐng)性優(yōu)勢(shì)，集中廣告資源進(jìn)行重點(diǎn)投放；同時(shí)借助相關(guān)輔助媒體受眾傳達(dá)層面的行業(yè)界定，向梯度化市場(chǎng)的隱性架構(gòu)部分進(jìn)行全方位的滲透。以此來達(dá)成主力、輔助媒體強(qiáng)勢(shì)互動(dòng)、聯(lián)合生輝的局面。

2、軟、硬廣告形式的結(jié)合本項(xiàng)目最終推盤的成效如何，在很大程度上得力于軟、硬廣告兼容合縱所產(chǎn)生的整合推廣力量。其中，在項(xiàng)目入市之前以及早期，廣告炒作行為主要是以軟性廣告的鋪墊與引導(dǎo)為主。在項(xiàng)目整體營(yíng)銷執(zhí)行的周期內(nèi)，軟、硬廣告的協(xié)同作戰(zhàn)體系，將會(huì)成為廣告全程運(yùn)動(dòng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

軟性廣告更多地是站在社會(huì)公益或社會(huì)全局觀的立場(chǎng)，渲染項(xiàng)目對(duì)生活方式、對(duì)地產(chǎn)產(chǎn)

業(yè)、對(duì)社會(huì)民生、對(duì)地區(qū)國民經(jīng)濟(jì)所能發(fā)揮的示范及引領(lǐng)性作用；而硬性廣告則是直接促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)成的助燃劑，同時(shí)也是測(cè)量市場(chǎng)體溫的溫度計(jì)。

軟廣告注重新聞策劃，與媒體聯(lián)動(dòng)，成產(chǎn)由策劃和媒體記者共同組成的新聞統(tǒng)籌小組。保證對(duì)企業(yè)、樓盤的雙重推廣，以消弭人們對(duì)予疆房產(chǎn)公司的不了解而產(chǎn)生的不信任，最大化地樹立公司品牌。做到公司品牌與樓盤品牌的相互提升。并為以后的樓盤開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

三、廣告策略執(zhí)行計(jì)劃

（一）軟文的投放

軟文的投放應(yīng)保持其新聞性、連貫性、沖擊性與系列性；軟文發(fā)布的媒介窗口最好在一定的時(shí)期內(nèi)，以獨(dú)家（幸福尚城）專欄的形式固定下來；軟文的題材應(yīng)當(dāng)是具備市場(chǎng)震撼力，能迅速聚焦社會(huì)關(guān)注視線、引發(fā)地區(qū)熱點(diǎn)效應(yīng)的題材。

1、軟文題材

系列化的軟文炒作主要是集中在項(xiàng)目公開發(fā)售之前的廣告鋪墊導(dǎo)引期，在鋪墊期擬安排8~10篇的軟文題材，從項(xiàng)目營(yíng)造立意的各個(gè)角度來實(shí)施宣傳。

★軟文題材推薦之一：

幸福尚城隆重登陸烏魯木齊

（展開對(duì)幸福尚城項(xiàng)目全新生活理念的全面報(bào)道）

★軟文題材推薦之二：

烏市門戶地產(chǎn)，幸福尚城

（展開對(duì)幸福尚城的所處區(qū)域現(xiàn)景與遠(yuǎn)景的全面報(bào)道）

★軟文題材推薦之三：

“幸福尚城格調(diào)

（展開對(duì)第三代都市居住模式的炒作）

★軟文題材推薦之四：

“現(xiàn)代居家、投資保值、消費(fèi)自助”都市生活社區(qū)

（全面展開對(duì)幸福尚城的居住價(jià)值與投資價(jià)值的報(bào)道）

★軟文題材推薦之五： 眾里尋她千百度

——第三代現(xiàn)代主義實(shí)用型戶型設(shè)計(jì)推薦

（展開對(duì)項(xiàng)目功能定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位上的詳盡介紹）

★軟文題材推薦之六：

“實(shí)用、實(shí)惠、實(shí)效”

