第一篇：郵政儲(chǔ)蓄銀行無極縣支行支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的主要做法

郵政儲(chǔ)蓄銀行無極縣支行支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的主要做法

一、發(fā)展思路立足“三農(nóng)”該支行成立于2008年9月，在信貸業(yè)務(wù)開辦之初，就對(duì)當(dāng)?shù)匦刨J市場(chǎng)狀況進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較活躍，涵蓋行業(yè)廣泛，盈利狀況良好，對(duì)小額貸款需求旺盛。而多數(shù)銀行往往嫌“小”卻不愿發(fā)放涉農(nóng)小額貸款，導(dǎo)致農(nóng)村個(gè)體經(jīng)濟(jì)貸款非常困難。經(jīng)過分析對(duì)比，該支行確定了以服務(wù)農(nóng)村個(gè)體經(jīng)濟(jì)為主，重點(diǎn)開展涉農(nóng)小額貸款的發(fā)展思路。2010年以來，該支行累計(jì)發(fā)放涉農(nóng)小額貸款2 459筆，金額16 680萬元，占貸款總額的80%，系統(tǒng)排名全省第二，行業(yè)涵蓋種植養(yǎng)殖、皮革、機(jī)電配件、拆車、木門加工及農(nóng)村零售業(yè)等。

二、投入巨資開展宣傳為全面了解當(dāng)?shù)刂行∫?guī)模融資需求，使廣大群眾及企業(yè)熟悉其融資服務(wù)渠道，解決信息不對(duì)稱問題，該支行在信貸業(yè)務(wù)宣傳上投入了巨大的人力物力，資金投入累計(jì)達(dá)數(shù)十萬元。一是抽調(diào)人員利用節(jié)假日和早晚時(shí)段深入居民小區(qū)、鄉(xiāng)村、企業(yè)、市場(chǎng)等發(fā)放信貸業(yè)務(wù)宣傳資料，現(xiàn)場(chǎng)講解http:///該支行小額貸款業(yè)務(wù)方便快捷的優(yōu)點(diǎn)；二是在所有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和特色產(chǎn)業(yè)集中度較高的村鎮(zhèn)常年懸掛信貸宣傳條幅；三是長(zhǎng)期利用電視媒體、夾報(bào)廣告開展第三方宣傳；四是年終歲末通過給新老貸款戶、中小企業(yè)主及個(gè)體工商戶郵寄明信片，在送去節(jié)日問候的同時(shí)進(jìn)行定點(diǎn)宣傳；五是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的村鎮(zhèn)依靠村主任或有威望的人家，建立18個(gè)信貸聯(lián)絡(luò)宣傳站點(diǎn)，面向規(guī)?；a(chǎn)業(yè)區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。通過全方位宣傳，使廣大群眾及企業(yè)對(duì)該支行信貸業(yè)務(wù)的條件和程序有了清楚的了解。

三、積極創(chuàng)新營(yíng)銷模式一是推行階段性等額本息還款法。該支行剛開展信貸業(yè)務(wù)時(shí)，從風(fēng)險(xiǎn)控制角度出發(fā)，普遍要求客戶采用等額本息還款法償貸，客戶前期資金壓力較大。了解這一情況后，該支行從客戶角度出發(fā)，主動(dòng)改為階段性等額本息還款法，即前4-6月只還利息，后幾個(gè)月償還本息。還款方式的轉(zhuǎn)變從根本上扭轉(zhuǎn)了客戶前期償貸資金壓力較大的局面，受到廣大客戶歡迎。二是精選行業(yè)，精準(zhǔn)http:///jszclw/開發(fā)。圍繞區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，該支行通過逐戶走訪、培養(yǎng)集群客戶、精選適銷業(yè)務(wù)品種等方式，篩選挖掘了一大批優(yōu)質(zhì)潛力客戶，并采取有針對(duì)性的重點(diǎn)營(yíng)銷策略，確定了以皮革加工為重點(diǎn)的張段固、齊洽，以機(jī)電配件和拆車為重點(diǎn)的西郝莊、東郝莊、東中郝莊等八個(gè)“信用村”。2010年以來，分別向皮革、機(jī)電配件、拆車、木門加工等重點(diǎn)行業(yè)發(fā)放貸款4500萬元、2700萬元、1 700萬元和600萬元,有利地推動(dòng)了該縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

