第一篇：酒類旺季臨近,做好戰(zhàn)前總動(dòng)員了嗎？

酒類旺季臨近，做好戰(zhàn)前總動(dòng)員了嗎？

糖酒快訊2008-09-17 08:16

最近在和一些酒類廠家商家朋友接觸中發(fā)現(xiàn)，銷售旺季到來的前的工作布置無非是宣讀一下職能部門制訂的動(dòng)銷方案，提醒幾個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)，然后大家討論一番，落實(shí)責(zé)任人，分片區(qū)分渠道分終端落實(shí)布置執(zhí)行，隨后的督導(dǎo)還不得而知。在這里大家忽視了一個(gè)極為重要的環(huán)節(jié)，戰(zhàn)前總動(dòng)員。這個(gè)總動(dòng)員不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售會(huì)議所能涵蓋的，更不是某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)主管一番鼓舞士氣的話、幾句口號(hào)所能完成的。戰(zhàn)前總動(dòng)員，嚴(yán)格說是一次銷售團(tuán)隊(duì)從能量聚合到強(qiáng)烈釋放的迅猛過程，是一次運(yùn)籌帷幄、審時(shí)度勢(shì)、周密構(gòu)筑陣地、把握戰(zhàn)機(jī)并發(fā)起局部或全線進(jìn)攻的號(hào)角。

軍事和商業(yè)意義上的戰(zhàn)前總動(dòng)員究其實(shí)質(zhì)二者殊途同歸。戰(zhàn)前總動(dòng)員，強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略目標(biāo)明確部署，技戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)確運(yùn)用，更為重要的是鼓舞士氣，宣導(dǎo)一種摧枯拉朽、所向披靡的必勝氣概。分以下幾個(gè)步驟：

1.總結(jié)回顧，分析形勢(shì)

但凡一場(chǎng)戰(zhàn)役的發(fā)起，指揮員必須要做深入形勢(shì)分析和背景介紹，尤其是當(dāng)前敵我雙方兵力部署及未來發(fā)展態(tài)勢(shì)、優(yōu)劣勢(shì)分析等。同樣，在商戰(zhàn)中，銷售旺季到來前，我們?yōu)榇怂龅那捌跍?zhǔn)備工作整體狀況要如實(shí)通報(bào)。這里包括市場(chǎng)概況介紹，消費(fèi)者消費(fèi)行為趨勢(shì)預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)動(dòng)向、經(jīng)銷商（或二批商、分銷商）開發(fā)布局完成情況、渠道終端精耕細(xì)作梳理結(jié)果、產(chǎn)品鋪市進(jìn)店?duì)顩r等等。精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析是這個(gè)階段的重中之重。那種大概、可能、似乎??的含有臆斷成分的數(shù)據(jù)都是致命的。尤其是銷售增量的陣地：終端渠道的真實(shí)數(shù)據(jù)情況，A、B類是如何精確劃分的，有效銷售終端的數(shù)據(jù)比例、每日每周每月有多少專人多大頻率來維護(hù)，對(duì)方配合程度等等。知己知彼，商戰(zhàn)中亦是如此。

2.闡明意義，明確目標(biāo)

戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家政治的延續(xù)。同樣，商戰(zhàn)也是企業(yè)政治的延續(xù)。一次具體的商業(yè)攻堅(jiān)戰(zhàn)役必須賦予事關(guān)全局的重要作用，世界軍事史上一個(gè)非常重要的流派：漢唐軍風(fēng)。其核心思想就是：一人定國(guó)。我們可以理解為任何一個(gè)微小的個(gè)體都會(huì)對(duì)全局產(chǎn)生致關(guān)重要的作用。那結(jié)合我們旺季到來前的具體銷售活動(dòng)的部署，我們每個(gè)銷售人員也必須要有這種高度的責(zé)任意識(shí)：任何一次銷售活動(dòng)都將關(guān)系到全局。有了這樣的高度和責(zé)任感，哪怕

是一次小小的終端換購、特價(jià)、積分??我想我們都應(yīng)該做的滴水不漏、面面俱到。

不同階段不同季節(jié)，銷售活動(dòng)的意義是不同的，淡季構(gòu)筑陣地——拓展維護(hù)渠道終端，加強(qiáng)客情，調(diào)整豐富產(chǎn)品線、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和人員調(diào)整。旺季嚴(yán)格來說就是通過有效的手段獲取銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。前期是投入，后期是產(chǎn)出。既然是產(chǎn)出，那就要落實(shí)目標(biāo)，分解目標(biāo)。這個(gè)總銷售目標(biāo)和分解到人的目標(biāo)不是領(lǐng)導(dǎo)主管自己臆斷的，而是通過市場(chǎng)、渠道終端數(shù)據(jù)分析后獲取的。通常的做法是領(lǐng)導(dǎo)主管給下級(jí)布置任務(wù)時(shí)喜歡在相對(duì)可能完成的目標(biāo)基礎(chǔ)上加高20%-30%，甚至加更多。這種純粹為了“確?！比蝿?wù)達(dá)成的做法其實(shí)很不科學(xué)，數(shù)據(jù)推理不充分，行政指令式的分派，會(huì)造成一種不尊重事實(shí)數(shù)據(jù)的整體氛圍。一次具體的銷售活動(dòng)目標(biāo)的確定，將決定活動(dòng)是否完滿，不科學(xué)不明確的目標(biāo)，結(jié)果必將匪夷所思——達(dá)成是僥幸，達(dá)不成是必然。所以，我們?cè)谥朴喴粋€(gè)季度或階段動(dòng)銷活動(dòng)目標(biāo)時(shí)，更多的是要善于循序漸進(jìn)——通過系列活動(dòng)層層推進(jìn)，目標(biāo)層層增加。切忌一蹴而就，或曇花一現(xiàn)。

