第一篇：電子商務(wù)盈利戰(zhàn)略與商業(yè)模式重構(gòu)培訓(xùn)班

附件1 《電子商務(wù)盈利戰(zhàn)略與商業(yè)模式重構(gòu)培訓(xùn)班》

課程簡(jiǎn)介

【課程背景】：

當(dāng)前，電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)正以勢(shì)不可擋的力量，掀起一場(chǎng)深刻影響人類社會(huì)的偉大變革?；ヂ?lián)網(wǎng)在深刻地改變每一個(gè)行業(yè)，顛覆一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。

小米、樂(lè)視、特斯拉等創(chuàng)業(yè)企業(yè)以10倍速成長(zhǎng)，市值趕超經(jīng)營(yíng)多年的海爾、聯(lián)系等傳統(tǒng)企業(yè)領(lǐng)軍者，到底憑什么？

騰訊、阿里巴巴、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷跨界零售、教育、醫(yī)療、旅游等傳統(tǒng)行業(yè)，下一個(gè)被顛覆的又將是哪個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)？這些，你心里有答案嗎？

比爾蓋茨：21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)！李彥宏：5年后中國(guó)的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！馬云：5年內(nèi)不做電子商務(wù)，你一定會(huì)后悔。

【課程收益】：

通過(guò)學(xué)習(xí)使企業(yè)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)模式背后的危機(jī)，掌握電子商務(wù)市場(chǎng)中的商業(yè)模式構(gòu)建，會(huì)制訂適合企業(yè)電子商務(wù)盈利戰(zhàn)略，提升企業(yè)的利潤(rùn)空間。

【授課方式】：

講師面授+案例分析+角色扮演+講師點(diǎn)評(píng)

【課程綱要】：

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與電子商務(wù)模式

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

2、電子商務(wù)模式

二、解讀“互聯(lián)網(wǎng)+”

1、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的五個(gè)階段

2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新三駕馬車（一體兩翼）

3、互聯(lián)網(wǎng)+的化學(xué)效應(yīng)

三、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+場(chǎng)景下的商業(yè)百態(tài)

1、三資企業(yè)轉(zhuǎn)型-資源、資料、資本企業(yè)

2、五新企業(yè)方向-新制造、新品牌、新流通、新零售和新服務(wù)

四、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三大戰(zhàn)役

1、賣貨（產(chǎn)品分析、平臺(tái)選擇、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃）

2、聚粉（極致產(chǎn)品、微信運(yùn)營(yíng)）

3、建平臺(tái)（區(qū)域、垂直、O2O）

五、互聯(lián)網(wǎng)化過(guò)程的策略選擇及目標(biāo)設(shè)定

1、商業(yè)模式的可行性分析

2、戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)

3、落地實(shí)施方案

六、商業(yè)模式重構(gòu)實(shí)操要點(diǎn)

1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)路徑 1.1 打破既有規(guī)則 1.2 梳理產(chǎn)業(yè)價(jià)值

1.3 構(gòu)建價(jià)值體系與競(jìng)爭(zhēng)壁壘

2、各個(gè)模塊設(shè)計(jì)的流程

七、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+的盈利策略分析

1、盈利模式要素

2、盈利模式分類

3、盈利策略

八、互聯(lián)網(wǎng)+團(tuán)隊(duì)管理

1、人與團(tuán)隊(duì)-人、團(tuán)隊(duì)、電商用人觀

2、四個(gè)角色-理念的布道者、制度的制定者、成長(zhǎng)的幫助者、績(jī)效的考核者

3、常見誤區(qū)

【講師簡(jiǎn)介】：

楊連合 老師

? 專注于《電商研究、課程開發(fā)、講師培養(yǎng)》 ? 互聯(lián)網(wǎng)+研究院資深顧問(wèn) ? 網(wǎng)商教育研究院執(zhí)行院長(zhǎng) ? 《零售電商盈利系統(tǒng)》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

? 03年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，歷任新浪、搜狐、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

項(xiàng)目經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等職。

? 2014年任淘寶大學(xué) 千人講師訓(xùn)練總教官

? 2015年任易觀商解高級(jí)合伙人

楊老師多次為北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、東北大學(xué)、內(nèi)蒙古大學(xué)等高校的MBA、EMBA授課，服務(wù)過(guò)的企業(yè)有新浪、搜狐、中國(guó)移動(dòng)、蘇寧云商、天津物產(chǎn)、宏圖三胞等企業(yè)。

第二篇：攝影行業(yè)商業(yè)模式重構(gòu)與創(chuàng)新

攝影行業(yè)商業(yè)模式重構(gòu)與創(chuàng)新 作者：徐江

中國(guó)攝影行業(yè)在幾十年的發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷不斷的變革與創(chuàng)新，從過(guò)去單一品牌年?duì)I額幾百萬(wàn)到上升突破幾千萬(wàn)；從品牌跨區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)，到同一市場(chǎng)多品牌策略經(jīng)營(yíng)，攝影企業(yè)年產(chǎn)值突破億元大關(guān)；從過(guò)去傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)到借助互聯(lián)網(wǎng)的力量迅速發(fā)展，如今相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)都能做到單一品牌年產(chǎn)值過(guò)億元。但同時(shí)也有眾多傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)困難重重舉步維艱，處在生存與倒閉的進(jìn)退兩難之間。

首先我們看看北京市場(chǎng)年?duì)I業(yè)在億元以上的幾家企業(yè)：韓國(guó)藝匠始終以唯美的韓式作品贏得客戶的認(rèn)可；聚焦攝影先付定金，拍照滿意再付余款，其作品的多元化研發(fā)，拍照過(guò)程中的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制以及客戶拍照時(shí)的滿意度始終如一，市場(chǎng)口碑良性循環(huán)；27°羅馬風(fēng)情則抓住北方市場(chǎng)外景拍攝的短板，倡導(dǎo)27°常年恒溫，內(nèi)外景一站式拍攝模式，僅用了短短5年時(shí)間，就快速上升到了北京市場(chǎng)排名前三；施華洛堅(jiān)持以品牌營(yíng)銷，服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷的模式，制造出客戶過(guò)程消費(fèi)的廣闊空間，占有著固定的市場(chǎng)份額。我們不難發(fā)現(xiàn)，如今每一個(gè)成功的攝影企業(yè)，都不是靠營(yíng)銷層面的各種打折送禮，跟客戶玩數(shù)字游戲取得勝利的，他們都有著企業(yè)自己獨(dú)特的商業(yè)模式，在同一市場(chǎng)走出了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。

每當(dāng)有一個(gè)成功的企業(yè)出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)同行必定會(huì)紛紛模仿優(yōu)質(zhì)企業(yè)的商業(yè)模式，但是到目前為止，依靠模仿成功的企業(yè)并不多見。因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)成功的商業(yè)模式，都是一個(gè)由客戶價(jià)值，企業(yè)資源和能力，盈利方式構(gòu)成的三位立體模式。筆者在攝影行業(yè)的23年，從營(yíng)銷、服務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)、管理的幾次變革中走了過(guò)來(lái)，借助“全國(guó)人像攝影行業(yè)理論峰會(huì)”給予的這次機(jī)會(huì)，將自己的一些見解與同行的朋友們一起分享。

