第一篇：業(yè)務(wù)員考核暫行規(guī)定

業(yè)務(wù)員考核暫行規(guī)定

一．業(yè)務(wù)員承接客戶樣品訂單時，必須先與跟單人員溝通，由跟單人員與相關(guān)人員了解清楚是否有所需的庫存材料，如倉庫有現(xiàn)成的庫存材料，則須給打樣相關(guān)人員（包括美工、制版、調(diào)漿、打樣）48小時以上的時間（特殊急單至少24小時以上）；若倉庫沒有現(xiàn)成的庫存材料，確定樣品交貨的時間，則須根據(jù)跟單人員確認的材料采購到位所需的時間來確定交貨期。否則，由此產(chǎn)生的交貨期延誤，由業(yè)務(wù)員負責(zé)。

二．業(yè)務(wù)員承接客戶大貨訂單（確認單）時，同樣必須先與跟單人員溝通，了解材料庫存情況及采購所需的時間，以及生產(chǎn)安排能力，據(jù)此再確定合理的交貨期。在此前提下，訂單數(shù)量3000PCS以下，印刷顏色3色以下的，至少應(yīng)給生產(chǎn)部門二天以上的時間；印刷顏色3色以上的，至少應(yīng)給生產(chǎn)部門三天以上的時間。訂單數(shù)量3000-10000PCS印刷顏色在3色以下的，至少應(yīng)給生產(chǎn)部門五天時間；印刷顏色3色以上的，至少應(yīng)給生產(chǎn)部門七天以上的時間。訂單數(shù)量10000PCS以上，以及印刷顏色多、復(fù)雜的，要由跟單人員與生產(chǎn)部門協(xié)商后確定合理的交貨時間。個別訂單可作為個案處理。違反以上要求，導(dǎo)致交貨期延誤而造成損失的，業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)10%的損失金額（絕對金額不超過二百元）。

三．訂單資料不完整、內(nèi)容不齊全、要求不明確、改單不及時等原因，致使生產(chǎn)失誤，造成損失的，業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)20%的損失金額（絕對金額不超過伍佰元）。

四．當(dāng)月完成業(yè)務(wù)量7萬美元以上的，獎勵人民幣1200元；當(dāng)月完成業(yè)務(wù)量在5-7（不含）萬美元的，獎勵800元；當(dāng)月完成業(yè)務(wù)量在3-5（不含）萬美元的獎勵500元。

五．業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月完成業(yè)務(wù)量在一萬美元以下的，視其平時的工作表現(xiàn)情況，再決定是否繼續(xù)聘用。

六．試用期業(yè)務(wù)員不考核業(yè)績，待試用期滿后再行考核。

七．業(yè)務(wù)員正常上班時間為上午九點至晚上七點，中午休息兩小時，每周休息時間不超過一天半。遲到或早退15分鐘以內(nèi)的，每次扣款20元；超過15分鐘的，以曠工論處。

八．業(yè)務(wù)員違反公司其它管理制度的，按有關(guān)規(guī)定處理。

九．本規(guī)定自2003年8月1日起實行。

興榮手工藝品有限公司

二00三年七月三十一日

第二篇：業(yè)務(wù)員考核

工作考核

一、試用客戶經(jīng)理：

1、每月完成5萬美金，每完成1萬美金，發(fā)1000元RMB，完成5萬美金入金，發(fā)放

5000元RMB；

2、三個月累計完成15萬美金，獎勵1.5萬RMB。

3、完成15萬美金入金后的員工第二個月將成為客戶經(jīng)理。每月的底薪是5000元

RMB。

二、客戶經(jīng)理：

1、每月的底薪是5000元RMB。每月至少完成1萬美金的入金，沒有入金的，不享受

底薪。

2、每完成1萬美金的入金，發(fā)1000元RMB。

3、每季度末發(fā)放獎金，根據(jù)季度的入金量計算，1萬美金發(fā)放1000元RMB。

4、如果客戶出金，客戶入金的總額不足15萬美金，將降級為試用客戶經(jīng)理，不再有

底薪。

三、部門經(jīng)理的考核：

1、每月完成50萬美金的團隊業(yè)績（今后到100萬美金），小組人員5人以上。完成50

萬美金入金后的客戶經(jīng)理第二個月將成為部門經(jīng)理。每月的底薪是5000元RMB。

2、在完成每月50萬美金入金前，待遇同客戶經(jīng)理。

3、部門經(jīng)理沒有個人業(yè)務(wù)的考核指標，但每完成1萬美金的入金，發(fā)1000元RMB。

4、每季度末發(fā)放獎金，根據(jù)季度的入金量計算，1萬美金發(fā)放1000元RMB。

5、部門經(jīng)理享受10%的團隊新增傭金的管理津貼。

6、季度獎金按照個人業(yè)績的入金量，1萬美金發(fā)放1000元RMB的標準，加上團隊業(yè)

