第一篇：獵頭初步溝通內(nèi)容01

初步溝通內(nèi)容及步驟

一．溝通共識（寒暄）

1.方式：自我介紹（公司，姓名，職位，是否方便溝通）

2.目的：表明電話來自正規(guī)公司，使候選人對此不反感

二．確認(rèn)是否匹配

1.就業(yè)情況

目的：判斷候選人求職意向是否強(qiáng)烈

（1）在職==》是否考慮更好的發(fā)展，了解不考慮的直接原因

（2）職位調(diào)整中==》是否考慮一個(gè)好的工作機(jī)會，了解不考慮的直接原因

2.居住地和期望工作地點(diǎn)

目的：確認(rèn)此項(xiàng)是否符合招聘硬性條件

3.最近工作職位、薪酬情況、期望薪酬

目的：判斷“候選人想要什么”和“企業(yè)能給什么”是否匹配

4.具體工作內(nèi)容：如負(fù)責(zé)招標(biāo)的項(xiàng)目名稱，招標(biāo)形式和流程，招標(biāo)評定標(biāo)準(zhǔn)，下屬數(shù)量和匯報(bào)對象，下屬工作分配情況

目的：判斷候選人是否能勝任“招標(biāo)主管”一職

5.家庭情況（房產(chǎn)購置、愛人、小孩等）

目的：為了從側(cè)面了解候選人在工作地域方面有可能猶豫的原因，從而判斷候選人愿意應(yīng)聘的可能性有多少

6.大概介紹推薦企業(yè)與崗位

目的：讓候選人對推薦崗位有個(gè)初步認(rèn)識，從而吸引候選人（最好將亮點(diǎn)指出）

三．推進(jìn)項(xiàng)目

確認(rèn)郵箱：將公司說明、企業(yè)介紹、工作職責(zé)發(fā)給候選人

目的：是進(jìn)一步推進(jìn)項(xiàng)目，為下一步深入溝通作準(zhǔn)備

第二篇：獵頭工作內(nèi)容

也許還有人認(rèn)為獵頭的工作很神秘。

也許還有人在做著獵頭但并不非常清晰自己每天的工作范圍。

也許還有獵頭老板不知該如何規(guī)范獵頭每天的工作內(nèi)容和工作量。

以下淺見，興許能幫到需要了解的人：

獵頭每天工作內(nèi)容：

1、搜索人選；

2、整理和完善簡歷，通常這些是由助理來做，顧問做完善，因?yàn)槊考夜径加凶约旱姆侗?。夠格的獵頭顧問不是美化或粉飾簡歷而是更清晰呈現(xiàn)人選特點(diǎn)；

3、電話溝通人選，通常助理打LIST或者CC，找到目標(biāo)人選，顧問來溝通；

4、面試或安排面試，有些是助理來完成，但有些高端客戶助理也許難以溝通到；

5、客戶溝通，人選進(jìn)展反饋，不要只記得和客戶談人選進(jìn)展，行業(yè)熱點(diǎn)，知識分享，生活情趣都是你的溝通內(nèi)容；

6、客戶開發(fā)和項(xiàng)目啟動，有些公司會有專門BD的人，很多獵頭老板就是客戶端的直接負(fù)責(zé)人，有些是BD+C一起做；

7、錄入LIST和簡歷錄入系統(tǒng)，有些是助理來完成；

8、行業(yè)信息關(guān)注，如果你沒有行業(yè)的敏感度，很難走的很遠(yuǎn)；

9、互助和分享，如果你不知道幫助他人和分享的態(tài)度，你就沒有很大的成就感和廣闊的未來空間。

如何做到可量化的標(biāo)準(zhǔn)，這是另一個(gè)話題，以下是一個(gè)國際獵頭的觀點(diǎn)，我做了翻譯，希望獵頭同行不要感到羞愧才好。

獵頭生意的成功公式（來自Reading的分享）

我反復(fù)讀過這篇短文，又想起一位行銷大家說過的話：“ 如果你的方向是正確的，所有的動作都規(guī)范的執(zhí)行了，結(jié)果將是必然的?！?然后決定班門弄斧一下，將這篇文章翻譯出來，建議大家把“她”作為一個(gè)規(guī)范來對待，嚴(yán)格執(zhí)行！如果大家都能有好的發(fā)展，我即便畫蛇添足也無所謂——唯優(yōu)國際李峰

