第一篇：盛大文學(xué)的網(wǎng)絡(luò)盈利模式分析

盛大文學(xué)的網(wǎng)絡(luò)盈利模式分析

盛大文學(xué)的角色定是 版權(quán)運營商

盛大文學(xué)是盛大集團旗下文學(xué)業(yè)務(wù)板塊的運營和管理實體，2008年7月宣布成立。盛大文學(xué)運營的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站包括起點中文網(wǎng)()、晉江文學(xué)城()、榕樹下()和小說閱讀網(wǎng)()。其中小說閱讀網(wǎng)為今年盛大文學(xué)收購的第五家原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站。瑞咨詢發(fā)布的2009年12月垂直文學(xué)網(wǎng)站行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，除榕樹下之外，起點中文網(wǎng)排名第一，晉江原創(chuàng)網(wǎng)排名第三，紅袖添香排名第七，而剛收購的小說閱讀網(wǎng)則排名第五。這意味著在整個文學(xué)網(wǎng)站中盛大文學(xué)的寡頭地位已經(jīng)確立。有業(yè)內(nèi)人士分析，目前中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模已超億元，其中盛大文學(xué)已經(jīng)占據(jù)了八成市場份額。

2009年第三季度，盛大包括盛大文學(xué)等在內(nèi)的諸多收入同比增長43%、環(huán)比增長24%至

1.33億元。盛大CFO吳兆莆曾透露，在盛大的非游戲收入中，貢獻最大的是盛大文學(xué)業(yè)務(wù)。

以“晉江文學(xué)城”為例——盈利模式分析

一，在線付費閱讀

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站最主要的收入來源。

收費VIP章節(jié)，千字三分，晉江文學(xué)網(wǎng)與作者實行四六分成。

例如：5千字一章，訂閱量為1000，總收益為5*0.03*1000=150元人民幣，分成之后作者可得90，網(wǎng)站收益為60。

晉江原創(chuàng)網(wǎng)擁有注冊作者42萬，其中簽約作者近七千名，如果每月有一半的簽約作者更新作品，平均稿費1000，則

每月網(wǎng)站收益可達200萬以上。

二，實體書出版代理費用

晉江原創(chuàng)網(wǎng)簽約合同中條款

【因作品出版所獲得的稿費，20%用于代作者協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)中如維權(quán)、出版內(nèi)容進度控制、財務(wù)結(jié)算、加印版稅和其他衍生收入的實現(xiàn)以及繳納稅款等事務(wù)，剩余80%歸作者享有?！?也就是說，在扣除相關(guān)稅費之后，作者通過實體出版獲得的稿費有20%將歸網(wǎng)站所有。例如：10000冊*28*10%*（1-11.2%）*（1-20%）=19891.2其中，作者所得稿酬為1萬9，網(wǎng)站代理費用近5千

在大陸出版市場最暢銷最有活力的言情出版領(lǐng)域，超過90%的小說版權(quán)來源于晉江，晉江成功代理紙質(zhì)書出版近

2000部，在整個中文市場累計銷售超過4000萬冊，并以每天新增一本的速度成長著。代理出版費用也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站重要的收入來源之一。

三，影視游戲等衍生品

【作者授權(quán)網(wǎng)站在全球范圍內(nèi)獨家地、排他地與出版機構(gòu)、圖書公司、影視劇制作機構(gòu)、游戲廠商等商談將簽約作品以圖書、漫畫、游戲、廣播、電影、電視劇、有聲讀物等作為載體而出版、和／或開發(fā)和銷售玩具等衍生產(chǎn)品?！?/p>

【因上述版權(quán)輸出所獲得的收益，除出版簽約作品所得稿費外，其余各項版權(quán)收益50%用于網(wǎng)站與版權(quán)使用方之間接洽、商談、簽約及協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)中如維權(quán)、版權(quán)使用進程控制、財務(wù)結(jié)算和其他衍生收入的實現(xiàn)以及繳納稅款等事務(wù)，剩余50%歸作者享有。】

以起點文學(xué)網(wǎng)作品《盤龍》為例，游戲改編權(quán)以315萬售出，作者和網(wǎng)站五五分成，也就是

網(wǎng)站從中可獲利157萬。晉江文學(xué)網(wǎng)的原創(chuàng)小說《泡沫之夏》已被改編成電視??；衍生品盈利具有很大的成長空間。

四，無線版權(quán)

伴隨3G時代的到來，手機無線閱讀也將成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的收入來源之一。網(wǎng)站與作者實行五五分成五，廣告收入

以晉江文學(xué)網(wǎng)為例，網(wǎng)站最高日PV超過5500萬，累計注冊用戶近370萬，作者近42萬名。全世界共有211個國家和地區(qū)的用戶訪問晉江，海外流量占全站流量35%以上，是全世界覆蓋最廣的中文網(wǎng)站之一。

龐大的讀者群不僅給網(wǎng)站帶來了收益，也帶來了巨大的流量，文學(xué)網(wǎng)站也成為廣告商青睞的對象。

盛大文學(xué)：內(nèi)容付費奠定盈利主流 一次寫作多次開發(fā)

在盛大文學(xué)CEO侯小強看來，與GoogleBook和Ama-zonKindle這兩種新型的數(shù)字出版模式相比，盛大文學(xué)更像是內(nèi)容生產(chǎn)的集合商。準(zhǔn)確地說，是目前93萬多在線文學(xué)創(chuàng)作者正在源源不斷地產(chǎn)出具備高度商業(yè)化的類型文學(xué)作品，在盛大的平臺上通過微支付實現(xiàn)“內(nèi)容銷售”，并對出版權(quán)、影視和網(wǎng)游改編權(quán)等作品的商業(yè)價值進行深度挖掘。

當(dāng)這樣的商業(yè)模式與炙手可熱的電子書概念相互碰撞的巨大產(chǎn)能想象，在盛大文學(xué)看來是那樣的順理成章，水到渠成。

內(nèi)容付費奠定盈利主流

自1998年第一部原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)誕生起，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)之路并非一帆風(fēng)順。2002年之前，大量文學(xué)網(wǎng)站仍掙扎在跨越盈利線的生死關(guān)口，各網(wǎng)站先后嘗試收費閱讀、實體出版等盈利模式，但均未獲成功。

直至2003年10月，起點中文網(wǎng)開發(fā)出在線付費閱讀“微支付”模式，一舉獲得成功，此模式也成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的主流盈利模式。與此同時，原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)成為文學(xué)網(wǎng)站產(chǎn)品系中的中流砥柱。

時至今日，盛大文學(xué)憑借收購而來的起點中文網(wǎng)、紅袖添香、晉江文學(xué)城、榕樹下、小說閱讀網(wǎng)等文學(xué)網(wǎng)站占據(jù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場逾90％的市場份額，通過“內(nèi)容銷售”實現(xiàn)的付費模式仍舊占據(jù)主流。艾瑞咨詢的相關(guān)報告顯示，個人付費占據(jù)文學(xué)網(wǎng)站70％的營收比重，遠高于22％的廣告收入及8％的版權(quán)收入。

玄幻文學(xué)的2.0產(chǎn)能

是什么樣的內(nèi)容讓盛大文學(xué)成功實現(xiàn)了微支付的商業(yè)模式？又是什么樣的人群為盛大文學(xué)的內(nèi)容買單？

眼見亞馬遜的kindle面世，喬布斯曾嘲諷道，“現(xiàn)在的人已經(jīng)不閱讀了”。但來看一組數(shù)字：盛大文學(xué)通過并購已擁有5家文學(xué)網(wǎng)站，不僅累積達500億字原創(chuàng)文學(xué)版權(quán)，還有近93萬名作者在線寫作，每日提供6000萬字新增內(nèi)容，吸引讀者日平均造訪量達4億次，并創(chuàng)造出十多名年收入百萬人民幣的“富翁作家”。

對這一矛盾的解釋在于，喬布斯所言之意或許是作為嚴(yán)肅深度閱讀的讀者群體正被互聯(lián)網(wǎng)信

息傳播社會所吞噬和瓦解，而盛大文學(xué)主要提供的則是一種“滿足娛樂、消遣和趣味需要”的“輕閱讀”。

侯小強告訴記者，目前盛大文學(xué)內(nèi)容上多數(shù)以玄幻作品為主。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)誕生至今不過10年時間，其整體風(fēng)格已經(jīng)歷了幾次變化，而玄幻類網(wǎng)絡(luò)小說自2001年嶄露頭角后，就一直沒有衰落。具有神話特點的《誅仙》、把想象力延伸到宇宙星辰之間的《星辰變》、懸疑類的《盜墓筆記》，乃至后來流行的穿越類小說，構(gòu)成了龐大的玄幻類小說體系。