績總額產(chǎn)生的傭金，獎勵10%，發(fā)放經(jīng)理獎勵津貼。

7、育成一個部門經(jīng)理，享受育成部門經(jīng)理收入的8%。

8、享受二代育成部門經(jīng)理收入的4%。

第三篇：干部考核暫行規(guī)定

為了規(guī)范對xxx所轄干部德才表現(xiàn)和工作業(yè)績的考核，激勵干部改進工作作風(fēng)、恪盡職守、開拓創(chuàng)新，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量，并為干部的聘任、晉升、獎懲、培訓(xùn)、調(diào)整、交流提供依據(jù)，根據(jù)中央《xxxxxxxxxxxx干部選拔任用工作暫行規(guī)定》，制定本暫行規(guī)定。

一、考核原則

1、客觀公正、實事求是的原則。根據(jù)考核的條件和標準，實事求是、客觀公正地對被考核人做出恰如其分的評價。對工作的評價應(yīng)注意分清主客觀因素，既要看現(xiàn)實成果，也要看以往的客觀條件和為以后的發(fā)展打下的基礎(chǔ)。

2、注重工作實績原則。在對被考核人的“德、能、勤、績”進行全面考核的基礎(chǔ)上，以考核履行崗位職責(zé)的情況和工作實績?yōu)橹鳌?/p>

3、民主公開的原則。考核的范圍、時間、內(nèi)容、方法、程序等事項要公布于眾，并將考核結(jié)果書面通知被考核人。

4、全面考核，綜合評定的原則。采用個人自評，干部互評、群眾測評和領(lǐng)導(dǎo)評定相結(jié)合，以定性考核為主，定量考核為輔。

二、考核范圍

xxxx各部、中心都要建立和實行干部考核制度。本暫行規(guī)定適用于項目經(jīng)理（含副職）以上干部。主管以下人員的考核可參照本暫行規(guī)定執(zhí)行。

三、考核的基本內(nèi)容

干部考核包括德、能、勤、績四項內(nèi)容，重點考核工作實績?？己酥邪训?、能、勤、績四項內(nèi)容分解量化為若干具體要素進行考核。德、能、勤、績分解的各種具體要素如下：

德（25%）：是指政治立場、觀點、思想品德、工作作風(fēng)等。主要包括：思想政治素質(zhì)；團結(jié)協(xié)作、全局觀念；民主作風(fēng)、群眾觀念；個人修養(yǎng)、道德品質(zhì)；遵紀守法、廉潔自律等方面。

能（20%）：是指工作能力、政策水平、業(yè)務(wù)專長、服務(wù)水平等。主要包括：政策水平與管理水平；決策能力；組織實施能力；開拓進取、創(chuàng)新能力等方面。

勤（20%）：是指工作態(tài)度、工作紀律和勤奮敬業(yè)的表現(xiàn)。主要包括：事業(yè)心、責(zé)任感、奉獻精神；投入精力、真抓實干；辦事效率；勞動紀律等方面。

績（35%）：是指完成工作的數(shù)量、質(zhì)量、效率、效益以及突出的工作成績和突出貢獻等方面。

四、考核標準

干部的考核結(jié)果分為優(yōu)秀（a）、良好(b)、稱職(c)、不稱職(d)。其中，優(yōu)秀比例一般掌握在參加考核總?cè)藬?shù)的25％以內(nèi)，不同職級的優(yōu)秀比例要大體平衡。

考核結(jié)果的基本標準是：

（一）優(yōu)秀：正確貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，模范遵守各項規(guī)章制度，精通業(yè)務(wù)，工作勤奮，有改革創(chuàng)新精神，實績突出。經(jīng)綜合考核，總分在90分以上，可定為優(yōu)秀。