By-Jim Durbin on Self-Management

JIM DURBIN 自我管理

當(dāng)我剛開始獵頭生意的時(shí)候，有人告訴我這樣一個(gè)成功的公式。

如果我想在生意的第三年賺到10萬美金，我將按照下面的時(shí)間表來進(jìn)行工作。

客戶經(jīng)理 獵頭

每天60個(gè)電話 每天80個(gè)電話

每天20個(gè)聯(lián)系 每天20個(gè)聯(lián)系

每周10個(gè)客戶會談 每周20個(gè)候選人面試

每周10個(gè)職位訂單 每周10個(gè)職位推薦

每周20個(gè)提交客戶 每周10個(gè)提交客戶經(jīng)理

每周8個(gè)面試 每周4個(gè)面試

每周啟動2個(gè)項(xiàng)目 每周啟動一個(gè)項(xiàng)目

不同的人力公司有不同的數(shù)目，但是基本的方針都是積極導(dǎo)向成功的。你可以打更多的電話或者做更多的接觸，你也可以參加更多會議和獲得更多職位訂單并且在一周中積極啟動一到兩個(gè)你所需要的項(xiàng)目來沖擊6位數(shù)的薪水。

外部獵頭知道，沒有隱藏的秘密，沒有捷徑，沒有持續(xù)努力無長久成功。從最初接觸到雇傭的銷售周期依賴市場并大致在30天至90天波動，但努力并不總能促成結(jié)果。

這些公式，象其他絕大多數(shù)銷售公式一樣每天起著作用。我個(gè)人從未遇到一個(gè)每天打60個(gè)電話而未成功的獵頭。為什么極少的獵頭使用這些公式？如果這是一個(gè)通向成功的鑰匙—賺錢的鑰匙—為什么那么多的客戶經(jīng)理和獵頭下降到每天10-20個(gè)電話，每周4-5個(gè)會談（經(jīng)常是現(xiàn)有客戶），一個(gè)月啟動一個(gè)項(xiàng)目而不是一周一個(gè)？

如果不是錢那是什么驅(qū)使這些外部獵頭？并且如果明顯的成功榜樣都沒有激勵(lì)到外部獵頭來完成保證賺到錢的任務(wù)，那又怎么可能是金錢？

第三篇：獵頭職位客戶需求溝通

獵頭職位客戶需求溝通

一、企業(yè)信息：

1.2.3.4.5.公司介紹：成立時(shí)間、規(guī)模（人員或分子公司）、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、辦公地點(diǎn) 目前在行業(yè)中的排名或所處的位置 企業(yè)吸引人才的優(yōu)勢有哪些、公司劣勢有哪些 公司管理風(fēng)格和文化 公司的組織架構(gòu)

二、招聘信息：

1.2.3.4.5.職位名稱、招聘人數(shù)、到崗時(shí)間（最快什么時(shí)間，最晚什么時(shí)間）空崗原因（增員、新設(shè)置崗位、原崗位人員晉升、原崗位人員離職等）崗位職責(zé)、職權(quán)范圍（負(fù)責(zé)哪些方面，權(quán)利到什么程度）這個(gè)崗位要給公司解決哪些核心問題； 該職位工作地點(diǎn) 崗位任職要求（學(xué)歷、年齡、性別、經(jīng)驗(yàn)、之前背景、職位、專業(yè)能力、其他（人際溝通、職業(yè)態(tài)度、靈活性等）；哪些是必須的，哪些是可視情況放寬的6.績效考核標(biāo)準(zhǔn)（重點(diǎn)考核候選人什么指標(biāo)、公司提供什么樣的條件和支持，如銷售崗，公司提供資源

情況，候選人要達(dá)到的業(yè)績等）

7.崗位的上級情況（直接領(lǐng)導(dǎo)的職位、性別、年齡、風(fēng)格、對職位的期望）；下級情況（職位、人數(shù)、如何分配）；平級情況（主要與那些部門打交道）；是否經(jīng)常出差

8.薪酬：月薪、年薪（構(gòu)成）、福利（包含哪些）、補(bǔ)貼（包含哪些）、社保情況等

三．招聘方向

1.2.目前這些職位招了多長時(shí)間？ 目前招聘渠道有哪些？

1）網(wǎng)站：是每天篩選大量投遞的簡歷還是主動搜索？（了解可用資源情況）

2）獵頭：在用的獵頭有幾家？招聘效果怎么樣？若效果不好是什么原因？

A、獵頭公司的問題：如推薦不及時(shí)、候選人同崗位經(jīng)驗(yàn)少、管理能力弱，薪酬談不攏等。（避

免以后執(zhí)行中范同樣的錯(cuò)誤，使找人的方向更準(zhǔn)確）。

B、企業(yè)的問題：如用人標(biāo)準(zhǔn)不明確、企業(yè)架構(gòu)調(diào)整中等。（判斷可操作性）

3）其他

3.4.目標(biāo)企業(yè)有哪些？哪些公司的人不能動？有什么樣背景的人優(yōu)先考慮 面試流程流程是什么？最終企業(yè)決策人是誰？什么職位？

第四篇：與獵頭溝通的幾點(diǎn)建議

與獵頭溝通的幾點(diǎn)建議
問：找獵頭公司幫忙的三點(diǎn)理由 答：

1、中國大部分外資企業(yè)或大型民營企業(yè)都會找獵頭公司來招聘。所以，如果是對你所 在行業(yè)比較熟悉的獵頭公司，可以更快了解整個(gè)行業(yè)的信息和招聘情況。

