第一篇：中國(guó)專(zhuān)業(yè)線美容未來(lái)發(fā)展概述

《中國(guó)專(zhuān)業(yè)線美容的市場(chǎng)概況與未來(lái)趨勢(shì)》2012年報(bào)告：

專(zhuān)業(yè)線行業(yè)尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌

日化線與專(zhuān)業(yè)線

1.日化線概述

“日化線”主要是指以超市、商場(chǎng)的柜臺(tái)為銷(xiāo)售渠道的日用化妝品美容線。“日化線”比較注重產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。一般我們可以在商場(chǎng)、超市和電視廣告等看到的美容產(chǎn)品，都屬于“日化線”?！叭栈€”的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于“專(zhuān)業(yè)線”便宜。

2.專(zhuān)業(yè)線概述

“專(zhuān)業(yè)線”是美容行業(yè)中相對(duì)于“日化線”的簡(jiǎn)稱(chēng)，指行業(yè)內(nèi)以美容機(jī)構(gòu)（院）為銷(xiāo)售終端的專(zhuān)業(yè)美容線?！皩?zhuān)業(yè)線”以渠道銷(xiāo)售為核心，一般流通渠道為：廠家-代理商-美容院。專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品著眼于對(duì)肌膚、機(jī)體的功能，主要以口碑營(yíng)銷(xiāo)和過(guò)硬的功能作用收納忠誠(chéng)消費(fèi)者。如：羅麗芬、安植企業(yè)、安婕妤、丸美等。

市場(chǎng)概況

1.市場(chǎng)發(fā)展迅速

改革開(kāi)放三十多年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)真正實(shí)現(xiàn)騰飛，呈現(xiàn)一派繁華景象，尤其是中國(guó)的化妝品市場(chǎng)，在短短的幾十年間，銷(xiāo)售總額不斷攀升，1982年只有2億元，而如今已突破800億，成為繼住房、汽車(chē)、旅游后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)，化妝品行業(yè)以平均30%的強(qiáng)大勢(shì)頭快速增長(zhǎng)，成為推動(dòng)中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。這其中，專(zhuān)業(yè)線美容行業(yè)表現(xiàn)出了更為強(qiáng)大的發(fā)展趨勢(shì)，以每年40%的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)席卷美容業(yè)。

2.消費(fèi)者消費(fèi)信心指數(shù)穩(wěn)步上升

據(jù)尼爾森發(fā)布《2011年第四季度中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)》調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)消費(fèi)者信心水平在經(jīng)歷了去年二、三季度的下降后，于第四季度回彈至去年初水平。報(bào)告分析指出，就業(yè)形勢(shì)總體穩(wěn)定，收入預(yù)期與可支配收入增長(zhǎng)，通貨膨脹緩解，消費(fèi)者信心指數(shù)也出現(xiàn)回升。隨著專(zhuān)業(yè)線化妝品市場(chǎng)日趨成熟，消費(fèi)者的消費(fèi)需求不斷升級(jí)，踏入2012年，享受類(lèi)消費(fèi)如專(zhuān)業(yè)線美容也逐漸得到消費(fèi)者的歡迎和青睞。

3.國(guó)家對(duì)美容行業(yè)發(fā)展采取實(shí)質(zhì)性扶持

在2012年，國(guó)家對(duì)中小企業(yè)中的美容企業(yè)的重視與扶持的工作，進(jìn)入到了實(shí)質(zhì)性階段，對(duì)行業(yè)的外部環(huán)境（行政管理、稅收）和條件（融資等）進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范，為專(zhuān)業(yè)線美容行業(yè)的發(fā)展制造東風(fēng)效應(yīng)。隨著國(guó)家對(duì)行業(yè)環(huán)境的改善，許多專(zhuān)業(yè)線美容企業(yè)近年來(lái)都得到了長(zhǎng)足的快速發(fā)展，安植集團(tuán)在這十幾年發(fā)展專(zhuān)注專(zhuān)心，建立起了覆蓋全國(guó)的品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立了行業(yè)銷(xiāo)售模式創(chuàng)新的典范，而安婕妤則又把嗅覺(jué)轉(zhuǎn)向了日化線，不斷拓展其企業(yè)之路，這一切說(shuō)明了美容行業(yè)整體環(huán)境正日趨成熟。

4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，專(zhuān)業(yè)線品牌市場(chǎng)仍缺龍頭

從另一方面看，第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)行業(yè)迅速發(fā)展也進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也推動(dòng)

了美容行業(yè)從“散點(diǎn)市場(chǎng)”過(guò)渡到“塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)”階段的進(jìn)化。就連專(zhuān)業(yè)線代理商大蛋糕的誘惑下，也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)要開(kāi)發(fā)自己的品牌，做成家與代理兼并，這加劇了專(zhuān)業(yè)線行業(yè)價(jià)值鏈的分化，更加使得廠家與代理商之間的矛盾升級(jí)甚至合作關(guān)系斷裂，目前已又不少類(lèi)似案例了。

在品牌化道路上，未來(lái)美容市場(chǎng)將進(jìn)一步向細(xì)分化、特色化、差異化的方向進(jìn)化。尤其是以服務(wù)和渠道銷(xiāo)售為主的專(zhuān)業(yè)線化妝品市場(chǎng)，在這個(gè)美容行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下，更加要注重專(zhuān)注、專(zhuān)心及專(zhuān)業(yè)的發(fā)展精神，集中資源力量，才能精耕細(xì)作，才能成就一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌或企業(yè)的出現(xiàn)。

縱觀行業(yè)，我們也可以數(shù)得出在專(zhuān)業(yè)線上比較有影響力的品牌&企業(yè)，羅麗芬、安植集團(tuán)、安婕妤、克萊氏等都是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，已頗有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范與勢(shì)頭。但羅麗芬涉及產(chǎn)業(yè)多元化，安婕妤及克萊氏都正在轉(zhuǎn)型日化線，這三者都存在資源分散，難以真正做到精耕細(xì)作，而唯安植集團(tuán)依然保持著專(zhuān)業(yè)線化妝品企業(yè)的處女，雖然目前尚不能稱(chēng)之為領(lǐng)導(dǎo)者，但據(jù)安植這幾年的快速發(fā)展的勢(shì)頭，頗有王者風(fēng)范之勢(shì)將成為專(zhuān)業(yè)線化妝品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

早在前年，安植集團(tuán)就打出了“中國(guó)專(zhuān)業(yè)線最專(zhuān)注的護(hù)膚品牌”的口號(hào)，并捷足先登進(jìn)入了第六屆亞洲品牌國(guó)際戰(zhàn)略論壇評(píng)選出的中國(guó)專(zhuān)業(yè)線化妝品中唯一“亞洲品牌500強(qiáng)”企業(yè)排行榜，這一歷史性事件更是顯示了安植集團(tuán)的口碑、實(shí)力及勢(shì)頭了，也成就了終端加盟商對(duì)于品牌化和影響力的塑造。同時(shí)，在技術(shù)上，香港安植集團(tuán)不但掌握有D.R反引力10°緊膚儀、負(fù)離子活氧肌膚儀等世界級(jí)專(zhuān)業(yè)尖端美容護(hù)膚儀器，還創(chuàng)建了專(zhuān)業(yè)頂級(jí)生化科技實(shí)驗(yàn)室，研究出肌膚生命進(jìn)程管理5大系統(tǒng)；在模式上，一直以來(lái)以注重銷(xiāo)售模式創(chuàng)新帶動(dòng)業(yè)績(jī)提升而著稱(chēng)，為全國(guó)千萬(wàn)加盟店帶來(lái)無(wú)限發(fā)展動(dòng)力；在教育上，其建立了一套專(zhuān)業(yè)的精英人才教育系統(tǒng)，一線王牌教練團(tuán)給美容業(yè)輸送了大批美容業(yè)精英。此外，更讓業(yè)界驚嘆的是在2012年，香港安植集團(tuán)宣布重磅投資醫(yī)學(xué)美容項(xiàng)目，通過(guò)科技升級(jí)品牌的價(jià)值鏈及生命力，足以說(shuō)明其龍頭風(fēng)范的領(lǐng)導(dǎo)者氣勢(shì)初步顯露。

未來(lái)趨勢(shì)

1.醫(yī)學(xué)美容成為潮流趨勢(shì)——好消息！

在生活美容已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟之時(shí)，中國(guó)的美容行業(yè)也逐漸沖出國(guó)際，走向國(guó)際化。醫(yī)學(xué)美容乘著新科技時(shí)代的潮流大勢(shì)，從國(guó)際美容舞臺(tái)，洶涌而來(lái)。據(jù)《2012年中國(guó)美容行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》預(yù)測(cè)，醫(yī)學(xué)美容將以40.4%的增長(zhǎng)率成為中國(guó)增長(zhǎng)最快的美容項(xiàng)目。

如今已有一些對(duì)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)敏銳的專(zhuān)業(yè)線化妝品企業(yè)如上面提到的香港安植集團(tuán)，已順勢(shì)投入到發(fā)展專(zhuān)業(yè)美容這一塊，并且逐漸發(fā)展成熟壯大起來(lái)，呈現(xiàn)兼具生活美容和醫(yī)學(xué)美容雙向平衡發(fā)展的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。

2.眾多專(zhuān)業(yè)線品牌試水日化線——靜觀其變！

近幾年，專(zhuān)業(yè)線市場(chǎng)發(fā)展同質(zhì)化及競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得許多品牌廠商如克萊氏、安婕妤等把資源轉(zhuǎn)入到日化線中，然而專(zhuān)業(yè)線美容的地位尚未定型，卻又急于試水日化線，當(dāng)然最后結(jié)果如何也無(wú)可厚非。許多已經(jīng)耐不住性子的專(zhuān)業(yè)線品牌，都企圖通過(guò)擴(kuò)張日化線，延伸品牌價(jià)值，來(lái)達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有的目的。誠(chéng)然，專(zhuān)業(yè)線的品牌在日化線不一定就能立足，初期難免遭遇“水土不服”，這顯然跟渠道的不同特性息息相關(guān)。雖然轉(zhuǎn)線大軍中也出現(xiàn)了像丸美、美膚寶、美素等一批先行者，而隨之而來(lái)的轉(zhuǎn)線品牌目前能破億元規(guī)模的卻屈指可數(shù)。

雖然美容市場(chǎng)上掀起了一場(chǎng)轉(zhuǎn)線的颶風(fēng)，但是業(yè)界中依然還是有不變初衷，專(zhuān)注、專(zhuān)一地精耕細(xì)作專(zhuān)業(yè)線的企業(yè)的，如安植集團(tuán)等堅(jiān)定在紛繁的行業(yè)轉(zhuǎn)線氣氛中保持自己的本分，這種定力是非常難能可貴的。

3.關(guān)注重心從銷(xiāo)售渠道逐漸向終端消費(fèi)者傾斜——新視點(diǎn)！

隨著市場(chǎng)的日趨成熟，人們消費(fèi)能力的提高，美容業(yè)將會(huì)向高端化方向發(fā)展。企業(yè)單憑優(yōu)質(zhì)服務(wù)和深耕渠道銷(xiāo)售已經(jīng)不能適應(yīng)千變?nèi)f化的需求。要想在美容市場(chǎng)“塑型”階段搶占最大的市場(chǎng)份額，成為霸主，關(guān)鍵還要?jiǎng)?chuàng)新，以及回歸到終端消費(fèi)者的利益維護(hù)上。消費(fèi)者的忠誠(chéng)度才是維持品牌發(fā)展的最基本保障。誰(shuí)能最先準(zhǔn)確地把握行業(yè)態(tài)勢(shì)、最大地實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值、最好地提高顧客滿(mǎn)意度，誰(shuí)就有可能成為未來(lái)的行業(yè)霸主。

如今的專(zhuān)業(yè)線美容企業(yè)的關(guān)注重心，都逐漸向終端消費(fèi)者傾斜，而國(guó)家政府也對(duì)此進(jìn)行了大力支持，今年來(lái)大力加強(qiáng)社會(huì)信用品牌建設(shè)，宣傳和培育一批質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)示范單位，營(yíng)造安全放心的消費(fèi)環(huán)境，切實(shí)維護(hù)廣大消費(fèi)者合法權(quán)益。為此，中國(guó)國(guó)情調(diào)查委員會(huì)、中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)聯(lián)合開(kāi)展了“全國(guó)關(guān)心保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益信用品牌”及優(yōu)秀企業(yè)的推介工作，以鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲?，在這點(diǎn)上安植集團(tuán)也是做得非常優(yōu)秀的。

關(guān)鍵詞：領(lǐng)導(dǎo)品牌 專(zhuān)業(yè)線 日化線 化妝品 消費(fèi)者

第二篇：中國(guó)美容化妝品行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和未來(lái)趨勢(shì)

我國(guó)的美容行業(yè)起步于八十年代中后期，從97年開(kāi)始步入高速發(fā)展期。經(jīng)過(guò)短短的十幾年時(shí)間，我國(guó)的美容行業(yè)取得了很大的進(jìn)步，與國(guó)外的差距正在逐步縮小。目前，我國(guó)的美容行業(yè)與開(kāi)始相比也出現(xiàn)了很多變化，并呈現(xiàn)出自己獨(dú)特的特點(diǎn)。