“文學(xué)魅力就在于給每個人提供一個想象的空間?！焙钚姼浾咛岬?。而互聯(lián)網(wǎng)的用戶主要是年輕人，年輕人在閱讀過程中更傾向于求新求變，在日常生活之外能夠滿足追求新穎浪漫，將自我?guī)氲嚼硐牖氖澜绠?dāng)中，這些需求恰好在玄幻類小說中找到滿足。而此類在傳統(tǒng)出版界并“不入流”的文學(xué)作品，因為網(wǎng)絡(luò)平臺的存在迅速擺脫了其被邊緣化的尷尬?！耙淮螌懽?，多次開發(fā)”

在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)快速發(fā)展階段的十余年間，千千萬萬對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)更準(zhǔn)確地說是玄幻文學(xué)情有獨鐘的“觸網(wǎng)”一代，業(yè)已步入社會實現(xiàn)財務(wù)獨立，使得其通過付費手段繼續(xù)在想象空間中獲得馳騁的體驗，成為了可能。

以盛大文學(xué)旗下的起點中文網(wǎng)為例，簽約作者的作品會發(fā)表在公共閱讀區(qū)，一旦點擊率達到一定數(shù)量，網(wǎng)站編輯便與作者取得溝通并簽約，將作品移往VIP區(qū)，讀者想繼續(xù)閱讀，則需按每千字2-3分錢的價格進行付費，而且付費方式可透過盛大游戲點卡扣抵，依作者的人氣，通常一部小說付費部分正常為1/2，最少也有1/3。侯小強告訴記者，這是目前乃至未來盛大文學(xué)盈利模式的根基。

此外，在移動閱讀領(lǐng)域，盛大文學(xué)與中國移動集團公司達成共同建立“手機原創(chuàng)孵化器”的戰(zhàn)略合作，同時與中國移動閱讀基地達成戰(zhàn)略合作，和中國電信等運營商也簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。其付費閱讀模式與上述微支付相當(dāng)，只是多了移動運營商這一利潤分羹者的角色。而背靠網(wǎng)游起家的盛大集團，盛大文學(xué)除了提供既有的盛大點卡等虛擬貨幣的支付結(jié)算平臺之外，還掌握著大量可將文學(xué)作品改編成網(wǎng)游腳本的資源。

在之前的上海電視節(jié)上，盛大文學(xué)首次以參展商的身份叫賣旗下網(wǎng)站授權(quán)作品的電視劇改編權(quán)。電視劇生產(chǎn)機構(gòu)通過盛大文學(xué)獲得超過百部小說的影視劇改編權(quán)，另外盛大文學(xué)從作者處獲得上千部作品的影視劇改編權(quán)，稱得上是國內(nèi)電視劇內(nèi)容源最大的供應(yīng)商。當(dāng)中，《鬼吹燈》便以100萬元的價格轉(zhuǎn)讓給了著名導(dǎo)演杜琪峰。

“盛大文學(xué)最終的目的是做國內(nèi)最大的版權(quán)運營商。”侯小強說，熱門作品可以通過網(wǎng)絡(luò)、手機收費閱讀，實體書出版以及轉(zhuǎn)讓影視劇、游戲及動漫改編權(quán)的授權(quán)實現(xiàn)“一次寫作，多次開發(fā)”的方式。

服務(wù)好眾包生產(chǎn)中的1％

美國《連線》雜志資深編輯杰夫·豪在其著作《眾包》中提出“眾包”的新概念，以盛大文學(xué)的模式理解則是，盛大文學(xué)以自由和自愿的形式，將文學(xué)作品這一“內(nèi)容生產(chǎn)”外包給非特定的大眾網(wǎng)絡(luò)個體承擔(dān)。這一個體即是目前盛大文學(xué)在線的93萬原創(chuàng)作者。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)以及社區(qū)化部落化的趨勢，使得眾包這一模式在盛大這里得到淋漓盡致的發(fā)揮。每一個在線作者自愿提供自己的作品供讀者鑒賞，當(dāng)進入付費階段時，讀者之間、讀者與作者之間的持續(xù)互動，造就了一個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的生命力，其旺盛的表現(xiàn)甚至可以將一部文學(xué)作品變?yōu)榇蟊娝嗖A的網(wǎng)游或者追逐的影視作品?？梢?，消費者在眾包的過程中，對文學(xué)作品這一消費品的生產(chǎn)過程施加了各種影響。

但杰夫·豪在眾包觀點中也提到，在YouTube等新型社會網(wǎng)絡(luò)中，只有1％的用戶是活躍的內(nèi)容創(chuàng)造者，另有10％的用戶和內(nèi)容互動并且做出改變，剩下89％的用戶都是被動地觀察

著。而聰明的企業(yè)要學(xué)會把最有潛力解決商業(yè)難題的人集中起來，并服務(wù)好這樣一個群體。對于盛大文學(xué)而言，這一“1％”即是在線作者。

“如果沒有網(wǎng)絡(luò)傳播，或許我不會寫書?！逼瘘c中文網(wǎng)上白金級作者唐家三少告訴本報記者，網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑是他進行寫作的必備因素。他自2004年2月開始寫作網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，2006年成為全職的作者。

侯小強告訴記者，目前盛大文學(xué)與作者的在線閱讀收益分成的基本比例為五比五。另據(jù)唐家三少介紹，他所有的作品都出版了紙質(zhì)書籍，其中《斗羅大陸》、《酒神》的游戲改編權(quán)已授權(quán)給盛大文學(xué)，其他版權(quán)的銷售也是在盛大文學(xué)的幫助下進行的。

但不可否認的是，侯小強也坦言對于版權(quán)的保護是目前盛大文學(xué)維護其與作者收益的一大難題?！半m然對付費閱讀內(nèi)容進行技術(shù)手段的防盜版侵權(quán)，但人肉打字進行非法傳播的仍普遍存在?！本W(wǎng)絡(luò)的特性使得盛大文學(xué)難以對侵權(quán)的游擊隊伍實施有效打擊。

但無論如何，當(dāng)電子書的概念風(fēng)起云涌之時，盛大文學(xué)也以內(nèi)容平臺的身份闖入業(yè)界視野。侯小強認為，國內(nèi)電子書市場是內(nèi)容出版商與終端廠商各自為戰(zhàn)，終端廠商有硬件，缺內(nèi)容；內(nèi)容出版商有大量內(nèi)容資源，卻沒有載體。誰能打通這個產(chǎn)業(yè)鏈條，誰就能在電子書大戰(zhàn)中脫穎而出。

“總之，在電子書領(lǐng)域我們肯定會有動作！”侯小強頗為自信地告訴記者。

第二篇：盛大文學(xué)招股說明書（范文）

盛大文學(xué)招股說明書

盛大文學(xué)海外控股公司（以下簡稱“盛大文學(xué)”）周五向美國證券交易委員會（SEC）提交F-1修訂文件，意味著其重啟IPO（首次公開募股）計劃，將在紐約證券交易所上市，并募集2億美元資金。

修訂后的文件顯示，盛大文學(xué)承銷商變更為高盛（亞洲）和中金兩家，上市地點仍然是紐交所，股票代碼為“READ”，發(fā)行量和預(yù)計的發(fā)行價格未公布。以下為盛大文學(xué)招股書概要：

使命介紹

我們的使命是通過使人們在任何時間、任何地點人們創(chuàng)作、共享和享受文學(xué)內(nèi)容，進而豐富人們的生活。我們的創(chuàng)新平臺將文學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)作與消費轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N互動模式，消除了發(fā)布文學(xué)內(nèi)容的障礙，激勵了數(shù)百萬中國人的創(chuàng)作和創(chuàng)業(yè)靈感，使他們的文學(xué)作品覆蓋到大量的讀者。我們對所有作者表示歡迎，包括暢銷書作家，也包括成為我們在線文學(xué)社區(qū)讀者后受到啟發(fā)開始寫作的作者?？傆[

我們是中國最大的在線社區(qū)推動型文學(xué)平臺。我們的平臺包括一個不斷擴大的原創(chuàng)文學(xué)和第三方版權(quán)文學(xué)作品，以及高度參與的用戶群體，我們可以通過多種格式和設(shè)備的媒體內(nèi)容實現(xiàn)創(chuàng)收。我們的平臺擁有6家原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，覆蓋大量的文學(xué)流派。市場研究公司艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，2011年平均每月獨立訪問用戶總數(shù)可以達到6970萬。自從2011年12月31日成立以來，我們的這些網(wǎng)站上已經(jīng)有大約160萬名作家創(chuàng)作了超過580萬部文學(xué)作品。通過我們的銷售合作伙伴中國移動(微博)閱讀基地，我們的內(nèi)容吸引了6800萬獨立移動用戶，其中2011萬用戶購買了付費內(nèi)容，2011年平均每月移動頁面瀏覽量達16億次。從2010年3月到2011年12月，一共有1.15億獨立的移動訪問用戶通過中國移動閱讀基地瀏覽了我們的內(nèi)容。

