第一篇：業(yè)務(wù)員考核管理1

業(yè)務(wù)員考核管理辦法

從公司和個人兩方考慮，在嚴格遵守國家法律及公司的規(guī)章制度的要求下制定本辦法，如下：

銷售任務(wù)：

1、業(yè)務(wù)人員每月拜訪消毒公司客戶不低于25家。以當天信息匯報為準。達不到的每少一個扣100元。

2、業(yè)務(wù)人員每月搜集的消毒公司客戶信息不得低于70家?？蛻糍Y料原則上以圖片方式發(fā)送到公司客服的微信號上。每月少一個信息扣10元，每月多一個信息獎勵5元。

3、業(yè)務(wù)人員每月搜集的酒店客戶信息不得低于120家。（以公司客服回訪確定信息真實度后的結(jié)果為準。）少一個信息扣5元。

4、業(yè)務(wù)人員負責區(qū)域每月發(fā)貨訂浸泡粉、去漬粉、油污凈，光亮劑按照上月銷售量遞增10%。提成在當月工資發(fā)放。

5、消毒公司設(shè)備每月銷售額13萬，按季度考核考核標準39萬。

6、酒店洗碗機按兩月考核1臺。提成隔月發(fā)放。

基本工資：

1、業(yè)務(wù)人員基本工資2400元。（實習期1800元實習期3個月）

2、出差補助按天結(jié)算90元/天，車票實報（注：出租車票必須于發(fā)生前向經(jīng)理申請）。

銷售提成：

1、酒店洗碗機的銷售提成為實際回款的5%。（提成發(fā)放，以回款日期在本季度統(tǒng)一結(jié)算，如有尾款未結(jié)清提成不予發(fā)放）

2、浸泡粉、去漬粉、油污凈、光亮劑的銷售提成為實際回款的1%。（以回款日期為準在當月工資里發(fā)放。）

3、消毒公司洗碗機及相關(guān)機械產(chǎn)品提成是2%。（提成發(fā)放，以回款日期在本季度統(tǒng)一結(jié)算。）尾款未結(jié)清的訂單提成不予發(fā)放。（客戶必須提前溝通，按照設(shè)備價格的基數(shù)，在基數(shù)以下的不準有尾款，在基數(shù)以上的按照實際回款額發(fā)放提成。）

處罰、獎勵制度：

1、業(yè)務(wù)人員在每一個地區(qū)搜集的消毒公司新客戶信息必須達到當

地消毒公司的80%以上，并且要信息準確。如信息不準確錯誤一個罰20元，以此類推。信息搜集度達不到當?shù)叵竟究倲?shù)的80%，一經(jīng)查出公司視情況罰款300-1000元。

2、業(yè)務(wù)人員在每一個地區(qū)搜集的酒店新客戶信息要準確，如信息不

準確錯誤一個罰20元。凡在本人業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)酒店洗碗機客戶到公司一次獎勵100元。

