第一篇：我國(guó)電信行業(yè)發(fā)展問題以及創(chuàng)新營(yíng)銷方法

我國(guó)電信行業(yè)發(fā)展問題以及創(chuàng)新營(yíng)銷方法

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和問題

自80年代以來，電信業(yè)已成為我國(guó)發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)，取得了舉世矚目的成就?！笆晃濉逼陂g，全國(guó)電信業(yè)固定資產(chǎn)投資14621.9億元，年均增長(zhǎng)8.8%；電信業(yè)務(wù)總量提升至30954.9億元，年均增長(zhǎng)22.0%。

但是電信業(yè)務(wù)在發(fā)展的過程中，體制不夠健全，一直都問題重重。其中最嚴(yán)重的莫過于壟斷沒有被打破，行業(yè)服務(wù)水平堪憂。

目前在中國(guó)市場(chǎng)上活躍著的有五大電信服務(wù)商。中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通；各大服務(wù)商之間雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是最大的股東依然是國(guó)有資本，真正的良性競(jìng)爭(zhēng)沒有出現(xiàn)。僅僅由原來的單一寡頭壟斷，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的多個(gè)寡頭壟斷。這一現(xiàn)狀導(dǎo)致了電信資費(fèi)居高不下，服務(wù)質(zhì)量不高，效率低下等問題。

近幾年來，短信亂收費(fèi)、運(yùn)營(yíng)商單方面修改價(jià)格約定、代理商違規(guī)經(jīng)營(yíng)、電信企業(yè)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、企業(yè)不提供話費(fèi)詳單、電話卡余額作廢和不能使用等問題日趨嚴(yán)重，這引起了消費(fèi)者的很多不滿。

長(zhǎng)此下去，電信企業(yè)的信譽(yù)度必然會(huì)缺失，導(dǎo)致消費(fèi)者不敢嘗試新業(yè)務(wù)，增加企業(yè)新業(yè)務(wù)市場(chǎng)的開發(fā)難度，加大開發(fā)成本。

創(chuàng)新營(yíng)銷

和西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的電信業(yè)務(wù)發(fā)展不夠成熟，再加上我國(guó)龐大的人口基數(shù)，市場(chǎng)還沒有被充分挖掘。因此，中國(guó)的電信業(yè)務(wù)具有很好的發(fā)展前景。在這利好的市場(chǎng)形勢(shì)下，電信企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)施積極有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，在促使我國(guó)通信產(chǎn)業(yè)走向成熟的同時(shí)，也給消費(fèi)者帶來更多的便利與實(shí)惠。

一、產(chǎn)品創(chuàng)新

對(duì)企業(yè)來說，產(chǎn)品是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的最重要的可控因素。對(duì)電信企業(yè)來說，就是要不斷開發(fā)特色通信產(chǎn)品和提供特色服務(wù)。

一方面，電信企業(yè)應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的發(fā)展，拓寬市場(chǎng)范圍和層次。以客戶為中心，著力開發(fā)中、低收入群體的客戶群市場(chǎng)，滿足不同消費(fèi)層對(duì)電信產(chǎn)品多樣化的需求。

另一方面，為了順應(yīng)通信全球化、信息化和網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代潮流，中國(guó)電信應(yīng)立足于技術(shù)和產(chǎn)品和創(chuàng)新與開發(fā)，加大信息資源的開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，為市場(chǎng)提供信息技術(shù)設(shè)備、信息服務(wù)、商務(wù)交易平臺(tái)、全球性多媒體移動(dòng)衛(wèi)星通信技術(shù)、移方式數(shù)字通信網(wǎng)絡(luò)等。

二、服務(wù)創(chuàng)新

電信業(yè)在追求規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，就必須完善服務(wù)體系，提高服務(wù)水平。建立與用戶的通信服務(wù)關(guān)系。

目前，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于電信資費(fèi)頗有異議，對(duì)電信企業(yè)的服務(wù)普遍感到不滿。這是各大電信企業(yè)必須要努力改變的現(xiàn)狀。

有關(guān)資費(fèi)的問題，我們應(yīng)該充分發(fā)揮彈性價(jià)格在話務(wù)量營(yíng)銷中的積極作用，對(duì)于經(jīng)常使用電信業(yè)務(wù)的用戶，要相據(jù)使用頻率和用量，采用不同于標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)和資費(fèi)方案，以鼓勵(lì)用戶多打、多用。

