第一篇：上市計劃
北京xxxx股份有限公司上市
計劃書
目錄
第一章：項目背景
第二章：上市的必要性
第三章：成立上市辦公機構
第四章：聘選中介機構
第五章：股份制改造及重組
第六章：募股計劃及資金投向
第七章：編撰上市材料并審報
第八章： 其他事項
第一章：項目背景
2008年3月21日證監(jiān)會發(fā)布《創(chuàng)業(yè)板規(guī)則征求意見稿》，有關創(chuàng)業(yè)板的呼聲越感臨近，在全球經濟日益一體化的今天，科教興國，發(fā)展高科技企業(yè)對中國來說尤為重要。目前，中國經濟持續(xù)看漲，各中小企業(yè)中，基本符合創(chuàng)業(yè)板上市條件的有1200多家，已經改制和完成輔導期的企業(yè)500多家。對于創(chuàng)業(yè)板各地政府也十分重視，各省市政府，金融局、發(fā)改委等已篩選、培育，甚至輔導了一批中小企業(yè)為創(chuàng)業(yè)板上市做準備。此背景下，包括中關村在內的各大學科技園區(qū)也積極籌劃、備戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板第一波上市工作。
第二章：上市的必要性
在當前經濟競爭日益激烈和產業(yè)金融緊密結合的趨勢下，企業(yè)上市無疑是主動提升經營實力、擴大影響、使企業(yè)規(guī)?？焖贁U張、經濟效益顯著提高的最佳途徑。
一、可籌集企業(yè)發(fā)展的巨額資金
上市通過發(fā)行股票可以迅速籌集一筆巨額資金。創(chuàng)業(yè)板上市的中小企業(yè)，一般發(fā)行新股1500萬-3000萬，假設發(fā)行價為7元，便可迅速籌集1.05億-2.1億資金，這筆資金是其它融資渠道所不可能取得的。而且作為直接融資不需付利息，資金成本很低。另外，創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行價很高，根據中國證監(jiān)會對股票發(fā)行最新精神，股票發(fā)行按市場化機制運行，對發(fā)行價格、發(fā)行市盈率、發(fā)行方式不再規(guī)定。此外，創(chuàng)業(yè)板市場發(fā)行市盈率一般高于主板，例如，香港主板市盈率為4--5倍，而創(chuàng)業(yè)板則為10-15倍；在美國證券市場中，NASDAQ初次發(fā)行市盈率平均為70倍左右，比紐約主板市場高出50%。
二、籌資成本低
我國創(chuàng)業(yè)板市場的籌資成本預計會較低，上市費和中介費將會低于境外和香港創(chuàng)業(yè)板市場。目前主板市場占籌資成本最大部分的承銷費用占全部融資約在2.5%，所以預計創(chuàng)業(yè)板市場的上市成本相差不大，而且所有中介費用、承銷費用均可以在上市后支付，所以上市資金需求并不很高。
三、可使企業(yè)資產迅速增值
設某中小企業(yè)注冊資本2000萬元，凈資產為2200萬元，每股凈資產為1.1元，資產負債率為20%，上市可發(fā)行新股2000萬股，發(fā)行價為10元，可迅速籌集資金2億元，其凈資產迅速提升為2.22億元，每股凈資產迅速增至5.55元，擴大5倍，資產負債率為2.4%，降低達10倍，資產質量大大改善。此外，由于創(chuàng)業(yè)板股票全流通，股票上市后，如股票為20元，則原有的2000萬股迅速增值為4億元，發(fā)起人資產實際迅速擴大20倍。
四、便于建立現代企業(yè)的運行機制
企業(yè)進行股份制改組和上市，就是要使企業(yè)轉換企業(yè)經營機制，形成職責分明、相互制約的現代企業(yè)運行體系，實現所有權與經營權的分離，使企業(yè)成為自主經營、自負盈虧、自我約束的商品生產者與經營者。只有上市，才能徹底使中小企業(yè)建立完備的法人治理結構，使企業(yè)從家長制和家族式中擺脫出來，才能使企業(yè)建立持續(xù)創(chuàng)新的機制。
五、企業(yè)通過不斷融資步入高速成長軌道
在創(chuàng)業(yè)板發(fā)行新股上市募集一筆資金只是在創(chuàng)業(yè)板融資的第一步，上市以后公司還可以通過配股和增發(fā)新股不斷融資、投資、再融資、再投資，迅速擴大規(guī)模，步入高速發(fā)展軌道。
六、企業(yè)高管人員和員工可以獲取巨大投資回報
在過去的20年里，中國流失了大量的技術人才，而在未來的日子里中國將流失大量的管理人才。各企業(yè)的高管人員、創(chuàng)始人、技術人才能否取得他們應得的高額回報，創(chuàng)業(yè)板的開設將使這種可能變?yōu)楝F實。在創(chuàng)業(yè)板市場企業(yè)高管人員可以以發(fā)起人身份直接入股，將來股票上市后賣出變現，可獲得巨大的投資回報，例如，某企業(yè)總經理以每股1元的價格認購10萬股，即投入10萬元；股票上市后其價格為20元，亦即10萬股可變現200萬元，也就是說總經理通過10萬元的投入而獲得了190萬的利潤回報，利潤率高達19倍，這也是只有資本市場才能實現的奇跡。
此外，還可以通過期權和認股權的設置，構筑公司的長期股權激勵機制。如聯想公司于1998年9月授予柳傳志等六位董事800萬股認股權，在未來10年內以每股1.12港元（收市價一直在6元以上）的價格購買，其中柳傳志被授予200萬股認股權。幾位董事預期都可獲得1000萬元以上的收益。方正公司也授予王選等六位董事5700萬股普通股的認股權，6位董事可以在7年內以1.39港元的價格行館權，因市場價遠高于1.39元，所以也將使六位董事獲得很高的收益。
第三章：成立上市辦公機構
籌劃近十年之久的創(chuàng)業(yè)板已經到了推出倒計時階段，這為中小企業(yè)創(chuàng)造了加速發(fā)展的良機。雖然創(chuàng)業(yè)板上市門檻會比主板要低，但是，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，從公司股權結構、法人治理結構到財務制度的整合，使之符合上市要求，至少需要半年以上的時間。
首先，擬定上市計劃、成立上市工作辦公室。從組織、財務、經營等各個方面進行上市安排。成立上市籌備領導小組是整個上市準備工作的基礎。上市籌備領導小組應當是一個可以統(tǒng)籌全局的機構，負責有關上市準備的各種決策事項，以保證企業(yè)在上市準備期皆以上市為目標展開各項工作。
第四章：聘選中介機構
中介機構主要是特指為企業(yè)在資本經營方面提供投資銀行服務的證券公司，具體說就是從事證券發(fā)行與代理買賣，企業(yè)重組與并購，以及基金管理、風險管理等業(yè)務的專業(yè)投資銀行機構，一般情況下，其組織形式是專門從事投資銀行業(yè)務的投資管理公司，其核心業(yè)務為上市運作和企業(yè)重組與并購。
一、進行上市策劃
上市運作是一件專業(yè)性很強、需要很高運作技巧的工作，財務顧問應以專業(yè)的水平和經驗為企業(yè)設計上市運作方案，編制上市計劃書，幫助企業(yè)在上市過程盡可能加快速度，盡可能少走彎路，盡可能降低上市成本，并幫助尋找最好的券商和其他中介機構。
二、協助企業(yè)進行股本結構設計
