第一篇：學(xué)校洗衣房運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)施方案

學(xué)校洗衣房運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)施方案

一、經(jīng)營(yíng)目的：

就目前我們學(xué)校的實(shí)際看，大多數(shù)同學(xué)都是住宿生，每天都為學(xué)習(xí)和鍛煉身體而忙碌，已經(jīng)沒(méi)有更多的時(shí)間花在洗衣服這件事上。特別是冬天，衣服洗了難干，不洗難聞，晾在走廊影響學(xué)校美觀(guān)，遇到領(lǐng)導(dǎo)檢查，領(lǐng)導(dǎo)先聞到霉味，接著被“雨淋”。針對(duì)以上兩點(diǎn)，我們?cè)谶x擇進(jìn)入時(shí)有一定的優(yōu)勢(shì)，可以采取提高服務(wù)和降低價(jià)格，并做到有規(guī)模、一定的水準(zhǔn)、保證洗衣質(zhì)量和清潔等.為了使我們洗衣房更加的完善我們制定了一下的計(jì)劃。對(duì)洗衣房的要求我們分為以下幾點(diǎn).二、經(jīng)營(yíng)范圍：

1.我們洗衣房一般來(lái)說(shuō)不贊成用現(xiàn)金來(lái)支付洗衣費(fèi) 我們會(huì)在開(kāi)洗衣房之際 會(huì)充值刷卡消費(fèi)，而大額充值時(shí)我們會(huì)以更優(yōu)惠的宗旨進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。同學(xué)們可以充值一個(gè)月的金額，也可以充值一個(gè)學(xué)期的金額，最晚是這個(gè)學(xué)期結(jié)束用掉。

2.我們洗衣服的種類(lèi)有：

褲子：牛仔褲 2元一條

休閑褲1.5元一條

衣服：汗衫 薄的長(zhǎng)袖 1元一件

羊毛衫 3元一件

外套：薄：2元1件

厚：（如針織一類(lèi)的等）3元一件 附：冬天的羽絨衫和棉襖我們一律不洗

但如同學(xué)們有床單或被套之類(lèi)的東西需清洗，將與負(fù)責(zé)人面談價(jià)格。

質(zhì)量較差的衣服我們也不提供服務(wù)，以免在清洗的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)損壞問(wèn)題

3.在清洗衣服的時(shí)候，我們洗衣房還供應(yīng)：金紡（柔軟劑）和洗衣消毒水，有需要的話(huà)，要另加2元。

5.會(huì)縮水、褪色的毛料衣物暫不服務(wù) 如：羊毛衫、，若有特殊情況我們會(huì)用專(zhuān)用的洗滌液清洗，盡量減少褪色，但后果自負(fù)

三、經(jīng)營(yíng)方式：

1．如果有服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量不好的可以到主管人員處投訴

2．需要服務(wù)的請(qǐng)到主管人員處充值

3．對(duì)于我們洗衣房的開(kāi)設(shè)時(shí)間我們也有一些限制，我們當(dāng)天收衣服的時(shí)間為：

傍晚：5：00~7：00

晚自習(xí)下課：10:00~10:30

同學(xué)們?nèi)∫路臅r(shí)間為：

傍晚：5：00~7：00

中午：11：45~12：40我們當(dāng)天洗的衣服一般是在次日的傍晚和晚上就可以取回如因有特殊的原因（下雨）可能時(shí)間會(huì)推遲一天。如沒(méi)有特殊原因，同學(xué)們一般可以在次日拿回清洗的衣服。

4．我們?cè)谇逑匆路臅r(shí)候，需要同學(xué)們登記一下，我們會(huì)在登記之后貼上標(biāo)簽注明以免混淆。

5．主管人員：

員工：

這是我們洗衣房暫時(shí)初定的計(jì)劃，我們帶著薄利多銷(xiāo)的理念經(jīng)營(yíng)洗衣房，相信在我們的努力下，洗衣房會(huì)越辦越出色的。

第二篇：洗衣房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

喜洋洋校園洗衣房

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

機(jī)械工程學(xué)院

工程設(shè)計(jì)與分析一班

組長(zhǎng):蘇聰090101010117 成員:史振宇090101010102

張世茂090101010111 陳效090101010406 李登佩090101010394 邵倉(cāng)090101010017

2012 年5 月

喜洋洋校園洗衣房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一部分 概述

一、背景

“洗澡后，提著換下的衣物到自助洗衣房，然后投入硬幣，把衣服放入洗衣機(jī)，按下按鈕，然后就坐在旁邊聽(tīng)音樂(lè)”這種經(jīng)常在電影里看到的情景，你試過(guò)嗎？在自助式干洗店內(nèi)，顧客可以自帶洗衣粉自助洗衣房，也可以委托洗衣店幫助洗衣，如果需要加急，還可以要求洗衣店提供特快服務(wù)，規(guī)定時(shí)間內(nèi)足不出戶(hù)就可以拿到干凈衣服。這種衛(wèi)生便捷的自助洗衣，因滿(mǎn)足社區(qū)配套的需要而日趨興起。

在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，自助洗衣店和快餐店一樣普及，到洗衣店洗衣，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠?，形成了他們?xí)慣依賴(lài)于服務(wù)的特有文化，并在世界逐步推廣和流行。

以美國(guó)為例，自助洗衣店已經(jīng)經(jīng)歷了50多年的發(fā)展歷史，全國(guó)共有三萬(wàn)五千多家自助洗衣店，遍布了城市、小鎮(zhèn)和社區(qū)，年?duì)I業(yè)額達(dá)到了數(shù)十億美金，并成立了協(xié)會(huì)和商會(huì)，形成了一個(gè)完整的服務(wù)體系。在中國(guó)，隨著城市化進(jìn)程的加快，流動(dòng)性人口的增加，人口居住密度的加大，自助洗衣房作為一種會(huì)所、社區(qū)配套形式的出現(xiàn)也成為發(fā)展所需、LG洗衣房早早的看中了這點(diǎn)，也在不斷的發(fā)展自己的知名度。

隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的普及，人們逐步邁入數(shù)字化世界，在這個(gè)世界里，人們隨心所欲地享受由“數(shù)字化”帶來(lái)的便捷和優(yōu)越。電腦、數(shù)碼相機(jī)、交通便利卡、自助取款機(jī)??生活中我們無(wú)時(shí)不刻地需要和它們打交道。而這股趨勢(shì)也自然而然地走進(jìn)了校園，影響著數(shù)千萬(wàn)高校學(xué)生的學(xué)習(xí)和日常生活起居。

二、公司簡(jiǎn)介

喜洋洋洗衣房加盟傳播綠色、健康、環(huán)保、高效、節(jié)能的洗業(yè)文化，引入世界先進(jìn)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，全力推動(dòng)燕大洗業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展，為同學(xué)們創(chuàng)造高品質(zhì)生活。

三、我們的服務(wù)