有關(guān)服務(wù)的問題，電信企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格制定出科學(xué)合理的服務(wù)質(zhì)量考核體系，健全企業(yè)內(nèi)部服務(wù)規(guī)章制度，提高整個(gè)行業(yè)的服務(wù)水平，最終以服務(wù)創(chuàng)新贏得市場(chǎng)。

三、宣傳和公共關(guān)系創(chuàng)新

電信企業(yè)除了向用戶提供高質(zhì)量的服務(wù)和高技術(shù)設(shè)備外，還可以充分利用宣傳和公共關(guān)系在營(yíng)銷中的創(chuàng)新作用，宣傳和樹立中國(guó)電信企業(yè)的新品牌。

一方面，電信業(yè)應(yīng)充分利用各種宣傳媒體進(jìn)行新業(yè)務(wù)介紹，向消費(fèi)者提供技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)，并進(jìn)行品牌和形象宣傳，以在消費(fèi)者心目中樹立良好的信譽(yù)。

另一方面，針對(duì)當(dāng)前社會(huì)上消費(fèi)者及新聞媒體對(duì)電信頗為關(guān)注的敏感問題，電信企業(yè)應(yīng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，采取積極適當(dāng)?shù)耐緩脚c用戶進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取公眾對(duì)企業(yè)的理解和支持，積極參與環(huán)境保護(hù)、希望工程、募捐救助等社會(huì)公益活動(dòng)，在社會(huì)上樹立起電信企業(yè)的良好形象，以便形成對(duì)電信業(yè)有利的輿論氣氛。

結(jié)束語

面對(duì)我國(guó)電信行業(yè)發(fā)展的大好前景和一些現(xiàn)實(shí)問題，中國(guó)電信業(yè)必須實(shí)施全面創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略：以消費(fèi)者為導(dǎo)向，開發(fā)新產(chǎn)品，降低資費(fèi)，加大宣傳力度，參加公益活動(dòng)，逐漸樹立起企業(yè)良好的社會(huì)形象。只有這樣，企業(yè)才能在未來的激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，不斷發(fā)展壯大自己。

第二篇：電信行業(yè)營(yíng)銷策劃書寫法

電信營(yíng)銷策劃書的格式及范文

來源：【商務(wù)文庫】 2010-8-2 字體大?。篬 大 中 小 ]

電信營(yíng)銷策劃書得編制一般由以下幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重得各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。下面給《中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)支撐市場(chǎng)分析深度研究報(bào)告》給大家詳細(xì)介紹電信營(yíng)銷策劃書的格式及范文

電信營(yíng)銷策劃的業(yè)務(wù)

一、郵資封、明信片業(yè)務(wù)(電信充值卡明信片)：

二、郵送廣告業(yè)務(wù)：

三、郵政媒體和廣告業(yè)務(wù)：

四、郵政賬單業(yè)務(wù)：

五、個(gè)性化郵票業(yè)務(wù)：

六、鮮花禮儀業(yè)務(wù)：

七、代辦電信業(yè)務(wù)：

【營(yíng)銷目標(biāo)】

借助世界電信日，結(jié)合我局第二季度幾項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，充分利用各大電信運(yùn)營(yíng)商舉行世界電信日紀(jì)念活動(dòng)的良好商機(jī)，整合各類郵政業(yè)務(wù)，精確細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)新營(yíng)銷，深入開拓

【營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施方案】

一、營(yíng)銷策劃書編制得原則。

為了提高策劃書撰寫得準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制得幾個(gè)主要原則;

一)、邏輯思維原則。策劃得目得在于解決企業(yè)營(yíng)銷中得問題，按照邏輯性思維得構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目得全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題得對(duì)策。

二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決得核心問題，深入分析，提出可行性得相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

三)、可操作原則。編制得策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中得每個(gè)人得工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系得處理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃得“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新得感受。新穎得創(chuàng)意是策劃書得核心內(nèi)容。

二、營(yíng)銷策劃書得基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變得格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)得不同要求，在策劃得內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同得。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書得一些基本內(nèi)容及編制格式。封面·策劃書得封面可提供以下信息：①策劃書得名稱;②被策劃得客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人得名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)得狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