一、中國(guó)美容行業(yè)發(fā)展歷史

80年代初，我國(guó)化妝品消費(fèi)是人均1元，90年代初上升到人均5元錢(qián)，到2000年底已達(dá)到人均25元，可以說(shuō)我國(guó)化妝品的人均消費(fèi)水平的上升是很快的。廣東、上海和北京三個(gè)地區(qū)人均消費(fèi)水平達(dá)到80~100元，大大高于全國(guó)平均水平，而發(fā)達(dá)國(guó)家的化妝品人均消費(fèi)水平為35~70美圓。從中可以看出我國(guó)化妝品的消費(fèi)市場(chǎng)有很大的上升空間。

從化妝品的分類(lèi)看，護(hù)膚類(lèi)的占35%，護(hù)發(fā)類(lèi)的占28%，美容類(lèi)的占24%，香水類(lèi)的占8%，護(hù)膚類(lèi)的產(chǎn)品仍然是化妝品消費(fèi)的主流。從近幾年的動(dòng)向看，美容類(lèi)的產(chǎn)品上升很快，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)到2010年美容類(lèi)的產(chǎn)品要占到35~40%，列第一位。

我國(guó)化妝品的銷(xiāo)售額1982年為2億元，1985年為10億元，1990年為40億元，1995年為190億元，2000元為335億元，比前一年增長(zhǎng)16.6%。前十五年化妝品的銷(xiāo)售額平均以23.8%的速度遞增，最高年份達(dá)到41%，從1998年起，增長(zhǎng)率有減緩趨勢(shì)。關(guān)于美容行業(yè)，2002年也有人估計(jì)銷(xiāo)售額在1000億元。

二、我國(guó)美容行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)及現(xiàn)狀

（一）從行業(yè)宏觀來(lái)看

1、從消費(fèi)者角度看，美容消費(fèi)正越來(lái)越理性

同任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展一樣，美容行業(yè)的發(fā)展也是經(jīng)歷了從盲目消費(fèi)逐步到理智消費(fèi)的過(guò)程。由于中國(guó)改革開(kāi)放的特殊情況，美容行業(yè)的先行者利用消費(fèi)者的美容知識(shí)缺乏，國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)的不健全，在很多情況下誤導(dǎo)消費(fèi)者，并在此過(guò)程中謀取暴利。數(shù)據(jù)證明：65%的顧客是通過(guò)自己的詳細(xì)了解來(lái)接受新產(chǎn)品，30%的是通過(guò)美容師推薦，27%的是通過(guò)朋友介紹，28%的人是通過(guò)廣告產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)；從中可以看出，現(xiàn)在的顧客在經(jīng)過(guò)一次次嘗試后越來(lái)越相信自己

2、從國(guó)家監(jiān)控力度看，正在不斷加強(qiáng)

我國(guó)政府對(duì)化妝品行業(yè)的管理是隨著行業(yè)的發(fā)展而逐漸加大力度的并走向規(guī)范。1987年，我國(guó)頒發(fā)了《中國(guó)化妝品生產(chǎn)管理?xiàng)l例》，這是我國(guó)關(guān)于化妝品的第一部法規(guī)。條例對(duì)化妝品的定義、分類(lèi)、生產(chǎn)要求、管理部門(mén)等都做出了規(guī)定。同年，還頒布了《中國(guó)化妝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》

1989年頒發(fā)了《中國(guó)化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》，對(duì)化妝品的生產(chǎn)及檢驗(yàn)提出了具體要求。此法規(guī)首次提出了特殊化妝品概念，目前，我國(guó)獲準(zhǔn)生產(chǎn)的特殊用途化妝品有1000多種。1995年頒布了《消費(fèi)品使用說(shuō)明化妝品通用標(biāo)簽》，該標(biāo)準(zhǔn)首次提出了新創(chuàng)化妝品這一專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。

從1995年后，由于美容行業(yè)的異軍突起，美容消費(fèi)的大量增加，行業(yè)投訴大幅上升，這其中由醫(yī)療美容引起的投訴占到80%以上。因此，國(guó)家組織了多次專(zhuān)項(xiàng)檢查，針對(duì)美容行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)嚴(yán)重不符規(guī)定、衛(wèi)生超標(biāo)的情況進(jìn)行全國(guó)性的檢查，清查處罰了一批公司，包括本行業(yè)的一些知名公司。2000年六月，國(guó)家召開(kāi)了由衛(wèi)生部、技術(shù)監(jiān)督局、經(jīng)貿(mào)部等參加的會(huì)議，決定對(duì)美容企業(yè)的申報(bào)加強(qiáng)控制（包括美容院和銷(xiāo)售生產(chǎn)型公司），對(duì)各地參展企業(yè)加強(qiáng)證件、產(chǎn)品衛(wèi)生檢查。從去年開(kāi)始，國(guó)家明文規(guī)定醫(yī)療美容的從事資格。眾所周知的一件事實(shí)是，今年國(guó)家對(duì)于羊胎素產(chǎn)品的規(guī)定。2002御芝堂事件。興發(fā)大檢查

2003年2月，廣州成立美容化妝品行業(yè)管理中心，有技術(shù)監(jiān)督局、工商局、衛(wèi)生局等單位聯(lián)合執(zhí)法對(duì)行業(yè)進(jìn)行管理。

根據(jù)報(bào)道，廣州從2004年年底將對(duì)化妝品制造行業(yè)實(shí)行強(qiáng)制標(biāo)簽管理，標(biāo)簽上所標(biāo)明的產(chǎn)品成分必須是真實(shí)的，并且要按所添加的比例由大到小排列，因此將極大程度上杜絕美容行業(yè)杜撰成分、編造成分技術(shù)賣(mài)點(diǎn)的情況

從上可以看出，國(guó)家對(duì)于化妝品行業(yè)的控制正在不斷加強(qiáng)。

3、從競(jìng)爭(zhēng)角度看，仍處于比較盲目的低水平競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

首先，體現(xiàn)在美容行業(yè)大多是OEM加工，缺乏技術(shù)支持，缺乏科研能力，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象空前嚴(yán)重，其次，行業(yè)內(nèi)的公司、美容院、代理商的營(yíng)銷(xiāo)能力比較低下，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)隨意性很大，營(yíng)銷(xiāo)政策變動(dòng)性也大

4、從營(yíng)銷(xiāo)角度看，經(jīng)歷了產(chǎn)品銷(xiāo)售、概念營(yíng)銷(xiāo)階段后，正逐漸向整合營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。

5、行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻在逐步提高，但規(guī)模仍然偏?。恍袠I(yè)利潤(rùn)由暴利或高利潤(rùn)向合理利潤(rùn)轉(zhuǎn)變

6、WTO對(duì)我國(guó)美容行業(yè)的影響

隨著香港的零關(guān)稅的實(shí)施，香港已經(jīng)在國(guó)內(nèi)六大城市建立香港零關(guān)稅商城，其中以美容化妝品為主要商品，因此，或多或少對(duì)國(guó)內(nèi)有一定沖擊，但真正的威脅，應(yīng)該在兩年之后。

（二）從原料的變化看

原料的不斷發(fā)展是與科技的發(fā)展息息相關(guān)的。我國(guó)的化妝品發(fā)展從八十年代至今已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)兩次快速發(fā)展期，每一次都與原料有很大的關(guān)系。當(dāng)市面出現(xiàn)一種極大范圍推廣的原料引起消費(fèi)的熱情時(shí)就表現(xiàn)出快速的特點(diǎn)。最為明顯的是，九十年代初，祛斑原料“汞”的應(yīng)用，對(duì)于國(guó)內(nèi)如饑似渴的眾多女性來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一針強(qiáng)心劑，結(jié)果不少女性都不同程度的出現(xiàn)汞中毒，在臉上留下難以磨滅的斑記。后來(lái)，果酸的應(yīng)用也同樣如此。但隨著國(guó)家監(jiān)控力度的加強(qiáng)和消費(fèi)者自我保護(hù)的意識(shí)提高，原料在這些年由化工原料逐漸向生物提取原料轉(zhuǎn)變。這幾年流行SPA和芳香精油，正是迎合了人們回歸自然的心理需求；

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中藥、植物萃取等植物類(lèi)會(huì)在化妝品原料中占據(jù)重要席位，還有海洋生物類(lèi)，基因類(lèi)

（三）從消費(fèi)對(duì)象看

從消費(fèi)對(duì)象的范圍看，美容人群正從城市走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

從消費(fèi)對(duì)象的年齡看，美容人群開(kāi)始向低齡和高齡人群延伸

從消費(fèi)對(duì)象的性別看，男士美容正在悄然興起

（四）從渠道看

目前美容行業(yè)除了傳統(tǒng)的代理方式外，還并存著辦事處、分公司等分銷(xiāo)渠道。

傳統(tǒng)的代理渠道現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，代理公司不斷涌現(xiàn)，但多數(shù)網(wǎng)絡(luò)狀況和經(jīng)營(yíng)管理能力都存在問(wèn)題，同時(shí)，美容公司也在急劇增加，導(dǎo)致對(duì)代理渠道的資源競(jìng)爭(zhēng)到了饑不擇食的地步。絕大多數(shù)公司不存在對(duì)代理商的考察，只要有錢(qián)就放代理。這種短視的行為直接導(dǎo)致眾多公司始終瀕臨死亡邊緣，更談不上發(fā)展。這種渠道方式的特點(diǎn)：節(jié)省公司投入；拓展網(wǎng)絡(luò)快；資金回收較快；環(huán)節(jié)較多，很多公司對(duì)終端的把握主要依靠代理商的執(zhí)行能力和合作態(tài)度；對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)周期較長(zhǎng)。

辦事處：現(xiàn)在有四種辦事處形式。

一種是實(shí)質(zhì)上的代理商因?yàn)橘Y金等原因，以公司辦事處的名義運(yùn)作；

一種是公司直接設(shè)立辦事處，所屬權(quán)歸公司，辦事處人員由公司委派，下屬人員在當(dāng)?shù)卣衅?；一種是和代理相結(jié)合，由代理商掏錢(qián)進(jìn)貨，公司派人承擔(dān)市場(chǎng)運(yùn)作，雙方按比例分成一種是代理商掏錢(qián)進(jìn)貨，公司委派多人設(shè)立辦事處協(xié)助運(yùn)作，但不參與分成，費(fèi)用雙方承擔(dān)

分公司：這種方式目前操作的不多。主要原因是按傳統(tǒng)操作方式單品牌的利潤(rùn)難以支撐市場(chǎng)費(fèi)用，同時(shí)難以對(duì)人員實(shí)施有效監(jiān)控；

但是，隨著公司營(yíng)銷(xiāo)能力的加強(qiáng)，管理能力的提升，網(wǎng)絡(luò)的逐步完善，采用分公司運(yùn)作的公司將越來(lái)越多。原因：直接掌握網(wǎng)絡(luò)；利潤(rùn)空間大幅提升，贏利能力增強(qiáng)；有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

（五）從產(chǎn)品消費(fèi)檔次看：高檔消費(fèi)有所增加，表現(xiàn)在做高檔產(chǎn)品的公司比以往增多；產(chǎn)品的包裝有明顯改善；產(chǎn)品類(lèi)別增加，最突出的就是美容保健品的曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)；

（六）從產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)別看：21%的人最喜歡祛斑護(hù)理，30%的人最喜歡美白護(hù)理；39%的人能接受50~100元/次的護(hù)理，32%的人能接受50元/次以下的護(hù)理。

三、美容行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

1、行業(yè)的規(guī)范程度在加強(qiáng)

2、生產(chǎn)企業(yè)極端化

生產(chǎn)企業(yè)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇將出現(xiàn)兩極分化

A.大型企業(yè)：一般為綜合型，產(chǎn)品系列齊全，最少100個(gè)以上。網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，公司資金實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，部分公司從產(chǎn)品質(zhì)量和成本出發(fā)將建立自己的加工廠

B.小型企業(yè)：一般為專(zhuān)業(yè)型，主要以祛斑美白、祛痘、減肥等功效型產(chǎn)品為主，也有部分公司以某一個(gè)護(hù)理項(xiàng)目產(chǎn)品為主。他們通常沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力，但通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分和在某個(gè)專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目上的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯自己的存在價(jià)值。通常這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都是在市場(chǎng)摸爬滾打出來(lái)的，有著靈活的營(yíng)銷(xiāo)操作策略和較強(qiáng)的市場(chǎng)操作能力。當(dāng)然，隨著資金的積累，有一部分企業(yè)也會(huì)向綜合型公司轉(zhuǎn)化

3、美容院出現(xiàn)分化

美容院也會(huì)出現(xiàn)分化，但卻是多極分化

A.大型美容院：未來(lái)幾年內(nèi)，將會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多真正意義上的大型綜合型美容院，面積一般在500平米以上，多的可達(dá)1000~2000平米。他們通常以中高檔產(chǎn)品為主，服務(wù)項(xiàng)目齊全，在產(chǎn)品選擇上看重品牌，顧客檔次高，單次消費(fèi)能力強(qiáng)。美容院本身也注重文化和品牌建設(shè)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)。當(dāng)然隨著區(qū)域和城市的不同，對(duì)大型美容院的定位和劃分也有區(qū)別。

