第一篇：業(yè)務(wù)員渠道分配、待遇及管理辦法（寫寫幫整理）

業(yè)務(wù)員渠道分配、待遇及管理辦法

假設(shè)公司有5個(gè)業(yè)務(wù)員：1號(hào)業(yè)務(wù)員專跑樓宇對(duì)講的兩個(gè)牌子和監(jiān)控器兩個(gè)牌子的工程渠道。

2號(hào)和3號(hào)業(yè)務(wù)員跑樓宇對(duì)講和監(jiān)控的器材并劃分區(qū)域。4號(hào)和5號(hào)業(yè)務(wù)員專跑停車場系統(tǒng)并劃分區(qū)域。

業(yè)務(wù)員的待遇：

一、工程渠道

1.底薪：業(yè)務(wù)員試用期為一個(gè)月，底薪900元/月，適用過后每月1100元/月。

2.業(yè)績提成：全額經(jīng)銷價(jià)的按稅后的回款金額的6％，如果成交的價(jià)格是9折提成則是稅后的5％，價(jià)格是8折提成為稅后的4％。8折以下必須報(bào)總經(jīng)理同意方可實(shí)施，如果沒有上報(bào)所有損失由該業(yè)務(wù)員承擔(dān)。成交價(jià)格高于經(jīng)銷價(jià)的，高于部分按稅后業(yè)務(wù)員4成，公司6成來分。

3.補(bǔ)貼：業(yè)務(wù)員出差每日補(bǔ)貼電話費(fèi)3元，以實(shí)際出差天數(shù)來算，不出差則不補(bǔ)貼。車費(fèi)補(bǔ)貼以客戶拜訪表的線路為依據(jù)，當(dāng)日車票不連號(hào)有效，如有特殊情況需打車（例：帶客戶到公司參觀）應(yīng)向銷售經(jīng)理或總經(jīng)理打電話上報(bào)同意方可報(bào)銷。騎摩托車跑業(yè)務(wù)的（自己的）以客戶拜訪表為依據(jù)，記從公司出發(fā)到下班回公司打卡時(shí)的公里數(shù)按0.3元/公里報(bào)銷，不出差則不報(bào)，如果是公司的車輛則沒有此項(xiàng)報(bào)銷。餐補(bǔ)已含在提成內(nèi)。補(bǔ)貼項(xiàng)目由銷售內(nèi)勤做好表格登記并交銷售經(jīng)理核查簽字生效。

二、器材渠道

1.底薪：業(yè)務(wù)員試用期為一個(gè)月，底薪1000元/月，試用期過后1200元/月。

2.業(yè)績提成：按稅后匯款金額的2％。完成任務(wù)110％至150％則為稅后金額的2.5％，完成任務(wù)達(dá)到150％以上的提成為3％同時(shí)享受銷售明星獎(jiǎng)勵(lì)，由總經(jīng)理發(fā)放。

3.補(bǔ)貼同工程渠道業(yè)務(wù)員。

三、任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)

根據(jù)公司年度總?cè)蝿?wù)劃分出季度任務(wù)、月度任務(wù)。公司全年總?cè)蝿?wù)為＿＿元，其中工程渠道年度任務(wù)為＿＿元，季度任務(wù)2：2：3：3（3、4、5為一季度依此類推）月度任務(wù)為＿＿元。器材渠道年度任務(wù)為＿＿元季度任務(wù)2：3：2：3，月度任務(wù)為＿＿元，器材的東西區(qū)年度任務(wù)為4.5：5.5（參考），季度和月度任務(wù)參考年度任務(wù)＿＿：＿＿。停車場系統(tǒng)年度任務(wù)為＿＿元，季度任務(wù)為2：3：2：3，月度任務(wù)為＿＿元，東西區(qū)任務(wù)為4.5：5.5（參考），試用期無任務(wù)，完成月度任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)＿＿元，完成季度任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)＿＿元，在完成任務(wù)的情況下享受月度獎(jiǎng)的同時(shí)也享受季度獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)于年底一次發(fā)放，中途辭職則不享受獎(jiǎng)金。

