第一篇：白酒—最具生命力的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

白酒——最具生命力的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

2011年07月19日糖酒快訊-食品資訊

上半年，白酒行業(yè)亮麗的業(yè)績支撐著整個(gè)食品行業(yè)的基本面，而下半年，由于進(jìn)入銷售旺季，白酒依然受到行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。白酒行業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形象深入人心，但特別值得提出的是，白酒行業(yè)同樣是具有極大發(fā)展?jié)摿Φ某柈a(chǎn)業(yè)。當(dāng)前社會，白酒因?yàn)榕c一些負(fù)面社會新聞掛鉤，讓許多消費(fèi)者對白酒有一定的誤解，要扭轉(zhuǎn)白酒行業(yè)的負(fù)面形象，還有待業(yè)界的共同努力。

從1996-2001年，中國白酒產(chǎn)量基本呈持續(xù)下滑態(tài)勢。自2003年以來，中國白酒產(chǎn)量基本步入穩(wěn)定期，并且穩(wěn)中略升。2010年，白酒行業(yè)生產(chǎn)勢頭良好，預(yù)計(jì)產(chǎn)量可達(dá)到500萬噸以上，甚至可以逼近700萬噸大關(guān)。2011年白酒的產(chǎn)量增速有望超過20%。

中國白酒市場正在從無序走向有序，從市場分散走向市場集中，盡管行業(yè)成熟進(jìn)程相對于其他食品行業(yè)來說步調(diào)較慢。目前，市場集中之勢正在白酒行業(yè)上演。在白酒行業(yè)多品牌共存的市場格局中，市場份額將向大型名優(yōu)白酒企業(yè)的強(qiáng)勢品牌集中。我國白酒市場集中度向著大型企業(yè)、“大品牌”集中：前20位的骨干企業(yè)的銷售收入基本上占全行業(yè)的40％之多，利稅占全行業(yè)的60％左右，產(chǎn)量約占全行業(yè)的30％。

2011年下半年，白酒行業(yè)的競爭特征將會越來越明顯。一是高端市場競爭將會異常激烈。高端酒市場規(guī)模雖然不及中低端市場，但卻有著利潤空間巨大、有利于提升品牌形象等特點(diǎn)。實(shí)際上，白酒市場的產(chǎn)銷量和經(jīng)營利潤分別呈“金字塔”和“倒金字塔”型，高端白酒雖然比例小，但利潤約占50%；而中端白酒的比例和利潤均為35%；低端白酒的比例最大，但利潤最小。二是“強(qiáng)龍”難壓“地頭蛇”。在大部分省份，區(qū)域性強(qiáng)勢品牌率占據(jù)市場龍頭地位，并且區(qū)域性品牌已經(jīng)建立了穩(wěn)健的“市場根據(jù)地”。但是，全國性大品牌在市場下沉過程中，必然會大力拓展區(qū)域性市場，這樣“強(qiáng)龍”與“地頭蛇”之間難免會短兵相接。三是“正規(guī)軍”難打贏“游擊隊(duì)”。在中國，農(nóng)村人口占據(jù)大半，農(nóng)村的白酒市場可謂潛力非凡。就白酒的消費(fèi)群來看，占人口總量20％的城市人口白酒消費(fèi)占55％，而占人口總量80％的農(nóng)村人口消費(fèi)占45％。但是，在鄉(xiāng)村市場，很多全國性品牌卻幾乎無所作為。結(jié)果，“正規(guī)軍”斗不過“土八路”，農(nóng)村市場被一些“雜牌”、“小品牌”、“鄉(xiāng)村品牌”所占據(jù)，甚至壟斷。

2011年下半年，白酒行業(yè)的總體發(fā)展趨勢會呈現(xiàn)以下幾個(gè)方面：一是由單糧型向多糧型轉(zhuǎn)變。多糧酒與單糧酒相比，具有出酒率高、生產(chǎn)效率高、經(jīng)濟(jì)效益好等優(yōu)點(diǎn)，將為白酒企業(yè)所重視與推崇。并且，多糧型酒由于在口味方面具備很多優(yōu)勢，正在受到市場的歡迎。二是復(fù)合香型將更受市場推崇。白酒確立了五大香型：濃、清、醬、米及其他香型，而其他香型又進(jìn)一步細(xì)化為六小香型：鳳型、特型、兼香型、芝麻香型、藥香型、老白干型。三是消費(fèi)者從重視酒香轉(zhuǎn)向關(guān)注口感。消費(fèi)者正輕嗅覺重味覺，飲用體驗(yàn)超越嗅覺體驗(yàn)，飲用體驗(yàn)直接關(guān)系到是否購買或者再次回頭購買。四是中低度酒將成為主流，高度酒漸行漸遠(yuǎn)。市場決定生產(chǎn)，企業(yè)高度酒生產(chǎn)與市場投放規(guī)?？s減，尤其是60度白酒正遠(yuǎn)離市場，而38-53度白酒則深受市場歡迎。五是產(chǎn)品健康化。營養(yǎng)健康是消費(fèi)者的最基本需求，也是食品安全的重要體現(xiàn)。健康飲酒不僅是消費(fèi)者的基本需求，更應(yīng)是企業(yè)的一項(xiàng)產(chǎn)品主張。

