第一篇：觀察：陶瓷品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩大經(jīng)典案例

觀察：陶瓷品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩大經(jīng)典案例

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌本身已經(jīng)成為了產(chǎn)品的附加值。在新的歷史起點(diǎn)，中國(guó)陶瓷品牌近年對(duì)品牌戰(zhàn)略與品牌競(jìng)爭(zhēng)的重視達(dá)到了高點(diǎn)。隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)達(dá)、網(wǎng)民人數(shù)的急速攀升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了陶瓷企業(yè)塑造品牌的又一重要手段。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷始于20世紀(jì)90年代，隨著十多年的發(fā)展，它已經(jīng)形成了一套相對(duì)完整的體系，其中包括事件營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、故事?tīng)I(yíng)銷、話題營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等多種模式，而在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方面，則有F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營(yíng)銷、FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷等模式。今天簡(jiǎn)單介紹贏道顧問(wèn)家居營(yíng)銷項(xiàng)目中心新推出的兩種模式和案例，看他們分別的效果如何。

金舵陶瓷《新愛(ài)神傳奇》故事?tīng)I(yíng)銷

最近，一則風(fēng)靡于網(wǎng)絡(luò)的古典神話愛(ài)情故事《新愛(ài)神傳奇》正在新浪和貓撲各大論壇引起圍觀，瀏覽量和評(píng)論量已破數(shù)萬(wàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中女性讀者眾多。《新愛(ài)神傳奇》是金舵陶瓷為推廣海岸星辰、15克拉和帕拉依巴三大產(chǎn)品而專門撰寫(xiě)的一則神話愛(ài)情故事，由贏道顧問(wèn)家居項(xiàng)目中心提供策劃與推廣支持。

“愛(ài)神”丘比特是古羅馬神話中最受人們喜愛(ài)的一個(gè)神話人物之一，尤其是女性。知道丘比特的人都知道“丘比特神箭”，金舵陶瓷就巧妙的把海岸星辰、15克拉和帕拉依巴這三大產(chǎn)品比喻是丘比特的三只神箭。故事曲折離奇扣人心弦，不少消費(fèi)者即便是看到后面知道是廣告，但是也樂(lè)于接受，甚至是交口稱贊。

此外，從消費(fèi)者和購(gòu)買群體來(lái)分析角度來(lái)看，購(gòu)買瓷磚，女性比較有發(fā)言權(quán)，同時(shí)女性也比較喜歡像丘比特這類的愛(ài)情故事，所以不得不說(shuō)，《新愛(ài)神傳奇》是一則非常成功和經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例。

特地陶瓷《蠟筆小新復(fù)活之為房而戰(zhàn)》視頻營(yíng)銷

“蠟筆小新”是國(guó)人很喜歡的少數(shù)幾部日本動(dòng)畫(huà)人物之一，深受廣大40歲以下人群的喜愛(ài)，即便是到目前為止，國(guó)內(nèi)的“蠟筆小新迷”也比比皆是。特地陶瓷也正是抓住了這一點(diǎn)，由贏道顧問(wèn)提供策劃與制作，精心打造了一段《蠟筆小新復(fù)活之為房而戰(zhàn)》咆哮體視頻。

視頻同時(shí)借助今年流行的“咆哮體”語(yǔ)氣，將原本風(fēng)馬牛不相及的蠟筆小新、特地陶瓷和美墅主義組合到了一起，給廣大觀眾耳目一新的感覺(jué)。視頻剛上傳到土豆、優(yōu)酷等各大視頻的短短一個(gè)小時(shí)，播放量就突破了兩千大關(guān)，如今影響人數(shù)更是無(wú)法數(shù)計(jì)。

同樣，觀看人群中大多數(shù)都是有購(gòu)買能力和購(gòu)買需求的消費(fèi)人群，這則視頻能夠間接的影響他們的購(gòu)買決策，正符合特地陶瓷的目標(biāo)消費(fèi)群體。

第二篇：品牌觀察

【品牌觀察】俏江南的常態(tài)化營(yíng)銷

信息分類：業(yè)內(nèi)資訊 發(fā)布者：孫麗英

發(fā)布時(shí)間：2011-02-16 10:04:50

自從2010年3月辭別麥肯錫，成為俏江南CEO，在半年多的時(shí)間里，魏蔚沒(méi)有好好休息過(guò)。目前，俏江南在全國(guó)范圍內(nèi)共有51家門店，正計(jì)劃邁出國(guó)門。這是俏江南國(guó)際化的開(kāi)始，魏蔚為此忙得不可開(kāi)交，在《新?tīng)I(yíng)銷》記者采訪的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，電話響個(gè)不停。

“我快成女金剛了?！彼χf(shuō)，“進(jìn)入俏江南，我認(rèn)為這是我二次職業(yè)激情的迸發(fā)。人活著總會(huì)有夢(mèng)想，不愿意過(guò)那種一眼可以看到十年后是什么狀態(tài)的生活，而民營(yíng)企業(yè)所具有的活躍性和靈動(dòng)的魅力，在俏江南身上得到了極致的發(fā)揮，在這里發(fā)展空間比較大?！?/p>

2000年，由張?zhí)m女士創(chuàng)辦的俏江南正走過(guò)第一個(gè)十年，無(wú)論是企業(yè)發(fā)展還是品牌建設(shè)都將進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展階段。此時(shí)，具有國(guó)際化視野和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的魏蔚顯然是帶領(lǐng)俏江南走向第二個(gè)十年的最佳人選。營(yíng)銷的常態(tài)化管理

從2000年第一家餐廳在北京國(guó)貿(mào)中心開(kāi)張至今，以川劇變臉臉譜為L(zhǎng)ogo的俏江南已擁有51家分店，成為中國(guó)餐飲業(yè)著名品牌。將目標(biāo)消費(fèi)者定位于28歲以上、有消費(fèi)能力的高薪階層以及商務(wù)客戶，俏江南為了滿足這部分人群對(duì)于品牌相對(duì)挑剔、品牌認(rèn)同度比較高的特點(diǎn)，確立了一套包括品牌內(nèi)涵、企業(yè)文化、Logo、店面風(fēng)格在內(nèi)的VI系統(tǒng)?！皩?duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，首先就是常態(tài)化的管理。”魏蔚說(shuō)。俏江南的每一家餐廳都有一個(gè)不同的主題。隨著環(huán)境變遷，俏江南的餐廳每隔三五年就會(huì)重新裝修。在形象力的塑造上，俏江南可謂是不惜重金。魏蔚認(rèn)為，品牌同時(shí)具有理性和感性的成分，要從兩個(gè)方面同時(shí)打動(dòng)消費(fèi)者?！笆紫仁俏锢砘模M(fèi)者對(duì)于品牌形象的第一印象如何，之后是情感性的訴求，比如消費(fèi)者會(huì)想我該不該到這里去，是不是歸屬于它。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，俏江南在品牌塑造方面是分兩個(gè)階段的：首先，創(chuàng)始人很有品牌意識(shí)，在俏江南誕生的第一天，就非常關(guān)注整體裝修、菜品和服務(wù)等因素，定位也掌握得非常好，在物理界面上符合了目標(biāo)對(duì)象的需求，品牌名稱和LOGO等被消費(fèi)者廣泛接受了；進(jìn)入第二個(gè)階段，消費(fèi)者知道俏江南定位于中高端，對(duì)自身身份和品牌形象之間會(huì)產(chǎn)生一定的認(rèn)同和契合，這是心理需求，是軟性的?！?/p>

在品牌建設(shè)方面，俏江南不僅關(guān)注店面視覺(jué)體驗(yàn)，還關(guān)注消費(fèi)者在用餐過(guò)程中的體驗(yàn)。俏江南強(qiáng)調(diào)把菜品做成一種讓顧客參與體驗(yàn)的表演。比如“搖滾沙拉”和“江石滾肥?！钡日信撇似?，服務(wù)員表演菜品制作，并介紹菜品的寓意或來(lái)歷等，使消費(fèi)者在感官上有了深度的參與和體驗(yàn)。

俏江南以準(zhǔn)確的品牌定位吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，用獨(dú)具匠心的整體視覺(jué)形象來(lái)呼應(yīng)中高端的定位，再通過(guò)個(gè)性化的服務(wù)來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)于品牌的理解和體驗(yàn)。俏江南將營(yíng)銷糅入細(xì)節(jié)化的管理中，在目標(biāo)消費(fèi)人群中確立了自己的品牌形象并進(jìn)一步擴(kuò)展。目前，俏江南在北京、上海分別擁有19家和14家分店?！?010年開(kāi)設(shè)了十幾家分店，2011年還要開(kāi)十幾家?！蔽何嫡f(shuō)。

店面數(shù)量和規(guī)模的逐漸加大，必然對(duì)于企業(yè)的管控能力提出挑戰(zhàn)。而魏蔚進(jìn)入俏江南以后，一直致力于提高企業(yè)管控能力的“四化”：“第一是企業(yè)化。建立一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)通暢的體制是首要的，好比打通經(jīng)脈人才能更好地成長(zhǎng)。