電信營(yíng)銷策劃書部分主要包括：

一)、策劃目得。

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到得目標(biāo)、宗旨樹立明確得觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃得動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行得意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在得問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。·企業(yè)發(fā)展壯大，原有得營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新得形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新得營(yíng)銷方案?！て髽I(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

·企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)得行銷計(jì)劃。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后得市場(chǎng)。

·企業(yè)在總得營(yíng)銷方案下，需在不同得時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)得特征和行情變化，設(shè)計(jì)新得階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書得目得說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b得市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司得一個(gè)普通產(chǎn)品得市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說明9000b營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列得影響得重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案得目標(biāo)方向非常明確、突出。

二)、分析當(dāng)前得營(yíng)銷環(huán)境狀況。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒得認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)得營(yíng)銷策略，采取正確得營(yíng)銷手段提供依據(jù)得?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品得市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期得哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上得產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)得影響。

③消費(fèi)者得接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如臺(tái)灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)得分析，產(chǎn)品市場(chǎng)得判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)得變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大得產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品得營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向得影響。

三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)得把握和策略得運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃得關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在得具體問題，表現(xiàn)為多方面：·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者得購買興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在得問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

以上給大家介紹的是

四)、營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目得任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)得具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五)、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力得廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品得營(yíng)銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬得銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理得產(chǎn)品策略建議，形成有效得4p組合，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位得關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品得市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善得質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中得知名品牌，必須有強(qiáng)烈得創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者得第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意得包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量得改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)得則更應(yīng)注重價(jià)格策略得制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道得拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商得銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)锚?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致得廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化得同時(shí)，注重抓宣傳效果好得方式。

④不定期得配合階段性得促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活得進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義得活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載得是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中得費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中得總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七)、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案得補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)得地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)得反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

電信營(yíng)銷策劃書得編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。更多請(qǐng)參考中國(guó)聯(lián)合市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)。

第三篇：我國(guó)陶瓷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

我國(guó)陶瓷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

資料整理：

改革開放以來，我國(guó)陶瓷工業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇得到迅猛發(fā)展，如今已名副其實(shí)成為世界上陶瓷生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)。中國(guó)生產(chǎn)的日用陶瓷產(chǎn)量占全世界的70%左右，陳設(shè)藝術(shù)陶瓷產(chǎn)量是全球的65%，建筑陶瓷產(chǎn)量也占世界總產(chǎn)量半壁江山。廉價(jià)的勞動(dòng)力成本和資源優(yōu)勢(shì)使中國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，中國(guó)在國(guó)際陶瓷市場(chǎng)中的地位不斷提高。

在產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展的同時(shí)，并存產(chǎn)能過剩、礦產(chǎn)資源過度開采、環(huán)境污染嚴(yán)重等一系列問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）產(chǎn)業(yè)分布不均衡，產(chǎn)區(qū)發(fā)展不平衡，產(chǎn)銷失衡

行業(yè)生產(chǎn)具有明顯地域性，目前主要集中在廣東、江西、山東、福建等省份。這些地區(qū)，陶瓷產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚、體系完備，影響輻射面廣，提供眾多就業(yè)機(jī)會(huì)，成為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)做出巨大貢獻(xiàn)。同時(shí)也出現(xiàn)部分區(qū)域陶瓷企業(yè)過度集中現(xiàn)象，隨著企業(yè)不斷擴(kuò)張、生產(chǎn)線不斷擴(kuò)充、生產(chǎn)總量不斷擴(kuò)大，造成產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，供需失去平衡，也造成區(qū)域內(nèi)污染嚴(yán)重，資源面臨枯竭問題。而西北、東北、內(nèi)蒙等地區(qū)，受限總體經(jīng)濟(jì)水平，盡管有資源優(yōu)勢(shì)，但陶瓷工業(yè)水平整體落

