第一篇：實現(xiàn)從學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變感想

亮劍

時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間進入柳州供電段已經(jīng)一個月了。對于剛剛從大學(xué)校園走出的我，面對自己接下來所要走的路，有的只是迷茫。這時的我就像一只扒在玻璃上的蒼蠅，前途一片光明，我卻不知何去何從。離開了校園，沒有足球場洋溢的青春，沒有輪滑隊擦肩而過的震撼，沒有圖書館那安靜而又和諧的氛圍……如今，我已經(jīng)走向社會，成為了一名鐵路職工。徜徉在繁華街市，看著那穿梭的車輛，心中一圈圈漣漪蕩漾開來，面對這個未知的世界，新的學(xué)習(xí)又將開始。那些快樂與美好的時光只能成為我人生跳動的音符，剩下的只有懷念。

剛剛從校園走出的我們擁有的只是一顆火熱的心，很想在即將的工作平臺上做出一番事業(yè)，然而過程是迷茫的，我們只能原地徘徊。如何讓自己盡快的從一個大學(xué)生蛻變?yōu)橐幻细竦钠髽I(yè)工作者是擺在我們面前的第一個問題。在入段教育開始的第一天，段長給我們講解了高速鐵道概論。他很幽默，整個過程很輕松，我感覺在講課的就是大學(xué)的教授，沒有了現(xiàn)在講課的是領(lǐng)導(dǎo)那種隱形壓力。但是因為授課時間短暫，我們也就是能做到對高速鐵道有一個大概的了解。接下來的是紀(jì)委韋永生講的《實現(xiàn)從學(xué)生到鐵路員工的轉(zhuǎn)變，為鐵路建設(shè)和發(fā)展建工立業(yè)》。韋書記是以一個父親的口吻來講解這堂課的，因為他的孩子和我們一樣剛離開大學(xué)校園，所以他對現(xiàn)在的大學(xué)生的思想、行為習(xí)慣等方面存在的問題非常了解，他近乎完美剖析讓我們感覺在他面前我們就是透明的。他說道：“沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度，一個人的態(tài)度直接決定了他的行為。員工與員工之間在競爭智慧和能力的同時，也在競爭態(tài)度。良好的工作態(tài)度是自身與身邊的人慢慢差別的體現(xiàn)。”態(tài)度決定命運，這是我從這段話里聽到的。同時我也在反思自己現(xiàn)在在用什么樣的態(tài)度面對我即將要踏上的崗位。我需要做到的是尊重，就像侯總說的一個人要做事先得學(xué)會做人。文憑只是我們進入單位的敲門磚，如何站穩(wěn)自己的腳跟以及在將來的崗位上有所作為就需要我們?nèi)プ鹬厣磉叺娜?，虛心學(xué)習(xí)。沒有人可以敢說自己就可成功，我們需要得到別人的幫助，團結(jié)力量，就需要尊重，溝通，學(xué)習(xí)。懂得感恩、付出，才會得到回報。領(lǐng)導(dǎo)班子輪流給