B.小型美容院：現(xiàn)在有很多的家庭美容院，通常只有2~3張床，以社區(qū)服務(wù)為主，主要靠走量來(lái)獲取利潤(rùn)，顧客單次消費(fèi)能力較弱，在產(chǎn)品選擇上注重成本和質(zhì)量。

C.專(zhuān)業(yè)型美容院：隨著市場(chǎng)的細(xì)分，專(zhuān)業(yè)型美容院將越來(lái)越多，現(xiàn)在比較有名的有章飛一絕祛斑，但通常大多是醫(yī)療美容院。將來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)任何一種項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)型美容院。他們通過(guò)在某個(gè)領(lǐng)域樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象來(lái)獲得自己的生存空間

4、市場(chǎng)服務(wù)導(dǎo)向化

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，渠道中各個(gè)環(huán)節(jié)的公司絕對(duì)利潤(rùn)空間將進(jìn)一步減小，從成本控制的角度出發(fā)，必然對(duì)人才的要求越來(lái)越高，復(fù)合型、綜合型人才將成為行業(yè)人才的發(fā)展要求。

5、顧客需求越來(lái)越注重深層次需求

如今的顧客除了注重產(chǎn)品的功效外，更加看中生理心理的附加需求，更加受品牌形象的影響

6、渠道經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向化

同樣，對(duì)于代理商和美容院來(lái)說(shuō)，都更加追求長(zhǎng)久平穩(wěn)的持續(xù)發(fā)展，更加注意客戶(hù)的需求，利潤(rùn)反而成為次要的。而且，將會(huì)有更多的代理商和美容院注重自身的品牌建設(shè)和內(nèi)部文化

7、廠家與代理商的縱向結(jié)合如今已經(jīng)有部分代理商開(kāi)始自己組建公司，自己出產(chǎn)品，他們具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，首先是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，其次是對(duì)市場(chǎng)需求的把握能力。但是，他們自身的經(jīng)驗(yàn)在以后的發(fā)展中也會(huì)成為阻礙進(jìn)一步發(fā)展的因素。

8、生產(chǎn)工藝的走向：將與醫(yī)藥工藝的聯(lián)系更緊密

9、專(zhuān)業(yè)線與日化線的融合現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品已經(jīng)走向日化渠道的有賽萊拉、慧妮的艾麗素

日化線進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)線的就更多，專(zhuān)業(yè)線的高額利潤(rùn)是吸引所有人的根本所在

第三篇：美容專(zhuān)業(yè)線最新國(guó)家的整改動(dòng)態(tài)

美容專(zhuān)業(yè)線最新國(guó)家的整改動(dòng)態(tài)

針對(duì)當(dāng)時(shí)美容院普遍超范圍經(jīng)營(yíng)，美容反遭毀容案件頻頻發(fā)生的狀況。2013年5月29日，中國(guó)首部《美容院服務(wù)規(guī)范》新聞發(fā)布會(huì)暨宣傳貫徹會(huì)在北京京西賓館召開(kāi)?！睹廊菰悍?wù)規(guī)范》填補(bǔ)了美容業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的空白，明確規(guī)定了美容院的服務(wù)范圍。

國(guó)家商務(wù)部服務(wù)貿(mào)易司梁兆山處長(zhǎng)解讀：

A.美容院的定位是生活服務(wù)、不是醫(yī)療服務(wù)

B.對(duì)美容院服務(wù)內(nèi)容的定位：面部、美體、SPA、塑身

1、美容院的定位是生活服務(wù)、不是醫(yī)療服務(wù)，美容分為醫(yī)療美容和生活美容：

什么是生活美容?

生活美容就是使用化妝或一般護(hù)理保養(yǎng)方法的修飾性美容，同時(shí)包括美容知識(shí)咨詢(xún)與指導(dǎo)、形象設(shè)計(jì)和美體等服務(wù)項(xiàng)目。也就是對(duì)人面部及皮膚的保養(yǎng)、預(yù)防皮膚老化，在個(gè)人原有的基礎(chǔ)上加以修飾，比如面部保養(yǎng)、美頸、美腿、化妝等。生活美容對(duì)美容師的要求不是很高，只要掌握基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在獲得有關(guān)部門(mén)認(rèn)可的資格證書(shū)后便可上崗工作。什么是醫(yī)學(xué)美容?

醫(yī)學(xué)美容是指通過(guò)使用手術(shù)、藥物及物理等手段，以達(dá)到改變?nèi)梭w外部形態(tài)、色澤及部分改善其生理功能，進(jìn)而增強(qiáng)人體外在美感為目的的修復(fù)和再造性美容。只要對(duì)人體采用了侵入性手段，就應(yīng)屬于醫(yī)學(xué)整形美容范疇，包括重瞼形成術(shù)、假體植入術(shù)、藥物及手術(shù)減肥、隆胸、三紋(紋眉、紋唇線、紋眼線)等等。

2、對(duì)美容院服務(wù)內(nèi)容的定位：面部、美體、SPA、塑身。

社會(huì)上許多美容院招牌上明列的很多醫(yī)療美容項(xiàng)目如瘦臉、豐胸、紋眉、去除眼袋、美下頜、雙眼皮、隆鼻、除皺等服務(wù)均屬于違規(guī)、超范圍經(jīng)營(yíng)。實(shí)際上，美容院不是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，美容院的經(jīng)營(yíng)范圍只是生活美容范疇，即面部皮膚護(hù)理、美體、SPA、塑身等項(xiàng)目。美容院根本沒(méi)有合法“身份”提供醫(yī)療美容服務(wù)，只應(yīng)該經(jīng)營(yíng)生活美容和美發(fā)項(xiàng)目。許多求美者由于對(duì)此不了解，被美容院過(guò)分夸大甚至虛假的廣告所誘惑，而選擇到美容院去做醫(yī)療美容，因此，容易出現(xiàn)消費(fèi)者上當(dāng)受騙，甚至引發(fā)毀容等惡性事件。

《美容院服務(wù)規(guī)范》新規(guī)出臺(tái)能夠規(guī)范我國(guó)美容市場(chǎng)，杜絕惡性事故發(fā)生。愛(ài)美人士可一定要看清楚了，做整形美容一定要到正規(guī)的醫(yī)療美容醫(yī)院，千萬(wàn)別再去美容院了，防止上當(dāng)受騙，花了錢(qián)還遭罪。溫馨小貼士

《美容院服務(wù)規(guī)范》明令禁止針劑、口服、手術(shù)、抗衰老、生殖美療（偏醫(yī)療類(lèi)）、破皮類(lèi)產(chǎn)品（暗瘡針都不行）、高端養(yǎng)生項(xiàng)目。店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌必須有三證以及檢測(cè)報(bào)告。面部品牌每個(gè)單品、養(yǎng)生品牌每個(gè)系列（進(jìn)口品牌每個(gè)單品必須有進(jìn)口證明）。如證件不全，按照每個(gè)單品5000元×（估算銷(xiāo)售總量）= 被罰總額。

第四篇：中國(guó)美容美發(fā)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

中國(guó)美容美發(fā)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（轉(zhuǎn)黑龍江美容網(wǎng)）

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黑龍江美容網(wǎng)http://

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二十多年來(lái)，中國(guó)美容美發(fā)行業(yè)迅速發(fā)展，占國(guó)民經(jīng)濟(jì)和服務(wù)行業(yè)產(chǎn)值的比重不斷的增加，同時(shí)也暴露出許多深層次的矛盾和問(wèn)題。關(guān)于中國(guó)美容美發(fā)業(yè)的走向，越來(lái)越多地成為專(zhuān)家學(xué)者和行業(yè)人士關(guān)注和研究的課題。筆者歷時(shí)五年，走訪國(guó)內(nèi)大部分省市數(shù)千家美容美發(fā)店鋪、學(xué)校和生產(chǎn)貿(mào)易單位，整合業(yè)者的實(shí)際生存態(tài)勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀，提出自己的系列研究報(bào)告。本篇文章、闡述的是對(duì)中國(guó)美容美發(fā)服務(wù)業(yè)的研究結(jié)果，我們認(rèn)為：目前、中國(guó)美容美發(fā)服務(wù)業(yè)的正確抉擇、應(yīng)該是走向直營(yíng)連鎖。

一、行業(yè)的基本組成我們首先來(lái)了解一下中國(guó)美容美發(fā)行業(yè)的基本組成，他有三個(gè)基礎(chǔ)業(yè)態(tài)構(gòu)成，分別是①化妝品及配套用品的生產(chǎn)和貿(mào)易，她處在行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的上游，供應(yīng)著行業(yè)發(fā)展的物質(zhì)糧食。②研究和教育，研究及教育類(lèi)似行業(yè)的心臟，研究和教育的水平到那里，就限定行業(yè)可以發(fā)展到什么水平，這是必然的規(guī)律。③美容美發(fā)店鋪、處于行業(yè)大樹(shù)的根基，她扎根在消費(fèi)者這片土壤上立足和吸取財(cái)富，保障整個(gè)行業(yè)的生存。三者各自獨(dú)立又相互作用，產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)展現(xiàn)了行業(yè)今天的欣欣向榮。在市場(chǎng)需求的驗(yàn)證下、三者之間相互不協(xié)調(diào)發(fā)生的摩擦和雜音，成為行業(yè)發(fā)展不成熟的內(nèi)在具體矛盾的表露。

二、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的基本數(shù)據(jù)。

國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家在《中國(guó)美容經(jīng)濟(jì)報(bào)告》指出，美容經(jīng)濟(jì)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、電子通訊、旅游之后的“第五大消費(fèi)熱點(diǎn)”，2003年中國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額達(dá)到520億元，是20年前的210倍；美容服務(wù)業(yè)總收入達(dá)到1762億元。最近兩年中國(guó)涉足美容消費(fèi)的人數(shù)已達(dá)3億多人次，城鎮(zhèn)人口月平均美容消費(fèi)已達(dá)29.33元，專(zhuān)家預(yù)計(jì)，在未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)老百姓的美容消費(fèi)支出還將翻一番。

三、美容美發(fā)服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)發(fā)展問(wèn)題的普遍心態(tài)和共同認(rèn)識(shí)

美容美發(fā)服務(wù)業(yè)是整個(gè)美容美發(fā)行業(yè)的根基，那么名店旺鋪和公司、是美容美發(fā)服務(wù)業(yè)的主力部隊(duì)和發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，他們聚集著美容服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)眼光、管理、技術(shù)、和聲譽(yù)的優(yōu)良部分。在行業(yè)大背景下，我們來(lái)簡(jiǎn)要剖析一下、這些經(jīng)營(yíng)者對(duì)發(fā)展問(wèn)題有普遍代表性的心態(tài)。

（一）生意自然發(fā)展壯大，尋求更大的發(fā)展。

有一個(gè)十分普遍的現(xiàn)象：在全國(guó)的范圍內(nèi)，200平米以上的中大型、到1000平米以上的超大美容美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)者，大多是從小店鋪通過(guò)若干年的努力，慢慢壯大起來(lái)，他們?cè)诋?dāng)?shù)叵M(fèi)者中有一定的知名度和美譽(yù)度。在解決了基本生存問(wèn)題，并且有了第一桶金后，尋求更大的發(fā)展就成了順理成章的事。

（二）控制市場(chǎng)分額，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

根據(jù)有關(guān)研究報(bào)告顯示：2004年中國(guó)美容服務(wù)業(yè)直接就業(yè)者達(dá)750萬(wàn)人，美容美發(fā)就業(yè)機(jī)構(gòu)總數(shù)近160萬(wàn)家，最近五年的新開(kāi)店數(shù)就占總量的78%。未來(lái)幾年美容服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)額的中性發(fā)展速度約為每年增長(zhǎng)15%（見(jiàn)《中國(guó)美容經(jīng)濟(jì)報(bào)告》）。市場(chǎng)空間的迅速擴(kuò)大、刺激更多的店鋪更迅速地加入競(jìng)爭(zhēng)，形成的“群虎爭(zhēng)食”的態(tài)勢(shì)。為甚至占據(jù)更大的市場(chǎng)分額，繼續(xù)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)領(lǐng)跑，許多經(jīng)營(yíng)者選擇了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

（三）為保有原來(lái)的行業(yè)地位和名聲，采取不理性的擴(kuò)張行為。

這里主要表述的是有一定數(shù)量的行業(yè)大店的經(jīng)營(yíng)者，為了爭(zhēng)個(gè)面子盲目擴(kuò)大，把過(guò)去成功的條件要素，假定為新一輪創(chuàng)業(yè)成功的依據(jù)，盲目樂(lè)觀。這里面要深入探討的問(wèn)題不在本文的闡述范圍，筆者只是表述一種有代表性的浮躁心態(tài)，對(duì)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模產(chǎn)生了作用。

（四）面對(duì)國(guó)外行業(yè)財(cái)團(tuán)侵入，民族責(zé)任感和危機(jī)感促使行業(yè)先進(jìn)企業(yè)的精英，采取的抵御手段。

隨著行業(yè)不斷的壯大，特別是加入WTO以后，國(guó)際美容美發(fā)集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)從窺視、準(zhǔn)備到進(jìn)入，已經(jīng)是路人皆知的事實(shí)。在文化、資本、管理、技術(shù)等核心因素全面落后的情勢(shì)下，是危機(jī)多還是契機(jī)多？這是行業(yè)人士心頭無(wú)法放下的問(wèn)號(hào)。許多國(guó)內(nèi)先進(jìn)的企業(yè)和組織，加快了發(fā)展和擴(kuò)充的步伐。

