第一篇：街道年度工作總結(jié)及發(fā)展思路

街道工作總結(jié)及發(fā)展思路

**年是我街道產(chǎn)城全面升級(jí)的重要一年。一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我街道傳承發(fā)展，開拓創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)中心”為目標(biāo)，把城市升級(jí)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)相結(jié)合，著力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、城市升級(jí)和城市管理，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展邁上了新臺(tái)階。

一、加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，綜合實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)

經(jīng)濟(jì)持

續(xù)健康發(fā)展。全年共完成地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）**億元，增長7.8%；工業(yè)總產(chǎn)值526億元，增長**%

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升加快。積極推動(dòng)陶瓷和不銹鋼兩大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加快向展示貿(mào)易、研發(fā)、總部經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型?！盀懯讳P鋼”集體商標(biāo)成功注冊，成為禪城區(qū)第2件集體商標(biāo)。大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。季華路、**大道和嶺南大道三大產(chǎn)業(yè)帶的建設(shè)取得顯著成效，王府商城、**（國際）家居博覽城、新協(xié)力汽車總部等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目成功建設(shè)。

二、加快城市升級(jí)，產(chǎn)城協(xié)調(diào)發(fā)展

交通路網(wǎng)加快完善。10多條道路的征地拆遷和建設(shè)工作成效顯著，桂瀾路南延線、綠景東路、佛山公園西側(cè)15米道路、東平路連接線等多條道路順利建成通車；汾江路南延線已完成全部動(dòng)遷任務(wù)，交付施工單位施工建設(shè)；魁奇路東延線（禪城段）已完成道路用地范圍房屋測繪調(diào)查和土地性質(zhì)調(diào)查，進(jìn)入動(dòng)遷。

“三舊”改造加快推進(jìn)。**年共申報(bào)“三舊”改造項(xiàng)目23個(gè)，改造面積約1460畝；已獲批復(fù)的15個(gè)，面積931.57畝。95%以上的“三舊”改造項(xiàng)目是產(chǎn)業(yè)提升項(xiàng)目，初步呈現(xiàn)城市和產(chǎn)業(yè)同步提升的良好勢頭。

三、加強(qiáng)城市管理，城市面貌煥然一新

城市管理成效顯著。以創(chuàng)文為契機(jī)，加強(qiáng)城市管理。大力推進(jìn)各類專項(xiàng)環(huán)境整治和改造提升工程，建立城市管理長效機(jī)制，優(yōu)化了城市環(huán)境，提升了城市品位。石灣作為佛山市的主要受檢區(qū)域接受了創(chuàng)文國檢組的實(shí)地考察測評(píng)，國檢成績優(yōu)異，市民滿意度不斷提升。

“三打”工作扎實(shí)推進(jìn)。堅(jiān)持“真打、快打、嚴(yán)打”，督辦查處了“3.22”肉制加工黑作坊等一批大案要案，市場經(jīng)營環(huán)境明顯好轉(zhuǎn)。**年，**榮獲佛山市“三打”行動(dòng)先進(jìn)集體稱號(hào)。

四、加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展

農(nóng)村工作日益規(guī)范。不斷加強(qiáng)農(nóng)村管理，成立農(nóng)村集體資產(chǎn)管理交易中心和農(nóng)村財(cái)務(wù)監(jiān)管中心，建立健全農(nóng)村資產(chǎn)管理制度和監(jiān)督機(jī)制，確保了農(nóng)村資產(chǎn)交易公平、公正、公開。

社會(huì)和諧穩(wěn)定。全面推進(jìn)平安村居建設(shè)，大力推廣社區(qū)警務(wù)“e超市”，打掉犯罪團(tuán)伙51個(gè)共300人，社會(huì)治安形勢良好。積極處理群眾反映的問題，受理信訪事項(xiàng)281宗，接訪群眾2500多人。

衛(wèi)生醫(yī)療務(wù)實(shí)創(chuàng)新。統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)**醫(yī)院推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生制度改革，**醫(yī)院實(shí)行對(duì)全部基本藥物零差率銷售，基本藥物配備率達(dá)到了90%以上，減輕了群眾的醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)。切實(shí)落實(shí)登革熱防控工作，大力開展以滅蚊為主的愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，滅蚊噴灑面積16.45平方公里，疫情得到有效控制。

社區(qū)建設(shè)再獲好成績。36個(gè)村居全部獲廣東省村務(wù)公開民主管理示范創(chuàng)建達(dá)標(biāo)村（社區(qū)）稱號(hào)；玫瑰等17個(gè)社區(qū)獲得全國綜合減災(zāi)示范社區(qū)稱號(hào)。紅衛(wèi)社區(qū)、麗豪社區(qū)榮獲“佛山市文明社區(qū)”稱號(hào)，*榮獲“佛山市‘十好’和諧文明村”稱號(hào)。

教育水平不斷提高。環(huán)湖小學(xué)正式動(dòng)工建設(shè)，將于2013年9月正式對(duì)外招生，將建成我街道轄區(qū)內(nèi)條件優(yōu)越、規(guī)模最大的公辦小學(xué)。

民生保障水平逐步提高。隔田坊保障性住房項(xiàng)目成為市、區(qū)保障性住房的示范項(xiàng)目。

五、加強(qiáng)黨的建設(shè)，執(zhí)政能力顯著加強(qiáng)

黨群工作扎實(shí)有效?；鶎狱h組織建設(shè)不斷增強(qiáng)，成立“兩代表一委員”民意聯(lián)絡(luò)室，暢通民主監(jiān)督渠道。

基層黨組織蓬勃發(fā)展。啟動(dòng)“書記項(xiàng)目”，推進(jìn)社區(qū)黨組織區(qū)域化聯(lián)建，成立了由18個(gè)屬地單位黨組織構(gòu)成的紅衛(wèi)社區(qū)聯(lián)合黨委。開展“兩新”組織覆蓋“百日攻堅(jiān)行動(dòng)”，新組建“兩新”組織黨組織70個(gè)。

廉政建設(shè)深入推進(jìn)。建立70多人的紀(jì)檢聯(lián)絡(luò)員隊(duì)伍，努力構(gòu)建“大紀(jì)檢”懲防體系。深入開展紀(jì)律教育月活動(dòng)，與禪城區(qū)人民檢察院共建預(yù)防職務(wù)犯罪工作。

機(jī)關(guān)效能鞏固提升。成立兩個(gè)社區(qū)分中心，建立起街道、村（居）的兩級(jí)行政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打造“15分鐘優(yōu)質(zhì)行政服務(wù)圈”，政府的工作效率和服務(wù)水平進(jìn)一步提高。

此外，水利、武裝、工會(huì)、青年、婦女、關(guān)心下一代等各項(xiàng)工作都取得了新成績。

在肯定成績的同時(shí)，我們也要清醒看到工作中還存在一些困難和問題：

一是城市升級(jí)、城市管理等工作任務(wù)重，正處在攻堅(jiān)階段，面臨的困難不少；

二是陶瓷和不銹鋼等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)未完全到位，第三產(chǎn)業(yè)比例偏低，與我們所處的區(qū)域地位不相稱；

三是干部隊(duì)伍的創(chuàng)新能力和執(zhí)行力還有待提高，須進(jìn)一步完善機(jī)制，調(diào)動(dòng)干部積極性和激發(fā)隊(duì)伍活力。

2014年總的工作指導(dǎo)思想是：以“強(qiáng)中心”為目標(biāo)，深入貫徹落實(shí)黨的“十八大”精神，從穩(wěn)到進(jìn)，突出重點(diǎn)，大力實(shí)施“東提西進(jìn)”和“一二三”發(fā)展戰(zhàn)略，加快推進(jìn)“產(chǎn)城人”的融合，著力把**打造成現(xiàn)代化城市核心區(qū)。

一、實(shí)施“一二三”發(fā)展戰(zhàn)略，加快產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整

“一”是指圍繞“強(qiáng)中心”一個(gè)目標(biāo)。

“二”是指提升改造兩個(gè)片區(qū)：西部傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)（佛山大道以西區(qū)域）和東部奇槎鄱陽片區(qū)（南海大道以東區(qū)域）。

“三”是指打造季華路、佛山大道和嶺南大道三大產(chǎn)業(yè)帶。

二、推進(jìn)產(chǎn)城聯(lián)動(dòng)，凸現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和城市融合的魅力

加強(qiáng)招商引資力度，重點(diǎn)抓好新協(xié)力汽車總部、中國國藥集團(tuán)項(xiàng)目、天虹商場、鷹牌陶瓷總部、新中源陶瓷總部等項(xiàng)目的落地建設(shè)，高起點(diǎn)、高水平規(guī)劃設(shè)計(jì)一批帶動(dòng)作用強(qiáng)、能代表城市形象的標(biāo)桿建設(shè)項(xiàng)目。做好魁奇路東延線、季華路升級(jí)改造等道路的征地拆遷工作，完善路網(wǎng)建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)、城市協(xié)調(diào)發(fā)展，提升產(chǎn)城融合的魅力。

三、推進(jìn)管理升級(jí)，提升城市形象

一是加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，推動(dòng)城市管理向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、精細(xì)化、常態(tài)化轉(zhuǎn)變，常態(tài)化推進(jìn)“創(chuàng)文”工作。

二是加強(qiáng)農(nóng)村管理。扶持、引導(dǎo)農(nóng)村通過“三舊改造”發(fā)展產(chǎn)業(yè)，增加農(nóng)村集體收入。

四、推動(dòng)服務(wù)升級(jí)，提升政府服務(wù)效能

一是做好村黨組織換屆選舉工作。選好配強(qiáng)各村黨組織班子，鞏固黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎(chǔ)。

二是加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步深化完善干部選任機(jī)制、競爭性選拔機(jī)制和考核考評(píng)機(jī)制，激發(fā)干部隊(duì)伍活力。

三是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。進(jìn)一步完善規(guī)章制度，切實(shí)把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作納入規(guī)范化、制度化的軌道。

第二篇：農(nóng)場工作總結(jié)及發(fā)展思路

農(nóng)場工作總結(jié)及發(fā)展思路

x場xx年工作總結(jié)及發(fā)展思路

一xx年經(jīng)營考核指標(biāo)的完成情況及分析：xx年風(fēng)調(diào)雨順，職工豐產(chǎn)又豐收，小麥平均畝產(chǎn)達(dá)800斤以上，秋季黃豆雖然后期干旱，平均畝產(chǎn)也達(dá)到了250斤左右。我場各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)在公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指引下，在機(jī)關(guān)相關(guān)科室的幫助下，在我場全體管技人員和廣大職工的辛勤付出下，得以比較順利的完成。㈠生產(chǎn)經(jīng)營：今年我場完成小麥入庫量x斤，精選出良種x萬斤。自銷麥種x斤，返商x斤。由于我場良種在XX縣、靈壁及蘇北地區(qū)多年享有良好聲譽(yù)，加之今年售前做好了精心準(zhǔn)備，邀請(qǐng)了部分大客戶來場觀摩交流，狠抓了種子質(zhì)量，客戶看后都非常高興，紛紛要求繳納訂金，預(yù)購種子，所以銷售勢頭一直很旺。返商是因?yàn)闉榱耸菇?jīng)銷商和生產(chǎn)商利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，而照顧了個(gè)別常年合作的而且銷售能力很強(qiáng)的老客戶。今年實(shí)現(xiàn)銷售收入x元，返回職工x元，實(shí)現(xiàn)利潤x元。上繳土地承包費(fèi)x元，比去年上繳的x元多出x元，同比增加約x%。上半年完成倉庫修繕x間，新建廁所x所，新修下水道x米，下半年完成邊界溝新開挖x方，平塘折合x畝?，F(xiàn)在正在實(shí)施的工程有大棚的配套設(shè)施兩座橋，和職工自籌資金修建的水泥路混合場約x平米。今年我場完成秋種小麥面積x畝，除x畝煙農(nóng)19為聯(lián)豐公司供種外，其余種子全部為我場自備種。秋種時(shí)旱情比較嚴(yán)重，我場干群上下一心，全力抗旱，目前x畝地多已抗旱2次，更有極其嚴(yán)重的已抗旱3次，大部分麥地苗已出齊。㈡項(xiàng)目發(fā)展：今年我場上馬的項(xiàng)目是公司調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)項(xiàng)目──無公害大棚蔬菜生產(chǎn)示范基地。在公司黨委的大力支持和關(guān)心下，我們北上壽光進(jìn)行考察調(diào)研，在中國大棚蔬菜發(fā)源地“菜都”，我們看到了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向，充滿了信心，回來后立刻成立了大棚蔬菜項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，與著名的壽光大棚蔬菜起源地“三元朱”村聯(lián)系，從他們那聘請(qǐng)了一名技術(shù)員對(duì)我們蔬菜生產(chǎn)進(jìn)行全程技術(shù)指導(dǎo)。從尋找合適的職工承包大棚到建棚再到黃瓜嫁接、定植，我們項(xiàng)目小組人員雖然基本上都是外行，但是在時(shí)間緊、任務(wù)重的條件下，克服了種種困難，終于比較順利的完成了大棚項(xiàng)目的前期工程。現(xiàn)在大棚里的黃瓜正在開花座果，長勢十分良好，12月初就能上市，已經(jīng)起到了積極的示范作用。㈢宣傳政治思想工作：為加強(qiáng)了思想政治宣傳工作，時(shí)刻和職工群眾保持密切聯(lián)系，今年支部把17名黨員按照職工生活小區(qū)劃分為了四個(gè)黨員責(zé)任區(qū)，黨員全部包保到戶，充分利用廣播和宣傳標(biāo)語對(duì)職工進(jìn)行宣傳，真正把黨的重大政策和公司重要決策及場里的一些重要決定宣傳到位，并多次召開黨員隊(duì)長后勤大會(huì)，讓與會(huì)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政策，下隊(duì)宣傳，以盡量減少宣傳死角，使職工的政治素質(zhì)不斷提高。㈣信訪穩(wěn)定工作：穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，要發(fā)展必須有一個(gè)穩(wěn)定的局面，我場看似非常平穩(wěn)，其實(shí)不容樂觀，仍存在不少歷史遺留問題。新領(lǐng)導(dǎo)班子深刻認(rèn)識(shí)到了穩(wěn)定工作的重要性，堅(jiān)持穩(wěn)定壓倒一切，通過成立信訪領(lǐng)導(dǎo)小組，建立信訪網(wǎng)絡(luò)，多次開會(huì)傳達(dá)公司黨委關(guān)于加強(qiáng)穩(wěn)定工作的會(huì)議精神，由信訪網(wǎng)員下隊(duì)作重點(diǎn)宣傳。領(lǐng)導(dǎo)班子多次下隊(duì)調(diào)研，信訪網(wǎng)員及時(shí)匯報(bào)職工的思想動(dòng)態(tài)，采取和職工談心的方式，發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素，針對(duì)性的作思想工作，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。黨政“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)，不推諉、不扯皮，本著“職工利益無小事”的根本原則，對(duì)群眾信訪所反映的問題，職權(quán)內(nèi)能給予解決的一些合理性問題都給予了落實(shí)。由于工作到位，措施得力，今年我場形勢比較穩(wěn)定，職工安居樂業(yè)，積極要求調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展大棚業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)。㈤安全生產(chǎn)：我場始終堅(jiān)持“安全第

