第一篇：圣誕營銷策劃案

揚州職大圣誕元旦炒店營銷方案

實施前期的準備活動：

1、全校群發(fā)短信告知圣誕元旦活動

2、新浪微博、QQ、人人作活動預熱

3、組織團隊在校區(qū)進行宣傳單的發(fā)放和海報的張貼

4、代理商和職大天翼部落團隊共同裝飾營業(yè)廳，營造節(jié)日氛圍

5、所有部長達人集體參與，在店門口搭起帳篷，配合店里做圣誕元旦裝扮，并帶動身邊的朋友同學參與，營造熱鬧氛圍。

實施階段：

短期炒店方案（圣誕節(jié)到元旦節(jié)期間）

時間：12月23日至1月1日

地點：職大電信營業(yè)廳及門口

對象：全體師生

口號：圣誕節(jié)：翼起來過圣誕節(jié)——天翼帶你暢游3G網絡

元旦：辭舊迎新，翼動新年——天翼帶你暢游3G網絡

各種策劃活動：

1、進店有禮。

從12月24日開始，凡在電信營業(yè)廳辦理各種業(yè)務者，均可憑借業(yè)務單領取精美掛件一個（24、25日禮品為精品包裝蘋果一只)。先到先得，共計50份。（孔德星負責）

2、免費體驗電信網絡（到店）

在職大電信營業(yè)廳設立寬帶體驗區(qū)，免費體驗12M高速上網，然后再做關于寬帶滿意度的問卷調查，填寫問卷者均可獲得精美掛件一份。（范紹華負責）

3：微博大屏幕有獎問答互動抽獎（線上活動）

時間：22到31號，室外大屏幕活動23—25號

地點：營業(yè)廳門口

安排：上午10點開始，晚上7點結束，除上課外每位部長必須在每天都在現場，達人高峰期必須在現場，同時參與活動。

活動詳情：營業(yè)廳門口舉行微博大屏幕活動，加話題微博#翼起來過圣誕節(jié)#回答問答題，并@揚州職大天翼部落，室外微博大屏幕時每天抽取5名三等獎、3名二等獎、2名一等獎。并在活動結束后統(tǒng)一抽出一名特等獎。至少2名部長（徐澤華、徐捷）負責微博維護，3名部長（汪洋、倪雅杰、竇颯）帶學生辦理手機或業(yè)務。

獎項設置：特等獎：中興N880e（代理商提供）一等獎：背包 二等獎：雨傘 三等獎：鼠標墊

4：擲飛鏢活動（23到25號）

規(guī)則：每人擁有5次擲飛鏢機會，25環(huán)以下參與獎，25到34環(huán)三等獎，35到44環(huán)二等獎，45到50環(huán)一等獎。一等獎二等獎獲得者可晉級下一輪每天晚上6點開始得分最高者獲得每天特等獎。

人員安排：1名部長（黃琪）維持秩序，一名部長（劉鳳）發(fā)放禮品，宋康協(xié)助配合兩人。獎項設置：特等獎：兩張電影票。一等獎電腦桌一臺； 二等獎水杯一個； 三等獎鼠標墊一個； 參與獎氣球或者面紙一包。

5：限量充300得300送天翼手機，再送150元話費。通過達人宣傳及線上活動，店內海報達到宣傳目的。張小杰、狄楊柳、許勇、顏瑤負責后勤。注：不排除其他因素引起的人員調動。

長期炒店方案：

1：制作書面問卷調查表格，調查對象為全體12級新生，內容分為是否帶電腦，有無天翼手機，是否選擇電信寬帶，下學期是否帶電腦，希望電信再提供哪些幫助等內容。匯總整理后形成電子檔。

2：繼續(xù)宣傳天翼手機，培養(yǎng)達人，融入新的達人，不斷進行發(fā)展。

預期效果：星期天店內人氣不斷，非節(jié)假日中午晚上人氣火爆，完成院線通35個的指標，新用戶25名，提升同學們對電信寬帶的熟識。

物料清單：蘋果50份（200元）、掛件50份（100元）、氣球一包（10元）、面紙10條（50元）、背包8個（320元）、水杯20個（150元）、電影票（240元）鼠標墊50個（100元）、海報、標識牌、宣傳單、圣誕貼紙、彩帶、圣誕樹、圣誕帽（200元）。合計約1300元。