3.戰(zhàn)役講解，戰(zhàn)術(shù)布置

市場(chǎng)形勢(shì)清晰，戰(zhàn)役目標(biāo)明確。但如何開打呢？有道是萬事開頭難。首先，必須對(duì)戰(zhàn)役進(jìn)行剖析講解。具體到我們銷售活動(dòng)中就是當(dāng)前活動(dòng)的詳細(xì)介紹。包括如下幾方面的內(nèi)容：

□ 活動(dòng)主題。將活動(dòng)內(nèi)容高度凝練的一句話或一組詞，便于口碑傳播，利于大家記憶。如：“十五的月亮16元”這類特價(jià)活動(dòng)，“雙節(jié)送雙飛”這類鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)等。朗朗上口，印象深刻。

□ 活動(dòng)內(nèi)容。具體的動(dòng)銷手段講解。但凡一次活動(dòng)，每一個(gè)渠道都要有一個(gè)明確的動(dòng)銷手段，切忌多樣化。如換購、捆綁、積分、搭贈(zèng)??這些動(dòng)銷手段的合理組合應(yīng)該是：不同渠道采用不同的手段，但同一個(gè)渠道同一個(gè)時(shí)間段盡量不要采取不同的手段。

□ 活動(dòng)時(shí)間?；顒?dòng)起止時(shí)間的嚴(yán)格界定。

□ 活動(dòng)渠道（終端）。在一個(gè)特定時(shí)間段內(nèi)，在哪個(gè)（或幾個(gè)）渠道開展活動(dòng)?；痉植惋嫛⑸坛?、流通、團(tuán)購、批發(fā)等幾個(gè)渠道。結(jié)合自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，先易后難，一定要在最強(qiáng)勢(shì)的渠道終端取得活動(dòng)的話語權(quán)?！?活動(dòng)預(yù)期效果。這點(diǎn)非常重要，有產(chǎn)出預(yù)測(cè)才能確定投入。但我們各地廠家商家朋友每次活動(dòng)過后不盡如意的一個(gè)主要原因就是投入和產(chǎn)出不成比例或沒達(dá)到預(yù)期效果，這和我們活動(dòng)初期具體預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確有很大關(guān)系。

其次，具體的戰(zhàn)術(shù)布置。將當(dāng)前即將開展的活動(dòng)具體細(xì)化，分階段落實(shí)執(zhí)行。

◇ 活動(dòng)方案的草擬、討論、定稿。具體人、具體時(shí)間段內(nèi)完成。

◇ 活動(dòng)渠道終端的談判工作。很多活動(dòng)不是我們想當(dāng)然的認(rèn)為只要給終端就能執(zhí)行。一般的規(guī)律是“中秋”、“春節(jié)”前一個(gè)月活動(dòng)必須和終端落實(shí)敲定，否則，臨時(shí)抱佛腳就晚了。

◇ 特陳（地堆、端架）、DM郵刊、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員（促銷小姐）的確定。尤其是特陳不是你想要終端就能提供，這是個(gè)講方法講韜略的技術(shù)活。還有現(xiàn)場(chǎng)促銷人員，也不是你想招聘就能招到合適的，平時(shí)的人脈積累很重要。

◇ 廣宣品、促銷物料的制作。如地堆的圍擋、端架兩邊的噴繪、X展架、易拉寶、KT版、宣傳畫。以及產(chǎn)品貨架上用的跳跳卡、特價(jià)簽，活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品等等。這些細(xì)小節(jié)點(diǎn)上的準(zhǔn)備，看似對(duì)活動(dòng)“無關(guān)宏旨”，其實(shí)，有這些細(xì)節(jié)上的精準(zhǔn)準(zhǔn)備，能反映一家企業(yè)的綜合運(yùn)營(yíng)能力，此所謂窺一斑而知全豹。

◇ 確定責(zé)任人，負(fù)責(zé)活動(dòng)開展區(qū)域或渠道。制訂清晰的貨物、物料配送線路，專人督導(dǎo)核查，定期跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行情況，并及時(shí)反饋。

