第一篇：合作社發(fā)展思路

漣水縣依鄉(xiāng)情農(nóng)作物種植專業(yè)合作社

發(fā)展思路與規(guī)劃

至漣水縣農(nóng)工部：

我們年輕人想創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)需要適合的環(huán)境和機遇。在我們老師的引導下，我們選擇了農(nóng)業(yè)。2008年9月份開始，我們對國內(nèi)多省農(nóng)業(yè)發(fā)展進行實地考察、收集數(shù)據(jù)。我們先后在安徽阜陽，亳州，鳳陽、山東濟寧，菏澤、河北保定、北京周圍、河南項城、商丘、信陽、湖南益陽、岳陽、長沙、廣東東莞、江蘇灌云、沛縣等地區(qū)進行蹲點了解考察，對養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)進行了認真學習、分析與研究，并親自參與進去與農(nóng)戶同吃同住，共同勞動。通過渠道對荷蘭（郁金香栽培、銷售）、泰國（農(nóng)民大米種植、銷售）以及美國（農(nóng)場）的農(nóng)業(yè)模式及管理進行了解。

我們慢慢摸索適合我們的農(nóng)業(yè)發(fā)展思路尋找機遇。

中國農(nóng)村，人多地少，鄉(xiāng)村密集，個體小農(nóng)經(jīng)濟為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟實體缺少現(xiàn)代企業(yè)管理理念與現(xiàn)代市場條件下產(chǎn)品競爭。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售宣傳涉及環(huán)節(jié)多。個體農(nóng)民觀念保守，信息、技術(shù)獲取渠道單一，產(chǎn)品數(shù)量有限，在整個農(nóng)業(yè)經(jīng)濟鏈條中處于最低層，且沒有主動權(quán)的地位。農(nóng)戶只有通過橫向合作才能有出路。

農(nóng)村不缺土地，不缺人，缺少的是先進的市場競爭觀念。風險不在市場，風險在農(nóng)村落后的保守觀念。農(nóng)村的保守觀念與城市激烈的市場競爭觀念之間的巨大落差就是我們年輕人的機遇。

我們結(jié)合國內(nèi)目前的現(xiàn)實狀況以農(nóng)民專業(yè)合作社的模式，用我們年輕人的執(zhí)著與熱情來摸索我們的模式。

我們合作社的發(fā)展思路是：組織農(nóng)戶、服務(wù)農(nóng)戶、民主管理（培育農(nóng)戶觀念意識）、人人平等，合作種植，共富共贏。

我們的試點操作原則是：按部就班，精確積極管理（減少試點期間的風險）。我們的路線是：土地種植互助合作（零散農(nóng)戶獨自種植）與土地種植股份合作（土地按要求大面積整合）。

我們的心態(tài)是：實干獲取信任，交流去除偏見。

一、土地種植互助合作

以身作則，深入農(nóng)戶家里交流溝通，宣傳合作精神，培養(yǎng)合作社帶頭人，引導農(nóng)戶自愿入社，讓更多的農(nóng)作物種植戶入社。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一個要解決的問題就是購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，如何能購買質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料是每一位農(nóng)戶年年思考的問題，卻又無法撼動農(nóng)資市場銷售法則。主要原因是農(nóng)戶多，不團結(jié)，沒有合作意識。對于農(nóng)資生產(chǎn)廠家來說，如何讓農(nóng)戶直觀的、科學使用自己的農(nóng)資，讓農(nóng)戶切實信任自己的農(nóng)資質(zhì)量，占有穩(wěn)定的市場，是每一家農(nóng)資企業(yè)負責人的愿望。當下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售模式，被代理商綁架，利潤是中間商的唯一目的。

了解市場，就可以告訴我們應(yīng)該如何去面對市場。我們首先篩選信譽好，生產(chǎn)工藝技術(shù)先進的企業(yè)，去洽談合作。我們所接觸的企業(yè)，都非常認可我們的發(fā)展模式。我們將代理商的角色徹底拋棄，我們做農(nóng)戶與廠家的紐帶，通過打造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，來服務(wù)企業(yè)與農(nóng)戶。這樣我們就可以為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)資料購買服務(wù)；其次我們整合廠家的生產(chǎn)資料使用技術(shù)，整合社會農(nóng)業(yè)技術(shù)人員為農(nóng)戶提供種植技術(shù)指導；最后統(tǒng)一收購農(nóng)戶間種植生產(chǎn)出來的糧食（糧食質(zhì)量上，統(tǒng)一種植管理完全比個體農(nóng)戶不規(guī)范單獨種植出來的質(zhì)量好），賣出好價格，讓所有合作成員受益。

與企業(yè)合作，直接向農(nóng)戶提供服務(wù)。與農(nóng)戶合作，直接面對市場銷售。這就是我們合作社最基本的發(fā)展思路。農(nóng)戶越多，市場越大，不論是對企業(yè)、對農(nóng)戶、還是對我們合作社都是好事，數(shù)量的增加可以增加我們進行市場采購的話語權(quán)和論價資本。

