第一篇:上市計(jì)劃
北京xxxx股份有限公司上市
計(jì)劃書
目錄
第一章:項(xiàng)目背景
第二章:上市的必要性
第三章:成立上市辦公機(jī)構(gòu)
第四章:聘選中介機(jī)構(gòu)
第五章:股份制改造及重組
第六章:募股計(jì)劃及資金投向
第七章:編撰上市材料并審報
第八章: 其他事項(xiàng)
第一章:項(xiàng)目背景
2008年3月21日證監(jiān)會發(fā)布《創(chuàng)業(yè)板規(guī)則征求意見稿》,有關(guān)創(chuàng)業(yè)板的呼聲越感臨近,在全球經(jīng)濟(jì)日益一體化的今天,科教興國,發(fā)展高科技企業(yè)對中國來說尤為重要。目前,中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)看漲,各中小企業(yè)中,基本符合創(chuàng)業(yè)板上市條件的有1200多家,已經(jīng)改制和完成輔導(dǎo)期的企業(yè)500多家。對于創(chuàng)業(yè)板各地政府也十分重視,各省市政府,金融局、發(fā)改委等已篩選、培育,甚至輔導(dǎo)了一批中小企業(yè)為創(chuàng)業(yè)板上市做準(zhǔn)備。此背景下,包括中關(guān)村在內(nèi)的各大學(xué)科技園區(qū)也積極籌劃、備戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板第一波上市工作。
第二章:上市的必要性
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)競爭日益激烈和產(chǎn)業(yè)金融緊密結(jié)合的趨勢下,企業(yè)上市無疑是主動提升經(jīng)營實(shí)力、擴(kuò)大影響、使企業(yè)規(guī)模快速擴(kuò)張、經(jīng)濟(jì)效益顯著提高的最佳途徑。
一、可籌集企業(yè)發(fā)展的巨額資金
上市通過發(fā)行股票可以迅速籌集一筆巨額資金。創(chuàng)業(yè)板上市的中小企業(yè),一般發(fā)行新股1500萬-3000萬,假設(shè)發(fā)行價為7元,便可迅速籌集1.05億-2.1億資金,這筆資金是其它融資渠道所不可能取得的。而且作為直接融資不需付利息,資金成本很低。另外,創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行價很高,根據(jù)中國證監(jiān)會對股票發(fā)行最新精神,股票發(fā)行按市場化機(jī)制運(yùn)行,對發(fā)行價格、發(fā)行市盈率、發(fā)行方式不再規(guī)定。此外,創(chuàng)業(yè)板市場發(fā)行市盈率一般高于主板,例如,香港主板市盈率為4--5倍,而創(chuàng)業(yè)板則為10-15倍;在美國證券市場中,NASDAQ初次發(fā)行市盈率平均為70倍左右,比紐約主板市場高出50%。
二、籌資成本低
我國創(chuàng)業(yè)板市場的籌資成本預(yù)計(jì)會較低,上市費(fèi)和中介費(fèi)將會低于境外和香港創(chuàng)業(yè)板市場。目前主板市場占籌資成本最大部分的承銷費(fèi)用占全部融資約在2.5%,所以預(yù)計(jì)創(chuàng)業(yè)板市場的上市成本相差不大,而且所有中介費(fèi)用、承銷費(fèi)用均可以在上市后支付,所以上市資金需求并不很高。
三、可使企業(yè)資產(chǎn)迅速增值
設(shè)某中小企業(yè)注冊資本2000萬元,凈資產(chǎn)為2200萬元,每股凈資產(chǎn)為1.1元,資產(chǎn)負(fù)債率為20%,上市可發(fā)行新股2000萬股,發(fā)行價為10元,可迅速籌集資金2億元,其凈資產(chǎn)迅速提升為2.22億元,每股凈資產(chǎn)迅速增至5.55元,擴(kuò)大5倍,資產(chǎn)負(fù)債率為2.4%,降低達(dá)10倍,資產(chǎn)質(zhì)量大大改善。此外,由于創(chuàng)業(yè)板股票全流通,股票上市后,如股票為20元,則原有的2000萬股迅速增值為4億元,發(fā)起人資產(chǎn)實(shí)際迅速擴(kuò)大20倍。
四、便于建立現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制
企業(yè)進(jìn)行股份制改組和上市,就是要使企業(yè)轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制,形成職責(zé)分明、相互制約的現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行體系,實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離,使企業(yè)成為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我約束的商品生產(chǎn)者與經(jīng)營者。只有上市,才能徹底使中小企業(yè)建立完備的法人治理結(jié)構(gòu),使企業(yè)從家長制和家族式中擺脫出來,才能使企業(yè)建立持續(xù)創(chuàng)新的機(jī)制。
五、企業(yè)通過不斷融資步入高速成長軌道
在創(chuàng)業(yè)板發(fā)行新股上市募集一筆資金只是在創(chuàng)業(yè)板融資的第一步,上市以后公司還可以通過配股和增發(fā)新股不斷融資、投資、再融資、再投資,迅速擴(kuò)大規(guī)模,步入高速發(fā)展軌道。
六、企業(yè)高管人員和員工可以獲取巨大投資回報
在過去的20年里,中國流失了大量的技術(shù)人才,而在未來的日子里中國將流失大量的管理人才。各企業(yè)的高管人員、創(chuàng)始人、技術(shù)人才能否取得他們應(yīng)得的高額回報,創(chuàng)業(yè)板的開設(shè)將使這種可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在創(chuàng)業(yè)板市場企業(yè)高管人員可以以發(fā)起人身份直接入股,將來股票上市后賣出變現(xiàn),可獲得巨大的投資回報,例如,某企業(yè)總經(jīng)理以每股1元的價格認(rèn)購10萬股,即投入10萬元;股票上市后其價格為20元,亦即10萬股可變現(xiàn)200萬元,也就是說總經(jīng)理通過10萬元的投入而獲得了190萬的利潤回報,利潤率高達(dá)19倍,這也是只有資本市場才能實(shí)現(xiàn)的奇跡。
此外,還可以通過期權(quán)和認(rèn)股權(quán)的設(shè)置,構(gòu)筑公司的長期股權(quán)激勵機(jī)制。如聯(lián)想公司于1998年9月授予柳傳志等六位董事800萬股認(rèn)股權(quán),在未來10年內(nèi)以每股1.12港元(收市價一直在6元以上)的價格購買,其中柳傳志被授予200萬股認(rèn)股權(quán)。幾位董事預(yù)期都可獲得1000萬元以上的收益。方正公司也授予王選等六位董事5700萬股普通股的認(rèn)股權(quán),6位董事可以在7年內(nèi)以1.39港元的價格行館權(quán),因市場價遠(yuǎn)高于1.39元,所以也將使六位董事獲得很高的收益。
第三章:成立上市辦公機(jī)構(gòu)
籌劃近十年之久的創(chuàng)業(yè)板已經(jīng)到了推出倒計(jì)時階段,這為中小企業(yè)創(chuàng)造了加速發(fā)展的良機(jī)。雖然創(chuàng)業(yè)板上市門檻會比主板要低,但是,對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言,從公司股權(quán)結(jié)構(gòu)、法人治理結(jié)構(gòu)到財務(wù)制度的整合,使之符合上市要求,至少需要半年以上的時間。
首先,擬定上市計(jì)劃、成立上市工作辦公室。從組織、財務(wù)、經(jīng)營等各個方面進(jìn)行上市安排。成立上市籌備領(lǐng)導(dǎo)小組是整個上市準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)。上市籌備領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)當(dāng)是一個可以統(tǒng)籌全局的機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)有關(guān)上市準(zhǔn)備的各種決策事項(xiàng),以保證企業(yè)在上市準(zhǔn)備期皆以上市為目標(biāo)展開各項(xiàng)工作。
第四章:聘選中介機(jī)構(gòu)
中介機(jī)構(gòu)主要是特指為企業(yè)在資本經(jīng)營方面提供投資銀行服務(wù)的證券公司,具體說就是從事證券發(fā)行與代理買賣,企業(yè)重組與并購,以及基金管理、風(fēng)險管理等業(yè)務(wù)的專業(yè)投資銀行機(jī)構(gòu),一般情況下,其組織形式是專門從事投資銀行業(yè)務(wù)的投資管理公司,其核心業(yè)務(wù)為上市運(yùn)作和企業(yè)重組與并購。
一、進(jìn)行上市策劃
上市運(yùn)作是一件專業(yè)性很強(qiáng)、需要很高運(yùn)作技巧的工作,財務(wù)顧問應(yīng)以專業(yè)的水平和經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)設(shè)計(jì)上市運(yùn)作方案,編制上市計(jì)劃書,幫助企業(yè)在上市過程盡可能加快速度,盡可能少走彎路,盡可能降低上市成本,并幫助尋找最好的券商和其他中介機(jī)構(gòu)。
二、協(xié)助企業(yè)進(jìn)行股本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
