第一篇：活動策劃綱要

策劃撰寫

1.2.3.4.活動背景 活動目標 明確目的（可以測量和感受到的最后結果）初擬的程序計劃和日程（以表格形式）

（1）每次活動的計劃草案

（2）程序活動

（3）活動日期 持續(xù)時間 活動地點

（4）活動具體目的（5）工作人員責任

（6）活動前期準備

（7）活動資金準備

招募計劃

(1)活動成員來源

(2)宣傳招募方法

(3)招募持續(xù)時間

(4)招收辦法（對成員的限制）需要資源

(1)器材

(2)場地及設備

(3)人力資源

活動中的問題和應變計劃

(1)活動成員問題

(2)工作人員問題

(3)應急預案及解決辦法

活動預算

(1)程序、器材、交通等費用總和

(2)會費

評估

(1)評估范圍

(2)評估方法

5.6.7.8.9.

第二篇：開業(yè)活動策劃綱要

開業(yè)活動策劃綱要

一、開業(yè)活動目的：

1、確立皇朝家私、家和沙發(fā)、顧家工藝專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)皇朝家私、家和沙發(fā)、顧家工藝的全新形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動，加強皇朝家私、家和沙發(fā)、顧家工藝專賣店在當?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

（1）江都近期交房的高檔小區(qū)：鴻益千秋、中遠、春江花都等小區(qū)內部的圖文廣告發(fā)布。如：電梯、宣傳欄、單元提示欄、小區(qū)道路的廣告等等。

（2）宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。

（4）小區(qū)門口公交站臺圖文廣告發(fā)布。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯?？紤]到皇朝家私的品牌定位客戶是高端的，有身份的客戶，所以制作要體現(xiàn)出品牌的檔次和環(huán)保。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

發(fā)布內容：

a、開業(yè)信息 ：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

b、優(yōu)惠活動內容

c、企業(yè)相關信息，文化內涵為主

d、有關參與開業(yè)活動的禮品發(fā)放信息

作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：

發(fā)布數(shù)量：

發(fā)布日期： 開業(yè)前1周3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

5、當然結合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、開業(yè)活動的策劃：

1、首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉

獎，抽獎等。

2、利用現(xiàn)有資源——“浙江商會”內部發(fā)行VIP積分卡，和老客戶發(fā)VIP積分卡。利用家裝建材節(jié)，聯(lián)合家得福的其他商家如床上用品的商家，買皇朝家私送床上三件套。給大眾營造一種將折扣優(yōu)惠進行到底的氛圍。

四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

1、終端布置：（參考）

（1）周邊街區(qū)（建材市場內）：―鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳

（2）店外：

‖門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗

―門前設置升空氣球

‖門外設置大型拱門

―店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題

‖樓體懸掛巨型彩色豎標

―門口用氣球及花束裝飾。

（3）店內

‖門口設立明顯標示企業(yè)LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品

―設立迎賓和導購小姐。

‖設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌

―頂端懸掛POP掛旗。

‖店內相關區(qū)域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。

―店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 ―細心、精心、認真、全面‖

2、具體布置：（參考）

–小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆 ： 登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領取禮物后邀請顧客填寫）

–簽到臺/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品精美手提紙袋

–皇朝家私、家和沙發(fā)、顧家工藝宣傳資料

–彩色氫氣球（LOGO）

–小禮品：皇朝家私精美廣告筆

–皇朝家私精美筆記本、單件皇朝家私瓷杯 給設計師

–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品紅綬帶胸牌

3導購員服裝

–嘉賓1 胸花 63、剪彩儀式：（參考）

?（基本內容：開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））

?慶典活動程序：

?開業(yè)慶典初定于2009年9月26日上午在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

?——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒；

?——9：40公司領導、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；

?——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

?——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

?——慶典司儀宣布：皇朝家私旗艦店開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；

? ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；

?——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領導）；

?——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；

?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；

?——慶典司儀請出江都總代理主持剪裁儀式。

?——宣布開業(yè)?。ǜ魑活I導、嘉賓剪彩！）

?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

?——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（適當增加一些環(huán)保類的節(jié)目）?——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

?------在歌聲中，司儀結束語，?——慶典結束。

五、開業(yè)活動人員的培訓和安排：

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。

六、現(xiàn)場控制：

天氣的關注；水電安排；不同產品區(qū)域專人負責、相關物料的準備和補充等。

市場分析

江都的消費人群：

江都是一個本土氣息特別濃郁的城市，其本地的企業(yè)家及私營老板江都本土占據著大半江山，本地的務工人員的收入已居蘇北地區(qū)的領先水平。外來人口近年來能夠消費的人群多以江浙滬一帶為主。

