第一篇：電子商務(wù)正走向主流成熟的商業(yè)模式

電子商務(wù)正走向主流成熟的商業(yè)模式

站在商業(yè)、運(yùn)營、市場消費(fèi)的角度來看，電子商務(wù)目前尚處于發(fā)展早期，電子商務(wù)的特性遠(yuǎn)沒有完全發(fā)揮出來，電子商務(wù)的人口紅利還沒有釋放出來，電子商務(wù)能量的釋放還遠(yuǎn)未開始。今天，電子商務(wù)已經(jīng)到了由量變到質(zhì)變的岔路口，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新消費(fèi)方式驅(qū)動(dòng)下，電子商務(wù)正在從一個(gè)新興的商業(yè)模式，走向主流成熟的商業(yè)模式，電商企業(yè)憑借其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力和蓬勃態(tài)勢，必將成為拉動(dòng)現(xiàn)代物流等相關(guān)行業(yè)高速發(fā)展，零售和服務(wù)行業(yè)深刻變革，直至推動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈體系深刻變革的巨大力量，是拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的巨大動(dòng)力。

第二篇：電子商務(wù)主流的商業(yè)模式和典型的應(yīng)用

列舉電子商務(wù)主流的商業(yè)模式和典型的應(yīng)用，并論述其中的一種商業(yè)模式或典型應(yīng)用（論述內(nèi)容如發(fā)展現(xiàn)狀、優(yōu)勢與不足、未來的發(fā)展趨勢等）。商業(yè)模式：1.C2C（消費(fèi)者對消費(fèi)者）：eBay、淘寶、拍拍

2.B2C（企業(yè)對消費(fèi)者）：卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、紅孩子

3.B2B（企業(yè)對企業(yè)）：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)

B2C發(fā)展現(xiàn)狀：近年來我國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢良好，經(jīng)濟(jì)增長快速而穩(wěn)定，給B2C市場的繁榮 提供了積極的大環(huán)境，B2C電子商務(wù)市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，其市場商品銷售種類不斷增加，不再局限于書籍、軟件等商品，3C產(chǎn)品、日用百貨在市場也占有非常大的比例。

B2C發(fā)展有利因素：1.政治環(huán)境良好，互聯(lián)網(wǎng)成為國家投入資源、支持發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)，電子商務(wù)作為發(fā)展重點(diǎn)；2.越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)參與到B2C的電子商務(wù)中；3.物流業(yè)發(fā)展迅速，B2C電子商務(wù)實(shí)物物流實(shí)現(xiàn)方式多樣，包括商家配送、第三方物流公司配送和客戶自提，電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)我國第三方物流業(yè)的迅速發(fā)展；4.計(jì)算機(jī)和多媒體等技術(shù)突飛猛進(jìn)。

B2C發(fā)展主要障礙：1.誠信無保障，我國誠信體制尚不完備；2.服務(wù)不完善，絕大部分B2C網(wǎng)上商店都沒有品牌優(yōu)勢，沒有資金實(shí)力；3.物流系統(tǒng)未優(yōu)化，絕大部分B2C商家沒有與第三方物流建立完善長期的合作關(guān)系，缺乏規(guī)模優(yōu)勢；4.網(wǎng)上支付比例仍待提高；5.消費(fèi)者權(quán)益難以維護(hù)。

B2C市場發(fā)展展望：1.傳統(tǒng)零銷商依托資源優(yōu)勢進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域；2.網(wǎng)絡(luò)零售商之間的市場重組和資源整合；3.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及法規(guī)制度的完善將促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的發(fā)展；4.渠道的調(diào)整和重構(gòu)；5.強(qiáng)調(diào)以專營和服務(wù)為主；6.購物網(wǎng)站和分銷店面的結(jié)合。