四、充分考慮客戶利益一是大幅降低貸款申請(qǐng)門檻。在抵押物方面，所要求的抵押物不再局限于企業(yè)的廠房、土地，也可用法人或其親屬的一套或數(shù)套住宅作為抵押；在擔(dān)保方面，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行多人聯(lián)保，授信額度兩年有效；在貸款企業(yè)資質(zhì)方面，企業(yè)可提供自有排污許可證，也可提供其所在工業(yè)園區(qū)的排污許可證。二是大力優(yōu)化信貸服務(wù)。在貸款申請(qǐng)方面，實(shí)行上門受理貸款申請(qǐng)，每五天深入優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域一次，現(xiàn)場(chǎng)受理一批，調(diào)查一批；在貸款辦理方面，進(jìn)一步簡(jiǎn)化手續(xù)，縮短發(fā)放時(shí)間，滿足貸款條件的，老客戶可當(dāng)日申請(qǐng)當(dāng)日放款，新客戶也僅為3-7天，最長(zhǎng)的不超過15天；在服務(wù)質(zhì)量方面，做到廉潔高效，不準(zhǔn)怠慢、頂撞或刁難客戶，嚴(yán)格遵守“八不準(zhǔn)”原則，推行“陽(yáng)光”信貸。

五、嚴(yán)格控制信貸風(fēng)險(xiǎn)一是大力加強(qiáng)信貸隊(duì)伍建設(shè)。

第二篇：郵政儲(chǔ)蓄銀行支行上半年工作總結(jié)

郵政儲(chǔ)蓄銀行xx支行 2015年上半年工作總結(jié)

2015年上半年，郵儲(chǔ)銀行xx支行在省、市分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，結(jié)合實(shí)際，圍繞年初制定的工作目標(biāo)和措施，加大市場(chǎng)開拓力度，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，積極推進(jìn)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，狠抓落實(shí)工作，努力構(gòu)建和諧銀行，促使上半年全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行?，F(xiàn)將上半年工作情況總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)發(fā)展基本情況

2015年上半年，我行堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，各類貸款有序投放。截至2015年6月底，我行累計(jì)投放各類貸款xxx億元，完成縣政府下達(dá)目標(biāo)的xxx，其中個(gè)人貸款本年新增xxx億元，增幅達(dá)到xxx，增幅居全市郵儲(chǔ)銀行系統(tǒng)第xx位。小企業(yè)貸款投放xxxx萬元。

為努力完成我行“服務(wù)三農(nóng)，服務(wù)微小企業(yè)”的使命，今年上半年我行xxx以上的貸款投向了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，累計(jì)服務(wù)農(nóng)戶及商戶達(dá)xxx戶，得到了社會(huì)各界的一致好評(píng)。同時(shí)，我行進(jìn)一步加大對(duì)大中型企業(yè)的服務(wù)力度，累計(jì)為xxx,xxx等20余家大型企業(yè)辦理票據(jù)貼現(xiàn)xxx億元。

截至6月底，我行資產(chǎn)質(zhì)量總體保持優(yōu)良，不良貸款xxx萬元，不良率為xxx，均低于同業(yè)平均水平。

二、主要工作措施

（一）進(jìn)一步加大零售類貸款投放力度。一是積極與縣小額擔(dān)保中心、縣金融辦等單位開展合作，努力搭建平臺(tái)，加快政銀協(xié)作，聯(lián)合金融辦召開信貸產(chǎn)品推介會(huì)。二是積極開展鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷工作。在客戶的調(diào)查過程中，注重客戶的上下游的信息收集，在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)把控的同時(shí)，篩選出龍頭企業(yè)，開展鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷。三是按月進(jìn)行行業(yè)分析，對(duì)各營(yíng)業(yè)部當(dāng)月的旺季行業(yè)進(jìn)行分析，提出指導(dǎo)意見，協(xié)助各營(yíng)業(yè)部有的放矢的進(jìn)行轄域內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)維護(hù)。四是進(jìn)一步提升從業(yè)人員整體素質(zhì)，為信貸業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展保駕護(hù)航。上半年我行共召開信貸產(chǎn)品專題培訓(xùn)會(huì)10余次，累計(jì)對(duì)我行已開辦的8種信貸產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)。同時(shí)注重風(fēng)險(xiǎn)防控，對(duì)各類操作風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)多次召開研討會(huì)，嚴(yán)格把關(guān)，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)。五是加強(qiáng)管控，實(shí)現(xiàn)零售資產(chǎn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。通過組織觀看警示教育片、檢察院現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、監(jiān)獄警示教育等方式，強(qiáng)化信貸員的“紅線觀”，同時(shí)，組織行領(lǐng)導(dǎo)談心活動(dòng)，及時(shí)的幫助信貸員工作生活中碰到的各類問題。

