第一篇：1 銷售的產(chǎn)品一定要有自己的特色 大家都知道

銷售的產(chǎn)品一定要有自己的特色 大家都知道，在淘寶上做生意，非常透明。買家不費吹灰之力就能查出你賣的這個產(chǎn)品，其他賣家都賣多少錢。如果想交易量高，就只能以價格取勝，價格戰(zhàn)就打響了。但是長期這樣循環(huán)下去，賣家的利潤空間越來越低，最終沒法維持下去。所以，要賣就賣有自己特色的產(chǎn)品。做一樣產(chǎn)品，首先要想到，我這款產(chǎn)品的賣點是什么？買家為什么要買我家產(chǎn)品。在紙上至少要列出2-3點與眾不同的特點來，才能開始銷售。2 要善于利用工具（推廣）我們要學(xué)會“善假于物也”。現(xiàn)在淘寶有那么多的商家，怎么才能叫自己的商品快速被買家看到呢。對，就是要學(xué)會利用淘寶的一些營銷工具。我們是從09年開始用淘寶直通車的，很多店主都說直通車是燒錢。其實不然，點擊了才收費，點擊你產(chǎn)品的人，一定是被你的產(chǎn)品所吸引，有可能他今天不會買，但是在對比了其他產(chǎn)品后，如果他覺得你的產(chǎn)品性價比高，那么說不定過幾天，他會來光顧的。做直通車一定要有耐心，要持續(xù)的做，效果才會顯現(xiàn)出來。還有淘寶其他的一些推廣產(chǎn)品，我們都會去嘗試，只要能帶來流量，就一定有銷量。但是前提是，你的寶貝一定要很優(yōu)秀，寶貝描述一定要詳盡具體，叫大家一看就有購買的欲望。3 做好售前售后（專業(yè)，熱情）有了好的產(chǎn)品，有人來咨詢了，那么，下一步，我們就是做到對自己的產(chǎn)品了如指掌。也就是要做到專業(yè)和熱情，給客人的感覺你就是專家，你就是朋友，值得信賴。那么客人買這個產(chǎn)品的幾率就在95%以上了。網(wǎng)上買東西，很多買家還有一個顧慮就是售后問題。比如有質(zhì)量問題怎么解決等，所以完善的售后服務(wù)是我們贏得顧客再次購買的利器。我們的原則就是，客人就是上帝，有什么問題一定耐心細致的解決，絕對不讓客人多花一分錢。有時候我們寧愿吃點虧，也要做好售后。相信付出總會有回報的?？腿诉@次在你這里消費，感覺很?娣酚趾茉蓿敲此遣還庾約夯峋９夤耍不嶠檣芘笥押屯呂垂夤四愕牡?鋪的。4 誠信 誠信這個問題，看似老生常談，但是，還是不得不談，因為它是開店的根本。誠信不光包括不欺騙顧客，也包括，誠實定價，把最好的產(chǎn)品，以最實惠的價格給顧客。對，就是性價比，如果你的產(chǎn)品性價比高，那么銷量絕對不成問題。5 堅持 萬事開頭難。身邊很多朋友看我在淘寶開店做的風(fēng)生水起，也開始嘗試開店，但是大部分都是三分鐘熱度，沒開一個月就關(guān)張了。什么事情剛開始都不是一開始都是一帆風(fēng)順，但是只要你努力了，堅持了，相信都能做好做大。

第二篇：怎樣銷售自己和產(chǎn)品

怎樣銷售自己和產(chǎn)品

做為公司的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務(wù)，但要把產(chǎn)品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個很大的難題，那么怎么去找客戶呢

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍。

用一句話來概括就是盡量讓自己成為產(chǎn)品的專家,您是幫助客戶解決問題,而不是給客戶制造問題!

2、客戶該怎么找呢，對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。

用一句話來概括就是盡量花費較少的時間找到更多的潛在客戶,沒有潛在客戶就沒有成功客戶!

3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過專業(yè)的雜志之類去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。

用一句話來概括就是盡量走專業(yè)化的路線,少走彎路,重點向公司領(lǐng)導(dǎo)取經(jīng)!

4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始，每個新業(yè)務(wù)員從前面2個方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因為業(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶呢

很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業(yè)務(wù)員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！

用一句話來概括就是把自己要做的事情安排得當(dāng),重點---次要.必要---正常.留心周圍,用心推銷!