創(chuàng)業(yè)板上市公司股本結構設計包括三方面內容：首先是存量股本即發(fā)行人股本總量的大??；其次是新發(fā)公眾股份占擬發(fā)行總股份的比例；再次是高管人員持股問題。
三、設計期權方案
創(chuàng)業(yè)板上市公司為了激勵本公司高級管理人員、業(yè)務技術骨干，通常會要求他們在上市公司發(fā)起人股本占有一部分股份，這個比例通常占發(fā)起人股本的50％左右。具體份額的大小視各公司情況而定。針對我國高新技術企業(yè)的特點，結合創(chuàng)業(yè)板市場的具體情況，高管人員持股計劃一種可行的做法是，高級管理人員和核心技術人員可以自然人入股。
四、幫助企業(yè)進行重組，規(guī)范企業(yè)經營活動
財務顧問首先幫助公司建立自成立起來的工商注冊登記檔案、發(fā)起人協議、技術專利權評股及作價入股協議，以及公司對外重大協議及訴訟案件等歷史資料，這些資料都是公司申請發(fā)行上市必需的材料。第二、協助公司整理前二年的財務資料，并聘請有證券從業(yè)資格的會計師事務所審計。
五、幫助公司建立法人治理結構及健全公司內部管理制度
幫助公司建立法人治理結構，建立獨立有效率的董事會，幫助健全公司內部管理制度，和建立獨立的財務核算體系、產品經營體系。
六、幫助企業(yè)上市后進行證券的運作及投資
企業(yè)上市后，仍還有許多的工作要做，而中介機構則可以幫助擬上市企業(yè)做如下工作：
（一）將募集資金的10－30％作為短期投資以賺取利潤
企業(yè)上市后募集的資金并不一定一次性投入到擬投入項目中，在這期間可利用短期投資以提高資金的利用率，并達到一定盈利的預期目標。
（二）企業(yè)可作為一個戰(zhàn)略投資者申購新股，按目前行情其回報率至少為50％。
（三）企業(yè)還可作為投資者投資高新技術企業(yè)，作為風險投資通過創(chuàng)業(yè)板上市的高收益而達到短期投資的目的。
第五章：改制及上市方案設計
一、改制前準備
擬改制企業(yè)一般要成立改制小組，公司主要負責人全面統(tǒng)籌，小組由公司抽調辦公室、財務及熟悉公司歷史、生產經營情況的人員組成，其主要工作包括：全面協調企業(yè)與省、市各有關部門、行業(yè)主管部門、中國證監(jiān)會派出機構以及各中介機
構的關系，并全面督察工作進程；配合會計師及評估師進行會計報表審計、盈利預測編制及資產評估工作；與中介機構合作，處理上市有關法律事務，包括編寫公司章程、承銷協議、各種關聯交易協議、發(fā)起人協議等；負責投資項目的立項報批工作和提供項目可行性研究報告；完成各類董事會決議、公司文件、申請主管機關批文，并負責新聞宣傳報道及公關活動。
二、改制公司概況
三、改制設想
四、重組方案
五、重組后的投資結構和組織結構
六、引入戰(zhàn)略投資者
戰(zhàn)略投資者是指出于對公司價值的認同，投資于公司股份（股權比例一般不低于5%）并中長期持有的投資者，包括產業(yè)投資者和財務（金融）投資者。
一、引入戰(zhàn)略投資者的意義
首先、可階段性達到融資目標；其次、優(yōu)化股權結構，健全公司法人治理；第三、提升公司形象，提高資本市場認同度；第四、增強資源整合能力；最后、加快實現資本市場上市融資的進程。
二、戰(zhàn)略投資者的選擇
產業(yè)投資者以產業(yè)整合為主要投資目的；關注企業(yè)的行業(yè)地位和市場份額，對財務和利潤指標要求低；注重產業(yè)資源上與企業(yè)的互補性；一般要求在被投資企業(yè)中擁有控制權，并要求企業(yè)發(fā)展服從其產業(yè)戰(zhàn)略和布局。
財務投資者以獲取投資回報為主要投資目的；不過多參與企業(yè)的經營管理，但對管理團隊要求較高；在戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理、資本運作等方面經驗豐富，能有效彌補企業(yè)的不足；有退出要求，如上市計劃等。另外，產業(yè)投資者通過戰(zhàn)略結盟能實現快速成長，對已達到一定規(guī)模的企業(yè)能協助突破發(fā)展瓶頸，實現跨越式發(fā)展。但企業(yè)有可能喪失發(fā)展的獨立性，如雙方在長期發(fā)展戰(zhàn)略上的認同度不一，則容易導致沖突。而財務投資者對管理團隊依賴度較高，有階段性退出要求。
綜合上述，我們需要引入又實力的財務投資者，以利于企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展的要求。
第六章、募股計劃及資金投向
第七章：編撰上市材料并審報
由聘請的中介機構按國家有關規(guī)定進行各項準備工作并制作正式申報材料，向中國證監(jiān)會報送企業(yè)發(fā)行股票的正式申報材料。公司申請公開發(fā)行股票的正式報送材料應遵照中國證監(jiān)會有關要求制作，送審，主要有：
一、地方政府或者中央企業(yè)主管部門批準發(fā)行申請的文件；
二、批準設立股份有限公司的文件；
三、發(fā)行授權文件；
四、公司章程或者公司章程草案；
五、招股說明書；
六、資金運用的可行性報告（經營估算書）；
七、發(fā)行申請材料的附件；
八、發(fā)行方案（含發(fā)行價格測算依據）；
九、各中介機構的證券從業(yè)資格證書；
十、定向募集公司申請公開發(fā)行股票需提交的文件。
中國證監(jiān)會發(fā)行部根據《公司法》，《股票發(fā)行與交易管理暫行條例》及國家其他相關法律，法規(guī)，政策和中國證監(jiān)會的規(guī)定，對企業(yè)申報材料進行審核，并出具書面反饋意見。企業(yè)和中介機構按照反饋意見修改材料后，送發(fā)行部驗證確認，并經發(fā)行審核委員會復審同意，即可公開發(fā)行股票。
第八章：其他事項
公司上市對公司而言是一件十分重要的事情，不但需要在上市前做大量的準備工作，上市期間以及上市后都需要持續(xù)關注、監(jiān)督，以便更好的滿足證監(jiān)會的要求和促進企業(yè)上市后更好的發(fā)展。
第二篇：產品上市計劃
新產品上市計劃書（商超）
一、評估新品上市的合理性、可行性
1、市場背景分析及上市目的分析
（1）該品類市場的總體趨勢分析（一般是用發(fā)達地區(qū)的數據來印證國內市場未來趨勢）（2）該品類市場的區(qū)格市場占比分析（按功能、價格等要素區(qū)格）；
（3）得出結論：新品定位的市場整體趨勢看好（或者是切入了空白/尚有較大空隙的細分市場區(qū)格）；
（4）產品選項迎合了某些市場機會：上市這個新品的目的正是利用這些市場機，會達到怎樣的銷量、品牌的成長效果。
2、企業(yè)現有產品SWOT分析：（什么是swot：優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會）
通過對企業(yè)現有產品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結論：目前，我們在產品線組合上尚有可改進之處，有必要推出新品，豐富、改良產品線。
3、新品描述及核心利益分析