企業(yè)化必須做好企業(yè)內(nèi)部流程建設(shè)，建章立制，治理和內(nèi)控要做到位。第二是信息化，要借助信息和系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)爆發(fā)力的提升。第三是工業(yè)化，當(dāng)規(guī)模越做越大，所有的供需都必須標(biāo)準(zhǔn)化，這樣才可以復(fù)制。工業(yè)化對(duì)于餐飲業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的課題，俏江南要解決這個(gè)問(wèn)題是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，也是很大的機(jī)遇。在上海世博會(huì)期間，俏江南的工業(yè)化已經(jīng)走出了很大的一步。第四就是國(guó)際化，在3~5年內(nèi)俏江南一定會(huì)走出去，直營(yíng)店一定會(huì)開(kāi)到國(guó)外去?，F(xiàn)在國(guó)外已經(jīng)在向俏江南頻頻招手，與國(guó)外的溝通已經(jīng)不是問(wèn)題了?！?/p>

品牌圈營(yíng)銷

餐飲是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較充分的行業(yè)，同時(shí)也因此具有散和亂的特點(diǎn)。魏蔚認(rèn)為，正因?yàn)椴惋嫎I(yè)的進(jìn)入門檻比較低、人員素質(zhì)比較低、單個(gè)個(gè)體比較小等原因，致使行業(yè)內(nèi)能夠認(rèn)真沉淀下來(lái)練內(nèi)功的企業(yè)非常少，工業(yè)化和企業(yè)化的程度都有待提高，而餐飲營(yíng)銷目前尚處于初級(jí)水平，“比較多的是打折、儲(chǔ)值消費(fèi)等，以銷售為驅(qū)動(dòng)，以直接經(jīng)濟(jì)效益為目的，很少做品牌營(yíng)銷，在整體定位、方式和渠道等方面相對(duì)滯后”。

俏江南在營(yíng)銷方面緊扣其中高端定位，除了在品牌建設(shè)方面設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)之外，在選擇營(yíng)銷合作伙伴等方面同樣如此。“俏江南與各大品牌，尤其是奢侈品品牌的關(guān)系一直比較密切，因?yàn)槎ㄎ坏娜巳侯愃?，在店面選址方面都是同步走，包括和一些大型地產(chǎn)商以及大型銀行的合作都是

如此。這是品牌之間的強(qiáng)強(qiáng)合作，我們稱之為品牌圈營(yíng)銷。跨界合作時(shí)，這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌一定要和另一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌合作，才能把自己的品牌提升到那個(gè)位置上去，這是跨行業(yè)營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)，也是俏江南要持之以恒做下去的?！蔽何到榻B說(shuō)，俏江南的重要跨界戰(zhàn)略合作都具有排他性。

比如情人節(jié)時(shí)，俏江南與雷克薩斯合作，凡情人節(jié)當(dāng)天在俏江南餐廳消費(fèi)一桌滿500元，就有機(jī)會(huì)得到雷克薩斯的一份精美禮品；消費(fèi)一桌達(dá)到800元的客人，有機(jī)會(huì)得到IDo全球婚戒典范提供的精美情人節(jié)白銀飾品一份。

此外，俏江南還與招商銀行合作推出俏江南聯(lián)名信用卡。俏江南聯(lián)名信用卡為用戶提供VISA雙幣及銀聯(lián)單幣兩種申辦選擇，持卡人既可享受俏江南、SUBU(俏江南旗下品牌)銀卡會(huì)員待遇，又可享受招商銀行金卡會(huì)員待遇。會(huì)員可以參加俏江南和招商銀行舉辦的豐富多彩的促銷活動(dòng)。持俏江南聯(lián)名信用卡還可在招商銀行全國(guó)萬(wàn)家特惠商戶享受不同程度的優(yōu)惠。

作為上海世博會(huì)餐飲供應(yīng)商，俏江南還與福臨門簽約合作，共同構(gòu)建一個(gè)從田間到餐桌的健康安全飲食體系，同時(shí)，俏江南參與到中糧集團(tuán)的食品安全聯(lián)盟合作中。而最近，俏江南正在著手與云南白藥開(kāi)展藥膳開(kāi)發(fā)等合作。

實(shí)際上，品牌圈營(yíng)銷策略創(chuàng)造出的價(jià)值為合作雙方提供了營(yíng)銷上的雙贏，通過(guò)杠桿原理，將雙方現(xiàn)有的資源整合利用，呈現(xiàn)出倍數(shù)效益，使俏江南與合作品牌在營(yíng)銷活動(dòng)和品牌維護(hù)等方面都獲得了更大的收益。

除了與企業(yè)合作之外，俏江南對(duì)于大事件特有的品牌放大價(jià)值倍加關(guān)注，大事件營(yíng)銷是俏江南獨(dú)具特色的重大營(yíng)銷策略之一。無(wú)論是奧運(yùn)會(huì)、美洲杯帆船賽等大型賽事，還是世博會(huì)這樣的大型盛事，俏江南在諸多大型的標(biāo)志性事件中不斷現(xiàn)身?！吧虾Ｊ啦?huì)，俏江南的4家店全面告捷。我們的選點(diǎn)是有技巧的，選在中國(guó)國(guó)家館旁邊，基本上是代表國(guó)家臉面出現(xiàn)在公眾面前。

大事件帶來(lái)的影響是非常大的，可以說(shuō)，俏江南進(jìn)行大事件營(yíng)銷的水平完全不亞于可口可樂(lè)?！蔽何嫡f(shuō)。

進(jìn)一步擴(kuò)張

目前，俏江南共有51家門店，其中加盟店非常少，僅為8家，其余都是直營(yíng)店?！扒谓显跉v史上走過(guò)加盟的道路，但是正餐的加盟與快餐不同，正餐主要靠管理團(tuán)隊(duì)和廚師長(zhǎng)，人的因素非常重要，加上國(guó)內(nèi)

加盟商的素質(zhì)比較差，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，俏江南一方面要保護(hù)，一方面也要嚴(yán)加管理。”

目前，俏江南在國(guó)內(nèi)不再接受加盟，下一步將以直營(yíng)店進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。魏蔚認(rèn)為，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，“如果你不接受俏江南的管理，那對(duì)俏江南的品牌傷害是非常大的，這時(shí)我會(huì)不惜一切代價(jià)來(lái)保護(hù)我的品牌。以后俏江南只發(fā)展直營(yíng)店，不會(huì)再發(fā)展 加盟店。當(dāng)然，這并不會(huì)影響俏江南的發(fā)展速度。認(rèn)為采取加盟方式企業(yè)發(fā)展快一些，現(xiàn)在看來(lái)只是個(gè)誤解，增長(zhǎng)一定要靠自己”。

除了地面上的擴(kuò)張之外，俏江南還將營(yíng)銷觸角伸到了網(wǎng)絡(luò)上?！安惋嫎I(yè)有進(jìn)行電子渠道營(yíng)銷的，俏江南是比較領(lǐng)先的企業(yè)之一，在營(yíng)銷方面有專門做電子渠道營(yíng)銷的經(jīng)理。另外，俏江南還與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，這是比較有技巧的事情，一定要看怎樣運(yùn)作才不會(huì)對(duì)品牌和定位產(chǎn)生傷害。在這方面，俏江南做得很成功。”魏蔚說(shuō)。

此前，俏江南曾經(jīng)將日本作為海外市場(chǎng)布局的首站，但因日本金融風(fēng)暴后市場(chǎng)低迷而止步，不過(guò)俏江南一直沒(méi)有放棄在全球一線城市范圍內(nèi)尋找拓展的機(jī)會(huì)。目前，俏江南在海外已經(jīng)有完成選址的門店，2011年將正式開(kāi)業(yè)?！八俣缺任蚁胂蟮每?。”魏蔚說(shuō)。

“餐飲行業(yè)的國(guó)際化與其他行業(yè)不同的地方在于，采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)都在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生，這是餐飲業(yè)國(guó)際化要承受更大沖擊的地方，但我相信俏江南能夠承受這些考驗(yàn)。如果俏江南走出去，這對(duì)整個(gè)中國(guó)餐飲業(yè)具有很大的意義?！蔽何嫡J(rèn)為，目前最大的挑戰(zhàn)在于是否能夠建設(shè)和延續(xù)企業(yè)的文化和靈魂?！皬?qiáng)悍的企業(yè)文化是最重要的，所有摸爬滾打過(guò)來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，不是事情沒(méi)有人做，而是企業(yè)是否有靈魂。目前，俏江南在第一個(gè)十年積累下來(lái)的文化要經(jīng)過(guò)發(fā)酵和放大，需要進(jìn)行取舍，留下對(duì)第二個(gè)十年發(fā)展有益的因素。此外，企業(yè)的文化、愿景以及使命感，一定要與員工共享，這才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本?！?/p>

