第一篇：教師實(shí)踐性知識論

陳靜靜.教師實(shí)踐性知識論：中日比較研究?M?.上海：華東師范大學(xué)出版社，2011.而且實(shí)踐性知識帶有日常知識的性質(zhì)，這是一種即刻的難以反思的知識，如果沒有他人的語言和行動的提醒，教師很難發(fā)現(xiàn)原有實(shí)踐性知識中可能存在的缺陷，他們一般不會進(jìn)行深刻而全面的反思，而是按照某種定勢持續(xù)著教學(xué)，最終往往會走進(jìn)自我信賴的小圈子中無法自拔。雖然實(shí)踐性知識被教師認(rèn)可并大量使用，但卻不一定是真理性的、無可置疑的，每一個(gè)教師的實(shí)踐中都有一定的“疑點(diǎn)”這就需要我們能夠通過各種方式來揭示這些“疑點(diǎn)”，在弄清楚問題的同時(shí)，是教師對自己的實(shí)踐進(jìn)行反思和改進(jìn)，亦即促進(jìn)實(shí)踐性知識的更新。（p4）從工作狀態(tài)上來看，教師面臨的永遠(yuǎn)是“情境”，這些情境構(gòu)成一個(gè)連續(xù)體，進(jìn)行相互的轉(zhuǎn)換，這種情景不受時(shí)間的限制，教師要面臨不同的學(xué)期，不同的教學(xué)階段；然后是不同的班級中百的蹙額生；教學(xué)過程中可能出現(xiàn)的種種問題，這一問題的解決可能引發(fā)新問題而帶來新的“情境”。（p37）

在教學(xué)過程中，教師對哪些情境更加敏感，而容易忽略哪些信息，即教師對教學(xué)情境的感知能力和所感知的內(nèi)容，無不是與教師的實(shí)踐性知識相聯(lián)系的，是教師在特定的情境下表現(xiàn)出“適宜”的敏感和行動能力。在不確定的情境中，教師根據(jù)自己實(shí)踐性知識的某種意向性，發(fā)揮即興的創(chuàng)造力，生成一種“臨場的”教學(xué)實(shí)踐，這是在不確定中尋找確定性。通過教師對教學(xué)情境的巧妙的感知和判斷，通過頓悟等方式抓住教育的契機(jī)，把握時(shí)機(jī)，爭取“瞬間行動”，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)里，讓不確定的情境按照一定的意向和預(yù)期的方向發(fā)展，想著符合教師實(shí)踐性知識、符合教師所理解的教學(xué)的“善”的方向發(fā)展。在真正的教學(xué)情境中是，擁有不同的實(shí)踐性知識的教師會表現(xiàn)出不同的教學(xué)機(jī)智，因?yàn)闄C(jī)智的出現(xiàn)具有一定的偶然性，是一種不清晰的“意識流”。是一個(gè)火花或者頓悟。即使面臨共同的情境，不同的教師會有不同的機(jī)智表現(xiàn)，他們頭腦中所“思慮”的內(nèi)容不同，他們會呈現(xiàn)出不同的教學(xué)機(jī)智。（p72—73）

第二篇：實(shí)踐性作文

實(shí)踐性作文?“尋覓春天的蹤跡”教案設(shè)計(jì)

作者：張金中學(xué)李月桂 初中教研來源：本站原創(chuàng) 點(diǎn)擊數(shù)：3111 更新時(shí)間：2008-3-27 [適用年級與時(shí)間] 八年級，3月下旬

[寫作目標(biāo)與重點(diǎn)]

1、熱愛春天，體驗(yàn)春天。陶冶情操。

2、學(xué)會觀察，能抓住景物主要特征，能通過聯(lián)想和想象加深對自然的理解與人的溝通。

3、學(xué)會在觀察與欣賞過程中與他人交流，把觀察的景物和內(nèi)心感受，說給別人聽，在此基礎(chǔ)上寫一篇作文。

4、通過尋覓春天的蹤跡，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注自然，關(guān)注環(huán)境的責(zé)任感。

[課前活動與要求]

1、把全班同學(xué)分成四個(gè)小組查找有關(guān)資料：

⑴注重搜集“二十四節(jié)氣歌”，搜集當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)諺語，同時(shí)細(xì)心觀察物候變化； ⑵選擇兩種植物或動物“跟蹤”觀察，逐日記錄；

⑶搜集有關(guān)贊春的詩歌、散文、繪畫等，辦一期以“春天的贊歌”為主題的手抄報(bào)。⑷組織全班同學(xué)利用雙休日春游，宣講好一些安全隱患。

3、選出一名主持人、一名記分員及三名評委。（兩名老師，一名學(xué)生）

4、多媒體課件。

[課堂指導(dǎo)與寫作] 課時(shí)：3課時(shí)。

過程： 第一課時(shí)

一、導(dǎo)入

播放有關(guān)春天美景的錄像片段，激發(fā)學(xué)生熱愛春天，然后播放《春天在哪里》的歌曲，教師順勢引導(dǎo)：春天在哪里呢？今天，就讓我們一起來尋覓春天的蹤跡。

二、知識競賽（此環(huán)節(jié)把全班分成四個(gè)小組來完成）

1、憶春（此環(huán)節(jié)為搶答）

師：古往今來，有多少吟詠春天的詩詞曲文，有多少描繪春天的美麗畫卷，有多少歌唱春天的贊歌，讓后人難以忘懷。同學(xué)們，讓我們一起來點(diǎn)擊記憶的屏幕，以競賽的形式呈現(xiàn)給大家吧。

各小組選出本小組的五名參賽選手答題。

⑴主持人講清答題規(guī)則：

當(dāng)主持人讀完題并宣布“開始”時(shí)，第一位舉手的優(yōu)先答題。第一位選手答不正確或答不完整，其他選手可依次進(jìn)行補(bǔ)充，答對一個(gè)得10分，答錯(cuò)不得分，都答不對時(shí)作為觀眾題。⑵可設(shè)置以下類型題目： ①背誦有關(guān)寫春的詩、詞、典； ②說出有關(guān)寫春的散文及作者；

③多媒體展示有關(guān)繪春的名畫，讓選手說出此畫的畫名及繪畫者； ④唱一唱有關(guān)春天的歌曲。

2、賞春（此環(huán)節(jié)為必答題）

以小組為單位，每小組派一名朗讀水平最高的選手，自選寫春的散文配樂朗誦，全班同學(xué)閉目感受，評委酌情給分。

3、展春

展示課前準(zhǔn)備的活動成果，評委根據(jù)展示結(jié)果評分。四小組都有此三項(xiàng)。

⑴展示編輯的“自然日志”；

⑵展示你對一植物或動物的“觀察日記”，摘取片斷全班交流。⑶展示所辦手抄報(bào)。

4、話春

每小組派二名選手，說一說“我心中的美景”，談自己獨(dú)特的感受，評委酌情給分。

5、探春

⑴以小組為單位探究“春”的雙關(guān)意義：“春”僅指自然界的春天嗎？還賦予它有什么新的含義？ ⑵全班交流。各小組派代表發(fā)言，評委酌情給分。

三、統(tǒng)計(jì)評選比賽結(jié)果，發(fā)獎。

四、小結(jié)