（二）良好：正確貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，模范遵守各項規(guī)章制度，業(yè)務(wù)良好，工作勤奮，有改革創(chuàng)新精神，實績突出。經(jīng)綜合考核，總分在75分以上，可定為良好。

（三）稱職：正確貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，自覺遵守各項規(guī)章制度，熟悉業(yè)務(wù)，廉潔奉公，能夠完成工作任務(wù)，實績較好，經(jīng)綜合考核，本總分在60分以上的，可定為稱職。

為在干部考核工作中建立起競爭激勵機制，對稱職人員實行末位勸誡制度，即對全體參加考核總?cè)藬?shù)的倒數(shù)3％以內(nèi)的稱職人員給予勸誡一次。對于在連續(xù)兩次考核中處于勸誡范圍的干部，要確定為不稱職等次。

（四）不稱職：政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)難以適應(yīng)工作要求，工作責(zé)任心不強，不能完成工作任務(wù)或在工作中造成嚴重失誤，本考核總分在59分以下的，定為不稱職。

此外，考核中凡有下列情況之一者，也定為不稱職等次：

（1）受到黨內(nèi)警告以上處分或行政記過以上處分的；（2）政治上、經(jīng)濟上、道德上有嚴重問題正在審查處理之中的；（3）嚴重失職，給基地利益和聲譽造成不良影響或嚴重損失的；（4）在工作中因責(zé)任事故造成重大損失的；（5）不能廉潔自律，違反基地規(guī)章制度和財經(jīng)紀律，經(jīng)教育仍不改正的；（6）政策水平、業(yè)務(wù)能力不能適應(yīng)本職工作要求，經(jīng)幫助仍無明顯進步的；（7）拒不接受組織分配的任務(wù)，不履行工作職責(zé)的；（8）無正當(dāng)理由不參加考核，經(jīng)教育后仍拒絕參加的；（9）具有其他不稱職行為的。

（五）其他特殊情況的處理

1、因病休息或出國探親超過半年以上人員；聘任試用期未滿人員，按有關(guān)規(guī)定進行專門考察，考察結(jié)果供正式聘任或另行分配工作使用。

2、對轉(zhuǎn)任干部由現(xiàn)工作單位考核，其轉(zhuǎn)任前的有關(guān)情況，由原工作單位提供。調(diào)任（或聘任）工作不滿半年的干部原則上只作工作總結(jié)。

五、考核方法、程序

對干部的考核分為年中、考核。年中考核由干部所在單位組織實施，以平時考核為基礎(chǔ)，結(jié)合年終總結(jié)一并進行。

1、考前動員。召開考核工作動員會議，傳達貫徹有關(guān)文件精神，部署考核工作。

2、被考核人個人述職。每個干部對照考核內(nèi)容和標準，將任期以來履行職責(zé)及完成各項任務(wù)情況進行書面總結(jié)，并將有關(guān)內(nèi)容填入《干部考核登記表》，按照干部不同的職務(wù)層次，在一定的范圍內(nèi)以書面或者口頭方式進行個人述職

干部個人書面總結(jié)要實事求是，客觀具體，用實例和數(shù)字敘述，力戒空話、套話，一般控制在1500字以內(nèi)。

3、測評。在個人總結(jié)和述職的基礎(chǔ)上，進行干部自評、互評、群眾和領(lǐng)導(dǎo)無記名測評。

4、考核結(jié)果的確定和審定?？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各項測評結(jié)果，在全面衡量的基礎(chǔ)上，通過集體研究進行確定每個干部的考核結(jié)果，寫出評語，考核結(jié)果要由考核領(lǐng)導(dǎo)小組組長簽字。

5、考核結(jié)果的反饋?？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組要以書面形式將考核結(jié)果通知被考核人。被考核人對考核結(jié)果如有異議，可在接到考核結(jié)果通知之日起一周內(nèi)向考核領(lǐng)導(dǎo)小組申請復(fù)核，考核領(lǐng)導(dǎo)小組在收到復(fù)核申請后十日內(nèi)提出復(fù)核意見，經(jīng)基地主管領(lǐng)導(dǎo)批準后以書面形式通知本人。