我們講的課程很快就結(jié)束，這期間我學(xué)到的東西很多，對即將踏上工作崗位我也有了新的認(rèn)識和目標(biāo)。

雖然和領(lǐng)導(dǎo)們接觸的時間很短暫，但是我能很清晰的看到段領(lǐng)導(dǎo)班子強大的領(lǐng)導(dǎo)能力，我很榮幸能在這樣的隊伍中成長。這不禁讓我想起《亮劍》這個電視劇。劇中的刻畫的李云龍和趙剛都有自己獨特的個性，可以說李云龍領(lǐng)導(dǎo)的是隊伍的行為，而趙剛注重的是隊伍的思維。經(jīng)過長期的合作以及對作戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)，他們互相學(xué)習(xí)，達到性格上的互補方能領(lǐng)導(dǎo)出一支金銳的隊伍。李云龍對亮劍精神的解釋是:古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么強大，就算對方是天下第一劍客，明知道是個死，也要亮劍。即使倒在對手的劍下也雖敗猶榮，遇到敵人，就算明知道不敵也要勇敢亮劍，就算倒下，也要成為一道嶺，一座山。他的目的是給自己的隊伍注入一種魂，只要這種堅強，雖死猶榮的魂存在，那么無論是誰領(lǐng)導(dǎo)這只隊伍，它的戰(zhàn)斗力都是強大的。段里給我們安排的各種培訓(xùn)、課程教育等，其實就是要給我們注重一種魂，這種魂就是愛崗敬業(yè)、虛心學(xué)習(xí)、樂于奉獻。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。年輕的我們這一刻就是那剛出爐的劍，如何讓這把劍變得無堅不摧，這需要段領(lǐng)導(dǎo)班子強大的領(lǐng)導(dǎo)能力，同時怎么去磨礪就需要我們自己一步步去體會，去學(xué)習(xí)。只有經(jīng)歷了風(fēng)雨才能見彩虹，年輕就是我們最好的籌碼。亮劍吧，讓我們?nèi)崿F(xiàn)自己的價值，未來的一切挑戰(zhàn)和困難都將成為我們的磨刀石。其實不是事情難我們不敢做，而是我們不敢做事情才難的。我們美好的未來需要我們自己去創(chuàng)造，去雕飾。那么我們就應(yīng)該從今天開始，因為明天就是未來。

第二篇：實現(xiàn)從學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變感想

亮

劍

時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間進入柳州供電段已經(jīng)一個月了。對于剛剛從大學(xué)校園走出的我，面對自己接下來所要走的路，有的只是迷茫。這時的我就像一只扒在玻璃上的蒼蠅，前途一片光明，我卻不知何去何從。離開了校園，沒有足球場洋溢的青春，沒有輪滑隊擦肩而過的震撼，沒有圖書館那安靜而又和諧的氛圍……如今，我已經(jīng)走向社會，成為了一名鐵路職工。徜徉在繁華街市，看著那穿梭的車輛，心中一圈圈漣漪蕩漾開來，面對這個未知的世界，新的學(xué)習(xí)又將開始。那些快樂與美好的時光只能成為我人生跳動的音符，剩下的只有懷念。