3、業(yè)務(wù)人員負責區(qū)域每月發(fā)貨定浸泡粉、去漬粉、油污凈，光亮劑

按照上月銷售量遞增10%.如少1%扣50元，以此類推。最終考核量10噸。每月銷售量達到10噸后考核結(jié)束后每月至少增加3個新客戶。

4、酒店洗碗機每2個月考核1臺，如完不成任務(wù)罰500元，在本季

度結(jié)算工資中扣除，如銷售額超出規(guī)定1臺獎勵500元，在本季度結(jié)算工資中發(fā)放。

5、消毒公司設(shè)備每月13萬按季度總考核，本季度完不成23萬無提

成，如完成23萬-39萬（不含39萬），提成按照提成標準降0.5%

結(jié)算，完成任務(wù)按提成標準結(jié)算，本季度超額完成的銷售額部分提成為2.5%。

6、業(yè)務(wù)人員負責區(qū)域當月訂浸泡粉、去漬粉、油污凈，光亮劑銷售

量增加幅度最高的每次獎勵300元。

7、業(yè)務(wù)人員負責區(qū)域當月訂浸泡粉、去漬粉、油污凈，光亮劑銷售

量增加幅度最低的每次罰款100元。

8、每一位業(yè)務(wù)員都應(yīng)具有高度的職業(yè)道德及敬業(yè)精神，時刻維護公

司利益和公司形象，不得泄露公司機密；出現(xiàn)一次罰款1000元并嚴重警告，二次罰款3000元并辭退。

9、每一位業(yè)務(wù)員必須把每日搜集到的客戶名單與客戶和客服人員

溝通的情況如實上報給銷售經(jīng)理，如1次完不成罰款50元，以此類推。

10、每周一次本周總結(jié)，確定下周計劃，本周意向客戶統(tǒng)一報給銷售

經(jīng)理，如1次完不成罰款100元，以此類推。

11、業(yè)務(wù)人員電話保持24小時暢通，如有一次不通或撥打3次以上

不接罰款100元，以此類推。

12、連續(xù)3個季度完成任務(wù)的可申請養(yǎng)老保險等待遇。

13、年終獎勵：如業(yè)務(wù)人員年終的銷售總量完成全年的銷售任務(wù)公司

一次性獎勵5000元。

14、如有違反國家法律法規(guī)的情況，自行料理，根據(jù)情節(jié)并罰款1000

元以上及辭退。

15、中途離職，公司辭退，未交接工作或交接不徹底的，視情節(jié)罰款

5000元及以上。

工作時間：

1、業(yè)務(wù)人員工作時間出差和在公司都以公司規(guī)定工作時間為準。

2、業(yè)務(wù)人員每月2天休息，需有業(yè)務(wù)人員根據(jù)個人時間且不耽誤正常工作自己安排，報業(yè)務(wù)經(jīng)理批準后休息。

3、業(yè)務(wù)人員如需請假兩天以內(nèi)的每天扣50元，超出兩天的加倍。（如有特殊情況需報總經(jīng)理審批）

注意事項：

1、業(yè)務(wù)員在與客戶接觸的時候，由于信息來源渠道不同，一定要注意溝通的方式。

2、簽定合同后制作安裝期間，業(yè)務(wù)員一定要隨時與客戶保持聯(lián)系，隨時溝通，尊重客戶提出的意見，及時上報區(qū)域經(jīng)理，要為客戶提供最完善，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，感動客戶獲得信任轉(zhuǎn)介紹。

3、注意個人形象。

創(chuàng)潔公司業(yè)務(wù)部2014年01月01日實行

第二篇：業(yè)務(wù)員考核

工作考核

一、試用客戶經(jīng)理：

1、每月完成5萬美金，每完成1萬美金，發(fā)1000元RMB，完成5萬美金入金，發(fā)放

5000元RMB；

2、三個月累計完成15萬美金，獎勵1.5萬RMB。

3、完成15萬美金入金后的員工第二個月將成為客戶經(jīng)理。每月的底薪是5000元

RMB。

二、客戶經(jīng)理：

1、每月的底薪是5000元RMB。每月至少完成1萬美金的入金，沒有入金的，不享受

底薪。

2、每完成1萬美金的入金，發(fā)1000元RMB。

3、每季度末發(fā)放獎金，根據(jù)季度的入金量計算，1萬美金發(fā)放1000元RMB。

4、如果客戶出金，客戶入金的總額不足15萬美金，將降級為試用客戶經(jīng)理，不再有

底薪。

三、部門經(jīng)理的考核：

1、每月完成50萬美金的團隊業(yè)績（今后到100萬美金），小組人員5人以上。完成50

萬美金入金后的客戶經(jīng)理第二個月將成為部門經(jīng)理。每月的底薪是5000元RMB。

2、在完成每月50萬美金入金前，待遇同客戶經(jīng)理。

3、部門經(jīng)理沒有個人業(yè)務(wù)的考核指標，但每完成1萬美金的入金，發(fā)1000元RMB。

4、每季度末發(fā)放獎金，根據(jù)季度的入金量計算，1萬美金發(fā)放1000元RMB。

5、部門經(jīng)理享受10%的團隊新增傭金的管理津貼。

6、季度獎金按照個人業(yè)績的入金量，1萬美金發(fā)放1000元RMB的標準，加上團隊業(yè)

