第一篇：怎樣做網(wǎng)絡業(yè)務員

網(wǎng)絡業(yè)務員

網(wǎng)絡業(yè)務員：通過網(wǎng)絡交換人脈的方法進行業(yè)務開發(fā)的人員，與普通業(yè)務員最明顯的差別在于，他們的武器基本上就是依靠網(wǎng)絡來建立人脈！

操作流程：使用類似于資源交換平臺上，和同為業(yè)務員的同行進行客戶信息，客戶資料，以及公司、工廠等背影資料的交換，以達到快速了解目標客戶的全方面的情況，并且在業(yè)務過程中，互相扶持，可以相約共同拜訪某個客戶，以達到一舉多得的效果。此種方法的誕生，讓業(yè)務員開發(fā)客戶的速度至少提高十倍。網(wǎng)絡業(yè)務員的成功模式在于先進的合作理念：

假設A業(yè)務員手中有一個電子行業(yè)的客戶X，A本身是做家具類產(chǎn)品銷售，他已經(jīng)成功開發(fā)了X這個客戶，并有往來，同時，B也有一個客戶Y，B的產(chǎn)品是電子容器，他也成功的開發(fā)了Y這個客戶并有密切來往。這個時候，若A和B通過網(wǎng)絡業(yè)務的方式交換各自的客戶給對方，并且相約一起拜訪自已熟識的客戶，那么，A和B這兩個業(yè)務員，他們的客戶開發(fā)成功率，將同時上升70%及以上！

如何做網(wǎng)絡推廣

1．網(wǎng)絡業(yè)務員的網(wǎng)絡技術和頭腦可以在網(wǎng)上做很多事情，聊天開發(fā)工廠，對比別人的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品，詢問工廠價格，學習產(chǎn)品知識和貿(mào)易知識，交朋結(jié)友（同行業(yè)的朋友進行生意上的交流分享），搜索跟業(yè)務有關的資料，搜索買家資料，聯(lián)系客戶。了解國外產(chǎn)品動向，新產(chǎn)品開發(fā)，設計。所以網(wǎng)絡業(yè)務員要熟練地掌握電腦，電腦能夠做與貿(mào)易有關的事情都可以做。同時在網(wǎng)下他也要下工廠了解產(chǎn)品，工廠，更其他一樣，也不一定一天都在電腦旁。

2．網(wǎng)絡推廣很重要，首先要有自己的網(wǎng)站，然后再推廣，現(xiàn)在的電商網(wǎng)站多如牛毛，越來越多的網(wǎng)站要求收費，要收費自然有它的價值，沒有親身感受，沒有親自去網(wǎng)絡上開拓業(yè)務經(jīng)驗的不懂得如何去推廣，去投資。大家都知道要投資ALIBABA，但是投資下去誰知道會不會有訂單，能不能收回投資，只有自己知道，自己親身經(jīng)歷，才知道要以什么樣的心態(tài)去操作，否則即使投了錢，有一些詢盤，不重視和不懂得重視不懂得挑選詢盤也談不出生意。以我的經(jīng)驗，要根據(jù)每個公司的實際情況，產(chǎn)品情況，實力，和懂的電子商務操作的人去選擇網(wǎng)站做推廣，然后由他去操作，持之以恒，自然會有結(jié)果。

東方網(wǎng)絡推廣工作室

東方網(wǎng)絡推廣工作室從2010年3月至今，四年多的時間里取得了長足的發(fā)展，先后和多大家大型公司達成了長期合作伙伴，這也是標志著成長歷程中里程碑式的重大發(fā)展成果，各界朋友的支持和鼓勵，鞭策著它不斷嚴格要求自己，鉆研技巧和技術，總結(jié)經(jīng)驗，不斷以更好地服務，回報客戶和朋友們。隨著業(yè)務的不斷擴大，也為了回饋客戶，現(xiàn)長期招聘網(wǎng)絡業(yè)務員，凡是業(yè)務員介紹的客戶，均可享受9折優(yōu)惠，同時付給業(yè)務員25%提成，作為回報，虛位以待，期待您的加盟，共同發(fā)展、進步。

