第一篇：業(yè) 務(wù) 員 提 成 辦 法

業(yè) 務(wù) 員 提 成 辦 法

為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。

一、提成比例

按照級別不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按照累進制遞進。

業(yè)務(wù)員按照20%的比例提成，業(yè)務(wù)經(jīng)理按照25%的比例提成。公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計劃，結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個業(yè)務(wù)員指定銷售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出任務(wù)部分額外再提5%作為獎勵。

為了更好的激勵業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的30%作為風險金，當業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時，將風險金的70%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。

超過任務(wù)部分的提成，在發(fā)放時公司扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當年的剩余的風險金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿半年，不滿一年的，只發(fā)放剩余的風險金，業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的，剩余的風險金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。

如果業(yè)務(wù)人員未能完成當年的銷售任務(wù)，公司扣留的風險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場事情酌情按比例發(fā)放。

二、提成的發(fā)放

銷售貨物后，業(yè)務(wù)員協(xié)助財務(wù)部催收貨款，公司收到貨款后即結(jié)算該合同的利潤，在一周內(nèi)發(fā)放提成。

貨款超過3個月未收到的，該項應(yīng)收款項即進行壞帳準備處理。進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質(zhì)量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相

關(guān)人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責任，并按公司的獎懲規(guī)定進行處罰。

如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，按實際情況確定處罰辦法。

進入壞帳準備處理的貨款，經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責任的劃分，相關(guān)人員承擔公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數(shù)，計算公式為：

利息=利率X實際天數(shù)

三、銷售利潤的計算

銷售利潤=銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用

銷售收入為銷售不含稅價，即發(fā)票金額/1.04。目前公司為小規(guī)模納稅人，所以不含稅價等于含稅價除以1.04，公司申請一般納稅人資格后，不含稅價等于含稅價除以1.17。

銷售成本指貨物購進的成本價格，即發(fā)票金額。由于公司為小規(guī)模納稅人，進項稅額不能進行抵扣，所以銷售成本為含稅價格，公司申請一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價格，即含稅價格除以

1.17。

運輸費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用。

其他費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用。

四、各種費用的承擔

（一）1、業(yè)務(wù)員個人承擔的費用 招待費

招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行

總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)

員個人帳號。

2、差旅費

差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而

產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。

辦事處人員前望公司開會而產(chǎn)生的差旅費不記入個人帳

號。

（二）1、公司承擔的費用 交通費

交通費指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系業(yè)務(wù)產(chǎn)生的車費，該項開支實行

每月定額報銷，業(yè)務(wù)員的報銷標準是每月100元，業(yè)務(wù)經(jīng)理的報銷標準是每月150元。當業(yè)務(wù)人員完成當年的任務(wù)后，超出報銷標準的交通費公司給予墊付，超出部分記入業(yè)務(wù)員個人帳戶。

2、電話費

電話費指的是業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的通訊費用，包括業(yè)

務(wù)員個人的手機費用以及辦公固定電話費用。業(yè)務(wù)員的手機費包括本地話費以及漫游話費，該項開支實行每月定額報銷，業(yè)務(wù)員的標準是每月100，業(yè)務(wù)經(jīng)理的報銷標準是150元。當業(yè)務(wù)人員完成當年的任務(wù)后，超出報銷標準的電話費公司給予墊付，超出部分記入業(yè)務(wù)員個人帳戶。

辦公固定電話只能用作辦公用途，原則上不能撥打私人電

話，固定電話的費用由公司承擔。

（三）公司、個人共同承擔的費用

該項費用費用主要指的是業(yè)務(wù)員與公司經(jīng)理共同招待客戶而產(chǎn)生的招待費，由公司承擔50%，個人承擔50%，個人承擔部分

記入業(yè)務(wù)員個人帳戶。

公司為了支持業(yè)務(wù)員的工作，與業(yè)務(wù)員一起前往外地而產(chǎn)生的差旅費，共同開支部分，由公司承擔50%，個人承擔50%，個人承擔部分記入業(yè)務(wù)員個人帳戶。