我們的在線中文文學(xué)社區(qū)被廣泛看作是中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的領(lǐng)先站點。艾瑞發(fā)布的報告顯示，2011年我們旗下的六家原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站當(dāng)中，有五家網(wǎng)站入圍根據(jù)2011年用戶瀏覽時間來計算的中國十大文學(xué)網(wǎng)站。根據(jù)艾瑞報告的數(shù)據(jù)，2011年，以營收來計算，我們在中國在線文學(xué)市場占據(jù)了72.1%的市場份額，以用戶所停留的時間來計算，我們占據(jù)了57.7%的市場份額。我們旗下的起點中文網(wǎng)是中國最大的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，根據(jù)艾瑞報告，2011年以營收來計算，起點中文網(wǎng)占據(jù)中國在線文學(xué)市場的43.8%份額。我們堅信，我們龐大且高度參與的在線社區(qū)創(chuàng)造了一種自然的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，對中國知名和受人尊敬的作家形成吸引力，進而提升我們網(wǎng)站的相關(guān)性并推動發(fā)展。

我們?yōu)樽骷覀兲峁┮粋€發(fā)表文學(xué)作品的媒介，使這些作品可以以互聯(lián)網(wǎng)時代之前不可能實現(xiàn)的速度和規(guī)模便捷地覆蓋到大量的讀者。我們的社區(qū)造就了作家，而作家又通過虛擬的文學(xué)作品，以及數(shù)百萬讀者進一步影響了我們。我們的讀者可以進行評論、評級，對連載作品提供反饋，向他們喜愛的作家表示鼓勵與支持。我們很多讀者都在受到社區(qū)里共享的觀點啟發(fā)后開始寫作。

我們?nèi)婧统掷m(xù)地擴大原創(chuàng)文學(xué)作品流派范圍，包括玄幻、武俠、科幻、童話以及愛情故事。百度搜索排名顯示，2011年4月份，我們網(wǎng)站上創(chuàng)作的玄幻小說《斗破蒼穹》成為百度第一大搜索關(guān)鍵詞，超過了NBA、淘寶、優(yōu)酷和QQ。

我們的文學(xué)作品之一《陽關(guān)古道蒼涼美》被選為2008年中國高校入學(xué)考試的閱讀材料。截至2011年12月31日，我們的在線文學(xué)書庫，包括由數(shù)百萬在線社區(qū)讀者收集的作品，已經(jīng)達到大約580萬冊。2011年，平均每天約有6000萬漢字被上傳到我們書庫。此外，截至2011年12月31日，我們平臺上提供了超過10.5萬部音頻圖書章節(jié)，以及超過770冊電子雜志。另外，截至2011年12月31日，超過320家第三方內(nèi)容提供商，包括出版商和作家，已經(jīng)同意向我們的平臺提供超過6.894萬冊版權(quán)圖書。我們還擁有線下出版業(yè)務(wù)，Openbook的數(shù)據(jù)顯示，2010年我們出版了中國暢銷書前三位中的兩部作品，以及2011年私人出版公司推出的中國最暢銷通用興趣類圖書。我們的讀者可以通過在線書庫和第三方提供商閱讀這些內(nèi)容，也可以登錄云中書城（yuncheng.com）通過線下出版公司選擇這些內(nèi)容。云中書城是我們于2010年10月推出的一個網(wǎng)站，整合了內(nèi)容搜索與銷售業(yè)務(wù)。

目前我們同時提供免費和付費內(nèi)容。我們的主要營收來源是向瀏覽我們網(wǎng)站上付費內(nèi)容和使用社區(qū)工具的用戶收取費用，并與其它銷售渠道商達成營收分成協(xié)議，包括電子書生產(chǎn)廠商和無線運營商。我們向在線游戲公司和電視及電影制作公司授權(quán)一些內(nèi)容版權(quán)，并在網(wǎng)站上出售廣告。我們還擁有線下出版業(yè)務(wù)，通過連鎖和在線書店，以及批發(fā)方式銷售圖書，進而獲得營收。

在過去三年里，我們的業(yè)績增長迅速。2009年、2010年和2011年，我們的凈營收分別為人民幣1.346億元、3.93億元和7.011億元（約合1.114億美元），年平均增長率達到128.3%。2009年、2010年和2011年，我們的凈虧損分別為人民幣7450萬元、5650萬元和3590萬元（約合570萬美元）。

截至2009年12月31日、2010年12月31日和2011年12月31日，我們的中國子公司Shengting信息技術(shù)有限公司沒有產(chǎn)生利潤，因此不會也無法為海外實體支付股息，直到根據(jù)中華人民共和國法律該公司符合法定的資金儲備要求。行業(yè)背景

在線文學(xué)行業(yè)包括文學(xué)內(nèi)容通過多種媒體格式和設(shè)備的創(chuàng)作、銷售和消費。此前中國國內(nèi)圖書出版市場在創(chuàng)作和銷售方面都非常分散。在線文學(xué)的發(fā)展還受到了互聯(lián)網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)快速普及、可支配收入增加、消費者的互聯(lián)網(wǎng)支出增加、電子商務(wù)的發(fā)展、文學(xué)內(nèi)容數(shù)字化、政府對創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的政策支持等因素的推動。

在線文學(xué)平臺改變了文學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作、銷售、消費和創(chuàng)收的過程。

創(chuàng)作：在線文學(xué)平臺使得大量個人可以更輕松地面向大量讀者創(chuàng)作和發(fā)布內(nèi)容，這為讀者和在線文學(xué)網(wǎng)站提供了一種更為有效、更加透明的發(fā)掘有才華作家的機會。

銷售：在線文學(xué)內(nèi)容可以通過互聯(lián)網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)進行銷售。智能手機、移動平板電腦、電子閱讀器等移動聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的普及也使得在線文學(xué)內(nèi)容在任何時間、任何地點的銷售更加方便。

消費：在線文學(xué)平臺的互動式特點和社區(qū)功能使得閱讀和寫作更加更加具有積極體驗，越來越多的用戶搜索、閱讀、評論和分享文學(xué)作品，并向他們喜愛的作家表示鼓勵與支持。

創(chuàng)收：經(jīng)過十多年的發(fā)展，在線文學(xué)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一套創(chuàng)收模式，包括在線付費閱讀、無線訂閱、針對性廣告、版權(quán)授權(quán)以及多種娛樂產(chǎn)業(yè)。

中國的在線文學(xué)產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展過程中的一個轉(zhuǎn)折點，越來越多的用戶通過多種媒體格式和互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備閱讀在線文學(xué)內(nèi)容，也有越來越多的作者通過這些格式和設(shè)備創(chuàng)作在線文學(xué)內(nèi)容。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，從2009年到2011年，中國的原創(chuàng)

在線文學(xué)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由人民幣1.5億元迅速增長到6億元，年平均增長率達100.0%。中國的在線原創(chuàng)文學(xué)市場非常集中。艾瑞報告指出，2011年行業(yè)領(lǐng)先者占據(jù)了72.1%的市場份額。

線下出版

線下出版仍然是整個中國出版市場最主要的部分，而國營出版機構(gòu)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。中國約有3000家私營出版公司，而且由于其靈活、市場導(dǎo)致的運營方式，私營企業(yè)在中國線下出版市場發(fā)揮了越來越重要的作用。Openbook的數(shù)據(jù)顯示，2011年中國最大的五家私營出版公司的圖書零售額達到人民幣24.42億元，而2009年為14.82億元，年平均增長率為28.3%。

我們的優(yōu)勢

我們堅信以下優(yōu)勢將造就我們的成績，也是我們與競爭對手的區(qū)別所在： －最大的在線中文文學(xué)社區(qū)；

－規(guī)模最大和質(zhì)量最高的原創(chuàng)文學(xué)內(nèi)容書庫；

－多渠道、多方法的創(chuàng)收內(nèi)容；

－強大的品牌效應(yīng)；

－經(jīng)驗豐富的管理團隊，擁有文學(xué)和在線媒體行業(yè)的互補能力。

我們的戰(zhàn)略

我們的目標(biāo)是繼續(xù)擴大在線社區(qū)，以推動文學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作和消費。我們將通過以下戰(zhàn)略實現(xiàn)這一目標(biāo)：

－繼續(xù)吸引、開發(fā)和保留有潛力、有聲望的作家，增加我們內(nèi)容的廣度和深度； －進一步擴大用戶基礎(chǔ)，改進用戶體驗；

－繼續(xù)擴大和多樣化營收來源；

風(fēng)險與不確定因素

買入我們的ADS股份具有高度風(fēng)險。投資者應(yīng)當(dāng)仔細考慮風(fēng)險和不確定因素。－我們的凈虧損歷史；

－我們保護在線文學(xué)內(nèi)容知識產(chǎn)權(quán)的能力，以及第三方尊重相關(guān)權(quán)利的情況； －我們對提供在線和線下文學(xué)內(nèi)容作家的依賴；