一、預(yù)防為主”的八字方針，堅(jiān)持黨政工齊抓共管，xx年全年無一例安全生產(chǎn)事故發(fā)生。

二為完成xx年工作任務(wù)采取的主要措施和效果：

1、大棚蔬菜項(xiàng)目的成功主要是因?yàn)椴扇×寺毠ぷ约撼鲑Y，場方指導(dǎo)管理的措施。歷年來只要上項(xiàng)目就全部由公家出錢，沒有完善的管理機(jī)制和激勵(lì)制度，調(diào)動(dòng)不了職工的積極性，一上就失敗。今年新建的大棚每個(gè)投資約25000元，如果是公家投資搞，少說每個(gè)得多投資5000元，即使那樣也不一定能順利按時(shí)完工。這次上馬大棚蔬菜項(xiàng)目不僅提前保質(zhì)保量的完成了任務(wù)，還節(jié)約了不少資金，主要是因?yàn)楦淖兞艘酝倪\(yùn)作模式，改為職工自己出錢，掙多少都是自己的，積極性大為提高，自己為自己打工，責(zé)任心十分強(qiáng)。公家相對(duì)只是起到一個(gè)指導(dǎo)管理作用，幫助職工做到四個(gè)統(tǒng)一，即“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一市場信息引導(dǎo)”。

2、安全生產(chǎn)全年無事故，主要因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)班子極其重視，堅(jiān)持“防患于未然”的預(yù)防為主的方針，按照“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化”的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)施，采取了制定安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實(shí)層層責(zé)任追究制的重要措施。根據(jù)集團(tuán)公司的安全形勢，公司多次召開安全生產(chǎn)工作會(huì)議，主要領(lǐng)導(dǎo)親自指揮，深入現(xiàn)場檢查指導(dǎo)安全生產(chǎn)工作。我們把每一次的安全生 產(chǎn)工作會(huì)議精神傳達(dá)到每一位黨員干部和職工。我們成立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持“誰主管、誰簽字、誰負(fù)責(zé)”的原則，建立健全了安全生產(chǎn)責(zé)任制，加大了宣傳力度，使職工深刻認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性。同時(shí)黨支部開展了“黨員責(zé)任區(qū)黨員身邊無事故”活動(dòng)，工會(huì)開展了“查隱患、堵漏洞、反三違、保安全”活動(dòng)，形成了黨政工齊抓共管的長效機(jī)制。

三主要困難和難題：

1、我場大部分職工思想亟待轉(zhuǎn)變，依賴場的“等靠要”思想較為嚴(yán)重，總想靠單位照顧，不想自己開拓思路，不管自己有多少子女，都不想鼓勵(lì)孩子自謀出路，總是想要場里多分點(diǎn)地給孩子就業(yè)。今年秋種前，場里收回的開荒地和高價(jià)地對(duì)場內(nèi)職工承包，申請(qǐng)要地的就有50多人，地少人多，怎么也分不平，老職工說我給場里干一輩子了，還有一個(gè)小孩沒有地，不給點(diǎn)地種種嗎？職工子女說，我爸有地是他的，我地這么少，三口人就10畝地，我吃不上就找場里。這樣給場造成了不穩(wěn)定因素，增加了沉重的負(fù)擔(dān)。

2、粗放型種植管理模式還處于主導(dǎo)地位，科技興農(nóng)的思想還沒有建立。大部分職工仍然認(rèn)為“莊稼活不用學(xué)，人家咋著咱咋著”，多數(shù)都不懂什么叫深耕細(xì)作，如何科學(xué)施肥、科學(xué)的田間管理、科學(xué)的防治病蟲害，總是自以為是的想當(dāng)然。你叫他追施葉面肥，他說沒有用，結(jié)果人家產(chǎn)量比他高，你叫他趕快打藥，他不打，或者打的晚，結(jié)果人家麥沒有病產(chǎn)量又比他高。從今年銷售的麥種看，病粒較多，籽粒不太飽滿，顏色也不太好看，商品性較差，給銷售帶來了不利影響。質(zhì)量是企業(yè)的根本大計(jì)，如何正確引導(dǎo)職工認(rèn)識(shí)到科學(xué)種田的重要性是我場今后發(fā)展的一個(gè)重要問題。

3、可能會(huì)有極個(gè)別職工上竄下跳，無中生有，極力制造不穩(wěn)定因素。原因是一名職工在某個(gè)場待時(shí)間長了，會(huì)建立了復(fù)雜的親朋好友社會(huì)力量關(guān)系網(wǎng)，形成一股小勢力，喜歡壓制場里，鉆營投機(jī)，故意挑撥是非，制造麻煩，蠱惑人心，總是唯恐天下不亂。工作不用心，不遵守場規(guī)場紀(jì)，不服從領(lǐng)導(dǎo)安排，唯我獨(dú)尊。像這樣的人可能各場都有，建議公司領(lǐng)導(dǎo)，為了企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的人，要進(jìn)行嚴(yán)肅處里，也可在各場進(jìn)行調(diào)整。

4、林場職工底子薄，手里多數(shù)積蓄都不太多，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不僅面臨著轉(zhuǎn)變思想的挑戰(zhàn)，還面臨著資金缺口太大的難題。

四今年工作和往年工作的比較，管理創(chuàng)新、經(jīng)費(fèi)支出、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、職工生活、場區(qū)面貌等：今年主要建立健全了一些內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)了后勤、職工用水用電、職工種子入庫、職工安全生產(chǎn)等管理，建立了嚴(yán)格的用車、用餐和財(cái)務(wù)管理制度，最大限度的降耗節(jié)支，經(jīng)費(fèi)支出比往年降低許多。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整主要上馬了無公害大棚蔬菜項(xiàng)目。職工生活主要是進(jìn)行了安全文明小區(qū)試點(diǎn)，場成立了精神文明建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，在一隊(duì)和二隊(duì)兩個(gè)大隊(duì)的職工生活小區(qū)開展創(chuàng)建“安全文明小區(qū)”活動(dòng)，配備了小區(qū)區(qū)長，主要負(fù)責(zé)對(duì)職工進(jìn)行思想道德職業(yè)道德的宣傳教育，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，進(jìn)行衛(wèi)生大檢查，調(diào)解處理職工鄰里之間糾紛等工作。場區(qū)場貌主要是職工自籌資金修建了生活曬場兩用水泥路，在二隊(duì)去年新建的職工住宅區(qū)前。每戶職工自己出錢，場里找工程隊(duì)統(tǒng)一施工，找職工代表進(jìn)行監(jiān)理，以確保工程質(zhì)量。五3-5年長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施辦法： 1、3-5年總體發(fā)展思路：以原種生產(chǎn)銷售為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，以大棚蔬菜產(chǎn)業(yè)和科技養(yǎng)殖業(yè)為發(fā)展重點(diǎn)，力爭3年內(nèi)使基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)在蘇北地區(qū)及泗靈兩縣做大做強(qiáng)，5年內(nèi)使基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造利潤提高30％，品牌占有率在蘇北及泗靈地區(qū)進(jìn)入前三名；力爭3年內(nèi)使大棚蔬菜和科技養(yǎng)殖業(yè)形成規(guī)模，5年內(nèi)使職工依靠這兩種產(chǎn)業(yè)之一增加收入3-5萬元/戶。

2、場區(qū)發(fā)展規(guī)劃：計(jì)劃把場區(qū)劃分為職工生活區(qū)、大棚蔬菜種植區(qū)、原良種種植區(qū)、養(yǎng)殖區(qū)。職工生活區(qū)又分為四個(gè)小區(qū)，分別為一隊(duì)、二隊(duì)、南隊(duì)和北隊(duì)職工生活小區(qū),南隊(duì)職工小區(qū)計(jì)劃明年全部搬遷到南北柏油路邊，新建房要求以二層樓為標(biāo)準(zhǔn)。大棚蔬菜種植區(qū)安排在場部新辦公樓西面100畝地上。養(yǎng)殖區(qū)安排在一隊(duì)職工生活小區(qū)西面80畝地上，養(yǎng)殖區(qū)又劃分三個(gè)小區(qū)分別為養(yǎng)豬區(qū)、養(yǎng)雞區(qū)、養(yǎng)羊區(qū)。除此之外的其余地為各隊(duì)職工的原良種種植區(qū)，約3000畝地。

3、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)實(shí)施辦法：加大科技種田推廣力度，提高原種產(chǎn)量和質(zhì)量；加強(qiáng)原種去雜入庫精選管理，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)和經(jīng)銷商的雙贏合作，建立完善的銷售、回訪制度，健全銷售網(wǎng)絡(luò)，提高品牌競爭力。

4、大棚蔬菜和養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展思路：由場里和場內(nèi)懂經(jīng)營的某名職工共同出資成立股份制公司，場里股份要占51％以上，職工要占49％以下，場里主要領(lǐng)導(dǎo)為董事會(huì)成員，這名職工可以被聘為總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)大棚蔬菜和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，對(duì)職工進(jìn)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一供藥、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、提供訂單銷售。六xx年工作思路及打算（重點(diǎn)針對(duì)工作不足）：

1、領(lǐng)導(dǎo)干部及后勤人員和廣大職工都要認(rèn)清當(dāng)前嚴(yán)峻形勢，切忌盲目樂觀，要積極轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)決摒棄“等、靠、要”的舊思想，要求真務(wù)實(shí)，解放思想，開拓進(jìn)取。

2、我場在xx年要以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”為工作重心，加強(qiáng)內(nèi)部管理，制定嚴(yán)格的后勤人員管理辦法，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，凝心聚力謀發(fā)展。

3、加大科技種田宣傳推廣力度，加大安全生產(chǎn)宣傳力度，加快大棚蔬菜和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展步伐。

4、加強(qiáng)思想政治宣傳力度，加強(qiáng)信訪工作和紀(jì)檢監(jiān)察工作力度，力求繼續(xù)保持目前穩(wěn)定的大好局面，為場發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。七對(duì)農(nóng)林工貿(mào)公司的意見和建議：

1、培養(yǎng)使用現(xiàn)有人才，引進(jìn)急需人才，建立績效考核制度，創(chuàng)新二次分配方法，建立企業(yè)文化，強(qiáng)化內(nèi)部管理，激發(fā)人才潛能。

2、根據(jù)各場實(shí)際情況發(fā)展不同特色的產(chǎn)業(yè)，形成一條相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。農(nóng)林工貿(mào)公司想要名副其實(shí)，還需要工業(yè)和貿(mào)易產(chǎn)業(yè)。根據(jù)“以工業(yè)理念發(fā)展農(nóng)業(yè)”的思路，通過招商引資，上馬農(nóng)產(chǎn)品深加工項(xiàng)目，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。成立市場營銷部，直接面對(duì)市場終端，減少中間環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品利潤。

