第一篇：剖析工業(yè)地產(chǎn)與江西工業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀

一、工業(yè)地產(chǎn)

工業(yè)地產(chǎn)指工業(yè)類土地使用性質(zhì)的所有毛地、熟地，以及該類土地上的建筑物和附屬物，有別于住宅、商業(yè)和綜合類用地以外的第四種性質(zhì)用地。工業(yè)類土地上的可建建筑物用途有較大的范圍，其中包括工業(yè)制造廠房、物流倉庫及工業(yè)研發(fā)樓宇等。在我國，工業(yè)房地產(chǎn)的土地批租年限為50年。

二、江西工業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀

目前，在國家中部崛起戰(zhàn)略及鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的規(guī)劃指導(dǎo)下，江西工業(yè)地產(chǎn)處于快速發(fā)展階段。尤其是江西率先在全國提出十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)概念后，江西省人民政府、江西發(fā)改委、江西工信委聯(lián)合發(fā)文：以江西園區(qū)為依托、以戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為途徑，大力發(fā)展江西工業(yè)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

由江西省工信委牽頭，江西龔杏投資開發(fā)運(yùn)營的龔杏產(chǎn)業(yè)基地模式作為江西省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展典型代表。目前龔杏產(chǎn)業(yè)基地在全省范圍內(nèi)已籌建了三個(gè)基地，分別是南昌高新產(chǎn)業(yè)配套基地、南昌小藍(lán)產(chǎn)業(yè)配套基地和上饒光學(xué)產(chǎn)業(yè)園。三年內(nèi)擬在全省建立30多個(gè)基地，其工程之大，堪當(dāng)中部之最。被業(yè)界譽(yù)為“中部崛起－看江西工業(yè)地產(chǎn)”！

三、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)

江西工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)()是江西龔杏深泰工業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)旗下網(wǎng)站，是江西省招商引資信息第一平臺。在江西省工業(yè)和信息化委員會、江西省商務(wù)廳及江西省中小企業(yè)局的大力支持下，以助推江西地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)。為投資江西的企業(yè)和地方企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展提供最新、最全的江西工業(yè)園區(qū)、江西產(chǎn)業(yè)政策、江西園區(qū)服務(wù)及廠房出租、土地出售等信息。

江西工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)依托中國工業(yè)地產(chǎn)聯(lián)合集團(tuán)豐富的工業(yè)地產(chǎn)招商及營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，以及專業(yè)的工業(yè)地產(chǎn)營銷人才和先進(jìn)的營銷理念，結(jié)合目前江西工業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)和招商引資現(xiàn)狀，致力于為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移江西的企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

第二篇：工業(yè)地產(chǎn)招商的現(xiàn)狀

工業(yè)地產(chǎn)招商的現(xiàn)狀
（來源：招商通網(wǎng)）目前，企業(yè)困局，園區(qū)遭遇嚴(yán)冬期是明顯的現(xiàn)實(shí)了，招商通網(wǎng)自成立至今，一直在探究 如何更好地提高招商業(yè)績，經(jīng)過與多家園區(qū)合作，透徹了解不同園區(qū)的招商定位后，招商通 發(fā)現(xiàn)，雖然不同園區(qū)存在的問題是有差別的，但主要的現(xiàn)狀會依賴于目前經(jīng)濟(jì)的情況。招商通經(jīng)過總結(jié)，將目前工業(yè)地產(chǎn)招商的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，下面，我們先來指出工業(yè)地 產(chǎn)招商目前的主要現(xiàn)狀：

一、沒方向沒目標(biāo)
園區(qū)招商人員對于招商方面，既沒有方向，又沒有目標(biāo)，或者目標(biāo)不明確。園區(qū)在尋找企業(yè) 時(shí)，隨意、隨機(jī)性較大，沒辦法清晰準(zhǔn)確規(guī)劃目標(biāo)客商群體，不知道如何去挖掘那些潛在的企業(yè)。

二、沒主線
很多園區(qū)花了不少的時(shí)間和精力在招商工作上，顯得疲倦不甚，但效果不明顯，這主要是因 為這些園區(qū)的招商工作的主線不明顯、工作不連接等原因造成的。