農(nóng)資企業(yè)保質(zhì)量、合作社保技術(shù)服務(wù)，農(nóng)戶種植保產(chǎn)量、保安全。

漣水縣原農(nóng)業(yè)局副局長薛輝云老師與河網(wǎng)老農(nóng)技站長助力我社發(fā)展，協(xié)助我們做農(nóng)戶思想工作。

二、土地種植股份合作

土地種植股份合作是我社發(fā)展的最終目的。現(xiàn)實中，年輕人多數(shù)離鄉(xiāng)在外工作、學習，喪失農(nóng)作物種植技能，農(nóng)村勞動力平均年齡逐年老化?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，生產(chǎn)關(guān)系已經(jīng)跟不上生產(chǎn)力的發(fā)展變化，已經(jīng)迫切需要對生產(chǎn)關(guān)系進行變革。糧食安全與目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的矛盾已經(jīng)到了必須變革的階段。穩(wěn)定是農(nóng)村發(fā)展的必要前提，求穩(wěn)本身是中國文化的一部分。求穩(wěn)怕變，又要面對市場的殘酷競爭，合作社必須以其獨特的位置來帶領(lǐng)老百姓從容面對市場的挑戰(zhàn)，在國家經(jīng)濟發(fā)展的過程中不落后，不拖后腿。市場是平等的，農(nóng)村有足夠的空間和足夠的資源在市場經(jīng)濟中獲取自己的位置。不論工業(yè)還是服務(wù)業(yè)，都離不開農(nóng)業(yè)，離不開糧食生產(chǎn)。

市場經(jīng)濟，資源優(yōu)化配置，讓我社清晰的看到了自己的位置，清晰的告訴我們的發(fā)展方向。目前我社有眾多農(nóng)戶和土地，把土地進行資本作價，農(nóng)戶根據(jù)自己土地數(shù)量持股，種植成本再進行股權(quán)量化，由合作公司出資，這樣就形成了 土地+資金 的完整種植模式。合作社作為第三方，著力打造一支專業(yè)的農(nóng)業(yè)種植生產(chǎn)隊伍：計劃一批、執(zhí)行種植一批、收獲交付一批。

由于歷史造成的原因，計劃經(jīng)濟在農(nóng)民心中依然根深蒂固，不良商販在農(nóng)村欺騙老百姓給商業(yè)誠信問題留下陰影。農(nóng)業(yè)文化的求穩(wěn)心態(tài)，完全用市場理念開發(fā)農(nóng)村，特別是土地股份合作，目前環(huán)境還不是很理想，個別農(nóng)戶還是瞻前顧后，影響整體農(nóng)戶的積極性。我們通過公平的合作原則，由農(nóng)戶自愿選擇分配模式。

第一種分配方法：保底加權(quán)法

在現(xiàn)有條件下對農(nóng)戶有個保底承諾，設(shè)定一條標準線，在標準線內(nèi)讓農(nóng)戶有一定的安全保障，但是農(nóng)戶必須放棄一部分分配權(quán)力，安標準線外，農(nóng)戶可參加二次分配，但是分配比例相應(yīng)減少。目前的方法是：一年兩季作物，年總產(chǎn)1800斤作為標準線。1800斤內(nèi)，不論收獲多少，農(nóng)戶確保得700斤糧食，超過1800斤以上部分，農(nóng)戶得30%。這樣就可以解決農(nóng)戶收入增長問題，讓農(nóng)戶在合作中逐漸在利益中了解市場。

薛輝云老師在河網(wǎng)花橋大隊部向農(nóng)戶講解水稻病蟲防治

第二種分配方法：股權(quán)分配法

農(nóng)戶土地按畝計算操作。其中土地占70%股權(quán)；種植成本占30%股權(quán)。土地與種植成本為共同資產(chǎn)，互不侵占。年收獲后，扣除種植成本，土地依然屬于農(nóng)戶，凈利部分按照股權(quán)多少分配。風險共擔、利潤共享。

薛輝云老師在我社土地種植股份合作試驗田查看苗情

我社所有的操作均建立在農(nóng)民自愿的基礎(chǔ)上。我們前期試點階段沒有去找行政干部組織洽談，完全是以合作社名義到農(nóng)村深入與農(nóng)戶交流后，達成的協(xié)議進行試點的。因為涉及的操作層面多，人員多，所以我們計劃通過三年時間來完善這個模式。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，自然因素制約很大。我們第一批試點中遇到的最大的問題就是水的問題。2014年4月份，我們與河網(wǎng)花橋村達成土地股份試點協(xié)議，種植水稻試點。按照計劃育苗、種植順利完成，但是關(guān)鍵時刻農(nóng)業(yè)用水無法滿足需求，導致部分地塊嚴重缺水。其主要原因是水利設(shè)施落后，灌溉河有水，卻無法調(diào)水上岸。有水田塊，農(nóng)戶滿意度達到我們預期目的。通過對比試驗，對農(nóng)戶前后觀念的變化，我們深信，我社完全可以做到我們預期的任務(wù)計劃。

目前我社農(nóng)戶已有五百多戶，結(jié)合農(nóng)戶家庭小青菜自給自足的現(xiàn)實，我社計劃組織農(nóng)家小菜園工程。組織利用農(nóng)戶門前三分菜園，把農(nóng)戶吃不完的蔬菜統(tǒng)一收購往南京輸送，整體論證工作已接近尾聲。通過建立銷售渠道，我社的主產(chǎn)糧與雜糧的銷售出路就會多條選擇。投入成本小，社會效益可觀。

漣水縣依鄉(xiāng)情農(nóng)作物種植專業(yè)合作社

2014年8月28號

第二篇：農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展思路

創(chuàng)新發(fā)展思路謀求合作共贏

——在太湖縣祥和禽業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社揭牌儀式上的講話

2010年9月26日

尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓、廣大社員朋友們：

大家上午好！

首先，請允許我代表安徽興牧畜禽有限公司，向各位領(lǐng)導和來賓的光臨表示熱烈歡迎，向太湖縣祥和禽業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社的掛牌成立表示熱烈祝賀；我相信，在各級政府和上級主管部門的關(guān)心和幫助下，在興牧公司和其它兄弟單位的支持和配合下，祥和合作社在促進農(nóng)戶增收致富的道路上，一定會發(fā)揮出巨大的作用。