（同上）

★軟文題材推薦之七：

“業(yè)主VIP消費(fèi)模式”時(shí)尚、實(shí)惠的幸福尚城

（展示幸福尚城不同的生活格調(diào)）

★軟文題材推薦之八：

幸福尚城物管八大宣言

（在軟文階段性的收尾部分推出本方物業(yè)管理硬件設(shè)施的強(qiáng)勢(shì)介紹以及《物業(yè)管理承諾書》的公開發(fā)布宣言）

2、軟文鋪墊周期

軟文系列炒作主要集中在內(nèi)部認(rèn)購期前后時(shí)段，其鋪墊的周期大致為3個(gè)月。通過軟文極具沖擊力的視角及效果，激發(fā)起廣泛意義上的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的獵奇心理，最終調(diào)動(dòng)市場(chǎng)意欲一窺究竟的普遍愿望。

3、硬廣告介入的時(shí)機(jī)

硬廣告將會(huì)尋找內(nèi)部認(rèn)購期行將結(jié)束、公開發(fā)售期尚未開始之恰當(dāng)時(shí)機(jī)適時(shí)介入。按廣告推廣最上乘的周期定律推斷，一般在公開發(fā)售前10~15天開始介入硬廣告最為適宜。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，前期軟文的鋪墊已經(jīng)開始彰顯成效，目標(biāo)受眾踏勘項(xiàng)目的欲望與期望值正處于“臨界點(diǎn)”，一旦公開進(jìn)行正面的商業(yè)性宣傳，正好切中市場(chǎng)需求，一切顯得順理成章。再則，選擇這樣一個(gè)時(shí)間強(qiáng)勢(shì)推出硬性廣告，也可合理地應(yīng)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)政策對(duì)于項(xiàng)目預(yù)售時(shí)間條件的界定，使項(xiàng)目自始至終都在一條穩(wěn)健而富有節(jié)奏感的軌道上運(yùn)行。

（二）硬性廣告的發(fā)布

1、前期廣告發(fā)布計(jì)劃扼要

——軟性廣告的發(fā)布

軟性廣告的發(fā)布主要集中在項(xiàng)目公開發(fā)售的前期，發(fā)布檔期將持續(xù)3~5個(gè)月，發(fā)布頻率為每周1~2篇，保持發(fā)布節(jié)奏的連貫和延續(xù)，每一期專題性軟文的推出均為下期預(yù)設(shè)懸念及鋪設(shè)臺(tái)階。在項(xiàng)目的強(qiáng)銷期和持銷期，擬根據(jù)實(shí)際推廣需要，不定期地穿插軟性廣告的造勢(shì)和推動(dòng)。

軟性廣告發(fā)布選擇的版面以半版、1/4版專欄的規(guī)格形式為主，結(jié)合題材需要作相應(yīng)的配合性甄選。

——硬性廣告的發(fā)布

硬性廣告的發(fā)布周期基本與整行銷售推盤周期保持同步，從公開發(fā)售期直至尾盤促銷期，均由硬性廣告領(lǐng)銜主打，保障各銷售檔期績(jī)效指標(biāo)的如期達(dá)成。

硬性廣告的投放比例分配應(yīng)以為原則。從公開發(fā)售期開始四大銷售時(shí)段的硬性廣告投放比概略為4：3：3：1，以期形成最佳的廣告投放比結(jié)構(gòu)。

（注：至銷售推盤硬性廣告總體發(fā)布次數(shù)為54次，版面投放總共30個(gè)整版左右，其廣告投放執(zhí)行的頻率及形式將視彼此銷售反饋?zhàn)飨鄳?yīng)具體的調(diào)整）。

