第一篇：馬淼十月份實習心得1

十月份實習心得

隨著假期的結(jié)束，緊接著迎來了三項工作的考核檢查。因為在平時工作中，我輔助流管辦主任管理流動人口工作，主要是流動人口信息交換平臺流動人口信息錄入指導及流動人口統(tǒng)計報表的報送。所以在整理檔案資料時，主要是督促十三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處計生辦流動人口業(yè)務工作人員做好年終流動人口統(tǒng)計報表錄入及統(tǒng)計工作；督促十三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處計生辦及時上報流動人口各項信息材料；匯總十三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處計生辦上報的流動人口信息數(shù)據(jù)，并根據(jù)匯總數(shù)據(jù)制作2011年米東區(qū)人口計生委流動人口統(tǒng)計報表。在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處流動人口業(yè)務人員錄入流動人口全年信息數(shù)據(jù)遇見各種問題時，給予了及時的解答及指導。

本月主要是迎接烏魯木齊市人口計生委及自治區(qū)人口計生委年終檢查。我的主要任務是業(yè)務目錄，盒內(nèi)子目錄分目錄總目錄，每天回家都到深夜了，從來沒有過這種經(jīng)歷的我回到家已疲憊不堪了。白天打在紙上的內(nèi)容在電腦上都看不出錯誤來等打印到紙上才發(fā)現(xiàn)錯誤。這幾天又是精神文明檢查，雖然挺累的，但是鞏固了基礎，無論如何都對以后的工作做了很好的鋪墊。

馬淼

2011年10月19日

第二篇：十月份實習總結(jié)

實習總結(jié)

進入正式實習已經(jīng)快半個多月了，雖然是實習，我們已經(jīng)做著和正式員工一樣的工作了，也對自己的工作負責了，這個月收獲還是很大的。

這個月也是忙碌的一個月，因為8月份到11月份是補丁包的爆發(fā)期，而且都是十分有規(guī)律的，比如這周是學工系統(tǒng)補丁包爆發(fā)期，那么下周就是研究生了，我遇到的最多的時候是一天發(fā)出去42個包，總共七八個執(zhí)行人，平均每個人的工作量可想而知，經(jīng)常會遇到這樣的情況：一個人同時要處理多個包，但是有些包要優(yōu)先處理，你即使手上已經(jīng)有在執(zhí)行的包，你也必須放下去執(zhí)行那個優(yōu)先處理的，做過測試的都知道，測試工作是很忌諱被打斷的，因為很可能你當時的思路就被打斷了，這樣重新整理又得花費時間。相對來說，金智公司的測試還是相對較好的，我們不能奢望做到像微軟那樣1:1的，也沒有他們那樣的自動化測試工具，我們的測試都是手動的黑盒測試。盡管如此，雖然忙點，但是也鍛煉了我們應對突發(fā)情況的能力，以及同時面對多項任務的權衡技巧。

這個月的包不僅數(shù)量多，難度也普遍很高，由于我們不可能掌握所有業(yè)務，所以還是有很多模塊不熟悉，甚至有時候整個模塊級別的包是新增的功能，對于新增功能往往是問題最多的，我上次遇到的一個包就很復雜，總計包含一百150條測試用例以上，這種包我總結(jié)了一個經(jīng)驗，不能拿到用例就去執(zhí)行，而是要先看需求，理解需求的含義，然后瀏覽所有用例的測試點，對用例的測試方向有個大體的了解，然后把可以歸納的用例放在一起執(zhí)行，這樣可以大大提高效率。這個月由于工作繁忙，執(zhí)行組和設計組也合并了，就是原本負責執(zhí)行用例的也要負責編寫用例，遇到低難度或者高難度的可以直接執(zhí)行，對于中等難度的是必須寫用例的，這幾種難度的用例我都嘗試著寫過，嘗試過才知道，寫用例其實比執(zhí)行用例的更加復雜，一般的設計，是不用執(zhí)行直接根據(jù)需求寫用例的，這要求對用例把握很到位，而且這種效率很高，缺點是用例寫的很籠統(tǒng)，具體的細節(jié)得執(zhí)行人員去摸索；另一種設計，是自己也要去執(zhí)行，邊執(zhí)行邊寫用例，這要很費時間，但是用例十分詳細，給執(zhí)行人員節(jié)省了很多精力。我其實比較傾向于第一種設計，因為如果執(zhí)行都讓設計做了，也沒必要執(zhí)行了，設計只是把需求細化的過程，至于執(zhí)行遇到的問題得執(zhí)行去解決了，當然，設計和執(zhí)行的配合是很重要的，畢竟是一個整體，任何一個環(huán)節(jié)出問題，都會影響其他環(huán)節(jié)的實施效率。

