第一篇：搜房優(yōu)勢說辭

1、搜房網是什么？

搜房網是全球排名第一的房地產家居網絡平臺，是在美國紐約證券交易所的全球互聯(lián)網平臺。根據Alexa的流量統(tǒng)計，搜房網的流量遠超其它房產網站或頻道，是第二名的10倍以上。

2、搜房網是做什么的？

搜房網是幫開發(fā)商賣好房子，幫購房者買好房子的最專業(yè)的房地產網絡平臺。

南寧搜房網有160多個業(yè)主活躍的論壇，15萬購房者俱樂部會員，南寧搜房日均訪問16萬次（獨立IP），任一時刻，南寧搜房網獨立訪客為其他平臺的50倍以上

3、南寧搜房網簡介

搜房網直屬地方分公司南寧搜房網成立于2005年3月，迅速的穩(wěn)健的發(fā)展，南寧搜房網成為目前廣西信息最完善、訪問量最高、內容最專業(yè)的房地產類網站，全面覆蓋南寧市及廣西區(qū)內主要城市廣大購房者與絕大部分開發(fā)企業(yè)、地產代理機構，提供全面及時的房地產資訊內容，搭建了一個房地產整合營銷的最佳平臺。

4、南寧搜房網的優(yōu)勢

內容最齊全，信息更新最快

擁有最大的網絡平臺：搜房網遍布全國各個城市，2008年就已經實現(xiàn)了百城戰(zhàn)略，這個優(yōu)勢是無論哪個地方媒體都無法比擬的。我們的推廣可以做遍全國，乃至國外擁有全國最大的數據庫：我們的數據庫是最全面的，樓盤數據是最新的，也是最全的，這是全國任何一個房地產網站所不能比的。

我們擁有全國最多的購房者：我們有團購、有看房團、有搜房卡、有消費優(yōu)惠券，還有業(yè)主論壇、目前正在做的購房調查，這些活動與內容使我們掌握了全國最大份額的剛性需求，也掌握了最多的購房者，而我們所掌握的這些，恰恰是開發(fā)商所看重的，需要我們提供的。我們擁有比同類房地產網站都高的瀏覽量和訪問人數：搜房之所以稱之為全球最大的房地產門戶網站，這是整個網站的定位決定的，我們不像其他的綜合性網站那樣，我們只做房地產，我們是集中了所有精力在做一件事情的，所以我們敢說我們是專業(yè)的房地產門戶網站。我們能夠覆蓋精準的購房者，為其提供最新最全面的信息；

我們擁有最活躍的論壇，全國超過120，000個活躍樓盤業(yè)主論壇，全國最大的業(yè)主論壇和購房者聚集平臺，12萬個活躍業(yè)主論壇和業(yè)主社區(qū)。南寧活躍的業(yè)主論壇有XXX個，會員人數達到15萬余人

5、任一時刻，南寧搜房網獨立訪客為其他平臺的50倍以上。絕大部分購房者已習慣并正在使用南寧搜房網查看樓盤信息?？捎胊lece查看訪問數據

6、南寧搜房網產品：六大服務體系——房地產快訊碰到、新房頻道、業(yè)主論壇、博客頻道、客服部門、視頻

7、南寧搜房網官方微博粉絲數已達17萬人，微博活動備受粉絲歡迎

8、搜房電話2013年1-4月，月均項目來電6227.5通

9、搜房網最大的優(yōu)勢：專業(yè)、創(chuàng)新

第二篇：關于房價高說辭(世茂)

房價高答客戶說辭

一、你們價格太貴了？

您好，以我們目前的價格相對于同品質同地段的房子來說已經是相當實惠了，您看看我們項目周邊的房子都是什么價格：北辰三角洲普宅部分8700—11000，金茂梅溪湖都是9300的起價，中建梅溪湖也是8000多。周邊區(qū)域幾個樓盤的房子目前雖說沒對外開始銷售，但是初步報價最低都不會低于9000，對面萬科/保利地塊聽朋友講，他們保守預計是要達到近10000元的均價；萬科同時將我們項目北側百匯的地收購了，預計下半年均價也是要達9000多起，不是這個價，他們是不會收購百匯集團地塊的。對比之下平均一套房子多出10萬元左右的價格。而且40多層超高層的房子，越是到高層越是貴價格過10000那肯定是必然的事情，同樣的品質，同樣的地段，同樣的建筑，你覺得那個價位更實在點呢？

