第一篇：2013廣東電信巨劃算

2013廣東電信巨劃算

可能大家看到這個題目，覺得有點(diǎn)不可思議！現(xiàn)在一塊錢能做點(diǎn)什么，搭公交車的費(fèi)用都不夠啦?？墒?，現(xiàn)在在廣東電信手機(jī)商城813聚劃算活動，商城里面不僅有低至3折的優(yōu)惠購機(jī)，還有話費(fèi)流量免費(fèi)送！不要著急，聽小編我給親們一一道吧——

活動一：微利巨劃算時代，購機(jī)3折起。像七月份熱銷出9586臺的華為C8813Q不僅擁有四核1.2主頻，安卓4.1系統(tǒng)，還贈送高達(dá)1.2G的流量和3個月免費(fèi)用！現(xiàn)在活動期間活動價僅需639元！

活動二：國貨時代，送流量，3個月免費(fèi)用。很多產(chǎn)自我們本國土的機(jī)型比如聯(lián)想A750E新品首發(fā)，中興N795一年免費(fèi)打，華為P6活動價2399.活動三：無節(jié)操時代，沒有最低，只有更低?？崤?210一年免費(fèi)打，活動價低至289,；酷派5891活動價690最高送1290元話費(fèi)。

活動四：套餐時代九折優(yōu)惠。樂享49元云卡月享全國100分鐘通話200MB流量，最高送2000話費(fèi)；樂享89元云卡，月享全國240分鐘通話400MB流量最高送3000話費(fèi)?；顒游澹汉霞s分期時代，24月分期，免息免手續(xù)費(fèi)。IPHONE5活動價908元，每月贈送500MB流量以及200分鐘的通話時間；三星GalaxyS4活動價1208元每月贈送500MB流量和200分鐘的的通話時長。

各位親們看到這么多的巨劃算活動，心動了吧！趕快來廣東電信手機(jī)商城選購吧！

第二篇：2013廣東電信聚劃算來啦

2013廣東電信聚劃算來啦

七夕，中國的情人節(jié)；

8月13日，廣東電信手機(jī)商城聚劃算“熱浪”來襲！

一直都是中國電信的忠實(shí)粉絲，今天中國電信手機(jī)商城813一元聚劃算可為我們這些鐵桿粉絲帶來七夕情人節(jié)大福利！

今天在廣東電信手機(jī)商城不僅有低至三折的購機(jī)優(yōu)惠，更有其他機(jī)型有一年免費(fèi)打電話、高達(dá)1.2G流量免費(fèi)送！

趁著813一元聚劃算這個活動，準(zhǔn)備上廣東電信手機(jī)商城給女朋友搶購一臺手機(jī)作為七夕禮物。上網(wǎng)瀏覽了一下，看中了三星I739這款機(jī)子。趁著813聚劃算這個活動，三星I739這款手機(jī)在選擇49元的樂享后付費(fèi)套餐購機(jī)，再預(yù)存99元就可享受的三大優(yōu)惠分別是六折購機(jī)僅需639元、3個月的套餐免費(fèi)用和送高達(dá)1.2G的流量！我在想：這么多的實(shí)惠趁著這個七夕買一臺手機(jī)給女朋友做禮物不是更浪漫、更實(shí)惠嗎？而且在813這個活動期間，購買廣東電信手機(jī)商城的任一商品都送價值元的WIFI卡！這么多的優(yōu)惠驚喜送給女朋友，相信她會更感動的！

現(xiàn)在要立即下單搶購啦，怕遲了就搶不到這份驚喜了！各位親們，趕快去廣東電信手機(jī)商城一元聚劃算為自己的女、男朋友搶購七夕情人節(jié)禮物吧！另外，在這邊跪求廣東電信手機(jī)商城繼續(xù)多做幾次這些有這么大實(shí)惠的活動！

第三篇：廣東電信

中國電信集團(tuán)公司是我國最大的全業(yè)務(wù)綜合信息服務(wù)提供商，連續(xù)9年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”，多次獲評“中國十大世界級品牌”、“亞洲最佳管理綜合電信公司”、“中國企業(yè)社會責(zé)任特別大獎”等榮譽(yù)稱號，2009年被評為“全國國有企業(yè)典型”第1名，2010年榮獲“全球CDMA運(yùn)營商領(lǐng)袖獎”。

中國電信股份有限公司廣東分公司（以下簡稱“廣東公司”）是中國電信最大的省級分公司。總資產(chǎn)近800億元，共有員工4.5萬人，為近5000萬客戶提供綜合信息服務(wù)。先后被評為“廣東省通信發(fā)展突出貢獻(xiàn)單位”和“廣東省最佳誠信企業(yè)”，榮獲“改革開放三十年廣東標(biāo)桿企業(yè)”稱號。

近年來，廣東公司不斷加快發(fā)展步伐，繼2007年在全國率先實(shí)現(xiàn)全省20戶以上自然村“村村通電話”后，2008年又在全省所有行政村實(shí)現(xiàn)“村村通寬帶”、建成開通廣東省農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育終端接收系統(tǒng)。2009年，建成國內(nèi)規(guī)模最大、商用最早、覆蓋最廣的廣東省3G網(wǎng)絡(luò)；天翼、商務(wù)領(lǐng)航、我的e家、號碼百事通品牌客戶規(guī)模不斷壯大； 初步建立了農(nóng)村固定電話、寬帶互聯(lián)網(wǎng)、3G移動通信、視頻應(yīng)用服務(wù)的全業(yè)務(wù)綜合信息服務(wù)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)體系；成功與全省21個市人民政府簽訂《信息化戰(zhàn)略合作協(xié)議》；并成為第16屆廣州亞運(yùn)會綜合信息服務(wù)高級合作伙伴和深圳第26屆大運(yùn)會通信全業(yè)務(wù)唯一全球合作伙伴。

榮譽(yù)成就：

2002年、2003年、2007年三次入選《財(cái)富》“世界最受贊賞企業(yè)”，并創(chuàng)造了中國企業(yè)入選“世界最受贊賞企業(yè)”第9名的最好成績。

2003年，經(jīng)權(quán)威專業(yè)雜志《亞洲電信》評選，中國電信獲得“亞洲最佳新興市場運(yùn)營商”稱號。被業(yè)內(nèi)權(quán)威雜志《投資者關(guān)系》授予“2003年亞洲新上市公司最佳投資者關(guān)系獎”。

2004年起，中國電信連續(xù)四年獲選《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)企業(yè)，其中2007年排行第275位。

2005年，在《機(jī)構(gòu)投資者》雜志亞洲投資者關(guān)系評選中，中國電信股份有限公司董事長兼CEO王曉初被評選為2005中國區(qū)最佳CEO獎項(xiàng)。

2004年、2005年，在《歐洲貨幣》雜志亞洲最佳管理公司評選中，中國電信獲選為中國區(qū)電信行業(yè)最佳管理公司獎項(xiàng)。

2006年，在《資本雜志》第一屆“資本中國杰出企業(yè)成就獎”評選中，中國電信獲選中國杰出電訊企業(yè)獎項(xiàng)。

2007年，在中國企業(yè)聯(lián)合會和中國企業(yè)家協(xié)會評選的“中國企業(yè)500強(qiáng)”中，中國電信排行第9位。

2008年，被英國《金融時報》評為“中國十大世界級品牌”。

企業(yè)文化：

企業(yè)使命

讓客戶盡情享受信息新生活

戰(zhàn)略目標(biāo)

做世界級綜合信息服務(wù)提供商

核心價值觀

全面創(chuàng)新求真務(wù)實(shí)

以人為本共創(chuàng)價值

經(jīng)營理念

追求企業(yè)價值與客戶價值共同成長

服務(wù)理念

用戶至上用心服務(wù)

企業(yè)行為準(zhǔn)則

恪守承諾，為客戶提供卓越服務(wù)

誠信合作，在共創(chuàng)中尋求共贏

穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)提升企業(yè)價值

精確管理，科學(xué)配置資源

關(guān)愛員工，讓每塊金子發(fā)光

回報社會，做有責(zé)任心的企業(yè)公民

員工行為準(zhǔn)則

持續(xù)學(xué)習(xí)，高效工作愛崗敬業(yè)，遵章守紀(jì)

尊重他人，坦誠溝通服從大局，忠于企業(yè)

企業(yè)形象口號

世界觸手可及

管理理念

將人力資源視為公司最重要的資本，是公司長期可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

用工制度

實(shí)行全員勞動合同制度。積極推進(jìn)新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域人事、用工、分配制度改革，以市場化、創(chuàng)新型的管理機(jī)制推進(jìn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型。

公司推崇員工與企業(yè)共同成長的管理理念。員工的晉升以能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，通過公開競聘或選拔的機(jī)制

1．?dāng)?shù)列6，10，18，32，“？”，問“？”是幾？

2．某人出70買進(jìn)一個x，80賣出，90買回，100賣出，這樁買賣怎么樣？

3．月球繞地球一圈，至少要多少時間？

4．7個人用7小時挖了7米的溝，以同樣的速度在50小時挖50米的溝要多少人？

5．魚頭長9，魚尾等于魚頭加半個魚身，魚身等于魚頭加魚尾，問魚全長多少？

6．一個小姐買了一塊手表，回家發(fā)現(xiàn)手表比她家的表慢了兩分鐘，晚上看新聞的時候又發(fā)現(xiàn)她家的表比新聞里的時間慢了兩分鐘，則

A 手表和新聞里的時間一樣

B 手表比新聞里的時間慢

C 手表比新聞里的時間快

7．王先生看到一則招聘啟事，發(fā)現(xiàn)兩個公司除了以下條件不同外，其他條件都相同

A 半年年薪50萬，每半年漲5萬

B 一年年薪100萬，每一年漲20萬

王先生想去一家待遇比較優(yōu)厚的公司，他會去哪家？

8．問哪個袋子里有金子？

A袋子上的標(biāo)簽是這樣寫的：B袋子上的話是對的，金子在A袋子。

B袋子上的標(biāo)簽是這樣寫的：A袋子上的話是錯的，金子在A袋子里。

9．3個人住酒店30塊錢，經(jīng)理找回5塊錢，服務(wù)生從中藏了2塊錢，找給每人1塊錢，3×（10?1）+2=29，問這是怎么回事？

今天電信筆試，內(nèi)容已經(jīng)有同學(xué)發(fā)帖說了，40道行測和240道性格測試，行測類型有幾種：

一、言語理解（好像是5題）；

二、計(jì)算題（10題左右），有數(shù)列和應(yīng)用題；

三、圖形推理（10題左右）；

四、類比推理（5題左右）；

五、邏輯推理（5題），六、策略思維題（5題，有點(diǎn)像智力題），一共40道，考60分鐘，感覺挺難的，多做公務(wù)員的行測題會有幫助，有幾道就是往年真題。性格測試跟16種人格類型測試差不多。