(來(lái)源：新?tīng)I(yíng)銷)

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

推客seo論壇訪談：日進(jìn)數(shù)千金的淘客網(wǎng)絡(luò)賺錢經(jīng)驗(yàn)分享

來(lái)源:004km.cn 作者:徽徽 2012-01-05 09:14 我來(lái)投稿 參與評(píng)論

本版塊本著“分享與交流，共同進(jìn)步“的宗旨，邀請(qǐng)網(wǎng)賺行業(yè)的各位淘客高手、站長(zhǎng)高手分享其在網(wǎng)賺路程中的風(fēng)雨艱辛以及成果收獲，盡力解決各位淘客們的網(wǎng)賺難題。

本期訪談主題為：日進(jìn)數(shù)千金的淘客網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn)分享

訪談嘉賓：尹高明網(wǎng)名ID：壞壞

嘉賓介紹：

蘇州凱麥斯商貿(mào)有限公司COO，資深營(yíng)銷專家

富營(yíng)銷主要負(fù)責(zé)人之一

曾獲得cisco以及H3C，juniper等國(guó)際國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證

曾有日進(jìn)數(shù)K的淘客網(wǎng)賺經(jīng)歷

推客SEO論壇——致力于為淘寶客推廣提供動(dòng)力：包括淘寶客活動(dòng)、交流、分享心得，還有免費(fèi)淘寶客模板、程序、推廣軟件、教程下載等支持。淘寶客必上的論壇，與廣大淘寶客們一起成長(zhǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo論壇ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多網(wǎng)賺朋友們?cè)谕瓶蛃eo論壇或者在策恩的淘客群里面分享了網(wǎng)絡(luò)生活中遇到的很多的難題，我總結(jié)了一下，大家的問(wèn)題主要是集中在是淘客如何推廣，新手如何快速得到第一筆傭金、以及seo方面等問(wèn)題，我在網(wǎng)賺這方面也是一個(gè)新手，為了解決大家的疑問(wèn)，同大家一起學(xué)習(xí)和交流，我們邀請(qǐng)到了富營(yíng)銷論壇主要負(fù)責(zé)人、凱麥斯商貿(mào)COO尹高明做客我們的推客seo訪談室。

主持人(徽徽):

高明，您好，歡迎做客推客seo網(wǎng)，今天我們的交流主題是網(wǎng)賺。高明您是網(wǎng)賺方面的高手，曾經(jīng)日賺數(shù)千元，首先請(qǐng)您簡(jiǎn)要分享一下您的網(wǎng)賺經(jīng)歷，好嗎?

嘉賓(壞壞)：

呵呵其實(shí)我算不上網(wǎng)賺高手，因?yàn)槲医佑|到的一些高手一天日賺1W+甚至有的10W 今天就簡(jiǎn)單的和大家一起來(lái)交流下我接觸電腦比較晚，06年12月開(kāi)始學(xué)會(huì)申請(qǐng)QQ的，07年自學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)cisco以及H3C，juniper等國(guó)際國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證，后因?yàn)橐粋€(gè)偶然機(jī)會(huì)與2007年5月開(kāi)始做網(wǎng)站，并介入網(wǎng)絡(luò)推廣，站長(zhǎng)推廣賺錢既然是想著賺錢，個(gè)人站長(zhǎng)剛開(kāi)始進(jìn)行的主要是依靠廣告賺錢，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較單一2008年開(kāi)始做基于校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，做了半年多，轉(zhuǎn)了一筆錢吧，但是后來(lái)因?yàn)榉N種原因就關(guān)閉了，一直到2010年中旬都停留在原來(lái)的階段，因?yàn)楫厴I(yè)要工作所以就從事了網(wǎng)絡(luò)工程師職位但是基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的濃厚興趣，所以中間也不斷的自學(xué)網(wǎng)絡(luò)以及賺錢方法，期間放棄了很多項(xiàng)目也做了不少項(xiàng)目，呵呵 這點(diǎn)估計(jì)和很多新手是一樣的。

主持人(徽徽):

當(dāng)時(shí)在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是通過(guò)什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

不過(guò)不管是做站長(zhǎng)廣告還是做一些小的項(xiàng)目，我都能夠有穩(wěn)定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘寶客，也給他們講解了很多思維方面的東西，但是他們做的不到位，我生氣之下就自己做測(cè)試，當(dāng)然是我用我交給他們的方法和思路去做的結(jié)果一不小心日賺最對(duì)6K吧，算是偶然雖然之前自己并沒(méi)有去猜測(cè)到底能夠達(dá)到什么樣的效果但是我心里有個(gè)大概不會(huì)賺的少這樣我也可以用自己的測(cè)試案例來(lái)教我新人群里面的朋友，給他們更多的啟發(fā)沒(méi)想到不想出名也被很多人把我挖出來(lái)了，呵呵我覺(jué)得大家在一起更多的應(yīng)該去學(xué)習(xí)思路，思維方式，別太在乎一時(shí)的得失，去努力執(zhí)行，結(jié)果都不會(huì)很差的，這也是我?guī)氯说囊恍┰瓌t，我只要愿意學(xué)習(xí)，樂(lè)于分享，用心執(zhí)行的人

主持人(徽徽):

好的，謝謝高明您跟我們簡(jiǎn)要分享了您的經(jīng)歷。請(qǐng)問(wèn)您當(dāng)時(shí)在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是通過(guò)什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

其實(shí)基于校園網(wǎng)的這種平臺(tái)，有一點(diǎn)好處就是自己身為學(xué)生可以了解學(xué)生，并找到比較合適的朋友幫你一起努力，做業(yè)務(wù)，來(lái)闖，初生牛犢不怕虎嘛，這個(gè)平臺(tái)主要是基于校園周邊店鋪或者餐館的在線點(diǎn)餐購(gòu)物，預(yù)訂，比較簡(jiǎn)單

可以通過(guò)簡(jiǎn)單的商家會(huì)員費(fèi)以及學(xué)生的金銀銅三中會(huì)員卡來(lái)回去費(fèi)用，也是比較成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在學(xué)生時(shí)代就已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式非常熟稔了。

剛才您談到您做淘客一些測(cè)試案例，請(qǐng)問(wèn)您方便跟大家透露一下您做淘客思路嗎?

嘉賓(壞壞)：

關(guān)于那次測(cè)試的思路我曾經(jīng)一些文章中也透露過(guò)，在前天的A5朋友的YY交流中也提到過(guò)一些，再說(shuō)下吧，主要是基于SNS的話題營(yíng)銷炒作

我曾經(jīng)舉過(guò)例子，你以80后的名義去罵90后然后以及90后的名義反擊在人人論壇上發(fā)表，你可以看到什么樣的效果。

大家的激辯長(zhǎng)短以及火熱程度是做話題炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何將產(chǎn)品與話題結(jié)合起來(lái)這個(gè)是重點(diǎn)，我以減肥產(chǎn)品為例，你在SNS中說(shuō)自己減肥產(chǎn)品沒(méi)有效果，然后就罵減肥產(chǎn)品方，但是并沒(méi)有提出具體是什么產(chǎn)品，在討論中會(huì)引起具體的產(chǎn)品名字以及對(duì)產(chǎn)品的看法，因?yàn)槿魏问挛锒加袃擅嫘?，不管你個(gè)人的態(tài)度如何都會(huì)引起人的贊同或者反對(duì)，所以只要你能讓話題持續(xù)并把產(chǎn)品導(dǎo)出來(lái)這你就完成了第二步

第三步留人轉(zhuǎn)化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客網(wǎng)賺思路非常精彩，既然您談到了轉(zhuǎn)化。目前關(guān)于SNS營(yíng)銷，微博營(yíng)銷都是非常的火熱，但是大家覺(jué)得他們的轉(zhuǎn)化率往往不及網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)以及網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)化率高，請(qǐng)問(wèn)高明您是如何提升您的轉(zhuǎn)化率的?