另外，很多商家在開展活動(dòng)時(shí)，采取比較多的三種戰(zhàn)術(shù)方法：一是“明修棧道，暗度陳倉”。比如餐飲渠道大張旗鼓的開展促銷，其實(shí)只是為了推廣品牌，吸引“眼球”。而真正獲取銷量增長(zhǎng)的卻是在流通或商超渠道上。二是“避實(shí)擊虛，見縫插針”。針對(duì)競(jìng)品在某一渠道終端開展活動(dòng)，就對(duì)應(yīng)在其沒有開展活動(dòng)的道終端上大做文章。三是“亦步亦趨，如法炮制”。在同一渠道終端競(jìng)品開展換購，那我就開展搭贈(zèng)；競(jìng)品開展積分，我就開展免品??這是現(xiàn)時(shí)終端狙擊競(jìng)品戰(zhàn)術(shù)中用的最泛濫的手法之一，但要切記：有條件、有能力如此嗎？狙擊畢竟是一種點(diǎn)狀突破的戰(zhàn)術(shù)，而我們更多的是希望通過“剿滅”戰(zhàn)術(shù)來獲得市場(chǎng)的整體突破，兩種不同風(fēng)格的戰(zhàn)術(shù)手法，是基于企業(yè)自身的現(xiàn)狀和戰(zhàn)略需求而因勢(shì)利導(dǎo)的，用時(shí)要慎重。

4.獎(jiǎng)懲措施，鼓舞士氣

大戰(zhàn)在即，團(tuán)隊(duì)士氣非常重要。戰(zhàn)斗力、凝聚力，是關(guān)系到團(tuán)隊(duì)士氣的兩個(gè)關(guān)鍵因素。

淡季時(shí)期的實(shí)戰(zhàn)演練、短兵相接、針對(duì)性的專業(yè)知識(shí)、銷售技能培訓(xùn)對(duì)提升全員戰(zhàn)斗力非常

有效，但凝聚力的鍛造就不是輕而易舉的事了。團(tuán)隊(duì)凝聚力的源動(dòng)力包括企業(yè)政治、文化、規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)格、團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)等等，這些非一朝一夕能構(gòu)建的因素這里權(quán)且不提。

獎(jiǎng)懲（激勵(lì)）措施，是立竿見影的有效手段之一。

獎(jiǎng)懲（激勵(lì)）措施的落實(shí)，首先是獎(jiǎng)懲分明，定性（態(tài)度、責(zé)任心、積極性、團(tuán)隊(duì)觀念等）、定量（銷售目標(biāo)、終端維護(hù)數(shù)目、費(fèi)用開支等等）兩個(gè)指標(biāo)要明確，一定要有細(xì)致的書面可操作性文件作為依據(jù)，而不是僅僅憑主管、經(jīng)理、老板的個(gè)人好惡來決定。其次，獎(jiǎng)懲的技巧方法。時(shí)下，商家朋友最為犯愁的就是薪酬激勵(lì)手段，人才難留幾乎是普遍性的問題，加再高工資員工還是不滿意，尤其是臨戰(zhàn)前，總有逃兵。因此借旺季到來前，構(gòu)筑陣地的同時(shí)，重新規(guī)劃員工薪酬系統(tǒng)很有必要。按照赫茨博格的“雙因子”理論，員工薪酬分兩方面：激勵(lì)因素和保健因素，也就是獎(jiǎng)金和基本工資。我們的誤區(qū)就是僅僅知道漲基本工資——漲了就很難降，而且員工認(rèn)為這是應(yīng)得的——漲了就降不得。換個(gè)方式，基本工資不要輕易漲，而可以設(shè)定更多的獎(jiǎng)金層級(jí)，完成目標(biāo)相應(yīng)就有什么樣的獎(jiǎng)金（福利待遇），完不成就沒有。這種彈性的獎(jiǎng)金分配制度，至少可以更有效的促進(jìn)整體工作的開展，提高效率，完不成目標(biāo)就不給獎(jiǎng)金——這是我們每個(gè)業(yè)務(wù)人員的基本常識(shí) ——而無怨言。第三，公正公開公平。既然獎(jiǎng)懲的依據(jù)分兩個(gè)方面：定性、定量。那就劃定權(quán)重比例，定性的占60%，定量的占40%，或五五開，或倒置四六開。絕對(duì)不能把個(gè)人感性因素強(qiáng)加在里面，什么“這個(gè)人資格老、生活困難、人緣不錯(cuò)、是老板親戚、或許隨后有更大的貢獻(xiàn)”??一切照規(guī)矩辦事，規(guī)矩面前人人平等，基于這樣獎(jiǎng)懲措施統(tǒng)領(lǐng)下的團(tuán)隊(duì)怎么能沒戰(zhàn)斗力和凝聚力呢？

5.代表發(fā)言，集體誓師

古代兵法中有“軍中無戲言”、“一言既出，駟馬難追”的說法。戰(zhàn)前動(dòng)員，不僅僅是指揮員一番慷慨陳詞，等多的是要獲得全體指戰(zhàn)員群情激昂的呼聲。這個(gè)呼聲其實(shí)就是對(duì)我們具體銷售活動(dòng)的認(rèn)同和信心。

