第一篇：SAMSUNG手機(jī)上海20所高校品牌宣傳營(yíng)銷策劃方案（最終版）

SAMSUNG手機(jī)上海20所高校品牌宣傳營(yíng)銷策劃方案

一、策劃背景

1.最近幾年手機(jī)終端領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)界風(fēng)云迭起，手機(jī)界老大NOKIA從神壇跌落，蘋果ipone僅有的憑借六款手機(jī)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，三星SAMSUNG融入時(shí)代潮流，勇于創(chuàng)新，與蘋果爭(zhēng)雄天下，

第二篇：手機(jī)品牌營(yíng)銷策劃方案

手機(jī)品牌營(yíng)銷策劃方案 默認(rèn)分類 2007-09-08 16:08:21 閱讀793 評(píng)論0字號(hào)：大中小 訂閱

手機(jī)市場(chǎng)一直是我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。在國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)主要依靠在營(yíng)銷方式上的創(chuàng)新取得了超過50%以上的市場(chǎng)份額，其中聘請(qǐng)形象代言人是最成功的營(yíng)銷方式之一。然而，隨著各品牌廠家與形象代言人之間的協(xié)議期限的結(jié)束，如何進(jìn)行品牌和營(yíng)銷推廣又是新的課題。某品牌廠家通過獨(dú)特的思維方式，借媒體和企業(yè)之力，舉辦的“中華數(shù)碼小姐”大賽，跳出傳統(tǒng)的選美窠臼，以數(shù)碼之美，完成了新的形象代言人的選拔工作，實(shí)現(xiàn)了品牌形象由以明星時(shí)尚的代言向以自主選拔代言人的大眾時(shí)尚的完美轉(zhuǎn)變。

一、活動(dòng)背景

（一）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生了巨大變化

面對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家咄咄逼人的攻勢(shì)，洋品牌在經(jīng)過2003年的陣痛之后，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)采取了正面出擊的營(yíng)銷策略。除摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信等傳統(tǒng)的國(guó)際巨頭加大市場(chǎng)投入，加大產(chǎn)品研發(fā)力度和新產(chǎn)品上市速度外，以三星、LG等為代表的韓國(guó)廠商以技術(shù)領(lǐng)先為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以切合中國(guó)人的消費(fèi)心理，推出深受中國(guó)喜愛的折疊機(jī)型迅速崛起，在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于技術(shù)的相對(duì)滯后、產(chǎn)品質(zhì)量以及前期庫存的壓力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中陷入了前所未有的困境，波導(dǎo)、TCL相繼被摩托羅拉、諾基亞、三

星等國(guó)外品牌超過，使廣大消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家的表現(xiàn)頗有微詞。

（二）、國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌代言基本結(jié)束，沒有新的品牌推廣模式

在國(guó)人眼中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，一是在銷售渠道上的變革以及“人海戰(zhàn)術(shù)”的成功；二是在推廣上采取“廣告轟炸+代言人”的模式。2003年中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告招標(biāo)，就有TCL、夏新、南方高科、波導(dǎo)等四家企業(yè)中標(biāo)，而國(guó)外品牌尚無一家。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)熱衷于聘請(qǐng)形象代言人，如康佳聘請(qǐng)張曼玉，熊貓請(qǐng)來了梁朝偉，首信請(qǐng)來了跳水冠軍伏明霞，夏新邀請(qǐng)小燕子趙薇，TCL邀請(qǐng)韓國(guó)美女金喜善，CECT邀請(qǐng)吳小莉，波導(dǎo)邀請(qǐng)李玟，南方高科邀請(qǐng)章子怡，中興通訊請(qǐng)來了李連杰，一時(shí)間，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)，到處都是“美女+手機(jī)”的廣告以及宣傳畫，而隨著他們之間品牌代言期限的結(jié)束，新的品牌推廣方式將是國(guó)產(chǎn)手機(jī)

在營(yíng)銷推廣方面面對(duì)的又一個(gè)瓶頸。

（三）、該代言人冷峻的熒屏形象與品牌形象有一定脫節(jié)

一直以來，該品牌聘請(qǐng)的代言人均是以其善于打斗、功夫高強(qiáng)的俠女形象出現(xiàn)在熒屏上，在《臥虎藏龍》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象給廣大觀眾留下了深刻的印象。而該品牌努力塑造的是一個(gè)動(dòng)感、時(shí)尚、具有高度親和力和強(qiáng)大生命力的品牌形象。該代言明星作為國(guó)際著名的影星，同時(shí)作為國(guó)內(nèi)最具有廣告價(jià)值的女明星，在品牌的推廣前期為提升企業(yè)品牌知名度、提高該品牌手機(jī)在廣大消費(fèi)者心目中的影響力起到了重要作用。同時(shí)，該企業(yè)作為消費(fèi)電子類數(shù)碼產(chǎn)品，是與廣大消費(fèi)者生活密切相關(guān)的，而不是以冷峻的形象出現(xiàn)的，在這方面，是明星代言所不能詮釋品牌內(nèi)涵的?？梢哉f，是該明星解決了企業(yè)的品牌知名度問題，而品牌的美譽(yù)度，并不能依靠明星這個(gè)載體所能完成的，必須借助一個(gè)具有高度陽光、時(shí)尚，具有高度親和力的鄰家小女孩式的方式來演繹，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象由明星時(shí)尚向大眾時(shí)尚的轉(zhuǎn)變。

（四）、該企業(yè)進(jìn)軍數(shù)碼領(lǐng)域已經(jīng)取得了初步成績(jī)

一直以來，該企業(yè)都是以“手機(jī)專業(yè)戶”的形象出現(xiàn)，沒有在其他領(lǐng)域拓展，而其對(duì)自身的定位是要建成為一個(gè)以手機(jī)為主導(dǎo)、以電腦、MP3、等離子電視、移動(dòng)增值服務(wù)為側(cè)翼的消費(fèi)類數(shù)碼電子企業(yè)。在3C融合的趨勢(shì)下，該企業(yè)的相關(guān)多元化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了初步碩果，相繼成立的電腦公司、信息技術(shù)有限公司已經(jīng)在市場(chǎng)上嶄露頭角，而以“數(shù)碼小姐”作為承載企業(yè)數(shù)碼領(lǐng)域產(chǎn)品的平臺(tái)，能較好的詮釋品牌內(nèi)涵。