新購房屋的群體為產品的潛在客戶，可根據客戶群體的消費能力將客戶定位高端客戶（皇朝家私）、中高端客戶（顧家工藝）、普通客戶（家和沙發(fā)）。一定要分清客戶的類別，不要在高端客戶的面前推銷普通定位的產品，以此類推。其中中高端可以介于兩者之間。

品牌分析：

皇朝家私、顧家工藝、天和沙發(fā)三個品牌，從目前的家具市場的品牌知名度來看，無疑大眾對皇朝家私的品牌認知度最大、總公司的廣告宣傳力度最大；其品牌的口碑也是具有相當?shù)恼f服力。顧家工藝居次，最后為天和沙發(fā)。

本次開業(yè)活動應利用好皇朝家私現(xiàn)有的品牌知名度，加大推廣，同時將顧家工藝和天和沙發(fā)的宣傳借皇朝家私的東風發(fā)揮到極致。做好品牌定位，給客戶一種心理暗示，“無須東奔西走，我這應有盡有”。三者之間相互依托，互補不足之處！

活動主題

1、“皇朝家私、顧家工藝、家河沙發(fā)”三大品牌齊進江都！

2、慶“裝飾節(jié)” “皇朝家私、顧家工藝、天河沙發(fā)”三大品牌開業(yè)有禮了！

第三篇：策劃綱要

呈： 申總/港灣公司

由：林一鳴/江西漢驛酒店管理咨詢培訓有限公司題：關于酒店客房策劃內容綱要

檔案號：H000

1時間：二OO四年五月十八日

第一節(jié)市場分析

1、同行業(yè)競爭分析

2、市場價格分析

3、本行業(yè)市場定位分析

第二節(jié)企業(yè)VI形象設計

1、企業(yè)標識及名稱

2、企業(yè)色彩定位

3、企業(yè)統(tǒng)一形象設計

第三節(jié)財務分析

1、經營數(shù)據構成比例

2、投資回收計劃

3、設備設施投資預算

第四節(jié)物資配套設計

1、家俬、綠化配套計劃

2、廚具、餐具配合計劃

3、布草、服務用具配套計劃

4、印刷品、牌類配套計劃

5、清潔、辦公福利設施計劃

6、制服等配套計劃

7、低值易耗品配套計劃

8、電器、洗滌設施計劃

9、賓館零散物件配套設施計劃

10、環(huán)保、綠化建設計劃

第五節(jié)經營管理計劃（價格體系、營運體系、惠顧體系、商務條款體系等八大章

節(jié)）

第六節(jié)管理制度及工作流程編排

1、《員工守則》

2、《工作說明書》

3、組織人事編制

4、工資、獎金等福利制度

5、財務管理制度

6、其它相關管理制度或要求

7、各部門工作流程及要求

第七節(jié)員工培訓及企業(yè)文化

1、《員工培訓計劃書》

2、《企業(yè)文化計劃》

第八節(jié)廣告宣傳策劃

1、開業(yè)前策劃

2、開業(yè)慶典設計

3、開業(yè)后延續(xù)廣告宣傳策劃

第九節(jié)酒店裝修設計監(jiān)理

1、裝修設計監(jiān)理

2、施工過程建設性意見

第四篇：策劃綱要

項目編號：XFGG2007（本埠）策字第.03號項目等級：

項目密級：

策劃撰稿：李慶馨

齊齊哈爾市昂昂溪精神病醫(yī)院

策

劃

綱

要

策劃執(zhí)行：齊齊哈爾市昂昂溪精神病醫(yī)院

執(zhí)行輔助：齊齊哈爾市鑫峰廣告有限公司

執(zhí)行區(qū)域：齊齊哈爾地區(qū)

執(zhí)行時間：自合同簽定之日起一年

一、齊齊哈爾市昂昂溪精神病醫(yī)院CI策劃導入

□導入目的：

1、提高企業(yè)的知名度、美譽度和認知率

2、塑造個性鮮明、口碑優(yōu)良的企業(yè)品牌形象和發(fā)展理念

3、培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神，強化企業(yè)的存在價值、增進內部團結和凝聚力。