四、業(yè)務(wù)員的行為及管理辦法

1.業(yè)務(wù)員只能在自己負(fù)責(zé)的渠道或區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售工作，跨區(qū)域有轉(zhuǎn)介紹的必須移交到所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)員手上以便能及時(shí)的做業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后工作，能成交的按提成金額的10％一次性給予介紹分成。如果因?yàn)椴荒苋~拿到提成而放棄客戶轉(zhuǎn)介紹的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣發(fā)當(dāng)月提成的10％.2.在進(jìn)行銷售工作前要對(duì)公司的產(chǎn)品全面的了解并統(tǒng)一宣傳口徑，增強(qiáng)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的品牌信賴感，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)的反應(yīng)到公司并提出解決方案。

3.公司銷售部門于每周六和月底定時(shí)進(jìn)行銷售會(huì)議和業(yè)務(wù)培訓(xùn)邀請(qǐng)總經(jīng)理訓(xùn)示，屆時(shí)針對(duì)銷售工作中出現(xiàn)的問題和困難大家探討并集思廣義進(jìn)行改進(jìn)和解決。每次會(huì)議和培訓(xùn)要認(rèn)真做好記錄使自己能不段的提升。如發(fā)現(xiàn)不做記錄的一次扣5元并要補(bǔ)做好記錄。

4.銷售人員應(yīng)著裝整潔干練隨身攜帶名片佩戴公司工作牌，如有統(tǒng)一服裝的應(yīng)統(tǒng)一著裝，發(fā)現(xiàn)一樣不按規(guī)定佩戴穿著的一次扣5元并應(yīng)立即糾正。

第二篇：業(yè)務(wù)員職責(zé)和待遇

沂源縣奧科微粉有限公司

業(yè)務(wù)擔(dān)保書

一、業(yè)務(wù)員在銷售本公司產(chǎn)品期間發(fā)生的業(yè)務(wù)，實(shí)行銷售業(yè)務(wù)終身責(zé)任制，即業(yè)務(wù)員所開展業(yè)務(wù)給公司造成損失的一律由業(yè)務(wù)員承擔(dān)全部責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)負(fù)有連帶責(zé)任。

二、業(yè)務(wù)員所開展的每項(xiàng)業(yè)務(wù)必須簽定正規(guī)的銷售合同，銷售合同及業(yè)務(wù)擔(dān)保書存公司統(tǒng)一管理，復(fù)印、查閱需經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

三、業(yè)務(wù)員銷售的每一批產(chǎn)品，從出廠之日起業(yè)務(wù)員必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成貨款回收，貨款沒有按照規(guī)定回收的，或造成損失的，形成壞賬的，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)全額損失并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)全額支付給公司；超出規(guī)定時(shí)間未支付給公司的，按銀行一年期同期貸款利息計(jì)算損失。

四、業(yè)務(wù)員提成，貨款匯到公司，經(jīng)由財(cái)務(wù)人員計(jì)算提成發(fā)放到個(gè)人，其他相關(guān)待遇參照2014年沂源奧科微粉有限公司銷售管理制度執(zhí)行。

五、本擔(dān)保書是工地所有業(yè)務(wù)回款由本人負(fù)責(zé)擔(dān)保。

業(yè)務(wù)人員同意擔(dān)保簽字：

公司領(lǐng)導(dǎo)同意簽字：

沂源奧科微粉有限公司年月日

第三篇：業(yè)務(wù)員待遇業(yè)務(wù)員職責(zé)

業(yè)務(wù)員待遇業(yè)務(wù)員職責(zé)