五、提成公式

業(yè)務(wù)員：

實際發(fā)放提成=（銷售利潤X20%—個人帳戶余額）X（1—30%）超額任務(wù)部分提成=（銷售利潤X25%—個人帳戶余額）X（1—10%）業(yè)務(wù)經(jīng)理：

實際發(fā)放提成=（銷售利潤X25%—個人帳戶余額）X（1—30%）超額任務(wù)部分提成=（銷售利潤X30%—個人帳戶余額）X（1—10%）

六、幾點說明1、2、業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。產(chǎn)生損失時，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢復(fù)提成的發(fā)放。

3、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。

4、剩余風險金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放，工作滿半年未滿一年的業(yè)務(wù)員，按滿一年計算，工作不滿半年的業(yè)

務(wù)員，剩余風險金及穩(wěn)定基金的發(fā)放同下一個年度的風險

金及穩(wěn)定基金一同發(fā)放。

5、業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的，風險金及穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日

前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

6、業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金以及穩(wěn)定基金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須

沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。

第二篇：業(yè)務(wù)員提成辦法-試行

業(yè)務(wù)員提成管理辦法（試行）

為更好的發(fā)揮業(yè)務(wù)員個人能力，同時對客戶更好的實行維護及按時回款，并及時傳達客戶信息和做好客戶記錄以確?？蛻糍Y源穩(wěn)定，對業(yè)務(wù)人員實行下列考核：

1、基本考核項目為：銷售額完成率、貨款回收情況、訂單跟蹤。

2、銷售額完成率是確定考核工資基礎(chǔ)的主要依據(jù)，銷售額依據(jù)本月產(chǎn)值的90%確認，每月確認一次銷售額，本月內(nèi)各部門可自行調(diào)整銷售額基數(shù)，但月銷售總數(shù)不得低于季度確認銷售額。

3、具體考核方法為：（1）************ 每月最低銷售額為當月目標銷售額的90%。

當實際銷售額小于等于當月總目標90%時，只發(fā)放基本工資的80%； 當實際銷售額大于當月總目標90%而小于等于時當月總目標100%時，超額部分每1萬元提取10元獎金；

當實際銷售額大于當月總目標100%時，每超額1萬元提取30元獎金；

新開發(fā)客戶每銷售1萬元提成20元，此提成連續(xù)1年做為其業(yè)績進行提取，按月進行發(fā)放。已停做的老客戶三個月后如重新確定業(yè)務(wù)往來的可做為新開發(fā)客戶；南北兩廠互增產(chǎn)品銷售的，按每銷售1萬元提成20元計算提成，提取時間為一年。

（2）******** 按銷售數(shù)量計算提成，每月最低銷售額為90%。

當實際銷售數(shù)量小于等于當月總目標90%時，只發(fā)放基本工資的80%； 當實際銷售數(shù)量大于當月總目標90%而小于等于時當月總目標100%時，超額部分按0.05元/張?zhí)崛—劷穑?/p>

當實際銷售數(shù)量大于當月總目標100%時，超額部分按0.1元/張?zhí)崛—劷穑?/p>

新開發(fā)客戶每銷售1萬元提成20元，此提成連續(xù)1年做為其業(yè)績進行提取，按月進行發(fā)放。已停做的老客戶三個月后如重新確定業(yè)務(wù)往來的可做為新開發(fā)客戶；南北兩廠互增產(chǎn)品銷售的，按每銷售1萬元提成20元計算提成，提取時間為一年。

客戶欠款每月不超60萬元，每超過1萬元罰款10元。（3）******* 按銷售額計算，每月工資以開發(fā)期客戶的發(fā)貨額為基數(shù)核算工資，月最低銷售額為10萬元。

開發(fā)期客戶，每個月銷售額都不得低于10萬元，超額部分膠合板按千分之五，貼面板按每張0.10元計算提成；當月完不成10萬元的只發(fā)基本工資的80％。開發(fā)期客戶為三個月，三個月后如無新開發(fā)客戶，則發(fā)基本工資的80%和上期開發(fā)工資的提成。