第二篇：怎樣做一名業(yè)務員

怎樣做一名業(yè)務員

一般來說，有想法、想創(chuàng)業(yè)的人，在創(chuàng)業(yè)之前，都會做業(yè)務員，因為業(yè)務員是最鍛煉人的一項工作。

有些業(yè)務員，只知道拼命的跑業(yè)務，拉單子，而效果往往是不怎么理想的，所以這里面一定是有很多技巧的。

來到一家陌生的公司，去找一個陌生的經(jīng)理，在經(jīng)理剛見到你的第一眼，一個“不信任”的關系就產(chǎn)生了，而且是一定會產(chǎn)生的。如果換做是你買東西，如果已經(jīng)不信任賣家了，你購買的欲望還會那么強烈嗎？所以推銷的第一步，不是推銷產(chǎn)品，而是推銷你自己。讓對方了解你是一個怎么樣的人，讓對方是因為“想相信你才買這種產(chǎn)品，而不是因為這種產(chǎn)品好才相信你”

在介紹產(chǎn)品之前如果有聊天的時間，一般在向?qū)Ψ秸f明這么幾點：

第一：我是一個很有上進心的人。

第二：我想創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)之前我想多積累些經(jīng)驗。

第三：我是一個很誠實的人。

這些話當然不能直接說，而是通過聊天，在字里行間流露出來的一種思想、一種精神。讓對方覺得：“嗯~？這小伙子很有前途啊，這得培養(yǎng)培養(yǎng)。”這樣一個信任的關系就產(chǎn)生了。

在聊天的時候可以適當?shù)恼{(diào)侃一些，但是一但話題轉(zhuǎn)到產(chǎn)品上的時候，你就要表現(xiàn)得很專業(yè)。

還有一些業(yè)務員比較聰明，他們交一些業(yè)務員朋友，然后相互介紹單子。利潤分成很明顯，你自己再怎么優(yōu)秀，也只能是靠自己來一家一家的跑，這樣你是不可能走出業(yè)務員這個階層的。而如果你能交到一些業(yè)務員朋友的話，你有了適合對方的單子就可以介紹給他，然后利潤分成。

不止這樣，假設你是做產(chǎn)品A的，你的業(yè)務員朋友是做產(chǎn)品B的。如果你已經(jīng)和一家公司簽過幾個單子了，而且形成了長期合作的關系，無意中你發(fā)現(xiàn)他們需要產(chǎn)品B，你就可以對他說，我有一個鐵哥們，是做產(chǎn)品B的，如果你需要的話，我可以讓他給你個最底價，你向他們介紹產(chǎn)品B，和你的業(yè)務員朋友向他介紹產(chǎn)品B，效果是不一樣的，那公司根本不認識你的業(yè)務員朋友，所以你比他更容易被接受的。

如果你有一百個業(yè)務員朋友的話，就等于有一百個人在幫你做業(yè)務，當然那些朋友不可能主動幫你跑業(yè)務，而是在無意中發(fā)現(xiàn)單子以后介紹給你。

所以多交些朋友對你事業(yè)會有很大的幫助的。

1、充電。

白天工作，晚上充電。充電方法有：第一，記日記法。根據(jù)白天客人的疑問和旅游公司的情況，把感想記錄下來，日積月累就是進步。第二，讀書法。買一本雜志，如《銷售與市場》。第三，通過網(wǎng)絡或電話與公司其他業(yè)務員

交流。第四，找一個隨時能夠請教的“老師”，以備遇到問題時求教。

2、實干。

如果有人問我：“評價一名旅行社業(yè)務員是否優(yōu)秀的第一條標準是什么？”我會說兩個字——“實干！”這個問

題對對勤奮敬業(yè)的業(yè)務員來說很簡單，對于小聰明太多的業(yè)務員來說就太復雜了！

旅行社的業(yè)務員必須要用腳步來丈量市場，決對不能閉門造車。舉一個最實際的例子：筆者個人做旅行社業(yè)務員

出身，當時筆者應聘的一家旅行社在試用的20個同學中只

留下我一人，經(jīng)理十分肯定我的實干：小芳是唯一一個 來的頭一天就拿著我的名片給我們這個寫字樓的所有商戶發(fā)名片的員工。而我們旅行社做了兩三年的老員工都還 沒做到！

3、堅持。

有些業(yè)務員工作前期是很努力，可是短時間沒有收獲，于是信念就開始動搖了，思想也消極了，也就有了一些順

口溜——起的比雞早，睡的比小姐晚，干的活比牛還累，掙的錢比民工還少。

哪有剛播下種子立馬就可以開花結(jié)果的美事呢？有多少業(yè)務員半路上溜到有空調(diào)的網(wǎng)吧去上網(wǎng)聊天、打游戲？還 看看大街上又有多少業(yè)務員騎著自行車冒著炎炎酷暑去拜訪客戶？（筆者皮膚比較黑，就是跑業(yè)務跑的；大夏天 跑到客戶那里送彩頁——順便帶點老冰棍，客戶賊感動！效果賊好?。?/p>