通過剛才的活動，我了解到大家有很強(qiáng)的觀察力和豐富的想像力，相信大家的寫作能力更不遜色！

第二課時(shí)

（一）學(xué)生以《我心目中的春天》或《在這個(gè)不尋常的春天里》為題任選一題作文。

（二）寫法指導(dǎo)：

1、要寫得具體。寫自己感受最深、記憶最深的景物，以一定的順序，細(xì)細(xì)描繪，讓人觸之可感，讀之有味。

2、要有自己獨(dú)特的感受，人云亦云的文章，是沒有生命的。哪怕是同一個(gè)景物，不同的人亦有不同的感受，全在于自己的觀察與審美，但最重要的就是要有獨(dú)特的體會。

3、文章要盡量寫得生動。讓平鋪直敘的文章來一點(diǎn)變化，重要的是要使你描寫的景物在讀者心中留下一幅美妙的圖畫。

4、寫文章還要注意條理，東一榔頭，西一棒錘，會讓人不知所云，對描寫的順序要進(jìn)行合理的安排。

（三）學(xué)生習(xí)作。

[練后評改與評講]

第三課時(shí)

（一）評改方式、方法

1、方式：以小組為單位，每組指派一名組長，同學(xué)交換互改，如遇到疑難，可全組討論訂正。

2、方法：⑴修改：增、刪、調(diào)、換、補(bǔ)

⑵旁批：評價(jià)優(yōu)點(diǎn)，指出缺點(diǎn)，提出修改方案。

⑶總評；概括中心十指出優(yōu)點(diǎn)十點(diǎn)明不足。

（二）評改要求、過程

1、要求：⑴態(tài)度認(rèn)真，字跡工整。

⑵修改詳盡，指導(dǎo)性強(qiáng)。⑶評價(jià)準(zhǔn)確，有理有據(jù)。

2、過程：⑴讀第一遍，修改病句與別字。

⑵讀第二遍，修改結(jié)構(gòu)。

⑶讀第三遍，抓住本次訓(xùn)練重點(diǎn)，指出局部的優(yōu)缺點(diǎn)(包括詞、句、段)。⑷寫總評。

（三）評講方式、方法及過程

1、各組長匯報(bào)評改情況，談評改感受。

2、選取中等水平的作文一篇，全班共同點(diǎn)評。

3、教師綜合評改中的優(yōu)缺點(diǎn)。

4、欣賞佳作。

5、換回作文本，寫改后體會或重寫方案。

第三篇：加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)管理

加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)管理，培養(yǎng)技能型人才

[內(nèi)容提要] 加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)是適應(yīng)當(dāng)前社會發(fā)展的需要，是培養(yǎng)學(xué)生動手能力和創(chuàng)新能力、提高職業(yè)學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。職業(yè)中學(xué)如何加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)管理？筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面著手：以就業(yè)為導(dǎo)向，重視實(shí)踐性教學(xué)地位；以技能為核心，豐富實(shí)踐性教學(xué)內(nèi)容；以質(zhì)量為根本，強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)管理；以企業(yè)為依托，開發(fā)實(shí)踐性教學(xué)基地。

[關(guān)鍵詞] 實(shí)踐性教學(xué)；管理

隨著我國改革的日益深化和開放的不斷擴(kuò)大，社會急需生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)等一線的技術(shù)應(yīng)用型人才。科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步及其商品生產(chǎn)的現(xiàn)代化，對現(xiàn)實(shí)勞動力的動手能力和綜合素質(zhì)提出了更高更新的要求，用人單位對勞動力的選擇將不再憑一張文憑，而要看他是否具有實(shí)際操作和動手能力。溫家寶總理在2005年全國職業(yè)教育工作會議上指出，要推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，提高自主創(chuàng)新能力，不斷提高現(xiàn)代化水平，都對我國人力資源的結(jié)構(gòu)和素質(zhì)提出了新的更高的要求，而當(dāng)前社會技能型人才緊缺問題十分突出。

實(shí)踐性教學(xué)是適應(yīng)社會發(fā)展的需要，是培養(yǎng)學(xué)生動手能力和創(chuàng)新能力，提高職業(yè)學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。許多職業(yè)學(xué)校開展了實(shí)踐教學(xué)，但受諸多因素影響，大多浮于表面，實(shí)踐教學(xué)深度不夠，還不能使學(xué)生全面、系統(tǒng)、高質(zhì)量地完成專業(yè)技能訓(xùn)練，對于實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量監(jiān)控卻還不完備，由于缺乏科學(xué)、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，使得實(shí)踐教學(xué)的水平難以評價(jià)，實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量受到了極大的影響。因此，實(shí)踐性教學(xué)必須從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段等方面進(jìn)行改革，要不斷更新和完善管理機(jī)制。

一、以就業(yè)為導(dǎo)向，重視實(shí)踐性教學(xué)地位

職業(yè)中學(xué)的實(shí)踐性教學(xué)，是指在學(xué)生掌握一定的文化專業(yè)基礎(chǔ)理論的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生參加一些生產(chǎn)、科研、技術(shù)推廣和社會服務(wù)等教學(xué)和社會實(shí)踐結(jié)合的活動，讓學(xué)生在實(shí)踐中理解消化、鞏固所學(xué)理論知識，吸收新的科學(xué)知識，增強(qiáng)職業(yè)技能和才干的一種教、學(xué)、做結(jié)合的教學(xué)形式。

加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，首先要充分認(rèn)識實(shí)踐教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和綜合素質(zhì)方面的重要作用，充分認(rèn)識實(shí)踐教學(xué)在推進(jìn)學(xué)校教學(xué)改革與發(fā)展、突出職業(yè)學(xué)校辦學(xué)特色方面的重要意義，徹底根除頭腦中“重理論、輕實(shí)踐”的錯(cuò)誤思想。長期以來，由于我國教育重理論，輕實(shí)踐，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部技術(shù)性崗位人才缺乏，技術(shù)創(chuàng)新型人才更為匱乏，工藝、產(chǎn)品的智能成分少和技術(shù)含量低，高技術(shù)附加值小，在國際市場上競爭力不足。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“實(shí)踐出真知”??，這些至理名言充分說明，知識來源于實(shí)踐，能力來源于實(shí)踐，素質(zhì)更需要在實(shí)踐中培養(yǎng)。因此，我們必須轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念，從培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)精神的高度，進(jìn)一步認(rèn)識實(shí)踐教學(xué)的重要性，堅(jiān)持實(shí)踐教學(xué)和理論教學(xué)并重的原則。

