第一篇：商業(yè)沙盤報告[精選]

第一章（標(biāo)題）

商業(yè)沙盤總結(jié)報告

商業(yè)沙盤是通過引領(lǐng)學(xué)員進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由學(xué)員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，通過模擬商業(yè)企業(yè)的整體運營過程，學(xué)員進行直銷市場開拓、分銷市場開拓、門店建設(shè)、經(jīng)營商品定位、倉庫備貨、運輸、物料搬運、門店配送、訂單履行、存貨管理、供應(yīng)/需求計劃等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運營層面的決策與實施。在訓(xùn)練過程中，學(xué)員既能從戰(zhàn)略高度來觀察商業(yè)企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗商業(yè)企業(yè)管理的主要環(huán)節(jié)。每年度經(jīng)營結(jié)束后，同學(xué)們通過對“公司”當(dāng)年的業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習(xí)，切實提高綜合管理素質(zhì)并從中學(xué)習(xí)如何解決實踐中會遇到的典型問題。

沙盤課開始后，我們就開始組隊，大家在組隊過程中都沒有考慮太多，大多數(shù)都是選擇平時生活中比較熟悉的同學(xué)一組，但也有些是隨機組合，而我就是跟班里的同學(xué)組成一組的，并且光榮的成了第一組的一份子，可是我們組只有五個人，比其他組少一個人。組好隊后我們就進行人員安排，但是我們各自想要做的職位都有一些沖突，最后只好通過抽簽的方式來決定，而我很幸運的抽到了自己想要做的職位，營銷總監(jiān)（COO）。

分清了各自的職責(zé)后，我們就在老師的要求下共同討論公司的名字和口號，激烈的討論后，終于有結(jié)果了，名字是“TWT”，意思是“The Wonderful Team”，口號是“NO MONEY NO TALK”。因為當(dāng)時我們都還不懂該如何操作商業(yè)沙盤，可以說當(dāng)初的我們完全是個迷途的羔羊，對商業(yè)沙盤一無所知，在現(xiàn)實中這樣必定會破產(chǎn)無疑。但大家都是一樣的，起跑點都一樣，也沒大影響。接下來老師就開始有條不紊給我們講解每個步驟，要注意那些問題，和游戲規(guī)則。說實話當(dāng)老師講了一遍后我們大都心中還是迷迷糊糊的，因為理論要靠實踐才會懂得更透徹，還好老師懂我們，講完后又教我們具體的實踐操作，帶領(lǐng)我們玩起來，讓我們試玩一年，到最后，我們都知道了要怎樣玩，心中也開始有了一些對策，躍躍欲試興致勃勃。此過程中老師起了一個舉足輕重的作用，直接影響到我們對沙盤課的興趣，因為有些班老師講的比較亂，學(xué)生聽得懵懵懂懂，就會覺得亂七八糟，興致也會大減，最后學(xué)的東西也會少，達(dá)不到沙盤實訓(xùn)的目標(biāo)，很慶幸我們遇到一個較好的老師。

經(jīng)過老師理論知識的講解和我們自己的一輪實踐操作后，我們了解了大致上的流程與重點知識。市場分別有東南西北部四大塊市場，一開始就會有東部市場可供發(fā)展，而其他三塊市場都要用時間與金錢開發(fā)再發(fā)展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場，而三種門店分別都可以選擇銷售高端、中端或低端的其中一種商品。運輸費用，分為飛機、汽車、火車三種運輸方式。運輸費用：飛機＞汽車＞火車；運輸用時：飛機＜汽車＜火車；裝載量：飛機＜汽車＜火車。

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華南理工大學(xué)廣州學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文）說明書

終于到了開始的時刻，在老師的幫助下，我們一起玩了初始年，這時我們每一組都是一樣的，現(xiàn)金60，在東部市場開了一間中端專賣店和一間低端代理店。初始年之后，就是我們自己開始玩了。一開始，我們組就進行了激烈的討論，當(dāng)然，作為組內(nèi)的COO，我也發(fā)表了自己的意見。第一年的廣告費是最難的，因為起始年大家的基礎(chǔ)都一樣，不知道其他組會投多少，投哪種產(chǎn)品，而且只有一個東部市場，但第一年的廣告單有很重要，它在一定程度決定著公司以后走勢和發(fā)展方向。經(jīng)過一番深思熟慮后集思廣益，我們結(jié)合東部市場容量分析表決定了投入的廣告費20M。但結(jié)果卻不太理想，我們都低估了其他組對廣告的重視程度，第一年我們拿的訂單并不多，所以我們就決定不開新門店了，最后我們虧了。