三、招商效率低下
招商效率低下，效果不明顯，投入與收效相去甚遠(yuǎn)。招商是一項(xiàng)見投入不見產(chǎn)出的工作，每 引進(jìn)一個(gè)企業(yè)而分?jǐn)偟恼猩坛杀径己艽蟆?br />

四、招商總體質(zhì)量不高
曾經(jīng)在招商上取得過一定成績，成功引進(jìn)過一些投資企業(yè)，但是招商的總體質(zhì)量不高，主要 體現(xiàn)在引進(jìn)的大企業(yè)少，尤其是跨國企業(yè)少；附加值高、關(guān)聯(lián)帶動大、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模龍 頭項(xiàng)目少；全區(qū)未能建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)協(xié)作配套不足，未能形成集約化、專業(yè)化、規(guī) ?；?。

第三篇：工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程

工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程

第一：房地產(chǎn)開發(fā)公司的設(shè)立

房地產(chǎn)開發(fā)公司設(shè)立階段的法律程序

一、內(nèi)資房地產(chǎn)綜合開發(fā)公司的設(shè)立

1、公司設(shè)立準(zhǔn)備；

2、申請資質(zhì)等級審批；

3、申請辦理企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)；

4、辦理工商注冊登記；

5、辦理稅務(wù)登記

二、外資房地產(chǎn)開發(fā)公司的設(shè)立

6、申請批準(zhǔn)項(xiàng)目建議書；

7、辦理企業(yè)名稱登記；

8、送審合資或合作合同、章程；

9、申領(lǐng)外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書；

10、辦理企業(yè)登記

「開發(fā)公司設(shè)立階段的相關(guān)稅費(fèi)」

1、企業(yè)法人開業(yè)登記費(fèi)；

2、企業(yè)法人變更登記費(fèi)；

3、企業(yè)法人檢驗(yàn)費(fèi)；

4、補(bǔ)、換、領(lǐng)證照費(fèi)

第二：開發(fā)項(xiàng)目的立項(xiàng)和可行性研究：

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的立項(xiàng)和可行性研究階段的法律程序

1、選定項(xiàng)目，簽定合作意向書；

2、初步確定開發(fā)方案；

3、申報(bào)規(guī)劃要點(diǎn)；

4、申報(bào)、審批項(xiàng)目建議書；

5、編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告；

6、申報(bào)、審批項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 「項(xiàng)目立項(xiàng)和可行性研究階段的相關(guān)稅費(fèi)」

1、可行性研究費(fèi)；

2、建設(shè)工程規(guī)劃許可證執(zhí)照費(fèi)

第三：開發(fā)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和市政配套

●開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)和市政配套階段的法律程序

一、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)

1、申報(bào)選址定點(diǎn)；

2、申報(bào)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件；

3、委托作出規(guī)劃設(shè)計(jì)方案；

4、辦理人防審核；

5、辦理消防審核；

6、審定規(guī)劃設(shè)計(jì)方案；

7、住宅設(shè)計(jì)方案的專家組審查；

8、落實(shí)環(huán)?！叭龔U”治理方案；

9、委托環(huán)境影響評價(jià)并報(bào)批；

10、建設(shè)工程勘察招、投標(biāo)；

11、委托地質(zhì)勘探；

12、委托初步設(shè)計(jì)；

13、申報(bào)、審定初步設(shè)計(jì)

二、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市政配套

14、征求主管部門審查意見；

15、落實(shí)市政公用設(shè)施配套方案；

16、報(bào)審市政配套方案；

17、1

市政各管理部門提出市政配套意見；

18、市政管線綜合●開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)和市政配套階段的相關(guān)稅費(fèi)：