實(shí)踐是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，應(yīng)該徹底改變傳統(tǒng)教育模式下實(shí)踐教學(xué)處于從屬地位的現(xiàn)狀。確立實(shí)踐教學(xué)的主體地位，應(yīng)該從改革現(xiàn)有課程體系設(shè)置開始，意味著實(shí)踐性教學(xué)的學(xué)時(shí)比例要增加。根據(jù)調(diào)查和實(shí)踐證明，實(shí)踐性教學(xué)和理論教學(xué)的比例應(yīng)3∶2至7∶3之間比較適宜。實(shí)踐的比例過少，學(xué)生達(dá)不到實(shí)際訓(xùn)練的效果；實(shí)踐的比例過大，理論基礎(chǔ)知識又掌握不夠，不能指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐。毫無疑義，這是我國職業(yè)教育史上的一場大變革，它將帶來學(xué)校辦學(xué)模式、教師傳授知識的方式方法以及學(xué)生的學(xué)習(xí)方法等方面的大轉(zhuǎn)變，為此，應(yīng)在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上漸進(jìn)式推進(jìn)。

二、以技能為核心，豐富實(shí)踐性教學(xué)內(nèi)容

職業(yè)高中因?qū)I(yè)性質(zhì)和培養(yǎng)目標(biāo)的不同，其實(shí)踐性教學(xué)的任務(wù)也有所差異，但就其共性而言不外乎三大任務(wù)。

其一，培養(yǎng)學(xué)生具有從業(yè)崗位必需的操作技能。職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)要求學(xué)生在校期間應(yīng)接受系統(tǒng)的、正規(guī)的專業(yè)技術(shù)、技能的訓(xùn)練，并使這種訓(xùn)練達(dá)到一定的熟練程度。

其二，提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。學(xué)生不僅要掌握一定的專業(yè)知識、實(shí)用技術(shù)和操作技能，而且要通過理論與實(shí)踐的有效結(jié)合，綜合運(yùn)用所學(xué)知識去分析和解決實(shí)際問題。

其三，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品質(zhì)和職業(yè)道德。通過學(xué)習(xí)專業(yè)知識到工廠或公司實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、勞動，廣泛接觸生產(chǎn)實(shí)際，增強(qiáng)學(xué)生的工作責(zé)任心、社會責(zé)任感，增強(qiáng)勞動觀念、艱苦創(chuàng)業(yè)意識，促進(jìn)良好職業(yè)情感和職業(yè)道德的形成、發(fā)展。

職業(yè)高中的實(shí)踐性教學(xué)，一般包括：講授示范、實(shí)驗(yàn)教學(xué)、教學(xué)實(shí)習(xí)、社會調(diào)查、專業(yè)實(shí)習(xí)（包括認(rèn)識實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)）、專業(yè)勞動、專業(yè)隊(duì)伍訓(xùn)練和組織技術(shù)、技能競賽等。當(dāng)前更應(yīng)改革實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容和形式，減少演示性、驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)，增加了工藝性、設(shè)計(jì)性、綜合性實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)和新技術(shù)、新方法、新工藝的教學(xué)實(shí)訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)真實(shí)性和實(shí)際參與性，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)與實(shí)際崗位的“零距離”，不再“紙上談兵”。具體來說，有以下內(nèi)容：

１．講授示范。對基本操作的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，是實(shí)踐性教學(xué)的前提，教師要通過認(rèn)真研究教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱和教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真?zhèn)魇诩夹g(shù)操作“訣竅”和要領(lǐng)，通過巡視指導(dǎo)和個(gè)別輔導(dǎo)等方式，認(rèn)真糾正學(xué)生操作中的錯(cuò)誤動作和習(xí)慣性錯(cuò)誤，使之一開始就能嚴(yán)格按規(guī)范去操作。

２．實(shí)驗(yàn)教學(xué)。通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)使學(xué)生對已學(xué)的理論進(jìn)行驗(yàn)證、鞏固，加深理解，達(dá)到擴(kuò)展知識的目的。在實(shí)施教學(xué)過程中，教師要加強(qiáng)指導(dǎo)，啟發(fā)學(xué)生積極思維，學(xué)會獨(dú)立選擇實(shí)驗(yàn)器材，確定實(shí)驗(yàn)方案，真正掌握通過科學(xué)實(shí)驗(yàn)去發(fā)現(xiàn)真理的思想方法和研究手段。

３．教學(xué)實(shí)習(xí)。教學(xué)實(shí)習(xí)是一種認(rèn)知性、認(rèn)識性實(shí)踐，學(xué)校要積極創(chuàng)造條件，使教學(xué)實(shí)習(xí)規(guī)范化、系統(tǒng)化，按照教學(xué)大綱的要求由易到難循序漸進(jìn)。通過學(xué)生參加教學(xué)實(shí)習(xí)，使之正確使用常用儀器、設(shè)備和工具，為專業(yè)性實(shí)習(xí)提供感性認(rèn)識。

４．社會調(diào)查。職業(yè)高中的部分專業(yè)可以結(jié)合專業(yè)課開展社會調(diào)查，組織學(xué)生收集典型材料和各種資料，通過了解政策、法規(guī)的制定和執(zhí)行情況并對調(diào)查材料進(jìn)行研究分析，從而培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題能力和社會交往能力。

５．專業(yè)實(shí)習(xí)。專業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成由學(xué)生身份向職業(yè)人身份轉(zhuǎn)變的預(yù)備性實(shí)踐。學(xué)校要周密計(jì)劃、精心安排，健全各項(xiàng)管理制度。在實(shí)習(xí)場地的安排上，既要考慮對學(xué)生有較好的適應(yīng)性和教育性，還要配備相應(yīng)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)力量。通過實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)使學(xué)生認(rèn)識崗位環(huán)境、工作內(nèi)容和工作方法，為學(xué)生由學(xué)校走向社會作好準(zhǔn)備。

６．專業(yè)勞動。專業(yè)勞動亦稱生產(chǎn)勞動，這是職業(yè)高中學(xué)生的必修課。通過勞動一方面可使學(xué)生掌握一項(xiàng)或幾項(xiàng)專業(yè)技能，而且可以通過專業(yè)勞動，使學(xué)生體驗(yàn)生產(chǎn)勞動環(huán)境，形成初步的職業(yè)意識，形成愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德。

７．專門訓(xùn)練。為使學(xué)生所掌握的技術(shù)、技能和技巧走向嫻熟，學(xué)校要組織專門隊(duì)伍（如珠算代表隊(duì)、計(jì)算機(jī)操作代表隊(duì)等）進(jìn)行訓(xùn)練是完全必要的。通過專業(yè)訓(xùn)練，既可推陳出新、精練技術(shù)，又可造就學(xué)生堅(jiān)韌不拔、精益求精的探索精神。同時(shí)將專業(yè)技能的強(qiáng)化訓(xùn)練與相關(guān)專業(yè)的權(quán)威職業(yè)資格證書考試掛鉤，比如，計(jì)算機(jī)強(qiáng)化訓(xùn)練與計(jì)算機(jī)等級證書考試掛鉤，參加勞動和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心和行業(yè)部門推出的職業(yè)資格證書考試如：收銀員、餐廳服務(wù)員、客房服務(wù)員、物業(yè)管理等。

