第一篇：廣告文稿的構(gòu)成（精選）

不同媒介的廣告文稿有不同的構(gòu)成因素，但從廣告寫作上看，一般的廣告文稿結(jié)構(gòu)中都有一些共同的成份，包括標(biāo)題、正文、結(jié)尾三大基本部分。標(biāo)題：廣告標(biāo)題往往放在廣告之首，是全篇廣告中最重要的組成部分，它好比一個人的眼睛，“描龍畫鳳，全在點睛”。廣告標(biāo)題的作用，既能起到提示廣告主題的作用，又能引起消費者的興趣,還可以起到活潑和美化版面的作用。正文：廣告正文是廣告文稿的主體部分，對商品的具體介紹，主要應(yīng)在廣告正文中完成。正文部分要擺出強有力的證據(jù)來說明商品的優(yōu)越性。結(jié)尾：廣告結(jié)尾的文字應(yīng)該簡短、有力，不宜過長，其作用是再次強調(diào)本商品的獨特的銷售主張，種種獨到之處，以敦促消費者采取行動。結(jié)尾亦可寫明廠名、廠址、電話號碼、電報掛號等，必要時還可寫上開戶銀行、銀行帳號以及購銷方法，以便聯(lián)系購買。如匯豐銀行的廣告：洞悉國際商情，決策快捷可靠商貿(mào)良機一瞬即逝，必需及時把握。因此，您需要一家洞悉國 際商情，對市場了如指掌的國際銀行，在關(guān)鍵時刻，助您及時作出英明決策。匯豐銀行植根亞洲，放眼世界，累積逾一百二十八年的豐富經(jīng)驗，與世界各地商貿(mào)市場一直保持緊密聯(lián)系，助您迅速掌握全球最新金融資訊，洞悉瞬息萬變的市場動向，匯豐集團遍布全球的三千余家辦事處，均配備先進電訊系統(tǒng)，組成快捷可靠的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，隨時為您提供周全服務(wù)及精辟獨到的專業(yè)意見，助您拓展業(yè)務(wù)。目前，我們?nèi)閲鴥?nèi)客戶提供優(yōu)質(zhì)貿(mào)易服務(wù)，包括貿(mào)易咨詢、出口信用證通知、進出口結(jié)算及押匯、外幣票據(jù)貼現(xiàn)、貿(mào)易融資及項目貸款等。作為全球規(guī)模最大的銀行集團之一，匯豐銀行擁有雄厚的資源和豐富的經(jīng)驗，助您盡得先機，作出快捷過人的精明決策。查詢詳情，請與就近匯豐銀行分行或辦事處聯(lián)系。咨詢電話：×××上述廣告，“洞悉國際商情，決策快捷可靠”為標(biāo)題，第一至第三自然段為正文，第四自然段為結(jié)尾，再次強調(diào)匯豐銀行的實力，敦促消費者采取行動。最后提供聯(lián)系的辦法。有的廣告不僅有標(biāo)題，還有副標(biāo)題和口號，如美國當(dāng)代廣告大師威廉·伯思巴克為奧爾巴克百貨公司作的廣告：標(biāo)題：慷慨的舊貨換新副標(biāo)題：帶來你的太太只要幾塊錢……我們將給你一位新的女人文案：為什么你硬是欺騙自己，認為你買不起最新的與最好的東西?在奧爾巴克百貨公司，你不必為買美麗的東西而付高價。有無數(shù)種衣物供你選擇——一切全新，一切使你興奮?，F(xiàn)在就把你的太太帶給我們，我們會把她換成可愛的新女人——僅只花幾塊錢而已。這將是你有生以來最輕松愉快的付款。奧爾巴克紐約·紐渥克·洛杉磯口號：做千百萬的生意·賺幾分錢的利潤有的廣告不僅有標(biāo)題、副標(biāo)題(有的稱次標(biāo)題)還有諸多小標(biāo)題，如美國現(xiàn)代廣告大師大衛(wèi)· 奧格威為“波多黎各”經(jīng)濟開發(fā)署所寫的一則招商廣告：標(biāo)題：現(xiàn)在“波多黎各”對新工業(yè) 提供百分之百的免稅次標(biāo)題：總督繆拿茲(Munoz)說：“我們不要‘逃遷的’的工業(yè)，但我們確在尋找‘新的’與‘?dāng)U展中的’工業(yè)。