2006-2-9 09:58 回復(fù)

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（五）外行業(yè)的投資者和資本對(duì)行業(yè)報(bào)有較高的期待值。

根據(jù)中國(guó)銀行的披露、中國(guó)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，民間存在著大量的資金尋求投資項(xiàng)目。追逐利潤(rùn)是投資的天性。行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢(shì)加上低門(mén)檻、投入少、回報(bào)高、無(wú)不良帳款等因素，促使本行業(yè)成為投資的熱點(diǎn)。這其中、媒體宣傳造成的社會(huì)輿論起到一定的作用。

在行業(yè)投資利好成為主流聲音的同時(shí)，已經(jīng)在行業(yè)挖到第一桶金的成功店鋪的經(jīng)營(yíng)者們、擴(kuò)大投資成為他們客觀的需要。作為投資的主力軍，他們面臨的第一道選擇就是擴(kuò)大單店規(guī)模還是開(kāi)分店的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)對(duì)超過(guò)一千家各地大中型店鋪的經(jīng)營(yíng)者調(diào)查的結(jié)果顯示：采用開(kāi)新店的形式來(lái)作為發(fā)展是首選策略，主要原因如下：

（一）傳統(tǒng)名店旺鋪，大部分已經(jīng)在近年完成了二次甚至多次的裝修，相當(dāng)數(shù)量有條件擴(kuò)大單店規(guī)模的店鋪、已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單店擴(kuò)充。

（二）中小店鋪包括新入行的投資者新經(jīng)營(yíng)的店鋪，單店規(guī)模，硬件裝修檔次等方面，拉近了和傳統(tǒng)名店旺鋪的距離，傳統(tǒng)名店旺鋪靠單店無(wú)法維持多少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）單店吸納和承受的客源有相當(dāng)?shù)南拗疲淌貑蔚暌馕吨艞壆?dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額。

（四）隨著城市布局分散化、邊緣化、住宅小區(qū)化建設(shè)，產(chǎn)生許多新的消費(fèi)商圈，消費(fèi)顧客大量分流。

（五）先進(jìn)國(guó)家和地區(qū)的美容美發(fā)服務(wù)業(yè)、在類(lèi)似歷史時(shí)期的發(fā)展規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)給予的借鑒。

四、連鎖經(jīng)營(yíng)是美容美發(fā)服務(wù)業(yè)發(fā)展的大方向。

投資者面臨的第二道選擇就是：什么樣的經(jīng)營(yíng)模式，才是最適合開(kāi)新店的呢？目前可供選擇的是走連鎖化經(jīng)營(yíng)的道路。這里我們闡述一下、行業(yè)投資者選擇連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)意義。

（一）連鎖經(jīng)營(yíng)的概念

連鎖經(jīng)營(yíng)就是：在同一組織既連鎖總部的領(lǐng)導(dǎo)下，按照整套經(jīng)營(yíng)管理模式對(duì)各成員店的人、財(cái)、物及商流、物流、信息流等方面實(shí)施簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)一管理。連鎖經(jīng)營(yíng)的各成員店采用共同的店名、商標(biāo)、裝修風(fēng)格。連鎖機(jī)構(gòu)由連鎖總部和兩個(gè)以上的成員店組成。

（二）連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)意義

連鎖經(jīng)營(yíng)解決行業(yè)存在的問(wèn)題，標(biāo)志著行業(yè)管理理念的提升和應(yīng)用水平的進(jìn)步，滿(mǎn)足發(fā)展的需求、代表先進(jìn)生產(chǎn)力的方向，我們通過(guò)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的概念剖析如下。

1、連鎖經(jīng)營(yíng)是美容美發(fā)服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、從單店經(jīng)營(yíng)跨越到多店企業(yè)化規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，體現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)著行業(yè)的發(fā)展壯大。

2、美容美發(fā)服務(wù)業(yè)走出粗放型經(jīng)營(yíng)，使用了科學(xué)的管理工具，開(kāi)始邁向成熟和產(chǎn)業(yè)化、資本化。

3、連鎖模式簡(jiǎn)單化的特性，提煉了總體營(yíng)運(yùn)過(guò)程的優(yōu)秀部分，剔除不必要的枝節(jié)，便于員工開(kāi)展工作、提高了企業(yè)機(jī)能的效率和執(zhí)行力。

4、管理模式標(biāo)準(zhǔn)化的方式，提供了有效復(fù)制已有成功經(jīng)驗(yàn)的范本，經(jīng)驗(yàn)的繼承成為連鎖事業(yè)成功的依據(jù)，只要嚴(yán)格執(zhí)行就能確保有效應(yīng)用。

5、分工專(zhuān)業(yè)化、減少了行業(yè)傳統(tǒng)管理中，一人多用，雜而不精，結(jié)果什么事都辦不好的情況。

6、導(dǎo)入連鎖店SI識(shí)別系統(tǒng)的方式、提升企業(yè)的形象和社會(huì)認(rèn)知度、可信度。

7、統(tǒng)一管理的方式，有效的整合有限的資源，促進(jìn)資源發(fā)揮最大化、浪費(fèi)最小化。

五、連鎖的類(lèi)型和區(qū)別。

目前本行業(yè)主要存在的連鎖類(lèi)型有兩種；①特許連鎖經(jīng)營(yíng)方式既所謂的加盟連鎖方式；②直營(yíng)連鎖方式。

（一）特許連鎖經(jīng)營(yíng)的定義：國(guó)家商務(wù)部《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》明文規(guī)定：特許經(jīng)營(yíng)是指特許人將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式

等以合同的形式授予受許人使用，受許人按合同規(guī)定，在特許人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。

（二）直營(yíng)連鎖的定義：直營(yíng)連鎖地指、采取連鎖經(jīng)營(yíng)方式的企業(yè)，全資或控股所轄的店鋪，并自主行使經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)。直營(yíng)連鎖利用集中整合各種資源、計(jì)劃性分配和使用的特點(diǎn)，充分發(fā)揮了規(guī)模效應(yīng)。

（三）兩種模式之間的區(qū)別、主要表現(xiàn)在特許連鎖總部和直營(yíng)連鎖總部，與各自成員店的關(guān)系上。

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（1）所有權(quán)的區(qū)別：特許連鎖總部和成員店的所有權(quán)分屬兩個(gè)組織。雙方是交易的關(guān)系，根據(jù)合同約定特許連鎖總部出賣(mài)工作和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，獲取成員店的回報(bào)；直營(yíng)連鎖的會(huì)員店的產(chǎn)權(quán)完全或部分屬于連鎖總部。

（2）區(qū)域界限的區(qū)別：特許連鎖總部在吸納會(huì)員店時(shí)，為保護(hù)自己和會(huì)員店的利益，慣例上會(huì)以合同保證的形式劃定區(qū)域、并在劃定區(qū)域內(nèi)限定會(huì)員店的數(shù)量和規(guī)模，通俗的講就是“劃地封侯”。直營(yíng)連鎖在區(qū)域界限的問(wèn)題上，沒(méi)有必定的合同約定，只要當(dāng)?shù)厣倘梢匀菁{，不限定會(huì)員店的數(shù)量和規(guī)模。

（3）管理權(quán)限的區(qū)別：特許連鎖擁有經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)，會(huì)員店擁有管理執(zhí)行權(quán)；直營(yíng)連鎖的所有權(quán)、管理決策權(quán)、管理執(zhí)行權(quán)都?xì)w總部所有。

（4）適用的游戲規(guī)則的區(qū)別 ：特許連鎖和會(huì)員店之間，判定問(wèn)題的準(zhǔn)繩是法律；直營(yíng)連鎖和會(huì)員店之間是企業(yè)內(nèi)部上下級(jí)的制度約束。

（5）資本運(yùn)作的區(qū)別：特許連鎖的發(fā)展通過(guò)最大限度地吸納的社會(huì)資本，容易迅速壯大，通俗的講是“借雞生蛋”；直營(yíng)連鎖主要以自有資金為主，融資為輔，通俗的講是“養(yǎng)雞生蛋、孵蛋生雞”。

（6）經(jīng)營(yíng)理念和應(yīng)用技巧出處的區(qū)別：特許連鎖總部的經(jīng)營(yíng)理念本質(zhì)上是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，會(huì)員店是被提供者；直營(yíng)連鎖的經(jīng)營(yíng)理念是組織自有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的驗(yàn)證和整合。

六、美容美發(fā)服務(wù)業(yè)采用特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式的現(xiàn)狀。

十九世紀(jì)四五十年代，德國(guó)啤酒釀造商和Singer 縫紉機(jī)公司開(kāi)創(chuàng)了特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式，100多年來(lái)、已經(jīng)發(fā)展為現(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)社會(huì)主流的商業(yè)模式，被廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域并幫助許多企業(yè)取得巨大成就。有代表性的企業(yè)有：麥當(dāng)勞、肯德基、可口可樂(lè)、沃爾瑪、柯達(dá)沖印等。在立法上、國(guó)家商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法2004年末頒布，2005年2月1日正式施行。特許連鎖在中國(guó)的發(fā)展目前還初在“嬰幼兒”期。在實(shí)際上、特許連鎖經(jīng)營(yíng)被引進(jìn)美容美發(fā)服務(wù)業(yè)，已經(jīng)有近十年的時(shí)間。特別在近五年，部分產(chǎn)品制造商和美容美發(fā)服務(wù)企業(yè)、樹(shù)起特許連鎖經(jīng)營(yíng)的旗幟，通過(guò)本行業(yè)的博覽會(huì)、媒體刊物等途徑大面積高頻率推廣，吸引了許

多業(yè)者的眼球。相信在馬上開(kāi)始的三月份廣州美博會(huì)上，會(huì)延續(xù)這股行業(yè)加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的熱潮。我們必須確認(rèn)：特許連鎖是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)。盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)狀、特別在幫助缺乏經(jīng)驗(yàn)的中小店鋪和新開(kāi)店鋪的經(jīng)營(yíng)者上，特許連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)行業(yè)作了些好事。但是、由于許多基本因素還沒(méi)有成熟。產(chǎn)生的問(wèn)題更多更重一些。中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)信息部主任楊青松在國(guó)家商務(wù)部官方網(wǎng)站上表示：特許連鎖是投資陷阱頻繁出現(xiàn)的領(lǐng)域，政策法規(guī)滯后、不健全、行業(yè)管理不到位是主要原因。下列問(wèn)題或多或少的出現(xiàn)在本行業(yè)的特許連鎖企業(yè)，這些問(wèn)題成為許多美容美發(fā)服務(wù)業(yè)者暫時(shí)放棄加入特許連鎖最主要的原因。

（1）大部分連鎖企業(yè)內(nèi)功修煉不足，倉(cāng)促介入特許連鎖經(jīng)營(yíng)，① 特許連鎖經(jīng)營(yíng)的核心是知識(shí)產(chǎn)權(quán)既“KNOWHOW”，許多連鎖團(tuán)隊(duì)本身沒(méi)有成功經(jīng)營(yíng)美容或美發(fā)店鋪的經(jīng)歷，甚至沒(méi)有樣板店，自己不知道如何走向成功，自然無(wú)法指揮連鎖店走向成功。這種情況是產(chǎn)品制造商背景的特許連鎖企業(yè)非常突出。

② 特許連鎖管理的理念技巧和美容美發(fā)服務(wù)業(yè)特性、沒(méi)有形成有機(jī)的結(jié)合。沒(méi)有通過(guò)各類(lèi)型區(qū)域市場(chǎng)的可行性驗(yàn)證，實(shí)用性低。

③ 缺乏專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行管理模式的改進(jìn)、成員店的培訓(xùn)和管理，成員店的錢(qián)交了，貨進(jìn)了，出現(xiàn)問(wèn)題就沒(méi)人管了。

④ 缺乏成熟的特許連鎖經(jīng)營(yíng)品牌，在行業(yè)今天日益理性的狀況下，品牌意味著公信力和投資價(jià)值。

⑤ 連鎖提供的產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)有問(wèn)題出現(xiàn)，產(chǎn)品品牌受顧客質(zhì)疑。

（2）相當(dāng)數(shù)量的本行業(yè)特許連鎖企業(yè)出于銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品給連鎖店，或者收取加盟費(fèi)的目的，不是立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光。

（3）部分本行業(yè)特許連鎖企業(yè)在運(yùn)作過(guò)程中、一旦出現(xiàn)困難，就玩起政策擦邊球，實(shí)際淪為欺詐行為，嚴(yán)重破壞了特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式的口碑。

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（4）相當(dāng)數(shù)量的本行業(yè)特許連鎖企業(yè)無(wú)原則的拓展市場(chǎng)，沒(méi)有進(jìn)行充分的調(diào)研和可行性論證。潛在會(huì)員店對(duì)加盟能否獲利以及連鎖總部的責(zé)任心和信譽(yù)有一定的擔(dān)憂。

