第一篇：2013年10月海事大學(xué)化妝品校園推廣活動策劃書

2013年10月海事大學(xué)化妝品（SK-II）校園推廣活動策劃書

一.活動背景：進年來越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作

提供了更多的便捷

1.基本情況簡介：

主要執(zhí)行對象：上海海事大學(xué)大學(xué)生成長互助會外聯(lián)部全體成員（18人次）

市場分析：隨著化妝品漸漸進入大學(xué)校園，大學(xué)校園中成群結(jié)隊的女生成為化

妝品營銷企業(yè)錙銖必較的陣地。

優(yōu)勢：1 學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)低易于接受新生事物，觀念創(chuàng)新速度快，易

于培養(yǎng)品牌的忠誠度學(xué)生群體性生活習(xí)慣強，產(chǎn)品傳播和推廣迅速，易于產(chǎn)生

媒介廣告達不到的效果消費的從眾心理比較強，呼朋引伴式的消費占到很大的比

例，便于新產(chǎn)品以很小的投入打開一個較為廣大的市場學(xué)習(xí)新知識的態(tài)度比較集中，對于化妝品專業(yè)使用、社交

禮儀知識、自身儀容儀表的定位、個人氣質(zhì)魅力的培養(yǎng)有著

濃厚的興趣，易于以創(chuàng)新營銷的模式打開市場學(xué)生年齡低，皮膚質(zhì)量好，所以他們更注重和迷戀于產(chǎn)品的品牌響亮程度和包裝，校園促銷活動的開展易于有效地樹

立一個品牌形象學(xué)生的集體活動的熱情相當(dāng)高，沖動性消費是不可忽視的一個契機學(xué)生群體收入不高，低附加值的增平和促銷的活動可以迅

速打開市場，產(chǎn)品在質(zhì)量安全、效果明顯、包裝精美的同等

條件下，“貪圖小便宜”依舊是大多數(shù)人的心理狀態(tài)

劣勢：1 產(chǎn)品價位惡性競爭產(chǎn)品推廣前期教育周期較長，資金回籠的速度比較慢組織部門：上海海事大學(xué)大學(xué)生成長互助會外聯(lián)部

2.問題的環(huán)境特征：

環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢：海大地處臨港新城，周邊大型商場較為稀缺，潛在市場十分

龐大

環(huán)境的內(nèi)在威脅：各大購物網(wǎng)上誘惑太多，學(xué)生不懂如何把持自己的購物欲

二.活動的意義、目的和目標(biāo)

活動目的：讓商家達到想要的最佳宣傳效果

活動目標(biāo)：在校園中提高SK-II的知名度的同時提高成互的知名度，力求達到

雙贏

使該產(chǎn)品與海大建立友好合作關(guān)系

商家利益：1 產(chǎn)品的教育服務(wù)到位后，達到產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品銷量是必然的2學(xué)生人才市場廣大，不僅是品牌推廣傳播的陣地，并且是企業(yè)

未來人才的選拔和培養(yǎng)的重要場所校園活動開展效果明顯、易于造勢，傳播投入的資金大大低于媒

體廣告的投入學(xué)生群體是未來的社會中堅力量

三.資源需要

人力資源：上海海事大學(xué)大學(xué)生成長互助會外聯(lián)部全體成員

物力資源：SK-II所在公司所需帶來的各項物品（公司自己負(fù)責(zé)準(zhǔn)備）、宣傳所

需課桌（當(dāng)天去搬）、一個大舞臺（需臨時搭建）

四.活動展開

1.前期預(yù)熱： 在校園中張貼海報或橫幅

在廣播中宣傳活動并對產(chǎn)品進行介紹

在校園網(wǎng)站上進行宣傳

2.現(xiàn)場實施活動方案

環(huán)節(jié)一：半小時左右 現(xiàn)場表演，活動亮點（亮點：各個舞者臉蛋光滑，全是SK-II的功勞，是活招牌）（舞蹈）

環(huán)節(jié)二：一小時左右 現(xiàn)場體驗，精彩無限（親自感受SK-II的魅力，事實絕對勝于雄辯）

環(huán)節(jié)三：半小時左右 現(xiàn)場PK，再現(xiàn)高潮

環(huán)節(jié)四：15分鐘左右 現(xiàn)場搖獎，提高聲勢（活動從開始到結(jié)束期間可自愿填調(diào)查問卷，可獲贈送的試用版SK-II，結(jié)束活動前進行抽獎，獲獎?wù)呖色@SK-II化妝品）