（二）進(jìn)一步提升大眾型企業(yè)的服務(wù)能力。為有效落實(shí)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一歷史使命，我行采取多種措施，為縣域大中型企業(yè)提供多元化的金融服務(wù)。一是加強(qiáng)企業(yè)走訪，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)與存款結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持每周走訪xx家企業(yè)，通過小企業(yè)貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、供應(yīng)鏈、公司貸款等建立合作關(guān)系，進(jìn)而開展公司存款、信用卡、代發(fā)工資、個(gè)人存款、一手房等領(lǐng)域的合作，有效提升客戶服務(wù)能力。二是充分利用現(xiàn)金管理工具實(shí)現(xiàn)服務(wù)現(xiàn)有客戶、積極拓展新客戶的目的。今年以來，我行開辦現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)xx個(gè)，涉及非稅、農(nóng)保、財(cái)政等多個(gè)條線，通過現(xiàn)金管理的發(fā)展，不但有效增強(qiáng)了對(duì)公司客戶的服務(wù)能力，而且還解決了政務(wù)類賬戶難開戶的問題，下半年我行憑借現(xiàn)金管理系統(tǒng)對(duì)xx、xxx、xx等項(xiàng)目進(jìn)行突破，實(shí)現(xiàn)上量。三是摸排信息，積極拓展新項(xiàng)目。公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷最重要的是能敏感捕捉到有效信息，信息獲得的遲早直接關(guān)系到營(yíng)銷成本的高低和賬戶的開立情況。我行主要通過關(guān)注《xxxx日?qǐng)?bào)》，搜集“政府招標(biāo)項(xiàng)目”、“政府重點(diǎn)支持項(xiàng)目”等信息；通過參加政府會(huì)議，重點(diǎn)關(guān)注和公司有關(guān)項(xiàng)目的部署情況等，從源頭上把握了客戶資金的變動(dòng)趨向。

（三）進(jìn)一步延伸服務(wù)觸角，不斷提升金融服務(wù)水平。一是開展服務(wù)雙星評(píng)比活動(dòng)，增強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí)，提高員工的服務(wù)水平；二是加大助農(nóng)取款點(diǎn)布放，截至2015年6月底，我行累計(jì)布放機(jī)具xx處，覆蓋個(gè)xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，使客戶可以足不出村享受到我行金融服務(wù)。三是廣泛宣傳，使客戶了解我行各類惠農(nóng)金融政策。上半年，累計(jì)進(jìn)村入戶xxx多次。四是開展客戶滿意度調(diào)查，安排神秘人暗訪，了解客戶對(duì)我行服務(wù)的滿意程度。

（四）扎實(shí)開展“反洗錢、非法集資宣傳”活動(dòng)。郵政儲(chǔ)蓄銀行xxx行積極響應(yīng)落實(shí)市銀監(jiān)局、市分行關(guān)于“反洗錢、非法集資宣傳活動(dòng)月”活動(dòng)要求，一是專門召開“反洗錢、非法集資宣傳活動(dòng)月”動(dòng)員大會(huì)，確立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，安排了“反洗錢、非法集資宣傳月”活動(dòng)的開展,落實(shí)內(nèi)外部各環(huán)節(jié)責(zé)任人，組織全體員工學(xué)習(xí)非法集資對(duì)個(gè)人及社會(huì)的危害性及如何防范非法集資活動(dòng)，全行員工簽訂非法集資承諾書并進(jìn)行宣誓。二是專門抽調(diào)xx名宣傳人員與xxx人行結(jié)合，到xxx轄內(nèi)的大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場(chǎng)開展“反洗錢、非法集資宣傳”。并通過設(shè)立宣傳展臺(tái)、擺放展架、LED屏滾動(dòng)播放宣傳標(biāo)語(yǔ)、發(fā)放宣傳頁(yè)及向客戶講解參與非法集資的危害等方式，向群眾介紹非法集資的表現(xiàn)形式及危害，參與非法集資形成的風(fēng)險(xiǎn)損失及承擔(dān)的有關(guān)規(guī)定，揭露參與會(huì)造成的嚴(yán)重?fù)p失，提醒非法集資不受法律保護(hù)，引導(dǎo)群眾提高法律意識(shí)，自覺遠(yuǎn)離非法集資，為維護(hù)市場(chǎng)金融秩序取得了良好效果。在反洗錢宣傳活動(dòng)中宣傳人員向當(dāng)?shù)匕傩战榻B反洗錢知識(shí)及案例，讓百姓警惕洗錢陷阱，從全新的角度認(rèn)識(shí)洗錢的危害性等，更為深入地向群眾宣導(dǎo)“遠(yuǎn)離洗錢，保護(hù)自己”、“打擊洗錢犯罪、構(gòu)建和諧社會(huì)”的重要性。通過開展“反洗錢、非法集資”主題宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步樹立起安陽(yáng)縣支行親民、友善、敬業(yè)的公眾形象。