3、建議公司成立科研開發(fā)部，加大科研開發(fā)力度和科研開發(fā)投入，研發(fā)出擁有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，將會(huì)提高產(chǎn)品的核心競爭力。

4、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，要解決職工學(xué)習(xí)不主動(dòng)的難題，尤其是正式工越來越少，租賃工占多數(shù)的情況下，要想辦法提高租賃工的整體綜合素質(zhì)，解決職工為什么要學(xué)習(xí)，他學(xué)習(xí)有什么用，怎樣才能在職工身上體現(xiàn)出學(xué)習(xí)的價(jià)值呢，“知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)創(chuàng)造未來”又如何實(shí)現(xiàn)呢？建議公司進(jìn)行深入研究。

第三篇：村工作總結(jié)及發(fā)展思路（定稿）

2008工作總結(jié)

2008年在村黨總支部的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體村民及黨員的支持下，經(jīng)村兩委班子成員的共同努力，各項(xiàng)工作有條不紊的正常開展著?，F(xiàn)將換屆后的工作總結(jié)如下：

一、鞏固和壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，夯實(shí)村級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。村級(jí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、村內(nèi)公益設(shè)施的建設(shè)、村民福利待遇的提高和村委會(huì)的正常運(yùn)行都要有充裕的財(cái)力作為后盾和保障。所以，村委會(huì)一直把鞏固和壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)、夯實(shí)村級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為自己的不懈努力的目標(biāo)。為此，確定了“管好家底，不吃老本，力行節(jié)約”三條經(jīng)的工作思路。嚴(yán)格財(cái)務(wù)審批手續(xù)。加強(qiáng)內(nèi)部管理，接受公眾監(jiān)督。

二、完善村內(nèi)公益事業(yè)，全面落實(shí)民生工程。

隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和實(shí)力的增強(qiáng)，黨和政府對(duì)“農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民”三農(nóng)工作更加重視。工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)時(shí)代到來，特別是黨的十七屆三中全會(huì)的召開，一系列惠民政策和民生工程相繼頒布并實(shí)行，我們基層組織也成為這些政策執(zhí)行和項(xiàng)目實(shí)施的責(zé)任人。我們樹立“以人為本”的理念，堅(jiān)持把“實(shí)事辦好，把好事辦實(shí)”的原則，執(zhí)行政策雷厲風(fēng)行，一絲不茍地搞好服務(wù)，讓全體村民充分享受黨和政府公共服務(wù)、公共財(cái)政的溫暖陽光，努力實(shí)現(xiàn)我村的和諧發(fā)展。

今年首先做好各項(xiàng)涉農(nóng)補(bǔ)貼資金基礎(chǔ)清冊編制工作。為

慢性病患者辦理慢性病就診證，為全村村民辦理合作醫(yī)療保險(xiǎn)，繳費(fèi)5萬多元，提高了保費(fèi)，使報(bào)銷比例增加。

其次是為方便村為民辦事，村部設(shè)立“政務(wù)服務(wù)中心代理點(diǎn)”，做好為民服務(wù)全程代理工作，建立了群眾辦事只要張張嘴，我們村干部就跑跑腿的服務(wù)機(jī)制。

第三是積極做好十里鋪組、蘆塘組征地拆遷工作，盡量讓村民享受最大化的經(jīng)濟(jì)利益。

第四是抓好計(jì)劃生育工作，全面推行村為主。根據(jù)我村的實(shí)際工作量，經(jīng)村兩委研究增聘一名計(jì)生委員，實(shí)行責(zé)任到人，村干部分片包干，定期召開例會(huì)，學(xué)習(xí)政策，掌握進(jìn)度，解決問題。在市區(qū)年終二次檢查中，我們邀請(qǐng)村民組長的加入，把迎接檢查提到重要的工作日程中，確保迎檢工作順利完成。

第五是抓好完全綜合治理工作，認(rèn)真做好食品安全監(jiān)督檢查工作，確保我村境內(nèi)生產(chǎn)無事故，同時(shí)抓好民事調(diào)解工作重點(diǎn)調(diào)解出嫁女等矛盾糾紛。成立了群防群治小分隊(duì)，夜間為村民生活提供安全保障。今年超額完成了征兵任務(wù)，為國防建設(shè)做出了一定貢獻(xiàn)。

三、加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高村民自治能力

村民委員會(huì)是村民自我管理的基層組織，是村民自治的核心陣地，不斷加強(qiáng)村自身能力建設(shè)，對(duì)提高村務(wù)、政務(wù)管理水平，提升村民自治能力都具有重大意義。為此，首先我

們規(guī)定每月二次集中學(xué)習(xí)日，學(xué)習(xí)國家的方針、政策、相關(guān)法律等，不斷提高政治素質(zhì)、政策水平和黨性修養(yǎng)，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨。二是完善規(guī)章制度，做到按制度辦事，落實(shí)上班簽到制度，實(shí)行相互監(jiān)督。三是分工明確，各司其職，各負(fù)其責(zé)，嚴(yán)格考評(píng)，獎(jiǎng)懲分明。四是做好“兩公開、一監(jiān)督”工作，接受公眾監(jiān)督。五是切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，做到勤奮務(wù)實(shí)，廉潔自律，奮進(jìn)有為。

四、扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村基層組織建設(shè)

1、加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)。帶領(lǐng)黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆三中全會(huì)文件精神，召開黨員議事會(huì)議，吸收三名積極分子加入黨組織，將七名符合條件的預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員，加強(qiáng)以村黨組織為核心的村組織建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。

2、完善村民自治制度，健全基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)的充滿活力的基層群眾自治制度，進(jìn)一步規(guī)范和完善民主選舉，依法保障農(nóng)民群眾的推選權(quán)、直接提名權(quán)、投票權(quán)，確保第七屆換屆選舉按照相關(guān)法律及黨組織的要求完成。

3、完善村民民主決策，民主管理，民主監(jiān)督制度，召開村民代表大會(huì)，完善村“一事一議”制度，充分發(fā)揮村民在村級(jí)治理中的主體作用。

2009年的工作思路和要點(diǎn)

思想：

1、以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，壯大村級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

要點(diǎn)：

2、切實(shí)抓好服務(wù)于民。

1、繼續(xù)抓好鋼材市場的管理；

2、計(jì)劃生育再上新的臺(tái)階；

3、抓好村部綜合樓建設(shè)；

4、配合相關(guān)部門抓好重點(diǎn)工程建設(shè)；

5、完善村內(nèi)道路建設(shè)；

6、為安置小區(qū)抓好后期辦證手續(xù)。

述職報(bào)告

2008年在村黨總支部的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體村民及黨員的支持下，經(jīng)村兩委班子成員的共同努力，各項(xiàng)工作有條不紊的正常開展著。現(xiàn)將換屆后的工作總結(jié)如下：

一、鞏固和壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，夯實(shí)村級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。村級(jí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、村內(nèi)公益設(shè)施的建設(shè)、村民福利待遇的提高和村委會(huì)的正常運(yùn)行都要有充裕的財(cái)力作為后盾和保障。所以，村委會(huì)一直把鞏固和壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)、夯實(shí)村級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為自己的不懈努力的目標(biāo)。為此，確定了“管好家底，不吃老本，力行節(jié)約”三條經(jīng)的工作思路。嚴(yán)格財(cái)務(wù)審批手續(xù)。加強(qiáng)內(nèi)部管理，接受公眾監(jiān)督。

二、完善村內(nèi)公益事業(yè)，全面落實(shí)民生工程。

隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和實(shí)力的增強(qiáng)，黨和政府對(duì)“農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民”三農(nóng)工作更加重視。工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)時(shí)代到來，特別是黨的十七屆三中全會(huì)的召開，一系列惠民政策和民生工程相繼頒布并實(shí)行，我們基層組織也成為這些政策執(zhí)行和項(xiàng)目實(shí)施的責(zé)任人。我們樹立“以人為本”的理念，堅(jiān)持把“實(shí)事辦好，把好事辦實(shí)”的原則，執(zhí)行政策雷厲風(fēng)行，一絲不茍地搞好服務(wù)，讓全體村民充分享受黨和政府公共服務(wù)、公共財(cái)政的溫暖陽光，努力實(shí)現(xiàn)我村的和諧發(fā)展。

今年首先做好各項(xiàng)涉農(nóng)補(bǔ)貼資金基礎(chǔ)清冊編制工作。為

慢性病患者辦理慢性病就診證，為全村村民辦理合作醫(yī)療保險(xiǎn)，繳費(fèi)5萬多元，提高了保費(fèi)，使報(bào)銷比例增加。

其次是為方便村為民辦事，村部設(shè)立“政務(wù)服務(wù)中心代理點(diǎn)”，做好為民服務(wù)全程代理工作，建立了群眾辦事只要張張嘴，我們村干部就跑跑腿的服務(wù)機(jī)制。

第三是積極做好十里鋪組、蘆塘組征地拆遷工作，盡量讓村民享受最大化的經(jīng)濟(jì)利益。

第四是抓好計(jì)劃生育工作，全面推行村為主。根據(jù)我村的實(shí)際工作量，經(jīng)村兩委研究增聘一名計(jì)生委員，實(shí)行責(zé)任到人，村干部分片包干，定期召開例會(huì)，學(xué)習(xí)政策，掌握進(jìn)度，解決問題。在市區(qū)年終二次檢查中，我們邀請(qǐng)村民組長的加入，把迎接檢查提到重要的工作日程中，確保迎檢工作順利完成。

第五是抓好完全綜合治理工作，認(rèn)真做好食品安全監(jiān)督檢查工作，確保我村境內(nèi)生產(chǎn)無事故，同時(shí)抓好民事調(diào)解工作重點(diǎn)調(diào)解出嫁女等矛盾糾紛。成立了群防群治小分隊(duì)，夜間為村民生活提供安全保障。今年超額完成了征兵任務(wù)，為國防建設(shè)做出了一定貢獻(xiàn)。

三、加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高村民自治能力

村民委員會(huì)是村民自我管理的基層組織，是村民自治的核心陣地，不斷加強(qiáng)村自身能力建設(shè)，對(duì)提高村務(wù)、政務(wù)管理水平，提升村民自治能力都具有重大意義。為此，首先我

們規(guī)定每月二次集中學(xué)習(xí)日，學(xué)習(xí)國家的方針、政策、相關(guān)法律等，不斷提高政治素質(zhì)、政策水平和黨性修養(yǎng)，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨。二是完善規(guī)章制度，做到按制度辦事，落實(shí)上班簽到制度，實(shí)行相互監(jiān)督。三是分工明確，各司其職，各負(fù)其責(zé)，嚴(yán)格考評(píng)，獎(jiǎng)懲分明。四是做好“兩公開、一監(jiān)督”工作，接受公眾監(jiān)督。五是切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，做到勤奮務(wù)實(shí)，廉潔自律，奮進(jìn)有為。

四、扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村基層組織建設(shè)

1、加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)。帶領(lǐng)黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆三中全會(huì)文件精神，召開黨員議事會(huì)議，吸收三名積極分子加入黨組織，將七名符合條件的預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員，加強(qiáng)以村黨組織為核心的村組織建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。

2、完善村民自治制度，健全基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)的充滿活力的基層群眾自治制度，進(jìn)一步規(guī)范和完善民主選舉，依法保障農(nóng)民群眾的推選權(quán)、直接提名權(quán)、投票權(quán)，確保第七屆換屆選舉按照相關(guān)法律及黨組織的要求完成。

3、完善村民民主決策，民主管理，民主監(jiān)督制度，召開村民代表大會(huì)，完善村“一事一議”制度，充分發(fā)揮村民在村級(jí)治理中的主體作用。

述職人：王國杰

2009年述職報(bào)告

今年以來，我村在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，以村黨支部為核心，具體地做了幾個(gè)方面工作：

一、加強(qiáng)兩委班子隊(duì)伍的建設(shè)，提高自身素質(zhì)，樹立為民服務(wù)的思想意識(shí)。1、08年十里鋪村換屆有二名新當(dāng)選的村民加入了村干部的行列，不到半年，前任黨總支書記的調(diào)離。由于村人員的變動(dòng)，業(yè)務(wù)上的生疏，工作中難免會(huì)出現(xiàn)不到之處。針對(duì)工作中出現(xiàn)的問題，我們靜下心來認(rèn)真分析、查找原因。規(guī)訂了每周六上午召開兩委會(huì)，總結(jié)上周工作情況，安排布署下周工作事項(xiàng)，制訂了每月集中2次學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨支部的章程，學(xué)習(xí)黨在十七屆三中全會(huì)的精神，及農(nóng)村工作中所涉及的法律、法規(guī)。

2、召開民主生活會(huì)，開展批評(píng)與自我批評(píng)，組織部分黨員與村民代表參與村干部的測評(píng)與考評(píng)。

3、我們還組織村干部到九里溝村學(xué)習(xí)他們的黨風(fēng)廉政建設(shè)，三里崗村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。我們學(xué)習(xí)別人的長處，補(bǔ)我們的短處，我們要清醒地認(rèn)識(shí)到自身的不足，不要沾沾自喜，我們不是老大哥村，作為村干部，我們有責(zé)任帶領(lǐng)廣大村民致富奔小康，所以我們要樹立為民服務(wù)的思想意識(shí)。