－中國在線和移動文學(xué)產(chǎn)業(yè)的競爭；

－我們遵守一系列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和出版行業(yè)法律法規(guī)的情況；

－我們有效應(yīng)對增長的能力。

資金的使用

我們計劃將IPO所得資金主要用于以下方面：部分資金用于支持業(yè)務(wù)拓展，包括內(nèi)容購買、銷售和營銷活動；大約6910萬美元用于向盛大互動及其附屬公司償還總計達4.348億元（約合6910萬美元）的借款；其余資金將用于支持工作資本支出以及其它企業(yè)用途，包括潛在的戰(zhàn)略收購與投資。

管理層與董事會

董事會成員與高管團隊如下：

－陳天橋，38歲，董事長

－Qian Qian Chrissy Luo，35歲，董事

－侯小強(微博)，36歲，董事，首席執(zhí)行官

－Lance Chen，49歲，候任獨立董事

－Jin Koh Teoh，46歲，候任獨立董事

－吳文輝，33歲，總裁

－梁曉東，35歲，首席財務(wù)官，副總裁

－林華，42歲，副總裁 －劉冰沙，33歲，副總裁 －柳強，33歲，副總裁 －寧九云，42歲，副總裁 －汪海英，42歲，副總裁

第三篇：盈利模式分析

盈利模式分析

目前A 股農(nóng)藥上市公司大體上可以分為中間體、原藥和制劑三大類。其中農(nóng)藥中間體隨著含雜環(huán)、高效、低毒農(nóng)藥的不斷上市，發(fā)展很快，但多為初級中間體的生產(chǎn)廠家，毛利率較低，而高級中間體多需要進口，目前上市公司主要包括聯(lián)化科技、湖南海利；原藥技術(shù)壁壘相對較高，國內(nèi)企業(yè)多為仿制國外已過專利保護期的原藥產(chǎn)品，競爭激烈，毛利率較低。不過，隨著我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展和企業(yè)的積累，已有部分企業(yè)可以研發(fā)和生產(chǎn)一些重要的中間體原料及使用原料做混配工作，進行市場拓展，如揚農(nóng)化工、利爾化學(xué)等；與農(nóng)藥原藥不同，農(nóng)藥制劑的質(zhì)量并不僅僅取決于使用原藥的質(zhì)量，而是在很大程度上取決于生產(chǎn)企業(yè)選用助劑的質(zhì)量和技術(shù)水平，技術(shù)壁壘相對較低，國內(nèi)已有部分龍頭企業(yè)能夠做一些制劑方面的研發(fā)工作，如諾普信，毛利率明顯高于國內(nèi)的原藥和中間體生產(chǎn)企業(yè)。

正如我們前面所言，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈越長，競爭力越強。從原料到中間體再到原藥的生產(chǎn)過程體現(xiàn)技術(shù)密集的特點，而原藥到制劑的生產(chǎn)更多的體現(xiàn)企業(yè)在營銷及品牌上的優(yōu)勢。

4.1 從價格走向品牌

農(nóng)藥經(jīng)銷商更愿意推廣有品牌的農(nóng)藥產(chǎn)品，從農(nóng)戶的角度而言，農(nóng)戶開始逐步從關(guān)注產(chǎn)品價格到關(guān)注產(chǎn)品藥效，因為相對于勞動力成本而言，農(nóng)藥價格是不敏感的，好的產(chǎn)品施藥后效果好，無需重復(fù)用藥，藥效差的產(chǎn)品，需重復(fù)用藥，而重復(fù)用藥會增加勞動力成本，因此會得不償失，所以農(nóng)戶開始注重有品牌的農(nóng)藥產(chǎn)品，作為零售商，在利益得以確保下，經(jīng)銷品牌農(nóng)藥，效果好，農(nóng)戶認可，從而帶來銷量增加，更能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化，所以作為零售商，也熱衷于銷售有品牌的農(nóng)藥產(chǎn)品。

4.2 原藥看技術(shù)

目前，大部分原藥品種都有過剩嫌疑，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)正真具有研發(fā)能力的企業(yè)少之又少，大部分企業(yè)的研發(fā)主要還是建立在對引進技術(shù)消化吸收的基礎(chǔ)上，很多企業(yè)的技術(shù)開發(fā)更多的是在生產(chǎn)過程中的工藝創(chuàng)新，國外動輒幾億美元的研發(fā)投入，在國內(nèi)可能也不太現(xiàn)實，因而，對原藥企業(yè)來說，對后專利藥的研究和緊密跟蹤以及對引進技術(shù)的優(yōu)化，以最低的成本生產(chǎn)出更高含量的原藥產(chǎn)品是可行之舉。

4.3 制劑看渠道

制劑行業(yè)是制劑生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和零售商利益共同博弈的結(jié)果，在目前的農(nóng)藥銷售模式下，經(jīng)銷商作為銷售主導(dǎo)的地位還無法撼動，在國內(nèi)松散的土地耕作模式下，經(jīng)銷商是有其存在的合理性和必要性，從國外的農(nóng)藥的發(fā)展經(jīng)驗來看，直銷模式是建立在土地大規(guī)模集中的大背景下的；現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)想通過農(nóng)資連鎖和直銷模式來越過經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)，這是一個積極的探索，但如何處理和零售商的合作關(guān)系、費用控制、人員匹配、風(fēng)險管理、單個店面規(guī)模經(jīng)濟性是必須要考慮的問題，農(nóng)藥經(jīng)銷新模式的探索將任重而道遠。

第四篇：盛大文學(xué)的經(jīng)營狀況分析及發(fā)展戰(zhàn)略研究

盛大文學(xué)的經(jīng)營狀況分析及發(fā)展戰(zhàn)略研究

黃子祺 20111108202

5內(nèi)容概要：隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市值的顯著提高和社會影響力的不斷擴大，該領(lǐng)域市場競爭也日趨激烈，盛大文學(xué)有限公司作為業(yè)內(nèi)的老牌龍頭企業(yè)面臨前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。正確的戰(zhàn)略決策可能開辟新的發(fā)展局面，而對形勢的誤判則可能導(dǎo)致公司就此一蹶不振，盛大文學(xué)正站在決定公司命運的十字路口上。

關(guān)鍵詞：盛大文學(xué) 戰(zhàn)略

從付費閱讀到全版權(quán)經(jīng)營、從整合平臺到首推上市，可以說正是擁有七家原創(chuàng)垂直網(wǎng)站的盛大文學(xué)一手栽培了網(wǎng)絡(luò)小說市場。然而，公司尚未來得及品嘗辛勤耕耘的甜美果實就先等到了背景雄厚的競爭對手和隨著而來的發(fā)展瓶頸和行業(yè)動蕩。面對機遇與挑戰(zhàn)，盛大文學(xué)將走向何處？

一、盛大文學(xué)面臨的積極因素分析

盛大文學(xué)有限公司以網(wǎng)絡(luò)小說在線寫作、閱讀和版權(quán)運營為主要業(yè)務(wù)，其服務(wù)和產(chǎn)品處于整個產(chǎn)業(yè)生長階段的上升期，有利的外部環(huán)境為公司創(chuàng)造了重要的發(fā)展機遇。首先，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)擁有龐大且不斷增長的用戶數(shù)量，企業(yè)市場前景廣闊。截至2013年12月，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶數(shù)已達到2.74億，年增長率17.4%，占網(wǎng)民總數(shù)的44.4%1，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)成為一種被普遍接受的、大眾化的娛樂方式。2013年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場收入已達46.3億元2，相當(dāng)規(guī)模的用戶基數(shù)為進一步開拓市場、實現(xiàn)讀者向消費者的轉(zhuǎn)化提供了可能，盛大文學(xué)2013年收入約11-12億3，且具有較好的盈利預(yù)期。其次，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為文化產(chǎn)業(yè)的組成部分受到政府扶持，企業(yè)發(fā)展享受政策利好。一方面，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是《國家“十二五”時期文化發(fā)展規(guī)劃綱要》中規(guī)定的國家重點扶持的網(wǎng)絡(luò)文化業(yè)的一部分，綱要明確指出將在該領(lǐng)域“加強宏觀規(guī)劃，完善政策支持體系?加強知識產(chǎn)權(quán)保護體系的建設(shè)，積極采用新的科技手段加強對網(wǎng)絡(luò)文化作品的保護”。由于我國政府對文化生產(chǎn)強有力的的調(diào)控和干預(yù)，中央制定的發(fā)展規(guī)劃無疑是市場下一階段熱點的風(fēng)向標(biāo)?！段幕俊笆濉睍r期文化產(chǎn)業(yè)倍增計劃》等一系列文件的出臺使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這種來自民間的草根形態(tài)登上了大雅之堂，加速了整個產(chǎn)業(yè)的主流化進程，極大增強了各相關(guān)從業(yè)主體和投資方面的信心，有利于企業(yè)社會融資和業(yè)務(wù)拓展。另一方面，國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的提出使文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)投資相對過剩而原創(chuàng)性內(nèi)容生產(chǎn)相對不足的情況，在這種賣方市場環(huán)境下由于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)可輻射出版、影視、游戲等多個衍生行業(yè)，其源頭地位將會得到進一步加強，人氣高的作品將成為重要稀缺資源受到追捧。擁有唐家三少、天蠶土豆、我吃西紅柿等眾多大神級網(wǎng)絡(luò)知名作家的盛大文學(xué)將從中受益。最后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)符合出版行業(yè)數(shù)字化的發(fā)展趨勢。2013年中國數(shù)字出版行業(yè)的總收入超過了2600億元人民幣4，在紙質(zhì)印刷媒體的日趨沒落、尋求轉(zhuǎn)型的數(shù)字化時代，植根于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)憑借對受眾碎片化娛樂時間的有效利用有望成為未來的重要增長點。手握160萬作第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告[R] 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，2014姜瑩.網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模達46.3億 過度逐利成發(fā)展絆腳石[N] 通信信息報，2014-02-28 3 同上任曉寧 尹琨.2013年中國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)算式[N] 中國新聞出版報 2013-12-19