一.自然進(jìn)客量不斷減少.大膽投入互聯(lián)網(wǎng)全面打開獲客渠道。1.現(xiàn)在的客戶究竟去了那里？

相信很多企業(yè)都面臨這個(gè)困惑，營(yíng)業(yè)的大門每天都始終是笑容滿面的敞開，但走進(jìn)來(lái)的顧客越來(lái)越少；過(guò)去做一次秀場(chǎng)活動(dòng)時(shí)人頭涌涌、水泄不通，還能夠大把收錢，百萬(wàn)秀場(chǎng)比比皆是，毫不夸張的說(shuō)十年前一次秀場(chǎng)能夠救活一個(gè)企業(yè)，而現(xiàn)在的秀場(chǎng)使勁渾身解數(shù)，卻引不起路人甲乙們的興趣，可能有時(shí)連本錢都收不回來(lái)；過(guò)去隨便一個(gè)營(yíng)銷方案都有可能取得大量定單，現(xiàn)在不管是減1000送3000還是訂婚照送汽車，都不會(huì)有大量的客戶找上門來(lái)。傳統(tǒng)思路的經(jīng)營(yíng)者們時(shí)刻在思考一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在的市場(chǎng)是怎么了？客戶究竟都去了哪里？

根據(jù)中國(guó)人口出生率官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：1996年出生人口（如今20歲）比1990年出生人口（如今26歲）減少了13.51%，2000年出生人口比1990出生人口年減少了25.89%。不難看出新婚市場(chǎng)的客戶數(shù)量未來(lái)5-10年內(nèi)依然呈逐年減少趨勢(shì)。

其次，現(xiàn)在的客戶消費(fèi)觀念和習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，過(guò)去的客戶會(huì)抽時(shí)間去逛街一家一家做比較，現(xiàn)在的客戶拿出手機(jī)動(dòng)動(dòng)指頭就選好了商家；過(guò)去的客戶憑性價(jià)比和感覺(jué)選擇商家，現(xiàn)在的客戶參照作品風(fēng)格和客戶評(píng)價(jià)選擇商家。

如今一是客戶總量減少，二是客戶的消費(fèi)路徑和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已經(jīng)很難用做秀場(chǎng)、掃街、打折送禮搞免費(fèi)等傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式取得更大份的市場(chǎng)額，打個(gè)比方也就是說(shuō)客戶很久以前行走的路線就已經(jīng)改變了，傳統(tǒng)影樓還在老路原地等待他，結(jié)果是望眼欲穿也不見客。

2.打開互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道.優(yōu)化內(nèi)部細(xì)節(jié).降低互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)成本.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是很多傳統(tǒng)企業(yè)的硬傷?；ヂ?lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)是一套綜合性的系統(tǒng)工程，競(jìng)價(jià)端的技術(shù)操作，線上產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企劃賣點(diǎn)包裝、美編創(chuàng)意設(shè)計(jì)、獲客轉(zhuǎn)化進(jìn)店、店內(nèi)銷售成交、服務(wù)流程消化、滿意評(píng)價(jià)等，每個(gè)環(huán)節(jié)都有著密不可分的關(guān)系，差一環(huán)都可能造成成本的增加，再加上各家競(jìng)價(jià)排名等因素，導(dǎo)致獲客成本越來(lái)越高。

在三方平臺(tái)、自媒體的其他渠道，由于企業(yè)本身制造賣點(diǎn)的創(chuàng)新能力不足，團(tuán)隊(duì)力量集體推動(dòng)能力不足，操作技巧的欠缺等，沒(méi)有產(chǎn)生理想效益。

傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷模式、企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)運(yùn)模式、服務(wù)模式也同互聯(lián)網(wǎng)渠道產(chǎn)生的客戶需求不相匹配，從網(wǎng)上產(chǎn)生的客戶在傳模式的影樓消費(fèi)完畢后，將很多不滿意在互聯(lián)網(wǎng)上曬出來(lái)，也讓很多傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者焦頭爛額束手無(wú)策。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推動(dòng)了消費(fèi)及服務(wù)的透明，也推動(dòng)了行業(yè)整體水平的進(jìn)步，可是傳統(tǒng)攝影企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們，在猶猶豫豫中給了敢于嘗試勇于進(jìn)取的同行發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)之后，很多企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的力量做大做強(qiáng)了，傳統(tǒng)企業(yè)回過(guò)神來(lái)后也努力嘗試轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，但始終沒(méi)有改變自己傳統(tǒng)的思維方式，總是盤算著這月在互聯(lián)網(wǎng)投入了多少錢，收了多少錢，既認(rèn)為投入互聯(lián)網(wǎng)根本沒(méi)錢可賺。又認(rèn)為不做互聯(lián)網(wǎng)終究死路一條，于是電商也就變成為了電傷。置身于投與不投、進(jìn)退兩難的境地。

在我們傳統(tǒng)商業(yè)模式的企業(yè)還沒(méi)有嘗飽互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利與好處時(shí)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)由傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)化到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未來(lái)還會(huì)進(jìn)化到萬(wàn)物互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)就是PC互聯(lián)網(wǎng)，它解決了信息對(duì)稱，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)則解決了效率對(duì)接。

互聯(lián)網(wǎng)的投入就是一種宣傳媒介的投入，相對(duì)傳統(tǒng)媒介電視、報(bào)紙、公交車、戶外廣告等等的投入效果要來(lái)的更好，產(chǎn)出比更高。過(guò)去一段電視廣告或者一期報(bào)紙廣告很難測(cè)評(píng)究竟帶來(lái)多少客源?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告可以按區(qū)域、按收入、按年齡、按時(shí)段精準(zhǔn)投放，想投就投，想收即收，投入產(chǎn)出比的效果能夠根據(jù)一天的獲客量進(jìn)行評(píng)估，也能根據(jù)每個(gè)小時(shí)的獲客量進(jìn)行評(píng)估，當(dāng)策略不對(duì)效果不好時(shí)，可以停下來(lái)修正策略后再進(jìn)行投放，互聯(lián)網(wǎng)的社交媒體能使好的創(chuàng)意、好的作品自發(fā)的傳播，只要有好的作品受人喜歡，放到互聯(lián)網(wǎng)上本身就有一種自動(dòng)傳播的廣告效應(yīng)，從而擴(kuò)大影響獲得客源。

想要做好互聯(lián)網(wǎng)，一是要保持線上的宣傳有創(chuàng)意，能吸引目標(biāo)客戶群體的眼球，二是要練好線下對(duì)接服務(wù)好客戶的內(nèi)功。通過(guò)線上廣告獲得客資，線下及時(shí)對(duì)接聯(lián)絡(luò)客戶最終到店成交產(chǎn)生效益，線下團(tuán)隊(duì)的對(duì)接效率尤為重要。抓住獲客進(jìn)店的黃金72小時(shí)邀約進(jìn)店，線上廣告策略與線下銷售服務(wù)必須無(wú)縫對(duì)接。每個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣考驗(yàn)都是企業(yè)的內(nèi)功。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要有流量的渠道就要大膽嘗試，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，任何一個(gè)好的渠道，只要這個(gè)渠道有流量就會(huì)有費(fèi)用，流量越大費(fèi)用就越高，就算是傳統(tǒng)商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)，攝影企業(yè)也必須經(jīng)常到商場(chǎng)等人流量大的地方，做宣傳、發(fā)傳單或者做秀場(chǎng)去獲得客資和利益，不會(huì)有商場(chǎng)不收?qǐng)龅刭M(fèi)的道理。投入互聯(lián)網(wǎng)就是做廣告找客資，其功能就是獲客，電商部門的功能就是在線上獲得客資，線下銷售成交就應(yīng)該交給銷售團(tuán)隊(duì)完成，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的各種渠道獲得了客資，邀約了客戶進(jìn)店，銷售部門解決了成交，服務(wù)部門做好了消化環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)讓客戶滿意，就自然形成一個(gè)良性循環(huán)體。