二、舉辦活動(dòng)的SWOT分析

（一）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”大賽的劣勢(shì)分析

1、社會(huì)上舉辦的類似活動(dòng)太多，難免有雷同之感。目前，在中國(guó)舉辦類似選美的活動(dòng)多于牛毛，很多電視臺(tái)、平面媒體憑借自身的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)大張旗鼓地舉辦選美活動(dòng)，湖南電視臺(tái)舉辦“星姐”選舉和“超級(jí)女生”活動(dòng)，南方電視臺(tái)舉辦“明日之星”活動(dòng)，廣州電視臺(tái)舉辦“美在花城”活動(dòng)，亞洲電視舉辦“亞洲小姐”選美活動(dòng)，鳳凰衛(wèi)視舉辦“中華環(huán)球小姐”活動(dòng)，已經(jīng)在廣大受眾群體中造成了巨大影響，具有一定的品牌知名度和傳播力。而作為一家企業(yè)，舉辦類似于此的選美活動(dòng)難免讓廣大同行和廣大消費(fèi)者產(chǎn)生企業(yè)是在做秀之嫌。

2、舉辦類似活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)不足。該企業(yè)作為一家成立于1999年5月的高科技企業(yè)，近幾年取得了高速成長(zhǎng)，2004年實(shí)現(xiàn)銷售收入42億元，進(jìn)入中國(guó)電子信息企業(yè)100強(qiáng)中的第42名。同時(shí)，在促銷活動(dòng)的推廣和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上積累了屬于自身的獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。然而，對(duì)于舉辦規(guī)模如此之大的選show活動(dòng)，還是第一次，在經(jīng)驗(yàn)上非常欠缺，再加上此次活動(dòng)牽涉面廣，影響力大，參與人數(shù)眾多，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)疏忽，將帶來十分嚴(yán)重的后果。

3、類似活動(dòng)太多，導(dǎo)致大家參與熱情不高

明星，是非常耀眼的字眼，也是廣大普羅大眾夢(mèng)寐以求的明天。而此類選美活動(dòng)，為廣大自信的少男少女提供了比較好的機(jī)遇和平臺(tái)，有可能通過此活動(dòng)一步步走上人生的頂峰。然而，由于舉辦活動(dòng)的主辦方水平參差不齊，心態(tài)各不相同，廣大參與者一個(gè)又一個(gè)“明星夢(mèng)”的破滅，在一定程度上抑制了大家參與的積極性和主動(dòng)性，導(dǎo)致大家對(duì)此類活動(dòng)的淡漠和旁觀斜視，與前幾年舉辦此類活動(dòng)時(shí)的火暴程度相比，現(xiàn)在大家比較理性，難以有激情，盡管廣大主辦方每天都在廣告上狂轟爛炸，活動(dòng)的結(jié)果卻都出乎意料，參與

者寥寥。

（二）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)分析

1、該企業(yè)在全國(guó)擁有優(yōu)勢(shì)的資源和網(wǎng)絡(luò)，能對(duì)活動(dòng)實(shí)施即時(shí)掌控。經(jīng)過幾年在市場(chǎng)上的精耕細(xì)作，已經(jīng)在全國(guó)建立了26個(gè)辦事處和分支機(jī)構(gòu)，對(duì)大型活動(dòng)具有一定的掌控能力，培養(yǎng)了一支執(zhí)行能力強(qiáng)、能戰(zhàn)斗、對(duì)活動(dòng)操作過硬的隊(duì)伍，可以在很短的時(shí)間內(nèi)，把活動(dòng)做到千家萬戶，做到家喻戶曉，為活動(dòng)的切實(shí)執(zhí)行

和順利進(jìn)行提供有利保證。

2、“數(shù)碼小姐”概念是一個(gè)全新的概念，具有強(qiáng)大的向心力。綜觀廣大的選美活動(dòng)，都是圍繞靚麗、漂亮等

字眼展開，具有明顯的選美、選模特意向。隨著3C融合趨勢(shì)的加快，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)在影響和改變著人們的生活，“數(shù)碼小姐”的概念第一次由該企業(yè)提出，作為數(shù)碼產(chǎn)品的引導(dǎo)者，該企業(yè)在此次活動(dòng)中主要突出“數(shù)碼”概念，要求“數(shù)碼小姐”不僅僅擁有漂亮的外表，更重要的是與數(shù)碼產(chǎn)品結(jié)合起來，與該品牌動(dòng)感、時(shí)尚、高科技、國(guó)際化的產(chǎn)品定位有機(jī)結(jié)合，這對(duì)于廣大青春少女來說，如果能夠作為“數(shù)碼小姐”，將與其他的選手具有本質(zhì)性的區(qū)別，因此具有強(qiáng)大的吸引力。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。該企業(yè)作為國(guó)家GSM/CDMA

手機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)作為國(guó)內(nèi)主導(dǎo)品牌手機(jī)生產(chǎn)廠家，具有良好的品牌知名度和美譽(yù)度。而前期聘請(qǐng)的該代言人作為國(guó)際知名的影星，擔(dān)任形象代言人，無形之中對(duì)廣大希望參與者產(chǎn)生了巨大的吸引作用。作為手機(jī)行業(yè)一種前所未有的創(chuàng)新活動(dòng)，如果能夠擔(dān)任該品牌的形象代言人，對(duì)廣大參與者來說，不僅對(duì)自身是一個(gè)大的挑戰(zhàn)，更是自身成長(zhǎng)史上的具有里程碑式的提升和飛躍。而在表現(xiàn)形式上，以“挑戰(zhàn)明星代

言”、“誰是代言人第二”、“誰是該品牌的數(shù)碼小姐”等具有挑戰(zhàn)性的字眼激起廣大參與者的積極性。

5、舉辦該次活動(dòng)比聘請(qǐng)明星費(fèi)用低。作為一個(gè)企業(yè)，在進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)時(shí)，必須考慮到投入產(chǎn)出比。而在現(xiàn)階段，聘請(qǐng)具有知名度的明星擔(dān)任形象代言人的費(fèi)用至少上百萬，甚至上千萬，而明星代言的效果，卻沒有一個(gè)完整的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。而以企業(yè)為主導(dǎo)舉辦此類大型選拔活動(dòng)，參與性強(qiáng)，只要符合條件的參與者，都可以參加近來，展現(xiàn)自身的時(shí)尚和美麗，況且活動(dòng)持續(xù)時(shí)間也很長(zhǎng)，可以產(chǎn)生持續(xù)的市場(chǎng)熱效應(yīng)。同時(shí)，舉辦此類活動(dòng)費(fèi)用比較低，比單純聘請(qǐng)一個(gè)什么明星類的形象代言人做廣告所帶來的沖擊和影響要大得多。