跟蹤期客戶，客戶連續(xù)發(fā)貨三個月后，視為跟蹤期客戶，此時期客戶提成時間為9個月，按千分之二提取獎金。

維護期客戶，一年后新客戶轉(zhuǎn)為老客戶，按1‰提取獎金。（4）***** 每月最低銷售額為當月目標銷售額的90%。

當實際銷售額小于等于當月總目標90%時，只發(fā)放基本工資的80%；

當實際銷售額大于當月總目標90%而小于等于時當月總目標100%時，發(fā)基本工資。當實際銷售額大于當月總目標100%時，每超額1萬元提取30元獎金。

開發(fā)新客戶，前三個月按千分之五提取獎金。后九個月按2‰計算，一年后轉(zhuǎn)為老客戶。

4、區(qū)域定置：

******（業(yè)務(wù)部開發(fā)維護區(qū)域）具體定點：******* ******（事業(yè)一部開發(fā)維護區(qū)域）具體定點：*************

1-2 劃分區(qū)域內(nèi)空白點如非本部門維護但有目標客戶需要開發(fā)者需提前7天向公司提出書面申請，由公司在三天內(nèi)給予明確答復(fù)。

除上述區(qū)域外的任何空白點各業(yè)務(wù)員均可開發(fā)新客戶，同時所開發(fā)客戶銷售其它部門產(chǎn)品也計入其銷售額度。

4、新開發(fā)客戶實行申請審批制度，即當此客戶確認為新客戶時業(yè)務(wù)人員必須填寫＜新客戶申請表＞經(jīng)本部門負責人及總經(jīng)理簽字確認后方可確認為新客戶。新客戶必須當月開發(fā)當月申請，當月不申請的從申請月開始計算，必須每月都有發(fā)貨，如中間間斷則不給予提取。

新開發(fā)客戶銷售業(yè)務(wù)同樣作為當月銷售業(yè)績；空白區(qū)域開發(fā)客戶享受上述待遇。

5、貨款超出信用額度及回款時間的，超出（超時）部分按超出（超時）金額的萬分之0.8加收滯納金，滯納金從當月業(yè)務(wù)員提成中全額扣回。沒有信用額度的客戶，不能及時收回貨款時按前面方式扣除滯納金。貨款收不回的由相關(guān)業(yè)務(wù)人員全額承擔損失。出口定單的回款日期以合同約定日期執(zhí)行。

貨款回收按公司所分區(qū)域由各事業(yè)部業(yè)務(wù)員控制各區(qū)域內(nèi)客戶欠款額度,非本區(qū)域內(nèi)客戶欠款超額（超時）必須由所管轄區(qū)業(yè)務(wù)員確認并辦理相關(guān)手續(xù)。如一部所負責區(qū)域客戶發(fā)二部貨物但貨款超期（超時）需由一部業(yè)務(wù)員確認并由一部業(yè)務(wù)員辦理相關(guān)手續(xù)后方可發(fā)貨，否則不予以辦理發(fā)貨手續(xù)。

7、本辦法試用至****年12月31日，自公布之月起正式試用。

2-2

第三篇：業(yè)務(wù)員提成方案

業(yè)務(wù)員提成方案

一、業(yè)務(wù)員

①老客戶維護（老客戶有公司根據(jù)情況分配給業(yè)務(wù)員個人跟進）。

老客戶業(yè)務(wù)增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計算）按1%計提業(yè)務(wù)費。如業(yè)績未有增長或很不理想，將影響到其績效考核成績，公司亦可酌情更換跟進業(yè)務(wù)員。

②業(yè)務(wù)員新開發(fā)一個成交客戶（以當月訂貨金額超過3000元計），公司獎勵該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（開拓獎，于工資中發(fā)放）；