家、600余萬部5作品的盛大文學(xué)應(yīng)充分利用行業(yè)整體上揚的機遇順勢而上。

盛大文學(xué)有限公司入行較早，憑借先發(fā)優(yōu)勢有效實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)的第一次整合，市場占有率高、品牌效應(yīng)明顯，具有較強的盈利和融資能力。盛大文學(xué)成立于2008年7月，在接下來兩年的時間內(nèi)用收購的方式幾乎將21世紀(jì)初運營狀況較好的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站一網(wǎng)打盡，包括起點中文網(wǎng)、紅袖添香網(wǎng)、小說閱讀網(wǎng)、榕樹下、言情小說吧、瀟湘書院、晉江文學(xué)城（50%股權(quán)），并于10年8-9月間進一步將有聲小說網(wǎng)天方聽書網(wǎng)、電子雜志平臺悅讀網(wǎng)收入旗下。不斷的兼并和收購為盛大文學(xué)贏得了規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢，一方面有利于在公司內(nèi)部形成管理經(jīng)驗的交流共享、各類資源的快速調(diào)配，顯著提高應(yīng)對市場新動向的能力；另一方面，公司始終占據(jù)著市場份額的優(yōu)勢地位：2011年盛大文學(xué)就營收額而言占據(jù)了中國在線文學(xué)市場72.1%的市場份額6，到競爭更加激烈的2013年公司旗下的網(wǎng)站仍在垂直文學(xué)網(wǎng)站日軍覆蓋人數(shù)排行榜上占前十中的七位7。占優(yōu)的市場地位為盛大文學(xué)塑造良好的品牌形象、提高品牌知名度提供了堅實的基礎(chǔ)，慕名而來的作者與讀者又對其市場占有率形成反補，這種良性循環(huán)狀態(tài)在一定程度上提高了競爭對手進入和擴展的難度。作為業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，盛大文學(xué)的盈利和融資能力較強，據(jù)CEO邱文友介紹公司于12年第一季度首次實現(xiàn)了凈盈利306.6萬8，領(lǐng)先于競爭對手；此外，13年7月盛大文學(xué)獲得高盛和淡馬錫的1.1億美元投資和新華社直屬單位新華新媒文化傳播有限公司的戰(zhàn)略投資9。21世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場已經(jīng)逐漸脫離民間性，進入資本群雄逐鹿的時代，穩(wěn)定雄厚的資金來源是盛大文學(xué)提高作家福利待遇、防止人才流失的物質(zhì)基礎(chǔ)，是進一步擴展業(yè)務(wù)、實現(xiàn)自身發(fā)展的經(jīng)濟前提，是面對市場變動時自由、自主的進行戰(zhàn)略選擇的根本保障。

二、盛大文學(xué)面臨的消極因素分析

盜版泛濫是制約整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)平臺的行業(yè)性外部威脅，盛大文學(xué)因其在該領(lǐng)域的優(yōu)勢地位而首當(dāng)其沖。盜版已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的普遍常態(tài)和讀者習(xí)慣，盛大文學(xué)組織編寫的《2010中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)藍皮書》指出48.47%的用戶表示經(jīng)常閱讀盜版，四年之后情況并無好轉(zhuǎn)，據(jù)筆者調(diào)查10對需要付費的小說首先選擇尋找免費盜版資源的讀者達到87%。網(wǎng)絡(luò)時代的文學(xué)盜版存在鮮明的特征：規(guī)模大，目前涉嫌盜版的文學(xué)網(wǎng)站多達五十余萬家；取證難，匿名的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境使尋找上傳者難度極大；速度快，正版內(nèi)容首發(fā)之后之小時之內(nèi)就會出現(xiàn)在盜版網(wǎng)站、貼吧等其他平臺上；防范難，技術(shù)層面缺乏有效的制約手段，網(wǎng)友手打等方式更防無可防；代價低，盜版網(wǎng)站建設(shè)成本低，而國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)案中賠償金額則通常不高，一般只有幾萬到幾十萬元，這種局面使得網(wǎng)絡(luò)盜版猖獗、屢禁不止。隨著該領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化趨勢不斷加強，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已不復(fù)初始的業(yè)余愛好與閱讀免費模式，激增的市值使盜版問題對原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站盈利狀況的影響顯著增大。

盛大文學(xué)官網(wǎng) http://.cn/[EB/OL]盛大文學(xué)招股說明書 [EB/OL]

http://wenku.baidu.com/link?url=hybVSPIgld9KjPaIU90ia_FcKGuVuCI3T2pn_FWlhaI7wHZf5bqIMhSDX1P5ay9wK2fLj13OSa0xP5SShSSlEhG2UXTbDCcdbnkac2jld0W 2014-06-0艾瑞公布2013年末垂直文學(xué)網(wǎng)站排名 [EB/OL].人民網(wǎng)研究院，2014-06-02盛大文學(xué)第一季凈利潤306.6萬 首度季度盈利 [EB/OL].騰訊科技，2014-06-02李斌.盛大文學(xué)融資1.1億美元[N] 京華時報，2013-07-10有效調(diào)查人數(shù)126份，從全國各地大學(xué)生中抽取

http:///report/3200855.aspx 2014-06-02

盛大文學(xué)由于占有絕對優(yōu)勢的市場份額，受盜版沖擊最大，嚴(yán)重影響了創(chuàng)收能力。幾年內(nèi)公司接連對百度（文庫、貼吧）、文軒閣、凌霄閣、讀吧網(wǎng)、中文在線等發(fā)起訴訟，官司雖勝而收效甚微。

競爭者的涌入導(dǎo)致盛大文學(xué)人才流失嚴(yán)重，外部威脅暴露了公司內(nèi)部的原有問題。隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)及其版權(quán)運營的市場價值不斷提高，市場競爭日趨激烈，除了17K等獨立垂直平臺之外，以BAT為首的網(wǎng)絡(luò)巨頭也開始參與該領(lǐng)域的競逐：13年上半年騰訊成立創(chuàng)世中文網(wǎng)入住騰訊文學(xué)開放平臺并與QQ鏈接，11月創(chuàng)世與17K簽訂戰(zhàn)略協(xié)定；百度也不甘示弱，6月旗下多酷中文網(wǎng)上線，11月整合推出91熊貓看書，12月以1.915億元的價格購得縱橫中文網(wǎng)全部股權(quán)11；據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹阿里巴巴也有意參與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場。相對于盛大文學(xué)，騰訊百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭具有更雄厚的資本支撐和優(yōu)勢的渠道資源，且以旗下其他產(chǎn)品的用戶粘性為依托開發(fā)潛在市場能力強。更為嚴(yán)重的是，由于盛大文學(xué)在該領(lǐng)域原有的壟斷地位，后來者的競爭與其形成零和博弈，甚至領(lǐng)導(dǎo)者、神級作者等核心資源直接來源于挖角。如起點中文網(wǎng)原董事長吳文輝、原副總經(jīng)理羅力于2013年初從盛大文學(xué)離職一手打造了創(chuàng)世中文網(wǎng)并在一年的禁業(yè)協(xié)議后正式被任命為騰訊文學(xué)首席執(zhí)行官和經(jīng)理人，此次跳槽還帶走了二十余位高級編輯和管理人員，該事件被視為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)的洗牌的開端和盛大文學(xué)開始敗北的先兆。多元化的市場競爭為擇業(yè)者提供的更多選擇暴露了盛大文學(xué)長期以來被其壟斷地位所遮蔽的內(nèi)部問題，即以人力資源為主的生產(chǎn)模式具有不穩(wěn)定性。一方面，該產(chǎn)業(yè)所需的經(jīng)驗型人才具有不可復(fù)制性：作為文化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)復(fù)雜多樣、千變?nèi)f化，應(yīng)對方法隨語境而變沒有固定的解決原則，作品市場價值的判斷、各主體間利益關(guān)系的協(xié)調(diào)主要依靠編輯和管理者在實踐中形成的長期經(jīng)驗。這種經(jīng)驗型人才難培養(yǎng)、難復(fù)制，且對公司運營起著關(guān)鍵作用，一旦被競爭對手挖走將造成難以估量的損失。另一方面，作為生產(chǎn)者的網(wǎng)絡(luò)作家與公司之間并不是雇傭關(guān)系，絕大部分作者只是與編輯存在單線聯(lián)系的合約寫手，對公司并無忠誠度和歸屬感。早年盛大文學(xué)是憑借市場壟斷地位帶來的最集中的讀者群和最穩(wěn)妥的盈利渠道抓取作者的，然而隨著競爭者進入并提出更優(yōu)渥的條件，作者資源極易流失，一旦神級作者另投他處，可能帶走數(shù)以萬計的讀者和巨額付費市場。對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，資產(chǎn)過輕意味著抗風(fēng)險能力差，難以應(yīng)對激烈的市場競爭。