通過以上優(yōu)劣勢(shì)比較分析，使主辦方更加明了自身的優(yōu)勢(shì)，也奠定了對(duì)此次活動(dòng)必勝的信心。

三、活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和創(chuàng)意

隨著與明星品牌代言人結(jié)束期限的臨近，如何進(jìn)行下一步的品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷又?jǐn)[在了企業(yè)的面前。與前幾年的市場(chǎng)消費(fèi)概念相比，如今的消費(fèi)者日趨理性，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越來越高，而該企業(yè)經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，品牌知名度急劇提升，因此，如果再采取聘請(qǐng)明星繼續(xù)擔(dān)任形象代言人，一是費(fèi)用比較高，況且在目前要在找一個(gè)比該明星更有知名度的明星也比較困難，同時(shí)該明星擔(dān)任形象代言人兩年的時(shí)間，已經(jīng)解決了企業(yè)品牌知名度提升的問題。二是對(duì)市場(chǎng)銷售沒有拉動(dòng)作用，明星是大牌，不會(huì)按照廠家的要求出席各種新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)，而這些是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的主要手段。如果能夠把品牌推廣和產(chǎn)品銷售有

效結(jié)合起來，將會(huì)起到一箭雙雕的效果。

舉辦一次以企業(yè)自身為主導(dǎo)的選拔形象代言人活動(dòng)是該企業(yè)自上而下一致的目標(biāo)，而如何開展是縈繞在大家心頭已久的問題。圍繞取名的問題，都爭(zhēng)論了很久，大家先后提出了“數(shù)碼佳麗”、“數(shù)碼麗人”、“數(shù)碼新星”、“數(shù)碼幸運(yùn)星”、“中華數(shù)碼小姐”等名稱，經(jīng)過公司內(nèi)部投票表決和決議，最終選定“中華數(shù)碼小姐”這個(gè)名稱?！皵?shù)碼小姐”，以時(shí)尚撥動(dòng)科技的琴弦，攜著一種復(fù)古與吉祥，傳播著來自泛中華區(qū)受眾文化特征。同時(shí)，“數(shù)碼小姐”能代表該品牌數(shù)碼視覺新形象，詮釋品牌時(shí)尚新感應(yīng)，深刻闡述“科技演繹時(shí)尚”的品牌內(nèi)

涵?！皵?shù)碼小姐”，既是該企業(yè)的首創(chuàng)，也詮釋著數(shù)碼時(shí)代人們對(duì)數(shù)碼的感悟與理解。

技術(shù)層面的問題解決了，接下來就是把活動(dòng)如何與產(chǎn)品銷售結(jié)合起來了。反觀目前手機(jī)廠家的活動(dòng)，無非就是打折、送禮、降價(jià)等老掉牙的套路，既無新意也沒有效果。經(jīng)過仔細(xì)討論，大家一致認(rèn)為，舉辦該次活動(dòng)的目的不是選美，也不是選模特和選秀，我們需要的是智慧、陽光、時(shí)尚，熱愛企業(yè)、熱愛數(shù)碼產(chǎn)品的形象代言人。作為企業(yè)的“數(shù)碼小姐”，一定要對(duì)公司非常了解，同時(shí)，要對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品有一定的感悟和靈感，為了更廣泛地傳播數(shù)碼概念，同時(shí)切實(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，征集對(duì)企業(yè)充滿深厚感情的數(shù)碼小姐，在報(bào)名

條件上特規(guī)定，參加此次“中華數(shù)碼小姐”大賽的選手，要么是該品牌用戶手機(jī)的忠實(shí)用戶，要么需要兩名或者兩名以上擁有該品牌手機(jī)的用戶的聯(lián)名推薦才能參加報(bào)名。如此，在報(bào)名進(jìn)行當(dāng)中，雖然是傳統(tǒng)的銷售淡季，但該品牌手機(jī)的銷售卻呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，部分辦事處曾出現(xiàn)持續(xù)斷貨的現(xiàn)象。同時(shí)，很多女孩為了有資格參加此次活動(dòng)，在當(dāng)?shù)刈稍儠簳r(shí)無貨后，為了爭(zhēng)取這次機(jī)會(huì)，打電話過來要求公司給其郵購，成為手機(jī)廠家中經(jīng)典的銷售個(gè)案。

四、活動(dòng)時(shí)間安排

1、活動(dòng)時(shí)間：2004年4月——2004年8月

2、活動(dòng)程序：

2004年4月初——5月15日：為全國(guó)報(bào)名階段

2004年5月17日——6月15日：全國(guó)巡回初賽階段

第三篇：手機(jī)品牌營(yíng)銷策劃方案

手機(jī)品牌營(yíng)銷策劃方案

默認(rèn)分類 2007-09-08 16:08:21 閱讀793 評(píng)論0 字號(hào)：大中小 訂閱

手機(jī)市場(chǎng)一直是我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。在國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)主要依靠在營(yíng)銷方式上的創(chuàng)新取得了超過50%以上的市場(chǎng)份額，其中聘請(qǐng)形象代言人是最成功的營(yíng)銷方式之一。然而，隨著各品牌廠家與形象代言人之間的協(xié)議期限的結(jié)束，如何進(jìn)行品牌和營(yíng)銷推廣又是新的課題。某品牌廠家通過獨(dú)特的思維方式，借媒體和企業(yè)之力，舉辦的“中華數(shù)碼小姐”大賽，跳出傳統(tǒng)的選美窠臼，以數(shù)碼之美，完成了新的形象代言人的選拔工作，實(shí)現(xiàn)了品牌形象由以明星時(shí)尚的代言向以自主選拔代言人的大眾時(shí)尚的完美轉(zhuǎn)變。

一、活動(dòng)背景

（一）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生了巨大變化

面對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家咄咄逼人的攻勢(shì)，洋品牌在經(jīng)過2003年的陣痛之后，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)采取了正面出擊的營(yíng)銷策略。除摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信等傳統(tǒng)的國(guó)際巨頭加大市場(chǎng)投入，加大產(chǎn)品研發(fā)力度和新產(chǎn)品上市速度外，以三星、LG等為代表的韓國(guó)廠商以技術(shù)領(lǐng)先為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以切合中國(guó)人的消費(fèi)心理，推出深受中國(guó)喜愛的折疊機(jī)型迅速崛起，在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于技術(shù)的相對(duì)滯后、產(chǎn)品質(zhì)量以及前期庫存的壓力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中陷入了前所未有的困境，波導(dǎo)、TCL相繼被摩托羅拉、諾基亞、三星等國(guó)外品牌超過，使廣大消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家的表現(xiàn)頗有微詞。