在自助式干洗店內(nèi)，顧客可以自帶洗衣粉自助洗衣房，也可以委托洗衣店幫助洗衣，如果需要加急，還可以要求洗衣店提供特快服務(wù)，規(guī)定時(shí)間內(nèi)足不出戶(hù)就可以拿到干凈衣服。這種衛(wèi)生便捷的自助洗衣，因滿(mǎn)足社區(qū)配套的需要而日趨興起。

四、區(qū)域優(yōu)勢(shì)分析

自助洗衣房主要開(kāi)設(shè)在外來(lái)人口密集的地區(qū)，如城郊結(jié)合部、大中院校和工廠(chǎng)區(qū)，提供洗滌設(shè)備供顧客自己操作，按使用次數(shù)收費(fèi)。在燕山大學(xué)這樣一所工科類(lèi)院校,有廣大的學(xué)生朋友,東校區(qū)有兩家洗衣房但是洗的不干凈而且價(jià)格還很高,如果能在東校區(qū)開(kāi)一個(gè)這樣的洗衣房,學(xué)生們對(duì)洗衣房的觀(guān)念會(huì)改變了,而且,可以與原來(lái)的兩個(gè)洗衣店老板商量合資,或聘請(qǐng)他們來(lái)給店里打工,這也改善了他們的工作環(huán)境,是雙贏(yíng)的行為.五、經(jīng)營(yíng)方法

洗滌的物品主要有三類(lèi)：

1、內(nèi)衣、內(nèi)褲、衫衣等日常服飾；

2、被單、床套、毛毯、窗簾等大件用品；

3、西裝等需干洗的高檔服飾。上述地區(qū)洗衣條件往往一般，特別是冬天，水溫很低，洗衣服更是一件苦差事，自助洗衣房以低廉的費(fèi)用招攬這部分顧客，同時(shí)干洗等費(fèi)用也比外面的洗衣店低得多。

六、投資分析：

1、LG全自動(dòng)洗衣機(jī)5臺(tái)，每臺(tái)20000元，共104000元；

2、LG全自動(dòng)烘干機(jī)5臺(tái)，每臺(tái)15000元，共79000元；

3、電熨斗和燙衣板共500元；

5、房租1200元。全部投資不超過(guò)17.55萬(wàn)元。

七、效益分析

每臺(tái)洗衣機(jī)每天使用5次，每次的收費(fèi)為5元，除去0.15元電費(fèi)和水費(fèi)，每臺(tái)洗衣機(jī)每天賺24.5元左右，比外面的干洗店便宜三倍，加起來(lái)每天大概可賺245元，除去房租和其它費(fèi)用，每天還可賺200元左右。200X365=73000加上出售洗衣粉、洗衣液、衣服柔順劑、去污劑的利潤(rùn)，收入是很可觀(guān)了。而對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，花10元可洗一家人的衣服也是很便宜的。對(duì)于沒(méi)有時(shí)間自己洗衣服的顧客，可以酌情加收一定費(fèi)用，由經(jīng)營(yíng)者幫其洗好燙好。

八、自助投幣洗衣吧項(xiàng)目進(jìn)入小區(qū)洗衣店、連鎖洗衣店的可行性：

１、一般的洗衣門(mén)店設(shè)在靠近社區(qū)的地方，一個(gè)門(mén)店中都設(shè)有2-3名服務(wù)員，這些人力資源大部分時(shí)間都是閑置的，自助洗衣店可實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守，或只有1人半自助形式即可，非常容易推廣和管理。

２、投幣式洗衣機(jī)技術(shù)成熟而穩(wěn)定，投幣器控制系統(tǒng)技術(shù)也成熟而穩(wěn)定，該產(chǎn)品安裝方便，接上水管和電源即可，也不需要增加專(zhuān)門(mén)人員來(lái)專(zhuān)人管理，可由各門(mén)店值班人員進(jìn)行機(jī)器表面護(hù)理，使機(jī)器處于潔凈狀態(tài)，方便方向旅客放心使用即可。

３、自助式洗衣機(jī)特設(shè)有特殊的消毒、殺菌功能，可使消費(fèi)者放心使用。

４、預(yù)先設(shè)置，投幣洗衣，集中回收錢(qián)幣，消費(fèi)者操作便捷、企業(yè)容易規(guī)范管理，財(cái)務(wù)控制性強(qiáng)。

５、在小區(qū)洗衣店、連鎖自助洗衣店還可配置干衣機(jī)，提供洗衣、干衣一條龍服務(wù)，特別是南方潮濕的季節(jié)里，一定會(huì)得廣大消費(fèi)者的歡迎！

6、自助洗衣吧內(nèi)還可以增加干洗（代收）業(yè)務(wù)，和專(zhuān)業(yè)干洗店簽代洗合同，利潤(rùn)分成，在一些季節(jié)也成為主要收入來(lái)源。

九、自助洗衣機(jī)與學(xué)校合作的商業(yè)模式

與學(xué)校合作的商業(yè)模式針對(duì)學(xué)生用戶(hù)群，利用學(xué)校本身地理優(yōu)勢(shì)，和校方進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)的方式。校方提供鋪放場(chǎng)地和日常管理，由投資商購(gòu)買(mǎi)投幣洗衣機(jī)，按實(shí)際營(yíng)業(yè)額與學(xué)校分成，分成比列由雙方協(xié)商議定。

自助投幣洗衣項(xiàng)目進(jìn)入校園的特點(diǎn)：

１、是可以省去鋪面租金，跟學(xué)校采取利潤(rùn)分成的方式可以有效的控制成本。２、客流量有保證，隨著我國(guó)大、中院校的一再擴(kuò)招，形成了一個(gè)異常龐大的學(xué)生消費(fèi)群，這些８０年代后的學(xué)生（多是獨(dú)生子女）經(jīng)濟(jì)條件比較優(yōu)越，生活自理能力比較差，傳統(tǒng)洗衣店、干洗店無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格。

十、自助投幣洗衣項(xiàng)目進(jìn)入校園的可行性：

1、符合國(guó)家提倡校園服務(wù)社會(huì)化的大政策，專(zhuān)業(yè)公司才能專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

2、能有效解決住校愛(ài)生洗衣難問(wèn)題，學(xué)生投幣洗衣，自主、自愿、自助時(shí)尚方便。

3、節(jié)省學(xué)生洗衣所耗的時(shí)間和精力，把更多的時(shí)間用于學(xué)習(xí)。

4、能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)和良好的社會(huì)形象。

5、能有效節(jié)約學(xué)生洗衣用水，實(shí)踐證明用洗衣機(jī)洗衣特會(huì)節(jié)省

30%—40%的用水量。

6、比沅衣房更接近學(xué)生宿舍，學(xué)生使用方便。

7、無(wú)需校方投資、維護(hù)和管理，卻能達(dá)到提升學(xué)校綜合辦學(xué)的條件的效果。

8、增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)來(lái)源，學(xué)校和投資方共同受益。

9、在國(guó)內(nèi)眾多城市有實(shí)際操作成功經(jīng)驗(yàn)，廣州80%的院校已經(jīng)增設(shè)了自助洗衣服務(wù)，充分說(shuō)明其可行性。