6、考核時間

考核由各單位在結(jié)束時結(jié)合年終總結(jié)進行。

六、考核的組織

工作

考核工作必須加強領(lǐng)導(dǎo)，嚴格按程序辦事，防止隨意性和走過場?？己藨?yīng)集中力量和時間，盡量不影響機關(guān)各部門的正常工作。

1、考核工作在基地的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，有計劃有組織地進行。黨政領(lǐng)導(dǎo)要親自參加有關(guān)的考核工作。

2、基地在干部考核時，設(shè)立非常設(shè)性的干部考核領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)干部的考核領(lǐng)導(dǎo)工作。

3、考核小組主要負責(zé)制定考核實施方案，組織、指導(dǎo)考核工作，負責(zé)處理干部對考核結(jié)果的復(fù)核申請及考核工作中出現(xiàn)的其他問題。

4、考核工作的日常事務(wù)及協(xié)調(diào)工作由綜合管理部負責(zé)。

七、考核結(jié)果的使用

干部的考核結(jié)果與干部的聘任、獎懲、晉升、培訓(xùn)、辭退以及調(diào)整職務(wù)掛鉤?；馗鶕?jù)實際情況對考核優(yōu)秀的干部予以各種形式的鼓勵和獎勵。

干部考核被確定為不稱職等次的，按下列規(guī)定處理：考核中首次被確定為不稱職的，責(zé)令其限期改正；連續(xù)兩次考核被確定為不稱職的干部，按規(guī)定予以降職或解聘調(diào)離原崗位，離職培訓(xùn)或者另行安排其他工作。

對考核中發(fā)現(xiàn)違法亂紀、失職瀆職的干部，要依照國家和基地有關(guān)規(guī)定予以查處。

八、考核材料歸檔

為有利于考核材料的保存和考核工作的連續(xù)性，綜合管理部要建立專門的干部考核工作檔案并做好材料歸檔工作。此外，各單位要建立干部考核檔案，干部考核結(jié)果由干部所在單位保管。

九、考核紀律

1、全體參加考核人員（考核人和被考核人）要提高對考核工作目的、意義的認識，保證考核工作順利進行，要正確對待自己和他人，客觀地、實事求是地反映情況，防止感情和偏見代替政策，保證考核工作的嚴肅性和公正性。

2、負責(zé)考核工作的主管領(lǐng)導(dǎo)、考核小組成員、參加考核的所有人員及其辦事機構(gòu)的工作人員，必須遵守考核紀律，嚴格執(zhí)行考核程序和考核標準，實事求是，客觀公正。

3、考核工作中要注意發(fā)揚民主作風(fēng)，廣泛聽取各方面的意見，注意發(fā)揮考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組的集體作用。

4、對在考核工作中有違反考核規(guī)定和紀律，弄虛作假，徇私舞弊，打擊報復(fù)行為的，一經(jīng)查實，要嚴肅處理。機關(guān)各部門要統(tǒng)籌兼顧，全面安排好工作，從時間上、組織上確?？己斯ぷ鞯捻樌M行。

十、本暫行規(guī)定由綜合管理部負責(zé)解釋。

第四篇：干部考核暫行規(guī)定

為了規(guī)范對XXX所轄干部德才表現(xiàn)和工作業(yè)績的考核，激勵干部改進工作作風(fēng)、恪盡職守、開拓創(chuàng)新，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量，并為干部的聘任、晉升、獎懲、培訓(xùn)、調(diào)整、交流提供依據(jù)，根據(jù)中央《XXXXXXXXXXXX干部選拔任用工作暫行規(guī)定》，制定本暫行規(guī)定。

一、考核原則

1、客觀公正、實事求是的原則。根據(jù)考核的條件和標準，實事

求是、客觀公正地對被考核人做出恰如其分的評價。對工作的評價應(yīng)注意分清主客觀因素，既要看現(xiàn)實成果，也要看以往的客觀條件和為以后的發(fā)展打下的基礎(chǔ)。

2、注重工作實績原則。在對被考核人的“德、能、勤、績”進行全面考核的基礎(chǔ)上，以考核履行崗位職責(zé)的情況和工作實績?yōu)橹鳌?/p>

3、民主公開的原則?？己说姆秶?、時間、內(nèi)容、方法、程序等事項要公布于眾，并將考核結(jié)果書面通知被考核人。

4、全面考核，綜合評定的原則。采用個人自評，干部互評、群眾測評和領(lǐng)導(dǎo)評定相結(jié)合，以定性考核為主，定量考核為輔。

二、考核范圍

XXXX各部、中心都要建立和實行干部考核制度。本暫行規(guī)定適用于項目經(jīng)理（含副職）以上干部。主管以下人員的考核可參照本暫行規(guī)定執(zhí)行。