2015年上半年，郵儲(chǔ)銀行xxx支行堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的方針，完善體制機(jī)制，優(yōu)化資源配臵，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，加快推進(jìn)我行金融服務(wù)能力建設(shè)。按照市分行確定的目標(biāo)任務(wù)，齊心協(xié)力、真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作按照預(yù)定目標(biāo)計(jì)劃順利進(jìn)行。但是，在取得了一點(diǎn)成績(jī)的同時(shí)，我行更要看到自身的不足之處，通過不斷的學(xué)習(xí)和相互討論，加強(qiáng)全體干部職工的工作緊迫感和責(zé)任感，結(jié)合自身工作的現(xiàn)狀、取得的成績(jī)、存在的問題以及今后的發(fā)展方向，居安思危，積極進(jìn)取，把我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)推向新的更高的水平。

三、下半年目標(biāo)及措施

2015年下半年繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)xxx精神和要求，堅(jiān)持xxx，以轉(zhuǎn)變xxx為主線，結(jié)合xxx活動(dòng)，扎實(shí)開展作風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)各項(xiàng)工作持續(xù)和諧發(fā)展。

（一）創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化流程，緩解中小企業(yè)融資難題 為了滿足中小企業(yè)“短、頻、快”的融資需求，我行要積極探索、加快創(chuàng)新、優(yōu)化流程，為中小企業(yè)提供 “一站式”支撐服務(wù)，提高貸款審批效率。我行緊緊圍繞xx政府提出的加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)扶持的要求，加大信貸投入，有效緩解中小企業(yè)融資難題。

一是積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將信貸資源優(yōu)先向中小企業(yè)傾斜，充分保障小企業(yè)信貸額度，設(shè)立中小企業(yè)貸款服務(wù)中心，為小企業(yè)開通了融資“綠色通道”，最大限度滿足小企業(yè)融資需求。加強(qiáng)開發(fā)工業(yè)園區(qū),申請(qǐng)擴(kuò)大商鋪?zhàn)赓U權(quán)抵押貸款;二是加強(qiáng)與政府管理部門的合作，在縣政府xxx辦的大力支持下，與相關(guān)局委合作，繼續(xù)開展了“進(jìn)企業(yè)、進(jìn)廠礦、進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”三進(jìn)工程，拓寬服務(wù)領(lǐng)域、豐富服務(wù)內(nèi)容、延伸服務(wù)內(nèi)涵，積極為企業(yè)發(fā)展做好支撐服務(wù)。

三是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂觀情況下，結(jié)合我縣經(jīng)濟(jì)狀況，xxx支行與上級(jí)行溝通，爭(zhēng)取信貸額度向xxx傾斜，積極支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品要素，提升對(duì)小企業(yè)的服務(wù)能力。

四是拓寬了企業(yè)融資渠道，滿足企業(yè)差異化融資需求。開辦了商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押和第三方土地、房產(chǎn)抵押，豐富了抵押品種類，同時(shí)，積極篩選部分重點(diǎn)項(xiàng)目和企業(yè)，對(duì)公司授信、供應(yīng)鏈融資、保函等企業(yè)信貸產(chǎn)品個(gè)性化向縣域內(nèi)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品組合推薦，對(duì)適合的企業(yè)，積極向省行、總行進(jìn)行推介，爭(zhēng)取省行加大對(duì)我縣重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的支持力度。