聯(lián)邦稅法不適用于‘波多黎各’，而本邦也提供豁免全部地方稅。這就是為什么317家新工廠已經(jīng)設(shè)立在波多黎各’的原因，這些保障都是美國憲法所賦予 的。文案：為了提高“波多黎各”生活水準而作的一項戲劇性的邀請，本邦政府現(xiàn)在正是提供美國制造廠和如此壓倒性的鼓勵，因而已有300家以上的新工廠建立在這個距佛羅里達海岸961英里的充滿陽光的海島上了。最大的鼓勵驅(qū)策是對絕大多數(shù)設(shè)在“波多黎各”新廠的制造商都給以百分之百的免稅。例如：假如你的公司今年在稅后凈賺53，500美元，你如在“波多黎各”則凈利就會是10萬美元——多賺87%，只因為聯(lián)邦的所得稅法不適用于“波多黎各”，而一切地方捐稅也一概全部免除。一項對一家俄亥俄州公司最近的分析顯示。由于稅金的免除與經(jīng)常費的節(jié)省，把新廠設(shè)在“ 波多黎各”將把他全年的凈利從187，000美元增至442，000美元。在“波多黎各”的公司中，你的股息如得到5萬美元，而你如在美國只凈得25，000美元—— 因為聯(lián)邦個人所得稅法也不適用于此地。小標(biāo)題：關(guān)于勞工怎樣?文案：·“波多黎各”大量供應(yīng)為數(shù)65萬的男女勞工，都具有相當(dāng)高程度的生產(chǎn)能力與效率——這一部分感謝本邦政府的職業(yè)訓(xùn)練學(xué)校。這些學(xué)校也為經(jīng)理人及監(jiān)督人提供特別的課程?！ぴ诩夹g(shù)能力方面的進步也許要用如今有28家工廠生產(chǎn)精密的電子設(shè)備這件事實來計量?！ぴ诿绹墓局幸言凇安ǘ嗬韪鳌痹O(shè)廠生產(chǎn)的有“西凡尼亞電氣公司”(Sylvania Electr ic)、“卡寶藍頓公司”(Carborundum Company)、“圣·來吉斯紙業(yè)公司(St·Regis paper)、“雷明頓·藍德”(Remington Rand)、“尤尼魏斯·連斯”(Univis Lens)、“美國 皮鞋公司”(Shoe Corporation of America)、魏斯頓電氣公司”(Weston Electric)。小標(biāo)題：“接近樂園”文案：·注意聽一下“圣·來吉斯紙業(yè)公司”的副總經(jīng)理克理士坦生(Christensen)所說的：“這 里的氣候可能是人類所能見到的最與樂園接近的地方了。我發(fā)現(xiàn)一般講來，波多黎各人極為友善、有禮貌并且合作?！痹凇ǘ嗬韪鳌倪@個工廠是我們在品質(zhì)與產(chǎn)量兩方面最有效率的工廠之一。我們的勞工在 一切情況下都有極好的效果。·克理士坦生可能還加上說，全年12個月氣溫總是停留在溫和的七十幾度，你住在屋外就行了?！び斡?、劃船與釣魚，真是世外桃源。而你的太太也會為聽到家事有充足的幫傭而歡欣。小標(biāo)題：“波多黎各”的最好時刻·文案：·假如你決定把你下一個工廠設(shè)在“波多黎各”，你將不只得到由于免稅而得到的經(jīng)濟上的利益以及政府的協(xié)助。你也將發(fā)現(xiàn)是作為提升作業(yè)的極好刺激，以及參與西半球成長最快的社區(qū)的光榮，這也許是“波多黎各”最好的時刻。