2、和客戶關(guān)系比較好的獵頭公司可以優(yōu)先得到客戶內(nèi)部還沒有對外公布空缺職位信息。

3、獵頭是在求職過程中最樂于幫助候選人的人，因?yàn)檫@是他們的本職工作。問：應(yīng)該找什么樣的獵頭公司 答： 獵頭公司不是越大越好。應(yīng)該在對你所感興趣的行業(yè)或職位類型有豐富的客戶資源或訊 息的公司才最有可能幫到你。當(dāng)然越大的獵頭公司，獵頭顧問的分工越細(xì)。所以先從大 公司著手比較好。問：怎樣才能知道自己找對了人 答：盡可能找到專門負(fù)責(zé)你所感興趣的行業(yè)或崗位職能的獵頭顧問來溝通。如果對方對這 一行業(yè)的相關(guān)公司非常熟悉，并且手頭有相關(guān)的職位招聘信息越多，說明他越有可能可 以幫助到你。問：怎樣和獵頭顧問打交道 答：和獵頭顧問的初步溝通，不要急于透露自己太詳細(xì)的信息和求職意向，盡量讓對方先介 紹。包括他們都為該領(lǐng)域哪些客戶服務(wù)，都做哪些級別的職位等。一般獵頭顧問對自己 手頭正在尋找的人才的特征會特別關(guān)注，或追問細(xì)節(jié)，那么你應(yīng)該可以判斷出他是否有 可能對你感興趣。如果你足夠資深，甚至把獵頭顧問約出來詳談一次，你也許有更多的 收獲。問：給獵頭的簡歷應(yīng)該怎樣準(zhǔn)備 答： 一定要明確對方可能往什么方向推薦你的簡歷后再看如何調(diào)整自己的簡歷。如果對方真 的有意圖要推薦你，一定會幫助你完善好簡歷的定制。如果只是做個(gè)登記，那么就可以 盡可能全面地描述你的工作經(jīng)歷。問：什么時(shí)間應(yīng)該做跟進(jìn)溝通 答：初次聯(lián)系或發(fā)過簡歷后，一般來說一周左右跟進(jìn)即可。能和獵頭顧問更緊密地交流，會 幫助更快地捕捉到機(jī)會。另外，如果你通過其它渠道了解到相關(guān)的公司有職位招聘，你 可以直接問獵頭顧問，他們公司是否得到了該職位的推薦權(quán)。了解該職位的招聘內(nèi)幕的 信息，或提醒顧問及時(shí)地推薦你。當(dāng)然，當(dāng)你知道你被推薦后，也可以跟進(jìn)推薦的進(jìn)度，或者是否遇到了什么問題。問：獵頭顧問還可以幫你做什么 答：如果對方對你很感興趣，獵頭顧問可以幫你修改簡歷，甚至可以和你做一次簡單的模擬 面試。當(dāng)你能夠得到一個(gè)獵頭如此的支持時(shí)，應(yīng)該祝賀自己！因?yàn)檫@離得到一個(gè)工作的 機(jī)會已經(jīng)不遠(yuǎn)了。問：什么時(shí)候該對獵頭保持警惕 答：當(dāng)獵頭顧問極力勸說你接受或放棄某一工作機(jī)會的時(shí)候，你要謹(jǐn)慎選擇。

第五篇：獵頭顧問的職責(zé)內(nèi)容

獵頭顧問的職責(zé)內(nèi)容

職責(zé)

1、聯(lián)系中高端求職者，了解求職者對其高級職位需求;

2、根據(jù)客戶需求，篩選和約訪合適的人選，并將合適的人選推薦給客戶再篩選;

3、追蹤人選與客戶的面談進(jìn)度，確保合適人選上崗;

4、為客戶提供候選人面試安排、結(jié)果反饋、背景調(diào)查及后續(xù)跟蹤服務(wù);

5、保持與維護(hù)客戶和被錄用者良好的關(guān)系;

6、追蹤客戶回款，做好后續(xù)服務(wù)工作;

崗位要求

1、在與企業(yè)負(fù)責(zé)人對話中，能準(zhǔn)確把握客戶真實(shí)需求，及時(shí)抓住銷售機(jī)會。

2、有較好的應(yīng)對能力，可以針對客戶提出的問題及需求快速反應(yīng);