剛剛從校園走出的我們擁有的只是一顆火熱的心，很想在即將的工作平臺上做出一番事業(yè)，然而過程是迷茫的，我們只能原地徘徊。如何讓自己盡快的從一個大學(xué)生蛻變?yōu)橐幻细竦钠髽I(yè)工作者是擺在我們面前的第一個問題。在入段教育開始的第一天，段長給我們講解了高速鐵道概論。他很幽默，整個過程很輕松，我感覺在講課的就是大學(xué)的教授，沒有了現(xiàn)在講課的是領(lǐng)導(dǎo)那種隱形壓力。但是因為授課時間短暫，我們也就是能做到對高速鐵道有一個大概的了解。接下來的是紀(jì)委韋永生講的《實現(xiàn)從學(xué)生到鐵路員工的轉(zhuǎn)變，為鐵路建設(shè)和發(fā)展建工立業(yè)》。韋書記是以一個父親的口吻來講解這堂課的，因為他的孩子和我們一樣剛離開大學(xué)校園，所以他對現(xiàn)在的大學(xué)生的思想、行為習(xí)慣等方面存在的問題非常了解，他近乎完美剖析讓我們感覺在他面前我們就是透明的。他說道：“沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度，一個人的態(tài)度直接決定了他的行為。員工與員工之間在競爭智慧和能力的同時，也在競爭態(tài)度。良好的工作態(tài)度是自身與身邊的人慢慢差別的體現(xiàn)?！睉B(tài)度決定命運，這是我從這段話里聽到的。同時我也在反思自己現(xiàn)在在用什么樣的態(tài)度面對我即將要踏上的崗位。我需要做到的是尊重，就像侯總說的一個人要做事先得學(xué)會做人。文憑只是我們進入單位的敲門磚，如何站穩(wěn)自己的腳跟以及在將來的崗位上有所作為就需要我們?nèi)プ鹬厣磉叺娜?，虛心學(xué)習(xí)。沒有人可以敢說自己就可成功，我們需要得到別人的幫助，團結(jié)力量，就需要尊重，溝通，學(xué)習(xí)。懂得感恩、付出，才會得到回報。領(lǐng)導(dǎo)班子輪流給我們講的課程很快就結(jié)束，這期間我學(xué)到的東西很多，對即將踏上工作崗位我也有了新的認(rèn)識和目標(biāo)。雖然和領(lǐng)導(dǎo)們接觸的時間很短暫，但是我能很清晰的看到段領(lǐng)導(dǎo)班子強大的領(lǐng)導(dǎo)能力，我很榮幸能在這樣的隊伍中成長。這不禁讓我想起《亮劍》這個電視劇。劇中的刻畫的李云龍和趙剛都有自己獨特的個性，可以說李云龍領(lǐng)導(dǎo)的是隊伍的行為，而趙剛注重的是隊伍的思維。經(jīng)過長期的合作以及對作戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)，他們互相學(xué)習(xí)，達到性格上的互補方能領(lǐng)導(dǎo)出一支金銳的隊伍。李云龍對亮劍精神的解釋是:古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么強大，就算對方是天下第一劍客，明知道是個死，也要亮劍。即使倒在對手的劍下也雖敗猶榮，遇到敵人，就算明知道不敵也要勇敢亮劍，就算倒下，也要成為一道嶺，一座山。他的目的是給自己的隊伍注入一種魂，只要這種堅強，雖死猶榮的魂存在，那么無論是誰領(lǐng)導(dǎo)這只隊伍，它的戰(zhàn)斗力都是強大的。段里給我們安排的各種培訓(xùn)、課程教育等，其實就是要給我們注重一種魂，這種魂就是愛崗敬業(yè)、虛心學(xué)習(xí)、樂于奉獻。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。年輕的我們這一刻就是那剛出爐的劍，如何讓這把劍變得無堅不摧，這需要段領(lǐng)導(dǎo)班子強大的領(lǐng)導(dǎo)能力，同時怎么去磨礪就需要我們自己一步步去體會，去學(xué)習(xí)。只有經(jīng)歷了風(fēng)雨才能見彩虹，年輕就是我們最好的籌碼。亮劍吧，讓我們?nèi)崿F(xiàn)自己的價值，未來的一切挑戰(zhàn)和困難都將成為我們的磨刀石。其實不是事情難我們不敢做，而是我們不敢做事情才難的。我們美好的未來需要我們自己去創(chuàng)造，去雕飾。那么我們就應(yīng)該從今天開始，因為明天就是未來。

第三篇：新兵教育--盡快實現(xiàn)從老百姓到軍人的轉(zhuǎn)變文庫

從你穿上軍裝，跨進軍營大門的那一天起，就是人民解放軍的光榮成員了。但是，把在家時穿的“Ｔ恤衫”、“牛仔褲”換成綠軍裝，就成為一名真正的軍人了嗎？問題并沒有這么簡單。換裝，只是一夜之間的事，而成為合格軍人，需要有堅定的政治信念、過硬的軍事技術(shù)、堅強的意志品質(zhì)和自覺的紀(jì)律觀念。這些都是要經(jīng)過長期艱苦磨煉才能養(yǎng)成的。五十多年前，毛澤東同志就曾說過，從“老百姓”到軍人之間有一個距離，但不是萬里長城。那么，怎樣盡快實現(xiàn)從老百姓到軍人的轉(zhuǎn)變呢？作為一名新戰(zhàn)友，當(dāng)務(wù)之急是過好“四關(guān)”：