第四篇：聚劃算計(jì)劃書

聚劃算策劃書 1選品

本次活動以清倉為主要目的，根據(jù)實(shí)際的庫存情況,以及應(yīng)季性,顏色多樣性，尺碼的齊全度。2準(zhǔn)備好聚劃算頁面 2淘寶聚劃算是團(tuán)購的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開發(fā)平臺，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購活動形式。應(yīng)該是一種網(wǎng)站策劃人員的銷售手段 參加聚劃算的資格認(rèn)證：

一聚劃算實(shí)行前準(zhǔn)備： 3關(guān)聯(lián)營銷 4活動預(yù)熱：

a、直通車預(yù)熱：活動上線前幾天直通車加大對活動預(yù)告產(chǎn)品推廣 1）直通車推廣圖片換成聚劃算推廣圖片； 2）聚劃算單品推廣，前面出價壓低，活動前1天加價推廣； 3）直通車限額最大化

b、鉆展預(yù)熱：促銷產(chǎn)品進(jìn)行前期預(yù)熱 1）淘寶網(wǎng)首焦，淘金幣首焦或者其他的位置進(jìn)行推廣 d、淘客推廣 1）聚劃算單品恢復(fù)原價，傭金放到最大化，活動開始前24小時取消傭金或者降低傭金； 2）淘客論壇發(fā)淘客招募帖； e、淘金幣專場推廣：

1）準(zhǔn)備3-5款產(chǎn)品提前3天時間進(jìn)行報名； 2）準(zhǔn)備好刷量，保證聚劃算當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)品牌團(tuán) g.短信群發(fā)：

1）提前準(zhǔn)備好短信內(nèi)容； 2）短信平臺確認(rèn)，費(fèi)用充值； 3）客戶資料準(zhǔn)備完善，客戶分層，不同的客戶群發(fā)不同的內(nèi)容； 4）提前一天群發(fā)短信，告知客戶 h.淘寶幫派或者論壇： 2）更新掌柜說；

3）官方幫派發(fā)帖：持續(xù)發(fā)一周； i、使用預(yù)熱券

賣家可以通過聚劃算商家后臺的優(yōu)惠券工具，創(chuàng)建優(yōu)惠券。預(yù)熱的時候，買家可以領(lǐng)券，增加更多的商品信息布點(diǎn)。商品預(yù)熱期間，會員可以免費(fèi)領(lǐng)取商品優(yōu)惠券。但針對某個商品的優(yōu)惠券，每個會員id僅限領(lǐng)取1張，且不得轉(zhuǎn)贈，但會員可同時領(lǐng)取多個不同商品的優(yōu)惠券。

領(lǐng)取的優(yōu)惠券使用期限與開團(tuán)起止時間完全，開團(tuán)前只能領(lǐng)取但不可使用，開團(tuán)結(jié)束后自動過期失效。商品若已發(fā)布團(tuán)鏈，如果取消發(fā)布重新調(diào)整開團(tuán)時間，優(yōu)惠券將會重新創(chuàng)建和發(fā)放，原已發(fā)出的優(yōu)惠券將不可在新參團(tuán)時間內(nèi)使用，會員需要重新領(lǐng)取。領(lǐng)到的優(yōu)惠券可在淘寶-我的優(yōu)惠信息-商品優(yōu)惠券中查詢得到。j、預(yù)熱期間營造一種期待性的購物(等待)：可嘗試做前1~100名下單的客戶送xxx。得真送。刺激消費(fèi)。篇二：聚劃算策劃書

聚劃算策劃書

淘寶聚劃算是團(tuán)購的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開發(fā)平臺，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購活動形式。應(yīng)該是一種網(wǎng)站策劃人員的銷售手段 參加聚劃算的資格認(rèn)證：

一聚劃算實(shí)行前準(zhǔn)備：

保證金的繳納流程

2、商家在線簽署授權(quán)協(xié)議，錄入?yún)⒓泳蹌澦闵唐沸畔ⅰ?/p>

3、在支付寶賬號內(nèi)充值

支付寶帳號里充入同參加聚劃算活動產(chǎn)品總價等額的金額。

總價=團(tuán)購價格x團(tuán)購數(shù)量+郵費(fèi)

然后請把存放保證金的支付寶賬號以及你需提交的保證金金額告訴給團(tuán)長助理（志愿者），小二繼而操作凍結(jié)金額的流程。

4、資金凍結(jié)與解凍

小二審核后，凍結(jié)該商家金額，并安排后續(xù)上線時間點(diǎn)！活動上線之后，店家沒

有出現(xiàn)不發(fā)貨，發(fā)假貨等欺詐行為，支付寶金額將在15天后自動解凍。1產(chǎn)品報名前的審核與觀察（選品）：選產(chǎn)品時要綜合考慮產(chǎn)品各方面的可比性，為什么別

人要買你的產(chǎn)品，除了便宜還有什么值得買家感興趣的。你要觀察最近參加聚劃算中同行業(yè)

賣家的活動效果，根據(jù)市場最近的需求來選擇報名產(chǎn)品和需要準(zhǔn)備多少的庫存，這樣可以盡

量避免鞋子款式不受大眾喜愛，或者出現(xiàn)供大于求的局面。2活動前夕的準(zhǔn)備（備貨）：確保好有庫存，需要提前做好打包的工作前期的準(zhǔn)備就是為了

減少后期的工作，總之可以讓售后服務(wù)減少壓力，盡量多為客戶想想吧。多總結(jié)下別人或者

之前參加過聚劃算的經(jīng)驗(yàn)，排除一些不必要的麻煩，讓客戶購物一些順暢，自然得到客戶的

好評認(rèn)可。3售前的客服培訓(xùn)：客服一定要事先整理所有的快捷回復(fù)，平時的回復(fù)速度一定要熟練，思路一定要清晰，回答要有針對性，可以簡單明了的回答盡量簡潔，因?yàn)槟敲炊嗫蛻舻却?/p>

的回復(fù)呢！同時回復(fù)的語言一定要專業(yè)、敬業(yè)、委婉、大方。4售后服務(wù)：售后服務(wù)要站在客戶的角度去處理問題，處處為客戶著想。這里不是尊嚴(yán)懦弱

的表現(xiàn)，而是體現(xiàn)你的品牌服務(wù)，讓客戶信任你的努力 5做好關(guān)聯(lián)銷售：1店面裝修。2把其他熱銷的產(chǎn)品放在突出的位置。3給聚劃算做一個搭

配銷售

6人員安排：客服部：安排培訓(xùn)、導(dǎo)購、審單、售后各崗位的人員數(shù)

物流部：訓(xùn)練物流人員加快包裝、發(fā)貨等流程

企劃部：店鋪、寶貝、聚劃算、各入口的整體設(shè)計(jì),商品貨源備貨

二聚劃算活動實(shí)行中遇到了問題

1、加量問題：

如果活動效果好，賣家想加量，可以在下午場之前與團(tuán)長進(jìn)行協(xié)商。

解鎖期間，前臺顯示已經(jīng)團(tuán)購?fù)辍?/p>

2、看不到自己的活動頁面：

頁面是分流的，各個頁面的機(jī)會是均等的，如果賣家沒有看到自己的頁面，是您

在登錄的時候分流到了別的頁面。

3、活動中出現(xiàn)了各種問題：

請及時、盡快地與之前對接的小二進(jìn)行聯(lián)系，以及時解決問題

三聚劃算下線后的相關(guān)事宜

1、資料提交

活動結(jié)束后，賣家需要向志愿者提交數(shù)據(jù)表格：

提交時間：請?jiān)诨顒咏Y(jié)束后第二天12點(diǎn)前將表格提交

表格命名：聚劃算數(shù)據(jù)報告（產(chǎn)品名稱+id+幾月幾日）

2、按時發(fā)貨

再次強(qiáng)調(diào)發(fā)貨速度。務(wù)必在七天內(nèi)發(fā)貨完畢。如果有

客戶催貨，話術(shù)要準(zhǔn)備好。

3、做好售后工作

聚劃算帶來的龐大的客戶群是你店鋪的資源，要好好利用，可以考慮做vip制度。服務(wù)營銷：小貼士、店鋪宣傳單、后期客戶維護(hù)

3、分享給其他賣家，優(yōu)先再上活動

淘寶是一個賣家共同成長的平臺，我們不吝嗇給其他賣家分享好的建議和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，賣家可

以留意拍下上線當(dāng)天辦公場景的，以備今后發(fā)帖分享之用。

四聚劃算后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

聚劃算過后帶來的是流量是很大的，在此我們要看清楚流量背后所帶來又多少的真正的顧客

1進(jìn)行新舊顧客的統(tǒng)計(jì)，分析顧客是哪一類的。2分析連帶銷售的產(chǎn)品的瀏覽量 3分析流量來源的構(gòu)成

4分析聚劃算期間公司自身的運(yùn)作承受壓力能力

五聚劃算的價值

1引入更多的流量提高公司的聲譽(yù)和銷售量 2聚劃算后帶動其他商品的熱銷 3吸引跟多的顧客關(guān)注新品的推廣 4消除因換季所帶來的貨品積壓

六聚劃算賣家必須遵守的行為 1）賣家所銷售聚劃算活動商品在活動期間不得無故下架。2）賣家報名商品需與實(shí)際發(fā)貨商品完全一致。3）賣家必須在聚劃算規(guī)定期限內(nèi)（7天）完成發(fā)貨。4）賣家不得出現(xiàn)任何強(qiáng)制搭售行為。5）賣家所提交商品通過聚劃算審核后，不得中途退出活動。6）賣家所提交商品及相關(guān)信息，一經(jīng)審核不得修改。包括但不限于擅自修改商品價格、運(yùn) 費(fèi)、數(shù)量、商品描述等信息。7）賣家必須按照店鋪保障情況提供相關(guān)保障（例如提供發(fā)票、七天退換等）如買家發(fā)現(xiàn)以

上問題，均可至淘寶客服投訴。篇三：聚劃算方案 若讀本貼，請各位諸君時刻牢記：師其意不拘其法，一切隨時隨地都要以現(xiàn)實(shí)條件為轉(zhuǎn)移。

引用一句放之四海而皆準(zhǔn)的話：聚劃算是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。有結(jié)果不一定算成功，但是沒有結(jié)果一定算失敗。

那么如何才能做出聚劃算好成績？學(xué)習(xí)是個不錯的途徑，用毛主席的話說,就是要在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭?? 所以我堅(jiān)信不疑的認(rèn)為：1.聚劃算絕對是網(wǎng)店征戰(zhàn)途中的一場硬仗 2.聚劃算也是需要學(xué)習(xí)的

ps：本文部分理論知識引用了《孫子兵法》

總共分三步來講訴吧：

1.制定戰(zhàn)略目標(biāo)（簡單說就是：做聚劃算的目的）2.儲備作戰(zhàn)物資（簡單說就是：備貨和報名的數(shù)量和時間控制）3.作戰(zhàn)地圖部署（簡單說就是：系統(tǒng)規(guī)劃 — 流程部署 — 任務(wù)分工— 落實(shí)到人 — 節(jié)點(diǎn)監(jiān)控）