創(chuàng)業(yè)板上市公司股本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)包括三方面內(nèi)容:首先是存量股本即發(fā)行人股本總量的大??;其次是新發(fā)公眾股份占擬發(fā)行總股份的比例;再次是高管人員持股問題。
三、設(shè)計(jì)期權(quán)方案
創(chuàng)業(yè)板上市公司為了激勵本公司高級管理人員、業(yè)務(wù)技術(shù)骨干,通常會要求他們在上市公司發(fā)起人股本占有一部分股份,這個比例通常占發(fā)起人股本的50%左右。具體份額的大小視各公司情況而定。針對我國高新技術(shù)企業(yè)的特點(diǎn),結(jié)合創(chuàng)業(yè)板市場的具體情況,高管人員持股計(jì)劃一種可行的做法是,高級管理人員和核心技術(shù)人員可以自然人入股。
四、幫助企業(yè)進(jìn)行重組,規(guī)范企業(yè)經(jīng)營活動
財務(wù)顧問首先幫助公司建立自成立起來的工商注冊登記檔案、發(fā)起人協(xié)議、技術(shù)專利權(quán)評股及作價入股協(xié)議,以及公司對外重大協(xié)議及訴訟案件等歷史資料,這些資料都是公司申請發(fā)行上市必需的材料。第二、協(xié)助公司整理前二年的財務(wù)資料,并聘請有證券從業(yè)資格的會計(jì)師事務(wù)所審計(jì)。
五、幫助公司建立法人治理結(jié)構(gòu)及健全公司內(nèi)部管理制度
幫助公司建立法人治理結(jié)構(gòu),建立獨(dú)立有效率的董事會,幫助健全公司內(nèi)部管理制度,和建立獨(dú)立的財務(wù)核算體系、產(chǎn)品經(jīng)營體系。
六、幫助企業(yè)上市后進(jìn)行證券的運(yùn)作及投資
企業(yè)上市后,仍還有許多的工作要做,而中介機(jī)構(gòu)則可以幫助擬上市企業(yè)做如下工作:
(一)將募集資金的10-30%作為短期投資以賺取利潤
企業(yè)上市后募集的資金并不一定一次性投入到擬投入項(xiàng)目中,在這期間可利用短期投資以提高資金的利用率,并達(dá)到一定盈利的預(yù)期目標(biāo)。
(二)企業(yè)可作為一個戰(zhàn)略投資者申購新股,按目前行情其回報率至少為50%。
(三)企業(yè)還可作為投資者投資高新技術(shù)企業(yè),作為風(fēng)險投資通過創(chuàng)業(yè)板上市的高收益而達(dá)到短期投資的目的。
第五章:改制及上市方案設(shè)計(jì)
一、改制前準(zhǔn)備
擬改制企業(yè)一般要成立改制小組,公司主要負(fù)責(zé)人全面統(tǒng)籌,小組由公司抽調(diào)辦公室、財務(wù)及熟悉公司歷史、生產(chǎn)經(jīng)營情況的人員組成,其主要工作包括:全面協(xié)調(diào)企業(yè)與省、市各有關(guān)部門、行業(yè)主管部門、中國證監(jiān)會派出機(jī)構(gòu)以及各中介機(jī)
構(gòu)的關(guān)系,并全面督察工作進(jìn)程;配合會計(jì)師及評估師進(jìn)行會計(jì)報表審計(jì)、盈利預(yù)測編制及資產(chǎn)評估工作;與中介機(jī)構(gòu)合作,處理上市有關(guān)法律事務(wù),包括編寫公司章程、承銷協(xié)議、各種關(guān)聯(lián)交易協(xié)議、發(fā)起人協(xié)議等;負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的立項(xiàng)報批工作和提供項(xiàng)目可行性研究報告;完成各類董事會決議、公司文件、申請主管機(jī)關(guān)批文,并負(fù)責(zé)新聞宣傳報道及公關(guān)活動。
二、改制公司概況
三、改制設(shè)想
四、重組方案
五、重組后的投資結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)
六、引入戰(zhàn)略投資者
戰(zhàn)略投資者是指出于對公司價值的認(rèn)同,投資于公司股份(股權(quán)比例一般不低于5%)并中長期持有的投資者,包括產(chǎn)業(yè)投資者和財務(wù)(金融)投資者。
一、引入戰(zhàn)略投資者的意義
首先、可階段性達(dá)到融資目標(biāo);其次、優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu),健全公司法人治理;第三、提升公司形象,提高資本市場認(rèn)同度;第四、增強(qiáng)資源整合能力;最后、加快實(shí)現(xiàn)資本市場上市融資的進(jìn)程。
二、戰(zhàn)略投資者的選擇
產(chǎn)業(yè)投資者以產(chǎn)業(yè)整合為主要投資目的;關(guān)注企業(yè)的行業(yè)地位和市場份額,對財務(wù)和利潤指標(biāo)要求低;注重產(chǎn)業(yè)資源上與企業(yè)的互補(bǔ)性;一般要求在被投資企業(yè)中擁有控制權(quán),并要求企業(yè)發(fā)展服從其產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和布局。
財務(wù)投資者以獲取投資回報為主要投資目的;不過多參與企業(yè)的經(jīng)營管理,但對管理團(tuán)隊(duì)要求較高;在戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理、資本運(yùn)作等方面經(jīng)驗(yàn)豐富,能有效彌補(bǔ)企業(yè)的不足;有退出要求,如上市計(jì)劃等。另外,產(chǎn)業(yè)投資者通過戰(zhàn)略結(jié)盟能實(shí)現(xiàn)快速成長,對已達(dá)到一定規(guī)模的企業(yè)能協(xié)助突破發(fā)展瓶頸,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。但企業(yè)有可能喪失發(fā)展的獨(dú)立性,如雙方在長期發(fā)展戰(zhàn)略上的認(rèn)同度不一,則容易導(dǎo)致沖突。而財務(wù)投資者對管理團(tuán)隊(duì)依賴度較高,有階段性退出要求。
綜合上述,我們需要引入又實(shí)力的財務(wù)投資者,以利于企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展的要求。
第六章、募股計(jì)劃及資金投向
第七章:編撰上市材料并審報
由聘請的中介機(jī)構(gòu)按國家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備工作并制作正式申報材料,向中國證監(jiān)會報送企業(yè)發(fā)行股票的正式申報材料。公司申請公開發(fā)行股票的正式報送材料應(yīng)遵照中國證監(jiān)會有關(guān)要求制作,送審,主要有:
一、地方政府或者中央企業(yè)主管部門批準(zhǔn)發(fā)行申請的文件;
二、批準(zhǔn)設(shè)立股份有限公司的文件;
三、發(fā)行授權(quán)文件;
四、公司章程或者公司章程草案;
五、招股說明書;
六、資金運(yùn)用的可行性報告(經(jīng)營估算書);
七、發(fā)行申請材料的附件;
八、發(fā)行方案(含發(fā)行價格測算依據(jù));
九、各中介機(jī)構(gòu)的證券從業(yè)資格證書;
十、定向募集公司申請公開發(fā)行股票需提交的文件。
中國證監(jiān)會發(fā)行部根據(jù)《公司法》,《股票發(fā)行與交易管理暫行條例》及國家其他相關(guān)法律,法規(guī),政策和中國證監(jiān)會的規(guī)定,對企業(yè)申報材料進(jìn)行審核,并出具書面反饋意見。企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)按照反饋意見修改材料后,送發(fā)行部驗(yàn)證確認(rèn),并經(jīng)發(fā)行審核委員會復(fù)審?fù)?,即可公開發(fā)行股票。
第八章:其他事項(xiàng)
公司上市對公司而言是一件十分重要的事情,不但需要在上市前做大量的準(zhǔn)備工作,上市期間以及上市后都需要持續(xù)關(guān)注、監(jiān)督,以便更好的滿足證監(jiān)會的要求和促進(jìn)企業(yè)上市后更好的發(fā)展。
第二篇:產(chǎn)品上市計(jì)劃
新產(chǎn)品上市計(jì)劃書(商超)
一、評估新品上市的合理性、可行性
1、市場背景分析及上市目的分析
(1)該品類市場的總體趨勢分析(一般是用發(fā)達(dá)地區(qū)的數(shù)據(jù)來印證國內(nèi)市場未來趨勢)(2)該品類市場的區(qū)格市場占比分析(按功能、價格等要素區(qū)格);
(3)得出結(jié)論:新品定位的市場整體趨勢看好(或者是切入了空白/尚有較大空隙的細(xì)分市場區(qū)格);
(4)產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場機(jī)會:上市這個新品的目的正是利用這些市場機(jī),會達(dá)到怎樣的銷量、品牌的成長效果。
2、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:(什么是swot:優(yōu)勢、劣勢、威脅、機(jī)會)
通過對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結(jié)論:目前,我們在產(chǎn)品線組合上尚有可改進(jìn)之處,有必要推出新品,豐富、改良產(chǎn)品線。
3、新品描述及核心利益分析
(1)新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。(2)各要素相對競品的優(yōu)勢
如:本品與競品進(jìn)行匿名價格、質(zhì)量測試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?