（5）特許連鎖機(jī)構(gòu)和連鎖店對(duì)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的了解不足、存在著大量的濫用、誤用、規(guī)范和約束力不足，部分連鎖店在達(dá)不到期待值后“掛著羊頭，賣(mài)起狗肉”，這影響了其他人的信心。

綜上所述、美容美發(fā)服務(wù)業(yè)的特許連鎖經(jīng)營(yíng)雖然代表未來(lái)行業(yè)的方向，但是、目前的特許連鎖企業(yè)客觀上對(duì)人、財(cái)、物管理及商流、物流、信息流的調(diào)控還在摸索當(dāng)中。美容美發(fā)服務(wù)業(yè)的特許連鎖經(jīng)營(yíng)還有待進(jìn)一步的完善，以適應(yīng)快速發(fā)展的行業(yè)店鋪經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際需求。

七、直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)是適應(yīng)美容美發(fā)服務(wù)業(yè)現(xiàn)狀的最佳方式。

目前美容美發(fā)服務(wù)業(yè)的名店旺鋪在擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，絕大部分采用的是直營(yíng)連鎖的方式。許多企業(yè)通過(guò)直營(yíng)連鎖的方式，不斷的壯大和發(fā)展。我們都能看到、在各個(gè)城市，都有許多家美容或美發(fā)經(jīng)營(yíng)者擁有少則兩三家，多達(dá)十余家的店鋪。根據(jù)我們對(duì)一千家店鋪的調(diào)查顯示，超過(guò)95%的經(jīng)營(yíng)者正在或者計(jì)劃開(kāi)直營(yíng)分店。通過(guò)和特許連鎖經(jīng)營(yíng)的比較證明，這些店鋪采用直營(yíng)連鎖模式，更適合發(fā)展的需求和行業(yè)的現(xiàn)狀。

（一）企業(yè)總體執(zhí)行力的比較。

在經(jīng)營(yíng)決策正確的前提下，企業(yè)的執(zhí)行力決定一切。特許連鎖經(jīng)營(yíng)擁有成員店的管理決策權(quán)，但是在所有權(quán)人既成員店不認(rèn)同決策的正確性時(shí)，雙方的利益關(guān)系從一致就轉(zhuǎn)化為對(duì)立，在法規(guī)為未健全的狀況下，即使有合同約定，但事實(shí)上，會(huì)員店還是采取我行我素的做法。相比較，直營(yíng)連鎖成員店由于所有權(quán)、決策權(quán)和執(zhí)行權(quán)的歸屬直營(yíng)總部，決定容易得到充分的貫徹。

（二）市場(chǎng)反應(yīng)敏銳性的比較。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)瞬息萬(wàn)變，誰(shuí)對(duì)市場(chǎng)的變化發(fā)應(yīng)的快，誰(shuí)就把握了先機(jī)。市場(chǎng)反應(yīng)敏銳性取決于兩個(gè)因素，既對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)識(shí)的深度和調(diào)研的及時(shí)。美容美發(fā)服務(wù)業(yè)的直營(yíng)連鎖本身的發(fā)展、普遍未進(jìn)入大資本運(yùn)作的規(guī)模，這是行業(yè)的現(xiàn)狀。直營(yíng)店鋪在開(kāi)店布局時(shí)，普遍比較謹(jǐn)慎，挑選比較熟悉的、距離總部較近的區(qū)域。一旦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件產(chǎn)生變化，能很快的察覺(jué)并迅速做出反應(yīng)。目前行業(yè)的特許連鎖經(jīng)營(yíng)，普遍做的是全國(guó)的市場(chǎng)，但還很難組建專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，會(huì)員店所在的區(qū)域相對(duì)比較遠(yuǎn)、所以市場(chǎng)的發(fā)應(yīng)上基本處在劣勢(shì)。

（三）操作簡(jiǎn)便性的比較。

操作簡(jiǎn)便性意味著工作效率和可執(zhí)行程度的高低。目前行業(yè)的特許連鎖經(jīng)營(yíng)，普遍做的是全國(guó)的市場(chǎng)，所以它的連鎖管理模式需要適用于多種類(lèi)型的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)。操作系統(tǒng)性和復(fù)雜性比較高。本行業(yè)的直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，操作簡(jiǎn)便直接。

（四）當(dāng)?shù)仡櫩驼J(rèn)知度高低的比較。

顧客認(rèn)知度是服務(wù)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。大部分美容美發(fā)服務(wù)業(yè)的連鎖品牌，在顧客心目中并沒(méi)有知名度。所以品牌知名度的打造，主要是靠會(huì)員店在各地的成功經(jīng)營(yíng)形成的口碑。目前尋求擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的經(jīng)營(yíng)者，本身品牌大多在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)獲得了一定的顧客認(rèn)知度和美譽(yù)度，所以選擇自己的品牌進(jìn)行直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)，會(huì)比加盟別人的特許連鎖經(jīng)營(yíng)更直接見(jiàn)效。

八、直營(yíng)連鎖在目前美容美發(fā)服務(wù)業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題。

直營(yíng)連鎖在行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r在直營(yíng)連鎖的蓬勃發(fā)展的過(guò)程中，展現(xiàn)出一些有代表性的現(xiàn)象。

（6）員工入股。直營(yíng)連鎖的發(fā)展，作為經(jīng)營(yíng)者無(wú)法象對(duì)單店一樣，作到實(shí)時(shí)的管控。作為技術(shù)型的服務(wù)行業(yè)，技術(shù)能手和高級(jí)管理人才是企業(yè)中的稀缺的寶貴資源。為減少不必要的人才流失，同時(shí)確保對(duì)成員店的管控，許多經(jīng)營(yíng)者采取了吸納員工入股的方式。如何進(jìn)行企業(yè)資產(chǎn)的總體價(jià)值評(píng)估？如何給讓股權(quán)比例？如何制訂股東協(xié)議？股東如何“參政議政”等問(wèn)題，成為直營(yíng)連鎖的經(jīng)營(yíng)者要權(quán)衡的大事。

（7）管理水平不足、管理人才斷層。由于客觀的原因，本行業(yè)至今還未形成一套屬于自己的廣泛適用的經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)性理論。大部分的經(jīng)營(yíng)者技術(shù)出身，文化水平既不高，又學(xué)不到系統(tǒng)性的管理知識(shí)，自身的管理能力，不能適應(yīng)日益擴(kuò)大的事業(yè)規(guī)模的需求，也不能帶出更好的管理人才。同時(shí)、本行業(yè)的管理根基必須牽涉和圍繞著技術(shù)服務(wù)展開(kāi)，給外行業(yè)管理人才的進(jìn)入造成了一定的困難，也促成直營(yíng)連鎖企業(yè)管理人才的斷層。

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（8）培訓(xùn)功能缺失，技術(shù)和服務(wù)參差不齊。美容美發(fā)服務(wù)業(yè)直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)的成功基礎(chǔ)，來(lái)自于一套行之有效的管理模式。通過(guò)管理模式的復(fù)制，確保各個(gè)成員店采用共同的已被驗(yàn)證

為可行的方法，以達(dá)到連鎖事業(yè)的成功。但是技術(shù)也好、管理也好，懂是一個(gè)范疇、教又是另一個(gè)范疇。培訓(xùn)部門(mén)的不健全，培訓(xùn)人才的缺失造成各店管理的走樣，已經(jīng)成為直營(yíng)連鎖發(fā)展的一大障礙。

（9）基礎(chǔ)技術(shù)員工缺乏。幾乎所有的大中型美發(fā)店鋪都缺乏洗頭助理，許多的美容院缺初級(jí)美容師，經(jīng)營(yíng)者只好降低標(biāo)準(zhǔn)，不能“挑肥減瘦”，相反，老板投鼠忌器，員工就更不好管理了。老板受制于員工。行業(yè)普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為是員工不好招，這是一個(gè)突出的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。在實(shí)際的營(yíng)運(yùn)中，每家直營(yíng)連鎖企業(yè)的員工累計(jì)招聘到的不在少數(shù)，可以保障需求。但是管理不善走掉一批，技術(shù)服務(wù)不到位而賺不到錢(qián)再走掉一批，所以問(wèn)題在經(jīng)營(yíng)者本身。

（10）物流系統(tǒng)不完善。許多直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)者忽視了物流系統(tǒng)的建設(shè)，貨品的選擇和鑒定沒(méi)有嚴(yán)格的把關(guān)和專(zhuān)人負(fù)責(zé)，源頭上造成供需不符；總倉(cāng)沒(méi)有庫(kù)存安全級(jí)別或執(zhí)行不嚴(yán)，造成經(jīng)常性缺貨或積壓；沒(méi)有成員店二級(jí)倉(cāng)設(shè)定或執(zhí)行不嚴(yán)，造貨品調(diào)配遲緩，供應(yīng)不足。

九、做好美容美發(fā)服務(wù)業(yè)直營(yíng)連鎖的關(guān)鍵因素

（一）經(jīng)營(yíng)管理模式手冊(cè)（KNOWHOW）的制訂

（二）建立被認(rèn)可的商標(biāo)及品牌，開(kāi)發(fā)出直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)統(tǒng)一識(shí)別系統(tǒng)（CI）

（三）具備一家以上的樣板店。

（四）經(jīng)營(yíng)管理模式手冊(cè)的內(nèi)容經(jīng)過(guò)樣板店的完全驗(yàn)證，說(shuō)明實(shí)用高效并且容易復(fù)制

（五）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有長(zhǎng)期的良好的獲利能力，保持競(jìng)爭(zhēng)的先進(jìn)性。

（六）培訓(xùn)系統(tǒng)完善并且有效運(yùn)轉(zhuǎn)，并成功培訓(xùn)出第一個(gè)成員店的所有人員。

(七)組建強(qiáng)有力的直營(yíng)連鎖總部，對(duì)各成員行使管理和統(tǒng)治，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)分析

（八）有良好、穩(wěn)定的物流配送系統(tǒng)和供應(yīng)渠道。

（九）嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)控制、分析和審核。

（十）充分招集人才，組建工作團(tuán)隊(duì)，對(duì)各種經(jīng)營(yíng)事況多進(jìn)行模擬。

（十一）充足的資金和后續(xù)融資能力。

十、總結(jié)

長(zhǎng)期以來(lái)，許多行業(yè)人士在探尋發(fā)展之路的過(guò)程中，付出了許多艱辛和代價(jià)，“條條道路通羅馬，走到半道上西天”就是某種程度的寫(xiě)照。本文章的立意，旨在幫助從業(yè)的人員，在抉擇自身發(fā)展道路上，從無(wú)意識(shí)跨越到有意識(shí)，明確了方向，將避開(kāi)許多不必要的彎路，更快的走向成功。相信我們每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的加速發(fā)展，將形成“百川匯聚成大海”的現(xiàn)實(shí)，為中國(guó)美容美發(fā)行業(yè)在世界行業(yè)之林，贏得應(yīng)有的地位和尊嚴(yán)。

第五篇：中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代詩(shī)歌發(fā)展概述

中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代詩(shī)歌發(fā)展概述

中心發(fā)言人：何永芳 審稿：高2017級(jí)語(yǔ)文備課組

與戲劇、小說(shuō)、散文比較，中國(guó)新詩(shī)的發(fā)展相對(duì)薄弱。中國(guó)新詩(shī)面對(duì)兩個(gè)難以超越的高峰：一是中國(guó)古典詩(shī)歌，一是西方自莎士比亞以來(lái)的詩(shī)歌成就。詩(shī)歌的存在必須有精粹成熟的民族語(yǔ)言，詩(shī)歌與語(yǔ)言聯(lián)系最為緊密，而現(xiàn)代漢語(yǔ)才產(chǎn)生不到100年，用只發(fā)展了100年的尚處于年輕階段的語(yǔ)言能寫(xiě)出成熟的詩(shī)歌來(lái)嗎？中國(guó)新詩(shī)就它的超越對(duì)象來(lái)說(shuō)是顯得稚氣了一些，但就其自身發(fā)展速度來(lái)說(shuō)確是迅速的，且是成績(jī)斐然的。

中國(guó)新詩(shī)只80年發(fā)展歷程——現(xiàn)代文學(xué)的30年和當(dāng)代文學(xué)的50年。

一、現(xiàn)代詩(shī)歌簡(jiǎn)介

現(xiàn)代詩(shī)歌主要是指“五四”運(yùn)動(dòng)以來(lái)的新詩(shī)，用白話寫(xiě)作，打破舊詩(shī)詞格律。

第一個(gè)10年

（一）、嘗試中的新詩(shī)

最早試驗(yàn)并倡導(dǎo)新詩(shī)的雜志是《新青年》。1920年胡適《嘗試集》出版,是第一部白話新詩(shī)集。它的主要價(jià)值是在詩(shī)體大解放、詩(shī)的白話語(yǔ)、音韻節(jié)奏等方面，作了開(kāi)風(fēng)氣的大膽嘗試。個(gè)別詩(shī)歌具備現(xiàn)代漢語(yǔ)抒情形式，大部分詩(shī)歌仍不能擺脫古典詩(shī)歌的形式傳統(tǒng)。同期詩(shī)人還有俞平伯（《冬夜》）、康白情（《草兒》）、沈尹默（《三弦》）、周作人（《小河》）、劉半農(nóng)（《教我如何不想她》）等。