嘉賓(壞壞)：

有了大家的關(guān)注或者說(shuō)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，接下來(lái)你要做的是給他們另外一個(gè)平臺(tái)可以展示你的產(chǎn)品，我采用的是博客，在博客上有人來(lái)看我到我的減肥產(chǎn)品鏈接，總會(huì)有人購(gòu)買，但這個(gè)不是最好的結(jié)果，因?yàn)檗D(zhuǎn)化不好，轉(zhuǎn)化率的提高涉及的因素比較多，這里我只說(shuō)我能夠控制的是哪些，比如一對(duì)一的溝通，你可以留下聯(lián)系方式，真情溝通交流，消除信任障礙，你們中間的間隔越小，成功的幾率就越大對(duì)于不能直接溝通的，或者一些產(chǎn)品的寶貝描述本身就不是很攻心很完善的話就直接在自己的博客上寫(xiě)更好的寶貝描述，一些攻心的話來(lái)提高轉(zhuǎn)化我的建議是在初期對(duì)于此種推廣方式不熟悉的話盡量的采用一對(duì)一方式，選擇利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，2周左右之后就明白如何節(jié)省時(shí)間和精力了這整個(gè)過(guò)程要注意兩點(diǎn)：

1、話題盡量和產(chǎn)品契合 或者你已經(jīng)準(zhǔn)備好如何結(jié)合到一塊

2、你的轉(zhuǎn)化平臺(tái)不管是QQ等im軟件還是博客等平臺(tái)，你都要在留人的基礎(chǔ)上用心去溝通，一個(gè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)銷售過(guò)程以及體驗(yàn)銷售心態(tài)的人做淘客會(huì)有點(diǎn)累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情溝通交流，增強(qiáng)與用戶之間的信任度來(lái)提升轉(zhuǎn)化率，以及選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品，非常值得大家借鑒與思考。那么在網(wǎng)賺方面，除了您說(shuō)的sns，微博營(yíng)銷方式之外，有哪些比較推崇的網(wǎng)賺思路或者推廣方式來(lái)幫助大家提高網(wǎng)賺的效率?

嘉賓(壞壞)：

這里大家能記住一點(diǎn)：注重積累——資源的積累!

不敢是你的百度賬號(hào)，還是你的博客數(shù)字，還是你掌握的QQ群數(shù)目都是你的資源任何的教程都有這個(gè)作者自己的思路，你要模仿的不是這個(gè)人的具體做法而是思維方式，當(dāng)然如果你想要走的長(zhǎng)久的話!

主持人(徽徽):

說(shuō)到資源的積累，如何運(yùn)營(yíng)這些資源來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，對(duì)于一些網(wǎng)賺新手來(lái)說(shuō)，可能相對(duì)陌生，高明能否對(duì)就此說(shuō)說(shuō)您的思路。

嘉賓(壞壞)：

如何運(yùn)用這個(gè)問(wèn)題比較大，不同資源是不同的!以QQ群為例

很多人掌握QQ群除了垃圾群發(fā)還是垃圾群發(fā)，沒(méi)效果，被T都是正常的，但是如何能夠把你有的這些有些針對(duì)性潛在客戶的qq群溝通好關(guān)系，并能夠把自己的話題引導(dǎo)到大家的Q討論中，這個(gè)是很重要的，所以你有了一種資源之類你先去熟悉這種資源的利弊，比如直接發(fā)消息，即時(shí)但是效果短，然后去利用這些利弊去做自己的事情，哪怕你是廣告也要“文明些”。這里說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的例子，呵呵 比如你喜歡一個(gè)女孩，她對(duì)你也有意思，在一個(gè)月黑風(fēng)高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的順其自然去和她談心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比較粗暴，惹怒了人家，后果自己考慮，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感謝高明分享他的網(wǎng)賺干貨，在此，徽徽還有最后一個(gè)問(wèn)題，需請(qǐng)高明解答，曾拜訪您的博客，看到您曾提到過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷這一塊，本人非常好奇的是，和其他和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,如微博營(yíng)銷，博客營(yíng)銷等相比，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷有什么優(yōu)勢(shì)?

嘉賓(壞壞)：

精準(zhǔn)、高效!

主持人(徽徽):

能否更詳盡點(diǎn).高明能否舉例說(shuō)明一下數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷精準(zhǔn)在能夠直接和自己的潛在客戶投放AD，高效在那是你的精準(zhǔn)人群

例子：你給曾經(jīng)減肥失敗過(guò)的1000女孩的郵箱或者手機(jī)發(fā)送一種新的減肥產(chǎn)品的AD 比你直接群發(fā)垃圾郵件說(shuō)這個(gè)減肥產(chǎn)品如何好更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感謝高明的精彩談話。今天的訪談時(shí)間先到這里，現(xiàn)在是提問(wèn)時(shí)間。請(qǐng)大家抓緊時(shí)間，拋出您的問(wèn)題。

淘寶客提問(wèn)(微博-jeep粉絲團(tuán))：

這樣的操作性如何?最近可口可樂(lè)的“把樂(lè)帶回家”的微電影在微博傳播很快，我就想到如果借助這個(gè)微電影，將策恩的品牌結(jié)合進(jìn)入，比如“看完視頻，想起上次父親穿的那雙鞋，還是我3年前買的，鞋底都磨得厲害，這次，我終于可以帶給老爸一點(diǎn)驚喜了??”把買鞋的鏈接放上，很多人會(huì)轉(zhuǎn)這個(gè)微博，因?yàn)橐曨l拍得不錯(cuò)，點(diǎn)擊鏈接的人，也許會(huì)真給自己的老爸買鞋。

嘉賓(壞壞)：

我不看好這樣的方式!

淘寶客提問(wèn)(阿呆)：

嘉賓您好，就是你說(shuō)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方式會(huì)比較精準(zhǔn)高效，那么你對(duì)這些數(shù)據(jù)收集的渠道一般是通過(guò)什么方式來(lái)收集的呢?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫(kù)收集方式有很多種，建議你先百度下，先學(xué)學(xué)基本的!比如訂閱郵件，異業(yè)合作等等!

淘寶客提問(wèn)(阿呆)：

比如說(shuō)減肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加減肥消費(fèi)者群。

您的意思就是收集減肥QQ群，淘寶上買過(guò)減肥產(chǎn)品的旺旺號(hào)，減肥的微博群這種模式的?

嘉賓(壞壞)：

這是一種方式。

淘寶客提問(wèn)(幸福的在室男)：

高明有沒(méi)試過(guò)團(tuán)隊(duì)操作推廣?一般的團(tuán)隊(duì)組成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文還在哪里發(fā)表過(guò)呢?希望可以拜讀下。

嘉賓(壞壞)：

這個(gè)問(wèn)題我曾在博客說(shuō)明過(guò)，這里在簡(jiǎn)單說(shuō)下，團(tuán)隊(duì)操作指導(dǎo)過(guò)別人，但是自己暫時(shí)沒(méi)做，沒(méi)有空也沒(méi)有我看重的人。團(tuán)隊(duì)組成這個(gè)不要太強(qiáng)硬，只有事情有人做就OK!比如推廣，技術(shù)，售后售前有人就可以，當(dāng)然物盡其用人盡其才!別浪費(fèi)團(tuán)隊(duì)中任何一個(gè)人，如果沒(méi)有用就別用，否則對(duì)雙方都是損失!博客盡量這周換服務(wù)器完畢，請(qǐng)關(guān)注個(gè)人QQ通知57715727

淘寶客提問(wèn)(林林)：

高明你好，現(xiàn)在微博營(yíng)銷很多企業(yè)在做，淘寶客也可以用微博來(lái)操作，在微博這塊你有什么建議給我們嗎?

嘉賓(壞壞)：

微博這塊我操作的不多，我覺(jué)得能夠搞定

1、粉絲

2、與粉絲相關(guān)的產(chǎn)品就可以賺一筆，至于多少可以去做一些人性化的修飾

主持人(徽徽):

由于高明時(shí)間也是非常的緊迫，今天我們能請(qǐng)到他來(lái)與大家溝通與交流實(shí)屬不易，本次訪談到此結(jié)束，非常感謝高明的經(jīng)驗(yàn)分享，更多的問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注推客seo論壇的網(wǎng)賺訪談，關(guān)注高明的個(gè)人博客004km.cn。同時(shí)也希望大家能關(guān)注策恩的淘客大賽。訪談合作請(qǐng)加QQ:405139698.【推客seo論壇】訪談：日進(jìn)數(shù)千金的淘客網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn)分享

本版塊本著“分享與交流，共同進(jìn)步“的宗旨，邀請(qǐng)網(wǎng)賺行業(yè)的各位淘客高手、站長(zhǎng)高手分享其在網(wǎng)賺路程中的風(fēng)雨艱辛以及成果收獲，盡力解決各位淘客們的網(wǎng)賺難題。

本期訪談主題為： 日進(jìn)數(shù)千金的淘客網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn)分享

訪談嘉賓：尹高明 網(wǎng)名ID：壞壞

嘉賓介紹：

蘇州凱麥斯商貿(mào)有限公司COO，資深營(yíng)銷專家

富營(yíng)銷主要負(fù)責(zé)人之一

曾獲得cisco以及H3C，juniper等國(guó)際國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證

曾有日進(jìn)數(shù)K的淘客網(wǎng)賺經(jīng)歷

推客SEO論壇——致力于為淘寶客推廣提供動(dòng)力：包括淘寶客活動(dòng)、交流、分享心得，還有免費(fèi)淘寶客模板、程序、推廣軟件、教程下載等支持。淘寶客必上的論壇，與廣大淘寶客們一起成長(zhǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo論壇ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多網(wǎng)賺朋友們?cè)谕瓶蛃eo論壇或者在策恩的淘客群里面分享了網(wǎng)絡(luò)生活中遇到的很多的難題，我總結(jié)了一下，大家的問(wèn)題主要是集中在是淘客如何推廣，新手如何快速得到第一筆傭金、以及seo方面等問(wèn)題，我在網(wǎng)賺這方面也是一個(gè)新手，為了解決大家的疑問(wèn)，同大家一起 學(xué)習(xí)和交流，我們邀請(qǐng)到了富營(yíng)銷論壇主要負(fù)責(zé)人、凱麥斯商貿(mào)COO尹高明做客我們的推客seo訪談室。

主持人(徽徽):

高明，您好，歡迎做客推客seo網(wǎng)，今天我們的交流主題是網(wǎng)賺。高明您是網(wǎng)賺方面的高手，曾經(jīng)日賺數(shù)千元，首先請(qǐng)您簡(jiǎn)要分享一下您的網(wǎng)賺經(jīng)歷，好嗎?