第三篇：融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

? 融資計(jì)劃

融資方案共有如下幾種：

一、與某個(gè)制藥或醫(yī)藥公司進(jìn)行獨(dú)有品牌銷(xiāo)售

與某個(gè)制藥公司簽訂合同，本公司產(chǎn)品只包含該公司相關(guān)藥品，相當(dāng)于該公司的校園獨(dú)家代理，以這種方式與該公司簽訂合同，使其為我方提供一定數(shù)額的贊助或獨(dú)家贊助。

二、與某幾個(gè)公司共同合作

同時(shí)聯(lián)系多個(gè)醫(yī)藥公司，與其進(jìn)行洽談，銷(xiāo)售其藥品，并在盒體印刷或張貼其廣告以達(dá)到宣傳的目的，以此從各個(gè)公司獲得相應(yīng)的贊助。

三、在簽訂供貨協(xié)議后的相應(yīng)宣傳

我公司會(huì)與已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)我公司“寢室藥箱”的同學(xué)達(dá)成一定協(xié)議，會(huì)在日后供貨活維護(hù)的過(guò)程中不定期地發(fā)放一些宣傳廣告資料。以此宣傳方式來(lái)要求供貨單位或其他合同簽訂公司對(duì)我公司進(jìn)行一定的贊助。

在以上方式全部達(dá)成之后，我們的資金大概在五萬(wàn)元左右，由于我們工作小組是一個(gè)7人的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)《關(guān)于促進(jìn)普通高校畢業(yè)生就業(yè)若干政策》中提出，我們可以貸款資金不高于20萬(wàn)人民幣。綜上，我創(chuàng)業(yè)小組在初期創(chuàng)業(yè)資金共有23萬(wàn)-25萬(wàn)人民幣。

? 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

就以上資金，我們小組共有如下安排

一、前期宣傳資金：選定試點(diǎn)學(xué)校，在該校內(nèi)進(jìn)行學(xué)生調(diào)查（有關(guān)材料在后面附加），包括宣傳海報(bào)，調(diào)查問(wèn)卷，宣傳單等方式

二、產(chǎn)品成本：包括儲(chǔ)物盒的定做和相應(yīng)藥物商品購(gòu)買(mǎi)，在初期我小組預(yù)計(jì)共生產(chǎn)150個(gè)單位產(chǎn)品以及相應(yīng)零散藥物。

三、其他資金：如公關(guān)費(fèi)用，消耗品費(fèi)用等等。? 風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略

如下情況，我小組會(huì)主動(dòng)撤資：

一、我公司商品完全沒(méi)有銷(xiāo)量或銷(xiāo)量極低

二、我公司商品盈利無(wú)法承擔(dān)前期宣傳以及后期公關(guān)，消耗費(fèi)用 總體資金大約在總資金的25%，即5-7萬(wàn)人民幣。

第四篇：學(xué)校計(jì)劃

明德小學(xué)2015工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以“為孩子的一生發(fā)展和幸福奠基”為宗旨，進(jìn)一步打造“師德高尚、理念新穎、知能并重、優(yōu)質(zhì)高效”的教師隊(duì)伍，培育“健康快樂(lè)、思維靈活、習(xí)慣良好、素質(zhì)全面”的學(xué)生群體。形成“教師樂(lè)教、學(xué)生樂(lè)學(xué)、高效低負(fù)”的教學(xué)氛圍。竭力打造學(xué)校品牌，提升學(xué)校品位，全面提高學(xué)校的辦學(xué)水平和教育質(zhì)量，促進(jìn)我校教育事業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

1、繼續(xù)提高青年教師的思想與業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍的師德與業(yè)務(wù)建設(shè)，優(yōu)化教師隊(duì)伍素養(yǎng)，為學(xué)校發(fā)展注入活力與后勁；注重全校師生的風(fēng)尚與習(xí)慣養(yǎng)成，通過(guò)師生的面貌、言行、素養(yǎng)，顯現(xiàn)學(xué)校的形象、內(nèi)涵、品位和后勁。

2、實(shí)施人文管理、規(guī)范管理、民主管理有機(jī)統(tǒng)一的科學(xué)管理機(jī)制。營(yíng)造積極進(jìn)取、規(guī)范從教的良好氛圍；加強(qiáng)校園文化建設(shè)，利用文化育人、環(huán)境育人。

3、確保師生安全與學(xué)校安全、和諧與穩(wěn)定，保障教育教學(xué)和各項(xiàng)工作的穩(wěn)健、持續(xù)、科學(xué)發(fā)展。

4、探索學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生、禮貌等行為習(xí)慣的培養(yǎng)方式，保持誠(chéng)實(shí)、踏實(shí)、快樂(lè)、有序、整潔的校園環(huán)境與學(xué)生風(fēng)氣。讓學(xué)生學(xué)會(huì)知識(shí)技能、學(xué)會(huì)動(dòng)手動(dòng)腦、學(xué)會(huì)生存生活、學(xué)會(huì)做事做人。

5、以高效課堂為抓手，以教科研為引領(lǐng)，狠抓課堂教學(xué)改革，進(jìn)一步減輕學(xué)生課業(yè)與作業(yè)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)學(xué)生自主、合作、活潑、健康、快樂(lè)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)的優(yōu)質(zhì)高效，為學(xué)生發(fā)展增添活力。

6、管好、用好教育設(shè)施設(shè)備，加強(qiáng)教師現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)，提高教師使用的能力和水平，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學(xué)手段提高教學(xué)質(zhì)量。

7、加強(qiáng)音體美教學(xué)工作，拓展學(xué)生課外興趣小組活動(dòng)項(xiàng)目，提高活動(dòng)質(zhì)量，逐步形成學(xué)校傳統(tǒng)經(jīng)典項(xiàng)目。

8、做好后勤服務(wù)，完善教學(xué)設(shè)施，優(yōu)化后勤管理，建設(shè)幸?？鞓?lè)的工作環(huán)境和育人環(huán)境。

三、工作措施

（一）加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)

2015年，我們將繼續(xù)開(kāi)展以“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象”為主題的師德提升活動(dòng)，扎實(shí)開(kāi)展“道德講堂”活動(dòng)，全面實(shí)施“師表工程”，使師德教育序列化、制度化。切實(shí)加強(qiáng)教師師德建設(shè)，全面提升教師形象。組織教師以學(xué)習(xí)教育理論為根本，以格守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為基礎(chǔ)，嚴(yán)格執(zhí)行師德師風(fēng)“三個(gè)十”，培養(yǎng)教師具有奉獻(xiàn)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)結(jié)合作意識(shí)為重點(diǎn)，開(kāi)展序列化教育。使教師真正做到對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，樹(shù)立自身良好形象，無(wú)愧與人民教師的光榮稱(chēng)號(hào)。

（二）創(chuàng)新德育工作新舉措

學(xué)校工作必須牢牢把握一個(gè)主題：以德育人。全面貫徹《中小學(xué)德育規(guī)程》，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育，為創(chuàng)德育管理特色而努力。

