第一篇：名牌農產(chǎn)品市場開拓工作座談會

名牌農產(chǎn)品市場開拓工作座談會

發(fā)布日期：2011-5-20發(fā)布人：網(wǎng)站管理員來源：果秀食品瀏覽次數(shù)：364

2011年5月18日下午，湖南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局在湖南省長沙市湖南賓館7樓會議室組織全省名牌農產(chǎn)品企業(yè)召開了上海市場開拓工作座談會，會議由唐匯軍處長主持，參加會議的有：金健米業(yè)、邵東精華、宏興隆湘蓮、粒粒晶糧食購銷、克明面業(yè)、唐人神、金浩茶油、果秀食品、亞林食品、湖南茶業(yè)、臨武舜華鴨業(yè)、資興東江魚、酒鬼酒股份、勝景山河、明園蜂業(yè)、裕湘面業(yè)、鹽津鋪子等領導和代表共27人。

參會企業(yè)對上海市場開拓工作進行了座談。

上海湘才實業(yè)有限公司范磊董事長簡要介紹了上海西郊國際農產(chǎn)品展示直銷中心湖南館和湖南名特優(yōu)產(chǎn)品（上海）展銷中心的基本情況，并一一回答了與會企業(yè)提出的問題，表示在省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局和省政府駐上海辦事處的領導和監(jiān)督下，加強上海市場平臺的運作，加強與企業(yè)的溝通，提高服務水平，與湖南優(yōu)勢名牌企業(yè)并肩開拓上海市場。

最后，湖南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局劉良友副局長做了總結發(fā)言。

第二篇：關于開拓農產(chǎn)品營銷市場的調研報告

關于開拓農產(chǎn)品營銷市場的調研報告

根據(jù)楓辦（2008）184號“關于開展2009年若干重大課題調研的通知”安排，我們調研組人員針對全鎮(zhèn)農產(chǎn)品批發(fā)市場、集貿市場、深加工企業(yè)、流通經(jīng)銷商、產(chǎn)銷大戶及重點村作了調研，現(xiàn)將調研情況匯報如下：

一、當前我鎮(zhèn)農產(chǎn)品營銷產(chǎn)銷現(xiàn)狀和所面臨的形勢

（一）全鎮(zhèn)農產(chǎn)品生產(chǎn)概況

我鎮(zhèn)農產(chǎn)品生產(chǎn)截止2007年底，共有糧食面積104143畝，總產(chǎn)4843.3噸，油菜面積4076畝，油菜籽總產(chǎn)664.4噸；蔬菜面積9719畝，總產(chǎn)74052噸；西瓜面積9532畝，總產(chǎn)24395.3噸，甜瓜面積866畝，總產(chǎn)2334.8噸；葡萄、生梨、桃子、石榴、柑橘等水果3443.38噸；鮮切花115萬枝，苗木3391噸；生豬56496頭，禽類575200只，禽蛋1194噸，水產(chǎn)品1881噸。主要農產(chǎn)品品牌為“楓涇”牌西甜瓜果品，“林木村杰”苦瓜系列，景冠蜜梨、楓涇豬、楓涇丁蹄、金楓黃酒等。

（二）當前我鎮(zhèn)農產(chǎn)品營銷市場狀況

1、水產(chǎn)畜產(chǎn)品市場：新黎生。

o時代，我們面臨的競爭對手越來越多，也越來越強。本鎮(zhèn)果蔬作為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，但產(chǎn)品質量、檔次、營銷觀念和手段明顯不足，外來的競爭壓力將大大沖擊我鎮(zhèn)的傳統(tǒng)農業(yè)，打破現(xiàn)有小農經(jīng)濟生產(chǎn)方式，加快實現(xiàn)農產(chǎn)品高產(chǎn)、優(yōu)質、高效的協(xié)調發(fā)展是大勢所趨。

2、面臨著新技術革命的挑戰(zhàn)。隨著人民生活水平的不斷提高，市場需求的農產(chǎn)品品種、季節(jié)、產(chǎn)量、外觀等要求越來越高。低水平的農業(yè)、低檔次的產(chǎn)品。低產(chǎn)量的品種將會失去市場，農產(chǎn)品營銷要求安全無公害、優(yōu)質、新鮮，具有觀賞價值，產(chǎn)品包裝標準化，農產(chǎn)品生產(chǎn)開始要向宏觀和微觀二個領域全面拓展，因此，我們必須要不斷地開拓建立與此相適應的農產(chǎn)品營銷市場，抓住機遇，從原來的資源型農業(yè)改變到技術性的農業(yè)軌道上來。