活動簡表：

日期 活動內容 場地布置 獎品

10份神秘禮包（內存卡+鼠標墊+祝福語）

人員安排

范紹華發(fā)布，所有天翼部落成員參加。

為活動提前做準

微博、人人、備，天花板彩帶，QQ發(fā)布消息墻壁貼圣誕節(jié)小

12月23日前

預熱，抽獎裝飾品，圣誕樹

活動 圣誕帽各種禮物

準備到位。小禮品掛圣誕樹

進店有禮

上

營業(yè)廳寬帶體驗區(qū)，準備光纖貓

寬帶體驗

網線，寬帶問卷

調查

孔德星發(fā)放

平安果

（憑業(yè)務單）精美掛件

范紹華輔導

23—25日

25日以后

徐澤華、徐捷

室外，營業(yè)廳門鼠標墊

微博維護，汪

口2頂擺帳篷，兩15個、雨

微博大屏幕 洋倪雅杰竇颯

臺電腦，一臺電傘9把、帶領學生辦理

視機 背包8個

手機和業(yè)務。

面紙若

黃琪維持秩

干、氣球

室外、帳篷旁邊，序，劉鳳發(fā)放

若干、水

擲飛鏢 5支飛鏢，一個鏢獎品，宋康協(xié)

杯20個、盤 助現場，防止

電腦桌

5突發(fā)事件

臺。

充值送話費（網廳），用線上宣傳、線下

所有成員

流量送通話達人及部長推廣

時長

注：23—25日所安排人員不排除其他原因進行調整，人員安排到部長，各自達人協(xié)助自己的工作。其他成員活動時都要在現場，并積極參加活動。

第二篇：酒店圣誕元旦營銷策劃案

“相約天達 共享圣誕” 系列活動營銷策劃案

一、活動目的及意義：

圣誕節(jié)現在越來越受到人們的關注，已形成圣誕節(jié)消費熱點，元旦來臨，年終歲末，企業(yè)年會增多，慶祝類活動增多，抓住兩個重大節(jié)日進行整合營銷，可以一舉多得。廣告宣傳擴大知名度，促銷政策吸引消費者，促進銷售，酒會策劃提升酒店品牌形象。松原目前適合節(jié)日高檔消費場所相對有限，探索新的營銷模式，適度超前引領消費，為滿足高層人士需求，奠定天達在松原星級酒店中的領導地位。

