第一篇：沙盤模擬培訓(xùn)的教具設(shè)計(jì)

沙盤模擬培訓(xùn)教具生產(chǎn)線設(shè)計(jì)研究

譚俊峰

由于目前國(guó)內(nèi)沙盤模擬培訓(xùn)中，所采用的沙盤教具多出于對(duì)CELEM的某種模仿，故我們常常看到的沙盤模擬培訓(xùn)教具中的生產(chǎn)設(shè)備設(shè)計(jì)為：手工線、半自動(dòng)線、自動(dòng)線、柔性線。

2005年人眾人公司委托我設(shè)計(jì)沙盤模擬教具時(shí)，我對(duì)全面運(yùn)營(yíng)模擬沙盤的內(nèi)在邏輯重新進(jìn)行了設(shè)計(jì)，于是，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的設(shè)計(jì)也有了些新變化。

主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是加入人力資源決策要素，從而使整體模擬過(guò)程中“研產(chǎn)銷人財(cái)物”這六項(xiàng)管理核心決策要素都已進(jìn)入沙盤之中，并將人力資源與生產(chǎn)設(shè)備配合起來(lái)。二是將柔性生產(chǎn)線調(diào)整為專用生產(chǎn)線。

這里要講一講為什么我將柔性生產(chǎn)線調(diào)整為專用生產(chǎn)線。

從名稱上就可以看出，柔性生產(chǎn)線的靈活性很強(qiáng)，而專用生產(chǎn)線基本無(wú)靈活性可言。但這還不是調(diào)整的主要原因，其實(shí)主要原因在于“生產(chǎn)能力”。

而“生產(chǎn)能力”又將影響到沙盤模擬培訓(xùn)教具的整體安排，包括數(shù)量、重量、是否方便攜帶等等。正是出于這種教學(xué)及教具上的考慮，而非沙盤邏輯設(shè)計(jì)的核心，才使得更多的沙盤教具中均與國(guó)外一致，它們保留了柔性生產(chǎn)線。

因?yàn)?，在一般設(shè)計(jì)中，即模仿國(guó)外沙盤的設(shè)計(jì)中（包括用友ERP沙盤、金蝶沙盤、ITMC沙盤、什么什么沙盤之類），生產(chǎn)能力非常小，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)中手工生產(chǎn)線需要三個(gè)步驟才可以生產(chǎn)出產(chǎn)品來(lái)，通常是三個(gè)季度，這顯然會(huì)減少生產(chǎn)能力，為了教學(xué)的需要（包括市場(chǎng)需求、小組間競(jìng)爭(zhēng)、模擬的成效等），沙盤教具應(yīng)達(dá)到一定的產(chǎn)能，才能實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的（比如競(jìng)爭(zhēng)性及盈利性），于是，這種沙盤中就出現(xiàn)了靈活性及生產(chǎn)效率都非常高的柔性生產(chǎn)線。

但就如同我在其它文章中論述的一樣，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策不等于算術(shù)題，更不能用數(shù)量數(shù)字來(lái)影響有效決策，傳統(tǒng)的幾分之幾個(gè)產(chǎn)能的模式就無(wú)形中增加了數(shù)字對(duì)管理決策的影響，管理者真正需要通過(guò)學(xué)習(xí)培養(yǎng)的是決策能力，而非數(shù)學(xué)基礎(chǔ)上的某種設(shè)計(jì)。

基于此，我將手工生產(chǎn)線重新設(shè)計(jì)為一個(gè)季度則可以生產(chǎn)出一個(gè)產(chǎn)品，按此邏輯，半自動(dòng)、自動(dòng)將大大提高生產(chǎn)能力，于是，也就不需要柔性生產(chǎn)線了，也就改成了專用生產(chǎn)線。

