第一篇：《銷售中的心理學(xué)》讀后感

《銷售中的心理學(xué)》讀后感

? 鄧遠琴

《銷售中的心理學(xué)》的作者博恩.崔西是美國首屈一指的關(guān)于個人成長的權(quán)威人士，在成功學(xué)、潛能開發(fā)、銷售策略及個人實力發(fā)揮等各方面擁有獨樹一幟的心得。博恩·崔西是當(dāng)今世界上個人職業(yè)發(fā)展方面最成功的演說家和咨詢家之

一。本書總結(jié)了銷售人員在銷售中各種可能的消極的內(nèi)心意識，并指導(dǎo)銷售人員如何正視并消除這些消極意識。

在本書中我又看到了二八定律：頂尖20%的銷售人員掙得80%的錢。本書的目的旨在通過一些有意識的訓(xùn)練，讓銷售人員向頂尖的20%看齊。我覺得本書比較好的一點是在每一章后都有行為練習(xí)部分，通過這些行為訓(xùn)練，可以激勵自己，培養(yǎng)和強化自己的積極自我意識，從而向成功邁進。

通過閱讀本書，我總結(jié)出：成功=積極的心態(tài)+正確的目標+正確的方法+行動力。我不禁問自己，這四個因素中我具備了哪些？問得自己很心虛，如果每項按10分給自己打分，我的自評如下：

1、積極的心態(tài)：7分，我曾是一個很消極的人，但是通過學(xué)習(xí)通過不斷地調(diào)節(jié)控制，我覺得自己有很大進步，尤其是進到公司以后，我覺得以后我還可以做得更好，更積極。

2、正確的目標： 1分，有目標，但是非常模糊。書上說最優(yōu)秀的銷售人員是強烈的目標導(dǎo)向者，他們預(yù)先知道自己在每周、每月、每季度、每年會掙多少錢。而我?guī)缀醵紱]有計算過，沒有長期目標和短期目標，沒有年收入目標，沒有月收入目標，沒有季度收入目標，這方面做得很差。

3、正確的方法：8分，這方面我不擔(dān)心，因為方法是可以通過學(xué)習(xí)和實踐獲得的，但是還存在著一些細節(jié)上的問題。

4、行動力：5分，沒有正確的目標做導(dǎo)向，行動力自然很差勁。

所以，我現(xiàn)在的首先要做的是認真的分析自己，為自己制訂合理的目標?？蓞⒄毡緯嘘P(guān)于目標的行為練習(xí)：

1、為自己制定下一年的收入目標，要比以前掙的高出5%-50%。

2、為了實現(xiàn)你的理想收入，計算一下你需要在接下來的一年里銷售多少產(chǎn)品和服務(wù)。

3、將收入和銷售目標按月、按周、按天分解；先確定自己想掙多少錢，然后確定每天都要做什么事才能掙到那些錢。

4、提前計劃好每天；精確地定下你要拜訪的客戶數(shù)量，你要去見的人的數(shù)量，以及你要實現(xiàn)的銷售數(shù)量。

5、為家庭和個人生活制定宏偉的、振奮人心的目標；列一張清單，寫下用額外掙到的錢想買和想辦的50-100件東西和事情。

6、為實現(xiàn)你的諸多目標制定一份書面計劃，每天按計劃行事。

7、為了實現(xiàn)絕大多數(shù)夢想，你將不得不付出代價。計算這個代價有多少，比如得加多少天班和做出多少犧牲；然后，開始付出。

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第二篇：理學(xué)院團委

理學(xué)院團委、學(xué)生會章程

二○○四年九月制

務(wù)實

精簡

創(chuàng)新

顧佳駿: 昨天，我們經(jīng)歷過，所以我們有感其中； 今天，我們進行著，所以我們意氣風(fēng)發(fā)； 明天，我們憧憬著，所以我們滿懷希望！

目錄

一、武漢科技大學(xué)理學(xué)院團委、學(xué)生會章程???3

二、主席團及各部門工作職責(zé)?????????4

三、團委、學(xué)生會工作基本程序????????7

四、團委、學(xué)生會辦公室制度?????????7

五、團委、學(xué)生會會議制度??????????8

六、團委、學(xué)生會財務(wù)制度??????????8

七、團委、學(xué)生會檔案管理制度????????9

八、團委、學(xué)生會考評制度??????????10

九、過失等級劃分及處理制度?????????11

一、武漢科技大學(xué)理學(xué)院團委、學(xué)生會章程

第一章

總則

第一條：本章程依據(jù)《中華全國學(xué)生聯(lián)合會章程》制定，武漢科技大學(xué)理學(xué)院團委、學(xué)生會，是在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在校團委的指導(dǎo)下的全院學(xué)生的群眾性組織，它以倡導(dǎo)學(xué)生自我教育、自我管理、自我服務(wù)為主要原則和宗旨。

第二條：理學(xué)院團委、學(xué)生會是按照民主集中制原則，在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在校團委指導(dǎo)下，獨立自主地開展工作。

第三條：理學(xué)院團委、學(xué)生會是以組織活動為形式，以維權(quán)服務(wù)為宗旨的學(xué)習(xí)型組織。第四條：理學(xué)院團委、學(xué)生會的基本任務(wù)：、工作宗旨：一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切。2、工作理念：務(wù)實、精簡、創(chuàng)新。、堅持開拓進取，與時俱進，以培養(yǎng)全方位、高素質(zhì)人才為目標，以自我培養(yǎng)、自我管理為途徑，帶領(lǐng)全院學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)，努力實踐，走健康成長的正確道路。4、倡導(dǎo)系統(tǒng)化、規(guī)范化、人性化的自我管理理念。、充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，暢通學(xué)生與學(xué)院之間的正常民主渠道，在維護黨的利益、學(xué)院的利益的同時，維護學(xué)生的正當(dāng)權(quán)益，全心全意為學(xué)生服務(wù)。6、開展適合學(xué)生特點的，生動活潑的學(xué)習(xí)、科研、文體、公益等活動。7、加強各學(xué)院同學(xué)間的團結(jié)。、做好與其它院校學(xué)生會之間的相互學(xué)習(xí)和交流工作。

