第一篇：海南大學生旅游市場開發(fā)計劃

海南大學生旅游市場開發(fā)計劃

一、大學生旅游市場的開發(fā)潛力

海南的教育事業(yè)尤其是高校教育在全國范圍內(nèi)還比較落后。但是，近幾年隨著國家政策的傾斜等，海南的高校教育正展現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢。

1、海南的高校主要有：海南大學（在校生35000人以上）

海南師范大學（在校生12000以上）

海南醫(yī)學院（10000余人）

?？诮?jīng)濟學院（16000余人）

瓊臺師范高等?？茖W校（9000余人）

海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院（約7000余人）

海南職業(yè)技術學院（近10000人）

海南政法職業(yè)學院（5000余人）

海南科技職業(yè)學院（7000余人）

總計：約15萬余人

幾大潛在旅游市場：

A、海南大學。自2007年原海南大學與原華南熱帶農(nóng)業(yè)大學合并

以來，新海南大學繼續(xù)擴大招生。海大成為211工程大學以及海南國際旅游島的建設使更多來自全國各地的年輕人愿意來到海南

B、桂林洋大學城。桂林洋大學城項目已大致完工，各項基礎設施

還在完善中。目前已有瓊臺師范、海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院、?？诮?jīng)

濟學院的一部分、海南師范大學的一部分等搬入大學城，之后會有

更多大學搬入，大學城預計可容下10萬人左右。

C、?？诮?jīng)濟學院：與海口其他高校相比，海口經(jīng)濟學院可以說是

貴族大學。在校學生普遍經(jīng)濟條件較好，學校設施也較完備。并且

仍處于繼續(xù)發(fā)展的態(tài)勢。未來有可能改為海口大學升為本科院校。

2、大學生的旅游動機強烈，時間充沛，且可支配資金日益增多

大學生基本上都是17-24之間的年輕人，且一直是在校園內(nèi)生活。大學之前沒有時間和機會，進入大學后想要走出校門增長見識、感

受大自然以及和朋友等結伴出游的愿望強烈。很多大學生都認為：工作之后出就不那么自由，空閑時間也沒有大學多，且大學時期有

眾多朋友陪伴，所以都想在大學期間盡量多旅游。

另外大學生的假期多，課業(yè)不重，可自由支配時間充沛。出門旅游

成為大學時光的重要部分。

隨著人們生活水平的提高以及現(xiàn)今大學生兼職創(chuàng)業(yè)意識強，所以如

今很多大學生的可支配資金都較充裕。

3、大學生從眾心理強烈。且信息傳播速度快。容易接受新產(chǎn)品、新消費。

4、大學生這一消費群體的特征雷同。這對旅行社來說可以降低成本。

二、大學生旅游的組織形式

1、班級組織。大學中幾乎每個班級都會組織各種活動。沒有組織過出游的班級很少。

2、協(xié)會組織：大學中有各式各樣的社團、協(xié)會、老鄉(xiāng)會等。這些組織會經(jīng)常舉辦活動。其中就包括出游。尤其是旅游協(xié)會等。

3、朋友結伴出游。這是相當常見的。

4、情侶出游

5、學生會、學院工作人員的內(nèi)部活動

6、家長或家里的親朋好友來到海南，陪他們游海南

三、目前大學生旅游市場的開發(fā)狀況

目前海南的旅行社中，通達旅行社、中國青年旅行社、書香海韻旅行社有針對學生市場的產(chǎn)品。中國青年旅行社在連休假期組織學生團較多。但是口碑并沒有很好。位于海南大學校園內(nèi)的書香海韻旅行社針對學生的旅游產(chǎn)品較多，且價錢較便宜。其中一日游也比較多。

目前大學生旅游市場還有待開發(fā)。大學生旅游市場的開發(fā)進程緩慢的原因主要有：

1、大學生去旅游主要是休閑度假以及感受大自然或者是喜歡大家結伴出游的感覺，重視的是旅游的經(jīng)歷和感受。再加上大學生在經(jīng)濟條件上的限制，所以購買力低。旅行社認為賺不到錢，于是就造成長久以來旅行業(yè)對學生市場的忽略。

2、大學生不喜歡被圈定路線跟著團走。喜歡自由行。只有在參加集體活動，班級或

協(xié)會等組織都安排好的情況下才會跟著走，若是自己自發(fā)結伴旅游則不會選擇旅行社。

3、一些旅行社的不正規(guī)操作。很多旅行社在接下學生團后不負責任，不為學生提供

好的服務，甚至冷眼相對。還有的旅行社在接下團后發(fā)現(xiàn)賺不到錢又不團轉給其他的小旅行社，然后不聞不問。對旅游團不負責任。

四、開發(fā)策略

1、面向大學生開發(fā)特色產(chǎn)品，重視產(chǎn)品質量。大學生喜歡新鮮、刺激的東西。所以有特色的產(chǎn)品才能吸引他們的眼球。然后就是要符合學生的具體情況。

例如：畢業(yè)旅行。很多大學生在畢業(yè)的時候都會對大學生活有留戀之情，留戀和大家在一起的時光。所以最后畢業(yè)的時候也會愿意和同學們一塊盡情的玩一次。所以可以策劃有特色的畢業(yè)旅行產(chǎn)品，讓同學們留下美好的回憶；

修學旅行：在日本，從中學生到大學生都有修學旅行。以學習交流為目的的旅行。在玩的同時也達到獲得知識的效果。

聯(lián)誼旅行。大學男女生之間喜歡聯(lián)誼，例如兩個男女生宿舍之間。如果能把聯(lián)誼的地點搬到旅游途中，搬到風景宜人的旅游勝地，那不是更好？

失戀游。大學中有很多戀愛的。也有很多失戀的。所有失戀的人都可以報團參加，大家一同出游，交流感受。

等等。

2、不能急功近利，以誠信為本，注重服務。

面向大學生的旅游產(chǎn)品只能薄利多銷。因為大學生經(jīng)濟能力有限，所以要價錢不能太高。不愿參團的人可發(fā)展成散客：只通過旅行社訂門票或者住宿、車等。

大學生對服務態(tài)度好的都沒有免疫力。所以誠信和服務很重要。并且同學之間、學

長學姐和學弟學妹之間口口相傳的力量也是不可小視的。

3、加大宣傳。

A、校園內(nèi)廣告宣傳。通過贊助學?；顒印⒃谛?nèi)派發(fā)宣傳冊、張貼旅游資訊等提高旅行社的知名度。

B、與校內(nèi)的學生會、社團組織取得聯(lián)系。例如：與學生會或社團的外聯(lián)部達成合作協(xié)議?；蛘吲c學生會領導人取得聯(lián)系。

C、網(wǎng)絡渠道?，F(xiàn)在大學生基本上都有電腦，也都愛上網(wǎng)。所以網(wǎng)絡渠道是不可忽視的。例如在各大院校的論壇（海大起點論壇、海經(jīng)時光論壇）上做廣告。另外現(xiàn)在大學生中網(wǎng)購很盛行，所以大在網(wǎng)絡上向大學生銷售旅游產(chǎn)品也是非?？尚械腄、通過在校學生銷售。在校內(nèi)發(fā)展銷售業(yè)務人員，根據(jù)業(yè)績提成。

第二篇：中國大學生旅游市場開發(fā)分析

中國大學生旅游市場開發(fā)分析

近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生作為中國旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關注。本文著重就大學生旅游市場開發(fā)的相關問題進行探討，為旅游界開發(fā)大學生旅游市場提供可供參考的策略。

一、開發(fā)大學生旅游市場的可行性

1.大學生旅游動機強烈

大學生作為較高學歷者，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動機十分強烈。據(jù)調查顯示，被調查者中80.8％的人對旅游興趣濃烈，14.2％的人回答可有可無，只有5％的人表示反對，可見旅游已是大學生最為喜愛的休閑方式之一[1]。

2.大學生閑暇時間較多

我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。

3.大學生旅游可支配收入日益增多

以往由于大學生的旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視。現(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經(jīng)濟狀況得到了很大改善，大學生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。據(jù)新華網(wǎng)報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。

4.旅游基礎設施日趨完善

我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網(wǎng)等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后，相繼在北京、上海、大連等城市開設了20多家分館，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡體系。這都為大學生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質基礎。

可見，開發(fā)大學生旅游市場是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學生旅游市場的特征，采取合理的開發(fā)策略，必將會形成“井噴式”的大學生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。

二、大學生旅游市場的特征

大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時它還有著

區(qū)別于其他旅游細分市場的特征：

1.注重價格，講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷

大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

2.旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風景類為主

由于在校大學生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調查顯示，大學生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74.7％[2]。因大學生生活經(jīng)歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地[1]。

3.出游方式多以自組群體為主

大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數(shù)[2]。

4.出游顧慮較多

大學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調查表明，大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題（占40.1％）；購車船票問題（占34.9％）；食宿問題（占26.6％）；健康問題（占9.5％）[2]。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。這些顧慮也是許多大學生有旅游動機卻難以成行的原因之一。相反，旅游企業(yè)如果能夠解決好這些顧慮，大學生出行將更依賴于旅游企業(yè)。