（二）、國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌代言基本結(jié)束，沒有新的品牌推廣模式

在國(guó)人眼中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，一是在銷售渠道上的變革以及“人海戰(zhàn)術(shù)”的成功；二是在推廣上采取“廣告轟炸+代言人”的模式。2003年中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告招標(biāo)，就有TCL、夏新、南方高科、波導(dǎo)等四家企業(yè)中標(biāo)，而國(guó)外品牌尚無一家。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)熱衷于聘請(qǐng)形象代言人，如康佳聘請(qǐng)張曼玉，熊貓請(qǐng)來了梁朝偉，首信請(qǐng)來了跳水冠軍伏明霞，夏新邀請(qǐng)小燕子趙薇，TCL邀請(qǐng)韓國(guó)美女金喜善，CECT邀請(qǐng)吳小莉，波導(dǎo)邀請(qǐng)李玟，南方高科邀請(qǐng)章子怡，中興通訊請(qǐng)來了李連杰，一時(shí)間，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)，到處都是“美女+手機(jī)”的廣告以及宣傳畫，而隨著他們之間品牌代言期限的結(jié)束，新的品牌推廣方式將是國(guó)產(chǎn)手機(jī)

在營(yíng)銷推廣方面面對(duì)的又一個(gè)瓶頸。

（三）、該代言人冷峻的熒屏形象與品牌形象有一定脫節(jié)

一直以來，該品牌聘請(qǐng)的代言人均是以其善于打斗、功夫高強(qiáng)的俠女形象出現(xiàn)在熒屏上，在《臥虎藏龍》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象給廣大觀眾留下了深刻的印象。而該品牌努力塑造的是一個(gè)動(dòng)感、時(shí)尚、具有高度親和力和強(qiáng)大生命力的品牌形象。該代言明星作為國(guó)際著名的影星，同時(shí)作為國(guó)內(nèi)最具有廣告價(jià)值的女明星，在品牌的推廣前期為提升企業(yè)品牌知名度、提高該品牌手機(jī)在廣大消費(fèi)者心目中的影響力起到了重要作用。同時(shí)，該企業(yè)作為消費(fèi)電子類數(shù)碼產(chǎn)品，是與廣大消費(fèi)者生活密切相關(guān)的，而不是以冷峻的形象出現(xiàn)的，在這方面，是明星代言所不能詮釋品牌內(nèi)涵的?？梢哉f，是該明星解決了企業(yè)的品牌知名度問題，而品牌的美譽(yù)度，并不能依靠明星這個(gè)載體所能完成的，必須借助一個(gè)具有高度陽光、時(shí)尚，具有高度親和力的鄰家小女孩式的方式來演繹，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象由明星時(shí)尚向大眾時(shí)尚的轉(zhuǎn)變。

（四）、該企業(yè)進(jìn)軍數(shù)碼領(lǐng)域已經(jīng)取得了初步成績(jī)

一直以來，該企業(yè)都是以“手機(jī)專業(yè)戶”的形象出現(xiàn)，沒有在其他領(lǐng)域拓展，而其對(duì)自身的定位是要建成為一個(gè)以手機(jī)為主導(dǎo)、以電腦、MP3、等離子電視、移動(dòng)增值服務(wù)為側(cè)翼的消費(fèi)類數(shù)碼電子企業(yè)。在3C融合的趨勢(shì)下，該企業(yè)的相關(guān)多元化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了初步碩果，相繼成立的電腦公司、信息技術(shù)有限公司已經(jīng)在市場(chǎng)上嶄露頭角，而以“數(shù)碼小姐”作為承載企業(yè)數(shù)碼領(lǐng)域產(chǎn)品的平臺(tái)，能較好的詮釋品牌內(nèi)涵。

二、舉辦活動(dòng)的SWOT分析

（一）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”大賽的劣勢(shì)分析

1、社會(huì)上舉辦的類似活動(dòng)太多，難免有雷同之感。目前，在中國(guó)舉辦類似選美的活動(dòng)多于牛毛，很多電視臺(tái)、平面媒體憑借自身的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)大張旗鼓地舉辦選美活動(dòng)，湖南電視臺(tái)舉辦“星姐”選舉和“超級(jí)女生”活動(dòng)，南方電視臺(tái)舉辦“明日之星”活動(dòng)，廣州電視臺(tái)舉辦“美在花城”活動(dòng)，亞洲電視舉辦“亞洲小姐”選美活動(dòng)，鳳凰衛(wèi)視舉辦“中華環(huán)球小姐”活動(dòng)，已經(jīng)在廣大受眾群體中造成了巨大影響，具有一定的品牌知名度和傳播力。而作為一家企業(yè)，舉辦類似于此的選美活動(dòng)難免讓廣大同行和廣大消費(fèi)者產(chǎn)生企業(yè)是在做秀之嫌。

2、舉辦類似活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)不足。該企業(yè)作為一家成立于1999年5月的高科技企業(yè)，近幾年取得了高速成長(zhǎng)，2004年實(shí)現(xiàn)銷售收入42億元，進(jìn)入中國(guó)電子信息企業(yè)100強(qiáng)中的第42名。同時(shí)，在促銷活動(dòng)的推廣和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上積累了屬于自身的獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。然而，對(duì)于舉辦規(guī)模如此之大的選show活動(dòng)，還是第一次，在經(jīng)驗(yàn)上非常欠缺，再加上此次活動(dòng)牽涉面廣，影響力大，參與人數(shù)眾多，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)疏忽，將帶來十分嚴(yán)重的后果。

3、類似活動(dòng)太多，導(dǎo)致大家參與熱情不高

明星，是非常耀眼的字眼，也是廣大普羅大眾夢(mèng)寐以求的明天。而此類選美活動(dòng)，為廣大自信的少男少女提供了比較好的機(jī)遇和平臺(tái)，有可能通過此活動(dòng)一步步走上人生的頂峰。然而，由于舉辦活動(dòng)的主辦方水平參差不齊，心態(tài)各不相同，廣大參與者一個(gè)又一個(gè)“明星夢(mèng)”的破滅，在一定程度上抑制了大家參與的積極性和主動(dòng)性，導(dǎo)致大家對(duì)此類活動(dòng)的淡漠和旁觀斜視，與前幾年舉辦此類活動(dòng)時(shí)的火暴程度相比，現(xiàn)在大家比較理性，難以有激情，盡管廣大主辦方每天都在廣告上狂轟爛炸，活動(dòng)的結(jié)果卻都出乎意料，參與