第三篇：主流跨境電商商業(yè)模式

主流跨境電商的四種模式

近年來，海淘、海外代購漸熱，不少消費(fèi)者對于國內(nèi)買不到或者價(jià)格昂貴的商品都選擇用海外代購這樣的方式。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)10.2萬億元，跨境電商進(jìn)出口交易額約為3.1萬億元。其中，海外代購市場交易規(guī)模達(dá)767億元，同比增長58.8%，預(yù)計(jì)2014年這一數(shù)字將達(dá)到1549億元。在當(dāng)前人民幣升值情況下，“海淘”消費(fèi)勢必持續(xù)走高?，F(xiàn)有的跨境電子商務(wù)平臺(tái)也做了簡單的分類：

主流跨境電商的模式

模式1：“保稅進(jìn)口+海外直郵”模式

典型案例：天貓、亞馬遜、1號(hào)店

亞馬遜電商通過和上海自貿(mào)區(qū)的合作，在各地保稅物流中心建立了各自的跨境物流倉，這種方式規(guī)避了基本法律風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)獲得了法律保障，壓縮了消費(fèi)者從訂單到接貨的時(shí)間，提高了海外直發(fā)服務(wù)的便捷性，使得跨境業(yè)務(wù)在“灰色地帶”打開了“光明之門”。這也是目前最受青睞的模式。

天貓?jiān)趯幉?、上海、重慶、杭州、鄭州、廣州6個(gè)城市試點(diǎn)跨境電商貿(mào)易保稅區(qū)、產(chǎn)業(yè)園簽約跨境合作，全面鋪設(shè)跨境網(wǎng)點(diǎn)。而亞馬遜(中國)投資公司也在上海自貿(mào)區(qū)正式設(shè)立國際貿(mào)易總部。他們都得到了國家政策允許，在保稅區(qū)建立自己的物流中心。

而在國際物流方面，阿里采用的是第三方物流服務(wù)，相對來講成本會(huì)低一點(diǎn)，覆蓋面會(huì)更廣。相對而言，亞馬遜在全球范圍內(nèi)的所有物流中心都是自己建造和自己管理的，包括整個(gè)倉儲(chǔ)和配送，這是它們兩者最大的不同。

1號(hào)店也是通過上海自貿(mào)區(qū)的保稅進(jìn)口模式或海外直郵模式入境，可以提前將海外商品進(jìn)口至上海自貿(mào)區(qū)備貨。除此之外，1號(hào)店的戰(zhàn)略投資方沃爾瑪在國際市場的零售和采購資源整合優(yōu)勢將利好“1號(hào)海購”業(yè)務(wù)。

模式2：“直營+招商”模式

典型案例：蘇寧

“自營+招商”的模式就相當(dāng)于發(fā)揮最大的企業(yè)內(nèi)在優(yōu)勢，在內(nèi)在優(yōu)勢缺乏或比較弱的方面就采取外來招商以彌補(bǔ)自身不足。

蘇寧選擇該模式，結(jié)合了它的自身現(xiàn)狀，在傳統(tǒng)電商方面發(fā)揮它供應(yīng)鏈、資金鏈的內(nèi)在優(yōu)勢，同時(shí)通過全球招商來彌補(bǔ)國際商用資源上的不足。2014年年初，蘇寧成為國內(nèi)電商企業(yè)首家取得國際快遞牌照的企業(yè)。如能利用好國際快遞牌照的優(yōu)勢建立完善的海外流通體系、充分利用自有的支付工具以及眾多門店優(yōu)勢，蘇寧進(jìn)軍跨境電商市場的前景就更加值得期待。其次，因?yàn)樘K寧線上線下的資源，國外品牌商借助蘇寧進(jìn)軍中國市場也會(huì)有更多的發(fā)揮空間。蘇寧進(jìn)入跨境電商，也是繼天貓、亞馬遜之后該市場迎來的又一位強(qiáng)有力的競爭對手。

模式3：“直營”模式

典型案例：聚美優(yōu)品

“海淘”直營模式就是跨境電商企業(yè)將直接參與到采購、物流、倉儲(chǔ)等海外商品的買賣流程。對物流監(jiān)控，支付體系都有自己的一套體系。

在物流上打速度戰(zhàn)，聚美海外購先發(fā)制人，整合全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，直接參與到采購、物流、倉儲(chǔ)等海外商品的買賣流程當(dāng)中，或獨(dú)辟“海淘”“自營”模式。