（1）新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。（2）各要素相對競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進行匿名價格、質量測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？
（3）新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。
（4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！
二、新品上市的具體行動計劃
1、新品上市進度：
產品在各區(qū)域是同時上市嗎？如果不是，那么各區(qū)域產品上市時間安排是怎樣的？
2、鋪貨進度計劃：
產品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、通路＆消費者促銷：
各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？ 具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
4、宣傳活動：
針對本次新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數字。
三、其他：
1、新品銷量預估：
一般要預估新產品上市后一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作
2、A＆P費用預算：
就是新產品推動的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《上市計劃》的“重中之重”，必須要看看按照這樣的上市計劃公司要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候。
3、產品損益評估：
規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“新產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。
四、新品上市計劃撰寫注意事項
新品上市計劃一般會有“兩版”：一版是提交總經理核準的，另一版是給銷售單位做說明用的?！昂藴拾妗币欢ㄒ敿?、量化，但給銷售人員的“演示版”上市計劃則一定要注重實用性，不要把上市計劃的重心放在花哨的格式、繁瑣的背景數據分析上。有關企劃專業(yè)的數字分析（如：區(qū)隔市場詳盡的占比分析，各種產品測試結果統(tǒng)計）最好不要出現。在提交給銷售部做指引的上市計劃中，也不要出現過多的企劃專業(yè)數據模型——這樣內容銷售人員看不懂，也不會用，還容易引起反感（覺得企劃部是理論家，做的東西不實際）。你只要通過一些簡潔的數據讓銷售人員知道，新產品設計符合市場機會，在款式、質量、價格等幾個要素上相對競品有明顯優(yōu)勢即可。
1、如何進行新產品上市細節(jié)工作安排
新品上市計劃定稿提交上級審批后，接下來就是確認執(zhí)行產品上市計劃所需要的各項細節(jié)工作到位。示例如下：
新品上市階段工作進度掌控表（這個是商超進程，給你做個參考）
序號 工作項目
負責
部門
負責人
時間進度
1周 2周 3周 4周 5周 6周，上市計劃提報核準市場部新產品試車生產部產品上市最終確認市場部廣告CF完成市場部廣促品制作完成市場部促銷活動確認市場部A類超市新品進店前期準備銷售部批量生產所需原物料到位確認采購部批量生產生產部上市說明市場部大眾媒體投放市場部廣宣品、促銷品運送至市場一線市場部產品運送到市場一線物流部銷售部執(zhí)行產品上市動作銷售部
對產品經理而言，《上市階段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作，但同樣不可掉以輕心。新產品上市前各項準備工作很多都是有遞進關聯的次序。（如：生產原物料不到位無法生產、廣告片及廣宣品不及時完成會影響銷售部的鋪貨效果）產品經理要對上述工作每日跟蹤日清日結，任何環(huán)節(jié)（包括非本部門的原因）出現問題都要及時協調、解決（必要時上報尋求總經理支持），以確保各環(huán)節(jié)按時到位，避免出現一個環(huán)節(jié)斷鏈，全局癱瘓。
上表中步驟7：“A類超市新品進店前期準備”非常重要，要督促銷售部在正式的產品上市之前就著手進行。因為商超跟傳統(tǒng)的零售店不一樣，一般有30—45天的新品進店采購周期，產品正式上市前，要提前就新品進店與商超接洽，可避免上市后新品遲遲不能擺上超市貨架。上市說明是這一環(huán)節(jié)的重點，是在產品正式投放市場前最后的內部資源整合及溝通過程，是新品上市的誓師大會，是對銷售人員講解新品上市計劃的培訓大會。上市說明的質量直接影響新品上市計劃的執(zhí)行效果。
五、上市說明會必備步驟如下：
1、在“上市說明會”舉辦之前，產品經理必須確認上表2所列1-9項是否已經準備妥當；
2、上市說明會的主要內容應包括：
（1）產品經理針對新產品上市計劃的簡明介紹（2）新產品試用。
（3）廣告CF呈現及廣促品使用說明（海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動贈品等等）（4）消費者主題促銷活動及現場活動演練（5）提問與回答
（6）確認各銷售區(qū)域預估銷售量（7）銷售團隊的組織激勵
（8）與生產、研發(fā)、物流確認產能及發(fā)貨進度
3、視銷售區(qū)域、市場規(guī)模及產品上市復雜程度的不同，如有必要以銷售大區(qū)為單位分區(qū)域進行上市說明
六、如何增加新品上市計劃的可執(zhí)行性
上市計劃最終是由銷售部的人員來執(zhí)行、新品上市過程最常見的是銷售部和企劃部之間相互指責，銷售部說企劃部的方案不合實際，企劃部卻說銷售部工作不力。產品經理在推動新產品上市的工作中，如何避免這種內耗現象出現？
1、不少企業(yè)將上市計劃中“通路促銷”的策劃工作交給銷售部，企劃部只負責消費者促銷。這樣做優(yōu)點是避免企劃部與銷售部之間相互扯皮，而且銷售部做的通路促銷方案往往更有針對性。缺點是銷售部制定通路促銷政策往往傾向于銷量的即時提升，造成促銷的片面和費用增加；
2、另一種方法是：企劃部在上市計劃中對每項促銷活動的執(zhí)行細節(jié)全部詳細列明，對銷售部人員各環(huán)節(jié)工作形成具體的行動指引，同時在執(zhí)行過程中對各促銷活動每一步驟的執(zhí)行進行實地調查和數字追蹤，及時糾偏。但這樣做有點企劃部監(jiān)督銷售部的味道，更容易引起兩個部門之間的相互指責形成內耗。
3、不管哪種方式，企劃部、銷售部一定要有一個人說了算（即：或者企劃部經理領導銷售部經理，或者銷售部經理領導企劃部經理，或者有一個營銷副總同時領導兩個部門）而這位營銷部的領導要具備全面的企劃、銷售知識，并且同時對銷量、費用負責。這樣，營銷副總會利用專業(yè)技能和領導權威去協調這兩個部門之間的矛盾。不至于出現企劃部、銷售部直接把官司打到總經理處；而總經理要管理整個公司運作，精力不夠，同時對銷售、企劃知識又不夠專業(yè)，“斷不清官司”的現象。