所以，在旅行社做業(yè)務不僅是體力與智力的雙重付出，同時很多時候也要為了工作割舍感情，學會堅強。

4、想對方之所想。

這點最重要，所以簡短一點。每次敲客戶的門，都要想好：我今天能給對方帶來什么收益？如果沒想好，轉(zhuǎn)身就 走，干脆別進去。

（對方公司團隊旅游事宜決定權在總經(jīng)理助理，但是他很頭

疼機票、火車票等雜務分神，那你幫他擺平，業(yè)務就

不要說了——肯定給你；對方是第一次上任的工會主席，就擔心出事，就不怕花錢，你老給人家說便宜、實惠沒

用的！關鍵是讓他感到跟你走團，穩(wěn)重，會辦事！你錢上找補，人家愿意給的?。?/p>

5、資料收集。

客戶資料很多旅行社業(yè)務員理解的就是名字、職務、電話等。大不了記著手機號、宅電就不錯了！交廣傳媒旅游

策劃營銷機構建議你盡量了解客戶的一些需求（大致線路，時間預算，費用預算，酒店標準，用餐要求，導游要 求，有些什么特殊要求），這是非常重要的。

6、抓住一切機會。

機會是為有準備的人而來的。我在做旅行社業(yè)務的過程中，深深的體會到，其實機會是自己創(chuàng)造的，任何一個目

標客戶都有可能成為你的客戶，只是看你是否將銷售的“動作”做到位了。

比如，我在旅行社做業(yè)務經(jīng)理的時候，在公交車上有一位阿姨似看非看的瞄了幾眼我手里的彩頁和行程，我當即

笑瞇瞇的就雙手持名片，邊自我介紹邊將我的名片和彩頁遞給阿姨；同時一只手迅速虛托了一下阿姨的肘部（怕

她接資料的時候站不穩(wěn)）。阿姨略微驚訝了一下后，毫不客氣的接了過去。

7、有點悟性。

做旅游業(yè)務不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能說就行，很重要的一點要有悟性，會思考，善于總結(jié)。

悟性我理解就是——領悟做事方法，領悟線路知識，如何精簡而又準確的表達，領悟公司的各項政策，如何靈活的運用。談客戶時能很快察覺客戶的意圖，通過客戶的言語，能夠知道客戶想干什么，想要什么，學會察言觀色。

8、健康。

許多筆者認識的、熟悉的旅游經(jīng)理人往往忽視身體的健康與心靈的健全之間的密切關系，得了這樣那樣的職業(yè)病

。此一疏忽，使你對疾病的抵抗力減弱，同時，也使業(yè)務人員的其他領域受到影響。慢跑、游泳、登山或其他類 似的活動，都有益于健康，建議多嘗試。

第三篇：怎樣做外貿(mào)業(yè)務員

怎樣做好業(yè)務員安平小張發(fā)表于2010年07月09日 08:51 閱讀(2)評論(0)分類： 個人日記舉報

1.大量的注冊Ｂ２Ｂ免費會員，并且發(fā)布供應信息和產(chǎn)品信息，一定保證在每個Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．選擇幾個經(jīng)常去更新．帶給你的好處：(1).當客戶搜索你的公司名稱時會有很多關于你公司的搜索結(jié)果.(2).有可能收到尋盤并做成單子.剛進入外貿(mào)行業(yè)時，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊免費會員，發(fā)布供應信息和產(chǎn)品信息．估計注冊過的有２００多個了．在這段時間里我開始了解同行和外貿(mào)平臺，付出了總會有收獲，一個月后從某個免費注冊過的平臺收到了做外貿(mào)以來的第一個尋盤，半個月后客戶下單，總金額１萬美金．第一單就是來自免費會員．

2.學習外貿(mào)知識,(1)各個國家的英文名稱,簡寫, 電話區(qū)號, 時差, 節(jié)日等等.(2)外貿(mào)基本知識, 在論壇里學了很多很多.3.熟悉產(chǎn)品.一定要盡快的知道產(chǎn)品的不同英文名稱, 規(guī)格和用途.(1)關于產(chǎn)品的英文名稱, 一定要搜索國外的同行是怎么表示的.(2)產(chǎn)品規(guī)格的表示方法也要學習國外的同行.(3)產(chǎn)品用途的描述還是要學習國外的同行.4.開始學習搜索引擎.在使用了四個月google后才真正的明白了為什么它是用戶最多的搜索引擎.(1)利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項, 我只用兩個:a.Number of Results, 選擇顯示50個結(jié)果和100個結(jié)果.b.Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2)利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search.其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項.a.在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關鍵詞, 如果你的產(chǎn)品名稱是短語, 那就再好不過了.b.在Region選項中選擇各個國家然后搜索.(3)利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text