5、說到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。

用一句話來概括就是將心比心,廣交朋友.沒有人脈就沒有魅力!盡可能成為一個陌生圈子的中心人物!

6、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當(dāng)你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優(yōu)點介紹給他的朋友，因為那個企業(yè)老板沒有幾個從事同一個行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業(yè)遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。

用一句話來概括就是管理好重點客戶,重點培養(yǎng)感情.時刻為客戶想解決問題的辦法,及時告訴您的良策!

7、這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當(dāng)然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個很成功的業(yè)務(wù)員了。我曾經(jīng)在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業(yè)務(wù)做的就是一個運轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做，因為你的公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個市場，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質(zhì)量太高客戶不可以接受時，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無法生產(chǎn)時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。

用一句話來概括就是君子愛財,取之有到,誠信交易,友誼永存!

最后需要說明的就是:推銷有兩層字面意思第一層是推廣,第二層是銷售.還有兩層現(xiàn)實意思第一層為自我展示,第二層為自我實現(xiàn).從自己開始推薦,以產(chǎn)品銷出為平臺,到創(chuàng)造價值為目標(biāo),逐步完成推銷生涯,實現(xiàn)多贏格局

第三篇：《霧都孤兒》 自己感悟 大家欣賞

霧都孤兒

人民文學(xué)出版社

一個生命和生活悲催的小。。。一個敢于直面生命磨難的故事，一部讓我為之震撼的小說——《霧都孤兒》。

故事講述的是一個名叫奧利弗的悲慘人生和遭遇，敘述了他在孤兒院里的生活，后來被送到棺材店當(dāng)學(xué)徒，遭受到各種非人待遇和折磨。每每看到他努力的生活都會禁不住潸然淚下，然而盡管生活如此煎熬，他都不放棄生活的希望和勇氣。狄更斯筆下的他依然無法逃離命運的坎坷。在難以忍受饑餓和暴力時，他選擇逃離到倫敦，卻不行落入賊窩，被迫訓(xùn)練成了扒手。即便如此，他依然堅持著，這種精神感動著我激勵著我。

記得給我印象最深的是他在孤兒院的日子，他所居住的貧民習(xí)藝所是一八三四年一會通過的新的濟貧法更便成為政府對平民進行救濟的唯一方式。而就算是政府救貧，卻也無法溫飽。其中有一段是我無法理解的，當(dāng)小小的奧利弗被難堪的饑餓所迫說了聲“我還要添一點”，結(jié)果卻立即引起那個習(xí)藝所上上下下全都驚慌失措，董事會的那位“穿白坎肩的先生”更一而再據(jù)此斷言，“他將來得給致死”還險些為她自己招來在煙囪里憋死的滅頂之災(zāi)！作者用這幾句話生動的揭露了現(xiàn)實的殘酷啊、黑暗，讓我體會到了那個年代下的壓迫和封建。原來在英國，同樣也有這樣的歧視。貧窮常被視為罪惡的，何等的荒謬觀念！可笑，又更可氣。

即便是黑暗和令人痛苦的社會，卻也擁有一些溫暖和善良。奧利弗的貧苦并不影響他遇到仁美的朋友，還有一位母親形象的女扒手南希，冒著生命的危險為小奧利弗逃離悲慘的生活，雖然她最后被賽克斯打死，足額是故事中一個光輝的形象和人性的代表，這是書中為數(shù)不多的感動，同時也讓我感到欣慰。

有人說，一本小說的精髓在于前者，這是一個不可或缺的部分，他是故事的靈魂，作者的思想，每次看完我總會想到一八一七年的油燈下，作者狄更斯埋頭書桌上，奮筆疾書，寫下一部部抨擊黑暗現(xiàn)實和社會的小說用筆桿扛著思想，宣泄著對現(xiàn)實的不滿，并想從此改變現(xiàn)狀。那么多年后，中國的魯迅同他一樣，希望因此而拯救社會和國家。雖然歷史不同，經(jīng)歷不同，但卻擁有者同樣偉大的胸襟和抱負。這是每個時代的標(biāo)志和精神。

無論何時，我們都不要放棄生的希望，無論何地，我們都不能放棄對于生命的信仰，只要活著，一切皆有可能。要記住小奧利弗被抓后說的話“你們可憐可憐我，把書和錢都送回去吧”。即使失去一切，也不丟失自己的尊嚴(yán)。人活著就要奔向自己的夢想，不要畏懼，更不要退縮，命運在自己手中！