1、工程勘察（測量）費(fèi)；

2、工程設(shè)計(jì)費(fèi)；

3、建設(shè)工程規(guī)劃許可證執(zhí)照費(fèi)；

4、竣工檔案保證金；

5、臨時(shí)用地費(fèi)；

6、臨時(shí)建設(shè)工程費(fèi)；

7、建設(shè)工程勘察招標(biāo)管理費(fèi)；

8、勘察設(shè)計(jì)監(jiān)督管理費(fèi)；

9、古建園林工程設(shè)計(jì)費(fèi) 第四：開發(fā)項(xiàng)目土地使用權(quán)的取得

●取得開發(fā)項(xiàng)目土地使用權(quán)的法律程序

一、國有土地使用權(quán)的出讓：

1、辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證；

2、辦理建設(shè)用地委托釘樁；

3、辦理國有土地使用權(quán)出讓申請；

4、主管部門實(shí)地勘察；

5、土地估價(jià)報(bào)告的預(yù)審；

6、委托地價(jià)評估；

7、辦理核定地價(jià)手續(xù)；

8、辦理土地出讓審批；

9、簽訂國有土地使用權(quán)出讓合同；

10、領(lǐng)取臨時(shí)國有土地使用證；

11、領(lǐng)取正式國有土地使用證；

12、國有土地使用權(quán)出讓金的返還

二、國有土地使用權(quán)的劃撥：

13、國有土地使用權(quán)劃撥用地申請、14、主管部門現(xiàn)場勘察、15、劃撥用地申請的審核、報(bào)批、16、取得劃撥用地批準(zhǔn)

三、集體土地的征用：

17、征用集體土地用地申請、18、到擬征地所在區(qū)（縣）房地局立案、19、簽訂征地協(xié)議、20、簽訂補(bǔ)償安置協(xié)議、21、確定勞動力安置方案、22、區(qū)（縣）房地局審核各項(xiàng)協(xié)議、23、市政府下文征地、24、交納菜田基金、耕地占用稅等稅費(fèi)、25、辦理批地文件、批地圖、26、辦理凍結(jié)戶口、27、調(diào)查戶口核實(shí)勞動力、28、辦理農(nóng)轉(zhuǎn)工工作、29、辦理農(nóng)轉(zhuǎn)居工作、30、辦理超轉(zhuǎn)人員安置工作、31、地上物作價(jià)補(bǔ)償工作、32、征地結(jié)案

●取得房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目土地使用權(quán)的相關(guān)稅費(fèi)：

1、地價(jià)款（土地出讓金）；

2、資金占用費(fèi)；

3、滯納金；

4、土地使用費(fèi)；

5、外商投資企業(yè)土地使用費(fèi)；

6、防洪工程建設(shè)維護(hù)管理費(fèi)；

7、土地閑置費(fèi)；

8、土地權(quán)屬調(diào)查、地籍測繪費(fèi)；

9、城市土地使用稅；

10、地價(jià)評估費(fèi)；

11、出讓土地預(yù)訂金；

12、征地管理費(fèi)；

13、土地補(bǔ)償費(fèi)；

14、青苗及樹木補(bǔ)償費(fèi)；

15、地上物補(bǔ)償費(fèi)；

16、勞動力安置費(fèi)；

17、超轉(zhuǎn)人員安置費(fèi)；

18、新菜田開發(fā)建設(shè)基金；

19、耕地占用稅

第五：房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的拆遷安置

●開發(fā)項(xiàng)目拆遷安置階段的法律程序：

1、委托進(jìn)行拆遷工作、2、辦理拆遷申請、3、審批、領(lǐng)取拆遷許可證、4、簽訂房屋拆遷責(zé)任書、5、辦理拆遷公告與通知、6、辦理戶口凍結(jié)、7、暫停辦理相關(guān)事項(xiàng)、8、確定拆遷安置方案、9、簽訂拆遷補(bǔ)償書面協(xié)議、10、召開拆遷動員會，進(jìn)行拆遷安置、11、發(fā)放運(yùn)作拆遷補(bǔ)償款、12、拆遷施工現(xiàn)場防塵污染管理、13、移交