第二年，我們反思第一年的失敗，決定加大投入廣告費，側(cè)重于低端產(chǎn)品，在東部市場新開一間中端的代理店，并開拓新市場。可是我們還是低估了其他組對廣告的重視程度，拿到的銷售訂單比上一年的還要少。我們按照步驟一步一步展開進行，根據(jù)訂單去采購原材料，根據(jù)交單季度而采用不同的運輸方式，根據(jù)不同店要交的訂單不同向總部配送不同的產(chǎn)品類型和數(shù)量。到了年終盤點時，不出所料，我們依然是虧了，而且比上一年虧得更多了，還有一間低端的代理店倒閉了。

第三年，我們繼續(xù)加大投入廣告費，在東部開大賣場，在南部市場新開一間專賣店和代理店，側(cè)重發(fā)展南部。最終，我們在東部只拿到兩張訂單，而在南部市場拿到了五張銷售訂單。經(jīng)過一年的運營，在年終盤點時，我們發(fā)現(xiàn)虧得更厲害了，并且面臨破產(chǎn)的危機了。

第四年，我們一起討論和尋找上一年失敗的原因，可是發(fā)現(xiàn)不到失敗的根本原因，唯一的可能性就是我們的訂單太少了。在第四年里，我們一致決定去高利貸，加大廣告費的投入，達(dá)到驚人的68M，領(lǐng)取訂單時拿到九張訂單。在我們的努力下，一年過去了。又到了年終盤點了，我們都十分的緊張，可是結(jié)果是那么的不理想，又虧了。到了老師盤點排名的時候了，盡管我們很努力，但四年的經(jīng)營后，我們拿到了最后一名，大家都很傷心。

在最后我們都進行反思，共同尋找原因。野心太大，什么都想要，什么都不想放過，廣告費投入太多，投入太均勻，這就是我們失敗的根本原因。

通過時間不長也不短的商業(yè)沙盤實訓(xùn)，我從中體會到許多，有愉悅的，也有低潮的。學(xué)到了很多東西，積累了寶貴的經(jīng)驗，其中很多知識是在理論教導(dǎo)中學(xué)習(xí)不到的。我們在分析市場、獲取訂單、采購運輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰(zhàn)略、進行物流管理、營銷規(guī)劃和財務(wù)管理等一系列環(huán)節(jié)中體會到了企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。讓我們了解到企業(yè)的實際運作情況，涉及到倉儲配送中心、物流運輸、直銷與分銷渠道建設(shè)、專賣店、代理店、大賣場等環(huán)節(jié)和要素。作為一名COO，我的主要工作就是按銷售訂單交貨，收取貨款、開拓渠道等等。而在這一次的商業(yè)實

第一章（標(biāo)題）

訓(xùn)中我深刻地體會到：考慮要周全，分析不能片面，以偏概全；具有前瞻性，戰(zhàn)略性，計劃性，預(yù)判性；不能被挫折打敗，尋求方法打敗挫折；相信團隊，因為合作的力量是無限大的；瞄準(zhǔn)目標(biāo)，術(shù)業(yè)有專攻，不要過于分散投資。

本次商業(yè)沙盤實訓(xùn)令我獲益匪淺，首先感謝老師的教導(dǎo)和助理的協(xié)作，其次感謝第一小組全體組員的通力合作，我們雖然是最后一名，但是很好地完成了實訓(xùn)課程，感謝大家。

III

第二篇：商業(yè)沙盤實習(xí)個人報告

商業(yè)沙盤模擬實習(xí)個人報告

實習(xí)時間: 2010年4月21日、24日、25日 實習(xí)地點:商業(yè)沙盤模擬實驗室

實習(xí)目的: 讓大學(xué)生體驗復(fù)雜的商業(yè)運作過程，充分理解DRP內(nèi)涵及原理，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神，促進專業(yè)學(xué)習(xí)與社會需求的有效結(jié)合，提高大學(xué)生的實踐能力和綜合素質(zhì)。