一.能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品制作和安裝

1.能夠面對(duì)面的與客戶進(jìn)行交流及簽單

2.能夠談單→簽單→定稿→安裝（送貨）

二.工資待遇

1.營業(yè)額達(dá)10000元以上

工資=底薪500元+利潤5-10%提成+表現(xiàn)獎(jiǎng)金300元

2.營業(yè)額達(dá)15000元以上

工資=底薪800元+利潤5-10%提成+表現(xiàn)獎(jiǎng)金350元

3.營業(yè)額達(dá)20000元以上

工資=底薪1100元+利潤5-10%提成+表現(xiàn)獎(jiǎng)金400元

4.營業(yè)額達(dá)30000元以上

工資=底薪1400元+利潤5-10%提成+表現(xiàn)獎(jiǎng)金450元

5.營業(yè)額達(dá)40000元以上工

資=底薪2000元+利潤5-10%提成+表現(xiàn)獎(jiǎng)金600元備注：

1.沒有業(yè)務(wù)，無底薪。

2.業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)好業(yè)務(wù)室的環(huán)境衛(wèi)生。

3.表現(xiàn)獎(jiǎng)為，滿勤，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成訂單全過程。

第四篇：業(yè)務(wù)員待遇規(guī)范

武漢紅星保全電子有限公司

業(yè)務(wù)員工資待遇執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

1.股業(yè)務(wù)人員應(yīng)聘入司后設(shè)有15天試用期，試用期內(nèi)按兼職人員薪酬計(jì)算，試用期通過則全面按以下正式業(yè)務(wù)員薪資計(jì)算。

2.正式業(yè)務(wù)員每月底薪為1500，任務(wù)額為10000元，完成70%的任務(wù)額即可領(lǐng)取底薪。

3.業(yè)務(wù)員提成為年服務(wù)費(fèi)的10%，超出任務(wù)額10000部分按15%提成。

4.業(yè)務(wù)員未能完成任務(wù)額，則按實(shí)際完成額與任務(wù)額的百分比領(lǐng)取底薪，提成照常領(lǐng)取。

5.表現(xiàn)尤為突出的業(yè)務(wù)員，公司將提供200—2000的獎(jiǎng)金。

6.兼職業(yè)務(wù)員底薪為1000，提成按照正式業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)，表現(xiàn)優(yōu)異著即可升至正是業(yè)務(wù)員，享受正是業(yè)務(wù)員待遇。

附: 業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的命脈，為公司作出重大貢獻(xiàn)的以及資深的員工，公司將為其提供終身福利，以及轉(zhuǎn)讓份。

武漢紅星保全電子有限公司

二零零九年3月18日

第五篇：業(yè)務(wù)員如何做好渠道管理

業(yè)務(wù)員如何做好渠道管理?

廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系即互惠互利又相互對(duì)立，即使有矛盾也很難真正破裂，那么，業(yè)務(wù)員如何管理渠道才能讓經(jīng)銷商服服帖帖地照著你的方法去做?世界工廠網(wǎng)學(xué)堂小編對(duì)關(guān)于業(yè)務(wù)員如何做好渠道管理這一問題進(jìn)行了回答，可供參考。

業(yè)務(wù)員要做好渠道管理，首先需要了解廠家與經(jīng)銷商的矛盾是怎樣產(chǎn)生的?

一、粗暴式溝通的特點(diǎn)