第二章

成員

第五條：凡是我院全日制在籍學(xué)生，承認本章程者均可成為理學(xué)院團委、學(xué)生會成員。第六條：成員條件、團委、學(xué)生會全體成員由選舉產(chǎn)生，每位成員任期一年，成員占學(xué)生總數(shù)的比例一般在百分之八到百分之十二之間。2、能自覺的履行本章程義務(wù)。、成員如欲退出團委、學(xué)生會，需提出辭職申請，由團委書記批準后方可辭職。在職期間，應(yīng)自覺的履行本章程義務(wù)。、對于團委、學(xué)生會干部的缺額，團委、學(xué)生會可通過適當(dāng)方式增補。、為了工作的良好進行，學(xué)生會可以依據(jù)相關(guān)規(guī)程吸收一定數(shù)額的干事。干事應(yīng)當(dāng)遵守團委、學(xué)生會的各項章程、制度。、團委、學(xué)生會全體成員須時刻維護團委、學(xué)生會的形象，為團委、學(xué)生會的發(fā)展努力工作。全體干部在各種場合均不得從事?lián)p害團委、學(xué)生會利益的事情。、團委、學(xué)生會通過一定的評議監(jiān)督機制對干部、干事進行管理。如發(fā)生有損團委、學(xué)生會聲譽、權(quán)益或利益的事情，根據(jù)事件造成的損害大小和情節(jié)程度，分別做出 相應(yīng)處理。

第七條：成員享有以下權(quán)利、選舉權(quán)和被選舉權(quán)。、按團委、學(xué)生會章程的規(guī)定，討論和決定學(xué)生會的重大事務(wù)。3、對團委、學(xué)生會工作提出質(zhì)詢，建議和批評，實行民主監(jiān)督。4、參加團委、學(xué)生會的各項活動。

第八條：成員履行以下義務(wù)、遵紀守法，維護學(xué)校、學(xué)院聲譽。2、維護團委、學(xué)生會的團結(jié)和聲譽。、遵守團委、學(xué)生會章程，執(zhí)行團委、學(xué)生會決議，保質(zhì)保量的完成團委、學(xué)生會委托或交給的任務(wù)。、尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，勤奮學(xué)習(xí)，在同學(xué)中起到模范帶頭作用。

第三章

團委、學(xué)生會制度、主席團及各部工作職責(zé) 2、團委、學(xué)生會工作基本程序 3、團委、學(xué)生會辦公室制度 4、團委、學(xué)生會會議制度 5、團委、學(xué)生會財務(wù)制度 6、團委、學(xué)生會檔案管理制度 7、團委、學(xué)生會考評制度 8、團委、學(xué)生會獎懲制度

第四章

附則

第九條：本章程自通過之日起執(zhí)行。

第十條：本章程最終解釋權(quán)歸武漢科技大學(xué)理學(xué)院團委。

二、理學(xué)院團委、學(xué)生會各部門工作職責(zé)

為體現(xiàn)分工與合作，保證團委、學(xué)生會工作高效、有序的進行，現(xiàn)對團委、學(xué)生會各部門工作職責(zé)作如下劃分：

團

委

團委委員：

由團委書記、副書記、書記助理和學(xué)生會主席組成，從總體上指導(dǎo)團委、學(xué)生會各部門工作的開展，協(xié)調(diào)好團委、學(xué)生會各部門之間的關(guān)系，融洽團委、學(xué)生會成員之間的關(guān)系。

理論學(xué)習(xí)會：、根據(jù)校、院工作重點和國際、國內(nèi)形式,督促各團支部認真搞好政治學(xué)習(xí),做好檢查記錄； 2、及時了解和宣傳黨的先進思想，提高理論修養(yǎng)，增強分析能力，不斷向高素質(zhì)靠攏； 3、根據(jù)青年學(xué)生的特點，提高學(xué)生的政治思想修養(yǎng)和人文素質(zhì)。

組

織

部：、配合校團委，組織好我院團員骨干的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作； 2、按時收繳團費，負責(zé)團籍注冊； 3、做好非團員的培養(yǎng)和發(fā)展工作；、督促各團支部組織委員認真履行崗位職責(zé)，掌握工作情況。5、組織和協(xié)助團委、學(xué)生會各部門開展活動。

理苑報社:

負責(zé)編輯和出版各類刊物、報紙，宣傳學(xué)校和學(xué)院的方針和路線, 及時宣傳學(xué)院的最新 消息, 為學(xué)院樹立良好形象。

新

聞

部: 及時采訪和報道學(xué)校、學(xué)院的最新消息, 及時向校報投稿；收集文稿，做好學(xué)院快訊的出版工作，并配合理苑報社做好報紙的出版工作。

學(xué)

生

會

主

席

團：

1、由學(xué)生會主席、副主席和秘書長組成，對學(xué)生會成員負責(zé)，并受其監(jiān)督； 2、負責(zé)召集學(xué)生會部長級和學(xué)生會全體成員會議，主持學(xué)生會日常工作； 3、根據(jù)團委、學(xué)生會章程和工作需要向團委推薦學(xué)生會干部人選；、及時向院黨委、團委匯報學(xué)生會工作情況，以求得工作上的支持和幫助。

秘

書

處：、負責(zé)學(xué)生會內(nèi)部的協(xié)調(diào)和常務(wù)工作，對檔案分類整理，制定辦公室制度和值班制度； 2、對學(xué)生會的出勤作詳細記載，并對各項會議作好記載。并向主席團傳遞信息，反映情況，匯報工作，向下傳達精神，分配任務(wù)； 3、管理和監(jiān)督各部門財務(wù)使用情況。

宣

傳

部： 1、以喜聞樂見的形式，有效地向廣大同學(xué)們宣傳上級黨，團組織的路線、方針、政策； 2、帶領(lǐng)本部成員對學(xué)生會其它各部門開展的活動予以積極配合，并進行宣傳； 3、關(guān)切廣大同學(xué)的生活、學(xué)習(xí)，對同學(xué)中涌現(xiàn)的好人好事要及時予以宣傳； 4、對外宣傳我院的活動成果，以展示我院的精神風(fēng)貌，樹立我院的良好形象。