者寥寥。

（二）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)分析

1、該企業(yè)在全國(guó)擁有優(yōu)勢(shì)的資源和網(wǎng)絡(luò)，能對(duì)活動(dòng)實(shí)施即時(shí)掌控。經(jīng)過幾年在市場(chǎng)上的精耕細(xì)作，已經(jīng)在全國(guó)建立了26個(gè)辦事處和分支機(jī)構(gòu)，對(duì)大型活動(dòng)具有一定的掌控能力，培養(yǎng)了一支執(zhí)行能力強(qiáng)、能戰(zhàn)斗、對(duì)活動(dòng)操作過硬的隊(duì)伍，可以在很短的時(shí)間內(nèi)，把活動(dòng)做到千家萬戶，做到家喻戶曉，為活動(dòng)的切實(shí)執(zhí)行

和順利進(jìn)行提供有利保證。

2、“數(shù)碼小姐”概念是一個(gè)全新的概念，具有強(qiáng)大的向心力。綜觀廣大的選美活動(dòng)，都是圍繞靚麗、漂亮等字眼展開，具有明顯的選美、選模特意向。隨著3C融合趨勢(shì)的加快，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)在影響和改變著人們的生活，“數(shù)碼小姐”的概念第一次由該企業(yè)提出，作為數(shù)碼產(chǎn)品的引導(dǎo)者，該企業(yè)在此次活動(dòng)中主要突出“數(shù)碼”概念，要求“數(shù)碼小姐”不僅僅擁有漂亮的外表，更重要的是與數(shù)碼產(chǎn)品結(jié)合起來，與該品牌動(dòng)感、時(shí)尚、高科技、國(guó)際化的產(chǎn)品定位有機(jī)結(jié)合，這對(duì)于廣大青春少女來說，如果能夠作為“數(shù)碼小姐”，將與其他的選手具有本質(zhì)性的區(qū)別，因此具有強(qiáng)大的吸引力。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。該企業(yè)作為國(guó)家GSM/CDMA

手機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)作為國(guó)內(nèi)主導(dǎo)品牌手機(jī)生產(chǎn)廠家，具有良好的品牌知名度和美譽(yù)度。而前期聘請(qǐng)的該代言人作為國(guó)際知名的影星，擔(dān)任形象代言人，無形之中對(duì)廣大希望參與者產(chǎn)生了巨大的吸引作用。作為手機(jī)行業(yè)一種前所未有的創(chuàng)新活動(dòng)，如果能夠擔(dān)任該品牌的形象代言人，對(duì)廣大參與者來說，不僅對(duì)自身是一個(gè)大的挑戰(zhàn)，更是自身成長(zhǎng)史上的具有里程碑式的提升和飛躍。而在表現(xiàn)形式上，以“挑戰(zhàn)明星代言”、“誰是代言人第二”、“誰是該品牌的數(shù)碼小姐”等具有挑戰(zhàn)性的字眼激起廣大參與者的積極性。

5、舉辦該次活動(dòng)比聘請(qǐng)明星費(fèi)用低。作為一個(gè)企業(yè)，在進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)時(shí)，必須考慮到投入產(chǎn)出比。而在現(xiàn)階段，聘請(qǐng)具有知名度的明星擔(dān)任形象代言人的費(fèi)用至少上百萬，甚至上千萬，而明星代言的效果，卻沒有一個(gè)完整的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。而以企業(yè)為主導(dǎo)舉辦此類大型選拔活動(dòng)，參與性強(qiáng)，只要符合條件的參與者，都可以參加近來，展現(xiàn)自身的時(shí)尚和美麗，況且活動(dòng)持續(xù)時(shí)間也很長(zhǎng)，可以產(chǎn)生持續(xù)的市場(chǎng)熱效應(yīng)。同時(shí)，舉辦此類活動(dòng)費(fèi)用比較低，比單純聘請(qǐng)一個(gè)什么明星類的形象代言人做廣告所帶來的沖擊和影響要大得多。

通過以上優(yōu)劣勢(shì)比較分析，使主辦方更加明了自身的優(yōu)勢(shì)，也奠定了對(duì)此次活動(dòng)必勝的信心。

三、活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和創(chuàng)意

隨著與明星品牌代言人結(jié)束期限的臨近，如何進(jìn)行下一步的品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷又?jǐn)[在了企業(yè)的面前。與前幾年的市場(chǎng)消費(fèi)概念相比，如今的消費(fèi)者日趨理性，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越來越高，而該企業(yè)經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，品牌知名度急劇提升，因此，如果再采取聘請(qǐng)明星繼續(xù)擔(dān)任形象代言人，一是費(fèi)用比較高，況且在目前要在找一個(gè)比該明星更有知名度的明星也比較困難，同時(shí)該明星擔(dān)任形象代言人兩年的時(shí)間，已經(jīng)解決了企業(yè)品牌知名度提升的問題。二是對(duì)市場(chǎng)銷售沒有拉動(dòng)作用，明星是大牌，不會(huì)按照廠家的要求出席各種新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)，而這些是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的主要手段。如果能夠把品牌推廣和產(chǎn)品銷售有

效結(jié)合起來，將會(huì)起到一箭雙雕的效果。

舉辦一次以企業(yè)自身為主導(dǎo)的選拔形象代言人活動(dòng)是該企業(yè)自上而下一致的目標(biāo)，而如何開展是縈繞在大家心頭已久的問題。圍繞取名的問題，都爭(zhēng)論了很久，大家先后提出了“數(shù)碼佳麗”、“數(shù)碼麗人”、“數(shù)碼新星”、“數(shù)碼幸運(yùn)星”、“中華數(shù)碼小姐”等名稱，經(jīng)過公司內(nèi)部投票表決和決議，最終選定“中華數(shù)碼小姐”這個(gè)名稱?！皵?shù)碼小姐”，以時(shí)尚撥動(dòng)科技的琴弦，攜著一種復(fù)古與吉祥，傳播著來自泛中華區(qū)受眾文化特征。同時(shí)，“數(shù)碼小姐”能代表該品牌數(shù)碼視覺新形象，詮釋品牌時(shí)尚新感應(yīng)，深刻闡述“科技演繹時(shí)尚”的品牌內(nèi)涵?！皵?shù)碼小姐”，既是該企業(yè)的首創(chuàng)，也詮釋著數(shù)碼時(shí)代人們對(duì)數(shù)碼的感悟與理解。