溝通是產(chǎn)生很多矛盾的根源。因?yàn)閺S家業(yè)務(wù)員的水平的參差不齊，很容易產(chǎn)生溝通問題。尤其是大廠家，業(yè)務(wù)員覺得自己有公司做依靠，很容易產(chǎn)生店大欺客的舉動(dòng)，就是粗暴式管理。這種管理是最無能的管理方式，損害企業(yè)的形象，也不能使經(jīng)銷商心服口服。這類業(yè)務(wù)員的做法很簡單，這個(gè)月任務(wù)下來了，直接告訴經(jīng)銷商這個(gè)月要完成多少多少任務(wù)，不完成扣你這種獎(jiǎng)勵(lì)，扣你那種獎(jiǎng)勵(lì)。做市場要采用這種方式去做，不能采用那種方式去做。只告訴任務(wù)，卻不告訴怎樣完成任務(wù)，只告訴這樣做，卻不告訴為什么這樣做。這就是一種粗暴式管理，沒有原因，沒有理由，只有結(jié)果，我只管交代任務(wù)，業(yè)務(wù)完不成是經(jīng)銷商自己的事情，完不成是經(jīng)銷商自己不努力。這樣的業(yè)務(wù)員很容易造成經(jīng)銷商的反感，也許有時(shí)候公司可能目的是這樣的，但是業(yè)務(wù)員傳達(dá)下去卻成了另外一種意思，而造成經(jīng)銷商反感，不配合。使廠商矛盾激化，而無法挽回。

二、目標(biāo)溝通的方法

業(yè)務(wù)員正確的溝通方式可以很好的融和廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系。當(dāng)我們要向經(jīng)銷商溝通目標(biāo)的時(shí)候，我們一定要能說服自己，如果自己是經(jīng)銷商，如何才能心服口服的接受任務(wù)。目標(biāo)說服的根本在于對(duì)市場的全面的系統(tǒng)的了解。目標(biāo)溝通的第一步就是調(diào)查。知道二批中那些客戶每個(gè)月可以吃多少貨?經(jīng)銷商有多少核心終端?他們不做促銷的情況下可以吃多少貨?那些地方還是空白區(qū)域?可以帶來銷量的增長?還有品項(xiàng)調(diào)查，那個(gè)單品的潛力最大?哪個(gè)產(chǎn)品是淘汰產(chǎn)品?第二要清楚目標(biāo)需要開展哪些工作才能達(dá)成目標(biāo)?比如這個(gè)月銷量300萬，好，我們要幫助經(jīng)銷商進(jìn)行分解，區(qū)域有30個(gè)二批，他們一個(gè)月可以吃100萬貨，有200家核心終端，他們的一個(gè)月的大致銷量100萬。還剩下100萬，怎么辦呢?一是對(duì)二批促銷，可以多銷售40萬，對(duì)終端促銷可以多銷售20萬，還有40萬，進(jìn)行新品推廣可以多銷售20萬，開發(fā)新客戶可以多銷售20萬。這樣300萬的任務(wù)就可以完成。這樣，通過分解，列舉出前幾個(gè)月各渠道的銷量作為證據(jù)。讓經(jīng)銷商也能心中有數(shù)，知道自己該往何處走。如果你自己都不知道怎樣消化產(chǎn)品，只知道布置任務(wù)，經(jīng)銷商又怎能心服口服呢?

三、新品推廣溝通方法

推廣新品怎樣溝通呢?一要分析市場的漏洞，做的不好的地方，競爭對(duì)手容易攻擊的地方，給經(jīng)銷商以危機(jī)感，當(dāng)一個(gè)人面臨危機(jī)的時(shí)候，他就會(huì)嘗試去改變。二就是建立樣板，針對(duì)配合的客戶扶植成樣板。讓其他經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，別人可以做到的，你也可以做到，給予經(jīng)銷商壓力。三是方法，我們不僅要給經(jīng)銷商以推廣新品的任務(wù)，更重要的是教給它推廣的方法，通過這三步很容易豎起經(jīng)銷商的信心，他知道你不只是強(qiáng)迫他做，而是幫助他做。再一步就是幫助經(jīng)銷商做推廣，幫助他出謀劃策，幫助他分析市場情況，幫助他鋪貨，這樣，新品推廣才能在經(jīng)銷商的支持下心服口服的執(zhí)行。如果，我們只是向經(jīng)銷商強(qiáng)行攤派新品任務(wù)，而我們又不管不顧，那只能是經(jīng)銷商陽逢陰違，或者因此產(chǎn)生對(duì)廠家的反感。與廠家產(chǎn)生矛盾。