下面，我就當前我國家禽行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及安徽興牧公司未來幾年的發(fā)展思路做一個簡短發(fā)言，僅供大家參考，不妥之處，敬請指正。

一、我國家禽行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

最近幾年，雖然家禽行業(yè)取得了較快發(fā)展，市場需求總量也在不斷增加；但是，我們應(yīng)當看到，目前，家禽行業(yè)普遍存在著這樣的“三難現(xiàn)象”：

第一難是：農(nóng)戶的雞難養(yǎng)、難賣，而且養(yǎng)殖利潤不高；

第二難是：企業(yè)的雞只難投放，沒有利潤；最近幾年，大多數(shù)農(nóng)牧企業(yè)處于虧損狀態(tài)；

第三難是：宰殺廠雞只難收，即使收購了部分雞只，也存在成本較高、標準不達標，毛利潤低，大多虧損。

究其原因，我個人分析主要有以下幾個方面原因：

一、原料價格、農(nóng)飼產(chǎn)品（主要是玉米、小麥、大豆）的價格比2005年增長

1了1倍；由于原料價格的上漲，使得原本在養(yǎng)殖成本中占較大比例的原料成本被推高，在零售價格沒有同比例增長的情況下，農(nóng)戶的養(yǎng)殖利潤受到嚴重削弱；

二、勞動力成本相比2005年增長了近2倍；隨著國家整體經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是東部沿海地區(qū)和大城市的高工資，吸引了大量青壯年勞力涌入這些地區(qū)工作就業(yè)；另一方面，區(qū)域內(nèi)其他行業(yè)的較高收入使得養(yǎng)殖行業(yè)的勞動力成本逐年增加；

三、農(nóng)戶飼養(yǎng)管理粗放，飼養(yǎng)的標準化程度低；多種因素造成現(xiàn)有雞只產(chǎn)品抗病力差，這樣一方面加大了禽病防治壓力，促使農(nóng)戶濫用抗生素和違禁藥品；另一方面也增加了農(nóng)戶的用藥成本，使家禽產(chǎn)品面臨較大的安全風險；

四、產(chǎn)品市場需求正在發(fā)生顯著變化，雖然需求總量持續(xù)增長，但是，三黃雞等產(chǎn)品的市場需求在逐步降低，與此同時，優(yōu)質(zhì)雞的市場需求卻在穩(wěn)步提升；

五、居民收入水平提高促使消費者對安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)食品的需求與日增加；眾所周知，民以食為天、食以安為先，隨著老百姓生活條件的改善，對禽肉產(chǎn)品的消費，更加關(guān)注安全、優(yōu)質(zhì)和營養(yǎng)等因素，人們在滿足基本生活需要的同時，也越來越要求買的安全、吃的放心；

六、目前優(yōu)質(zhì)雞市場還比較混亂，處在一個過渡時期，真正具有安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)的、在市場中占有一定比例的優(yōu)質(zhì)雞品牌還沒有出現(xiàn)；部分市場中所謂的品牌優(yōu)質(zhì)雞也是良莠不齊，存在諸多問題，并沒有得到市場的廣泛認可。

基于以上幾個方面的原因分析，我們認為家禽行業(yè)正面臨一場新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大變革，誰能適應(yīng)這場變革，誰就能贏得市場主動權(quán)，獲得企業(yè)新的生機。因此，安徽興牧畜禽有限公司管理層通過深入市場分析，綜合各方面因素，創(chuàng)新了企業(yè)發(fā)展模式，確定了未來幾年企業(yè)發(fā)展的新思路。

二、興牧公司未來三年的工作思路

（一）加強品種培育力度，開發(fā)適應(yīng)市場需求的優(yōu)質(zhì)雞新品種

要想抓住市場，讓市場圍著自己轉(zhuǎn)，就必須要有得到市場廣泛接受和認可的產(chǎn)品，而要推出這樣的產(chǎn)品，就必須著力加強品種培育力度，從產(chǎn)品源頭抓起，不斷篩選、凈化配套系，建立公司充分、健全、穩(wěn)定的品種系列；因此，公司以安徽農(nóng)業(yè)大學為技術(shù)支撐，充分利用高校專業(yè)資源，走產(chǎn)研結(jié)合的道路；同時，強化生產(chǎn)部門與銷售部門的信息交流，銷售部門通過對市場的實際調(diào)研，將各類市場信息及時反饋給生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門根據(jù)消費特點組織生產(chǎn)，從而開發(fā)出迎合市場需求的優(yōu)質(zhì)雞產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備“優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、安全“的鮮明特色。

（二）整合現(xiàn)有農(nóng)戶資源，實行標準流程飼養(yǎng)

目前，公司掌握的農(nóng)戶資源比較多，由于沒有進行有效的整合，眾多的資源還處于散亂狀態(tài)，農(nóng)戶在提高飼養(yǎng)技術(shù)、降低養(yǎng)殖成本和防范養(yǎng)殖風險方面還面臨較大困難。為此，興牧公司將依靠祥和合作社這樣的平臺，統(tǒng)一安排生產(chǎn)計劃，通過不斷培訓，解決農(nóng)戶遇到的養(yǎng)殖技術(shù)問題，以達到提高產(chǎn)品合格率、降低生產(chǎn)成本的目的；同時，引入標準化生產(chǎn)概念，制定生產(chǎn)標準流程，改變靠經(jīng)驗、憑感覺的傳統(tǒng)飼養(yǎng)模式，從進雞到出欄、從喂料到用藥各環(huán)節(jié)都按照標準流程進行操作，對照標準看實際，及時發(fā)現(xiàn)和處理問題，使生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)都處于標準流程的管控之下。

