第一篇：企業(yè)管理中為何不能亂用末位淘汰制

企業(yè)管理中為何不能亂用末位淘汰制

干活越多的人，出錯的幾率越大；越堅持原則的人，得罪的人越多；結(jié)果這兩類人因年終評分低而被“末位淘汰”了――好的制度為什么結(jié)出這樣的“惡”果？

某大型國企的老總M最近一段時間心情很差，因為有一個難以解決的問題已經(jīng)困擾他很長時間了。

M所在的這家企業(yè)以前是省紡織工業(yè)廳直屬的一家大型紡織廠，5年前的改制之初，企業(yè)人浮于事，效率低下，干部能上不能下、員工能進不能出，成本居高不下，市場占有率日益萎縮。三年前，M下定決心改變現(xiàn)行的人事管理制度，在參考了眾多知名企業(yè)的做法之后，末位淘汰制被當作一件法寶引入了企業(yè)的人事制度中。其目的是通過末位淘汰制這樣一種強勢管理，給予員工一定的壓力，激發(fā)他們的積極性，使整個單位處于一種積極上進的狀態(tài)，克服人浮于事的弊端。該制度規(guī)定，每年年底對所有員工進行360度評價，各部門得分名列最后10%的員工將被淘汰。

第一年末位淘汰制的實行，M感覺效果很明顯。一大批平日里表現(xiàn)不好的員工得到處理，員工的工作積極性有了很大的提高，公司在市場上的表現(xiàn)也有很大起色。

但是，由于末位淘汰的推行，也帶來了一系列問題，比如，到底淘汰多少比較合適呢？如果淘汰的比例過高，則容易造成后備力量跟不上、員工心理負擔過重、同事關(guān)系緊張等現(xiàn)象，而淘汰比例過低，又起不到應(yīng)有的作用。還有就是淘汰后的安置，也需要慎重考慮。

意外的惡果

在M所在的公司，隨著末位淘汰制的實行，一些怪現(xiàn)象不斷出現(xiàn)：

1、干活越多的人，出錯的幾率越大；越堅持原則的人，得罪的人越多；結(jié)果是這兩類人年終的評分都很低，按照公司的規(guī)定，他們被淘汰了。但是企業(yè)里有很多人對他們被淘汰感到惋惜，意見也很大，認為如果再這樣淘汰下去，將沒有人敢說真話了。

2、公司銷售部門在不利的市場環(huán)境中努力拼搏，取得了非常好的業(yè)績，很難從中選出最差的10%的人出來；即使選出這10%的員工，M也覺得他們不應(yīng)該被淘汰，但是由于名列最后10%的員工被淘汰是整個人事制度改革的核心內(nèi)容，這讓M處于左右為難之中。

3、被淘汰的員工到處喊冤，認為自己被淘汰是因為評價中存在著不公平現(xiàn)象，很多工作表現(xiàn)比自己差的人由于人緣好或者是會討好領(lǐng)導(dǎo)，反而排名很靠前。

4、公司的人力資源配置本身就不合理，有的部門缺人，有的部門人浮于事，由于采用“一刀切(各部門都按固定的比例)”的“末位淘汰制”，使得缺人的部門更顯人力不足，人浮于事的部門可能依舊存有富余人員。

5、公司的有些部門和人員(尤其是擁有企業(yè)管理職能的部門、崗位)為了證實自身工作的重要性，避免被列入淘汰之列，經(jīng)常進行一些不必要的檢查工作和開展各類活動，使一些直接為企業(yè)創(chuàng)造財富的部門不得不分心應(yīng)付，耗費了這些部門的人力、物力，使企業(yè)的整體

效率受到影響。

M陷入困惑中，到底該不該繼續(xù)實行末位淘汰制？

末位淘汰制的積極作用

末位淘汰制作為一種績效管理制度在適當?shù)臈l件和環(huán)境下有其積極作用：

1、企業(yè)在人員過剩的情況下不免會有人浮于事的情況，在這種情況下，精簡機構(gòu)、有效分流是解決這個問題最有效和直接的辦法。

2、在任何部門的工作中，激勵必不可少。缺乏激勵的單位是效率低下的單位，而末位淘汰制是一種強勢管理，旨在給予員工一定的壓力，激發(fā)他們的積極性，通過有力的競爭使整個單位處于一種積極上進的狀態(tài)，克服了人浮于事的弊端，進而提高工作的效率和部門效益。

3、企業(yè)對員工的管理大致分為三個階段：第一階段，人力成本階段。企業(yè)認為員工是成本，缺乏對員工的尊重和信任。企業(yè)為了降低成本，多出效益，一味把員工工資壓低，這種階段是最原始的。