（一）過好“恩鄉(xiāng)關(guān)”

有一首歌這么唱道：“十八九歲參軍到邊防，誰不想家鄉(xiāng)，夢中常流村邊小溪水，牧童短笛醉心房；就連炊煙也親切，裹著豐收飄清香??”新戰(zhàn)友來到部隊，常常想念家鄉(xiāng)，尤其是節(jié)假日，或平時看到其他戰(zhàn)友來信時，自己受到委屈和批評時，與同志發(fā)生矛盾時，就更是想家，有的甚至偷偷哭鼻子。遠(yuǎn)離父母親友，遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)，確有一股剪不斷的思鄉(xiāng)情，這是可以理解的。但“好男兒志在四方”。作為一名立志報效祖國的軍營男子漢，絕不能纏綿于思鄉(xiāng)的愁緒中而不能自拔。有一首詩寫道：“穿上軍裝成為軍人，應(yīng)變得剛強。戰(zhàn)友，當(dāng)你想家的時候，想一想自己的光榮使命，讓心頭那股光榮而偉大的情感升騰起來，來排遣和戰(zhàn)勝想家的綿綿私情?！庇械男聭?zhàn)友想家想得厲害，甚至萌生偷偷回家看看的念頭，這就是更加錯誤的了。《中國人民解放軍紀(jì)律條令》規(guī)定，不準(zhǔn)擅自離隊。戰(zhàn)士探親有嚴(yán)格的規(guī)定和要求，我們必須堅決執(zhí)行決不能違反。實在想家時，可以采取多種方法，自我調(diào)節(jié)心理，緩解思鄉(xiāng)情緒。一是寫寫日記、新兵連生活對于剛剛步人軍營的新戰(zhàn)友來說，會有許多全新的感受，記下來也是一段心曲、一段歷史。二是找戰(zhàn)友散散步，談點有趣的事，也可以談?wù)劯髯缘募亦l(xiāng)，讓思鄉(xiāng)之情宣泄出來。三是給家里寫封信，或者看看家里來信，從中體會家鄉(xiāng)父老對自己的殷切希望，從中受到鼓勵，四是多讀些書，轉(zhuǎn)移自己的注意力，想家的念頭自然也會被沖淡的。有一位新戰(zhàn)友，從小在父母溺愛中長大。當(dāng)兵來到部隊，第一個想家哭鼻子的就是他，尤其是晚上，常常一個人躺在被窩里抽泣，既影響別的同志休息，也導(dǎo)致第二天沒精打采。指導(dǎo)員發(fā)現(xiàn)后找他談心，教給他調(diào)節(jié)自己情緒的方法。他開始寫日記、看小說。離開新兵連時，他已寫了一小本日記；并讀了兩部中篇小說，不僅有效地抑制了想家的念頭，自己也覺得收獲不小。當(dāng)然，過好“思鄉(xiāng)關(guān)”，關(guān)鍵是要認(rèn)清責(zé)任，開闊胸懷，懂得為祖國為人民站好崗放好哨服好役，就是愛家鄉(xiāng)愛親人最好的實際行動。正如那首歌中唱的：“十八九歲參軍守邊防，就是愛家鄉(xiāng)，刺刀挑破邊疆千里霧，村頭才出紅太陽；有我在這守國門，親人放心織春光。只要我手中握鋼槍，就愿把這邊防當(dāng)家鄉(xiāng)?！?/p>

（二）過好“友誼關(guān)”