二、主題活動：

1、餐飲部促銷政策

●圣誕、元旦期間餐飲推出兩款套餐。（免餐位費，限雨婷廳）。

488元套餐：10菜1湯788元套餐 ：12菜1湯

菜譜：附后

●8道特色菜推薦：

南酥肉絲32元/例四季養(yǎng)生菜38元/例極品麻辣誘惑38元/例生炒三黃雞48元/例香蔥烹炒鹿肉絲58元/例羊排燉山藥58元/例

豉油杏鮑菇36元/例橙香金瓜28元/例

●圣誕節(jié)3天，每桌客人憑結賬單到前臺領圣誕禮物一份。（蓋作廢戳）●元旦期間舉行婚宴，贈豪華大床房一間夜。（1月1日-10日）

操作流程：憑消費小票+服務員、餐飲經理簽字+客戶簽名、電話號到前臺兌換入住卡，有效期一個月，入住需提前預約。

2、客房圣誕節(jié)期間：贈圣誕禮物（依照入住客單派送，限三日）

3、會議促銷政策：

（企業(yè)年會免費策劃，報紙免費宣傳，免費使用投影儀，免費使用LED電子屏）

4、互動政策 ：

一次性餐飲消費2980元，贈豪華標準間一間夜，價值358元

一次性餐飲消費5800元，贈豪華商務套房一間夜，價值538元

一次性餐飲消費8800元，贈豪華休閑套房一間夜，價值888元

操作流程：針對散客，憑當日結賬單+服務員、經理簽字+客人簽字、手機號

到前臺兌換禮品券。（有效期一個月，小票回收卡作廢戳，客房需提前預約，贈

房不開發(fā)票）

5、VIP協(xié)議客戶預訂宣傳

享受貴賓價格；優(yōu)先入住權；客戶經理專人服務；酒店不定期舉辦會員聯誼；獨

享更多酒店優(yōu)惠政策

6、耀動松原 歡樂圣誕——天達名都大酒店首屆VIP酒會

7、天達名都大酒店企業(yè)年會（元旦）另議

三、系列活動時間：2010-12-15——2011-01-15

四、活動地點：天達名都大酒店

五、耀動松原 歡樂圣誕——天達名都大酒店首屆VIP聯誼酒會 策劃方案:

活動目的：通過聯誼酒會回饋VIP客戶，通過供應商贊助搭建平臺，聯誼、互

動，增加商務機會，增加供應商信心，進一步提升酒店品牌形象，擴大酒店在業(yè)