（三）大力開發(fā)銷售渠道，創(chuàng)立品牌產(chǎn)品

企業(yè)只有順利實現(xiàn)銷售才能收回成本、獲得利潤，因此，作為產(chǎn)品增值的最后一環(huán)，大力開發(fā)銷售渠道、建立獨具特色的銷售模式尤為關(guān)鍵。目前，大多數(shù)家禽企業(yè)的銷售模式還比較單一和傳統(tǒng)，這就為興牧公司創(chuàng)新銷售模式提供了良好契機，公司經(jīng)過認真分析，確立了以批發(fā)市場為據(jù)點，通過菜場的品牌直營店，建立覆蓋

全城的銷售網(wǎng)絡(luò)，使城市居民不論到哪家菜場都能買到公司產(chǎn)品；這樣，公司一方面建立起了數(shù)量眾多的品牌直營店，另一方面，也為下一步的品牌樹立和品牌宣傳打下堅實基礎(chǔ)。直營網(wǎng)點建設(shè)和品牌宣傳是相輔相成的，沒有為數(shù)眾多的直營網(wǎng)點，就很難提高產(chǎn)品在市場中的知名度和占有率，同樣，產(chǎn)品品牌有了較高的知名度就能加快網(wǎng)點鋪設(shè)，現(xiàn)有的直營網(wǎng)點才更穩(wěn)固，公司才能獲得更大的利潤空間。依據(jù)這樣銷售思路，興牧公司已經(jīng)在南京、武漢、南昌等大城市開始運作，通過大城市再逐步擴展到二線城市及周邊城市。

（四）重視農(nóng)戶的基礎(chǔ)作用，合理分配利潤

現(xiàn)代農(nóng)牧企業(yè)僅憑自身力量，是很難取得成功的；廣大農(nóng)戶是企業(yè)做強做大的重要力量，也是企業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，能否充分調(diào)動廣大農(nóng)戶養(yǎng)殖積極性、取得農(nóng)戶的理解與支持，關(guān)系到企業(yè)能否長期穩(wěn)定發(fā)展。因此，企業(yè)要時常換位思考，站在農(nóng)戶角度考慮問題，尋求雙方合作的共同基礎(chǔ)。

另一方面，公司與農(nóng)戶共同創(chuàng)造的利潤蛋糕怎么切，直接關(guān)系到雙方以后的合作程度。過去，由于傳統(tǒng)家禽產(chǎn)品利潤少，挫傷了部分農(nóng)戶的積極性；隨著公司主營產(chǎn)品的調(diào)整，利潤的蛋糕會越來越大，興牧公司本著合作共贏的原則，會認真切好這塊蛋糕，確定好農(nóng)戶的合理利潤，只要廣大農(nóng)戶按照公司的要求、執(zhí)行公司的生產(chǎn)標準流程，就一定會有豐厚的收益。

（五）未來三年公司優(yōu)質(zhì)雞飼養(yǎng)規(guī)模

2010年，興牧公司順應(yīng)市場潮流，確立了朝優(yōu)質(zhì)雞方向發(fā)展的新思路，在太湖地區(qū)也投放了部分優(yōu)質(zhì)雞，目前飼養(yǎng)情況正常、市場反映良好。這些信息，充分證明了公司的這一決定是正確的，是符合市場要求的；為此，公司制定了未來三年的發(fā)展規(guī)劃：在保證原有產(chǎn)品年出欄量的基礎(chǔ)上，新增優(yōu)質(zhì)雞投放，計劃2011年年出

欄優(yōu)質(zhì)雞100萬只，2012年年出欄200萬只，2013年年出欄300萬只。我相信，只要能認真完成每年苗雞投放和成雞銷售工作，不僅公司實力將取得一個大的躍升，廣大農(nóng)戶也將從中獲得較好的收益。

太湖作為省內(nèi)外知名的規(guī)模養(yǎng)殖地區(qū)，資源豐富、環(huán)境適宜、民風淳樸而勤勞，我相信，借此次祥和合作社揭牌之東風，將會揭開興牧公司發(fā)展的新篇章，衷心感謝各位領(lǐng)導、各位同仁長期以來的關(guān)心和支持！在未來的發(fā)展道路上，希望各位領(lǐng)導、各位同仁一如既往地繼續(xù)支持和幫助興牧公司成長和壯大！

最后，祝祥和合作社取得成功！

祝大家身體健康、工作順利！

謝謝！

第三篇：談興化市天弘食用菌專業(yè)合作社現(xiàn)狀及發(fā)展思路

談興化市天弘食用菌專業(yè)合作社現(xiàn)狀及發(fā)展思路

摘要：總結(jié)了興化市天弘食用菌專業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀,針對新形勢,提出了興化市天弘食用菌專業(yè)合作社的發(fā)展思路。

關(guān)鍵詞：食用菌專業(yè)合作社;現(xiàn)狀;發(fā)展思路;江蘇興化

興化市天弘食用菌專業(yè)合作社位于興化市戴窯鎮(zhèn),為蘇中蘇北迄今生產(chǎn)規(guī)模最大的育菇工廠之一。由賀洪江、王天明牽頭主辦,69位農(nóng)民共同投資,2008年底正式運行。天弘食用菌專業(yè)合作社自創(chuàng)建以來利用自身優(yōu)勢和特長,借鑒現(xiàn)代企業(yè)運行的成功經(jīng)驗,運用現(xiàn)代科學方法管理農(nóng)業(yè),吸引了一批靠種田拿工資的農(nóng)民工人。合作社按照“依法、自愿、有償”的理念,通過土地流轉(zhuǎn),現(xiàn)擁有自主經(jīng)營的連片規(guī)?；?.33 hm2,通過食用菌基地的示范、輻射、帶動周邊村民共同致富。2009年合作社銷售610萬元,每位社員人均分紅1.8萬元,2010年上半年生產(chǎn)銷售額已過490萬元。生產(chǎn)的杏鮑菇主要銷往上海、南京等蘇南大中城市。