績總額產(chǎn)生的傭金，獎勵10%，發(fā)放經(jīng)理獎勵津貼。

7、育成一個部門經(jīng)理，享受育成部門經(jīng)理收入的8%。

8、享受二代育成部門經(jīng)理收入的4%。

第三篇：4,業(yè)務(wù)員考核

業(yè)務(wù)員考核制度

1、組成人員：

老板----盯目標

望遠鏡---全面的看待市場和使命，要有前瞻性；

外貿(mào)部經(jīng)理----追過程 求結(jié)果-平面鏡---真實的看待自己，時刻檢查自己的工作

外貿(mào)部業(yè)務(wù)員----強有力地正確執(zhí)行

顯微鏡---把事情做細，從小處入手，精細的做好每一件事情！

共同的關(guān)鍵詞：開心、付出有回報（個人能力提升和經(jīng)濟收入）阿里客戶專員：幫助監(jiān)督過程、協(xié)調(diào)各部門、引導(dǎo)、激勵

2、管理制度

為了更好的發(fā)展公司外貿(mào)業(yè)務(wù)，提升外貿(mào)業(yè)績，同時幫助外貿(mào)人員更好的成長，特制定如下條例：

一、績效考核方法：

標準：

1、業(yè)績

2、阿里有效利用率

3、工作態(tài)度及方法（根據(jù)三點每季度綜合考核一次）

第一季度：外貿(mào)部所有業(yè)務(wù)員在進公司后，工作期間的連續(xù)3個月內(nèi)如果沒有出單子（以到款為準），將被辭退。如果沒有達到業(yè)績要求，根據(jù)第2、3點標準，若表現(xiàn)突出，公司可以考慮給第二次機會；

有效利用阿里1----3個月要求如下：

A：對阿里資源的充分利用與徹底了解。在這過程中（會抽查二次）。

B：你對自己產(chǎn)品的充分認識與對產(chǎn)品賣點的充分認識。把自己產(chǎn)品通過郵件達到最大價值化。

C：對自己阿里展臺的充分部置。讓買家第一時間能覺的你公司的實力與信任感。

D：不斷的要求自己與買家交流能充分認識的各地區(qū)的買家的采購行為。

E：逐步讓自己成為電子商務(wù)交流的專家，建立更多的網(wǎng)上朋友?？己耍喝齻€月中有三十個聯(lián)系中msn或trade manager國外客商。

工作態(tài)度及方法：勤奮、積極、熱忱

第二季度：每月初預(yù)報自己的業(yè)績，根據(jù)完成率評估。

有效利用阿里4---6個月要求如下（考證自己前三個月的成績）

A：考查自己對各地區(qū)的買家行為是否了解透徹。

B：有沒有意向客戶產(chǎn)生。（即有多少個網(wǎng)上朋友）

C：有多少個網(wǎng)上朋友向你要樣品（但必須出樣品費）?？己藯l件：三個月內(nèi)有6個以上客戶要求寄樣。

工作態(tài)度及方法：對客戶熱忱、專業(yè)，在公司內(nèi)部積極分享，和各部門配合交流暢通

第三季度：每月有客戶成交（不管金額大?。?/p>

有效利用阿里7----9個月要求如下

A：在后臺訂單欄目里記錄每一筆訂單

B：給每個已經(jīng)合作的客戶做服務(wù)

C：邀請高質(zhì)量客戶來華參觀我們企業(yè)

D：保持經(jīng)常與老客戶的聯(lián)系，挖掘客戶的新需求

E：請求過關(guān)系要好客戶給公司推薦買家

F：關(guān)注后臺報表欄目，及時掌握公司國際市場及調(diào)整公共產(chǎn)品

工作態(tài)度及方法：熱忱、專業(yè)、創(chuàng)新

第四季度：有至少2個返單客戶

有效利用阿里10---12個月要求如下：

考核自己是否把客戶有條理的服務(wù)與安排，這是成功的關(guān)鍵。

把過去一年中與現(xiàn)在的國外客戶系統(tǒng)分類：

1、成交客戶按地區(qū)、產(chǎn)品等分類，做出個性化的服務(wù)計劃

2、未成交客戶按客戶優(yōu)質(zhì)等級分類，并能系統(tǒng)性跟進

A類：寄過樣品，并一直保持跟進 B類：對網(wǎng)上產(chǎn)品詢價比較仔細與認真

C類：對網(wǎng)上產(chǎn)品比較統(tǒng)一詢價或讓你全面報價 D類：不是對網(wǎng)上產(chǎn)品詢價只是對相關(guān)產(chǎn)品詢價

3、把過去一年的客戶與現(xiàn)在的客戶按地區(qū)、產(chǎn)品分類，總結(jié)各地區(qū)或各類買家

行為

工作態(tài)度及方法：激情、創(chuàng)新、歸納總結(jié)