5.大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

大學生旅游市場主要集中在高等院校。大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

三、大學生旅游市場的開發(fā)策略

大學生旅游市場潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業(yè)應根據(jù)其特征，結合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎設施，對大學生旅游市場進行合理的開發(fā)。

1.采取“開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發(fā)思路

（1）開拓重點。大學生旅游市場潛力巨大，但在開發(fā)的時候，也應開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅游市場中最具開發(fā)潛力的重點

市場有三：一是大學生的春秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟條件較好的大學生。這里就包括家庭條件較好的大學生和獨立性較強、可自創(chuàng)收入的大學生，他們大都具有較強的旅游動機，出游條件較為成熟，且旅游消費也較大；三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。

（2）機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化且追求個性化，在開發(fā)大學生旅游市場時要機動靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合；三是組團要機動靈活。大學生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點，推行自組旅游團。

（3）薄利多銷。大學生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟效益。

（4）誠信為本。大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng)造良好的消費經(jīng)歷，樹立誠實可信的企業(yè)形象。

2.推出多種符合大學生需求的旅游產(chǎn)品

推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學生旅游市場的途徑?；诖髮W生心理和生理的特點，以下旅游產(chǎn)品值得關注：

（1）修學旅游。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的，如廣西的大學生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習英語口語。旅游企業(yè)可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經(jīng)驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風游等等。

（2）體育旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。

（3）探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。

（4）生態(tài)旅游。新時代的大學生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團。針對大學生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到大學生的青睞。

3.合理定價旅游產(chǎn)品

因經(jīng)濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：

（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

（2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結構。

（3）根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產(chǎn)品。

4.采取多種旅游促銷方式

大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

（1）與高校社團合作。目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內(nèi)部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財力，達到良好的促銷效果。

（2）培養(yǎng)學生直銷點。現(xiàn)在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達到深入扎根大學生旅游市場的目的。

（3）利用網(wǎng)絡促銷。大學生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應在大學生較關注的網(wǎng)站如學校的網(wǎng)站內(nèi)設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。

（4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。

5.采用面對面的銷售方式

大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產(chǎn)品。

第三篇：大學生旅游市場開發(fā)調查報告（共）

2009年福州大學生旅游市場調查報告

格調式工作室

福州大學生旅游市場調查報告

目錄

第一部分 調查背景 ?????????????????第二部分

調查內(nèi)容?????????????????

一、福州大學生旅游行為 ?????????????? 3

二、福州大學生旅游動機??????????????? 3第三部分：調查說明 ????????????????? 4

一、調查總體 ???????????????????

4二、調查目的 ??????????????????? 4

三、調查方法???????????????????

4四、調查實施 ??????????????????? 4第四部分 調查結果 ????????????????? 4

一、調查對象的基本特征 ??????????????

4二、福州大學生旅游行為分析??????????????

5三、福州大學生旅游動機分析?????????????? 9

四、福州大學生男女旅游頻率的分析?????????? 1

1五、不同年級的旅游消費水平分析???????????? 1

2六、不同旅游時間的不同旅游形式和旅游范圍???????? 1

3七、不同旅游開銷的不同出游形式和范圍?????????? 14

八、不同了解途徑對關注因素的影響???????????? 15 第五部分 總結及建議 ????????????????? 16附件 福州大學生旅游市場調查問卷??????????? 23

福州大學生旅游市場調查報告

2009年福州大學生旅游市場調查報告

第一部分：調查背景

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平日益提高，旅游業(yè)作為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的形象日益突出，在國家經(jīng)濟中的地位不斷提高。旅游逐漸成為一種休閑方式、一種時尚、一種精神需求、一種可塑性文化。

對于社會的特殊群體——大學生來說，更是如此。高校大學生思維活躍、精力充沛，喜歡了解新的環(huán)境，希望結交志趣相投的朋友。由于身心的迅速發(fā)展和生活領域及交往范圍的不斷擴大，特別是伴隨著社會的進步和自身年齡的增長，大學生對自我、對社會均有了自己獨立的認識，他們渴求獲取更多的新知識?！白x萬卷書，行萬里路”的思想觀念促使高校學生們選擇旅游作為擴大交際、增長見識的有效途徑。高校學生都認為旅游是一項極好的文化娛樂項目，不僅可以愉悅身心，還可以增長學識，結交朋友，陶冶情操。大學生具有一定的經(jīng)濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追夢遐想，這些促成了大學生旅游熱。學生作為中國旅游市場的特殊消費群體，雖然現(xiàn)在消費力相對偏低，但人數(shù)龐大，消費領域集中。更重要的是現(xiàn)在的大學生在不久的將來，就是整個中國社會的中堅力量和消費主體，誰抓住了他們，誰就抓住了未來的市場。因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關注。

本文著重就福州大學生旅游市場開發(fā)的相關問題進行探討，為旅游界開發(fā)大學生旅游市場提供可供參考的策略。

第二部分：調查內(nèi)容

一、福州大學生旅游行為

1、旅游次數(shù)

2、旅游時間

3、旅游形式

4、旅游開銷

5、旅游信息獲得途徑

6、出游范圍

二、福州大學生旅游動機

福州大學生旅游市場調查報告

1、關注要素

2、考慮因素

3、未旅游原因

4、旅游目的

第三部分：調查說明

一、調查總體

調查總體界定為福州市在校的大學生

二、調查目的

福州大學生旅游市場開發(fā)的相關問題進行探討，從而了解福州大學生旅游市場開發(fā)的可行性和福州大學生旅游市場的基本特征，為旅游界開發(fā)大學生旅游市場提供可供參考的策略。

三、調查方法

考慮到科學性和可行性，本次調查對總體按學校進行分層后采用抽樣調查的方法進行。

樣本量

根據(jù)成本與精度的結合，在95%的置信度下，取最大允許絕對誤差為2%。考慮設計效應和發(fā)生率等，本次調查設計樣本量為500份。樣本分布福州市10幾個高校。

四、調查實施

于2009年11月20日至2009年11月22日，我們調研小組分別到福州大學城以及福州倉山學生街等，福州大學生比較聚集的地區(qū)進行隨機的訪問，并填寫調查問卷。我們認真的審核以及與被訪問者溝通保證了整份調研試卷的質量。

第四部分 調查結果

一、樣本結構分析

1、性別

本次調查選擇福州各大高校學生為典型調查對象調查的500份問卷中男性占52%，女性占48%（如圖1-1所示）。男女比例相差不大。

福州大學生旅游市場調查報告

性別結構比例 人數(shù),女, 241, 48% 人數(shù),男, 259, 52% 男 女

圖1-1

2、年級分布

本次調研小組走訪了各大高校進行了問卷調查，隨機選擇的調查對象中大一學生所占比例為15.8%，大二學生占38%，大三占30.8%，大四學生占15.4%。結果顯示大二學生居多。

年級結構比例 人數(shù),大二, 190 人數(shù),大三 , *** 人數(shù) 人數(shù),大一, 79 人數(shù), 大四, 77 人數(shù) 大一79 大二190 大三154 大四77

二、福州大學生旅游行為分析

1、旅游次數(shù)

從這次調查問卷的數(shù)據(jù)分析中我們可知，高達44%的大學生每年旅游的次數(shù)為1

福州大學生旅游市場調查報告

至2次，只有9%的大學生是在4次以上的，而一年旅游2至4次和一次以下的比例分別為22%、25%。

人數(shù)4次以上, 46, 9%2至4次 , 112,22%一次以下 , 125,25%1至2次, 217,44%一次以下 1至2次2至4次 4次以上

2、旅游時間

在對于旅游時間段的安排上，選擇寒暑假這個時間段的人數(shù)最多，占了總人數(shù)的46.8％。在法定假日出游的比例為24.4%。選擇周末出游的人較少，占總人數(shù)的16.4%。剩下的12.4%是在其它時間段出去旅游的。綜上可得出，可能原因是一方面寒暑假的假期長，有利于長途旅行，而普通節(jié)假日由于時間較短，沒有充分時間做好旅游前的準備工作和旅行后的休息調整，不利于出游；另一方面，由于大學生的學業(yè)比較重，一般會利用周末進行復習或吸收新知識，還有相當部分學生利用課余時間做兼職或參加各種活動；另外，五

一、國慶等法定假日是旅游的高峰，大學生有更多的時間可以進行出游計劃。

人數(shù)***寒暑假法定假日法定假日, 122周末, 82周末其它, 62其它寒暑假, 234人數(shù)

3、旅游形式

福州大學生旅游市場調查報告

現(xiàn)代旅游形式的多樣已成為一種趨勢，我們從調查得到的數(shù)據(jù)分析中不難發(fā)現(xiàn)與朋友結伴這一旅游形式所占比例最高為54%；自助游的趨勢在加強，所占比例為25.2%；11.6%的學生愿意以班級社團組織的形式出去旅游，剩下9.2%的學生會選擇旅行社包價旅行。

調查結果表明，大學生有較強的獨立自主意識。大學生選擇旅游地點的因素，以及個人消費水平的差異，旅途距離長短，個人愛好等等原因，都會影響大學生選擇了不同的出行方式。

旅游形式300250200150自助游 , 126班級社團組織,58班級社團組織58人數(shù)與朋友結伴 ,270100旅行社包價旅行,46500人數(shù)旅行社包價旅行46自助游126與朋友結伴270