1發(fā)展現(xiàn)狀

1.1無公害、標準化生產(chǎn)

提高技術(shù)、轉(zhuǎn)變技術(shù)觀念,在杏鮑菇生產(chǎn)中,要切實根據(jù)杏鮑菇的生物學特性,采取相應(yīng)的技術(shù)實施操作和管理,不可一味地依靠農(nóng)藥防治病蟲害、依靠化肥或激素提高產(chǎn)菇量,或者依靠化學藥品施行保鮮、護色。一旦形成殘留,不但市場銷售受阻,以后生產(chǎn)更無出路[1-2]。

在整個生產(chǎn)過程中,天弘食用菌合作社生產(chǎn)的“蘇蕾”牌杏鮑菇用物理手段嚴格控制各個生產(chǎn)環(huán)節(jié),不使用任何農(nóng)藥、化肥,所生產(chǎn)的產(chǎn)品無污染、無病蟲害、質(zhì)量好,是無公害標準化生產(chǎn),“蘇蕾”牌杏鮑菇已申報了無公害農(nóng)產(chǎn)品,接著將按綠色食品的操作過程進行生產(chǎn),并申報綠色食品。

1.2不斷提升技術(shù),降低生產(chǎn)成本

2009年6月初,杏鮑菇生產(chǎn)車間在夜間通風時杏鮑菇菇蕾出現(xiàn)萎縮,高濃度二氧化碳對菌菇危害較大,農(nóng)村中麥稈焚燒污染空氣影響杏鮑菇生長成了天弘人頭痛的問題。2010年改進的高效節(jié)能換氣裝置,解決了菌房通風與保溫、保濕之間的突出矛盾,多功能出菇車間能適應(yīng)多種野生珍稀菇類及人工馴化菇類生長,技術(shù)先進。采用活動架擺放菌袋法,使擺放單位面積增容80%,減少固定設(shè)施投資40%。通過改進,利用自然光源散射和高效節(jié)能換氣裝置,節(jié)約光照電耗60%。正在研發(fā)的菌糠循環(huán)利用生產(chǎn)技術(shù),可數(shù)茬出菇,生物轉(zhuǎn)化率普遍在100%以上,從而大幅降低了生產(chǎn)成本。

1.3不斷研發(fā),就地取材

杏鮑菇生產(chǎn)所用的培養(yǎng)基主要是木屑、玉米棒芯、棉籽殼、玉米、麩皮等,木屑、玉米棒芯要從外地采購。隨著糧食及其副產(chǎn)品價格的不斷上漲,給食用菌生產(chǎn)成本帶來很大壓力,為此,盡可能使所用原料本地化,才能有效控制成本,爭取到發(fā)展杏鮑菇的主動權(quán)。

合作社派人員去上海、福建請教資深專家和技術(shù)員,通過大量的配方對比試驗,2010年合作社終于試驗成功用棉花桿和黃豆桿代替木屑,下一步將擴大試驗規(guī)模,直至完全替代,使得農(nóng)村秸稈綜合處理難的問題得以解決。

1.4充分利用下腳料,做好生態(tài)循環(huán)生產(chǎn)

杏鮑菇生產(chǎn)后的下腳料,是優(yōu)質(zhì)有機肥料,又可作生物燃料,利用這些原料,既能發(fā)揮其內(nèi)在價值,又能最大限度減少其造成的環(huán)境污染,符合國家和省委提出的節(jié)能減排低碳要求。2010年合作社改造了鍋爐,50%的下腳料作為燃料自己消化,大大減少了用電量,節(jié)約成本5%。并積極與有機肥廠形成合作,充分利用下腳料,以做好循環(huán)生產(chǎn),不斷拉長產(chǎn)業(yè)鏈條。

2發(fā)展思路

2.1強化技術(shù)管理

在配料、滅菌、接種、培養(yǎng)、出菇各個環(huán)節(jié),均應(yīng)實施有效管理。如在配料時,應(yīng)按照原料的成分嚴格計算其碳氮比,輔料應(yīng)選用有機材料,不可盲目添加化學肥料等;病蟲害防治應(yīng)堅持“預防為主、防治并重”的原則,不可等到病蟲害發(fā)生后再一味使用藥物撲殺,那樣勢必形成殘留,并增加成本[3]。

2.2在綠色、環(huán)保、保鮮上求發(fā)展

合作社要克服并吸取過去少數(shù)食用菌行業(yè)使用的護色、保鮮手段和硫超標的問題。制訂相應(yīng)的規(guī)章制度,并實施有效管理。應(yīng)抓住時機并實行“企業(yè)化管理、標準化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、外向化發(fā)展”的戰(zhàn)略。遵循“綠色、環(huán)保、新鮮、美味”的合作社宗旨,高質(zhì)量建設(shè)標準化無公害生產(chǎn)基地,發(fā)展高效農(nóng)業(yè),確保產(chǎn)品新鮮、衛(wèi)生、安全、營養(yǎng)。2011年將和江蘇省農(nóng)業(yè)科學院食品保鮮研究所合作開展杏鮑菇保鮮研究的課題,力求在杏鮑菇保鮮課題上取得突破,為杏鮑菇拓寬市場,不斷推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)化經(jīng)營打下厚實的基礎(chǔ)。