后，可發(fā)展空間巨大。

（二）環(huán)境污染嚴(yán)重，能耗高，陶土資源過度開采

陶瓷行業(yè)本身屬于高能耗、高污染行業(yè)，生產(chǎn)過程中消耗大量礦產(chǎn)資源和能源，產(chǎn)生的廢氣、廢水、廢渣、粉塵等對(duì)環(huán)境造成嚴(yán)重污染。在一些陶瓷產(chǎn)業(yè)密集度高、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，陶瓷行業(yè)對(duì)空氣、土地等環(huán)境污染現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。我國(guó)最主要的陶瓷生產(chǎn)基地——廣東佛山，一年消耗陶瓷原料超過4000萬噸，平均每天消耗12萬噸，各種污染物的排放量也相當(dāng)驚人。很多地方對(duì)不可再生的礦產(chǎn)資源過度開采，極大地破壞了生態(tài)環(huán)境，陶瓷廢料的回收再利用基本處于空白狀態(tài)。這種狀況不僅導(dǎo)致國(guó)內(nèi)礦產(chǎn)資源、能源過度消耗，也阻礙了我國(guó)陶瓷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

近年來，隨著全社會(huì)環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策、措施加大節(jié)能、減排力度，各地方政府也制定相應(yīng)法令、法規(guī)，整治行業(yè)污染，陶瓷行業(yè)面臨資源、能源和環(huán)境問題的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

（三）行業(yè)利潤(rùn)水平低，產(chǎn)品低質(zhì)化嚴(yán)重

我國(guó)雖是一個(gè)陶瓷生產(chǎn)大國(guó)，卻不是一個(gè)強(qiáng)國(guó)。產(chǎn)品以中低檔為主，附加值較低，在國(guó)際市場(chǎng)售價(jià)不高。陶瓷產(chǎn)能過剩，供大于求，企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，競(jìng)相壓低價(jià)格，行業(yè)利潤(rùn)水平不

斷下降。企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。中國(guó)陶瓷要從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”進(jìn)行突破，從陶瓷大國(guó)成為陶瓷強(qiáng)國(guó)，必須提高產(chǎn)品檔次、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重視產(chǎn)品創(chuàng)新。

在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，面對(duì)嚴(yán)重的國(guó)際金融危機(jī)，如何在獲得最大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，又能合理使用資源、降低能耗、減少對(duì)環(huán)境的污染，使行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，是我國(guó)陶瓷行業(yè)急需解決的問題。

第四篇：我國(guó)物流行業(yè)發(fā)展問題及對(duì)策

我國(guó)物流行業(yè)發(fā)展問題及對(duì)策

關(guān)鍵詞：物流行業(yè)；綠色物流；發(fā)展問題；發(fā)展對(duì)策

物流是一個(gè)高能耗產(chǎn)業(yè)，如果繼續(xù)沿用以往粗放式的行業(yè)發(fā)展模式很難滿足現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展需求。物流行業(yè)目前已經(jīng)成為我國(guó)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的重要行業(yè)，為了促進(jìn)我國(guó)物流行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該大力發(fā)展綠色物流。下面筆者主要主要針對(duì)當(dāng)前我國(guó)物流行業(yè)發(fā)展問題及解決對(duì)策提出了一些自己的想法。

1.我國(guó)物流行業(yè)當(dāng)前主要的發(fā)展問題

近年來我國(guó)物流行業(yè)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，物流產(chǎn)業(yè)也取得了快速發(fā)展，但是物流行業(yè)利潤(rùn)卻一直壓縮。現(xiàn)代物流行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，很難提高收費(fèi)價(jià)格。現(xiàn)階段我國(guó)物流行業(yè)整體發(fā)展水平不高，和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家仍然有一定差距，具體而言主要有以下幾方面問題：①物流企業(yè)比較分散，發(fā)展規(guī)模相對(duì)較小。我國(guó)物流企業(yè)有很多，企業(yè)建設(shè)規(guī)模大小不一，但是很多物流企業(yè)的建設(shè)規(guī)模相對(duì)較小，自身發(fā)展并不完善，因此物流效率相對(duì)比較低。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，截止到2013年底，物流總費(fèi)用高達(dá)10.3萬億元，占到我國(guó)GDP總量17.3%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。②物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善，市場(chǎng)也不規(guī)范。目前我國(guó)物流行業(yè)存在重復(fù)投資、建設(shè)嚴(yán)重、運(yùn)作效率低下、物流技術(shù)裝備不完善、建設(shè)布局不合理等諸多問題。物流企業(yè)相關(guān)管理制度改革也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于物流業(yè)發(fā)展，進(jìn)而導(dǎo)致物流市場(chǎng)發(fā)展不規(guī)范，常常會(huì)發(fā)生一些糾紛。