4.開展戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行（簡單說就是：如何做詳情描述；如何做產(chǎn)品包裝；如何發(fā)貨；如何打單....）

5.清理打掃戰(zhàn)場（簡單說就是：聚劃算的收尾和后續(xù)工作的開展）

第一步：制定戰(zhàn)略目標(biāo)

俗話說方向錯了，前進(jìn)就是倒退。為什么做聚劃算？做聚劃算的目的是什么？這些看似簡單，但實(shí)則是關(guān)乎于活動成敗的戰(zhàn)略綱要，對后面的部署作戰(zhàn)地圖、開展戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行起到至關(guān)重要的宏觀調(diào)控作用。

簡單的說，對于商家做聚劃算無外乎幾個目的： 1.拓展市場、提高銷售份額 2.品牌推廣，提升商家形象 3.推出新產(chǎn)品，能夠快速接觸到消費(fèi)者，起到快速入市的作用 4.通過活動的開展，了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主張、習(xí)慣，為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù)

當(dāng)然，如果你整死都想把“銷售滯銷產(chǎn)品”和“賺取豐厚利潤”以及類似的作為活動戰(zhàn)略目的，這就無異于飲鴆止渴、漏脯充饑。這種內(nèi)心粗糙的人是與成功永遠(yuǎn)絕緣的。賺錢只是我們的結(jié)果，永遠(yuǎn)不要成為我們的目的。比如，飯店是填飽肚子的地方，但請美女去飯店吃飯你難道是為了填飽肚子？其實(shí)人生就像請客吃飯，非求一飽，而是在于盤中滋味，席間風(fēng)情。這點(diǎn)有學(xué)藝術(shù)的童鞋都知道，想成為大師，眼界比技法重要。眼界上去了，技法容易跟上。眼界上不去，技法越練，后果越慘——永遠(yuǎn)退格被釘死在“小賣家”的層次。打個比方吧。如果你是為了拓展市場份額，那么你一定是拿自己最具競爭力的產(chǎn)品，認(rèn)真篩選產(chǎn)品的“貨單價”和“團(tuán)購數(shù)量”這兩個維度，貨單價 × 團(tuán)購數(shù)量 = 產(chǎn)出營業(yè)額。什么產(chǎn)品的產(chǎn)出值最大就干這個產(chǎn)品！后面圍著這個目標(biāo)，猛做銷量，猛沖銷售額?。ㄇ疤崾沁@個預(yù)測值要是可控的！可達(dá)到的?。?/p>

如果你是為了品牌推廣，那么你一定是拿自己目標(biāo)客戶最匹配的產(chǎn)品，分析“產(chǎn)品質(zhì)量”和“服務(wù)質(zhì)量”最優(yōu)的兩個維度去做。同時加強(qiáng)頁面文案的概念性營銷。比如，麥包包在前期的廣告就只有——買包包，麥包包；阿芙的廣告就是——阿芙就是精油。讓品牌和產(chǎn)品直接實(shí)現(xiàn)概念結(jié)合！

如果你是為了推出新產(chǎn)品，這個的話考慮的問題就更復(fù)雜了。我個人一般不建議去拿新品做聚劃算的。新品猶如新出生的嬰兒，自身抵抗力弱，對環(huán)境的熟悉程度有限，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品和市場脫節(jié)的情況。具體對這個目的有興趣的可以私下交流探討，這里就不多說了...等等這些就不一一分析了，到這兒該明白的都明白了，什么“頁面描述”、“產(chǎn)品主圖”、“鉆展輔助”......都是一味一味的“藥”，什么時候用，分量用多少，取決于你生的是什么“病”！對癥下藥，才能見效。如果不管是什么病，都給個“營銷策劃”藥方子吃，不死人都見鬼了。（比如對于女鞋就是重多款式、重產(chǎn)業(yè)鏈的類目；別做不好活動就找營運(yùn)推廣的毛病，你硬要和化妝品類目拼營銷，我只能說勇氣可嘉?。?/p>

這是我們的戰(zhàn)略制定方案、工作部署流程圖、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)甘特圖...等等 第二步：儲備作戰(zhàn)物資

孫子曰：先定計(jì)，然后修戰(zhàn)具

在思考完戰(zhàn)略部署之后，聚劃算戰(zhàn)爭實(shí)際準(zhǔn)備第一步要考慮的重點(diǎn)內(nèi)容是什么，要做些什么事情？

在我看來，首先要考慮的是支撐聚劃算戰(zhàn)爭的資源。戰(zhàn)爭是力量與力量的對抗，聚劃算是團(tuán)隊(duì)與展現(xiàn)量聯(lián)合供應(yīng)鏈的對抗！我們要從力量的物質(zhì)基礎(chǔ)著眼，從支撐戰(zhàn)爭力量的各種現(xiàn)實(shí)或潛在的資源入手。我記得有一位經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的戰(zhàn)略學(xué)家說過：企業(yè)競爭必須時刻關(guān)注你所掌握的資源，對于競爭者來說，資源總是不足的。

我們必須考慮到聚劃算這場戰(zhàn)爭對店鋪的巨大消耗與店鋪運(yùn)營安全的密切聯(lián)系，我們各位店主將領(lǐng)們必須從支撐聚劃算戰(zhàn)爭的物資基礎(chǔ)以及店鋪承受能力上來思考聚劃算戰(zhàn)爭問題。如何減輕店鋪的壓力？要做好這一步，需要掌握兩個重要的戰(zhàn)略思想：一是從時間上考慮，速戰(zhàn)速決；二是從空間上考慮，因糧于敵。這一步最重要的思想就是：在聚劃算戰(zhàn)爭的準(zhǔn)備的時候，就要全力避聚劃算戰(zhàn)爭之害而求戰(zhàn)爭之利，盡可能以最小的代價獲得聚劃算戰(zhàn)爭的勝利。（這個非常重要！）

很多人又肯定不懂了，由我細(xì)細(xì)道來！（喝口水先 ~~~）

孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣。

我做一個解釋：凡用兵作戰(zhàn)（凡參加聚劃算），需動用輕型戰(zhàn)車千輛（需要調(diào)動產(chǎn)品供應(yīng)成千上萬件），重型戰(zhàn)車千輛（包材、贈品、dm單等等成千上萬件），軍隊(duì)十萬（全公司幾十上百號人力資源的調(diào)動），還要越境千里運(yùn)送軍糧（還要反向整合廠家供應(yīng)鏈，保證產(chǎn)品在遠(yuǎn)距離、大量輸出的時間控制、質(zhì)量控制、出貨量控制），那么前方后方的經(jīng)費(fèi)（活動前后資金鏈的調(diào)動，比如貨款、包材款、保證金、工資、辦公耗材、物流費(fèi)...），款待使節(jié)（和廠家、物流公司甚至皮料廠家這些第三方的溝通銜接）、游士的用度（內(nèi)部員工和臨時工的工作分配、人力調(diào)動），作戰(zhàn)器材的費(fèi)用（工作硬件的配備和損耗，比如電腦，打印機(jī)，色帶，快遞單...），車輛兵甲的維修開支（員工的加班、食宿、工資問題的解決），每天都要耗資巨萬，然后十萬大軍才能出動。

任何一場戰(zhàn)爭的消耗都以天文數(shù)字來計(jì)算。沒有強(qiáng)大的綜合國力為支撐，任何國家都難以承受為戰(zhàn)爭所付出的代價。拿近代發(fā)生的海灣戰(zhàn)爭和伊拉克戰(zhàn)爭來說，戰(zhàn)爭耗費(fèi)了數(shù)千億美元。現(xiàn)代戰(zhàn)爭的一發(fā)導(dǎo)彈，就需要上百萬甚至上千萬美元。

因此，作為電商的我們?nèi)绾螒?yīng)對聚劃算戰(zhàn)爭的消耗，如何減少戰(zhàn)爭的消耗，使店鋪盡可能減輕戰(zhàn)爭的負(fù)擔(dān)，充分利用現(xiàn)有資源保證戰(zhàn)爭的勝利，是作為戰(zhàn)爭決策者的我們店主要認(rèn)真考慮的一個核心戰(zhàn)略問題。

首先我們要了解聚劃算的弊端在哪里？聚劃算的巨大消耗是在哪里？ 孫子曰：其用戰(zhàn)也，勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

解釋時間到：用兵作戰(zhàn)（參加聚劃算），如果時間拖得太久了，就會使軍事行動受阻，使軍隊(duì)的銳氣挫傷（如果整個活動的時間拖得太久了，就會使得活動執(zhí)行受阻，使得團(tuán)隊(duì)的銳氣挫傷【這里不僅僅指的聚劃算參團(tuán)的時間，包括了從聚劃算計(jì)劃 — 策劃 — 報名 — 準(zhǔn)備 — 開團(tuán) — 收尾整個流程】），攻城就會使兵力耗損（開團(tuán)的時候可能已經(jīng)遇到產(chǎn)品過季，產(chǎn)品不應(yīng)季...），軍隊(duì)長期在外作戰(zhàn)會使國家財(cái)政發(fā)生困難（資金被長期壓在準(zhǔn)備聚劃算的貨品和保證金上面而無法流動起來，導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)問題）。如果軍事行動受阻，軍隊(duì)士氣受挫（如果活動遲遲拖延受阻，人力資源無法充足調(diào)動，始終你得安排人盯著聚劃算），軍力耗盡，國家經(jīng)濟(jì)枯竭（資金流的停滯導(dǎo)致供應(yīng)鏈的停滯，供應(yīng)鏈的停滯導(dǎo)致營運(yùn)推廣沒有產(chǎn)品跟進(jìn)受阻，推廣受阻導(dǎo)致營業(yè)額和利潤受阻，反過來又會作用于資金鏈），那么一些諸侯列國就會乘機(jī)作亂（那么你的同行就會趁機(jī)迅猛發(fā)展，甚至直接打擊你，搶先你的同樣或同類產(chǎn)品參加活動），那時候即使有再高明的統(tǒng)帥，也無力回天了。（這個時候你再牛b，哎 我也只能說 sorry...）所以，在軍事上，只聽說過用笨拙的辦法求取速勝，沒有見過用精巧的辦法將戰(zhàn)爭拖向持久。戰(zhàn)爭久拖不決而對國家有利的情形，從來不曾有過。所以，不完全了解用兵有害方面的人，也就不能完全了解用兵的有利方面。孫子兵法很多人沒有讀過，但是《曹劌論戰(zhàn)》肯定都在高中課本讀過滴吧：一鼓作氣，再而衰，三而竭。我可是學(xué)以致用的喲~~~ 由此我們可以得出規(guī)律性的認(rèn)識：聚劃算拖得時間越久，聚劃算的消耗就越大，店鋪就越難以支撐，店鋪的形勢也就會隨之而惡化。戰(zhàn)事久拖不決，是兵家之大忌。由此，我們要有聚劃算的“速勝”思想。我個人在做店鋪運(yùn)營中主張用兵作戰(zhàn)，必須要在最短的時間內(nèi)，用最少的代價，乘銳出擊，一舉制勝。（理解這里的“速勝”思想，不能機(jī)械地局限于進(jìn)攻或防御、力量大或力量少等方面來理解，而要將其視為一種有條件的普遍指導(dǎo)原則，即只要有能力，就一定要速戰(zhàn)速決，不管你是進(jìn)攻的還是防御的；同時更絕妙的是，當(dāng)你沒有能力或不可能速戰(zhàn)速決的時候，你就應(yīng)當(dāng)設(shè)法避免對方速戰(zhàn)速決，設(shè)法將對方拖入持久的對抗之中，采取一切辦法消耗它，使其“兵鈍挫銳”、“屈力殫貨”，最后迫使對方放棄原有的戰(zhàn)略企圖，退出戰(zhàn)爭。這個具體我就不說了，切記：戰(zhàn)術(shù)就像武功一樣，要有相應(yīng)的佛法來化解，千萬不能走火入魔呀?。?/p>