五是實(shí)行“送貸上門”服務(wù)，深入企業(yè)，多渠道搜集企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，結(jié)合客戶實(shí)際進(jìn)行授信判斷，不以財(cái)務(wù)報(bào)表為唯一放貸標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)融資提供訂制服務(wù)，提供“一站式”便捷服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的走訪和回訪，和企業(yè)建立經(jīng)常性的聯(lián)系，重點(diǎn)抓住有抵押物且又在他行有貸款的企業(yè)，有針對(duì)性的做好瓦解工作。加大走訪力度，建立和新企業(yè)的聯(lián)系，建好數(shù)據(jù)庫(kù)。

六是嚴(yán)格執(zhí)行貸款利率政策，降低企業(yè)融資成本。在執(zhí)行現(xiàn)有小企業(yè)貸款較低融資利率的基礎(chǔ)上，承諾維持現(xiàn)有貸款利率標(biāo)準(zhǔn)不提高，不增加企業(yè)融資成本。同時(shí)恪守郵儲(chǔ)銀行信貸“八不準(zhǔn)”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，除收取規(guī)定的貸款利息外，郵儲(chǔ)銀行不再收取任何附加費(fèi)用。

第三篇：郵政儲(chǔ)蓄銀行支行上半年工作總結(jié)（模版）

上半年，我行認(rèn)真貫徹市分行XX年工作會(huì)議精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步深化改革，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理，齊心協(xié)力抓好工作落實(shí)，確保了我行XX年上半年各項(xiàng)指標(biāo)的穩(wěn)健運(yùn)行，為完成目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

今年上半年受市場(chǎng)和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務(wù)有所收縮，但其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

1、存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢(shì)明顯。6月末，各項(xiàng)人民幣存款余額為××萬元，較年初新增××萬元,完成市分行人民幣存款計(jì)劃的×。其中人民幣對(duì)私存款余額達(dá)到××萬元，余額新增××萬元，完成市分行計(jì)劃的×。；對(duì)公存款余額達(dá)到××萬元，余額新增××萬元，完成市分行計(jì)劃的×；金融機(jī)構(gòu)存款余額××萬元，新增××萬元，完成市分行計(jì)劃的×。外幣存款受人民幣升值壓力影響，較年初負(fù)增長(zhǎng)×萬美元。

2、授信業(yè)務(wù)總量略有回落，不良貸款比重大幅下降。6月30日，人民幣貸款余額為××萬元，較年初減少××萬元，其中零售貸款減少××萬元；公司貸款較年初減少××萬元；票據(jù)貼現(xiàn)余額減少××萬元。通過大力催收，收回××有限公司逾期貸款××萬元、零售不良貸款××萬元，我行不良貸款率由年初的×降至×。

二、上半年主要工作回顧。

（一）堅(jiān)持以人為本，狠抓員工隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性,增強(qiáng)員工組織歸屬感，努力打造團(tuán)結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來，支行把隊(duì)伍建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)來抓，自始至終堅(jiān)持以人為本，實(shí)實(shí)在在謀發(fā)展，真心誠(chéng)意辦實(shí)事，理順了人氣，凝聚了人心。

（二）堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品營(yíng)銷和個(gè)性化服務(wù)為手段，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體，確保支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。一是改革業(yè)務(wù)發(fā)展科的業(yè)務(wù)流程和營(yíng)銷模式，加大了對(duì)私存款營(yíng)銷和對(duì)網(wǎng)點(diǎn)管理的工作力度。二是改革營(yíng)銷模式，變一線網(wǎng)點(diǎn)人員單打獨(dú)斗、散兵游勇式的營(yíng)銷為全員整體聯(lián)動(dòng)、鋪天蓋地、轟炸式的全員營(yíng)銷。三是抓客戶群體的建設(shè)，通過各種途徑，鞏固老客戶，爭(zhēng)攬新客戶，侵吞、蠶食他行重點(diǎn)客戶，我們的客戶群體正在逐步擴(kuò)大，使得對(duì)公業(yè)務(wù)超常發(fā)展儲(chǔ)備了深厚的客戶資源。四是加大對(duì)票據(jù)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度，廣辟票據(jù)渠道，初步形成了一定規(guī)模的客戶群，票據(jù)業(yè)務(wù)步入了良性發(fā)展的軌道。