角色：擔(dān)任“The one 公司”CEO

通過這次商業(yè)沙盤模擬的實習(xí)，讓我獲益匪淺。首先，讓我對DRP分銷資源計劃有了一定的了解與認(rèn)識。我了解到DRP是分銷資源計劃系統(tǒng)。它是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進管理思想，全面集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計劃、控制與經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。它不僅僅是一個軟件工具，而且涵蓋企業(yè)經(jīng)營的方方面面的一整套管理思想，DRP可以幫助企業(yè)管理人員跟據(jù)外部環(huán)境的變化而對企業(yè)資源進行合理規(guī)劃，使企業(yè)流暢運轉(zhuǎn)，從而達(dá)到商業(yè)上的成功。

通過認(rèn)識DRP，讓我了解到DRP分銷資源計劃在企業(yè)的商業(yè)運作過程中發(fā)揮著重大的作用。企業(yè)的目標(biāo)是追求利潤最大化，它通過運用自身有限的資源使企業(yè)獲得最大的效益。企業(yè)的經(jīng)營管理過程也就稱得上是企業(yè)資源的管理過程。于是要使企業(yè)獲得最大的效益，就必須充分運用已有的資源，實行DRP,使企業(yè)獲得持續(xù)有利的發(fā)展。

其次，通過直觀的企業(yè)商業(yè)沙盤來模擬企業(yè)運行狀況，讓我們了解了商業(yè)沙盤中的很多規(guī)則與企業(yè)整個模擬運營狀態(tài)。對于商業(yè)沙盤的規(guī)則，我們必須能夠充分的掌握好，以便于在日常運營過程中充分有效的利用，避免資源的浪費與不必要的扣分。如：對于獲取市場訂單就取決于上一年的銷售額的40%，廣告投入的20%，店面數(shù)的20%，定價的20%。所以要想贏得更多的市場訂單，就必須做好資源的合理配置，規(guī)劃好企業(yè)的資源，充分利用這四個要素去贏取訂單。對于采購原材料各個產(chǎn)品都有相應(yīng)的提前期，我們必須做好采購計劃，以便于及時能夠交貨。

通過商業(yè)沙盤讓我們在分析市場、獲取訂單、采購運輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰(zhàn)略、進行物流管理、營銷規(guī)劃和財務(wù)管理等一系列環(huán)節(jié)中體會到了企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。讓我們了解到企業(yè)的實際運作情況，涉及到倉儲配送中心、物流運輸、直銷與分銷渠道建設(shè)、專賣店、代理店、大賣場等環(huán)節(jié)和要素。通過商業(yè)沙盤模擬，讓我們深刻了解與學(xué)習(xí)到了在商業(yè)企業(yè)的運營過程中如何去優(yōu)化物流配送體系，降低總店運輸成本、如何合理的去建立分銷和直銷渠道、如何通過終端零售店面來爭取訂單和擴大市場占有率等。讓我們深刻的了解到了一個企業(yè)在現(xiàn)實激烈的競爭環(huán)境下求生存、求發(fā)展的求之不易，要想做大做強就要進行科學(xué)的管理，不斷的提升企業(yè)的管理能力。

在這次商業(yè)沙盤模擬過程中，我擔(dān)任角色是“The one公司的CEO,主要負(fù)責(zé)的是戰(zhàn)略決策和協(xié)調(diào)各管理人員之間的關(guān)系，發(fā)揮團隊精神，共同為企業(yè)創(chuàng)造出更多的利益與致力于企業(yè)的長足發(fā)展。我們的CFO負(fù)責(zé)的是資金運作、投資建議；信息總監(jiān)負(fù)責(zé)的是收集相關(guān)的信息，協(xié)助CFO共同完成財務(wù)報表；銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場的開拓、訂單的選取、銷售；采購總監(jiān)負(fù)責(zé)的是采購原材料與選擇合理的運輸方式；店長負(fù)責(zé)的是門店（即專賣店、代理商、大賣場）的管理與期末填寫門店的報表。