白酒是幾大酒類中抗通脹能力最強(qiáng)的酒類,2011年各大白酒企業(yè)漲價(jià)現(xiàn)象不斷,尤其是超高端白酒的漲價(jià)幅度尤為激烈。預(yù)計(jì)2011年全年白酒的銷售增速也將保持在25%以上的水準(zhǔn)。在產(chǎn)能有限的情況下,超高端的白酒品牌正日益向奢侈品定位;而中高端白酒品牌擁有廣大的群眾基礎(chǔ),未來幾年利潤增長空間值得期待;隨著消費(fèi)者收入的提高,低端白酒的消費(fèi)群體比重將有逐步攤薄的趨勢。當(dāng)然，酒行業(yè)同樣存在很多問題，現(xiàn)在比較突出的是價(jià)格和價(jià)值衡量的問題。缺乏良好的市場價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制和公開透明的產(chǎn)業(yè)銷售鏈，不僅會讓消費(fèi)者失去對白酒行業(yè)的信任和信心，甚至或許會因此帶來不利的產(chǎn)業(yè)政策？面對問題，需要解決，改變整個(gè)行業(yè)的面貌，需要每個(gè)企業(yè)都自身做起，漸漸形成一個(gè)良好的白酒市場環(huán)境，那白酒行業(yè)才能真正屹立在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的頂端，成為永不落沒得朝陽產(chǎn)業(yè)。

第二篇：最具生命力的營銷方式

一 “綠色營銷”：樹良好形象，作“長壽”企業(yè)

保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境已遠(yuǎn)非環(huán)境保護(hù)部門一家所能奏效的，它必須成為各個(gè)部門、特別是可能給地球帶來直接影的企業(yè)的重要職責(zé)。企業(yè)，作為與地球息息相關(guān)的法人，必須堅(jiān)定不移地承擔(dān)起保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境的社會責(zé)任，自覺地、及時(shí)地以“綠色營銷”觀念來指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，提高企業(yè)營銷的社會效益。

樹立“綠色觀念”?！熬G色需求”要求企業(yè)樹立“綠色營銷”，寓環(huán)保意識于經(jīng)營決策之中，開展以消除和減少產(chǎn)品對生態(tài)環(huán)境影響為中心的市場營銷活動。我國企業(yè)要面向世界，打入國際市場，必須密切注視國際上“綠色營銷”戰(zhàn)略，如此才能走出一條經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的新路。

開發(fā)“綠色產(chǎn)品”。所謂“綠色產(chǎn)品”是指從生產(chǎn)到使用、回收處置的整個(gè)過程，對生態(tài)環(huán)境無害或危害極小，符合特定的環(huán)保要求，并有利于資源再生回收的產(chǎn)品。最近幾年來，歐洲許多大企業(yè)都紛紛生產(chǎn)“綠色產(chǎn)品”，并且越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)“綠色產(chǎn)品”的問世，不僅可以遏制破壞環(huán)境的行為，而且可以節(jié)省開支，增加競爭力。在我國，一些精明的企業(yè)家也正在積極開發(fā)“綠色產(chǎn)品”，其中最引人注目的就是“華意”無氟綠色冰箱在國內(nèi)同行業(yè)中的崛起，這說明誰擁有有了“綠色產(chǎn)品”，誰就能擁有市場。

重視“綠色包裝”。所謂“綠色包裝”是指在產(chǎn)品包裝裝潢設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)盡量降低商品包裝及其殘余物對環(huán)境的影響，符合“可再循環(huán)”、“可生物分解”的要求。世界上一些國家和地區(qū)規(guī)定商品包裝上必須注明“要再循環(huán)”、“可生物分解”的字樣，否則不準(zhǔn)進(jìn)入市場。提供“綠色服務(wù)”。所謂“綠色服務(wù)”是指企業(yè)在商品的售前、售中、售后服務(wù)過程中，以節(jié)省資源、減少污染的原則為服務(wù)導(dǎo)向。它是“綠色產(chǎn)品”整體不可分割的一部分，包括原材料、生產(chǎn)技術(shù)和選擇過程，以及引導(dǎo)消費(fèi)者在商品的消費(fèi)使用過程中，都應(yīng)努力保持人與環(huán)境的和諧，改善人類的生存環(huán)境。