低價位樓盤對比：參照競品說辭；

再說了：

（通過土地資源的稀缺來說），濱江新城是市政府重點打造的區(qū)域，長沙目前拍賣地價最貴的就是在濱江新城板塊，近1年來成交的兩塊地王就位于濱江新城，我們就位于這兩塊地王的中間。2012年10月10日，長沙萬科和湖南保利組成的聯(lián)合體以32.56億元的起始價，成功拿下了長沙大河西濱江新城B7地塊（388畝），整個B7地塊的出讓單價為839.2萬元/畝，其樓面地價約為2660元/平方米（成交價，2年前基本內定）。這是長沙今年以來最大規(guī)模的一宗土地交易，創(chuàng)下了土地成交面積和成交總價的紀錄。2年前的2010年，世茂·鉑翠灣項目所在地塊摘牌時，最終的成交價格為542.8萬元/畝，樓面地價約為2300元/平方米，加每年至少20%的財務成本，實達3000多的樓面成本。加上建安及綠化成本近3000元每平米，成本價已達6000多，還有其它營銷、稅費、利息、隱性成本等，基本是處于微利狀態(tài)。湘江兩岸可用于建筑住宅的土地本來就不多，隨著這幾年的開發(fā)（北邊的開發(fā)已經過北二環(huán)），土地資源日益減少，地價瘋長，如前年一畝地的拍賣價為500多萬，現(xiàn)在都在800多萬以上，高額的土地成本決定了后續(xù)房價絕不會便宜。隨著目前靠近核心地段的濱江土地越來越少，地價也是越拍越貴，像我們項目這種地段的房子也是隨著土地的減少而越來越少；賣一套少一套，現(xiàn)在不買以后價格肯定更貴，以后真要還想買這附近的房子要么您就只能買別人高價轉讓出來的，要么就只能花同樣的價錢去買其他地段的房子了。

2、現(xiàn)在什么不漲價？鋼材、玻璃、人工費、由于土地的稀缺性，地價越來越來高，今年隨便拍賣塊地都比以前的價格高。所有物價都在上漲，如果房價不跟上去或者下跌，對我們消費者更是一種壓力，真要這種情況產生，勢必大多開發(fā)商會選擇退出房產市場，到時開發(fā)的房子會更少，房價同理就更不是目前的價格，而是會變得更高，國家也不會讓市場變得如此；看看10年前商品的價格，再看3年前商品的價格，10年前?..現(xiàn)在的物價。無可否認房屋也是一種商品，隨著物價的上漲，通貨膨脹，相信我們的工資會漲，同樣房價也會漲，反過來說現(xiàn)在應該是入市的最佳機會；咱也可以自己算算賬，如果把錢繼續(xù)存放到銀行，只會越存越少，今年相信咱也是深有體會吧，咱的存款速度能趕得上物價通脹的幅度嗎？再說了咱們中國幾千年祖輩總結出來的經驗，有錢后最先做的就是買房置地，只有這樣才會保證咱們辛辛苦苦積累下來的財富不會縮水，最起碼的保值增值肯定是沒問題的。

3、就是因為大家都比較看好我們這里的地段，所以你也可以看看，目前也就梅溪湖的房子相對來說是河西價格最貴的，要是我們也想他們那樣去進行包裝和宣傳，價錢肯定也是一樣的，政府把用來宣傳梅溪湖部分的成本大大的轉到了地價中，最后還不是轉嫁到房價中。濱江新城板塊將來打造的是城市的副中心，僅次于五一廣場商圈，完全沒有必要再去做宣傳了。選擇濱江新城片區(qū)的人，往往是對長沙發(fā)展相當了解的，以及沿海回鄉(xiāng)的客戶居多，大家對這個片區(qū)的發(fā)展都是試目以待，非常認可，這樣不也證明您也挺有眼光的，選擇了一個這么有升值潛力的地段來進行購房。就好像前兩年對面北辰的房子，最先開盤時才5000多起，當時所有人都感覺很貴，那現(xiàn)在咱在轉回頭看看，當時只要買了的，現(xiàn)在那個不是笑的樂呵呵的，現(xiàn)在他們普宅都在9000起，咱們選房子也一樣，關鍵還是要選一個好地段，同樣是房子，有的地段1年漲200，有的地段1年漲1000，你說你是會選什么房子呢？現(xiàn)在濱江新城相繼有多少品牌開發(fā)公司進駐，配套越來越完善，世茂是最早入駐該片區(qū)的，這個時侯買在世茂鉑翠灣是最合適的，你再過兩年看看，肯定是坐地生財的。

4、買房子也并不僅僅只是考慮價格吧？房子的質量，小區(qū)的綠化，社區(qū)的管理、后續(xù)的服務、周邊的配套，交通的便利，升值的潛力等等都要綜合來考慮的，相信給你一個前不著村后不著店，綠化就幾根小蔥苗苗，豆腐渣工程，廚房陽臺到處漏雨，買來后續(xù)靜是糾紛的房子就算再便宜你會要嗎？相信以您的身份也肯定不會買的吧，雖然當時看著挺便宜，但真是買了光后續(xù)的后遺癥都夠讓你心煩的了，咱買個房子也是個大事，肯定也要綜合來考慮的，不但要買的放心，同時也要住的舒心才行。您看我們項目附近學校，商業(yè)，醫(yī)療，購物，餐飲，娛樂，休閑配套非常完善，平常帶著家人早上去湘江邊上跑跑步，老爺子下午去釣釣魚，晚上去廣場散散步，逛逛漁人碼頭的風情商業(yè)街，或去逛逛平和堂沃爾瑪，去CGV看場好萊烏大片！既能享受到完善的生活配套，又不會讓周邊的商業(yè)配套給您的生活帶來影響，真正的讓您體驗到濱江核心的幸福生活。