而決定成為其一部分的美國制造商在財務(wù)上及精神上將不會得不到報償?！け景顚贿z余力地協(xié)助你啟動。它將為你建立工廠，它將幫助你獲得財源，甚至?xí)氵x擇安排人事——然后訓(xùn)練他們來操作你的機械。小標(biāo)題：運輸情況文案：·“波多黎各”與美國大陸之間有六家輪船公司及四家航空公司有定時航運服務(wù)。從紐約到“圣胡安”(San Juan波多黎各之首府)乘飛機只要五小時半?！び欣倪\輸情況能使一家住西部的制造商在“波多黎各”建立一個較大而更有效率的工廠，以代替在美洲大陸建立兩個較小的工廠——并能很經(jīng)濟的為加州及紐約兩個市場服務(wù)?！ぶ亓枯p的貨品，象雷達組件等，今天離開在“波多黎各”的生產(chǎn)線，用航運明天就會在洛杉磯、芝加哥或其它各美國大陸城市交貨。并且當(dāng)然，對美國大陸任何種類的交易都不課稅。小標(biāo)題：你是否合格?文案：總督繆拿茲說：我們所拉的是新的資本家，我們的口號不是“把某種舊的移到”‘波多黎各’來，”而是“在‘波多黎各’開始某種新的”或者“擴展到‘波多黎各’來?！薄け景钫龑σ磺羞m合的工業(yè)產(chǎn)生極大的興趣而加以吸引，特別歡迎電子工業(yè)、男女服裝、編織業(yè)、鞋業(yè)及皮革業(yè)、塑膠業(yè)、光學(xué)商品、人造珠寶業(yè)、小家電用具及醫(yī)藥用品等?！は氲弥渴聦嵰约按_知你及你的公司是否合乎完全免稅條件，請電知我們離你最近的辦事處。紐約……MU8-2960……第五街579號芝加哥……AN3-4887……西門羅街79號洛杉磯……WE1-1225……魏勒瑟5525號或寄下聯(lián)以換得免費手冊波多黎各邦政府 經(jīng)濟發(fā)展部紐約市第五街579號西5部請賜寄“商人的事實”一冊，本人對下列圈定工業(yè)所得之優(yōu)惠極有光趣。電子工業(yè)服裝珠寶醫(yī)生塑膠光學(xué)其它姓名公司地址奧格威認為這是他所創(chuàng)作的廣告中最使他滿意的一個廣告。作者在附記中說：“這是我生平所寫的最有效果的廣告。拜爾斯利·魯姆爾(波多黎各長官)看過后一字不改的核準，這個廣 告給‘波多黎各’帶來了許多新工業(yè)”。丹·海金司：《廣告寫作藝術(shù)》，中國友 誼出版 公司1995年5月版，第97頁。據(jù)說，廣告刊出后曾有14萬讀者剪下了這則廣 告中的回單，當(dāng)中的幾十個人后來在波多黎各開辦了工廠。這是很少見的長廣告，據(jù)奧格威自己計算有961個字之多，譯成中文近2500字，如果寫成一 般的廣告，讀者能夠讀完的，可能是極少數(shù)，但由于奧格威采用小標(biāo)題的形式，就投資者關(guān) 心 或涉及到的各種問題，如稅收政策、勞動力資源、生活環(huán)境、交通條件、重點扶助的投資項 目等等一一醒目地列出來，既使行文活潑，增加可感性，克服冗長感，又可以使讀者根據(jù)小 標(biāo)題的導(dǎo)引，隨時可以迅速找到自己最關(guān)注的問題。廣告界似乎有一種偏見，那就是短的比長的好。從這則廣告的成功，我們可以看出，廣告的 優(yōu)劣不以篇幅的長短論“英雄”。有的廣告后面加“注”，如嘉興粽子廣告： 粽子是快餐先驅(qū)粽子是祖國食文化的先驅(qū)!它是祖國人民的創(chuàng)舉，它為紀念吾國偉大詩人屈原而誕生。當(dāng)您打開粽子的時候聞到的是中國文化的清芬。幾千年歷史證明它是古代人民詩一般的創(chuàng)造!您嘗到的不僅是粽子，您首先感到中國文化而驕傲。