目前傳統(tǒng)商業(yè)模式的企業(yè)投入做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷非常具有優(yōu)勢(shì)，一是品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)沉淀出來(lái)的優(yōu)勢(shì)，二是已經(jīng)具有了經(jīng)營(yíng)方面軟硬件的優(yōu)勢(shì)，只需增加部分人力成本，既有的市場(chǎng)能夠維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的收益就是企業(yè)額外的收入。競(jìng)爭(zhēng)大效果好成本高的渠道要投入去做，競(jìng)爭(zhēng)小效果差投入小的渠道也要去做，新興的網(wǎng)絡(luò)媒體更要敢于先嘗試去做，只有在互聯(lián)網(wǎng)中不斷的增加曝光量，全面打開獲客渠道，獲得更多的客資，并且在以上的循環(huán)體中，哪個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題就解決哪個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，并不斷優(yōu)化每個(gè)細(xì)節(jié)，最終獲得客資成本也會(huì)逐漸降低到一個(gè)合理的水平。

二.打造客感至上的服務(wù)模式.利用客戶分享擴(kuò)大傳播渠道.攝影行業(yè)多年來(lái)一直非常重視前期營(yíng)銷與接單服務(wù)，而對(duì)拍照、數(shù)碼、選片、看版、取件的后續(xù)服務(wù)缺乏投入和研究，一般的情況客戶訂完單交完錢之后非常滿意，對(duì)后面的流程更是充滿期待，實(shí)際上越到后面的流程，客戶的滿意度就越低，取完件之后基本上對(duì)影樓沒(méi)有什么值得回味值得感動(dòng)了。絕大部分?jǐn)z影企業(yè)接單區(qū)高端大氣上檔次，取件部就低調(diào)得沒(méi)有節(jié)操，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)做店內(nèi)秀抓老客戶轉(zhuǎn)介紹的活動(dòng)頻率越來(lái)越小，效果越來(lái)越差就足以證明。

現(xiàn)在每個(gè)人的微信朋友圈都在不斷的擴(kuò)大，每個(gè)客戶的微信朋友圈就是一個(gè)獨(dú)立的宣傳媒介，絕大部分年輕人都喜歡曬吃曬喝曬對(duì)象，如果我們的攝影企業(yè)重視客戶的服務(wù)感受，在訂單后到取件前的五次與客戶接觸過(guò)程中，真正讓客戶感覺(jué)到非常滿意，超出了花錢訂單時(shí)的期望值，每個(gè)服務(wù)消化的環(huán)節(jié)都能夠從內(nèi)心感動(dòng)客戶，企業(yè)打造專門的服務(wù)體系，讓服務(wù)人員自愿增強(qiáng)與客戶的粘度，所有的客戶將自己的親身感受與體會(huì)放到朋友圈分享，每個(gè)服務(wù)節(jié)點(diǎn)分享一次，一個(gè)客人的朋友圈就可以先后五次，每次輻射300人以上，如果一個(gè)企業(yè)一年拍攝1000對(duì)客戶的話，這個(gè)免費(fèi)的廣告可以輻射至少30萬(wàn)人，相當(dāng)于一個(gè)中小型縣城的人口了。企業(yè)可以開發(fā)專門的微信分享系統(tǒng)軟件，利用表單廣告的形式獲得客戶朋友圈的目標(biāo)客資，再終通過(guò)轉(zhuǎn)化帶來(lái)實(shí)際的收益。

三.優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部流程.擴(kuò)大企業(yè)利潤(rùn)空間.1.套餐均價(jià)難以提升.隱性成本消耗利潤(rùn).最近十年，攝影行業(yè)套餐均價(jià)的漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)物價(jià)的漲幅，一是來(lái)自于同行競(jìng)爭(zhēng)方面的壓力，害怕把價(jià)格提升后導(dǎo)致客戶流失到同行，二是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上仍然停留在打折送禮的數(shù)字游戲?qū)用妫袌?chǎng)宣傳中價(jià)格戰(zhàn)多于價(jià)值戰(zhàn)，傳達(dá)給市場(chǎng)的印象多是拍婚紗照動(dòng)輒就有幾千元的優(yōu)惠，動(dòng)輒就可以拿到近似很低的折扣，消費(fèi)者接觸到的市場(chǎng)信息就是價(jià)格低價(jià)值也低，我們給客戶傳達(dá)的市場(chǎng)印象就是婚紗照很便宜，二三線城市的情況尤為突出。傳統(tǒng)商業(yè)模式的企業(yè)在如何利用產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)去提升婚紗照價(jià)值方面的投入人力物力財(cái)力不夠。

攝影行業(yè)很多看不見的隱性成本消耗掉了大量的利潤(rùn)。基地拍攝和不同路線的外景拍攝，舟車勞頓，人員消耗，一對(duì)一服務(wù)作為前期接單賣點(diǎn)等都蘊(yùn)含著大量的隱性成本。攝影行業(yè)淡旺季均量消化排控能力不足也會(huì)產(chǎn)生很大的隱性成本，旺季時(shí)人員緊缺，新招聘的人員，來(lái)不及經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)考核就要上崗，淡季時(shí)團(tuán)隊(duì)無(wú)事可做，企業(yè)無(wú)奈只能裁員，年復(fù)一年的招人裁人，不但很難建設(shè)一支穩(wěn)定的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，而且團(tuán)隊(duì)的工作效率和專業(yè)水平的更難得到保證。

企業(yè)沒(méi)有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，人才不斷地流失才是最大的成本浪費(fèi)。一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)入到攝影行業(yè)，無(wú)論從事哪個(gè)崗位，在一年之內(nèi)的職業(yè)水平很難達(dá)到崗位要求，仔細(xì)的核算，雖然這類員工收入不高，但是對(duì)企業(yè)帶來(lái)的效益也不高，等企業(yè)花時(shí)間培養(yǎng)他到業(yè)務(wù)水平較高的時(shí)候，或許因?yàn)樾劫Y水平不達(dá)期望值，或是因?yàn)槠髽I(yè)給予職業(yè)發(fā)展空間小，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者往往因?yàn)樽陨砉芾硭降木窒?，?jīng)常運(yùn)用六七十年代人的管理思維方式去看待和要求今天九十年代出生的年輕人，不免會(huì)降低團(tuán)隊(duì)的效能效益，過(guò)去靠苦干蠻干能拼得幾分天下，現(xiàn)在要靠智慧和實(shí)力才能贏得市場(chǎng)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)就業(yè)的渠道多生存的方式也多，攝影行業(yè)有相當(dāng)數(shù)量的門市、化妝師、攝影師、數(shù)碼師成為自由職業(yè)者，也說(shuō)明了攝影行業(yè)在育人用人和留人方面遇到的難題會(huì)越來(lái)越多。