三、考核的基本內(nèi)容

干部考核包括德、能、勤、績四項內(nèi)容，重點考核工作實績?？己酥邪训?、能、勤、績四項內(nèi)容分解量化為若干具體要素進行考核。德、能、勤、績分解的各種具體要素如下：

德（25）：是指政治立場、觀點、思想品德、工作作風(fēng)等。主要包括：思想政治素質(zhì)；團結(jié)協(xié)作、全局觀念；民主作風(fēng)、群眾觀念；個人修養(yǎng)、道德品質(zhì)；遵紀守法、廉潔自律等方面。

能（20）：是指工作能力、政策水平、業(yè)務(wù)專長、服務(wù)水平等。主要包括：政策水平與管理水平；決策能力；組織實施能力；開拓進取、創(chuàng)新能力等方面。

勤（20）：是指工作態(tài)度、工作紀律和勤奮敬業(yè)的表現(xiàn)。主要包括：事業(yè)心、責(zé)任感、奉獻精神；投入精力、真抓實干；辦事效率；勞動紀律等方面。

績（35）：是指完成工作的數(shù)量、質(zhì)量、效率、效益以及突出的工作成績和突出貢獻等方面。

四、考核標準

干部的考核結(jié)果分為優(yōu)秀（A）、良好(B)、稱職(C)、不稱職(D)。其中，優(yōu)秀比例一般掌握在參加考核總?cè)藬?shù)的25％以內(nèi)，不同職級的優(yōu)秀比例要大體平衡。

考核結(jié)果的基本標準是：

（一）優(yōu)秀：正確貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，模范遵守各項規(guī)章制度，精通業(yè)務(wù)，工作勤奮，有改革創(chuàng)新精神，實績突出。經(jīng)綜合考核，總分在90分以上，可定為優(yōu)秀。

（二）良好：正確貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，模范遵守各項規(guī)章制度，業(yè)務(wù)良好，工作勤奮，有改革創(chuàng)新精神，實績突出。經(jīng)綜合考核，總分在75分以上，可定為良好。

（三）稱職：正確貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，自覺遵守各項規(guī)章制度，熟悉業(yè)務(wù)，廉潔奉公，能夠完成工作任務(wù)，實績較好，經(jīng)綜合考核，本總分在60分以上的，可定為稱職。

為在干部考核工作中建立起競爭激勵機制，對稱職人員實行末位勸誡制度，即對全體參加考核總?cè)藬?shù)的倒數(shù)3％以內(nèi)的稱職人員給予勸誡一次。對于在連續(xù)兩次考核中處于勸誡范圍的干部，要確定為不稱職等次。

（四）不稱職：政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)難以適應(yīng)工作要求，工作責(zé)任心不強，不能完成工作任務(wù)或在工作中造成嚴重失誤，本考核總分在59分以下的，定為不稱職。

此外，考核中凡有下列情況之一者，也定為不稱職等次：

（1）受到黨內(nèi)警告以上處分或行政記過以上處分的；（2）政治上、經(jīng)濟上、道德上有嚴重問題正在審查處理之中的；（3）嚴重失職，給基地利益和聲譽造成不良影響或嚴重損失的；（4）在工作中因責(zé)任事故造成重大損失的；（5）不能廉潔自律，違反基地規(guī)章制度和財經(jīng)紀律，經(jīng)教育仍不改正的；（6）政策水平、業(yè)務(wù)能力不能適應(yīng)本職工作要求，經(jīng)幫助仍無明顯進步的；（7）拒不接受組織分配的任務(wù)，不履行工作職責(zé)的；（8）無正當(dāng)理由不參加考核，經(jīng)教育后仍拒絕參加的；（9）具有其他不稱職行為的。

（五）其他特殊情況的處理

1、因病休息或出國探親超過半年以上人員；聘任試用期未滿人員，按有關(guān)規(guī)定進行專門考察，考察結(jié)果供正式聘任或另行分配工作使用。

2、對轉(zhuǎn)任干部由現(xiàn)工作單位考核，其轉(zhuǎn)任前的有關(guān)情況，由原工作單位提供。調(diào)任（或聘任）工作不滿半年的干部原則上只作工作總結(jié)。