蝴蝶

兩個(gè)黃蝴蝶，雙雙飛上天。不知為什么，一個(gè)忽飛還。剩下那一個(gè)，孤單怪可憐； 也無(wú)心上天，天上太孤單。

鴿子

云淡天高，好一片晚秋天氣！有一群鴿子，在空中游戲。

看他們?nèi)齼蓛?，回環(huán)來(lái)住，夷猶如意，—— 忽地里，翻身映日，白羽襯青天，十分鮮麗！

希望

我從山中來(lái)，帶得蘭花草，種在小園中，希望開(kāi)花好。一日望三回，望到花時(shí)過(guò)，急壞種花人，苞也無(wú)一個(gè)。眼見(jiàn)秋天到，移花供在家，明年春風(fēng)回，祝汝滿(mǎn)盆花。

（二）、開(kāi)一代詩(shī)風(fēng)的新詩(shī)創(chuàng)作

1、浪漫主義詩(shī)人郭沫若——代表初期新詩(shī)最高成就

郭沫若的《女神》（1921）是現(xiàn)代新詩(shī)的奠基之作。它使詩(shī)的抒情本質(zhì)與詩(shī)的個(gè)性化得到充分重視與發(fā)揮，奇特大膽的想象讓詩(shī)的翅膀真正飛騰起來(lái)?！拔逅摹睍r(shí)代的自由精神和詩(shī)歌本身的藝術(shù)規(guī)律都在這本詩(shī)集中得到了充分的體現(xiàn)。《女神》被譽(yù)為中國(guó)現(xiàn)代新詩(shī)的奠基作。其中大部分作品寫(xiě)于1920年前后,傳達(dá)著五四狂飆突進(jìn)的時(shí)代精神。突出并強(qiáng)調(diào)了“情感”與“想象”在詩(shī)中的作用。

天狗（節(jié)選）我是一條天狗呀！我把月來(lái)吞了，我把日來(lái)吞了，我把一切的星球來(lái)吞了，我把全宇宙來(lái)吞了。我便是我了！我是月底光，我是日底光，我是一切星球底光，我是X光線底光，我是全宇宙底Energy底總量

《女神之再生》節(jié)選

太陽(yáng)雖還在遠(yuǎn)方，太陽(yáng)雖還在遠(yuǎn)方，海水中早聽(tīng)看晨鐘在響 丁當(dāng)！丁當(dāng)！丁當(dāng)！

爐中煤

——眷念祖國(guó)的情緒

啊，我年青的女郎！我不辜負(fù)你的殷勤，你也不要辜負(fù)了我的思量。

我為我心愛(ài)的人兒 燃到了這般模樣 啊，我年青的女郎！你該知道了我的前身？ 你該不嫌我黑奴鹵莽？ 要我這黑奴底胸中，才有火一樣的心腸。啊，我年青的女郎！我想我的前身 原本是有用的棟梁，我活埋在地底多年，到今朝才得重見(jiàn)天光。啊，我年青的女郎： 我自從重見(jiàn)天光，我常常思念我的故鄉(xiāng)，我為我心愛(ài)的人兒 燃到了這般模樣！

2、“湖畔詩(shī)人” ——開(kāi)情詩(shī)之先河

1922年汪靜之、馮雪峰、潘漠華、應(yīng)修人等出版了他們的詩(shī)歌合集《湖畔》，同年還出版了汪靜之的個(gè)人詩(shī)集《蕙的風(fēng)》。文學(xué)史上稱(chēng)這四位詩(shī)人為“湖畔詩(shī)人”。創(chuàng)作特色：對(duì)質(zhì)直單純的愛(ài)情的歌詠和內(nèi)心世界的大膽剖白。

山里的小詩(shī) 馮雪峰

鳥(niǎo)兒出山去的時(shí)候，我以一片花瓣放在它嘴里，告訴那住在谷口的女郎，說(shuō)山里的花已經(jīng)開(kāi)了。

（三）、新詩(shī)的規(guī)范化——新月派

如果說(shuō)《女神》以“絕端的自由，絕端的自主”的徹底破壞精神，沖決了傳統(tǒng)詩(shī)詞的格律，新月派則應(yīng)需而生，它以北京《晨報(bào)副刊》為陣地，聞一多、徐志摩、朱湘、林徽因、饒孟侃、孫大雨、劉夢(mèng)葦?shù)?，主張“理性?jié)制情感”，帶著“鐐銬”來(lái)“跳舞”。（新月派糾正了早期新詩(shī)創(chuàng)作過(guò)于散文化弱點(diǎn)，也使新詩(shī)進(jìn)入了自主創(chuàng)造的時(shí)期。）聞一多倡導(dǎo)新詩(shī)的格律化，提出詩(shī)歌的“三美”理論：音樂(lè)美（有音尺、有平仄、有韻腳）、繪畫(huà)美（中國(guó)詩(shī)畫(huà)相通理論）、建筑美（有節(jié)的勻稱(chēng)，有句的均齊）。《紅燭》、《死水》是他詩(shī)歌創(chuàng)作的集中體現(xiàn)。徐志摩是古典理想的現(xiàn)代重構(gòu)。飛動(dòng)飄逸的詩(shī)情與對(duì)形式美追求相結(jié)合，使徐志摩總是抓住每首詩(shī)特有的“詩(shī)感”、“原動(dòng)的詩(shī)意”，尋找相應(yīng)的詩(shī)律。《志摩的詩(shī)》是在不斷的實(shí)驗(yàn)與創(chuàng)造中尋求美的內(nèi)容與美的形式的統(tǒng)一。

沙揚(yáng)娜拉

——贈(zèng)日本女郎

最是那一低頭的溫柔，像一朵水蓮花不勝?zèng)鲲L(fēng)的嬌羞，道一聲珍重，道一聲珍重，那一聲珍重里有蜜甜的憂愁——

沙揚(yáng)娜拉！

（四）、早期象征派的詩(shī)歌

穆木天提出純?cè)姷母拍?，主張?jiān)姼枧c散文有著完全不同的領(lǐng)域，“把純粹的表現(xiàn)的世界給了詩(shī)作領(lǐng)域，人間生活則讓給散文擔(dān)任”，“詩(shī)的世界是潛在意識(shí)的世界”，詩(shī)是“內(nèi)生命的反射”，“是內(nèi)生活的真實(shí)的象征”。其次詩(shī)應(yīng)有不同于散文的思維方式與表現(xiàn)方式：“詩(shī)是要暗示的，詩(shī)最忌說(shuō)明的。說(shuō)明是散文世界的東西?！崩罱鸢l(fā)的《微雨》、《食客與兇年》、《為幸福而歌》，是早期象征派詩(shī)歌的代表之作。

第二個(gè)

（一）、中國(guó)詩(shī)歌會(huì)

中國(guó)詩(shī)歌會(huì)是左聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)群眾性詩(shī)歌團(tuán)體，繼承前一個(gè)十年蔣光慈早期無(wú)產(chǎn)階級(jí)詩(shī)歌傳統(tǒng)，殷夫?yàn)榇?。密切反映時(shí)代變化，抒發(fā)革命激情，追求形式的大眾化，通俗化，追求剛健壯闊的力之美。這多少背離了詩(shī)歌的本質(zhì)即個(gè)體生命情感的宣泄。

（二）、后期新月派

抒情的重心轉(zhuǎn)為“靈魂的戰(zhàn)栗”，表現(xiàn)靈魂的戰(zhàn)栗，和現(xiàn)代人精神的異化。徐志摩的《猛虎集》、《云游集》是這方面的代表?！对賱e康橋》屬于這一時(shí)期，但情緒仍是前一時(shí)期的余緒。新詩(shī)人的加入，如陳夢(mèng)家、方瑋德，多為徐志摩的學(xué)生。在形式上進(jìn)行“十四行詩(shī)”的轉(zhuǎn)借與實(shí)驗(yàn)。1．現(xiàn)代派詩(shī)人

施哲存在《現(xiàn)代》發(fā)表的《又關(guān)于本刊的現(xiàn)代詩(shī)》，被看作是現(xiàn)代派詩(shī)歌的一個(gè)宣言。強(qiáng)調(diào)要寫(xiě)純?nèi)坏默F(xiàn)代詩(shī)，它在譜系上與早期的象征派詩(shī)歌相承；表現(xiàn)現(xiàn)代人在現(xiàn)代生活中所感受到的現(xiàn)代情緒，用現(xiàn)代的辭藻排列成現(xiàn)代的詩(shī)形。“詩(shī)壇首領(lǐng)”是戴望舒、卞之琳。其中戴望舒以《雨巷》一詩(shī)獲得“雨巷詩(shī)人”的美稱(chēng)。

2．漢園三詩(shī)人

1936年《漢園集》收入何其芳的《燕泥集》、李廣田的《行云集》、卞之琳的《數(shù)行集》。卞之琳最為矚目。他受到徐志摩和戴望舒的影響，為新詩(shī)提供了一些新的東西，即由主情向主智的轉(zhuǎn)變。他是新詩(shī)歷史上一位具有自覺(jué)哲學(xué)意識(shí)的詩(shī)人，其詩(shī)歌于平淡中出奇，因?yàn)樗朴趯?duì)日常生活現(xiàn)象進(jìn)行哲學(xué)的穿透與開(kāi)掘。

斷章 卞之琳

你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你；

10年

明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢(mèng)。

30年代現(xiàn)代派詩(shī)人中，另一位智慧詩(shī)的作者是廢名。他是一位東方化的現(xiàn)代詩(shī)人。融入他靈魂的是佛道精義，是詩(shī)禪傳統(tǒng)。

第三個(gè)10年

1．七月詩(shī)派

抗戰(zhàn)之初中國(guó)詩(shī)歌會(huì)與新月派、現(xiàn)代派詩(shī)人都唱起了民族解放的戰(zhàn)歌?？箲?zhàn)相持階段經(jīng)過(guò)詩(shī)歌審美藝術(shù)特征與政治宣傳的爭(zhēng)論，使人們對(duì)詩(shī)的內(nèi)容與形式的認(rèn)識(shí)達(dá)到新的水平。出現(xiàn)很多把新詩(shī)的藝術(shù)探討提高到理論高度的學(xué)術(shù)著作：艾青的《詩(shī)論》、朱自清的《新詩(shī)雜談》、李廣田《詩(shī)的藝術(shù)》、朱光潛的《詩(shī)論》。在詩(shī)歌創(chuàng)作上對(duì)失落的詩(shī)歌個(gè)性有了自覺(jué)的追求，臧克家寫(xiě)出《泥土的歌》，戴望舒寫(xiě)出《災(zāi)難的歲月》，出現(xiàn)了風(fēng)格的轉(zhuǎn)化，把“小我”融入“大我”之中。在此期間影響最大的就是七月詩(shī)派。此詩(shī)派是在艾青的影響下，以胡風(fēng)為中心，以《七月》等刊物為主要陣地形成的一個(gè)青年詩(shī)群。代表詩(shī)人有：魯藜、綠原、冀方、阿垅、曾卓、盧鈿、方然、牛漢等。提倡革命現(xiàn)實(shí)主義與自由詩(shī)體為主要旗幟，在國(guó)統(tǒng)區(qū)產(chǎn)生了很大的影響。

2．從馮至等校園詩(shī)人到以穆旦為代表的“中國(guó)新詩(shī)派”

由西南聯(lián)大朱自清、聞一多、卞之琳、李廣田等老一輩詩(shī)人，和穆旦（查良錚）、鄭敏、杜運(yùn)燮、袁可嘉、俞銘傳、王左良、趙瑞蕻等年輕詩(shī)人組成。

是歷史的機(jī)遇把新詩(shī)的主要代表集中于這簡(jiǎn)陋的天地里，中國(guó)成名的、不成名的、已經(jīng)成型的、尚未成型的詩(shī)人一起進(jìn)入了人生與藝術(shù)道路上難得、少遇的“沉潛”狀態(tài)。這首先是生命的“沉潛”——這是一種經(jīng)歷了戰(zhàn)亂中的流亡，有了豐富的生命體驗(yàn)以后的生命沉潛：他們面對(duì)現(xiàn)實(shí)與自然默思，將中國(guó)土地上生活的沉重與災(zāi)難潛入內(nèi)心深處，將民族本位的、更具感性（非理性）的戰(zhàn)爭(zhēng)體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為（融入）個(gè)人與人類(lèi)本位的、更具形而上色彩的生命體驗(yàn)與思考。朱自清的《新詩(shī)雜話》、李廣田的《詩(shī)的藝術(shù)》是其中最主要的成果，與同時(shí)期出版的朱光潛的《詩(shī)論》、艾青的《詩(shī)論》，同為新詩(shī)理論的經(jīng)典著作；為新詩(shī)的發(fā)展尋找更豐富的藝術(shù)資源，他們的藝術(shù)探討的觸角既伸向中國(guó)古代詩(shī)歌（文學(xué)、文化）傳統(tǒng)，同時(shí)開(kāi)展了對(duì)西方文學(xué)經(jīng)典的學(xué)習(xí)與研究，師生們以更加開(kāi)放的眼光，與當(dāng)代世界師潮進(jìn)行直接的交流：馮至、卞之琳翻譯和介紹了里爾克的詩(shī)歌與小說(shuō)，燕卜遜則以當(dāng)代英國(guó)詩(shī)人的身份開(kāi)講《當(dāng)代詩(shī)》，而后期象征派詩(shī)人奧登這一時(shí)期的訪華，使得40年代的校園詩(shī)人的創(chuàng)作以逼視（直面）現(xiàn)實(shí)、人生、自我的矛盾（分裂）為主要追求與特點(diǎn)的，而且他們將這種現(xiàn)實(shí)與靈魂的逼視上升為既保留個(gè)體的獨(dú)特性，又是普遍、超越的人類(lèi)經(jīng)驗(yàn)和形而上的生命體驗(yàn)，同時(shí)又通過(guò)對(duì)現(xiàn)代詩(shī)的思維與語(yǔ)言的探討與實(shí)驗(yàn)，將其轉(zhuǎn)化為審美的形態(tài)。這“知性的提升與融合”與“文本實(shí)驗(yàn)”的自覺(jué)，都是充分體現(xiàn)了校園詩(shī)歌的特色的。