學(xué)習(xí)

部：、抓好全院的學(xué)風(fēng)建設(shè)，開展好我院的學(xué)風(fēng)活動，為全院同學(xué)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍； 2、組織好各項有益的學(xué)習(xí)競賽活動、各種知識性、學(xué)術(shù)性報告會、講座、考研，努力提高英語四、六級通過率； 3、負責(zé)與院教學(xué)老師的聯(lián)系，及時向同學(xué)們傳達校、院的各項有關(guān)學(xué)習(xí)，考試通知、決議； 4、加強與各班學(xué)習(xí)委員的聯(lián)系，了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況，聽取同學(xué)們對教學(xué)工作的意見和要求，并及時向老師反映；、負責(zé)全院各班的上課考勤工作，及時向院辦公室匯報各班出勤情況，考察督促各班的考勤工作；、負責(zé)各個學(xué)期末的學(xué)生成績統(tǒng)計工作和獎學(xué)金評定工作。

生

活

部：、督促檢查全院宿舍的衛(wèi)生?？疾旄靼嗌钗瘑T和各寢室長的工作情況，為評優(yōu)評獎提供依據(jù)； 2、了解同學(xué)生活中存在的困難和問題并及時向?qū)W校有關(guān)部門反映，督促解決或給予適當(dāng)?shù)卮饛?fù)；、配合學(xué)校有關(guān)部門做好學(xué)生宿舍的管理工作；、引導(dǎo)學(xué)生樹立積極向上的生活態(tài)度，養(yǎng)成高尚的生活情趣和良好的行為規(guī)范。

體

育

部：、認真組織參加學(xué)校開展的各項體育活動；、在全院范圍內(nèi)開展豐富多彩的群眾性體育活動，搞好組織管理及協(xié)助工作； 3、參與并指導(dǎo)各班組織的體育活動，從中發(fā)現(xiàn)體育人才；、組織引導(dǎo)全院同學(xué)進行體育活動，增進身心健康，增強體質(zhì)，培養(yǎng)頑強拼搏和集體主義精神。

文

藝

部：、負責(zé)策劃，組織院內(nèi)的各種文藝演出，活躍校園文化氛圍，體現(xiàn)我院學(xué)生的青春文化氣息；、增強廣大同學(xué)積極參加文藝活動的意識，在院內(nèi)著力培養(yǎng)一批文藝骨干，領(lǐng)導(dǎo)下屬的各種文藝社團，并協(xié)助其開展社團活動；、負責(zé)與外院聯(lián)系，編輯豐富多彩的文化節(jié)目； 4、繽紛文化，絢爛舞臺，豐富學(xué)生的課余生活，開展多項文娛活動，陶冶當(dāng)代青年的情操。

維

權(quán)

部：、搜集同學(xué)對學(xué)校、學(xué)院各方面的意見和建議，及時向上級反映，盡全力維護學(xué)生權(quán)利；2、通過各種形式的活動提高大家的保護意識，法律意識及維權(quán)意識,維護大家的權(quán)利； 3、幫助解決同學(xué)們所面臨的實際問題，成為同學(xué)們溫暖的家。

外

聯(lián)

部: 1、開展和加強與其它學(xué)校學(xué)生會組織、社會進步團體的聯(lián)系與交往，開闊視野，促進工作的交流與開展；、代表學(xué)生會聯(lián)系社會團體、企事業(yè)單位，在為學(xué)生提供社會實踐機會的同時，為校內(nèi)的學(xué)生活動創(chuàng)造有利條件.3、積極地組織學(xué)生參加社會實踐活動，開展勤工助學(xué)、公益活動等，配合校團委搞好每年暑期的大學(xué)生社會實踐活動.三、理學(xué)院團委、學(xué)生會工作基本程序

團委、學(xué)生會工作按照“策劃、籌備、實施、總結(jié)”的基本程序展開。團委、學(xué)生會各部（處、會）應(yīng)主動配合活動組織部門，共同策劃、籌備、開展活動。

一、計劃

團委、學(xué)生會在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在院團委的具體指導(dǎo)下，圍繞當(dāng)年工作目標，按照團委、學(xué)生會工作程序，積極主動地策劃活動。、活動策劃須有簡要的書面材料，包括計劃書、財務(wù)預(yù)算等。2、活動策劃須由學(xué)生會相關(guān)人員共同討論決定。、活動策劃須報送校團委審批，同時報至辦公室備案。

二、籌備

通過審批的活動策劃，實施之前必須充分做好籌備工作。、籌備工作須緊扣活動目標，選擇適當(dāng)?shù)幕顒臃桨?，并根?jù)工作進展及時修改。2、籌備階段須深入細致地做好宣傳后，發(fā)動工作。、籌備人員應(yīng)及時向院團委匯報工作進展情況，以取得工作上的指導(dǎo)和幫助。4、籌備工作應(yīng)于活動前一周深入展開，并基本就緒。

三、實施、實施過程中必須保證計劃到位，充分體現(xiàn)活動目的。2、實施過程中注意及時反饋信息，并根據(jù)情況作適當(dāng)調(diào)整。3、出現(xiàn)意外狀況，工作人員可作應(yīng)急處理，并及時匯報。