3、對信息具有敏感度，可以從信息中發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會;

4、情商高，能精準(zhǔn)把握求職者的賣點(diǎn);

獵頭顧問的職責(zé)內(nèi)容2

職責(zé)：

1、聯(lián)系企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，向其推送建造師工程師等中高端建筑類人才;

2、在公司提供的客戶資源基礎(chǔ)上，通過電話、微信QQ等方式與建筑相關(guān)企業(yè)進(jìn)行溝通，并達(dá)成合作;

3、及時(shí)與建筑施工相關(guān)企業(yè)溝通，了解企業(yè)用人需求;

4、根據(jù)企業(yè)需求，為企業(yè)提供合適的人選;

5、回收尾款，維護(hù)好與企業(yè)的關(guān)系，方便二次合作。

任職資格：

1、___周歲，性別不限，口齒清晰;愿意從事電話銷售工作;

2、愿意持續(xù)學(xué)習(xí)、成長，抗壓能力強(qiáng);

3、工作態(tài)度端正，愿意與企業(yè)共成長。

獵頭顧問的職責(zé)內(nèi)容3

職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)獵頭項(xiàng)目的具體推進(jìn)、執(zhí)行，完成業(yè)務(wù)指標(biāo);

2、建立人才搜尋渠道，了解中高級人才的動態(tài)信息;

3、開發(fā)及拓展客戶，了解客戶潛在人才需求;

4、與客戶溝通，了解客戶需求信息，提供招聘方案與計(jì)劃;

5、進(jìn)行職位分析，制定詳細(xì)的尋訪方案，選擇尋訪渠道;

6、搜索、面試、評估、篩選及推薦候選人;

7、向客戶做候選人面試安排、結(jié)果反饋、背景調(diào)查及后續(xù)跟蹤服務(wù);

8、保持與維護(hù)客戶和被錄用者良好的關(guān)系;

9、指導(dǎo)監(jiān)督下屬人員工作。

任職要求：

1、全日制本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

2、___年以上工作經(jīng)歷，具有獵頭行業(yè)、人力資源或銷售相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、能夠承受工作壓力，具備獨(dú)立的發(fā)現(xiàn)、分析及解決問題的能力;

4、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，富有高度的責(zé)任心與職業(yè)操守。

獵頭顧問的職責(zé)內(nèi)容4

職責(zé)：

1.通過有效營銷活動和良好的客戶服務(wù)開發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶;

___分析行業(yè)發(fā)展和客戶職位招聘需求，制定人才尋訪方案;

3.尋訪中高級人才，了解候選人的發(fā)展需求，提供專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃輔導(dǎo);

4.通過有效的篩選和面試為客戶挑選合適的候選人，提交評價(jià)意見和推薦報(bào)告;

崗位要求：

___本科或以上學(xué)歷，性別不限，專業(yè)不限(背景優(yōu)秀?？埔嗫?;

___年以獵頭行業(yè)經(jīng)驗(yàn);

3.優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力以及邏輯辨析能力，勇于探索;

4.能積極應(yīng)對挫折和壓力，樂于接受挑戰(zhàn);

5.具有強(qiáng)烈實(shí)現(xiàn)個(gè)人成就的意愿;

6.良好的團(tuán)隊(duì)意識，注重團(tuán)隊(duì)合作;

7.自我驅(qū)動，結(jié)果導(dǎo)向。

獵頭顧問的職責(zé)內(nèi)容5

職責(zé)：

1、前期通過電話形式，負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)開發(fā)客戶的尋找積累，發(fā)布網(wǎng)站信息并維護(hù)各客戶渠道;

2、根據(jù)建筑公司客戶的需求，通過網(wǎng)絡(luò)各種渠道(如：360建筑網(wǎng)、從公司數(shù)據(jù)庫找、其他網(wǎng)站等)找到合適的候選人，推薦給客戶，并安排后續(xù)的簽約工作;

3、掌握公司內(nèi)部人才庫的使用，將候選人信息錄入公司系統(tǒng);

4、制作候選人推薦報(bào)告以及客戶尋訪表，宣傳推薦。

任職資格：

1、人力資源專業(yè)、營銷專業(yè)優(yōu)先;

2、團(tuán)隊(duì)氣氛好，同事熱情，所以希望你也是個(gè)開朗活潑，熱情大方的人;

3、膽大心細(xì)，有耐心，愿意接受挑戰(zhàn)，同時(shí)有一定的抗壓能力;

4、普通話標(biāo)準(zhǔn)，熟練使用word

excel等辦公軟件

5、善于分析思考，擅長表達(dá)交流