（三）堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保安全無事故。今年是郵政儲(chǔ)蓄銀行業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵年，員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動(dòng)，為迅速扭轉(zhuǎn)該局面，支行一方面通過耐心細(xì)致的思想政治工作，積極主動(dòng)地宣傳股改，及時(shí)引導(dǎo)員工走出思想認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，另一方面始終不渝地堅(jiān)持從嚴(yán)治行，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，加大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的檢查督導(dǎo)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康平穩(wěn)運(yùn)行。

三、下半年的工作意見

今年上半年，我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作都取得了較快的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)效益也得到了大幅提高，的確令人欣喜，但我們?cè)谙硎軇倮南矏偟耐瑫r(shí)也必須清醒地認(rèn)識(shí)到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)，因此我們必須鼓足干勁，堅(jiān)定信念，以開展“效能風(fēng)暴”行動(dòng)為契機(jī)，圍繞年初制定的工作目標(biāo)和措施，狠抓落實(shí)。堅(jiān)持從嚴(yán)治行、加大市場(chǎng)拓展力度，促使下半年全行各項(xiàng)工作健康發(fā)展，各項(xiàng)業(yè)務(wù)狀況進(jìn)一步改善，經(jīng)營(yíng)效益得以明顯提高。

四、XX年下半年我們的工作重點(diǎn)：

一是積極穩(wěn)妥地推進(jìn)人力資源的改革，初步建立一個(gè)符合股份制銀行內(nèi)在運(yùn)作機(jī)制的人力資源管理機(jī)制和績(jī)效考核機(jī)制。抓好隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。

二是進(jìn)一步加大營(yíng)銷客戶、服務(wù)客戶的工作力度，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù)。

三是積極主動(dòng)地解決好費(fèi)用資源和費(fèi)用需求之間的突出矛盾，在業(yè)務(wù)和效益發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)員工收入的同步穩(wěn)定增長(zhǎng)。

四是進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，落實(shí)安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項(xiàng)工作的健康運(yùn)行。

玉門市郵政儲(chǔ)蓄銀行玉門鎮(zhèn)支行

二○一二年七月二日

第四篇：郵政儲(chǔ)蓄銀行支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿（本站推薦）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：

大家好!

剛才上臺(tái)前，有些同志關(guān)心的囑咐我，讓我千萬不要緊張。據(jù)說站著的人面對(duì)坐著的各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委，難免會(huì)有些緊張。不過今天我一點(diǎn)都不緊張。為什么呢？俗話說的好，以有為贏得有位，以有位爭(zhēng)創(chuàng)有為。今天，我就將在這個(gè)幸運(yùn)的講壇上，以曾經(jīng)的“有為”贏得“有位”，爭(zhēng)取在新的“位子”上再創(chuàng)更出色的“作為”！謝謝大家！

人們常說：機(jī)遇總是垂青于有所準(zhǔn)備的人。經(jīng)過綜合權(quán)衡，對(duì)于這次競(jìng)聘，我具有以下幾點(diǎn)競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：

一是較高的政治素質(zhì)和敬業(yè)精神。我從小接受了良好的傳統(tǒng)教育，培養(yǎng)造就了自己光明磊落、有正義感、樂于助人的品德。參加工作以來，使我形成了辦事講求原則，講黨性，恪守紀(jì)律，嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)，能夠做到在思想上和行動(dòng)上與黨中央保持高度一致。黨的十七大召開后，我認(rèn)真研讀大會(huì)報(bào)告，深刻領(lǐng)會(huì)其思想內(nèi)涵，并努力將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中。

二是具有比較全面的專業(yè)理論知識(shí)。工作中，我不斷的學(xué)習(xí)金融知識(shí)，不斷的在實(shí)際工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備，我曾到河南省黨校學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理*年。14年的金融生涯，系統(tǒng)的學(xué)歷教育和實(shí)踐，使我具有多學(xué)科的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，比較全面地了解和掌握了經(jīng)濟(jì)、金融、法律知識(shí)，熟悉儲(chǔ)蓄銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的操作流程，對(duì)新知識(shí)、新業(yè)務(wù)的認(rèn)知和接受理解力較強(qiáng)。這些為我繼續(xù)做好下一步工作提供了保障。