母公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的可能使盛大文學(xué)的未來具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性。近幾年的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被騰訊、百度、阿里的下屬平臺和聯(lián)盟企業(yè)交織成的大網(wǎng)籠罩，余下的空間幾乎容不下多年來一心想做全產(chǎn)業(yè)鏈、打造娛樂帝國的盛大，業(yè)務(wù)精簡甚至轉(zhuǎn)型成為某種程度的必然。從盛大網(wǎng)絡(luò)的私有化到盛大游戲退市的傳言，從出售邊鋒游戲、吉勝科技到酷6視頻，加之盛大控股的成立和在上海自貿(mào)區(qū)購買文化創(chuàng)意園區(qū)等舉動，聯(lián)系起來看暗示著集團開始醞釀從互聯(lián)網(wǎng)娛樂業(yè)全面撤出轉(zhuǎn)向民營PE和實業(yè)。如果這一猜測屬實，集團有可能趁著盛大文學(xué)積威尚在將其高價出售。而對于在互聯(lián)網(wǎng)娛樂業(yè)全面發(fā)力的潛在買家而言網(wǎng)絡(luò)小說只是其中一部分，將盛大文學(xué)全部吃進的可能性并不大，公司還將面臨被瓜分剝離的風(fēng)險。

三、發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)管理分析

通過上文分析可以發(fā)現(xiàn)盛大文學(xué)面臨復(fù)雜的、交互的內(nèi)部與外部環(huán)境，只有制定恰切地發(fā)展戰(zhàn)略才能抓住機遇、應(yīng)對威脅、發(fā)揮優(yōu)勢、解決劣勢。11 錢好.騰訊、百度進軍網(wǎng)絡(luò)文學(xué) 與盛大文學(xué)三足鼎立[N].文匯報，2014-04-08

盛大文學(xué)的新任CEO邱文友在13年12月答記者問時談到“攻擊才是最好的防守??我們會變得更加aggressive”12，而筆者認為則認為擴張型戰(zhàn)略不合時宜。在未來的發(fā)展中，盛大文學(xué)宜將戰(zhàn)略目標(biāo)從維護絕對競爭優(yōu)勢、固守壟斷地位轉(zhuǎn)移到打造相對競爭優(yōu)勢、提高企業(yè)在新環(huán)境下的生存能力上來。一方面，就產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段理論而言，誕生于上個世紀(jì)九十年代的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)經(jīng)過二十余年的發(fā)展已經(jīng)逐步脫離了產(chǎn)業(yè)的形成期，開始進入總產(chǎn)值總規(guī)模顯著擴大、企業(yè)數(shù)量激增的產(chǎn)業(yè)成長期，市場競爭日趨激烈，與其他產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系和融合日趨明顯，盛大文學(xué)憑借先發(fā)優(yōu)勢實現(xiàn)壟斷的階段已經(jīng)一去不復(fù)返了。另一方面，網(wǎng)絡(luò)小說本身具有鮮明的主觀性和多元性。不同于一般的物質(zhì)產(chǎn)品，文化消費幾乎不存在普適的評判標(biāo)準(zhǔn)，這意味著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)對從業(yè)公司的容量相對較大，由盛大文學(xué)一家企業(yè)滿足所有讀者需求并不現(xiàn)實。因此，盛大文學(xué)宜將戰(zhàn)略思路從貪大求全、四處進攻轉(zhuǎn)移到精耕核心業(yè)務(wù)、創(chuàng)造共贏局面上來。

基于原有的橫向一體化戰(zhàn)略，重點著力于旗下原創(chuàng)網(wǎng)站的差異化發(fā)展和統(tǒng)籌運營，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢。橫向一體化戰(zhàn)略指企業(yè)收購或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴大經(jīng)營規(guī)模并從中獲益的成長戰(zhàn)略。對傳統(tǒng)行業(yè)而言，規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)生有賴于邊際成本的遞減，最終達到單位平均生產(chǎn)成本降低、利潤空間增大的目的；然而對于文化產(chǎn)業(yè)而言這種效益被很大程度的削弱了，單部網(wǎng)絡(luò)小說的面世成本和盈利水平與平臺的作品總數(shù)沒有直接相關(guān)關(guān)系。換言之，僅僅擁有七家原創(chuàng)垂直平臺不能自發(fā)的為盛大文學(xué)帶來真正的規(guī)模效益，1+1>2的實現(xiàn)有賴于公司統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和內(nèi)部的差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略指企業(yè)著力打造產(chǎn)品在某一方面的獨特優(yōu)勢，并使該屬性成為購買行為的主導(dǎo)因素和品牌識別標(biāo)志，從而實現(xiàn)對特定細分市場的占領(lǐng)，在這種情況下，消費者忠誠度較高、價格敏感度較低。目前盛大文學(xué)旗下的網(wǎng)站在內(nèi)容偏向上有所區(qū)分，如起點中文網(wǎng)以男性讀者群為主要目標(biāo)主打玄幻、武俠題材的小說就取得了不錯的市場效果。但同時也應(yīng)看到，這種強勢題材和內(nèi)容偏向與其說是盛大文學(xué)有意引導(dǎo)的不如說是網(wǎng)站原有的。兩任CEO的多篇報道中只見對公司的宏觀規(guī)劃不見子網(wǎng)站發(fā)展的具體展望，這種重收購輕統(tǒng)籌的粗放式管理方式導(dǎo)致盛大文學(xué)旗下的網(wǎng)站處于一種“麻袋裝土豆”的狀態(tài)。一方面，缺乏統(tǒng)籌使得公司內(nèi)部存在同質(zhì)化競爭，如紅袖、瀟湘、晉江都號稱女性言情小說權(quán)威，造成不必要的消費者分流；另一方面，對起點的過分倚重制約了其他子網(wǎng)發(fā)展的同時也降低了公司的抗風(fēng)險能力，以至于這一家網(wǎng)站的高管離職就沉重打擊了整個公司的IPO申請進程。未來盛大文學(xué)宜將雞蛋放在不同的籃子里，充分發(fā)掘旗下網(wǎng)站已有的內(nèi)容偏向，如晉江的耽美和同人小說、榕樹下的純文學(xué)作品、紅袖的都市言情等，幫助子平臺鎖定適當(dāng)?shù)募毞质袌?、打造差異化的對外形象。盛大文學(xué)應(yīng)做旗下平臺的統(tǒng)籌管理者、戰(zhàn)略指導(dǎo)者而不是簡單的營收統(tǒng)計者才能使起家文學(xué)網(wǎng)站成為公司的有機組成部分，才能將橫向一體化戰(zhàn)略對市場占有率的爭取與差異化戰(zhàn)略對細分市場的深度挖掘結(jié)合起來，有利提高公司競爭力。

精耕核心業(yè)務(wù)，提升旗下網(wǎng)絡(luò)小說總體質(zhì)量。雖然網(wǎng)絡(luò)小說寫作屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，不像傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品一樣直接可控，但這并不意味著盛大文學(xué)僅僅起到搭建平臺的作用。作為核心業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)小說生產(chǎn)應(yīng)該受到公司有計劃的引導(dǎo)和有策略的規(guī)制，以應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)在飛速發(fā)展的過程中產(chǎn)生的諸多弊病，如過度商業(yè)化造成的超級長篇化、題材單一化、情節(jié)套路化等。事實上，內(nèi)容監(jiān)管部門已經(jīng)注意到了眼球經(jīng)濟驅(qū)使下的網(wǎng)絡(luò)小說色情暴力問題，盛大文學(xué)尤其首當(dāng)其沖，12 黃遠 王心馨.盛大文學(xué)“新掌門”：明年走“激進”路線[N].第一財經(jīng)日報，2013-12-27