最干貨的地方來了~~~那么如何快速制勝呢？ 孫子曰：善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。國之貧于師者：遠(yuǎn)師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧。近師者貴賣，貴賣則財(cái)竭，財(cái)竭則急于丘役。屈力中原，內(nèi)虛于家，百姓之費(fèi)十去其七。公家之費(fèi)，破車罷馬，甲胄矢弩，戟矛櫓，丘牛大車，十去其六。故智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘，稈一石，當(dāng)吾二十石。故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)。

解釋：善于用兵打仗的人（善于參加聚劃算的團(tuán)隊(duì)），兵員不再次征集（人力資源調(diào)配好，不用到了開團(tuán)時候發(fā)覺人力不夠再招聘臨時工，這個情況太多了...），糧秣不多次運(yùn)送（貨品一次性下單到位，不用多次補(bǔ)單；這樣方便和廠家談價、控制貨品的質(zhì)量和數(shù)量以及最重要的時間點(diǎn)控制，別到了開團(tuán)的時候貨品還沒有到位！包裹還沒有半打包狀態(tài)），武器裝備從國內(nèi)取用（貨品在自己最熟悉的供應(yīng)商的地方下單，保證貨品的穩(wěn)定性），糧食飼料在敵國補(bǔ)充（營業(yè)額、利潤在客戶那里獲取，這里不要拿著就跑，利潤如何獲取這個后面會慢慢講到，其實(shí)聚劃算是可以賺到錢的！），這樣，軍隊(duì)的糧草供給就充足了（這樣聚 劃算前后才可以有足夠的現(xiàn)金，利潤，人力，物資）。國家之所以用兵而貧困的（聚劃算之所以耗費(fèi)巨大），就是由于軍隊(duì)的遠(yuǎn)征，遠(yuǎn)程運(yùn)輸（就是由于資金鏈的大批量囤積在貨品和保證金上，以及巨大訂單量對產(chǎn)品把控力度的難度）。軍隊(duì)遠(yuǎn)征，遠(yuǎn)程運(yùn)輸，將會使老百姓陷于貧困（貨品的囤積就會導(dǎo)致現(xiàn)金流的緊缺）。臨近駐軍的地方物價必然飛漲（現(xiàn)金流緊缺就會導(dǎo)致信息流出現(xiàn)問題，比如流量的推廣費(fèi)用降低），物價飛漲就會使國家財(cái)政枯竭（流量的缺失就會導(dǎo)致營業(yè)額的降低，利潤的減少）。國家因財(cái)政枯竭就急于加重賦役（為了抑制這種情況就只有節(jié)流，減少其他貨品的囤積，以及其他產(chǎn)品利潤的提高）。軍力耗盡于戰(zhàn)場，國內(nèi)十室九空，百姓的財(cái)產(chǎn)耗去了十分之七（資金流動不起來就會導(dǎo)致物流，信息流、供應(yīng)鏈依次出現(xiàn)問題）。政府的財(cái)力，也會由于車輛破損、馬匹疲病，盔甲、箭弩、戟矛、盾櫓的制作補(bǔ)充以及征用運(yùn)送輜重的牛車，而損失掉十分之六（本來可以滾雪球的現(xiàn)金現(xiàn)在變成了死錢，如果一旦產(chǎn)品過季，又得降價處理）。所以，明智的將領(lǐng)務(wù)求在敵國解決糧草供應(yīng)問題（所以明智的店主應(yīng)該在產(chǎn)品現(xiàn)金流的控制上面解決，比如關(guān)聯(lián)營銷可以賺取利潤，訂單貸款，以及把供應(yīng)鏈的上游也拉入這次的聚劃算中讓他們墊款）。消耗敵國的一鐘(中國古代計(jì)量單位)糧食，相當(dāng)于從本國運(yùn)輸二十鐘（讓供應(yīng)商幫你墊住1000件貨，也就是幫你墊著幾十萬的貨款，這個遠(yuǎn)比你自己借款幾十萬還好很多，還木有利息，而且風(fēng)險也分?jǐn)偭艘恍?；動用敵國的一石草料，等同于從本國運(yùn)送二十石（讓關(guān)聯(lián)營銷加強(qiáng)，多漲一個百分點(diǎn)的關(guān)聯(lián)率就是訂單和利潤多了很多層）。要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)激勵部隊(duì)的士氣；（要使得效果好，就得鼓勵員工所有人的士氣，所有的操作背后都是活生生的人呀）要使軍隊(duì)奪取敵人的軍需物資，就必須依靠物資的獎賞。所以，在車戰(zhàn)中，凡是繳獲戰(zhàn)車十輛以上者，就獎賞最先奪得戰(zhàn)車的人，并且將繳獲的戰(zhàn)車換上我軍的旗幟，混合編入自己的戰(zhàn)車行列。對于戰(zhàn)俘，要善待他們，為我所用。這就是所說的通過戰(zhàn)勝敵人而使自己更加強(qiáng)大的意思。

要特別鼓勵士兵奪取敵軍車馬，最好是奪取之后連人帶車編入自己的作戰(zhàn)序列，成為自己戰(zhàn)斗力的一部分。比如，我們要把我們熟悉的上游廠家拖入這場戰(zhàn)爭之中，這樣的難度比我們自己去整合資金的難度還小很多。這樣，我的戰(zhàn)爭資源不但不會減少，反而會越戰(zhàn)越多；大訂單量意味著大風(fēng)險，但如果有廠家壓貨那么無形中以及給你分?jǐn)偭私^大部分的風(fēng)險。因?yàn)樗麄兒臀覀儸F(xiàn)在是站在同一條戰(zhàn)線了，他自己都會在產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量方面多加監(jiān)管，否則銷售不出去囤積起來，他比你是直接的受害者。這一正一反，力量對比就會產(chǎn)生對應(yīng)性的拉大。這就是孫子所說的“勝敵而益強(qiáng)”。

自己難做的事情，讓別人去替你做，不必親自費(fèi)力，坐享其利。通過敵人來借用敵人的力量，把敵人借到的東西轉(zhuǎn)為我用，使敵明明知道但又不能不為我所借，這是更為巧妙的借法。

懂得如何調(diào)動資源做好聚劃算的將帥，是公司生死的掌握者，店鋪安危的主宰。這句話的深層意思是，一名領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)系到店鋪的安危。他并不是僅僅局限于具體的排兵布陣，而是要從戰(zhàn)爭資源這一根本問題出發(fā)去思考戰(zhàn)爭，思考如何戰(zhàn)勝敵人，思考店鋪怎樣避免被戰(zhàn)爭拖垮。這已經(jīng)不是一個戰(zhàn)術(shù)問題，而是一個戰(zhàn)略問題。稱職的將帥必須具備這種戰(zhàn)略意識。

大家聽出了一些門道道了吧~~~~ 第三步：作戰(zhàn)地圖部署

這個時候需要開一次活動戰(zhàn)略會，這次會議的核心在于，讓領(lǐng)導(dǎo)者制定出來的信息得到充分傳達(dá)、部署好作戰(zhàn)地圖。讓戰(zhàn)略層面的溝通，充分體現(xiàn)。這樣才能方便下一步的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行篇四：聚劃算活動策劃書

雪凡妮淘寶聚劃算策劃書 淘寶聚劃算簡介： 淘寶聚劃算是淘寶推出的一種全新的團(tuán)購平臺，每天為大家?guī)?款巨劃算的團(tuán)購寶貝。淘寶會員都可以參加超值劃算的淘寶聚劃算團(tuán)購活動。團(tuán)購須知：

1、本次聚劃算團(tuán)購活動的只限于江湖用戶參加，必須經(jīng)由敲定江湖活動獲得的鏈接拍下寶貝，才算有效的團(tuán)購行為，賣家將核對敲定名單才給予發(fā)貨。經(jīng)由賣家店鋪直接拍下的買家，無法獲得團(tuán)購價格，請登錄淘江湖，敲定活動。

2、聚劃算商品限定1個id只能拍1件，買家無法修改購買數(shù)量。

3、因團(tuán)購機(jī)會有限，聚劃算商品在下單后30分鐘內(nèi)必須完成支付，否則系統(tǒng)將自動關(guān)閉交易。

4、聚劃算活動的周期是每日8:00--9:59為當(dāng)日商品展示，期間無法購買（如遇節(jié)假日順延）；10：00-23:59為當(dāng)日商品購買時間。聚劃算活動以 當(dāng)天商家限定的數(shù)量賣完為止?；顒咏Y(jié)束后不能再以團(tuán)購價購買該商品。

5、賣家將于團(tuán)購結(jié)束后隔天開始發(fā)貨，具體時間視賣家情況為準(zhǔn)。具體實(shí)物以店家寶貝為準(zhǔn)。

6、因數(shù)量較大，聚劃算規(guī)定活動商家必須在團(tuán)購活動結(jié)束7天內(nèi)完成發(fā)貨（定制，大型家具類商品，發(fā)貨時間為買家付款后15天內(nèi)），介意的買家請不要拍！

由于訪問量激增，聚劃算年貨團(tuán)購期間，每天商品將分批開團(tuán)，時間分別為10:00,10:05,10:10,具體參看聚劃算頁面。

雪凡妮品牌介紹： sofani雪凡妮品牌形象，一個自信、獨(dú)立、矜持與奔放共存的女人。品牌文化:多姿柔媚的月光文化核心消費(fèi)群：25-35歲的都市女性。公司根據(jù)品牌形象、核心、文化，針對消費(fèi)群體，選用國內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)面料，時尚高雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，款式繁多，品質(zhì)優(yōu)良，深受消費(fèi)群體的青睞。