新戰(zhàn)友入伍前有許多熟悉的同學(xué)、同事、老師、朋友。來到軍營，周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同志都是陌生的，對此，有的同志一下子不那么適應(yīng)，甚至產(chǎn)生孤獨和寂寞的感覺。如何盡快在陌生的戰(zhàn)友中建立起真誠的友誼，這是每個新同志必須過好的“關(guān)口”。首先，要和新戰(zhàn)友處好關(guān)系，互相關(guān)心，互相幫助。毛澤東同志說過：“我們都是來自五湖四海，為了一個共同的革命目標(biāo)，走到一起來了。??我們的干部要關(guān)心每一個戰(zhàn)士，一切革命隊伍的人都要互相關(guān)心，互相愛護，互相幫助?！保ā睹珴蓶|著作選讀Ｖ下冊）第５８８頁解放軍出版社）有首歌唱得好：“戰(zhàn)友戰(zhàn)友，親如兄弟，革命把我們聯(lián)結(jié)在一起??”新戰(zhàn)友之間要多談心、多接觸，起初可以和一起入伍的同鄉(xiāng)戰(zhàn)友多一點交往，但隨著時間的推移，要拓寬交往的圈子，不要只和老鄉(xiāng)在一起來往。當(dāng)別的新同志生病，或有了實際困難時，要主動關(guān)心，熱情照顧，盡最大努力給予幫助。這樣時間久了，你的朋友一定會多起來的。此外，還要注意尊重老同志，虛心向老同志學(xué)習(xí)。老戰(zhàn)士在部隊時間長，經(jīng)驗多，貢獻大，要誠心誠意地尊重他們。對老戰(zhàn)士交代的工作要認(rèn)真去做，不要有什么怨言。平時要和老同志多談心，求得他們思想上的幫助；工作、訓(xùn)練中遇到什么難題，要虛心向他們求教。對老同志身上存在的弱點、缺點和不足，要能正確對待?！苯馃o足赤，人無完人”，我們不能苛求于人，要看人家的長處和主流。總之，要和老同志密切關(guān)系，融洽感情，互幫互學(xué)，團結(jié)向上，爭取共同進步。

（三）過好“苦累關(guān)”

部隊常年承擔(dān)繁重的戰(zhàn)備、訓(xùn)練、執(zhí)勤等任務(wù)，新同志一到部隊，立即投入緊張的訓(xùn)練，成天在練兵場上摸爬滾打，還要擔(dān)負(fù)許多公差勤務(wù)，完成上級交給的各項任務(wù)，比起在家時確實要苦得多、累得多。這就是每個新同志來到部隊必須要過的“苦累關(guān)”。過好“苦累關(guān)”，首先要對軍人職業(yè)的風(fēng)險性和艱巨性有充分的認(rèn)識。軍人職業(yè)是與艱難困苦為伴的職業(yè)，古往今來，沒有例外?！皶詰?zhàn)隨金鼓，宵眠抱金鞍”，“朔氣傳金拆，寒光照鐵衣”。這些都是古人對軍旅生活的寫照。要看到，軍隊是要準(zhǔn)備打仗的，在血與火、的戰(zhàn)場上，勝負(fù)的較量在某種意義上也可以說是怕不怕苦累和犧牲的較量。作為一一名革命軍人，如果沒有超乎常人的堅強意志和頑強作風(fēng)，是難以經(jīng)受住嚴(yán)酷戰(zhàn)爭的考驗的。這種意志和作風(fēng)要靠平時養(yǎng)成，靠一入伍就開始磨煉才行。平時多吃苦多流汗、戰(zhàn)時才能以較少的代價奪取較大的勝利。過好“苦累關(guān)”，要向革命前輩們學(xué)習(xí)，發(fā)揚我軍艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。我軍無數(shù)革命先輩，有的甘愿拋棄舒適的物質(zhì)生活，投身到艱苦的革命隊伍中來；有的在敵人的重重封鎖下，靠挖野菜，吃草根，堅持戰(zhàn)斗不動搖；有的把最后一點糧食留給戰(zhàn)友，自己卻在饑餓中倒下??。艱苦奮斗的軍人之魂，在他們身上得到了最鮮明的體現(xiàn)。銘記革命前輩艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，就可以鞭策我們過好“苦累關(guān)”。