四、總結(jié)及歸檔

活動結(jié)束后，團委、學(xué)生會各相關(guān)部門應(yīng)及時進行工作總結(jié)，并于一周內(nèi)報送團委辦公室存檔。

四、理學(xué)院團委、學(xué)生會辦公室制度

為了保證工作的正常開展和順利實施，做到信息暢通、工作有序，特制定本制度。、學(xué)生會辦公室由秘書處負責(zé)管理，監(jiān)督執(zhí)行辦公室的值日制度。值日表由秘書處制定。2、值日部門負責(zé)辦公室及周圍環(huán)境的清潔工作和值日任務(wù)，認真填寫值日日志；實行每天一小掃，由生活部統(tǒng)一安排大掃除。、愛護辦公室的一切公物，保持辦公室清潔，各部門和個人使用后必須做好清潔、整理工作，否則視情節(jié)輕重給予懲處。、保持辦公室安靜，禁止大聲喧嘩，不干擾他人辦公；任何干部不得在辦公室表現(xiàn)不符合學(xué)生守則的不良行為。、節(jié)約用電，注意安全，做到人走燈滅，人走窗關(guān)，人走門鎖。、各部門檔案柜鑰匙由部長掌管，任職期滿后連同辦公室鑰匙一起交與秘書處統(tǒng)一保存。7、校學(xué)生會以外組織、團體或個人須經(jīng)主席團批準后方可借用辦公室，各干部未經(jīng)申批不得私自借用辦公室，用后須做好整潔工作。8、本制度最終解釋權(quán)歸團委、學(xué)生會主席團。

五、理學(xué)院團委、學(xué)生會會議制度

為使分團委、學(xué)生會各項會議規(guī)范化、科學(xué)化、民主化，提高工作效率，特制定以下會議制度：、團委、學(xué)生會召開的會議包括主席團會議、部長級會議和成員會議等。主席團會議和部長級每兩周召開一次，成員會議由部門負責(zé)人根據(jù)工作需要自行安排。、每次會議出席人員應(yīng)提前到秘書處簽到，不得無故遲到、早退，更不得無故缺席。如遇特殊情況不能出席者須事先向有關(guān)負責(zé)人書面請假，并委派其它人員參加，事后補假無效。、開會時，出席人要嚴守會場紀律，認真聽取內(nèi)容并及時作記錄，并按時，高效地完成所承擔(dān)的任務(wù)。在會議室內(nèi)不得大聲喧嘩或討論與會議無關(guān)的事情。4、各部門使用會議室需提前向主席團申請，主席團統(tǒng)一做好協(xié)調(diào)工作。5、每次會議均應(yīng)有專人負責(zé)做好記錄、備檔。6、會后應(yīng)保持會議室整潔。、秘書處將各項會議按章程紀錄，并整理存檔。

六、理學(xué)院團委、學(xué)生會財務(wù)制度

為了嚴格管理，合理使用團委、學(xué)生會資金，保障團委、學(xué)生會各項工作 順利開展，本著節(jié)儉、公正、公開的原則，制定以下制度：、團委、學(xué)生會經(jīng)費為團委、學(xué)生會辦公和開展活動專用，不得用于補貼和招待等。2、團委、學(xué)生會實行資金統(tǒng)一監(jiān)管調(diào)撥的基本財務(wù)制度。團委、學(xué)生會全部資金（包括學(xué)院撥款、活動收入、商業(yè)機構(gòu)贊助及其它組織資助等），由秘書處管理。所有支出款項由團委統(tǒng)一調(diào)撥。、團委、學(xué)生會各部門使用經(jīng)費，必須嚴格履行預(yù)算審批手續(xù)，經(jīng)團委討論，經(jīng)主席簽字，報團委書記、黨總支分管書記審批后生效，預(yù)算手續(xù)應(yīng)內(nèi)容詳實，數(shù)據(jù)準確，實行先支后報方式。、各部（處、會）一律憑有效報銷憑證（發(fā)票）或字據(jù)統(tǒng)一報賬。發(fā)票應(yīng)寫得清、明、細，需要有國家稅務(wù)局、銷售單位(如是由非銷售單位代開發(fā)票，還需有代開發(fā)票的單位的印章)。報賬時發(fā)票背面注明用途和經(jīng)手人。如有特殊情況只能用收據(jù)報賬時，需報請團委批準。日常工作中不報銷車費、工作餐費，如有特殊情況需報銷者應(yīng)報請團委批準。5、舉辦大型活動應(yīng)先作預(yù)算并報請團委批準。舉辦活動如需提前墊付大額現(xiàn)金（100以上），應(yīng)寫書面報告提交團委，審批通過后方可支取現(xiàn)金?；顒咏Y(jié)束后應(yīng)立即上交金額發(fā)票或有效憑證。、各部（處、會）取得資金收入結(jié)算后，必須三天內(nèi)向團委匯報并將現(xiàn)金上交報賬?；顒邮杖氡仨毴珨?shù)上交，不得作任何形式的扣除。、秘書處應(yīng)每月初小結(jié)財務(wù)收支情況，交主席團例會審議。秘書處定期制作財務(wù)清單，向團委、學(xué)生會內(nèi)外公布，以加強各方面的監(jiān)督。、其它特殊情況，涉及金額較小時可先自行處理，并應(yīng)盡快報告；如涉及金額較大，必須先向上一級主管人員報告，得到授權(quán)，方可進行。

注意：財務(wù)報銷需經(jīng)手人、主席、團委書記和黨委分管書記四方簽字，方能報銷，缺一不可。

七、理學(xué)院團委、學(xué)生會檔案管理制度

一、總則、本制度遵守和服從《理學(xué)院團委、學(xué)生會章程》。2、本制度管理范圍包括人事檔案和工作資料兩部分。、本制度包括

（一）總則

（二）檔案的建立

（三）檔案的管理

（四）附則等四個部分。

二、檔案的建立、人事檔案的建立

團委、學(xué)生會建檔以一屆為單位，為所有副職以上干部（包括副職）建立檔案。對于經(jīng)當(dāng)任主席團認定的無故自行退會者或工作中出現(xiàn)重大錯誤者，不予建檔。學(xué)生會在一任任期即將結(jié)束時對本屆干部建立檔案，建檔工作需在兩周內(nèi)完成。建檔過程在主席團的監(jiān)督下，由秘書處具體負責(zé)，本著求實、認真、負責(zé)的原則來完成。2、工作資料檔案的建立