您嘗到的不僅是粽子，您首先感到幾千 年中國食文化而驕傲!世界上快餐的始祖，中國的粽子。還告訴您，嘉興的粽子與她的城市一樣有名!注：客賜我嘉興粽子，一時興發(fā)胡謅幾句。如蒙嘉興五芳齋采用，當(dāng)不收報酬，特此附記。上例廣告作者對寫作此廣告的緣由加了個“注”，語言詼諧、風(fēng)趣，整個廣告由此平添了一 種風(fēng)采，顯得有聲有色。還有的廣告在正文后面加“廣告主”和“說明”部分，對正文進行補充，如美國當(dāng)代廣告大 師李奧·貝納寫作的“美國豬排廣告”：美國豬排廣告標(biāo)題：肉使得你所需要的蛋白質(zhì)成為一種樂趣文案：你能不能聽到它們在鍋里絲絲的響?……是那么好吃，那么豐富的B1，那么 合適的蛋白質(zhì)。這類蛋白質(zhì)對正在長大的孩子會幫助發(fā)育，對成年人能再造你的健康。像一 切肉的蛋白質(zhì)一樣，它們都合乎每一種蛋白質(zhì)所需的標(biāo)準。廣告主：美國肉類研究所芝加哥總部會員遍及美國各地說明：本圖章保證本廣告之一切聲明均經(jīng)美國醫(yī)藥協(xié)會食品營養(yǎng)委員會所確認美國最高級豬排請收視本會每星期日晚間在藍色聯(lián)播網(wǎng)所提供之“瑞麗的生活”節(jié)目——由威廉·班狄克主 演——請看報紙刊載各地方臺之播映時間。李奧·貝納曾自豪地讀到他為“美國肉類研究所”作的這則廣告，說：這是我們廣告公司劃 時 代的重大事件之一。此廣告成功之處，不僅在于先聲奪人，以肉在鍋里絲絲的響聲吊人胃口，還在于它把“廣告主”和“說明”的東西從正文中分離出來，使正文以非常簡明的語言，介 紹了肉的滋味、健身功能、營養(yǎng)標(biāo)準，從感性到理性，讓人們對肉有一個全面的認識。特別 是“說明”文字非常醒目，人們一下子就看到這種蛋白質(zhì)符合營養(yǎng)標(biāo)準、衛(wèi)生標(biāo)準，讓人們 放心地去購買。也有少數(shù)廣告，連標(biāo)題都沒有，更不用說“附言”“說明”之類了。比如美國廣告大師喬治 ·葛里賓為美國旅行者保險公司所作的保險廣告。他亦自稱這是他“寫過的最好的廣告?！泵绹眯姓弑ｋU公司廣告文案：當(dāng)我28歲時，我認為今生今世我很可能不會結(jié)婚了。我的個子太高，雙手及兩條腿的不對頭 常常妨礙了我。衣服穿在我身上，也從來沒有象穿到別位女郎身上那樣好看。似乎絕不可能 有一位護花使者會騎著他的白馬來把我?guī)ァ？墒墙K于有一個男人陪伴我了。愛維萊特并不是你在16歲時所夢想的那種練達世故的情人，而是一位羞怯并拙笨的人，也會手足無措。他看上了我不自知的優(yōu)點。我才開始感覺到不虛此生。事實上我倆當(dāng)時都是如此。很快的，我們互相融洽無間，我們?nèi)绮辉谝黄鹁陀星娜蝗羰У母杏X。所以我們認為這可能就是小說上 所寫的那類愛情故事，以后我們就結(jié)婚了。那是在四月中的一天，蘋果樹的花盛開著，大地一片芬芳。那是近三十年前的事了，自從那 一天之后，幾乎每天都如此不變。我不能相信已經(jīng)過了這許多歲月，歲月載著愛維和我安靜地啡過，就象駕著獨木舟行駛在平靜的河中，你并感覺不到舟之移動。我們從來未曾去過歐洲，我們甚至還沒去過加州。我認 為我們并不需要去，因為家對我們已經(jīng)是夠大了。我希望我們能生幾個孩子，但是我們未能達成愿望。我很像圣經(jīng)中的撒拉(Sarah)，只是上 帝并未賞賜我以奇跡。也許上帝想我有了愛維萊特已經(jīng)夠了。唉!愛維在兩年前的四月中故去。安靜地，含著微笑，就和他生前一樣。