舊客戶半年以上未與公司合作亦當作新開發(fā)業(yè)務(wù)對待但不另發(fā)放開拓獎。

③全年個人新開發(fā)業(yè)務(wù)量當年超過200萬元，公司在年底另給予10000元獎金。新增銷售額超過500萬，公司在年底另給予該業(yè)務(wù)員3萬元獎勵。

關(guān)于某業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成的計算：

試用期內(nèi)沒有提成。但公司可根據(jù)具體情況對表現(xiàn)好或業(yè)績突出的業(yè)務(wù)員進行獎勵。

只有當業(yè)務(wù)員完成當月銷售定額（視區(qū)域和分配跟進行業(yè)而定）后才能計取業(yè)務(wù)提成。

訂貨量少于十公斤的非貿(mào)易和庫存貨品只計銷售額但不計提成。

所有提成方案可能根據(jù)公司實際成本變動而調(diào)整。

提成方案

方案一：按產(chǎn)品或該客戶處獲得純利潤的20%計提。

業(yè)務(wù)提成=（該客戶或某產(chǎn)品合計銷售額-成本合計-客戶回扣合計-成交客戶開發(fā)等費用支出-差額稅金）×20%

公司產(chǎn)品成本價：（材料成本+制造費用分攤+管理費用分攤）×115%

方案二：按銷售額的一定比例計提。

依不同產(chǎn)品和客戶，1%-5%不等。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價格。

方案三：根據(jù)產(chǎn)品分別制定。

業(yè)務(wù)員完成一個產(chǎn)品的銷售工作，公司根據(jù)其花費情況確定該產(chǎn)品的提成金額。

費用管理：

①業(yè)務(wù)員在試用期間之開拓客戶費用，采用提前報批方式，費用由公司負擔。②業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后，開發(fā)客戶費用由其個人承擔。公司將該業(yè)務(wù)員上月銷售額的0.3%作為開發(fā)費用計提給業(yè)務(wù)員并于當月工資中發(fā)放。

業(yè)務(wù)員的工資：

試用期為2000元/月。一般試用期為三個月?？勺们榭s短或延長。轉(zhuǎn)正后可根據(jù)個人能力及表現(xiàn)適當調(diào)整為基本工資加績效工資。

二、營業(yè)部其他同事

營業(yè)部其他同事應(yīng)根據(jù)其崗位情況盡職盡責，為公司業(yè)務(wù)更好地開展做好服務(wù)。不論新老客戶，每月銷售業(yè)績達到預(yù)定目標（今年設(shè)定每月定額為70萬），提取新增銷售額的0.5%作為除業(yè)務(wù)員外其他同事的獎勵，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。

第四篇：業(yè)務(wù)員提成協(xié)議書

業(yè)務(wù)員提成協(xié)議書

1、業(yè)務(wù)員提成協(xié)議書

甲方：_________

乙方：_________

為了切實加強_________電話營銷員的管理，更進一步提高電話營銷員的工作積極性，結(jié)合本公司近來的管理經(jīng)驗，經(jīng)公司研究決定，特制定_________電話營銷人員工資待遇及提成協(xié)議如下：

一、工資結(jié)構(gòu)

基本工資＋提成＋福利獎金

二、基本工資的計發(fā)

1．試用期

凡進入_________市場部的電話營銷人員試用期為一個月，公司包食宿，試用期基本工資為_________元／月，最低底限業(yè)績標準為_________元／月，試用期業(yè)績低于_________元者視為不合格，只發(fā)給基本工資的75％，即_________元，試用時間不過15天而中途主動離職者，沒有基本工資；試用時間超過15天而中途主動離職者，發(fā)給補助_________元。完成最低底限業(yè)績標準或以上者，發(fā)給全額基本工資，提成按規(guī)定比例核算。有業(yè)績特別優(yōu)秀者，試用期工資以轉(zhuǎn)正后的標準予以結(jié)算，提成按規(guī)定比例核算。