1、加強(qiáng)德育工作領(lǐng)導(dǎo)。加強(qiáng)黨支部對(duì)德育工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立健全團(tuán)支部、政教處、少先隊(duì)大隊(duì)部等機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化班主任的育人職責(zé)，保障德育工作的扎實(shí)開(kāi)展。

2、重視全員管理育人。全體教職工要樹(shù)立全員德育意識(shí)，樹(shù)立教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人意識(shí)，把德育工作貫穿到學(xué)校教育的全過(guò)程，做到課堂問(wèn)題科任教師管，班級(jí)事情班主任管，遇到問(wèn)題人人主動(dòng)管，傾向性問(wèn)題全校齊抓共管。搞好共建活動(dòng)，辦好家長(zhǎng)學(xué)校。繼續(xù)做好教師與特殊學(xué)生的幫扶結(jié)對(duì)工作。

3、加強(qiáng)養(yǎng)成教育。繼續(xù)發(fā)揮政教處、少先隊(duì)、校外輔導(dǎo)員的作用，創(chuàng)新德育工作新舉措。（1）實(shí)行了升國(guó)旗、干部輪流值勤、文明禮貌監(jiān)督崗、“五星級(jí)”班級(jí)考核等制度；（2）發(fā)揮電子屏、樓梯文化、走廊文化、板報(bào)、櫥窗等的作用，繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站、校報(bào)，營(yíng)造濃郁的校園文化氛圍，使學(xué)生在不知不覺(jué)中受到熏陶；（3）定期舉辦形式多樣的主題教育和道德實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)多種渠道對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義、優(yōu)良傳統(tǒng)、民族精神、遵紀(jì)守法、以及良好行為習(xí)慣等方面的教育，促進(jìn)學(xué)生全面、健康發(fā)展。

4、加強(qiáng)班務(wù)工作評(píng)比考核。建立“班級(jí)工作量化考核辦法”，完善“文明班級(jí)”、“五好少年”等檢查評(píng)比制度，將文明班級(jí)、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師的評(píng)選落實(shí)到具體的班級(jí)管理、學(xué)生教育之中，將學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的班級(jí)列入輔導(dǎo)教師的績(jī)效考核。調(diào)動(dòng)全體教職工的熱心學(xué)生教育管理工作的積極性。

（三）扎實(shí)抓好教研教改工作

1、抓好常規(guī)教學(xué)。為確保教學(xué)的正常運(yùn)行，要根據(jù)《平順縣明德小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理細(xì)則》，加強(qiáng)備、講、輔、改、考各環(huán)節(jié)的督促檢查，建立和完善教學(xué)常規(guī)檢查制度，教務(wù)處和教研室要定期對(duì)教師的教案編寫(xiě)、作業(yè)批改、中差生輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記和聽(tīng)課筆記進(jìn)行全面檢查；要實(shí)行隨堂聽(tīng)課、巡課制度，隨機(jī)抽查，落實(shí)課堂教學(xué)常規(guī)，期中和期末要進(jìn)行集中檢查。對(duì)常規(guī)檢查的情況要及時(shí)地在全校教師會(huì)上進(jìn)行反饋、總結(jié)，推廣好的做法，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)。

2、加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)

首先，要建立教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，依據(jù)教學(xué)實(shí)際，采用自學(xué)、分組學(xué)、集中學(xué)、大會(huì)交流等形式，加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。對(duì)學(xué)習(xí)的效果采用閉卷考試的形式進(jìn)行檢測(cè)，并要求教師要寫(xiě)出學(xué)習(xí)體會(huì)。

其次要采用走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法，加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。學(xué)校要有計(jì)劃地分批派出教師到省、市參加各種學(xué)習(xí)、參觀(guān)、研討、交流等活動(dòng)，組織教師到省內(nèi)外名校參觀(guān)取經(jīng)，回校后，將帶回來(lái)的新思想、好做法在本校傳播推廣；有計(jì)劃地定期聘請(qǐng)省、市教育學(xué)家、名校長(zhǎng)、教學(xué)專(zhuān)家、能手來(lái)我校做專(zhuān)題講座、示范課和教學(xué)技能培訓(xùn)，使老師們不斷開(kāi)闊視野、更新觀(guān)念、提高專(zhuān)業(yè)技能。

第三要聚焦課堂，加強(qiáng)現(xiàn)代教育手段的應(yīng)用。加強(qiáng)數(shù)字化教學(xué)設(shè)備應(yīng)用教學(xué)，進(jìn)行微課程教學(xué)研究，結(jié)合遠(yuǎn)程研修“微課程”的研究及制作，開(kāi)展課堂教學(xué)展示活動(dòng)。切實(shí)提高課堂教學(xué)效益，使課堂教學(xué)更加簡(jiǎn)約化，常態(tài)性。

3、健全制度，保障教研工作高效運(yùn)行

為了搞好校本教研活動(dòng)，要在抓好備、講、輔、改、考常規(guī)教學(xué)的基礎(chǔ)上，健全教研制度，保障教研工作的科學(xué)、有序、高效、創(chuàng)新，促進(jìn)科研興校工作的扎實(shí)有序開(kāi)展。要?jiǎng)?chuàng)新校本教研形式，按學(xué)段分學(xué)科開(kāi)展合作教學(xué)，課例研究，案例反思，教學(xué)故事、教學(xué)論壇，技能展示等獨(dú)具特色的校本教學(xué)行為研究。要繼續(xù)堅(jiān)持案例研究式、主題實(shí)驗(yàn)式、觀(guān)摩研討式、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)式、同伴互助式、城鄉(xiāng)互動(dòng)式、自我反思式等校本教研基本形式，剖析典型課的教學(xué)過(guò)程，分析、研究教與學(xué)的得失，尋求解決低效、無(wú)效課堂教學(xué)問(wèn)題的途徑和方法，提高課堂教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成度，積極改革教學(xué)模式，優(yōu)化教學(xué)手段。每學(xué)年開(kāi)展一次備課、講課、說(shuō)課、議課“四課一體”的課堂教學(xué)技能大賽活動(dòng)，賽備課、賽作業(yè)、賽課件、賽論文、賽講課，賽基本功等活動(dòng)，并不失時(shí)機(jī)地派出教師參加各級(jí)舉辦的各類(lèi)大賽活動(dòng)，使教師在比拼中歷練，在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。

4、改革作業(yè)制度，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。

改進(jìn)作業(yè)布置的內(nèi)容和形式，組織三、四、五年級(jí)教師進(jìn)行拓展作業(yè)設(shè)計(jì)，全面實(shí)行一、二年級(jí)“零作業(yè)”制度，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。嚴(yán)格按照省、市有關(guān)規(guī)范辦學(xué)行為的政策要求，控制作業(yè)的難度和數(shù)量，規(guī)范作業(yè)設(shè)計(jì)與布置，精選作業(yè)內(nèi)容，豐富作業(yè)形式，提倡布置探究性、實(shí)踐性的家庭作業(yè)。認(rèn)真組織三、四、五年級(jí)語(yǔ)文和數(shù)學(xué)教師進(jìn)行上冊(cè)拓展性作業(yè)設(shè)計(jì)比賽，把三、四、五年級(jí)拓展性作業(yè)進(jìn)一步完善，從而真正實(shí)現(xiàn)資源共享，提高教師的作業(yè)設(shè)計(jì)能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