二、外貿(mào)部銷售人員收入計算方法（具體數(shù)據(jù)每個公司不同）：

基本工資1200元（每月發(fā)放）＋外貿(mào)業(yè)務(wù)提成（每季度或半年發(fā)放一次）+ 獎金（每年發(fā)放一次）

提成根據(jù)外貿(mào)業(yè)績，每季度累計業(yè)務(wù)0-100萬人民幣（包括100萬）提成2%

100萬-500萬（包括500萬）提成2.5%, 500萬以上提成4%和額不外獎金 獎金根據(jù)每季度阿里有效利用率和工作態(tài)度及方法綜合而定,獎金額度不少于整年的工資。

三、外貿(mào)部作息時間：

考慮到國外買家的工作時間跟國內(nèi)工作時間的時差問題，特調(diào)整公司外貿(mào)部作息時間如下： 上午：09:00－11:30工作 中午：11:30－13:30休息 下午：13:30－17:00工作 晚上：17:00－18:00休息 晚上：18:00－20:00工作 周日休息

如果有特殊情況，需向公司老總請假說明.四、外貿(mào)部的學習培訓：

為了形成公司內(nèi)部學習和交流的良好氛圍，達到互助提高的效果，公司鼓勵交流，學習和互相幫助，比如：阿里巴巴公司提供的業(yè)務(wù)培訓要求必須到場，而且做好學習筆記，阿里巴巴后臺外貿(mào)服務(wù)部要充分利用，加強和阿里巴巴外貿(mào)服務(wù)人員的溝通和學習，好的意見要充分利用，幫助自己提升業(yè)務(wù)能力和業(yè)績；

五、客戶跟進管理方法：

要求每個業(yè)務(wù)人員，把自己聯(lián)系中的客戶進行軟件管理，把每個客戶每次跟進的情況，在用戶管理平臺進行管理和記錄，老板會定期查看；也方便自己有效管理客戶。一周內(nèi)的新客戶必須在當周至少聯(lián)系一次，對于客戶必須進行等級管理，較高級別以上的客戶每月至少聯(lián)系5次（任何形式）。

六、工作報告的提交：

要求外貿(mào)部人員，每周寫工作報告，打印出來提交給老板或外貿(mào)部經(jīng)理，同時要求自己建立報告檔案，報告要求如下： 1.本周工作回顧；

2.本周重點開發(fā)的客戶以及重點跟進客戶（要求說明，客戶公司名稱，地址，主要聯(lián)系人，電話，E-mail，客戶跟進情況詳細描述）； 3.工作總結(jié)：本周工作中發(fā)現(xiàn)的問題，包括公司內(nèi)部的問題，自身存在的問題，改進方法，公司如何給予支持；自己業(yè)務(wù)員心態(tài)的變化及感受。

公司制定的外貿(mào)部管理條例，每位應(yīng)員工認真執(zhí)行，有意見可以及時向老板提出，在以后的實施過程中，可以及時補充目的是為了更好的提升個人和公司業(yè)績，建立良好的工作氛圍。若暫無其它意見，公司管理層和外貿(mào)部人員可以簽訂制度共同遵守執(zhí)行。

阿里巴巴 中國供應(yīng)商 武漢辦事處

豐敏 10/06/24

第四篇：業(yè)務(wù)員考核標準

業(yè)務(wù)員考核標準

為增強銷售部管理執(zhí)行力度，引進競爭機制，特實行新的考核標準，具體如下：每月對銷售人員進行績效及綜合能力考核。

一、績效考核如下：

給銷售員制定銷售任務(wù)，每個銷售員的銷售量為4臺(車價不低于8萬元的車型,車價低于5萬元以下的車型月銷售量為5臺)。銷售員完成當月銷售任務(wù)量后提成正常領(lǐng)取。銷售員的銷售量在6臺以上時（含6臺）除提成外給予獎勵。超1臺車的獎勵50元，2臺獎勵100元依次順序。銷售員在完成任務(wù)后，其工資基本確保在700元。但須說明的是在所銷售的車型中至少有兩臺必須是公司的主要經(jīng)營品牌如南京菲亞特系列、北京現(xiàn)代系列、上海通用系列、尼桑系列、豐田系列等。