4、旅游開銷

大部分大學生旅游平均每次花費在100-500元之間的，占44%。每次花費低于100元的大學生占22%；18%的大學生每次花費在500-1000元之間；每次花費在1000元以上的大學生為16%。

人數(shù)1000元以上, 82,100元以下, 109,16%22%500元—1000元,91, 18%100元—500元,218, 44%100元以下100元—500元500元—1000元1000元以上

5、旅游信息獲得途徑

福州大學生旅游市場調查報告

調查表明，好友介紹的旅游景點可信度相當高（約占37.8%），其次是上網(wǎng)搜索約占31%，通過高校社團的推廣而獲得信息約占12.2%，通過報刊廣告和旅行社咨詢而獲得旅游信息分別為9.6%和9.4%?？煽闯龊糜延H身游玩過的景點的好壞對周圍的同學產(chǎn)生很大的影響。而由于種種因素的影響，報刊廣告、旅行社對大學生并沒有起到較大到關鍵。因此收集旅游信息對于部分大學生來說只是較容易。目前各景點、旅行社及其它媒體提供的信息與實際享用服務的距離相差較大，由此可見提供的信息與實際景觀大相徑庭。

根據(jù)調查，一半大學生表明學校極少組織大學生出去旅游，并且部分大學生極少參加學生組織的旅游活動?？梢妼W校對大學生的旅游沒有足夠的重視，大學生旅游具有很大的市場空間。

人數(shù)好友介紹 , ***0500旅行社咨詢 報刊廣告上網(wǎng)搜索上網(wǎng)搜索, 155高校社團的推廣,61旅行社咨詢 , 47報刊廣告, 48人數(shù)

6、出游范圍

絕大多數(shù)大學生出游范圍在所在省的其他市旅游景區(qū)進行旅游，這一比例高達46.4%；23.6%的大學生出游范圍為學校鄰近地區(qū)；15.6%的大學生出游范圍為外省旅游景區(qū)；還有14.4%大學生選擇其他旅游景區(qū)。由此看出，所在省的其他市旅游景區(qū)的出游范圍更深受廣大大學生的歡迎。

福州大學生旅游市場調查報告

人數(shù)所在省的其他市旅游景區(qū), ***500學校鄰近地區(qū)外省旅游景區(qū)學校鄰近地區(qū), 118外省旅游景區(qū), 78其他, 72人數(shù)

三、福州大學生旅游動機分析

1、關注要素

從調查中表明了，大學生出游的態(tài)度都是良好的，他們都樂意或喜歡出游，這跟他們的出游意向是完全符合的，而且大學生在準備外出旅游前，關注的問題通常是出游的住宿、餐飲，娛樂、購物，交通和導游等各有所重，其中住宿、餐飲是大學生旅游旅游最關注的旅游服務要素，33.8%的大學生旅游時最關注這一服務要素；娛樂、購物也是大學生旅游較關注的服務要素，所占比例為25.6%；22.6%的大學生旅游時關注交通這一要素；關注導游要素為7.4%；剩下的10.6%有其它的關注要素。

關注要素200150交通, 113100500交通人數(shù)113導游37導游 , 37其它, 53人數(shù)住宿、餐飲, 169娛樂、購物, 128住宿、餐娛樂、購飲物169128其它53

2、考慮因素

大部分大學生打算去旅游，調查也顯示55.6％以上的大學生認為影響出游

福州大學生旅游市場調查報告

最重要的是旅游目的地的吸引力，27.6%左右的大學生認為旅游價格是影響他們出游的重要因素，而17.2%左右的大學生認為旅游服務影響他們。以上調查結果顯示大部分人考慮到的是旅游目的地的吸引力，同時金錢是影響著多數(shù)大學生出游的重要因素。

人數(shù)旅游價格, 138,27%旅游價格旅游服務旅游目的地的吸引力旅游服務, 86,17%旅游目的地的吸引力, 278, 56%

3、未旅游原因

調查顯示44.8％左右的大學生認為影響出游最重要的是支出有限，30.4%左右的大學生認為時間是影響他們未出游的重要因素，而16.6%左右的大學生認為同游伙伴影響他們，找不到同游伙伴也是一部分因素。剩余4.2%的大學生認為影響他們不能出游的因素是很難搜集旅游線路的信息。在未來幾年，隨著中國中產(chǎn)階級的進一步擴大，大學生出游的經(jīng)濟能力限制必然減少，這將決定了未來十年大學生旅游市場的“炙手可熱”，從側面驗證大學生旅游市場是有很大的市場拓展空間。

福州大學生旅游市場調查報告

4、旅游目的

對于目前福州大學生旅游的人群來講，40%的大學生旅游目的是觀賞各地風景；32%的大學生旅游目的是解除壓力、旅游散心；14%的大學生旅游目的是了解各地文化；探險、尋求刺激的旅游目的，有8%的大學生；其它出游目的也在占據(jù)了大學生旅游目的的6%。

四、福州大學生男女旅游頻率的分析

從調查中的數(shù)據(jù)分析得到，男女在旅游的頻率是有差別的。旅游次數(shù)在一次以下的25%中，男、女的比例分別為12%、13%；旅游次數(shù)在1至2次的43.4%中，福州大學生旅游市場調查報告

男、女的比例分別為21.8%、21.6%；旅游次數(shù)在2至4次的22.4%中，男、女的比例分別為12.4%、10%；旅游次數(shù)在4次以上的9.2%中，男、女的比例分別為5.6%、3.6%。

從性別特征及每年的旅游頻率交叉分析中我們可以得到，大學生旅游市場中男女差別不是很大，但從數(shù)據(jù)中可得到男生每年旅游的頻率比女生多一點點。

五、不同年級的旅游消費水平分析

大學生各年級的消費水平是有差別的，每年在旅游的花費也是存在一些差異的的。從分析中我可得：大一學生旅游消費在1000以上、500元-1000元、100元-500元、100元以下的比例分別為2.4%、2%、7.8%、3.6% ；大二學生旅游消費在1000以上、500元-1000元、100元-500元、100元以下的比例分別為6%、7.2%、17.6%、7.2%；大三學生旅游消費在1000以上、500元-1000元、100元-500元、100元以下的比例分別為4.8%、6.6%、11.2%、8.2%；大四學生旅游消費在1000以上、500元-1000元、100元-500元、100元以下的比例分別為3%、2.6%、7%、2.8%。

從年級分布及旅游消費水平的交叉分析中可得到大二、三的學生每次旅游的消費水平相對較高。大一和大四的學生旅游消費水平?jīng)]有相對較低。

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六、不同旅游時間的不同旅游形式和旅游范圍

調查結果表明，在任何旅游時間大部分學生選擇的出游范圍為所在省的其它市旅游景區(qū)的人數(shù)所占比例最高為46.4%，其次是學校鄰近地區(qū)為23.6%;在任何旅游時間選擇所在省旅游的大都選擇與朋友結伴占56%，其次自助游也不少占了25.9%，較少人選擇跟隨旅行團外出旅游僅占6.5%;而選擇到外省旅游的人數(shù)中選擇寒暑假旅游的學生較法定假日及周末等其它旅游時間多占了51.2%而選擇的出游方式大多為與朋友結伴和自助游，兩者比例相當為38.5%。

綜上，我們得出（1）更多學生選擇在法定假日及周末與朋友結伴到省內(nèi)其它市或學校鄰近地區(qū)進行游玩。法定假日及周末休息時間較有限，大學生都只為假日做簡短的休息安排，減緩工作所帶來的壓力，以此旅游市場可以在省內(nèi)較近的旅游景點開發(fā)多種適合朋友聚會等休閑娛樂方式，滿足大學生的口味，促進旅游市場的進一步發(fā)展。（2）選擇進行省外旅游的也不在少數(shù)，但大部分是通過寒暑假與朋友結伴出行。寒暑假大學生沒有了學業(yè)的壓力，到省外旅游也可以擴展知識面，實現(xiàn)理論與實踐相結合，充足的時間也是大家選擇省外游玩的首要因素。所以旅游業(yè)寒暑假可以為大學生提供有意義具有教育意義的旅游路線，如紅色的革命老區(qū)等，讓大學生在獲取快樂的同時充實自已。

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旅游的時間(全部)

計數(shù)項:旅游的時間300250200出游范圍150學校鄰近地區(qū)外省旅游景區(qū)所在省的其它市旅游景區(qū)其它100500班級社團組織旅行社包價旅行旅游形式與朋友結伴自助游

七、不同旅游開銷的不同出游形式和范圍

從旅游開銷的不同情況、旅游形式不一樣及范圍的不同三者交叉分析中我們可以得到：

1、旅游開銷的不同情況下，多數(shù)人選擇與朋友結伴旅行和自助游，占據(jù)了大部分比例。其余小部分比例下的人選擇旅行社包價旅游和班級團日活動。其中，開銷在100元以下的情況中也有34.86%的人選擇班級社團組織。