８．組織競賽。學(xué)生專業(yè)技術(shù)的提煉和掌握，既要有常規(guī)性、科學(xué)性的訓(xùn)練方法，更需要組織各類技術(shù)競賽活動，通過競爭和激勵機(jī)制，使學(xué)生對技術(shù)、技能和技巧的形成和掌握產(chǎn)生渴求心理，使訓(xùn)練方法和技術(shù)水平產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。為了從多方面培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)、提高學(xué)生的技能，學(xué)校要定期舉辦藝術(shù)節(jié)和技能節(jié)。這種競賽與技能的結(jié)合，在比賽中提高了學(xué)生技能，在刺激中激活了學(xué)生創(chuàng)造力。

三、以質(zhì)量為根本，強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)管理

加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)的過程管理，這是為了確保實(shí)踐性教學(xué)計(jì)劃的實(shí)施和保證教學(xué)質(zhì)量而進(jìn)行的實(shí)踐性教學(xué)檢查、監(jiān)督和調(diào)整等重要的教學(xué)管理活動。對實(shí)踐性教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，一方面使正在進(jìn)行的實(shí)踐性教學(xué)活動按既定教學(xué)計(jì)劃和目標(biāo)進(jìn)行，可以減少盲目性，避免走不必要的彎路；另一方面也可以及時(shí)了解教師和學(xué)生執(zhí)行實(shí)踐性教學(xué)計(jì)劃的能力和效率，同時(shí)利用良好的反饋機(jī)制，對實(shí)踐性教學(xué)活動中所反映出來的新情況、新問題進(jìn)行及時(shí)地研究，并通過修訂實(shí)踐性教學(xué)計(jì)劃，適時(shí)推陳出新，使實(shí)踐性教學(xué)活動內(nèi)容充滿生機(jī)和活力，提高學(xué)生參與實(shí)踐活動的積極性，保證了實(shí)踐教學(xué)效果和質(zhì)量。

首先要堅(jiān)持實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱的嚴(yán)肅性，學(xué)校要根據(jù)教學(xué)計(jì)劃和大綱的要求，制定相應(yīng)的實(shí)踐性教學(xué)細(xì)則和實(shí)施方案，明確教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)要求、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)場地及教學(xué)進(jìn)程，明確專人指導(dǎo)、專人負(fù)責(zé)，并進(jìn)行統(tǒng)一布置，使教學(xué)計(jì)劃中規(guī)定的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)真正得到落實(shí)。

其次是要抓好實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)的過程管理，構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量監(jiān)控體系?？梢越梃bISO質(zhì)量管理原則與模式，構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量管理體系，即通過明確質(zhì)量管理目標(biāo)、完善質(zhì)量管理文件、加強(qiáng)監(jiān)督檢查與考核、規(guī)范實(shí)踐教學(xué)運(yùn)行、搭建實(shí)踐教學(xué)網(wǎng)上管理平臺等措施，來提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量管理的制度化、規(guī)范化、現(xiàn)代化水平。為確保專項(xiàng)實(shí)踐性教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校實(shí)踐性教學(xué)由分管校長，學(xué)生處、教務(wù)處、就業(yè)指導(dǎo)處合作管理，教務(wù)處、學(xué)生處、專業(yè)部共同指派專業(yè)指導(dǎo)教師、班主任參與實(shí)習(xí)實(shí)踐現(xiàn)場管理，按照實(shí)踐點(diǎn)學(xué)生具體情況將專業(yè)指導(dǎo)教師分為駐點(diǎn)教師和蹲點(diǎn)教師。學(xué)校要制定《實(shí)踐性教學(xué)教師職責(zé)》、《實(shí)踐性教學(xué)班主任工作職責(zé)》、《實(shí)踐性教學(xué)管理辦法》等系列規(guī)章制度。加強(qiáng)對指導(dǎo)教師、班主任的管理和考核。學(xué)校要分別從出勤、指導(dǎo)內(nèi)容、解決實(shí)際問題的次數(shù)與深度、與實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系等幾方面量化指標(biāo)，把考核結(jié)果同職稱評定、教學(xué)工作量評定掛鉤。指導(dǎo)教師、班主任每次到實(shí)踐點(diǎn)，都應(yīng)按要求及時(shí)填寫《指導(dǎo)教師手冊》或《實(shí)踐性教學(xué)班主任管理工作手冊》。實(shí)習(xí)結(jié)束，每個(gè)班要將學(xué)生社會實(shí)踐總結(jié)匯編成冊，作為班主任、指導(dǎo)教師績效考評的依據(jù)。指導(dǎo)教師要寫出一份規(guī)范的總結(jié)報(bào)告，并評定出學(xué)生成績。實(shí)習(xí)結(jié)實(shí)后，每個(gè)班還要組織一次以社會實(shí)踐為內(nèi)容的教學(xué)主題班會或者匯報(bào)總結(jié)會，通過教育提升學(xué)生的認(rèn)識，交流感悟，分享社會實(shí)踐中的酸甜苦辣。各類實(shí)習(xí)均不準(zhǔn)許免修，不論何種原因，對實(shí)習(xí)缺勤的學(xué)生，要么不給實(shí)習(xí)成績，要么補(bǔ)修，否則不予畢業(yè)。另外，學(xué)?？梢云刚埿袠I(yè)專家，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)指導(dǎo)的針對性。行業(yè)專家既是學(xué)生實(shí)踐崗位的師傅、領(lǐng)班、主管、部門經(jīng)理，又是一線的操作實(shí)踐指導(dǎo)教師，他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，對行業(yè)非常了解，能夠給學(xué)生傳授本專業(yè)最結(jié)合實(shí)際的知識和技能，讓學(xué)生掌握行業(yè)前沿的信息。這對指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)習(xí)，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，具有重要意義。

四、以企業(yè)為依托，開發(fā)實(shí)踐性教學(xué)基地

實(shí)習(xí)基地是實(shí)踐性教學(xué)的載體，是學(xué)校的“練兵場”，是學(xué)生的“習(xí)武地”。所以，實(shí)習(xí)基地要真正體現(xiàn)專業(yè)特色和水平，體現(xiàn)先進(jìn)性、配套性和實(shí)用性，不僅要產(chǎn)生教育效益，而且要產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，形成教學(xué)、實(shí)習(xí)、生產(chǎn)、服務(wù)一體化。

學(xué)校要建設(shè)并充分利用好校內(nèi)現(xiàn)有的實(shí)習(xí)基地，如語音室、實(shí)作室等給學(xué)生實(shí)習(xí)的空間和舞臺，使其在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，不斷加強(qiáng)實(shí)踐技能的訓(xùn)練，為走出校園打好基礎(chǔ)，同時(shí)要加強(qiáng)與企業(yè)或行業(yè)的聯(lián)系，開發(fā)出校外實(shí)訓(xùn)基地。