2.促進(jìn)我國(guó)物流行業(yè)快速發(fā)展的對(duì)策

2.1進(jìn)一步完善物流基礎(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管

各地政府應(yīng)該立足于全局發(fā)展的戰(zhàn)略角度上改善我國(guó)整個(gè)交通路線，同時(shí)應(yīng)該積極協(xié)調(diào)公安部門、交通部門等相關(guān)部門一起共同解決提高物流便利性的問題，制定便于物流流通的機(jī)制。各部門也應(yīng)該嚴(yán)格規(guī)范并且完全公開物流收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，禁止胡亂收費(fèi)，而且應(yīng)該站在行業(yè)發(fā)展角度盡可能為物流企業(yè)免除一些不合理的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。其次，應(yīng)該加強(qiáng)整頓、監(jiān)管惡性競(jìng)爭(zhēng)或者不誠(chéng)信物流企業(yè)，確保物流行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)范性、有序性。2.2大力發(fā)展綠色物流 為了促進(jìn)中國(guó)物流企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展，一定要大力發(fā)展綠色物流。為此，政府部門一定要樹立正確的服務(wù)理念，大力宣傳并且倡導(dǎo)綠色物流，加強(qiáng)綠色物流理念的教育以及傳播，使廣大公眾可以充分意識(shí)到綠色物流的緊迫性、必要性，進(jìn)而提高廣大公眾的生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)。政府部門還應(yīng)該大力宣傳綠色物流帶來的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益，使企業(yè)真正認(rèn)識(shí)到發(fā)展綠色物流的意義，從而營(yíng)造一種良好的輿論氛圍以及社會(huì)環(huán)境。同時(shí)物流企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)內(nèi)部各部門的綠色環(huán)保職能及責(zé)任，比如行政部門可以加強(qiáng)控制空調(diào)溫度、水電用量、采用節(jié)能燈等管理，而運(yùn)營(yíng)部門應(yīng)該加強(qiáng)管理尾氣排放、車輛油耗等管理。其次，應(yīng)該積極推廣綠色產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，多采用一些可降解包裝材料、環(huán)保材料，便于后期回收循環(huán)利用。另外，應(yīng)該發(fā)展綠色運(yùn)輸體系，企業(yè)需要合理規(guī)劃布局網(wǎng)點(diǎn)和配送中心，并且合理規(guī)劃運(yùn)輸路徑，盡可能減少重復(fù)運(yùn)輸、迂回運(yùn)輸，有效提高配送效率。

綜上所述，物流行業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前景，當(dāng)前物流行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們應(yīng)該進(jìn)一步完善物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)物流行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管，確保物流市場(chǎng)的規(guī)范有序開展。未來應(yīng)該大力發(fā)展綠色物流，這才是支持中國(guó)物流企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

第五篇：我國(guó)電信行業(yè)的改革歷程

我國(guó)電信行業(yè)的改革歷程

在全球范圍內(nèi)，電信行業(yè)曾經(jīng)長(zhǎng)期是一個(gè)相對(duì)封閉和壟斷的行業(yè)，直到上世紀(jì)80年代初世界各國(guó)基本上都還實(shí)行政府壟斷經(jīng)營(yíng)的模式，其共同的弊端是組織機(jī)構(gòu)龐大、效率低下、業(yè)務(wù)單一，以及服務(wù)質(zhì)量不高。從80年代中期開始，信息通信技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用引發(fā)了電信業(yè)的空前變革，政府壟斷經(jīng)營(yíng)被打破，有些國(guó)家和地區(qū)逐步或部分地實(shí)行了電信民營(yíng)化，開始開放電信市場(chǎng)。

與大多數(shù)國(guó)家一樣，這時(shí)期中國(guó)的電信業(yè)也實(shí)行政企合一、壟斷經(jīng)營(yíng)的體制。在改革開放的推動(dòng)下，國(guó)家采取政策扶持措施，努力提高郵電通信能力，以滿足迅速增長(zhǎng)的社會(huì)通信需求。我國(guó)電信行業(yè)在這種體制下連續(xù)十幾年保持高速增長(zhǎng)，創(chuàng)造了世界電信史上的一個(gè)奇跡。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革的深化，郵電部門獨(dú)家壟斷國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的局面開始轉(zhuǎn)變。