爭取“環(huán)境標(biāo)志”?！碍h(huán)境標(biāo)志”是一種印在商品或其包裝上的圖形，用以表明該產(chǎn)品的生產(chǎn)、使用及處理過程符合環(huán)境保護(hù)要求?！碍h(huán)境標(biāo)志”的實(shí)施，將更加促進(jìn)“綠色消費(fèi)”浪潮的形成，也是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)利益、加強(qiáng)競爭力、樹立企業(yè)形象和進(jìn)入國際市場的有效途徑。同時(shí)，“環(huán)境標(biāo)志”可以向公眾標(biāo)明其產(chǎn)品除了使用價(jià)值外，還有一般商品所不具備的環(huán)境價(jià)值。

二 整合營銷：企業(yè)營銷新理念

整合營銷是指以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳播一致產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立品牌與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到產(chǎn)品傳播和產(chǎn)品行銷的目的。

整合營銷強(qiáng)調(diào)從與消費(fèi)者溝通的本質(zhì)意義展開促銷與營銷活動，主張將廣告、公關(guān)、直銷等各種推廣宣傳工具有機(jī)地組合，以促成消費(fèi)者最大程度的認(rèn)識。整合營銷可以從橫向與縱向兩個(gè)方面來進(jìn)行。

橫向傳統(tǒng)整合主要是對各種傳播工具進(jìn)行整合。傳統(tǒng)的行銷主要是以四大媒體為傳播工具，即廣播、電視、報(bào)紙、雜志，但隨著商業(yè)競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的傳播工具似乎顯得有些“力不從心”。整合營銷的主導(dǎo)思想就是要重新制定營銷的游戲規(guī)則，將宣傳戰(zhàn)略由原來的四大媒體重心朝全方位展開，特別重視對現(xiàn)代電子新媒體的運(yùn)用，同時(shí)運(yùn)用多重媒體組合，偏重多點(diǎn)訴求。

當(dāng)今是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者所接受的信息來自四面八方，因此各種作為傳播工具新新媒體也如雨后春筍般成長起來，如電腦、傳真、有線電視、汽車廣告等等，此外，像片沖洗袋、速食店的餐盒、餐紙等也都是可利用的媒體材料。隨著社會的發(fā)展，人們的生活方式及心理需求也越來越趨向多樣化，現(xiàn)代人對各種傳播媒體的使用及程度是不一樣的，因此，如果仍然只采取傳統(tǒng)的四大媒體為傳播工具，其效果將大打折扣。而各種新媒體的出現(xiàn)及運(yùn)用正可以緩解這一矛盾。整合營銷通過對各種新媒體的運(yùn)用，從不同的角度和渠道與消費(fèi)者找出最有效的溝通方式，即傳播媒體，利用互動式的行銷手法，抓住信息的核心，以簡要、統(tǒng)一的主題，呈現(xiàn)在所選用的媒體上，并通過對媒體的有效組合，優(yōu)化媒體資源的配置，將商品的信息準(zhǔn)確、有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。

縱向整合強(qiáng)調(diào)把企業(yè)的一切營銷傳播活動，如廣告、促銷、公關(guān)、CI、包裝、產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一元化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息，增強(qiáng)品牌訴求的一致性和完整性。

縱向整合的重點(diǎn)是廣告策略。廣告策略是整合營銷傳播成功與否的關(guān)鍵。消費(fèi)者通過各種接觸方式，各種媒體獲得某一產(chǎn)品的各種形式、不同來源、種類各異信息，保持“一種聲音、一個(gè)面孔”，傳播一致的品牌形象，使消費(fèi)者獲得對產(chǎn)品最大程度的認(rèn)識。整合營銷理念的出現(xiàn)引發(fā)了一系列營銷觀念的變革，整合營銷的核心是使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信任，使其品牌長久存在消費(fèi)者的心中。

三 網(wǎng)絡(luò)營銷：企業(yè)營銷新視野

營銷是企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，制定合理的營銷策略是企業(yè)將自己的勞動成果轉(zhuǎn)化為社會化勞動的一種努力，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其勞動價(jià)值和目的的一項(xiàng)十分重要的工作。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，有五種外部環(huán)境因素造成了不公平的競爭：1.公司所在行業(yè)壁壘森嚴(yán)(如專利保護(hù)、資源缺乏、巨額投資等)。其他公司難以進(jìn)入此行業(yè)；2.軟弱的競爭對手；3.替代品很少；4.顧客找不到其他令人滿意的產(chǎn)品或服務(wù)來替代這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)；5.供應(yīng)商地位軟弱。而網(wǎng)絡(luò)和電子商貿(mào)系統(tǒng)的出現(xiàn)徹底改變了原有市場營銷理論和實(shí)務(wù)存在的基礎(chǔ)。上述問題將不復(fù)存在，于是就產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營銷(cyber marketing)的概念。那么，市場和消費(fèi)者，營銷活動中的兩大要素，在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境下，會發(fā)生怎樣的變化呢?在網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下，通過電子商貿(mào)這種手段，生產(chǎn)者會更多地直接面對消費(fèi)者，原先那種層層批轉(zhuǎn)的中間商業(yè)機(jī)構(gòu)的作用將逐漸淡化，市場性質(zhì)由此也發(fā)生了一系列的變化。