2、旅游開銷的不同情況下，開銷在500元以上的人多數(shù)選擇外省旅游景區(qū)和所在省其它市旅游景區(qū)。開銷在500元以下的人多數(shù)選擇所在省其它市旅游景區(qū)和學校鄰近地區(qū)。

綜上所述，在旅游開銷的不同情況下，與朋友結伴和自助游的形式最受歡迎。旅游范圍的選擇中受旅游開銷影響較大，開銷大則旅游范圍更廣，反之旅游范圍小。

福州大學生旅游市場調查報告

旅游開銷(全部)

計數(shù)項:旅游開銷300250200出游范圍150學校鄰近地區(qū)外省旅游景區(qū)所在省的其它市旅游景區(qū)其它100500班級社團組織旅行社包價旅行旅游形式與朋友結伴自助游

八、不同了解途徑對關注因素的影響

以下數(shù)據(jù)顯示:在以報刊廣告為了解途徑中，對旅游價格、服務及目的地吸引力三方面進行考慮所占的比例相當，都為31.2%,但關注最多的住宿,餐飲和交通三要素分別占總人數(shù)的32.25%和37.5%;綜合所有考慮因素，大家獲取資料信息主要是通過朋友介紹,占所有抽樣比例的37.6%,其次是通過網(wǎng)上搜索,占31%,僅有9.6%的通過旅行社了解旅游信息;對于好友介紹,考慮最多的是旅游目的地吸引力占所有人數(shù)的64.9%其次是考慮的是旅游價格占26.1%對旅游服務較不看重只占9.04%。

綜上得出結論,大學生通過好友介紹,網(wǎng)上搜索獲取關于旅游目的地景色,住宿餐飲,交通等信息.所以旅游開發(fā)商可以通過完善旅游網(wǎng)站,通過宣傳等途徑豐富旅游關注因素,為廣大消費者獲取信息提供方便.進一步完善整個旅游市場.15

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了解途徑(全部)

計數(shù)項:了解途徑300250200關注要素住宿、餐飲娛樂、購物其它交通導游150100500旅游服務旅游價格考慮因素旅游目的地的吸引力

第五部分 總結

大學生旅游市場是一個處于低谷的潛力股，具有很強彈性上升空間，綜上數(shù)據(jù)得出以下結論及建議：

結論：

1、通過對樣本結構的分析，我們得出：

本次調查選擇福州各大高校學生為典型調查對象調查的500份問卷中男女比例相差不大，并且大

二、大三學生居多。從性別特征及每年的旅游頻率交叉分析中我們也得到，大學生旅游市場中男女差別不是很大，但從數(shù)據(jù)中可得到男生每年旅游的頻率比女生多一些。從年級分布及旅游消費水平的交叉分析中可得到大二、三的學生每次旅游的消費水平相對較高。大一和大四的學生旅游消費水平相對較低。

2、通過對不同旅游時間的不同旅游形式和旅游范圍的交叉分析，我們得出：

（1）更多學生選擇在法定假日及周末與朋友結伴到省內(nèi)其它市或學校鄰近地區(qū)進行游玩。法定假日及周末休息時間較有限，大學生都只為假日做簡短的休

福州大學生旅游市場調查報告

息安排，減緩工作所帶來的壓力，以此旅游市場可以在省內(nèi)較近的旅游景點開發(fā)多種適合朋友聚會等休閑娛樂方式，滿足大學生的口味，促進旅游市場的進一步發(fā)展。（2）選擇進行省外旅游的也不在少數(shù)，但大部分是通過寒暑假與朋友結伴出行。寒暑假大學生沒有了學業(yè)的壓力，到省外旅游也可以擴展知識面，實現(xiàn)理論與實踐相結合，充足的時間也是大家選擇省外游玩的首要因素。所以旅游業(yè)寒暑假可以為大學生提供有意義具有教育意義的旅游路線，如紅色的革命老區(qū)等，讓大學生在獲取快樂的同時充實自已。

3、通過對福州大學生旅游動機的分析，我們得出：

從調查中表明了，大學生出游的態(tài)度都是良好的，他們都樂意或喜歡出游，這跟他們的出游意向是完全符合的，而且大學生在準備外出旅游前，關注的問題通常是出游的住宿、餐飲，娛樂、購物，交通和導游等各有所重，其中住宿、餐飲是大學生旅游旅游最關注的旅游服務要素；娛樂、購物也是大學生旅游較關注的服務要素。

大部分大學生打算去旅游，調查顯示大部分人考慮到的是旅游目的地的吸引力，同時金錢是影響著多數(shù)大學生出游的重要因素。并且調查顯示一半左右的大學生認為影響出游最重要的是支出有限，1/3左右的大學生認為時間是影響他們未出游的重要因素。在未來幾年，隨著中國中產(chǎn)階級的進一步擴大，大學生出游的經(jīng)濟能力限制必然減少，這將決定了未來十年大學生旅游市場的“炙手可熱”，從側面驗證大學生旅游市場是有很大的市場拓展空間。

對于目前福州大學生旅游的人群來講，40%的大學生旅游目的是觀賞各地風景；32%的大學生旅游目的是解除壓力、旅游散心。由此可見，大學生旅游更熱衷于觀賞風景和散心。

4、不同旅游開銷的不同出游形式和范圍，我們從數(shù)據(jù)分析中得出： 從旅游開銷的不同情況、旅游形式不一樣及范圍的不同三者交叉分析中我們可以得到：

1、旅游開銷的不同情況下，多數(shù)人選擇與朋友結伴旅行和自助游，占據(jù)了大部分比例。其余小部分比例下的人選擇旅行社包價旅游和班級團日活動。其中，開銷在100元以下的情況中也有34.86%的人選擇班級社團組織。

2、旅游開銷的不同情況下，開銷在500元以上的人多數(shù)選擇外省旅游景區(qū)和所在省其它市旅游景區(qū)。開銷在500元以下的人多數(shù)選擇所在省其它市旅游景區(qū)和學校鄰近地區(qū)。

福州大學生旅游市場調查報告

綜上所述，在旅游開銷的不同情況下，與朋友結伴和自助游的形式最受歡迎。旅游范圍的選擇中受旅游開銷影響較大，開銷大則旅游范圍更廣，反之旅游范圍小。大學生是現(xiàn)實的目標客戶，今日的大學生，不再是原來“窮學生”的概念，獎學金、勤工助學、社會兼職、家教等一系列的社會活動，已經(jīng)提高了大學生的消費能力，大量的旅游產(chǎn)品，在大學生的消費能力之內(nèi)，旅游相對于大學生的營銷，本身就能收到相當可觀的經(jīng)濟效益。

5、不同了解途徑對關注因素的影響：

大學生通過好友介紹,網(wǎng)上搜索獲取關于旅游目的地景色,住宿餐飲,交通等信息.所以旅游開發(fā)商可以通過完善旅游網(wǎng)站,通過宣傳等途徑豐富旅游關注因素,為廣大消費者獲取信息提供方便.進一步完善整個旅游市場.在未來十年之內(nèi)，追求生活的休閑和娛樂將不只是大學生，更將成為中國社會發(fā)展的主流趨勢。

建議及對策：

1、提升附加值，形成大學生旅游的新模式

目前在大學生旅游人群中，結伴自助游、班級集體旅游等形式占了絕大部分比例。大學生喜歡運用身邊的資源。從調查表明，好友介紹的旅游景點可信度相當高，可看出好友親身游玩過的景點的好壞對周圍的同學產(chǎn)生很大的影響。而由于種種因素的影響，報刊廣告、旅行社對大學生并沒有起到較大到關鍵。因此收集旅游信息對于部分大學生來說只是較容易。目前各景點、旅行社及其它媒體提供的信息與實際享用服務的距離相差較大，由此可見提供的信息與實際景觀大相徑庭。

根據(jù)調查，一半大學生表明學校極少組織大學生出去旅游，并且部分大學生極少參加學生組織的旅游活動?？梢妼W校對大學生的旅游沒有足夠的重視，大學生旅游具有很大的市場空間。

在此方面，就需要針對學生群體，提升服務的附加值。要在目前的觀光游、休閑游之外，提出“大學生體驗旅游”的概念，如社團主題活動與旅游的結合、校際交友與旅游的結合、假期社會實踐與旅游的結合、對熱點就業(yè)城市的考察與旅游的結合等，以此為切入點，亮出獨有的模式，吸引大學生群體的試用與體驗。如：

福州大學生旅游市場調查報告

（1）服務于課堂的認知旅游。如文物古跡考察、建筑風格鑒賞、動植物品種辨別、計算機應用網(wǎng)絡管理實務以及各種工藝流程操作等，這些內(nèi)容在一線進行教學要比課堂講授好得多，學校既節(jié)約了設備購置與管理費用，也保證了教學設備的先進性、學習場景的真實性、教學活動的趣味性。

（2）服務于企業(yè)的商務旅游。服務于企業(yè)的產(chǎn)品推銷、市場調研式的商務旅游，也正在成為校園的時尚。大學生的商務旅游可以細化高校與企業(yè)的合作，使校企實現(xiàn)資源共享。