團委、學(xué)生會的工作資料檔案形式包括書面、圖片和電子檔案等形式。其內(nèi)容包括會議記錄、人事材料（校、院）、外來函件、各種出版物及印刷成品、照片及底片、部門活動計劃（包括實施方案、海報底稿等）、日常評議、獎懲情況等內(nèi)容。工作資料檔案的建立時間在屆滿前一月，由主席團牽頭，各部門具體負責(zé)完成。

三、檔案的管理、檔案保存整理

對于人事檔案，按照屆別進行存放。對于工作資料，按照部門存放。存檔的各種材料要按時整理，定期審查，保證檔案完整、無損、有條理。2、工作資料的利用

團委、學(xué)生會所有工作人員都有權(quán)從檔案中獲得有利于開展工作和各種信息，但利用檔案必須經(jīng)辦公室負責(zé)同學(xué)同意后才能調(diào)用，同時作一定記錄并要及時歸還（三天內(nèi)）。如有特殊情況，需另行申請，否則記該負責(zé)人責(zé)任事故一次。3、人事檔案的提取

一般干部如須提取個人檔案，應(yīng)事先向有關(guān)負責(zé)人說明，并通知其任內(nèi)主席，經(jīng)確認后方可提取。提取之后，由辦公室作詳細提取記錄并進行備案。4、檔案的交接

學(xué)生會換屆后，在秘書處統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，秘書處負責(zé)同學(xué)應(yīng)向下一任負責(zé)人說明檔案的詳細結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，切實保證其連續(xù)性。

八、理學(xué)院團委、學(xué)生會考評制度

為了加強對學(xué)生會干部的考核和培養(yǎng)，激勵學(xué)生會成員求是、求實、求新、求精地開展工作，特制定本制度。

第一條：對團委、學(xué)生會干部的考核堅持政治思想、工作能力、工作態(tài)度、學(xué)習(xí)成績的全面考核。

第二條：考核采用自我考核、群眾考核和組織考核相結(jié)合的辦法。

第三條：考核在每學(xué)期末進行，考核結(jié)果作為團委、學(xué)生會內(nèi)部評優(yōu)及學(xué)生會干部調(diào)整的重要依據(jù)。

第四條：符合以下條件者評優(yōu)時予以優(yōu)先考慮：

（一）工作積極主動、踏實肯干、認真負責(zé)，會議及日常活動無遲到、缺席現(xiàn)象。

（二）勇于開展批評與自我批評，堅決維護集體利益和團委學(xué)生會聲譽，敢于同不良行為作斗爭。

（三）積極宣傳學(xué)校及學(xué)院工作，成績突出。

（四）發(fā)揚主人翁精神，積極為團委、學(xué)生會工作出謀劃策，工作中有所創(chuàng)新，成效顯著。

（五）積極參加各項活動并為學(xué)院獲得榮譽者。

第五條：凡具有以下情形者不得參與評優(yōu)，并視情節(jié)輕重提請相關(guān)部門處理：

（一）違反國家法律、法令、法規(guī)，校規(guī)、校紀；

（二）違反學(xué)生會規(guī)章制度，影響學(xué)生會正常工作秩序；

（三）不能積極參加集體活動；

（四）某些言行有損學(xué)生干部形象。第六條：評議、團委、學(xué)生會評議分定期評議和臨時評議。評議對象為主席團成員、正副部長、干事等。2、主席團、正副部長的評議分為初期評議（上任滿兩月時）、任中評議（上任一學(xué)期時）和屆滿評議（卸任前一月時）。對主席團重要成員的評議由團委書記負責(zé)，其評議人均包括全體部長和若干干事代表。對主席團其它成員的評議由主席負責(zé)，其評議人均包括相關(guān)的正、副部長和若干干事代表。對正、副部長以及干事的評議由主席團負責(zé)，評議人根據(jù)情況確定。、評議時采用百分制打分的辦法，打分時以實際工作表現(xiàn)為依據(jù)，各評議人獨立進行。一周內(nèi)公布評議結(jié)果。4、評議依據(jù)見附表。

第七條：本制度最終解釋權(quán)歸團委、學(xué)生會主席團。

九、理學(xué)院團委、學(xué)生會獎懲制度

一、總則、本制度遵守和服從《理學(xué)院團委、學(xué)生會章程》，并以《理學(xué)院團委、學(xué)生會工作制度》為依存制度。

2、本制度適用于學(xué)生會主席團成員、正副部長、干事等。

二、需受獎勵的各種情況

需受獎勵的各種情況在本章程第八章第四條中已有具體的說明，在此不再類述。

三、需受處理處罰的各種情況

需受處理處罰的各種情況在本章程第八章第五條中有部分的說明，在此，我們再補充以下條款：

1、違反團委、學(xué)生會章程及其它制度者；

2、做出有損學(xué)生會形象之行為者；

3、做出損害團委、學(xué)生會權(quán)益或利益的行為或為此類行為提供幫助或便利者；

4、未能完成主席團（或正副部長）交辦之任務(wù)者；

5、造成所負責(zé)工作滯后者；

6、無故不履行義務(wù)者；

7、學(xué)習(xí)上出現(xiàn)嚴重問題者。對于干事，累計有兩門或兩門以上不及格者，勸退；對于部長、副部長及主席團成員，一學(xué)期超過兩門（包括兩門）不及格或累計有四門或四門不及格者，勸退；

8、工作中出現(xiàn)重大失誤者；

9、被主席團認定的其它情況。

四、過失等級劃分及處理

團委、學(xué)生會工作過錯、過失根據(jù)事件大小、情節(jié)輕重依次劃分為責(zé)任事故、重大責(zé)任事故、過失、重大過失。各種過錯、過失的認定依據(jù)團委、學(xué)生會工作制度、本制度及各種相關(guān)規(guī)定。1、對于累計2次責(zé)任事故者、或有1次重大事故、或有1次重大過失者給予會內(nèi)通報批評；對于累計4次責(zé)任事故者、或累計2次重大責(zé)任事故者、或有2次重大過失者給予留會察看之處分，并取消所有會內(nèi)評優(yōu)資格；對于累計已滿6次或相當(dāng)數(shù)目（1次重大責(zé)任事故相當(dāng)于2次責(zé)任事故、1次重大過失相當(dāng)于2次責(zé)任事故）的責(zé)任事故者，給予開除出會之處分。、在進行工作評議時，當(dāng)某位主席團成員（或正、副部長）的評議得分不超過50分時，該同學(xué)必須立即引咎辭職。如得分不及格時，對該同學(xué)的不信任案成立。該同學(xué)須在結(jié)果公布3日內(nèi)向主席團做出說明，由主席團進行二次評議決定其是否留任。對于評議得分不及格的同學(xué)，取消其半年內(nèi)所有團委、學(xué)生會內(nèi)的評優(yōu)資格。、責(zé)任事故、重大事故、重大過失的認定依據(jù)相關(guān)文件，對于特殊情況，團委委員可根據(jù)具體情況靈活處理。