一要成立戰(zhàn)前臨時(shí)指揮中心，臨時(shí)組建幾個(gè)職能、后勤支援部門，打亂企業(yè)原有治理結(jié)構(gòu)，臨時(shí)部門負(fù)責(zé)人可以由低層級(jí)但有能力有潛力的員工兼任。企業(yè)老板要當(dāng)仁不讓的掛帥，而不是僅僅交給一兩個(gè)原有主管經(jīng)理來牽頭負(fù)責(zé)。企業(yè)上下高度重視，這也是傳遞一個(gè)信號(hào)，可以看做是“企業(yè)法人”發(fā)言。

二是選擇有煽動(dòng)能力有激情的員工或主管發(fā)言，調(diào)動(dòng)全員積極性。還有就是讓平時(shí)不積極不努力的員工當(dāng)眾表態(tài)，轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心，后進(jìn)變先進(jìn)的思想表露也很有利于刺激全員爭(zhēng)先恐后。榜樣的力量是無窮的，讓大家踴躍成為榜樣必然是企業(yè)獲取一場(chǎng)戰(zhàn)役勝利的利器。

三是相信口號(hào)的力量。團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)僅有口號(hào)是不行的，但沒有口號(hào)也是不行的。簡(jiǎn)潔明快，亢奮激昂的口號(hào)對(duì)鼓舞全員士氣非常有用。古時(shí)戰(zhàn)役的展開，戰(zhàn)鼓雷鳴，就是最好的口號(hào)，一鼓作氣，方能勢(shì)如破竹，其實(shí)也就是口號(hào)最偉大的表現(xiàn)。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有了戰(zhàn)前總動(dòng)員，我們的攻堅(jiān)作戰(zhàn)才有了底氣、勢(shì)頭和方向。做好戰(zhàn)前總動(dòng)員，我們的勝算才有把握。一次戰(zhàn)前總動(dòng)員，其實(shí)更深意義上的理解應(yīng)該是企業(yè)自身一次徹底的揚(yáng)棄——去其糟粕，取其精華的過程。在這個(gè)嬗變過程中，讓戰(zhàn)前總動(dòng)員成為一個(gè)導(dǎo)火索——引發(fā)突破，帶來變革！

第二篇：求職旺季,你做好準(zhǔn)備了嗎？

求職旺季，你做好準(zhǔn)備了嗎？

11月份，又迎來了一年的求職旺季。各種主題的招聘會(huì)正陸續(xù)鋪開，學(xué)子們走出校門投身職場(chǎng)。對(duì)于找工作的畢業(yè)生來說，現(xiàn)在的心情如何？對(duì)職場(chǎng)又有那些期望？在千軍萬馬齊聚的招聘會(huì)上，即將踏入職場(chǎng)的莘莘學(xué)子又該如何為自己儲(chǔ)備能量，從招聘會(huì)上脫穎而出呢？近日，記者走訪了濟(jì)南市的一些人才市場(chǎng)，對(duì)求職者們做了一系列的采訪。

“有點(diǎn)迷茫，不知道自己到底適合什么樣的工作。本想著可以從自己專業(yè)的角度出發(fā)來選擇，但是發(fā)現(xiàn)專業(yè)對(duì)口的工作太少，即使有也需要有工作經(jīng)驗(yàn)。而其他的根本就沒有接觸過，也不知道自己做不做的來。很多公司都需要有技能，早知道我就去學(xué)一門技術(shù)了，肯定比現(xiàn)在要好找工作的多?！贝┧笥谡衅笗?huì)上的小劉這樣說到。

據(jù)了解，像小劉這樣的大學(xué)畢業(yè)生有很多。他們既沒有準(zhǔn)確的職業(yè)定位，也沒有相關(guān)崗位的工作經(jīng)驗(yàn)。由于沒有求職目標(biāo)，像沒頭蒼蠅一樣到處亂晃，一般都參與過很多場(chǎng)招聘會(huì)卻一無所獲。而相較于這些普通高校出來的學(xué)子，像山東萬通汽修學(xué)校這樣的職業(yè)培訓(xùn)院校培養(yǎng)出的學(xué)子卻受到了用人單位的歡迎。

對(duì)于用人單位而言，自然是想要工作經(jīng)驗(yàn)豐富又能夠踏實(shí)認(rèn)真地工作的人，而山東萬通汽修學(xué)校就十分注意培養(yǎng)具有綜合素質(zhì)的汽修職業(yè)技能型人才。為培養(yǎng)企業(yè)需要的人才，山東萬通汽修學(xué)校與汽修行業(yè)市場(chǎng)相結(jié)合。在培養(yǎng)學(xué)生技能方面為學(xué)生提供專業(yè)的汽修教學(xué)和強(qiáng)大的實(shí)習(xí)設(shè)備，而這些都是與市場(chǎng)相接軌，與企業(yè)同步發(fā)展的。與此同時(shí)，山東萬通汽修學(xué)校還十分注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)、思想道德等各個(gè)方面，讓學(xué)生真正成為德與技能全面發(fā)展的人才。

在如今就業(yè)壓力增大，求職競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，山東萬通汽修學(xué)校卻對(duì)就業(yè)胸有成竹。因?yàn)樗麄兊膶W(xué)習(xí)過程就是為就業(yè)做準(zhǔn)備的過程。在求職的過程中，憑借著過硬的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和良好的職業(yè)素質(zhì)，讓他們輕松就業(yè)。

第三篇：創(chuàng)業(yè)你做好準(zhǔn)備了嗎

創(chuàng)業(yè)你做好準(zhǔn)備了嗎?