總結(jié)這個月的得與失，自己有做的好，也有欠缺的地方，畢竟來的時間不長，不懂的業(yè)務還很多，必須虛心向大家學習，測試本身也是個不斷積累的過程，測試的多了，遇到問題多了，總結(jié)的多了，就會少走點彎路，我也是在這樣一點點地積累的，希望以后會做的更好吧。

2011-11-7

楊強

第三篇：學無止境——陶淼管理培訓心得

學無止境——陶淼培訓心得

第二十六期清華領導力經(jīng)理人領導力脫產(chǎn)培訓班就要結(jié)束了，我作為一名學員，感觸很深，在這十一周的學習中受益匪淺。清華領導力培訓中心安排了知名的教授和學者，分別就財務管理專題、競爭與戰(zhàn)略專題、人力資源開發(fā)與管理專題、市場營銷管理專題、企業(yè)資本運營專題、管理心理學與商業(yè)模式創(chuàng)新專題、文化產(chǎn)業(yè)項目策劃與創(chuàng)新專題、國學與管理專題、項目管理實戰(zhàn)專題、生產(chǎn)運作與供應鏈管理專題，共十個專題分別做了詳細的教學和實際案例分析，平時工作中碰到的一些問題都有了新的解決方法。我們經(jīng)常會想：自己的企業(yè)規(guī)章制度都很健全，最后總是沒有效果呢？通過清華領導力學習了解到我們的規(guī)章制度根本沒有操作性，只能停留在文字上，不能落地執(zhí)行，企業(yè)嚴重缺乏執(zhí)行力。工作需要個人的能力，更離不開清華領導力團隊的共同努力，很多工作中出現(xiàn)的互相推諉，爭功如苦，都是沒有做好團隊建設。

企業(yè)員工在談到自己的企業(yè)時，表情麻木、牢騷怪話一大堆。而有些企業(yè)員工談到自己的企業(yè)時，充滿自豪、充滿尊榮。原因是什么？答案很簡單，前者的企業(yè)文化建設很差，老板文化成了企業(yè)文化的代名詞，員工缺少歸宿感。后者正好相反，這就說明企業(yè)文化建設非常重要。

企業(yè)的人才戰(zhàn)略也十分重要，做企業(yè)簡單地說就是有五個環(huán)節(jié)組成的。做什么事？誰來做？怎樣做？做得怎么樣？是否要繼續(xù)做？其中第一個環(huán)節(jié)就是“目標”，第二個環(huán)節(jié)就是“人力資源”，所以人才是目標的實現(xiàn)者。留住基層員工靠待遇，留住中層管理人員靠的是情感，留住高層管理人員靠的是事業(yè)。要把企業(yè)做大做強，一定要有包含待遇、情感、事業(yè)三種方式的“人才戰(zhàn)略”。

通過本次清華領導力學習，還結(jié)識了許多朋友，許多企業(yè)的精英，朋友即是財富、是資源。感謝清華大學領導力培訓中心提供的這個學習的平臺，回到單位后，一定學以致用，把學到的知識用于工作中，相信一定會有很大的收獲。

清華領導力經(jīng)理人提升特訓班第26期學員陶淼

第四篇：馬橋小學十月份安全工作總結(jié)