4、達到使社會公眾明確企業(yè)的主體個性和同一性的目的。

□建立昂昂溪精神病醫(yī)院形象委員會

昂昂溪精神病醫(yī)院形象策劃工作要想整體推進，并得到真正落實，必須成立以昂昂溪精神病醫(yī)院院長或至少一名副院長為主任的昂昂溪精神病醫(yī)院形象委員會。委員會的組成人員一般包括三個方面：一是昂昂溪精神病醫(yī)院領導，二是昂昂溪精神病醫(yī)院管理人員，三是相關的業(yè)務技術人員，四是專業(yè)策劃公司人員。這個委員會的主要職能是：

1、確定開展昂昂溪精神病醫(yī)院形象工作（或者說導入CI）的方針、目標與計劃。

2、組織開展昂昂溪精神病醫(yī)院形象調研。

3、對員工進行與昂昂溪精神病醫(yī)院形象相關的CI知識的教育與培訓。

4、與有關方面進行溝通與宣傳。

5、審批昂昂溪精神病醫(yī)院形象策劃方案。

6、組織實施昂昂溪精神病醫(yī)院形象工程。

7、監(jiān)測與評估工作效果。由于昂昂溪精神病醫(yī)院形象委員會的成員大多為兼職，因此，一般還應在昂昂溪精神病醫(yī)院形象委員會下設立專門的策劃部或昂昂溪精神病醫(yī)院形象辦公室，負責日常的具體工作。□ 制定昂昂溪精神病醫(yī)院形象策劃工作流程策劃前期準備階段

（1）昂昂溪精神病醫(yī)院高層領導對開展醫(yī)院形象策劃形成共識，認同CI相關理論，并就開展此項工作形成正式決議。（2）成立昂昂溪精神病醫(yī)院形象委員會，建立相應的日常機構和工作制度。（3）制定具體的工作流程，作出經費預算，經昂昂溪精神病醫(yī)院領導批準后實施。昂昂溪精神病醫(yī)院形象策劃調研階段

（1）對昂昂溪精神病醫(yī)院的外部環(huán)境、內部環(huán)境進行調研，確定具體的調研內容、方法和實施步驟。（2）組織人員訪談、問卷調查，搜集有關資料，對所有調研資料進行統(tǒng)計分析。（3）撰寫調研報告和制定昂昂溪精神病醫(yī)院形象策劃的實施方案。昂昂溪精神病醫(yī)院形象策劃運作階段

（1）根據昂昂溪精神病醫(yī)院發(fā)展歷史和現(xiàn)實狀況，提煉昂昂溪精神病醫(yī)院理念，比如核心理念、經營理念、管理理念、人才理念以及精神、目標等，并進行高度的濃縮概括。（2）對昂昂溪精神病醫(yī)院的各項制度進行整合，在充分體現(xiàn)和適合昂昂溪精神病醫(yī)院理念的情況下，使之更加條理化和清晰化。（3）對昂昂溪精神病醫(yī)院整個視覺識別體系進行設計。（4）編制昂昂溪精神病醫(yī)院形象手冊。4 昂昂溪精神病醫(yī)院形象管理階段

（1）以昂昂溪精神病醫(yī)院形象手冊為藍本，對全院員工進行形象理念的教育，樹立形象意識。（2）對昂昂溪精神病醫(yī)院形象工程的各項任務進行分部門落實，并督促執(zhí)行。（3）向社會發(fā)布昂昂溪精神病醫(yī)院形象工程實施情況。（4）對實施效果進行評價，并反饋糾正。

□昂昂溪精神病醫(yī)院形象策劃調研確定調研目的、2 確定調查的選題、3 調研對象的確定、4 制定調研計劃、5 確定調研方法：（1）普查（2）典型調查（3）抽樣調查（4）擬定調查表。調研結果處理階段A 目前昂昂溪精神病醫(yī)院的知名度與美譽度如何？ B 目前昂昂溪精神病醫(yī)院形象的要素如何？C 昂昂溪精神病醫(yī)院在哪些方面工作不妥？D公眾對昂昂溪精神病醫(yī)院有哪些要求？

□外部環(huán)境調研1外部環(huán)境的內容昂昂溪精神病醫(yī)院的外部環(huán)境主要包括就醫(yī)顧客、競爭者和公眾，對昂昂溪精神病醫(yī)院的外部環(huán)境進行調研，可以更清楚地了解昂昂溪精神病醫(yī)院的生存與發(fā)展背景。（1）就醫(yī)顧客（2）供應商（3）競爭者（4）公眾：主要是指新聞媒介、融資公眾、政府公眾和社區(qū)公眾等?！醮_定昂昂溪精神病醫(yī)院理念的設計