蘋果樹的花仍在盛 開，大地仍然充滿了甜蜜的氣息。而我則悄然若失，欲哭無淚。當(dāng)我弟弟來幫助我料理愛維 的后事時，我發(fā)覺他是那么體貼關(guān)心我，就和他往常的所作所為一樣。在銀行中并沒有給我存有很多錢，但有一張照顧我余生全部生活費用的保險單。就一個女人所誠心相愛的男人過世之后而論，我實在是和別位女人一樣的心滿意足了。據(jù)說，廣告原來的標(biāo)題是“寡婦”，由于客戶認為以“寡婦”作標(biāo)題給人有一種郁悶壓抑的 感覺而去掉了。雖然沒有標(biāo)題，由于第一句話“當(dāng)我28歲時，我認為今生今世我很可能不會 結(jié)婚了”，突起懸念，一下子就吸引住讀者，把讀者引入了一個平凡而動人的故事中。人們 在接受這個故事的同時，也接受了廣告的宣傳，對旅行者保險公司留下了難忘的記憶。這一 廣告的成功就在于此。從上述所舉例子看，廣告的構(gòu)成既有定規(guī)，也無定規(guī)，只要能促使消費者產(chǎn)生購買行為、為 企業(yè)帶來效益就是好廣告，這為廣告寫作者留了充分的創(chuàng)造空間。

第二篇：廣告文稿要有超前意識

廣告文稿不僅要考慮時下的社會風(fēng)尚、社會心理、社會需求、人們的價值觀、生活觀等，還要時時放眼未來，研究上述問題的發(fā)展趨勢，不失時機地打出廣告，使自己的廣告搶先灌入人們的頭腦，立于不敗之地。許多人認為，已經(jīng)到來的二十一世紀，廣告業(yè)將在經(jīng)營觀念上有新的突破。主要有以下四點 ：(一)廣告宣傳突出社會責(zé)任感傳統(tǒng)廣告觀念的第一目的就是推銷商品，塑造企業(yè)與品牌形象。從這一經(jīng)營觀念出發(fā)，廣告必然對消費者采用高壓式的硬性推銷手法，廣告主與廣告經(jīng)營者攜手對消費者施加影響。而現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)則強調(diào)“企業(yè)是地球的公民”，“企業(yè)是社會一員，是社會的組成部分”。廣告應(yīng)反映企業(yè)的這一經(jīng)營理念，突出對社會負責(zé)、對消費者負責(zé)的精神。(二)廣告宣傳突出人生、人格的價值廣告訴求主題歷來都是強調(diào)提供信息、誘發(fā)需求、刺激購買，其實質(zhì)強調(diào)的是生活，如何滿足人們的生活需求。21世紀的廣告強調(diào)更多的是人生。“人生”的含義比“生活”更廣、更深，它既包括物質(zhì)生活、生活方式，也包括人的精神生活以及人生價值觀念、社會責(zé)任、處事原則等。這種營銷觀念反映在創(chuàng)牌策略上，更注意使牌號人格化，使消費者從產(chǎn)品牌號中能聯(lián)想到產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品的利益、產(chǎn)品代表的文化、性格和產(chǎn)品的使用者，使產(chǎn)品的銷售由以“物”為中心轉(zhuǎn)變到以“人”為中心上來。(三)“軟性廣告”更能滿足消費者的需要今后廣告將更帶有人情味，以溫情的“軟性廣告”滿足消費者的心理需要。美國的廣告業(yè)已反映了時代的這種變化，許多大廣告公司過去行之有效的做法已趨于陳舊，越來越多的公司以誠懇而低姿態(tài)的廣告去銷售它們的產(chǎn)品，即使是高科技產(chǎn)品，也運用微笑和親切的手法來訴求，以獲得良好效果。