(3)新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即:產(chǎn)品的核心利益),給新品上市提供有利的支持。
(4)最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,我們一定能贏!
二、新品上市的具體行動計(jì)劃
1、新品上市進(jìn)度:
產(chǎn)品在各區(qū)域是同時上市嗎?如果不是,那么各區(qū)域產(chǎn)品上市時間安排是怎樣的?
2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:
產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、通路&消費(fèi)者促銷:
各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動? 具體的時間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
4、宣傳活動:
針對本次新品上市工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
三、其他:
1、新品銷量預(yù)估:
一般要預(yù)估新產(chǎn)品上市后一年內(nèi)每個月的銷量,至少也要預(yù)估三個月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作
2、A&P費(fèi)用預(yù)算:
就是新產(chǎn)品推動的廣告和促銷活動的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《上市計(jì)劃》的“重中之重”,必須要看看按照這樣的上市計(jì)劃公司要付出多大的代價、花多少錢,來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷保环駝t,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時候。
3、產(chǎn)品損益評估:
規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估,因此制作一張“新產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn)、計(jì)算。
四、新品上市計(jì)劃撰寫注意事項(xiàng)
新品上市計(jì)劃一般會有“兩版”:一版是提交總經(jīng)理核準(zhǔn)的,另一版是給銷售單位做說明用的?!昂藴?zhǔn)版”一定要詳細(xì)、量化,但給銷售人員的“演示版”上市計(jì)劃則一定要注重實(shí)用性,不要把上市計(jì)劃的重心放在花哨的格式、繁瑣的背景數(shù)據(jù)分析上。有關(guān)企劃專業(yè)的數(shù)字分析(如:區(qū)隔市場詳盡的占比分析,各種產(chǎn)品測試結(jié)果統(tǒng)計(jì))最好不要出現(xiàn)。在提交給銷售部做指引的上市計(jì)劃中,也不要出現(xiàn)過多的企劃專業(yè)數(shù)據(jù)模型——這樣內(nèi)容銷售人員看不懂,也不會用,還容易引起反感(覺得企劃部是理論家,做的東西不實(shí)際)。你只要通過一些簡潔的數(shù)據(jù)讓銷售人員知道,新產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合市場機(jī)會,在款式、質(zhì)量、價格等幾個要素上相對競品有明顯優(yōu)勢即可。
1、如何進(jìn)行新產(chǎn)品上市細(xì)節(jié)工作安排
新品上市計(jì)劃定稿提交上級審批后,接下來就是確認(rèn)執(zhí)行產(chǎn)品上市計(jì)劃所需要的各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作到位。示例如下:
新品上市階段工作進(jìn)度掌控表(這個是商超進(jìn)程,給你做個參考)
序號 工作項(xiàng)目
負(fù)責(zé)
部門
負(fù)責(zé)人
時間進(jìn)度
1周 2周 3周 4周 5周 6周,上市計(jì)劃提報核準(zhǔn)市場部新產(chǎn)品試車生產(chǎn)部產(chǎn)品上市最終確認(rèn)市場部廣告CF完成市場部廣促品制作完成市場部促銷活動確認(rèn)市場部A類超市新品進(jìn)店前期準(zhǔn)備銷售部批量生產(chǎn)所需原物料到位確認(rèn)采購部批量生產(chǎn)生產(chǎn)部上市說明市場部大眾媒體投放市場部廣宣品、促銷品運(yùn)送至市場一線市場部產(chǎn)品運(yùn)送到市場一線物流部銷售部執(zhí)行產(chǎn)品上市動作銷售部
對產(chǎn)品經(jīng)理而言,《上市階段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作,但同樣不可掉以輕心。新產(chǎn)品上市前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作很多都是有遞進(jìn)關(guān)聯(lián)的次序。(如:生產(chǎn)原物料不到位無法生產(chǎn)、廣告片及廣宣品不及時完成會影響銷售部的鋪貨效果)產(chǎn)品經(jīng)理要對上述工作每日跟蹤日清日結(jié),任何環(huán)節(jié)(包括非本部門的原因)出現(xiàn)問題都要及時協(xié)調(diào)、解決(必要時上報尋求總經(jīng)理支持),以確保各環(huán)節(jié)按時到位,避免出現(xiàn)一個環(huán)節(jié)斷鏈,全局癱瘓。
上表中步驟7:“A類超市新品進(jìn)店前期準(zhǔn)備”非常重要,要督促銷售部在正式的產(chǎn)品上市之前就著手進(jìn)行。因?yàn)樯坛鷤鹘y(tǒng)的零售店不一樣,一般有30—45天的新品進(jìn)店采購周期,產(chǎn)品正式上市前,要提前就新品進(jìn)店與商超接洽,可避免上市后新品遲遲不能擺上超市貨架。上市說明是這一環(huán)節(jié)的重點(diǎn),是在產(chǎn)品正式投放市場前最后的內(nèi)部資源整合及溝通過程,是新品上市的誓師大會,是對銷售人員講解新品上市計(jì)劃的培訓(xùn)大會。上市說明的質(zhì)量直接影響新品上市計(jì)劃的執(zhí)行效果。
五、上市說明會必備步驟如下:
1、在“上市說明會”舉辦之前,產(chǎn)品經(jīng)理必須確認(rèn)上表2所列1-9項(xiàng)是否已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng);
2、上市說明會的主要內(nèi)容應(yīng)包括:
(1)產(chǎn)品經(jīng)理針對新產(chǎn)品上市計(jì)劃的簡明介紹(2)新產(chǎn)品試用。
(3)廣告CF呈現(xiàn)及廣促品使用說明(海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動贈品等等)(4)消費(fèi)者主題促銷活動及現(xiàn)場活動演練(5)提問與回答
(6)確認(rèn)各銷售區(qū)域預(yù)估銷售量(7)銷售團(tuán)隊(duì)的組織激勵
(8)與生產(chǎn)、研發(fā)、物流確認(rèn)產(chǎn)能及發(fā)貨進(jìn)度
3、視銷售區(qū)域、市場規(guī)模及產(chǎn)品上市復(fù)雜程度的不同,如有必要以銷售大區(qū)為單位分區(qū)域進(jìn)行上市說明
六、如何增加新品上市計(jì)劃的可執(zhí)行性
上市計(jì)劃最終是由銷售部的人員來執(zhí)行、新品上市過程最常見的是銷售部和企劃部之間相互指責(zé),銷售部說企劃部的方案不合實(shí)際,企劃部卻說銷售部工作不力。產(chǎn)品經(jīng)理在推動新產(chǎn)品上市的工作中,如何避免這種內(nèi)耗現(xiàn)象出現(xiàn)?