一是設定昂昂溪精神病醫(yī)院理念訴求方向。

二是確立昂昂溪精神病醫(yī)院理念設計的基本要素。

三是昂昂溪精神病醫(yī)院理念要素的語言表征。

四是語言表征的精煉與概括。

□ 昂昂溪精神病醫(yī)院行為系統(tǒng)設計昂昂溪精神病醫(yī)院的行為系統(tǒng)形象設計涵蓋了昂昂溪精神病醫(yī)院的經營管理、業(yè)務活動的所有領域。它包括昂昂溪精神病醫(yī)院內部環(huán)境的營造、員工教育及員工行為規(guī)范化等。1昂昂溪精神病醫(yī)院環(huán)境昂昂溪精神病醫(yī)院內部環(huán)境的構成因素很多，它主要分為兩部分內容：第一，物理環(huán)境，包括視聽環(huán)境、溫濕度環(huán)境、嗅覺環(huán)境、營銷裝飾環(huán)境等。第二，人文環(huán)境，主要內容有員工精神風貌、領導作用、合作氛圍等等。2員工教育昂昂溪精神病醫(yī)院員工來自不同的社會階層，學識修養(yǎng)、脾氣秉性各不相同。3員工行為規(guī)范化：職業(yè)道德、儀容儀表、服務規(guī)范、操作規(guī)程等。

□昂昂溪精神病醫(yī)院視覺系統(tǒng)設計昂昂溪精神病醫(yī)院的視覺識別系統(tǒng)將昂昂溪精神病醫(yī)院理念、昂昂溪精神病醫(yī)院價值觀，通過靜態(tài)的、具體化的，視覺化的傳播系統(tǒng)，有組織、有計劃和正確、準確、快捷地傳達出去，并貫穿在昂昂溪精神病醫(yī)院的經營行為之中，使昂昂溪精神病醫(yī)院的精神、思想、經營方針、經營策略等主體性的內容，通過視覺表達的方式得以外顯化。使社會公眾能一目了然地掌握昂昂溪精神病醫(yī)院的信息，產生認同感，進而達到昂昂溪精神病醫(yī)院識別的目的。因此，昂昂溪精神病醫(yī)院識別系統(tǒng)設計的首要問題是昂昂溪精神病醫(yī)院必須從識別和發(fā)展的角度，從社會和競爭的角度，對自己進行定位，并以此為依據，認真整理、分析、審視和確認自己的經營理念、經營方針、昂昂溪精神病醫(yī)院使命、昂昂溪精神病醫(yī)院哲學、昂昂溪精神病醫(yī)院文化、運行機制、昂昂溪精神病醫(yī)院特點以及未來發(fā)展方向，使之演繹為視覺的符號或符號系統(tǒng)。其次，是將具有抽象特征的視覺符號或符號系統(tǒng)，設計成視覺傳達的基本要素，統(tǒng)一地、有控制地應用在昂昂溪精神病醫(yī)院行為的方方面面，達到建立昂昂溪精神病醫(yī)院形象之目的。

齊齊哈爾昂昂溪精神病醫(yī)院視覺形象系統(tǒng)（醫(yī)院VI）設計項目書

以下是完整的昂昂溪精神病醫(yī)院視覺識別系統(tǒng)項目書，醫(yī)院也可根據自己的實際情況進行選擇醫(yī)院視覺形象系統(tǒng)

醫(yī)院VI系統(tǒng)基本要素設計

1、醫(yī)院標志設計 □ 醫(yī)院名稱設計 □ 醫(yī)院標志及標志創(chuàng)意說明 □ 標志墨稿 □ 標志反白效果圖 □ 標志標準化制圖 □ 標志方格坐標制圖 □ 標志預留空間與最小比例限定 □ 標志特定色彩效果展示

2、醫(yī)院標準字體 □ 醫(yī)院全稱中文字體 □ 醫(yī)院簡稱中文字體 □ 醫(yī)院全稱中文字體方格坐標制圖 □ 醫(yī)院簡稱中文字體方格坐標制圖 □ 醫(yī)院全稱英文字體 □ 醫(yī)院簡稱英文字體 □ 醫(yī)院全稱英文字體方格坐標制圖 □ 醫(yī)院簡稱英文字體方格坐標制圖