ps：參加任何游戲或回答問題者均可以獲得SK-II優(yōu)惠券一張，價值50元

工作人員在四周維持秩序（4人，每人一個角）

如果當(dāng)天下雨，則在多媒體教室進行，做兩手準(zhǔn)備

周三下午1:30活動開始，所有工作人員提前一小時到場布置場地（30*30）

活動當(dāng)天所需的KT板由成互宣傳部負(fù)責(zé)，在此不再展開

六.活動負(fù)責(zé)人：XXX

撰寫人茅云清

第二篇：校園推廣活動策劃書

校園推廣活動策劃書

（一）一、校園推廣活動的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動產(chǎn)生的影響及目標(biāo)群體對于推廣活動的知曉程度和接受程度等。

二、校園推廣活動自身的“內(nèi)部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品與推廣活動的契合點，推廣活動的針對性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。

一、環(huán)境分析

1、“映泰”外部環(huán)境分析

（1）在板卡市場上

目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè)，在這個時候必然會經(jīng)歷一個殘酷的洗牌過程，這時候可能就會出現(xiàn)“大魚吃小魚”的過程?！坝程痹诎蹇ㄊ袌鍪敲媾R著多個比自身實力強大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費者對于部分一線品牌的認(rèn)可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產(chǎn)品在市場業(yè)績不錯，所以會不斷的擴張，可是當(dāng)公司的業(yè)績和預(yù)期出現(xiàn)落差的時候，公司內(nèi)部就會出現(xiàn)一些矛盾，導(dǎo)致2005、2006年眾多二線廠商出現(xiàn)業(yè)績下滑。

（2）校園社團

A、學(xué)?，F(xiàn)有IT數(shù)碼方面的社團兩個：計算機愛好者協(xié)會與數(shù)碼愛好者已有數(shù)年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動。同時，校內(nèi)外也存在有多個銷售電腦配件的公司（如塔內(nèi)PC）通過在學(xué)校吸納人才并與之合作成立團隊，不定期地在校園內(nèi)組織開展了宣傳活動。

注：學(xué)校不允許校內(nèi)宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進行，（據(jù)我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點也是在我們學(xué)校做推廣活動必須要注意的一點。

B、推廣活動面臨的情況看：任何時候校園推廣活動在高效里邊都是不會缺少的，尤其以數(shù)碼產(chǎn)品居多，很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經(jīng)開展實施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨著：眾多校園推廣相同時間段進行的時間沖突，特別是同類型產(chǎn)品的推廣活動的對目標(biāo)群體的分流影響

2、“映泰”內(nèi)部環(huán)境分析

（1）產(chǎn)品特點：穩(wěn)定性高，質(zhì)量與做工都不錯，性價比高。

（2）產(chǎn)品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應(yīng)該分為兩個層次，一個是產(chǎn)品功能定位還有一個是市場營銷定位。我們的產(chǎn)品定位是在中高端，我們強調(diào)的是設(shè)計理念和生產(chǎn)質(zhì)量。而對于市場的營銷定位，我們采取的思路和想法是我們產(chǎn)品的定位比較高，但是我們產(chǎn)品的價格會貼近市場消費的平均值，我們不會提高價格，但是我們卻要提供更好的質(zhì)量和設(shè)計。我們產(chǎn)品的宗旨是為顧客們提供一線的品質(zhì)，性能和服務(wù)?！?/p>

（3）產(chǎn)品線：目前已經(jīng)躋身全球主板廠商排名前五強行列。2005年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進入大陸市場。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現(xiàn)有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構(gòu)方面采用的是省代和城代的形式。

3、目標(biāo)群體分析

（1）目標(biāo)群體構(gòu)成：絕大多數(shù)的在校大學(xué)生。

（2）目標(biāo)群體消費特性：情感依賴性、認(rèn)知品牌、重視性價比。

性情感依賴性，就是指大學(xué)生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費中一直選擇這個品牌。在實際調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品，即使是以后要更換、升級產(chǎn)品，他們還是會選擇相同品牌的產(chǎn)品。