3、面臨著經(jīng)濟信息化的挑戰(zhàn)。當前農業(yè)已步入商品化和現(xiàn)代化的發(fā)展階段，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐日益加快，農產(chǎn)品產(chǎn)銷加聯(lián)系密切，產(chǎn)業(yè)鏈條越來越緊，農業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)與外界關聯(lián)的信息量成倍增長，運用現(xiàn)代信息技術收集開發(fā)、利用農產(chǎn)品資源，是實現(xiàn)農業(yè)發(fā)展的重要標志，我們必須要改變農產(chǎn)品經(jīng)銷上的閉塞、分散、落后狀況，創(chuàng)造專業(yè)人才、生產(chǎn)、存儲、加工上的條件，實現(xiàn)產(chǎn)、加、銷一條龍產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目標。

4、面臨著市場化的挑戰(zhàn)。隨著國際、國內對農產(chǎn)品市場爭奪逐趨激烈，農產(chǎn)品市場營銷發(fā)生了新的變化，提出了新的要求，如何引導組織分散經(jīng)營的農戶進行聯(lián)手合作，通過提高組織化程度，解決農戶生產(chǎn)出來的農產(chǎn)品和大市場相銜接和提高在國內外市場競爭中的地位，是迫切需要研究解決的重大課題。

二、開拓農產(chǎn)品營銷市場過程中的主要難點

1、農產(chǎn)品差異化程度低。優(yōu)質農產(chǎn)品不足，而低質農產(chǎn)品卻又大量過剩。如優(yōu)質黃桃可賣10元/只，而低質的每斤2元，還沒人要。

2、農產(chǎn)品市場競爭行為多于合作行為，由于農產(chǎn)品生產(chǎn)的農戶規(guī)模小，分散化程度高，加上我鎮(zhèn)農產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)和農產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)少，不可避免地使農產(chǎn)品市場價格波動性加大，進行同類產(chǎn)品生產(chǎn)的農戶之間的市場競爭行為只能表現(xiàn)在價格競爭上，當供大于求的時候，降價成了唯一的手段，因而，農戶的收入往往得不到保障。

3、農產(chǎn)品品牌觀念淡薄。農產(chǎn)品營銷很大程度上取決于市場營銷策略，對消費者的宣傳、誘導和附帶性服務，其次是農產(chǎn)品的外觀、外包裝、商品化處理等方面，而這些正是農民認為是浪費。

4、產(chǎn)銷企業(yè)（大戶）功能少，大多數(shù)依靠馬路市場，經(jīng)紀人，不具備儲備、保鮮，物流配送和現(xiàn)代化農業(yè)市場化信息處理等各項配套服務功能。

三、政府、企業(yè)、農民合作社在農產(chǎn)品營銷市場方面應采取的對策措施

為了進一步開拓我鎮(zhèn)農產(chǎn)品營銷市場，建立起新型的農業(yè)社會化服務體系，切實增加農民收入，我們建議：應采取以下幾項對策措施：

1、努力構建我鎮(zhèn)農產(chǎn)品大流通格局。大力培育農產(chǎn)品流通市場，形成國有、民營企業(yè)、產(chǎn)業(yè)化龍頭、農民專業(yè)合作社、產(chǎn)銷大戶、經(jīng)紀人等共同發(fā)展的新局面。隨著我鎮(zhèn)以黃桃為主的經(jīng)濟果林五年行動計劃的實施，急需要加快建立一個與此相適應的楓涇農產(chǎn)品營銷市場條件和流通合理機制，形成新的農產(chǎn)品營銷市場格局。

2、積極開展農產(chǎn)品“農超對接”試點，探索“超市+基地”、“超市+公司+農戶”等新的營銷模式，打造優(yōu)勢農產(chǎn)品產(chǎn)銷的聯(lián)合基地。努力引進像上海景瑞農業(yè)科技發(fā)展有限公司這樣的企業(yè)。目前該企業(yè)準備以中洪溫室園藝場為基地”，打造“綠色有機農業(yè)”的龍頭企業(yè)，以大賣場、大型超市為農產(chǎn)品銷售終端，連接著名的沃爾瑪、大潤發(fā)、易初蓮花、歐尚、好又多等大型農產(chǎn)品經(jīng)銷超市，同時加強企業(yè)與農戶的互動和溝通，引導農戶從單純的農產(chǎn)品轉手向生產(chǎn)、加工、保鮮貯藏一體化方向發(fā)展。