攝影企業(yè)工作滿1年的人流失，會(huì)使企業(yè)消耗掉大量的人才培養(yǎng)成本，每個(gè)崗位技能強(qiáng)的工作人員都能帶來(lái)較高產(chǎn)值回報(bào)，在成長(zhǎng)期的員工未達(dá)到應(yīng)有產(chǎn)值的部分就是企業(yè)的成本。攝影企業(yè)不能提供給客戶高效率的專業(yè)服務(wù)，高水平的作品和高質(zhì)量的產(chǎn)品，客戶口碑不能良性循環(huán)，這才是企業(yè)最大的成本。只有團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定才能得以提升，只有技術(shù)、服務(wù)有保障、口碑才能良性循環(huán)，只有員工的效率高、產(chǎn)值高，企業(yè)成本才能得以下降并推動(dòng)企業(yè)獲得發(fā)展。

2.創(chuàng)新客樣照復(fù)制流程.用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線擴(kuò)大利潤(rùn)空間.近年來(lái)很多企業(yè)依靠拍攝資源的優(yōu)勢(shì)取得了大量的市場(chǎng)份額，現(xiàn)在隨著攝影基地的普及，眾多中小型公司只需要較少的加盟費(fèi)用就可以取得各種基地的拍攝資源，產(chǎn)品市場(chǎng)又進(jìn)入到了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，眾多企業(yè)購(gòu)買樣片在網(wǎng)上推廣宣傳，給客戶看到的樣片效果和自己實(shí)際拍攝出來(lái)的客片效果相差甚遠(yuǎn)，很難達(dá)到和超越顧客的期望值。實(shí)景拍攝服裝造型隨意搭配，客片的拍攝表現(xiàn)不出實(shí)景所表達(dá)的文化意圖，照片作品沒(méi)有內(nèi)涵。

人像攝影的本質(zhì)就是以人為拍攝主體，用審美的眼光把人的優(yōu)點(diǎn)放大，再通過(guò)光與影的結(jié)合最終把人物表現(xiàn)得更加完美更加漂亮，如果攝影企業(yè)先根據(jù)場(chǎng)景文化去設(shè)計(jì)規(guī)劃，制定出服裝配飾和道具搭配的方案，定位好以人為本的作品風(fēng)格，拍攝出主題樣片；客片的拍攝按照樣片的標(biāo)準(zhǔn)，讓客樣照相似度無(wú)限接近。客戶前期看到了自己喜歡的樣片效果，最終也能實(shí)實(shí)在在的得到這種效果。核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)作、不斷更新、不斷復(fù)制，自然形成一種研發(fā)復(fù)制的循環(huán)體。原創(chuàng)主題化客樣照復(fù)制流程，一是能保證客戶的滿意度，二是能降低拍照服裝的成本費(fèi)用。

打造一條優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線，要科學(xué)的設(shè)定什么地方的內(nèi)景資源、搭配什么地方的外景路線，在實(shí)際拍攝消化流程中的操作方便成本節(jié)??；要保證樣片風(fēng)格定位和客片落地的實(shí)際效果配套；要協(xié)調(diào)的搭配產(chǎn)品，能展示出照片的優(yōu)點(diǎn)；要詳細(xì)預(yù)算各種成本，保留出合理的利潤(rùn)空間再制定面對(duì)市場(chǎng)的銷售價(jià)格。每一條產(chǎn)品線保證客戶看得見、摸得著、能做到，一條優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線就是企業(yè)的一套盈利模式。打造一條優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線就是打造一個(gè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，形成一個(gè)能夠讓消費(fèi)喜歡并愿意購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)組合，這種組合既要做到量入為出、收支平衡、又要做到有合理的利潤(rùn)空間，還要做到讓客戶能感覺(jué)到額外的價(jià)值或者用同樣的價(jià)格獲得了更多的利益。

處在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的攝影企業(yè)強(qiáng)弱之分，不單單取決于產(chǎn)品和服務(wù)。要想成為行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，首先要通過(guò)確立自己的與眾不同，不斷分析企業(yè)的利潤(rùn)從何處來(lái)，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，抓住企業(yè)內(nèi)實(shí)際上不能帶來(lái)利潤(rùn)、反而在侵蝕企業(yè)收入等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的優(yōu)化；抓住影樓重點(diǎn)的產(chǎn)出環(huán)節(jié)，增加曝光提高獲客量、提升單價(jià)和成交量、1:1零客怨提高選片銷售量、婚慶禮服項(xiàng)目制經(jīng)營(yíng)提高產(chǎn)值、寫真兒童照產(chǎn)業(yè)鏈延伸等方面，創(chuàng)新模式精耕細(xì)作；還要從渠道、管理、創(chuàng)意、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等方面，年復(fù)一年日復(fù)一日的腳踏實(shí)地的去做到最好，不斷拉大與同行之間的距離，構(gòu)建一套企業(yè)自己的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，同時(shí)具有自己在復(fù)制中占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位最終使企業(yè)獲得成功。

第三篇：十種最新的盈利商業(yè)模式

十種最新的盈利商業(yè)模式 在所有的創(chuàng)新之中, 商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新.為了幫助中國(guó)企業(yè)尤其是在路 上的創(chuàng)業(yè)者以最短時(shí)間了解當(dāng)前對(duì)中國(guó)管理影響最大的商業(yè)模式, 我們選出了十大最新盈利 商業(yè)模式,希望給中國(guó)新生代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者以啟發(fā).1,B2B 電子商務(wù)模式關(guān)鍵詞:在線貿(mào)易,信用分析,商務(wù)平臺(tái)難題:中國(guó)電子商務(wù)整體 環(huán)境始終困擾著 B2B 電子商務(wù)模式的發(fā)展,信用管理問(wèn)題也同樣突出.2,娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)新模式代表公司:湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”關(guān)鍵詞:娛樂(lè)營(yíng)銷整合營(yíng)銷事件營(yíng)銷 難題:如同所有的電視節(jié)目的規(guī)律一樣,海選節(jié)目很容易進(jìn)入瓶頸期.消費(fèi)者喜好的轉(zhuǎn)移和 市場(chǎng)的千變?nèi)f化,是這類商業(yè)模式的“死穴”.3,新直銷模式代表公司:安利,雅芳,完美,天獅,玫琳凱關(guān)鍵詞:多層次直銷難題: 政策約束和道德風(fēng)險(xiǎn),是直銷企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的主要瓶頸.4,國(guó)美模式代表公司:國(guó)美,蘇寧關(guān)鍵詞:資本運(yùn)作專業(yè)連鎖低價(jià)取勝難題:低價(jià)之外 還需要更多的精細(xì)化管理,而憑借供應(yīng)商的應(yīng)收賬款維持高速運(yùn)轉(zhuǎn),恐怕也不是長(zhǎng)久之計(jì).5,C2C 電子商務(wù)模式代表公司:淘寶網(wǎng),易趣網(wǎng)關(guān)鍵詞:網(wǎng)上支付安全交易免費(fèi)模式娛 樂(lè)營(yíng)銷難題:易趣網(wǎng)被淘寶網(wǎng)的免費(fèi)戰(zhàn)略打敗,說(shuō)明中國(guó)的消費(fèi)環(huán)境尚不成熟.另外,網(wǎng)絡(luò) 支付的安全性也是一大挑戰(zhàn).6,分眾模式代表公司:分眾傳媒(FocusMedia),IZO 企業(yè)電視臺(tái)關(guān)鍵詞:新媒體新藍(lán) 海 7,虛擬經(jīng)營(yíng)模式代表公司:耐克,美特斯邦威關(guān)鍵詞:虛擬經(jīng)營(yíng)外包難題:由于中國(guó)各 地 OEM 廠商產(chǎn)能有限, 供貨商隊(duì)伍過(guò)于龐大分散, 引起了品牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理成本上升, 對(duì)民營(yíng)企業(yè)的管理能力也提出了挑戰(zhàn).8,經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店模式代表公司:如家,錦江之星,七日天天關(guān)鍵詞:酒店連鎖低價(jià)難 題:中國(guó)的不同城市差異巨大,如何在維持低成本運(yùn)作的前提下,以相對(duì)統(tǒng)一的服務(wù)品質(zhì), 保證在各個(gè)城市均獲得成功,而眾多的加盟店管理不善也會(huì)影響品牌形象.9,網(wǎng)絡(luò)游戲模式代表公司:盛大,網(wǎng)易關(guān)鍵詞:免費(fèi)模式互動(dòng)娛樂(lè)難題:無(wú)論收費(fèi)還是 免費(fèi),只有依靠好的游戲產(chǎn)品,才能在市場(chǎng)上長(zhǎng)期立足.10,網(wǎng)絡(luò)搜索模式代表公司:百度,谷歌關(guān)鍵詞:競(jìng)價(jià)排名網(wǎng)絡(luò)廣告搜索營(yíng)銷難題:單一 搜索門戶所采用的競(jìng)價(jià)排名商業(yè)模式, 很容易影響搜索結(jié)果的客觀性, 造成用戶的忠誠(chéng)度下 降.另外, 如何識(shí)別無(wú)效點(diǎn)擊或欺騙性點(diǎn)擊的技術(shù), 也是競(jìng)價(jià)排名搜索模式需要解決的問(wèn)題.