報名資質(zhì)：

初級認(rèn)證即對商家進(jìn)行基本資質(zhì)的認(rèn)證，認(rèn)證之后才有資格報名商品，認(rèn)證并不代表報名的商品一定合格；所有上線聚劃算的商家都必須經(jīng)過初 級認(rèn)證； 高級認(rèn)證即對于優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行高等級的資質(zhì)認(rèn)證，成為聚劃算中大型活動的合作伙伴。商家必須滿足初級認(rèn)證商家的基本門檻要求，在此基礎(chǔ)上，聚劃算小二實(shí)地考

察其實(shí)體店鋪，綜

合考評后確定

商家認(rèn)證---不符合認(rèn)證要求的賣家無資格報名

參團(tuán)保證金---普通類目15天，高危類目30天

第三方質(zhì)檢---提供淘寶認(rèn)可的第三方質(zhì)檢報名

發(fā)貨監(jiān)督---規(guī)定期限內(nèi)發(fā)貨進(jìn)度的監(jiān)督、催促

神秘客戶抽檢---高危類目商品的不定期事后抽檢制度 dsr追蹤---開團(tuán)前后綜合客戶體驗(yàn)的獎懲機(jī)制

聚劃算入倉

1.對入倉商家的資源扶持 ? 2.如何申請才能優(yōu)先排期 ? 3.操作流程與注意事項(xiàng) ? 1.給力價格 ? 2.保證金減少 ? 3.關(guān)聯(lián)交易 ? 活動攻略

各類目商品優(yōu)選條件

類目 化妝品

建議價格：自有品牌3.5折優(yōu)先 集市必選條件：奶粉/輔食皇冠以上

母嬰

建議價格：童裝童鞋孕婦裝5折以下優(yōu)先 集市優(yōu)選條件：qs 食品

建議價格：保健品4折，零食6折優(yōu)先

優(yōu)選條件：入物流寶優(yōu)先，假一賠三，七天無理由退換貨 3c數(shù)碼 建議價格：商城最低優(yōu)先 優(yōu)選條件：加入質(zhì)檢

家居家紡

建議價格：5折以下優(yōu)先

集市優(yōu)選條件：假一賠三，品質(zhì)專區(qū)

男裝

建議價格：5折以下優(yōu)先

優(yōu)選條件：有實(shí)拍,細(xì)節(jié)圖，七天無理由退換貨

女裝內(nèi)衣

建議價格：5折以下優(yōu)先 優(yōu)選條件

集市必選條件：假一賠三

優(yōu)選條件：有實(shí)拍,細(xì)節(jié)圖

服裝配飾

建議價格：5折以下優(yōu)先

優(yōu)選條件：假一賠三，七天無理由退換貨

運(yùn)動戶外

建議價格：7折以下優(yōu)先

備注：品牌商品和器械類折扣要求適度放寬 優(yōu)選條件：假一賠三

建議價格：自有品牌3.5折優(yōu)先

音像類由于特殊類目問題，報名全部由商城書籍類目推薦

書籍音像

建議價格：與書籍b2c平臺相比有競爭力 必選條件：七天無理由退換貨

鞋類

優(yōu)選條件：細(xì)節(jié)圖，單品多維度細(xì)節(jié)圖 建議價格：7折以下優(yōu)先

優(yōu)選條件：假一賠三，細(xì)節(jié)實(shí)拍

箱包

建議價格：7折以下優(yōu)先 優(yōu)選條件：有實(shí)拍,細(xì)節(jié)圖

流行飾品

建議價格：3.5折以下優(yōu)先

優(yōu)選條件：有實(shí)拍,細(xì)節(jié)圖 七天無理由退換貨

珠寶黃金

建議價格：按審核日牌價計(jì)算折扣

品牌手表

zippo/眼鏡/瑞士軍刀

商品報名要求

審核

商城 集市 無名良品 備注 指標(biāo)

商品原價1000商品原價1000商品原價1000元以下：10個； 元以下：10個； 元以下：10個；

新品不受銷售記錄限制，銷售商品原價1000-商品原價1000-商品原價1000-新品指線下一線品牌或記錄 3000: 3個； 3000: 3個； 3000: 3個； 淘品牌首發(fā)單品，需單獨(dú)

申請

商品原價3000-商品原價3000-商品原價3000-10000：0個;10000：0個;10000：0個;報名單品100元以上商品不受 1000件以上 1000件以上 1000件以上 數(shù)量 1000件限制

銷售記錄不能原價

在售價的銷售記錄

記錄 商品

動態(tài)4.6-5.0 評分

銷售記錄不能有大量低于現(xiàn)在售價的銷售記錄 4.6-5.0 銷售記錄不能有大量低于現(xiàn)在售價的銷售記錄 4.6-5.0 無

無

活動規(guī)則

1.活動上線前

（1）所有確定上線的賣家，需在店鋪首頁掛上聚劃算的標(biāo)志圖片，從確

定上線開始懸掛一個月。不是聚劃算合作商家懸掛聚劃算官方標(biāo)志的，聚劃算有權(quán)追究責(zé)任要求停止懸掛；

（2）寶貝詳情頁面，請商家提前做好頁面裝修和編輯，尤其是確定重要團(tuán)

購信息的準(zhǔn)確性，一旦上線，頁面將不做任何修改；

（3）保證金 需上線前3天內(nèi)充值到支付寶賬戶，以便工作人員凍結(jié)，延

期將不能上線； 2.活動上線中

（1）活動進(jìn)行中時，參加活動的寶貝鏈接，不允許自行下線。需保持咨詢

旺旺在線。

（2）活動上線后不允許修改寶貝描述信息，包括團(tuán)購庫存，不允許更換商

品；

（3）活動進(jìn)行中需杜絕一切對聚劃算活動不利將造成負(fù)面影響的行為。3.活動下線后

（1）活動下線后需按店鋪活動承諾及時給予買家發(fā)貨和相應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（2）店鋪寶貝參加聚劃算活動后一個月內(nèi)，不得以聚劃算團(tuán)購活動價格或

接近該價格直接銷售。

（3）若由于聚劃算活動商品產(chǎn)生投訴的店鋪將視情節(jié)嚴(yán)重情況取消該店 之后參加聚劃算活動資格。

策劃概括總結(jié)： 1.選品

報名參加聚劃算的活動，選寶貝是關(guān)鍵。第一需要性價比很好的產(chǎn)品，第二需要銷量一直很好的寶貝。我們應(yīng)該把庫存量大又漂亮的衣服選出，根據(jù)各個方面來看，雪凡妮灰色高領(lǐng)假兩件連衣裙10733021026b-568這件衣服是比較適合的。關(guān)于產(chǎn)品的價格呢，折扣要竟可能的給力，才會讓買家們毫不猶豫的出手，第一點(diǎn)我們要分析購買聚劃算產(chǎn)品的客戶群體。參加聚劃算的產(chǎn)品都是在原價基礎(chǔ)上5折，甚至是低于5折出售的。所以成本允許的情況下，越低的折扣篇五：聚劃算策劃

本期聚劃算單品策劃

第一階段：聚劃算審核通過以后

一．聚劃算活動策劃： 1.天貓店內(nèi)活動策劃（配合聚劃算：滿減，優(yōu)惠券）滿259減20 滿459減50，為配合聚劃算預(yù)熱，報名并通過天貓連衣裙活動（風(fēng)格會場1款，流行單品會場1款，商品會場6款）2.關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品活動策劃（選價格差不多的款式和一些略高價的款式的關(guān)聯(lián)銷售）女裝定價99元--169元

3.聚劃算產(chǎn)品活動策劃（逢百免單）4.聚劃算款活動前要連續(xù)每天堅(jiān)持刷單，每天控制在3單左右

二．聚劃算頁面設(shè)計(jì)制作： 1.聚劃算主圖：

1）聚劃算預(yù)熱海報：首頁和詳情頁，尺寸1920和790 2）聚劃算當(dāng)天海報：通欄

3）聚劃算寶貝描述頁海報：尺寸790，跟首頁預(yù)熱內(nèi)容一致 4）聚劃算產(chǎn)品展示圖片：突出“聚劃算”;產(chǎn)品價格，逢百免單等元素 2.寶貝推廣焦點(diǎn)圖：

1）直通車推廣圖片：800*800 2)鉆展圖片:200*250 3.關(guān)聯(lián)營銷海報圖片：

1）產(chǎn)品差異化關(guān)聯(lián)營銷（選價格差不多的款式）2）同類型價格差異化關(guān)聯(lián)（一些略高價的款式的關(guān)聯(lián)銷售）3）活動關(guān)聯(lián)營銷（聚劃算當(dāng)天如有其它活動，可把這些流量關(guān)聯(lián)到聚劃算）4.寶貝詳情頁海報

1）聚劃算寶貝詳情體現(xiàn)出“僅虧一天”的感覺； 2）寶貝描述頁面優(yōu)化

三．推廣 1.直通車推廣

1）直通車推廣圖片換成聚劃算推廣圖片； 2）聚劃算單品推廣，前面出價壓低，活動前1天加價推廣。2.短信群發(fā)：提前一天發(fā)送短信，活動當(dāng)天再次發(fā)送短信 1）提前準(zhǔn)備好短信內(nèi)容； 2）短信平臺確認(rèn)，費(fèi)用充值； 3）客戶資料準(zhǔn)備完善，客戶分層，不同的客戶群發(fā)不同的內(nèi)容； 3.淘寶其他的活動推廣（目的：聚劃算當(dāng)天爆發(fā)）： 1)類目活動

2）淘寶內(nèi)部活動：試用中心等； 3）淘寶外部活動：vip專享平臺等 4.鉆展投放

1）聚劃算開始前3天開始小額度的預(yù)熱，活動當(dāng)天加大投放力度 5．活動開始時，設(shè)置5%的傭金進(jìn)行淘寶群發(fā)；活動結(jié)束后，將傭金提到30%，利用銷 量繼續(xù)淘客群發(fā)

四．倉庫

1.自己倉庫物流 1）產(chǎn)品質(zhì)檢：發(fā)貨前全面檢查保證沒有質(zhì)量問題 2）包材進(jìn)貨：包裝、小禮品講究一點(diǎn)：溫馨、體貼，退貨率最大限度的控制在10%以下。3）人員安排：活動當(dāng)天，全員待命，不計(jì)較個人得失，以團(tuán)隊(duì)利益為先，不得請假。4）發(fā)票打印：提前裝備，不要等到有個別客戶要了，再寄過來，再發(fā)，提高效率。5）產(chǎn)品預(yù)包裝：根據(jù)情況進(jìn)行適量的預(yù)包裝（預(yù)備500件）；