1、不少企業(yè)將上市計(jì)劃中“通路促銷”的策劃工作交給銷售部,企劃部只負(fù)責(zé)消費(fèi)者促銷。這樣做優(yōu)點(diǎn)是避免企劃部與銷售部之間相互扯皮,而且銷售部做的通路促銷方案往往更有針對性。缺點(diǎn)是銷售部制定通路促銷政策往往傾向于銷量的即時提升,造成促銷的片面和費(fèi)用增加;
2、另一種方法是:企劃部在上市計(jì)劃中對每項(xiàng)促銷活動的執(zhí)行細(xì)節(jié)全部詳細(xì)列明,對銷售部人員各環(huán)節(jié)工作形成具體的行動指引,同時在執(zhí)行過程中對各促銷活動每一步驟的執(zhí)行進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和數(shù)字追蹤,及時糾偏。但這樣做有點(diǎn)企劃部監(jiān)督銷售部的味道,更容易引起兩個部門之間的相互指責(zé)形成內(nèi)耗。
3、不管哪種方式,企劃部、銷售部一定要有一個人說了算(即:或者企劃部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)銷售部經(jīng)理,或者銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)企劃部經(jīng)理,或者有一個營銷副總同時領(lǐng)導(dǎo)兩個部門)而這位營銷部的領(lǐng)導(dǎo)要具備全面的企劃、銷售知識,并且同時對銷量、費(fèi)用負(fù)責(zé)。這樣,營銷副總會利用專業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威去協(xié)調(diào)這兩個部門之間的矛盾。不至于出現(xiàn)企劃部、銷售部直接把官司打到總經(jīng)理處;而總經(jīng)理要管理整個公司運(yùn)作,精力不夠,同時對銷售、企劃知識又不夠?qū)I(yè),“斷不清官司”的現(xiàn)象。
4、上市的計(jì)劃的重心是在各地上市進(jìn)度、鋪貨進(jìn)度的安排和通路促銷、消費(fèi)者促銷等執(zhí)行性容的設(shè)計(jì)上,企劃在設(shè)計(jì)這些方案一定不要閉門造車,要廣泛走訪一線市場加強(qiáng)與銷售人員的溝通,增強(qiáng)方案的可執(zhí)行可操作性。換句話講企劃人員決不是文案工作者,他應(yīng)該比銷售人員更懂銷售,對各種促銷活動的一線操作管控過程有切身體會,寫出的方案才更嚴(yán)密、更實(shí)用。真正優(yōu)秀的企劃人員應(yīng)該從銷售部資深主管、經(jīng)理中提拔培養(yǎng)。沒有深厚的市場一線經(jīng)驗(yàn),只掌握幾套文案書寫格式的純企劃人員很難做出有用的東西
5、方案的撰寫要真正落實(shí)到細(xì)節(jié),促銷方案由企劃部撰寫,由銷售部執(zhí)行。為防止執(zhí)行與設(shè)計(jì)相違背,造成為各部門互相扯皮、責(zé)任不清,企劃部的促銷活動一定要盡可能落實(shí)到細(xì)節(jié)、真正對銷售部形成“傻瓜式”動作指引的效果
第三篇:上市計(jì)劃集錦
上市指公司公開發(fā)行股票。從狹義上理解上市,指企業(yè)通過證券交易所首次公開向投資者發(fā)行股票,從而募集資金,將其用于企業(yè)的發(fā)展,也可稱為首次公開募股。今天小編在這給大家?guī)砩鲜杏?jì)劃,接下來我們一起來看看吧!
上市計(jì)劃1
企業(yè)上市的2113基本流程
一般來5261說,企業(yè)欲在國內(nèi)證券市場上市,4102必須經(jīng)歷綜合1653評估、規(guī)范重組、正式啟動三個階段,主要工作內(nèi)容是:
第一階段 企業(yè)上市前的綜合評估
企業(yè)上市是一項(xiàng)復(fù)雜的金融工程和系統(tǒng)化的工作,與傳統(tǒng)的項(xiàng)目投資相比,也需要經(jīng)過前期論證、組織實(shí)施和期后評價的過程;而且還要面臨著是否在資本市場上市、在哪個市場上市、上市的路徑選擇。在不同的市場上市,企業(yè)應(yīng)做的工作、渠道和風(fēng)險都不同。只有經(jīng)過企業(yè)的綜合評估,才能確保擬上市企業(yè)在成本和風(fēng)險可控的情況下進(jìn)行正確的操作。對于企業(yè)而言,要組織發(fā)動大?a href='//004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽保鞫鞣矯嫻牧α亢妥試唇泄ぷ鰨彩且凍齟鄣?。因此为了保证甚r械?a href='//004km.cn/success/' target='_blank'>成功,企業(yè)首先會全面分析上述問題,全面研究、審慎拿出意見,在得到清晰的答案后才會全面啟動上市團(tuán)隊(duì)的工作。
第二階段 企業(yè)內(nèi)部規(guī)范重組
企業(yè)首發(fā)上市涉及的關(guān)鍵問題多達(dá)數(shù)百個,尤其在中國目前這個特定的環(huán)境下民營企業(yè)普遍存在諸多財務(wù)、稅收、法律、公司治理、歷史沿革等歷史遺留問題,并且很多問題在后期處理的難度是相當(dāng)大的,因此,企業(yè)在完成前期評估的基礎(chǔ)上、并在上市財務(wù)顧問的協(xié)助下有計(jì)劃、有步驟地預(yù)先處理好一些問題是相當(dāng)重要的,通過此項(xiàng)工作,也可以增強(qiáng)保薦人、策略股東、其它中介機(jī)構(gòu)及監(jiān)管層對公司的信心。
第三階段 正式啟動上市工作
企業(yè)一旦確定上市目標(biāo),就開始進(jìn)入上市外部工作的實(shí)務(wù)操作階段,該階段主要包括:選聘相關(guān)中介機(jī)構(gòu)、進(jìn)行股份制改造、審計(jì)及法律調(diào)查、券商輔導(dǎo)、發(fā)行申報、發(fā)行及上市等。由于上市工作涉及到外部的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)有五六個同時工作,人員涉及到幾十個人。因此組織協(xié)調(diào)難得相當(dāng)大,需要多方協(xié)調(diào)好。
上市計(jì)劃2
一、圍繞一個中心,明確方向,體現(xiàn)價值
緊緊圍繞公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo),以經(jīng)濟(jì)效益為中心,確保國有資產(chǎn)的保值增值。當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形式嚴(yán)峻、復(fù)雜、多變,對公司既是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇。時代的發(fā)展就像高速行進(jìn)的列車,如果我們駐足停留,很快就會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋棄,所以應(yīng)當(dāng)去迎接這個挑戰(zhàn),抓住這個機(jī)遇,在反腐倡廉的大氣候下,在公司著力打造__的時機(jī),明確審計(jì)工作開展的方向,充分發(fā)揮審計(jì)的先鋒作用,使審計(jì)工作能夠切實(shí)為公司的發(fā)展保駕護(hù)航。
二、突出三個重點(diǎn),集中力量,攻堅(jiān)克難
堅(jiān)持“全面審計(jì),突出重點(diǎn)”的方針,將有限的力量集中,把審計(jì)工作的重心有針對性的放在容易出現(xiàn)問題的財務(wù)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)項(xiàng)目和一些容易對公司造成嚴(yán)重影響、重大損失的位置。
1.對容易出錯的財務(wù)環(huán)節(jié)精查細(xì)審,決不疏漏。以預(yù)算執(zhí)行審計(jì)為基礎(chǔ),全面提高財務(wù)審計(jì)宏觀效果為目標(biāo)。重點(diǎn)圍繞推進(jìn)財務(wù)部門依法理財,規(guī)范預(yù)算管理,提高預(yù)算透明度和約束力,以促進(jìn)財務(wù)資金使用效益為目標(biāo),以財務(wù)資金真實(shí)性、合法性和效益性為重點(diǎn),切實(shí)加大預(yù)算執(zhí)行的審計(jì)力度。在審計(jì)過程中做到全面和重點(diǎn)相結(jié)合,精查和細(xì)問相輔助,既要對各分、子公司,控股公司全面審計(jì),又要對重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行有針對性的重點(diǎn)審計(jì),既有審計(jì)的速度,又有審計(jì)的質(zhì)量。通過審計(jì),實(shí)現(xiàn)全面掌握資金運(yùn)行規(guī)律和資金管理松緊度,促進(jìn)增收節(jié)支,規(guī)范財務(wù)行為。
2.以重大建設(shè)項(xiàng)目審計(jì)為切入點(diǎn),進(jìn)一步深化固定資產(chǎn)投資審計(jì)和工程竣工決算審計(jì),對項(xiàng)目工程的全過程進(jìn)行跟蹤審計(jì)。重點(diǎn)做好____項(xiàng)目等的跟蹤審計(jì),查找工程造價管理中存在的問題和不足,做到“超前預(yù)防”,“事中監(jiān)督”和“事畢評價”,確保工程建設(shè)的資金安全和規(guī)范運(yùn)作。認(rèn)真總結(jié)前一階段全過程跟蹤審計(jì)的經(jīng)驗(yàn),完善優(yōu)化方案,從工程概預(yù)算、結(jié)算、竣工決算三個方面著手,進(jìn)一步明確工作重點(diǎn)和審計(jì)內(nèi)容,加強(qiáng)跟蹤審計(jì)的科學(xué)性、規(guī)范性,遵循“一審、二幫、三促進(jìn)”的作用,幫助被審計(jì)單位建立起科學(xué)高效的管理制度,確保工程項(xiàng)目健康、快速推進(jìn)。
3.注重任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)和資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任審計(jì)。領(lǐng)導(dǎo)任期的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任出現(xiàn)了問題,往往能夠給公司造成嚴(yán)重的影響和重大的損失,應(yīng)當(dāng)給予高度重視。根據(jù)集團(tuán)公司和煤業(yè)公司內(nèi)部管理要求,將干部的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)和任期資產(chǎn)經(jīng)營審計(jì)結(jié)合起來,每年審計(jì)其經(jīng)濟(jì)責(zé)任的完成情況,以正確評價企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任;在堅(jiān)持對財務(wù)收支的合法性、真實(shí)性進(jìn)行監(jiān)督的同時,核實(shí)企業(yè)完成資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)的真實(shí)性和完整性。