第四篇：婚慶公司盈利的商業(yè)模式

婚慶公司盈利的商業(yè)模式

這幾天在學(xué)校一直在講商業(yè)模式的課程，包括花店的商業(yè)模式建立，婚慶公司的商業(yè)模式打造。學(xué)友聽的很過(guò)癮。但很多畢業(yè)的學(xué)友沒(méi)聽到這堂課。在這里我給大家做個(gè)簡(jiǎn)單的分享。

有句話講，建立商業(yè)模式是世界商業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向，商業(yè)模式成功你一定成功，商業(yè)模式失敗你一定失敗。商業(yè)模式和盈利模式是兩個(gè)不一樣的概念。360打敗瑞星靠的就是獨(dú)特的商業(yè)模式，蘋果手機(jī)的異軍突起同樣靠的是它的商業(yè)模式?，F(xiàn)在婚慶公司和花店的發(fā)展到了要依靠商業(yè)模式盈利的階段了，我經(jīng)常講，目前很多公司還停留在技術(shù)打天下的模式里，有的已經(jīng)導(dǎo)入了管理模式，但要靠這些模式盈利的前提是要有正確的商業(yè)模式。

比如說(shuō)，你的花店除了進(jìn)貨通過(guò)你的包裝插制，然后出售賺取差價(jià)這樣一個(gè)盈利模式之外，你是否還有別的其他的額外價(jià)值和剩余價(jià)值產(chǎn)生?；閼c公司除了接單去除各種成本，這樣的簡(jiǎn)單的賺取主要價(jià)值，你是否存在其他的盈利比如挖掘你的剩余價(jià)值和額外價(jià)值的模式呢？

我給學(xué)生舉例，花店以博思花卉市場(chǎng)店，我不怎么去經(jīng)營(yíng)，但有一套很好的商業(yè)模式，它照樣很賺錢。具體它運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式我在課堂里給大家仔細(xì)的分享了。這里不便多說(shuō)。博思學(xué)校更是因?yàn)橛辛艘惶咨虡I(yè)模式而快速發(fā)展。因?yàn)樗^對(duì)不是依靠簡(jiǎn)單的收取學(xué)費(fèi)盈利的。這也是很多學(xué)校之所以無(wú)法和博思抗衡的最重要因素。

今天我在這里給大家以國(guó)內(nèi)的兩家婚慶公司為例，簡(jiǎn)單的介紹一下什么是商業(yè)模式。如果你有興趣，可以在淡季的時(shí)候走進(jìn)博思，咱們共同學(xué)習(xí)一下公司的商業(yè)模式打造。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的商業(yè)時(shí)代，一切新商業(yè)模式都將被快速?gòu)?fù)制，靠點(diǎn)子取勝已成為十分幼稚的想法。這也導(dǎo)致許多蜂擁而上的婚慶公司，或紛紛落馬、或慘淡維持。今天在業(yè)界已獨(dú)具特色的重慶亮點(diǎn)婚慶公司，其女老板曹婉清創(chuàng)業(yè)的曲折經(jīng)歷與成功打造的“亮點(diǎn)”，或許能在怎樣做婚慶行業(yè)的市場(chǎng)推廣，如何應(yīng)對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)沖擊，以及婚慶行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和下一步的盈利點(diǎn)等方面，給我們一些啟迪?? 新手入行的彎路

當(dāng)曹婉清的亮點(diǎn)婚慶公司在重慶南坪地區(qū)的商業(yè)中心最好的寫字樓里開業(yè)時(shí)，她滿懷著希望。在此之前，曹婉清對(duì)婚慶行業(yè)還一無(wú)所知。開婚慶公司源于一次偶然的發(fā)現(xiàn)——她和丈夫到廣州旅游，偶然從當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上看見了廣州一家婚慶公司生意火爆得需提早預(yù)約的信息。她眼睛一亮：當(dāng)時(shí)重慶還很少見到這種專門為新人提供婚禮整體籌劃服務(wù)的婚慶公司，曹婉清覺(jué)得這一行一定有很大的市場(chǎng)潛力;而開一家婚慶公司，只需租一個(gè)辦公場(chǎng)所，購(gòu)買簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備，以及支付幾個(gè)員工的工資，幾萬(wàn)元就足夠;同時(shí)這個(gè)行業(yè)也不需要什么高科技或太多的專業(yè)知識(shí)，市場(chǎng)上有大量的兼職主持人、攝像師、化妝師、布景師以及租車公司、花店等可以利用。

然而，半年下來(lái)，雖然她在公司內(nèi)部裝修上追加了投資，也嘗試過(guò)登廣告、發(fā)傳單等廣告宣傳，但上門來(lái)的客戶卻寥寥無(wú)幾。同時(shí)一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題也擺在她面前，婚慶公司淡季旺季的業(yè)務(wù)懸殊較大。一般四五月份，8—10月都是生意很好的階段，春節(jié)也會(huì)有一個(gè)小高潮。而在剩下的淡季期間，公司就要出現(xiàn)赤字，一個(gè)月頂多兩三場(chǎng)生意，所以一年的收入就靠旺季支撐。

曹婉清意識(shí)到了問(wèn)題所在：自己對(duì)婚慶公司的理解有誤，婚慶公司屬于服務(wù)行業(yè)，只有更直接貼近市場(chǎng)，才能夠吸引消費(fèi)者上門。于是，曹婉清走出了解決難題的第一步，主動(dòng)“從天上跳到地面”，她不顧家人的反對(duì)，毅然放棄花了3萬(wàn)元精美裝修的辦公室，把公司從寫字樓搬到南坪步行街上的一間上下兩層共70平米的臨街門面。