4、深入開展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，召開黨的支部動(dòng)員大會(huì)發(fā)放學(xué)習(xí)資料，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，撰寫學(xué)習(xí)心得與學(xué)習(xí)筆記，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了廣大黨員的思想政治素質(zhì)和理論素養(yǎng)，提高了村干部的理論水平和領(lǐng)導(dǎo)能力，在轉(zhuǎn)段過程中，我們認(rèn)真“聽民聲集民智，找問題明方向”，采取召開座談會(huì)，設(shè)置意見箱，發(fā)放征求意見表，個(gè)別走訪等多種形

式，廣泛征求意見建議。在大廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，村兩委開展談心交流活動(dòng)，并召開民主生活會(huì)與組織生活會(huì)，深入查找個(gè)人和村班子在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問題，黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，開展批評(píng)與自我批評(píng)。對(duì)查找的問題認(rèn)真分析并制訂整改落實(shí)措施。我們要把科學(xué)發(fā)展觀的要求體現(xiàn)到基層黨組織的各項(xiàng)工作中，落實(shí)到廣大黨員的崗位上，努力把基層黨組織，建成為貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的堅(jiān)強(qiáng)保壘，更好地發(fā)揮村黨組織推動(dòng)發(fā)展，服務(wù)群眾，凝聚人心，促進(jìn)和諧的作用。

二、理清思路，謀發(fā)展

我村地處金安區(qū)政府周圍，金安經(jīng)濟(jì)園區(qū)又在我村境內(nèi)，即是政治中心，又是經(jīng)濟(jì)中心，如何把村經(jīng)濟(jì)抓上去，把村民們的收入提上去，是村兩委工作的重中之重，村兩委召開了座談會(huì)，制訂了村中長期發(fā)展規(guī)劃，以全面貫徹黨的十七大精神，高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)、深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，把建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村作為戰(zhàn)略任務(wù)。以“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)文明、村容整潔、民主管理”為要求。大力發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)我村失地農(nóng)民勞動(dòng)力有序轉(zhuǎn)移，到2010年底入均收入突破4000元，村集體收入達(dá)到50萬元，貧困戶基本消除，民主權(quán)利得到切實(shí)保障，公共服務(wù)明顯推進(jìn)、村民人居和生態(tài)環(huán)境明顯改善、可持續(xù)發(fā)展能力不斷增強(qiáng)。作為我們村的指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)。

三、扎實(shí)推行農(nóng)村基層組織建設(shè)。

1、加強(qiáng)民主管理，由村財(cái)務(wù)監(jiān)督小組將08年換屆以來村的財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)，并張榜公布；村也組織了相關(guān)人員到各

村民小組進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，維護(hù)了廣大村民對(duì)村、村民組管理的知情權(quán)、決策權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，有力推進(jìn)基層民主政治建設(shè)，既密切了黨群，干群關(guān)系，又有力促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)的穩(wěn)定。

2、加強(qiáng)基層黨組建設(shè)，對(duì)符合條件的預(yù)備黨員進(jìn)行培養(yǎng)，幫其按期轉(zhuǎn)正，對(duì)建黨積極分子開展座談會(huì)，上黨課、學(xué)習(xí)黨的理論讓其積極向黨組織靠近。同時(shí)，開展‘雙倍，雙帶’工作，把致富能手培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成致富能手，黨組織帶領(lǐng)導(dǎo)群眾發(fā)展致富。

四、抓集體經(jīng)濟(jì)建設(shè)

首先，對(duì)村皖西鋼材市場進(jìn)行管理，實(shí)行先繳費(fèi)后經(jīng)營方式，提高了資金的使用效率，降低了承包風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)安排二名退職村干部協(xié)助管理。（管理費(fèi)用由鋼材市場承包方支付），村部綜合樓的承包費(fèi)用也如期上繳；

其次，抓新村部綜合服務(wù)樓的建設(shè)：申報(bào)規(guī)劃許可證，用地許可證等手續(xù)，在招標(biāo)過程中，我們邀村民代表，退職村干部，全程監(jiān)督，于6月16日下午，在市政府招標(biāo)大廳辦理完畢。7月份動(dòng)工，目前已封頂。

第三，申請(qǐng)上級(jí)部門批準(zhǔn)把閑置的資產(chǎn)利用起來，把十里鋪學(xué)校外的一塊空地打了圍墻，把老學(xué)校的幾間房收回，由村集體管理，提高村級(jí)集體收入。

五、抓農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)民收入

原蔬菜隊(duì)5個(gè)村民組500畝蔬菜基地，因政府需要，六安衛(wèi)校的建設(shè)用去300畝，現(xiàn)剩下的200畝，有的閑置拋荒、有的栽上果樹、來等待政府征地的補(bǔ)償，很好的菜地就變成了低經(jīng)濟(jì)效益的土地，這樣一來，我們勤勞的村民就有一種

懶惰的思想意識(shí)，怎么能夠提高自己收入、改善生活條件呢？

今年的4月28日，由村帶領(lǐng)大路壙，草塘、張老莊、西墩、廟莊幾個(gè)村民組的組長，到合肥參觀了以色列農(nóng)業(yè)，并且號(hào)召他們回去要把所有農(nóng)田種好，特別是蔬菜隊(duì)要利用自身的技術(shù)，特有優(yōu)勢，種好蔬菜，提高自己收入。如果蔬菜種好，不僅能提高農(nóng)民的收入，更能在今后政府征用的地價(jià)上也有所提高。所以村積極向上爭取農(nóng)業(yè)政策資金，決定在西墩設(shè)立一個(gè)蔬菜科技示范基地，并已建成投入生產(chǎn)，以此帶動(dòng)了農(nóng)民的種菜積極性，解決農(nóng)民就業(yè)，增加了農(nóng)民收入。

六、抓民主確保社會(huì)穩(wěn)定和諧發(fā)展

1、做好為民服務(wù)全程代理工作，其次是抓好油菜，水稻的良種補(bǔ)貼工作；新農(nóng)合和涉農(nóng)卡的換發(fā)工作，慢性病的鑒定；門診費(fèi)用二次補(bǔ)償工作。歷時(shí)一個(gè)多月完成了全國第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。7月27日，展開了村（居）有街管工作，使村級(jí)財(cái)務(wù)管理工作上升到了一個(gè)新的高度。9月26日，街道召開了“三資”代理服務(wù)工作會(huì)議，我村抓住這次機(jī)會(huì)，主動(dòng)理清了家底、摸全了資源、規(guī)范了資金管理，使我村的整體管理水平上升到了一人更高的層次。

2、民兵工作：認(rèn)真做好每半年一次的民兵整組和政治審查工作，按規(guī)定建立和鞏固本村民兵組織，挑選一批軍事技術(shù)精、政治面貌好的優(yōu)秀年青同志，參加民兵預(yù)備役，為民兵隊(duì)伍的擴(kuò)大奠定了堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)。積極從去年的年終考評(píng)中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，揚(yáng)長避短，查找不足，建立健全了民兵組織，強(qiáng)化基干民兵政審，民兵出入轉(zhuǎn)隊(duì)和外出基干民

兵，登記等情況資料，做到民兵營有旗幟，有牌子，有資料柜，民兵執(zhí)勤有標(biāo)志分別村基干民兵，普通民兵，民兵預(yù)備役人員資料，分檔歸納，認(rèn)真編組登記。

3、綜治工作：以維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定為前提，村專門成立治保組織，以兩委成員為主要領(lǐng)導(dǎo)，制定了明確的職責(zé)和任務(wù)，及時(shí)開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，深入開展平安村，平安校園的創(chuàng)建活動(dòng)，使本村半年來未發(fā)生一起重大群體事件和重大治安事件。積極動(dòng)員，構(gòu)筑有效的防范體系，并與街道簽定綜治目標(biāo)管理責(zé)任狀。組織治安巡邏隊(duì)在轄區(qū)新衛(wèi)校、安豐路一帶加強(qiáng)巡邏，在偷盜事件易發(fā)生地段，加強(qiáng)布控，對(duì)違法犯罪分子起到了一定的威涉作用。以治安復(fù)雜地區(qū)整治為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了本村治安的長治久安。積極配合責(zé)任區(qū)民警加強(qiáng)對(duì)房屋出租戶、暫住人口的教育、管理和服務(wù)，逐步提高登記率，減少流動(dòng)人口流竄作案的次數(shù)。加強(qiáng)做好刑釋人員強(qiáng)化法制教育，預(yù)防再犯罪，在轄區(qū)內(nèi)配合派出所的民警搗毀兩處非法傳銷組織，全力維護(hù)了全村的社會(huì)穩(wěn)定。

4、安全生產(chǎn)工作：全村范圍內(nèi)未發(fā)一起重大生產(chǎn)事故，四月份與街道，簽訂安全生產(chǎn)督醒責(zé)任書，加強(qiáng)打擊非法生產(chǎn)、經(jīng)營煙花爆竹現(xiàn)象，加強(qiáng)違法安全排查工作，完善安全生產(chǎn)監(jiān)管機(jī)制，對(duì)范圍內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行不定時(shí)檢查，如：鋼材市場、輻建窯廠、皖江羽絨等。

5、殯改工作：村死亡14人，無偷埋土葬現(xiàn)象，為搞好服務(wù)，村及時(shí)上門慰問并妥善安排車輛，幫其解決實(shí)際困難。

6、落實(shí)H1N1流感的防制工作，確保轄區(qū)內(nèi)的教堂、學(xué)校、幼兒園正常活動(dòng)。

七、重點(diǎn)工程的協(xié)調(diào)

我們投入大量的精力，積極配合市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，落實(shí)了正陽北路、計(jì)劃生育服務(wù)站的征地拆遷工作，多方協(xié)調(diào)使用緯三西路全面破土動(dòng)工、該路段的建成，對(duì)我們村部綜合樓的建設(shè)具有一定的重要意義。

八、計(jì)劃生育工作常抓不懈

09年我村計(jì)生工作目標(biāo)是保二爭一。我村總?cè)丝?975人（不含流入口），其中育齡婦女2843人，流入入口896人。孕檢對(duì)313人；流出人口38人，孕檢對(duì)象24人，轄15個(gè)村民小組；3個(gè)安置小區(qū)，58家駐地單位，截止目前出生107人，一孩95人，計(jì)內(nèi)92人，二孩12人（其中2女4人），政策符合率96.58%，出生性別比102.44%，在孕43人。由此不難看出我們計(jì)劃生育工作面寬，業(yè)務(wù)量大。全村劃分三個(gè)工作區(qū)：

1、堅(jiān)持做到周巡視月清理，實(shí)行錯(cuò)時(shí)工作制，利用星期天與晚間進(jìn)行安置小區(qū)的清理登記，做到戶戶到，家家入，并與各村民組長，計(jì)生信息員保持信息聯(lián)系及時(shí)掌握各區(qū)域人口變動(dòng)情況，掌握第一手計(jì)生信息，規(guī)范基礎(chǔ)業(yè)務(wù)資料。

2、堅(jiān)持手術(shù)月清，不斷融洽與對(duì)象戶之間的關(guān)系，不僅加強(qiáng)了管理，也逐步樹立了良好的計(jì)生形象。

3、完善全國和省流動(dòng)人口平臺(tái)信息的提交和反饋，基本上做到不重不漏不錯(cuò)。對(duì)群眾來辦的各類計(jì)劃生證件，都能熱情服務(wù)、認(rèn)真審核、仔細(xì)詢問、全程代理。

一年即將過去，在今后的工作中村兩委成員要端正態(tài)度，時(shí)刻要做到心中有第一、口中有第一、工作爭第一、目標(biāo)訂第一“的思想意識(shí)，只有這樣才能更好的做好工作，不辜負(fù)廣大村民寄與我們的厚望！

2009年12月16日

十里鋪村2010年工作總結(jié)

我村兩委班子在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科學(xué)發(fā)展觀的具體指導(dǎo)下，在全村群眾的熱情支持和廣泛參與下，在村兩委的齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)合作下，始終堅(jiān)持以“全心全意為人民服務(wù)”的根本宗旨不動(dòng)搖，遵循“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的指導(dǎo)方針，村兩委在思想道德教育、經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展、民生保障服務(wù)等方面開展了豐富多彩的工作，取得了可喜的成績。具體匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè)，努力提高自身內(nèi)在素質(zhì)。一年來，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)放在首位，村兩委認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)黨的十七屆四中、五中全會(huì)精神，同時(shí)，還根據(jù)新時(shí)期農(nóng)村工作的需要，學(xué)習(xí)了黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針、政策，不斷豐富村兩委干部的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

通過學(xué)習(xí)，兩委班子在以下幾個(gè)方面有了新的提高和認(rèn)