2.3嚴格把好技術(shù)關(guān),提高杏鮑菇質(zhì)量

為適應(yīng)農(nóng)業(yè)新階段發(fā)展要求,滿足市場多樣化、多層次的需求,天弘食用菌合作社應(yīng)由單一領(lǐng)域向綜合領(lǐng)域發(fā)展,在創(chuàng)新中施展才能,在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中壯大實力,不斷提高在市場中的知名度,力爭成為蘇中、蘇北食用菌行業(yè)的領(lǐng)頭軍。今后的發(fā)展壯大關(guān)鍵在于如何積極應(yīng)對,變被動為主動,在提高科技含量和提高產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫,謀求發(fā)展。這還(下轉(zhuǎn)第385頁)

(上接第383頁)

需從源頭菌種質(zhì)量抓起。菌種要實行生產(chǎn)許可證制度,主要預防雜菌污染,嚴格把好技術(shù)關(guān),特別是要重點突破關(guān)鍵技術(shù),以提高杏鮑菇質(zhì)量,使杏鮑菇產(chǎn)菇率高、菇形正、品相好、菇肉緊細、品質(zhì)佳,確保高品質(zhì)的產(chǎn)品上市。

2.4積極開發(fā)新品,優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)

通過對國內(nèi)市場的大量調(diào)研,現(xiàn)在的蟹味菇的銷售價格平穩(wěn)且較高,市場需求比較旺盛,一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài),所以開發(fā)市場需求的新品種勢在必行。2010年初天弘食用菌合作社加大了蟹味菇的試驗力度,經(jīng)過大量的出菇試驗,掌握了蟹味菇生長的各項數(shù)據(jù)及生長習性,下一步將擴大試驗規(guī)模,力爭在2011年擴大產(chǎn)能,將蟹味菇推向市場。

2.5向菌糠飼料方向發(fā)展,不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈

利用秸稈作培養(yǎng)料栽培的食用菌廢料中,粗纖維降解50%,木質(zhì)素降解30%。廢料中含有大量的菌體蛋白,粗蛋白的含水量由原來的2%增加至6%~7%,脂肪的含量增加1倍左右。經(jīng)過菌絲的分解作用,秸稈材料表面的角質(zhì)層和硅細胞組織以及纖維的結(jié)構(gòu)均遭受破壞,呈疏松多孔狀,降低了機械強度,易于粉碎,氣味芳香,適口性好,提高了營養(yǎng)價值,用來飼養(yǎng)豬、牛等牲畜,比米糠更好,可以達到玉米的飼用效果。菌糠飼料可以直接喂豬、牛,也可以放在青飼料打漿機中打成漿,再摻入其他飼料,還可不加工直接與其他飼料混合使用,從而使食用菌廢料真正實現(xiàn)生態(tài)、環(huán)保、循環(huán)綜合利用,變廢為寶。

2.6不斷強化品牌意識,推進標準化生產(chǎn)

天弘食用菌合作社只有通過不斷努力研究,探討和開發(fā)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)項目,開創(chuàng)低成本、高效益的高檔食用菌產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的新路子。通過選育優(yōu)良菌種和為各種菌種提供最佳生長條件,做好產(chǎn)前、產(chǎn)后的各種準備和加工工作,進一步實現(xiàn)杏鮑菇生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)、高效、高產(chǎn)[4]。不斷強化品牌意識,推進標準化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營,壯大實力,提高商品在市場競爭力。

3參考文獻

[1] 皮祖武.異質(zhì)聯(lián)合帶動全縣食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展——記遠安縣食用菌專業(yè)合作社[J].中國農(nóng)民合作社,2009(10):5 0-51.[2] 曹杰.平湖蘑菇沉浮記——浙江省平湖市新當湖食用菌專業(yè)合作社聯(lián)合社發(fā)展啟示[J].中國合作經(jīng)濟,2009(10):39-40.[3] 劉正中.墊江綠緣食用菌專業(yè)合作社成立[J].食用菌,2007(6):32.[4] 佟凱.發(fā)展農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社 推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變[J].活力,2010(4):13-14.

第四篇：發(fā)展總體思路：

發(fā)展總體思路：

對我市碧江區(qū)六龍山光籜篌竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體思路：優(yōu)化、提升、轉(zhuǎn)變、壯大，即優(yōu)化光籜篌竹產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃布局，提升光籜篌產(chǎn)業(yè)層次，轉(zhuǎn)變竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，壯大光籜篌竹產(chǎn)業(yè)的規(guī)模。在可持續(xù)利用經(jīng)營的情況下，如何向我們的青山綠水要財富、要效益，把六龍山真正變成老百姓的“金山銀山”，同時把我們銅仁城區(qū)打造氣凈、水凈、土凈的“三凈之地”。著力在四個方面下功夫：一是著力在規(guī)劃布局、基礎(chǔ)設(shè)施上下功夫，各級政府和有關(guān)部門要想方法為企業(yè)創(chuàng)造條件，解決基本的水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施，營造良好的營商環(huán)境，并鼓勵、引導上規(guī)模的企業(yè)來六龍山經(jīng)營光籜篌竹，使企業(yè)進一步發(fā)展壯大；二是著力做宣傳、樹品牌、引企業(yè)、培育龍頭企業(yè)上下功夫，大力宣傳六龍山地理，旅游等優(yōu)勢，各級政府和有關(guān)部門要在政策、規(guī)費征收和資金支付等方面出臺優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)做大做強；三是著力加大產(chǎn)業(yè)模式，改變單一的光籜篌竹產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈，引導農(nóng)民發(fā)展竹下養(yǎng)殖，林區(qū)配套種植，成立專業(yè)合作社等；四是著力在技術(shù)創(chuàng)新上下功夫，改變產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀，提升產(chǎn)品附加值，重點在竹筍的食用、藥用，竹編、竹板的用材，旅游景觀，水土流失保護等下功夫，各級政府和有關(guān)部門要在科技投入、產(chǎn)品研發(fā)、專業(yè)人才培養(yǎng)上大力支持企業(yè)，通過技術(shù)創(chuàng)新，推進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