嘉賓(壞壞)：

呵呵 其實(shí)我算不上網(wǎng)賺高手，因?yàn)槲医佑|到的一些高手一天日賺1W+甚至有的10W 今天就簡(jiǎn)單的和大家一起來(lái)交流下 我接觸電腦比較晚，06年12月開(kāi)始學(xué)會(huì)申請(qǐng)QQ的，07年自學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)cisco以及H3C，juniper等國(guó)際國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證，后因?yàn)橐粋€(gè)偶然機(jī)會(huì)與2007年5月開(kāi)始做網(wǎng)站，并介入網(wǎng)絡(luò)推廣，站長(zhǎng)推廣賺錢 既然是想著賺錢，個(gè)人站長(zhǎng)剛開(kāi)始進(jìn)行的主要是依靠廣告賺錢，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較單一2008年開(kāi)始做基于校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，做了半年多，轉(zhuǎn)了一筆錢吧，但是后來(lái)因?yàn)榉N種原因就關(guān)閉了，一直到2010年中旬都停留在原來(lái)的階段，因?yàn)楫厴I(yè)要工作所以就從事了網(wǎng)絡(luò)工程師職位但是基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng) 以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的濃厚興趣，所以中間也不斷的自學(xué)網(wǎng)絡(luò)以及賺錢方法，期間放棄了很多項(xiàng)目也做了不少項(xiàng)目，呵呵 這點(diǎn)估計(jì)和很多新手是一樣的。

主持人(徽徽):

當(dāng)時(shí)在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是通過(guò)什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

不過(guò)不管是做站長(zhǎng)廣告還是做一些小的項(xiàng)目，我都能夠有穩(wěn)定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘寶客，也給他們講解了很多思維方面的東西，但是他們做的不到位，我生氣之下就自己做測(cè)試，當(dāng)然是我用我交給他們的方法和思路去做的結(jié)果一不小心日賺最對(duì)6K吧，算是偶然雖然之前自己并沒(méi)有去猜測(cè)到底能夠達(dá)到什么樣的效果但是我心里有個(gè)大概不會(huì)賺的少這樣我也可以用自己的測(cè)試案例來(lái)教我新人群里面的朋友，給他們更多的啟發(fā) 沒(méi)想到 不想出名也被很多人把我挖出來(lái)了，呵呵 我覺(jué)得大家在一起更多的應(yīng)該去學(xué)習(xí)思路，思維方式，別太在乎一時(shí)的得失，去努力執(zhí)行，結(jié)果都不會(huì)很差的，這也是我?guī)氯说囊恍┰瓌t，我只要愿意學(xué)習(xí)，樂(lè)于分享，用心執(zhí)行的人

主持人(徽徽):

好的，謝謝高明您跟我們簡(jiǎn)要分享了您的經(jīng)歷。請(qǐng)問(wèn)您當(dāng)時(shí)在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是通過(guò)什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

其實(shí)基于校園網(wǎng)的這種平臺(tái)，有一點(diǎn)好處就是自己身為學(xué)生可以了解學(xué)生，并找到比較合適的朋友幫你一起努力，做業(yè)務(wù)，來(lái)闖，初生牛犢不怕虎嘛，這個(gè)平臺(tái)主要是基于校園周邊店鋪或者餐館的在線點(diǎn)餐購(gòu)物，預(yù)訂，比較簡(jiǎn)單

可以通過(guò)簡(jiǎn)單的商家會(huì)員費(fèi)以及學(xué)生的金銀銅三中會(huì)員卡來(lái)回去費(fèi)用，也是比較成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在學(xué)生時(shí)代就已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式非常熟稔了。

剛才您談到您做淘客一些測(cè)試案例，請(qǐng)問(wèn)您方便跟大家透露一下您做淘客思路嗎?

嘉賓(壞壞)：

關(guān)于那次測(cè)試的思路我曾經(jīng)一些文章中也透露過(guò)，在前天的A5朋友的YY交流中也提到過(guò)一些，再說(shuō)下吧，主要是基于SNS的話題營(yíng)銷炒作

我曾經(jīng)舉過(guò)例子，你以80后的名義去罵90后然后以及90后的名義反擊在人人論壇上發(fā)表，你可以看到什么樣的效果。

大家的激辯長(zhǎng)短以及火熱程度是做話題炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何將產(chǎn)品與話題結(jié)合起來(lái) 這個(gè)是重點(diǎn)，我以減肥產(chǎn)品為例，你在SNS中說(shuō)自己減肥產(chǎn)品沒(méi)有效果，然后就罵減肥產(chǎn)品方，但是并沒(méi)有提出具體是什么產(chǎn)品，在討論中會(huì)引起具體的產(chǎn)品名字以及對(duì)產(chǎn)品的看法，因?yàn)槿魏问挛锒加袃擅嫘?，不管你個(gè)人的態(tài)度如何都會(huì)引起人的贊同或者反對(duì)，所以只要你能讓話題持續(xù)并把產(chǎn)品導(dǎo)出來(lái)這你就完成了 第二步

第三步 留人 轉(zhuǎn)化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客網(wǎng)賺思路非常精彩，既然您談到了轉(zhuǎn)化。目前關(guān)于SNS營(yíng)銷，微博營(yíng)銷都是非常的火熱，但是大家覺(jué)得他們的轉(zhuǎn)化率往往不及網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)以及網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)化率高，請(qǐng)問(wèn)高明您是如何提升您的轉(zhuǎn)化率的?

嘉賓(壞壞)：

有了大家的關(guān)注或者說(shuō)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，接下來(lái)你要做的是給他們另外一個(gè)平臺(tái)可以展示你的產(chǎn)品，我采用的是博客，在博客上有人來(lái)看我到我的減肥產(chǎn)品鏈接，總會(huì)有人購(gòu)買，但這個(gè)不是最好的結(jié)果，因?yàn)檗D(zhuǎn)化不好，轉(zhuǎn)化率的提高涉及的因素比較多，這里我只說(shuō)我能夠控制的是哪些，比如一對(duì)一的溝通，你可以留下聯(lián)系方式，真情溝通交流，消除信任障礙，你們中間的間隔越小，成功的幾率就越大對(duì)于不能直接溝通的，或者一些產(chǎn)品的寶貝描述本身就不是很攻心很完善的話就直接在自己的博客上寫(xiě)更好的寶貝描述，一些攻心的話 來(lái)提高轉(zhuǎn)化 我的建議是在初期對(duì)于此種推廣方式不熟悉的話盡量的采用一對(duì)一方式，選擇利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，2周左右之后就明白如何節(jié)省時(shí)間和精力了 這整個(gè)過(guò)程要注意兩點(diǎn)：

1、話題盡量和產(chǎn)品契合 或者你已經(jīng)準(zhǔn)備好如何結(jié)合到一塊

2、你的轉(zhuǎn)化平臺(tái)不管是QQ等im軟件還是博客等平臺(tái)，你都要在留人的基礎(chǔ)上用心去溝通，一個(gè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)銷售過(guò)程以及體驗(yàn)銷售心態(tài)的人做淘客會(huì)有點(diǎn)累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情溝通交流，增強(qiáng)與用戶之間的信任度來(lái)提升轉(zhuǎn)化率，以及選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品，非常值得大家借鑒與思考。那么在網(wǎng)賺方面，除了您說(shuō)的sns，微博營(yíng)銷方式之外，有哪些比較推崇的網(wǎng)賺思路或者推廣方式來(lái)幫助大家提高網(wǎng)賺的效率?

嘉賓(壞壞)：

這里大家能記住一點(diǎn)：注重積累——資源的積累!

不敢是你的百度賬號(hào)，還是你的博客數(shù)字，還是你掌握的QQ群數(shù)目 都是你的資源任何的教程都有這個(gè)作者自己的思路，你要模仿的不是這個(gè)人的具體做法而是思維方式，當(dāng)然如果你想要走的長(zhǎng)久的話!