(四)廣告的個性化更為突出在二十一世紀中，由于消費的需求越來越趨向于共性向個性發(fā)展，產(chǎn)品生命周期縮短，新產(chǎn)品日新月異，客觀上要求廣告宣傳要適應(yīng)這一變化，廣告應(yīng)面向不同消費階層的心理需要，在表現(xiàn)上越來越細膩。日本廣告界認為，無論從價值觀，還是從經(jīng)濟狀態(tài)，或是從地域差上來看，同質(zhì)化、一體化的時代將要結(jié)束，廣告寫作與傳播的方式將更具獨創(chuàng)性，否則難以產(chǎn)生真正的活力。由此可以看出，廣告的個性化是發(fā)展趨勢。國際廣告更應(yīng)著眼世界，因地制宜，以最具個性化的特色來吸引消費者。

第三篇：廣告文稿要有創(chuàng)新性

如同文學(xué)作品一樣，廣告文稿永遠是一次性的，不能和別人重復(fù)，也不能和自己重復(fù)?，F(xiàn)在的廣告鋪天蓋地，無奇不有，你的廣告能否吸引人們，激發(fā)人們的興趣，最主要的就是看你有沒有不同凡響的獨到之處。從這角度看，創(chuàng)新性也是廣告成功的關(guān)鍵。廣告文稿的創(chuàng)新性，關(guān)鍵在廣告的創(chuàng)意。廣告創(chuàng)意是廣告主題的創(chuàng)造性思維，是在廣告主題定位后，如何表現(xiàn)廣告主題的創(chuàng)造性的藝術(shù)構(gòu)思，既包括“傳播什么”的問題，又包括“怎樣傳播”問題。廣告創(chuàng)意要新奇、巧妙、妥貼。廣告文稿的創(chuàng)新性，不但表現(xiàn)在有上乘的創(chuàng)意，還表現(xiàn)在要有獨特、新奇的表現(xiàn)手法。中外廣告已創(chuàng)造了許多表現(xiàn)手法，但并沒有窮盡，廣告創(chuàng)作者應(yīng)該大膽地去創(chuàng)造。新穎的表現(xiàn)手法同樣具有不可抗拒的魅力。關(guān)于創(chuàng)意和表現(xiàn)手法，后面的有關(guān)章節(jié)將較詳盡闡述，這里，恕不多說。

第四篇：廣告文稿內(nèi)容要真實

美國廣告大師大衛(wèi)·奧格威說過：“真正決定消費者購買不購買的是你的廣告的內(nèi)容，而不是它的形式。”又說“毫無誠意及只是為了生活而寫作，都寫不出好的文案來”。丹·海金司：《廣告寫作藝術(shù)》，中國友誼出版公司1995年5月版，第82頁?？梢?，廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)方法更為重要，廣告內(nèi)容的真實性是廣告的基石和生命。廣告文稿內(nèi)容的真實性要求所介紹的商品和勞務(wù)項目，要向企業(yè)和消費者提供經(jīng)得住檢驗的證據(jù)，從而真正起到指導(dǎo)消費、促進經(jīng)濟發(fā)展的作用，切忌吹牛和浮夸。如上海運動鞋總廠門市部寫的廣告文稿：火炬牌健身鞋造型別致，美觀大方，穿著舒適，輕巧柔軟。本產(chǎn)品系天然革、輕型橡塑及膠粘合成。故在使用中請君注意，絨革鞋面切忌擦油、雨淋、暴曬，以免脫膠，鞋面沾灰切忌水洗。這個廣告文稿實實在在，對消費者負責(zé)，自然會贏得消費者的好感。又如美國廣告大師大衛(wèi)·奧格威為“舒味思”飲品所寫的廣告文稿：標(biāo)題：“舒味思”的人來到此地文案：引見從英國倫敦“舒味思”廠所派出的特使，制造師愛德華·惠特海?！笆嫖端肌睆S自1974年起即為倫敦的一大企業(yè)。制造師惠特海來到美國各州，是確查在此地所煮的每一滴“舒味思”奎寧檸檬水是否都具有本地廠所獨具的口味。