現(xiàn)在很多人都非常的沖動(dòng)、非常的浮躁，動(dòng)不動(dòng)就拿創(chuàng)業(yè)說事。這么多創(chuàng)業(yè)者，無論大家現(xiàn)在身處哪些行業(yè)，我想問的是：創(chuàng)業(yè)，你做好準(zhǔn)備了嗎?

有人會(huì)問：創(chuàng)業(yè)需要準(zhǔn)備嗎? 什么都準(zhǔn)備好了，創(chuàng)業(yè)還有什么意義?

有人會(huì)說：準(zhǔn)備好了。創(chuàng)業(yè)基金50萬，團(tuán)隊(duì)10人，辦公地點(diǎn)在某某大廈xxx號(hào)。

其實(shí)我說的不是這些你準(zhǔn)備好了嗎，我說的是心理上的準(zhǔn)備，你的準(zhǔn)備是循序漸進(jìn)、厚積薄發(fā)的準(zhǔn)備，還是匆匆忙忙為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備?

1：我創(chuàng)業(yè)的目的是什么，為什么會(huì)萌生創(chuàng)業(yè)的想法?

2：我的創(chuàng)業(yè)會(huì)帶來怎樣的未來?

3：我的項(xiàng)目在我看來會(huì)成功，那么成功的依據(jù)是什么?

4：我的團(tuán)隊(duì)很好，好在哪里?

5：我的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，我們團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

6：我的創(chuàng)業(yè)舉動(dòng)會(huì)為社會(huì)帶來些什么?

等等這些問題你都想通了，或者你都想明白了嘛?創(chuàng)業(yè)不是說說而已，更重要的是去做，開始我說有的人動(dòng)不動(dòng)就拿創(chuàng)業(yè)說事，不是空穴來潮。

有些人的卻是處在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，家里有老婆、有孩子，家里的事情不管不問，老婆在埋怨的時(shí)候，你也在埋怨說：“我正在創(chuàng)業(yè)…”有些比較重要的會(huì)議、聚會(huì)也不去，理由是什么?創(chuàng)業(yè)。我不知道一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)中的人該有多忙，家庭事情不管不問，朋友也不聯(lián)系，專心創(chuàng)業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)成功了，請(qǐng)問：你成功的消息和誰分享，你已經(jīng)逐步違背了創(chuàng)業(yè)的原則。

創(chuàng)業(yè)不是玩游戲，馬虎不得，你需要考慮的事情有很多，家庭、婚姻、孩子、朋友、社會(huì)上方方面面的事情都需要考慮的，如果沒有充分的做好準(zhǔn)備就盲目的創(chuàng)業(yè)，那么我告訴你：你將會(huì)非常麻煩，或者說麻煩大了去了。

創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是蓄勢(shì)待發(fā)，在等待一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，在這個(gè)機(jī)會(huì)沒有來臨之前，我們需要做好這個(gè)機(jī)會(huì)到來之后的準(zhǔn)備，不要等待機(jī)會(huì)來了之后手忙腳亂的，這樣就會(huì)失敗，而且是必?cái)　Ｓ腥苏f創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是歷經(jīng)磨難，我們創(chuàng)業(yè)的目的也是為了享受這種磨難帶來的快感、帶來的過程，當(dāng)然這個(gè)僅僅代表著一些人的個(gè)人觀點(diǎn)，有的人創(chuàng)業(yè)是為了獲得更多的金錢，重點(diǎn)不在過程，過程是怎樣的他們不在乎，在乎的就是結(jié)果，每個(gè)人都有自己的目的，而你創(chuàng)業(yè)的目的是什么? 你知道嗎? 如果你非常清楚你創(chuàng)業(yè)的目的，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)，你做好了充分的準(zhǔn)備了嗎?