三、實(shí)現(xiàn)三個到位,把審計(jì)工作做到實(shí)處
1.做到宏觀建議謀到位。充分發(fā)揮審計(jì)工作涉及領(lǐng)域廣,技術(shù)專業(yè)強(qiáng)的優(yōu)勢,及時向公司領(lǐng)導(dǎo)提交審計(jì)報告,提高審計(jì)報告信息的準(zhǔn)確性、科學(xué)性、建議性,為公司領(lǐng)導(dǎo)的宏觀管理決策提供科學(xué)、準(zhǔn)確的信息,幫助企業(yè)規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險,促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)和改善經(jīng)營管理。
2.做到重大違紀(jì)查到位。以提高審計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)為基礎(chǔ),不斷改進(jìn)審計(jì)方法和審計(jì)手段,側(cè)重從大額支出、隱形收入、建設(shè)項(xiàng)目等多角度查處各類由于決策失誤、管理不善造成的嚴(yán)重?fù)p失和違紀(jì)行為。既要把違紀(jì)行為查清楚,又要把違紀(jì)事實(shí)查明白,做到?jīng)]有死角,沒有遺漏。
3.做到增收節(jié)支促到位。促進(jìn)增收節(jié)支,規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險是審計(jì)工作的重要目標(biāo)。要通過審計(jì)工作,保障經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支,不出現(xiàn)審計(jì)效果不明顯,審計(jì)工作不到位,越審越虧、越審越難的現(xiàn)象。提高資金審減率,節(jié)約審計(jì)資金。
四、做好五項(xiàng)重點(diǎn)工作,全面提高審計(jì)水平
1.完善審計(jì)制度,規(guī)范審計(jì)行為。審計(jì)制度的完善是一個動態(tài)的、隨著集團(tuán)公司制度的變化和煤業(yè)本部公司的發(fā)展需要,不斷修改、補(bǔ)充的過程。完善規(guī)章制度,以便做到有章可依,有據(jù)可循,按制度辦事。完善制度首先是‘完’,根據(jù)財務(wù)行為中已經(jīng)出現(xiàn)或者將會出現(xiàn)的新問題,項(xiàng)目前期建設(shè)概預(yù)算和竣工決算以及專項(xiàng)審計(jì)這些薄弱環(huán)節(jié),領(lǐng)會集團(tuán)公司會議精神,結(jié)合煤業(yè)公司現(xiàn)有情況對制度進(jìn)行補(bǔ)充、添加以達(dá)到完備;其次是‘善’,善理解起來應(yīng)當(dāng)是高明、工巧和易辨認(rèn)的意思。所以要對現(xiàn)有的制度依據(jù)等法律、規(guī)定的變動去不斷的修繕、簡潔和精煉,根據(jù)工程項(xiàng)目推進(jìn)所出現(xiàn)的問題以及構(gòu)建加強(qiáng)公司內(nèi)控體系的需要去修改和規(guī)范,以臻完善。
2.加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),堅(jiān)持以人為本的理念。審計(jì)隊(duì)伍的建設(shè),應(yīng)當(dāng)分為兩個方面,一是對公司本部,一是對各分公司。根據(jù)集團(tuán)公司對投資項(xiàng)目加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)管的要求,應(yīng)在各分公司建立審計(jì)機(jī)構(gòu),配備審計(jì)人員。定期開展審計(jì)培訓(xùn),組織分公司相關(guān)財務(wù)人員參加,并組織討論,了解情況,解決問題。在本部機(jī)關(guān),選拔專業(yè)技術(shù)強(qiáng)、業(yè)務(wù)水平高、職業(yè)操守好的人員補(bǔ)充審計(jì)隊(duì)伍。采取“全員培訓(xùn),重點(diǎn)培養(yǎng)”的措施,堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐運(yùn)用相結(jié)合,在繼續(xù)開展專業(yè)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流的同時,通過項(xiàng)目審計(jì)示范,以審代培,提高審計(jì)人員實(shí)踐能力和專業(yè)素質(zhì);組織審計(jì)人員參加政治理論、法律知識的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對審計(jì)人員的反腐教育和廉政建設(shè),做到守審有責(zé)、為審清廉,樹立良好的審計(jì)和反腐倡廉示范形象。超級秘書網(wǎng)
3.加大審計(jì)力度,注重審計(jì)質(zhì)量。審計(jì)質(zhì)量是審計(jì)工作的生命線,以提高審計(jì)規(guī)范化水平為基礎(chǔ),提高先進(jìn)審計(jì)方法運(yùn)用水平為突破口,以促進(jìn)審計(jì)宏觀作用發(fā)揮為目標(biāo),嚴(yán)格落實(shí)審計(jì)署5、6號令,從規(guī)范審計(jì)作業(yè)行為入手,確保審計(jì)事實(shí)清楚明白、證據(jù)可靠充分、定性恰當(dāng)合法、結(jié)果客觀公正。對于審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的帶有普遍性、傾向性的問題,要站在高處,從集團(tuán)公司整體效益化的高度,發(fā)現(xiàn)問題,思考問題,分析問題。從宏觀角度提出解決問題的意見和建議,增強(qiáng)審計(jì)工作服務(wù)職能的超前性和時效性。
4.明確審計(jì)的職責(zé)和權(quán)限,規(guī)范審計(jì)程序。把審計(jì)作為一種手段,而不是最終目的,剖析公司審計(jì)工作的薄弱點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn),將公司監(jiān)察審計(jì)部現(xiàn)有人員編制落實(shí)到位,明確任務(wù),細(xì)化分工,責(zé)任到人,在權(quán)限范圍內(nèi)履行職責(zé),確保審計(jì)工作取得實(shí)效。嚴(yán)格按照審計(jì)程序開展審計(jì)工作,及時撰寫審計(jì)報告,并定期檢查審計(jì)意見的執(zhí)行結(jié)果。
5.強(qiáng)化內(nèi)部控制,建立適應(yīng)公司發(fā)展要求的內(nèi)部控制評價體系,積極推行內(nèi)部控制評價審計(jì)。關(guān)注企業(yè)內(nèi)部控制體系的評審,發(fā)揮好內(nèi)部控制體系的作用是公司長期發(fā)展和盈利水平提高的客觀需要。積極開展審計(jì)風(fēng)險評估課題研究,成立審計(jì)風(fēng)險評估課題組,通過對審計(jì)的程序、質(zhì)量和方法進(jìn)行評審,以內(nèi)部審計(jì)促進(jìn)內(nèi)部控制,以內(nèi)部控制指導(dǎo)內(nèi)部審計(jì),保證企業(yè)健康、高效、可持續(xù)發(fā)展,爭取工作的新突破,謀求公司的新跨越,創(chuàng)造業(yè)績的新輝煌。
上市計(jì)劃3
1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實(shí)施要點(diǎn)
(1)包裝外贈品
實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng):
a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件:
a.易于了解 贈品是什么,值多少錢,須讓顧客一看便知。
b.具有購買吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
e.緊密結(jié)合促銷主題。
f.贈品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)平凡,最好在贈品上印上公司品牌,商標(biāo)或標(biāo)志圖案,以突出贈品的獨(dú)特性。
b.贈品活動不可過度濫用,因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動,會誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會送東西,而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
(2)免費(fèi)樣品派發(fā)
a.實(shí)施的主要方法:a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
b.入戶派送
c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。
d.媒體分送
e.零售點(diǎn)派送
f.選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。
g.工會派送
b.優(yōu)點(diǎn):創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高。
a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,變被動接受為主動了解信息。
b.口碑效應(yīng)明顯
c.有利于樹立企業(yè)形象
d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的c.實(shí)施要點(diǎn):
a.適合產(chǎn)品:1.大眾化的日用品,最好是每個人都可能用到它,且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外,有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,并有一定的知名度。
b.設(shè)置監(jiān)察制度,監(jiān)督派送效果。