4、上市的計劃的重心是在各地上市進度、鋪貨進度的安排和通路促銷、消費者促銷等執(zhí)行性容的設計上，企劃在設計這些方案一定不要閉門造車，要廣泛走訪一線市場加強與銷售人員的溝通，增強方案的可執(zhí)行可操作性。換句話講企劃人員決不是文案工作者，他應該比銷售人員更懂銷售，對各種促銷活動的一線操作管控過程有切身體會，寫出的方案才更嚴密、更實用。真正優(yōu)秀的企劃人員應該從銷售部資深主管、經理中提拔培養(yǎng)。沒有深厚的市場一線經驗，只掌握幾套文案書寫格式的純企劃人員很難做出有用的東西
5、方案的撰寫要真正落實到細節(jié)，促銷方案由企劃部撰寫，由銷售部執(zhí)行。為防止執(zhí)行與設計相違背，造成為各部門互相扯皮、責任不清，企劃部的促銷活動一定要盡可能落實到細節(jié)、真正對銷售部形成“傻瓜式”動作指引的效果
第三篇：上市計劃集錦
上市指公司公開發(fā)行股票。從狹義上理解上市,指企業(yè)通過證券交易所首次公開向投資者發(fā)行股票,從而募集資金,將其用于企業(yè)的發(fā)展,也可稱為首次公開募股。今天小編在這給大家?guī)砩鲜杏媱?，接下來我們一起來看看?
上市計劃1
企業(yè)上市的2113基本流程
一般來5261說，企業(yè)欲在國內證券市場上市，4102必須經歷綜合1653評估、規(guī)范重組、正式啟動三個階段，主要工作內容是：
第一階段 企業(yè)上市前的綜合評估
企業(yè)上市是一項復雜的金融工程和系統(tǒng)化的工作，與傳統(tǒng)的項目投資相比，也需要經過前期論證、組織實施和期后評價的過程;而且還要面臨著是否在資本市場上市、在哪個市場上市、上市的路徑選擇。在不同的市場上市，企業(yè)應做的工作、渠道和風險都不同。只有經過企業(yè)的綜合評估，才能確保擬上市企業(yè)在成本和風險可控的情況下進行正確的操作。對于企業(yè)而言，要組織發(fā)動大?a href='//004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?，调动各烦C嫻牧α亢妥試唇泄ぷ鰨彩且凍齟鄣?。因此为了保证甚r械?a href='//004km.cn/success/' target='_blank'>成功，企業(yè)首先會全面分析上述問題，全面研究、審慎拿出意見，在得到清晰的答案后才會全面啟動上市團隊的工作。
第二階段 企業(yè)內部規(guī)范重組
企業(yè)首發(fā)上市涉及的關鍵問題多達數百個，尤其在中國目前這個特定的環(huán)境下民營企業(yè)普遍存在諸多財務、稅收、法律、公司治理、歷史沿革等歷史遺留問題，并且很多問題在后期處理的難度是相當大的，因此，企業(yè)在完成前期評估的基礎上、并在上市財務顧問的協助下有計劃、有步驟地預先處理好一些問題是相當重要的，通過此項工作，也可以增強保薦人、策略股東、其它中介機構及監(jiān)管層對公司的信心。
第三階段 正式啟動上市工作
企業(yè)一旦確定上市目標，就開始進入上市外部工作的實務操作階段，該階段主要包括：選聘相關中介機構、進行股份制改造、審計及法律調查、券商輔導、發(fā)行申報、發(fā)行及上市等。由于上市工作涉及到外部的中介服務機構有五六個同時工作，人員涉及到幾十個人。因此組織協調難得相當大，需要多方協調好。
上市計劃2
一、圍繞一個中心，明確方向，體現價值
緊緊圍繞公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標，以經濟效益為中心，確保國有資產的保值增值。當前的宏觀經濟形式嚴峻、復雜、多變，對公司既是挑戰(zhàn)，也是機遇。時代的發(fā)展就像高速行進的列車，如果我們駐足停留，很快就會被遠遠的拋棄，所以應當去迎接這個挑戰(zhàn)，抓住這個機遇，在反腐倡廉的大氣候下，在公司著力打造__的時機，明確審計工作開展的方向，充分發(fā)揮審計的先鋒作用，使審計工作能夠切實為公司的發(fā)展保駕護航。
二、突出三個重點，集中力量，攻堅克難
堅持“全面審計，突出重點”的方針，將有限的力量集中，把審計工作的重心有針對性的放在容易出現問題的財務環(huán)節(jié)、重點項目和一些容易對公司造成嚴重影響、重大損失的位置。
1.對容易出錯的財務環(huán)節(jié)精查細審，決不疏漏。以預算執(zhí)行審計為基礎，全面提高財務審計宏觀效果為目標。重點圍繞推進財務部門依法理財，規(guī)范預算管理，提高預算透明度和約束力，以促進財務資金使用效益為目標，以財務資金真實性、合法性和效益性為重點，切實加大預算執(zhí)行的審計力度。在審計過程中做到全面和重點相結合，精查和細問相輔助，既要對各分、子公司，控股公司全面審計，又要對重點項目進行有針對性的重點審計，既有審計的速度，又有審計的質量。通過審計，實現全面掌握資金運行規(guī)律和資金管理松緊度，促進增收節(jié)支，規(guī)范財務行為。
2.以重大建設項目審計為切入點，進一步深化固定資產投資審計和工程竣工決算審計，對項目工程的全過程進行跟蹤審計。重點做好____項目等的跟蹤審計，查找工程造價管理中存在的問題和不足，做到“超前預防”，“事中監(jiān)督”和“事畢評價”，確保工程建設的資金安全和規(guī)范運作。認真總結前一階段全過程跟蹤審計的經驗，完善優(yōu)化方案，從工程概預算、結算、竣工決算三個方面著手，進一步明確工作重點和審計內容，加強跟蹤審計的科學性、規(guī)范性，遵循“一審、二幫、三促進”的作用，幫助被審計單位建立起科學高效的管理制度，確保工程項目健康、快速推進。
3.注重任期經濟責任審計和資產經營責任審計。領導任期的經濟責任和資產經營責任出現了問題，往往能夠給公司造成嚴重的影響和重大的損失，應當給予高度重視。根據集團公司和煤業(yè)公司內部管理要求，將干部的經濟責任審計和任期資產經營審計結合起來，每年審計其經濟責任的完成情況，以正確評價企業(yè)領導人的經濟責任;在堅持對財務收支的合法性、真實性進行監(jiān)督的同時，核實企業(yè)完成資產經營責任考核指標的真實性和完整性。
三、實現三個到位，把審計工作做到實處
1.做到宏觀建議謀到位。充分發(fā)揮審計工作涉及領域廣，技術專業(yè)強的優(yōu)勢，及時向公司領導提交審計報告，提高審計報告信息的準確性、科學性、建議性，為公司領導的宏觀管理決策提供科學、準確的信息，幫助企業(yè)規(guī)避經營風險，促進企業(yè)加強和改善經營管理。
2.做到重大違紀查到位。以提高審計人員業(yè)務素質為基礎，不斷改進審計方法和審計手段，側重從大額支出、隱形收入、建設項目等多角度查處各類由于決策失誤、管理不善造成的嚴重損失和違紀行為。既要把違紀行為查清楚，又要把違紀事實查明白，做到沒有死角，沒有遺漏。
3.做到增收節(jié)支促到位。促進增收節(jié)支，規(guī)避經營風險是審計工作的重要目標。要通過審計工作，保障經濟效益，實現增收節(jié)支，不出現審計效果不明顯，審計工作不到位，越審越虧、越審越難的現象。提高資金審減率，節(jié)約審計資金。
四、做好五項重點工作，全面提高審計水平