第三篇：關于醫(yī)療市場開拓工作小結

文章標題：關于醫(yī)療市場開拓工作小結

聲明本稿件為xiexiebang.com原創(chuàng)作品，文章版權歸作者和xiexiebang.com共有。任何媒體未經(jīng)許可不得轉載.社會日益發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境下，醫(yī)院既是以勞務方式向社會提供健康服務的服務者，又是在服務過程中參與社會商品經(jīng)濟活動的經(jīng)營者。伴隨市場經(jīng)濟體制的建立與發(fā)展，醫(yī)療服務市場競爭日趨激烈，對醫(yī)院的生存和發(fā)展也構成了相當大的壓力。由于群眾有權利自由選擇哪家醫(yī)院就醫(yī)，誰的形象好、誰的實力強、誰有知名度，誰就可能擁有市場。不言而喻，這正是醫(yī)院宣傳工作的用武之地。然而，從宣傳的效果而言，塑造醫(yī)院整體形象必須重視宣傳策劃的作用。這是醫(yī)院主動適用醫(yī)療服務市場競爭的具體表現(xiàn)，也是充分利用醫(yī)院宣傳工作優(yōu)勢的有效途徑。對新生的婦幼醫(yī)院宣傳工作來說，重視發(fā)揮宣傳策劃的作用是一個值得研究探討的問題。醫(yī)院通過宣傳策劃、包裝自我增強自身的凝聚力、向心力和感召力，構建全方位的醫(yī)院宣傳工作格局，為拓展醫(yī)療服務市場增添新的動力和活力。

近期，在院領導的精心策劃下，采取了區(qū)別于其他營利性醫(yī)院大力宣傳婦科、男科的電視、報紙等大量廣告的宣傳形式：

一、特組織了院行政工作人員成立市場服務組：農村組、城區(qū)組以主力宣傳獨樹一幟的產(chǎn)科為主打產(chǎn)品。

二、展開了兩組各為期三天的醫(yī)療市場服務調研、宣傳工作。與基層（鄉(xiāng)村衛(wèi)生室、個體診所、基層衛(wèi)生院、嬰孕用品專賣店）建立協(xié)作關系。有針對性面向孕婦、外來人口集中住所、菜市場等人口密集地，發(fā)放宣傳順產(chǎn)、婦科手術等特色優(yōu)惠項目宣傳單以及介紹醫(yī)院技術力量和先進醫(yī)療設備。詢訪了市郊居民及外來務工人員一些選擇就醫(yī)情況及其經(jīng)濟狀況，并對以上工作做了詳細的統(tǒng)計記錄。（附表1－3）

下面就城區(qū)組工作情況作以下小結：

一、2006年12月29日－31日三天走訪了城區(qū)周邊的七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（郭坑鎮(zhèn)、朝陽鎮(zhèn)、石亭鎮(zhèn)、步文鎮(zhèn)、芝山鎮(zhèn)、九湖鎮(zhèn)、浦林鎮(zhèn)）的村莊。共走訪了32個協(xié)作對象，成功與28個村衛(wèi)生室和1個衛(wèi)生院建立了協(xié)作關系，并簽訂了服務承諾意向書；另有2個衛(wèi)生所和1個衛(wèi)生院不愿參與合作?？傮w情況較為樂觀，宣傳形式也易被群眾接納。在人口密集的市場、外來務工人員居住地采取了一對一的宣傳形式，針對孕婦和針對市場婦女做了耐心、細致的宣傳工作，效果甚佳。宣傳廣告單未發(fā)現(xiàn)被撕毀或被丟棄，甚至有群眾圍觀的現(xiàn)象。這是群眾―群眾最有力度的免費口頭廣告宣傳，相信只要我們堅守今天的宣傳理念，以公眾利益為基本出發(fā)點，不斷提高醫(yī)療技術和引進先進的醫(yī)療設備，以一流的服務態(tài)度、一流的就醫(yī)環(huán)境和不斷創(chuàng)新的市場開拓理念，將為我們進軍漳州醫(yī)療市場打下堅實的基礎。

二、這次醫(yī)療市場開拓工作雖已取初步成效，來院就診的病源近日呈上升趨勢，但面對基層衛(wèi)生院，計生服務站的不合作態(tài)度和大量外來工（孕婦）選擇“接生婆”而不進醫(yī)院的問題，我們該采取何種宣傳策略、吸收并服務于她們？面臨醫(yī)院的體制改革和發(fā)展，時時會涌現(xiàn)出適應社會進步的新意識、新觀念，必然也致在醫(yī)療市場開拓的過程中新的問題、新的情況會層出不窮。要攻克這些難關的細節(jié)，只有在實踐過程中不斷摸索、總結，才能提出更有效、更切實的解決方法；只有大家凝聚一團，才能有利于我院醫(yī)療市場開拓工作順利進行。

三、我院正處在一個新生婦幼醫(yī)院發(fā)展的初始階段，如何打造一個良好的醫(yī)院形象品牌，塑造醫(yī)院整體形象，是新生醫(yī)院宣傳工作的主題；如何提高社會公眾對漳州婦幼醫(yī)院的形象認識，這不僅是醫(yī)院發(fā)展的需要，也是社會和群眾的需要。我們要采取多種形式：