生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接網(wǎng)上交易。在電子商貿(mào)下，生產(chǎn)者和消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品交易，這種交易避開了某些傳統(tǒng)的商業(yè)流通環(huán)節(jié)，因而更加直接、面對面和自由化。

它對于以傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作為主的市場模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。

市場的多樣化和個(gè)性化。原有以商業(yè)為主要運(yùn)作模式的市場機(jī)制部分地被基于網(wǎng)絡(luò)的電子商貿(mào)所取代，市場將趨于多樣化，不同的企業(yè)、不同的系統(tǒng)、不同的產(chǎn)品將千方百計(jì)地在網(wǎng)上營造自己的營銷模式以吸引顧客。由于信息網(wǎng)絡(luò)雙向和動態(tài)的特點(diǎn)，市場會更顯個(gè)性化。

市場細(xì)分的徹底化。隨著市場環(huán)境和運(yùn)作方式的發(fā)展，目前的市場經(jīng)歷了從同質(zhì)市場到市場細(xì)分，再到立基(Niche)的變化過程。目前市場變化主要體現(xiàn)在市場的劃分越來越細(xì)和越來越個(gè)性化這兩方面。但在傳統(tǒng)環(huán)境下，這兩種方式無論怎么發(fā)展，其最終結(jié)果還是針對某一特定的消費(fèi)群體。只有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，電子商貿(mào)才有可能把這兩個(gè)方面的趨勢推向極至，演變成為一場針對每個(gè)消費(fèi)者的營銷，即“微營銷”(micro marketing)。

商品流通及交易方式改變。在電子商貿(mào)下，商品流通和交易方式的改變主要表現(xiàn)在中間商(即傳統(tǒng)商業(yè))地位減弱，直接交易過程的出現(xiàn)，以及經(jīng)營全球化，實(shí)務(wù)操作無紙化和支付過程的無現(xiàn)金化(即完全通過電子貨幣的方式支付)。

四 直復(fù)營銷：新一輪的銷售革命

直復(fù)市場營銷(Direct Marketing)起源于美國，現(xiàn)在已席卷了所有的發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家，被西方營銷學(xué)家稱為“劃時(shí)代的營銷革命”。

在我國內(nèi)地引入直復(fù)市場營銷已成燃眉之急。一些企業(yè)自己嘗試進(jìn)行郵購，電話營銷..但由于缺乏指導(dǎo)而陷入困境；一些企業(yè)想與自己的目標(biāo)顧客建立直接聯(lián)系以減少對非目標(biāo)顧客展開攻勢所帶來的驚人浪費(fèi)；而另一些企業(yè)想提高廣告的精確度。

直復(fù)市場營銷投資少、見效快、效果佳。企業(yè)既可以把直復(fù)市場營銷作為自己的主要業(yè)務(wù)(專門的直復(fù)市場營銷公司)，也可將之作為輔助手段，為自己的生產(chǎn)經(jīng)營錦上添花。那么，直復(fù)市場營銷的具體內(nèi)涵究竟是什么呢?

許多人從不同角度給直復(fù)營銷下過許多不同的定義。其中，最為人們廣泛接受的美國直復(fù)營銷協(xié)會(ADMA)為直復(fù)營銷下的定義。據(jù)ADMA的定義，直復(fù)營銷是指一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和達(dá)成交易而使用一種或多種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系。這個(gè)定義包含以下三個(gè)要素：

1.直復(fù)營銷是一個(gè)互相作用的體系。這是直復(fù)營銷人員和目標(biāo)顧客之間是以“雙向信息交流”的方式進(jìn)行聯(lián)系的，而在傳統(tǒng)的市場營銷活動中，營銷人員總是試圖將信息傳遞給目標(biāo)顧客，但是卻無法了解這些信息究竟對目標(biāo)顧客產(chǎn)生了何種影響，這種傳遞信息的方式被稱為“單向信息交流”。所以，傳統(tǒng)的市場營銷人員只能根據(jù)廣告的效果(例如廣告的注意率)進(jìn)行決策，存在著很大的誤差，而直復(fù)營銷人員則能根據(jù)市場營銷活動的效果(例如訂貨量)進(jìn)行決策，十分精確。