主持人(徽徽):

說(shuō)到資源的積累，如何運(yùn)營(yíng)這些資源來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，對(duì)于一些網(wǎng)賺新手來(lái)說(shuō)，可能相對(duì)陌生，高明能否對(duì)就此說(shuō)說(shuō)您的思路。

嘉賓(壞壞)：

如何運(yùn)用這個(gè)問(wèn)題比較大，不同資源是不同的!以QQ群為例

很多人掌握QQ群除了垃圾群發(fā)還是垃圾群發(fā)，沒(méi)效果，被T都是正常的，但是如何能夠把你有的這些有些針對(duì)性潛在客戶的qq群溝通好關(guān)系，并能夠把自己的話題引導(dǎo)到大家的Q討論中，這個(gè)是很重要的，所以你有了一種資源之類你先去熟悉這種資源的利弊，比如直接發(fā)消息，即時(shí)但是效果短，然后去利用這些利弊去做自己的事情，哪怕你是廣告也要“文明些”。這里說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的例子，呵呵 比如你喜歡一個(gè)女孩，她對(duì)你也有意思，在一個(gè)月黑風(fēng)高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的順其自然去和她談心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比較粗暴，惹怒了人家，后果自己考慮，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感謝高明分享他的網(wǎng)賺干貨，在此，徽徽還有最后一個(gè)問(wèn)題，需請(qǐng)高明解答，曾拜訪您的博客，看到您曾提到過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷這一塊，本人非常好奇的是，和其他和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,如微博營(yíng)銷，博客營(yíng)銷等相比，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷有什么優(yōu)勢(shì)?

嘉賓(壞壞)：

精準(zhǔn)、高效!

主持人(徽徽):

能否更詳盡點(diǎn).高明能否舉例說(shuō)明一下數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 精準(zhǔn)在能夠直接和自己的潛在客戶投放AD，高效在那是你的精準(zhǔn)人群

例子：你給曾經(jīng)減肥失敗過(guò)的1000女孩的郵箱或者手機(jī)發(fā)送 一種新的減肥產(chǎn)品的AD 比你直接群發(fā)垃圾郵件說(shuō)這個(gè)減肥產(chǎn)品如何好 更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感謝高明的精彩談話。今天的訪談時(shí)間先到這里，現(xiàn)在是提問(wèn)時(shí)間。請(qǐng)大家抓緊時(shí)間，拋出您的問(wèn)題。

淘寶客提問(wèn)(微博-jeep粉絲團(tuán))：

這樣的操作性如何?最近可口可樂(lè)的“把樂(lè)帶回家”的微電影在微博傳播很快，我就想到如果借助這個(gè)微電影，將策恩的品牌結(jié)合進(jìn)入，比如“看完視頻，想起上次父親穿的那雙鞋，還是我3年前買的，鞋底都磨得厲害，這次，我終于可以帶給老爸一點(diǎn)驚喜了??”把買鞋的鏈接放上，很多人會(huì)轉(zhuǎn)這個(gè)微博，因?yàn)橐曨l拍得不錯(cuò)，點(diǎn)擊鏈接的人，也許會(huì)真給自己的老爸買鞋。

嘉賓(壞壞)：

我不看好這樣的方式!

淘寶客提問(wèn)(阿呆)：

嘉賓您好，就是你說(shuō)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方式會(huì)比較精準(zhǔn)高效，那么你對(duì)這些數(shù)據(jù)收集的渠道一般是通過(guò)什么方式來(lái)收集的呢?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫(kù)收集方式有很多種，建議你先百度下，先學(xué)學(xué)基本的!比如訂閱郵件，異業(yè)合作等等!

淘寶客提問(wèn)(阿呆)：

比如說(shuō)減肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加減肥消費(fèi)者群。

您的意思就是收集減肥QQ群，淘寶上買過(guò)減肥產(chǎn)品的旺旺號(hào)，減肥的微博群這種模式的?

嘉賓(壞壞)：

這是一種方式。

淘寶客提問(wèn)(幸福的在室男)：

高明有沒(méi)試過(guò)團(tuán)隊(duì)操作推廣?一般的團(tuán)隊(duì)組成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文還在哪里發(fā)表過(guò)呢?希望可以拜讀下。

嘉賓(壞壞)：

這個(gè)問(wèn)題我曾在博客說(shuō)明過(guò)，這里在簡(jiǎn)單說(shuō)下，團(tuán)隊(duì)操作指導(dǎo)過(guò)別人，但是自己暫時(shí)沒(méi)做，沒(méi)有空也沒(méi)有我看重的人。團(tuán)隊(duì)組成這個(gè)不要太強(qiáng)硬，只有事情有人做就OK!比如推廣，技術(shù)，售后售前有人就可以，當(dāng)然物盡其用 人盡其才!別浪費(fèi)團(tuán)隊(duì)中任何一個(gè)人，如果沒(méi)有用就別用，否則對(duì)雙方都是損失!博客盡量這周換服務(wù)器完畢，請(qǐng)關(guān)注個(gè)人QQ通知 57715727

淘寶客提問(wèn)(林林)：

高明你好，現(xiàn)在微博營(yíng)銷很多企業(yè)在做，淘寶客也可以用微博來(lái)操作，在微博這塊你有什么建議給我們嗎?

嘉賓(壞壞)：

微博這塊我操作的不多，我覺(jué)得能夠搞定

1、粉絲

2、與粉絲相關(guān) 的產(chǎn)品 就可以賺一筆，至于多少 可以去做一些人性化的修飾

主持人(徽徽):

由于高明時(shí)間也是非常的緊迫，今天我們能請(qǐng)到他來(lái)與大家溝通與交流實(shí)屬不易，本次訪談到此結(jié)束，非常感謝高明的經(jīng)驗(yàn)分享，更多的問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注推客seo論壇的網(wǎng)賺訪談，關(guān)注高明的個(gè)人博客004km.cn。同時(shí)也希望大家能關(guān)注策恩的淘客大賽。

第四篇：陶瓷品牌區(qū)域代理合同 - 副本

品牌區(qū)域代理合同

甲方： 乙方：

甲、乙雙方本著互惠互利的合作原則，就甲方授權(quán)乙方進(jìn)行區(qū)域代理銷售陶瓷品牌全系列產(chǎn)品事宜，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 合同總則

1、甲方擁有陶瓷品牌全系列產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

2、甲方現(xiàn)授予乙方為 省 市 縣（區(qū)）的代理商，甲方按協(xié)議維護(hù)乙方的經(jīng)營(yíng)代理權(quán)。

3、甲、乙雙方都是獨(dú)立自主、互惠互利的合法經(jīng)營(yíng)事業(yè)者，雙方之間不存在任何隸屬、投資、雇傭、承包關(guān)系，乙方員工不是甲方的員工，甲方對(duì)其勞動(dòng)關(guān)系及行為不承擔(dān)任何責(zé)任;

4、乙方為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體，自負(fù)盈虧，獨(dú)立核算，乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所發(fā)生的債權(quán)債務(wù)與甲方無(wú)關(guān)。

5、乙方應(yīng)自覺(jué)維護(hù)甲方權(quán)益，服從甲方的統(tǒng)一布局和管理，切實(shí)強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)與管理，業(yè)務(wù)上接受甲方督察和指導(dǎo);

6、乙方必須遵守中華人民共和國(guó)法律所規(guī)定的各項(xiàng)法規(guī),守法經(jīng)營(yíng)，若乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生違法違規(guī)行為，由此產(chǎn)生的法律責(zé)任由乙方承擔(dān)，而與甲方無(wú)關(guān)。

第二條 代理經(jīng)營(yíng)期限

本合同期限為 年，自 年 月 日到 年 月 日止。自本合同簽訂之日起，除非本合同已提前終止，乙方可在合同有效期滿前三個(gè)月向甲方提出延長(zhǎng)本合同的書(shū)面請(qǐng)求，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以延長(zhǎng)本合同有效期。

第三條 代理商的委任與條件

１、乙方代理經(jīng)營(yíng)區(qū)域范圍是 省 市 縣（區(qū)）。嚴(yán)禁乙方跨區(qū)域銷售和低于甲方供貨價(jià)格銷售，對(duì)有跨區(qū)域銷售及低于供貨價(jià)格傾銷的行為，甲方有權(quán)解除本合同，并沒(méi)收乙方的履約保證金。

2、乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起向甲方交納履約保證金 元。乙方不得以任何理由拒絕或延期交付或補(bǔ)足履約保證金。如乙方存在違約行為，甲方有權(quán)沒(méi)收履約保證金；若乙方無(wú)違約行為，合同期滿后30日內(nèi)甲方將履約保證金不計(jì)利息退還給乙方。若乙方違反本合同約定依約應(yīng)承擔(dān)違約金、賠償金等合同約定的款項(xiàng)的，甲方有權(quán)從履約保證金中予以相應(yīng)扣減；在扣減后甲方有權(quán)通知乙方將履約保證金補(bǔ)足。乙方應(yīng)在接到甲方通知或在甲方公告的5個(gè)工作日予以補(bǔ)足履約保證金。若乙方逾期補(bǔ)足的，每逾期一日應(yīng)向甲方支付逾期補(bǔ)足金額千分之五的違約金；逾期超過(guò)十日的，甲方有權(quán)選擇解除合同，履約保證金不予退還。