1、建立多媒體工作網(wǎng)絡，宣傳醫(yī)院整體形象。醫(yī)院的整體形象宣傳離不開大眾傳媒的支持和協(xié)作，采取報紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、多媒體光盤等形式加大宣傳力度，側重對群眾宣傳醫(yī)院的專家、技術、設備等方面的特色，尤其是專家特長、醫(yī)療技術特色、開展的新技術項目，以及醫(yī)療管理、醫(yī)療服務、取得的成果等新舉措、新成就，從多方面讓社會了解醫(yī)院、認識醫(yī)院。減少群眾求醫(yī)的盲目性，也有效地樹立了醫(yī)院以病人為中心，努力滿足病人多層次化多樣化的醫(yī)療需求。既擴大了醫(yī)院的社會效應，也增長了醫(yī)院的經(jīng)濟效益。

2、引進企業(yè)形象概念。醫(yī)院雖然有別于企業(yè)，但在改革中也被推向了市場，引進企業(yè)形象，突出以病人為中心的服務宗旨，以人為本的管理觀念。樹立服務形象、醫(yī)療質量形象、科技形象、環(huán)境美化形象、公眾輿論形象、行政管理形象和職工自身形象。開展院報，院雜志，小到口杯、名片、信封等使醫(yī)院從各個方面形成特色和優(yōu)勢，并被社會和群眾識別和接受。

3、積極營造良好的醫(yī)院文化氛圍，鞏固醫(yī)院整體形象。這有利于培養(yǎng)“醫(yī)院精神”和職工的文化意識，弘揚醫(yī)院文化，理順職工的情緒，凝聚人心，樹立醫(yī)院良好的人文形象，進一步增強醫(yī)院的凝聚力。

總之，采取多

種形式加大社會宣傳力度，從多方面讓社會了解醫(yī)院，認識醫(yī)院。為病人提供優(yōu)質、高效、低耗、便捷的醫(yī)療服務；增強病人、社會對我院的信任感，從而加強醫(yī)院在醫(yī)療服務市場中的影響力，營造良好的醫(yī)院文化氛圍，增強醫(yī)院的凝聚力和影響力，不斷鞏固漳州婦幼醫(yī)院在社會中的整體形象。為此，我們每一位職工應共同努力團結在院領導周圍，共同開創(chuàng)漳州婦幼醫(yī)院各項

事業(yè)的輝煌。

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第四篇：市場開拓年終工作總結

光陰飛逝，牛年轉瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

一 搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設立的業(yè)務區(qū)域。共有3名業(yè)務員。所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務。做一筆業(yè)務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務風險的主要措施。業(yè)務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務行為。主要做到：1 抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

三 勤學習，提升素質。學習是業(yè)務工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。

第五篇：市場開拓協(xié)議書

市場開拓協(xié)議書

甲方： 乙方：

甲方因經(jīng)營需要，聘請乙方作為甲方在市場拓展、品牌推廣等方面的顧問，經(jīng)雙方共同協(xié)商，初步訂立以下協(xié)議：

一、甲方同意聘請乙方擔任甲方的市場拓展、品牌推廣等方面的顧問，為甲方提供市場拓展等方面的幫助，依法維護甲方的合法權益。

二、合作范圍

本協(xié)議下的合作地域為：江蘇省徐州市（不含沛縣），合作行業(yè)為：某某行業(yè)

合作品牌：

三、合作形式

本次合作采取甲方投資，乙方負責市場拓展、品牌維護的方式進行。

四、甲方的權利與義務

1.向乙方如實陳述有關情況，提供相關文件、資料，并對其完整性、真實性負責；

2.為顧問提供必要的工作條件，及時出具有關授權文件，指定專人協(xié)助顧問辦理受托業(yè)務；

3.甲方按照約定支付顧問費用和其它應由甲方支出的費用； 4.甲方有責任對委托事項做出獨立的判斷、決策，甲方根據(jù)乙方顧問提供的意見、建議、方案所做出的決定而導致的損失，非乙方顧問失職行為造成的，由甲方自行承擔。

五、乙方的權利與義務 1.應當及時辦理委托代理的有關事務，認真勤勉履行職責。2.不得從事有損于甲方合法權益的活動，3.對接觸、了解到的甲方經(jīng)營、管理活動中的秘密，負有保密義務。4.向甲方提交工作計劃。

六、顧問費用及支付 1.顧問費用的組成：

a.甲方每年支付乙方十萬元作為基礎顧問費用.b.根據(jù)市場經(jīng)營情況按年銷售金額的30%（不包括沛縣銷售金額）向乙方支付顧問費用。

c.甲方在徐州地區(qū)（不含沛縣）根據(jù)乙方規(guī)劃投資固定資產(chǎn)增值部分的30%.a.b.c共同組成乙方的顧問費用。2.顧問費用的支付：

a.b兩項顧問費用按年結算并支付；c項顧問費用在本協(xié)議終止或解除時一并支付。

七、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律協(xié)議。