5、成本計算法：

目前長沙房屋的成交價均價都達到6500了，這個價格是包含了望城、星沙及城郊加入的平均價，但是目前能達到我們小區(qū)地段、品質的項目基本很少，我們可以自己算筆帳：大多數的小區(qū)都是一層6戶甚至8戶，我們項目2梯僅4戶就一個單元。因為我們這里批地批的比較早，相對來說，光地價這一塊你要是在我們這里買的話起碼比人家人家都能多省出來400塊/平米了。小區(qū)采用的各種建材也是目前長沙最好的，所使用的物料全部經世茂集團領導簽字確認后才進入工地進行施工，我們就是讓您在我們小區(qū)買的放心，住的舒心，為了保證工程質量，光建筑成本我們一平米起碼都比普通小區(qū)都貴出500元，比如長沙多數小區(qū)外墻面采用的皆是普通的外墻漆，而世茂鉑翠灣采用的基底是石材，上部采用真石漆，看上去如同干掛石材，顯得大氣美觀，一般也只有在非常高端的項目才會采用。舉例：保利國際干掛，15000以上價格；復地昆玉國際，真石漆，11000以上價格。綠化城本也是很高的，作為豪宅教父，世茂在園林的打造上不惜成本，移植了桂花樹、廣玉蘭、櫻花樹、雪松、紅楓、海棗等上百種珍貴植物品種移栽過來，像顆海棗都是按米來算的，一米就是七八千元，一顆樹就是七八萬，稍大點的一顆桂樹也是上萬的，就是綠化成本一項目比普通樓盤也貴了幾百無一平米。

6、政策來談房價。國家相當于一個家庭，房地產業(yè)、農業(yè)、制造業(yè)等就相當于這個家庭中的幾個小孩，都為GDP貢獻力量。房地產業(yè)即便不聽話，前幾年出現(xiàn)暴漲，但畢竟是這個家庭中最能干的兒子，對GDP的貢獻是很大。對此家長得管得罵，但就不能打（打壓），打殘了，損失的還不是自己？肯定會顧全大局，好商好量的來過日子，同樣的道理，房價如過快的上漲，國家為了安穩(wěn)民心，相應也出現(xiàn)了一系列的政策來安慰民心，但凡我們仔細研究國家出臺的一系列關于房價的政策，根本沒有出現(xiàn)過像“嚴格控制、嚴格禁止、絕對禁止、嚴禁打壓.....等字眼。”近年出現(xiàn)的都是泛泛一些“適當調控，適當制約，控制房價過快過熱等字眼”，國家也知道房地產在這個大家庭中所扮演的角色，根本不會嚴格來打壓房價的，如果這樣那等于自掘墳墓，所以房價只會不斷的上漲，只是不要暴漲就行。

7、城市化進程：一個城市的發(fā)展談房價。隨著城市化進程的發(fā)展，一個城市的進步也取決于這個城市城區(qū)面積的大小，城市建筑的面貌等，房地產作為一個帶動一個地區(qū)經濟發(fā)展，一個地區(qū)城市的建設主導，所以不管那屆領導，到一個地區(qū)，為了能夠顯示自己的業(yè)績，政績等，他們只會大肆的賣地，招商引資等，所以這就形成了現(xiàn)在每個地區(qū)新城區(qū)的出現(xiàn)，而這些新城區(qū)往往是在政府的規(guī)劃之中，具有一定的升值潛力，而我們世茂就位于濱江新城區(qū)，商業(yè)、金融、行政，中央CBD核心位置，這樣的位置你說房價會跌嗎？漲還來來不及呢？我作為一個專業(yè)的顧問，建議你不管你在哪里買房，房子是買的越早越好，房價也會越來越貴，有那一個小區(qū)能像我們小區(qū)一樣，你還等什么？

8、傳統(tǒng)理財：中國人一直以來的傳統(tǒng)觀念就認為房子是財富的具體表現(xiàn)。以前中國最有錢的地主鄉(xiāng)紳，有了錢誰不是買房置業(yè)啊。這很能說明國人熱愛房子的原始情懷。大量原縣擁有房改房的人也希望房子漲價。因為原來地價得到的房子漲價后就是自己的財富增長。因此大都數人對于房價上漲不但無動于衷，還有望漲的意愿。主要的問題是80、90后，他們不像原來的國家職工擁有房改房。而購房又不可能，根本追趕不上房子漲價的幅度。以后80、90成為社會的主力，而他們卻難以獲得自己的房子和居住條件，只有通過貸款等來滿足住房的需求。現(xiàn)在仍然還有大量的80/90后是沒房的，將來他們都要成家立業(yè)買房啊。