實(shí)施“訂單辦學(xué)”。學(xué)校根據(jù)用人單位對人才規(guī)格、知識技能結(jié)構(gòu)、基本素質(zhì)等要求制定專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，構(gòu)建課程體系，安排理論與實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容與環(huán)節(jié)，進(jìn)行相關(guān)的考試與考核，并按相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)招收學(xué)生。學(xué)生在校學(xué)習(xí)1—2年后，進(jìn)入企業(yè)上崗實(shí)習(xí)，由企業(yè)發(fā)給上崗實(shí)習(xí)費(fèi)，畢業(yè)后，考核合格者便留在企業(yè)就業(yè)。這種按照人才市場個(gè)性化需求進(jìn)行“量身定做”，把社會的需求與學(xué)校的培養(yǎng)教育非常緊密地結(jié)合在一起的培養(yǎng)模式，既滿足了企業(yè)人才的不同需求，又疏通就業(yè)渠道，使學(xué)生搭上了從入學(xué)到就業(yè)的直通車，還減輕了學(xué)生負(fù)擔(dān)。同時(shí)為學(xué)校跟蹤新知識、新技術(shù)、新工藝、新方法，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容改革提供了直接依據(jù)。

走產(chǎn)教結(jié)合道路。學(xué)校在堅(jiān)持以教學(xué)為中心的同時(shí)，結(jié)合專業(yè)開辦相關(guān)產(chǎn)業(yè)，或建立模擬公司，或直接參與社會實(shí)踐，把教學(xué)與生產(chǎn)和經(jīng)營結(jié)合起來。比如旅游專業(yè)辦起了酒吧，營銷專業(yè)經(jīng)營起超市，機(jī)械專業(yè)搞起了模具制造和金屬加工，法律專業(yè)參與了審判和訴訟。老師按崗位能力要求確定實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，圍繞教學(xué)實(shí)踐開展理論教學(xué)；學(xué)生既在學(xué)中干，又在干中學(xué)。從而使理論與實(shí)踐教學(xué)相互促進(jìn)，生產(chǎn)經(jīng)營與職業(yè)技能教育相得益彰，成為理論與實(shí)踐教學(xué)最緊密結(jié)合的形式和培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能最現(xiàn)實(shí)的途徑。

職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的高低，就是人才的專業(yè)操作技能的高低，而專業(yè)操作技能的培養(yǎng)，關(guān)鍵就在于學(xué)校對實(shí)踐性教學(xué)的組織與管理。我們只有加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，注重管理，注重“學(xué)”、“做”結(jié)合，走開門辦學(xué)之路，才會培養(yǎng)出適應(yīng)當(dāng)今社會需求的技能型人才。

第四篇：實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核辦法

附件4 自考實(shí)踐性環(huán)節(jié)培訓(xùn)與考核辦法

為加強(qiáng)對高等教育自考助學(xué)實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核的組織與管理，確保考核質(zhì)量，根據(jù)《河南省高等教育自學(xué)考試助學(xué)專業(yè)實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核管理實(shí)施細(xì)則》的有關(guān)精神，特制定本細(xì)則。

第一條 高等教育自學(xué)考試助學(xué)專業(yè)實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核（以下簡稱“實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核”），是為了實(shí)現(xiàn)高等教育自學(xué)考試（以下簡稱“自學(xué)考試”）助學(xué)專業(yè)按規(guī)定要求和課程考試計(jì)劃，對應(yīng)考者進(jìn)行基本技能及運(yùn)用所學(xué)知識分析和解決實(shí)際問題能力的考核。實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核一般有：實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）、綜合作業(yè)等。

第二條 實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核的水平和質(zhì)量與普通高等學(xué)校相應(yīng)層次實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核相一致，并體現(xiàn)自學(xué)考試的特點(diǎn)。

第三條 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)密組織，嚴(yán)格管理。為更好地配合主考院校，實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核必須以省招辦制定的有關(guān)方針、政策為依據(jù)，執(zhí)行實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核要求、考核大綱和省招辦制定的本省開考專業(yè)的實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核要求、考核大綱、實(shí)踐考核細(xì)則。

二 組織機(jī)構(gòu)及其職責(zé)

第四條 我院為配合主考院校，特成立自考助學(xué)實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核領(lǐng)導(dǎo)小組，由負(fù)責(zé)自學(xué)考試工作的自學(xué)考試辦公室、各系和實(shí)驗(yàn)中心等有關(guān)部門的負(fù)責(zé)人組成。領(lǐng)導(dǎo)小組 組長：張慧敏

成員：機(jī)電工程系 潘愛民 電力工程系 王全亮

經(jīng)濟(jì)管理系 李天章

信息工程系 顧謙 其職責(zé)是：

1、根據(jù)主考院擬定實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核大綱、指導(dǎo)書、實(shí)驗(yàn)報(bào)告及考核實(shí)施細(xì)則進(jìn)行各項(xiàng)實(shí)踐環(huán)節(jié)考核工作安排。

2、配合主考院校對學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。

3、組織實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核的報(bào)名工作

4、配合主考院校具體實(shí)施考核工作，評定成績。三 報(bào) 名

第五條 凡符合助學(xué)專業(yè)考試計(jì)劃規(guī)定條件的考生均可報(bào)名參加實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核。實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核的報(bào)名工作由自考辦公室與系部自考管理人員統(tǒng)一組織。

第六條 報(bào)名

應(yīng)考者一般在該課程所涉及的理論考試合格后，由我院自考辦統(tǒng)一報(bào)名參加該課程的實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核。應(yīng)考者在所學(xué)專業(yè)全部理論課程考試合格后方可報(bào)名參加畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）或畢業(yè)綜合考核。實(shí)踐考核考試時(shí)，考生應(yīng)攜帶身份證、準(zhǔn)考證參加考試。

第七條 實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核（包括畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）、畢業(yè)綜合 考核的答辯）工作，大部分課程的考核集中在周末或節(jié)假日期間進(jìn)行?？己擞?jì)劃提前二個(gè)月報(bào)主考學(xué)校自考辦及主考院系，由主考學(xué)校自考辦統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。

四 考核的實(shí)施

（一）實(shí)驗(yàn)的考核

實(shí)驗(yàn)是幫助應(yīng)考者印證、理解和鞏固基礎(chǔ)理論，培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)技能、獨(dú)立工作能力和科學(xué)研究方法的重要環(huán)節(jié)。實(shí)驗(yàn)的考核，一般是指對課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目及實(shí)驗(yàn)操作水平的考核，在我院實(shí)驗(yàn)室完成。

1、實(shí)驗(yàn)考核大綱的內(nèi)容一般包括：(1)實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?2)常用實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備；(3)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目；(4)實(shí)驗(yàn)的基本要求(5)實(shí)驗(yàn)報(bào)告；(6)參考書目；(7)考核目標(biāo)、內(nèi)容、方法