第二階段，人力資源階段。企業(yè)逐漸認識到員工自覺干和被動干所產(chǎn)生的效果是不一樣的，開始重視培訓(xùn)，重視提高員工的能力。此階段的企業(yè)會制定各種有關(guān)員工激勵的制度，出臺不同的考評辦法。

第三階段，人力資本階段。企業(yè)認識到要把人當作資產(chǎn)，實現(xiàn)資產(chǎn)增值。這時員工的創(chuàng)新能力是最重要的。

M所在的企業(yè)正在從第一階段走向第二階段過渡的時期，所以，實施末位淘汰制適應(yīng)了企業(yè)員工管理的現(xiàn)狀，能夠推動企業(yè)向前發(fā)展。

末位淘汰制的適用范圍

在案例中，M所在的企業(yè)在實行末位淘汰制的初期取得了很好的效果，但是管理上的任何單一技術(shù)都不會是解決所有企業(yè)問題的靈丹妙藥。隨著企業(yè)所處的發(fā)展階段的不同，以前已經(jīng)證明是合適的制度也會變得不合時宜。

首先，在原則上“末位淘汰制”對參與排序的員工規(guī)模是有要求的。在一個組織中實施末位淘汰法是假設(shè)企業(yè)員工的素質(zhì)和表現(xiàn)符合統(tǒng)計學(xué)中的所謂正態(tài)分布：大多數(shù)人表現(xiàn)是中等，表現(xiàn)很好和表現(xiàn)不好的人都是少數(shù)。

第二篇：末位淘汰制實施辦法（范文）

匯第【JJ-AP-20091010-021】號發(fā)文

末位淘汰制實施辦法

第一條 考核目的第一章 總則

為鼓勵先進、鞭策后進，加強公司的激勵機制，在全面量化考核的基礎(chǔ)上，公司對銷售崗位進行任務(wù)分配和績效排名，對管理有效、任務(wù)完成出色的部門和人員給予獎勵，對排名最后的部門和人員予以處罰和淘汰。

第二條 考核原則

以提高員工績效為導(dǎo)向；定性與定量考核相結(jié)合；多角度考核；公平、公正、公開。

第三條 考核周期

實行考核。

第四條 考核范圍

本制度適用于工齡在6個月以上的銷售崗位。

第二章 實施辦法

第一條 從以下幾個方面考核。

（一）銷售業(yè)績：占考核總分的60%，包括銷售額及貨款回籠。參照數(shù)據(jù)《任務(wù)

書》

（二）CRM考核：占考核總分的20%。參照數(shù)據(jù)《銷售工程師月度工作考核報告》，取

平均分。

（三）片區(qū)評定：占考核總分的10%。參照數(shù)據(jù)《銷售工程師的任職資格測評》

（四）公司評定：占考核總分的10%。參照數(shù)據(jù)《銷售工程師的任職資格測評》

第二條 考核成績排名第一名的，給予現(xiàn)金獎勵5000元。

第三條 考核成績排名最后一名的，公司將分析員工績效不好的原因。如果是員工個人

不努力工作、消極怠工，將采取降薪或勸退的方式；如果是員工所具備的素質(zhì)和能力與現(xiàn)有的工作任職資格不匹配，則予以調(diào)崗或培訓(xùn)。

第四條 考核成績排名倒數(shù)第二名的，將給予三個月的考察期，在連續(xù)3個月的月度考

核中成績依然倒數(shù)第二名或末位的參照第二章第三條執(zhí)行。

第三章 附則

第一條 每的1月初考核，考核結(jié)果將在10日內(nèi)公布。

第二條 本辦法由人事部擬定、修正并解釋。

第三條 本辦法自公布之日起正式施行。

第三篇：末位淘汰制方案

末位淘汰制方案

（一）為了進一步加強學(xué)生宿舍管理，規(guī)范并落實宿舍管理人員的責任，實行出勤到位、工作落實與工資掛鉤的原則和人員流動的末位淘汰制，使學(xué)生宿舍真正達到規(guī)范、有序、衛(wèi)生、安全，特制定本方案。

1、工資結(jié)構(gòu)

a、基本工資： 300 元

b、活動工資： 200 元

c、工資說明：

活動工資為獎金，按學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生處工作人員隨時抽查情況，查崗不到位或工作不落實的，從活動工資中扣出相應(yīng)數(shù)額資金。既到崗又到位，工作認真負責的，全額發(fā)放活動工資。