2.直復(fù)營銷活動為每個(gè)目標(biāo)顧客提供直接向營銷人員反應(yīng)的機(jī)會。顧客可通過多種方式(例如打電話、郵購等等)將自己的反應(yīng)回復(fù)給直復(fù)營銷人員。值得一提的是，沒有反應(yīng)行為的目標(biāo)顧客人數(shù)對于直復(fù)營銷人員來說，也是十分重要的，他們可據(jù)此找出不足，為成功開展下一次直復(fù)營銷活動做準(zhǔn)備。

3.直復(fù)營銷一個(gè)最重要的特性就是所有的直復(fù)營銷活動的效果都可測定。直復(fù)營銷人員能很確切地知道何種信息交流方式使目標(biāo)顧客產(chǎn)生了反應(yīng)行為，并且能知道反應(yīng)的具體內(nèi)容是什么，例如目標(biāo)顧客是想訂貨，還是要獲取更詳細(xì)的資料等等。直復(fù)營銷人員分析目標(biāo)顧客的有關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)為下一次營銷活動制定計(jì)劃，并且與每位顧客聯(lián)系之后還要重新修訂有關(guān)數(shù)據(jù)?？梢哉f，直復(fù)營銷活動之所以效率很高，就是因?yàn)榇嬖谥鴶?shù)據(jù)庫等實(shí)際參照要素，故而它必將掀起新一輪的跨世紀(jì)銷售革命。

五 特許經(jīng)營：潛力巨大，商機(jī)多多

特許經(jīng)營是一種現(xiàn)代營銷方式。它是指特許者將所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。特許經(jīng)營從100多年前自美國首先發(fā)起后，已被實(shí)踐證明是一種成功的分銷商品和服務(wù)的方法，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。近20多年來在歐洲、亞洲等許多國家和地區(qū)都取得了快速發(fā)展。像我們熟悉的麥當(dāng)勞、肯德基、可口可樂等國際著名的大公司都是以特許經(jīng)營的方式拓展其在全球業(yè)務(wù)的。

我國國內(nèi)特許經(jīng)營業(yè)，主要有三種類型：一是餐飲服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的一些商業(yè)老字號、快餐店、特色店，利用自己的商譽(yù)、品牌、制作技術(shù)等方面的優(yōu)勢，吸收和采用特許經(jīng)營方式，發(fā)展自己的特許經(jīng)營組織。如北京“全聚德”烤鴨店、天津“狗不理”包子鋪、上?！皹s華雞”、蘭州“金鼎”牛肉拉面等，都采取了特許經(jīng)營形式，發(fā)展比較快。具有130多年歷史的北京全聚德烤鴨店，于1993年就組織了國內(nèi)外50多家企業(yè)成立了中國北京全聚德集團(tuán)。他們規(guī)定企業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)模、企業(yè)標(biāo)識、建筑裝飾、員工著裝、餐具用具等必須一致，如今不僅在全國各地開設(shè)了50多家分店，而且已走出了國門，在國外開設(shè)了分店。

二是工商企業(yè)以知名品牌為龍頭，以產(chǎn)品為依托，發(fā)展多種形式的專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)。如以生產(chǎn)針織內(nèi)衣著名的三槍集團(tuán)，在不斷推出新產(chǎn)品的同時(shí)，大力發(fā)展專賣店。上海開開股份有限公司生產(chǎn)的開開牌羊毛衫、襯衣多次獲得全國“金橋獎”第一名，已開設(shè)“開開”專賣店30多家。北京蒙妮莎有限公司是一家產(chǎn)供銷一體化的中外合資服裝企業(yè)，在國內(nèi)設(shè)有170多個(gè)點(diǎn)，并計(jì)劃用5年左右的時(shí)間，以規(guī)范的特許經(jīng)營方式，在全國乃至世界范圍內(nèi)建立千家蒙妮莎服裝專賣店。

三是相當(dāng)一部分超市、方便店、專業(yè)店連鎖公司，也采用了特許經(jīng)營方式擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，探索新的發(fā)展路子。如上海華聯(lián)超市公司在創(chuàng)業(yè)之初主要通過直接投資、租賃網(wǎng)點(diǎn)，開辦直營連鎖店，現(xiàn)在開始以特許經(jīng)營方式開設(shè)分店。這樣不僅節(jié)約了開設(shè)新店所需的資金，還增強(qiáng)了企業(yè)市場擴(kuò)張的能力與速度，為連鎖企業(yè)的跨地區(qū)發(fā)展提供了有利條件。