說(shuō)到底，有兩個(gè)要點(diǎn)：一是管理者培養(yǎng)決策力需要學(xué)習(xí)的是什么？我個(gè)人認(rèn)為要簡(jiǎn)化數(shù)字影響，而培養(yǎng)戰(zhàn)略性思維，即整體邏輯及經(jīng)營(yíng)策略。二是教具安排上如何更適合？我個(gè)人認(rèn)為要盡量簡(jiǎn)化與經(jīng)營(yíng)決策無(wú)關(guān)的因素，盡管會(huì)增加教具的數(shù)量，使得攜帶與管理可能不容易（至少重量多了），但也許更便于學(xué)習(xí)。

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第二篇：沙盤模擬培訓(xùn)（精選）

沙盤模擬培訓(xùn)

沙盤模擬培訓(xùn)源于戰(zhàn)爭(zhēng)中的沙盤模擬推演，它運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具，融入市場(chǎng)變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬、講師點(diǎn)評(píng)，使受訓(xùn)人員在虛擬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，全真體會(huì)企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。沙盤培訓(xùn)一經(jīng)面世,就以獨(dú)特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實(shí)用的培訓(xùn)效果受到中外企業(yè)高級(jí)管理人員和培訓(xùn)專家們青睞，目前沙盤培訓(xùn)成為世界500強(qiáng)企業(yè)中80%的中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的首選課程。全面引進(jìn)哈佛情景教學(xué)模式，運(yùn)用立體直觀的沙盤教具，全真模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程，運(yùn)籌帷幄、決戰(zhàn)商場(chǎng)??

專家現(xiàn)場(chǎng)評(píng)點(diǎn)，學(xué)員切身體會(huì)管理精髓，學(xué)以致用，刻骨銘心，一切理念傳輸均在潛移默化中??

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，積極的行動(dòng)力和理性的思維習(xí)慣是經(jīng)理人最重要的能力，有效的行動(dòng)來(lái)自正確的思想，經(jīng)營(yíng)管理如果僅憑藉積淀的經(jīng)驗(yàn)和知覺(jué)本能盲目決斷，往往會(huì)導(dǎo)致無(wú)法預(yù)見的問(wèn)題和錯(cuò)誤的決定。而規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)的最好方法就是運(yùn)用系統(tǒng)化的訓(xùn)練方式來(lái)培養(yǎng)決策人正確的思考模式?！敖?jīng)理人沙盤模擬培訓(xùn)課程”就是這樣一套行之有效的管理培訓(xùn)工具?！敖?jīng)理人沙盤模擬訓(xùn)練課程”是引進(jìn)哈佛情景教學(xué)模式，借鑒歐、美企業(yè)成功培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)本土人才素質(zhì)特點(diǎn)開發(fā)成功的管理課程培訓(xùn)系統(tǒng)。融合了二十幾位專家學(xué)者和職業(yè)經(jīng)理人的智慧結(jié)晶。現(xiàn)已研發(fā)成功了全面管理沙盤課程，財(cái)務(wù)管理沙盤課程，營(yíng)銷管理沙盤課程三大系列并申請(qǐng)了國(guó)家專利，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的一項(xiàng)空白。

“經(jīng)理人沙盤模擬培訓(xùn)課程”推出后，在匯源飲品、萬(wàn)科地產(chǎn)、住總集團(tuán)、賽特飯店、人壽、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、亞都科技、金山軟件、中建一局、圣象木業(yè)、金風(fēng)帆蓄電池等知名企業(yè)進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，效果明顯，好評(píng)如潮。目前已被中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院確定為MBA項(xiàng)目選修課程。

沙盤介紹：

沙盤誕生之初是作為一種戰(zhàn)爭(zhēng)推演工具，通過(guò)各方面情報(bào)在沙盤上的匯總，就可以清楚、直觀的了解敵我雙方的態(tài)勢(shì)，這樣就有利于將領(lǐng)在復(fù)雜的戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境中理由有限的信息資源，結(jié)合地形地貌做出有效判斷與決策。近年來(lái)沙盤更是以它的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，低成本成為各國(guó)軍隊(duì)在實(shí)施重大戰(zhàn)略前的模擬工具。