1.完善審計制度，規(guī)范審計行為。審計制度的完善是一個動態(tài)的、隨著集團公司制度的變化和煤業(yè)本部公司的發(fā)展需要，不斷修改、補充的過程。完善規(guī)章制度，以便做到有章可依，有據可循，按制度辦事。完善制度首先是‘完’，根據財務行為中已經出現或者將會出現的新問題，項目前期建設概預算和竣工決算以及專項審計這些薄弱環(huán)節(jié)，領會集團公司會議精神，結合煤業(yè)公司現有情況對制度進行補充、添加以達到完備;其次是‘善’，善理解起來應當是高明、工巧和易辨認的意思。所以要對現有的制度依據等法律、規(guī)定的變動去不斷的修繕、簡潔和精煉，根據工程項目推進所出現的問題以及構建加強公司內控體系的需要去修改和規(guī)范，以臻完善。
2.加強隊伍建設，堅持以人為本的理念。審計隊伍的建設，應當分為兩個方面，一是對公司本部，一是對各分公司。根據集團公司對投資項目加強審計監(jiān)管的要求，應在各分公司建立審計機構，配備審計人員。定期開展審計培訓，組織分公司相關財務人員參加，并組織討論，了解情況，解決問題。在本部機關，選拔專業(yè)技術強、業(yè)務水平高、職業(yè)操守好的人員補充審計隊伍。采取“全員培訓，重點培養(yǎng)”的措施，堅持理論學習和實踐運用相結合，在繼續(xù)開展專業(yè)培訓和經驗交流的同時，通過項目審計示范，以審代培，提高審計人員實踐能力和專業(yè)素質;組織審計人員參加政治理論、法律知識的學習，加強對審計人員的反腐教育和廉政建設，做到守審有責、為審清廉，樹立良好的審計和反腐倡廉示范形象。超級秘書網
3.加大審計力度，注重審計質量。審計質量是審計工作的生命線，以提高審計規(guī)范化水平為基礎，提高先進審計方法運用水平為突破口，以促進審計宏觀作用發(fā)揮為目標，嚴格落實審計署5、6號令，從規(guī)范審計作業(yè)行為入手，確保審計事實清楚明白、證據可靠充分、定性恰當合法、結果客觀公正。對于審計中發(fā)現的帶有普遍性、傾向性的問題，要站在高處，從集團公司整體效益化的高度，發(fā)現問題，思考問題，分析問題。從宏觀角度提出解決問題的意見和建議，增強審計工作服務職能的超前性和時效性。
4.明確審計的職責和權限，規(guī)范審計程序。把審計作為一種手段，而不是最終目的，剖析公司審計工作的薄弱點、關鍵點和結合點，將公司監(jiān)察審計部現有人員編制落實到位，明確任務，細化分工，責任到人，在權限范圍內履行職責，確保審計工作取得實效。嚴格按照審計程序開展審計工作，及時撰寫審計報告，并定期檢查審計意見的執(zhí)行結果。
5.強化內部控制，建立適應公司發(fā)展要求的內部控制評價體系，積極推行內部控制評價審計。關注企業(yè)內部控制體系的評審，發(fā)揮好內部控制體系的作用是公司長期發(fā)展和盈利水平提高的客觀需要。積極開展審計風險評估課題研究，成立審計風險評估課題組，通過對審計的程序、質量和方法進行評審，以內部審計促進內部控制，以內部控制指導內部審計，保證企業(yè)健康、高效、可持續(xù)發(fā)展，爭取工作的新突破，謀求公司的新跨越，創(chuàng)造業(yè)績的新輝煌。
上市計劃3
1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點
(1)包裝外贈品
實施難點及注意事項：
a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
b.具有購買吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產品有關聯的贈品。
e.緊密結合促銷主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
b.贈品活動不可過度濫用，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優(yōu)點。
(2)免費樣品派發(fā)
a.實施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標消費者。
b.入戶派送
c.目標消費者聚集的公共場所內派送。
d.媒體分送
e.零售點派送
f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
g.工會派送
b.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。
a.將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
b.口碑效應明顯
c.有利于樹立企業(yè)形象
d.有關產品的信息是全真的c.實施要點：
a.適合產品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
b.設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
c.根據企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
d.在產品旺銷季節(jié)派發(fā)
e.一個月內，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數便較為理想。
f.在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。
g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。
h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。
i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產品知識。
(3)折價券
折價券一般分為兩種形式：
1.是針對消費者的折價券。
2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。
主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。
實施要點：
a.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
b.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
c.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。
d.折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。
e.盡量避免誤兌發(fā)生。
a.限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。
b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。
d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
上市計劃4
本公司及董事會全體成員保證公告內容真實、準確和完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。
一、訴訟事項背景及公告情況