識(shí)：一是政治理論水平有新的提高。二是提高了政治鑒別力和政治敏銳性，執(zhí)行政策的能力有新的提高。三是統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方的能力有新的提高，能夠站在農(nóng)村的角度抓方向，充分調(diào)動(dòng)工作的積極性和主動(dòng)性。組織村干部赴華西村參觀學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，剔除糟粕，取其精華為我們所用另外，我們要清醒認(rèn)識(shí)自身不足，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，帶動(dòng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。另外，我村兩委班子高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)，為確保各項(xiàng)廉政制度落實(shí)到位，深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動(dòng)，廣泛利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育開展廉政文化活動(dòng)，制定和落實(shí)村兩委干部廉潔自律規(guī)定，扎實(shí)推進(jìn)“陽光村務(wù)”工程，增強(qiáng)黨員干部廉潔意識(shí)，積極開展批評(píng)和自我批評(píng)，注重廉潔、高效。

二、緊抓基層組織建設(shè)，提高戰(zhàn)斗力。

黨建工作是基層組織的工作重心，我村黨組織始終堅(jiān)持中國特色社會(huì)主義理論體系不動(dòng)搖，深入開展基層黨建工作，加強(qiáng)黨員政治理論學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、黨建月、創(chuàng)先爭優(yōu)等活動(dòng)積極推進(jìn)黨風(fēng)建設(shè)，努力打造一支作風(fēng)優(yōu)良的基層黨員隊(duì)伍，積極發(fā)揮基層黨組織的橋梁紐帶和戰(zhàn)斗堡壘作用。

1、發(fā)展黨員實(shí)行全程聯(lián)名推薦，按照“十六字”方針，層層推舉，道道把關(guān)，確保組織發(fā)展的嚴(yán)肅性和純潔性，今年我村共發(fā)展黨員4人，轉(zhuǎn)正10人。

2、加強(qiáng)黨員教育，全面落實(shí)“三會(huì)一課”制度。我村黨支部確定每月30日為黨員活動(dòng)日，堅(jiān)持每月至少召開一次支委會(huì)及黨員大會(huì)，開展一次電化教育活動(dòng)，每季度上一次黨課。

3、健全機(jī)制，全面深化五載體建設(shè)。今年新培養(yǎng)“雙培雙帶”示范戶5人，每名示范戶指明一名村兩委成員負(fù)責(zé)聯(lián)系;加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)黨員的管理，及時(shí)更新流動(dòng)黨員臺(tái)帳，同時(shí)在流動(dòng)黨員中開展“雙向帶動(dòng)”活動(dòng);無職黨員設(shè)崗定責(zé)工作和黨員承諾制結(jié)合起來，對(duì)上崗黨員堅(jiān)持考核制度，能者上，庸者下，使上崗黨員的工作積極性有了很大的提高，涌現(xiàn)了許多先進(jìn)事跡，真正發(fā)揮了黨員的先鋒模仿作用，今年七一，我村 人被街道授予先進(jìn)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號(hào)。

4、積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)。根據(jù)街道黨工委的工作部署，我村成立村創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，研究制定實(shí)施方案，召開創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，認(rèn)真組織黨員培訓(xùn)，通過黨員集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村黨員的理論素養(yǎng)，努力營造創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)氛圍。積極借助遠(yuǎn)教、報(bào)紙等媒介，組織廣大黨員零距離觀看創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)節(jié)目，從找差距中求提高。同時(shí)，認(rèn)真開展“黨員目標(biāo)承諾”和“崗位目標(biāo)承諾”活動(dòng)，并將“優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)”明確為“村黨支部承諾”內(nèi)容，全力抓好境內(nèi)項(xiàng)目建設(shè)。

三、大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)農(nóng)民增收。

一是立足村情，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了的較快發(fā)展。積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推廣良種良法，在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展良種水稻和油菜的種植，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高了復(fù)種指數(shù)，增加糧經(jīng)比例，切實(shí)增加農(nóng)民收入，使農(nóng)民嘗到了甜頭。今年在草塘村民組新發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)—草塘現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)公司，以水產(chǎn)品為主，帶動(dòng)周圍農(nóng)民就業(yè)、增收。

二是抓招商引資，促進(jìn)我村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。今年新建的村部辦公大樓以出租的形式，年租金不低于50萬元的形式對(duì)外招租，壯大村集體經(jīng)濟(jì)。

四、堅(jiān)持不懈抓好計(jì)劃生育工作

我村總?cè)丝?039人，已婚育婦1890人，出生88人，其中一孩68，二孩20（其中2女7人），政策符合率96%，出生嬰兒性比比130（男：50人，女：38人），現(xiàn)孕34人。我村地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，地理位臵的特殊性決定了我村計(jì)生工作難度大，工作量大。村兩委堅(jiān)持做到周巡視月清理，實(shí)行錯(cuò)時(shí)工作制，利用周末和晚間到各自包片范圍內(nèi)清理登記，做到戶戶到，家家入，并與各村民組長，計(jì)生信息員保持聯(lián)系，及時(shí)掌握各片區(qū)人口變動(dòng)情況，掌握第一手資料；堅(jiān)持手術(shù)月清月結(jié)，對(duì)期內(nèi)應(yīng)手術(shù)人員，督促其落實(shí)手術(shù)，不斷融洽與對(duì)象戶之間的關(guān)系，便于工作地更好的開展；不斷完

善各計(jì)生業(yè)務(wù)，做到不重不漏不錯(cuò)，做好全程為民代理服務(wù)工作。

五、扎實(shí)推進(jìn)重點(diǎn)工程工作，努力建設(shè)新農(nóng)村。推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)是我村一直堅(jiān)持的工作重點(diǎn)。今年以來，我村投入大量精力，積極開展各項(xiàng)重點(diǎn)工程工作地開展，積極配合市政府重點(diǎn)工程消防支隊(duì)征地拆遷工作；協(xié)助正陽小區(qū)三期工程的征地拆遷工作；又在草塘、廟莊等六個(gè)村民組開展索伊電器二期征地的測量、勘察工作。

六、積極開展各項(xiàng)中心工作，構(gòu)建和諧社會(huì)。

1、綜治維穩(wěn)和安全生產(chǎn)工作：穩(wěn)定是發(fā)展的保障，為加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，確保人民安居樂業(yè)，村兩委高度重視轄區(qū)內(nèi)的治安工作，利用宣傳櫥窗、橫幅等宣傳工具宣傳普法知識(shí)，以提高人民的法制意識(shí)。村定期走訪轄區(qū)內(nèi)的各企業(yè)，檢查安全生產(chǎn)工作，與街道簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，加強(qiáng)打擊非法生產(chǎn)、經(jīng)營煙花爆竹，加強(qiáng)違法安全排查工作，本我村社會(huì)治安工作開展良好，未發(fā)現(xiàn)重大治安事件，無上訪人員，未發(fā)生任何一起安全事故村情保持穩(wěn)定。在出現(xiàn)鄰里糾紛和小矛盾時(shí)，村兩委工作人員及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，能較早處理好事務(wù)，村民對(duì)村委會(huì)的信任進(jìn)一步得到加強(qiáng)和鞏固。

2、民兵工作：建立健全民兵組織，強(qiáng)化基干民兵政審，做好民兵整組工作，做到制度明確，資料齊全；認(rèn)真完成今

年的征兵工作，嚴(yán)把程序，做好摸底工作，截止目前，我村五名預(yù)征對(duì)象進(jìn)行了體檢和政審，有三名合格青年被征集入伍，已圓滿完成今年的征兵工作。

3、民生工作：認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)民生工程優(yōu)惠政策，做好對(duì)水稻、油菜等主要經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物種植的調(diào)查工作，切實(shí)下發(fā)對(duì)村民的補(bǔ)貼，加強(qiáng)對(duì)家禽的防疫工作，為參加保險(xiǎn)的農(nóng)戶辦理相關(guān)手續(xù)；認(rèn)真做好新農(nóng)合信息的更正工作，今年共參保2945人，共支付新農(nóng)合籌資款88350元；

4、人口普查工作：做好第六次全國人口普查工作，自8月份開始部署人口普查工作，到12月份交表結(jié)束，歷時(shí)四個(gè)月，我村共分15個(gè)普查小區(qū)，各普查小區(qū)普查員扎扎實(shí)實(shí)，不怕苦不怕累，大家共同努力，圓滿完成此次任務(wù)，共計(jì)我村普查人口1.3萬人。

回顧2010年的工作，我村兩委基本完成了年初制定的各項(xiàng)既定工作目標(biāo)，在各方面取得了不錯(cuò)的成績。這些成績的取得離不開街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)，離不開廣大黨員干部兢兢業(yè)業(yè)的奉獻(xiàn)，更離不開廣大村民群眾對(duì)我們工作的關(guān)心、支持和幫助。

雖然，我們的工作還存在一定的不足，但是，我們相信這些不足一定會(huì)在新一年的工作中得到改進(jìn)。明年的我們將采取措施，克服不足，以更加昂揚(yáng)的精神狀態(tài)，克盡職守、積極進(jìn)取、毫不懈怠、努力把各項(xiàng)工作做的更好，向黨工委，向村民群眾交出一份滿意的答卷。

2011年工作發(fā)展思路

一、2011年是選舉年，我村兩委將以中國特色社會(huì)主義理論體系為指引，在街道黨工委的指導(dǎo)下，堅(jiān)持依法、公平、公正選舉，選出一套團(tuán)結(jié)協(xié)作、朝氣蓬勃的村兩委班子。

二、加強(qiáng)組織建設(shè)，提高黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力、1、大力推進(jìn)“雙培雙帶”先鋒工程，堅(jiān)持在村發(fā)展能手中培養(yǎng)入黨積極分子和后備干部。

2、緊緊圍繞社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，深入開展“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)，確定“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)目標(biāo)，強(qiáng)化創(chuàng)建措施，增強(qiáng)創(chuàng)建效果。力爭實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)班子好、黨員干部隊(duì)伍好、工作機(jī)制好、小康建設(shè)業(yè)績好、農(nóng)民群眾反映好的“五個(gè)好”要求。

3、加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)流動(dòng)黨員的管理，在黨員外出前進(jìn)行

教育提出要求，加強(qiáng)與流入地黨組織的聯(lián)系，加強(qiáng)與流動(dòng)黨員的聯(lián)系了解其思想、就業(yè)和生活等情況

4、加強(qiáng)對(duì)黨員進(jìn)行教育培訓(xùn)，堅(jiān)持不懈地組織黨員學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，以及建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重大決策等，突出抓好黨章學(xué)習(xí)。嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”、黨員冬春訓(xùn)、民主評(píng)議黨員等制度。通過開展專題討論、學(xué)習(xí)交流等多種形式，有效地開展日常教育培訓(xùn)工作。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織。

5、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。堅(jiān)持不懈地開展黨的群眾路線教育，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，增強(qiáng)干部對(duì)群眾的感情和對(duì)工作的激情。

6、重視發(fā)展黨員工作。按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、改善結(jié)構(gòu)、保證質(zhì)量、慎重發(fā)展”的方針，在農(nóng)村致富帶頭人、退伍軍人、回村青年、外出務(wù)工人員中發(fā)展黨員，重視發(fā)展女黨員。加強(qiáng)教育培訓(xùn)，建立數(shù)量充足、素質(zhì)良好、結(jié)構(gòu)合理的入黨積極分子隊(duì)伍。全面實(shí)行和規(guī)范發(fā)展黨員聯(lián)名推薦制，擴(kuò)大民主，加強(qiáng)監(jiān)督

三、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、富裕農(nóng)民

1、高度重視發(fā)展村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，積極探索在市場經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)的形式，積極爭取社會(huì)資金發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，做到解放思想、大膽開拓、科學(xué)論證、確保效益。根據(jù)本村實(shí)際情況制定出適合發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)的路

子，大力發(fā)展壯大我村二、三產(chǎn)業(yè)?；I劃好小汽車修配廠的拆遷和新建工作；爭取市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)早日動(dòng)工；規(guī)劃好新衛(wèi)校北區(qū)綜合服務(wù)樓的建設(shè)工作。

2、推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和新型種植業(yè)。

3、完善農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，依托農(nóng)業(yè)部門，積極開展技術(shù)培訓(xùn)，邀請(qǐng)農(nóng)技專家到戶進(jìn)行農(nóng)技宣傳。大力推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

4、發(fā)揮能人大戶作用，建立農(nóng)村人才培養(yǎng)機(jī)制。繼續(xù)大力開展“雙培雙帶”先鋒工程。充分發(fā)揮能人大戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，技術(shù)推廣等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用，黨組織應(yīng)積極支持農(nóng)村能人大戶自主創(chuàng)業(yè)或返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

5、積極做好“三資”管理工作，盤活存量資產(chǎn)，對(duì)村屬現(xiàn)有閑臵房產(chǎn)進(jìn)行租賃，在資產(chǎn)保值的前提下，合理經(jīng)營，進(jìn)一步有效提升資產(chǎn)孽息，提高村級(jí)集體資產(chǎn)總量。對(duì)尚不具備開發(fā)條件的固定資產(chǎn)進(jìn)行保值處理，做到一不盲目開發(fā)，二不資產(chǎn)流失，為今后的進(jìn)一步開發(fā)打下基礎(chǔ)。