五、考核方法、程序

對干部的考核分為年中、考核。年中考核由干部所在單位組織實施，以平時考核為基礎(chǔ)，結(jié)合年終總結(jié)一并進行。

1、考前動員。召開考核工作動員會議，傳達貫徹有關(guān)文件精神，部署考核工作。

2、被考核人個人述職。每個干部對照考核內(nèi)容和標準，將任期以來履行職責(zé)

及完成各項任務(wù)情況進行書面總結(jié)，并將有關(guān)內(nèi)容填入《干部考核登記表》，按照干部不同的職務(wù)層次，在一定的范圍內(nèi)以書面或者口頭方式進行個人述職

干部個人書面總結(jié)要實事求是，客觀具體，用實例和數(shù)字敘述，力戒空話、套話，一般控制在1500字以內(nèi)。

3、測評。在個人總結(jié)和述職的基礎(chǔ)上，進行干部自評、互評、群眾和領(lǐng)導(dǎo)無記名測

評。

4、考核結(jié)果的確定和審定?？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各項測評結(jié)果，在全面衡量的基礎(chǔ)上，通過集體研究進行確定每個干部的考核結(jié)果，寫出評語，考核結(jié)果要由考核領(lǐng)導(dǎo)小組組長簽字。

5、考核結(jié)果的反饋?？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組要以書面形式將考核結(jié)果通知被考核人。被考核人對考核結(jié)果如有異議，可在接到考核結(jié)果通知之日起一周內(nèi)向考核領(lǐng)導(dǎo)小組申請復(fù)核，考核領(lǐng)導(dǎo)小組在收到復(fù)核申請后十日內(nèi)提出復(fù)核意見，經(jīng)基地主管領(lǐng)導(dǎo)批準后以書面形式通知本人。

6、考核時間

考核由各單位在結(jié)束時結(jié)合年終總結(jié)進行。

六、考核的組織工作

考核工作必須加強領(lǐng)導(dǎo)，嚴格按程序辦事，防止隨意性和走過場?？己藨?yīng)集中力量和時間，盡量不影響機關(guān)各部門的正常工作。

1、考核工作在基地的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，有計劃有組織地進行。黨政領(lǐng)導(dǎo)要親自參加有關(guān)的考核工作。

2、基地在干部考核時，設(shè)立非常設(shè)性的干部考核領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)干部的考核領(lǐng)導(dǎo)工作。

3、考核小組主要負責(zé)制定考核實施方案，組織、指導(dǎo)考核工作，負責(zé)處理干部對考核結(jié)果的復(fù)核申請及考核工作中出現(xiàn)的其他問題。

4、考核工作的日常事務(wù)及協(xié)調(diào)工作由綜合管理部負責(zé)。

七、考核結(jié)果的使用

干部的考核結(jié)果與干部的聘任、獎懲、晉升、培訓(xùn)、辭退以及調(diào)整職務(wù)掛鉤?；馗鶕?jù)實際情況對考核優(yōu)秀的干部予以各種形式的鼓勵和獎勵。

干部考核被確定為不稱職等次的，按下列規(guī)定處理：考核中首次被確定為不稱職的，責(zé)令其限期改正；連續(xù)兩次考核被確定為不稱職的干部，按規(guī)定予以降職或解聘調(diào)離原崗位，離職培訓(xùn)或者另行安排其他工作。

對考核中發(fā)現(xiàn)違法亂紀、失職瀆職的干部，要依照國家和基地有關(guān)規(guī)定予以查處。

八、考核材料歸檔

為有利于考核材料的保存和考核工作的連續(xù)性，綜合管理部要建立專門的干部考核工作檔案并做好材料歸檔工作。此外，各單位要建立干部考核檔案，干部考核結(jié)果由干部所在單位保管。

九、考核紀律

1、全體參加考核人員（考核人和被考核人）要提高對考核工作目的、意義的認識，保證考核工作順利進行，要正確對待自己和他人，客觀地、實事求是地反映情況，防止感情和偏見代替政策，保證考核工作的嚴肅性和公正性。

2、負責(zé)考核工作的主管領(lǐng)導(dǎo)、考核小組成員、參加考核的所有人員及其辦事機構(gòu)的工作人員，必須遵守考核紀律，嚴格執(zhí)行考核程序和考核標準，實事求是，客觀公正。