2、應(yīng)考者必須按要求獨(dú)立完成實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目和實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

3、考核教師要嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)考核大綱的要求對應(yīng)考者的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行成績評定。

4、為方便考生查詢和考核的研究工作，考生的實(shí)驗(yàn)報(bào)告應(yīng)保存二年。

（二）實(shí)習(xí)的考核

實(shí)習(xí)是應(yīng)考者全面獲得專業(yè)技術(shù)和管理知識，鞏固所學(xué)理論，培養(yǎng)獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題能力的重要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)的考核，一般是指對實(shí)習(xí)內(nèi)容、理論聯(lián)系實(shí)際能力和專業(yè)素質(zhì)的考核。

1、實(shí)習(xí)考核大綱的內(nèi)容一般包括：(1)實(shí)習(xí)目的；(2)實(shí)習(xí)內(nèi)容；(3)實(shí)習(xí)方法；(4)實(shí)習(xí)場所；(5)實(shí)習(xí)時(shí)間；(6)實(shí)習(xí)報(bào)告；(7)考核目標(biāo)、內(nèi)容、方法。

2、應(yīng)考者按照實(shí)習(xí)考核大綱進(jìn)行實(shí)習(xí)。記錄實(shí)習(xí)內(nèi)容和心得體會，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)寫出實(shí)習(xí)報(bào)告。

3、接受實(shí)習(xí)的單位要根據(jù)實(shí)習(xí)人數(shù)，按一定比例選定若干教師或?qū)I(yè)技術(shù)人員擔(dān)任指導(dǎo)實(shí)習(xí)和考核的任務(wù)。對應(yīng)考者在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)，所從事的工作和業(yè)務(wù)能力寫出評語。實(shí)踐環(huán)節(jié)考核公室將根據(jù)實(shí)際記錄、實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)單位評語，組織答辯并評定成績。

4、為方便考生查詢和實(shí)習(xí)的研究工作，考生的實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)保存二年以上。

（三）課程設(shè)計(jì)的考核

課程設(shè)計(jì)是從屬于某一門課程的設(shè)計(jì)，主要考核應(yīng)考者綜合運(yùn)用已學(xué)過的理論和技能去分析和解決實(shí)際問題的能力。

1、課程設(shè)計(jì)考核大綱的內(nèi)容一般包括：①課程設(shè)計(jì)的目的和要求；②設(shè)計(jì)題目或設(shè)計(jì)任務(wù)；設(shè)計(jì)內(nèi)容，必要的數(shù)據(jù)和條件；③計(jì)算要求；④具體實(shí)施意，完成的時(shí)間；⑤參考資料

2、課程設(shè)計(jì)的實(shí)施步驟：①根據(jù)課程設(shè)計(jì)考核大綱的要求做好準(zhǔn)備工作，擬出具體的設(shè)計(jì)方案，進(jìn)行課程設(shè)計(jì)；②編制課程設(shè)計(jì)說明書。課程設(shè)計(jì)說明書是課程設(shè)計(jì)工作的整理和總結(jié)，主要包括設(shè)計(jì)思想和設(shè)計(jì)兩大部分，一般為：目錄（標(biāo)題及頁次），設(shè)計(jì)任務(wù)書，設(shè)計(jì)內(nèi)容，存在問題及改進(jìn)意見，參考資料編目等。

3、成績評定。課程設(shè)計(jì)完成后由指導(dǎo)教師寫出評語，組織有關(guān)考核教師進(jìn)行答辯并評定成績。

（四）畢業(yè)論文的考核

畢業(yè)論文是考核應(yīng)考者科研能力和綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識和專業(yè)技能，獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力。

1、畢業(yè)論文考核大綱的內(nèi)容一般包括：①畢業(yè)論文的目的；②選題依據(jù)和范圍；③完成的時(shí)間；④參考資料；⑤考核目標(biāo)、內(nèi)容、方法。

2、應(yīng)考者根據(jù)考核大綱的要求，從給定的題目中提出選題申請，經(jīng)實(shí)踐環(huán)節(jié)考核公室審核通過后，方可正式開題并由實(shí)踐環(huán)節(jié)考核領(lǐng)導(dǎo)小組推薦或指定指導(dǎo)教師。

3、選題申請批準(zhǔn)后，應(yīng)考者根據(jù)選定課題內(nèi)容與實(shí)際條件，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，撰寫畢業(yè)論文。畢業(yè)論文格式由主考學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定。

4、應(yīng)考者完成畢業(yè)論文后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交送實(shí)踐環(huán)節(jié)考核公室。實(shí)踐環(huán)節(jié)考核公室將組織有關(guān)教師進(jìn)行審閱，對確實(shí)完成課題任務(wù)達(dá)到畢業(yè)論文要求者，組織進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)答辯。

5、我院自考辦公室配合主考院校組織考核教師組成答辯工作。

6、答辯和評分應(yīng)按照統(tǒng)一的要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

（五）考核成績評定辦法

凡是達(dá)到考核大綱要求，經(jīng)成績評定及格以上即為合格?？己顺煽冊u定一般分解成若干項(xiàng)目，按百分制評分。考核成績不合格者，不予補(bǔ)考，但可以參加下次的考核。

鄭州電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院自考辦公室

2012年4月23日

第五篇：市場營銷實(shí)踐性教學(xué)方法

論市場營銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)方法

摘 要: 市場營銷是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科，應(yīng)在教學(xué)中增加實(shí)踐性教學(xué)比重，探索多層次的實(shí)踐性教學(xué)方法，豐富實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，從而加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)力度。關(guān)鍵詞: 實(shí)踐性 案例 模擬公司 實(shí)習(xí)

市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，實(shí)踐能力在市場營銷專業(yè)學(xué)生的整體素質(zhì)中占有非常重要的地位。學(xué)生必須具備很強(qiáng)的應(yīng)用能力，才能適應(yīng)企業(yè)的需要。因此，在市場營銷教學(xué)中，應(yīng)積極倡導(dǎo)和采用實(shí)踐性教學(xué)方法。加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)不是實(shí)習(xí)課時(shí)的簡單增加和堆積，而是要有切實(shí)可行的方法和有效的措施來進(jìn)行能力培養(yǎng)。為此，應(yīng)該進(jìn)行多層次的實(shí)踐性教學(xué)方法探索。

一、案例教學(xué)法

（一）案例教學(xué)法的概念

案例教學(xué)法是指以案例為教材，在教師的指導(dǎo)下，運(yùn)用多種方式啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考，對案例提供的客觀事實(shí)和問題進(jìn)行分析研究，提出見解，作出判斷和決策，從而提高學(xué)生分析問題和解決問題能力的一種理論聯(lián)系實(shí)際的啟發(fā)式教學(xué)方法。