9、中國在進步，經濟在增長。有一萬個理由抱怨房地產價格上漲得太快了，有一萬個理由要求房價降下來，有一萬個理由指責中國政府制定了太多關于房地產的愚蠢政策。但是，我要說，中國房價上漲是個好現(xiàn)象，因為房價上漲也是中國經濟增長的體現(xiàn)。因為

1、今天買房的人和昨天買房的人不同，但昨天的購房者和今天的購房者已經不可以同日而言。在昨天——比如2003年，最多的可能也就買得起30萬元一套的房子，而今天——2013年——買得起60萬元一套的房子的人更多了。是的，經濟在增長，人們的收入增加了，能花在房子上的錢越來越多了，所以房子上漲了。你不妨看看坐在你身邊年輕同事，然后想想看，幾年前——比如2006年——他們也許還沒有畢業(yè)，那時候他們買得起房子嗎？但是，由于你們公司業(yè)務在增加，把他招進來，并給了他優(yōu)厚的待遇，因此，很快他也會加入買房大軍。而這，也是中國經濟在增長的結果和體現(xiàn)。

2、今天的建筑和昨天的建筑不同。有些人僅僅從價格的角度看，拿2013年的房子去和2006年的房子比較，然后說，看！房價上漲了2倍！殊不知他這樣比較的方法是很不科學的，因為他忘記了昨天的建筑水平和今天的建筑水平也是不同的。

二、要是買了以后房子掉價了咋辦？

樓價的上漲或下跌最后要看的還是供應和需求，還是要回歸到價值的層面上。國家宏觀上干涉，銀行提高首付只是增加了投機炒房的風險和難度，對于沒房的來說還是沒有解決問題題。簡單來說： 1.客戶的住房需求少了嗎，沒有。2.開發(fā)商拿地的成本是降低了嗎，沒有。3.政府該收的稅費減了嗎？沒有。4.建筑材料是降價了嗎？沒有。

5.開發(fā)商沒有錢賺還會有人去開發(fā)房子嗎？沒有。

6.銀行貸款利率不斷上漲為什么還有那么多的人貸款買房了嗎？想賺錢,房價要漲，大家心知肚明。

7．農民工工資是否跌了？沒有

8.一個城市是否停止發(fā)展？沒有所以，后續(xù)的房子價格能便宜嗎？肯定不會吧

所以說目前您選擇世茂的房子，不管是從投資的角度還是從自用的角度來講，肯定都是您一個最明智的抉擇。

2013-4-21

第三篇：房展開幕晚會主持人說辭

曼哈頓國際都會 房展晚會主持人說辭

金怡地產作為樟樹成熟的品牌開發(fā)商，在近5年的長期市場開發(fā)中，一直秉承著嚴謹、科學、宜居的態(tài)度，打造適合樟樹人居住的生活環(huán)境。

5年來，金怡地產先后開發(fā)了金怡花苑、財富春天、東方巴黎、曼哈頓國際都會等高品質樓盤。

曼哈頓國際都會作為目前樟樹的實景大盤，總建筑面積28萬平方米。融30000平米綜合商業(yè)體、1200平米五星級豪華會所及20000平米中庭景觀于一體.傲居樟樹新城行政中央區(qū)，毗鄰酒都文化廣場、福城公園。周邊配套交通局、地稅局、財政局、建設局、民政局、中國銀行、農業(yè)銀行、建設銀行、樟樹第八小學、新城幼兒園、樟樹第三中學等行政單位及金融、教育機構。尊享便捷生活配套資源，以前所未有的高度，領引上層生活榮耀，開啟樟樹世界籍居住夢想。

卓越的品質在于內外兼修，曼哈頓國際都會五星級會所，地標性巔峰建筑開創(chuàng)了樟樹住宅項目高端配套新紀元，大氣顯赫的樓體，全玻璃幕墻立面，豪華氣派的入廳立柱純大理石打造，五星級酒店裝修標準，彰顯榮耀身份。會所內部設置咖啡吧、健身中心、乒乓球室、臺球室、室內恒溫游泳館、多功能SPA中心等。充分整合現(xiàn)代高端資源，為知識財富精英量身打造理想的交際圈。無可比擬的尊貴品質, 彰顯城市新貴生活本色；傳承百年的巔峰矩獻, 締造高端領袖生活空間。