拆遷檔案資料、14、房屋拆遷糾紛的裁決、15、強(qiáng)制拆遷

●開發(fā)項(xiàng)目拆遷安置階段的相關(guān)稅費(fèi)：

1、房屋拆遷補(bǔ)償費(fèi)；

2、搬家補(bǔ)助費(fèi)；

3、提前搬家獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)；

4、臨時(shí)安置補(bǔ)助費(fèi)（周轉(zhuǎn)費(fèi)）；

5、清理費(fèi)；

6、停產(chǎn)停業(yè)綜合補(bǔ)助費(fèi)；

7、對從城區(qū)位置較好的地區(qū)遷往位置較差的地區(qū)或遠(yuǎn)郊區(qū)縣的居民的補(bǔ)助費(fèi)；

8、一次性異地安置補(bǔ)助費(fèi)；

9、房屋拆遷管理費(fèi)；

10、房屋拆遷服務(wù)費(fèi)

第六:項(xiàng)目的開工、建設(shè)、竣工階段

●項(xiàng)目開工、建設(shè)、竣工階段的法律程序

一、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目開工前準(zhǔn)備工作：

1、領(lǐng)取房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目手冊、2、項(xiàng)目轉(zhuǎn)入正式計(jì)劃、3、交納煤氣（天然氣）廠建設(shè)費(fèi)、4、交納自來水廠建設(shè)費(fèi)、5、交納污水處理廠建設(shè)費(fèi)、6、交納供熱廠建設(shè)費(fèi)、7、交納供電貼費(fèi)及電源建設(shè)集資費(fèi)、8、土地有償出讓項(xiàng)目辦理“四源”接用手續(xù)、9、設(shè)計(jì)單位出報(bào)批圖、10、出施工圖、11、編制、報(bào)送工程檔案資料，交納檔案保證金、12、辦理消防審核意見表、13、審批人防工程、辦理人防許可證、14、核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證、15、領(lǐng)取開工審批表，辦理開工登記

二、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的工程建設(shè)招投標(biāo)：

16、辦理招標(biāo)登記、招標(biāo)申請、17、招標(biāo)準(zhǔn)備、18、招標(biāo)通告、19、編制招標(biāo)文件并核準(zhǔn)、20、編制招標(biāo)工程標(biāo)底、21、標(biāo)底送審合同預(yù)算審查處確認(rèn)、22、標(biāo)底送市招標(biāo)辦核準(zhǔn)，正式申請招標(biāo)、23、投標(biāo)單位資格審批、24、編制投標(biāo)書并送達(dá)、25、召開招標(biāo)會，勘察現(xiàn)場、26、召開開標(biāo)會議，進(jìn)行開標(biāo)、27、評標(biāo)、決標(biāo)、28、發(fā)中標(biāo)通知書、29、簽訂工程承包合同、30、工程承包合同的審查

三、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目開工手續(xù)的辦理：

31、辦理質(zhì)量監(jiān)督注冊登記手續(xù)、32、建設(shè)工程監(jiān)理、33、辦理開工統(tǒng)計(jì)登記

34、交納實(shí)心黏土磚限制使用費(fèi)、35、辦理開工前審計(jì)、36、交納投資方向調(diào)節(jié)稅、37、領(lǐng)取固定資產(chǎn)投資許可證

38、報(bào)裝施工用水、電、路、39、協(xié)調(diào)街道環(huán)衛(wèi)部門、40、協(xié)調(diào)交通管理部門、41、交納綠化建設(shè)費(fèi)，簽訂綠化協(xié)、42、領(lǐng)取建設(shè)工程開工證

四、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的工程施工：

43、施工場地的“三通一平”、44、施工單位進(jìn)場和施工暫設(shè)、45、工程的基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)施工與設(shè)備安裝、46、施工過程中的工程質(zhì)量監(jiān)督

五、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收：

47、辦理單項(xiàng)工程驗(yàn)收手續(xù)、48、辦理開發(fā)項(xiàng)目的綜合驗(yàn)收，領(lǐng)取《工程質(zhì)量竣工核驗(yàn)證書》、49、商品住宅性能認(rèn)定、50、竣工統(tǒng)計(jì)登記、51、辦理竣工房屋測繪、52、辦理產(chǎn)權(quán)登記