3、醫(yī)院標準色（色彩計劃）□ 醫(yī)院標準色（印刷色）

□ 輔助色系列 □ 背景色使用規(guī)定 □ 色彩搭配組合專用表 □ 背景色色度、色相

4、醫(yī)院專用印刷字體

5、基本要素組合規(guī)范 □ 標志與標準字組合多種模式 □ 基本要素禁止組合多種模式

醫(yī)院VI系統(tǒng)應用要素設計

1、醫(yī)院事物用品設計 □ 名片設計 □ 請柬 □ 手提袋 □ 信紙信封設計 □ 稿紙設計 □ 便條設計 □ 內部公文袋設計 □ 文件夾設計 □ 資料袋設計 □ 病歷設計

2、醫(yī)院標識、標牌導向系統(tǒng)設計 戶外標識牌 □ 門診部、住院部、急診科標識牌 □ 醫(yī)院建筑分布總平面圖標識牌 □ 交通標識牌 □ 落地式分流標識牌 □ 立地式帶頂棚宣傳欄 室內標識牌 □ 大樓各樓層平面圖 □ 大樓各樓層科室分布總索引 □ 醫(yī)院專科、專家介紹牌 □ ?？?、專家出診動態(tài)一覽表 □ 醫(yī)院簡介標識牌 □ 用于各種用途的貼墻式、立地式宣傳欄 □ 掛號、收費處、藥房等標識牌 □ 樓層號牌 □ 通道分流吊牌 □ 各樓層科室分布與樓層平面圖 □ 各科室功能與人員情況介紹 □ 科室名稱牌 □ 桌面臺牌{提示、告示、醫(yī)生名牌} □ 開水間、洗手間等功能標識牌 □ 貼墻式通道指示牌 □ 溫馨公益標語牌 □ 公共安全標識牌

3、醫(yī)院交通工具 □ 急救車（外視形象）□ 醫(yī)院員工通勤車（外視形象）□ 醫(yī)院公務車（外視形象）

4、醫(yī)院工作人員服裝 □ 醫(yī)生服裝 □ 護士服裝 □ 手術室醫(yī)護人員服裝 □ 后勤人員服裝 □ 管理人員服裝

5、醫(yī)院藥物包裝 □ 藥品（西藥）內包裝袋 □ 藥品（中藥）內包裝袋 □ 藥物外包裝手提袋

6、醫(yī)院廣告 □ 醫(yī)院電視、廣播、廣告 □ 醫(yī)院報紙、雜志、印刷廣告 □ 醫(yī)院戶外廣告 □ 橫、豎條幅布標廣告

7、醫(yī)院各類單據 □ 各類檢驗單 □ 各類處方單 □ 各類統(tǒng)計單

8、醫(yī)院陳列、展示 □ 宣傳欄（室外）□ 宣傳欄（室內）□ 醫(yī)院文化陳列室

9、醫(yī)院醫(yī)教宣傳 □ 醫(yī)院健康教育欄 □ 科研成果宣傳欄 □ 醫(yī)院社區(qū)服務 □ 社區(qū)服務形象 □ 社區(qū)廣告與POP

二、企業(yè)文化建設

三大結構要素，即企業(yè)物質文化要素、企業(yè)制度文化要素、企業(yè)精神文化要素：包含企業(yè)史志標志性建筑醫(yī)院宣傳手冊企業(yè)的規(guī)章制度的制定與規(guī)范企業(yè)宣傳片企業(yè)歌曲等

三、院區(qū)環(huán)境規(guī)劃

整體3D效果圖不局部3D效果圖（庭院區(qū)、辦公區(qū)、病房區(qū)、美化、）

四、標識導向系統(tǒng)規(guī)劃

環(huán)境標識系統(tǒng)從使用范圍可分為如下內容：

室外環(huán)境標識：公共區(qū)域引導、門診、廣場、住院部、停車場等公共設施 無障礙通道引導等

室內環(huán)境標識：通道引導標識、指示目的區(qū)域、科室門牌標識、設備定位標識、無障礙通道引導、衛(wèi)生設備、緊急疏散及安全門等

室內引導標識：墻面、天花、員工服飾及印刷品、文字及圖形引導、位置引導、樓層平面圖型指示牌、設備指示牌、電子顯示及多媒體引導、大型電子顯示屏等 地面導向及警示：墻面、扶手觸摸標識、特殊標識牌等