曼哈頓國際都會中央公園在整體規(guī)劃上秉持生態(tài)化、人性化的健康生活理念，汲取美洲古園林的經典元素和皇家園林的藝術精華，以空間為主導，培養(yǎng)景觀和建筑的協(xié)調感，演繹名仕貴胄的優(yōu)雅生活格調。以中庭景觀為核心，向四周延伸互為有別的組團景觀，讓每棟建筑都生長在自然中，營造出高貴而又不失自然本真的歐洲園林畫卷。中軸景觀貫穿南北，組團景觀主題式規(guī)劃，別致典雅，清新自然，與中軸景觀互為輝映，和諧交融。體現(xiàn)出曼哈頓國際都會濃厚的和諧氛圍和典雅氣息。

曼哈頓國際都會建筑，由國內著名元正設計研究院規(guī)劃設計，建筑立面風格集北美典雅及現(xiàn)代建筑的簡潔于一體，精心打造世界籍中庭景觀奢實洋房，創(chuàng)意生活新高度。保溫外墻，精心選材，環(huán)保節(jié)能。高檔石材貼面，傳承百年，歷久彌新。鋁合中空玻璃窗，方便耐用，舒適安寧。種種精湛工藝，使建筑節(jié)能環(huán)保。

曼哈頓國際都會大氣豪華的入戶單元門，尊貴的客廳景觀陽臺，適用的廚房生活陽臺，次臥科學贈送。戶型方正實用，南北通透。

同時曼哈頓國際都會在配套上將建成超大綜合商業(yè)體，方便業(yè)主購物、休閑、娛樂等，打造樟樹新城核心商業(yè)區(qū)，形成真正意義上的新城中心區(qū)。

三、晚會概況

此次房展開幕晚會是金怡地產、曼哈頓國際都會樓盤的一次重大公關活動，是進一步宣傳樓盤形象，提高企業(yè)品牌效應的一次極為重要的公開展示活動，也是老業(yè)主、新客戶、樟樹市民對曼哈頓國際都會樓盤整個項目關注的焦點。通過高質量的文藝演出，抽獎回饋客戶等顯示開發(fā)商的綜合實力、品牌形象，讓金怡地產在樟樹做到家喻戶曉、深入人心。

晚會主要目的是宣傳10萬誠意金預約29號樓空中疊墅7月1日開盤，可享立減總房款20萬。29號樓作為曼哈頓國際都會中央景觀樓王，獨攬中央千米無擋景觀，6米挑高客廳，電梯直達地下車庫，一層一戶全市獨有！

房展期間購房三房立減8萬，精致適用2房總價20萬起！同時提示客戶明日（6月22日）參加曼哈頓國際都會首屆包粽子大賽！

※ 包粽子大賽比賽，獎項設置：

冠軍獎 品牌洗衣機 亞軍獎 品牌空調扇 季軍獎 品牌電磁爐 組冠軍 品牌電水壺

四、開幕晚會當日抽獎概況

凡成功購買曼哈頓國際都會一期或二期房源的新老業(yè)主均可以憑抽獎券參與抽獎：

※ 獎品設置：

特等獎（1名）42寸液晶電視一臺 一等獎（3名）26寸液晶電視一臺 二等獎（10名）品牌微波爐 三等獎（100名）品牌電風扇 ? 附件：一

節(jié) 目 流 程

晚會主題：喜賀樟樹市第二屆房展會開幕暨曼哈頓國際都會空中疊墅產品推薦晚會！

距晚會開幕還剩10分鐘時，主持人現(xiàn)場提示業(yè)主及時投放抽獎券，抽獎箱將于19:00準時封箱！

開場音樂響起，持續(xù)15秒，切換成舞蹈音樂。19：00 開場激光水鼓舞蹈表演

19：10 播放上場音樂，主持人登場致歡迎詞，并歡迎曼哈頓國際都會銷售部許經理致辭！19：15 曼哈頓國際都會銷售部許經理致辭

19: 25 主持人介紹曼哈頓國際都會29#樓空中疊墅7月1日開盤10萬抵20萬，房展期間購三房立減8萬，精致適用2房總價20萬起！同時介紹本次晚會抽獎內容。19：30 樂隊精彩表演 19：40 爵士舞

19：50 抽取三等100名，獎品品牌電風扇 20：00 搖滾歌手表演

20：10 抽取二等10名，獎品品牌電磁爐 20：20 B-BOX表演

20：30 抽取一等3名，獎品26寸液晶電視一臺，同時有請曼哈頓國際都會副總經理童總頒獎

20：40 電子小提琴

20：50 抽取特等獎一名，獎品42寸液晶電視一臺，再次有請曼哈頓國際都會副總經理童總頒獎

90：00 晚會活動結束，播放《難忘今宵》全體演員謝幕！

曼哈頓國際都會全體人員留影紀念！

第四篇：一個搜房員工的2010年工作總結

一個搜房員工的2010年工作總結

回首2010年，是我進入搜房正式展開工作的一整年，在這一整年里，我任過線上組，活動組，市場部3個崗位，讓我收獲非常非常多的經驗和知識，從對接公司的銷售同事，到對接商家，以及最繁復的業(yè)主溝通，磨練了自己的耐心，細節(jié)，堅持。最重要是讓我學會了以前不會放在心上的習慣：善于總結和對于活動的把控力。下面是我2010年的工作概況，有讓我欣慰自豪的成功案例，也有讓我深刻反省的活動，不僅僅要認識失誤，更重要的是以后不能再讓它發(fā)生，要為以后的活動做一盞指路燈。