●項(xiàng)目開工、建設(shè)、竣工階段的相關(guān)稅費(fèi)：

1、三通一平費(fèi)、2、自來水廠建設(shè)費(fèi)、3、污水處理廠建設(shè)費(fèi)、4、供熱廠建設(shè)費(fèi)、5、煤氣廠建設(shè)費(fèi)、6、地下水資源養(yǎng)蓄基金、7、地下熱水資源費(fèi)、8、市政、公用設(shè)施建設(shè)費(fèi)（大市政費(fèi)）、9、開發(fā)管理費(fèi)、10、城建綜合開發(fā)項(xiàng)目管理費(fèi)、11、建筑行業(yè)管理費(fèi)、12、綠化建設(shè)費(fèi)、13、公園建設(shè)費(fèi)、14、綠化補(bǔ)償費(fèi)、15、路燈維護(hù)費(fèi)、16、環(huán)衛(wèi)設(shè)施費(fèi)、17、生活服務(wù)設(shè)施配套建設(shè)費(fèi)（小區(qū)配套費(fèi)）、18、電源建設(shè)集資費(fèi)（用電權(quán)費(fèi)）、19、外部供電工程貼費(fèi)（電貼費(fèi)）、20、建安工程費(fèi)、21、建設(shè)工程招投標(biāo)管理費(fèi)、22、合同預(yù)算審查工本費(fèi)、23、質(zhì)量管理監(jiān)督費(fèi)、24、竣工圖費(fèi)、25、建材發(fā)展補(bǔ)充基金、26、實(shí)心黏土磚限制使用費(fèi)、27、工程監(jiān)理費(fèi)

28、工程標(biāo)底編制管理費(fèi)、29、機(jī)電設(shè)備委托招標(biāo)服務(wù)費(fèi)、30、超計(jì)劃用水加價(jià)、31、夜間施工噪聲擾民補(bǔ)償費(fèi)

32、占道費(fèi)、33、固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅

第七：開發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)營階段

●開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)營階段的法律程序

一、外銷商品房的銷售：

1、辦理《外銷商品房預(yù)（銷）售許可證》；

2、選定中介代理機(jī)構(gòu)和律師事務(wù)所；

3、與購房者簽訂認(rèn)購書；

4、簽訂正式買賣契約；

5、辦理簽約公證；

6、辦理外銷商品房預(yù)售契約公證；

7、辦理外銷商品房的預(yù)售登記；

8、外銷商品房轉(zhuǎn)讓登記；

9、外銷商品房抵押登記；

10、樓宇交付入住手續(xù)；

11、辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)

二、內(nèi)銷商品房的銷售：

12、提交完成建設(shè)項(xiàng)目投資證明、13、簽署預(yù)售內(nèi)銷商品房預(yù)售款監(jiān)管協(xié)議、14、辦理《內(nèi)銷商品房預(yù)（銷）售許可證》、15、銷售項(xiàng)目備案、16、委托中介代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售、17、與購房者簽訂認(rèn)購書、18、與購房者簽訂買賣契約、19、辦理預(yù)售登記、20、辦理轉(zhuǎn)讓登記、21、辦理房地產(chǎn)抵押登記手續(xù)、22、樓宇交付入住

23、質(zhì)量保證書和使用說明書、24、辦理產(chǎn)權(quán)立契過戶手續(xù)

三、房地產(chǎn)出租的綜合管理：

25、房屋出租權(quán)的確認(rèn)、26、申請房屋租賃許可證、27、出租人與承租人簽訂書面承租協(xié)議、28、租賃當(dāng)事人辦理租賃登記手續(xù)、29、租賃房屋的轉(zhuǎn)租、30、房屋租賃關(guān)系的終止

四、房地產(chǎn)出租的專項(xiàng)管理：

31、房屋出租權(quán)的確認(rèn)、32、出租人辦理房屋租賃許可證、33、出租人辦理《房屋租賃安全合格證》、34、簽訂書面租賃協(xié)議、35、租賃雙方辦理租賃登記備案手續(xù)

五、房地產(chǎn)的抵押：

36、抵押權(quán)的設(shè)定、37、簽訂抵押合同、38、辦理房地產(chǎn)抵押登記、39、抵押房地產(chǎn)的占管、40、抵押房地產(chǎn)的處分