（二）案例教學(xué)法的組織實(shí)施

1、課前準(zhǔn)備

案例教學(xué)法的課堂教學(xué)實(shí)際上是一個(gè)教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生交流溝通，并在這種交流溝通中達(dá)到教學(xué)目的的過程，要想保證和提高交流、溝通的效果，進(jìn)而提高案例教學(xué)法的效果，課前準(zhǔn)備是很重要的。

（1）教師的準(zhǔn)備工作 在案例教學(xué)中，雖然教師將課堂上的主要角色讓位于學(xué)生，但這并不意味著教師的課前準(zhǔn)備工作可以省略，相反，對教師課前準(zhǔn)備的要求更高了。

①選擇案例：

案例選擇是否恰當(dāng)，直接影響課堂教學(xué)效果，因此在選擇案例時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

首先，案例要符合教學(xué)目標(biāo)和要求。即案例要緊扣主題，并且案例中應(yīng)當(dāng)蘊(yùn)含著相應(yīng)的營銷理論和策略。

其次，案例要難易適度。案例過易，一眼便知答案，提不起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；過難，超過了學(xué)生的知識水平和理論，使學(xué)生無法分析，同樣會影響教學(xué)效果。

再次，案例要有典型性，能起到舉一反

三、觸類旁通的作用。

最后，所選案例要基本反映目前的市場環(huán)境和企業(yè)狀況，不能脫離現(xiàn)實(shí)，否則分析案例就失去了意義。

②分析案例，搜集相關(guān)資料

教師首先要做到對營銷理論融會貫通，同時(shí)，還要搜集與案例有關(guān)的盡可能多的資料，如與案例相關(guān)的市場環(huán)境、企業(yè)背景、重要數(shù)據(jù)，與案例所反映的企業(yè)營銷活動相似的其他企業(yè)的決策實(shí)例等等。教師不占有大量資料，必然陷于被動，很難對學(xué)生的分析做出準(zhǔn)確的判斷，無法引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生。在占有大量資料的基礎(chǔ)上，教師先對案例做一個(gè)分析，做到心中有數(shù)。（2）學(xué)生的準(zhǔn)備工作 案例教學(xué)的主角是學(xué)生，為提高案例分析的水平，教師應(yīng)要求學(xué)生提前準(zhǔn)備，尤其是難度較大、綜合性較強(qiáng)的案例，學(xué)生更應(yīng)作充分的準(zhǔn)備。否則，課堂討論效果難以保證，甚至無法順利進(jìn)行。

學(xué)生要做的準(zhǔn)備工作主要有兩個(gè)方面：一是學(xué)生應(yīng)掌握相關(guān)的營銷理論知識；二是在課前要通讀案例，搜集相關(guān)資料，設(shè)身處地地進(jìn)行分析。

2、組織課堂教學(xué)

分組討論是案例教學(xué)的主要方式。通常的做法是：在課堂教學(xué)中，首先把應(yīng)該講授的市場營銷理論講授給學(xué)生，這是案例教學(xué)的基礎(chǔ)；其次將相關(guān)的案例公布出來，提出需要大家分組討論，小組討論結(jié)束后，每個(gè)小組派代表上臺發(fā)言，表述各自對問題的看法，提出自己解決問題的方案。如果爭議分歧較大，就要再組織討論，最后由任課老師進(jìn)行總結(jié)。對思路清晰、邏輯嚴(yán)密、表達(dá)清楚的小組或代表予以表揚(yáng)，對思路不清、方案不合理的指出他們的錯(cuò)誤所在。在課堂討論和代表發(fā)言過程中，教師要積極組織和配合，提供一個(gè)活躍的課堂氣氛，鼓勵學(xué)生們積極發(fā)言，暢所欲言，支持學(xué)生們的創(chuàng)新精神，不要輕易否定他們的方案，因?yàn)樵谑袌鰻I銷中，有些案例沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，許多方案不存在明顯的對錯(cuò)之分。教師在必要的時(shí)候，例如在小組間爭論不休時(shí)，應(yīng)該因勢利導(dǎo)，把握討論的大方向。

在組織課堂教學(xué)時(shí)，需注意這樣幾個(gè)問題：

第一，應(yīng)以學(xué)生為主。學(xué)生是主講人、參與者、決策者，教師則是組織者、聽眾、引導(dǎo)者，課堂教學(xué)組織中，調(diào)動學(xué)生參與的積極性是至關(guān)重要的。

第二，在案例分析前，教師應(yīng)將案例涉及的營銷理論做高度概括，分析這個(gè)案例的意圖向?qū)W生交待清楚，要求是什么，達(dá)到什么目的，要讓學(xué)生心中有數(shù)。

第三，教師要激發(fā)學(xué)生思考。首先，教師要積極誘導(dǎo)學(xué)生對案例進(jìn)行討論，讓學(xué)生自由、充分地發(fā)表意見。一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生的思路誤入歧途，可以作傾向性的暗示或用語言啟發(fā)加以調(diào)整，不要過早地下結(jié)論或輕易否定學(xué)生的意見。

第四，教師要做總結(jié)，不能對案例不了了之，應(yīng)該讓學(xué)生從每一個(gè)案例中都有所收獲。總結(jié)切忌對學(xué)生的討論做簡單的綜合、重復(fù)陳述，而應(yīng)當(dāng)在對學(xué)生的討論和分析進(jìn)行評價(jià)的基礎(chǔ)上，有所升華。即使對沒有明確結(jié)論的案例也應(yīng)當(dāng)提出值得大家再思考的問題。

二、專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)法

專業(yè)實(shí)習(xí)是使學(xué)生深入了解本專業(yè)的發(fā)展及在社會領(lǐng)域中的應(yīng)用，可以根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)程，將學(xué)生安排到工商企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，建立穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地。這樣，既培養(yǎng)了學(xué)生對現(xiàn)實(shí)問題的分析與解決能力，同時(shí)，通過實(shí)際的鍛煉，也會發(fā)現(xiàn)自身知識的欠缺之處，為今后的學(xué)習(xí)工作提供方向。具體有這樣兩種方式：

1、頂崗操作。即組織學(xué)生到校辦企業(yè)或工商企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，如頂班當(dāng)營業(yè)員、購銷員等。目的在于使學(xué)生掌握有關(guān)商留實(shí)務(wù)活動的基本程序與過程，在商務(wù)實(shí)踐中摸索市場營銷的技術(shù)技巧，培養(yǎng)學(xué)生的營銷實(shí)務(wù)操作能力。

2、開展直銷。即學(xué)校與有關(guān)工商企業(yè)聯(lián)系，向?qū)W生提供一定數(shù)量的商品，把學(xué)生推到銷售第一線，將將商品直接推銷給顧客，與顧客“真刀真槍”接觸，這樣不僅有利于學(xué)生接觸社會，鍛煉其推銷能力，更重要的是可以培養(yǎng)其戰(zhàn)勝困 難、適應(yīng)社會的能力和完善自我意識。