進(jìn)入二十世紀(jì)，歐、美、日等知名大學(xué)商學(xué)院意識(shí)到沙盤模擬在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的實(shí)用意義后，率先將沙盤改進(jìn)并投入到教學(xué)中。商業(yè)實(shí)戰(zhàn)沙盤也因其實(shí)用性、模擬環(huán)境真實(shí)性被不少學(xué)員帶到企業(yè)中，并很快成為了企業(yè)中高層管理人員培訓(xùn)的必修課程。2005年央視媒體在大型創(chuàng)業(yè)欄目《贏在中國(guó)》中首次使用沙盤模擬，目前國(guó)內(nèi)已有7000多家知名企業(yè)把沙盤培訓(xùn)作為企業(yè)管理人員的主要課程（如蒙牛、格力、海爾??）。

運(yùn)營(yíng)模式：

沙盤師王軍恒認(rèn)為當(dāng)前主要沙盤分為歐、美、日三種模式，其中6X6沙盤是運(yùn)用美國(guó)哈佛版的美式沙盤。該沙盤由首席執(zhí)行官，首席財(cái)務(wù)官，營(yíng)銷總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)等六大模塊來(lái)定義企業(yè)的重要部門。在一個(gè)3億的市場(chǎng)里由團(tuán)隊(duì)組成6—8家同規(guī)模的“公司”，每家“公司”擁有相同的資源，也是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，在成熟的市場(chǎng)規(guī)則下進(jìn)行6個(gè)會(huì)計(jì)的模擬經(jīng)營(yíng)、對(duì)“公司”運(yùn)作做出相應(yīng)判斷和決策。

當(dāng)每個(gè)決策融合在一起，是否會(huì)產(chǎn)生分歧、沖突呢？是否每個(gè)看是完美的解決方案到后來(lái)產(chǎn)生的效果卻不盡人意？在激烈的沙盤對(duì)抗中，這些都需要企業(yè)家們自己去體會(huì)感悟。

此次沙盤模擬對(duì)抗,有得也有失.現(xiàn)在來(lái)談一下個(gè)人心得體會(huì).首先,使 我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的 融合, 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ), 互相學(xué)習(xí), 從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結(jié)果.其次,有時(shí)候決策并不周全.例如,在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,進(jìn)而針對(duì) 其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略,采用最優(yōu)方案.同時(shí),市場(chǎng)也并非只有競(jìng) 爭(zhēng),在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的 同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏.收獲是,深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程.營(yíng)銷,生產(chǎn),采購(gòu),財(cái) 務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān).任何一步都不能出差錯(cuò).熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程.生 產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單, 與生產(chǎn)能力相平衡, 主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡.主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算.接著采購(gòu)原料.要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的 流動(dòng).在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn), 等等了.沙盤模擬心得

雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過(guò),旁觀,口算,紙筆計(jì)算, 出謀劃策.說(shuō)實(shí)話,我認(rèn)為有一定的時(shí)間,一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了??

所 以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義.在眾說(shuō)紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個(gè) 總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說(shuō)服其他人.或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,接受他人意 見和建議.現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄 的.其中,我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響.在困倦中飛快的指出 財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤, 我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中, 明確自己的職責(zé)是非常重要的.其他人可以幫忙, 但是不應(yīng)該越權(quán).因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié).我在他們熱心的參與營(yíng)銷部分的工作的時(shí)候,其實(shí)比較不滿.大家在做好自己的 工作的時(shí)候,也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任.懷疑,猜忌,都是會(huì)影響其他人 的工作情緒的,尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷.生產(chǎn)主管,對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用,生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己 的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力, 對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一 定的準(zhǔn)確性, 產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性, 在制定生產(chǎn)策略上要全面, 細(xì)致, 對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見能力,避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品,在則生 產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng), 生產(chǎn)主管還應(yīng)與 和營(yíng)銷主管形成良好的信息互動(dòng)性,處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓,以及在開拓的 新市場(chǎng)上供小于求的狀況,企業(yè)的營(yíng)銷主管的“選單”也是很重要的,對(duì)企業(yè)的資 金回籠有關(guān)鍵的作用, 定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性, 對(duì)于新市場(chǎng)的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,都有重要的影響.我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程；是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò)；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程；也是大家互相了解的過(guò)程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。