五、本制度最終解釋權(quán)歸團委、學(xué)生會。

理學(xué)院團委、學(xué)生會

二○○四年九月

第三篇：理學(xué)研討會

周敦頤與汝城暨理學(xué)思想與中國傳統(tǒng)鄉(xiāng)土社會學(xué)術(shù)研討會

在我縣舉行

12月22日，周敦頤與汝城暨理學(xué)思想與中國傳統(tǒng)鄉(xiāng)土社會學(xué)術(shù)研討會在我縣舉行。來自中國社會科學(xué)研究院和湖南、廣東、江西、江蘇、四川、福建、陜西、甘肅等省市社會科學(xué)院與知名院校的專家學(xué)者近100人齊聚汝城，共話理學(xué)。

研討會舉行隆重開幕式，縣委書記廖桂生發(fā)表致辭，向出席本次研討會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家表示了熱烈的歡迎。開幕式由縣委副書記、縣長黃志文主持，學(xué)部委員李景源主任、湖南大學(xué)岳麓書院院長朱漢民教授分別代表與會專家學(xué)者在開幕式上講話。

此次研討會為期一天，共細分為三場專題學(xué)術(shù)報告會。第一場，為周敦頤研究專場，由中國社會科學(xué)院榮譽學(xué)部委員、世界宗教研究所研究員楊曾文主持，朱漢民、賴功歐等8位學(xué)者通過對史料的進一步研究 ,對周敦頤的哲學(xué)、教育、文學(xué)等方面的思想進行了新的深入探討和詮釋。第二場為理學(xué)思想與傳統(tǒng)鄉(xiāng)土社會專場，由中國社會科學(xué)院世界宗教研究所研究員、《世界宗教研究》雜志社社長、編審黃夏年主持，肖永明、賴某深等10位學(xué)者在學(xué)術(shù)探討中結(jié)合汝城豐厚人文底蘊，對汝城如何發(fā)揚理學(xué)思想，如何搞好古村落古祠堂開發(fā)利用及民俗民風(fēng)傳承保護等工作提出了許多真知灼見。第三場為汝城歷史人物專場，由中國社會科學(xué)院《哲學(xué)研究》雜志社編審、研究員羅傳芳主持，戴顯群、郝潤華等7位學(xué)者對汝城歷代有名歷史人物事跡進行了進一步考證、研究，并對周敦頤對湖湘文化和湖南人才影響進行了交流總結(jié)。三場學(xué)術(shù)報告會氣氛熱烈、發(fā)言踴躍，專家學(xué)者們各抒己見、切磋學(xué)藝，探討廣泛，研究深入。

閉幕式由？？主持，？？代表承辦單位致辭，湖南省社會科學(xué)院哲學(xué)研究所原所長王興國研究員和江西省社會科學(xué)院哲學(xué)研究所所長賴功鷗研究員分別作了學(xué)術(shù)總結(jié)，研討會圓滿完成各項議程和任務(wù)，取得預(yù)期效果，順利閉幕。

據(jù)悉，此次研討會由中國社會科學(xué)院文化研究中心、湖南省社會科學(xué)院哲學(xué)研究所主辦，汝城縣委、縣政府承辦，自去年7月始籌備至今歷時一年多，先后開展了方案籌劃、邀請學(xué)者、選定論題、調(diào)查研究、撰寫論文、搜集整理到研討交流等工作，學(xué)術(shù)會共交流論文63篇，對進一步推動周敦頤理學(xué)文化繁榮發(fā)展，提升汝城文化底蘊知名度和影響力有著重要意義。

第四篇：2012理學(xué)院團委

2012理學(xué)院團委、學(xué)生會工作總結(jié)

2012理學(xué)院團委在院黨委及校團委的關(guān)心指導(dǎo)下,帶領(lǐng)全院團員青年,高舉旗幟, 以中國特色社會主義理論為指導(dǎo)，全面貫徹落實院黨委的指示精神及校團委的文件精神，在近幾年團工作取得的成果的基礎(chǔ)上，強化和推動團的思想工作，繼續(xù)規(guī)范團支部整體化建設(shè)和團員教育評議制度，加大團干部培養(yǎng)、選拔、考核、培訓(xùn)力度，努力做好推優(yōu)工作，同時深入開展社會實踐活動、科技創(chuàng)新活動和志愿者活動，將理論運用到實際，展現(xiàn)我院共青團員奮發(fā)向上的精神面貌?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、思想政治教育

1．我院以各團支部為單位，組建各種理論學(xué)習(xí)小組，小組機構(gòu)健全，指導(dǎo)有力，小組定期開展學(xué)習(xí)討論會等，活動內(nèi)容豐富，提高了青年團員學(xué)生的政治覺悟和理論水平，成效顯著。

2．圍繞黨的十八大召開等社會上廣為關(guān)注的熱點問題，組織團員青年觀看相關(guān)電影、寫觀后感等方式，深入開展愛國愛黨教育活動，引導(dǎo)團員青年樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，肩負起新世紀新階段的歷史使命。

3．建設(shè)了共青團專用微博，設(shè)有網(wǎng)上團支部交流平臺等，定期更新，以網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳理學(xué)院團學(xué)工作，積極開展網(wǎng)絡(luò)思想政治工作，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為學(xué)生學(xué)習(xí)、生活提供切實有效服務(wù)，形成一道成熟的工作流程線。成為我院宣傳團學(xué)知識、團結(jié)廣大團員青年奮斗的陣地。