第四篇：入園準(zhǔn)備工作,你做好了嗎

入園準(zhǔn)備工作，你做好了嗎

寶寶知道

百家號(hào) 12-25 10:40

又是一年開學(xué)季，一些小朋友邁出了接觸社會(huì)的第一步——入園。在剛開學(xué)的這段時(shí)間，基本上每個(gè)幼兒園都哭聲震天?？粗约液⒆涌薜盟盒牧逊?，家長(zhǎng)們既心疼又捉急，非常想知道寶寶究竟要哭多久？下面就給大家支招如何幫助寶寶更好適應(yīng)幼兒園生活。

寶寶入園一般要哭鬧多久？

通常而言，寶寶需要1、2個(gè)禮拜的時(shí)間才能適應(yīng)幼兒園生活，大家要做好心理準(zhǔn)備。在這段時(shí)間，寶寶可能會(huì)斷斷續(xù)續(xù)哭鬧，爸爸媽媽不要太擔(dān)心。

寶寶適應(yīng)幼兒園生活需要一個(gè)過程，急不得。面對(duì)寶寶的哭鬧，爸爸媽媽切不可因?yàn)樾奶鄱艞壦退雸@，不然會(huì)在無形中延長(zhǎng)寶寶適應(yīng)幼兒園的時(shí)間。

還有，大家在把寶寶送進(jìn)幼兒園交給老師后，最好馬上離開不要逗留，也不要中途回來看望寶寶。如果大家逗留在幼兒園里或者中途回來看孩子，會(huì)給寶寶一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)：我能把爸爸媽媽給“哭”回來！這會(huì)使得寶寶哭鬧得更厲害，也不利于幼兒園開展正常的教學(xué)活動(dòng)。以上是一般情況，達(dá)媽要提醒各位，假如寶寶入園哭鬧的時(shí)間超過1個(gè)月，哭鬧越來越嚴(yán)重就要引起警惕了。這時(shí)，大家要根據(jù)寶寶的實(shí)際情況“對(duì)癥下藥”。

寶寶究竟在害怕什么？

很多家長(zhǎng)不能理解：幼兒園里又沒有獅子、老虎，為什么寶寶會(huì)哭鬧呢？其實(shí)，這是因?yàn)閷殞氃诤ε?。寶寶在入園前，主要在家里生活，面對(duì)的是家里熟悉的環(huán)境和布局，接觸的也是熟悉親近的家人。但他在入園后，情況發(fā)生了很大的變化，他面對(duì)的是陌生的環(huán)境，比如教學(xué)樓、操場(chǎng)、食堂等，接觸的也是不熟悉的老師和其他小朋友就會(huì)感到十分害怕，于是就用哭鬧來表達(dá)自己內(nèi)心感受。

那么，寶寶為什么在面對(duì)陌生的新環(huán)境時(shí)會(huì)感到害怕呢？達(dá)媽給大家分析分析： 寶寶生活圈狹窄

寶寶在入園前和其他小朋友很少接觸，平常接觸的就是照顧他的媽媽或奶奶等家人，對(duì)親近之人非常依戀，當(dāng)他們離開了親近之人進(jìn)入到陌生環(huán)境時(shí)就會(huì)有劇烈的情緒反應(yīng)——哭鬧了。父母教育不當(dāng)

有的爸爸媽媽為了保護(hù)寶寶，經(jīng)常在他耳邊說：“別離開我，不然你會(huì)很危險(xiǎn)，被人販子拐走就再也見不到爸爸媽媽了”。這種消極暗示會(huì)讓寶寶進(jìn)入幼兒園面對(duì)陌生的環(huán)境時(shí)，感到害怕而哭泣。寶寶性格原因

家庭環(huán)境塑造了孩子的性格。如果家長(zhǎng)本身就是一個(gè)沉默內(nèi)向的人，不擅長(zhǎng)與人溝通交流，那么寶寶受到影響會(huì)比較難適應(yīng)新的環(huán)境，出現(xiàn)哭鬧很正常。傳授你7招，讓寶寶入園不哭鬧 雖然知道寶寶過段時(shí)間就不再哭鬧了，但爸爸媽媽還是會(huì)不自覺的焦慮。大家別擔(dān)心，達(dá)媽教你幾招讓寶寶盡快適應(yīng)幼兒園生活。第一招：家長(zhǎng)的態(tài)度要明智

同在一個(gè)班級(jí)里，有的孩子很快就能適應(yīng)環(huán)境，是因?yàn)樗母改笐B(tài)度堅(jiān)決。明智的父母會(huì)對(duì)孩子說：“我們?nèi)挝簧习啵⒆右惨接變簣@上班，下班了我們才能見面?！倍宜秃⒆尤雸@時(shí)家長(zhǎng)首先自己不能流露出難舍難分的情緒。

每天孩子離園后，父母都要用積極的情緒影響孩子，“孩子今天有沒有新的朋友，和朋友一起玩什么了？今天最高興最有意思的事情是什么？”而不是要消極地問：“有沒有人欺負(fù)你？”或者是用物質(zhì)刺激來哄孩子入園：“明天不哭我給你買個(gè)新玩具?！边@些都是不可取的方法。

在第一個(gè)月一定要堅(jiān)持天天送孩子入園，這樣能讓孩子在思想上認(rèn)定上幼兒園是必須的事情，不能有僥幸心理。這樣幼兒在近期能較快充分熟悉幼兒園的環(huán)境，結(jié)交新的同伴和接納老師生活上的關(guān)懷和情感上的愛。由此，孩子會(huì)對(duì)幼兒園產(chǎn)生情感，這種情感會(huì)漸漸從自己深深依戀的家庭情感中遷移出來形成歸宿感，那么孩子就不再會(huì)對(duì)幼兒園感到恐懼和陌生。