（3）工業(yè)旅游。就是以工業(yè)企業(yè)場所作為旅游客體的一種專項旅游。它以生產(chǎn)過程、工廠風貌、工人工作生活場景為主要旅游吸引物，通過讓旅游消費者了解工業(yè)生產(chǎn)與工業(yè)操作等工藝生產(chǎn)過程，在滿足旅游消費者基本旅游需求的同時，獲得更高層次精神享受的過程，是工業(yè)生產(chǎn)與旅游活動相結合而形成的一種新型旅游形式。

（4）專題修學游。它以某一個專題為考察學習目標，或考察某地風俗文化，或了解一門學科，或學習一種語言，或參觀高等院?？蒲袡C構等。修學游應突出一個“學”字，要求參加者對所學內(nèi)容先有一定了解，線路設計上應突出專業(yè)性、知識性和趣味性。出國參觀知名高校，與當?shù)貙W生一起聽課、用餐、交流，了解異域文化，提高自己的外語水平也是修學游的重要形式。

（5）就業(yè)考察游。針對學生比較關心的就業(yè)問題，旅行社可以設計以就業(yè)培訓、就業(yè)考察，開拓眼界為主題的寒暑假就業(yè)游，到知名企業(yè)考察工作環(huán)境。通過這種專題旅游，讓大學生全面感受城市的環(huán)境文化氛圍，了解城市的消費水平、生活水準、發(fā)展趨勢以及心儀單位或行業(yè)的工作環(huán)境、收入狀況等等。

（6）體育旅游。大學生活潑好動，特別是男生，多數(shù)酷愛體育運動，大力倡導有關的體育運動，除了競技體育外，還應開展具有健身和娛樂性的滑雪、滑草、水上體育、海底潛水等旅游活動，相信在大學生中一定很有市場。

2、設計針對大學生的旅游產(chǎn)品

從調查中表明了，大學生出游的態(tài)度都是良好的，他們都樂意或喜歡出游，這跟他們的出游意向是完全符合的，而且大學生在準備外出旅游前，關注的問題通常是出游的住宿、餐飲，娛樂、購物，交通和導游等各有所重，其中住宿、餐飲是大學生旅游旅游最關注的旅游服務要素；娛樂、購物也是大學生旅游較關注

福州大學生旅游市場調查報告 的服務要素。針對這些特征可設計多項套餐供學生選擇，如包含住宿、餐飲要素。也可是增加班級、支部或社團為單位的團購產(chǎn)品等。以多種優(yōu)惠方式拓展市場：

（1）建立青年旅館。

青年旅館是適宜青年旅游者的專業(yè)化旅館。主要面向出外旅游的學生或其他社會青年，為其提供衛(wèi)生、安全、經(jīng)濟的住宿場所。多數(shù)酒店以房論價，而青年旅館則以床論價，一個床位的價錢一般為三星級酒店房價的十分之一左右，室內(nèi)設備簡單但整潔環(huán)保，為避免污染環(huán)境，一般不提供一次性用品，而使用公用浴室、洗手間。這種旅館在國外已非常普遍，如澳大利亞的青年旅館價格便宜，約每晚15澳元，僅為一般房價的1/ 6 左右。在中國，青年旅館的發(fā)展速度很快，但與廣大背包自助旅游的青年、大學生的愿望與潛在需求相比較，其總體規(guī)模和服務水平尚有不小差距。

（2）推出經(jīng)濟型旅游套餐。

旅游企業(yè)可以推出經(jīng)濟型旅游套餐，在特定的時候制定特殊的優(yōu)惠價格，以吸引學生市場。在旅游淡季，旅游企業(yè)可以通過降價優(yōu)惠、與學生社團聯(lián)合倡導推出戶外運動等措施吸引學生出游。

（3）社會各個部門的支持和配合。

大學生旅游消費中存在的經(jīng)濟問題，是一個系統(tǒng)工程，需要社會各個方面的努力。這不僅有待于整個社會經(jīng)濟水平的提高，同時與旅游相關的交通部門也可適當?shù)靥峁┮恍┳尷顒?，如不要把學生半價票局限在家庭所在地與學校之間，大學生到旅游景點也可以憑借學生證享受半價優(yōu)惠。景區(qū)也可以提供半價門票，適當減輕學生的負擔。國外的一些作法值得借鑒：英國為鼓勵學生旅游，特規(guī)定凡25歲以下的青年人乘火車可以買半票。德國法律規(guī)定26歲以下的學生坐火車可以得到特價優(yōu)惠，博物館或其他文化場館設施也有學生特別票價，學生們持學生證，交一張照片和9歐元就可從學生后勤處辦理一張國際學生與大學生證（ISIC），憑此證可以坐飛機的特價，還可以便宜地在國內(nèi)國外的青年旅館過夜。

3、推出大學校園營銷活動

旅游應該走近校園，通過線下活動，聚焦學生的課余生活，形成精確傳播、深度傳播，完成自身的營銷推廣，例如高校旅游線路設計大賽、大學生最喜歡的十大景區(qū)評選、校園旅游大使選秀、高校足球嘉年華等活動，都可以達到事半功

福州大學生旅游市場調查報告

倍的效果。

大型旅行社如青旅、中旅都很少涉及大學生市場，其中有三個重要原因：一是學生市場利潤太低；二則由于學生出行安全問題不易保證，學生旅游經(jīng)常會為旅行社惹來一些安全事故；三是由于旅行社推出的旅游路線不能滿足大學生的要求。相比其他不同年齡的旅游者，青年大學生更喜歡帶有探險性質、挑戰(zhàn)性和露營性的旅游路線，而當前的旅行社很少有開發(fā)出能夠滿足學生胃口的旅游路線。這也是大學生很喜歡旅游，但出游次數(shù)卻不是很多的一個重要原因。

4、針對大學生的特點，樹立新的營銷理念

（1）在大學內(nèi)創(chuàng)建旅游品牌，播種旅游文化，培養(yǎng)長期市場。

大學生旅游消費者與社會旅游消費者相比有一個獨特的區(qū)別，就是對某商家及其產(chǎn)品的認可具有很強的傳播性和承接性，可以在不同專業(yè)、不同年級、新老學生中長期存在，也就是說只要某商家將幾個品牌旅游產(chǎn)品做好，就會形成每年的穩(wěn)定利潤源。但如果真想將大學生旅游市場做大、做好、做久，只有較好的品牌效應還是不夠的，在打造品牌之后還應在大學校園內(nèi)扎扎實實的播種旅游文化，使旅游這種活動成為當代大學生的一種生活方式、一種學習方式和一種精神體現(xiàn)。當品牌效應和文化效應開花結果之時，就是大學生旅游市場形成之日。

（2）借助網(wǎng)絡及其它媒介的影響，擴大營銷的廣度和深度。

除了傳統(tǒng)的宣傳媒介之外，旅游企業(yè)可以利用大學生偏好網(wǎng)絡、追求新奇的特點，構建高校旅游網(wǎng)絡，進行網(wǎng)絡動態(tài)營銷。許多學生喜歡通過網(wǎng)絡來查找旅游目的地。雖然現(xiàn)在全國有不少大學生旅游網(wǎng)，但大部分為非營利性自發(fā)組織，傳統(tǒng)旅游企業(yè)還未與網(wǎng)絡完全接軌，總體發(fā)展水平偏低，尤為重要的是缺乏學生專欄。因此旅游企業(yè)可以在各高校網(wǎng)絡建立友情鏈接或建立網(wǎng)站，組成一個高校旅游網(wǎng)絡，在不同時段結合各地推出的旅游項目在網(wǎng)站上推出以時尚旅游、戶外運動等為主題的網(wǎng)絡動態(tài)營銷活動，以吸引廣大學生的積極參與。同一市內(nèi)的多家旅游公司也可以合作建立一個專門面向大學生的專業(yè)旅游網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)布旅游信息，建立論壇，為大學生外出旅游提供專業(yè)的參考，共同將大學生旅游市場這塊蛋糕做好，形成多贏局面。

綜上所述，毫無疑問，大學生將會是以后社會的主流人群。他們的生活消費將會是主流消費趨勢，旅游是人民生活中的一個重要組成部分，因此，大學生們

福州大學生旅游市場調查報告 的良好旅游觀念和旅游意識對將來旅游業(yè)的發(fā)展和壯大會起著重要的推動作用。把握大學生群體這一個具有很大上升空間的潛在旅游市場，無疑對旅行社和旅游產(chǎn)品開發(fā)者來說都是一個重大的商業(yè)契機。

福州大學生旅游市場調查報告

附件： 編碼____________ 福州大學生旅游市場調查問卷

尊敬的同學：

您好！我們是福州大學陽光學院市場營銷專業(yè)的學生，為全面了解福州市大學生旅游市場的開發(fā)現(xiàn)狀，深入分析大學生旅游消費行為，為旅游界開發(fā)大學生旅游市場提供可供參考的策略。設計以下問卷進行調查，希望您能夠提供寶貴的資料,調查所獲得的數(shù)據(jù)僅用于對大學生旅游市場以及旅游行為的了解，不用于任何商業(yè)活動。請您根據(jù)實際情況填寫。謝謝您的支持與合作！