三、“模擬公司”教學(xué)法

（一）“模擬公司”教學(xué)模式的概念 “模擬公司”教學(xué)模式是指人為創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)活動仿真模擬環(huán)境，作為營銷等專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)場所和組織形式，學(xué)生在其中可以經(jīng)歷營銷、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、保險(xiǎn)等全部業(yè)務(wù)操作過程，而又不必承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)活動風(fēng)險(xiǎn)。模擬時(shí)，除貨物是虛擬的并且不發(fā)生實(shí)體位移外，其它如票據(jù)、賬冊、操作方式、核算辦法等均按照現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動中通行的做法設(shè)計(jì)和運(yùn)做。

（二）“模擬公司”教學(xué)模式的教學(xué)條件建設(shè)

1、物質(zhì)條件建設(shè)

“模擬公司”的物質(zhì)條件建設(shè)主要包括：

（1）設(shè)立一間固定的工作場所，內(nèi)部按小型公司的結(jié)構(gòu)設(shè)立總經(jīng)理室、銷售部、財(cái)務(wù)部、會議室等。

（2）電腦、電話、傳真機(jī)等各項(xiàng)辦公用品。

（3）在環(huán)境布置時(shí)，應(yīng)盡可能使學(xué)生感到真實(shí)。如：“模擬服裝公司”應(yīng) 陳設(shè)有相應(yīng)的服裝樣品；“模擬旅行社”的辦公室應(yīng)掛有地圖、招貼畫??。有條件的學(xué)校可將“模擬公司”建在正式的辦公樓內(nèi)，學(xué)員培訓(xùn)時(shí)，就像樓內(nèi)其它公司的職員在這里上班一樣，學(xué)員之間談話時(shí)常講“我們公司”如何如何，甚至著裝也模仿現(xiàn)實(shí)中的商人??這種環(huán)境有利于學(xué)生在心理上更快地進(jìn)入角色。

2、師資條件建設(shè)

“模擬公司”的師資主要包括兩方面：

(1)校外的專業(yè)營銷人員。可聘請校外的專業(yè)營銷人員（如銷售部門經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管）為“模擬公司”的名譽(yù)經(jīng)理，他們主要負(fù)責(zé)給學(xué)生進(jìn)行專題講座，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會。

(2)有營銷經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)老師。學(xué)校首先要經(jīng)常對教師進(jìn)行培訓(xùn)，為他們提 供實(shí)踐機(jī)會，使教師能與時(shí)俱進(jìn)，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，從而為學(xué)生提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督。

3、社會條件建設(shè)

目前各學(xué)校開展的模擬教學(xué)活動幾乎都是在本校范圍內(nèi)進(jìn)行，缺少必要 的對外聯(lián)絡(luò)。由于各“模擬公司”的活動沒有統(tǒng)一的操作規(guī)則，相互之間難以進(jìn)行業(yè)務(wù)交往，現(xiàn)實(shí)社會經(jīng)濟(jì)活動中一些十分重要的環(huán)節(jié)，如資金往來、財(cái)務(wù)結(jié)算、稅務(wù)登記、海關(guān)申報(bào)、外貿(mào)談判等得不到真實(shí)的模擬。如果以學(xué)校為單位，建立各自的模擬銀行、工商局、勞動局等機(jī)構(gòu)，勢必造成人、財(cái)、物的浪費(fèi)，也很難高效運(yùn)行。歐美發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明：如果“模擬公司”達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，要進(jìn)行高效的，更為真實(shí)的模擬，必須由教育主管部門出面，由政府部門來幫助建立“模擬公司”協(xié)調(diào)中心，規(guī)范主體單位即各個(gè)“模擬公司”的運(yùn)行規(guī)則，提供客體單位如：銀行、工商局、海關(guān)等業(yè)務(wù)項(xiàng)目的服務(wù)，建立適合“模擬公司”運(yùn)行的社會環(huán)境。

（三）“模擬公司”教學(xué)模式的教學(xué)方法

“模擬公司”運(yùn)做的基本方式是在“工作崗位”上進(jìn)行學(xué)習(xí)，采用的教學(xué)方 法有：模擬教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、案例教學(xué)法、表演和角色扮演教學(xué)法等。這些教學(xué)方法的共同特點(diǎn)是：

（1）以學(xué)生為中心、自主性學(xué)習(xí)為主。學(xué)生參加教學(xué)的全過程：市場調(diào)研、制訂計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃、反饋控制、成果評估。

（2）教師在學(xué)習(xí)過程中要起到組織、指導(dǎo)、監(jiān)督、控制的作用。（3）定期總結(jié)，交流心得體會，及時(shí)撰寫相關(guān)實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

（四）“模擬公司”教學(xué)模式的教學(xué)組織形式

教學(xué)組織形式有獨(dú)立作業(yè)、小組制訂計(jì)劃獨(dú)立作業(yè)、小組作業(yè)等形式。具體采用哪種形式要視學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)而定。例如：要培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作的能力，而學(xué)生又是剛剛參加實(shí)踐，經(jīng)驗(yàn)不足，就可采用小組制訂計(jì)劃獨(dú)立作業(yè)的形式；要培養(yǎng)學(xué)生的社會交往能力，則可采用小組作業(yè)的形式。

在“模擬公司”教學(xué)模式中，學(xué)生變被動地接受知識為主動地吸收知識，這種在工作中學(xué)習(xí)的模式縮短了理論教學(xué)和實(shí)際業(yè)務(wù)的距離，促進(jìn)了理論知識的升華，對學(xué)生實(shí)踐能力的提高起到了至關(guān)重要的作用。

四、實(shí)踐性教學(xué)方法在運(yùn)用時(shí)的注意點(diǎn)

第一，教師要注重角色的轉(zhuǎn)換，營造輕松自由的環(huán)境。

第二，要挖掘?qū)W生的創(chuàng)造性潛能。要給每個(gè)學(xué)生提供表現(xiàn)的機(jī)會。不能因照顧教學(xué)的順利而放棄一部分學(xué)生。

第三，實(shí)踐性教學(xué)不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的以知識傳授為主的理論性教學(xué)，不能厚此薄彼。

第四，教學(xué)內(nèi)容要注意本土化、時(shí)代化和前瞻性。

總之，只要能夠合理地安排教學(xué)內(nèi)容，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用多種教學(xué)手段和方法，就能夠使學(xué)生的營銷實(shí)踐操作能力得到培養(yǎng)和提高，培養(yǎng)出適合市場需要的營銷人才。

參考文獻(xiàn): [1]唐玉生.簡論營銷教學(xué)中的案例教學(xué)[J].廣西大學(xué)學(xué)報(bào),2000(10):71-73.[2]程楨.市場營銷學(xué)案例教學(xué)方法初探[J].山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào),2001,23(12):226-230.[3]楊文章.醫(yī)藥市場營銷學(xué)[M].北京:中國醫(yī)藥科技出版社,2000,7.作者：孫鈺琳 單位：泰州機(jī)電高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校