技術(shù)層面的問題解決了，接下來就是把活動(dòng)如何與產(chǎn)品銷售結(jié)合起來了。反觀目前手機(jī)廠家的活動(dòng)，無非就是打折、送禮、降價(jià)等老掉牙的套路，既無新意也沒有效果。經(jīng)過仔細(xì)討論，大家一致認(rèn)為，舉辦該次活動(dòng)的目的不是選美，也不是選模特和選秀，我們需要的是智慧、陽光、時(shí)尚，熱愛企業(yè)、熱愛數(shù)碼產(chǎn)品的形象代言人。作為企業(yè)的“數(shù)碼小姐”，一定要對(duì)公司非常了解，同時(shí)，要對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品有一定的感悟和靈感，為了更廣泛地傳播數(shù)碼概念，同時(shí)切實(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，征集對(duì)企業(yè)充滿深厚感情的數(shù)碼小姐，在報(bào)名條件上特規(guī)定，參加此次“中華數(shù)碼小姐”大賽的選手，要么是該品牌用戶手機(jī)的忠實(shí)用戶，要么需要兩名或者兩名以上擁有該品牌手機(jī)的用戶的聯(lián)名推薦才能參加報(bào)名。如此，在報(bào)名進(jìn)行當(dāng)中，雖然是傳統(tǒng)的銷售淡季，但該品牌手機(jī)的銷售卻呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，部分辦事處曾出現(xiàn)持續(xù)斷貨的現(xiàn)象。同時(shí)，很多女孩為了有資格參加此次活動(dòng)，在當(dāng)?shù)刈稍儠簳r(shí)無貨后，為了爭(zhēng)取這次機(jī)會(huì)，打電話過來要求公司給其郵購，成為手機(jī)廠家中經(jīng)典的銷售個(gè)案。

四、活動(dòng)時(shí)間安排

1、活動(dòng)時(shí)間：2004年4月——2004年8月

2、活動(dòng)程序：

2004年4月初——5月15日：為全國(guó)報(bào)名階段

2004年5月17日——6月15日：全國(guó)巡回初賽階段

第四篇：手機(jī)營(yíng)銷策劃方案

原創(chuàng)] 2008年手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

2008年手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

第一部分：營(yíng)銷環(huán)境的分析

一、2007年手機(jī)銷售市場(chǎng)分析

①市場(chǎng)：低端手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)產(chǎn)廠商市場(chǎng)份額下滑

為了進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)份額，國(guó)外廠商憑借其規(guī)模在成本方面做到了較好的控制，逐步加大對(duì)低端市場(chǎng)的投入力度，不斷擠壓國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的市場(chǎng)空間。而以低價(jià)為特點(diǎn)的黑手機(jī)更是對(duì)國(guó)內(nèi)廠商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有很大影響。

②廠商：對(duì)抗激烈，市場(chǎng)壟斷繼續(xù)走高

2007年從這一市場(chǎng)占有率分布來看雖然摩托羅拉、三星的市場(chǎng)份額有所下滑，但是諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大廠商仍壟斷整體市場(chǎng)六成以上份額。

③產(chǎn)品：不同機(jī)型爭(zhēng)奪主流位臵與整合功能產(chǎn)品突出

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示音樂手機(jī)雖然占據(jù)2007年市場(chǎng)主流，但是關(guān)注增長(zhǎng)速度放緩。而智能手機(jī)卻在價(jià)格不斷下跌的過程當(dāng)中關(guān)注大幅上漲，且增長(zhǎng)速度較快。這就在一定程度上與音樂手機(jī)形成爭(zhēng)奪市場(chǎng)主流機(jī)型的對(duì)抗局面。

此外，在產(chǎn)品整合了照相、拍照等功能之后，帶有就GPS功能的產(chǎn)品在2007年上半年脫穎而出，最突出的是諾基亞N95的上市。但是由于產(chǎn)品目前用戶群較小，因而這一功能機(jī)型關(guān)注度并不是很高。

④價(jià)格：價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致主流價(jià)位區(qū)間關(guān)注變化

手機(jī)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，主流價(jià)位區(qū)間停留在1000-2000元之間不變，并把持四成以上的關(guān)注比例

二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

這是一個(gè)零售為王的時(shí)代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個(gè)銷售渠道中擁有最大勢(shì)力。在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：

1、專業(yè)的連鎖企業(yè)：恒信、冠之霖、天策、話機(jī)世界、迪信通；

2、綜合的家電流通企業(yè)：國(guó)美、蘇寧；

3、大型的百貨商場(chǎng)及超市；

4、手機(jī)專賣店：MOTO、NOKIA、三星品牌專賣店；

5、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng)、聯(lián)通

第二部分：定位策略

XX手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)是全省客戶購買放心手機(jī)的連鎖銷售廣場(chǎng)。

策略：迎合消費(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費(fèi)者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨手機(jī)、覆蓋全省的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無形樹立XX手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)新地位，使其他競(jìng)爭(zhēng)者只能望其項(xiàng)背。

?專家品質(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

?正品手機(jī)——強(qiáng)調(diào)手機(jī)品質(zhì)

?全省連鎖——經(jīng)營(yíng)規(guī)模和企業(yè)實(shí)力

目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化，對(duì)服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體；兼顧價(jià)格為重的消費(fèi)者。

定位宣傳：

1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專家品質(zhì)、正品手機(jī)、全省連鎖”等三大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，從認(rèn)知度—知名度—美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng)，達(dá)到良好的宣傳效果。使消費(fèi)者知道信息廣場(chǎng)，前往信息廣場(chǎng)，信賴信息廣場(chǎng)。

2、通過強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動(dòng)，建立XX手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)全省規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌手機(jī)連鎖賣場(chǎng)的廣告概念。

3、對(duì)于價(jià)格這一敏感問題，采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，各類促銷活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。

第三部分：全年?duì)I銷目標(biāo)與安排

1、開展全省范圍內(nèi)的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響

“XX手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)”的整體知名度。

2、2008年?duì)I銷目標(biāo)：

?

充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會(huì)媒介的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

?

深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵（包括產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷、售后）仔細(xì)分析手機(jī)零售市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)心理，加強(qiáng)宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對(duì)性、可接受性。

?