馮至的《十四行集》正是在這個(gè)意義上，成為中國(guó)新詩(shī)史上“最集中、最充分地表現(xiàn)生命主題的一部詩(shī)集，它是一部生命沉思者的歌”，它使中國(guó)現(xiàn)代詩(shī)歌第一次具有了“形而上的品格”。3．九葉派

抗戰(zhàn)結(jié)束后穆旦、鄭敏、杜運(yùn)燮、袁可嘉回到北方（北京或天津），他們和在南方的辛笛、杭約赫、陳敬容、唐祈、唐湜，相互尋找，遙相呼應(yīng)，彼此確認(rèn)共性，遠(yuǎn)距離地?cái)y手走上上海的《中國(guó)新詩(shī)》這塊詩(shī)墾地，這些人雖未曾謀面，但卻形成了一個(gè)共同的流派特征。1981年他們中幾位老詩(shī)人結(jié)集出版了他們當(dāng)年的詩(shī)選《九葉集》，后來(lái)“九葉派”便成為海內(nèi)外流行的稱(chēng)謂。九葉詩(shī)派的走紅，一方面因?yàn)?0年代的詩(shī)歌得以在塵封中挖掘，另一方面因?yàn)樗麄冎性S多人在新時(shí)期又煥發(fā)了創(chuàng)作的青春。也就是說(shuō)九葉派作為40年代的詩(shī)歌流派，在80年代仍在活躍著。在文學(xué)史上以穆旦為首的九葉詩(shī)人被稱(chēng)為“中國(guó)新詩(shī)派”。他們強(qiáng)調(diào)：一是詩(shī)的思維方式的現(xiàn)代化。二是極端重視日常語(yǔ)言及說(shuō)話節(jié)奏的應(yīng)用?！爸挥凶兓?，彈性大，新鮮，生動(dòng)的文字與節(jié)奏才能適當(dāng)?shù)?，有效地，表達(dá)現(xiàn)代詩(shī)人感覺(jué)的奇異敏銳，思想的急遽變化?！睆?qiáng)調(diào)詩(shī)的思維和語(yǔ)言的基本改造，這是中國(guó)新詩(shī)派的特征，也集中體現(xiàn)了它的反叛性與異質(zhì)性，這恰恰是與早期白話詩(shī)的主張遙遠(yuǎn)呼應(yīng)。這一派的詩(shī)人在80年代能復(fù)興和重新被認(rèn)同，也許正因?yàn)樗c當(dāng)代詩(shī)歌有著審美價(jià)值的一致性。或者說(shuō)中國(guó)新詩(shī)派是對(duì)現(xiàn)代中國(guó)新詩(shī)30年發(fā)展的一個(gè)總結(jié)，是對(duì)中國(guó)當(dāng)代詩(shī)歌的形成做了一個(gè)準(zhǔn)備。最能體現(xiàn)中國(guó)新詩(shī)派的這種反叛性與異質(zhì)性的，無(wú)疑是它的代表詩(shī)人穆旦（1918——1977）。穆旦在他的代表作《被圍者》里，這樣寫(xiě)著他的新發(fā)現(xiàn)：“一個(gè)圓，多少年的人工我們的絕望將使他們完整。毀壞它，朋友！讓我們自己就是它的殘缺，比平庸要壞——閃電和雨，新的氣溫和希望才會(huì)來(lái)灌注：推倒一切的尊敬！因?yàn)槲覀円咽潜粐囊蝗?，我們翻轉(zhuǎn)，才有新的土地覺(jué)醒。??”早期白話詩(shī)人所提出的建立現(xiàn)代新詩(shī)的思維方式與情感方式的歷史任務(wù)，到穆旦這里開(kāi)始得到了初步的落實(shí)，這自然是意義重大的。

二：當(dāng)代詩(shī)歌簡(jiǎn)介50、601、新民歌運(yùn)動(dòng)

自上而下組織發(fā)動(dòng)的一場(chǎng)具有全國(guó)性質(zhì)的搜集、寫(xiě)作和整理民歌的運(yùn)動(dòng)。1959年9月，郭沫若和周揚(yáng)主持編選的新民歌選集《紅旗歌謠》正式出版。政治抒情詩(shī)是這一時(shí)期最受歡迎的文體，催生出大量的偽民歌。頌歌成為當(dāng)時(shí)的主流樣式，其他樣式有戰(zhàn)歌。但并不要求必然表現(xiàn)真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)，諸如社會(huì)主義建設(shè)、思想改造乃至種種生活事件，都被看成一場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)。邊塞風(fēng)光也成為這類(lèi)詩(shī)的描寫(xiě)對(duì)象。

2、郭小川、賀敬之

郭小川和賀敬之是當(dāng)時(shí)詩(shī)歌創(chuàng)作相對(duì)較好的詩(shī)人。

賀敬之代表作：《回延安》、《桂林山水歌》

郭小川代表作：《鄉(xiāng)村大道》、《甘蔗林——青紗帳》、《秋歌》

年代

年代 新時(shí)期詩(shī)歌

70年代末，尤其是80年代之后，詩(shī)歌創(chuàng)作進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期。新時(shí)期詩(shī)歌的覺(jué)醒是以1976年的天安門(mén)詩(shī)歌運(yùn)動(dòng)為起點(diǎn)的。天安門(mén)詩(shī)歌運(yùn)動(dòng)以罕見(jiàn)的規(guī)模、力度表現(xiàn)了廣大群眾的感情、愿望和意志，詩(shī)歌重獲了自己獨(dú)立的政治、文化價(jià)值，它宣判了充斥于詩(shī)壇的矯揉造作、陳詞濫調(diào)的“詩(shī)”的死刑。

1、朦朧詩(shī)

崛起的時(shí)間，一般被界定在70年代末80年代初。不僅僅是某個(gè)詩(shī)人群，或者某類(lèi)詩(shī)作，而是一種帶有叛逆性、先鋒性的創(chuàng)作潮流。對(duì)人的自我價(jià)值的重新確認(rèn)，對(duì)人道主義和人性復(fù)歸的呼喚，對(duì)人的自由心靈奧秘的探險(xiǎn)構(gòu)成了朦朧詩(shī)的思想核心。在藝術(shù)上多用總體象征，具有表達(dá)的多義性和不確定性。代表詩(shī)人有舒婷、顧城、北島等。

神女峰 舒婷

在向你揮舞的各色花帕中 是誰(shuí)的手突然收回 緊捂住自己的眼睛 當(dāng)人們四散離去 誰(shuí)還站在船尾 衣裙漫飛，如翻涌不息的云

江濤 高一聲，低一聲 美麗的夢(mèng)留下美麗的憂傷 人間天上，代代相傳

但是，心 真能變成石頭嗎

沿著江岸

金光菊和女貞子的洪流 正煽動(dòng)新的背叛 與其在懸崖上展覽千年 不如在愛(ài)人肩頭痛哭一晚

一代人 顧城

黑夜給了我黑色的眼睛 我卻用它尋找光明

大雁塔 楊煉 1.位置

孩子們來(lái)了 拉著年輕母親的手 穿過(guò)灰色的庭院

孩了們來(lái)了

眼睛在小槐樹(shù)的青色襯裙間

象被風(fēng)吹落的 透明的雨滴 幽靜地向凝望

燕子喳喳地在我身邊盤(pán)旋??

我被固定在這里

已經(jīng)千年 在中國(guó) 古老的都城 我象一個(gè)人那樣站立著 粗壯的肩膀，昂起的頭顱 面對(duì)無(wú)邊無(wú)際的金黃色土地

我被固定在這里 山峰似的一動(dòng)不動(dòng) 墓碑似的一動(dòng)不動(dòng) 記尋下民族的痛苦和生命

沉默 巖石堅(jiān)硬的心 孤獨(dú)地思考 黑洞洞的嘴唇張開(kāi)著 朝太陽(yáng)發(fā)生無(wú)聲的叫喊 也許，我就應(yīng)當(dāng)這樣

給孩子們 講講故事

2.遙遠(yuǎn)的童話

我該怎樣為無(wú)數(shù)明媚的記憶歡笑

金子的光輝、玉石的光輝、絲綢一樣柔軟的光輝

照耀我的誕生

勤勞的手、華貴的牡丹和窈窕的飛檐環(huán)繞著我

儀仗、匾額、榮華者的名字環(huán)繞著我 許許多多廟堂、輝惶的鐘聲在我耳畔長(zhǎng)鳴

我的身影拂過(guò)原野和山巒、河流和春天

在祖先居住的穹廬旁，撒下 星星點(diǎn)點(diǎn)翡翠似的城市和村莊 火光一閃一閃抹紅了我的臉，鐵犁和瓷器

發(fā)出清脆的聲響，音樂(lè)、詩(shī)

在節(jié)日，織滿(mǎn)天空

我該怎樣為明媚的記憶歡笑 在那青春的日子，我曾俯瞰世界 紫色的葡萄，象夜晚，從西方飄來(lái) 垂落在喧鬧的大街上，每滴汁液的一顆星

嵌進(jìn)銅鏡，輝映一下我的面容 我的心象黎明時(shí)開(kāi)放的大地和海洋 駝鈴、壁畫(huà)似的帆從我身邊出發(fā) 到遙遠(yuǎn)的地方，叩響金幣似的太陽(yáng)

在我誕生時(shí)候 我歡笑、甚至

朝那些炫耀著釉彩的宮殿、血紅色的 墻，那些一個(gè)世紀(jì)、又一世紀(jì)枕在香案上

享受著甜蜜夢(mèng)境的人們 灼熱而赤誠(chéng)地歌唱 卻沒(méi)有想到

為什么珍珠和汗水都向一個(gè)地方流去--向一座座飽滿(mǎn)而空曠的陵墓流去

為什么在顫抖的黃昏 那個(gè)農(nóng)家姑娘徘徊在河岸

陰澈的瞳孔里卻溢出這么多憂郁和悲哀呵??

終于，銷(xiāo)煙和火從封閉的莊院里燃起 從北方，那蒼茫無(wú)邊的群山與平原之間

響起了馬蹄，廝殺和哭嚎

紛亂的旗幟在我周?chē)兓谩⑾笤贫?象一片片在逃難中破碎的衣裳 我看到黃河急急忙忙地奔走 被月光鋪成一道銀白色的挽聯(lián) 哀掉著歷史，哀掉著沉默

而我所熟悉的街道、人群、喧鬧哪兒去了呢

我所思念的七葉樹(shù)、新鮮的青草 和橋下潺潺的溪水哪兒去了呢 只有賣(mài)花老漢流出的血凝固在我的靈魂里

只有燒焦的房屋 瓦礫堆、廢墟 在彌漫的風(fēng)沙中漸漸沉沒(méi) 變成夢(mèng)、變成荒原

3.痛苦

漫長(zhǎng)的歲了里 我象一個(gè)人那樣站立著

象成千上萬(wàn)被鞭子驅(qū)使的農(nóng)民中的一個(gè) 畜牧似的，被牽到這北方來(lái)的士卒中的一個(gè)

寒冷的風(fēng)撕裂了我的皮膚 夜晚窒息著我的呼吸 我被迫站在這里 守衛(wèi)天空、守衛(wèi)大地 守衛(wèi)著自己被踐踏、被凌辱的命運(yùn)

在我遙遠(yuǎn)的家鄉(xiāng)

那一小片田園荒蕪了，年輕的妻子

倚在傾斜的竹籬旁 那樣地黯淡、那樣的凋殘 一群群蜘蛛在她絕望的目光中結(jié)網(wǎng)

曠野、道路 伸向使人傷心的冬天 和淚水象雨一樣飛落的夏天 伸向我的母親深深摳進(jìn)泥土的手指 綠熒熒的，比飄游的磷火更陰森的豺狼的眼睛

我的動(dòng)作被剝奪了 我的聲音被剝奪了 濃重的烏云，從天空落下 寫(xiě)滿(mǎn)一道道不容反抗的旨意 寫(xiě)滿(mǎn)代替思考的許諾、空空洞洞的 希望，當(dāng)死亡走過(guò)時(shí)，捐稅般