第五篇：放射科發(fā)展思路

本科建設(shè)和發(fā)展思路

科室建設(shè)主要為兩個方面；一是硬件建設(shè)。二則是無形的軟件建設(shè)。制定一個好的管理模式和流程對醫(yī)院綜合發(fā)展非常重要。

1問題

1.1 學科帶頭人方面

科主任在本科室是學科帶頭人，素質(zhì)要不斷提高，發(fā)揮組織能力，領(lǐng)導協(xié)調(diào)全科人員發(fā)揮各自的優(yōu)勢，并宣講鼓勵能者，防范妒賢嫉能，使科室健康有序發(fā)展。

1.2 個人素質(zhì)方面

每個人的各方面素質(zhì)不同，工作的主動性也不相同。科室內(nèi)也經(jīng)常有一些突發(fā)的事件，如果沒有量化指標考核，在每一個人的績效、進修等方面，很難處理的公平。對待付出者如果處理不公平會挫傷積極性。

1.3 設(shè)備使用和保養(yǎng) 現(xiàn)在醫(yī)院使用的X線機、CR、CT、DSA都是集成電路，維修需要專職人員。設(shè)備維修和保養(yǎng)原則上醫(yī)院由設(shè)備科負責，由公司派工程師來維修，機器出現(xiàn)故障能及時通知設(shè)備科。作為設(shè)備使用者科內(nèi)設(shè)備由醫(yī)生輪流操作，如何能落實責任，規(guī)范操作，才能使機器故障率降到最低。在涉及到開機時球管訓練、機房內(nèi)溫度、濕度控制，機器外表清潔等諸多操作上的事情責任到人，才能保障規(guī)范操作，杜絕責任上扯皮。

1.4 放射防護

防護越來越被重視，患者的防護意識也逐漸增強。醫(yī)務(wù)人員需要放射防護，被檢查者也需要放射防護，放射防護要當成工作重點內(nèi)容之一來做。醫(yī)務(wù)人員自身的射線防護已做好，而對被檢查者一方常常因為工作忙、患者多而被忽略。

1.5 績效分配 績效分配是科室最敏感的問題，單純按職稱系數(shù)分配存在著同樣職稱工作量不同，出工不出力的問題。計件分配出現(xiàn)如科室管理、設(shè)備維護保養(yǎng)、防護等科室公共事情無人問津。放射科管理實施方法

要解決上述問題量化考核非常重要，科室要施行量化考核首先要有完整的管理機制，健全的科室規(guī)章制度，實施過程如下。

2.1 競聘上崗 競聘上崗可以為量化考核創(chuàng)造條件，科室首先制定各個崗位考核的內(nèi)容?？剖覂?nèi)所有人員針對自己所從事的職業(yè)、具備的資格，對競聘崗位要求能否勝任，自己認為能完成本崗位工作，提出競聘上崗的申請。

2.2 建立健全各項制度

健全科室規(guī)章制度、崗位職責、操作常規(guī)，制定明確的獎懲制度。

2.3 科室管理

科室管理包括如下7個方面。

2.3.1 人員管理

人員管理建立如下內(nèi)容：個人情況、進修晉級、論文發(fā)表、業(yè)務(wù)學習、工作業(yè)績、獎勵處罰、年終評語。

2.3.2理財管理

建立獎金分配評優(yōu)制度，依據(jù)個人考核結(jié)果分配季度或年終獎。每一個人對自己當月量化考核應(yīng)該大致有數(shù)，分管項目年終一次性獎勵多少也一目了然。透明的分配制度增進工作積極性，也杜絕了人情方面的任意性及猜疑。

2.3.3 設(shè)備管理 設(shè)備管理要建立設(shè)備管理檔案，詳細記錄設(shè)備性能、使用情況、保養(yǎng)情況、記錄每日使用記錄本中記錄的重大事情，設(shè)備運行一段時間中的綜合情況等。每天使用有使用記錄、機房溫度、濕度記錄，使用交接班記錄。

2.3.4 業(yè)務(wù)管理 業(yè)務(wù)管理包括科室工作流程，不同崗位不同職責人員每日工作的具體安排。制定學習計劃外出學習，根據(jù)個人情況安排專業(yè)技術(shù)專項主攻項目，突出其單項更高水準。并按月輪流講課，互相交流學習，促進整體提高。

2.3.5 物品管理 固定資產(chǎn)管理、醫(yī)療用品管理、藥品管理、消耗品管理、辦公用品管理。

2.3.6 放射防護 放射防護方面例行職業(yè)職能，做好定期檢查記錄，建全放射防護規(guī)章制度，設(shè)立每日防護記錄本。

2.3.7 綜合管理

科室書刊雜志、工會事務(wù)、安全防火、物價費用錄入、考勤等。

2.4 科室分工 科室按照上述管理內(nèi)容，對科室具體工作進行詳細分工。按科室人數(shù)進一步劃分，每人都要承擔一項工作，將上述7方面管理工作分解。

2.5 量化考核細則

2.5.1 日常工作的考核 日常工作的量化考核根據(jù)自己科室具體情況而定，可量化到每一個細節(jié)，例如拍一張片子，寫一份報告、復合、介入、骨密度、刻盤、CT、洗片、接診等來考核。每個崗位根據(jù)責任大小、工作量輕重來制定量化考核的分值。