這次商業(yè)沙盤模擬實習(xí)，給我?guī)砹松钌畹母惺芘c體會。主要有以下幾點： 1)戰(zhàn)略與規(guī)則運用的重要性。

一個好的戰(zhàn)略能夠促進企業(yè)的長期發(fā)展，給企業(yè)帶來長期的利益。我們需要做好各項長期規(guī)劃與短期決策，充分利用企業(yè)資源，使之發(fā)揮最大的效益為企業(yè)贏得利潤。同樣，熟悉商業(yè)沙盤模擬運營的規(guī)則同樣重要，因為它是我們進行商業(yè)沙盤所必須遵循和充分運用的。

在獲取訂單的規(guī)劃上，我們需要認(rèn)真的考慮怎樣才能使企業(yè)贏得更多的訂單，有哪些因素影響著訂單的選取，如：上一年的銷售額，廣告費用的投入，店面數(shù)，產(chǎn)品的報價等。在原材料采購方面，如何充分利用應(yīng)付賬款周期，以降低企業(yè)資金的壓力，使企業(yè)有更多的資金從事更為重要的活動，如進行銷售渠道的開發(fā)、投資新門店等。例如：對于原材料采購方面,如果采購的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到相應(yīng)的數(shù)量，就會有一個應(yīng)付賬款周期，剛開始我們小組忽略了這一塊，沒有充分利用原材料的采購應(yīng)付賬款周期，為企業(yè)減少現(xiàn)金的運用，直到第四年才充分利用應(yīng)付賬款周期，降低企業(yè)短期資金運用壓力。所以充分利用原材料采購的應(yīng)付賬款周期具有很大的意義。

在產(chǎn)品運輸配送環(huán)節(jié)，我們需要充分認(rèn)識到物流環(huán)節(jié)對于整個企業(yè)的運營極為重要，產(chǎn)品從采購到倉儲，再到配送入店，商品如何搭配運輸、選擇什么樣的交通工具、運輸方式如何搭配、運輸成本的計算等等，每一步都相當(dāng)重要。我們需要選擇最合理的運輸方式，以降低總店成本。例如：我們小組在實習(xí)過程中由于沒有充分考慮到這一環(huán)節(jié)，在接訂單的時候，沒有充分考慮到企業(yè)從產(chǎn)品采購到產(chǎn)品配送運輸?shù)浇回浛偟某杀居卸嗌?，是否會給企業(yè)帶來相應(yīng)的收益。以致在運輸方面成本過高，增加了總店的成本。因此，我們需要認(rèn)真考慮如何選取物流配送方式，通過市場預(yù)測與所獲訂單，將商品搭配好，盡可能做到滿載運輸，選擇最低廉的運輸方式，最大限度地降低物流成本。

2)充分利用財務(wù)杠桿的重要性

企業(yè)的資金、所擁有的現(xiàn)金流在企業(yè)日常經(jīng)營活動中發(fā)揮著重大的作用，要最大限度提高企業(yè)效益同時避免現(xiàn)金流短缺的危險，就需要我們進行準(zhǔn)確的財務(wù)分析和預(yù)測。資金無論對于總部還是門店（專賣點、代理店、大賣場）的運營來說都極為重要的，特別是在企業(yè)運營過程中，常常會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題，尤其是年初以及年末的時候，因此我們要充分利用財務(wù)杠桿的作用來使企業(yè)的資金活動能夠正常運轉(zhuǎn)。善于利用貸款規(guī)則對于資金運轉(zhuǎn)來說是一個充分的保障。我們要充分利用企業(yè)的財務(wù)杠桿，了解企業(yè)獲取資金來源的渠道，如：短期借款、長期借款、高利貸、貼現(xiàn)、注資等，要分析各種資金來源的資本成本與財務(wù)風(fēng)險，合理的運用企業(yè)的財務(wù)杠桿。例如：在商業(yè)沙盤模擬實習(xí)中，我們小組由于沒有充分發(fā)揮出財務(wù)杠桿的作用，第三年導(dǎo)致還貸壓力大，現(xiàn)金出現(xiàn)短缺，不得不找老師給我們注資才能得以發(fā)展。同時前期我們沒有充分利用大賣場、代理店由銀行注資的財務(wù)杠桿才贏取更多訂單。