第四篇：如何讓顧客知道自己的產(chǎn)品優(yōu)點

如何讓顧客知道自己產(chǎn)品優(yōu)點

客戶每天都會接到很多推銷的電話，每天都會和很多銷售人員進行溝通和了解產(chǎn)品，作為一個銷售人員，你在給客戶介紹產(chǎn)品特點的時候，是否能給客戶留下一個非常深刻的印象，還是和大多數(shù)普通的銷售人員一樣，客戶聽完你的介紹就忘記了，一個非常重要的因素就是向客戶介紹產(chǎn)品特點的方法和技巧。

向客戶介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，是銷售流程中非常重要的一個環(huán)節(jié)，但是仔細觀察一下就會發(fā)現(xiàn)，很多銷售人員在給客戶介紹產(chǎn)品的時候總是感覺給客戶講了很多自己產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，結(jié)果并沒有給客戶留下一個好的印象，甚至有時候還會遭到客戶的反問而無言以對，很是苦惱。下面介紹一些向客戶介紹自己產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢的方法和技巧，供大家參考。

給客戶介紹產(chǎn)品效果不好的原因分析：

◎ 對自己的產(chǎn)品特點不熟悉

這種情況相對比較容易出現(xiàn)在新的銷售人員身上，因為銷售人員剛剛做銷售或者剛剛從事了一個新的行業(yè)，面臨一個新的產(chǎn)品，這時候銷售人員自己本身對產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢并沒有非常的熟悉，只是了解了一個皮毛，在給客戶講解的時候發(fā)現(xiàn)每一個產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢都只能講出一兩句話就沒有內(nèi)容可講了，而且越往下講連自己都越覺得沒有信心了，越覺得自己說的話沒有吸引力和說服力了。準(zhǔn)備不充分就貿(mào)然上陣是銷售人員的一個大忌，效果自然好不了。

◎ 不根據(jù)客戶最關(guān)心的問題有針對性的介紹

客戶最關(guān)心的問題是產(chǎn)品的“防雷特性”，而銷售人員卻向客戶大講特講產(chǎn)品的“操作便捷性”，在沒有確定客戶最關(guān)心的產(chǎn)品特點之前，就開始根據(jù)自己的想法介紹產(chǎn)品，就容易出現(xiàn)牛頭不對馬嘴的情況，客戶會對你的介紹毫無興趣，甚至?xí)J為你是一個不懂事的銷售人員，后果可想而知。

嘗試“一鍋端”

銷售人員希望把自己產(chǎn)品的所有特點和優(yōu)勢，統(tǒng)統(tǒng)的講給客戶聽，生怕漏掉了一個細節(jié)，認為自己介紹的產(chǎn)品優(yōu)點越多效果越好，越容易獲得客戶的認可。結(jié)果恰恰相反，等銷售人員把產(chǎn)品介紹完了，客戶也就把之前的內(nèi)容全部忘掉了。因為銷售人員講得內(nèi)容太多，太雜，客戶是無法抓住重點的，所以也不可能記下銷售人員介紹的任何一個產(chǎn)品優(yōu)點。

◎ 對競爭對手的產(chǎn)品特點不熟悉，講競爭對手的壞話

銷售人員經(jīng)常會碰到客戶問你的產(chǎn)品和某個競爭對手產(chǎn)品的比較，為了突出自己產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品要好，在沒有對競爭對手產(chǎn)品做調(diào)查了解的情況下就講競爭對手產(chǎn)品這也不好，那也不好，甚至是在了解競爭對手產(chǎn)品的情況下，還故意直接講競爭對手的壞話。這樣只會給客戶留下一個銷售人員行業(yè)知識不豐富，或者不能客觀評估自己產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，甚至沒有職業(yè)道德的印象。