馬橋小學十月份安全工作總結(jié)

學校安全工作是教育教學工作秩序的重要保證，它關系到全校師生員工的切身利益，關系到我校健康持續(xù)發(fā)展。學校安全責任重于泰山，抓校園安全就是抓學校發(fā)展。我校通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管，營造全校教職員工關心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障了全校師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護了學校正常的教育教學秩序，現(xiàn)將一月來的有關工作情況總結(jié)如下：

一、加強領導，措施有力

為進一步做好安全教育工作，構(gòu)建學校安全網(wǎng)絡，切實加強對安全教育工作的領導，我校把安全工作列入重中之重。堅持“誰主管，誰負責”和“誰主辦，誰負責”的原則，分工負責，任務到人，層層建立崗位責任制和責任追究制，做到時時、處處、事事的安全工作有專人負責，以保證安全工作萬無一失，杜絕安全事故。

二、加強宣傳，建立長效機制。

通過全校大會、宣傳欄、晨會、班會、安全講座、發(fā)放安全教育資料等形式在全校教職工和學生中廣泛宣傳安全法律、法規(guī)及自救自護辦法等，增強了安全觀念和自我防范及自我保護意識。

堅持“安全第一、預防為主”方針，居安思危，常抓不懈，建立健全黨群結(jié)合、人員防范和技術防范相結(jié)合的安全防范體制和堅持巡查、自查、督查“三查”相結(jié)合的制度，及時處理，及時總結(jié)。各部門

和人員認真自查自己職責范圍內(nèi)的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題，及時報告，及時處理，問題不積壓，不拖辦，不推諉。

三、全面整治，逐一落實。

加強電子備課室、辦公室、宿舍樓、辦公樓、教學樓、小賣部等場所的安全管理，完善安全防范設施，加強水、電、消防等設施的安全巡查。妥善保管帳目現(xiàn)金，做好傳染病的預控工作，對于流行傳染病要早發(fā)現(xiàn)，及時送診，并制訂預控措施。加強校園衛(wèi)生管理，鏟除衛(wèi)生死角，教育學生養(yǎng)成良好衛(wèi)生習慣。

由于制度過硬、措施得力、方法恰當，我校幾年來沒有一起安全事故發(fā)生，全校師生安全意識濃厚。但是，安全工作只有起點沒有終點，是一項長期的、復雜的系統(tǒng)工程，我們只有從講政治的高度認識并做好這一工作，其他各項工作才有保障，也才能為學校教育撐起一片藍天!

第五篇：十月份離校實習工作總結(jié)

十月份離校實習工作總結(jié)

尊敬的領導：

你們好！

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間到了離校實習的時侯。幾年的大學生活讓我學會了自信、自強、自立！并使我的綜合能力得到了很大的鍛煉和提高!在離校實習之際，學校領導再三邀請我留校任教。都被我婉言謝絕了。因為我感覺是駿馬你就要奔馳于千里之外，是雄鷹你就要翱翔于九霄云天……

懷著對事業(yè)的美好憧憬，踏著鏗鏘而自信的步伐。我走進了雄偉壯觀的中青大廈。與來自五湖四海的同仁相約在北京東方紅生物科技有限公司河南公司。為期五天的培訓讓我對公司對產(chǎn)品有了一個全新的認識和了解。更讓我對自己未來的發(fā)展方向有了更加清晰的定位！

下面納豆一辦的李xx就為各位領導匯報一下近一個月工作的心得體會：

一：努力增進同事關系 促進工作有效開展

五天的培訓只是簡單的讓我們對公司的企業(yè)文化和營銷模式有了一個初步的了解。我們只有在循序漸進的過程中不斷的向領導、向老員工請教、學習以及模仿。才能快速的成長。這樣就要求我們要以一顆真誠而謙虛的心，和公司里的每一位員工成為好朋友。妥善的處理好同事關系，有效地促進工作又快、又好的發(fā)展！