3、考核工作中要注意發(fā)揚民主作風(fēng)，廣泛聽取各方面的意見，注意發(fā)揮考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組的集體作用。

4、對在考核工作中有違反考核規(guī)定和紀律，弄虛作假，徇私舞弊，打擊報復(fù)行為的，一經(jīng)查實，要嚴肅處理。機關(guān)各部門要統(tǒng)籌兼顧，全面安排好工作，從時間上、組織上確保考核工作的順利進行。

十、本暫行規(guī)定由綜合管理部負責(zé)解釋。

[1]

在百度搜索:干部考核暫行規(guī)定

第五篇：4,業(yè)務(wù)員考核

業(yè)務(wù)員考核制度

1、組成人員：

老板----盯目標

望遠鏡---全面的看待市場和使命，要有前瞻性；

外貿(mào)部經(jīng)理----追過程 求結(jié)果-平面鏡---真實的看待自己，時刻檢查自己的工作

外貿(mào)部業(yè)務(wù)員----強有力地正確執(zhí)行

顯微鏡---把事情做細，從小處入手，精細的做好每一件事情！

共同的關(guān)鍵詞：開心、付出有回報（個人能力提升和經(jīng)濟收入）阿里客戶專員：幫助監(jiān)督過程、協(xié)調(diào)各部門、引導(dǎo)、激勵

2、管理制度

為了更好的發(fā)展公司外貿(mào)業(yè)務(wù)，提升外貿(mào)業(yè)績，同時幫助外貿(mào)人員更好的成長，特制定如下條例：

一、績效考核方法：

標準：

1、業(yè)績

2、阿里有效利用率

3、工作態(tài)度及方法（根據(jù)三點每季度綜合考核一次）

第一季度：外貿(mào)部所有業(yè)務(wù)員在進公司后，工作期間的連續(xù)3個月內(nèi)如果沒有出單子（以到款為準），將被辭退。如果沒有達到業(yè)績要求，根據(jù)第2、3點標準，若表現(xiàn)突出，公司可以考慮給第二次機會；

有效利用阿里1----3個月要求如下：

A：對阿里資源的充分利用與徹底了解。在這過程中（會抽查二次）。

B：你對自己產(chǎn)品的充分認識與對產(chǎn)品賣點的充分認識。把自己產(chǎn)品通過郵件達到最大價值化。

C：對自己阿里展臺的充分部置。讓買家第一時間能覺的你公司的實力與信任感。

D：不斷的要求自己與買家交流能充分認識的各地區(qū)的買家的采購行為。

E：逐步讓自己成為電子商務(wù)交流的專家，建立更多的網(wǎng)上朋友。考核：三個月中有三十個聯(lián)系中msn或trade manager國外客商。

工作態(tài)度及方法：勤奮、積極、熱忱

第二季度：每月初預(yù)報自己的業(yè)績，根據(jù)完成率評估。

有效利用阿里4---6個月要求如下（考證自己前三個月的成績）

A：考查自己對各地區(qū)的買家行為是否了解透徹。

B：有沒有意向客戶產(chǎn)生。（即有多少個網(wǎng)上朋友）

C：有多少個網(wǎng)上朋友向你要樣品（但必須出樣品費）?？己藯l件：三個月內(nèi)有6個以上客戶要求寄樣。

工作態(tài)度及方法：對客戶熱忱、專業(yè)，在公司內(nèi)部積極分享，和各部門配合交流暢通

第三季度：每月有客戶成交（不管金額大?。?/p>

有效利用阿里7----9個月要求如下

A：在后臺訂單欄目里記錄每一筆訂單

B：給每個已經(jīng)合作的客戶做服務(wù)

C：邀請高質(zhì)量客戶來華參觀我們企業(yè)