Translate a web page

Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了這么多國家的搜索界面, 又認識了這么多

國家的國旗.當然更重要的是要搜索客戶.在: 中輸入同一個關鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同.在 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址.去試試吧

第二種: 在網(wǎng)址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結(jié)果就出來了.這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.(5).在 輸入法語,西班牙語, 俄語, 德語,意大利語產(chǎn)品關鍵詞, 也可在各個國家的google中輸入當?shù)卣Z言的產(chǎn)品名稱.如在www.google.fr 中輸入法語產(chǎn)品名稱后搜索,你會找到大量的法國潛在客戶.進入網(wǎng)站后找公司介紹, 產(chǎn)品和聯(lián)系方式.看不懂就找翻譯工具.5.發(fā)郵件.知道了客戶經(jīng)營的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式, 還等什么呢? 寫一封簡短而整潔的開發(fā)信, 最主要的內(nèi)容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品, 優(yōu)勢, 網(wǎng)站, 聯(lián)系方式, 公司名稱.使勁發(fā)吧, 每天發(fā)上100多封.一個星期后再發(fā)一遍, 兩個星期后再發(fā), 不斷的發(fā),會有回復的.我的幾個客戶就是這樣找來的.就是通過以上的方法, 我現(xiàn)在每天都要忙著回復郵件.(公司的阿里平臺我不再報任何希望,不過還是更新和發(fā)新產(chǎn)品, 現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了200多個產(chǎn)品信息了, 還是沒有尋盤)

總結(jié): 1.很多行業(yè)的客戶是不去B2B找供應商的, 所以不要過于迷信B2B.2.客戶是可以搜索出來的.3.會有單子的, 如果你真正的找到了方法.4.如果老板不趕你走，就堅持每天搜索和發(fā)郵件．

第四篇：業(yè)務員怎樣開拓市場

業(yè)務員怎樣開拓市場

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會

幫助你克服在業(yè)務工作中遇到的困難。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品

名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務,產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下

同行產(chǎn)品及相關的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務了，掌握了這些知識你的業(yè)務工作做起來就會事半功倍。

2、客戶該怎么找呢，對于新業(yè)務員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。

3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過專業(yè)的雜志之類去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使

用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客

戶。

4、前面都是業(yè)務員找客戶的開始，每個新業(yè)務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業(yè)務工作開始后，找客戶就會離開那

些方法了，因為業(yè)務工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業(yè)務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶呢?

很多業(yè)務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現(xiàn)能力.5、說到最后，做業(yè)務就是在做一個人脈過程，你的關系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務來就會更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你

找客戶的方向應該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務員做好關系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技

巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交

換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。

第五篇：怎樣做好一個業(yè)務員

怎樣做好一個業(yè)務員

業(yè)務員首先任務是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也就沒有希望。業(yè)務員還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，只有不斷開發(fā)市場，才能建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。

做好業(yè)務員需要具備：

一、自信心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量。要能夠看到公司產(chǎn)品和自己的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，只有自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。

二、誠心

心態(tài)是決定一個人做事能夠成功的基本要求。作為一個業(yè)務員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的心對待客戶，對待同事，對待朋友，只有這樣別人才會尊重你，把你當做朋友。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會、與消費者、與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司形象，無論從事哪方面的業(yè)務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客戶、你的同事、你的朋友。

三、有心人

處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考的習慣。要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力方可抓住機會。機會是留給有準備的人，同時也是留給有心人，客戶的每一次變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

四、意志力

有人說：銷售工作一半是用腳跑出來的，一半是動腦子得來的。銷售要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作不是一帆風順的，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不饒的精神，要有堅強的意志力。

五、良好的心理素質(zhì)

不管你干哪行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折，不氣餒，不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。

六、要有執(zhí)行力

一個優(yōu)秀的業(yè)務員要服從上級領導的安排，認真的去執(zhí)行公司的指令。

七、團結(jié)合作心

銷售靠合作，業(yè)務員離不開業(yè)務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區(qū)的科學規(guī)劃，離不開各部門的支援配合，甚至離不開老天的恩典，但仍需要銷售員的辛勤付出。沒有完美的個人，只有完美的團隊，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)。

八、要不斷學習

業(yè)務員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑就要去閱讀它，必須養(yǎng)成不斷學習的習慣。不斷向你身邊的人學習，向同事請教，養(yǎng)成機會學習的能力。

一個業(yè)務員要養(yǎng)成勤于思考，勤總結(jié)的習慣，每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達到最滿意的交易。