第二招：熟悉環(huán)境是首要 孩子對(duì)幼兒園不適應(yīng)的主要原因是對(duì)新的環(huán)境感到陌生，所以父母要犧牲上班時(shí)間帶孩子到幼兒園參加親子活動(dòng)，熟悉幼兒園的老師、活動(dòng)室、寢室，還要及時(shí)在孩子玩得最快樂的時(shí)候說：“今后你就在這張小床上睡，這個(gè)小床真舒服呀?！薄皨寢尠职秩ド习?，你就跟小朋友在這里畫畫唱歌上課，記著要專心學(xué)，回家表演給我們看！”孩子熟悉了環(huán)境，又有父母的叮囑，今后生活在幼兒園后就會(huì)更加安心。他們會(huì)想這張小床媽媽摸過，這張桌子我和爸爸一起在這里玩過玩具。第三招：親子活動(dòng)，減少陌生

讓家長(zhǎng)與幼兒一起參與幼兒園活動(dòng)，體驗(yàn)幼兒園生活。在親子活動(dòng)里，幼兒在父母的陪同下來到幼兒園，在老師引導(dǎo)下積極參加各種室內(nèi)外活動(dòng)，體驗(yàn)集體生活的樂趣，如，老師為幼兒安排了寶寶點(diǎn)名時(shí)間，幼兒自我介紹后，“找朋友”的音樂響起，家長(zhǎng)和孩子拉起小手，去找自己的朋友，逐步體驗(yàn)到了交往的快樂。隨后的親子游戲則增進(jìn)了親子情感，也讓家長(zhǎng)知道了與幼兒游戲的方式方法，此外，寶寶聰明時(shí)間、寶寶音樂時(shí)間、寶寶生活時(shí)間、愉快的戶外活動(dòng)、美味加餐、自由活動(dòng)時(shí)間等都有助于幼兒逐漸熟悉幼兒園的環(huán)境，逐漸適應(yīng)幼兒園的一日生活規(guī)律，培養(yǎng)了幼兒的獨(dú)立性，激發(fā)了幼兒的入園愿望，有效地減少了幼兒的分離焦慮，使他們愉快地開始了幼兒園生活，走出了自己邁向社會(huì)的第一步。第四招：建立歸屬感是關(guān)鍵

能讓孩子在幼兒園建立歸屬感的方法就是，給孩子帶上全家福的照片，讓孩子在游戲或吃飯的時(shí)候，能在墻上隨時(shí)看到自己的家人，他們就會(huì)很快樂地微笑。同時(shí)老師要告訴孩子哪個(gè)是孩子自己的小床、毛巾、水杯、繪畫作品、全家福照片，誰是你的同桌，老師的稱呼等，需要老師幫忙的時(shí)候，孩子會(huì)得到老師的幫助和支持等。有了歸屬感的孩子會(huì)覺得有某些東西是歸屬自己的，覺得自己是這里的小主人。第五招：多種方法，穩(wěn)定情緒

老師根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，在開學(xué)初的一周內(nèi)采取更多樣的方法，如用色彩鮮艷、新奇的玩具轉(zhuǎn)移幼兒的注意力，組織豐富有趣的活動(dòng)，幫助幼兒交朋友，采用正面鼓勵(lì)和側(cè)面引導(dǎo)的方法等，讓幼兒在集體生活中體驗(yàn)快樂，滿足幼兒社會(huì)性交往的需要，給幼兒創(chuàng)建安全、溫暖的氛圍，這些都有助于緩解和減少幼兒的分離焦慮。

除了家長(zhǎng)做好“功課”以外，幼兒園的老師們也要相應(yīng)做好工作，家園配合，才能令寶寶更快適應(yīng)幼兒園生活。第六招：做好入園前家訪

第一次家訪時(shí)，老師們衣著得體，語氣和藹，態(tài)度親切，認(rèn)真傾聽家長(zhǎng)對(duì)自己孩子生活習(xí)慣和脾氣稟性的介紹，然后善意地提醒家長(zhǎng)為幼兒做一些入園準(zhǔn)備，如準(zhǔn)備一些替換的衣服、準(zhǔn)備一樣心愛的玩具等等，家長(zhǎng)感到了老師工作是非常細(xì)致周到的，從而對(duì)教師產(chǎn)生一定的信任度，進(jìn)而緩解心中的焦慮。第七招：家園配合，同步一致

新生入園，老師對(duì)孩子的情況不了解，那么父母可以用孩子簡(jiǎn)介方式，把自己孩子的性格特點(diǎn)、興趣、弱點(diǎn)、強(qiáng)項(xiàng)、身體有什么過敏的地方，都寫在一張紙上交給老師，讓老師充分了解孩子，會(huì)對(duì)孩子在幼兒園的生活情況有所幫助。和老師口頭交談時(shí)能及時(shí)把握孩子一天的情緒行為表現(xiàn)。但是一定不能長(zhǎng)時(shí)間和老師聊天，因?yàn)槿雸@離園的時(shí)候，老師跟家長(zhǎng)說話時(shí)還要照顧其他孩子的安全。