目前，河南保稅物流區(qū)已為聚美優(yōu)品開建上萬平方米自理倉，其進(jìn)口貨物日處理規(guī)模預(yù)計(jì)在年底可達(dá)8萬包，聚美優(yōu)品和河南保稅物流中心將在9月完成對接。保稅物流模式的開啟會(huì)大大壓縮消費(fèi)者從訂單到接貨的時(shí)間，加之海外直發(fā)服務(wù)的便捷性，因?yàn)榫勖篮Ｍ赓忀^常規(guī)“海淘商品”購買周期，可由15天壓縮到3天，甚至更短，并保證物流信息全程可跟蹤。利用保稅區(qū)建立可信賴的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，提升供應(yīng)鏈管理效率，破解倉儲(chǔ)物流難題，無疑是對目前傳統(tǒng)海淘模式的一次革命，讓商品流通不再有渠道和國家之分。

模式4：支付平臺(tái)模式

典型案例：銀聯(lián)海購 9月初，銀聯(lián)國際海購二代產(chǎn)品—“Shop The World”(銀聯(lián)海購)全新上線，在原銀聯(lián)海購平臺(tái)提供的商品分類、語言翻譯、商戶導(dǎo)購等功能的基礎(chǔ)上，增設(shè)了精品推薦、國家特色館、銀聯(lián)通用賬戶登錄、營銷返現(xiàn)、物流轉(zhuǎn)運(yùn)等諸多服務(wù)。

銀聯(lián)持卡人通過“Shop The World”購買境外商品或服務(wù)，且使用銀聯(lián)在線支付，將以外幣標(biāo)價(jià)的交易金額實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)為人民幣計(jì)入賬戶，免收貨幣轉(zhuǎn)換費(fèi)。

第四篇：電子商務(wù)的商業(yè)模式

電子商務(wù)的商業(yè)模式是電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)行的秩序，是指電子商務(wù)項(xiàng)目所提供的產(chǎn)品、服務(wù)、信息流、收入來源，以及各利益主體在電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作過程中的關(guān)系和作用的組織方式和體系結(jié)構(gòu)。它具體體現(xiàn)了電子商務(wù)項(xiàng)目現(xiàn)在如何獲利，以及未來長時(shí)間內(nèi)的計(jì)劃。

電子商務(wù)的商業(yè)模式分析主要包含以下部分：

戰(zhàn)略目標(biāo)、目標(biāo)用戶、產(chǎn)品和服務(wù)、盈利模式、核心能力

對電子商務(wù)案例戰(zhàn)略目標(biāo)的分析需要回答以下問題。(1)公司所運(yùn)營的電子商務(wù)模式的核心價(jià)值是什么?(2)電子商務(wù)能夠使公司向客戶提供哪些獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，或者使公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些獨(dú)特的客戶價(jià)值?差別化、低成本還是目標(biāo)聚集?(3)對傳統(tǒng)企業(yè)而言，要明確企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)是為了產(chǎn)生收益、減少開支、改善客戶關(guān)系還是支持傳統(tǒng)商務(wù)?(4)電子商務(wù)是否能夠使公司為客戶解決由此產(chǎn)生的一系列新問題?(5)公司是否有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃?

進(jìn)行電子商務(wù)案例的目標(biāo)用戶分析，需要回答以下幾個(gè)問題。(1)所分析的案例網(wǎng)站的用戶范圍是哪些?具有什么特征?(2)對傳統(tǒng)企業(yè)而言，電子商務(wù)能夠使公司接觸到哪些范圍的用戶?是面向全球的用戶還是一定地理范圍的客戶?是面向商家還是面向消費(fèi)者?這些用戶具有什么特征?

進(jìn)行電子商務(wù)案例的產(chǎn)品或服務(wù)分析時(shí)，需要回答以下幾個(gè)問題。(1)案例的網(wǎng)站提供了哪些功能(產(chǎn)品或服務(wù))?哪些服務(wù)對公司的電子商務(wù)模式起著關(guān)鍵作用?(2)對傳統(tǒng)企業(yè)來說，電子商務(wù)是否改變了原有的產(chǎn)品或服務(wù)?(3)公司對各類用戶分別提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)?