三是具有比較豐富的銀行工作經(jīng)驗(yàn)。入局14年來我曾從事過多項(xiàng)工作，基層儲(chǔ)蓄員我從事過，支局局長(zhǎng)我也干過。在每個(gè)崗位上我都取得了較好的成績(jī)，在我擔(dān)任儲(chǔ)匯股股長(zhǎng)期間，圓滿的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。并解決和處理過許多業(yè)務(wù)與管理難題。無論是在信貸管理，不良資產(chǎn)清收；還是在組織管理、協(xié)調(diào)服務(wù)、前臺(tái)工作方面都積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。這是我的經(jīng)歷，也是我的優(yōu)勢(shì)，更是我做好副行長(zhǎng)工作的有力跳板。

四是具有較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)及管理能力。我有3年支局局長(zhǎng)和2年的股長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)崗位的磨練，在這兩個(gè)崗位上鍛煉了我協(xié)調(diào)、組織、溝通與管理能力，使自己初步具備了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我性格平和，喜歡與人交流，并具有較好的人際關(guān)系，我曾爭(zhēng)取到全市與縣扶貧開發(fā)局、縣財(cái)政局聯(lián)合扶貧貼息質(zhì)押貸款項(xiàng)目，全年貼息60萬元，現(xiàn)已打入我局20萬元。14年來，作為郵政儲(chǔ)蓄銀行的一員，無論是與本行的同志還是與局領(lǐng)導(dǎo)，在工作配合與交往過程中，我想如果同志們降低一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)的話，我與大家的合作還是比較愉快的。所以，就溝通組織協(xié)調(diào)管理能力而言，如果作為郵政儲(chǔ)蓄副行長(zhǎng)，我可能還算是一塊可造之材。

各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)前金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們郵政儲(chǔ)蓄銀行的工作更富有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性。我認(rèn)為，作為我們郵政儲(chǔ)蓄銀行，應(yīng)更加突出金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，客觀上要求支行負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)有較高的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，并能夠及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，指揮前移，騰出更多的時(shí)間和精力，去研究分析市場(chǎng)，挖掘客戶資源，做好信貸管理和扶貧貼息貸款管理。提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，花大力氣解決好當(dāng)前部分員工思想觀念滯后、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)、不良資產(chǎn)居多、團(tuán)隊(duì)精神沒有充分發(fā)揮的問題。

如果組織和領(lǐng)導(dǎo)信任我，讓我走上這一領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將在局領(lǐng)導(dǎo)和行長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞提高效益這個(gè)目標(biāo)，樹立以“客戶為中心”的理念，抓住“消滅不良資產(chǎn)、做好信貸管理優(yōu)質(zhì)服務(wù)”這個(gè)重點(diǎn)，推行“目標(biāo)化、規(guī)范化、制度化”的管理，積極搞好支行內(nèi)部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關(guān)鍵棋，實(shí)行具體做好以下工作：

一、擺正位置，轉(zhuǎn)變角色到位。作為一名郵政儲(chǔ)蓄支行副行長(zhǎng)，既是領(lǐng)導(dǎo)的“二傳手”，又是分管工作的“主攻手”，要履行好協(xié)助、協(xié)調(diào)、協(xié)作的職責(zé)，不折不扣地完成局里交給的工作任務(wù)。要維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信，以強(qiáng)烈的配合意識(shí)當(dāng)好助手。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，以熱情的參與意識(shí)做好謀士。要以愛已之心愛人，以真誠(chéng)的感情凝聚人心。和同事等距離相處，政治上幫助，業(yè)務(wù)上支持，生活上關(guān)心，認(rèn)真聽取他們的意見和建議，運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制和人格的力量影響和帶動(dòng)員工，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造性。

二、突出重點(diǎn)，努力抓好中間業(yè)務(wù)和大客戶。牢固樹立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款代理資產(chǎn)工作，堅(jiān)持到大小客戶齊抓，做好郵政儲(chǔ)蓄卡推廣、代收代付等業(yè)務(wù)，努力開發(fā)中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)，開發(fā)結(jié)算大戶、代理和委托業(yè)務(wù)大戶的委托業(yè)務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。做好清理企業(yè)應(yīng)收款工作，不斷增加中間業(yè)務(wù)收入，培植新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，注重細(xì)節(jié)，把差別服務(wù)做細(xì)做實(shí)，使大客戶切實(shí)感受到“一對(duì)一”個(gè)性化、親情化服務(wù)的方便和尊貴，對(duì)重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)的方法，并通過記錄大戶資金和個(gè)人生活臺(tái)帳，經(jīng)常性地走訪，適時(shí)送上一份溫馨的關(guān)懷和祝福，在客戶信任的天平上增加法碼，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力。