最后，我要感謝王軍恒老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評(píng)，2天的受訓(xùn)時(shí)間很短，但受益匪淺！謝謝大家！

第三篇：ERP沙盤模擬培訓(xùn)

ERP沙盤模擬培訓(xùn)

ERP沙盤模擬競(jìng)賽是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。為了讓我們更好地將這些知識(shí)傳授于學(xué)生，便于學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識(shí)和實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，提高他們的學(xué)習(xí)積極性和動(dòng)手能力，學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓(xùn)。

ERP模擬對(duì)抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財(cái)務(wù)官）、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊(duì)要親自經(jīng)營(yíng)一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個(gè)會(huì)計(jì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從中但面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長(zhǎng)是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

通過(guò)實(shí)際操作的體驗(yàn)，我認(rèn)為ERP沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。

首先，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練互動(dòng)式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制

定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

其次，這種訓(xùn)練是互動(dòng)的。當(dāng)參與者對(duì)競(jìng)賽過(guò)程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)行對(duì)話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語(yǔ)言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。

最后，它提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，在實(shí)戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

第四篇：沙盤模擬培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

沙盤模擬心得體會(huì)

毫無(wú)疑問(wèn)，這是我經(jīng)歷過(guò)最有鍛煉價(jià)值的培訓(xùn)活動(dòng)，五天的模擬經(jīng)營(yíng)在密集的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，我相信每個(gè)老師都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過(guò)程中全情投入即應(yīng)坦然面對(duì)，但說(shuō)真的，時(shí)至今日我的感覺(jué)仍有些意猶未盡。我現(xiàn)在對(duì)這幾天的沙盤模擬總結(jié)如下: 第一，不論結(jié)局如何，從容、堅(jiān)韌的走下去最重要。我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責(zé)，有收獲但并不滿足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過(guò)一帆風(fēng)順，我們都需要實(shí)事求是的面對(duì)每一次成敗，但既然我們都會(huì)走到最后，有韌性才是王道。我所在的第二組，從第二年開始整個(gè)模擬都徘徊在生死線，因?yàn)榈诙甑念A(yù)算沒(méi)有估到我們的所有者權(quán)益降低，能夠貸款的總量跟我們預(yù)算的少了非常多，而且因?yàn)榈谝荒険寙蔚氖д`，導(dǎo)致違約，讓我們的模擬難度更是雪上加霜，使我們不得不將廠房買轉(zhuǎn)租，讓我們間接損失了非常多的資金，讓我們對(duì)第三年的到來(lái)產(chǎn)生了要破產(chǎn)的心態(tài)，但是通過(guò)我們?nèi)说呐?，搶到了適合自己的單，讓我們?cè)诘谌昴軌蚱D難的挺過(guò)去。之后第四，第五年，雖然有所欠缺，但是還是能穩(wěn)步發(fā)展，讓我們的模擬經(jīng)營(yíng)逐漸平穩(wěn)。六年期滿我們團(tuán)隊(duì)取得了第三名的成績(jī)，但我認(rèn)為這并不重要，不論走過(guò)的路是否坦途，經(jīng)歷過(guò)就是值得的，一定意義上講，經(jīng)歷過(guò)挫折越多收獲也許更大也說(shuō)不定。至少到了曲終人散時(shí)，我真心感謝過(guò)程中我曾經(jīng)犯下的每個(gè)錯(cuò)誤，它給了我真實(shí)的教訓(xùn)，我視之為經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)種種難題時(shí)沒(méi)有退縮，反倒激起我們的斗志，當(dāng)最終在懸崖邊上走過(guò),那份站在生死線上回首過(guò)往、俯瞰前路崎嶇的堅(jiān)韌我視之為收獲。