勒索著明天

我的命運(yùn)呵、你哭泣吧！你流血吧

我象一個(gè)人那樣站立著 卻不能象一個(gè)人那樣生活 連影子都不屬于自己

4.民族的悲劇

奔跑呵、奔跑呵、奔跑呵、奔跑呵、渾身顫栗的土地，赤裸臂膀的土地

激蕩起鋤頭、刀劍、陽(yáng)光 象密林里沖出的野獸 象荒原上噴吐的烈火

一排又一排不肯屈服的山脈、雄壯地

朝天空顯示紫色的胸膛 在頭顱砍去的地方，江河

更加瘋涌地洶狂

呼喊呵、呼喊呵，呼喊呵，呼喊呵 涂滿(mǎn)鮮血的戰(zhàn)鼓、漲飽力量的戰(zhàn)鼓

用風(fēng)暴和海洋的節(jié)奏 搖撼一座座石墻和古堡 五顏六色的旗幟在埃里招展 草原、湖泊上升起千千萬(wàn)萬(wàn)顆星辰 象無(wú)數(shù)戰(zhàn)死者沒(méi)有合上的眼睛 那威武而晶瑩的靈魂呵

看著勝利、看著秋天 看著滿(mǎn)山遍野金黃色的野菊花

我是這隊(duì)伍中一名英勇的戰(zhàn)士

我的身軀、銘刻著 千百年的苦難、不屈和尊嚴(yán) 哪怕厚重的城門(mén)緊咬著生銹的牙齒 哪怕道路上布滿(mǎn)荊棘和深淵 我的腳步踏過(guò)天--云梯 從腐爛的城垛上 警起我的紅纓和早晨

無(wú)邊無(wú)際的向我展開(kāi)的世界呵 無(wú)窮無(wú)盡的向我沸騰的人君呵 那么多笑容--男人的、女人的 兄弟們的、伙伴們的、象我的父親一樣

在壟溝的皺紋間抖動(dòng)的

象我的妻子一樣在絲線似的睫筆下閃耀的

甚至在我的仇敵臉世擠出的 笑容呵，和醉人的美酒一同斟滿(mǎn) 和祭壇上莊嚴(yán)的煙縷、鐘聲 一同融進(jìn)另一片黃昏

一次又一次，我留在這里 望著復(fù)歸沉寂的蒼老的大地 望著我的低垂的手掌，被犁杖、刀柄 磨得粗硬的黃土高原和華北平原 我的肩頭：秦嶺和太行山 望著吱吱作響的獨(dú)輪車(chē)、扁擔(dān) 怎樣在我心上壓出一道道傷口，迷茫的

情歌飄蕩著，烏云似的 遮住我的眼睛，而我的兄弟們呵 騎在水牛背上，依舊那樣悠然自得 仿佛什么事情也不曾發(fā)生過(guò)

我留在這里，悲憤地望著這一切

我說(shuō)心在汩汩地淌血

一次又一次，已經(jīng)千年 在中國(guó)，古老的都城 黑夜圍繞著我，泥濘圍繞著我

我被判賣(mài)，我被斯騙 我被夸耀和隔絕著

與民族的災(zāi)難一起，與貧窮、麻木一起

固定在這里 陷入沉思

5.思想者

我常常凝神傾聽(tīng)遠(yuǎn)方傳來(lái)的聲音

閃閃爍爍、枯葉、白雪 在悠長(zhǎng)的夢(mèng)境中飄落 我常常向雨后游來(lái)的彩虹 尋找長(zhǎng)城的影子、驕傲和慰藉 但咆哮的風(fēng)卻告訴我更多崩塌的故事--碎裂的泥沙、石塊、淤塞了 運(yùn)河，我的血管不再跳動(dòng) 我的喉嚨不再歌唱

我被自己所鑄造的牢籠禁錮著 幾千年的歷史，沉重地壓在肩上 沉重得像一塊鉛，我的靈魂 在有毒的寂寞中枯萎灰色的庭院呵

寥落、空曠

燕子們棲息、飛翔的地方??

我感到羞愧

面對(duì)這無(wú)邊無(wú)際的金黃色土地 面對(duì)每天親吻我的太陽(yáng) 手指般的，雕刻出美麗山川的光

面對(duì)一年一度在春風(fēng)里開(kāi)始飄動(dòng)的

柳絲和頭發(fā)，項(xiàng)鏈似的 樹(shù)枝上在熟的果實(shí) 我感到羞愧

祖先從埋葬他們尸骨的草叢中

憂郁地注視著我 成隊(duì)的面孔，那曾經(jīng)用鮮血 賦予我光輝的人們注視著我 甚至當(dāng)孩子們來(lái)到我面前 當(dāng)花朵般柔軟地小手信任地?fù)崦?/p>

眸子純凈得象四月的湖

我感到羞愧

我的心被大洋彼岸的浪花激動(dòng)著 被翅膀、閃電和手中升起是星群激動(dòng)著 可我卻不能飛上天空、象自由的鳥(niǎo) 和昔日從沙漠中走來(lái)的人們 駕駛過(guò)獨(dú)木舟的人們

歡聚到一起

我的心在郁悶中焦急地顫栗

就讓這渴望、折磨和夢(mèng)想變成力量吧 象積聚著激流的冰層，在太陽(yáng)下

投射出奔放的熱情 我象一個(gè)人那樣站在這里，一個(gè) 經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)痛苦、死亡而依然倔強(qiáng)挺立的人

粗壯的肩膀、昂起的頭顱 就讓我最終把這鑄造惡夢(mèng)的牢籠摧毀吧

把歷史的陰影，戰(zhàn)斗者的姿態(tài) 象夜晚和黎明那樣連接在一起 象一分鐘一分鐘增長(zhǎng)的樹(shù)木、綠蔭、森林

我的青春將這樣重新發(fā)芽

我的兄弟們呵，讓代表死亡的沉默永久消失吧

象覆蓋大地的雪--我的歌聲 將和排成“人”字的大雁并肩飛回 和所有的人一起，走向光明

我將托起孩子們

高高地、高高地、在太陽(yáng)上歡笑??

2、第三代詩(shī)人

“第三代詩(shī)人”又稱(chēng)“新生代詩(shī)人”，他們?cè)噲D反叛和超越朦朧詩(shī)，重建一種詩(shī)歌精神。他們注重日常生活的審美，價(jià)值觀念上反崇高、反英雄、平民化，藝術(shù)上則反優(yōu)雅，反意象，有意用原生態(tài)的口語(yǔ)入詩(shī)。這些反叛性、試驗(yàn)性的創(chuàng)作是對(duì)中國(guó)詩(shī)壇傳統(tǒng)的大膽反駁，其中不乏富于創(chuàng)新品格的佳作，但也有不少詩(shī)歌，價(jià)值立場(chǎng)混亂，作風(fēng)粗俗平庸?！靶律笔潜容^龐雜的詩(shī)人群，如有南京的“他們”、上海的“海上詩(shī)群”、四川的“莽漢主義”、“非非主義”、“整體主義”、“新傳統(tǒng)主義”等等。其中影響較大的有海子、王家新等為代表的所謂“后朦朧”的詩(shī)人以及韓東、于堅(jiān)等為代表的“第三代”詩(shī)人。

有關(guān)大雁塔

楊煉 有關(guān)大雁塔 我們又能知道些什么 有很多人從遠(yuǎn)方趕來(lái)

為了爬上去 做一次英雄 也有的還來(lái)做第二次

或者更多 那些不得意的人們 那些發(fā)福的人們 統(tǒng)統(tǒng)爬上去 做一做英雄 然后下來(lái) 走進(jìn)這條大街 轉(zhuǎn)眼不見(jiàn)了 也有有種的往下跳 在臺(tái)階上開(kāi)一朵紅花 那就真的成了英雄

當(dāng)代英雄 有關(guān)大雁塔 我們又能知道什么 我們爬上去 看看四周的風(fēng)景 然后再下來(lái) 3、90年代詩(shī)歌

多元并舉是90年代詩(shī)歌發(fā)展的基本面貌。但是因詩(shī)歌外在環(huán)境艱難，詩(shī)歌藝術(shù)自身探索存在失誤，90年代詩(shī)歌創(chuàng)作欠收。

三、臺(tái)灣詩(shī)人 l、余光中

余光中(1928——)，臺(tái)灣詩(shī)壇著述最豐的一位學(xué)者型詩(shī)人，生于南京，1948年入廈門(mén)大學(xué)外文系，開(kāi)始發(fā)表詩(shī)作，次年轉(zhuǎn)入臺(tái)灣大學(xué)外文系，逐漸成為臺(tái)灣詩(shī)壇的重要詩(shī)人。著有《蓮的聯(lián)想》、《白玉苦瓜》等十幾部詩(shī)集。代表作《鄉(xiāng)愁》

尋李白

那一雙傲慢的靴子至今還落在 高力士羞憤的手里，人卻不見(jiàn)了

把滿(mǎn)地的難民和傷兵 把胡馬和羌馬交踐的節(jié)奏 留給杜二細(xì)細(xì)地苦吟 自從那年賀知章眼花了 認(rèn)你做謫仙，便更加佯狂 用一只中了魔咒的小酒壺 把自己藏起，連太大都尋不到你

怨長(zhǎng)安城小而壺中天長(zhǎng) 在所有的詩(shī)里你都預(yù)言 會(huì)突然水遁，或許就在明天 只扁舟破浪，亂發(fā)當(dāng)風(fēng) 一一而今，果然你失了蹤

樹(shù)敵如林，世人皆欲殺 肝硬化怎殺得死你？ 酒入豪腸，七分釀成了月光 余下的三分嘯成劍氣 繡口一吐就半個(gè)盛唐 從開(kāi)元到天寶，從洛陽(yáng)到咸陽(yáng)

冠蓋滿(mǎn)途車(chē)騎的囂鬧 不及千年后你的一首 水晶絕句輕扣我額頭 當(dāng)?shù)匾粡椞羝鸬幕匾?一貶世上已經(jīng)夠落魄 于放夜郎毋乃太難堪 至今成跡是你的籍貫 隴西或山東，青蓮鄉(xiāng)或碎葉城 不如歸去歸那個(gè)故鄉(xiāng)？ 凡你醉處，你說(shuō)過(guò)，皆非他鄉(xiāng) 失蹤，是天才唯一的下場(chǎng)

身后事，究竟你遁向何處？猿啼不住，杜二也苦勸你不住

一回頭囚窗下競(jìng)已白頭 七仙，五友，都救不了你了 匡山給霧鎖了，無(wú)路可入 仍爐火未純青，就半粒丹砂

怎追躡葛洪袖里的流霞？樽中月影，或許那才是你故鄉(xiāng)

常得你一生癡癡地仰望？ 而無(wú)論出門(mén)向西笑，向西哭

長(zhǎng)安都早已陷落 這二十四萬(wàn)里的歸程 也不必驚動(dòng)大鵬了，也無(wú)湎招鶴

只消把酒杯向半空一扔 便旋成一只霍霍的飛碟 詭綠的閃光愈轉(zhuǎn)愈快

接你回傳說(shuō)里去

母難日(節(jié)選)今生今世 今生今世

我最忘情的哭聲有兩次

一次，在我生命的開(kāi)始一次，在你生命的告終

第一次，我不會(huì)記得，是聽(tīng)你說(shuō)的 第二次，你不合曉得，我說(shuō)也沒(méi)用

但兩次哭聲的中間啊 有無(wú)窮無(wú)盡的哭聲 一遍一遍又一遍 回蕩了整整三十年 我都曉得，我都記得

2、席慕容

席慕容(1943——)，臺(tái)灣女詩(shī)人，蒙古族，全名穆倫·席連勃(大江河的意思)。孩童時(shí)隨家飄落臺(tái)灣，先后畢業(yè)于臺(tái)灣師范大學(xué)藝術(shù)系和西班牙布魯塞爾皇家藝術(shù)學(xué)院。十多歲即開(kāi)始寫(xiě)詩(shī)，1981年以詩(shī)集《七里香》—舉成名，“造成校園的騷動(dòng)與銷(xiāo)售熱潮”，次年又推山《無(wú)怨的青春》，并著有《詩(shī)畫(huà)》等。

一棵開(kāi)花的樹(shù) 如何讓你遇見(jiàn)我 在我最美麗的時(shí)刻為這 我已在佛前求了五年 求他讓我們結(jié)一段塵緣 佛于是把我化作一棵樹(shù) 長(zhǎng)在你必經(jīng)的路旁 陽(yáng)光下慎重地開(kāi)滿(mǎn)了花 朵朵都是我前世的盼望 當(dāng)你走近請(qǐng)你細(xì)聽(tīng) 那顫抖的葉是我等待的熱情 而當(dāng)你終于無(wú)視地走過(guò)

在你身后落了一地的 朋友啊那不是花瓣 是我凋零的心

古相思曲 在那樣古老的歲月里 也曾有過(guò)同樣的故事 還是說(shuō)今夜是我 就是那個(gè)女子

就是幾千年來(lái)彈著箜篌等待著的

那一個(gè)溫柔謙卑的靈魂 就是在鶯花爛漫時(shí)磋跎著哭泣著的

那同一個(gè)人

那么就算我流淚了也別笑我軟弱 多少個(gè)朝代的女子唱著同樣的歌 在開(kāi)滿(mǎn)了玉蘭的樹(shù)下曾有過(guò)

多少次的別離 而在這溫暖的春夜里啊 有多少美麗的聲音曾唱過(guò)古相思曲