c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)
e.一個月內(nèi),派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,同時零售終端鋪貨率達(dá)到50%時,才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
g.要防止漏派,重派,偷竊,偷賣派送品的現(xiàn)象。
h.派送品的規(guī)格大小,通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。
i.注意派送人員的形象及語言美,統(tǒng)一標(biāo)識,并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。
(3)折價券
折價券一般分為兩種形式:
1.是針對消費(fèi)者的折價券。
2.是針對經(jīng)銷商的折價券。在此我們謹(jǐn)講講針對消費(fèi)者的折價券。
主要散發(fā)方式:a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。
實(shí)施要點(diǎn):
a.折價券的設(shè)計(jì),通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法,限制范圍,有效期限,說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費(fèi)者使用,效果更佳。
b.選擇好兌換率高的遞送方式,報紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內(nèi),包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
c.充分考慮折價券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度,對品牌認(rèn)知度,品牌忠誠度,品牌的經(jīng)銷能力,折價券的折價條件,使用地區(qū)范圍,競爭品牌的活動內(nèi)容,促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,制定相應(yīng)的措施。
d.折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉,零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,也能獲得最好的兌換率。
e.盡量避免誤兌發(fā)生。
a.限制每次購物僅使用一張折價券?;厥蘸?,上交公司統(tǒng)一銷毀。
b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價券,其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。
d.折價方法清晰易懂,務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
上市計(jì)劃4
本公司及董事會全體成員保證公告內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確和完整,沒有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。
一、訴訟事項(xiàng)背景及公告情況
____年7月26日,____股份有限公司在《中國證券報》、《證券時報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網(wǎng)上公告了《訴訟事項(xiàng)公告》。
1、披露了____建設(shè)集團(tuán)有限公司向__省吉首市人民法院提交民事訴狀的情況。
2、披露了____建設(shè)集團(tuán)有限公司向吉首市人民法院提出財產(chǎn)保全的申請、__省吉首市人民法院凍結(jié)____股份有限公司的銀行存款3850000元的情況。
3、披露了吉首市人民法院(____)湘3101民初291號民事判決書的情況。判決為:(1)____股份有限公司支付____建設(shè)集團(tuán)有限公司工程款3184371.41元。限判決生效后十日內(nèi)履行完畢;(2)____股份有限公司支付____建設(shè)集團(tuán)有限公司從____年12月31日起,至____年2月28日期間欠付工程價款利息26238.3元,支付欠付工程價款3184371.41的利息(利息從____年2月29日起按中國人民銀行同期同類貸款利率計(jì)算至欠付工程款付清為止)。限判決生效后十日內(nèi)履行完畢;(3)駁回____建設(shè)集團(tuán)有限公司的其他訴訟請求。案件受理費(fèi)35325元,訴訟保全費(fèi)5000元,共計(jì)40325元由____股份有限公司承擔(dān)。
4、披露了____股份有限公司不服吉首市人民法院(____)湘3101民初291號民事判決,依法向湘西土家族苗族自治州人民法院提起上訴的情況。上訴請求為:(1)請依法撤銷吉首市人民法院(____)湘3101民初291民事判決,并將本案發(fā)回重審;(2)請判令由被上訴人承擔(dān)本案的全部訴訟費(fèi)用。
二、本次訴訟事項(xiàng)進(jìn)展情況
____年9月7日,____股份有限公司收到__省湘西土家族苗族自治州中級人民法院(____)湘31民終778號《民事判決書》。
該判決認(rèn)為:____股份有限公司的上訴請求不能成立,應(yīng)予駁回;一審判決認(rèn)定事實(shí)清楚,適用法律正確,應(yīng)予維持。依照《中華人民共和國民事訴訟法》第一百七十條第一款第一項(xiàng)規(guī)定,判決如下:
1、駁回上訴,維持原判。
2、二審案件受理費(fèi)35325元,由____股份有限公司負(fù)擔(dān)。
3、本判決為終審判決。
三、本公司其他訴訟仲裁事項(xiàng)
____年11月25日,公司董事會公告了____供銷有限責(zé)任公司將被告中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司杭州華豐路支行及壽滿江、陳沛銘、羅光、唐紅星、郭賢斌起訴至湘西土家族苗族自治州中級人民法院的情況(詳見當(dāng)日本公司董事會刊載在《證券日報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券時報》及巨潮資訊網(wǎng)上的公告)。相關(guān)進(jìn)展將后續(xù)公告。
除上述訴訟事項(xiàng)之外,本公司沒有其他尚未披露的重大訴訟、仲裁事項(xiàng)。
四、本次訴訟事項(xiàng)對公司的影響
____股份有限公司與____建設(shè)集團(tuán)有限公司之間發(fā)生的建設(shè)工程施工合同糾紛,主要在工程價款結(jié)算上存在異議,本次民事訴訟判決對____股份有限公司本期利潤或期后利潤影響極小。
____股份有限公司
____年9月8日
上市計(jì)劃5
第一、加強(qiáng)業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在__里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執(zhí)行有關(guān)分?;蛟俦kU管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過__年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。
4、在__年6月之前完成__營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場占有率,做大做強(qiáng)公司保險品牌。根據(jù)__年中支保費(fèi)收入____萬元為依據(jù),其中各險種的占比為:機(jī)動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。__,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入____萬元,各險種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)
業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,__要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基矗
今年,雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,雖然市場的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),中支將開拓思路,奮力進(jìn)取,去創(chuàng)造新的業(yè)績,為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗。
上市計(jì)劃5篇范文集錦大全
第四篇:新產(chǎn)品上市計(jì)劃和準(zhǔn)備(低版本)
如何做新產(chǎn)品上市計(jì)劃和準(zhǔn)備
來源: 作者: 時間:2009-12-01
一、評估新品上市的合理性、可行性
1、市場背景分析及上市目的分析
(1)該品類市場的總體趨勢分析(一般是用發(fā)達(dá)地區(qū)、海外市場的數(shù)據(jù)來印證國內(nèi)市場未來趨勢)
(2)該品類市場的區(qū)格市場占比分析(按功能、口味、價格等要素區(qū)格);
(3)得出結(jié)論:新品定位的市場整體趨勢看好(或者是切入了空白/尚有較大空隙的細(xì)分市場區(qū)格);
(4)產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場機(jī)會:上市這個新品的目的正是利用這些市場機(jī),會達(dá)到怎樣的銷量、品牌的成長效果。
2、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:
通過對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結(jié)論:目前,我們在產(chǎn)品線組合上尚有可改進(jìn)之處,有必要推出新品,豐富、改良產(chǎn)品線。
3、新品描述及核心利益分析
(1)新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。
(2)各要素相對競品的優(yōu)勢
如:本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?