5、聯(lián)片教研，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展

本學(xué)年，要繼續(xù)抓好課改共同體的校際教研工作，與中五井中心校、虹梯關(guān)中心校、青羊中心校、陽(yáng)光小學(xué)等學(xué)校一起，相互學(xué)習(xí)，相互交流。要堅(jiān)持把握關(guān)鍵，突破難點(diǎn)，城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，均衡發(fā)展，整合資源，形成特色”的總體思路。做到統(tǒng)一部署，周密安排，創(chuàng)新形式，扎實(shí)開(kāi)展。構(gòu)建了“大手牽小手，強(qiáng)校帶弱校，城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，整體推進(jìn)”的校本教研新模式，開(kāi)展“同課異構(gòu)”、專(zhuān)題研討、論文交流等多種形式的教研活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)教育資源的共享，促進(jìn)了課堂教學(xué)改革的順利實(shí)施。

6、開(kāi)展“課改先鋒”評(píng)選活動(dòng)

為了造就名師、推舉骨干，使課改工作健康發(fā)展，早出成果，本學(xué)年要開(kāi)展“課改先鋒”評(píng)選活動(dòng)。按照《課改先鋒評(píng)選辦法》，依據(jù)教師的師德表現(xiàn)、教育科研意識(shí)、參加教研活動(dòng)、課堂教學(xué)展示、教學(xué)設(shè)計(jì)與反思、課件教具的制作、教學(xué)論文發(fā)表等方面，通過(guò)個(gè)人申報(bào)、業(yè)績(jī)考核、綜合評(píng)議等程序，評(píng)選產(chǎn)生課改先鋒，并給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

7、加強(qiáng)課改實(shí)驗(yàn)，創(chuàng)新教學(xué)模式。

首先要緊緊圍繞教育局的總體部署，狠抓教育科研工作，積極推進(jìn)課程改革，繼續(xù)深化“一三五一”課堂教學(xué)模式的研究與推廣，鼓勵(lì)教師勇于探索、大膽創(chuàng)新、勤于反思，逐步提高。其次要加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)整合，探索信息化教學(xué)新路。要繼續(xù)以網(wǎng)絡(luò)為紐帶，最大限度地做好資源共享，推進(jìn)教育信息化，要通過(guò)對(duì)“班班通”教學(xué)的摸索、學(xué)習(xí)、實(shí)踐，初步探索班班通課堂教學(xué)模式，以此推動(dòng)現(xiàn)代教育技術(shù)和課堂教學(xué)的深度整合。努力打造出具有個(gè)人獨(dú)特風(fēng)格的活力課堂、魅力課堂、智慧課堂、高效課堂。

（四）凸顯體藝辦學(xué)特色

1、狠抓體育工作，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。

我校將繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)行“一課兩操”制度、大課間制度，保證學(xué)生每天有一小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間。加強(qiáng)校園網(wǎng)球隊(duì)的建設(shè)，開(kāi)展了全體參與的花樣跳繩運(yùn)動(dòng)，認(rèn)真組織舉辦好“春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“冬季越野賽”和“花樣跳繩節(jié)”，做到有計(jì)劃、有內(nèi)容、有教練、有評(píng)比、有獎(jiǎng)懲。

2、加強(qiáng)特長(zhǎng)培養(yǎng)，促進(jìn)全面發(fā)展。

繼續(xù)進(jìn)一步拓寬育人渠道，開(kāi)辟第二課堂興趣小組，搞好書(shū)法、演講、剪紙、繪畫(huà)、舞蹈、電子琴、合唱、等課外興趣小組活動(dòng)，做到了活動(dòng)時(shí)間、輔導(dǎo)老師、活動(dòng)場(chǎng)地“三保證”，以擴(kuò)展了學(xué)生視野，開(kāi)發(fā)了學(xué)生智力，培養(yǎng)了學(xué)生興趣，發(fā)展了學(xué)生特長(zhǎng)，使孩子們的課余生活過(guò)得充實(shí)、愉快。并要積極組隊(duì)參加省市組織的各類(lèi)比賽活動(dòng)。

3、注重文化育人，培養(yǎng)創(chuàng)新人才 開(kāi)展好中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)，舉辦好一年兩次的“校園文化藝術(shù)周”活動(dòng)，并開(kāi)展好“書(shū)法、繪畫(huà)比賽”、“唱紅歌活動(dòng)”、“小歌手比賽”、“演講比賽”、“小制作、小發(fā)明、小論文比賽”等活動(dòng)。通過(guò)以上措施，真正使校園文化活動(dòng)豐富多彩，讓學(xué)生在不知不覺(jué)中獲得知識(shí)，陶冶情操，發(fā)展特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生的全面健康發(fā)展。

（五）搞好校園安全工作

安全重如山，生命大于天。為了保障師生的生命財(cái)產(chǎn)安全，創(chuàng)設(shè)安全穩(wěn)定的校園環(huán)境，2015年學(xué)校安全工作將圍繞以下幾個(gè)要點(diǎn)扎扎實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真地開(kāi)展，確保校園師生生命財(cái)產(chǎn)安全。

1、上好一課。班班開(kāi)設(shè)法制、安全教育課，做到有教材、有教案、有老師。

2、堅(jiān)持一演練。每學(xué)期組織全校師生進(jìn)行一次防震、防火、防汛安全應(yīng)急演練活動(dòng)。做到有方案、有路線(xiàn)圖、有資料（文本、圖片）、有總結(jié)。

3、做好三個(gè)防范。做好三個(gè)關(guān)鍵地方的防范工作。一是門(mén)衛(wèi)工作；二是公寓安全；三是食堂安全。

4、搞好五項(xiàng)教育。每學(xué)期進(jìn)行一次安全教育主題班會(huì)；每學(xué)期進(jìn)行一次安全知識(shí)競(jìng)賽；每學(xué)期進(jìn)行一次安全知識(shí)測(cè)試；每學(xué)期邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)到學(xué)校進(jìn)行安全知識(shí)講座或法制知識(shí)輔導(dǎo)；每學(xué)期到法制教育基地開(kāi)展一次師生進(jìn)警營(yíng)活動(dòng)。

5、實(shí)行路隊(duì)制度。學(xué)生放學(xué)要以班整隊(duì)，有序走出校園，在學(xué)生上下學(xué)期間，值班人員和保安要做好大門(mén)口交通疏導(dǎo)工作，要設(shè)立警示牌，上下學(xué)期間嚴(yán)禁車(chē)輛通行，確保學(xué)生的安全。