比較科學(xué)介紹產(chǎn)品的方法

◎ 熟悉自己的產(chǎn)品特點，同時盡可能的多了解競爭對手的產(chǎn)品特點

對自己產(chǎn)品特點非常的熟悉，同時了解行業(yè)競爭對手的產(chǎn)品的特點，是一個銷售人員必不可少的素質(zhì)和能力，所以銷售人員一定要對自己產(chǎn)品的優(yōu)點和不足以及對競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)點和不足都要有全面、客觀的認識和評估，只有這樣在給客戶介紹自己產(chǎn)品優(yōu)點的時候才能講得頭頭是道，而且非常的實在，如果能夠在介紹自己產(chǎn)品優(yōu)點的同時適當(dāng)講一些自己產(chǎn)品的不足（當(dāng)然是客戶不是非常關(guān)心的方面），就會讓客戶更加認可銷售人員是客觀的在評估自己的產(chǎn)品，而不是光講自己產(chǎn)品的優(yōu)點而一個缺點也沒有（因為沒有任何產(chǎn)品是光只有優(yōu)點而沒有缺點的），自然客戶就會對銷售人員產(chǎn)生信任。

涉及到和競爭對手的產(chǎn)品比較的時候，就更加需要用客觀的態(tài)度和語言進行介紹，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點（這個優(yōu)點是客戶最關(guān)心的問題），同時也要講競爭對手產(chǎn)品的某些優(yōu)點（當(dāng)然這些優(yōu)點是客戶不怎么關(guān)心和在乎的）。千萬不要光講自己產(chǎn)品的好處，同時光講競爭對手產(chǎn)品的壞處，這樣客戶就覺得你不實在，不客觀了?？偟膩碚f就是要做到 揚長避短 突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點，同時在介紹競爭對手產(chǎn)品無關(guān)緊要的優(yōu)點的同時點出競爭對手產(chǎn)品的不足。

◎ 根據(jù)客戶最關(guān)心的問題，把一個問題講深、講透

在給客戶介紹產(chǎn)品的之前，一定要了解清楚客戶最關(guān)心、最重視的產(chǎn)品特點是什么，然后根據(jù)客戶最關(guān)心的問題，進行有針對性的介紹。千萬不要嘗試“一鍋端”，希望把自己產(chǎn)品所有的優(yōu)點都講給客戶聽，那樣只能適得其反。

有銷售人員可能會有疑問，要是客戶關(guān)心的問題不止一個怎么辦？那就用舉例的方式來進行介紹，比如客戶關(guān)心的問題有 “防雷”“會不會丟失數(shù)據(jù)”“通訊方式”幾個方面，銷售人員可以告訴客戶，就用舉例的方式向客戶介紹，可以圍繞“防雷”這一個產(chǎn)品特點講深、講透，其他幾個方面的產(chǎn)品特點只需要稍微點一下，告訴客戶我們是用這種思路去設(shè)計我們的產(chǎn)品的，客戶自然會去分析，認為既然你們的產(chǎn)品這個“防雷”特點設(shè)計的不錯，那其他產(chǎn)品特點也不會太差。這樣就避免了銷售人員把所有客戶關(guān)心的問題都加以介紹和說明，因為內(nèi)容太多，客戶反而會覺得印象不深刻，從而影響整體的產(chǎn)品優(yōu)點介紹效果。

◎ 介紹過程要簡單、明了、思路清晰

組織語言的時候思路一定要清晰，先講什么，再講什么銷售人員的腦中要非常的熟悉，盡量做到語言不多、重點突出、意思明了、條理清楚，這樣客戶聽起來會很輕松，比較容易理解，同時記憶也比較深刻。切忌用長篇大論的方式，或者條理混亂，這樣銷售人員在講得時候，客戶就云里來霧里去了，抓不住重點?？梢圆捎脦Ф温錁?biāo)識性的語言進行介紹，比如 介紹“防雷”特點的時候可以這么講：我們的產(chǎn)品“防雷”特點主要從 4 個方面得以體現(xiàn)，第 1 點是。。。第 2 點是。。。第 3 點是。。。第 4 點是。。。每一點用盡量簡短的幾句話進行概括性的說明，這樣客戶就非常容易跟著銷售人員的思路去聽和記憶，銷售人員講完了，客戶能記住的內(nèi)容就相對比較多

通過一個問題的案例，讓客戶了解我們公司對于產(chǎn)品的設(shè)計理念

原則上說，產(chǎn)品的優(yōu)點越多，客戶對產(chǎn)品的認可程度就會越高，但是銷售人員在給客戶介紹的時候，因為時間的限制（如果介紹的時間太長，客戶不一定有空），不可能全部介紹給客戶聽，所以比較科學(xué)的方式是用前文介紹的 舉例介紹 的方法講解一個客戶最關(guān)心的問題，同時要引導(dǎo)客戶通過這個案例的介紹去了解我們公司在產(chǎn)品設(shè)計方面的理念，因為只有產(chǎn)品設(shè)計的理念是非常好的，才有可能把產(chǎn)品的各方面特點都做得不錯。