●開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)營階段的相關(guān)稅費(fèi)：

1、營業(yè)稅、2、城市維護(hù)建設(shè)稅、3、教育費(fèi)附加、4、印花稅、5、契稅、6、土地增值稅、7、企業(yè)所得稅、8、個(gè)人所得稅、9、房產(chǎn)稅、10、城市房地產(chǎn)稅、11、房屋產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)、12、房屋所有權(quán)證工本費(fèi)、13、房產(chǎn)共有權(quán)執(zhí)照費(fèi)、14、房屋他項(xiàng)權(quán)利執(zhí)照費(fèi)、15、房屋買賣登記費(fèi)、16、房屋買賣手續(xù)費(fèi)、17、房屋租賃審核備案手續(xù)費(fèi)、18、租賃房屋審核備案手續(xù)費(fèi)、19、租賃私房合同登記備案手續(xù)費(fèi)、20、房屋租賃登記費(fèi)、21、房屋估價(jià)手續(xù)費(fèi)、22、房屋公證估價(jià)手續(xù)費(fèi)、23、房地產(chǎn)價(jià)格評估費(fèi)、24、房地產(chǎn)中介服務(wù)費(fèi)

第八：開發(fā)項(xiàng)目的物業(yè)管理階段

●開發(fā)項(xiàng)目物業(yè)管理階段的法律程序：

1、物業(yè)管理單位經(jīng)營資質(zhì)審批；

2、簽署物業(yè)管理委托合同；

3、居住小區(qū)的物業(yè)接管綜合驗(yàn)收；

4、物業(yè)使用、管理、維修公約的核準(zhǔn)；

5、安排簽訂管理公約；

6、制定、提供質(zhì)量保證書和使用說明書；

7、物業(yè)管理服務(wù)基本要求；

8、物業(yè)管理委員會的設(shè)立

●開發(fā)項(xiàng)目物業(yè)管理階段的相關(guān)稅費(fèi)：

1、居住小區(qū)物業(yè)管理啟動經(jīng)費(fèi)；

2、共用部位共用設(shè)施設(shè)備維修基金；

3、普通居住小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)；

4、高檔住宅物業(yè)管理費(fèi)；

5、經(jīng)濟(jì)適用住房小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)

第四篇：工業(yè)地產(chǎn)營銷年終工作總結(jié)

敬請關(guān)注：工業(yè)地產(chǎn)營銷個(gè)人年終工作總結(jié)，希望從中有所啟發(fā)——

一、工作進(jìn)展情況回顧

任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題：

年 月—年 月的主要工作：

1、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和 的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認(rèn)識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會白費(fèi)。

(二)從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶。

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。

(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。

(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率。

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。

三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：

(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。

(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低；

(3)招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?/p>

(4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。

(6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。

(7)與北京 園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢，價(jià)格相對偏高，尤其是銷售價(jià)格。

(8)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)

(9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。

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五、工作中的體會與思考

通過我兩個(gè)月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認(rèn)識和實(shí)踐，主要有以下幾條體會和思考：

1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。

二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。

基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當(dāng)務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。

兩個(gè)月來，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照 年既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。

編輯：xiexiebang

第五篇：兩個(gè)月工業(yè)地產(chǎn)營銷工作總結(jié)

提供一篇月工作總結(jié)，為您提供幫助！

一、工作進(jìn)展情況回顧

任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實(shí)工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、×××政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題?

2011年10月—2011年12月的主要工作

1、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和×××的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認(rèn)識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會白費(fèi)。

(二)從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。

(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。

三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：

(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。

(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低;

(3)招商面還不夠?qū)挿海畔⒑鹆科汀?/p>

(4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。

(6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。

(7)與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢，價(jià)格相對偏高，尤其是銷售價(jià)格。

(8)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)

(9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。

五、工作中的體會與思考

通過我兩個(gè)月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認(rèn)識和實(shí)踐，主要有以下幾條體會和思考：

1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。

基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當(dāng)務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。

兩個(gè)月來，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照2006年既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。