五、公關傳播途徑策劃

面向公眾的重要傳播途徑，以人際傳播為主，大眾傳播為輔，調動公眾來共同參與企業(yè)的活動，通過受眾的介入和參與，達到主辦者與目標受眾之間的信息，思想，情感三個層面的交流，調解公眾的情緒狀態(tài)，形成積極的心理氛圍，從而改變公眾的態(tài)度，對企業(yè)的信賴和好感增強，在企業(yè)營銷活動淡化了買賣關系，而注入了鮮活的情感：

（1）為提高醫(yī)院知名度而舉辦的各種儀式；

（2）為宣傳醫(yī)院和服務舉辦新聞發(fā)布會，記者招待會等；

（3）為增進企業(yè)與經營伙伴、消費者的了解，舉辦大型商業(yè)促銷活動，如展示會、成果匯報演出等；

（4）加強企業(yè)與各類公眾的密切聯(lián)系而舉辦的聯(lián)誼會、參觀座談會等：

（5）為發(fā)揮社會影響，以我院名義舉辦的專題競賽或發(fā)出的行動倡議；

（6）為創(chuàng)造良好的可信賴的社會公眾印象而贊助或承辦的社會公益文化事業(yè)等；

六、營銷服務體系建立推廣方案

七、廣告宣傳策略模式整合方案

八、后期跟蹤輔助執(zhí)行策劃方案

第五篇：全案策劃綱要

全案策劃綱要

一、宏觀環(huán)境研究

第一、經濟環(huán)境。經濟環(huán)境研究通常包含經濟體制，宏觀經濟增長方

式、產業(yè)結構的變化、城市化的進程、通貨膨脹的狀況，家庭

收入和家庭支出的機構等等。

第二、政策環(huán)境。即與地產市場有關的財政政策、貨幣政策、產業(yè)政

策、土地政策、住房政策、戶籍政策。

第三、行業(yè)環(huán)境。我們在一個城市（即使這個城市是我們非常熟悉的）投資高的房地產開發(fā)，除也要了解經濟環(huán)境和政策環(huán)境

外，當?shù)氐男袠I(yè)環(huán)境也必須清楚地了解?？疾炷繕送顿Y政府的行業(yè)管理水平和管理能力是地產市場宏觀景觀環(huán)境研究的重要

組成部分。由于我們的目標是建成最有影響力的住宅項目，這

一點尤為重要。其主要內容包括：城市規(guī)劃行業(yè)管理方式、產

業(yè)結構發(fā)展等等。

第四、人口環(huán)境。通常，我們研究人口環(huán)境要注重這幾個方面：人口的總量、年齡結構、戶籍結構、知識結構、家庭結構以及人口的遷移特征。

第五、文化環(huán)境。文化的價值對房地產開發(fā)具有非常重要的意義。如

何挖掘項目的獨特、深厚的文化內涵，并扮演城市新居住文化

倡導的角色，是擺在我們面前的重要課題之一。

第六、技術環(huán)境。

對技術環(huán)境推行研究，我們需要對以下問題作出回答：

1、新技術條件下人的需求變化；

2、新技術條件下的生產關系變化（生產關系指人們在經濟

和社會活動中的關系）；

3、區(qū)域、場所、空間、時間等概念的變化；

4、物業(yè)功能的變化；

5、項目街區(qū)功能、商業(yè)功能、增值功能、投資功能。

與此同時，在地產開發(fā)過程中、資本流動量、項目的分析和

評

估手段、投資價 值與決策、交易規(guī)模和交易過程等方面也應該作出系統(tǒng)的研究。

二、項目類比市場研究

第一、地成功項目類比分析

第二、本地失敗項目考察分析

三、項目區(qū)域市場研究

通過對該項目所在區(qū)域城市規(guī)劃，自然景觀、交通、人口構成、商業(yè)等區(qū)位條件及土地政策、市政設施、開發(fā)成本的分析，對項目地塊所具有的區(qū)位加值推行研判，并獲得影響項目市場輻射力的有益信息。