2．試用期后

進入過度期，過度期為一個月，基本工資為_________元／月，公司包食宿。第一個月的最低底限任務(wù)為_________元，低于___元以下，只拿基本工資的65％，即_________元。業(yè)績優(yōu)秀者（達到或超過規(guī)定月任務(wù)指標），可直接轉(zhuǎn)正，提成按規(guī)定比例核算。3．轉(zhuǎn)正后

試用期、過度期滿即為_________公司市場部電話營銷組的正式員工，轉(zhuǎn)正后基本工資為_________元／月，包食宿并享社保，月底限任務(wù)為_________元／月，月業(yè)績達不到底限任務(wù)的，只拿基本公司的50％，達到最低底限標準或以上者，發(fā)給全額基本工資，提成按規(guī)定比例核算。

三、電話營銷人員業(yè)績的財務(wù)核算

1．電話營銷人員的業(yè)績以款到賬為準，每月截止日期為20號，20號以后到賬的計入下月業(yè)績。業(yè)績以款到賬數(shù)為核算依據(jù)。

2．電話營銷員和本公司其他部門員工一樣，要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度及條例，違規(guī)按章處罰。

四、業(yè)務(wù)提成的比例

月業(yè)績

提成比例

％％％％

五、星級獎金制度

星級

月任務(wù)額度

獎金

一星元

二星元

三星元

四星元

五星元

1．連續(xù)三個月保持星級的，按高出一個星級標準予以獎勵并且基本工資以_________元計。

2．每半年評比一次，如每月業(yè)績都達到星級的，獎勵一個月基本工資即_________元。

3．每年評比一次，如每月業(yè)績都達到星級的，獎勵兩個月基本工資即_________元。

4．本規(guī)定為_________的執(zhí)行標準，所有電話營銷人員業(yè)績考核都將嚴格按照該規(guī)定執(zhí)行。

六、工作量

1．試用期內(nèi)至少_________個電話／天。

2．試用期后至少_________個電話／天。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：________

法人代表（簽字）：_____法人代表（簽字）：____

經(jīng)辦人：_______________經(jīng)辦人：______________

_________年____月____日________年____月____日

簽訂地點：_____________簽訂地點：____________

2、合作協(xié)議書(業(yè)務(wù)員提成)

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

為了充分保障公司未來穩(wěn)步發(fā)展，取得更好的業(yè)績。甲乙雙方本著“誠信合作、優(yōu)勢互補、互惠雙贏、共同發(fā)展”的原則，達成如下協(xié)議：

一、合作基本內(nèi)容甲方聘請乙方作為本公司的業(yè)務(wù)代表，乙方負責管理甲方公司的所有新老客戶。工作內(nèi)容包括:客戶訂單管理、客戶關(guān)系維護、新客戶開拓、產(chǎn)品成本核算。乙方負責訂單上的業(yè)務(wù)往來工作，訂單交付工作。不參與公司內(nèi)的車間或倉庫工作，訂單交接生產(chǎn)部門負責全權(quán)生產(chǎn)。(注:交貨量大或乙方工作繁忙時，甲方需派司機等人員配合送貨工作)。

二、合作形式和待遇

1、乙方幫甲方管理公司業(yè)務(wù)，甲方給予乙方固定月底薪工資，另加業(yè)績提成。

2、甲方給予乙方固定月底薪工資:人民幣2500元正。

3、提成計算方法:舊客戶提成按照舊客戶的總營業(yè)金額的2%作為提成；新客戶提成按照新客戶的總營業(yè)金額的2%-5%作為提成(注:按新客戶利潤高低來區(qū)分提成，利潤在20%時提成2%，在30%時提成3%，在40%時提成4%，在50%時提成5%，在50%以上時超出部份由甲方、乙方、客戶方三等份分成)。甲方介紹的客戶或訂單，提成按照固定2%計算。

4、提成支付周期：按季度結(jié)算(1-3月份的提成在4月底前支付清；4-6月份的提成在7月底前支付清；7-9月份的提成在10月底前支付清；10-12月份的提成在1月底前支付清)