第二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是必須的，合作共贏是必然的。我要感謝團(tuán)隊(duì)成員孫老師以及何老師給我的每個(gè)批評(píng)、指點(diǎn)、幫扶和思想碰撞，這讓我真切的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量、合作共贏的意義，也讓我保持時(shí)時(shí)刻刻的自我審視。隨著經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來(lái)越多，團(tuán)隊(duì)成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運(yùn)作，這也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作和高效溝通，每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮的，彼此間討論的態(tài)度是我在現(xiàn)實(shí)工作中難得見到的開放和直接，思維也許會(huì)發(fā)散，但目標(biāo)卻總是一致的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團(tuán)隊(duì)的感覺(jué)。我也深切的體會(huì)到，我們每個(gè)人的角色都不是孤立的，必須要相互協(xié)作才能保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有效、正確推進(jìn)，集體的力量集成于每一個(gè)人，而每個(gè)人需要做的就是給出科學(xué)的論斷，有理有據(jù)，量化分析，要對(duì)集體負(fù)責(zé)，不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷，同時(shí)要學(xué)會(huì)、做到傾聽他人。同時(shí)，企業(yè)間的關(guān)系也在隨時(shí)間推進(jìn)發(fā)生變化，六個(gè)組的成員從最初的針鋒相對(duì)，到第三年開始出現(xiàn)越來(lái)越明顯的合作共贏態(tài)度，尤其在面對(duì)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí)，六個(gè)組的成員幾乎能夠在一個(gè)平臺(tái)上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場(chǎng)中保全彼此的利益，我相信這份經(jīng)驗(yàn)對(duì)實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是有較大意義的。

第三，戰(zhàn)略是企業(yè)的舵，市場(chǎng)規(guī)律和需求應(yīng)為舵手。我們的公司在經(jīng)營(yíng)之初就犯下經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，這讓我們?cè)谡麄€(gè)六年經(jīng)營(yíng)中過(guò)得步步驚心，屢次錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，甚至幾度瀕臨破產(chǎn)，一度出售廠房，多次通過(guò)提現(xiàn)貼息換取現(xiàn)金流維持生存。但我要說(shuō)，這一錯(cuò)誤的正面效應(yīng)更加可貴，我堅(jiān)信，恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)韌、團(tuán)結(jié)，有著超越勝負(fù)的氣度，經(jīng)歷生死考驗(yàn)讓我們對(duì)企業(yè)的發(fā)展的市場(chǎng)判斷、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理精益化等多方面有了相對(duì)深入的認(rèn)識(shí)，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。回顧整個(gè)過(guò)程，大家都深刻的認(rèn)識(shí)到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略等，都應(yīng)是建立在市場(chǎng)認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上的，如果說(shuō)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)的舵，那么市場(chǎng)規(guī)律和需求無(wú)疑應(yīng)是主舵手，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。

第四，全情投入、方無(wú)怨悔；不忘初心，方得始終。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，恰如老師所說(shuō)的，我們都會(huì)有難以入眠的時(shí)刻。模擬經(jīng)營(yíng)到第二天，企業(yè)年第三年結(jié)束后，有兩個(gè)組已經(jīng)穩(wěn)步發(fā)展，但我所在的第二組仍需為生存抗?fàn)?，?dāng)天封盤后，我一直在憂心企業(yè)的生存，在考慮如何能尋找機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突破，我不想就這樣結(jié)束，是的，過(guò)去的就讓它過(guò)去，別再疾首于犯下的錯(cuò)，別再苦惱無(wú)現(xiàn)金流難續(xù)命，我要在坦然接受現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上往好的方面看，記下教訓(xùn)，反省成經(jīng)驗(yàn)。在這夜深人靜之時(shí)，我相信我的伙伴們會(huì)有人與我一樣，曾經(jīng)的一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴會(huì)變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨(dú)的。