第一、行區(qū)域間的對比，分析項目所在區(qū)域城市發(fā)展未來的地位，與

市內其他區(qū)域的競爭能力，相互間的優(yōu)劣勢等。對該區(qū)域地產

市場的發(fā)展前景進行預測；

第二、行區(qū)域內的市場分析，尋找該區(qū)域項目能夠吸納與整合的最大

價值點。

宏觀經濟形式，投資環(huán)境分析及對項目發(fā)展的影響

整體地產市場之走勢及預測

項目所在區(qū)域給類型物業(yè)的供應，吸納經營情況及特點

本項目所在區(qū)域項目的潛在客戶及需求特性。

四、項目對手動態(tài)跟蹤

在此所說的對手包含兩方面含義：

其一、是指現(xiàn)有競爭性樓盤；

其二、是指未來競爭性樓盤

本報告對此環(huán)節(jié)的把握是：全面考慮項目當前的競爭對手與未來潛在的競爭因素，從而保證項目在長江后浪推前浪的競爭中，保持“可持續(xù)性競爭優(yōu)勢”。

五、項目關系條件分析

目標：對項目仔細很的開發(fā)條件以及現(xiàn)有居住條件進行分析，為下面的分期開發(fā)方案設置和成本分析作好準備。

地形、地質、基礎設施、地下管線等情況對本項目的發(fā)展有否重大影響（須與工程、市政部門關系）；

重要市政工程對本項目發(fā)展的影響及相應對策；

本項目交通的現(xiàn)狀與今后的發(fā)展完善的具體措施（須與交通規(guī)劃部門的聯(lián)系）；本項目目前的居住條件如何？后續(xù)開發(fā)需要進行那些改善工作？

六、買家心理研究

我們研究買家需要回答以下七個問題：

第一、那些人是買家？

第二、買家要買什么樣的的房子？

第三、誰參與了買家的購買行動？

第四、買家以什么樣的方式買這些房子？

第五、買家以什么樣的方式買房？

第六、買家什么時候買房？

第七、買家在哪里買房？

在研究了上述問題之后，我們要為買家畫一幅“素描”，這幅“素

描”要對買家的文化特征、社會特征、個人特征和心理特征進行最全面、最準確的描繪。

七、項目發(fā)展定位研究

目標：結合市場研究和開發(fā)條件分析的結論，對項目競爭進行分析，并形成項目自身發(fā)展的模式。

第一、項目的競爭力如何？

第二、如何充分實現(xiàn)項目的競爭個性？

第三、如何挖掘出項目的最大價值？

本報告在此環(huán)節(jié)將從兩個方面進行研究：

1、挖掘項目先天的最大價值；

2、后天價值的賦予與兌現(xiàn)。通過全程策劃，以“主題概

念”為主線，從規(guī)劃設計、環(huán)境設計、工地營銷、營銷

中心、市場推廣、銷售隊伍到關系營銷、公關活動、物

業(yè)管理等全過程，建立全過程的競爭優(yōu)勢。

要點：為項目建立領先的、策略型的市場主題概念體系：

A、該體系不僅是一個主題概念的提出；

B、該體系進口項目與當?shù)胤康禺a市場的大勢與機會點；

C、立足于該項目資源優(yōu)勢與發(fā)展商自身優(yōu)勢上；

D、具有充分的整合性。該體系能夠充分挖掘、兌現(xiàn)項目的最

大價值，包括項目核心優(yōu)勢與一系列賣點。

E、該體系能夠為項目及某某房地產購建領先的市場聲望；F、該體系的深度能夠使項目輸出持續(xù)的價值，從而保證大型項目的持續(xù)旺銷熱度，并為戰(zhàn)略擴張買下伏筆。G、該體系能夠榆項目的建設與分期開發(fā)節(jié)奏及發(fā)展商的開發(fā)與推廣相匹配，實現(xiàn)脈動狀的市場推動功能。

八、項目創(chuàng)新體系的建立

本項目愛部分內容是建立競爭優(yōu)勢的關鍵所在。創(chuàng)新是創(chuàng)展決策、決策資源成功操作項目的原則和保障。該部分內容的要點；

第一、充分整合房地產市場發(fā)達地區(qū)的創(chuàng)新點；

第二、結合房地產市場具體競爭環(huán)境，為項目建立度身定做的創(chuàng)新體

系。

九、對土地開發(fā)規(guī)劃及項目設計方案的意見和建議

目標：根據市場研究的結論及項目開發(fā)的基本條件，以及項目之建成當?shù)刈顑?yōu)秀小區(qū)的需求，結合房地產發(fā)達地區(qū)的經驗與成功案例，對項目的整體規(guī)劃、建筑風格、功能配套、平面布局、主力戶型、平面及立體間隔，土地開發(fā)步驟等重要數(shù)據提出意見及建議。具體將關注如下幾個方面：

第一、土地開發(fā)總平面布局

第二、交通組織分期開發(fā)