特許經(jīng)營具有其它營銷方式不可比擬的一些優(yōu)點(diǎn)，在一個(gè)規(guī)范的、具有良好品牌聲譽(yù)的特許體系下投資開展業(yè)務(wù)，將最大限度地減少風(fēng)險(xiǎn)、獲得收益。對于正尋找發(fā)展機(jī)會的企業(yè)、個(gè)人來說，投身于特許經(jīng)營事業(yè)中去不失為一個(gè)明智的選擇。

第三篇：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群

案例比較的MSI 框架

如前所言，產(chǎn)業(yè)集群的協(xié)同創(chuàng)新是指相關(guān)的各主 體在創(chuàng)新活動過程中通過有效的分工合作，形成相應(yīng) 的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生彼此間的聯(lián)系和互動行為，從而形成 創(chuàng)新的集聚效應(yīng)。因此，要認(rèn)識協(xié)同創(chuàng)新，必然要關(guān)注 協(xié)同創(chuàng)新活動過程中所涉及的網(wǎng)絡(luò)主體成員、網(wǎng)絡(luò)結(jié) 構(gòu)和主體成員間的互動行為方式。網(wǎng)絡(luò)主體成員是產(chǎn) 業(yè)集群協(xié)同創(chuàng)新活動發(fā)生的前提條件，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)則是 形成協(xié)同創(chuàng)新的基礎(chǔ)，而互動行為體現(xiàn)了協(xié)同創(chuàng)新是 如何開展的。由此，本文提出網(wǎng)絡(luò)主體成員(Members)、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)(Structure)、互動行為(Interaction)三 個(gè)維度的框架(簡稱MSI 框架)來對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群和 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行比較。

2.3 案例選擇和數(shù)據(jù)收集

根據(jù)Eisenhardt 的觀點(diǎn)，多案例研究的案例數(shù)目 最好為4 ～ 10 個(gè)［16］，本文采用4 個(gè)案例，其中傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 集群和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群各2 個(gè)，即張江生物制藥和中 關(guān)村電子信息產(chǎn)業(yè)集群作為高技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群的典型案 例，柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)集群和順德家電產(chǎn)業(yè)集群作為 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的典型案例。選擇上述案例基于三方面 考慮: 一是選取的案例具有典型性，并且屬于同一類型 產(chǎn)業(yè)集群的兩個(gè)案例之間具有較大的差異性;二是選 取的案例成立已有相當(dāng)長的一段時(shí)間;三是案例選擇 兼顧了信息的可獲得性，以便收集到更為豐富的信 息。基于MSI 框架的產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同創(chuàng)新典型案例剖析

3.1 網(wǎng)絡(luò)主體成員(Members)

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的協(xié)同創(chuàng)新無法離開集群中的主體成員的參與，這些主體成員即是協(xié)同創(chuàng)新的行動者，包括 企業(yè)、高校和科研院所、各類研發(fā)和創(chuàng)新服務(wù)機(jī)構(gòu)、行 業(yè)協(xié)會等。

張江生物制藥產(chǎn)業(yè)集群、北京中關(guān)村電子信息產(chǎn)

業(yè)集群、柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)集群、順德家電產(chǎn)業(yè)集群中 都有著規(guī)模大、影響力強(qiáng)的核心企業(yè)，在核心企業(yè)的周 圍又分布著數(shù)量眾多的中小配套企業(yè)。集群內(nèi)和周圍 聚集著數(shù)量不等

第四篇：執(zhí)行力就是生命力

執(zhí)行力就是生命力

軍事上有句話：三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行。

道理很簡單：執(zhí)行能力強(qiáng)，排除萬難，千方百計(jì)的實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。執(zhí)行力弱，就會找借口，談條件，錯失良機(jī)，導(dǎo)致戰(zhàn)略目標(biāo)一塌糊涂。

正因?yàn)椋俺梢矆?zhí)行，敗也執(zhí)行”。

如何提高執(zhí)行力？提高工作執(zhí)行力，有兩個(gè)條件，一個(gè)是工作能力一個(gè)是責(zé)任心兩者孰輕孰重，責(zé)任心勝于工作能力！執(zhí)行力源于責(zé)任心，責(zé)任心決定執(zhí)行力。要營造增強(qiáng)工作責(zé)任心的氛圍，以責(zé)任心提高工作執(zhí)行力。有責(zé)任心的人，工作不會找借口，不會挑肥揀瘦，不會推諉扯皮，而是發(fā)揮聰明才智，想辦法打開思路，千方百計(jì)化解矛盾，解決問題。

其實(shí)工作意味著責(zé)任，有了責(zé)任心，時(shí)時(shí)刻刻把工作掛在心上，抓在手上，做到件件有落實(shí)，事事有回音；就會使我們把克服阻力、解決困難作為一種勇于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任、推進(jìn)工作的動力，高效完成任務(wù)，就會使我們不找借口，不患得患失，以最佳的精神狀態(tài)投入工作，將自己的潛能充分發(fā)揮。