認(rèn)知品牌性，就是由于大學(xué)生是高素質(zhì)的消費群體，他們的消費傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的產(chǎn)品，很大程度取決他們對于這個品牌的認(rèn)識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學(xué)生選擇的決定性因素。在我們的實際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)目前廣州大學(xué)生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產(chǎn)品，很大一部分消費者是對于電腦配件是有一定認(rèn)知與了解的，所以理性的消費者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性價比為選擇要素的。

（3）影響消費者購買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機會點

對于現(xiàn)在許多校園推廣活動的分析：

1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當(dāng)。通過社會媒體影響大學(xué)生的性價比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對大學(xué)校園的行為；企業(yè)應(yīng)該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和絡(luò)媒體兩個方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2、活動內(nèi)容單調(diào)、形式單一，活動與產(chǎn)品形象不相匹配例如免費派發(fā)可以讓大學(xué)生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨特性和較強的針對性，否則通過試用吸引到消費者的比例并不高；

3、活動單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續(xù)時間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預(yù)計的影響和效果無法達到。例如巡展是企業(yè)運用較多的方式，它能夠給學(xué)生更為直觀的感受，同時增強互動性和體驗性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機會點：

機會點

（一）：一個參與度高，互動性強，充滿時尚氣息的推廣活動，并輔之以極具煽情與引起消費者心理共鳴的圓夢計劃，能夠吸引絕大多數(shù)大學(xué)生目光，激發(fā)部分學(xué)生購買欲望，培養(yǎng)潛在顧客。

活動內(nèi)容：整個系列活動主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產(chǎn)生強力的影響，各個活動相互宣傳、影響和促進，起到“1+1+1>3”的效果。

機會點

（二）：本次校園推廣活動的活動時間、地點、以及宣傳手段等都是經(jīng)過反復(fù)考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴大受眾范圍，提升品牌形象，促進產(chǎn)品銷售等目的，同時就本人在大學(xué)城居住的這兩年的情況來看，IT企業(yè)所做校園推廣活動能夠?qū)a(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點與品牌內(nèi)涵與活動很好地結(jié)合，并最終成功的并不是很多，活動的規(guī)模和影響也較小，同質(zhì)化的活動相當(dāng)嚴(yán)重，這也正是本次活動成功的切入點。

校園推廣活動策劃書

（二）一、活動目的

通過這次校園活動推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個校園細(xì)分市場內(nèi)的消費群和潛在消費群第一次全方位地接觸公司產(chǎn)品，進一步了解公司產(chǎn)品以及企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，使公司產(chǎn)品能在最短時間內(nèi)在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度。

二、市場調(diào)研

對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學(xué)生的消費特點，分析他們的消費習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

三、活動前準(zhǔn)備工作

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。

(3)絡(luò)宣傳:進入該學(xué)校的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳。()

四、校園講座

校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動提出的。校園講座是由教師不定期地向?qū)W生講授與學(xué)科有關(guān)的科學(xué)趣聞或新的發(fā)展，以擴大他們知識的一種教學(xué)活動形式，由主講人向?qū)W員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態(tài)的一種公開半公開的學(xué)習(xí)形式。

四、效果評估

通過這一次的校園活動推廣，能夠使公司產(chǎn)品成功地打進大學(xué)校園市場。大大提高了公司產(chǎn)品在大學(xué)生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴大了公司產(chǎn)品在國內(nèi)的市場，市場占有率有了較大提高，在大學(xué)校園這個市場內(nèi)有了一個相對穩(wěn)定的市場份額。同時，銷售量大大增加，在原來的基礎(chǔ)上，盈利快速增長。

第三篇：XX化妝品店推廣策劃書

一、活動簡介

“周末文化廣場”是焦作大學(xué)校園文化交流，豐富校園生活的一個重要途徑。活動資金主要由學(xué)生會外聯(lián)部和其他各個部門聯(lián)合募集，學(xué)生會為贊助商提供廣告，活動策劃等方式對校外商家提供宣傳幫助，以換取物料﹑資金贊助。