銷售人員最終要讓客戶明白：我們公司就是用這種理念去設(shè)計我們所有的產(chǎn)品，我現(xiàn)在只是舉例介紹了我們產(chǎn)品的其中一個優(yōu)點，我們產(chǎn)品其他方面也同樣做得不錯。這樣介紹產(chǎn)品特點的整體效果就非常理想了！

第五篇：大家都知道有很多人從小就害怕寫作文

大家都知道有很多人從小就害怕寫作文。一提起寫作文就頭痛，寫起作文就是東拼西湊，驢唇不對馬嘴。

其實，寫作文并不是一件難事。根據(jù)自己多年的學(xué)習(xí)和教學(xué)經(jīng)驗，我認為學(xué)生寫作文，就是把平時看到的聽到的想到的寫下來，只要有意義，圍繞一個中心，按照一定的順序用文字表達出來。說得簡單一點，就是把平時所見所聞所想所感如實地寫下來，心里怎么想，紙上就怎么寫。把有趣的寫下來，把感人的寫下來，就是好作文。

那么，怎樣寫好作文呢？

一、善于觀察

學(xué)生作文提筆難、內(nèi)容空泛的一個重要原因是沒有養(yǎng)成留心生活、細心觀察的習(xí)慣。其實，作文的材料就在我們生活的周圍。我們生活在社會中，每天會碰到許多人，遇到許多事；碰到的人、遇到的事就是作文的材料。例如，班會上班主任表揚了班里的調(diào)皮大王，大家都很奇怪。原來一向被批評的調(diào)皮大王也有優(yōu)點，也會做好事，也有值得大家學(xué)習(xí)的地方。從這個事例中可看出班主任對“調(diào)皮大王”的關(guān)心及班主任善于調(diào)動學(xué)生的積極性的特點。像這樣的事似乎司空見怪，這恰恰也是個作文材料，而同學(xué)們卻忽視了。所以作文的材料就在我們身邊，關(guān)鍵看我們是否做了有心人去尋找、去發(fā)現(xiàn)。

因此，為了培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力，應(yīng)首先要求學(xué)生做生活中的細心人，從一點一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和書面表達能力。指導(dǎo)學(xué)生走向大自然、走向社會去找素材。如到野外游玩；欣賞公園美景；參加義務(wù)勞動；參觀商場、工廠；在日常生活中，隨時觀察一個人的表情，兩個人的對話等。抓住這些有利時機，及時啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生有目的、有順序地觀察，從而增強學(xué)生發(fā)現(xiàn)、捕捉生活的能力，把學(xué)生培養(yǎng)成為一個小觀察家，并且及時地記錄下來，寫作的材料就會源源不斷地積累。寫出來的作文才會真實、具體、生動，有血有肉，栩栩如生。反之，寫出來的文章則有可能枯燥乏味，缺少真情實感，甚至還會鬧出笑話。

二、大量閱讀

閱讀是基礎(chǔ)，寫作是運用，閱讀對于寫作非常重要。學(xué)生讀什么好呢？當(dāng)然是好文章，尤其是名篇。首先是課文，如魯迅的《社戲》，冰心的《再致小讀者》，老舍的《濟南的冬天》，朱自清的《春》，巴金的《海上日出》、范仲淹的《岳陽樓記》、韓愈的《捕蛇者說》等等，它們都是經(jīng)專家們精心挑選，能代表各類文體特點，且十分適宜學(xué)生們學(xué)習(xí)，必須首先把這些文章學(xué)好。最好是每天花一定時間朗讀課文，要有表情地朗讀，好段落，精彩的語句要背出來、默出來。為作文積累了大量的語言材料和寫作材料，為寫好作文打下了堅實的基礎(chǔ)。“讀書百遍，其意自現(xiàn)”?！笆熳x唐詩三百首，不會作詩也會吟”，說的就是這個道理。