四、服務(wù)群眾、為民辦事

不斷改進(jìn)作風(fēng)、增強(qiáng)對(duì)群眾的感情和對(duì)工作的激情，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高辦事效率和工作質(zhì)量，積極為群眾辦實(shí)事辦好事。運(yùn)用“雙培雙帶”先鋒工程、無職黨員設(shè)崗定責(zé)、黨員干部為民服務(wù)全程代理等載體，進(jìn)一步拓展為農(nóng)民辦實(shí)事、做好事、解難事的途徑。

五、抓好精神文明建設(shè)

充分發(fā)揮村集體活動(dòng)場所的宣傳作用，大力宣傳社會(huì)主義榮辱觀和社會(huì)主義法制、法規(guī)，樹立社會(huì)主義新風(fēng)尚。引導(dǎo)農(nóng)民正確處理國家、集體、個(gè)人之間的利益關(guān)系，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新型農(nóng)民。開展創(chuàng)建文明戶活動(dòng)，破除迷信，移風(fēng)易俗。加強(qiáng)思想政治工作，化解人民內(nèi)部矛盾，保持社會(huì)穩(wěn)定。

第四篇：08年工作總結(jié)和09年發(fā)展思路

函集分局08年工作總結(jié)及09年工作思路

為深入貫徹落實(shí)市局經(jīng)營工作會(huì)議精神，促進(jìn)函件集郵業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展，現(xiàn)對(duì)函件集郵業(yè)務(wù)2008年經(jīng)營工作進(jìn)行了全面總結(jié)，認(rèn)真分析了當(dāng)前所面臨的形勢，并制定了2009年工作計(jì)劃。

第一部分

08年工作總結(jié)

一、函件業(yè)務(wù)發(fā)展情況小結(jié)

今年1-11月份，函件專業(yè)累計(jì)完成6609萬元，完成全年7200萬任務(wù)的92%。累計(jì)收入同比增長14.4%。

二、業(yè)務(wù)發(fā)展情況

（一）重點(diǎn)業(yè)務(wù)增長明顯

1、賬單業(yè)務(wù)穩(wěn)中有漲

（1）是積極營造賬單消費(fèi)氛圍。開展“我消費(fèi)，我知情，我滿意！”賬單郵寄活動(dòng)，很好地宣傳了賬單業(yè)務(wù)。

（2）是交警違章通知單業(yè)務(wù)持續(xù)增長。今年交警賬單1-9月份588.19萬元，同期收入410萬元，凈增近180萬元，成為賬單持續(xù)增長的主力軍。

（3）是銀行賬單快速增長。1-9月，各大銀行收入同比去年均有增長。其中中行、工行增長最為明顯。

（4）是開發(fā)了VIP專投賬單，開創(chuàng)了東莞VIP賬單專投的先河。

（5）是重點(diǎn)解決投遞支撐問題。市局09年的重大戰(zhàn)略就是減重報(bào)，重點(diǎn)支撐函件賬單投遞，投送分局也制定相關(guān)政策，共同致力解決賬單發(fā)展的支撐問題，著眼持續(xù)發(fā)展。

2、數(shù)據(jù)庫商函強(qiáng)勢發(fā)展

（1）創(chuàng)新產(chǎn)品，大力推廣。在借鑒福建省數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，專業(yè)局重點(diǎn)推出百變形象郵產(chǎn)品，并在全市大力推廣。截止11月份共收入61.5萬元，成為推進(jìn)數(shù) 據(jù)庫商函產(chǎn)品創(chuàng)新的有益嘗試。

（2）開展競賽，促進(jìn)發(fā)展。市局勞動(dòng)競賽活動(dòng)的推動(dòng)下，厚街分局、函集分局、石龍分局等提前完成全年數(shù)據(jù)庫營銷任務(wù)。

（3）抓住節(jié)日契機(jī)，開發(fā)節(jié)日營銷業(yè)務(wù)，以“打開有禮”品牌等拉動(dòng)數(shù)據(jù)庫商業(yè)發(fā)展。

（4）是開發(fā)了移動(dòng)購書VIP專投、電信購物卡VIP專投。

3、郵資封片快速發(fā)展

（1）在大家的共同努力下，在市局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，經(jīng)過精心組織、總體策劃、全局動(dòng)員，全市發(fā)揚(yáng)拼搏精神，取得了顯著的成果。全市共實(shí)現(xiàn)賀卡收入1040.33萬元，同比增長32.57%。

（2）明信片收入實(shí)現(xiàn)大增長。明信片增長的主要原因一是以明信片作為禮品，公關(guān)大客戶。營銷了中域電訊，實(shí)現(xiàn)收入76萬元；營銷了中國聯(lián)通，以明信片作為積分兌禮載體，實(shí)現(xiàn)收入2.25萬元。二是以節(jié)日祝福為主題，抓住母親節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，實(shí)現(xiàn)收入約60萬元。

4、無址廣告發(fā)展迅猛

2008年是房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈的一年，也是房地產(chǎn)急需加強(qiáng)宣傳的一年。今年來抓住房地產(chǎn)客戶，突出專送郵送的性價(jià)比，極大促進(jìn)郵送廣告發(fā)展。同時(shí)分局適當(dāng)對(duì)郵送廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行勞動(dòng)競賽獎(jiǎng)勵(lì)，刺激營銷員的積極性。

（三）項(xiàng)目營銷取得較大突破，拉動(dòng)收入增長

1、中秋項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展

中秋項(xiàng)目包括明信片（23.64萬元）、郵送、商函等已經(jīng)產(chǎn)生函件收入40.61萬元，聯(lián)通積分兌換月餅，產(chǎn)生110萬元營業(yè)收入。中秋期間，長安分局開創(chuàng)了明信片的副券作為優(yōu)惠券的先例，為零售賀卡提供了新的思路。

2、安全生產(chǎn)明信片獲得好評(píng)

聯(lián)合安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局，開發(fā)安全生產(chǎn)知識(shí)明信片，開展安全生產(chǎn)知識(shí)有獎(jiǎng)競賽活動(dòng)取得了較好效果：全市征訂34.23萬套，創(chuàng)收95.84萬元，完成97.8％，同比凈增 26.82萬元，增長38.86%。這次活動(dòng)提高了全社會(huì)安全生產(chǎn)意識(shí)，得到安監(jiān)部門的認(rèn)可和社會(huì)各界的好評(píng)。

3、書信活動(dòng)反響強(qiáng)烈

由市電信局冠名贊助，鎮(zhèn)區(qū)分局單位參與，目前實(shí)現(xiàn)收入31.05萬元。本次活動(dòng)得到了教師、家長和市委政府、創(chuàng)建文明辦、環(huán)保局等的高度關(guān)注和好評(píng)，東莞日?qǐng)?bào)、東莞時(shí)報(bào)、東莞陽光網(wǎng)、東莞電臺(tái)等多家新聞媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了連續(xù)報(bào)道。

4、招生商函再創(chuàng)新高

各市局抓住招生旺季，結(jié)合實(shí)際，積極開展招生商函營銷活動(dòng)，取得了顯著成效，全市累計(jì)開發(fā)招生商函近43.80萬元，增長23%。5、622男籃項(xiàng)目創(chuàng)新發(fā)展

產(chǎn)生收入44.56萬元，其中明信片13.73萬元，郵折收入19.03萬元，大禮包入函件收入11.8萬元。展示了郵政統(tǒng)攬大項(xiàng)目的信心和能力。

6、LCD項(xiàng)目豐富廣告媒體品種

今年5月份開始推出LCD項(xiàng)目以來，實(shí)現(xiàn)收入24.3萬元；收入雖然有限，但是其作為媒體宣傳的有益補(bǔ)充，與其他函件廣告產(chǎn)品配合，深受客戶青睞。

7、母親節(jié)效果良好

2008年母親節(jié)創(chuàng)收25.37萬元，定制型明信片共7單，共創(chuàng)收18.02萬元；銷售型明信片信卡型印制1.5萬枚，異形卡印制1.5萬枚，創(chuàng)收7.35萬元。

8、郵展明信片反應(yīng)熱烈

成功申辦了西城樓明信片郵資圖，舉辦廣東省郵展。發(fā)行了四套紀(jì)念明信片，銷售情況火爆，在集郵愛好者群體及社會(huì)產(chǎn)生了重大影響。

（四）營銷體系建設(shè)初見成效

一是積極建設(shè)直復(fù)營銷中心。2008年8月底，建設(shè)虎門分部工作已經(jīng)完成，目前寮步分部正在籌劃中。業(yè)務(wù)分部在發(fā)揮其產(chǎn)品展示、數(shù)據(jù)分析、市場營銷推廣等方面必將起到更為重要的作用。

二是專業(yè)分局充實(shí)新營銷人員。今年專業(yè)分局新招聘營銷人員27名，這些營銷員壯大了營銷隊(duì)伍。

三、加強(qiáng)對(duì)新營銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為提高函件專業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和營銷能力，今年共舉辦培訓(xùn)11期約350人次，內(nèi)容涵蓋函件業(yè)務(wù)營銷要點(diǎn)、數(shù)據(jù)庫建設(shè)及營銷技巧、郵送廣告、賀卡業(yè)務(wù)等，培訓(xùn)對(duì)象主要是新營銷人員，對(duì)函件業(yè)務(wù)從業(yè)人員素養(yǎng)、營銷水平有一定提升。

四、重點(diǎn)資源向營銷一線傾斜。本著“高看一眼，厚愛三分”原則，從考核、酬金、勞動(dòng)競賽獎(jiǎng)勵(lì)等各方面提高營銷人員待遇。

（五）函件專業(yè)支撐能力不斷增強(qiáng)

一是營銷方案的策劃，包括：母親節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日方案；書信活動(dòng)、安全生產(chǎn)明信片等時(shí)令活動(dòng)策劃；賀卡、打開有禮、招生商函、中秋等項(xiàng)目；移動(dòng)、聯(lián)動(dòng)、電信等客戶的推介方案；百變形象郵等產(chǎn)品的策劃。

二是內(nèi)部推廣及對(duì)外宣傳資料的編印，包括：賀卡推介冊、樣板冊、營銷寶典；數(shù)據(jù)庫推介冊；業(yè)務(wù)營銷技巧；招生商函、百變形象郵、生活快遞、國際函件等宣傳資料；

三是加大了培訓(xùn)力度及網(wǎng)點(diǎn)布臵，包括：定期召開片區(qū)分析會(huì)議和開展以 “打開有禮”、“招生函”、“賀卡”等為主題的各鎮(zhèn)區(qū)培訓(xùn)；對(duì)部分鎮(zhèn)區(qū)局的窗口零售業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)；樣板局經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及推廣；全市網(wǎng)點(diǎn)郵資封片的鋪貨及協(xié)助布臵；直復(fù)營銷中心場地的協(xié)助布臵、海報(bào)的協(xié)助制作。

四是加強(qiáng)了信息溝通，開展每月或每旬業(yè)務(wù)通報(bào)（含重點(diǎn)業(yè)務(wù)通報(bào)、營銷經(jīng)驗(yàn)推廣通報(bào)、量收系統(tǒng)通報(bào)等）；通過辦公網(wǎng)、郵件、電話、短信傳遞、交流平臺(tái)等多種方式及時(shí)將好的經(jīng)驗(yàn)、作法傳遞到各鎮(zhèn)區(qū)分局，力圖起到示范作用。

第二部分

09年函件業(yè)務(wù)經(jīng)營工作思路

一、面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

2009年，是我們繼續(xù)深入推進(jìn)函件集郵發(fā)展的重要一年，在發(fā)展的道路上既面臨良好的機(jī)遇，又伴隨新的挑戰(zhàn)。

（一）挑戰(zhàn)

從外部環(huán)境來看，經(jīng)濟(jì)社會(huì)雙轉(zhuǎn)型、美國次級(jí)貸危機(jī)不斷加重和擴(kuò)散、全球經(jīng)濟(jì)減速、外需收縮、人民幣外升內(nèi)貶，原材料和能源價(jià)格高漲，加工貿(mào)易政策調(diào)整、勞動(dòng)力 成本上升、對(duì)歐美經(jīng)濟(jì)依賴性大等因素的影響，東莞市經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨較大困難。函件集郵基礎(chǔ)能力還很薄弱，專業(yè)營銷體系不夠完善，大客戶開發(fā)和維護(hù)水平不高；傳統(tǒng)業(yè)務(wù)持續(xù)下滑；東莞日?qǐng)?bào)獨(dú)立發(fā)行，帶來至少600萬元的郵送廣告下跌；電子賬單對(duì)傳統(tǒng)賬單的沖擊，工商局賬單的流失給賬單帶來至少200萬元的賬單收入；信函專營權(quán)得不到保障，社會(huì)投遞公司猖獗在一定程度上制約著函件集郵發(fā)展。