在2014掃黃打非凈網(wǎng)行動中就有言情小說吧、晉江文學(xué)城、紅袖添香等三家旗下網(wǎng)站全面或部分板塊被關(guān)停整頓。這聲警鐘預(yù)示著從量到質(zhì)的升級優(yōu)化已經(jīng)迫在眉睫，經(jīng)過二十余年的發(fā)展，讀者的消費需求正在經(jīng)歷從“有小說看”到“有好小說看”的轉(zhuǎn)型調(diào)整。不同于掙扎在生死線上的小網(wǎng)站，盛大文學(xué)作為行業(yè)龍頭應(yīng)樹立大局意識、著眼于長遠利益，注重提升旗下網(wǎng)站小說整體質(zhì)量，打造一批文學(xué)精品。積極對作者創(chuàng)作予以引導(dǎo)，如設(shè)立專題獎項鼓勵創(chuàng)新、扶持VIP利潤低但具有較強社會效益的作品、參加國家各類優(yōu)秀出版物評選等。換言之，片面強調(diào)刺激和意淫雖然在短時間內(nèi)可攫取巨額商業(yè)利潤，但這種文化快消卻是以損耗整個產(chǎn)業(yè)壽命為代價的，就長期而言，數(shù)量基礎(chǔ)上的質(zhì)量才是企業(yè)的核心競爭力，盛大文學(xué)有條件也有實力實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

在精耕核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，以版權(quán)運營為著力點適當(dāng)拓展產(chǎn)業(yè)鏈，審慎使用縱向一體化戰(zhàn)略。盛大文學(xué)提出了“全版權(quán)運營”的概念來實現(xiàn)“一次寫作，多次開發(fā)”，理想化的產(chǎn)業(yè)鏈模型是從故事創(chuàng)意開始，歷經(jīng)圖書出版、數(shù)字出版、動漫游戲、影視作品、院線、電視、衍生品、互聯(lián)網(wǎng)電視、音像制品、海外版權(quán)、演藝作品、主題公園等開發(fā)利用，完成一個生命周期，將其版權(quán)價值挖掘到最大。近年來盛大文學(xué)一直在努力拓展產(chǎn)業(yè)鏈，如投資控股華文天下、聚石文華、中智博文三家民營圖書出版公司、與三大移動運營商合作推廣云中書城版權(quán)中心、開發(fā)網(wǎng)游和手游、自主研發(fā)Bambook電子書、與明星吳奇隆合作創(chuàng)辦工作室、成立編劇培訓(xùn)公司、開設(shè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)本科專業(yè)等，試圖在滿足受眾的多維度欣賞和消費需求的同時，形成在全產(chǎn)業(yè)鏈上的熱門網(wǎng)絡(luò)小說品牌價值最大化。誠然，盛大文學(xué)作為領(lǐng)域內(nèi)最大的內(nèi)容提供商是業(yè)界最有望真正實現(xiàn)全版權(quán)運營的企業(yè)，但要尤為注意縱向一體化的時機和方式，以免陷入科斯誤區(qū)。根據(jù)交易費用理論，企業(yè)產(chǎn)生的原因是企業(yè)組織勞動分工的交易費用低于市場組織勞動分工的費用，因此經(jīng)濟實力強的大企業(yè)在實際運行中總是傾向于有選擇性的將市場交易成本過高的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)通過收購或兼并的方式變成公司的一部分，以實現(xiàn)總成本的降低和更有效的統(tǒng)籌管理，這種過程是效益較好的縱向一體化策略的實質(zhì)。然而，企業(yè)“內(nèi)化”市場交易的同時會產(chǎn)生額外的管理費用以及開發(fā)或兼并本身的沉沒成本，因此邊際效益是盛大文學(xué)在進行業(yè)務(wù)擴張時不得不考慮的問題。筆者認為，網(wǎng)絡(luò)小說在線寫作與閱讀作為公司核心業(yè)務(wù)，紙質(zhì)出版、版權(quán)代理作為與其相輔相成的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)可進行一體化的運作，而其余的外圍業(yè)務(wù)，如游戲、影視等則不宜一律由公司大包大攬；換言之，盛大文學(xué)在全版權(quán)運營的道路上宜謀求更多的合作而不是直接承擔(dān)衍生品開發(fā)和生產(chǎn)的任務(wù)。縱向一體化是一柄雙刃劍，一方面可以實現(xiàn)對小說潛在利潤的最大化開發(fā)和控制，一方面也造成了運營管理費用的激增，且盛大文學(xué)在泛娛樂業(yè)與BAT相比并不具有優(yōu)勢，這一戰(zhàn)略需斟酌方式與時機，切忌盲目使用。

協(xié)調(diào)各利害關(guān)系人關(guān)系，以合作雙贏代替零和博弈。利害關(guān)系人理論是R·愛德華·弗里曼提出的企業(yè)管理理論，他指出圍繞某核心議題存在多個相關(guān)性由強至弱的利害關(guān)系人，只有統(tǒng)籌協(xié)調(diào)多方需求的戰(zhàn)略決策才能實現(xiàn)總收益的最大化，如何通過有條件的妥協(xié)與合作避免零和博弈的困局是這一過程的關(guān)鍵。目前盛大文學(xué)須著力協(xié)調(diào)與網(wǎng)絡(luò)作家、與競爭對手兩組利害關(guān)系，充分挖掘合作點。網(wǎng)絡(luò)小說作家是盛大文學(xué)及旗下網(wǎng)站的生存根基，而前文已經(jīng)提到由于市場環(huán)境的演化寫手的主體地位和權(quán)益意識得到了空間提高。面對這種情況，就短期而言當(dāng)務(wù)之急是提高作者福利待遇，當(dāng)百度、騰訊等紛紛用與作者二八分賬等優(yōu)惠條件招徠作者時，盛大文學(xué)應(yīng)該拋棄與作者爭利的短視行為。就長期而言，首先要

在意識上、戰(zhàn)略上充分重視作者，作者不是有分成就開工的生產(chǎn)線，而是有感情的獨立個體，尤其是對于半職業(yè)、職業(yè)級的大神級作者而言，金錢已不是寫作的首要目的，利潤也不再是選擇平臺的主要依據(jù)。盛大文學(xué)宜像對待員工一樣關(guān)心簽約作者的身體情況、心理狀態(tài)，除開展直接追求經(jīng)濟效益行為外，還應(yīng)積極推動有價值的作品全方位的打開市場，如開展讀者見面會、簽售、周邊展銷等打造品牌的互動活動，營設(shè)互幫互助、溫暖和諧的企業(yè)文化，提高作者對平臺、對盛大文學(xué)的歸屬感；其次要努力探索和豐富作家參與企業(yè)運行的新渠道，如2014年1月盛大文學(xué)與蟬聯(lián)兩屆中國網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜冠軍的起點神級寫手唐家三少合作成立國內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)作家全版權(quán)運營工作室13就是一例，無疑是希求以合伙人的形式降低人才流失的風(fēng)險，通過實現(xiàn)作家與企業(yè)的利益一體化來提升責(zé)任意識。競爭對手是盛大文學(xué)發(fā)展的又一重要利害關(guān)系人。由于現(xiàn)代市場經(jīng)濟主體間關(guān)系的復(fù)雜性和總產(chǎn)值的增長態(tài)勢，在多數(shù)情況下一方的收益并不直接來源于另一方的受損，因此協(xié)作與競爭同樣重要，關(guān)鍵是擺脫零和博弈的思維定勢。舉網(wǎng)絡(luò)盜版問題為例，以聯(lián)合維權(quán)和共同聲明維護行業(yè)環(huán)境已經(jīng)成為各平臺合作的重要形式，隨著百度逐漸由盜版的受益者變成受害者，新一輪合作的契機已經(jīng)到來。除了打擊盜版以外，渠道+內(nèi)容許是盛大文學(xué)和BAT合作共贏的重要突破口。前文已經(jīng)提過，百度和騰訊涉水網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)是公司面臨的一大外部威脅，然而對于這些僅公司市值就達到幾千億規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，總產(chǎn)值不過幾十億的網(wǎng)文市場本身并非一塊肥肉，從投入產(chǎn)出比的角度不值得花大精力培育作者和平臺，他們的出手更多原因在于看重網(wǎng)絡(luò)小說作為產(chǎn)業(yè)鏈源頭的作用。如果盛大文學(xué)可以通過戰(zhàn)略協(xié)議甚至售賣部分股權(quán)的形式將手中的內(nèi)容資源和作為競爭者的互聯(lián)網(wǎng)公司掌握的渠道資源結(jié)合起來未必不能創(chuàng)造雙贏的局面。盛大文學(xué)新任CEO在13年年末接受第一財經(jīng)記者采訪時表示“不瞞大家，你們認為是競爭對手的，其實它們私下都在和我們談，更多的甚至希望獨家(合作)14”，如果消息屬實則意味著無論是盛大還是BAT都意識到了擺脫同質(zhì)化競爭困局的可能。