3）充分發(fā)揮團隊合作精神的重要性

任何一個企業(yè)的成功，都必須具備一支優(yōu)秀的團隊，在商業(yè)沙盤模擬中也不例外，充分發(fā)揮出團隊合作精神更具有重大的意義。各管理人員運用自身的優(yōu)勢選擇適合于自己的工作崗位，在崗位上充分發(fā)揮出自身的優(yōu)勢。我們需要各管理人員各司其職，在恰當(dāng)?shù)臅r候要進行有效的溝通，由最合適的人擔(dān)任最合適的職位，企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)對于整個企業(yè)來說都是非常關(guān)鍵的，同時各環(huán)節(jié)具有操作的連貫性，任何分工不到位，都有可能導(dǎo)致整個企業(yè)運營的落后甚至失敗。所以，充分發(fā)揮團隊合作精神是非常重要的。

第三篇：商業(yè)沙盤實訓(xùn)報告

企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練（商業(yè)沙盤）實訓(xùn)報告

實習(xí)目的: 讓我們體驗仿真企業(yè)經(jīng)營，體會在書本中難以體現(xiàn)與學(xué)習(xí)的知識，積

累實戰(zhàn)經(jīng)驗，提高思維能力與團體合作能力。

角色：擔(dān)任公司CPO采購總監(jiān)

為其兩天的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練實訓(xùn)，也就是商業(yè)沙盤實訓(xùn)，體驗企業(yè)的商業(yè)運作。兩天轉(zhuǎn)瞬即逝，各個小組各個團隊里的隊員們通力合作、風(fēng)雨同舟地走過了“四年”。每一位同學(xué)都十分認(rèn)真地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)、創(chuàng)新，這樣新穎的商業(yè)模擬實訓(xùn)課真的能夠令我們掌握與了解了一些真正企業(yè)之中的一些流程與知識。

第一天一早我們早早就來到課室，開始認(rèn)真地聽王老師耐心地跟我們介紹商業(yè)沙盤的基本流程與細(xì)節(jié)。在本次商業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)中，我們班一共被分成了六個小組，每個小組大概7到8個人。我所處的是第六小組，一共7位同學(xué)。在整個團隊中每個人都有自己的職位，經(jīng)過整個小組的商量分配，我是我們小組的CPO采購總監(jiān)，然后我們小組的其他成員分別擔(dān)任著有CEO公司總裁、CFO財務(wù)總監(jiān)、然后是COO公司營銷總監(jiān)，還有兩個SM門店店長和助理等職位。帶著共同努力下，必取成功的必勝信念，我們帶著激情拉開了實訓(xùn)的序幕。

經(jīng)過兩個小時理論知識的講解，在老師的幫助與指導(dǎo)下，我們了解了大致上的流程與重點知識。市場分別有東南西北部四大塊市場，一開始就會有東部市場可供發(fā)展，而其他三塊市場都要用時間與金錢開發(fā)再發(fā)展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場，而三種門店分別都可以選擇銷售高端、中端或低端的其中一種商品。還有一種比較特殊的就是E門店，是屬于網(wǎng)絡(luò)直營直銷，需要時間與金錢投資，但高中低端三種貨品都可以經(jīng)營。運輸費用，分為飛機、汽車、火車三種運輸方式。運輸費用：飛機＞汽車＞火車；運輸用時：飛機＜汽車＜火車；裝載量：飛機＜汽車＜火車。

在老師的建議下，在一開始就已經(jīng)有了的東部市場里，開了一間中端專賣店，與一間低端代理店。專賣店是由總部投資，所得利潤可由總部支配。而代理店是銀行投資，總部只負(fù)責(zé)提供貨源，賺取其中的差價，代理店所得利潤不受總部支配。接著，我們開始了第一年的企業(yè)運行了。因為經(jīng)驗的不足，在廣告的投入方面我們小組第一年一共用了3500萬元，經(jīng)過后面的實訓(xùn)發(fā)現(xiàn)，其實我們第一年的廣告投入是十分浪費的，但可能因為全班都沒有經(jīng)驗的關(guān)系，我們小組在六個小組中的廣告投入也只能說是中等水平，因此只可憐地爭取到四張訂單，比較可悲的是，因為CEO的操作失誤，我們拿到的四張訂單，有兩張都不能使用，只好以低價轉(zhuǎn)售給第五小組。然賣了貨品后，草草就完結(jié)了第一年的經(jīng)營，虧得一塌糊涂，權(quán)益為+40多。