（六）發(fā)揮黨員隊(duì)伍的先鋒模范作用 要繼續(xù)深化學(xué)習(xí)，提高黨員整治素質(zhì)，加強(qiáng)黨員作風(fēng)建設(shè)，建立和完善長(zhǎng)效機(jī)制，鞏固黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)成果。要以強(qiáng)硬的工作措施，狠抓組織建設(shè)、制度建設(shè)、思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造公正透明、政通人和的管理氛圍，培養(yǎng)一批品質(zhì)高、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、能吃苦的黨員隊(duì)伍，促進(jìn)學(xué)校的健康快速發(fā)展。

要在黨員干部中開(kāi)展“八個(gè)一”活動(dòng)，即：包好一個(gè)班級(jí)、承擔(dān)一項(xiàng)研究課題、培養(yǎng)1名青年教師、幫扶1名貧困學(xué)生、上好一節(jié)示范課、搞好一項(xiàng)活動(dòng)、辦一件好事實(shí)事、提一條合理化建議。充分發(fā)揮好黨員先鋒模范作用。支部要結(jié)合實(shí)際確定系列活動(dòng)內(nèi)容，組織黨員開(kāi)展志愿服務(wù)、結(jié)對(duì)幫扶、走訪(fǎng)慰問(wèn)等活動(dòng)，深入做好黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾工作，幫助群眾解決實(shí)際問(wèn)題。

（七）努力改善辦學(xué)條件

本要走出去、走上去，千方百計(jì)籌措資金，不斷改善辦學(xué)條件，提升學(xué)校綜合辦學(xué)實(shí)力。

1、配備錄課室1個(gè)，教師備課室1個(gè)。

2、配備科學(xué)實(shí)驗(yàn)室2個(gè)，教師閱覽室1個(gè)。

3、完成學(xué)生公寓學(xué)生用床的配備工作，更新公寓飲水機(jī)。

4、增添電教器材、圖書(shū)儀器、音體美活動(dòng)器材。

5、投入資金，做好校園綠化工作。

6、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。

四、逐月工作安排： 一月份：

1寒假考試，質(zhì)量分析，總結(jié)表彰。

2、召開(kāi)期末家長(zhǎng)會(huì)。

3、研究制定2015工作計(jì)劃。二月份：

1、學(xué)生寒假主題活動(dòng)，征文活動(dòng)。

2、教師讀書(shū)活動(dòng)、網(wǎng)上教研活動(dòng)。

3、教師課改論文征集評(píng)選活動(dòng)。三月份：

1、慶三八活動(dòng)。

2、研討課觀(guān)課議課活動(dòng)。

3、教師多媒體應(yīng)用能力培訓(xùn) 四月份：

1、種子教師、骨干教師講示范課。

2、掃墓活動(dòng)，生態(tài)教育活動(dòng)。

3、防震應(yīng)急演練活動(dòng)。

4、中華經(jīng)典誦讀比賽活動(dòng)。

5、花樣跳繩比賽、校園春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。

6、期中檢測(cè)活動(dòng)。五月份：

1、紅色西溝行主題教育。

2、推門(mén)聽(tīng)課

3、迎“六一”活動(dòng)

4、校園文化周活動(dòng) 六月份：

1、進(jìn)行優(yōu)秀博客、空間、日志、資源評(píng)比活動(dòng)。

2、組織期末復(fù)習(xí)考試工作。

3、總結(jié)本學(xué)期的教學(xué)工作。七月份：

1、學(xué)期質(zhì)量分析、總結(jié)

2、慶“七一”活動(dòng)。

3、暑假網(wǎng)上教研活動(dòng) 八月份：

1、暑假學(xué)生主題活動(dòng)

2、暑假教師網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。

3、暑期集中培訓(xùn) 九月份：

1、慶祝教師節(jié)。

2、制定各學(xué)科教學(xué)工作計(jì)劃。

3、進(jìn)行教學(xué)秩序檢查，規(guī)范教師課堂教學(xué)行為。

2、分學(xué)科組開(kāi)展賽課活動(dòng)

3、警校共建、法制教育活動(dòng) 十月份：

1、組織微課程的制作與應(yīng)用培訓(xùn)。

2、進(jìn)行與“微課程”制作相結(jié)合的課堂教學(xué)展示活動(dòng)。

3、消防安全教育、演練活動(dòng)

4、師德師風(fēng)演講活動(dòng) 十一月：

1、組織教師開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

2、組織開(kāi)展賽課活動(dòng)

3、連片教研活動(dòng)

4、期終檢測(cè)。十二月：

1、廣播體操比賽、冬季越野賽

2、迎元旦師生系列活動(dòng)

3、“365”生態(tài)課堂教學(xué)模式階段分析、總結(jié)

第五篇：如何選擇學(xué)校洗衣房設(shè)備

如何選擇洗滌設(shè)備

洗滌設(shè)備選擇是否得當(dāng)，將直接影響洗衣房日常工作是否能正常開(kāi)展，如果在采購(gòu)時(shí)不夠謹(jǐn)慎，僅憑價(jià)格高低和廠(chǎng)家的一面之詞去選擇，那么對(duì)洗衣房來(lái)說(shuō)后果將會(huì)非常嚴(yán)重，既耽誤工作、麻煩不斷；又勞民傷財(cái)，給單位帶來(lái)?yè)p失。以下根據(jù)眾多業(yè)內(nèi)用戶(hù)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)做一下介紹：

一、品牌信譽(yù)度——考核洗滌機(jī)械的硬指標(biāo)

產(chǎn)品的品牌信譽(yù)度是考核洗滌機(jī)械的硬指標(biāo)。洗滌設(shè)備的整體評(píng)估涵蓋了配件質(zhì)量、使用壽命、售后服務(wù)、價(jià)格、能源消耗指標(biāo)、各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)等各方面綜合因素，單純按價(jià)格高低來(lái)判斷是無(wú)法買(mǎi)到性?xún)r(jià)比超值的洗滌設(shè)備的，這也是為何很多洗滌設(shè)備招標(biāo)要指定品牌范圍的緣故。

目前國(guó)內(nèi)洗滌機(jī)械經(jīng)營(yíng)廠(chǎng)商可分為三類(lèi)：

第一類(lèi)是歷史悠久的名牌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)規(guī)模大，技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品銷(xiāo)售有良好的客戶(hù)口碑作支撐，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)，可長(zhǎng)期為客戶(hù)提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。這類(lèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品配件用料規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量令人放心。

第二類(lèi)是普通生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)規(guī)模不大，成立時(shí)間不長(zhǎng)，技術(shù)力量也比較單薄，產(chǎn)品主要依靠低價(jià)策略來(lái)銷(xiāo)售。這類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品穩(wěn)定性不強(qiáng)，配件用料也不太規(guī)范，售后服務(wù)也往往因?yàn)槿藛T的制約而時(shí)效性不強(qiáng)，客戶(hù)投訴時(shí)有發(fā)生。

第三類(lèi)則是一些完全不負(fù)責(zé)任的經(jīng)營(yíng)單位，場(chǎng)地小、技術(shù)力量也不足，有的甚至是空殼公司，抱著賺一把就跑的短線(xiàn)心態(tài)，一味以低價(jià)吸引沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)上門(mén)，材料配件以次充好甚至以舊充新，產(chǎn)品往往使用幾個(gè)月就出現(xiàn)故障，找人維修時(shí)百般推脫，有的甚至音訊全無(wú)、人去鋪空，導(dǎo)致上當(dāng)客戶(hù)投訴無(wú)門(mén)，苦不堪言。