內的影響力，為客人提供增值服務。

活動流程：

1、天達集團董事長講話

2、VIP代表講話

3、供應商代表講話

4、歌手開場，酒會開始，自由交流

5、歌手表演與客戶才藝展示穿插進行

（客戶參演節(jié)目，需20日前報到市場部）

6、中間穿插抽獎（由圣誕老人派發(fā)）

7、主持人宣布酒會結束

參會人員： VIP客戶、供應商、特邀嘉賓、散客

（酒店入住客人門票只收100元），約200-260人

注：20日確定參會人數，報到市場部

時間：圣誕夜12.25

18：00—21：30

地點：二樓宴會廳

消費標準：188 元/位，憑票入場，票面值188元，包含餐飲消費。菜譜待定。

（1）報紙：

《松原晨訊》活動主題宣傳1/4版為主《松原日報》1/4*1期

（2）DM宣傳彩頁：

數量規(guī)格：8500份*大8開正背*157克，投遞：江南江北新文化報夾投8000份，市場部派發(fā)500份。

促銷：設58元代金券，餐飲十足抵用，活動期內有效，特價套餐除外。

內容：一面是酒店整體促銷政策，一面是酒店圖片展示、簡介+年歷

（3）廣播：交通文藝臺，45″*30天*2次/天

（4）分眾傳媒：高檔寫字樓等30″*30天，重新設計

（5）精美臺歷：

數量：500本

設計：印有天達標識、圖片+月歷，13頁

發(fā)放：發(fā)給市場部、餐飲部、客房大客戶及客人

（6）POP展架：2個，一個換畫面，一個帶架。

（7）圣誕賀卡：400份，250克銅板腹膜壓痕，大客戶供應商、派發(fā)宣傳

（8）門票面值188元：500張250克銅板（大客戶，供應商，零售）

（9）禮品券：200張250克銅板

七、氛圍營造：

●酒店正門外，方臺上立5米高圣誕樹2棵，左右各一棵，布滿星星彩燈

●大堂內立3米高圣誕樹一棵，布滿彩燈，掛滿圣誕禮物

●二樓酒吧圍欄掛彩帶等裝飾

●櫥窗：噴字漆，圣誕招貼畫、雪花、彩帶等若干

●圣誕老人服飾一套，圣誕女裝2套，圣誕帽50頂；

餐飲圣誕禮物100份，客房圣誕禮物200份；

酒會圣誕老人抽獎圣誕小禮物50份；

圣誕小禮物共350份（小襪、小樹、圣誕老人等）；

通過本次宣傳，在政府機關單位有更多影響，為進一步和政府職能部門合作

提供條件，增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定

基礎，加強客戶忠誠度，樹立在酒店業(yè)的領導地位，成為松原酒店業(yè)一道風景。

九、費用預算：

1、廣告費

晨訊存有廣告費約1萬元，傳單印刷費2000元

投遞費320元

交通文藝臺置換3000元

展架畫面100元

賀卡400元

門票240元

禮品券150元

臺歷3300元

2、圣誕飾品、招貼畫 1349元

3、圣誕樹3棵3100元

4、圣誕禮物1400元

5、樂隊歌手主持：3000元

6、收入來源：供應商贊助 散客

附

1、圣誕活動期間 套餐菜譜

488元套餐A（10菜一湯）

家常燉胖魚頭 梅菜扣肉 鹽爆螺片熘蝦段 四季養(yǎng)生菜 橙香金瓜

鹵水拼盤 撈汁什錦 農家四寶 川白肉滋補羊排燉山藥

主食： 水餃素三鮮半斤、肉三鮮半斤、揚州炒飯

488元套餐B（10菜一湯）

家常燉草魚 霸王全肘 白灼大蝦 農家四寶 牛腩燉蘿卜

雙菇雙青 港式烤雞 紅酒雪梨拼黃桃 酸辣雞胗 錦繡拉皮

西湖牛肉羹

主食： 餅合盤 醬油炒飯

788元套餐A（12菜一湯）

生煎多寶魚 蹄筋燒海參 如意烤羊腿 麻辣誘惑香鍋 臘肉菜心

薯片香酥蝦 牛腩蘿卜熏醬拼盤拔絲香蕉農家四寶

四季養(yǎng)生菜 海鮮大拌菜西湖牛肉羹

主食 精美點心2道 綠茶糯米餅 海鮮珍珠湯

788元套餐B（12菜一湯）

清蒸桂魚蘭花鳳冠燒海參 至尊羊脖 碧綠螺片 橙香金瓜

大鵝燉酸菜 牛腩燜蘿卜 鹵水拼盤 撈汁什錦蒜茸西蘭花

香蔥烹炒鹿肉絲 肉沫小白菇炒菜心滋補羊排燉山藥

主食：精美點心兩道餅合盤海鮮燒飯

附2：自助酒會菜單明細

冷飲：百事 美年達 西瓜汁 橙汁 礦泉水 菠蘿汁

熱飲：意大利特濃咖啡 福建紅茶 浙江綠茶 伊利熱奶

水果：美國膠橙 海南香蕉 非洲火龍果 秦嶺獼猴桃 新疆哈密瓜 新疆西瓜

沙拉：培根土豆沙拉 清新田園沙拉 甜蜜水果沙拉海鮮雞丁沙拉

沙拉調味醬：法式汁 草莓橙香汁 千島汁 意大利汁

湯羹類：奶油野菌湯 意大利蔬菜湯

熱菜類：美式香煎雞脯 香炸薯條 香菇海鮮意大利面 泰式咖喱燴雞

意大利香腸比薩瑪格麗特比薩法式牛排韓式炸蔬菜

冷拼類：新西蘭鳳爪 煙熏馬面魚 什錦冷腸拼盤 金針培根卷

美式牛肉酸瓜卷 新式烤腸

點心：黑米糕 香芋卷 南瓜餅 綠菜餅 糯米卷

甜點： 奶酪蛋糕 花紋蛋糕

干點：曲奇 可可酥

漢堡：火腿漢堡 甜甜圈

紅酒：法國紅酒2種雞尾酒香檳2種

第三篇：圣誕晚會策劃案

一.活動主題：

圣誕節(jié)聯歡晚會

二.活動時間：

2011年12月22日（19：30—22：00）

三.活動地點：

演藝中心

四.活動對象：

廣東外語外貿大學公開學院工商經濟系學生及邀請院協(xié)會、社團朋友等

五.活動目的：

圣誕節(jié)是基督徒紀念耶穌的誕生的節(jié)曰，是一個西方的節(jié)曰，但是近年來，他卻為越來越多的中國人，特別是年輕人所接受，并且漸漸被賦予了許多中國式的特色和內容。為了豐富同學們的課余生活，了解和體驗到圣誕節(jié)的氣氛，結交新朋友，促進溝通，增進彼此感情，并且度過一個愉快而又有意義的圣誕節(jié)，我們工商經濟系團學策劃研究了此次活動。