三、創(chuàng)立品牌，優(yōu)化服務(wù)到位。物理學(xué)上的“萬有引力定理”告訴我們，要想增加吸引力，就得增加自身重量。要爭(zhēng)取更多的客戶，就必須打造服務(wù)品牌。我將整合內(nèi)部資源，完善服務(wù)功能，真正使客戶進(jìn)門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感。同時(shí)優(yōu)化服務(wù)措施，促進(jìn)大項(xiàng)目的開發(fā)、基金的銷售和質(zhì)押貸款的發(fā)展。

四、創(chuàng)新思維模式，確保郵儲(chǔ)余額凈增。我將切實(shí)解放自己的思想，創(chuàng)新思維，在擴(kuò)大郵儲(chǔ)余額規(guī)模的同時(shí)，調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，提高活期存款比重，注重吸收低成本存款，并認(rèn)真履行“效益存款”的概念，重點(diǎn)發(fā)展一年期及以下存款。同時(shí)，有選擇地發(fā)展綠卡客戶，以帶動(dòng)活期存款比重和交易量的提高。重點(diǎn)瞄準(zhǔn)個(gè)體工商戶、私營(yíng)業(yè)主、經(jīng)商戶、養(yǎng)殖戶、運(yùn)輸戶等群體，抓住時(shí)機(jī)大力發(fā)展代發(fā)類業(yè)務(wù)，促進(jìn)了郵儲(chǔ)余額的增長(zhǎng)。

五、重點(diǎn)做好扶貧貼息貸款工作。扶貧貸款應(yīng)體現(xiàn)的原則，我將加大對(duì)扶貧對(duì)象的審查力度，切實(shí)體現(xiàn)“真扶貧，扶真貧”的扶貧原則。并針對(duì)我縣特點(diǎn)，科學(xué)合理確定，益重則重，益先則先，按輕重緩急予以扶持，嚴(yán)格管理項(xiàng)目，杜絕重放輕管理的現(xiàn)象，通過嚴(yán)格管理，使扶貧信貸資金發(fā)揮效益，提高信貸回收的力度，做到“有發(fā)放，有效益，有回收”。

俗話說：“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環(huán)境，造不出時(shí)代的偉人?！蔽疑钌畹囟?，做好以后的工作，光坐而論道、紙上談兵是無濟(jì)于事的，重要的是腳踏實(shí)地地去干。我希望組織能給我一個(gè)施展抱負(fù)的空間，給我一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。我愿將此次競(jìng)崗的激勵(lì)化做永恒的動(dòng)力，不斷完善自己、開拓潛力，勇于爭(zhēng)峰，刷新業(yè)績(jī)。今后我會(huì)在工作崗位上用行動(dòng)詮釋我今天的承諾，用熱情開啟工作的新篇章，同時(shí)也向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委交上一份滿意的答卷。

我的演講完畢，謝謝大家！

第五篇：郵政儲(chǔ)蓄銀行XX縣支行2010年工作總結(jié)

郵政儲(chǔ)蓄銀行XX縣支行2010年工作總結(jié)

2010年以來，我行在地區(qū)分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、適度寬松的貨幣政策，以支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展為已任，認(rèn)真履行支農(nóng)職能，各項(xiàng)工作取得了長(zhǎng)足發(fā)展。認(rèn)真貫徹落實(shí)地區(qū)分行下發(fā)的各種會(huì)議精神，現(xiàn)將這半年的工作總結(jié)材料匯報(bào)如下：

今年以來，我行認(rèn)真貫徹總分行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整的決策，堅(jiān)持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)控管理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階，為完成目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在全行員工的共同努力下，2010年各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行，取得了突出的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。截止12月末，各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況較好，其中信貸業(yè)務(wù)在分行均名列前茅。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。

1、全年儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)收入近534484.31元，較年初新增XX萬元，完成全年任務(wù)的XX%。

2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。12月末小額貸款發(fā)放5031.11萬元，較年初新增XX萬元，完成全年任務(wù)120%，3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。全年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近4082.44元，完成全年任務(wù)100%；

4、匯兌業(yè)務(wù)全年收入……