3、乙方在合同期限內(nèi)的每一必須完成 萬(wàn)元（按出廠價(jià)）銷售額度，否則，甲方有權(quán)解除本合同，并沒(méi)收履約保證金。若乙方超額完成銷售額度，甲方將向乙方返利，返利按超額部分的 %計(jì)算。

4、乙方不得實(shí)施任何損害甲方良好聲譽(yù)和品牌形象的行為。若甲方一旦發(fā)現(xiàn)乙方有實(shí)施該行為，甲方有權(quán)解除本合同，并沒(méi)收乙方的履約保證金，若履約保證金不足以賠償甲方損失的，乙方還應(yīng)另行賠償。

第四條 訂貨與運(yùn)輸

1、供貨價(jià)格：以甲方統(tǒng)一制定的《供貨價(jià)格表》為準(zhǔn)（詳見(jiàn)附件一），特殊產(chǎn)品另外定價(jià)?！豆┴泝r(jià)格表》中的價(jià)格為不含稅價(jià)，若乙方需要甲方出具稅務(wù)發(fā)票的，由此產(chǎn)生的稅費(fèi)（按貨款的 %計(jì)算）由乙方承擔(dān)。甲方提供的《供貨價(jià)格表》可按三個(gè)月重新確認(rèn)一次，確認(rèn)期內(nèi)，甲方不得隨意提高價(jià)格，特殊情況，甲方如需調(diào)整價(jià)格，必須提前3日以書(shū)面形式通知乙方，調(diào)整后的價(jià)格自甲方向乙方送達(dá)之日起3日后生效。

2、訂貨下單時(shí)乙方應(yīng)填寫(xiě)好訂貨單或訂貨合同以傳真或Email形式發(fā)至甲方，雙方應(yīng)在訂貨單或訂貨合同中明確產(chǎn)品規(guī)格、顏色、數(shù)量、價(jià)格、包裝要求和質(zhì)量要求、交貨時(shí)限和責(zé)任條款等，甲方根據(jù)訂貨單或訂貨合同安排生產(chǎn)。

3、訂貨方式：每月 日前由甲乙雙方確定具體的訂貨內(nèi)容。乙方每日銷售情況必須用Email或傳真給甲方，以便甲方做好備貨工作。在預(yù)定出貨日前的2個(gè)工作日內(nèi)甲方不接受任何訂單交貨日期或訂貨數(shù)量的變更。

4、甲方根據(jù)雙方確定的產(chǎn)品需求數(shù)量供貨，其正常符合要求的產(chǎn)品數(shù)量偏差應(yīng)在± %，范圍內(nèi)乙方必須接收，如多于此范圍的，除乙方要求外，由甲 方自行處理，如少于此范圍的，甲方應(yīng)根據(jù)乙方要求進(jìn)行補(bǔ)訂，雙方互不追究違約責(zé)任。

5、甲方實(shí)行款到發(fā)貨原則，即乙方將貨款匯至甲方指定的銀行賬戶之日起五個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨，但訂貨單或訂貨合同另有約定除外。

6、甲方指定的收款銀行賬戶為： 戶名： 開(kāi)戶行： 賬號(hào)：

7、運(yùn)輸由甲方代辦，費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)，發(fā)貨方式由甲方確定。甲方將貨物交付給承運(yùn)人承運(yùn)后，貨物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。

第五條 驗(yàn)收

乙方在貨到3日內(nèi)完成驗(yàn)收。驗(yàn)收時(shí)如有質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)立即書(shū)面通知甲方，并保存有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，待雙方認(rèn)可后進(jìn)行協(xié)商處理。逾期提出異議，視為產(chǎn)品合格，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。如乙方未在3日內(nèi)將收貨憑據(jù)經(jīng)簽字蓋章后傳真或Email形式發(fā)送給甲方視同收貨認(rèn)可和驗(yàn)收合格。

第六條 銷售

1、所有產(chǎn)品銷售必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格（詳見(jiàn)附件二《產(chǎn)品零售價(jià)格表》）。

2、乙方不得進(jìn)行不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不得擅自調(diào)整規(guī)定的產(chǎn)品銷售價(jià)格，乙方需調(diào)整銷售價(jià)格時(shí)，應(yīng)當(dāng)向甲方書(shū)面告知，但零售不得低于統(tǒng)一零售價(jià)的七折，批發(fā)不得低于統(tǒng)一零售價(jià)的六折。甲方將派巡查人員暗中查訪、交易。若查實(shí)違規(guī)低價(jià)銷售，第一次甲方將扣除乙方履約保證金一半作為違約金；乙方應(yīng)立即補(bǔ)足履約保證金給甲方。第二次甲方以扣除乙方全部履約保證金作為違約金，并追究乙方法律責(zé)任，同時(shí)甲方有權(quán)解除本合同。

3、乙方應(yīng)盡全力在指定的市場(chǎng)中促進(jìn)甲方產(chǎn)品的銷售。乙方必須保持充足的人員提供適當(dāng)?shù)姆?wù)。

4、根據(jù)銷售需求，乙方可在相關(guān)媒體發(fā)布廣告。乙方必須將任何使用甲方名稱的廣告性或公關(guān)性的資料在制作前至少提前5日提交甲方批準(zhǔn)。

5、嚴(yán)禁乙方將甲方產(chǎn)品（含本合同約定的畫(huà)面、器型）交由第三方生產(chǎn)，并不得將畫(huà)面制成畫(huà)紙進(jìn)行貼花生產(chǎn)。如有違反，甲方將沒(méi)收乙方的履約保證金并同時(shí)有權(quán)立即解除合同。

第七條 換貨、退貨原則

乙方在代理銷售期間不得要求甲方退貨。若非甲方原因造成貨品不良品質(zhì)（損壞、污染等）影響產(chǎn)品再次銷售的，甲方不予退換貨，其責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)；若因甲方原因造成貨品不良品質(zhì)（損壞、污染等）影響產(chǎn)品再次銷售的或產(chǎn)品本身存在質(zhì)量問(wèn)題的，乙方應(yīng)在本合同第五條約定的產(chǎn)品驗(yàn)收期間向甲方書(shū)面提出換貨要求，其運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

第八條 雙方的權(quán)利、義務(wù)

1、甲方的權(quán)利

（1）對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)和推廣活動(dòng)有咨詢、知情權(quán)。

（2）對(duì)乙方雇傭的人員有提出建議或要求替換的權(quán)利，可以對(duì)乙方雇傭的人員進(jìn)行培訓(xùn)。但是乙方雇傭人員的工資與福利由乙方負(fù)責(zé)，與甲方無(wú)關(guān)。

（3）甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)狀況、貨品銷售、庫(kù)存、商品價(jià)格等情況隨時(shí)進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。

（4）對(duì)乙方違反本合同的行為，可以追究乙方違約責(zé)任。

2、甲方的義務(wù)

（1）有按照合同規(guī)定維護(hù)乙方合法權(quán)益的義務(wù)，并提供商標(biāo)使用授權(quán)證明。（2）有按時(shí)供貨、保證貨物質(zhì)量和提供經(jīng)營(yíng)信息的義務(wù)。

（3）產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題并經(jīng)雙方確認(rèn)后，根據(jù)合同約定承擔(dān)換貨義務(wù)并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

3、乙方的權(quán)利

（1）對(duì)甲方違反本合同的行為，可以追究甲方責(zé)任。

4、乙方的義務(wù)

（1）乙方有維護(hù)和提高產(chǎn)品聲譽(yù)的義務(wù)。

（2）乙方有拓展市場(chǎng)、建立健全有效的銷售網(wǎng)絡(luò)的責(zé)任。

（3）乙方有對(duì)甲方的產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)拓展策略、價(jià)格體系等信息保密義務(wù)。

（4）乙方有義務(wù)代表甲方妥善處理當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、功效咨詢等 相關(guān)事宜。

（5）乙方有權(quán)接受客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和申訴，并及時(shí)書(shū)面通知甲方。（6）乙方應(yīng)盡力向甲方提供商品的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)等方面的信息，每_________個(gè)月需向甲方寄送工作報(bào)告。

（7）乙方應(yīng)當(dāng)保持完整、準(zhǔn)確的交易記錄，在每月_________日前向甲方遞交上月的總營(yíng)業(yè)收入的財(cái)務(wù)報(bào)表。

第九條 保密

雙方保證對(duì)從另一方取得且無(wú)法自公開(kāi)渠道獲得的商業(yè)秘密（技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。