五．客服

1.客服人員安排： 2.客服時間安排； 3.客服培訓(xùn)：對于活動的產(chǎn)品了解，衣服的版型，穿著舒適度，尺碼大小，店鋪的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，店鋪活動滿減力度，盡量讓客服有一種勃迫切感。4.做好快捷短語：包括：包郵物流與發(fā)其它物流補(bǔ)價等，相關(guān)活動如滿減，逢百免單等促銷力度。

第二階段：聚劃算當(dāng)天人員安排

一．客服

1.早上9點(diǎn)客服就要上線；

二．推廣

1.聚劃算產(chǎn)品發(fā)布后，店鋪所有的聚劃算產(chǎn)品指向鏈接要換掉； 2.及時的關(guān)注關(guān)聯(lián)銷售的情況，隨時進(jìn)行更換； 3.前一天晚上檢查一下庫存，包郵等； 4.活動開始后30分鐘內(nèi)如果銷量不好的話，安排銷量，銷量一定要破500件；

三．售中售后 1.對于聚劃算購買能力強(qiáng)的客戶電話回訪，衣服的質(zhì)量、我們的服務(wù)、是否滿意我們的售后、；

2.物流對接及退款支持；

四．美工

1.其他突發(fā)海報的處理 2.聚劃算結(jié)束后海報設(shè)計(jì)

五．店長

活動總負(fù)責(zé)：處理突發(fā)事件，保證這次活動最大程度的成功！

第三階段：聚劃算結(jié)束后

一．頁面

1.聚劃算相關(guān)頁面全部取消； 2替換聚劃算結(jié)束后的海報（海報內(nèi)容為：熱賣xxxx銷量，第二批限量2000件149元，并送xxx小禮品，根據(jù)實(shí)際情況）；

二．售后

1.物流跟進(jìn)：本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，處理疑難件、丟件等問題。2.售后處理：原則：盡快處理掉，不要讓個別劣質(zhì)客戶浪費(fèi)時間和精力。

第五篇：聚劃算策劃書

篇一：聚劃算策劃書 聚劃算策劃書 1選品

本次活動以清倉為主要目的，根據(jù)實(shí)際的庫存情況,以及應(yīng)季性,顏色多樣性，尺碼的齊全度。2準(zhǔn)備好聚劃算頁面

2淘寶聚劃算是團(tuán)購的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開發(fā)平臺，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購活動形式。應(yīng)該是一種網(wǎng)站策劃人員的銷售手段 參加聚劃算的資格認(rèn)證： 一聚劃算實(shí)行前準(zhǔn)備： 3關(guān)聯(lián)營銷 4活動預(yù)熱：

a、直通車預(yù)熱：活動上線前幾天直通車加大對活動預(yù)告產(chǎn)品推廣1）直通車推廣圖片換成聚劃算推廣圖片；

2）聚劃算單品推廣，前面出價壓低，活動前1天加價推廣； 3）直通車限額最大化

b、鉆展預(yù)熱：促銷產(chǎn)品進(jìn)行前期預(yù)熱

1）淘寶網(wǎng)首焦，淘金幣首焦或者其他的位置進(jìn)行推廣

c、sns預(yù)熱：活動上線前3天店鋪首頁已經(jīng)產(chǎn)品頁面進(jìn)行預(yù)告，微博，微淘進(jìn)行產(chǎn)品推廣，店鋪活動預(yù)告 d、淘客推廣

1）聚劃算單品恢復(fù)原價，傭金放到最大化，活動開始前24小時取消傭金或者降低傭金； 2）淘客論壇發(fā)淘客招募帖； e、淘金幣專場推廣：

1）準(zhǔn)備3-5款產(chǎn)品提前3天時間進(jìn)行報名； 2）準(zhǔn)備好刷量，保證聚劃算當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)品牌團(tuán) f.微博推廣：

1）官方微博發(fā)聚劃算消息；

2）尋找合作微博轉(zhuǎn)發(fā)：免費(fèi)的資源互換；付費(fèi)的第三方微博運(yùn)營公司 g.短信群發(fā)：

1）提前準(zhǔn)備好短信內(nèi)容； 2）短信平臺確認(rèn)，費(fèi)用充值；

3）客戶資料準(zhǔn)備完善，客戶分層，不同的客戶群發(fā)不同的內(nèi)容；4）提前一天群發(fā)短信，告知客戶

h.淘寶幫派或者論壇： 2）更新掌柜說；

3）官方幫派發(fā)帖：持續(xù)發(fā)一周； i、使用預(yù)熱券

賣家可以通過聚劃算商家后臺的優(yōu)惠券工具，創(chuàng)建優(yōu)惠券。預(yù)熱的時候，買家可以領(lǐng)券，增加更多的商品信息布點(diǎn)。商品預(yù)熱期間，會員可以免費(fèi)領(lǐng)取商品優(yōu)惠券。但針對某個商品的優(yōu)惠券，每個會員id僅限領(lǐng)取1張，且不得轉(zhuǎn)贈，但會員可同時領(lǐng)取多個不同商品的優(yōu)惠券。

領(lǐng)取的優(yōu)惠券使用期限與開團(tuán)起止時間完全，開團(tuán)前只能領(lǐng)取但不可使用，開團(tuán)結(jié)束后自動過期失效。商品若已發(fā)布團(tuán)鏈，如果取消發(fā)布重新調(diào)整開團(tuán)時間，優(yōu)惠券將會重新創(chuàng)建和發(fā)放，原已發(fā)出的優(yōu)惠券將不可在新參團(tuán)時間內(nèi)使用，會員需要重新領(lǐng)取。領(lǐng)到的優(yōu)惠券可在淘寶-我的優(yōu)惠信息-商品優(yōu)惠券中查詢得到。j、預(yù)熱期間營造一種期待性的購物(等待)：可嘗試做前1~100名下單的客戶送xxx。得真送。刺激消費(fèi)。篇二：聚劃算策劃書 聚劃算策劃書

淘寶聚劃算是團(tuán)購的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開發(fā)平臺，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購活動形式。應(yīng)該是一種網(wǎng)站策劃人員的銷售手段 參加聚劃算的資格認(rèn)證： 一聚劃算實(shí)行前準(zhǔn)備：

保證金的繳納流程

2、商家在線簽署授權(quán)協(xié)議，錄入?yún)⒓泳蹌澦闵唐沸畔ⅰ?/p>

3、在支付寶賬號內(nèi)充值

支付寶帳號里充入同參加聚劃算活動產(chǎn)品總價等額的金額?？們r=團(tuán)購價格x團(tuán)購數(shù)量+郵費(fèi)

然后請把存放保證金的支付寶賬號以及你需提交的保證金金額告訴給團(tuán)長助理（志愿者），小二繼而操作凍結(jié)金額的流程。

4、資金凍結(jié)與解凍

小二審核后，凍結(jié)該商家金額，并安排后續(xù)上線時間點(diǎn)！活動上線之后，店家沒有出現(xiàn)不發(fā)貨，發(fā)假貨等欺詐行為，支付寶金額將在15天后自動解凍。1產(chǎn)品報名前的審核與觀察（選品）：選產(chǎn)品時要綜合考慮產(chǎn)品各方面的可比性，為什么別 人要買你的產(chǎn)品，除了便宜還有什么值得買家感興趣的。你要觀察最近參加聚劃算中同行業(yè) 賣家的活動效果，根據(jù)市場最近的需求來選擇報名產(chǎn)品和需要準(zhǔn)備多少的庫存，這樣可以盡 量避免鞋子款式不受大眾喜愛，或者出現(xiàn)供大于求的局面。2活動前夕的準(zhǔn)備（備貨）：確保好有庫存，需要提前做好打包的工作前期的準(zhǔn)備就是為了 減少后期的工作，總之可以讓售后服務(wù)減少壓力，盡量多為客戶想想吧。多總結(jié)下別人或者 之前參加過聚劃算的經(jīng)驗(yàn)，排除一些不必要的麻煩，讓客戶購物一些順暢，自然得到客戶的 好評認(rèn)可。

3售前的客服培訓(xùn)：客服一定要事先整理所有的快捷回復(fù)，平時的回復(fù)速度一定要熟練，思路一定要清晰，回答要有針對性，可以簡單明了的回答盡量簡潔，因?yàn)槟敲炊嗫蛻舻却?的回復(fù)呢！同時回復(fù)的語言一定要專業(yè)、敬業(yè)、委婉、大方。

4售后服務(wù)：售后服務(wù)要站在客戶的角度去處理問題，處處為客戶著想。這里不是尊嚴(yán)懦弱 的表現(xiàn)，而是體現(xiàn)你的品牌服務(wù)，讓客戶信任你的努力

5做好關(guān)聯(lián)銷售：1店面裝修。2把其他熱銷的產(chǎn)品放在突出的位置。3給聚劃算做一個搭 配銷售

6人員安排：客服部：安排培訓(xùn)、導(dǎo)購、審單、售后各崗位的人員數(shù) 物流部：訓(xùn)練物流人員加快包裝、發(fā)貨等流程

企劃部：店鋪、寶貝、聚劃算、各入口的整體設(shè)計(jì),商品貨源備貨 二聚劃算活動實(shí)行中遇到了問題

1、加量問題：

如果活動效果好，賣家想加量，可以在下午場之前與團(tuán)長進(jìn)行協(xié)商。解鎖期間，前臺顯示已經(jīng)團(tuán)購?fù)辍?/p>

2、看不到自己的活動頁面：

頁面是分流的，各個頁面的機(jī)會是均等的，如果賣家沒有看到自己的頁面，是您 在登錄的時候分流到了別的頁面。

3、活動中出現(xiàn)了各種問題： 請及時、盡快地與之前對接的小二進(jìn)行聯(lián)系，以及時解決問題 三聚劃算下線后的相關(guān)事宜

1、資料提交

活動結(jié)束后，賣家需要向志愿者提交數(shù)據(jù)表格：

提交時間：請?jiān)诨顒咏Y(jié)束后第二天12點(diǎn)前將表格提交 表格命名：聚劃算數(shù)據(jù)報告（產(chǎn)品名稱+id+幾月幾日）

2、按時發(fā)貨

再次強(qiáng)調(diào)發(fā)貨速度。務(wù)必在七天內(nèi)發(fā)貨完畢。如果有客戶催貨，話術(shù)要準(zhǔn)備好。

3、做好售后工作

聚劃算帶來的龐大的客戶群是你店鋪的資源，要好好利用，可以考慮做vip制度。服務(wù)營銷：小貼士、店鋪宣傳單、后期客戶維護(hù)

3、分享給其他賣家，優(yōu)先再上活動

淘寶是一個賣家共同成長的平臺，我們不吝嗇給其他賣家分享好的建議和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，賣家可 以留意拍下上線當(dāng)天辦公場景的，以備今后發(fā)帖分享之用。四聚劃算后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