（一）機(jī)遇

集團(tuán)公司把中國郵政最重要的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、核心業(yè)務(wù)和標(biāo)志性業(yè)務(wù)，是一項(xiàng)有市場前景、有經(jīng)濟(jì)效益、有法律保障、有免稅政策的業(yè)務(wù)；市局近年來高度重視函件業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

金融風(fēng)暴一方面使中國廣告業(yè)重新洗牌，給函件廣告占領(lǐng)市場提供難得的機(jī)遇，另一方面，政府采取措施拉動(dòng)國內(nèi)市場，使一些外向型企業(yè)在國內(nèi)做廣告，09年國內(nèi)市場將更加繁榮，國內(nèi)廣告市場空前巨大，對(duì)函件廣告業(yè)務(wù)帶來機(jī)遇。

面對(duì)這些不斷變化的形勢，我們要保持清醒頭腦，2009年，是函件集郵業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，要根據(jù)市局“思想大解放”要求和思路，進(jìn)一步解放思想，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。

二、收入目標(biāo)

2008年函件專業(yè)收入確保7500萬元。

三、總體發(fā)展思路

堅(jiān)持以“函件是郵政的看家業(yè)務(wù)和吃飯業(yè)務(wù)”為發(fā)展方向，以完善營銷體系建設(shè)為基礎(chǔ)，以策劃帶動(dòng)項(xiàng)目，項(xiàng)目帶動(dòng)營銷，以加強(qiáng)執(zhí)行力為根本，實(shí)施函件發(fā)展12345678工程，即完善一個(gè)營銷體系，做好專業(yè)與現(xiàn)業(yè)兩個(gè)考核和激勵(lì)，優(yōu)化三個(gè)流程，發(fā)展四大重點(diǎn)業(yè)務(wù)，突出五個(gè)市場，提升六大管理，研發(fā)七大產(chǎn)品創(chuàng)新，攻克八大優(yōu)質(zhì)高收入項(xiàng)目，全面推進(jìn)函件業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

四、具體措施

（一）完善函件營銷體系

一是進(jìn)一步調(diào)整專業(yè)局內(nèi)設(shè)部門職責(zé)，注重大項(xiàng)目策劃、重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)和專業(yè) 培訓(xùn)三項(xiàng)重點(diǎn)工作，使專業(yè)局成為全市函件專業(yè)的項(xiàng)目策劃部，產(chǎn)品研發(fā)部和業(yè)務(wù)培訓(xùn)部，有效服務(wù)和支撐全市函件業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二是完善團(tuán)隊(duì)營銷。08年是團(tuán)隊(duì)建設(shè)和考核的初步嘗試。在大客戶部、城區(qū)分部初步實(shí)行，初見成效。09年要在大客戶部進(jìn)一步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，按照行業(yè)劃分，做服務(wù)行業(yè)客戶的專業(yè)營銷。

三是完善鎮(zhèn)區(qū)分局函件專業(yè)營銷體系。根據(jù)市局東郵市場[2008]88號(hào)《關(guān)于下發(fā)東莞市郵政局函集專業(yè)縣域營銷體系建設(shè)實(shí)施方案的通知》要求，完善鎮(zhèn)區(qū)分局的營銷體系建設(shè)。

四是實(shí)現(xiàn)一轉(zhuǎn)二建。一轉(zhuǎn)是指把樟木頭分部轉(zhuǎn)移到塘廈，二建是指建立望牛墩業(yè)務(wù)部和大朗業(yè)務(wù)部。

五是進(jìn)一步充實(shí)營銷隊(duì)伍，計(jì)劃明年?duì)I銷隊(duì)伍擴(kuò)展至80名。從人、財(cái)、物方面對(duì)營銷一線人員給予更多的關(guān)懷和傾斜。

（二）做好專業(yè)與現(xiàn)業(yè)兩個(gè)考核與激勵(lì)

函件現(xiàn)業(yè)和鎮(zhèn)區(qū)分局是營銷的兩大主力。制定最優(yōu)化的考核辦法，使專業(yè)局與鎮(zhèn)區(qū)局形成合力。要轉(zhuǎn)變專業(yè)局鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)部與鎮(zhèn)區(qū)分局的考核方式。

在激勵(lì)方面，充分利用勞動(dòng)競賽辦法，按照項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人發(fā)揮作用的大小進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，盡量使獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)到營銷員。

（三）優(yōu)化三個(gè)流程

1、優(yōu)化工作流程。一是建立專業(yè)局工作流程，使各部門的工作信息暢通，提高工作效率；二是建立各分部、各直復(fù)營銷中心工作流程，明確中心各職能部門的工作職責(zé)。

2、優(yōu)化業(yè)務(wù)服務(wù)流程。建立數(shù)據(jù)庫商函、賬單、郵資封片卡、媒體廣告四大重點(diǎn)業(yè)務(wù)的服務(wù)流程，確保市場導(dǎo)入、客戶營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作投遞、信息反饋和效果評(píng)估等環(huán)節(jié)形成閉環(huán)。

3、優(yōu)化項(xiàng)目運(yùn)作流程。一是根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目內(nèi)容，分別確立組織形式，明確時(shí)間要求和項(xiàng)目實(shí)施效果；二是建立項(xiàng)目運(yùn)作跟蹤制度，實(shí)施項(xiàng)目定期通報(bào)制度，有效推進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程，確保項(xiàng)目規(guī)模效益。三是項(xiàng)目要落實(shí)到人

（四）突出重點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全力推進(jìn)四大重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展

突出發(fā)展賬單、數(shù)據(jù)庫商函、郵資封片卡、媒體廣告四大重點(diǎn)業(yè)務(wù)，提高四大重點(diǎn)業(yè)務(wù)的占比；突出發(fā)展高資費(fèi)業(yè)務(wù)，提高高資費(fèi)業(yè)務(wù)的占比；突出發(fā)展長效業(yè)務(wù)，提高長效業(yè)務(wù)的占比；突出做好函件大客戶的維護(hù)工作，提高函件大客戶的占比。明確發(fā)展 重點(diǎn)，著力在客戶開發(fā)、品牌推廣、媒體建設(shè)、客戶服務(wù)、專業(yè)培訓(xùn)等方面下功夫，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，全面推進(jìn)函件業(yè)務(wù)發(fā)展。

1、賬單

(1)重點(diǎn)開發(fā)電信代扣賬單、社保賬單、供電賬單和供水賬單。

(2)將VIP專投賬單全面推向市場，普遍應(yīng)用于銀行對(duì)公賬單的投遞，回執(zhí)回收，等多個(gè)領(lǐng)域，擴(kuò)大專投賬單業(yè)務(wù)規(guī)模。

2、數(shù)據(jù)庫商函

重點(diǎn)是產(chǎn)品開發(fā)、包裝及重新定位，主抓一是社會(huì)代理、二是為企業(yè)找訂單商函、三是女性市場、四是酒店市場、五是行業(yè)市場、六是內(nèi)刊市場等實(shí)現(xiàn)增長。

3、郵資封片卡

（1）利用第三屆書信節(jié)活動(dòng)在各媒體的影響力，繼續(xù)開展第四屆書信節(jié)活動(dòng)。（2）開發(fā)節(jié)日賀卡和生日賀卡。

4、無名址廣告

（1）向賬單客戶洽談賬單經(jīng)營權(quán)，協(xié)同賬單客戶共同開發(fā)賬單廣告，理順賬單伴侶流程，確保運(yùn)作過程流暢。

（2）插箱廣告重點(diǎn)是要解決進(jìn)社區(qū)投遞的問題和提高信箱開箱率的問題。進(jìn)社區(qū)可以與采用逐個(gè)擊破辦法，一個(gè)一個(gè)業(yè)務(wù)去洽談去公關(guān)。

（五）細(xì)分客戶市場，主抓五大市場

一是行業(yè)客戶市場。按照行業(yè)劃分團(tuán)隊(duì)，擬劃分通訊組、金融保險(xiǎn)組和公共事業(yè)組，營銷人員固定下來就保持相對(duì)穩(wěn)定性。

二是房地產(chǎn)市場。要利用目前與房地產(chǎn)的關(guān)系基本成熟，引導(dǎo)房地產(chǎn)客戶由專送廣告轉(zhuǎn)向其他媒體廣告和數(shù)據(jù)庫營銷，維持房地產(chǎn)市場在媒體廣告、數(shù)據(jù)庫商函等業(yè)務(wù)的用郵主力地位。

三是工廠企業(yè)市場。利用部分客戶出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的契機(jī)，推介涉及招工、產(chǎn)品宣傳、品牌建設(shè)和內(nèi)刊制作寄遞；聯(lián)合集貿(mào)市場個(gè)體工商戶，有效推進(jìn)媒體廣告函件業(yè)務(wù)發(fā)展。

四是政府類（含公用事業(yè)單位）市場。以引資和雙轉(zhuǎn)型為宣傳主題，加大“招商引資”數(shù)據(jù)庫商函和郵資封片卡的開發(fā)力度，提升政府服務(wù)形象。

五是汽車銷售市場。要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品，開發(fā)如“百變形象郵”等適合汽車銷售的產(chǎn)品，加強(qiáng)名址庫建設(shè)，針對(duì)客戶需求，完善名址庫。

（六）加強(qiáng)六大管理，有效保障函件業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展

1、加強(qiáng)函件專業(yè)成本內(nèi)控。理順財(cái)務(wù)管理和成本控制。

2、加強(qiáng)信息管理。推進(jìn)函集經(jīng)營管理系統(tǒng)在各部門的使用，促進(jìn)各環(huán)節(jié)效率提高。

3、加強(qiáng)執(zhí)行力管理。一是建立項(xiàng)目開發(fā)責(zé)任制，適時(shí)跟蹤并按要求上報(bào)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)展情況，督辦責(zé)任崗履職，強(qiáng)化執(zhí)行責(zé)任。

4、加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)。宣傳重點(diǎn)向四大重點(diǎn)業(yè)務(wù)傾斜，培訓(xùn)的重點(diǎn)是客戶經(jīng)理培訓(xùn)和階段重點(diǎn)業(yè)務(wù)營銷技巧培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效率。

5、實(shí)行精細(xì)化管理。把責(zé)任具體化、明確化，要求每一個(gè)員工都要到位、盡職。每天都要對(duì)當(dāng)天的情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，及時(shí)處理。

6、加強(qiáng)名址與設(shè)備管理。一是強(qiáng)化郵資機(jī)、商函投遞系統(tǒng)、量收系統(tǒng)和名址查詢設(shè)備的應(yīng)用；二是加強(qiáng)名址的管理和分析，以名址信息所反應(yīng)出的有價(jià)值關(guān)鍵詞，建立個(gè)性化的精品庫。

（七）創(chuàng)新產(chǎn)品，把握市場脈絡(luò)

1、生活快遞。中山、江門經(jīng)驗(yàn)說明在有市場，擬在前期投入15萬元，開拓市場。

2、數(shù)據(jù)庫12子產(chǎn)品。這是對(duì)數(shù)據(jù)庫的進(jìn)一步細(xì)分，將是明年數(shù)據(jù)庫營銷的主打。

3、VIP商函、賬單。實(shí)行跟蹤系統(tǒng)上線，做好服務(wù)，落實(shí)投遞質(zhì)量。

4、LCD廣告和文字廣告。主抓政府公益類廣告、醫(yī)院醫(yī)藥廣告、超市連鎖、零售等市場。

5、內(nèi)刊服務(wù)。包括設(shè)計(jì)、制作、寄遞派送的一條龍服務(wù)。北京、安徽等省發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，內(nèi)刊有市場。抓住政府、公用事業(yè)（學(xué)校、醫(yī)藥、協(xié)會(huì)等）、工廠企業(yè)行業(yè)進(jìn)行公關(guān)。

6、女性數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。建立精準(zhǔn)、細(xì)分、龐大的女性數(shù)據(jù)庫，針對(duì)性研發(fā)女性新產(chǎn)品。

7、賬單伴侶廣告。作為郵送廣告的替代品，主要是做好內(nèi)部流程工作。

（八）攻克八大優(yōu)質(zhì)高收入項(xiàng)目

1、新年賀卡： 09年目標(biāo)收入1350萬元。

2、食品質(zhì)量監(jiān)督明信片：與質(zhì)量監(jiān)督局合作，聯(lián)合消費(fèi)者委員會(huì)，以明信片為載體，開展食品質(zhì)量監(jiān)督知識(shí)問答活動(dòng)和食品消費(fèi)維權(quán)調(diào)查。

3、安全生產(chǎn)監(jiān)督明信片：繼續(xù)與安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局合作，開展2009年安全生產(chǎn)監(jiān)督知識(shí)問答和安全監(jiān)督調(diào)查活動(dòng)。

4、“請(qǐng)到東莞來”：以政府名義，以明信片為載體，以數(shù)據(jù)庫為手段，附以優(yōu)惠、促銷等形式，大力開展招商引資。

5、書信節(jié)：利用第三屆書信節(jié)活動(dòng)造成的社會(huì)影響，以“建國60周年”為主題，開展第四屆書信節(jié)活動(dòng)。

6、招生項(xiàng)目：利用書信節(jié)活動(dòng)獲取畢業(yè)學(xué)生名址，利用無名址和數(shù)據(jù)庫開展招生項(xiàng)目。