雖然語文課本中有不少精美的課文，但是量太少。一本語文課本收集了約三十篇課文，都是好文章，但畢竟數(shù)量有限，只有三十篇左右，還不夠，那怎么辦呢？作文得法于課內(nèi)，得益于課外。再適當(dāng)開辟第二課堂，向課外閱讀陣地延伸。

古人云：“讀書破萬卷，下筆如有神。”對學(xué)生來說，要不斷擴大自己的知識面，增加自己的知識量，不斷提高自己的認識水平，就要廣泛地閱讀課外書。因此，我們要閱讀各種書籍，科技的，文藝的，詩歌的，故事，小說,名人名言等等，要養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。魯迅說過：文章應(yīng)該怎么做，我說不出來，因為自己的作文是由于多讀多看，此外并無心得和方法。讀書好比蜜蜂采蜜，只有采很多花，才能釀出更多更好的蜜。如果我們尋找課外書籍，廣泛地閱讀各種各樣的書，各種各樣的刊物，讀得多，得到的知識也多，懂得的道理也多，提高了自己的思想覺悟，就能寫出一篇一篇的好文章，所以要廣泛地讀課外書。

三、日積月累，勤于思考

在閱讀過程中，一定要特別注意語言的學(xué)習(xí)積累，要記下文章里的好詞佳句。最好是備一小本子，隨身攜帶，隨時隨地摘錄和學(xué)習(xí)語言。同時，還要貴在持之以恒。只有天天學(xué)語文，日積月累，你的語言才會越來越豐富，為寫出好的作文奠定基礎(chǔ)。正所謂“涓涓清泉，匯成江河”。遺憾的是學(xué)生們卻往往忽略了這一點。須知，作文是以語言為第一要素的，語言功底若不過關(guān)，寫出的作文就成了空中樓閣了。古人寫文章，就十分重視語言的學(xué)習(xí)和積累，現(xiàn)當(dāng)代的很多文人作家也是如此，他們特別重視名篇佳句。這種學(xué)習(xí)方法確實很值得借鑒。

在閱讀過程中，還應(yīng)多動腦筋，勤思考。每讀一篇文章，要理解、領(lǐng)會作者如何立意、謀篇、行文，如何開頭結(jié)尾，如何組織語言文字，句與句之間，段與段之間，等等。要推敲好詞佳句的妙處。同時，要有學(xué)以致用的意識，掌握了某些知識，就要思考在什么情況下能派上用場?？傊喿x時要勤思考，只有把學(xué)思結(jié)合起來，才能盡快提高寫作水平。

四、堅持練筆。

鋼琴家是彈出來的，畫家是畫出來的，同樣作家是寫出來的?！叭浑x手，曲不離口”，“刀不磨要生銹，人不學(xué)要落后”，勤練筆是提高作文水平的關(guān)鍵。只有勤練筆，才能把從老師、書本那里學(xué)到的知識運用到具體的寫作中去，實現(xiàn)知識向技能的遷移。常練筆，首先是認真完成老師布置的作文。結(jié)合課文模仿性寫作，這是必要的。不過，隨著訓(xùn)練的深入，就要逐漸增加創(chuàng)作性的因素，力求一個“活”字，要插上想象的翅膀，寫出真情實感來，使文章更富有魅力。要想入作文的大門,并求得不斷進步,更重要的是多練。平時，堅持寫日記、堅持寫讀書筆記、練寫片斷等等。

五、反復(fù)修改

反復(fù)修改是提高作文水平的催化劑。修改是作文必不可少的步驟,是提高作文質(zhì)量的有效措施。前人說的好,“文章不厭百回改?！薄拔恼率歉某鰜淼??！辈苎┣蹖憽都t樓夢》“披閱十載,增刪五次,”托爾斯秦的《戰(zhàn)爭與和平》反復(fù)修改了七次;魯迅先生主張“定完后至少看兩遍,竭力將可有可無的字、句、段刪去,毫不可惜?！笨梢?文章修改,一般是指從初稿寫出來到最后定稿的加工過程。修時要做到四看:看用詞是否通順,看主題是否鮮明,看結(jié)構(gòu)是否緊湊,看語言是否優(yōu)美。“文章是改出來的?！币话銇碚f文章總是越改越好的,要在“修改”上下工夫。

總之，只要做到上述這些，經(jīng)過一段時間的努力，學(xué)生的寫作功底就會漸漸扎實起來，思維也會隨之活躍，能力也就提高了。