2、實施的具體措施：

工作人員必須履行以下職責：

a、必須按時開關(guān)水電，決不允許有浪費水電的事件發(fā)生。

b、24 小時值班。學(xué)生能進出宿舍時必須坐在門衛(wèi)值班室，不能做與值班無關(guān)的事。

c、嚴格登記來訪情況。

d、上課期間學(xué)生一律不準進入寢室（有學(xué)生處驗印證明除外）。

e、學(xué)生離寢后必須檢查每個寢室，清查是否有學(xué)生留寢、是否上鎖。

f、杜絕外來人員入寢住宿。

g、杜絕男、女生相互串門。

h、清除宿舍內(nèi)不安全隱患，及時處理并匯報宿舍內(nèi)偶發(fā)事件。

i、學(xué)生帶物（被子、箱子等大件物品）出寢，必須憑學(xué)生處印驗證明，門衛(wèi)必須簽字。

j、嚴防宿舍內(nèi)發(fā)生偷盜事件。

k、遇上級檢查，須服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排。

工作人員如未履行以上職責的，將作如下處理：

a、一項職責未履行，則每次扣活動工資 10 元，以此類推。

b、有一項職責未履行，則扣全期積分（總有分 100 分）5 分。

C、如因工作失職而被校級領(lǐng)導(dǎo)批評的，一次扣全期積分 5 分.d、期積分最少的人員作為末位淘汰的對象，下期不再聘用。

學(xué)生處學(xué)生宿舍管理科

末位淘汰制方案

（二）為進一步加強校長隊伍建設(shè)，有效調(diào)動校長工作積極性，全面提高教育教學(xué)水平和改善辦學(xué)條件，根據(jù)尉氏縣教體局指示精神，結(jié)合我在教育實際特制定本辦法。

一、量化對象與內(nèi)容

1、對象是小學(xué)校長、幼兒園園長。

2、德：職業(yè)態(tài)度，能：職業(yè)能力，勤：履行職責，績：工作實績，廉：廉潔自律。

二、量化辦法與細則

量化工作每學(xué)年進行一次，中心校成立校長工作量化領(lǐng)導(dǎo)小組，負責全鎮(zhèn)小學(xué)校長、幼兒園長績效量化工作。綜合量化得分為100 分。計算公式如下：

綜合量化得分= 目標考核得分（60 分）+ 全體教職工民主測評得分（20 分）+ 校長個人工作實績（20 分）。

（一）、個人述職

1、校長全面總結(jié)一年來個人在德、能、勤、績、廉等方面的情況，寫出述職報告，由量化小組主持召開全體教職工會，聽取校長、幼兒園長的述職報告。

2、量化對象在個人述職的基礎(chǔ)上，進行自評。

（二）、民主測評【總分20 分】

1、由量化小組組織全體教職工對校長、幼兒園長進行民主測評。

2、民主測評采取無記名方式，參加人數(shù)不少于本校教職工人數(shù)的90%。

3、民主測評分為優(yōu)秀、稱職、基本稱職和不稱職。

4、民主測評計分方法：測評得分=[（優(yōu)秀人數(shù)×1+ 稱職人數(shù)×0.8+ 基本稱職人數(shù)×0.3+ 不稱職人數(shù)×0）÷總有效人數(shù)] ×20

（三）、目標量化【總分60 分】

中心校目標綜合量化小組按照《蔡莊鎮(zhèn)中小學(xué)目標管理綜合考核辦法》之要求進行量化。

1、學(xué)校有損教師形象的行為，師生反映2強烈的每次口2分。

2、學(xué)校有體罰或變相體罰、歧視學(xué)生，家長反映強烈的每次扣5 分。

3、工作時間上玩游戲、聊天，或工作日在校內(nèi)外參與賭博的教師每人次扣2 分，校長每次扣5 分。

4、上報材料不真實，不認真，有弄虛作假、瞞報、漏報各種信息的每次扣5 分。

5、學(xué)校教師違反計劃生育條例的每人次扣5 分。

6、未按要求參加繼續(xù)教育培訓(xùn)的教師每人次扣2 分。

7、學(xué)校有亂收費現(xiàn)象的每次扣2 分。

8、學(xué)校工作量，200 名學(xué)生以下的學(xué)校校長計2 分，每遞增50 名學(xué)生加0.5 分，最高得分5 分。

9、財務(wù)管理，發(fā)現(xiàn)開支不合理或虛報票據(jù)的的每次扣2 分。

10、安全工作，發(fā)現(xiàn)一處安全隱患扣2 分，（以縣以上有關(guān)部門檢查通報和下達的整改通知為準）。如有工作失誤造成重大損失和嚴重后果的扣5 分。