互聯(lián)網(wǎng)時代的市場經(jīng)濟呈現(xiàn)出前所未有的復(fù)雜局面，無論是企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢還是所面臨的外部機遇與威脅都處于不斷變動甚至是互相轉(zhuǎn)化的過程中，往往難以條分縷析地加以限定，這給企業(yè)的戰(zhàn)略選擇帶來了極大的難度。盛大文學(xué)有限公司的發(fā)展與困惑就企業(yè)管理而言既是舊問題的典型——老牌龍頭企業(yè)如何解決新興競爭者大舉進入時的內(nèi)憂外患，又是新領(lǐng)域的代表——蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者如何抓住機遇發(fā)揮優(yōu)勢，站在十字路口上的盛大文學(xué)面臨重大戰(zhàn)略決策。

13賀駿.盛大文學(xué)與網(wǎng)絡(luò)作家首富結(jié)為“合伙人” 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場面臨變局[N].證券日報，2014-01-03（C02）同12

第五篇：巴巴盈利模式分析2009

巴巴盈利模式分析2009-09-10 18:06閱讀了一些文章，個人感覺阿里巴巴的盈利完全是它掌握了中國很多企業(yè)的信息，而這些信息是每一個企業(yè)都想要去知道的。這就是信息創(chuàng)造價值的過程！

阿里巴巴作為中國電子商務(wù)界的一個神話，從98年創(chuàng)業(yè)之初就開始了它的傳奇發(fā)展。它在短短幾年時間里累積300萬的企業(yè)會員，并且每天以6000多新用戶的速度增加。不僅僅是搭上了其創(chuàng)始人馬云的傳奇神話，它的成功更是得力于其準(zhǔn)確的市場定位，以及前瞻性的遠見。阿里巴巴在電子商務(wù)萌芽階段就商業(yè)化地切入，并且踏實的做著自己能力能夠做到的事情。自己誠實守信并且在實際行動中致力于規(guī)范網(wǎng)上電子商務(wù)貿(mào)易。這一切在中國二十一世紀(jì)的前幾年，這個中國電子商務(wù)迅速發(fā)展的階段，成就了阿里巴巴今天的成績。一個錯誤就可以造成一個失敗，但一個成功必然是很多個正確的原因帶來的，下面我們就來簡單分析一下阿里巴巴網(wǎng)站的運營模式、盈利點、成功之處以及目前和以后的發(fā)展戰(zhàn)略。

阿里巴巴網(wǎng)站的目標(biāo)是建立全球最大最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場，它不同于早期互聯(lián)網(wǎng)公司以技術(shù)為驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式，它從一開始就有明確的商業(yè)模式。阿里巴巴具有明確的市場定位，在發(fā)展初期專做信息流，繞開物流，前瞻性的觀望資金流并在恰當(dāng)?shù)臅r候介入支付環(huán)節(jié)。它的的運營模式是遵循循序漸進的過程，依據(jù)中國電子商務(wù)界的發(fā)展?fàn)顩r來準(zhǔn)確定位網(wǎng)站。首先抓基礎(chǔ)的，然后在事實過程中不斷捕捉新的收入機會。從最基礎(chǔ)的替企業(yè)架設(shè)站點，到隨之而來的網(wǎng)站推廣以及對在線貿(mào)易資信的輔助服務(wù)，交易本身的訂單管理，不斷延伸。其出色的贏利模式符合：贏利的強有力，可持續(xù)，可拓展的特點。

具體談阿里巴巴網(wǎng)站的運營模式主要有以下幾個特點：

首先，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。馬云曾在05年阿里巴巴在廣交會期間主辦的電子商務(wù)研討會，闡述了以下觀點，即中國電子商務(wù)將經(jīng)歷三個階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平臺在技術(shù)上雖然不難，但沒有人使用，企業(yè)對在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點，就是做今天能做到的事，循序漸進發(fā)展電子商務(wù)。

功能上，阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類，形成網(wǎng)站獨具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務(wù)。阿里巴巴主要信息服務(wù)欄目包括：①商業(yè)機會，有27個行業(yè)700多個產(chǎn)品分類的商業(yè)機會供查閱，通常提供大約50萬供求信息②產(chǎn)品展示：按產(chǎn)品分類陳列展示阿里巴巴會員的各類圖文并茂的產(chǎn)品信息庫③公司全庫：公司網(wǎng)站大全，目前已經(jīng)匯聚4萬多家公司網(wǎng)頁。用戶可以通過搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細資訊。會員也可以免費申請自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫”中，并鏈接到公司全庫的相關(guān)類目中方便會員有機會了解公司全貌。④行業(yè)資訊：按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動態(tài)信息，會員還可以分類訂閱最新信息，直接通過電子郵件接受。⑤價格行情：按行業(yè)提供企業(yè)最新報價和市場價格動態(tài)信息⑥以商會友：商人俱樂部。在這里會員交流行業(yè)見解，談天說地。其中咖啡時間為會員每天提供新話題，為會員分析如何做網(wǎng)上營銷等話題。⑦商業(yè)服務(wù)：航運、外幣轉(zhuǎn)換、信用調(diào)查、保險、稅務(wù)、貿(mào)易代理等咨詢和服務(wù)。這些欄目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實用的信息，構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場的主體。

第二，阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對不同國家采用當(dāng)?shù)氐恼Z言，簡易可讀，這

種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。阿里巴巴已經(jīng)建立運作四個相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站：英文的國際網(wǎng)站(http://)面向全球商人提供專業(yè)服務(wù);簡體中文的中國網(wǎng)站(http://china.aliaba.com)主要為中國大陸市場服務(wù);全球性的繁體中文網(wǎng)站(http://chinese.alibaba.com)則為臺灣、香港、東南亞及遍及全球的華商服務(wù);韓文的韓國網(wǎng)站(http://kr.alibaba.com)針對韓文用戶服務(wù)(目前不可用)，日文的日本網(wǎng)站(http://japan.alibaba.com)。而且即將推出針對當(dāng)?shù)厥袌龅臍W洲語言和南美網(wǎng)站。這些網(wǎng)站相互鏈接，內(nèi)容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿(mào)易平臺，匯集全球178個國家(地區(qū))的商業(yè)信息和個性化的商人社區(qū)。

第三，在起步階段，網(wǎng)站放低會員準(zhǔn)入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機。截至2001年7月，阿里巴巴會員數(shù)目已達73萬，分別來自202個國家和地區(qū)，每天登記成為阿里巴巴的商人會員超過1500名。阿里巴巴會員多數(shù)為中小企業(yè)，免費會員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。在市場競爭將日趨復(fù)雜激烈的情況下，中小企業(yè)當(dāng)然不肯錯過這個成本低廉的機遇，利用網(wǎng)上市場來抓住企業(yè)商機。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上市場，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網(wǎng)上交易平臺。阿里巴巴每月頁面瀏覽量超過4500萬，信息庫存買賣類商業(yè)機會信息達50萬條，每天新增買賣信息超過3000條，每月有超過30萬個詢盤，平均每條買賣信息會得到四個反饋。

第四，阿里巴巴通過增值服務(wù)為會員提供了優(yōu)越的市場服務(wù)，增值服務(wù)一方面加強了這個網(wǎng)上交易市場的服務(wù)項目功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實現(xiàn)直接贏利。盡管目前阿里巴巴不向會員收費，但據(jù)馬云介紹，阿里巴巴網(wǎng)站目前是贏利的。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應(yīng)商、委托設(shè)計公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項目和誠信通。中國供應(yīng)商是通過ALIBABA的交易信息平臺，給中國的商家提供來自各國國際買家的特別詢盤。客戶可以委托阿里巴巴作一次性的投資建設(shè)公司網(wǎng)站，這個項目主要是alibaba幫助企業(yè)建立擁有獨立域名網(wǎng)站，并且與alibaba鏈接。網(wǎng)上推廣項目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網(wǎng)站每天向商人發(fā)送的最新商情特快郵件插播商家的廣告;文字鏈接將廣告置于文字鏈接中。新推出的誠信通項目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網(wǎng)上貿(mào)易伙伴;進行權(quán)威資信機構(gòu)的認證，確認會員公司的合法性和聯(lián)絡(luò)人的業(yè)務(wù)身份;展現(xiàn)公司的證書和榮譽，用業(yè)務(wù)伙伴的好評成為公司實力的最好證明。

第五，適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。阿里巴巴與日本互聯(lián)網(wǎng)投資公司軟庫(Softbank)結(jié)盟，請軟庫公司首席執(zhí)行官、亞洲首富孫正義擔(dān)任阿里巴巴的首席顧問，請世界貿(mào)易組織前任總干事、現(xiàn)任高盛國際集團主席兼總裁彼得?薩瑟蘭擔(dān)任阿里巴巴的特別顧問。通過各類成功的宣傳運作，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點之一。2000年10月，阿里巴巴榮獲二十一世紀(jì)首屆中國百佳品牌網(wǎng)站評選“最佳貿(mào)易網(wǎng)”。