5、客戶提成結(jié)算由甲乙雙方核算，每月支付一次(特殊開支注明)。

三、業(yè)務(wù)開支

1、日常業(yè)務(wù)開支:與新老客戶業(yè)務(wù)往來所產(chǎn)生的應(yīng)酬等費用，按全年營業(yè)額的平均月營業(yè)額的1%作為業(yè)務(wù)開支(例如20XX年總營業(yè)額480萬，平均每月營業(yè)額40萬*1%=4000元/月的業(yè)務(wù)開支費用)。

2、節(jié)日開支:凡是中秋節(jié)、農(nóng)歷新年等節(jié)日，需要給客戶封紅包、送禮品、贊助費等所需要費用由甲方另行支付，不在業(yè)務(wù)開支預(yù)算內(nèi)。

四、過失費用乙方在訂單傳遞與交接的過程中，因乙方過失導致產(chǎn)品報廢或退貨不能使用的，按產(chǎn)品開料出來的價格和人工成本，再扣除報廢產(chǎn)品賣掉的廢料錢，余下的成品由:甲方承擔70%,乙方承擔30%。

五、甲乙雙方應(yīng)積極合作、共同發(fā)展，做大做強。

六、本協(xié)議書一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方代表簽字并蓋章后生效。本協(xié)議書未盡事宜由雙方協(xié)商解決，協(xié)商形成的補充協(xié)議與本協(xié)議書有同等效力。

七、本協(xié)議書有效期自20XX年02月01日至201年月日。

甲方代表：乙方代表：

甲方聯(lián)系人及電話：乙方聯(lián)系人及電話：

單位（蓋章）：單位（蓋章）：

年月日年月日

3、石英砂廠家業(yè)務(wù)員提成協(xié)議書

甲方:

乙方:

由于乙方在公司日常的業(yè)務(wù)開展中，存在較大的重要性、自由性和嚴謹性，良好的激勵機制與管理方針直接影響公司的中長期發(fā)展目標，現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達成如下勞動合同的補充協(xié)議:

第一條業(yè)務(wù)提成的計算。

一、石英砂的提成。原則上按甲方制訂的出廠價，結(jié)合購銷合同單價，實行階梯式遞減的計提方法，具體公式如下表:略

公司每季度結(jié)合全國石英砂需求情況，以及地區(qū)石英砂的價格，制訂石英砂的凈出廠價。凈出廠價是公司必須收回的工廠成本價，低于成本價銷售必須得到的特別審批。

二、干粉的提成。

干粉的提成方案，原則上按公司制訂的出廠價，采取固定提成的方式，具體按每噸元的標準，以首次供貨開始計算連續(xù)提成一年。

三、超出廠價銷售部分的提成。

1、超出廠價銷售部分是指業(yè)務(wù)員對外的實際銷售價格與公司制訂的凈出廠價格之間的差額。

2、在以上第一條1、2款業(yè)務(wù)提成計算的基礎(chǔ)上，再對超出廠價銷售部分的差額，按差額的10%計提超出廠價銷售提成。

四、提成的特別約定。

1、甲方可根據(jù)石英砂的市場行情及結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，對提成的比例及計算方法進行調(diào)整，乙方需積極配合。

2、乙方入職半年內(nèi)的薪資標準為￥元/人，同時福利待遇包括食宿全包、五險齊全，及元/月的通訊補助，元/月的交通補助，差旅費等實報實銷。

3、乙方入職半年至一年期間，實行基本工資加補助加績效的原則，基本工資定為元/月，通訊補助元/月，交通補助元/月，績效工資按銷售額和回款相結(jié)合，差旅費等報銷實報實銷。

4、乙方入職一年后，純業(yè)績提成，無基本工資及差旅費報銷等。

第三條業(yè)務(wù)提成的發(fā)放。

一、提成按業(yè)務(wù)員的出貨量，實行每月對賬結(jié)算，季度發(fā)放的原則。

二、業(yè)務(wù)員的工資，除社保及其他公司常規(guī)扣款外，回款每逾期(按合同約定的付款日期開始計算):30天內(nèi)扣提成的30%，逾期60天扣剩余提成60%，逾期90天扣剩余提成的100%。逾期180天，視為壞賬，扣未結(jié)提成直至補償壞賬。