通過(guò)沙盤培訓(xùn)，我們要學(xué)會(huì)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

第五篇：ERP沙盤模擬培訓(xùn)心得

ERP沙盤模擬競(jìng)賽心得

ERP沙盤模擬競(jìng)賽是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。它是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。短短幾天學(xué)習(xí)中。我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問(wèn)題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)了學(xué)習(xí)的潛能，并體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性！

ERP模擬競(jìng)賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成6組，每組5-6人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、財(cái)務(wù)助理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等），每隊(duì)要親自經(jīng)營(yíng)一家擁有7000萬(wàn)資產(chǎn)的企業(yè)，連續(xù)從事6年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從中面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長(zhǎng)是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。在此次ERP模擬競(jìng)賽中,我們是第2組。我在ERP模擬競(jìng)賽中擔(dān)任CFO-財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、資金運(yùn)作以及會(huì)計(jì)核算工作。

由于我們都是初次接觸沙盤實(shí)習(xí),對(duì)企業(yè)的主要工作流程和特點(diǎn)都不是很熟悉了解,所以起始年的工作由老師手把手的指導(dǎo)我們開展。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù),根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開展工作任務(wù)。需要注意的事,執(zhí)行過(guò)程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展,不能打亂次序。

我作為財(cái)務(wù)總監(jiān),主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面的工作。在任務(wù)清單的指導(dǎo)下,首先要做的是支付上一稅款然后制定本的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃。企業(yè)的各項(xiàng)工作任務(wù)都是需要資金做支持的?？梢哉f(shuō),現(xiàn)金和財(cái)產(chǎn)就是一個(gè)企業(yè)存活的血液,管理好企業(yè)的財(cái)務(wù),將是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。盤面上需要資金支付的地方財(cái)務(wù)總監(jiān)都要留意是否出現(xiàn)資金流動(dòng)。各個(gè)部門要管理好自己的工作任務(wù),需要伸手動(dòng)的地方就動(dòng),不屬于自己的管理范圍就不能隨便動(dòng),這樣做的目的首先是為了保證各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行,其次是給財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)條理的工作流程認(rèn)識(shí),不至于產(chǎn)生過(guò)多的錯(cuò)誤。在本的動(dòng)作完成之后,就要開始匯總工作,匯總各個(gè)的資金收支情況,填寫損益表,以及財(cái)務(wù)報(bào)表。這項(xiàng)工作被稱作“關(guān)帳”。關(guān)帳做好的標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在資產(chǎn)和負(fù)債及權(quán)益平衡,各項(xiàng)收支正確明了。這項(xiàng)工作也是一個(gè)的收尾工作,要認(rèn)真負(fù)責(zé)做好。在監(jiān)督員的監(jiān)督下我們小組的財(cái)務(wù)工作都正確快速的取得了成功,做到了負(fù)債及損益和資產(chǎn)的平衡。每個(gè)都要上報(bào)凈利潤(rùn)和所有者權(quán)益,作為衡量企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

在經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)老師的帶領(lǐng)之后,大家都對(duì)自己的工作有了初步的了解,接下來(lái)的六年里,就要靠我們大家的共同努力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式變革,并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。作為財(cái)務(wù)總監(jiān),更是要以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待工作,爭(zhēng)取在做好本職工作的同時(shí),協(xié)助其他部門的工作正常高效的開展。在每一開始之初,就是投入廣告費(fèi)爭(zhēng)取訂單。財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要工作則是提供本所能支出的資金狀況,并提出合理化建議。

非常值得高興的是在比賽的最后，我們第2小組是6個(gè)小組中唯一一個(gè)沒(méi)有破產(chǎn)的，站在我的視角來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為我們組之所以取得成功的原因如下：