2010年1月至2010年2月任活動專員，這幾個月，是我開始單獨上手單品團購了，從上貼到活動現(xiàn)場，是個繁雜的過程，其間需要耐心細心，更重要是每個階段的溝通。剛開始的天藍藍隱形紗窗，TCL開關面板等，由于先前的經驗不足，每次都是平和收場，公司也沒有怪我，而我自己的小強迫性格，總是想著下次我要更好一點。直到后來的卡羅亞美木門團購，先前的和網友溝通我下了功夫，接到了2車人，但是帶到工廠也只買了3W多，因為商家卡的太狠不肯放價，后來有十幾戶后來去了香江家居購買。我心里是不舒服的，認識到單單只是和網友達成共識是不夠得，一定要在先前就和商家商量好各類應付計劃，一定要保證當天的售券。

到了后來，和錦繡江南二期的業(yè)主舉行的浪鯨衛(wèi)浴團購，我把他們自己去談的團購變成了我們的客服活動，先前和商家溝通好，和業(yè)主溝通好，活動現(xiàn)場到了50戶左右，商家也覺得不錯，我這才意識到，你準備一面是遠遠不夠的，更重要是現(xiàn)場的把控，自己還必須預留應付計劃，這樣才是一個真正合格的活動負責人。

2010年2月至2010年10月，我開始負責武漢裝修論壇線上組，論壇是我深深喜歡的地方，從高一就開始玩論壇，我總是為我在做著我自己喜歡的工作而欣慰。在論壇線上組，我更加了解到，做線上，真的是需要各方面全部考慮到位，你的一個話題討論，代表了論壇的深度，論壇的形象，一個特別的活動，就能吸引別處的網友過來常駐，讓網友玩的開心，讓商家投的放心，讓武漢裝修論壇有自己的固定地位和引導性，和別的城市互相學習幫助。我認識到一個論壇吸引人的地方，不僅僅是商業(yè)的活動，還有公益的活動，讓網友親身參與的活動。

從一開始我開全國電話會議會緊張的說話打結，到自己通過會議了解到別的城市同事的經驗來借鑒學習。終于從6月開始，進入了全國前三甚至第一，我那段時間總是回家就笑，記得英雄榜的點評有一句，武漢蟄伏終于第一了。讓我覺得的一切努力都是值得的。所以說，一切我真正的成長都是做線上開始。是線上組讓我真正全面了解公司里每個部門的溝通和相互幫助。工作摘要：

負責寫武漢裝修論壇日報，周報交給總部；組織論壇固定活動，裝修論壇每周話題討論，戶型點評，答疑拍賣，搶樓等，找商家要獎品

推廣裝修日記論壇，舉行裝修日記大賽附專題 3 組織各種公益活動，回顧：

【搜房春雨行動】哈里同學第二次去武漢紅十字會啦?。ǜ骄杩钇睋D片）

http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~-1~1/22929325_22929325.htm

【公益活動回顧】今天，咱偷了真的菜啦！裝大“美點有機低碳游”豐盛歸來，海量精彩PP等你看喲！

http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/23120290_23120290.htm 策劃各類線上線下活動，市場調查，寫文案與商家洽談獎品款項，購買獎品拍照，活動上線，并落實到線下舉行?；仡櫍?/p>

歐路莎杯武漢搜房網“你的甜蜜大曬”業(yè)主攝影比賽火熱啟動！

http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/23050919_23050919.htm

【甜蜜大曬頒獎回顧】愛的瞬間，親吻的瞬間，甜蜜滿溢！快來沐浴下網友散發(fā)的愛吧！

http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/23121988_23121988.htm

【漢來廣場特邀】武漢搜房網“寶貝大曬”業(yè)主攝影比賽火熱上線啦！快來曬一曬你家的寶寶！http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/22934923_22934923.htm

回顧貼http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/22988851_22988851.htm

秒殺：應總部要求為提高論壇PV和IP，活躍度，向商家介紹秒殺帶來的廣告收益和網友對其品牌認知度，說服商家提供大額禮品進行一元秒殺，寫文案上貼推廣召集，最多有超過3000網友同一時間參與同場秒殺，回顧：