第二第三年我們的經(jīng)營有所好轉(zhuǎn)，但好轉(zhuǎn)并不明顯。其中很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)為在第二年的時候我們向銀行申請了長期貸款款額為6000萬，這雖然是讓我們背上了高額債務(wù)，但對我們的企業(yè)發(fā)展有很大的幫助。身為CPO采購總監(jiān)的我通過兩年的觀察與經(jīng)驗的積累，在第三年開始我決定要根據(jù)已開的門店與未來準(zhǔn)備開得門店預(yù)存貨品，或者讓貨品在運輸?shù)耐局?，這樣就能夠節(jié)省很多的時間不用

浪費在預(yù)定貨品和運輸?shù)沫h(huán)節(jié)上。但在第四年我們犯了一個比較嚴(yán)重而且很不應(yīng)該得錯誤，我們已投入了資金與時間開發(fā)北部市場，因為北部上場暫時還未有小組開發(fā)，我們打算第四年一開始就建店。但投完廣告后，我們被告知沒有門店不能取北部市場的訂單，這個時候，我們小組全組人都傻眼了。都怪我們沒有注意細(xì)節(jié)，也不會問清楚要求，只因為我們沒有提前建設(shè)門店，我們足足錯過了一整年的北部市場的經(jīng)營，蒙受了一定的損失。眼看著第五小組獨自消化了北部市場的訂單，本可以分一杯羹的我們心里很不是滋味。從這個失誤中，我學(xué)到了做任何事都要考慮周全，而且一定要注意細(xì)節(jié)，不要理所當(dāng)然，細(xì)節(jié)決定成敗，還有一定要擁有前瞻能力。在第四年結(jié)束的時候，我們要還第一年的貸款了，款額為4000萬，這個時候，破產(chǎn)的壓力讓我們喘不過氣，權(quán)益由+到-變化著。

最后一年是第二天一早開始的，前一天晚上我們小組是最后一個走的，為的就是研究對策，不能破產(chǎn)，扭虧為盈。因為在第二年的時候我們就開始投資了西部與北部的分銷市場，但因前一年不知道要在北部提前開店才能接訂單，因此我們在這天晚上就各在西北部開了三件分銷店共六間分銷店，打算把籌碼都放在西部市場上，因為我們已確認(rèn)西部市場只有我們小組投資了，而且老師的一言驚醒夢中人：“為什么不用人家的錢賺取自己的利潤呢”，還有在前幾年我觀察到大賣場的訂單是相對多很多的。但資金問題一直困擾著我們這個年輕的企業(yè)，痛下心來決定在第四年年末借入50萬高利貸，用于提早訂貨增加庫存來應(yīng)付下一經(jīng)營年的訂單與節(jié)省更多的時間，其中我身為采購總監(jiān)全權(quán)負(fù)責(zé)前瞻性采購的任務(wù)。風(fēng)雨之后總算見到彩虹，在合理的廣告投入后，我們第四年三個市場總共取得了34張訂單，并除了一張是計算失誤被罰款外，全部完成了所有訂單，在最后時刻扭虧為盈，并在所有小組市值中排名第二。

總結(jié)：

通過為期兩天的沙盤實訓(xùn)，我從中體會了成功的愉悅，也體現(xiàn)了失敗低潮的滋味。學(xué)到了很多東西，積累了寶貴的經(jīng)驗，其中很多知識是在理論教導(dǎo)中學(xué)習(xí)不到的。我們在分析市場、獲取訂單、采購運輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰(zhàn)略、進行物流管理、營銷規(guī)劃和財務(wù)管理等一系列環(huán)節(jié)中體會到了企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。讓我們了解到企業(yè)的實際運作情況，涉及到倉儲配送中心、物流運輸、直銷與分銷渠道建設(shè)、專賣店、代理店、大賣場等環(huán)節(jié)和要素。在本次實訓(xùn)中最深刻地體會到；

1、考慮周全，分析不能片面，以偏概全；

2、具有前瞻性，戰(zhàn)略性，計劃性，預(yù)判性；

3、不能被挫折打敗，尋求方法，打敗挫折；

4、團隊合作無限大；

5、利用好財務(wù)杠桿原理,如長短期借貸等；

6、瞄準(zhǔn)目標(biāo)，術(shù)業(yè)有專攻，不要過于分散投資。

7、膽大心細(xì)，信念堅定。

本次的沙盤實訓(xùn)令我獲益匪淺，首先感謝老師的辛勤教育，和兩位助理的協(xié)作。其次感謝第六小組全體組員通力合作，很好地完成了今次的實訓(xùn)課程。我會好好思考實訓(xùn)的收獲，在今后工作生活中好好利用。