第四條提成外的福利承諾。

業(yè)務(wù)員為公司服務(wù)的過程中，同時滿足如下情況，公司將給予一次性獎勵一臺小轎車的福利:

1、連續(xù)為公司的業(yè)務(wù)服務(wù)3年以上;

2、在連續(xù)為公司的業(yè)務(wù)服務(wù)3年的過程中，月均銷售額在60萬元以上，且總銷售額的回款比在85%以上。

3、在為公司服務(wù)的過程中，沒有重大違反公司規(guī)章制度的情況。

第五條職業(yè)道德的規(guī)范。

業(yè)務(wù)員如有泄露客戶資料、隱瞞交易真相、收取客戶回傭、打公司招牌賺取個人利益、置公司利益而不顧等違反職業(yè)道德的情況，甲方有權(quán)辭退乙方，且扣取乙方所有業(yè)務(wù)提成，并要求賠償不低于20萬元的經(jīng)濟制裁。

第六條通用條款。

一、本補充協(xié)議是勞動合同的補充內(nèi)容，與勞動合同具有同等效力，如本補充協(xié)議與國家政策相勃以國家最新政策為準。

二、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方:(蓋章)乙方(簽字及印模):

法定代表人:(簽字)

主要負責人:(簽字)

日期:年月日日期:年月日

第五篇：業(yè)務(wù)員提成方案

(word)業(yè)務(wù)員提成方案范本

業(yè)務(wù)提成標準

總則:

※正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。

※根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司的實際情況，參考社會物價水平、公司支付能力以及員工擔任工作的責任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。

※建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運營效率。

三類薪酬

薪酬系列工時制適用范圍業(yè)務(wù)人員標準工時市場、銷售、客服、一、公司業(yè)務(wù)人員工資:

公司業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金

1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成（暫定）

能力級別底薪/元業(yè)務(wù)提成A業(yè)務(wù)提成B高級業(yè)務(wù)經(jīng)理

（高級津貼）%%高級業(yè)務(wù)員

（中級津貼）%%資深業(yè)務(wù)員

（初級津貼）%%初級業(yè)務(wù)員%%備注：業(yè)務(wù)提成A

業(yè)務(wù)提成B

業(yè)務(wù)提成以回款額計算，并在結(jié)算薪資合并發(fā)放。

資深業(yè)務(wù)員100初級業(yè)務(wù)員100

3業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）

獎金等級季度業(yè)績總和獎金/元1（萬元）2（萬元）3（萬元）4（萬元）5（萬元）

4業(yè)務(wù)員年終獎金（暫定）

一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)

5業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：

1：新進公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

2：公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦臉I(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理職務(wù)津貼

二崗位工資

1：崗位津貼標準：（部分職務(wù)績效考核不達標從崗位津貼內(nèi)扣除）

崗位工資類別崗位等級初級中級高級核心級業(yè)務(wù)人員

2：浮動薪酬部分

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動報酬

浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等

績效工資

績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。

崗位操作業(yè)績考核員工完成崗位任務(wù)的實際效果崗位管理能力為完成崗位任務(wù)，覆蓋整個崗位工作范疇的綜合性能力水平。包括：學習能力；統(tǒng)籌策劃能力；解決問題能力；溝通協(xié)調(diào)能力崗位業(yè)務(wù)能力為完成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備和在實際操作中反映出的純業(yè)務(wù)能力水平。包括：專業(yè)能力；專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝通能力。

加班工資

加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付

加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。

提成獎金

業(yè)務(wù)人員提成參考上面業(yè)務(wù)提成方式，其他崗位提成由公司臨時出臺崗位提成標準

三、特殊條件工資計發(fā)說明：

1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

2：員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。

3：員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿1年不滿3年的，年休假5天，滿3年不滿5年的，年休假7天，滿5年的年休假為14天。國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。

****年**月**日