四、資源利用溝通的方法

我們經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商威脅，就是沒有資源的支持銷量會(huì)下滑，或者把給它的資源獨(dú)吞，而不下放到它下面的各個(gè)渠道。遇到這樣的情況怎樣溝通呢?一是幫助經(jīng)銷商改變一個(gè)觀點(diǎn)，只有資源才可以增進(jìn)銷量

這是一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，資源只是促進(jìn)銷售，只能短期的促進(jìn)銷量，銷量的真正來源是踏踏實(shí)實(shí)的鋪貨，踏踏實(shí)實(shí)的終端服務(wù)，踏踏實(shí)實(shí)的開發(fā)客戶，這才是銷量提升的根本。二是當(dāng)廠家給經(jīng)銷商資源的時(shí)候不要一次性給完，這樣下次經(jīng)銷商還要要。要學(xué)會(huì)資源的細(xì)水長流，讓經(jīng)銷商持續(xù)的感謝你，一次少給點(diǎn)，分多次給。經(jīng)過嘗試，這是一種很好的辦法。三是要幫助經(jīng)銷商制定資源使用的地方，資源使用的技巧。有些業(yè)務(wù)員把資源給了經(jīng)銷商之后，就不管了，那樣經(jīng)銷商就容易把資源獨(dú)吞。四是要監(jiān)督資源的使用情況。要多下市場去檢核，看資源是否利用在了最值得利用的地方，及時(shí)和經(jīng)銷商溝通強(qiáng)制把資源合理利用。五是要樹立經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)目光。不要僅僅看到這點(diǎn)資源，要看到資源放下之后，在未來產(chǎn)生的長期效益是你投入資源的不知道多少倍。

五、理念溝通方法

改變總是很痛苦的過程。廠家有自己的觀念、制度、做事方法、行為規(guī)范。經(jīng)銷商作為一個(gè)組織也具有自己的觀念、制度、做事方法、行為規(guī)范。但是因?yàn)楣芾硭降膯栴}、知識(shí)結(jié)構(gòu)的問題，而不適合時(shí)代的發(fā)展，不適合廠家的發(fā)展，這樣就需要經(jīng)銷商發(fā)生改變。對(duì)自己的理念發(fā)生改變，而這，就會(huì)產(chǎn)生矛盾。因?yàn)楦淖兪且粋€(gè)痛苦的過程。尤其是文化的改變，行為習(xí)慣的改變。但是還是要改變。

業(yè)務(wù)員怎樣完成對(duì)經(jīng)銷商理念的改變呢?

通過市場檢核灌輸。經(jīng)常拉著經(jīng)銷商檢核市場，發(fā)現(xiàn)問題，然后向經(jīng)銷商傳輸思想，指出市場問題是怎樣產(chǎn)生的?為什么會(huì)發(fā)生這種問題?是哪一點(diǎn)沒做到位?是什么思想造成的?應(yīng)該怎樣去改變。通過事實(shí)、例子去灌輸，比簡單的說教更有效果。

灌輸經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員。說到底，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)是它的業(yè)務(wù)員做出來的，如果可以改變它的業(yè)務(wù)員的思想，那就一切好辦了。做法是和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員一起鋪貨，通過市場實(shí)踐去指導(dǎo)，二是交朋友。和他的業(yè)務(wù)員交朋友。這樣就容易引起業(yè)務(wù)員的信任。三是培訓(xùn)。通過經(jīng)銷商開早會(huì)的時(shí)候，主動(dòng)發(fā)言，給與工作的指導(dǎo)。

改變一個(gè)人的思想是最難的。所以需要持之以恒。不斷的重復(fù)。這樣才會(huì)在經(jīng)銷商的心理形成一種印象和習(xí)慣。和經(jīng)銷商溝通是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)。溝通問題解決好，渠道管理的工作做好了一半。