第三、區(qū)域發(fā)展檔次標準，建筑指標

第四、首期戶型配比、房型

第五、環(huán)境、綠化布置

第六、主要立面、剖面

第七、總體效果圖

注：本公司的建筑策劃中心將結合市場與開發(fā)的觀點提供一個平面規(guī)劃設計供對比參考。

十、項目分期發(fā)展方案

目標：在概念設計的基礎上，結合項目的實際條件，擬訂項目各期開發(fā)的物業(yè)類型、數(shù)量、分建配套等，作為分期投資進度及財務預測的依據。

第一、各期占地面積、容積率、物業(yè)類型；

第二、經濟戶型的選擇與設定；

第三、各期公建配套項目配置，主力戶型的設置等。

十一、為地產提供整體中國房地產一流專業(yè)資源的平臺

第一、全面吸收房地產發(fā)達地區(qū)的最新設計與營銷理念，保證該項目

價值最大化的實現(xiàn)；

第二、協(xié)助發(fā)展商整合最優(yōu)秀的專業(yè)資源；

第三、推動設計公司結合會展物業(yè)特征發(fā)揮出自身最高水準，充分實

現(xiàn)設計環(huán)節(jié)效益；

第四、整合規(guī)劃設計、環(huán)境設計、工程、銷售、廣告各個專業(yè)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)項目全程系統(tǒng)最優(yōu)化。

項目營銷策劃綱要

一、區(qū)域市場實態(tài)分析

第一、項目所在房地產市場總體供求現(xiàn)狀

第二、項目周邊競爭性樓盤調查

1、項目概況

2、市場定位

3、銷售價格

4、銷售政策措施

5、廣告推廣手法

6、主要媒體應用及投入頻率

7、公關促銷活動

8、其他特殊賣點和銷售手段

第三、結論

二、項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策

第一、項目主要賣點薈萃

第二、項目強勢、弱勢分析與對策

三、目標客戶群定位分析

第一、項目所在地人口總量及地塊公布情況

第二、項目所在地經濟發(fā)展狀況和人口就業(yè)情況

第三、項目所在地家庭情況分析

1、家庭成員結構

2、家庭收入情況

3、住房要求、生活習慣

第四、項目客戶群定位

1、目標市場

A、目標市場區(qū)域范圍界定

B、市場調查資料匯總、研究

C、目標市場特征描述

2、目標客戶

A、目標客戶細份

B、目標客戶特征描述

C、目標客戶資料

四、價格定位及策略

第一、項目單方成本

第二、項目利潤目標

第三、可類比項目市場價格

第四、價格策略

1、定價方法

2、均價

3、付款方式和進度

4、優(yōu)惠條款

5、樓層及方位差價

6、綜合計價公式

第五、價格分期策略

1、內部認購價格

2、入市價格

3、價格升幅周期

4、價格升幅比例

5、價格技術調整

6、價格變化市場反映及控制

7、項目價格、銷售額配比表

五、入市時機規(guī)劃

第一、宏觀經濟運行狀況分析

第二、項目所在地房地產相關法規(guī)和市場情況簡明分析

第三、入市時機的確定及安排

六、廣告策略

第一、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

1、廣告總體策略

2、廣告的階段性劃分

第二、廣告主題

第三、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

第四、廣告效果監(jiān)控、評估及修正

第五、入市前印刷品的設計、制作

1、購房須知

2、詳細價格表

3、銷售控制表

4、樓書

5、宣傳海報、折頁

6、認購書

7、正式合同

8、交房標準

9、物業(yè)管理內容

10、物業(yè)管理公約

七、媒介策略

第一、媒體總策略及媒體選擇

1、媒體總策略

2、媒體選擇

3、媒體創(chuàng)新使用

第二、軟性新聞主題

第三、媒介組合第四、投入頻率及規(guī)模

第五、費用估算

八、推廣費用計劃]

第一、現(xiàn)場包裝

第二、印刷品

第三、媒介投入

第四、公關活動

九、公關活動策劃及現(xiàn)場包裝

十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正

第一、效果測評形式

1、推行性測評

2、結論性測評

第二、事實效果測評的主要指標

1、銷售收入

2、企業(yè)利潤

3、市場占有率

4、品牌形象和企業(yè)形象

任何前期的研究都是為了最后的成功銷售與永恒經營。我們將在整個研究的過程中對項目古的整體策劃、嚇唬艘推廣進行預期模擬。