第四篇：商業(yè)沙盤實訓(xùn)報告

《商業(yè)沙盤》實訓(xùn)課程報告

這次沙盤模擬實訓(xùn)中，我們被安排到第四組，我擔(dān)任了我們組的營銷總監(jiān)，公司接到多少訂單，都是要靠我決策，感覺責(zé)任重大。實訓(xùn)開始的時候，老師為我們詳細(xì)解說了所要遵循的規(guī)矩和注意事項，之后我們在兩天內(nèi)進行了4年的企業(yè)經(jīng)營過程。同時在兩天的時間中，從早上八點一直持續(xù)到晚上九點，除了午飯和晚餐時間用去不到兩個小時外，一直沒有休息過，商業(yè)沙盤課結(jié)束了，盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識，體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。

這次實訓(xùn)的目的主要是，通過實訓(xùn)去了解和學(xué)習(xí)企業(yè)的運作，了解企業(yè)在營運過程，通過自己的決策進行操作，真實體驗一個企業(yè)經(jīng)營者直接面臨的市場競爭的殘酷和機遇，還要做到謹(jǐn)慎決策，學(xué)會承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，通過實訓(xùn)過程去領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解ERP系統(tǒng)對于企業(yè)管理的重要性。

第一年的工作可以說，大家都是半路出家，什么都不懂，迷迷糊糊的在做決策。進過我們組的組員的集體商討，我們覺得今后我們幾年都主要占據(jù)crystal和ruby的市場，因為這個市場的需求是最高的。在一開始，就是要投入廣告費爭取訂單。由于對游戲的不了解，我們第一年就拿出了30m；來作為廣告費用，雖然有點奢侈，但是我們奪

得了優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，同時我們也按時完成產(chǎn)品的生產(chǎn)并交貨，在剩下我時間，因為本錢的問題，我們進行了下一年應(yīng)該怎么去運行還有開發(fā)新市場的問題，進過一輪爭論，最后我們的CEO決定放棄了南部市場和北部市場，主打東部和西部市場，并且開發(fā)E門店。

在剩下的幾年里，我們的廣告費有了前事之鑒后，有了很大的調(diào)整，而且我在選擇訂單的時候也有了頭緒，知道如何去拿訂單，如何拿好訂單，如何拿到最大份額的訂單。在我們組的成員的協(xié)助下，我們幾年的crystal訂單基本上都是最多的，beryl和ruby的銷量也很樂觀，但是，我們沒有開發(fā)到sapphire的市場，這個使我們的經(jīng)濟相對于其他組來說比較落后，而且一開始我們不知道店關(guān)閉后，資金可以流回到總部，所以零售價都訂的比較低，公司經(jīng)營一直處于虧損狀態(tài)，最后，進過四年的經(jīng)營只剩下了34的所有者權(quán)益了

在實訓(xùn)過程中，濃烈的實訓(xùn)氣氛，讓我們身臨其境，切實的感受到了市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任。在我們營銷總監(jiān)上去拿訂單的時候，競爭激烈，經(jīng)常有些組的成員被擠到外面去，連訂單都看不到。要重視市場環(huán)境的變化，不能憑一時沖動輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。

在決策上面我們一般在這一年的第一季。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。決定下年的安全庫存，然后下訂單，用火車來進行運輸，從而去節(jié)省運輸成本，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。我感覺在這點上，我們還是做得不錯的。什

么時候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個恰當(dāng)?shù)谋壤ＷC資金的正常運轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場的開拓占領(lǐng)，還要綜合分析對手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，一大籮的問題要我們?nèi)ニ伎己蜎Q策真的有點讓我們得閑死唔得閑病的感覺。

正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在空余時間，我回去其他組客串交流下，減少大家在同一市場上的競爭，對今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算。

四年的企業(yè)經(jīng)營完成了，我們在企業(yè)管理的過程中學(xué)習(xí)到很多東西。相信如果繼續(xù)，經(jīng)營下去的話，我們的企業(yè)一定會也來越好的，實現(xiàn)更大的經(jīng)濟效益。