家長(zhǎng)要認(rèn)識(shí)到，孩子出現(xiàn)剛?cè)雸@期間的不適應(yīng)、哭鬧等都屬于正?，F(xiàn)象，要理智地對(duì)待，急不得，更打不得。對(duì)孩子每一天進(jìn)步都要表揚(yáng)肯定，面對(duì)孩子提出“在家歇著不上幼兒園”之類的想法，家長(zhǎng)一定不要妥協(xié)，要堅(jiān)持去幼兒園。

讓家長(zhǎng)了解了幼兒園，配合幼兒園開展一些工作，如控制自己的情緒和態(tài)度、用實(shí)例和淺顯的故事給孩子講道理、傾聽幼兒說話以便了解幼兒在園活動(dòng)情況和感受等，這些也在一定程度上緩解幼兒的分離焦慮，使他們更快地適應(yīng)幼兒園的生活。孩子進(jìn)入幼兒園，就要由家庭個(gè)體生活轉(zhuǎn)而去適應(yīng)幼兒園集體生活，家長(zhǎng)應(yīng)主動(dòng)配合幼兒園，改變幼兒家庭生活的隨意性，制定與幼兒園相仿的作息時(shí)間制度，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，提高幼兒的人際交往技能等，縮小家園生活的差異，使幼兒更適應(yīng)幼兒園生活，緩解幼兒的分離焦慮。

第五篇：新年健身計(jì)劃 你做好了嗎？

新年健身計(jì)劃 你做好了嗎？

Most fitness advice is aimed at a general audience.But if you're an older adult, the International Council on Active Aging(ICAA)has some tips for seniors to get started and keep them at the top of their game: Get a checkup.Talk with your doctor about getting clearance to begin a fitness program and making any modifications to suit your situation.Know your options.Before starting, pick a program you'll enjoy, so you'll do it regularly.Some people, for example, like to go to a gym for structured workouts, while others might prefer a more informal neighborhood walking club.Checkout the facility and the staff.Is the place friendly? Can you change clothes comfortably? Are facilities easily accessed? Determine your participation style.Choose what's best for you--a class or going solo? Morning or night hours? Indoor or outside exercise? Start slowly.Most people are overeager and sometimes overdo it.Record a baseline of your regular activities and determine a reasonable schedule.Make a date.Find a buddy to exercise with you and keep you motivated.Set specific short-and long-term goals.Plan for activity in your day and make it a priority.Make a list.Try to make the benefits about things you can control, rather than an outcome(such as weight).Looking to decrease stress and depression, build stronger bones or greater strength, get a better sleep.Remind yourself what your goals are.If it hurts, don't do it.Learn to work around pain, not through it.And once you've reached your goal, treat yourself for the good job you've done, so it will encourage you to continue.多數(shù)健身建議都是針對(duì)大眾的。

但如果你是一位老年朋友，可以參考國(guó)際抗衰老協(xié)會(huì)（ICAA）專為老年朋友準(zhǔn)備的如何開始和實(shí)施健身計(jì)劃的小貼士。做一次體格檢查。詢問醫(yī)生是否可以開始健身計(jì)劃，并針對(duì)自身情況進(jìn)行調(diào)整。明確你的選擇。開始前選一個(gè)自己喜歡的計(jì)劃，這樣你才能堅(jiān)持。

例如，有些人喜歡去健身房進(jìn)行系統(tǒng)鍛煉，而有些人則更青睞于參加非正式的俱樂部，如社區(qū)步行俱樂部。

考察設(shè)施配備和人員情況。比如，健身場(chǎng)所的氛圍友好嗎？你能很舒服地?fù)Q衣服嗎？設(shè)施好用嗎？

確定參與方式。選擇最適合你自己的一種方式---上集體課還是單獨(dú)鍛煉？早上鍛煉還是晚上鍛煉？室內(nèi)還是戶外？

慢慢來。很多人過于心急以至于鍛煉過度。記錄平時(shí)鍛煉的基準(zhǔn)線，制定合理的進(jìn)度表。

找個(gè)朋友。找一個(gè)能與你一同鍛練并能激勵(lì)你的伙伴。

制定詳細(xì)的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)。安排好鍛煉時(shí)間并給予充分的重視。

擬一份清單。追求“可控制”的實(shí)際益處，而不是達(dá)到某一個(gè)結(jié)果（如減體重）。如，減輕壓力，放松情緒，強(qiáng)身健體，睡眠更好等。

提醒自己目標(biāo)是什么。如果身體某個(gè)部位疼痛，可以先歇歇。學(xué)會(huì)繞開疼痛，而不是硬來。一旦目標(biāo)達(dá)成，要好好犒勞自己，這樣才能激勵(lì)你堅(jiān)持下去。Vocabulary: get clearance to: have the permission to do（可以做某事）