二、活動時間：

XX月X旬（具體時間待定）

三、活動地點：

焦作大學(xué)和諧廣場。

四、活動對象：

焦作大學(xué)全體師生

五、宣傳活動內(nèi)容介紹：

首先，感謝贊助商給我們的支持。我們對于每一位贊助商，我們都將會在“周末文化廣場”活動現(xiàn)場進行提名感謝。我們在同一項活動中同類型公司、商店都只選擇接受其中一家贊助商進行贊助，以幫助贊助商在市場競爭中占據(jù)有利位置，保護贊助商最大利益。

我們主要提供，校園攤位、橫幅懸掛、宣傳版面、傳單發(fā)放、廣告張貼、海報設(shè)計、廣播站宣傳、知識講座等（相關(guān)價格下面詳情）。

校園攤位能夠直接的將贊助商的化妝產(chǎn)品展示給同學(xué)們，并可以配合現(xiàn)場試用等方式引起同學(xué)關(guān)注，可以同傳單發(fā)放結(jié)合使用。我校女生住宿比較密集，可以針對型的直接將攤位擺在女生寢室樓下進行銷售宣傳。

橫幅懸掛能較長時間的將贊助商店名，店位等信息展示在同學(xué)面前，我們一般選擇懸掛在同學(xué)們每天上下學(xué)必經(jīng)的湖濱大道上，促進宣傳。

知識講座可以將同學(xué)們集中在教室里，對贊助商產(chǎn)品的效果用多媒體，宣傳頁進行展示，并且對贊助商的產(chǎn)品進行銷售，雖然現(xiàn)場效果并不明顯，但后續(xù)效果明顯好過校園攤位。

廣告張貼可以在學(xué)校宣傳欄內(nèi)給贊助商提供張貼海報，廣告等。我系開始特色專業(yè)PS設(shè)計課程，在知識講座前我們可以對講座進行宣傳，以吸引更多的同學(xué)關(guān)注。

另外，我們在接受資金贊助的同時對于贊助商的物料贊助，我們將會折換成同價值的宣傳資料，人員勞務(wù)（物料價值協(xié)商定價）給予交換。

六、宣傳方案：

根據(jù)我校寢室分布情況，女生寢室相對密集，而化妝品相比之下女生消費居多。我建議能夠在寢室下進行校園攤位的宣傳，并且進行傳單發(fā)放，彌補校園攤位沒有長期持續(xù)效果。事實證明大范圍的宣傳會造成宣傳效果的流失，和大量的資金浪費，所以我們采取小范圍密集宣傳，集中宣傳力度對固定范圍造成長期的市場影響，甚至產(chǎn)生連續(xù)效應(yīng)，形成固定的消費群體。我們可以在現(xiàn)場才有傳單優(yōu)惠活動（最好能在星期五等假期前夕），現(xiàn)場消費送會員活動。中國市場有一個特定規(guī)則，那里人多去那里，因此活動是應(yīng)該盡量拉住每一個路過的同學(xué)，并以優(yōu)惠活動吸引她留下來。就校園攤位具體方案如下：

首先我校提供攤位200元/天，提供2桌4凳1棚。

建議準(zhǔn)備會員卡，宣傳單進行發(fā)放，試用型化妝品等。

攤位設(shè)立在我校女生寢室2#樓下，這里女生住宿密集，人流頻繁。并且鼓勵同學(xué)們現(xiàn)場購買，試用等，并組織類似現(xiàn)場購買化妝品送會員卡（會員卡發(fā)放可以作為優(yōu)惠策略，避免同學(xué)們要求打折等），贈送試用品送優(yōu)惠卷等。盡量聚集同學(xué)，引起其他同學(xué)關(guān)注，也可以采用現(xiàn)場化妝等活動直接拖延同學(xué)停留時間?？梢栽诂F(xiàn)場臨時掛橫幅，貼海報等延長宣傳效力。

七、其他宣傳收費標(biāo)準(zhǔn)

主教樓前海報（主要用于講座前宣傳）200元/次 主教樓內(nèi)宣傳板（講座前進行宣傳，指引）200元/次 條幅懸掛⑴（懸掛在主教樓前湖邊橋上，至少7天）300元/次 條幅懸掛⑵（懸掛在湖濱大道護欄上，至少7天）200元/次 廣播站廣播宣傳（每天特定時間播報，7天至10天）200元/次 知識講座⑴（普通教室，至多200人）150元/次 知識講座⑵（多媒體教室，至多200人）200元/次