4．為及時掌握共青團員思想狀況，在每學(xué)期結(jié)束前組織學(xué)生做好學(xué)期總結(jié)及開學(xué)之際組織學(xué)生做好返校思想?yún)R報。在教育部本科教學(xué)評估期間，我院尤其注意做好穩(wěn)定工作，及時了解和反饋學(xué)生有關(guān)信息，效果顯著。經(jīng)常組織學(xué)生進行心理咨詢與輔導(dǎo)，掌握學(xué)生思

想動態(tài)，防范于未然。

二、團的自身建設(shè)

1．繼續(xù)學(xué)生團委會的延續(xù)。在專職教師團干部暫時無法配備的情況下，我們從基

層團支部選拔了一批優(yōu)秀學(xué)生團干部，下設(shè)立綜組織部與宣傳部，專門從事團務(wù)管理和團建

工作等。我院分團委現(xiàn)有團支部8個，包括學(xué)生團委會支部1個，09級團支部2個，10級團支

部2個，11級團支部2個，12級團支部1個。每個支部設(shè)支部書記一名，組織、宣傳等委員各

一名。采取逐層負責(zé)制，運作靈活。各團支部配合我院分團委的工作，使得工作效果更加突

出明顯。團學(xué)干部QQ群的設(shè)立，讓我院團委及時掌握各個支部的工作狀況并能及時傳達

上級下派的任務(wù)和工作，做好指導(dǎo)和監(jiān)督工作。

2．團籍注冊、團費收繳、團員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接等工作做得認真、及時、規(guī)范。切實

做到團籍注冊程序規(guī)范、團費收繳人數(shù)與金額相統(tǒng)一、團員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接井條有序。

三、志愿服務(wù)活動

我院青年志愿者活動始終堅持“奉獻、友愛、互助、進步”的要求，培養(yǎng)青年的能力，提高青年的素質(zhì)。2012年9月，我院新注冊志愿者37余人，并且廣泛開展志愿服務(wù)，贏得了

良好的社會聲譽。在10月份2012年級新生入學(xué)期間成立了迎新志愿服務(wù)小組，盡心作好12

級新生的入學(xué)報到服務(wù)工作，以設(shè)立咨詢臺咨詢、幫助辦理入學(xué)手續(xù)、搬運行李、貧困生咨

詢與指導(dǎo)、新生家長見面會、心理咨詢輔導(dǎo)、文體聯(lián)歡、選課說明等形式幫助新生及家長順

利安排好入學(xué)各項事宜，受到眾多家長和學(xué)生的感謝。2012年十一月，我院青年志愿者協(xié)

會組織同學(xué)們開展了“關(guān)愛老人，奉獻社會”青年志愿者活動。2012年十二月，我院青年志

愿者協(xié)會組織同學(xué)開展了“關(guān)愛自閉癥兒童”的活動，并在12月1日，在我校成功舉行“藍

燈暖星關(guān)愛自閉癥兒童服務(wù)隊”的啟動儀式并舉得圓滿成功。

六、校園文化活動

我院組織學(xué)生參加了2012級新生迎新晚會，在諸如校園歌手大賽、平面設(shè)計大賽、最美團支部大賽、辯論賽、（具體有哪些比賽我不了解，需要具體化）等當(dāng)中取得了整體上的突出成績：（后邊寫取得的成績）

七、指導(dǎo)學(xué)生會的工作

我院學(xué)生會是在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下和院分團委的指導(dǎo)下成立的學(xué)生組織，它通過開展

各種有益的活動激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，豐富同學(xué)們的課余生活，促進優(yōu)秀院風(fēng)、學(xué)風(fēng)和基

礎(chǔ)文明的形成。分團委一直非常重視對學(xué)生會工作的指導(dǎo)，對學(xué)生會的換屆、招新、干部培

訓(xùn)等投入了大量精力，督促學(xué)生會完善組織、制度、作風(fēng)等各方面建設(shè)，并對許多具體的活

動開展給與直接的幫助和指導(dǎo)，使學(xué)生會組織在整體上有了一個明顯的進步，得到了上級的肯定。2012年秋季完成了主席團換屆選舉工作，現(xiàn)機構(gòu)以一個主席團（主席一名，副主席2

名）為核心，下設(shè)辦公室，學(xué)習(xí)部，宣傳部，文娛部，生活部，體育部，就業(yè)實踐部共個部

7門，每部分別設(shè)部長一名，副部長一名，干事若干；學(xué)生會分別在每學(xué)年初招新一次，并

在學(xué)期末進行綜合考評。學(xué)生會主要負責(zé)協(xié)助學(xué)校管理部門做好多項自我管理、服務(wù)等事務(wù)，極大地豐富了學(xué)生生活，促進了我院的發(fā)展。

八、完成上級黨團組織交辦的其它工作任務(wù)

作為院系先進組織，我院團團委首先做到的就是遵守上級組織和領(lǐng)導(dǎo)下達的命令，及時籌備并且在規(guī)定時間內(nèi)認真完成上級組織交代下來的任務(wù)，力求不僅要做，更要做得好，直到上級組織滿意，我們才算完成自己的任務(wù)。積極主動地與領(lǐng)導(dǎo)進行溝通了解，以求獲得

更多的幫助，解決在完成任務(wù)時所遇到的問題。完成任務(wù)后及時向有關(guān)部門詳細匯報情況，而且能夠做好自我總結(jié)，以期處理事物的水平得到提高。我院團委嚴格要求本院學(xué)生，注重

對學(xué)生的綜合素質(zhì)及學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，發(fā)揮團員青年的先鋒模范作用，加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，樹立了良好形象。