首先是預(yù)算的全員參與。全面預(yù)算是關(guān)于企業(yè)在一定的時(shí)期內(nèi)（一般為一年或一個(gè)既定期間內(nèi)）各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)等方面的總體預(yù)測(cè)。它包括經(jīng)營(yíng)預(yù)算（如開發(fā)預(yù)算、銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用預(yù)算、管理費(fèi)用預(yù)算等）和財(cái)務(wù)預(yù)算（如投資預(yù)算、資金預(yù)算、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表等）。全面預(yù)算是一種管理工具，也是一套系統(tǒng)的管理方法。全面預(yù)算通過(guò)合理分配企業(yè)人、財(cái)、物等戰(zhàn)略資源協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，并與相應(yīng)的績(jī)效管理配合以監(jiān)控戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)度，控制費(fèi)用支出，并預(yù)測(cè)資金需求、利潤(rùn)和期末財(cái)務(wù)狀況等。具體落實(shí)到我們小組，我每年年初都要向CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)了解各項(xiàng)活動(dòng)的資金需求，再結(jié)合固定費(fèi)用等做出大致預(yù)算報(bào)告經(jīng)理層然后確定最終的廣告、拿單、投資等策略。比如我們每次的廣告費(fèi)都是根據(jù)這一預(yù)算得出的結(jié)果，而不是隨便確定的。正是由于全面預(yù)算讓我們各個(gè)部門協(xié)調(diào)運(yùn)作，財(cái)務(wù)部能夠做出正確的融資方案和資金回籠策略從而保證沒(méi)有發(fā)生停工、停采購(gòu)、拿不出廣告費(fèi)等情況。

其次是合理的現(xiàn)金流管理。現(xiàn)金流管理的成敗關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)長(zhǎng)期虧損或長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流出必然引發(fā)企業(yè)倒閉。從投資角度看，現(xiàn)金流決定企業(yè)的投資價(jià)值，決定企業(yè)回報(bào)股東的能力。經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流盈余決定了企業(yè)可持續(xù)向股東分紅的能力，決定企業(yè)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的潛能。為應(yīng)對(duì)危機(jī)，企業(yè)CFO除了調(diào)整現(xiàn)金流管理制度，收緊各項(xiàng)支出外，更應(yīng)該著手從根本制度入手，從公司治理的角度改善現(xiàn)金流管理；亡羊補(bǔ)牢，找回丟失的“羊”，關(guān)鍵還在于“補(bǔ)牢”。例如在后期生產(chǎn)成本加大的時(shí)候，很多組短期貸款每季都因此而產(chǎn)生了很多貼現(xiàn)等，我認(rèn)為這都是沒(méi)有管理好現(xiàn)金流的結(jié)果。通過(guò)本次的為期三天實(shí)習(xí)我對(duì)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。這也使我們這些面對(duì)工作難的現(xiàn)實(shí)面前加了一些比別人長(zhǎng)處的地方了，他雖然只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待他，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難。在工作中不是看個(gè)人的英勇，因?yàn)闀r(shí)間緊，個(gè)人的失誤，和個(gè)人的力量會(huì)給公司及整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎個(gè)人的英勇而喜歡的是團(tuán)隊(duì)精神，即使仍處在做無(wú)用功的狀態(tài)，但如果還有以后的6，16年我們一定會(huì)有很大的轉(zhuǎn)機(jī)，因?yàn)槲覀冇泻軓?qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，和對(duì)市場(chǎng)的洞察力，通過(guò)實(shí)習(xí)我掌握了專業(yè)知識(shí)的重要性，一個(gè)企業(yè)的文化底蘊(yùn)如果不夠那永遠(yuǎn)也只是個(gè)小企業(yè)。文化底蘊(yùn)的厚重會(huì)給公司未來(lái)的發(fā)展注入火力。

實(shí)習(xí)只是個(gè)縮影，從中我們學(xué)到的真東西是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，相信擁有現(xiàn)代化技術(shù)的我們會(huì)在以后的工作中會(huì)更加如魚得水，最后衷心謝謝這些天一直指導(dǎo)我們的老師們！