總而言之，通過這次模擬經(jīng)營，我們把平時課堂上學(xué)習(xí)到的知識與理念運用到實戰(zhàn)中，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加了一個法碼，感覺面對社會上的企業(yè)更多了一份信心。

第五篇：商業(yè)沙盤實驗心得體會

[商業(yè)沙盤實驗心得體會] 為期3天的商業(yè)沙盤實驗結(jié)束了，感覺好累好累，身體累，頭腦更累，因為這次的實驗不同以往我們玩過的手工

沙盤跟經(jīng)營之道，我們這次玩的商業(yè)沙盤是要自己做財務(wù)報表的，而我們這組人又沒一個是學(xué)會計專業(yè)的，所

以財務(wù)報表對我們來說實在是很頭痛，商業(yè)沙盤實驗心得體會。

我們做這次的實驗旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任及在企業(yè)經(jīng)營

決策中所起的作用，將我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中使我們了解企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實提高我們在進行企業(yè)模擬運行中分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、提

高效率、正確決策的能力。

在模擬經(jīng)營中，我們每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決

策，在高強度的市場競爭中，我們組成的模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，使我們在經(jīng)歷

模擬企業(yè)4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。每一經(jīng)營結(jié)束后，我 們將通過對“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習(xí)，切實提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。

第一天，老師講實驗規(guī)則跟實驗要求，用掉了一個早上的時間，下午一開始是由老師帶著我們試運營，讓我更

清楚明白實驗的具體操作步驟，發(fā)現(xiàn)問題，然后向老師提問，由老師答疑。試運營結(jié)束之后是正式運營，接下

來的都交給我們自己操作，投廣告費，市場研發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)，購買原材料等等，老師只要求時間，到時間我們

要完成一年的模擬經(jīng)營，中間的所有步驟都由我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，就是因為這樣，有很多小組就作弊，偷步，導(dǎo)致

最后的財務(wù)報表評不了。我感覺大部分時間都是在做財務(wù)報表，真正的運營時間是很短的。我在我們小組扮演的角色是財務(wù)總監(jiān)，所以我的工作是我的工作主要是：（1）跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督ceo的 日常業(yè)務(wù)登記活動；（2）支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；（3）審核企業(yè)新項目投資的可行性；（4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持；（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的 各項指標(biāo)；（6）年終做出企業(yè)利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；（7）對下的總資金額、各項支出

進行評估和預(yù)算，心得體會《商業(yè)沙盤實驗心得體會》。

作為財務(wù)總監(jiān)融資渠道的選擇應(yīng)用是至關(guān)重要的，要靈活運用銀行提供的長短貸款。這就要求提前根據(jù)ceo的計 劃作出預(yù)算，選擇合適的時間來進行貸款。企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣

可以減輕企業(yè)的還款壓力。

由于缺乏經(jīng)驗和不夠細(xì)心，在當(dāng)cfo的兩年中出現(xiàn)了不少失誤：由于思想開放，一直認(rèn)為錢不是問題，導(dǎo)致沒有

阻止?fàn)I銷總監(jiān)投高額的廣告費，造成了損失。

如果沙盤實驗讓我們重來一次的話，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的

需求預(yù)測做出正確而有效的企業(yè)運營決策。另外各個成員還要各盡其責(zé),熟悉規(guī)則，把不必要的失誤降到最低。

在沙盤模擬訓(xùn)練中，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷

能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！薄爸褐朔侥馨賾?zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間

應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā)，而應(yīng)該多站在對方的角度，分析

對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，在我們

企業(yè)遇到危機時，當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種

種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。

在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強了同學(xué)之間的溝通與

理解，體驗到了團隊協(xié)作精神。親身體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的

協(xié)同，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一

次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加 了一個法碼。

沙盤實驗中我不僅學(xué)到了一個企業(yè)的經(jīng)營不但要考慮各方面的問題,例如:分析市場,營銷策劃,資金周轉(zhuǎn),生產(chǎn)組

織等.而且必須做好正確的決策,注意新產(chǎn)品的研發(fā)等,才能使企業(yè)穩(wěn)定長存!另外,我也學(xué)到了,無論做什么事,都

要以認(rèn)真的態(tài)度去對待,做事的時候要細(xì)膩!相關(guān)專題：[沙盤][商業(yè)]