九、工作中的不足：

1、我院學(xué)生會各部門間、各部成員間以及部門內(nèi)部成員間的交流還有待于加強。

2、團總支、學(xué)生會管理制度還有待于完善。

十、以后工作方案：

1、加強各部門、各成員間的交流，增強我院學(xué)生干部的凝聚力。

2、對學(xué)生干部管理制度作進一步的完善。

3、爭取在以后的活動中，切實的把責(zé)任落實到實處，以防工作脫節(jié)、拖拉的現(xiàn)象。

4、進一步加強對衛(wèi)生工作的監(jiān)督力度。

5、認真落實好各部門的日常工作，協(xié)調(diào)好各部工作

在過去的一年里，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校團委的指導(dǎo)和院分團委全體成員的共同努力下，學(xué)院團學(xué)工作取得了一些成績。但在取得成績的同時，我們也看到了工作中的不足，在今后的工作中，我們要進一步解放思想，立足基礎(chǔ)，發(fā)揮優(yōu)勢，改進不足，繼續(xù)努力做好院黨委和校團委布置的各項工作，不斷探索新思路，開創(chuàng)新局面，拓展新領(lǐng)域，帶領(lǐng)全院共青團員，為學(xué)校、學(xué)院的改革、發(fā)展、建設(shè)發(fā)揮更大的作用。

第五篇：高等教育 理學(xué)

策劃書

一、活動背景：

二、活動目的：為充分體現(xiàn)我系的精神風(fēng)貌，及更好地在全校師生面前展現(xiàn)我系的風(fēng)采。計算機系準備在系內(nèi)選出一批合適的人員組成本系的啦啦隊，希望通過積極的訓(xùn)練，在不久的將來能以健康，陽光，自信和充滿動力的形象出現(xiàn)在個賽場和舞臺上，為我們計算機系打造一支具有本系特色的啦啦隊。

三、活動主題：飛揚青春，展現(xiàn)活力

四、活動對象：各院系學(xué)生

五、主辦單位：學(xué)生會文體部

六、協(xié)助單位：生活部 宣傳部

七、活動流程：

（一）前期宣傳及報名工作：

1、內(nèi)部擬定好工作計劃并開展系內(nèi)的宣傳并開始全面對大一各班開展宣傳

2、和宣傳部聯(lián)系好出相關(guān)海報

3、向班級的組織委員報名

（二）拉拉隊隊員選拔及教練員的選拔：

1、時間地點：待定

2、選拔形式：按當(dāng)晚的參加選拔的總?cè)藬?shù)合理地分成若干小組，一組一組地按

次序分別進入選拔教室，會有領(lǐng)舞人員展示相應(yīng)的舞蹈或啦啦操動作，選手要盡可能的跟上領(lǐng)舞人員的律動，時間約為三到五分鐘，進行小組賽，前三名晉級，共分為預(yù)賽和決賽等流程。

3、通過人數(shù)：待定

4、教練員選拔：由文體部負責(zé)選定

（三）拉拉隊訓(xùn)練前準備工作

1、與拉拉隊教練員協(xié)商訓(xùn)練時間長短以及他們要負責(zé)的事項。

2、協(xié)調(diào)好拉拉隊員和教練的關(guān)系并制定好《校啦啦隊去留制度》（內(nèi)容待定），并要求隊員們嚴格遵守。

3、與入選人員開會，制定相應(yīng)的訓(xùn)練時間，具體訓(xùn)練內(nèi)容和啦啦隊的作用并盡

早開始準備接下來舉行體育比賽。

4、參加拉拉隊成員定期加德育分。

（四）進入訓(xùn)練階段

1、做好階段性工作的相關(guān)記錄，及時向上級匯報最新進展。

2、定時檢查或者突擊檢查隊員們的訓(xùn)練情況，為能及時發(fā)現(xiàn)啦啦隊的不足并改

正，使啦啦隊能更好地發(fā)展。

3、督促隊員加強訓(xùn)練，關(guān)注每個隊員的不同情況，以調(diào)整訓(xùn)練方針

4、與教練加強交流，提高啦啦隊訓(xùn)練的效率

5、和隊員之間互相了解，幫助隊員調(diào)整好心態(tài)，讓大家感受到團隊的精神，促

進團隊的團結(jié)一致。

七、人員安排:

（一）、前期宣傳及報名：

1、海報制作：宣傳部

2、向本系各年級班級發(fā)通知。活動的策劃書，收集名單、通知制作：組織部

3、對各年級各班的報名表收齊并進行整理

（二）、拉拉隊隊員選拔及教練員的選拔工作安排：

1、教室申請：學(xué)習(xí)部

2、音樂及選拔當(dāng)晚的準備：（xxx xx xxx）

3、催場、簽到：學(xué)習(xí)部

4、最終名單確定：生活部，宣傳部

（三）、拉拉隊訓(xùn)練前準備工作：

1、與拉拉隊教練員協(xié)商好訓(xùn)練的時間長短以及他們要負責(zé)的事項。（文體部）

2、去留制度：《校啦啦隊去留制度》的策劃（策劃就服裝的歸屬問題，在隊隊

員應(yīng)遵守的隊規(guī)，請假問題，處罰條例，隊內(nèi)擔(dān)任一定職務(wù)的人員的主要工作，人員去留的條件等問題進行較詳細且合理的制度設(shè)置），并要求隊員們

嚴格遵守。（文體部負責(zé)）

3、與入選人員開會，制定相應(yīng)的訓(xùn)練時間，具體訓(xùn)練內(nèi)容和啦啦隊的作用并盡

早開始準備接下來的體育比賽。

（四）、進入訓(xùn)練階段

1、定時對啦啦隊的訓(xùn)練進行檢查；再安排一些不定時檢查訓(xùn)練情況：文體部。

2、組建和訓(xùn)練拉拉隊：（文體部全體）

3、隊內(nèi)職務(wù)的分配：確定好啦啦隊的人選后，從中選出適合的人員擔(dān)任隊長，副隊長，紀檢組長等職務(wù)。

5、啦啦隊的服裝負責(zé)：可適當(dāng)?shù)匕凑瘴璧傅膬?nèi)容適當(dāng)?shù)卦O(shè)計或者采用系服

八、經(jīng)費預(yù)算

八、備注表格

報名表