11、臨時工作安排，對中心校安排的臨時工作任務(wù)，應(yīng)按時保質(zhì)保量的完成，對不能按時完成的每次扣1 分。

12、日常工作檢查，中心校日常工作檢查分A、B、C、D、E 五個等級，對應(yīng)分值分別為5 分、4 分、3 分、2 分、1 分。

13、年終綜合工作檢查，中心校期末綜合檢查分優(yōu)、良、中、差四個等級，對應(yīng)分值分別為10 分、8 分、6 分、4 分。

14、本校教師在《尉氏教研》發(fā)表文章一篇計1 分。

15、本校教師在縣《教體局手機報》發(fā)表簡訊一篇計1 分。

16、本校教師在縣、鎮(zhèn)舉行的各類競賽活動中，積分按名次依次遞減。

（四）、個人工作實績量化【總分20 分】

1、授課時數(shù)每周不少于5 課時計2 分。

2、承擔鎮(zhèn)級以上公開課每次計2 分。

3、聽評課每學(xué)期達四十節(jié)以上計2 分。

4、教育隨筆或教學(xué)反思達10 篇以上計2 分。

5、超課時或所教學(xué)科成績優(yōu)異的酌情加分。

6、在省以上期刊發(fā)表論文一篇計５分。

7、參與主導(dǎo)省、市課題立項、結(jié)題分別計為5 分、3 分。

8、在《尉氏教研》發(fā)表文章一篇計1 分。

第四篇：末位淘汰制規(guī)定

關(guān)于一線員工

實行末位淘汰制的規(guī)定

為加強各車間職工的勞動紀律，提高生產(chǎn)效率，杜絕個別職工工作態(tài)度散漫、怠崗、睡崗及混天聊日等事件的發(fā)生，公司決定對各車間一線員工進行考核，推行崗位末位淘汰制。

不將那些出工不出力的員工清除出你所在的班組，對您、你所在的班組和車間及公司都有很大影響，希望各車間員工充分負起責任，對公司負責，更是對您本人負責，公證的對本班組每位員工進行評價。實施方法：各車間每季度對車間職工在遵守公司規(guī)章制度、服從車間安排、出勤率及曠工、工作態(tài)度等幾個方面進行一次評議，對末位員工進行淘汰。

具體考核辦法詳見附件《一線員工末位淘汰管理辦法》、《車間員工末尾淘汰制評議表》中規(guī)定。

本規(guī)定自2013年1月1日執(zhí)行。

青島達能環(huán)保設(shè)備股份有限公司

2013年2月20日

第五篇：銷售部末位淘汰制

銷售部末位淘汰制

1、銷售部即日起實行計分考核制，考核內(nèi)容包括：著裝考核、銷售規(guī)范用語考核、衛(wèi)生區(qū)考核、銷售客戶回訪考核，銷售成績考核等五項主要考核項目為主。

2、考核統(tǒng)計一個月一次，每項考核經(jīng)經(jīng)理不定期抽查，著裝考核抽查不合格者計10分/月，衛(wèi)生區(qū)考核抽查不合格者計20分/月，銷售規(guī)范用語考核抽查不合格者計30分/月，銷售客戶回訪考核抽查不合格者計30分/月，銷售成績考核不合格者計100分/月

3、計分考核制細則：每月計分上線100分，每三月清零。滿十分者在月底將進行銷售規(guī)范和產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核，考核后分數(shù)最低的將在當月工資中扣除一百元。連續(xù)達到3個月者將會被開除。

4、著裝要求細則：

男：襯衫2分、胸牌2分、西褲4分、皮鞋2分

女：襯衫2分、胸牌2分、套裙4分、皮鞋2分

5、銷售規(guī)范用語考核細則：

進店客戶：未主動接待10分、未使用一般禮貌用語10分、未主動介紹自己并遞名片10分 來電客戶：未使用規(guī)范用語10分、未對客戶基本信息了解10分，未對客戶所需車型了解10分

6、衛(wèi)生區(qū)要求：

車輛衛(wèi)生未達標15分洽談區(qū)資料未擺放或更新扣10分洽談區(qū)座椅及煙灰缸清理5分

7、銷售客戶回訪考核

銷售顧問美人每天至少回訪6位潛在客戶和4為保有客戶，數(shù)量未達標者10分 回訪及做好詳細的回訪記錄 沒有回訪跟蹤記錄的10分，向客戶傳達當月的優(yōu)惠活動 為傳達的5分

做好單月客戶需求分析和成敗分析 5分

8、銷售成績考核

未完成當月銷售任務(wù)的（每臺50分）

9、當月積分考核，未扣分者，在當月工資中獎勵50元。連續(xù)三個月為扣分者獎勵100元。