有一位管理學(xué)家曾說：“如果你能真正釘好一枚紐扣，這應(yīng)該比你縫制出一件粗制濫造的衣服要更有價(jià)值”。

責(zé)任就是對職位的堅(jiān)守，以責(zé)任之心提高執(zhí)行力，這樣才能使我們多一些實(shí)干，少一些空談；多一些深化、細(xì)化，少一些空話；多一些激情，少一些推諉，這樣才能把我們的工作完成的更好。

工作的好壞，責(zé)任心決定一切。責(zé)任出激情，出智慧，出力量。有了責(zé)任心，再危險(xiǎn)的工作也能減少風(fēng)險(xiǎn)；

第五篇：以高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

以高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

最近公司組織學(xué)習(xí)了《高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)知識》、《優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)知識》和《先進(jìn)制造業(yè)知識》干部讀本，讀完這幾本書后，我對對現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系有了更多的認(rèn)識，對胡錦濤總書記關(guān)于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)方式的講話有了更加深刻的理解。

中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代人生活息息相關(guān)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是工業(yè)化過程中不可逾越的階段，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)仍然是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體。汽車、石油化工、鋼鐵、機(jī)械制造等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，仍會在國民生產(chǎn)總值中占有相當(dāng)大的比重。但是，隨著知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中國對外開放力度的加大，重視高科技的發(fā)展，并在關(guān)鍵領(lǐng)域占有一席之地?zé)o疑是十分必要，以高新技術(shù)改造和轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)尤其具有現(xiàn)實(shí)意義。

利用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的質(zhì)的飛躍，這也是新時(shí)期科學(xué)發(fā)展觀的必須選擇?？梢哉f，高新技術(shù)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新契機(jī)。

大寶山礦作為一個(gè)老礦山企業(yè)，更需要引進(jìn)高新技術(shù)，提高企業(yè)管理水平，才能做優(yōu)做強(qiáng)、構(gòu)建和諧寶山、打造百年老礦。

一、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和特征

什么叫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)？什么叫傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)？事實(shí)上這也是一個(gè)相對的概念。由于高新技術(shù)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，使原來的產(chǎn)業(yè)加速衰退而成為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)具體是指在各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，興起的比較早，而且有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，主要采用傳統(tǒng)的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，主要講的就是工業(yè)，也包括農(nóng)業(yè)、和第三產(chǎn)業(yè)的一部分。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有一些什么特征呢？主要就是高的投入、高的消耗、高的污染、低的產(chǎn)出。

二、以高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的方式 1 以信息化提升企業(yè)。

企業(yè)信息化是指企業(yè)以業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和重構(gòu)為基礎(chǔ)，在一定的深度和廣度上利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)，控制和集成化管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的各種信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外部信息的共享和有效利用，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力，這將涉及到對企業(yè)管理理念的創(chuàng)新，管理流程的優(yōu)化，管理團(tuán)隊(duì)的重組和管理手段的創(chuàng)新。

企業(yè)信息化是一個(gè)很廣泛的概念，總的來說就是廣泛利用信息技術(shù)，使企業(yè)在生產(chǎn)、管理等方面實(shí)現(xiàn)信息化。具體可以分為三個(gè)層次。

（1）企業(yè)在生產(chǎn)當(dāng)中廣泛運(yùn)用電子信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動化。如生產(chǎn)自動化等，凡是用到電子信息技術(shù)的都是企業(yè)信息化的一部分。

（2）企業(yè)數(shù)據(jù)的自動化、信息化。用電子信息技術(shù)對生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，這是最基礎(chǔ)的、大量的數(shù)據(jù)信息化過程。

（3）更高層次的輔助管理、輔助決策系統(tǒng)，Intranet、Extranet、制造資源計(jì)劃（MRPII）、計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)（CIMS）、辦公自動化（OA）等都是用來輔助管理、輔助決策的，這是更高層次的信息化。加大科技創(chuàng)新的投入，技術(shù)引進(jìn)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)自主創(chuàng)新相結(jié)合

技術(shù)引進(jìn)是指通過一定方式從本國或其他國家、地區(qū)的企業(yè)、研究單位、機(jī)構(gòu)獲得先進(jìn)適用的技術(shù)的行為。技術(shù)引進(jìn)是為提高企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平和管理水平。

引進(jìn)技術(shù)的內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

（1）引進(jìn)工藝、技術(shù)，包括生產(chǎn)流程、材料配方、工藝檢測方法和維修保養(yǎng)等技術(shù)知識和資料，以及聘請專家指導(dǎo)、委托培訓(xùn)人員等技術(shù)服務(wù)。