打分標準：

（一）月銷售量完成率（已完成行利潤額與任務(wù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（5）做為銷售量的考核分數(shù)。

（二）正常出勤率（無遲到早退天數(shù)與出勤總天數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（2）做為出勤考核分數(shù)。

（三）著裝合格率（合格天數(shù)與總天數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（2）所得分值做為形象考核分數(shù)。

（四）客戶回訪率（回訪的人數(shù)與總記錄人數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（4）所得的分數(shù)。

（五）如與客戶發(fā)生爭吵每次扣2分。

以上幾項總分數(shù)即為銷售員每月所得的績效考核分數(shù)，合格分數(shù)為10分。

二、綜合能力考核如下：

考核項目有：專業(yè)知識、工作效率、責任感、協(xié)調(diào)合作、工作態(tài)度、發(fā)展?jié)摿?、品德言行、成本意識，由此制成銷售人員綜合能力考核表（附表），綜合考核的合格分數(shù)為70分

對銷售員的考核以兩個考核分數(shù)為準，兩項均合格者本月考核合格。

對待考核不合格者實行以下政策：月末得分最少者降為試用期，如第二月考核分數(shù)仍為最低者將予以辭退。在半年內(nèi)不連續(xù)三個月所得分值最低者亦予以辭退。

此外月考核分數(shù)最高者應(yīng)給予一定的獎勵作為優(yōu)秀獎。

一、業(yè)務(wù)人員級別與基本待遇

底薪制業(yè)務(wù)員級別底薪標準（元/月）

職稱認證項目

新增意向客戶培訓項目

招生數(shù)量管理咨詢項目

新增意向客戶工資職務(wù)滿勤獎合計

主任業(yè)務(wù)員25個/人?月40位學員/人?月5個/人?6月6003001001000

高級業(yè)務(wù)員20個/人?月30位學員/人?月2個/人?3月500100100700

中級業(yè)務(wù)員18個/人?月20位學員/人?月1個/人?3月300100100500

初級業(yè)務(wù)員15個/人?月10位學員/人?月不確定200無100300

備注：

1、底薪制業(yè)務(wù)員車費實報實銷（每周一、三、五核算）

2、業(yè)務(wù)提成：業(yè)務(wù)提成基數(shù)×提成比例（認證項目的業(yè)務(wù)提成基數(shù)＝合同金額－認證費－稅收；培訓項目的業(yè)務(wù)提成基數(shù)＝合同金額－講師費用－稅收；管理咨詢項目的業(yè)務(wù)提成基數(shù)＝合同金額－咨詢師費用－稅收）

3、底薪制業(yè)務(wù)員安排意向客戶的決策者與公司經(jīng)理洽談后可以獲得意向獎，每個意向客戶獎12元（意向客戶是客戶有意向推動某一認證項目的公司，同一客戶不重復(fù)獎勵）；

4、各級別業(yè)務(wù)員每月完成新增意向客戶數(shù)量，按業(yè)務(wù)提成基數(shù)6%計算工資；每月新增意向客戶低于規(guī)定數(shù)量者，按業(yè)務(wù)提成基數(shù)4%計算工資；三月累計未達成要求者，按不勝任崗位處理。

5、本公司無底薪全職業(yè)務(wù)員必須每月新增15個以上（含）意向客戶，按業(yè)務(wù)提成基數(shù)18%計算工資（其它費用自理），每月新增意向客戶15個以下，按業(yè)務(wù)提成基數(shù)16%計算工資（其它費用自理）。

6、本公司無底薪兼職業(yè)務(wù)員提供意向客戶信息經(jīng)公司洽談成交后，按業(yè)務(wù)提成基數(shù)的5%計算工資給業(yè)務(wù)員；如果是業(yè)務(wù)員本人在三月內(nèi)簽下合同，按業(yè)務(wù)提成基數(shù)的18%計算工資，其它費用自理；三個月后公司與客戶簽訂合同，無底薪兼職業(yè)務(wù)員不得抽成。

7、本公司無底薪兼職業(yè)務(wù)員每季度必須提供3個以上意向客戶，否則按自動離職處理。

8、公司所有業(yè)務(wù)人員離職后，其業(yè)務(wù)行為與公司無關(guān)，公司與客戶簽訂的任何項目，也與業(yè)務(wù)員無關(guān)。