1：您的性別（）

A、男 B、女 2：您的年級是（）

A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

3：您每年出去旅游的次數(shù)為（）

A、1次以下 B、1至2次 C、2至4次 D、4次以上 4：您認為什么時候去旅游最適宜？（）

A、寒暑假 B、法定假日 C、周末 D、其它 5：您最經(jīng)常選擇的旅游形式為（）

A、旅行社包價旅行 B、自助游 C、與朋友結伴 D、班級社團組織 6：您每次用于旅游的開銷有多少？（）

A、100元以下 B、100元——500元 C、500元——1000元 D、1000元以上

7：出游前您主要通過什么方式了解旅游信息？（）

A、旅行社咨詢 B、高校社團的推廣 C、報刊廣告

D、好友介紹 E、上網(wǎng)搜索 8：您出游的最主要的范圍（）

A、學校鄰近地區(qū) B、所在省的其他市旅游景區(qū)

C、外省旅游景區(qū) D、其他

9：您在旅行途中主要關注的服務要素是？（）A、交通 B、導游 C、住宿、餐飲 D、娛樂、購物 E、其它

10：選擇旅游時，你考慮最多的是（）

A、旅游價格 B、旅游服務 C、旅游目的地的吸引力

11：您之所以沒有完成您的出游計劃或想法，最主要原因通常是？（）A、很難搜集旅游線路的信息 B、支出有限 C、找不到同游伙伴 D、時間不夠 12：您的出游最主要目的是（）

A、觀賞各地風景 B、解除壓力，旅游散心 C、了解各地文化 D、探險，尋求刺激 E、其他

13：您對哪種旅游主題最為青睞（））限選兩項

A、民族風情、文物古跡 B、自然風景 C、紅色景點 D、探險、游樂活動 E、高校校園

謝謝您的配合!

第四篇：大學生旅游市場開發(fā)營銷策略

大學生旅游市場營銷策略分析——以合肥高校為例

吳其鳳

（合肥師范學院政法與管理系，安徽合肥 230022）

摘要：旅游業(yè)本身就是一個潛力巨大的具有廣博內(nèi)涵的行業(yè)，大學生更是一個具有萬千個性的群體，但是我國大學生旅游市場的開發(fā)還不盡如人意。這是由多種原因造成的，如大學生群體的特殊性、旅游行業(yè)的淺顯觀念、國家政策的薄弱等等。本文以安徽省省會——合肥為例，因為合肥高校群集，內(nèi)舉了五湖四海的學生，同時其重要的地理因素，自然是旅游行業(yè)的焦點，各方面的資源優(yōu)勢卓著，但是這么多的優(yōu)勢并沒有使之大學生旅游有廣闊的發(fā)展，而依然處于迷離的狀態(tài)。本文除了合肥高校大學生旅游市場狀態(tài)的簡單論述外，也對其市場開發(fā)中存在的問題進行了尋找，并就怎樣開辟大學生旅游市場營銷策略的思路探究表達了觀點和看法。

關鍵詞：旅游業(yè)；大學生；合肥市；市場；營銷策略引言

目前，我國旅游業(yè)正處于高速發(fā)展階段，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展以及國家政策的支持，該行業(yè)已經(jīng)是人們生活中必不可少的，它的意義也有些許寬廣，社會的高傳播性致使大學生有了對旅游的更高一層的認識。大學生是有導向可塑性的群體，這一市場，自然引來旅游商家的重視與考慮。大學生的個性與通性是非常難把握的，商家也難有全面的策略與方法?？偟膩碚f，其實大學生市場開發(fā)起來既容易也傷神，處于一個高速但不是特別有質地的階段。[1]

以合肥市為例，安徽的省會城市，自然是眾家索取之地，當然在旅游事業(yè)上有一段歷史，也是比較有潛力的“優(yōu)質股”，但是很可惜，沒有點到“重點”。合肥高校很多，層次也廣泛，五湖四海之學子云集，但是大學生旅游業(yè)卻沒有蓬勃之氣，在萎靡狀態(tài) [2]。通過論壇與網(wǎng)絡網(wǎng)兜了一些信息，合肥大學中幾乎全國各省的學子都有，自然每個省市的魅力傳播也是迅速，學生時代的豪爽以及學生本身的自我感自由性鎖定了不斷地實踐性，橫向拉動——同學所附帶的城市間的旅游交流；縱向延伸——自行組團上下級城市旅游；跳躍性獵奇——學生的個人探索性冒險性旅游等。大學生的特征偏于個性，自然旅游目的及方式各異。2 大學生旅游特征分析

2.1心理特征

大學生剛剛進入一個城市，擺脫高中的緊張以及束縛，向往心靈的釋放與情感的宣泄，旅游是大學生的首選。大一的學生，剛離開家里走入一個大城市，急于熟悉周圍的環(huán)境以及所在城市的優(yōu)美風景名勝，大部分是集中在本城市的短途旅游，也是一個過渡性的放松。大二大三學生的心理特征又漸愈成熟，已大概熟悉了城市，大部分厭倦了這座城市中點與點的位移，喜歡脫離城市去外省或是別的城市冒險獵奇，偏向于較長距離的旅游。當然，支撐這樣的旅游也是有一定基礎的：每座城市都不泛自己的同學朋友，此時之間的旅游頻繁起來。大四其實也是一個過渡，有人選擇工作有人選擇考研，同時這時課程幾乎是沒有的，大部分 1

學生想到即將邁入社會或是繼續(xù)深造，都會是一個激進的過程，想在這之前能好好為自己的大學生涯畫上一個句號，懷念回顧一下過去，多是本城市情感的旅游。[2]

2.2行為特征

大學生的旅游行為表現(xiàn)是短暫的自我覺察，后落點到結伴同行，再到群體共享，最終到認識形勢，它是成長的一個概念[9]。相對大學生而言，跟隨旅游社太過于拘謹束縛，不符合他們的行為習慣。大學生行為的獨特性，潮流性與趨同性，時間空閑的集中性，經(jīng)濟來源的多樣性，使大學生的旅游方向、旅游動機和旅游的前提基本條件很難猜測，很難調劑，自然旅行社也是非常難把握。商家的思想是節(jié)省開支，流于形式，有效集中，但大學生不屑于被別人擺弄，使旅行社無形中淡漠了。大學生性情豐富、浪漫發(fā)散性卓越、思緒多變性及行為超乎想象性，旅游是優(yōu)選，成為我們心中的不滅向往[8]。行為的導向性需要由心理來支配，不同階層的大學生自然行為的表現(xiàn)是一個過程，愈漸成熟大膽。

2.3出游方式

大學生旅游有很強的動機性和索求性，其出游方式很多，自助游、包價參團旅游、班級組織以及結伴游，不同的出游方式與學生的自我因素關聯(lián)比較大，高校中大

一、大二學生選擇班級組織的較多；大

三、大四學生多選擇自助游、朋友結伴游；很少一部分大學生會選擇包價游。年級越高，獨立性越強，自然感情的傾向性越深刻，會選擇讓自己能夠為大學埋下一個美好的“尾巴”，是回憶的尾巴，感情積累的尾巴，學業(yè)的結束，卻是人生旅程的正式開始，也是下一段路程的隱形可升值性資產(chǎn)。大學生是很重視這段可伸縮資產(chǎn)的偉大意義的。

3大學生旅游市場營銷的不足之處

3.1個性決定策略

大學生具有的鮮明個性以及高頻的思維性，使旅游商很難把握他們的動態(tài)與需要，且即使是洞察到也不愿意花大代價去開發(fā)，使大學生慢慢疏遠本地的旅游商，直接自己去實行自己的旅游計劃與安排。不是不信任旅行社，而是古板的旅行會耽誤學生更多的私人旅游空間，循規(guī)蹈矩的計劃安排令很多大學生不是很滿意。市場上與大學生相適宜相配套的旅游營銷策略很少，商家目前有一筆可觀的收入也不是特別愿意去深刻研究分析大學生這一群體的需要，只是偶爾的小商家會以自己的特色來吸引大學生的眼球與心靈[2]。而這“偶爾的商

[3]家”大部分還是居于大學生這個群體中有遠見卓識的人（學校旅行社或是學生代理），還

[5]有就是旅游當?shù)赜兴季S有熱情的民商和素商（純樸的為人父母者或是高層次素質的代表）。

3.2基本條件資本決定策略

大學生的閑暇時間比較多，可用的資本是層次不齊的，且自身內(nèi)涵的需要也是各異，自然統(tǒng)一來開發(fā)難度系數(shù)是比較大的，這一系列的因素使旅游行業(yè)對大學生的重視度不夠，總會存在這樣的認識誤區(qū)——太多思維等于沒有思維，有到無的變幻過程太快，還來不及認識[3]。旅游業(yè)認為不明不白開發(fā)大學生市場還不如挖掘現(xiàn)有成熟市場的延伸性空間。后來的事實表明：他們的想法是錯誤的，人的思維惰性在成熟之后就會漸乎定型，開發(fā)的深度問題更為吃力。不懈怠的商家發(fā)現(xiàn)越是思維多的群體，越有意識的可塑性，發(fā)現(xiàn)了這個特征，自然大學生還是考慮的重點，目前就是未找到突破口。