這種口味是長久以來由“舒味思”廠所制的全世界唯一杜松子酒及滋補品的混合物。他進口了“舒味思”所獨創(chuàng)的虔修醇劑，而“舒味思”碳化的秘方就鎖在他的小公事提箱里。這位制造師說：“從頭至尾具有毫厘不差道道地地的‘舒味思”制法?！薄笆嫖端肌狈e百余年之經(jīng)驗，才把他的奎寧檸檬水造成現(xiàn)在這種半苦半甜的完美境地。但你把它和杜松子酒及冰塊混合在高腳杯中卻只需30秒鐘的時間。然后，高雅的讀者們，你將會贊美你讀過這些文字的這一天。附言：你如果喜愛這篇文字而沒有喝過“舒味思”，請以明信片通知，我們即作適當(dāng)安排。函寄：紐約市·東六十街三十號·舒味思收這個文稿粗看起來沒有信誓旦旦的承諾，沒有交待、介紹，但仍給人一種實在感、可信感。如果企業(yè)沒有完全實現(xiàn)原先的承諾，就應(yīng)該向顧客解釋甚至道歉，這種做法不但不會損傷企業(yè)的形象，反而因你的誠懇待人而大開銷路。這樣的例子俯首皆拾。如浙江好來西服飾有限公司的廣告：好來西在你身上，你在好來西心上好來西誠懇致歉我們曾同您承諾：“凡購買Holison高級襯衣，如因正常穿洗，在領(lǐng)口、袖口洗破前出現(xiàn)起泡現(xiàn)象，可在全國任何城市好來西精品店無償退換。好來西服飾有限公司同時贈送一件Holison服飾精品致歉。”為了解決襯衣領(lǐng)口、袖口易起泡、易變形的難題，我們竭盡全力，對十幾個國家近百個廠家生產(chǎn)的面料、輔料進行反復(fù)組合試驗，并采用高溫處理等特種工藝，終于使襯衣的領(lǐng)口、袖口在正常穿洗的情況下不起泡、不變形，由神話變成了現(xiàn)實。一切努力只是想讓穿上好來西襯衣的您真正享受到那一份圓滿的自信與舒適。然而，我們離完美之境依然相距一步之遙。在去年售出的980000件襯衣中，有104件襯衣的領(lǐng)口或袖口出現(xiàn)了起泡現(xiàn)象。這于我們雖屬萬分之102的疏忽，對您卻是百分之百的損失。盡管我們已履行諾言，但對您的愧疚卻難以稍減。為此，我們再次向呵護好來西成長的您表示深深的歉意。不論何時何地，從您穿上好來西襯衣的那一刻起，我們便與您一同分享憂樂?！昂脕砦鳌惫具@一致歉廣告贏得消費者的普遍好評，他們感到買好來西服裝心里踏實。良好的企業(yè)形象使其市場占有率迅擴大。致歉廣告刊出后，好來西服裝的銷售額明顯增加?！?好來西”公司這一成功，在于他們那種對消費者負百分之百的責(zé)任心，在于他們對消費者的那份真誠。可見，廣告貴在真誠，只有真誠才能使廣告文稿富有生命力，才能贏得企業(yè)和消費者的信譽。誠如美國廣告公司協(xié)會主席倫納德·馬修斯所說：“大多數(shù)廣告刊戶和廣告公司認為，只有廣告真實，才能最好地維護他們的利益。這是一種常識，不真實的廣告是對產(chǎn)品或服務(wù)弄虛作假。這樣做只會使人產(chǎn)生不滿情緒。一旦不滿意的人增多，生意就無法維持了。轉(zhuǎn)引自姚振生：《現(xiàn)代廣告寫作》，機械工業(yè)出版社1989年8月版，第30頁。

第五篇：廣播廣告文稿的寫作

廣播廣告利用電波傳播信息，以聲音訴諸聽眾，因此，廣播廣告要注意揚長避短，充分發(fā)揮聲音的優(yōu)勢。

廣播廣告由廣告詞、音樂、音響三方面的要素構(gòu)成。除了注意恰當(dāng)?shù)匕l(fā)揮音樂、音響等要素的作用外，廣播廣告詞的寫作，至關(guān)重要。廣播廣告主要通過聲音傳遞有關(guān)信息，因此，廣告詞首先就要讓聽眾聽得清楚、明白，易于理解和記憶。