二、業(yè)務(wù)人員職級考核標準

業(yè)務(wù)職級晉升標準維級標準降級標準

主任業(yè)務(wù)員根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，由總經(jīng)理進行考核、晉升。每月業(yè)務(wù)提成基數(shù)維持2.5萬元以上（含）或三個月累計7萬元以上者（含），即維持該職級連續(xù)兩個月掛零或三個月累計低于7萬元者，次月降為下一職級

高級業(yè)務(wù)員三個月累計7萬元或單月完成2.5萬元者，當月晉升為上一級每月業(yè)務(wù)提成基數(shù)維持1.5萬元以上（含）或三個月累計4萬元以上者（含），即維持該職級連續(xù)兩個月掛零或三個月累計低于4萬元者次月降為下一職級

中級業(yè)務(wù)員三個月累計4萬元或單月完成1.5萬元者，當月晉升為上一職級每月業(yè)務(wù)提成基數(shù)維持1萬元以上（含）或三個月累計3萬元以上者（含），即維持該職級連續(xù)兩個月掛零或三個月累計低于3萬元者，次月降為下一職級

初級業(yè)務(wù)員三個月累計3萬元或單月完成1萬元者，當月晉升為上一職級每月業(yè)務(wù)提成基數(shù)維持8000元以上（含）或三個月累計2.5萬元以上者（含），即維持該職級連續(xù)三個月掛零

第五篇：業(yè)務(wù)員管理（本站推薦）

業(yè)務(wù)員管理制度 默認分類 2009-07-28 15:59 閱讀 6782 評論 1

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提高業(yè)務(wù)員工作責任心，端正工作態(tài)度，扭轉(zhuǎn)當前業(yè)務(wù)開展的不利局面，達到提 升業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)，提高工作績效，開創(chuàng)業(yè)務(wù)工作的新局面的目的，制定本制度。

一、勞紀及日常報表提交

1、出勤。每天在早上七點半以前到人力資源部簽到，簽到的過程中不許代簽、遲簽，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場所滯留，須當日說明，對于不簽到且沒有提 出請假/外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，辦公室考核 2 0 元/次。

2、日常報表提交。認真按時完成工作日報、周報表及各類總結(jié)計劃。日報 表、周報表將各項事宜交代清楚，并于次日上午 8：30 前交辦公室，不能按時完 成的按 20 元/次考核；早上填寫前日日報表的，按 10 元/次考核；字跡潦草、敷 衍了事的，按 10 元/次考核并重新填寫，重新填寫后仍然達不到要求的按 10 元/ 次考核；月總結(jié)下月 2 日前交辦公室，遲交無論理由，考核 30 元/次，完成質(zhì)量 按上述規(guī)定考核。

3、按時參加公司及事業(yè)部組織召開的各項會議或活動。無故缺席除按公司相 關(guān)規(guī)定考核外，事業(yè)部考核 20 元/次。試用期業(yè)務(wù)員管理條例：

二、試用期業(yè)務(wù)員管理條例：

1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1 張身份證復(fù)印件、1 張畢業(yè)證復(fù)印件、1 張個人簡介、2 張 1 寸照片。

2、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培 訓后方可上崗。再上崗三個月業(yè)績突出·盡職盡責的方可轉(zhuǎn)正上崗。

3、業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，新業(yè)務(wù)員實習期間只有基本工資無提成（但公司可根據(jù)實際情況實施獎勵）。新業(yè)務(wù)員未出實習期或未滿一個月離職者 無工資無提成。

4、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取有底薪（無底薪）、有定額（無定額），有補貼及有提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展 業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被 拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票。如當月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己 負責。

5、新（未出實習期）業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的 15%（業(yè)務(wù)提 成在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。）

6、新業(yè)務(wù)員實習期一般為 1 個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責任心、業(yè) 務(wù)能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核，由總經(jīng)理或行政總監(jiān)決定業(yè)

務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用 1 個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處 理。（對責任

心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限。）合同期業(yè)務(wù)員管理條例：

三、合同期業(yè)務(wù)員管理條例：

1、業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。

2、底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡四個月以內(nèi)包含實習一個月底薪為 700 元；工齡 四個月以上底薪為 800 元；工齡一年以上底薪為 1000 元；因業(yè)務(wù)突出且具備一 定管理能力的升為業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理），除基本工資＋提成外另公司可根據(jù)其貢獻 進行實施物質(zhì)獎勵。