結(jié)果在步行街上來(lái)來(lái)往往逛商店的女人們，果然被各種時(shí)尚的婚慶用品和墻上的主題婚禮照片所吸引。那些產(chǎn)生了更多興趣的人，則被兩位漂亮的禮儀小姐引上樓，或在化妝室中嘗試做新娘子的感覺(jué)，或在辦公室里觀看各種主題婚禮的DVD。而亮點(diǎn)婚慶的經(jīng)理會(huì)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，向這些潛在的客戶宣傳亮點(diǎn)婚慶公司會(huì)使他們的婚禮時(shí)尚完美，同時(shí)更省力省錢。點(diǎn)評(píng)

婚慶服務(wù)公司的位置很重要。一般情況下，公司開在鬧市區(qū)比僻靜之地要強(qiáng)得多。

然而，更重要的是廣告運(yùn)用，想方設(shè)法擴(kuò)大公司的知名度，這是開業(yè)籌備中十分緊要的事，這樣，才會(huì)有生意上門，財(cái)源廣進(jìn)。

婚慶服務(wù)包括很多項(xiàng)目：婚慶咨詢熱線電話，新婚購(gòu)物咨詢服務(wù)，蜜月旅游服務(wù)，周年結(jié)婚紀(jì)念，生日祝壽活動(dòng)，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門，婚慶吉日咨詢等。

辦好各個(gè)項(xiàng)目，必須全盤考慮，又要具體做好每一個(gè)項(xiàng)目。還要注意，開辦這樣一家公司投入很大，要量力而行。沒(méi)有市場(chǎng)開拓市場(chǎng)

緊接著，曹婉清走出了解決難題的第二步，放棄了無(wú)的放矢的廣告宣傳，開展直接面向新人的特定市場(chǎng)營(yíng)銷推廣——她和公司的公關(guān)部經(jīng)理分別到新人領(lǐng)結(jié)婚證的民政局、預(yù)訂婚宴的大酒店、拍婚紗照的婚紗影樓等開展公關(guān)活動(dòng)，向新人散發(fā)亮點(diǎn)婚慶公司的宣傳資料。與此同時(shí)，公司也積極舉辦公益性的集體婚禮，這樣就吸引了更多的潛在客戶。

“而更重要和最好的宣傳廣告是我們辦好每一次婚慶。這絕不是一句空洞的口號(hào)?！辈芡袂褰忉屃似渲械拿孛埽骸皝?lái)參加婚慶的每一位賓客都是我們潛在的客戶，因?yàn)樵谒募胰酥锌傆袑?lái)要結(jié)婚的。雖然這種效果一般較長(zhǎng)時(shí)間才看得到，但是隨著他對(duì)一場(chǎng)高質(zhì)量婚慶的長(zhǎng)久記憶，他對(duì)我們公司的印象也會(huì)比較深遠(yuǎn)?！倍鵀榱俗龊妹恳淮位閼c，曹婉清不但聘請(qǐng)了較高素質(zhì)的員工，并且與數(shù)以百計(jì)的兼職人員保持定期溝通。

半年后，曹婉清創(chuàng)業(yè)主初滿懷希望的情況出現(xiàn)了：在結(jié)婚的旺季，她公司僅有的日名員工同一天要分赴8個(gè)婚禮現(xiàn)場(chǎng)，一天下來(lái)大家都癱在辦公室的沙發(fā)里站不起來(lái)。點(diǎn)評(píng)

婚慶公司運(yùn)營(yíng)中要賺錢，就必須擴(kuò)大公司的美譽(yù)度，贏得對(duì)方的信任，獲得顧客的好感。具體操作上則要?jiǎng)澐謱哟?，拉開檔次。

婚慶市場(chǎng)所需要的紅紅火火，樂(lè)隊(duì)伴奏，汽車接送，實(shí)況錄像，鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的，婚慶服務(wù)的檔次要拉開，可以分七八個(gè)檔次，對(duì)于雙方的學(xué)歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有個(gè)面的分析和了解，對(duì)每一對(duì)新婚夫婦都力求安排一個(gè)新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。沒(méi)有特色發(fā)掘特色

然而，紅火的生意沒(méi)有做多久，曹婉清恍然發(fā)現(xiàn)，似乎是一夜間重慶一下子冒出了20多個(gè)婚慶公司，并且開始做婚慶服務(wù)的中介公司和酒店更是不計(jì)其數(shù)，結(jié)果居然出現(xiàn)了有業(yè)務(wù)時(shí)他們卻找不到主持人、攝像師的情況。

而舊歷年剛過(guò)，民間即流行“2005年無(wú)春，在這一年結(jié)婚夫妻過(guò)不到頭”的迷信說(shuō)法，一下子又導(dǎo)致重慶婚慶行業(yè)普遍市場(chǎng)疲軟，價(jià)格大戰(zhàn)成了爭(zhēng)搶有限客源的法寶。曹婉清發(fā)現(xiàn)除去支付給主持人、攝像等兼職人員的錢，雖然自己和公司的員工累死累活，但已基本上沒(méi)有盈余。

看來(lái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不行，曹婉清轉(zhuǎn)向了“用個(gè)性化引導(dǎo)消費(fèi)”的策略，相繼開發(fā)和推出了具有特色且時(shí)尚的婚慶項(xiàng)目，吸引新人們主動(dòng)選擇亮點(diǎn)婚慶和高價(jià)位的消費(fèi)。

經(jīng)過(guò)精心思考，他們引進(jìn)了教堂婚禮、水上婚禮等時(shí)尚形式，并且推出了重慶地區(qū)第一個(gè)花轎婚禮項(xiàng)目。為了讓第一對(duì)采用花轎婚禮的新人婚慶時(shí)打響公司的這個(gè)品牌，他們還從廣州緊急空運(yùn)回兩套高品質(zhì)的仿古婚禮服?，F(xiàn)在，花轎婚禮已成為亮點(diǎn)的一個(gè)特色項(xiàng)目。而經(jīng)曹婉清之手改造后的燭光婚禮，成了新人們追捧的婚慶形式。她在北京見到的燭光婚禮原型，是賓客手持紅燭，在通道上迎接新娘的到來(lái)。然后在主持人宣布新人成為夫妻時(shí)，雙方相互點(diǎn)亮對(duì)方手中的紅燭。然而，在亮點(diǎn)婚慶籌辦的燭光婚禮上，新娘會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn);迎接她的首先是一個(gè)絢麗溫馨的鮮花通道——鮮艷的玫瑰花布滿兩旁，支支紅燭在花叢間脈脈發(fā)著柔光，而當(dāng)新娘在音樂(lè)聲中慢慢走向婚姻殿堂時(shí)，全場(chǎng)的燈光熄滅，惟有粉紅色的一束追光燈輕輕照亮著她：新娘走上了施儀臺(tái)，另一支追光燈慢慢出現(xiàn)，照出新郎雙手捧著一支玫瑰花、單膝跪在紅地毯上的虔誠(chéng)身影，隨后是來(lái)賓們祝福的掌聲響起??層出不窮的個(gè)性化服務(wù)創(chuàng)新，不但使新人們享受到完美的婚禮，同時(shí)使亮點(diǎn)婚慶在殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和整個(gè)市場(chǎng)低迷之中，創(chuàng)造了新的佳績(jī)。點(diǎn)評(píng)