一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償由此造成的損失。第十條 合同的終止

1、合同期間，雙方不得違反本合同約定解除本合同。若乙方違反本合同約定解除本合同，甲方有權(quán)沒(méi)收履約保證金。

2、若乙方實(shí)施了以下行為，甲方有權(quán)沒(méi)收乙方支付的履約保證金，同時(shí)有權(quán)解除本合同，取消乙方代理權(quán)，若由此造成甲方損失，而沒(méi)收的履約保證金不足以彌補(bǔ)損失的，乙方還應(yīng)另行賠償。

（1）乙方在一年內(nèi)未達(dá)到約定的銷售額度時(shí)。

（2）超越代理區(qū)域、跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)、或未經(jīng)甲方書(shū)面同意擅自轉(zhuǎn)讓代理權(quán)的。（3）由于經(jīng)營(yíng)工作能力和工作信譽(yù)等原因，無(wú)法再承擔(dān)代理工作的。（4）違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)，對(duì)”陶瓷”品牌造成損害的。（5）私自組織貨源，經(jīng)銷假冒“陶瓷”品牌的。（6）乙方違反本合同約定的保密義務(wù)的。（7）乙方其他違約行為造成合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

3、當(dāng)不可抗因素產(chǎn)生導(dǎo)致一方無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)時(shí)，本合同自動(dòng)終止，雙方互不追究違約責(zé)任。

4、本合同一旦終止，乙方應(yīng)立即將所有專有和保密資料還給甲方，并且停止使用甲方所有的商標(biāo)、財(cái)產(chǎn)權(quán)、文件和數(shù)據(jù)。

5、一旦本合同終止，任何乙方的付款義務(wù)應(yīng)立即到期應(yīng)付。

6、法律規(guī)定及本合同約定合同終止的其他情形。第十一條 違約責(zé)任

任何一方違約，守約方有權(quán)追究違約方的違約責(zé)任，同時(shí)還有權(quán)要求違約方賠償守約方實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用（包括但不限于律師費(fèi)、公證費(fèi)、訴訟費(fèi)、差旅費(fèi)、保全費(fèi)等）。

第十二條 爭(zhēng)議的處理

如雙方有爭(zhēng)議，應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方有權(quán)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十三條 通知

1、雙方指定聯(lián)系人。指定的聯(lián)系人的行為代表各自一方。

甲方指定________為合同的聯(lián)系人，傳真：

；聯(lián)系電話:____________ ；電子郵箱：__________；通訊地址：。乙方提交的一切文件均應(yīng)以此人為收件人。

乙方指定_______________為本合同的聯(lián)系人，傳真： ；聯(lián)系電話:_________；電子郵箱:_____________； 通訊地址：。甲方提供的一切文件均應(yīng)以此人為收件人。

2、根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來(lái)及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書(shū)面形式，可采用（郵寄、傳真、電子郵件、當(dāng)面送交等方式）傳遞。若采用傳真、電子郵件方式送達(dá)的，自發(fā)件人向收件人發(fā)出傳真、電子郵件之日起三日內(nèi)即視為送達(dá)；若采用郵寄的，應(yīng)以特快專遞的形式投遞，投遞地址為本條第一款約定的各方通訊地址，自郵件送交投遞人之日起三日內(nèi)即視為送達(dá)；以上方式無(wú)法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式，自公告之日起三日內(nèi)即視為送達(dá)。

3．一方變更聯(lián)系人及聯(lián)系人的傳真、通訊地址、電話和電子郵箱的，應(yīng)自變更之日起5工作日內(nèi)，以書(shū)面形式通知對(duì)方；否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相應(yīng)責(zé)任。

第十四條 其他

1．未經(jīng)甲方授權(quán)，乙方不得在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布與本產(chǎn)品有關(guān)的信息，并嚴(yán)禁 進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

2、本合同附件及本合同履行過(guò)程中雙方簽訂的訂貨單或訂貨合同系本合同重要組成部分，與本合同具有同等法律效力。

3、本合同未盡事宜，雙方可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

4、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

5、本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。

甲方：_________

乙方：_________

簽訂時(shí)間：_________年____月____日

附件：

一、《供貨價(jià)格表》

二、《產(chǎn)品零售價(jià)格表》）

第五篇：陶瓷品牌開(kāi)業(yè)策劃

新中源開(kāi)業(yè)方案

活動(dòng)背景：

1、傳統(tǒng)意義上的金九銀十，受到市場(chǎng)疲軟和房地產(chǎn)低迷的影響，已經(jīng)失去實(shí)際意義。再加上今年九月份雨季時(shí)間太長(zhǎng)，活動(dòng)宣傳受到限制。金九已經(jīng)錯(cuò)失良機(jī)，目標(biāo)在十月一日國(guó)慶節(jié)和靈寶旗艦店開(kāi)業(yè)之際，做一場(chǎng)大型的宣傳活動(dòng)。為本即將錯(cuò)失的市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心針，爭(zhēng)取做到利益最大化。

2、結(jié)合本地風(fēng)土人情和消費(fèi)習(xí)慣，目前抓住主要小區(qū)和新開(kāi)樓盤做一場(chǎng)轟動(dòng)效益的活動(dòng)，前期要進(jìn)行大型的宣傳造勢(shì)，提高活動(dòng)知名度，使目標(biāo)消費(fèi)人群最大化能享受到優(yōu)惠活動(dòng)，增加銷售業(yè)績(jī)，制造社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)。

一、活動(dòng)主題-----新中源廠家攜百萬(wàn)元巨款，禮獻(xiàn)金城，全額退現(xiàn)，全程見(jiàn)證，免單奇跡。

（集團(tuán)百萬(wàn)祝開(kāi)業(yè)，巨款獻(xiàn)禮為口碑）

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、廠家為打造豫西地區(qū)首家新中源陶瓷旗艦店，廠家攜百萬(wàn)元回饋客戶，不圖利只求名。千年傳奇僅此一次，陶瓷消費(fèi)全額返還，買多少退多少，裝修陶瓷不花錢。在活動(dòng)期間凡進(jìn)店消費(fèi)的客戶全場(chǎng)可享受7.8折（特價(jià)磚、石材、工程、團(tuán)購(gòu)除外），最低消費(fèi)1萬(wàn)元方可享受全額返現(xiàn)，5萬(wàn)封頂。

具體細(xì)則：凡在活動(dòng)期9.25日-10.15日之間進(jìn)店消費(fèi)的客戶，均可享受全場(chǎng)7.8折優(yōu)惠。預(yù)交定金500或1000元的客戶，可贈(zèng)送VIP貴賓卡一張，憑卡領(lǐng)取精美禮品一份。10.15號(hào)開(kāi)業(yè)當(dāng)天持VIP卡和收據(jù)，可參與廠家的現(xiàn)場(chǎng)簽退活動(dòng)。（9.25-10.15日全額消費(fèi)一萬(wàn)以上的客戶，開(kāi)業(yè)當(dāng)天也可參與退現(xiàn)活動(dòng)）

返現(xiàn)規(guī)則：返現(xiàn)按所交款項(xiàng)5000的整數(shù)倍除以8返還，不足額度降低額度或者補(bǔ)足整數(shù)倍再返還。（如消費(fèi)16000，按15000元返現(xiàn)，或者客戶補(bǔ)足20000，分8年返還，每年返2500元）團(tuán)購(gòu)、石材、特價(jià)磚和工程類不能參與開(kāi)業(yè)返現(xiàn)活動(dòng)。

活動(dòng)規(guī)則：參與客戶請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀活動(dòng)內(nèi)容，參與客戶須留下詳細(xì)信息，身份證復(fù)印件。返現(xiàn)日為每年的10月15號(hào)，廠家現(xiàn)場(chǎng)簽退，客戶憑VIP卡，身份證復(fù)印件，返現(xiàn)卡到店領(lǐng)取現(xiàn)金，缺一不可。如當(dāng)天未到場(chǎng)，自動(dòng)推到下一年。最低消費(fèi)1萬(wàn)元的客戶方可享受全額返現(xiàn)，5萬(wàn)元封頂?；顒?dòng)名額，只限50戶，名額滿，活動(dòng)即截止。

四、凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶留下詳細(xì)信息和提供戶型圖的的，都可領(lǐng)取精美禮品一份。（雨傘）

五：感恩答謝：舊友新朋，好禮相送

1、舊友：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，老客戶憑新中源收據(jù)可獲贈(zèng)500元VIP會(huì)員卡；

2、新朋：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，老客戶領(lǐng)新客戶進(jìn)店購(gòu)買，新客戶可使用500元會(huì)員卡，老客戶獲時(shí)尚落地?zé)粢慌_(tái)；

*短信內(nèi)容：9.25號(hào)—10.15號(hào)迎雙節(jié)祝開(kāi)業(yè)，新中源陶瓷旗艦店開(kāi)業(yè)之際，廠家攜百萬(wàn)元巨款，禮獻(xiàn)金城，全額退現(xiàn)，買多少退多少，千年傳奇全城見(jiàn)證。咨詢熱線：3151888*

活動(dòng)時(shí)間：9.25—10.15之間 注：此活動(dòng)只限50戶，滿額活動(dòng)即截止。