(3)新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即:產(chǎn)品的核心利益),給新品上市提供有利的支持。
如:本品通過引進(jìn)新的包裝生產(chǎn)線使產(chǎn)品在維持原保質(zhì)期、口味及整體外觀效果前提下成本下降30%,零售價略低于競品、但通路利潤是競品的3倍,同時促銷預(yù)算提高15%。而競品即使立刻引進(jìn)該包裝生產(chǎn)線,但他安裝調(diào)試到正式生產(chǎn)至少也要十個月左右的時間。
本企業(yè)新品(保鮮奶、保質(zhì)期10天,消費(fèi)者特別關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、新鮮程度)對XX地區(qū),配送時間為1天。而競品對該地區(qū)配送時間至少4天,哪么在該地區(qū)我公司的產(chǎn)品新鮮程度,競品無法模仿。
(4)最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,我們一定能贏!
二、新品上市的具體行動計(jì)劃
1、新品上市進(jìn)度:
產(chǎn)品在各區(qū)域是同時上市嗎?如果不是,那么各區(qū)域產(chǎn)品上市時間安排是怎樣的?
2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:
產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、通路&消費(fèi)者促銷:
各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
4、宣傳活動:
針對本次新品上市工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
三、其他:
1、新品銷量預(yù)估:
一般要預(yù)估新產(chǎn)品上市后一年內(nèi)每個月的銷量,至少也要預(yù)估三個月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作
2、A&P費(fèi)用預(yù)算:
就是新產(chǎn)品推動的廣告和促銷活動的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《上市計(jì)劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的上市計(jì)劃他要付出多大的代價、花多少錢,來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時候,你就慘啦!
3、產(chǎn)品損益評估:
規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估,因此制作一張“新產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn)、計(jì)算。
四、新品上市計(jì)劃撰寫注意事項(xiàng)
新品上市計(jì)劃一般會有“兩版”:一版是提交總經(jīng)理核準(zhǔn)的,另一版是給銷售單位做說明用的。
“核準(zhǔn)版”一定要詳細(xì)、量化,但給銷售人員的“演示版”上市計(jì)劃則一定要注重實(shí)用性,不要把上市計(jì)劃的重心放在花哨的格式、繁瑣的背景數(shù)據(jù)分析上。有關(guān)企劃專業(yè)的數(shù)字分析(如:區(qū)隔市場詳盡的占比分析,各種產(chǎn)品測試結(jié)果統(tǒng)計(jì))最好不要出現(xiàn)。在提交給銷售部做指引的上市計(jì)劃中,也不要出現(xiàn)過多的企劃專業(yè)數(shù)據(jù)模型--這樣內(nèi)容銷售人員看不懂,也不會用,還容易引起反感(覺得企劃部是理論家,做的東西不實(shí)際)。你只要通過一些簡潔的數(shù)據(jù)讓銷售人員知道,新產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合市場機(jī)會,在口味、價格等幾個要素上相對競品有明顯優(yōu)勢即可。對產(chǎn)品經(jīng)理而言,《上市階段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作,但同樣不可掉以輕心。新產(chǎn)品上市前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作很多都是有遞進(jìn)關(guān)聯(lián)的次序。(如:生產(chǎn)原物料不到位無法生產(chǎn)、廣告片及廣宣品不及時完成會影響銷售部的鋪貨效果)產(chǎn)品經(jīng)理要對上述工作每日跟蹤日清日結(jié),任何環(huán)節(jié)(包括非本部門的原因)出現(xiàn)問題都要及時協(xié)調(diào)、解決(必要時上報尋求總經(jīng)理支持),以確保各環(huán)節(jié)按時到位,避免出現(xiàn)一個環(huán)節(jié)斷鏈,全局癱瘓。上表中步驟7:“A類超市新品進(jìn)店前期準(zhǔn)備”非常重要,要督促銷售部在正式的產(chǎn)品上市之前就著手進(jìn)行。因?yàn)樯坛鷤鹘y(tǒng)的零售店不一樣,一般有30-45天的新品進(jìn)店采購周期,產(chǎn)品正式上市前,要提前就新品進(jìn)店與商超接洽,可避免上市后新品遲遲不能擺上超市貨架。
上市說明是這一環(huán)節(jié)的重點(diǎn),是在產(chǎn)品正式投放市場前最后的內(nèi)部資源整合及溝通過程,是新品上市的誓師大會,是對銷售人員講解新品上市計(jì)劃的培訓(xùn)大會。上市說明的質(zhì)量直接影響新品上市計(jì)劃的執(zhí)行效果。
五、上市說明會必備步驟如下:
1、在“上市說明會”舉辦之前,產(chǎn)品經(jīng)理必須確認(rèn)上表2所列1-9項(xiàng)是否已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng);
2、上市說明會的主要內(nèi)容應(yīng)包括:
(1)產(chǎn)品經(jīng)理針對新產(chǎn)品上市計(jì)劃的簡明介紹
(2)新產(chǎn)品試吃、試飲、試用
(3)廣告CF呈現(xiàn)及廣促品使用說明(海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動贈品等等)
(4)消費(fèi)者主題促銷活動及現(xiàn)場活動演練
(5)提問與回答
(6)確認(rèn)各銷售區(qū)域預(yù)估銷售量
(7)銷售團(tuán)隊(duì)的組織激勵
(8)與生產(chǎn)、研發(fā)、物流確認(rèn)產(chǎn)能及發(fā)貨進(jìn)度
3、視銷售區(qū)域、市場規(guī)模及產(chǎn)品上市復(fù)雜程度的不同,如有必要以銷售大區(qū)為單位分區(qū)域進(jìn)行上市說明
六、如何增加新品上市計(jì)劃的可執(zhí)行性
上市計(jì)劃最終是由銷售部的人員來執(zhí)行、新品上市過程最常見的是銷售部和企劃部之間相互指責(zé),銷售部說企劃部的方案不合實(shí)際,企劃部卻說銷售部工作不力。產(chǎn)品經(jīng)理在推動新產(chǎn)品上市的工作中,如何避免這種內(nèi)耗現(xiàn)象出現(xiàn)?