2、廣告?zhèn)鞑ブ鞔蛘Z

推薦幸福尚城廣告?zhèn)鞑ブ黝}如下：

都市門戶，都市家

文明、健康、和諧，新都市主義

3、主打語釋義：

★本廣告主題語言表述形式親和，有現(xiàn)代都市文化氣息的潛性流露。

★主題用最通俗易懂的語言，直接向目標(biāo)受眾傳遞了關(guān)于幸福尚城三個(gè)清晰的訊息?！筮@是一個(gè)唾手的都市家園。

◇要生活就要接近都市的核心。

◇她是時(shí)尚之家、健康之家、和諧之家。

（三）廣告投放費(fèi)用預(yù)估

建議本項(xiàng)目總體廣告投放費(fèi)用以不低于總銷售收入的2%為標(biāo)準(zhǔn)。

硬性廣告發(fā)布的頻率節(jié)奏與發(fā)布形式請(qǐng)參見下表：

第七部分 物管規(guī)劃篇

一、關(guān)于社區(qū)智能化配套設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)的建議

鑒于項(xiàng)目自身功能配屬與營(yíng)造標(biāo)準(zhǔn)的定位，在社區(qū)智能化設(shè)施的配套上，應(yīng)該考慮領(lǐng)先同儕的配備。以期從售后服務(wù)體系方面匹配呼應(yīng)項(xiàng)目營(yíng)銷主題定位，并且增強(qiáng)項(xiàng)目售價(jià)的支撐力。建議配套設(shè)施如下：

◆紅外線防攀爬系統(tǒng)

◆中國電信衛(wèi)星電視入戶

◆寬帶網(wǎng)接入，預(yù)留IDD電話接口

◆閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)

◆IC卡樓宇門禁及停車場(chǎng)管理系統(tǒng)

◆可視對(duì)講系統(tǒng)

◆緊急報(bào)警系統(tǒng)

◆門磁開關(guān)防盜系統(tǒng)

◆煤氣泄漏報(bào)警系統(tǒng)

◆水、電、煤氣三表IC卡刷卡系統(tǒng)

二、物業(yè)管理模式規(guī)劃

（一）物業(yè)管理模式分類

1、自行管理——發(fā)展商成立自己的專屬物業(yè)管理公司對(duì)自身開發(fā)的物業(yè)進(jìn)行管理；

2、委托管理——發(fā)展商委托專業(yè)的物業(yè)管理公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行管理；

3、合作管理——發(fā)展商與知名的物業(yè)管理公司共同合作管理，常見的為聘請(qǐng)物業(yè)顧問參與項(xiàng)目管理的模式；

（二）物業(yè)管理模式建議

物業(yè)管理水準(zhǔn)的高低優(yōu)劣將會(huì)決定本項(xiàng)目長(zhǎng)線價(jià)值發(fā)掘與品牌形象弘揚(yáng)的成效。結(jié)合發(fā)展商實(shí)際情況之考慮，建議本項(xiàng)目采用合作管理的模式，即聘請(qǐng)著名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱管理顧問，引進(jìn)先進(jìn)成熟的專業(yè)化管理模式和經(jīng)驗(yàn)，并逐步培養(yǎng)搭建起自己的一支優(yōu)秀物業(yè)管理隊(duì)伍。

（三）物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

鑒于烏魯木齊當(dāng)?shù)仄骄M(fèi)水平及能力的實(shí)際現(xiàn)狀，建議本方項(xiàng)目將來物管費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)以0.8元／M2·月為基準(zhǔn)參考尺度，以切實(shí)符合市場(chǎng)在物管類塊的心理承受界限。

三、物業(yè)管理承諾書

為有效促進(jìn)前期銷售推廣，充實(shí)現(xiàn)場(chǎng)銷售答客的底蘊(yùn)，擬在推盤的初期，直接向市場(chǎng)公布本方的物業(yè)管理專案，即《幸福尚城物業(yè)管理承諾書》。物管承諾書將完全按照現(xiàn)代物管人性化標(biāo)準(zhǔn)的要求來設(shè)計(jì)，提供如下所示各項(xiàng)管家式、貼心式的服務(wù)內(nèi)容。