廣州珠江洗滌機(jī)械有限公司創(chuàng)立至今已逾二十載，是國(guó)內(nèi)歷史最為悠久的知名洗滌機(jī)械企業(yè)之一，注冊(cè)商標(biāo)“珠江牌”業(yè)內(nèi)人所共知，擁有全套先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，自建大型廠(chǎng)房上萬(wàn)平米，多次榮獲“中國(guó)洗滌機(jī)械質(zhì)量公認(rèn)十大知名品牌”、“中國(guó)質(zhì)量過(guò)硬服務(wù)放心信譽(yù)品牌”稱(chēng)號(hào)，每年產(chǎn)品出口到中東、東南亞、俄羅斯等十余個(gè)國(guó)家，累計(jì)用戶(hù)過(guò)千家，在用產(chǎn)品上萬(wàn)臺(tái)，是國(guó)內(nèi)眾多醫(yī)療單位和酒店的指定使用品牌，用戶(hù)信譽(yù)度高，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比出眾，經(jīng)營(yíng)政策靈活周到，是您采購(gòu)洗衣房設(shè)備的放心之選。

有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，了解產(chǎn)品不僅僅通過(guò)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售代表，還要到實(shí)際用戶(hù)那里去了解，只有多比較、多調(diào)研，才能做出正確的選擇。

二、售后服務(wù)質(zhì)量——衡量洗滌設(shè)備性?xún)r(jià)比的關(guān)鍵指標(biāo)

任何產(chǎn)品使用時(shí)間長(zhǎng)了都免不了出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題，如果一個(gè)廠(chǎng)家向您承諾設(shè)備沒(méi)有任何問(wèn)題，配件用料是如何的好，技術(shù)是如何的先進(jìn)，那他們就僅僅是為了賣(mài)出產(chǎn)品而開(kāi)空頭支票，如同路邊叫賣(mài)的商販僅僅為了把東西賣(mài)出去一樣。這時(shí)如果您要定購(gòu)他們的設(shè)備，一定要將這些承諾寫(xiě)進(jìn)合同并約定違約責(zé)任，以免日后出現(xiàn)糾紛無(wú)據(jù)可依。

其實(shí)只有從實(shí)際用戶(hù)那里得到的真實(shí)反饋才是真實(shí)可信的。

廣州珠江洗滌機(jī)械公司經(jīng)過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，除了實(shí)現(xiàn)2小時(shí)響應(yīng)，24小時(shí)到場(chǎng)的維修服務(wù)承諾以外，還探索出一套行之有效的維修服務(wù)模式，那就是易損件采用通用配件，用戶(hù)很容易就能買(mǎi)到更換。

珠海有家企業(yè)買(mǎi)了一套江浙地區(qū)生產(chǎn)的全自動(dòng)洗脫機(jī)，出了故障打電話(huà)到廠(chǎng)家，廠(chǎng)家竟然回復(fù)讓客戶(hù)把設(shè)備運(yùn)回廠(chǎng)里，一個(gè)月內(nèi)能修好運(yùn)回，運(yùn)費(fèi)還要客戶(hù)負(fù)擔(dān)，如此的免費(fèi)保修讓客戶(hù)氣憤不已，不得已請(qǐng)求珠江廠(chǎng)派工程師幫助維修，打開(kāi)一看，出現(xiàn)故障的是專(zhuān)用配件，無(wú)法更換?？蛻?hù)為了不影響工作，只能重新購(gòu)置，可見(jiàn)負(fù)責(zé)任的售后服務(wù)對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)非常重要。

南海中醫(yī)院幾年前曾經(jīng)買(mǎi)了一臺(tái)X星牌80公斤洗脫機(jī)，過(guò)了保修期后出現(xiàn)故障，聯(lián)系廠(chǎng)家維修，結(jié)果廠(chǎng)家報(bào)價(jià)1萬(wàn)多元，而且維修時(shí)間還要一個(gè)月。后來(lái)聯(lián)系到珠江洗滌維修中心，結(jié)果只需4000元，兩天就修好了，從此以后，南海市中醫(yī)院就成了珠江洗滌機(jī)械的忠實(shí)用戶(hù)。

說(shuō)到維修技術(shù)，珠江洗滌機(jī)械公司維修中心賴(lài)加文經(jīng)理還練就了一手電話(huà)診療絕活，往往通過(guò)電話(huà)了解情況就能找到癥結(jié)所在，客戶(hù)只需簡(jiǎn)單更換通用配件就能恢復(fù)正常使用，從而有效避免了誤工損失，多次獲得用戶(hù)的贊許和表?yè)P(yáng)。

三、真實(shí)技術(shù)數(shù)據(jù)——選擇洗滌設(shè)備的重要參考依據(jù)

全自動(dòng)洗脫機(jī)最基本的技術(shù)數(shù)據(jù)是它的容量比和脫水力。

1、容量比亦稱(chēng)載荷比，是指機(jī)器裝載量與滾筒容積之比。例如標(biāo)稱(chēng)容量為洗滌50 公斤的洗脫機(jī)，按國(guó)內(nèi)目前的標(biāo)準(zhǔn)，其滾筒容積(升)應(yīng)為標(biāo)稱(chēng)容量的10 倍，即500 升。但也有一些廠(chǎng)家為了投機(jī)取巧而夸大其詞，滾筒容量根本達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

廣寧縣有家賓館在采購(gòu)珠江洗脫機(jī)時(shí)曾經(jīng)發(fā)生了一件令人哭笑不得的事情：這家賓館原來(lái)就有兩臺(tái)其他廠(chǎng)家生產(chǎn)的50公斤洗脫機(jī)，由于業(yè)務(wù)量增加需要添置一臺(tái)同樣為50公斤的洗脫機(jī)，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)、簽訂合同然后付款發(fā)貨，一切都很順利。沒(méi)想到在貨到安裝時(shí)出了問(wèn)題，洗衣房門(mén)太小，必須把門(mén)拆了才能搬進(jìn)去，賓館老總一下子就火了：你們珠江廠(chǎng)怎么回事，別人的50公斤機(jī)器能進(jìn)去你們的怎么就進(jìn)不去？結(jié)果一量那兩臺(tái)洗脫機(jī)的滾筒尺寸，容積只有420升，容量明顯被“增肥”了，賓館老總這時(shí)才恍然大悟。

2、脫水力G值(G-force或G-factor)，洗脫機(jī)脫水的原理是離心脫水，即滾筒在高速旋轉(zhuǎn)時(shí)帶動(dòng)織物旋轉(zhuǎn)而產(chǎn)生離心力，從而使水分與織物分離。脫水力G值就是結(jié)合了滾筒直徑和滾筒轉(zhuǎn)速兩者對(duì)脫水效果的影響，用以表示織物在脫水過(guò)程中所受的作用力大小。脫水力的計(jì)算公式如下：