3.3硬軟件外界環(huán)境決定策略

我國普遍一個認識：大學生的一個概念認識，知道未來的巨大潛力，但沒有人身先試躍，后來就會黯淡了。國內(nèi)各地的旅游票價都偏高，一個門檻就標高，自然大多數(shù)是進去了，什么內(nèi)部的享受就少了，在很多人看來就是走馬觀花，并不能埋下好的種子在心底發(fā)芽，自然后來曬陽光的機會也就不存在了[3]。大學生多數(shù)需要的是過程，而不是在門檻處就盡失資本，無本繼往，失落大于慶幸?？吹亩际钱嬅妫軉为毦吧I略享受的畢竟是少數(shù)，很多是

要親撫切身感受的。自古以來，安全問題是一個重要環(huán)節(jié)，發(fā)展旅游愉悅身心的同時得注意很多的硬件設施設配是否到位。國內(nèi)很多成熟的景點安全措施是比較優(yōu)越，但是大部分都是在一個高速升溫的階段，待于提升。大學生，特殊的群體，要的是全身心的享受，要的是飽滿的體驗，危險系數(shù)等級得有，相配套的安全等級也得具備。同時大學生思想純?nèi)?，在乎的往往是一個細節(jié)，怎樣突出一個細節(jié)——不顯眼的細節(jié)，很有文章的，是要面面俱到，還是有所舍棄。

4合肥各學院中的旅游偏向及分析

4.1小范圍組合型旅游

合肥市內(nèi)旅游資源非常有限，且都不是特別具有招募性的榜樣，都是散漫的一些內(nèi)容或是印象?？蔁o可厚非的是，對于剛來到合肥的大學生而言，都想進一步去了解這座城市。大學生的小范圍組合內(nèi)部游，大部分都是班級組織的活動，來增進同學間的感情，同時也是以高校活動的名義對合肥市旅游景點的一個良性宣傳。剛來到陌生城市的大學生總會依賴前期高中同學，會經(jīng)常性地去彼此預約來打發(fā)時間，慰藉情感。

4.2遠近旅游導索

市內(nèi)旅游的持橫度是有的，但是合肥作為省會城市往往只是一個樞紐或是過渡，是交通的發(fā)散地，本身缺乏內(nèi)部的資源，而這也不是一個制底點，因為有省會這一層特殊性，反而沒有使之有太大缺憾。短暫的交通停留，也是城市旅游一個開發(fā)的部分，不巧以對待，確乎能成為損失。越是大學生多的城市，越能帶動一個地方的交通業(yè)發(fā)展或是地方旅游士氣的促升，學生的魅力與向心力是巨大的。大學生喜歡去了解他的或是她的學校，如此導出本市內(nèi)可以登得上臺面的一些風景區(qū)或是象征性的勝地。因為有人陪伴，這類旅游還是蠻盛行的，是大學生中特別喜愛的。大學生的經(jīng)濟射線參差不齊，能承受的范圍也是有所區(qū)別，其實有時候游的不是景色，而是交通的享受或是心靈的享受。愿意、不愿意接受的群體明顯存在著。

4.3情感旅游聯(lián)系

大學是一個自由表達，自信追逐，情感共鳴與頻繁互動的時代，內(nèi)容豐富。大學生是一個特殊的群體，相吸的原理很明顯，很容易找到與自己情趣相投或是有共同話題的知音或是知己。大學生情感模糊向往浪漫，但是愛憎分明。希望與自己的知音人共同在大學時代留下美好的回憶，以及通過旅游來相互宣泄自己的情緒，尋求共鳴。每個人都是需要與人溝通的，通過語音、行為來表達自己，來拉近距離。愛情、友情，包括親情都是這種情感旅游的導索，是大學生寶貴的財富。

4.4暢心飛翔、追求自我大學生，蓬勃的一代，喜歡獵奇探索。大部分的人是有超越的思維，但止于行，大學生不是狂妄自由的代名詞，他們有時候是成熟的，需要理解與體諒。從大學生自身特點的優(yōu)越性考慮，大部分想完全釋放，可不是每個人都能踐行思維。其與“真理總是掌握在少數(shù)人手中”有異曲同工之妙。思想超前奇特不代表能拓于現(xiàn)實，大學生想經(jīng)歷一些不一樣的非尋常經(jīng)歷，有危險系數(shù)等級具有探索性意義的旅游成為大學生的夢幻之地，期待自己能夠在那樣的環(huán)境中找到內(nèi)心不一樣的自我，暢游心扉，追求完美自我。

5新形勢下的大學生旅游策略開發(fā)研究

5.1時間策略

大學生的閑暇時間很多，根據(jù)不同的情況推出不同的方案。大學生的閑暇時間算起來一年有約170天，是一個可觀的旅游數(shù)字。周末、暑假、節(jié)假日，大部分學生選擇的不是旅游，而是回家。其實這是有原因的，第一，節(jié)假日人太多，太擁堵；第二，周圍學生的行為帶動性；第三，旅游社沒有相配套適宜大學生的旅游策略等。周末游其實蠻多的，大學生喜

歡利用一天或是兩天空閑的時間來游覽這座城市吸引人的地方，尋找樂趣與享受。長途旅游時，大學生大部分不拘小節(jié)，簡單之住、吃、行，想得到更多的是實在的旅游享受。相對而言，大部分大學生選擇暑假旅游，時間比較長，旅途中能得到更多更豐富的內(nèi)容。從而大學生此時參團旅游的比較多，剛好與大眾游拉開了時間，旅游社應該就此來探索一些符合大學生特征的時間策略方案[5]。

5.2空間產(chǎn)品策略

景物都是有生命的，有些事物可以存在它的空間價值，不用很直白，不用很茫然，就是那種一見韻味無窮的感觸。旅游對象有名勝古跡、民族風情、自然風光、野外探險、拓展健身、社會調查等。大學生這個群體偏向于后面四類。自然風光有陶冶性情舒緩心境的作用；野外探險是大學生心底永恒的向往，有利于挖掘大學生的內(nèi)在潛力；拓展健身是因為大學生比較懶散，躲在宿舍或是學校中，泛于鍛煉，尤其是女生，健身性旅游有利于提高大學生的體質和身心素質；社會調查是大學生常有的建設性旅游，例如學校組織的“三下鄉(xiāng)”活動、某旅游地環(huán)境調查、主題實踐性調查等，調查性旅游是學術目的性比較強的，在于開發(fā)學生的實踐能力。旅行社應該根據(jù)學生的需要來分類別設置旅游項目，有意識地追索大學生選擇不同旅游產(chǎn)品，其所內(nèi)含的表象需要上升到心理追求的思維模式。

5.3心理寄托策略

大學生的思維模式奇特，教育同時也讓人的表達形式多樣化，不是直白地表述，就與人的性格一樣，也是萬般特色。大學生的思想已接近于成人，學習負擔雖然輕，但是想法比較多，心思也比較復雜，需要更多的關懷和注意。但是，有時候，又怕這種關心會成為一種負擔和隱患。大學生想隱藏心事的理念還是有的，不想被看穿所有，只是希望寄情于山水或是娛樂，來表達自己的喜悅或是緩解自己的郁結，希望有人陪伴度過美好或是難過的時刻。旅游業(yè)發(fā)展中，情景演示性比較難，但心理暗示還是可以表達的，所以應該多注意氛圍的營造以及景色象征性的創(chuàng)造。有了心理牽引力，才能有進一步的靠近或是伸展。

5.4品牌塑造策略

品牌是每個行業(yè)都該有的一個策略。競爭的時代，要求把握競爭的內(nèi)涵和本質。要根據(jù)行業(yè)特點以及所針對的群體來分析研究競爭的策略。大學生意識的高度趨同性與神速模仿性使競爭不可消除，旅行社得抓住這瞬息萬變的資訊來導入品牌的意識。大學生是受教育的一代，更是理解與挑剔的一代，集合了知性與感性。注重細節(jié)的到位，服務的質量，產(chǎn)品的鮮明特色以及內(nèi)含的企業(yè)意識。旅行社如何使自己立于不敗之地，就得了解大學生對品牌的理解。品牌概念不是打造最好而是打造能支柱現(xiàn)今形勢的，能在大學生中有牢固特色形象的一種意識。大學生看重的不僅是資源的形象，更多的是圍繞在這周圍的一種心靈的感覺，讓人舒服奔放。旅行社又可以借助成熟“品牌意識”大學生這一群體的口碑，來拓展品牌的連帶效應，出現(xiàn)另一延伸的品牌。這就是語言魅力，大學生是善于接受、勇于思維與維護的一代。

5.5填充策略

隨著旅游業(yè)的發(fā)展，大學生旅游的特征越來越多，變動性越來越細致，更多策略研究的開發(fā)需要一支堅強的隊伍[6]。一直以來大學生旅游市場，國家或是旅行社都認為是一個小的補助及不成熟市場，因此發(fā)展有一些難度。網(wǎng)絡信息化的時代，大部分大學生通過網(wǎng)絡來了解世界，搜索信息。那么，政策宣傳的倒向，網(wǎng)絡營銷的拓展都能創(chuàng)造一個優(yōu)秀的開發(fā)模式或是營銷策略。信息化的時代，每個企業(yè)都有自己的的網(wǎng)絡平臺與企業(yè)文化標志。作為時代前線的大學生自然成為網(wǎng)絡的網(wǎng)摞者，網(wǎng)上關注世界動態(tài)、網(wǎng)上購物、在線論壇以及網(wǎng)摞各種自己需要的信息，幾乎所有的事都可以通過網(wǎng)絡途徑來過渡或是進行。同時大學生內(nèi)部完全可以自行開辦一個具有此類性質的社團，通過社團的力量來宣傳、組織或是外圍連結，都是比較可靠可行的。兵家常說“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，我們想有新發(fā)展就得掌握大[6]