進(jìn)行電子商務(wù)案例的收入和利潤來源分析，需要回答如下問題。(1)案例的網(wǎng)站從哪些客戶獲得哪些收入?(2)對傳統(tǒng)企業(yè)來講，公司原有的收入來源有哪些途徑，’電子商務(wù)使公司收入來源產(chǎn)生了哪些變化?公司實(shí)施電子商務(wù)后有哪些新的收入來源?(3)公司收入來源中，哪些對公司的利潤水平具有關(guān)鍵性的影響?(4)哪些客戶對哪些收入來源作出貢獻(xiàn)?(5)公司利潤的決定因素有哪些?

進(jìn)行電子商務(wù)案例的核心能力分析，需要把握以下幾個(gè)問題。(1)公司擁有的能力是什么?(2)公司實(shí)施電子商務(wù)需要哪些新的能力?(3)電子商務(wù)對公司已有的能力有哪些影響?(4)公司的這些能力有哪些是其他公司難以模仿的因素?(5)公司如何才能保持它的競爭優(yōu)勢?(6)公司在形成和保持這些競爭優(yōu)勢的過程中，采用了哪些營銷戰(zhàn)略?

第五篇：十大主流B2B商業(yè)模式及盈利模式

中國B2B研究中心近日發(fā)布報(bào)告稱，截止到6月份，2009年上半年電子商務(wù)服務(wù)類企業(yè)營收累計(jì)達(dá)

到75.3億元人民幣。其2009年電子商務(wù)服務(wù)整體營收有望首度突破150億元大關(guān)。

在電子商務(wù)發(fā)展的前若干年，各類電子商務(wù)企業(yè)的營收都呈緩慢增長狀態(tài)，這與當(dāng)時(shí)國內(nèi)電子商務(wù)

正處于萌芽與醞釀時(shí)期，以及隨后而來的互聯(lián)網(wǎng)寒冬有關(guān)。

而近年來，各電子商務(wù)企業(yè)營收呈快速增長狀態(tài)，主要原因是隨著中小企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的好處，越來越多的中小企業(yè)開始使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)，以及網(wǎng)購理念的普及、網(wǎng)購用戶的增長有著密

切關(guān)聯(lián)，而電子商務(wù)滲透率也隨之保持持續(xù)高速增長。

根據(jù)中國B2B研究中心相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到6月份，2009年上半年電子商務(wù)服務(wù)類企業(yè)（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）營收累計(jì)達(dá)到75.3億元人民幣。其中最為重要的B2B、B2C兩塊分別為：

32.5億和40.2億，相比去年同期，各類企業(yè)營收規(guī)模都有明顯的增長。

以下為中國B2B研究中心對我國電子商務(wù)12年來，十大典型的B2B創(chuàng)新商業(yè)模式進(jìn)行的梳理。

（一）以線上外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)以提供外貿(mào)線上的服務(wù)為主，主要收入來源主要為：會(huì)員費(fèi)、提供增值服務(wù)所帶來的廣告和搜索引擎排名費(fèi)用，及向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證費(fèi)用。

●典型企業(yè)：阿里巴巴、中國制造網(wǎng)

（二）以線下內(nèi)貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

模式概述：此類模式的企業(yè)以提供內(nèi)貿(mào)線下服務(wù)為主，主要收入來源為：線下會(huì)展、商情刊物、出

售行業(yè)咨詢報(bào)告等所帶來的廣告和所收取的增值服務(wù)費(fèi)用。

典型企業(yè)：慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源

（三）以“行業(yè)門戶+聯(lián)盟”為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)以聯(lián)盟的方式對各行業(yè)B2B網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，提供“既綜合、又專業(yè)”的B2B服務(wù)。盈利模式主要為：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息推廣服務(wù)、廣告發(fā)布服務(wù)行業(yè)門戶加盟服務(wù)

等。

●典型企業(yè)：生意寶、中國網(wǎng)庫、中搜行業(yè)中國

（四）以小宗外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)不僅提供信息服務(wù)，同時(shí)還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關(guān)