G =n2d/1790 或 G =5.6×n2d/104 或 G = 0.00112rn2

其中：G為脫水力，r 為半徑（單位m），d 為直徑（單位m），n 為轉(zhuǎn)速（單位：rpm），一般洗脫機(jī)的G 值在300左右，小型洗脫機(jī)則在200-300 之間。

脫水力值與脫水效果成正比。脫水力越高，織物中殘留水分就越少。烘干過(guò)程中所消耗的能源（電或蒸汽）也就越少，而且烘干速度也能相應(yīng)加快。因此脫水力值的高低與洗衣房每天的能源消耗和工作效率有著緊密的聯(lián)系。

廣州珠江洗滌機(jī)械有限公司所有產(chǎn)品均嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確。

四、綜合性?xún)r(jià)比領(lǐng)先——珠江洗滌機(jī)械的價(jià)格定位目標(biāo)

產(chǎn)品價(jià)格可能是很多客戶(hù)采購(gòu)計(jì)劃中的重點(diǎn)關(guān)注之處。其實(shí)產(chǎn)品價(jià)格的高低需結(jié)合產(chǎn)品定位來(lái)分析才能準(zhǔn)確判斷。一線(xiàn)品牌產(chǎn)品各部件配置高、產(chǎn)品使用壽命長(zhǎng)、售后服務(wù)有保障，定價(jià)自然就高；二線(xiàn)品牌產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，零部件配置和售后服務(wù)也要稍遜一籌，價(jià)格自然低一些；三線(xiàn)產(chǎn)品的定價(jià)就魚(yú)龍混雜了，可以說(shuō)什么價(jià)格都有，有的產(chǎn)品只有鮮亮的外殼，材料配件以次充好甚至以舊充新；有的把贏(yíng)利點(diǎn)放在維修上，一旦出現(xiàn)故障，維修費(fèi)用動(dòng)輒要數(shù)千上萬(wàn)元。

廣州珠江洗滌機(jī)械有限公司所有產(chǎn)品全部為高端配置，經(jīng)過(guò)二十年來(lái)數(shù)千用戶(hù)驗(yàn)證表明：產(chǎn)品設(shè)計(jì)先進(jìn)合理，質(zhì)量穩(wěn)定，使用壽命長(zhǎng)，售后服務(wù)及時(shí)周到，是目前國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌產(chǎn)品中的佼佼者。

在價(jià)格定位上，由于珠江產(chǎn)品采取直銷(xiāo)模式，中間環(huán)節(jié)少，上萬(wàn)平米的廠(chǎng)房自建有效減少運(yùn)營(yíng)開(kāi)支，主要零部件本廠(chǎng)一條龍加工大大降低外購(gòu)成本，再加上產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定使保修成本遠(yuǎn)低于正常水平，所以?xún)r(jià)格定位一直比國(guó)內(nèi)同類(lèi)一線(xiàn)品牌產(chǎn)品低15%以上，屢屢在國(guó)內(nèi)洗滌設(shè)備招標(biāo)活動(dòng)中拔得頭籌，被眾多用戶(hù)譽(yù)為綜合性?xún)r(jià)比領(lǐng)先品牌。

五、設(shè)備基本配置——警惕隱藏在低價(jià)背后的陷阱

在選擇好洗脫機(jī)的品牌后，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)要求供貨商提供一份設(shè)備的基本配置表，表中要列明設(shè)備主要部件的基本參數(shù)，如機(jī)體/ 殼材質(zhì)，電器配件品牌、型號(hào)等等，同時(shí)你一定保留好此配置表，如果可以的話(huà)，將此表做為合同附件一起簽署。因?yàn)樵O(shè)備配件的質(zhì)量和使用壽命，與洗滌設(shè)備能否長(zhǎng)期正常使用有著極為密切的關(guān)系。

您可能會(huì)奇怪，同一型號(hào)設(shè)備不是固定配置的嗎?難道廠(chǎng)家會(huì)輕易改變?是的，商業(yè)洗滌設(shè)備并非流水線(xiàn)產(chǎn)品，品牌企業(yè)本著企業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量第一的原則不會(huì)做這類(lèi)以次充好的事情，但畢竟有些廠(chǎng)家一味以低價(jià)吸引客戶(hù)，就只能在產(chǎn)品配置上打主意了，進(jìn)口改合資、合資改國(guó)產(chǎn)、國(guó)產(chǎn)變翻新，這種實(shí)例層出不窮、數(shù)不勝數(shù)，上當(dāng)?shù)挠脩?hù)往往在設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)才發(fā)現(xiàn)被做了手腳，以至于投訴、糾紛不斷。

廣州市珠江洗滌機(jī)械有限公司秉承“用戶(hù)至上、質(zhì)量為本”的經(jīng)營(yíng)理念，所有相關(guān)配件的選擇都源于二十年來(lái)數(shù)千用戶(hù)的實(shí)際體驗(yàn)數(shù)據(jù)總結(jié)，對(duì)每一個(gè)零部件都精益求精、嚴(yán)格把關(guān)，力求每一臺(tái)珠江產(chǎn)品無(wú)論是質(zhì)量還是使用壽命都有完美的表現(xiàn)。

六、技術(shù)不斷創(chuàng)新——客戶(hù)滿(mǎn)意度不斷提升的秘訣

首創(chuàng)電氣（汽）合一（電熱與燃?xì)饧訜峄螂姛崤c蒸汽加熱）多功能全自動(dòng)干衣機(jī)、熨平機(jī)；率先在洗滌機(jī)械領(lǐng)域應(yīng)用變頻調(diào)速技術(shù)??珠江洗滌機(jī)械一直走在國(guó)內(nèi)洗滌機(jī)械技術(shù)創(chuàng)新的最前列。

2010年，廣州珠江洗滌機(jī)械公司成功研發(fā)了主軸承雙重密封裝置，有效解決了國(guó)內(nèi)洗滌機(jī)械產(chǎn)品普遍存在的密封橡膠老化漏水的行業(yè)性難題，經(jīng)過(guò)一年多實(shí)際客戶(hù)使用數(shù)據(jù)反饋?zhàn)C明：廣州珠江洗滌機(jī)械公司獨(dú)創(chuàng)的洗脫機(jī)主軸雙重密封裝置，大大延長(zhǎng)了洗脫機(jī)主軸部件免維護(hù)周期，有效提升了主要核心部件的使用壽命，使珠江洗脫機(jī)整體技術(shù)水平再一次領(lǐng)先行業(yè)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品。目前，這項(xiàng)技術(shù)革新成果正在辦理有關(guān)專(zhuān)利申請(qǐng)過(guò)程中。

綜上所述，選購(gòu)洗滌設(shè)備，您只要把握住以上要點(diǎn)，選擇一款高性?xún)r(jià)比、售后服務(wù)有保障的品牌，同時(shí)在合同條款上注意各方面細(xì)節(jié)，您一定會(huì)滿(mǎn)意而歸的。