學生的每一段變動，要與時俱進，索取發(fā)展的時間與空間，打造不一樣的策略營銷。旅游中穿插些內(nèi)容或是活動，例如團購價、限時折扣、組團獎勵、網(wǎng)絡宣傳畫冊設計、描述性暗示等等，都可以是大學生旅游的促進因素，關鍵在于適時適機運用。

6結語

大學生旅游業(yè)的發(fā)展是雛形待興盛的階段，存在著不足，但正是因為這樣，它的上升空間，發(fā)展的時間都是不可度量的，貴在把握其特征——其本身特征及環(huán)境特征。大學生的群體特征又包含著個性鮮明，旅行社很難開發(fā)出相適宜又有長遠發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷策略。其實策略太多也是比較難以篩選的，因為都是不夠完備的，從來賣家與買家是相對的，互利是一個超理想的平臺。作為大學生，更能理解這個道理，他們追求的不是整個過程的優(yōu)越，往往是一個情景、一個細節(jié)、或是一句話，生活很簡單，旅游很舒服就可以。這就是“睛”于“龍”的意義。大學生旅游營銷要放開常規(guī)旅游的枷鎖，更多考慮是各人特征或是小團體特征采用組合式的方式旅游，這應該能成為大學生群體中的一個熱點。時代在更新，思維也得與時俱進，旅游想法也能有一個層次高度，結合時代創(chuàng)造大學生接受欣賞的旅游策略。本文就目前看到的大學生的旅游現(xiàn)狀及其存在的不足，總結了一些營銷策略的思路，簡單表述了大學生的需要與旅行社思維的更換，留有空間與時間去更進一步地追逐探索和研究。

參考文獻：

[1]馬東升，鄭向敏．大學生旅游市場再認識及其營銷對策[J]．哈爾濱學院學報，2007，28（08）：39-43．

[2] 關于當代高校旅游管理專業(yè)與旅游企業(yè)均衡發(fā)展的研究分析(以合肥學院為例)

[3]郭巒．中國大學生旅游市場開發(fā)初探[J]．經(jīng)濟與社會發(fā)展，2005，3（09）：69-71．

[4]梁留科，錢宏勝，陳德廣.河南高校大學生旅游市場初探[J].西北農(nóng)林科技大學學報，2007，7（02）：77-80.[5]郭偉，張圣楠，李海梅．秦皇島市大學生旅游市場開發(fā)初探[J]．黑龍江對外貿(mào)易，2007，(09)：90-92.[6]熊禮明，蘇長高.學生旅游市場開發(fā)探究[J]．桂林旅游高等?？茖W校學報，2004，(06)：

24-26.[7] 劉靜艷,楊婷婷.高校旅游市場營銷策略分析[J].旅游科學，2005，（03）:34-37.[8] 蔡加珍.試論學生旅游行為和消費選擇模式[J].北京第二外國語學院，2002，(01):29-322004.(6):24-26.[9] 李廣.學生踴躍出游 只是缺少特色[N].中國旅游報, 2000-05-10.

第五篇：海南旅游景區(qū)開發(fā)建設熱火朝天

海南旅游景區(qū)開發(fā)建設熱火朝天

亞龍灣再添一流度假酒店

又一家具有國際一流水準的五星級度假酒店——華宇度假酒店將在三亞亞龍灣興建。

華宇度假酒店緊靠亞龍灣中心廣場，東臨金棕櫚度假酒店，南臨濱海大道，山、湖、海風光盡收眼底。該酒店由山西華宇集團有限公司投資興建，國際著名的凱悅國際酒店集團進行經(jīng)營管理。預計投資３．５億元人民幣，規(guī)劃用地１０５．９畝，建設用地７．０６萬平方米，計劃建成四層以內(nèi)、具有濃郁熱帶海灘特色的度假酒店。預計今年９月動工，２００４年底竣工。

華宇度假酒店實行新穎的“先管理，后建設”的發(fā)展思路。酒店尚未動工，投資方就先確定了酒店的管理者——凱悅國際酒店集團，并根據(jù)凱悅的經(jīng)營定位對酒店進行規(guī)劃建設。據(jù)悉，該酒店將著重發(fā)掘國外尤其是東南亞的高檔客源。

馮家灣新增四個旅游項目

總投資一點八億元的海域溫泉度假酒店開工

一度沉寂的文昌市馮家灣旅游區(qū)又熱鬧起來了。日前，由溫州一企業(yè)投資興建的一大型度假酒店開工興建。

５月２８日，該項目在馮家灣舉行了開工尊基儀式。據(jù)了解，該酒店是利用馮家灣優(yōu)良的海灣資源，并從約７公里外的地方引來溫泉，屬海域溫泉度假型酒店。該項目占地約３００畝，總投資約１．８億元，按５星級的標準建設。

除溫州客商投資興建的海域溫泉度假酒店外，馮家灣旅游區(qū)還引進了其他３個較大型的項目。分別是：海南德威實業(yè)有限公司投資興建的休閑度假別墅區(qū)，投資規(guī)模８０００萬元。海南正豪假日酒店，占地１００畝，投資額約８０００萬元，擬于下月中旬開工。此外，海南南島酒店已完成了２００萬元的投資，今年開始也將追加投資，繼續(xù)未完成的酒店項目。

兩大旅游項目落戶南田農(nóng)場

南田農(nóng)場在三亞凱萊度假酒店分別與北京中安達旅游度假服務有限公司、廣州珠江實業(yè)集團有限公司正式簽約，在南田溫泉旅游城修建中安達南田溫泉分時度假村和珠江實業(yè)酒店兩大項目。兩項目共占地１７００畝，總投資６．９億元人民幣。

省領導陳玉益、王守初、于迅、新加坡、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、白俄羅斯、亞美尼亞等國家的駐華使節(jié)，三亞市和省農(nóng)墾總局領導以及韓國三星集團、美國派拉蒙電影公司、中國旅行社總社、中國太平洋保險公司等國內(nèi)外著名企業(yè)的代表出席了簽字儀式。

據(jù)了解，北京中安達旅游度假服務有限公司是一家專門在國內(nèi)著名旅游景區(qū)、景點內(nèi)開發(fā)建設分時度假村的中外合資企業(yè)。該公司十分看好南田農(nóng)場的溫泉旅游資源，與該場聯(lián)手在南田熱帶溫泉旅游城內(nèi)開發(fā)建設分時度假村。該度假村共占地１５００畝，由北京中安達公司投資５億元人民幣，修建６００幢至８００幢別墅和多功能中心、網(wǎng)球場、遛馬場、保齡球館、超市及可容納４００人至８００人的星級賓館、國際會議中心等，總建筑面積約２１萬平方米。另外，廣州珠江實業(yè)將投資１．９億元，在南田旅游城修建一座占地２００畝的酒店。海南海大源管理咨詢有限公司是一家專業(yè)化管理咨詢服務公司，主要致力于為企業(yè)提供高質量的各類管理咨詢、規(guī)劃與可行性研究?！昂４笤础币詣諏崱⒏咝?、創(chuàng)新的管理實戰(zhàn)團隊，凝聚和融入了一批專業(yè)化實戰(zhàn)派企業(yè)精英、名牌高校精英、資深高級管理顧問及海南大學熱愛海南、熟悉海南的具有豐富實踐經(jīng)驗高校博士、教授專家團隊，并與著名的北大縱橫咨詢有限公司等一批成長性、服務性和專業(yè)性俱佳的專業(yè)機構形成了策略聯(lián)盟。作為海南知識服務業(yè)的一面旗幟，為海南企業(yè)的成長與變革提供時效性的解決方案，并進而成為推動海南企業(yè)成長的重要力量。

服務項目：景區(qū)、旅游、休閑農(nóng)業(yè)等旅游項目規(guī)劃、投資項目策劃、可行性研究報告、地產(chǎn)項目策劃等方面的診斷和管理咨詢。

近年來開展的部分咨詢項目：海南世界地質公園度假村項目可行性研究報

告、三亞市科技工業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究課題、三亞港發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告、南麗湖幸福城二期項目可行性研究、海南坤博生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司營銷策劃、海口綜合保稅區(qū)入?yún)^(qū)項目評價指標體系、海南坤博公司天龍?zhí)由到y(tǒng)營銷策劃方案、參與“定安（塔嶺）生態(tài)高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體規(guī)劃、海口市“十一五”人才規(guī)劃中期評價、洋浦某石化有限公司投資框架建議、?？诒６悈^(qū)區(qū)位調整產(chǎn)業(yè)定位與功能劃分（規(guī)劃）研究等。