3、崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）崗位津貼為￥ 00 元；

4、業(yè)務(wù)提成計算方法：每季度必須完成固定銷售額四萬，提成為 3%；超出的 按銷售額的 5％ 提成結(jié)算，每季度結(jié)算一次，提成支付時間直至全部收回欠款 為止。玩不成固定銷售額的，公司扣除每季度的業(yè)務(wù)提成。

5、業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為 13000 元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè) 務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第 4 點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定 額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務(wù)落實，當月無補助（底薪）。（業(yè)務(wù)額以簽 約為準）

6、當月業(yè)務(wù)總額達到兩萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達到 6 萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)一切補助待遇+公司獎勵；當月業(yè)務(wù)總額達到 25000 元以上或 連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達到 8 萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月 可享受業(yè)務(wù)一切補助待遇+公司特別獎勵；業(yè)務(wù)主管（業(yè)務(wù)經(jīng)理）每三個月考核 一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準）

7、業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）有責任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過 程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個業(yè)務(wù)部，將影響個人的業(yè)務(wù)量。本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)不需要的支出業(yè)務(wù)員個人負責。

四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)不需要的支出業(yè)務(wù)員個人負責。對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準 后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必須結(jié)清。為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神 公司每季度評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù) 員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受公司特別獎勵待遇。（即： 如業(yè)務(wù)員當時為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第 6 點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)

務(wù)員 的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2、自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。兼職業(yè)務(wù)員管理條例

1、公司對兼職業(yè)務(wù)員采取底薪、定額、差旅補貼、高提成的管理制度。

2、業(yè)務(wù)提成計算方法：詳見合同規(guī)定。

七、勞紀及日常報表提交

1、出勤。每天在早上七點半以前到人力資源部簽到，簽到的過程中不許代 簽、遲簽，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場所滯留，須當日說明，對于不簽到且沒 有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，事業(yè)部 考核 20 元/次。

2、日常報表提交。認真按時完成工作日報、周報表及各類總結(jié)計劃。日報 表、周報表將各項事宜交代清楚，并于次日上午 7：30 前交辦公室，不能按時完 成的按 20 元/次考核；早上填寫前日日報表的，按 10 元/次考核；字跡潦草、敷 衍了事的，按 10 元/次考核并重新填寫，重新填寫后仍然達不到要求的按 10 元/ 次考核；月總結(jié)下月 2 日前交辦公室，遲交無論理由，考核 30 元/次，完成質(zhì)量 按上述規(guī)定考核。

3、按時參加公司及事業(yè)部組織召開的各項會議或活動。無故缺席除按公司 相關(guān)規(guī)定考核外，事業(yè)部考核 20 元/次。八·業(yè)務(wù)開展

1、信息收集 1）對業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)范圍暫作如下劃分： 老宋：負責部分老客戶回訪及容易開展的新客戶業(yè)務(wù)的拓展。劉明負責市區(qū)及周邊其他區(qū)域，并對其他業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開展情況跟蹤抽查。（業(yè) 務(wù)員按劃分的業(yè)務(wù)區(qū)域開展業(yè)務(wù)活動，除各人已上報目前跟蹤重點項目外，業(yè)務(wù) 活動原則上不得過界）。2）各業(yè)務(wù)員對負責區(qū)域所在建或籌建樓盤、廠房信息應(yīng)有全面了解。本制度 下發(fā)一個月內(nèi)完成對所負責區(qū)域所有信息的收集，每遲一天考核 10 元，不封頂。此前每周須提交跟蹤到的信息及計劃下周開發(fā)的新信息數(shù)量。未完成上周計劃的 考核 10 元，150%達成計劃的獎勵 10 元。信息收集完成后，由辦公室會同業(yè)務(wù) 部對業(yè)務(wù)員信息收集情況進行考察，對虛假或有明顯遺漏的，一處考核 30 元。

2、業(yè)績。獎勵及處罰制度按公司下發(fā)《公司獎懲管理規(guī)定》之相關(guān)內(nèi)容執(zhí) 行。

三、本制度涉及考核項，均由業(yè)務(wù)員收到考核單后三天內(nèi)將罰款交至辦公室，三天內(nèi)不交則罰款翻倍從當月工資中扣除。本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

七、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。備注： 其他相關(guān)處理辦法，可依據(jù)公司員工獎罰管