____年7月26日，____股份有限公司在《中國證券報》、《證券時報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網上公告了《訴訟事項公告》。
1、披露了____建設集團有限公司向__省吉首市人民法院提交民事訴狀的情況。
2、披露了____建設集團有限公司向吉首市人民法院提出財產保全的申請、__省吉首市人民法院凍結____股份有限公司的銀行存款3850000元的情況。
3、披露了吉首市人民法院(____)湘3101民初291號民事判決書的情況。判決為：(1)____股份有限公司支付____建設集團有限公司工程款3184371.41元。限判決生效后十日內履行完畢;(2)____股份有限公司支付____建設集團有限公司從____年12月31日起，至____年2月28日期間欠付工程價款利息26238.3元，支付欠付工程價款3184371.41的利息(利息從____年2月29日起按中國人民銀行同期同類貸款利率計算至欠付工程款付清為止)。限判決生效后十日內履行完畢;(3)駁回____建設集團有限公司的其他訴訟請求。案件受理費35325元，訴訟保全費5000元，共計40325元由____股份有限公司承擔。
4、披露了____股份有限公司不服吉首市人民法院(____)湘3101民初291號民事判決，依法向湘西土家族苗族自治州人民法院提起上訴的情況。上訴請求為：(1)請依法撤銷吉首市人民法院(____)湘3101民初291民事判決，并將本案發(fā)回重審;(2)請判令由被上訴人承擔本案的全部訴訟費用。
二、本次訴訟事項進展情況
____年9月7日，____股份有限公司收到__省湘西土家族苗族自治州中級人民法院(____)湘31民終778號《民事判決書》。
該判決認為：____股份有限公司的上訴請求不能成立，應予駁回;一審判決認定事實清楚，適用法律正確，應予維持。依照《中華人民共和國民事訴訟法》第一百七十條第一款第一項規(guī)定，判決如下：
1、駁回上訴，維持原判。
2、二審案件受理費35325元，由____股份有限公司負擔。
3、本判決為終審判決。
三、本公司其他訴訟仲裁事項
____年11月25日，公司董事會公告了____供銷有限責任公司將被告中國農業(yè)銀行股份有限公司杭州華豐路支行及壽滿江、陳沛銘、羅光、唐紅星、郭賢斌起訴至湘西土家族苗族自治州中級人民法院的情況(詳見當日本公司董事會刊載在《證券日報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券時報》及巨潮資訊網上的公告)。相關進展將后續(xù)公告。
除上述訴訟事項之外,本公司沒有其他尚未披露的重大訴訟、仲裁事項。
四、本次訴訟事項對公司的影響
____股份有限公司與____建設集團有限公司之間發(fā)生的建設工程施工合同糾紛，主要在工程價款結算上存在異議，本次民事訴訟判決對____股份有限公司本期利潤或期后利潤影響極小。
____股份有限公司
____年9月8日
上市計劃5
第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在__里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在__年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在__年6月之前完成__營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
第三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據__年中支保費收入____萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。__，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現全年保費收入____萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，__年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)
業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在__年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。__年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協議，__要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基矗
今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
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第四篇：新產品上市計劃和準備(低版本)
如何做新產品上市計劃和準備
來源： 作者： 時間：2009-12-01
一、評估新品上市的合理性、可行性
1、市場背景分析及上市目的分析
(1)該品類市場的總體趨勢分析(一般是用發(fā)達地區(qū)、海外市場的數據來印證國內市場未來趨勢)
(2)該品類市場的區(qū)格市場占比分析(按功能、口味、價格等要素區(qū)格);
(3)得出結論：新品定位的市場整體趨勢看好(或者是切入了空白/尚有較大空隙的細分市場區(qū)格);
(4)產品選項迎合了某些市場機會：上市這個新品的目的正是利用這些市場機，會達到怎樣的銷量、品牌的成長效果。
2、企業(yè)現有產品SWOT分析：
通過對企業(yè)現有產品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結論：目前，我們在產品線組合上尚有可改進之處，有必要推出新品，豐富、改良產品線。
3、新品描述及核心利益分析
(1)新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
(2)各要素相對競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?
(3)新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產品的核心利益)，給新品上市提供有利的支持。
如：本品通過引進新的包裝生產線使產品在維持原保質期、口味及整體外觀效果前提下成本下降30%，零售價略低于競品、但通路利潤是競品的3倍，同時促銷預算提高15%。而競品即使立刻引進該包裝生產線，但他安裝調試到正式生產至少也要十個月左右的時間。
本企業(yè)新品(保鮮奶、保質期10天，消費者特別關注產品的生產日期、新鮮程度)對XX地區(qū)，配送時間為1天。而競品對該地區(qū)配送時間至少4天，哪么在該地區(qū)我公司的產品新鮮程度，競品無法模仿。
(4)最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏，我們一定能贏!