系管理等，實(shí)現(xiàn)在線交易，盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主。

●典型企業(yè)：敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)

（五）以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)所涉行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多且標(biāo)準(zhǔn)化，能形成很大的市場，必須做好電話營銷。

●典型企業(yè)：中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)

（六）以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)B2B門戶模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場分析調(diào)查的行業(yè)專家參與，只有這樣

才能做出高質(zhì)量的市場分析報(bào)告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷售得以提升。

●典型企業(yè)：我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)

（七）以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●此類模式的企業(yè)一般是以收品牌商的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)來維持其運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)員可在一級(jí)或二級(jí)欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。在經(jīng)營時(shí)一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關(guān)

注網(wǎng)站的排名、訪問量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會(huì)員。

●典型企業(yè)：中國服裝網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)、小生意

（八）以在線交易服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)運(yùn)營時(shí)必須要建立好誠信機(jī)制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，交易商品一般為

大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉單交易。

●典型企業(yè)：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場

（九）以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè)B2B門戶模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)一般不會(huì)獨(dú)立出現(xiàn)，往往是幾種模式結(jié)合起來，比如：招聘服務(wù)、項(xiàng)目外包服務(wù)、在線出版服務(wù)等需求。運(yùn)營時(shí)需要的是，要服務(wù)好技術(shù)市場的兩端，即行業(yè)技術(shù)新手和行業(yè)

技術(shù)專家，讓雙方都能有所收獲，網(wǎng)站才能健康發(fā)展下去。

●典型企業(yè)：中國機(jī)械專家網(wǎng)、程序員論壇、螺絲網(wǎng)

（十）以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵?。運(yùn)

營時(shí)需注意的是，需要加強(qiáng)對客戶的培育，或線下運(yùn)作。

●典型企業(yè)：軟件項(xiàng)目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)

三、B2B模式分析

綜觀目前國內(nèi)數(shù)千B2B服務(wù)商，中國B2B研究中心按其商業(yè)模式分為“四大門派”：

一、綜合B2B模式；

二、行業(yè)B2B模式；

三、“小門戶+聯(lián)盟”模式；

四、新興“倉單交易”模式。

目前，綜合B2B模式以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源為代表，這類模式的特征表現(xiàn)為品牌知名度廣、行業(yè)覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，網(wǎng)站的編輯、運(yùn)營與服務(wù)人員缺乏對各行業(yè)深入了解，導(dǎo)致無法提供專業(yè)化的B2B產(chǎn)品與服務(wù)。

聚集服務(wù)商最多的行業(yè)B2B模式，以中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等為典型，國內(nèi)3000多家行業(yè)網(wǎng)站大都以“會(huì)員+廣告”為基礎(chǔ)贏利模式。該模式特征表現(xiàn)為專業(yè)性強(qiáng)，相比綜合B2B網(wǎng)站，專注深耕于所在某一行業(yè)，在無論網(wǎng)站內(nèi)容與提供的服務(wù)上都很專業(yè)化；該模式缺點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對較小，且其提供的服務(wù)不能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

而“小門戶+聯(lián)盟模式”以生意寶(Toocle.cn)、中搜的行業(yè)中國等新一代B2B網(wǎng)站為代表，該模式的主要特征表現(xiàn)為將行業(yè)網(wǎng)站和綜合B2B網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，劣勢抵消，將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合，提供“既專業(yè)又綜合”的B2B服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

“倉單模式”以金銀島、廣東塑料交易所、浙江塑料網(wǎng)上交易市場三家為典型，適合該模式在線交易的商品首先必須標(biāo)準(zhǔn)化，而且成交量比較大。這些服務(wù)商提供多樣化的收費(fèi)模式，除了會(huì)員費(fèi)、交易傭金外，金銀島還提供以現(xiàn)貨吞吐為核心的大宗產(chǎn)品全方位解決方案。在全方位電子商務(wù)平臺(tái)內(nèi)，則初步實(shí)現(xiàn)了物流、資金流、信息流封閉循環(huán)運(yùn)作。