【秒殺回顧】1元秒殺全自動洗衣機火爆落幕，恭喜陳曉裕把洗衣機秒回家啦！

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【秒殺進行時】6月24日16點整，3218元的歐派煙機1元秒了！http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~-1~1/23008373_23023795.htm

網友回顧http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/23042654_23042654.htm

優(yōu)點：各類的線上活動，有我自豪的寶寶大曬，甜蜜大賽，TCL低碳游，秒殺等，這些活動，是我的心血，找商家要獎品，談價錢，確定時間，做網友喜好調查等，被別的網站抄了活動我嘴上罵但是心里還是暗爽的，畢竟這也是對自己的一份肯定啊，讓我更有動力堅持下去。但還是有好多不足的地方，讓我以后會一直記得，并把經驗告訴別的同事。

缺點和改進：線上大型活動時，我因為很想宣傳我的活動，所以要了幾個廣告位，沒有意識到可能和銷售那邊的簽單抵觸了，直到銷售來找我說，我才意識到，我應該看的更遠，站在整個搜房公司的角度考慮。

還有一個印象很深，是世界杯的時候，總部要求在世界杯專區(qū)匯總很多貼子，只是因為自己沒有轉移，本來武漢是全國第一的結果被重慶搶了，就是因為我沒有把相關的帖子轉到世界杯專區(qū)，我很懊惱，好好的第一沒了，這時一個前輩跟我說了四個字“善于總結”，我一直貼在電腦上，也和旁邊的同事說，直到現(xiàn)在我做什么都記得匯總，這樣才是對工作的肯定和記錄。

2010年10月至12月，調崗成為市場部本地客服，工作是大集采，客戶溝通為客戶策劃活動等，其間有親情大賽，大集采等主要工作： 1 親情感恩團圓——勞亞爾中秋親情大曬溫情啟動！鉑金黃金吊墜耳環(huán)等你拿！

http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/23147031_23147957_1.htm 參與大集采，召集人，做帖子，找商家要獎品定折扣等：

【萬人大團購】11月21日搜房網冬季萬人大集采總裁簽售會，簽到有好禮就在白玫瑰大酒店，還不快報名！

http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/23237353_23237353.htm

【賣場團購】11月14日搜房網聯(lián)合居然之家全年最熱賣場團購火爆啟動！最高返現(xiàn)4%還有多重搜房代金券尊享...http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/23344226_23344226.htm 組織裝修講堂看工地等活動

經驗：

1、親情大賽讓我學會了一定要細心的，站在對方角度來安撫網友，不能讓自己對無聊網友的怨氣，變成網友詆毀搜房名譽的石頭，這樣就太不值得了。一定要溝通商家，溝通網友，一切的一切都是以論壇名譽為第一。

2、大集采的召集是個繁復的工作，一定要第一時間和商家溝通折扣和獎品，萬事不能放棄，盡自己能做的一切渠道去推廣，帖子，業(yè)主論壇，簽名，短信，外網推廣，小區(qū)群郵件等，拿出自己和別的大集采的不同，先吸引到了網友到場，才能保證談單的進行。

3、看工地和講堂活動讓我再次對我們的網友有了新的認識，他們都是很有裝修需求的業(yè)主，每次都會寫滿一張紙回家，我要請專業(yè)的講師來，為業(yè)主們的新家提供經驗，這樣才是我們辦公益講堂看工地的初衷，讓搜房的公益繼續(xù)傳承下去，感謝朱潔瑩的幫助，她真的是很細心和站在別人角度想的同事。

2010年12月調回活動組：

做活動12月26日圖騰寶佳櫥柜，7.8W售罄 起初接到圖騰寶佳我心里也是一點底都沒有，淡季了沒有人報名，商家非常不配合，論壇沒有自然報名，到最后的售罄，我自己也是感慨良多，7點多才從居然出來，看著天上星星心里很輕松，自己努力有了回報。

經驗：沒有自然報名的活動只有抓牢一個是一個，發(fā)了很多群郵件和短信，有報名就不要放過，只要談的來，武漢話普通話都行，聊家常扯近乎，重要是讓業(yè)主相信你的推薦，也是在為她們省錢，我找到一位業(yè)主就趕快叫她推薦她的同事，一起買還有低折扣，站在業(yè)主角度考慮，買東西就要買個心里舒服。商家那邊牢牢盯住，不讓她們有裝傻鉆空子的機會。每天晚上我都會在家里拿手機打電話業(yè)主詢問進度，讓自己心里一定有底。到活動當天，首先在居然沒開門前就把傳單發(fā)給等著進去的業(yè)主，進店的有意向的一定抓牢。我的經驗是一句話介紹完所有活動，第一讓業(yè)主知道他參加團購就會得到多少錢的便宜，然后再慢慢說給他們聽。路過的每戶絕不放過，靈活行事注意細節(jié)，真心站在業(yè)主裝修的預算考慮，這樣熬到最后，頭疼寶佳櫥柜也會讓你頭不疼啦：）