承諾書內(nèi)容暫擬推薦以下九“代”條款：

★代客分憂，24小時(shí)全天候安全保衛(wèi)巡視；

★代社區(qū)公共部位及園林景觀的維護(hù)；代樓內(nèi)公共部位的清潔維護(hù)；

★代社區(qū)住家24小時(shí)的日常維護(hù)；

★代收發(fā)、代采購（日常用品）、代送貨的特別服務(wù)；

★代呼叫診療、救護(hù)的特別服務(wù)；

★代管兒童臨時(shí)護(hù)理特別服務(wù)；

★代出租、出售屋宇的特別服務(wù)；

★辦理業(yè)主VIP會(huì)員卡，終身享受“尚城生活廣場(chǎng)”的會(huì)員待遇。

第四篇：營(yíng)銷策劃案

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學(xué)為例，經(jīng)過了解各個(gè)高校的自行車租賃模式和效果及大學(xué)校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當(dāng)前校內(nèi)自行車出租市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)而做的一個(gè)在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。通過了解東華理工大學(xué)的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的?，F(xiàn)制定的計(jì)劃主要針對(duì)東華理工在校大學(xué)生及員工而定。該計(jì)劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學(xué)校園里可以實(shí)行會(huì)員制形式，發(fā)行會(huì)員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學(xué)郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費(fèi)也可以作為一部分收入。這根計(jì)劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時(shí)對(duì)解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵字：租金 自行車 大學(xué)

正文

一、現(xiàn)象分析

隨著時(shí)代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學(xué)校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對(duì)自行車的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺(tái)，必然會(huì)得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場(chǎng)前景非?？捎^。

二、市場(chǎng)分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學(xué)生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個(gè)小時(shí)，而本部有部分藝術(shù)生和需要學(xué)畫圖的學(xué)生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的?？剖仟?dú)立的，但是有很大一部分?？粕粋€(gè)禮拜也需要來兩次本部上實(shí)驗(yàn)課。經(jīng)過調(diào)查了解，有些學(xué)生由于擔(dān)心自行車被盜和不需要每天都用而不會(huì)買自行車，但是有時(shí)又會(huì)用自行車而矛盾。

東華理工大學(xué)離湯顯祖紀(jì)念館、汝水森林公園、等風(fēng)景區(qū)和其他大學(xué)的距離

1不是很遠(yuǎn)。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時(shí)間休閑、游玩、會(huì)友、約會(huì)的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實(shí)為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場(chǎng)。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學(xué)撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場(chǎng)，并且市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

自行車租賃服務(wù)在我國屬于新興行業(yè)，市場(chǎng)上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)開發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時(shí)間過于太久，對(duì)大學(xué)生趕時(shí)間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點(diǎn)就下班了，不適合晚上有課和上晚自習(xí)或者有事的學(xué)生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個(gè)風(fēng)景區(qū)，大學(xué)生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競(jìng)爭(zhēng)力不大。

4.也許有些人認(rèn)為電動(dòng)車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學(xué)生對(duì)自行車的需求，而且電動(dòng)車充電也是一個(gè)不容忽視的問題。

5.學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營(yíng)銷策略與銷售

1、在大一過完半個(gè)學(xué)年（那時(shí)大一的新生對(duì)學(xué)校丟失自行車的情況有一定的體會(huì)，更能打開市場(chǎng)）的時(shí)候發(fā)行會(huì)員卡。會(huì)員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實(shí)行不同的收費(fèi)和押金的等級(jí)。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會(huì)員卡上所限制的時(shí)間中和正常營(yíng)業(yè)時(shí)間期間，這些會(huì)員可以不計(jì)算次數(shù)的借自行車，但是要在當(dāng)天結(jié)業(yè)的時(shí)候歸還。且辦理自行車會(huì)員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當(dāng)全部會(huì)員同時(shí)借車時(shí)缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車會(huì)員卡和自行車輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對(duì)這些自行車實(shí)行零售租賃時(shí)間：

（1）零售租賃是開始的第一個(gè)小時(shí)按0.5元錢一小時(shí)收費(fèi)，第二第三個(gè)小時(shí)按1元一小時(shí)收費(fèi)，以后每增加一個(gè)小時(shí)收費(fèi)多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會(huì)員借車得到及時(shí)，也為了可以保證資源共享。（當(dāng)租借人借用時(shí)間小于等于1小時(shí)，按一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于1小時(shí)小于1.5小時(shí)，前一個(gè)小時(shí)按第一小時(shí)收費(fèi)，多余的部分也按第一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于 1.5小時(shí)小于等于2小時(shí)，第一個(gè)小時(shí)收0.5元，第二個(gè)小時(shí)收費(fèi)1元，以此類推，超出部分小于0.5小時(shí)