7、節(jié)日營銷項(xiàng)目：主要是

315、母親節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等。

8、建國60周年項(xiàng)目：利用建國60周年主題，開展大型聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)大收入。

第五篇：歌舞團(tuán)工作總結(jié)及下步發(fā)展思路

歌舞團(tuán)工作總結(jié)及下步發(fā)展思路

2010年歌舞團(tuán)按照年初與文化局簽訂的工作目標(biāo)責(zé)任書圍繞縣委縣政府的中心工作按照文化局統(tǒng)一的工作部署我團(tuán)的各項(xiàng)工作平穩(wěn)有序地陸續(xù)開展各項(xiàng)工會(huì)文體活動(dòng)也不斷開展促使全團(tuán)干部職工形成了你追我趕加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的新格局?，F(xiàn)將2010年工作總結(jié)如下

一、政治思想學(xué)習(xí)

1、深入貫徹學(xué)習(xí)黨的十七大會(huì)議精神組織全團(tuán)干部職工每星期一下午加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)關(guān)注2010年“兩會(huì)”最新的動(dòng)態(tài)繼續(xù)開展的“解放思想、深化改革、擴(kuò)大開放、科學(xué)發(fā)展”大討論活動(dòng)結(jié)合落實(shí)我團(tuán)實(shí)際情況并通過學(xué)習(xí)交流、強(qiáng)化責(zé)任制、創(chuàng)新工作機(jī)制、狠抓工作落實(shí)等手段把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到縣委及縣政府決策部署上來。

2、在2008年被文山縣委、縣政府評(píng)為縣級(jí)“文明單位”后繼續(xù)申報(bào)州級(jí)文明單位加大精神文明建設(shè)認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》以服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨以提高隊(duì)伍素質(zhì)、樹立良好社會(huì)形象為根本推動(dòng)三個(gè)文明建設(shè)健康蓬勃發(fā)展。

3、為豐富干部職工的精神文化生活在“

三、八”婦女節(jié)、州慶節(jié)日之際單位工會(huì)和團(tuán)支部開展了一些健康有益的文體活動(dòng)。利用節(jié)假日組織干部職工開展象棋、兵乓球、羽毛球及籃球等比賽活動(dòng)。

4、在年初與業(yè)務(wù)骨干簽定工作計(jì)劃加強(qiáng)演員業(yè)務(wù)綜合能力并于4月30日進(jìn)行年終考核。加強(qiáng)演員的組織觀念提高演員隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平培養(yǎng)演員的生存與發(fā)展意識(shí)職業(yè)意識(shí)、精品意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、作為意識(shí)加強(qiáng)和提高敬業(yè)精神。

5、進(jìn)入09年以來在縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下在文化局的具體指導(dǎo)下全團(tuán)上下認(rèn)真貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)按照各級(jí)部署要求強(qiáng)化措施真抓實(shí)干強(qiáng)化安全隱患的排查整治狠抓各項(xiàng)安全防范措施的落實(shí)全團(tuán)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

二、工作任務(wù) 根據(jù)與文化局年初簽訂的工作責(zé)任書我團(tuán)已完成各類演出場次30場對(duì)外交流2次接待各類酒歌任務(wù)5次新創(chuàng)作舞蹈節(jié)目8個(gè)新創(chuàng)作歌曲3首對(duì)外輔導(dǎo)10次共有3人分別榮省、州級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。已圓滿完成各項(xiàng)工作。

1、演出任務(wù) 年初我團(tuán)積極響應(yīng)上級(jí)部門的號(hào)召認(rèn)真完成了上級(jí)部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)分別參加了春節(jié)團(tuán)拜會(huì)、茶藝晚會(huì)慰問空軍駐薄竹山某雷達(dá)站部隊(duì)演出。為響應(yīng)中宣部中央文明辦等十四部門聯(lián)合發(fā)出的通知深入開展文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”、“文化進(jìn)校園、進(jìn)軍營”活動(dòng)的要求我團(tuán)開展了“黨旗映七鄉(xiāng)、百花頌和諧”文化慰問演出活動(dòng)并制定了詳細(xì)的演出時(shí)間表按計(jì)劃到開化鎮(zhèn)、平壩鎮(zhèn)、馬塘鎮(zhèn)、喜古鄉(xiāng)、小街鎮(zhèn)演出。5月25日為慶祝文山縣“苗族學(xué)術(shù)研討會(huì)”成立我團(tuán)參與了《苗嶺花開》晚會(huì)的籌劃、排練、演出。8月14日慶祝文山縣彝族學(xué)會(huì)成立在七花廣場演出了《弦子彈到妹跟前》、《竹甲聲聲》、《彝家歡歌》。7月19日我團(tuán)接到縣委政府的通知在休閑廣場為宣傳貫徹《云南省文山壯族苗族自治州文山三七發(fā)展條例》的正式頒布做宣傳演出我團(tuán)在三天時(shí)間里新創(chuàng)作了快板《三七發(fā)展譜新篇》并在演出中安排《云南省文山壯族苗族自治州文山三七發(fā)展條例》知識(shí)問答通過寓教于樂的方式達(dá)到了縣委政府的要求。為慶祝新中國成立60周年我團(tuán)于9月10日—11日在清水塘參加了“文山州輝煌60年專題”時(shí)裝展演9月27日在休閑廣場參加文山縣“歡樂農(nóng)家、放歌文明”文藝展演頒獎(jiǎng)晚會(huì)10月1日中午我團(tuán)參加了文山州“七鄉(xiāng)兒女頌祖國”服飾巡演。

2、對(duì)外交流演出 為更好地完成2010工作目標(biāo)責(zé)任歌舞團(tuán)班子在認(rèn)真做好單位本質(zhì)工作外經(jīng)班子研究決定在2010年開展一次以上文化交流“走出去行動(dòng)” 并于3月21日我團(tuán)參與了云南師宗2010千花會(huì)文化旅游節(jié) “千花之韻美麗飛揚(yáng)“大型演唱會(huì)演出。4月組織部分編導(dǎo)到紅河州屏邊縣歌舞團(tuán)進(jìn)行業(yè)務(wù)交流達(dá)到了今年歌舞團(tuán)走出去和其他地區(qū)歌舞團(tuán)學(xué)習(xí)演出交流的工作目標(biāo)。

3、接待任務(wù) 2010年我團(tuán)共接待5次任務(wù)。1月20日代表文山州委政府到昆明慰問演出5月27日為接待云南省委檢查團(tuán)到文山檢查工作我團(tuán)接州政府通知在馬塘鎮(zhèn)對(duì)省委檢查團(tuán)表演了《嗩吶敬酒》和敬酒歌。7月17日接到縣委政府通知在縣軍供大廈接待云南省林業(yè)部門檢查團(tuán)一行8月17日在縣軍供大廈接待云南省雙擁辦一行9月8日我團(tuán)16名演員到薄竹山接待聯(lián)防聯(lián)調(diào)工作組。在接待演出中我團(tuán)受到了州委政府、縣委政府領(lǐng)導(dǎo)的高度表揚(yáng)。

4、創(chuàng)作任務(wù) 在2010年我團(tuán)共創(chuàng)作了舞蹈節(jié)目8個(gè)《做煙筒》、《竹甲》、《壯鄉(xiāng)水韻》、《瑤山謠》、《紙馬舞》、《三角》、《扁擔(dān)謠》、《我們的名字叫苗族》 快板2個(gè)《歡樂苗家》、《三七發(fā)展譜新篇》 歌曲3首《壯鄉(xiāng)銅鼓》、《放飛夢想、激情飛揚(yáng)》、《文山處處鮮花開》 歌伴舞3個(gè)《春水流》、《遇上你是我的緣》、《等愛的玫瑰》。

5、對(duì)外輔導(dǎo) 歌舞團(tuán)全年共對(duì)外輔導(dǎo)10次。根據(jù)縣委政府的指示服務(wù)于縣委政府的中心工作安排單位的工作人員、編導(dǎo)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村、各新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)進(jìn)行文藝創(chuàng)作、輔導(dǎo)并在各種匯演中取得了一定成績得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。6月我團(tuán)接到文山縣煙草公司邀請(qǐng)幫其排練舞蹈《做煙筒》、歌曲《放飛夢想、激情飛揚(yáng)》在文山州煙草系統(tǒng)文藝匯演中榮獲綜合三等獎(jiǎng)。7月受文山縣公安局委托我團(tuán)派出梁兵、張星為其輔導(dǎo)節(jié)目《幸福水》在全省匯演中榮獲三等獎(jiǎng)。8月我團(tuán)抽出兩組編導(dǎo)分別到追栗街鄉(xiāng)松樹坪新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)兩個(gè)文藝組進(jìn)行文藝輔導(dǎo)。兩組編導(dǎo)共輔導(dǎo) 1 2 下一頁 創(chuàng)作4個(gè)舞蹈節(jié)目、兩首歌曲在文山縣首屆新農(nóng)村文藝匯演中獲得了很好的成績。9月我團(tuán)受新街鄉(xiāng)委政府的委托派出梁兵、趙武楠到新街鄉(xiāng)進(jìn)行輔導(dǎo)并在7天的時(shí)間里創(chuàng)作編排了一組新農(nóng)村文藝節(jié)目并在文山縣首屆新農(nóng)村文藝匯演中獲得一等獎(jiǎng)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。8月—10月梁兵和鄭梅接到州委組織部任務(wù)創(chuàng)作排練快板《立軍令狀的村支書》。參加云南省慶祝新中國成立60周年“云南煙草杯”行企業(yè)文藝匯演榮獲編導(dǎo)二等獎(jiǎng)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

6、獲獎(jiǎng)情況

1、在2010年我團(tuán)取得了不少成績在文山州第三屆青年歌手大賽中我團(tuán)演員陶尚兵榮獲銅獎(jiǎng)曹磊榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)其中陶尚兵被選派到昆明代表文山州參加云南省城投杯青年歌手大賽榮獲合唱組三等獎(jiǎng)。2、11月6、7日由我團(tuán)選派的曹磊、張康梅、楊雅茹參加文山消防宣傳形象大使賽曹磊榮獲銀獎(jiǎng)張康梅、楊雅茹榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。11月8日陶尚兵作為文山州優(yōu)秀苗族的代表被命名為云南省消防宣傳形象大使。

三、2011年工作發(fā)展思路及工作目標(biāo)

1、按照與文化局簽訂的工作目標(biāo)責(zé)任書完成“文化三下鄉(xiāng)”活動(dòng)在完成預(yù)定演出任務(wù)后開展文藝演出進(jìn)軍營、文化進(jìn)校園、進(jìn)村寨、進(jìn)社區(qū)活動(dòng)預(yù)計(jì)全年完成各類演出活動(dòng)和送戲下鄉(xiāng)任務(wù)30場。含城鄉(xiāng)演出

2、圍繞縣委政府的中心工作認(rèn)真做好政府中心接待工作。3、2010年11月開始進(jìn)入民運(yùn)會(huì)節(jié)目排練共4個(gè)節(jié)目綜合類《竹甲》、《擺、搖、甩》競技類《滑滑板》《樓 梯》。預(yù)計(jì)2011年初定稿。在2011年3月文山州第八屆少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)上努力爭取更好的成績。4、2011年4月我團(tuán)展示文山民族民間的大型原生態(tài)歌舞晚會(huì)《山水彩云間》進(jìn)入排練擬定7月定稿服裝、道具于7月初完成進(jìn)行《山水彩云間》第一次彩排。8月—10月邀請(qǐng)省、州、縣領(lǐng)導(dǎo)、專家對(duì)晚會(huì)進(jìn)行修改、論證對(duì)晚會(huì)第二次修改進(jìn)行第二次彩排并最終定稿。5、2011年12月晚會(huì)《山水彩云間》力爭代表文山州參加云南省新劇節(jié)目展演。6、2011年12月底編排一臺(tái)文藝節(jié)目進(jìn)行團(tuán)拜會(huì)接待演出及慰問部隊(duì)演出。

四、存在的問題

1、歌舞團(tuán)的硬件設(shè)備如燈光、音響等已經(jīng)過于陳舊、老化不能達(dá)到高水準(zhǔn)的演出需要有待進(jìn)一步得到改善和更新。

2、加強(qiáng)對(duì)燈光、音響、舞美人員的培養(yǎng)創(chuàng)作人才的培養(yǎng)管理人才的培養(yǎng)應(yīng)適當(dāng)補(bǔ)充新人壯大隊(duì)伍是當(dāng)務(wù)之急。

3、演出是歌舞團(tuán)的生命線2011年我團(tuán)將參加民運(yùn)會(huì)、云南省新劇節(jié)目展演但是受到人員和經(jīng)費(fèi)的不足部分工作處于停滯狀態(tài)。在2011年的工作中我團(tuán)將繼續(xù)爭取得到上級(jí)主管部門的支持完成各項(xiàng)工作任務(wù)。文山縣民族歌舞團(tuán) 2010年11月12日