加強(qiáng)對(duì)宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。

?

圍繞“專家品質(zhì)、正品手機(jī)、全省連鎖”的品牌驅(qū)動(dòng)因素，結(jié)合各地區(qū)手機(jī)零售市場(chǎng)特性，有針對(duì)性地宣傳品牌優(yōu)勢(shì)特征，對(duì)客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，使客戶對(duì)XX手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

?

? 手機(jī)廠商/供應(yīng)商

建立常態(tài)化聯(lián)合營(yíng)銷模式，實(shí)行營(yíng)銷合作考評(píng)制度，每月通過對(duì)廠家/供應(yīng)商評(píng)比打分，進(jìn)行排名。從而促進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，整合營(yíng)銷資源，優(yōu)化營(yíng)銷內(nèi)容，擴(kuò)大傳播效率。

3、2008年?duì)I銷計(jì)劃：

全年進(jìn)行常態(tài)化促銷活動(dòng)，保證每個(gè)月、每個(gè)店都有促銷活動(dòng)；用常態(tài)化促銷活動(dòng)配合節(jié)日大型主題促銷活動(dòng)，進(jìn)一步營(yíng)造XX手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)“專家品質(zhì)、正品手機(jī)、全省連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

4、主題營(yíng)銷推廣策略

一季度：

1月：迎新年、店慶主題營(yíng)銷活動(dòng)；

2月：開展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動(dòng)

3月：月初針對(duì)女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動(dòng)

中旬利用“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”進(jìn)行誠(chéng)信宣傳和形象宣傳活動(dòng)；

二季度：

4月：中旬五一廣場(chǎng)旗艦店店慶促銷活動(dòng)

5月：五一黃金周促銷活動(dòng)；

中旬“5.17”電信日低價(jià)手機(jī)超值熱賣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；

6月：品牌周特價(jià)促銷活動(dòng)；

三季度：

7月－8月：針對(duì)學(xué)生推出促銷活動(dòng)，同時(shí)可延續(xù)組織開展“青少年科技夏令營(yíng)”活動(dòng)。

9月：重點(diǎn)做好高校市場(chǎng)（開展手機(jī)業(yè)務(wù)講座、玩家比賽、活動(dòng)冠名等，并設(shè)臵直銷網(wǎng)點(diǎn)（由在校學(xué)生負(fù)責(zé)）；

四季度：

10月：做好中秋、國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳與促銷；

11月：手機(jī)文化節(jié)；

12月：圣誕、元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；

5、聯(lián)合營(yíng)銷形式：

活動(dòng)形式一：購機(jī)優(yōu)惠券

在每月的1日——10日發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過網(wǎng)站、短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)索取等多種方式獲得，客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到XX手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)購機(jī)均可以享受特惠價(jià)購買或贈(zèng)送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

注意：

①特惠價(jià)：該價(jià)格由各店店長(zhǎng)制定，采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價(jià)，高于普通VIP價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)零售價(jià)、市場(chǎng)變化而變化。優(yōu)點(diǎn)：在給客戶優(yōu)惠的同時(shí)保證利潤(rùn)的完成，由于該活動(dòng)為長(zhǎng)期的、日常性的營(yíng)銷活動(dòng)，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多，故在實(shí)際銷售時(shí)，會(huì)

有很大份額的銷售為“特惠價(jià)”，如僅僅為單純的VIP價(jià)格，將勢(shì)必在提升銷量及知名度的同時(shí)，影響利潤(rùn)指標(biāo)。

②購機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)：

尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項(xiàng)。優(yōu)點(diǎn)：在發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券的同時(shí)進(jìn)行形象宣傳，借以提升知名度。

活動(dòng)形式二：媒體互動(dòng)

與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計(jì)互動(dòng)版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場(chǎng)拍攝，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢(shì)，將形象宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行捆綁，以“誠(chéng)信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，并組合現(xiàn)有營(yíng)銷手段，最大化營(yíng)銷效果。

活動(dòng)形式三：XX手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)××手機(jī)節(jié)

本活動(dòng)采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。由XX手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)選擇各類媒體，統(tǒng)一對(duì)外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動(dòng)中各類特價(jià)機(jī)型返利（可以組織部分滯銷機(jī)或清庫機(jī)）、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎(jiǎng)等支持。

活動(dòng)內(nèi)容可分為：特價(jià)熱賣、禮品贈(zèng)送、周六、日抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

活動(dòng)形式四：關(guān)懷老客戶

針對(duì)于在該店曾購機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，或回饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗手機(jī)，下載圖鈴等）活動(dòng)，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí)，進(jìn)而提升銷量。

活動(dòng)形式五：新品發(fā)布會(huì)

由各手機(jī)廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時(shí)，在我公司適宜的賣場(chǎng)舉行新品發(fā)布會(huì)，我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳，同時(shí)組織新品預(yù)約銷售等營(yíng)銷活動(dòng)。借助新品上市時(shí)機(jī)，制造銷售熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球，從而提升賣場(chǎng)人氣。

第五篇：品牌營(yíng)銷策劃方案

菲伊卡品牌營(yíng)銷策劃方案

前言 ：

08年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)至今，整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)能力大大降低，對(duì)服裝業(yè)的沖擊很大，在加上童裝服裝市場(chǎng)的日益競(jìng)爭(zhēng)，這樣對(duì)市場(chǎng)上童裝品牌的運(yùn)做有了一個(gè)更高的要求。對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)者而言，市場(chǎng)上主力消費(fèi)人群為80后階層，他們不斷追求時(shí)尚，個(gè)性化需求越來越強(qiáng)，市場(chǎng)上新新品牌不斷增加，在加上浙江湖州低價(jià)位貨品的沖擊，整個(gè)廣東童裝市場(chǎng)面臨著挑戰(zhàn)，虎門童裝品牌也就面臨著很大的壓力。在這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景之下，如何成功拓展一個(gè)新的童裝品牌 ？定位，品牌的定位很關(guān)鍵，簡(jiǎn)單的說就是貨品要有獨(dú)特的風(fēng)格，獨(dú)特的賣點(diǎn)，獨(dú)特的差異化。