1、不少企業(yè)將上市計(jì)劃中“通路促銷”的策劃工作交給銷售部,企劃部只負(fù)責(zé)消費(fèi)者促銷。這樣做優(yōu)點(diǎn)是避免企劃部與銷售部之間相互扯皮,而且銷售部做的通路促銷方案往往更有針對性。缺點(diǎn)是銷售部制定通路促銷政策往往傾向于銷量的即時提升,造成促銷的片面和費(fèi)用增加;
2、另一種方法是:企劃部在上市計(jì)劃中對每項(xiàng)促銷活動的執(zhí)行細(xì)節(jié)全部詳細(xì)列明,對銷售部人員各環(huán)節(jié)工作形成具體的行動指引,同時在執(zhí)行過程中對各促銷活動每一步驟的執(zhí)行進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和數(shù)字追蹤,及時糾偏。但這樣做有點(diǎn)企劃部監(jiān)督銷售部的味道,更容易引起兩個部門之間的相互指責(zé)形成內(nèi)耗。
3、不管哪種方式,企劃部、銷售部一定要有一個人說了算(即:或者企劃部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)銷售部經(jīng)理,或者銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)企劃部經(jīng)理,或者有一個營銷副總同時領(lǐng)導(dǎo)兩個部門)而這位營銷部的領(lǐng)導(dǎo)要具備全面的企劃、銷售知識,并且同時對銷量、費(fèi)用負(fù)責(zé)。這樣,營銷副總會利用專業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威去協(xié)調(diào)這兩個部門之間的矛盾。不至于出現(xiàn)企劃部、銷售部直接把官司打到總經(jīng)理處;而總經(jīng)理要管理整個公司運(yùn)作,精力不夠,同時對銷售、企劃知識又不夠?qū)I(yè),“斷不清官司”的現(xiàn)象。
4、上市的計(jì)劃的重心是在各地上市進(jìn)度、鋪貨進(jìn)度的安排和通路促銷、消費(fèi)者促銷等執(zhí)行性容的設(shè)計(jì)上,企劃在設(shè)計(jì)這些方案一定不要閉門造車,要廣泛走訪一線市場加強(qiáng)與銷售人員的溝通,增強(qiáng)方案的可執(zhí)行可操作性。換句話講企劃人員決不是文案工作者,他應(yīng)該比銷售人員更懂銷售,對各種促銷活動的一線操作管控過程有切身體會,寫出的方案才更嚴(yán)密、更實(shí)用。真正優(yōu)秀的企劃人員應(yīng)該從銷售部資深主管、經(jīng)理中提拔培養(yǎng)。沒有深厚的市場一線經(jīng)驗(yàn),只掌握幾套文案書寫格式的純企劃人員很難做出有用的東西
5、方案的撰寫要真正落實(shí)到細(xì)節(jié),促銷方案由企劃部撰寫,由銷售部執(zhí)行。為防止執(zhí)行與設(shè)計(jì)相違背,造成為各部門互相扯皮、責(zé)任不清,企劃部的促銷活動一定要盡可能落實(shí)到細(xì)節(jié)、真正對銷售部形成“傻瓜式”動作指引的效果七、一般情況促銷方案必須落實(shí)到以下細(xì)節(jié):
1、促銷時間:精確到天。如:5月5日至5月15日
2、促銷地點(diǎn):精確到最小區(qū)域。如:對所有地級城市
3、促銷目標(biāo)客戶:精確到具體區(qū)域渠道、具體的客戶遴選方法。
如:西北五省地級以上城市50個具體超市的名稱;某地二環(huán)以內(nèi)的所有零售店。
4、促銷執(zhí)行人員:精確到具體崗位。
如:超市買贈促銷由各分公司商超業(yè)代直接領(lǐng)導(dǎo)促銷人員執(zhí)行、各分公司經(jīng)理為第一責(zé)任人、商超業(yè)代為第二責(zé)任人。
5、促銷內(nèi)容:精確到促銷政策和限制條件
如:買2包送1包,購買超過2包不享受獎勵
6、報銷標(biāo)準(zhǔn):防止促銷資源流失
如:堆頭費(fèi)報銷要提供堆頭照片和蓋超市財務(wù)章的發(fā)票。零店鋪貨贈品報銷要求有每一個店主地址、電話、進(jìn)貨、贈品登記和店主簽字。
7、促銷方式:精確到促銷活動每步驟的細(xì)則表現(xiàn):
必須分不同市場作出鋪貨渠道要求、建議價格規(guī)定
如:陜西各地級城市辦事處所在地鋪貨要求及價格規(guī)定
第五篇:開心部落上市計(jì)劃
開心部落實(shí)業(yè)投資有限公司
第一【五年計(jì)劃】
咨詢網(wǎng)號 1304411681
開心部落實(shí)業(yè)投資有限公司,立足香港,背靠大陸14億的市場,面向全球232個國家和地區(qū),將依托互聯(lián)網(wǎng)快速起步,實(shí)現(xiàn)多元化復(fù)合經(jīng)營;將現(xiàn)有的資源整合重組之下,公司已投巨資打造開心部落品牌,從實(shí)體產(chǎn)業(yè)投融資著手,多渠道資源大整合,規(guī)劃第一個【五年計(jì)劃】,步步為營,循序發(fā)展。2015年上市
五年目標(biāo):拓展有粘度部落會員8000萬人;開心部落自主品牌農(nóng)、副、特產(chǎn)品
專賣連鎖店3000家;開心部落特色連鎖酒店2000家;開發(fā)自由品牌
商品500種,涉及衣食、住行、娛樂、商貿(mào)、加工、科研等眾多領(lǐng)域的投資;實(shí)現(xiàn)年創(chuàng)收超過8000萬,上交年利稅超過500萬;
【一五】規(guī)劃
第一階段:潤育期(至2011年12月)
增創(chuàng)新優(yōu)勢,大品牌戰(zhàn)略整合實(shí)現(xiàn)年創(chuàng)收500萬,上交年利稅100萬;
自試運(yùn)營至2011年底,構(gòu)建強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì),平臺打造初具規(guī)模 ;開心部落品牌建立,鑄造民族品牌,實(shí)現(xiàn)品牌資源的大整合,打造未來綠色產(chǎn)業(yè)的商業(yè)航母,憑借品牌實(shí)力,快速拓展,發(fā)展前景無可限量。
部落會員拓展至20萬人;
建立自營開心部落品牌特色酒店樣板店,特色管理,特色經(jīng)營;
建立自營開心部落品牌特色產(chǎn)品專賣店的樣板店,特色管理,特色經(jīng)營; 開發(fā)開心部落品牌特色產(chǎn)品30種以上,保證品質(zhì),適合市場;
第二階段:建設(shè)期(2012年)
迎接新挑戰(zhàn),大格局英才齊聚
組建黨支部,發(fā)展黨員;
部落會員拓展至100萬人;
實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)省級代理20個,進(jìn)入公司第一核心圈;
實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)市級代理100個,進(jìn)入公司第二核心圈;
自營開心部落品牌特色酒店增至3家;
自營開心部落品牌特色產(chǎn)品專賣店增至6家;
開發(fā)開心部落品牌特色產(chǎn)品100種以上,保證品質(zhì),適合市場;
多元化經(jīng)營的定位,品牌延伸拓展,連鎖加盟開始運(yùn)營;
實(shí)現(xiàn)年創(chuàng)收1000萬,上交年利稅200萬;
決心以創(chuàng)新的商業(yè)模式快速拓展市場,讓數(shù)億的中國人都能體驗(yàn)到科技為我們帶來的方便、快捷、樂趣,更讓我們在消費(fèi)的同時,體驗(yàn)到消費(fèi)也能賺錢的快感;
開心部落的代理商達(dá)到應(yīng)有的業(yè)績時,可以進(jìn)入董事會參與股份分紅,最終跟開心部落共同進(jìn)步與成長!
第三階段:發(fā)展期(2013年)
瞄準(zhǔn)新目標(biāo),大智慧引領(lǐng)未來
部落會員拓展至400萬人;
實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)省級代理30個,進(jìn)入公司第一核心圈;
實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)市級代理300個,進(jìn)入公司第二核心圈;
吸納市場創(chuàng)投或風(fēng)投的資金,并借助創(chuàng)投或風(fēng)投前瞻性的戰(zhàn)略,快速發(fā)展; 自營開心部落品牌特色酒店增至30家;
自營開心部落品牌特色產(chǎn)品專賣店增至60家;
開發(fā)開心部落品牌特色產(chǎn)品200種以上,保證品質(zhì),適合市場;
實(shí)現(xiàn)年創(chuàng)收2000萬,上交年利稅300萬;
快速的資源整合,組建集團(tuán)公司;
組建籌劃公司上市工作小組,為公司上市做好準(zhǔn)備工作;
第四階段:鞏固期(2014年)
適應(yīng)新形勢,大文化市場競
部落會員拓展至2000萬人;
實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)省級代理34個,進(jìn)入公司第一核心圈;
實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)市級代理500個,進(jìn)入公司第二核心圈;
自營開心部落品牌特色酒店增至80家;
自營開心部落品牌特色產(chǎn)品專賣店增至600家;
開發(fā)開心部落品牌特色產(chǎn)品350種以上,保證品質(zhì),適合市場
實(shí)現(xiàn)年創(chuàng)收5000萬,上交年利稅300萬;
大力服務(wù)市場,確保屬下各子公司良性運(yùn)轉(zhuǎn),利潤率持續(xù)上升,并穩(wěn)定發(fā)展; 在不斷完善的法律法規(guī)和市場環(huán)境下,在各級政府部門的指導(dǎo)下,在廣大部落家人的信任和支持下,全力推動公司上市的步伐;
第五階段:成熟期(2015年)
實(shí)現(xiàn)新跨越,大利益市場獨(dú)享
部落會員拓展至8000萬人;
實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)省級代理38個,進(jìn)入公司第一核心圈;
實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)市級代理2000個,進(jìn)入公司第二核心圈;
自營開心部落品牌特色酒店增至200家;
自營開心部落品牌特色產(chǎn)品專賣店增至2000家;
開發(fā)開心部落品牌特色產(chǎn)品500種以上,保證品質(zhì),適合市場
實(shí)現(xiàn)年創(chuàng)收8000萬,上交年利稅500萬;
運(yùn)作公司上市,實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)作,向國際市場要利潤,在美國納斯達(dá)克成功上市,為創(chuàng)業(yè)投資者創(chuàng)造最大的價值回報。為全球客戶提供更好、更豐富的增值服務(wù)!