二：認真學習產(chǎn)品病理知識 有效地與顧客進行溝通

作為一個非醫(yī)學專業(yè)的畢業(yè)生，我們工作之余必須要花費大量的精力認真學習病理和產(chǎn)品知識，只有這樣我們才能有效地與顧客進行溝通。倘若顧客比我們了解的還多，那么我們就很難做成交易。我們要把產(chǎn)品的神奇功能和顧客的身體實際狀況完美的聯(lián)合在一起，與他們產(chǎn)生共鳴。顧客的心聲“白教授講得真好！韓教授說得真對……”與之上述形成辨證關系。一句話概括：“讓顧客在我們這里了解到他所不了解的”

三：推其產(chǎn)品 先銷自己

大凡各界營銷高手，他們無一不注重細節(jié)。說到細節(jié)我們首先要從儀容儀表開始。作為非文藝類人員，我們的頭發(fā)不宜過長更不宜染和燙。因為我們接觸的都是中老年人，他們的思想太過于保守根本接受不了我們現(xiàn)在年輕人所謂的“時尚”。其次就是我們的著裝，我感覺首選工裝。在公司內(nèi)不管是否有活動都應該西裝打領帶。切忌穿黑色皮鞋千萬不要穿白色襪子。如果說去拜訪顧客的話，也應該首選穿西裝，因為你會給人的感覺很尊敬他，從而他也會感覺我們公司很有實力很正規(guī)，至于領帶最好就不要打了，在家里那樣反而會顯得呆板一些。只有這樣我們干干凈凈、整整齊齊。才會給顧客留下很好的印象。才有可能有接下來的交易。

四：掌握溝通技巧 快速無敵成交

結(jié)合上述之幾重點，我們更應該注重自己的溝通技巧。在交談的過程中我們一定要學會察言觀色。根據(jù)顧客的面部表情和語言內(nèi)容快速的判斷出顧客的思想動態(tài)。從而決定是走還是繼續(xù)進行交談。其次就是我們要合理的選擇與顧客交談的話題。從進門的那一刻你就要學會觀察顧客家里的擺設，以及從某些方面判斷出顧客的愛好。以此為切入點進行有效的交談。建議與老年人交談首選這樣的話題,（解放前的大事件、毛主席傳、戲曲、科學與健康等等）

綜上所述就是我在納豆事業(yè)部近一個月工作的心得和體會。但是我感覺一個人只有不斷的檢討不斷的發(fā)現(xiàn)問題才能得到很快的進步。一個團隊也應該是這樣，在納豆一辦這段時間里我也發(fā)現(xiàn)了種種問題，現(xiàn)提出，純屬個人之見，有則改之，無則加勉，如有不當望領導批評指導：

1：辦公室衛(wèi)生制度不夠完善。（我感覺辦公室是一個非常神圣供我們學習、辦公、與顧客交談的地方，應該是非常整潔。干凈的，應該排出值日表，每天至少打掃一遍。）

2：加強口碑質(zhì)量提高顧客到場率。（所發(fā)一份報紙我們不能單一的一句話“阿姨你好送你您一份健康報”應該盡可能的多說話，特別是要把我們活動的主題、時間、地點、意義給凸顯出來。哪怕顧客正急于趕路，我們也要緊跟其后。）

3：員工工作處于被動狀態(tài)。（每天回來都顯得很疲憊，很少有人主動向主任、經(jīng)理匯報今日工作狀況，共同分析以求解決方案。都是主任，主動問你怎么怎么樣，我感覺應該把員工的主動性調(diào)動起來）

4：科普現(xiàn)場的整體協(xié)調(diào)不夠嚴謹。（明天有活動，今天晚上我們就應該把各個流程以及每位員工所負責的工作安排好，要做到分工明確、責任到人）

最后讓我們緊緊圍繞在以霍總為核心的領導周圍。團結(jié)一心、奮勇前進、開拓進取、再創(chuàng)輝煌！也讓我們共同的祝愿我們的公司像一輪火紅的太陽一樣在遙遠的東方冉冉升起！