菲伊卡品牌定位 ：

（一）品牌風(fēng)格定位 → 日韓時(shí)尚休閑風(fēng)格

（二）品牌色彩定位 → 素凈，清新，自然

（三）品牌年齡定位 → 8---16歲（中大童）

（四）品牌價(jià)格定位— — —

每一個(gè)操作品牌的公司，都知道一個(gè)品牌有它自己的文化和定位，而每一個(gè)區(qū)域有它自己的市場(chǎng)，每一個(gè)城市也有它的文化，生活方式，消費(fèi)觀念，所以運(yùn)做一個(gè)品牌，在消費(fèi)觀念，生活方式上，影響著一個(gè)品牌的操作。有的城市發(fā)展比較早，人文素質(zhì)比較高，重視文化（如北京，上海），或者按照它自己的文化生活方式來消費(fèi)，這樣就決定了一個(gè)品牌要有它的文化內(nèi)涵，有的城市發(fā)展比較慢，消費(fèi)能力差的（如西安），就決定了一個(gè)品牌要有它的定位，如 ：特有的風(fēng)格定位，和適合的價(jià)格定位。所以操作一個(gè)品牌，對(duì)品牌的規(guī)劃很重要，對(duì)市場(chǎng)的把握也更加重要，不同的區(qū)域市場(chǎng)要有不同的操作方式?！?/p>

品牌訴求 ：

追求時(shí)尚，喜歡休閑自由，樂觀積極的生活態(tài)度

經(jīng)營(yíng)模式 ：

發(fā)展區(qū)域總代理的方式，及部分區(qū)域散貨批發(fā)經(jīng)營(yíng)

以全國(guó)一兩個(gè)省份（如杭州，或溫州，或成都，或重慶 等）為起點(diǎn)，為招商重點(diǎn)區(qū)域，不斷培養(yǎng)與配合代理商操作經(jīng)營(yíng)，在進(jìn)攻其他省份市場(chǎng)，品牌季度訂貨方式 ： 訂貨會(huì)

根據(jù)公司目前情況，每年有兩次訂貨會(huì)，每個(gè)季度板衣不少于200個(gè)款，在訂貨要求上，每個(gè)款式每個(gè)色不得少于5手（一手6個(gè)碼），一周內(nèi)代理商匯訂貨總金額的30%到公司帳戶上，區(qū)域客人訂貨達(dá)到公司目標(biāo)要求的，有相關(guān)的政策支持（政策支持明晰，見代理商合同資料）

另外，操作方式上根據(jù)不同客人情況，靈活對(duì)待。

品牌操作規(guī)劃及市場(chǎng)運(yùn)做 ：

（一）硬件設(shè)施規(guī)劃 ：

在品牌前期的運(yùn)做上，首先我們要有一個(gè)充分的運(yùn)做平臺(tái)，各種硬件設(shè)施條件的完備，在前期的計(jì)劃中，公司的成立，品牌的授權(quán)，注冊(cè)，也即品牌的操作空間，各部門人員的辦公場(chǎng)所，客人來公司合作的談判區(qū)域。品牌的形象展示空間，即展廳。品牌招商手冊(cè) 等。

（二）公司團(tuán)隊(duì)規(guī)劃 ：

后期成功運(yùn)做一個(gè)品牌是建立在前期的產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)之上，所以前期的開發(fā)團(tuán)隊(duì)很重要，在部門人事規(guī)劃上 ：

（一）設(shè)計(jì)人員團(tuán)隊(duì)，有前期的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，后期班房的默契配合。開發(fā)

部要有能力對(duì)該品牌的一個(gè)開發(fā)規(guī)劃，品牌風(fēng)格定位，市場(chǎng)潮流的把握，市場(chǎng)季度流行色彩的把握，及各種成本的預(yù)算。

（二）生產(chǎn)部門，要能夠配合訂貨會(huì)后所有訂單的生產(chǎn)工作，生產(chǎn)統(tǒng)籌安

排，計(jì)劃。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷部門，負(fù)責(zé)前期的品牌市場(chǎng)運(yùn)做規(guī)劃，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌開發(fā)的著眼點(diǎn)，如何進(jìn)行招商，招商工作的進(jìn)展規(guī)劃，后期代理商配合工作，有相應(yīng)的人員跟單，季度訂貨會(huì)的各種安排事宜，訂貨完成后的訂單工作，及配合生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)。

（四）后期預(yù)備工作，要有一個(gè)有力的財(cái)務(wù)人員，統(tǒng)籌計(jì)算所有的財(cái)務(wù)開

支及各種流水帳目。

如何進(jìn)行市場(chǎng)拓展，如何進(jìn)行招商 ？ 預(yù)備在半個(gè)月或者一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，做好前期的品牌規(guī)劃，公司系列硬件設(shè)施，團(tuán)隊(duì)人員建立。內(nèi)部各工作完備后，市場(chǎng)拓展分為三個(gè)步驟 ：

（一）一周內(nèi)或者半個(gè)月的時(shí)間，完成品牌畫冊(cè)的準(zhǔn)備工作，以便提供招

商的宣傳資料。

（二）同步進(jìn)行公司展廳的規(guī)劃和裝修，展示品牌風(fēng)格形象，有利于區(qū)域

代理商的招商工作進(jìn)行。

（三）進(jìn)行電話營(yíng)銷工作招商，有充足的區(qū)域代理商資源，待品牌宣傳畫

冊(cè)完成之后，公司展廳完備之后，進(jìn)行下一論的市場(chǎng)拓展，出差走訪宣傳招商，為季度訂貨會(huì)工作做下充分準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備計(jì)劃工作 ：

考察虎門童裝批發(fā)市場(chǎng)商圈，或者廣州中山八童裝批發(fā)市場(chǎng)商圈，有利于我們前期投資的地方，需要投資一個(gè)檔口，因?yàn)闄n口是對(duì)外的一個(gè)招商窗口，它不僅僅可以招商，也完全可以批發(fā)散貨，促進(jìn)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的宣傳工作，即可以展示形象，也可以對(duì)外招商，批發(fā) 等，檔口的投資致關(guān)重要。在前期進(jìn)行市場(chǎng)拓展上，工作的壓力比較大，畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)上可供經(jīng)銷商選擇的品牌比較多，如何能快速的讓經(jīng)銷商選擇我們的品牌，與我們合作，需要公司一系列的工作配合，前期的設(shè)計(jì)開發(fā) → 招商 →生產(chǎn) →銷售 →市場(chǎng)考察調(diào)研 →學(xué)習(xí)改進(jìn)品牌的不足之處 → 品牌規(guī)劃整合。

希望我們攜手同行，共創(chuàng)品牌美好明天

品牌市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 ：

陳西劍 2009-12-4