（2）引進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，進(jìn)口必要的成套設(shè)備、關(guān)鍵設(shè)備、檢測手段等。

（3）通過引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，充分發(fā)揮所引進(jìn)技術(shù)的作用，做到引進(jìn)技術(shù)知識和引進(jìn)經(jīng)營管理知識并舉。

（4）通過廣泛的技術(shù)交流、合作以及學(xué)術(shù)交流活動、技術(shù)展覽等，引進(jìn)新學(xué)術(shù)思想和科學(xué)技術(shù)知識。

（5）引進(jìn)人才。技術(shù)引進(jìn)的遠(yuǎn)期目標(biāo)是根本上消除技術(shù)方面的差距，提高企業(yè)的技術(shù)水平；近期的目標(biāo)則是從生產(chǎn)需要出發(fā)，填補(bǔ)技術(shù)空白。

技術(shù)引進(jìn)可以使企業(yè)迅速取得成熟的先進(jìn)技術(shù)成果，推動結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化。但是在引進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，也不能忽略企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的講話中，尤其強(qiáng)調(diào)了加強(qiáng)科技創(chuàng)新，實(shí)施科技人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，對于提高企業(yè)核心競爭力，對于加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、實(shí)現(xiàn)公司“三步走”奮斗目標(biāo)具有重大意義。一要逐步建立健全技術(shù)進(jìn)步、人才隊(duì)伍培養(yǎng)的科技體系和保障機(jī)制，把專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)同使用結(jié)合起來；二要讓科技引領(lǐng)可持續(xù)發(fā)展，利用科技進(jìn)步，加大資源綜合利用研發(fā)力度，不斷提高礦石質(zhì)量、提高礦石回收率、提高礦產(chǎn)資源綜合利用率，三要繼續(xù)推進(jìn)科研機(jī)構(gòu)改革，著力深化機(jī)構(gòu)、人事、任務(wù)、管理等項(xiàng)改革，進(jìn)一步加大科研設(shè)備硬件投入，打造企業(yè)技術(shù)研究中心平臺。四要尊重知識，尊重人才，為人才成長創(chuàng)造良好環(huán)境。加強(qiáng)企業(yè)管理，提高精細(xì)化管理水平，實(shí)現(xiàn)管理的創(chuàng)新

管理創(chuàng)新是指企業(yè)把新的管理要素（如新的管理方法、新的管理手段、新的管理模式等）或要素組合引入企業(yè)管理系統(tǒng)以更有效地實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的創(chuàng)新活動。管理創(chuàng)新包括管理思想、管理理論、管理知識、管理方法、管理工具等的創(chuàng)新。何道誼按功能將管理創(chuàng)新分解為目標(biāo)、計(jì)劃、實(shí)行、檢饋、控制、調(diào)整、領(lǐng)導(dǎo)、組織、人力九項(xiàng)管理職能的創(chuàng)新。按業(yè)務(wù)組織的系統(tǒng)，將創(chuàng)新分為戰(zhàn)略創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、風(fēng)氣創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新。以企業(yè)職能部門的管理而言，企業(yè)管理創(chuàng)新包括研發(fā)管理創(chuàng)新、生產(chǎn)管理創(chuàng)新、市場營銷和銷售管理創(chuàng)新、采購和供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新、人力資源管理創(chuàng)新、財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新、信息管理創(chuàng)新等類創(chuàng)新。管理創(chuàng)新與制度創(chuàng)新往往是結(jié)合在一起的。

2010年，公司提出針對當(dāng)前存在的管理問題把加強(qiáng)管理作為一項(xiàng)重要工作任務(wù)，從規(guī)章制度建設(shè)和體制、機(jī)制方面采取措施，強(qiáng)化管理和監(jiān)督，強(qiáng)化執(zhí)行力，使公司從粗放型管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變。

2010年到2011年，公司集中制定更新了一系列主要企規(guī)，以實(shí)施有效管理、規(guī)范管理為目標(biāo)，深化和完善管理制度、管理體系建設(shè)。為了適應(yīng)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)滿足新形勢的需要，公司經(jīng)研究成立了制度匯編委員會，對現(xiàn)有的所有制度進(jìn)行整理，要求從規(guī)范業(yè)務(wù)、提高管理水平的角度，結(jié)合公司實(shí)際情況，對原有管理制度進(jìn)行補(bǔ)充、修改、廢止。

總之，工業(yè)發(fā)展過程，就是一個(gè)高新技術(shù)不斷滲入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的過程。高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然選擇，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性發(fā)展的必經(jīng)之路。作為礦山企業(yè)，我們要堅(jiān)持精細(xì)化管理，以人為本的經(jīng)營理念，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的綠色礦山。