2.5.2 技術(shù)量化考核

每月量按拍片數(shù)量計算，再按質(zhì)量加減分值。值班等按適當比例制定分值。在保證質(zhì)量方面也采取措施，例如X線胸片，按照放射質(zhì)控中心的要求二級甲等醫(yī)院甲片率要＞35%，以此為基數(shù)，當月拍片總數(shù)中甲片率高于這個基數(shù)1個百分點則加分，若低1個百分點減分。對丙級片和廢片也制定出細則。

2.5.3 每人一項兼職工作的考核

這一部分的工作也與考核掛鉤。并納入科室獎金中年終獎。在年終根據(jù)每個人對自己工作完成情況給于獎勵。放射科管理方法的評價

3.1 科室工作有了明確分工 不論是業(yè)務(wù)方面，還是管理方面每個人都有明確職責，科主任不用把精力全部放在管理方面，可以有時間鉆研業(yè)務(wù)。處理事物方面有據(jù)可依，能夠公平對待每一個人。

3.2 量化考核使之促進每一個人的積極性。但要保證質(zhì)量。對每項工作不達標的也做出考核標準。責任到相關(guān)人和事。

3.3 設(shè)備管理方面建立了設(shè)備管理檔案 詳細記錄設(shè)備性能、運行情況、保養(yǎng)情況、使用記錄等。操作者有使用記錄和交接班記錄，記載機房溫度、濕度、機器運行情況及設(shè)備衛(wèi)生情況?？剖邑熑螀^(qū)衛(wèi)生做出明確規(guī)定。

3.4 人員管理方面科室設(shè)立了個人技術(shù)檔案

檔案內(nèi)記錄每一個人的基本情況、進修、學習，、論文、獎勵、處罰、業(yè)務(wù)考核、年終評語等項內(nèi)容。將每一個人的工作表現(xiàn)，工作業(yè)績記錄在內(nèi)，年終考評、選拔培養(yǎng)、獎勵處罰根據(jù)考核記錄，而不是憑主觀意識，也不會因時間長將某個人的業(yè)績忘掉。這樣更能體現(xiàn)公平，使每一個人在輕松中工作，把精力用在專業(yè)上。

3.5 只有提高業(yè)務(wù)素質(zhì)才是科室發(fā)展的根本 鼓勵發(fā)表論文。作為進修、聘用的考核依據(jù)，同時根據(jù)論文的質(zhì)量和級別在年底給予一次性獎勵。

3.6 個人管理在醫(yī)德醫(yī)風方面的體現(xiàn) 只要患者有投訴就扣罰當事人績效，根據(jù)情節(jié)以50元為基數(shù)。除現(xiàn)金以外，被患者投訴者在年終將取消評優(yōu)資格。同樣，哪位成員收到表揚信科室獎勵50元，收到錦旗、篇牌獎勵100元。獎罰措施意使每一位科室成員都注意個人的形象。

3.7 科室將具體工作按人數(shù)劃分 科室有多少人分成多少項，每人具體負責一項工作。上述分工每月檢查。將工作都落實到實處。發(fā)展思路

學習和科室工作 主治以上職稱的醫(yī)師參臨床工作，并在網(wǎng)上每月不少于四次直接調(diào)閱示教片，進行自學，做有筆記。各醫(yī)師相同，均參加臨床一線追蹤工作，在全面工作的基礎(chǔ)上，重點在業(yè)余時間進行學習。

做好組建覆蓋整個放射科pacs的準備工作，使放射科的影像學檢查實現(xiàn)無片化和無紙化要求。提高工作效率。放射科目前統(tǒng)一影像學檢查的號碼，設(shè)置并有現(xiàn)在做起統(tǒng)一pacs要求及所屬設(shè)備和裝置的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證工作，全面實現(xiàn)按系統(tǒng)劃分專業(yè)（分為：神經(jīng)、心血管、胸部、腹部和肌肉骨骼等專業(yè)）的工作流程，提前掌握pacs的管理功能及使用。更新理念緊跟時代發(fā)展。跟隨數(shù)字化醫(yī)學影像學設(shè)備的不斷進步，ct、pet、spect、dsa、mri、cr、dr等新技術(shù)相繼問世，醫(yī)學影像學已經(jīng)全面進入數(shù)字化時代。pacs通過數(shù)字醫(yī)學影像傳輸?shù)臉藴释ㄑ竻f(xié)議實現(xiàn)了數(shù)字影像的網(wǎng)絡(luò)傳輸與存儲，適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)學影像學帶的來革命性變革。

醫(yī)學影像學檢查在現(xiàn)代醫(yī)學中占有重要地位，能提供疾病發(fā)生、發(fā)展、轉(zhuǎn)歸和預后等各方面信息，尤其影像學診斷具有舉足輕重的作用。但是，我國長期采用蘇聯(lián)的醫(yī)療體制，將影像學科作為“輔助”或“醫(yī)技”科室看待，使之在醫(yī)院中處于從屬地位。此外，多數(shù)醫(yī)院將影像學科分為若干科室管理，出現(xiàn)超聲科（室）、核醫(yī)學科（室）、PET中心、“CT科（室）”、“MR科（室）”、“介入科（室）”和普通放射科等現(xiàn)象，導致醫(yī)生按技術(shù)種類分科室工作。因為不同檢查手段具有各自的優(yōu)缺點，對具體疾病的診斷需要進行綜合分析，按檢查技術(shù)的工作流程限制了影像科醫(yī)師的發(fā)展，不能對疾病的影像學表現(xiàn)進行全面認知，容易造成誤診、漏診。絕大多數(shù)醫(yī)院在發(fā)展過程中逐漸進行影像學科建設(shè)，導致科室空間布局分散，也是制約影像學科按系統(tǒng)劃分專業(yè)的客觀因素之一。我們應(yīng)予借鑒，揚長避短。