二、新品上市的具體行動計劃
1、新品上市進度：
產品在各區(qū)域是同時上市嗎?如果不是，那么各區(qū)域產品上市時間安排是怎樣的?
2、鋪貨進度計劃：
產品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、通路&消費者促銷：
各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
4、宣傳活動：
針對本次新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數字。
三、其他：
1、新品銷量預估：
一般要預估新產品上市后一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作
2、A&P費用預算：
就是新產品推動的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《上市計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的上市計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”;否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!
3、產品損益評估：
規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“新產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。
四、新品上市計劃撰寫注意事項
新品上市計劃一般會有“兩版”：一版是提交總經理核準的，另一版是給銷售單位做說明用的。
“核準版”一定要詳細、量化，但給銷售人員的“演示版”上市計劃則一定要注重實用性，不要把上市計劃的重心放在花哨的格式、繁瑣的背景數據分析上。有關企劃專業(yè)的數字分析(如：區(qū)隔市場詳盡的占比分析，各種產品測試結果統(tǒng)計)最好不要出現。在提交給銷售部做指引的上市計劃中，也不要出現過多的企劃專業(yè)數據模型--這樣內容銷售人員看不懂，也不會用，還容易引起反感(覺得企劃部是理論家，做的東西不實際)。你只要通過一些簡潔的數據讓銷售人員知道，新產品設計符合市場機會，在口味、價格等幾個要素上相對競品有明顯優(yōu)勢即可。對產品經理而言，《上市階段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作，但同樣不可掉以輕心。新產品上市前各項準備工作很多都是有遞進關聯的次序。(如：生產原物料不到位無法生產、廣告片及廣宣品不及時完成會影響銷售部的鋪貨效果)產品經理要對上述工作每日跟蹤日清日結，任何環(huán)節(jié)(包括非本部門的原因)出現問題都要及時協調、解決(必要時上報尋求總經理支持)，以確保各環(huán)節(jié)按時到位，避免出現一個環(huán)節(jié)斷鏈，全局癱瘓。上表中步驟7：“A類超市新品進店前期準備”非常重要，要督促銷售部在正式的產品上市之前就著手進行。因為商超跟傳統(tǒng)的零售店不一樣，一般有30-45天的新品進店采購周期，產品正式上市前，要提前就新品進店與商超接洽，可避免上市后新品遲遲不能擺上超市貨架。
上市說明是這一環(huán)節(jié)的重點，是在產品正式投放市場前最后的內部資源整合及溝通過程，是新品上市的誓師大會，是對銷售人員講解新品上市計劃的培訓大會。上市說明的質量直接影響新品上市計劃的執(zhí)行效果。
五、上市說明會必備步驟如下：
1、在“上市說明會”舉辦之前，產品經理必須確認上表2所列1-9項是否已經準備妥當;
2、上市說明會的主要內容應包括：
(1)產品經理針對新產品上市計劃的簡明介紹
(2)新產品試吃、試飲、試用
(3)廣告CF呈現及廣促品使用說明(海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動贈品等等)
(4)消費者主題促銷活動及現場活動演練
(5)提問與回答
(6)確認各銷售區(qū)域預估銷售量
(7)銷售團隊的組織激勵
(8)與生產、研發(fā)、物流確認產能及發(fā)貨進度
3、視銷售區(qū)域、市場規(guī)模及產品上市復雜程度的不同，如有必要以銷售大區(qū)為單位分區(qū)域進行上市說明
六、如何增加新品上市計劃的可執(zhí)行性
上市計劃最終是由銷售部的人員來執(zhí)行、新品上市過程最常見的是銷售部和企劃部之間相互指責，銷售部說企劃部的方案不合實際，企劃部卻說銷售部工作不力。產品經理在推動新產品上市的工作中，如何避免這種內耗現象出現?
1、不少企業(yè)將上市計劃中“通路促銷”的策劃工作交給銷售部，企劃部只負責消費者促銷。這樣做優(yōu)點是避免企劃部與銷售部之間相互扯皮，而且銷售部做的通路促銷方案往往更有針對性。缺點是銷售部制定通路促銷政策往往傾向于銷量的即時提升，造成促銷的片面和費用增加;
2、另一種方法是：企劃部在上市計劃中對每項促銷活動的執(zhí)行細節(jié)全部詳細列明，對銷售部人員各環(huán)節(jié)工作形成具體的行動指引，同時在執(zhí)行過程中對各促銷活動每一步驟的執(zhí)行進行實地調查和數字追蹤，及時糾偏。但這樣做有點企劃部監(jiān)督銷售部的味道，更容易引起兩個部門之間的相互指責形成內耗。
3、不管哪種方式，企劃部、銷售部一定要有一個人說了算(即：或者企劃部經理領導銷售部經理，或者銷售部經理領導企劃部經理，或者有一個營銷副總同時領導兩個部門)而這位營銷部的領導要具備全面的企劃、銷售知識，并且同時對銷量、費用負責。這樣，營銷副總會利用專業(yè)技能和領導權威去協調這兩個部門之間的矛盾。不至于出現企劃部、銷售部直接把官司打到總經理處;而總經理要管理整個公司運作，精力不夠，同時對銷售、企劃知識又不夠專業(yè)，“斷不清官司”的現象。
4、上市的計劃的重心是在各地上市進度、鋪貨進度的安排和通路促銷、消費者促銷等執(zhí)行性容的設計上，企劃在設計這些方案一定不要閉門造車，要廣泛走訪一線市場加強與銷售人員的溝通，增強方案的可執(zhí)行可操作性。換句話講企劃人員決不是文案工作者，他應該比銷售人員更懂銷售，對各種促銷活動的一線操作管控過程有切身體會，寫出的方案才更嚴密、更實用。真正優(yōu)秀的企劃人員應該從銷售部資深主管、經理中提拔培養(yǎng)。沒有深厚的市場一線經驗，只掌握幾套文案書寫格式的純企劃人員很難做出有用的東西