D：保持經(jīng)常與老客戶的聯(lián)系，挖掘客戶的新需求

E：請求過關(guān)系要好客戶給公司推薦買家

F：關(guān)注后臺報表欄目，及時掌握公司國際市場及調(diào)整公共產(chǎn)品

工作態(tài)度及方法：熱忱、專業(yè)、創(chuàng)新

第四季度：有至少2個返單客戶

有效利用阿里10---12個月要求如下：

考核自己是否把客戶有條理的服務(wù)與安排，這是成功的關(guān)鍵。

把過去一年中與現(xiàn)在的國外客戶系統(tǒng)分類：

1、成交客戶按地區(qū)、產(chǎn)品等分類，做出個性化的服務(wù)計劃

2、未成交客戶按客戶優(yōu)質(zhì)等級分類，并能系統(tǒng)性跟進

A類：寄過樣品，并一直保持跟進 B類：對網(wǎng)上產(chǎn)品詢價比較仔細與認真

C類：對網(wǎng)上產(chǎn)品比較統(tǒng)一詢價或讓你全面報價 D類：不是對網(wǎng)上產(chǎn)品詢價只是對相關(guān)產(chǎn)品詢價

3、把過去一年的客戶與現(xiàn)在的客戶按地區(qū)、產(chǎn)品分類，總結(jié)各地區(qū)或各類買家

行為

工作態(tài)度及方法：激情、創(chuàng)新、歸納總結(jié)

二、外貿(mào)部銷售人員收入計算方法（具體數(shù)據(jù)每個公司不同）：

基本工資1200元（每月發(fā)放）＋外貿(mào)業(yè)務(wù)提成（每季度或半年發(fā)放一次）+ 獎金（每年發(fā)放一次）

提成根據(jù)外貿(mào)業(yè)績，每季度累計業(yè)務(wù)0-100萬人民幣（包括100萬）提成2%

100萬-500萬（包括500萬）提成2.5%, 500萬以上提成4%和額不外獎金 獎金根據(jù)每季度阿里有效利用率和工作態(tài)度及方法綜合而定,獎金額度不少于整年的工資。

三、外貿(mào)部作息時間：

考慮到國外買家的工作時間跟國內(nèi)工作時間的時差問題，特調(diào)整公司外貿(mào)部作息時間如下： 上午：09:00－11:30工作 中午：11:30－13:30休息 下午：13:30－17:00工作 晚上：17:00－18:00休息 晚上：18:00－20:00工作 周日休息

如果有特殊情況，需向公司老總請假說明.四、外貿(mào)部的學(xué)習(xí)培訓(xùn)：

為了形成公司內(nèi)部學(xué)習(xí)和交流的良好氛圍，達到互助提高的效果，公司鼓勵交流，學(xué)習(xí)和互相幫助，比如：阿里巴巴公司提供的業(yè)務(wù)培訓(xùn)要求必須到場，而且做好學(xué)習(xí)筆記，阿里巴巴后臺外貿(mào)服務(wù)部要充分利用，加強和阿里巴巴外貿(mào)服務(wù)人員的溝通和學(xué)習(xí)，好的意見要充分利用，幫助自己提升業(yè)務(wù)能力和業(yè)績；

五、客戶跟進管理方法：

要求每個業(yè)務(wù)人員，把自己聯(lián)系中的客戶進行軟件管理，把每個客戶每次跟進的情況，在用戶管理平臺進行管理和記錄，老板會定期查看；也方便自己有效管理客戶。一周內(nèi)的新客戶必須在當(dāng)周至少聯(lián)系一次，對于客戶必須進行等級管理，較高級別以上的客戶每月至少聯(lián)系5次（任何形式）。

六、工作報告的提交：

要求外貿(mào)部人員，每周寫工作報告，打印出來提交給老板或外貿(mào)部經(jīng)理，同時要求自己建立報告檔案，報告要求如下： 1.本周工作回顧；

2.本周重點開發(fā)的客戶以及重點跟進客戶（要求說明，客戶公司名稱，地址，主要聯(lián)系人，電話，E-mail，客戶跟進情況詳細描述）； 3.工作總結(jié)：本周工作中發(fā)現(xiàn)的問題，包括公司內(nèi)部的問題，自身存在的問題，改進方法，公司如何給予支持；自己業(yè)務(wù)員心態(tài)的變化及感受。

公司制定的外貿(mào)部管理條例，每位應(yīng)員工認真執(zhí)行，有意見可以及時向老板提出，在以后的實施過程中，可以及時補充目的是為了更好的提升個人和公司業(yè)績，建立良好的工作氛圍。若暫無其它意見，公司管理層和外貿(mào)部人員可以簽訂制度共同遵守執(zhí)行。

阿里巴巴 中國供應(yīng)商 武漢辦事處

豐敏 10/06/24