六.活動主辦單位：廣東外語外貿大學公開學院工商經濟系團學

活動承辦單位：工商經濟系團學文娛部

七．活動流程：

1、開場舞蹈

2、主持人致開場詞

3、領導致辭

4、節(jié)目表演（上半段）

5、現場互動（中間段）

6、節(jié)目表演（下半段）

7、現將抽獎及贈送小禮物

8、嘉賓致閉幕辭

9、主持人宣布晚會結束、會場清理

八．【晚會籌備日程安排】：

九.晚會籌備詳情

1.晚會前期：（項目組及其任務）(1)節(jié)目組任務：

A：11月25日前完成節(jié)目收集

B：12月05日進行節(jié)目篩選及后期的安排工作

C：11月30日進行篩選主持人（1男1女），12月10日確定其形象設計、服裝和臺詞。

D：12月15日確定好晚會流程及制作節(jié)目單

（注：1.節(jié)目來源與征集中，本系內新生各班至少出一個節(jié)目，同時可邀請院各社團、協(xié)會，可系內特別參選及其他節(jié)目來源。節(jié)目的篩選采取統(tǒng)一選拔的方式，2.本著公平、公開、公正的原則）

(2)宣傳組任務：

A：11月15日利用海報等方式開展晚會宣傳 B：制作相關資料復印件，在各班進行發(fā)放宣傳

C：后期協(xié)助晚會背景設置(3)道具組任務：

A：確定晚會所需道具后須在12月10日前購買準備好B：積極協(xié)助晚會的道具安排(4)禮儀組任務：

A：確定和熟悉晚會邀請的領導、嘉賓，并及時送出請柬B：確定禮儀隊及人數

2：晚會當日：（工作分工）(1)節(jié)目組任務：

A：負責晚會演員造型設計等安排（15點-18點）

B：負責整場晚會節(jié)目的順利進行，節(jié)目順序明確，并確保節(jié)目的流暢性(2)外聯組任務：

A：協(xié)助后勤組管理好會場的一切物品 B：協(xié)助安排場地設計(3)全場組任務：

A：負責整場晚會的布置工作和場內領導、嘉賓的座位安排及其它座椅的擺放（１７

點前安排好）

B：會場布置，擺放圣誕樹、拉好氣球、彩帶等

C：舞臺搭建及燈光調整，準備整場的播放音樂光碟

D：組織全體學生有序入場、晚會的紀律維護和保衛(wèi)工作E：處理緊急情況(4)禮儀組任務：

A：負責院領導及嘉賓的接待

B：準備好全場服務品，如飲用水、現場熒光棒等C：做好嘉賓鑒定工作(5)后勤組工作：

A：物資調配和物資保管，清查、回收（寫一份物品清單）B：演出是道具的擺放，話筒傳遞

3.后期工作：

1、為演員分發(fā)小禮品

2、費用處理及統(tǒng)計

3、書面總結

4、照片及PPT制作

5、服裝道具的安排

十一、經費預算：

1、本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀守法，內容要繼續(xù)健康向上，達到主題要求。

2、協(xié)助團學，參與者必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴密組織，分工協(xié)作，精心實施。

3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合，相互支持，保障晚會各環(huán)節(jié)順利進行

4、遇各類突發(fā)問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

5、各晚會籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的作協(xié)助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫助他們負責的工作

6、晚會當晚各環(huán)節(jié)責任分清，晚會籌備組相關人員需穿系服及帶上工作證

7、如果活動中出現各種自己不能解決的突發(fā)性問題，請找晚會主負責任人。

如有疑義：

請與工商經濟系文娛部部長：

文娛部副部：

策劃人：

廣東外語外貿大學公開學院 工商經濟系團總支學生會

2011-11-09

附件1：2011年圣誕晚會報名表

2011工商經濟系 圣誕晚會節(jié)目報名表

注：節(jié)目排練只能利用課余時間，謝謝合作。

第四篇：營銷策劃案

創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學為例，經過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學校園丟自行車的現象，分析當前校內自行車出租市場的發(fā)展形勢而做的一個在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計劃。通過了解東華理工大學的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設置情況而想出極其制定的。現制定的計劃主要針對東華理工在校大學生及員工而定。該計劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學校園里可以實行會員制形式，發(fā)行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費也可以作為一部分收入。這根計劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時對解除在校大學生出行煩惱，打擊校內偷車分子，促進校園文化建設，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現實意義。

關鍵字：租金 自行車 大學

正文

一、現象分析

隨著時代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據市場調查和網上了解，在大學校園中大多數同學對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。此外，現在大學生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學校附近進行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內建立自行車租賃服務平臺，必然會得到廣大學生群體的大力支持，市場前景非?？捎^。