今年一年的經歷，真的就像一面鏡子，讓我看到自己的優(yōu)點和缺點，需要改進的地方。在新的2011年，我對自己也有目標，讓自己在耐力，經驗，和各種溝通都進階，學習陶昕瑋的沉著冷靜，沙晶和劉晨的堅持，李夢光的淡定，徐新宇的不計較的付出，湯云的定力，還有很多同事的優(yōu)點，團隊就是要互相幫助才能最后成功給力，我也是俗人，我喜歡吃好吃的，希望被肯定被表揚，希望大家都開開心心的笑笑鬧鬧的工作，希望武漢的名字總是在英雄榜里，神婆不只是需要神來保佑幫助的，是一定相信不到最后一秒堅決不放棄，這樣就一定能成功！

第五篇：萬能說辭

房地產銷售技巧和萬能說辭

內容簡介：如果你想長期從事房地產銷售，做一名金牌置業(yè)顧問的話，熟練掌握一套房地產銷售說辭是必須的，有了豐富的房地產銷售技巧，你才能更多的把握住客戶。本節(jié)課程將給你傳授房地產銷售萬能說辭,讓你的銷售不再無力!

房地產通用銷售說辭

置業(yè)顧問心中的房子沒有缺點，無論賣什么樣的房子都是好房子，強化說辭練習。才有說服力給客戶洗腦。

1、為何說投資房產是較好的選擇?

A：房產比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。

B：從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

2、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好?

現(xiàn)房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風險。

3、為何說期房好?

價格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質量可監(jiān)督。

4、為何高層好?

房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。

5、為何多層好?

得房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

6、為何一次性付款最劃算?

若不選擇一次性付款，以后生活負擔過重，每月要交付醫(yī)療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之房產可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產并不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

7、為何市中心房好?

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風險少。

8、為何副中心房好?

價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

9、為何城郊結合部最好?

發(fā)展空間大，配套設施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

10、為何郊區(qū)好?

周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。

11、為何選擇頂樓下一層好?

價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

12、選擇頂樓的好處?

采光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，送閣樓，送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，大城市流行通天的房子，升值潛力大。

13、選擇底樓的好處?

生活方便，若有孩子，可以經常戶外活動，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現(xiàn)上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓。

14、為何購買高檔住宅劃算?

便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設計優(yōu)，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。

15為何買經濟適用型房子最劃算?

從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，質量好，應具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設施。

16、為何選擇剪力墻的結構的房子?

抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。

17、為何選擇框架結構的房子?

保溫性、隔音性比剪力墻結構的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。

18為何選擇磚混結構的房子?

保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，易裝修，普通多層的最佳選擇。

19、為何選擇得房率較低反而更好?

房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，得房率越低。

20、為何得房率高的房子好?

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，(買房以建筑面積，居住是使用面積)，比較劃算。

21、選擇朝西的房子好?

價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

22、選擇朝東的房子好?

陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

23、選擇朝南房子好?

采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重。省電。

24、選擇3、4樓好?

采光好，安全、安靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?/p>

25、選擇老市里的好處：

商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設施齊備，周邊設施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現(xiàn)實。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發(fā)展的更好。

26、能否按時交房？

說實話，我們比您還要著急，這是我們一期開發(fā)的工程，接下來還有二期，土地都已經買好了。如果不按時交房，怎么做二期工程了。包括我們之前開發(fā)的項目還從來沒出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象，只有提前交房的。

27、你們房子價格太高？

不同的品質不同的價格，這個你肯定是知道的，我們項目實行低開高走，目前的價格基本上是沒有什么利潤的了。這個地段出入方便，鬧中取靜，地價成本肯定要高一點。

28、為何要選市區(qū)單棟住宅?

一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達的地段越不會有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補小區(qū)面積小的不足。

29、為何要選擇較大型的小區(qū)?

大型小區(qū)的開發(fā)商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設施齊備，生活安全，舒適，戶型設計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。

30、為什么購房比租房劃算?

國家把房地產做為經濟增長點，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產權房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠比租房劃算。

31、有些客戶要回去商量、比較？

先生/小姐，說實話您可以去比較比較，但我可以自信的說一句，只要您是真正的想購房，最終還是會到我們這里來，在我們這買房的好多客戶都是這樣比較來比較去，最終還是覺得我們這兒好。

商量肯定是要商量的，買房子不是小事情，所以商量事應該的，只是有的時候等您商量好了，回頭再來時，你當時喜歡的房子已經沒有了（因為你喜歡的這套房子，我同事的一個客戶也看中了這套房子，就看你們誰先…），因為我們也是口頭上為您保留2天，但又客戶要付款購買，我沒不可能不賣啊，所以您可以先下定金，我們書面為您保留該房。