聚劃算過后帶來的是流量是很大的，在此我們要看清楚流量背后所帶來又多少的真正的顧客 1進(jìn)行新舊顧客的統(tǒng)計(jì)，分析顧客是哪一類的。2分析連帶銷售的產(chǎn)品的瀏覽量 3分析流量來源的構(gòu)成

4分析聚劃算期間公司自身的運(yùn)作承受壓力能力 五聚劃算的價值

1引入更多的流量提高公司的聲譽(yù)和銷售量 2聚劃算后帶動其他商品的熱銷 3吸引跟多的顧客關(guān)注新品的推廣 六聚劃算賣家必須遵守的行為

1）賣家所銷售聚劃算活動商品在活動期間不得無故下架。2）賣家報名商品需與實(shí)際發(fā)貨商品完全一致。

3）賣家必須在聚劃算規(guī)定期限內(nèi)（7天）完成發(fā)貨。4）賣家不得出現(xiàn)任何強(qiáng)制搭售行為。

5）賣家所提交商品通過聚劃算審核后，不得中途退出活動。6）賣家所提交商品及相關(guān)信息，一經(jīng)審核不得修改。包括但不限于擅自修改商品價格、運(yùn) 費(fèi)、數(shù)量、商品描述等信息。

7）賣家必須按照店鋪保障情況提供相關(guān)保障（例如提供發(fā)票、七天退換等）如買家發(fā)現(xiàn)以 上問題，均可至淘寶客服投訴。篇三：聚劃算方案

若讀本貼，請各位諸君時刻牢記：師其意不拘其法，一切隨時隨地都要以現(xiàn)實(shí)條件為轉(zhuǎn)移。引用一句放之四海而皆準(zhǔn)的話：聚劃算是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。有結(jié)果不一定算成功，但是沒有結(jié)果一定算失敗。

那么如何才能做出聚劃算好成績？學(xué)習(xí)是個不錯的途徑，用毛主席的話說,就是要在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭?? 所以我堅(jiān)信不疑的認(rèn)為：1.聚劃算絕對是網(wǎng)店征戰(zhàn)途中的一場硬仗2.聚劃算也是需要學(xué)習(xí)的

ps：本文部分理論知識引用了《孫子兵法》

總共分三步來講訴吧：

1.制定戰(zhàn)略目標(biāo)（簡單說就是：做聚劃算的目的）2.儲備作戰(zhàn)物資（簡單說就是：備貨和報名的數(shù)量和時間控制）

3.作戰(zhàn)地圖部署（簡單說就是：系統(tǒng)規(guī)劃 — 流程部署 — 任務(wù)分工— 落實(shí)到人 — 節(jié)點(diǎn)監(jiān)控）

4.開展戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行（簡單說就是：如何做詳情描述；如何做產(chǎn)品包裝；如何發(fā)貨；如何打單....）5.清理打掃戰(zhàn)場（簡單說就是：聚劃算的收尾和后續(xù)工作的開展）

第一步：制定戰(zhàn)略目標(biāo)

俗話說方向錯了，前進(jìn)就是倒退。為什么做聚劃算？做聚劃算的目的是什么？這些看似簡單，但實(shí)則是關(guān)乎于活動成敗的戰(zhàn)略綱要，對后面的部署作戰(zhàn)地圖、開展戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行起到至關(guān)重要的宏觀調(diào)控作用。

簡單的說，對于商家做聚劃算無外乎幾個目的： 1.拓展市場、提高銷售份額 2.品牌推廣，提升商家形象

3.推出新產(chǎn)品，能夠快速接觸到消費(fèi)者，起到快速入市的作用

4.通過活動的開展，了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主張、習(xí)慣，為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù) 當(dāng)然，如果你整死都想把“銷售滯銷產(chǎn)品”和“賺取豐厚利潤”以及類似的作為活動戰(zhàn)略目的，這就無異于飲鴆止渴、漏脯充饑。這種內(nèi)心粗糙的人是與成功永遠(yuǎn)絕緣的。賺錢只是我們的結(jié)果，永遠(yuǎn)不要成為我們的目的。比如，飯店是填飽肚子的地方，但請美女去飯店吃飯你難道是為了填飽肚子？其實(shí)人生就像請客吃飯，非求一飽，而是在于盤中滋味，席間風(fēng)情。這點(diǎn)有學(xué)藝術(shù)的童鞋都知道，想成為大師，眼界比技法重要。眼界上去了，技法容易跟上。眼界上不去，技法越練，后果越慘——永遠(yuǎn)退格被釘死在“小賣家”的層次。

打個比方吧。如果你是為了拓展市場份額，那么你一定是拿自己最具競爭力的產(chǎn)品，認(rèn)真篩選產(chǎn)品的“貨單價”和“團(tuán)購數(shù)量”這兩個維度，貨單價 × 團(tuán)購數(shù)量 = 產(chǎn)出營業(yè)額。什么產(chǎn)品的產(chǎn)出值最大就干這個產(chǎn)品！后面圍著這個目標(biāo)，猛做銷量，猛沖銷售額！（前提是這個預(yù)測值要是可控的！可達(dá)到的?。┤绻闶菫榱似放仆茝V，那么你一定是拿自己目標(biāo)客戶最匹配的產(chǎn)品，分析“產(chǎn)品質(zhì)量”和“服務(wù)質(zhì)量”最優(yōu)的兩個維度去做。同時加強(qiáng)頁面文案的概念性營銷。比如，麥包包在前期的廣告就只有——買包包，麥包包；阿芙的廣告就是——阿芙就是精油。讓品牌和產(chǎn)品直接實(shí)現(xiàn)概念結(jié)合！

如果你是為了推出新產(chǎn)品，這個的話考慮的問題就更復(fù)雜了。我個人一般不建議去拿新品做聚劃算的。新品猶如新出生的嬰兒，自身抵抗力弱，對環(huán)境的熟悉程度有限，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品和市場脫節(jié)的情況。具體對這個目的有興趣的可以私下交流探討，這里就不多說了...等等這些就不一一分析了，到這兒該明白的都明白了，什么“頁面描述”、“產(chǎn)品主圖”、“鉆展輔助”......都是一味一味的“藥”，什么時候用，分量用多少，取決于你生的是什么“病”！對癥下藥，才能見效。如果不管是什么病，都給個“營銷策劃”藥方子吃，不死人都見鬼了。（比如對于女鞋就是重多款式、重產(chǎn)業(yè)鏈的類目；別做不好活動就找營運(yùn)推廣的毛病，你硬要和化妝品類目拼營銷，我只能說勇氣可嘉?。?/p>

這是我們的戰(zhàn)略制定方案、工作部署流程圖、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)甘特圖...等等

第二步：儲備作戰(zhàn)物資

孫子曰：先定計(jì)，然后修戰(zhàn)具

在思考完戰(zhàn)略部署之后，聚劃算戰(zhàn)爭實(shí)際準(zhǔn)備第一步要考慮的重點(diǎn)內(nèi)容是什么，要做些什么事情？

在我看來，首先要考慮的是支撐聚劃算戰(zhàn)爭的資源。戰(zhàn)爭是力量與力量的對抗，聚劃算是團(tuán)隊(duì)與展現(xiàn)量聯(lián)合供應(yīng)鏈的對抗！我們要從力量的物質(zhì)基礎(chǔ)著眼，從支撐戰(zhàn)爭力量的各種現(xiàn)實(shí)或潛在的資源入手。我記得有一位經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的戰(zhàn)略學(xué)家說過：企業(yè)競爭必須時刻關(guān)注你所掌握的資源，對于競爭者來說，資源總是不足的。我們必須考慮到聚劃算這場戰(zhàn)爭對店鋪的巨大消耗與店鋪運(yùn)營安全的密切聯(lián)系，我們各位店主將領(lǐng)們必須從支撐聚劃算戰(zhàn)爭的物資基礎(chǔ)以及店鋪承受能力上來思考聚劃算戰(zhàn)爭問題。如何減輕店鋪的壓力？要做好這一步，需要掌握兩個重要的戰(zhàn)略思想：一是從時間上考慮，速戰(zhàn)速決；二是從空間上考慮，因糧于敵。這一步最重要的思想就是：在聚劃算戰(zhàn)爭的準(zhǔn)備的時候，就要全力避聚劃算戰(zhàn)爭之害而求戰(zhàn)爭之利，盡可能以最小的代價獲得聚劃算戰(zhàn)爭的勝利。（這個非常重要！）

很多人又肯定不懂了，由我細(xì)細(xì)道來?。ê瓤谒?~~~）

孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣。

我做一個解釋：凡用兵作戰(zhàn)（凡參加聚劃算），需動用輕型戰(zhàn)車千輛（需要調(diào)動產(chǎn)品供應(yīng)成千上萬件），重型戰(zhàn)車千輛（包材、贈品、dm單等等成千上萬件），軍隊(duì)十萬（全公司幾十上百號人力資源的調(diào)動），還要越境千里運(yùn)送軍糧（還要反向整合廠家供應(yīng)鏈，保證產(chǎn)品在遠(yuǎn)距離、大量輸出的時間控制、質(zhì)量控制、出貨量控制），那么前方后方的經(jīng)費(fèi)（活動前后資金鏈的調(diào)動，比如貨款、包材款、保證金、工資、辦公耗材、物流費(fèi)...），款待使節(jié)（和廠家、物流公司甚至皮料廠家這些第三方的溝通銜接）、游士的用度（內(nèi)部員工和臨時工的工作分配、人力調(diào)動），作戰(zhàn)器材的費(fèi)用（工作硬件的配備和損耗，比如電腦，打印機(jī)，色帶，快遞單...），車輛兵甲的維修開支（員工的加班、食宿、工資問題的解決），每天都要耗資巨萬，然后十萬大軍才能出動。

任何一場戰(zhàn)爭的消耗都以天文數(shù)字來計(jì)算。沒有強(qiáng)大的綜合國力為支撐，任何國家都難以承受為戰(zhàn)爭所付出的代價。拿近代發(fā)生的海灣戰(zhàn)爭和伊拉克戰(zhàn)爭來說，戰(zhàn)爭耗費(fèi)了數(shù)千億美元?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭的一發(fā)導(dǎo)彈，就需要上百萬甚至上千萬美元。

因此，作為電商的我們?nèi)绾螒?yīng)對聚劃算戰(zhàn)爭的消耗，如何減少戰(zhàn)爭的消耗，使店鋪盡可能減輕戰(zhàn)爭的負(fù)擔(dān)，充分利用現(xiàn)有資源保證戰(zhàn)爭的勝利，是作為戰(zhàn)爭決策者的我們店主要認(rèn)真考慮的一個核心戰(zhàn)略問題。