近幾年來，中國(guó)電信業(yè)的管理體制改革力度較大，在經(jīng)歷了1994年中國(guó)聯(lián)通成立的壟斷打破、1998年的郵電分營(yíng)、1999年的移動(dòng)和尋呼的剝離、2000年的政企分開之后，有著數(shù)十年壟斷運(yùn)營(yíng)歷史的中國(guó)電信行業(yè)，已逐步轉(zhuǎn)變成為存在多個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)主體的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，踏上了市場(chǎng)化的新里程。

中國(guó)電信業(yè)10年變革的關(guān)鍵時(shí)刻：

1994年3月，國(guó)務(wù)院要求進(jìn)一步改革郵電管理體制，將郵政總局、電信總局分別改為單獨(dú)核算的企業(yè)局

1994年7月，中國(guó)聯(lián)合通信有限公司成立，這是中國(guó)電信史上的里程碑，對(duì)于打破壟斷、深化改革具有重要意義

1997年1月，郵電部作出在全國(guó)實(shí)施郵電分營(yíng)的決策 1998年3月，國(guó)務(wù)院決定組建信息產(chǎn)業(yè)部

1999年2月，國(guó)務(wù)院通過中國(guó)電信重組方案，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)、中國(guó)電信集團(tuán)及中國(guó)衛(wèi)通在2000年相繼掛牌

1999年4月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信有限公司成立 2000年12月，鐵道通信信息有限責(zé)任公司成立

2002年5月16日，中國(guó)電信最終南北分拆方案確定：南方21個(gè)?。▍^(qū)、市）成為分拆后的中國(guó)電信集團(tuán)；北方10個(gè)?。▍^(qū)、市）和中國(guó)網(wǎng)通、吉通重組為中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)公司；新中國(guó)電信集團(tuán)及中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)正式掛牌成立 2003年6月，依據(jù)國(guó)務(wù)院36號(hào)令，吉通并入網(wǎng)通集團(tuán)，這個(gè)一度在中國(guó)通信業(yè)內(nèi)幾經(jīng)沉浮的名字正式消失了

2003年11月，網(wǎng)通國(guó)際公司掛牌，2004年1月9日，網(wǎng)通北方公司成立，1月15日，網(wǎng)通南方掛牌，網(wǎng)通重組加速

2004年1月10日，中國(guó)衛(wèi)通與國(guó)信尋呼簽訂協(xié)議，6.77億購聯(lián)通國(guó)脈股份成最大股東，聯(lián)通開始退出尋呼業(yè)

2004年1月29日，鐵通公司由鐵道部移交國(guó)資委，更名為“中國(guó)鐵通”，作為國(guó)有獨(dú)資基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)運(yùn)作

圖1-1 中國(guó)電信10年變革圖

國(guó)民經(jīng)濟(jì)“十一五”規(guī)劃中有關(guān)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃

隨著國(guó)家改革發(fā)展的不斷深入，信息化建設(shè)越凸顯其重要性，國(guó)家在國(guó)民經(jīng)濟(jì)“十一五”規(guī)劃中就信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃做出了具體描述：

1、加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：建立電信普遍服務(wù)基金，加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，發(fā)展農(nóng)村郵政和電信，基本實(shí)現(xiàn)村村通電話、鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)；加快發(fā)展農(nóng)村義務(wù)教育，全面實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)遠(yuǎn)程教育。

2、加快發(fā)展高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，提升電子信息制造業(yè)。根據(jù)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化總體趨勢(shì)，大力發(fā)展集成電路、軟件和新型元器件等核心產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)培育光電通信、無線通信、高性能計(jì)算及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等信息產(chǎn)業(yè)群，建設(shè)軟件、微電子、光電子等產(chǎn)業(yè)基地，推動(dòng)形成光電子產(chǎn)業(yè)鏈。開發(fā)信息產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

3、積極推進(jìn)信息化。堅(jiān)持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，提高經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化水平，主要有：加快制造業(yè)信息化、深度開發(fā)信息資源、完善信息基礎(chǔ)設(shè)施、強(qiáng)化信息安全保障。

4、積極發(fā)展信息服務(wù)業(yè)：改善郵政和電信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，發(fā)展增值業(yè)務(wù)，開發(fā)新興業(yè)務(wù)，促進(jìn)普遍服務(wù)。調(diào)整電信業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)；積極發(fā)展電子商務(wù)；推進(jìn)電子政務(wù)。