拍婚紗照、新婚典禮、辦喜宴盡管是絕大多數(shù)新人的結(jié)婚歷程，但這其中卻是各有各的高招。新人們的個(gè)性化要求也迫使婚慶公司的業(yè)務(wù)不斷出新。

據(jù)了解，為迎合年輕人追求浪漫的心理，這兩年婚慶儀式被策劃出了不少新形式。比如北京一家婚慶公司就曾推出了“鎖定今生”的儀式：一對(duì)新人下車步入婚禮殿堂之前，共結(jié)同心鎖，并在紅綢緞上共同書寫新婚誓言，然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氦氣球放飛，讓藍(lán)天作證，大地為憑。鎖定姻緣，這個(gè)寓意十分美好。以前北京有訂婚的老禮兒，現(xiàn)在這個(gè)鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義，新人們?cè)敢饨邮堋?jù)調(diào)查，現(xiàn)在有20%辦婚禮的年輕人表示接受這個(gè)項(xiàng)目。

這兩年婚慶典禮場(chǎng)地的布置也呈現(xiàn)出多樣化的格局。一位“老婚慶”說(shuō)，以前也就是搭個(gè)喜字，做個(gè)富貴牡丹花、龍鳳呈祥等喜慶的裝飾，如今年輕人的要求越來(lái)越多。用男、女娃娃組成喜娃娃，做丘比特塑像，扎氣球柱，不一而足。在婚禮樣式上也是中西合璧。沒(méi)有未來(lái)謀劃未來(lái)

走過(guò)艱辛的曹婉清，覺(jué)得自己對(duì)婚慶行業(yè)有了更多的信心，她準(zhǔn)備在重慶最繁華的路段再開一家店。同時(shí)，她覺(jué)得自己對(duì)婚慶行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)也有了更好的把握。

“婚慶行業(yè)要達(dá)到真正的跳躍式發(fā)展，首先普及消費(fèi)，開發(fā)出低價(jià)位高品質(zhì)的婚慶項(xiàng)目，這樣才能被大眾普遍認(rèn)同?！彼f(shuō)。目前，她正在籌劃和一家公園合作，舉辦每人只收30元的草坪自助餐婚禮。而以前在高級(jí)酒店的草坪上舉行的草坪自助餐婚禮，新人需要支付高達(dá)每人300元左右的費(fèi)用。

“其次，婚慶公司還應(yīng)充分利用已取得的市場(chǎng)資源，向婚紗攝影及出租、婚禮攝像及DVD制作、禮儀公司等相關(guān)行業(yè)延伸。”這是曹婉清的另一認(rèn)識(shí)。用怎樣的市場(chǎng)思路來(lái)完成這些資源整合和行業(yè)延伸，以尋找到更多的盈利點(diǎn)，已成為她現(xiàn)在熱衷思考的事。點(diǎn)評(píng) 如今的婚慶市場(chǎng)，不少商家更崇尚“傘式經(jīng)營(yíng)”，即一改以往的各自為戰(zhàn)而變?yōu)楹峡v連橫：婚慶公司、大飯店、婚紗影樓、租車公司越來(lái)越多地聯(lián)手，共同把這個(gè)市場(chǎng)做大。

現(xiàn)在已經(jīng)不是以前的小作坊經(jīng)營(yíng)時(shí)代，再搞“小而全”肯定要失敗。人們對(duì)婚慶服務(wù)的需求越來(lái)越高，任何一家都不可能做到面面俱到。

在飯店與婚慶公司的聯(lián)手中，還經(jīng)歷了一個(gè)細(xì)微變化。以前主要是婚慶公司找大飯店，很長(zhǎng)一段時(shí)間下來(lái)，能和一家婚慶公司建立起關(guān)系的不過(guò)20幾家。但目前，這一情況發(fā)生了變化，許多大飯店開始主動(dòng)找到婚慶公司。如今一家好的婚慶公司合作伙伴已經(jīng)近80家，其中還不乏五星級(jí)的飯店。轉(zhuǎn)變的原因不難理解，對(duì)于飯店來(lái)說(shuō)，辦婚宴還是個(gè)“甜活兒”。在星級(jí)飯店辦一場(chǎng)婚宴，平均每人消費(fèi)在100元左右，還不包括服務(wù)費(fèi)，其中的豐厚利潤(rùn)可想而知。

想擁有一個(gè)與眾不同的婚禮嗎？想讓它回味一生一世嗎？來(lái)吧，這里——最美的玫瑰為你而開！”這是一家叫做“知心玫瑰”的婚慶連鎖機(jī)構(gòu)的廣告宣傳語(yǔ)。

水上婚禮、森林婚禮、空中婚禮、燭光婚禮、教堂婚禮、別墅婚禮??凡是客戶能想到的主題婚禮模式，“知心玫瑰”都會(huì)設(shè)法使它“夢(mèng)想成真”，甚至讓客戶自己參與婚慶過(guò)程的設(shè)計(jì)。

說(shuō)起“知心玫瑰”的誕生，還有些戲劇化的味道。時(shí)間追溯到2003年春天，“知心玫瑰”創(chuàng)始人$2女士走上了紅地毯，追求浪漫的她，希望自己的婚禮能夠與眾不同，于是想設(shè)計(jì)一場(chǎng)當(dāng)時(shí)非常少見的森林婚禮。

然而找遍當(dāng)?shù)厮械幕閼c公司，沒(méi)有一家可以達(dá)到她的要求。于是，她自己花了很大的精力準(zhǔn)備，可還是留下了不少遺憾，就這樣孟悅萌生了開一家個(gè)性化婚慶公司的想法。

“在開張之前，我邀請(qǐng)咨詢公司在當(dāng)?shù)刈隽艘淮问袌?chǎng)調(diào)查。調(diào)查顯示，80%以上的年輕人不滿意傳統(tǒng)的婚慶方式，但是自己也拿不出更好的辦法；60%的年輕人對(duì)浪漫新穎的個(gè)性化婚禮表示期許，但表示還沒(méi)有見過(guò)。如果看了別人的個(gè)性化婚禮覺(jué)得新穎，自己也不會(huì)拒絕去做個(gè)嘗試?！?/p>

結(jié)合調(diào)查結(jié)果，孟悅借鑒當(dāng)時(shí)國(guó)外一些品牌婚慶公司的經(jīng)驗(yàn)，推出了婚前培訓(xùn)、婚禮熱線咨詢以及主題婚禮等婚慶服務(wù)，同時(shí)也根據(jù)客戶的要求定制“千奇百怪”的婚禮，盡可能地滿足新人們的不同需求。

在以婚前培訓(xùn)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的“知心玫瑰俱樂(lè)部”中，培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為花藝、禮儀、舞蹈和形態(tài)四大類。

“這個(gè)針對(duì)準(zhǔn)新娘的培訓(xùn)班，不僅把婚禮全程中的各種細(xì)節(jié)告知了消費(fèi)者，還教會(huì)了新人在婚禮和日常生活中的一些相關(guān)技巧，讓他們覺(jué)得準(zhǔn)備婚禮的過(guò)程也是非常美妙的。” 大多數(shù)學(xué)員在培訓(xùn)中對(duì)“知心玫瑰”建立了信任，紛紛要求由它來(lái)操辦自己的婚禮。