首先我們要了解聚劃算的弊端在哪里？聚劃算的巨大消耗是在哪里？

孫子曰：其用戰(zhàn)也，勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

解釋時間到：用兵作戰(zhàn)（參加聚劃算），如果時間拖得太久了，就會使軍事行動受阻，使軍隊(duì)的銳氣挫傷（如果整個活動的時間拖得太久了，就會使得活動執(zhí)行受阻，使得團(tuán)隊(duì)的銳氣挫傷【這里不僅僅指的聚劃算參團(tuán)的時間，包括了從聚劃算計(jì)劃 — 策劃 — 報名 — 準(zhǔn)備 — 開團(tuán) — 收尾整個流程】），攻城就會使兵力耗損（開團(tuán)的時候可能已經(jīng)遇到產(chǎn)品過季，產(chǎn)品不應(yīng)季...），軍隊(duì)長期在外作戰(zhàn)會使國家財(cái)政發(fā)生困難（資金被長期壓在準(zhǔn)備聚劃算的貨品和保證金上面而無法流動起來，導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)問題）。如果軍事行動受阻，軍隊(duì)士氣受挫（如果活動遲遲拖延受阻，人力資源無法充足調(diào)動，始終你得安排人盯著聚劃算），軍力耗盡，國家經(jīng)濟(jì)枯竭（資金流的停滯導(dǎo)致供應(yīng)鏈的停滯，供應(yīng)鏈的停滯導(dǎo)致營運(yùn)推廣沒有產(chǎn)品跟進(jìn)受阻，推廣受阻導(dǎo)致營業(yè)額和利潤受阻，反過來又會作用于資金鏈），那么一些諸侯列國就會乘機(jī)作亂（那么你的同行就會趁機(jī)迅猛發(fā)展，甚至直接打擊你，搶先你的同樣或同類產(chǎn)品參加活動），那時候即使有再高明的統(tǒng)帥，也無力回天了。（這個時候你再牛b，哎 我也只能說 sorry...）所以，在軍事上，只聽說過用笨拙的辦法求取速勝，沒有見過用精巧的辦法將戰(zhàn)爭拖向持久。戰(zhàn)爭久拖不決而對國家有利的情形，從來不曾有過。所以，不完全了解用兵有害方面的人，也就不能完全了解用兵的有利方面。

孫子兵法很多人沒有讀過，但是《曹劌論戰(zhàn)》肯定都在高中課本讀過滴吧：一鼓作氣，再而衰，三而竭。我可是學(xué)以致用的喲~~~ 由此我們可以得出規(guī)律性的認(rèn)識：聚劃算拖得時間越久，聚劃算的消耗就越大，店鋪就越難以支撐，店鋪的形勢也就會隨之而惡化。戰(zhàn)事久拖不決，是兵家之大忌。由此，我們要有聚劃算的“速勝”思想。我個人在做店鋪運(yùn)營中主張用兵作戰(zhàn)，必須要在最短的時間內(nèi)，用最少的代價，乘銳出擊，一舉制勝。（理解這里的“速勝”思想，不能機(jī)械地局限于進(jìn)攻或防御、力量大或力量少等方面來理解，而要將其視為一種有條件的普遍指導(dǎo)原則，即只要有能力，就一定要速戰(zhàn)速決，不管你是進(jìn)攻的還是防御的；同時更絕妙的是，當(dāng)你沒有能力或不可能速戰(zhàn)速決的時候，你就應(yīng)當(dāng)設(shè)法避免對方速戰(zhàn)速決，設(shè)法將對方拖入持久的對抗之中，采取一切辦法消耗它，使其“兵鈍挫銳”、“屈力殫貨”，最后迫使對方放棄原有的戰(zhàn)略企圖，退出戰(zhàn)爭。這個具體我就不說了，切記：戰(zhàn)術(shù)就像武功一樣，要有相應(yīng)的佛法來化解，千萬不能走火入魔呀?。?/p>

最干貨的地方來了~~~那么如何快速制勝呢？

孫子曰：善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。國之貧于師者：遠(yuǎn)師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧。近師者貴賣，貴賣則財(cái)竭，財(cái)竭則急于丘役。屈力中原，內(nèi)虛于家，百姓之費(fèi)十去其七。公家之費(fèi)，破車罷馬，甲胄矢弩，戟矛櫓，丘牛大車，十去其六。故智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘，稈一石，當(dāng)吾二十石。故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)。

解釋：善于用兵打仗的人（善于參加聚劃算的團(tuán)隊(duì)），兵員不再次征集（人力資源調(diào)配好，不用到了開團(tuán)時候發(fā)覺人力不夠再招聘臨時工，這個情況太多了...），糧秣不多次運(yùn)送（貨品一次性下單到位，不用多次補(bǔ)單；這樣方便和廠家談價、控制貨品的質(zhì)量和數(shù)量以及最重要的時間點(diǎn)控制，別到了開團(tuán)的時候貨品還沒有到位！包裹還沒有半打包狀態(tài)），武器裝備從國內(nèi)取用（貨品在自己最熟悉的供應(yīng)商的地方下單，保證貨品的穩(wěn)定性），糧食飼料在敵國補(bǔ)充（營業(yè)額、利潤在客戶那里獲取，這里不要拿著就跑，利潤如何獲取這個后面會慢慢講到，其實(shí)聚劃算是可以賺到錢的?。?，這樣，軍隊(duì)的糧草供給就充足了（這樣聚劃算前后才可以有足夠的現(xiàn)金，利潤，人力，物資）。國家之所以用兵而貧困的（聚劃算之所以耗費(fèi)巨大），就是由于軍隊(duì)的遠(yuǎn)征，遠(yuǎn)程運(yùn)輸（就是由于資金鏈的大批量囤積在貨品和保證金上，以及巨大訂單量對產(chǎn)品把控力度的難度）。軍隊(duì)遠(yuǎn)征，遠(yuǎn)程運(yùn)輸，將會使老百姓陷于貧困（貨品的囤積就會導(dǎo)致現(xiàn)金流的緊缺）。臨近駐軍的地方物價必然飛漲（現(xiàn)金流緊缺就會導(dǎo)致信息流出現(xiàn)問題，比如流量的推廣費(fèi)用降低），物價飛漲就會使國家財(cái)政枯竭（流量的缺失就會導(dǎo)致營業(yè)額的降低，利潤的減少）。國家因財(cái)政枯竭就急于加重賦役（為了抑制這種情況就只有節(jié)流，減少其他貨品的囤積，以及其他產(chǎn)品利潤的提高）。軍力耗盡于戰(zhàn)場，國內(nèi)十室九空，百姓的財(cái)產(chǎn)耗去了十分之七（資金流動不起來就會導(dǎo)致物流，信息流、供應(yīng)鏈依次出現(xiàn)問題）。政府的財(cái)力，也會由于車輛破損、馬匹疲病，盔甲、箭弩、戟矛、盾櫓的制作補(bǔ)充以及征用運(yùn)送輜重的牛車，而損失掉十分之六（本來可以滾雪球的現(xiàn)金現(xiàn)在變成了死錢，如果一旦產(chǎn)品過季，又得降價處理）。所以，明智的將領(lǐng)務(wù)求在敵國解決糧草供應(yīng)問題（所以明智的店主應(yīng)該在產(chǎn)品現(xiàn)金流的控制上面解決，比如關(guān)聯(lián)營銷可以賺取利潤，訂單貸款，以及把供應(yīng)鏈的上游也拉入這次的聚劃算中讓他們墊款）。消耗敵國的一鐘(中國古代計(jì)量單位)糧食，相當(dāng)于從本國運(yùn)輸二十鐘（讓供應(yīng)商幫你墊住1000件貨，也就是幫你墊著幾十萬的貨款，這個遠(yuǎn)比你自己借款幾十萬還好很多，還木有利息，而且風(fēng)險也分?jǐn)偭艘恍粍佑脭硣囊皇萘?，等同于從本國運(yùn)送二十石（讓關(guān)聯(lián)營銷加強(qiáng)，多漲一個百分點(diǎn)的關(guān)聯(lián)率就是訂單和利潤多了很多層）。要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)激勵部隊(duì)的士氣；（要使得效果好，就得鼓勵員工所有人的士氣，所有的操作背后都是活生生的人呀）要使軍隊(duì)奪取敵人的軍需物資，就必須依靠物資的獎賞。所以，在車戰(zhàn)中，凡是繳獲戰(zhàn)車十輛以上者，就獎賞最先奪得戰(zhàn)車的人，并且將繳獲的戰(zhàn)車換上我軍的旗幟，混合編入自己的戰(zhàn)車行列。對于戰(zhàn)俘，要善待他們，為我所用。這就是所說的通過戰(zhàn)勝敵人而使自己更加強(qiáng)大的意思。

要特別鼓勵士兵奪取敵軍車馬，最好是奪取之后連人帶車編入自己的作戰(zhàn)序列，成為自己戰(zhàn)斗力的一部分。比如，我們要把我們熟悉的上游廠家拖入這場戰(zhàn)爭之中，這樣的難度比我們自己去整合資金的難度還小很多。這樣，我的戰(zhàn)爭資源不但不會減少，反而會越戰(zhàn)越多；大訂單量意味著大風(fēng)險，但如果有廠家壓貨那么無形中以及給你分?jǐn)偭私^大部分的風(fēng)險。因?yàn)樗麄兒臀覀儸F(xiàn)在是站在同一條戰(zhàn)線了，他自己都會在產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量方面多加監(jiān)管，否則銷售不出去囤積起來，他比你是直接的受害者。這一正一反，力量對比就會產(chǎn)生對應(yīng)性的拉大。這就是孫子所說的“勝敵而益強(qiáng)”。

自己難做的事情，讓別人去替你做，不必親自費(fèi)力，坐享其利。通過敵人來借用敵人的力量，把敵人借到的東西轉(zhuǎn)為我用，使敵明明知道但又不能不為我所借，這是更為巧妙的借法。

懂得如何調(diào)動資源做好聚劃算的將帥，是公司生死的掌握者，店鋪安危的主宰。這句話的深層意思是，一名領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)系到店鋪的安危。他并不是僅僅局限于具體的排兵布陣，而是要從戰(zhàn)爭資源這一根本問題出發(fā)去思考戰(zhàn)爭，思考如何戰(zhàn)勝敵人，思考店鋪怎樣避免被戰(zhàn)爭拖垮。這已經(jīng)不是一個戰(zhàn)術(shù)問題，而是一個戰(zhàn)略問題。稱職的將帥必須具備這種戰(zhàn)略意識。

大家聽出了一些門道道了吧~~~~ 第三步：作戰(zhàn)地圖部署

這個時候需要開一次活動戰(zhàn)略會，這次會議的核心在于，讓領(lǐng)導(dǎo)者制定出來的信息得到充分傳達(dá)、部署好作戰(zhàn)地圖。讓戰(zhàn)略層面的溝通，充分體現(xiàn)。這樣才能方便下一步的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行