5、方案的撰寫要真正落實到細節(jié)，促銷方案由企劃部撰寫，由銷售部執(zhí)行。為防止執(zhí)行與設計相違背，造成為各部門互相扯皮、責任不清，企劃部的促銷活動一定要盡可能落實到細節(jié)、真正對銷售部形成“傻瓜式”動作指引的效果七、一般情況促銷方案必須落實到以下細節(jié)：
1、促銷時間：精確到天。如：5月5日至5月15日
2、促銷地點：精確到最小區(qū)域。如：對所有地級城市
3、促銷目標客戶：精確到具體區(qū)域渠道、具體的客戶遴選方法。
如：西北五省地級以上城市50個具體超市的名稱;某地二環(huán)以內的所有零售店。
4、促銷執(zhí)行人員：精確到具體崗位。
如：超市買贈促銷由各分公司商超業(yè)代直接領導促銷人員執(zhí)行、各分公司經理為第一責任人、商超業(yè)代為第二責任人。
5、促銷內容：精確到促銷政策和限制條件
如：買2包送1包，購買超過2包不享受獎勵
6、報銷標準：防止促銷資源流失
如：堆頭費報銷要提供堆頭照片和蓋超市財務章的發(fā)票。零店鋪貨贈品報銷要求有每一個店主地址、電話、進貨、贈品登記和店主簽字。
7、促銷方式：精確到促銷活動每步驟的細則表現：
必須分不同市場作出鋪貨渠道要求、建議價格規(guī)定
如：陜西各地級城市辦事處所在地鋪貨要求及價格規(guī)定
第五篇：開心部落上市計劃
開心部落實業(yè)投資有限公司
第一【五年計劃】
咨詢網號 1304411681
開心部落實業(yè)投資有限公司，立足香港，背靠大陸14億的市場，面向全球232個國家和地區(qū)，將依托互聯網快速起步，實現多元化復合經營；將現有的資源整合重組之下，公司已投巨資打造開心部落品牌，從實體產業(yè)投融資著手，多渠道資源大整合，規(guī)劃第一個【五年計劃】，步步為營，循序發(fā)展。2015年上市
五年目標：拓展有粘度部落會員8000萬人；開心部落自主品牌農、副、特產品
專賣連鎖店3000家；開心部落特色連鎖酒店2000家；開發(fā)自由品牌
商品500種，涉及衣食、住行、娛樂、商貿、加工、科研等眾多領域的投資；實現年創(chuàng)收超過8000萬，上交年利稅超過500萬；
【一五】規(guī)劃
第一階段：潤育期（至2011年12月）
增創(chuàng)新優(yōu)勢，大品牌戰(zhàn)略整合實現年創(chuàng)收500萬，上交年利稅100萬；
自試運營至2011年底，構建強大的營銷團隊，平臺打造初具規(guī)模 ；開心部落品牌建立，鑄造民族品牌，實現品牌資源的大整合，打造未來綠色產業(yè)的商業(yè)航母，憑借品牌實力，快速拓展，發(fā)展前景無可限量。
部落會員拓展至20萬人；
建立自營開心部落品牌特色酒店樣板店，特色管理，特色經營；
建立自營開心部落品牌特色產品專賣店的樣板店，特色管理，特色經營； 開發(fā)開心部落品牌特色產品30種以上，保證品質，適合市場；
第二階段：建設期（2012年）
迎接新挑戰(zhàn)，大格局英才齊聚
組建黨支部，發(fā)展黨員；
部落會員拓展至100萬人；
實現招商目標省級代理20個，進入公司第一核心圈；
實現招商目標市級代理100個，進入公司第二核心圈；
自營開心部落品牌特色酒店增至3家；
自營開心部落品牌特色產品專賣店增至6家；
開發(fā)開心部落品牌特色產品100種以上，保證品質，適合市場；
多元化經營的定位，品牌延伸拓展，連鎖加盟開始運營；
實現年創(chuàng)收1000萬，上交年利稅200萬；
決心以創(chuàng)新的商業(yè)模式快速拓展市場，讓數億的中國人都能體驗到科技為我們帶來的方便、快捷、樂趣，更讓我們在消費的同時，體驗到消費也能賺錢的快感；
開心部落的代理商達到應有的業(yè)績時，可以進入董事會參與股份分紅，最終跟開心部落共同進步與成長!
第三階段：發(fā)展期（2013年）
瞄準新目標，大智慧引領未來
部落會員拓展至400萬人；
實現招商目標省級代理30個，進入公司第一核心圈；
實現招商目標市級代理300個，進入公司第二核心圈；
吸納市場創(chuàng)投或風投的資金，并借助創(chuàng)投或風投前瞻性的戰(zhàn)略，快速發(fā)展； 自營開心部落品牌特色酒店增至30家；
自營開心部落品牌特色產品專賣店增至60家；
開發(fā)開心部落品牌特色產品200種以上，保證品質，適合市場；
實現年創(chuàng)收2000萬，上交年利稅300萬；
快速的資源整合，組建集團公司；
組建籌劃公司上市工作小組，為公司上市做好準備工作；
第四階段：鞏固期（2014年）
適應新形勢，大文化市場競
部落會員拓展至2000萬人；
實現招商目標省級代理34個，進入公司第一核心圈；
實現招商目標市級代理500個，進入公司第二核心圈；
自營開心部落品牌特色酒店增至80家；
自營開心部落品牌特色產品專賣店增至600家；
開發(fā)開心部落品牌特色產品350種以上，保證品質，適合市場
實現年創(chuàng)收5000萬，上交年利稅300萬；
大力服務市場，確保屬下各子公司良性運轉，利潤率持續(xù)上升，并穩(wěn)定發(fā)展； 在不斷完善的法律法規(guī)和市場環(huán)境下，在各級政府部門的指導下，在廣大部落家人的信任和支持下，全力推動公司上市的步伐；
第五階段：成熟期（2015年）
實現新跨越，大利益市場獨享
部落會員拓展至8000萬人；
實現招商目標省級代理38個，進入公司第一核心圈；
實現招商目標市級代理2000個，進入公司第二核心圈；
自營開心部落品牌特色酒店增至200家；
自營開心部落品牌特色產品專賣店增至2000家；
開發(fā)開心部落品牌特色產品500種以上，保證品質，適合市場
實現年創(chuàng)收8000萬，上交年利稅500萬；
運作公司上市，實現資本運作，向國際市場要利潤，在美國納斯達克成功上市，為創(chuàng)業(yè)投資者創(chuàng)造最大的價值回報。為全球客戶提供更好、更豐富的增值服務!
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