二、市場分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術生和需要學畫圖的學生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的?？剖仟毩⒌?，但是有很大一部分?？粕粋€禮拜也需要來兩次本部上實驗課。經過調查了解，有些學生由于擔心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時又會用自行車而矛盾。

東華理工大學離湯顯祖紀念館、汝水森林公園、等風景區(qū)和其他大學的距離

1不是很遠。這些景區(qū)都是大學生在課余及節(jié)假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務（產品）行業(yè)相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學生趕時間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點就下班了，不適合晚上有課和上晚自習或者有事的學生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個風景區(qū)，大學生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認為電動車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。

5.學校有一部分學生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導致尷尬局面不好解決，所以絕大多數學生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個學年（那時大一的新生對學校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發(fā)行會員卡。會員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實行不同的收費和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會員卡上所限制的時間中和正常營業(yè)時間期間，這些會員可以不計算次數的借自行車，但是要在當天結業(yè)的時候歸還。且辦理自行車會員卡的發(fā)行量和自行車的輛數相等，防止當全部會員同時借車時缺少自行車的輛數（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車會員卡和自行車輛數相等，所以大多數情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對這些自行車實行零售租賃時間：

（1）零售租賃是開始的第一個小時按0.5元錢一小時收費，第二第三個小時按1元一小時收費，以后每增加一個小時收費多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。（當租借人借用時間小于等于1小時，按一小時收費；當大于1小時小于1.5小時，前一個小時按第一小時收費，多余的部分也按第一小時收費；當大于 1.5小時小于等于2小時，第一個小時收0.5元，第二個小時收費1元，以此類推，超出部分小于0.5小時

時，按前一個小時收費，大于0.5小時按后一個小時收費。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領取車子，只能是本人來領?。ǚ乐贡I用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關協(xié)議進行租借。

3、在全校范圍進行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個分校區(qū)為例設置點；類似推廣到附近其他大學，來進行聯盟，擴廣租賃自行車的還借范圍和活動范圍。

五、施行措施

由于該計劃起步規(guī)模小，面向消費群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進一步購置車輛，擴建車庫。建立網絡數據庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內市場.在保證運作質量及效率的情況下，部分工作人員由學生擔任（比如值班、維修任務），為一部分貧困學生提供勤工儉學崗位。校內開設自行車租賃行一開學賺了一萬多元大學生的創(chuàng)業(yè)點子，正合學校規(guī)劃今年秋季開學，西南財經大學柳林校區(qū)內，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學們的熱捧，成為校內出行第一選擇。許多同學還不知道，提供這項自行車租賃服務的，就是在校的工商管理學院工商管理雙語實驗班的學生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來的例子。

六、售后服務

全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進行免費或收費的售后服務。對這些自行車進行使護理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計劃可以幫助學校降低丟失自行車的概率，也為在校大學生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向學校申請租賃管理自行車的地方，向學校申請幫助。因為所有的管理系統(tǒng)沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會是很大。也許可能會產生些許副收入，但是這個計劃是長遠，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計劃的發(fā)展階段，說明計劃在東華理工大學已經到了成熟階段而在該撫州市是萌芽?？梢栽囍迷谄渌髮W內部或者大學門口附近（可能其他大學不準在內部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學的大學城之間的聯系。

成熟階段：在撫州各個風景地點施行每個風景點有一個租賃自行車的點，可以方便游玩的人，使整個撫州可以用自行車聯系起來，可以隨便在哪個租賃點施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻

《項目名稱：綠行校園單車租賃服務公司》

第五篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達到（1）開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶（2）強烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識和傳承企業(yè)品牌，二、目標（1）70%現場注冊

三、主題

四、活動時間

研討會由在舉辦

會議時間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術研討會的權威性，邀請領導參加會議，作。。的講話

七、會議準備

1、客戶邀請

1）。。。時間，正式發(fā)放邀請函

2）發(fā)放邀請函時溝通的具體內容

3）電話確認

2、邀請函設計制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進口橫幅

5）主席臺兩側易拉寶展示板，宣傳內容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經理歡迎致辭

十一、會后跟進