在眾多的主題婚禮中，森林婚禮是“知心玫瑰”的拿手好戲，在故事的高潮部分，王子把公主帶到了伊甸園，當(dāng)王子親吻公主的時(shí)候，悠揚(yáng)的音樂(lè)響起，所有的玫瑰花開始綻放。緊接著，親友們突然從四面八方涌出來(lái)，向新人灑下鮮花，送上聲聲美好的祝福。

“當(dāng)然，每個(gè)主題婚禮的具體內(nèi)容，根據(jù)客戶需要可能會(huì)有所不同。每次，我們的奇思妙想都會(huì)讓嘗試主題婚禮的新人驚喜不已?！?/p>

不僅是婚禮模式，對(duì)于婚慶產(chǎn)品，“知心玫瑰”也滿足了現(xiàn)在的年輕人追求個(gè)性的心理。2004年上半年，他們就推出了“知心玫瑰”系列產(chǎn)品，以婚禮上用量多、利潤(rùn)空間大、消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)的喜糖、喜酒作為主打產(chǎn)品。

“知心玫瑰”還在產(chǎn)品包裝上融入了更多的婚慶元素。比如把酒瓶設(shè)計(jì)成一對(duì)，每個(gè)半斤裝，寓意珠聯(lián)璧合、相依相偎。

根據(jù)客戶要求，新郎、新娘的婚妙照、姓名、星座、結(jié)婚日期以及簡(jiǎn)短誓言、賀詞都被精心制作成絕版婚慶酒標(biāo)，貼在“知心玫瑰”酒瓶上，讓婚慶產(chǎn)品有了紀(jì)念性和獨(dú)特性。

“記得有一次在婚宴上，工藝品般的‘知心玫瑰’酒瓶引起了來(lái)賓的極大興趣，散席時(shí)許多人都爭(zhēng)搶這些具有紀(jì)念意義的個(gè)性酒瓶。這件事后來(lái)還被媒體當(dāng)作新聞爭(zhēng)相報(bào)道?！?/p>

憑借自己的個(gè)性化定位，“知心玫瑰”將個(gè)性化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)有效的結(jié)合了起來(lái)，由此產(chǎn)生的良好口碑，為它帶來(lái)了更多追求浪漫、個(gè)性的客戶。

管理雜志點(diǎn)評(píng)：在以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷中，消費(fèi)者的需求越來(lái)越個(gè)性化，也導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)性化。

“知心玫瑰”品牌的核心產(chǎn)品是婚紗攝影。但由此衍生出婚慶策劃，推出一系列個(gè)性化的婚慶用品，通過(guò)這一套盈利體系，吸引來(lái)更多追求個(gè)性化的婚慶客戶。

銷售中最大的障礙在于信賴感的建立，“知心玫瑰”先投入、先服務(wù)再產(chǎn)生收益，以“知心玫瑰俱樂(lè)部”為平臺(tái)，以婚前培訓(xùn)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)，以建立信任為主要目標(biāo)。就像案例中所講的一樣，大多數(shù)學(xué)員在培訓(xùn)中對(duì)“知心玫瑰”建立了信任。

婚禮拍照是“知心玫瑰”的招牌，也是它的核心產(chǎn)品。它的婚慶用品比較薄利，而賺錢的則是它策劃的婚慶服務(wù)。

當(dāng)然，“知心玫瑰”目前還只是停留在地面推廣的階段，如果它與網(wǎng)站進(jìn)行結(jié)合，相信公司推廣和盈利的效果會(huì)更好。這兩個(gè)案例，并不能全面的說(shuō)明婚慶公司如何真正的打造自己的商業(yè)模式。如果你有興趣，咱們博思花藝婚慶管理培訓(xùn)學(xué)校見！

博思教育集團(tuán)董事長(zhǎng)：關(guān)杰華

第五篇：電子商務(wù)的商業(yè)模式

電子商務(wù)的商業(yè)模式是電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)行的秩序，是指電子商務(wù)項(xiàng)目所提供的產(chǎn)品、服務(wù)、信息流、收入來(lái)源，以及各利益主體在電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的關(guān)系和作用的組織方式和體系結(jié)構(gòu)。它具體體現(xiàn)了電子商務(wù)項(xiàng)目現(xiàn)在如何獲利，以及未來(lái)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的計(jì)劃。

電子商務(wù)的商業(yè)模式分析主要包含以下部分：

戰(zhàn)略目標(biāo)、目標(biāo)用戶、產(chǎn)品和服務(wù)、盈利模式、核心能力

對(duì)電子商務(wù)案例戰(zhàn)略目標(biāo)的分析需要回答以下問(wèn)題。(1)公司所運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)模式的核心價(jià)值是什么?(2)電子商務(wù)能夠使公司向客戶提供哪些獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，或者使公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些獨(dú)特的客戶價(jià)值?差別化、低成本還是目標(biāo)聚集?(3)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，要明確企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)是為了產(chǎn)生收益、減少開支、改善客戶關(guān)系還是支持傳統(tǒng)商務(wù)?(4)電子商務(wù)是否能夠使公司為客戶解決由此產(chǎn)生的一系列新問(wèn)題?(5)公司是否有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃?

進(jìn)行電子商務(wù)案例的目標(biāo)用戶分析，需要回答以下幾個(gè)問(wèn)題。(1)所分析的案例網(wǎng)站的用戶范圍是哪些?具有什么特征?(2)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，電子商務(wù)能夠使公司接觸到哪些范圍的用戶?是面向全球的用戶還是一定地理范圍的客戶?是面向商家還是面向消費(fèi)者?這些用戶具有什么特征?

進(jìn)行電子商務(wù)案例的產(chǎn)品或服務(wù)分析時(shí)，需要回答以下幾個(gè)問(wèn)題。(1)案例的網(wǎng)站提供了哪些功能(產(chǎn)品或服務(wù))?哪些服務(wù)對(duì)公司的電子商務(wù)模式起著關(guān)鍵作用?(2)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是否改變了原有的產(chǎn)品或服務(wù)?(3)公司對(duì)各類用戶分別提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)?

進(jìn)行電子商務(wù)案例的收入和利潤(rùn)來(lái)源分析，需要回答如下問(wèn)題。(1)案例的網(wǎng)站從哪些客戶獲得哪些收入?(2)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，公司原有的收入來(lái)源有哪些途徑，’電子商務(wù)使公司收入來(lái)源產(chǎn)生了哪些變化?公司實(shí)施電子商務(wù)后有哪些新的收入來(lái)源?(3)公司收入來(lái)源中，哪些對(duì)公司的利潤(rùn)水平具有關(guān)鍵性的影響?(4)哪些客戶對(duì)哪些收入來(lái)源作出貢獻(xiàn)?(5)公司利潤(rùn)的決定因素有哪些?

進(jìn)行電子商務(wù)案例的核心能力分析，需要把握以下幾個(gè)問(wèn)題。(1)公司擁有的能力是什么?(2)公司實(shí)施電子商務(wù)需要哪些新的能力?(3)電子商務(wù)對(duì)公司已有的能力有哪些影響?(4)公司的這些能力有哪些是其他公司難以模仿的因素?(5)公司如何才能保持它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?(6)公司在形成和保持這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，采用了哪些營(yíng)銷戰(zhàn)略?