時(shí)，按前一個(gè)小時(shí)收費(fèi)，大于0.5小時(shí)按后一個(gè)小時(shí)收費(fèi)。（仿照澳大利亞停車場(chǎng)的占用收費(fèi)情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費(fèi)，憑借管理卡來領(lǐng)取車子，只能是本人來領(lǐng)取（防止盜用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學(xué)生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進(jìn)行租借。

3、在全校范圍進(jìn)行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個(gè)分校區(qū)為例設(shè)置點(diǎn)；類似推廣到附近其他大學(xué)，來進(jìn)行聯(lián)盟，擴(kuò)廣租賃自行車的還借范圍和活動(dòng)范圍。

五、施行措施

由于該計(jì)劃起步規(guī)模小，面向消費(fèi)群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進(jìn)一步購置車輛，擴(kuò)建車庫。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，采用“一卡通”計(jì)算機(jī)計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運(yùn)行模式，壟斷校內(nèi)市場(chǎng).在保證運(yùn)作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。校內(nèi)開設(shè)自行車租賃行一開學(xué)賺了一萬多元大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，正合學(xué)校規(guī)劃今年秋季開學(xué)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學(xué)們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學(xué)還不知道，提供這項(xiàng)自行車租賃服務(wù)的，就是在校的工商管理學(xué)院工商管理雙語實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來的例子。

六、售后服務(wù)

全部自行車定點(diǎn)定期維修，與修車工簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，實(shí)行互惠方案。對(duì)車輛損壞程度劃分等級(jí)，進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的售后服務(wù)。對(duì)這些自行車進(jìn)行使護(hù)理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長(zhǎng)久。

七、展望前景

初步階段：由于我們?cè)撚?jì)劃可以幫助學(xué)校降低丟失自行車的概率，也為在校大學(xué)生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請(qǐng)租賃管理自行車的地方，向?qū)W校申請(qǐng)幫助。因?yàn)樗械墓芾硐到y(tǒng)沒有完善和計(jì)劃實(shí)施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會(huì)是很大。也許可能會(huì)產(chǎn)生些許副收入，但是這個(gè)計(jì)劃是長(zhǎng)遠(yuǎn)，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計(jì)劃的發(fā)展階段，說明計(jì)劃在東華理工大學(xué)已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽。可以試著用在其他大學(xué)內(nèi)部或者大學(xué)門口附近（可能其他大學(xué)不準(zhǔn)在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點(diǎn)，施行撫州大學(xué)的大學(xué)城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個(gè)風(fēng)景地點(diǎn)施行每個(gè)風(fēng)景點(diǎn)有一個(gè)租賃自行車的點(diǎn)，可以方便游玩的人，使整個(gè)撫州可以用自行車聯(lián)系起來，可以隨便在哪個(gè)租賃點(diǎn)施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻(xiàn)

《項(xiàng)目名稱：綠行校園單車租賃服務(wù)公司》

第五篇：營(yíng)銷策劃案

會(huì)議營(yíng)銷策劃書

一、目的以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到（1）開發(fā)老客戶價(jià)值，開發(fā)新客戶（2）強(qiáng)烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識(shí)和傳承企業(yè)品牌，二、目標(biāo)（1）70%現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)

三、主題

四、活動(dòng)時(shí)間

研討會(huì)由在舉辦

會(huì)議時(shí)間定于。

五、活動(dòng)對(duì)象

參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議，作。。的講話

七、會(huì)議準(zhǔn)備

1、客戶邀請(qǐng)

1）。。。時(shí)間，正式發(fā)放邀請(qǐng)函

2）發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通的具體內(nèi)容

3）電話確認(rèn)

2、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)制作

3、特邀嘉賓邀請(qǐng)

4、會(huì)場(chǎng)布置

1）橫幅

2）主席臺(tái)背景

3)入場(chǎng)處展架

4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅

5）主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。。

八、會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議接待

九、促銷方案

十、會(huì)議流程

會(huì)前：播放相關(guān)宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經(jīng)理歡迎致辭

十一、會(huì)后跟進(jìn)