八、致贊助商

再次感謝贊助商能給我們這次機會，我們將以全心全意的服務(wù)讓贊助商滿意，給贊助商帶來最大利益。祝本次合作圓滿成功！

焦作大學(xué)信息工程學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部

二〇一一年十月三十一日

第四篇：校園推廣策劃書

雷柏產(chǎn)品校園推廣策劃書

一、活動目的讓在校大學(xué)生了解雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性，方便學(xué)生選購高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高雷柏產(chǎn)品在校園內(nèi)的知名度和影響力，增加雷柏產(chǎn)品的市場占有率。

二、活動優(yōu)勢

眾所周知，廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生眾多，大學(xué)城各高校間交流頻繁，各高校的學(xué)生都會穿梭于學(xué)校，由此產(chǎn)品銷售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現(xiàn)如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護電腦，大多數(shù)人都會選擇外接鍵盤和鼠標(biāo)，再加上雷柏產(chǎn)品性價比很高，宣傳活動必然會給學(xué)生指引良好的選購方向，也會給貴公司帶來不錯的經(jīng)濟效應(yīng)。

三、活動形式

1、前期宣傳活動

外聯(lián)部工作人員將于廣工的四個飯?zhí)们芭砂l(fā)宣傳傳單

時間：12:00~13:00（人流高峰時段）

在四個飯?zhí)们暗男麄鳈趶堎N海報，對雷柏產(chǎn)品進行長時間的深度宣傳時間：可以連續(xù)持續(xù)多天

2、現(xiàn)場攤位活動

現(xiàn)場展示雷柏展品（可以由工作人員講解電腦保養(yǎng)知識，以及雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性），派發(fā)產(chǎn)品介紹傳單；

現(xiàn)場體驗雷柏產(chǎn)品:由雷柏公司提供樣品供學(xué)生體驗對比，讓學(xué)生更好的了解到雷柏優(yōu)良的品質(zhì);

現(xiàn)場團購：擬定一份團購表，感興趣的同學(xué)現(xiàn)場留下聯(lián)系方式，團購報名。（其他活動方式可由貴公司提出，共同商榷）

時間；11；30~18:00

地點：廣工東區(qū)女生宿舍前（靠近飯?zhí)眉八奚?，該處人流量大，方便學(xué)生前去咨詢）一到四個攤位

四、人員安排

1現(xiàn)場活動工作人員由雷柏公司提供；外聯(lián)部在活動期間將安排至少兩人進行協(xié)助，派發(fā)傳單，維持秩序等工作。

五、費用細(xì)則

一個攤位1000元/天

派發(fā)一千份宣傳單300元

單幅海報張貼50元/天

(您好，具體執(zhí)行方案可以再做商榷)

第五篇：元旦校園推廣促銷活動策劃書

元旦校園推廣促銷活動策劃書、活動主題：承傳統(tǒng)、迎元旦

二、活動時間： 2011年1月1號

三、活動主辦方： 江西青年職業(yè)學(xué)院物流協(xié)會

四、活動意義：

承傳統(tǒng)、迎元旦，讓同學(xué)們度過一個有意義的元旦，開心的結(jié)束舊的一年。同時為協(xié)會賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個人。

五、活動負(fù)責(zé)人： 元旦組全體成員

六、市場分析：

元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機、小型的煙花、許愿瓶、祝福卡；另外也可捎帶副食品。

七、推廣策略：

一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵。卡片可用商品的多少而量力贈送或銷售。

八、附加項目： 為了體現(xiàn)物流協(xié)會的職能，可幫需要送禮上門的同學(xué)服務(wù)（只限本校）。

九、促銷方案：

把銷售產(chǎn)品設(shè)計打印好再進行宣傳（促銷方案另附），在每個班級進行強有力的宣傳。

十、時間：

（1）宣傳時間：12月26號晚自習(xí)

（2）銷售時間：1月1日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。

十一、費用：代定

策劃書：元旦組

2010年12月16號