（四）過好“紀(jì)律關(guān)”

能不能自覺遵守軍隊的紀(jì)律，則是你是否成為合格軍人的重要標(biāo)志。軍隊是為戰(zhàn)爭而存在的，戰(zhàn)爭要求軍隊有嚴(yán)格的紀(jì)律。因而，軍人不能像老百姓那樣自由，說話、辦事、外出都要受到約束，穿衣、理發(fā)有嚴(yán)格規(guī)定。對此，有的新同志一開始會感到“憋氣”，不適應(yīng)。那么，應(yīng)該如何過好“紀(jì)律關(guān)”呢？要學(xué)習(xí)并熟知軍隊的條令條例和各項紀(jì)律規(guī)定。要適應(yīng)軍隊紀(jì)律的約束，首先必須了解和懂得軍隊的紀(jì)律規(guī)定。要熟知軍隊紀(jì)律的基本內(nèi)容，這就是執(zhí)行黨的路線、方針、政策；遵守國家的憲法、法律和法規(guī)；執(zhí)行軍隊的條令、條例和規(guī)章制度；執(zhí)行上級的命令和指示；執(zhí)行三大紀(jì)律八項注意。要明確我軍紀(jì)律的基本要求，這就是

一、切行動聽指揮；嚴(yán)格履行職責(zé)；愛護裝備和公共財物；保守國家和軍事秘密；廉潔奉公；不謀私利；尊干愛兵，維護內(nèi)部團結(jié)；擁政愛民，維護群眾利益；軍容嚴(yán)整，舉止端莊；遵守公共秩序，遵守社會公德；繳獲歸公，不虐待俘虜，等等。要服從命令聽指揮。懂得了軍隊的規(guī)矩，就要不折不扣地嚴(yán)格執(zhí)行。遵守紀(jì)律的關(guān)鍵是服從命令聽指揮：“一切行動聽指揮，步調(diào)一致才能得勝利?！狈拿盥犞笓]，是我軍紀(jì)律中最基本的要求，是克敵制勝的可靠保證。新戰(zhàn)士應(yīng)當(dāng)牢固樹立這一觀念。有的新同志在家里散漫慣了，來部隊之后對干部、班長的命令、指揮符合自己心愿的就接受，就服從，否則，就當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至頂撞，這是軍隊紀(jì)律不允許的。對上級的指示和命令，如果有看法，可在事后報告和交換意見，但不能頂撞。要嚴(yán)于律己，點滴養(yǎng)成，我軍紀(jì)律是建立在自覺基礎(chǔ)上的，遵守紀(jì)律好習(xí)慣的養(yǎng)成，要靠自覺嚴(yán)格要求自己，時時處處按部隊的條令、條例和各項規(guī)章制度辦。剛?cè)胛榈倪@段時間，是打基礎(chǔ)的重要階段，更要從各方面自覺嚴(yán)格要求自己，切實做到領(lǐng)導(dǎo)不在與領(lǐng)導(dǎo)在一個樣，外出與在營房一個樣，單獨行動與集體行動一個樣。要堅持從日常小事做起，點點滴滴培養(yǎng)遵守紀(jì)律的好習(xí)慣。不要小看穿衣戴帽、站隊走路、理發(fā)剪指甲等小事，這些都是部隊軍容軍紀(jì)的外在表現(xiàn)。常言道：“小洞不堵，大洞吃苦”，忽視小事，時間長了很容易鑄成大錯。只要堅持在平時嚴(yán)格要求自己，久而久之，就會養(yǎng)成自覺守紀(jì)的好習(xí)慣，就能很快適應(yīng)嚴(yán)格緊張的軍營生活。

第四篇：如何轉(zhuǎn)變你的賺錢思維,實現(xiàn)從年賺一萬到日賺一萬（定稿）

塔木德

如何轉(zhuǎn)變你的賺錢思維，實現(xiàn)從年賺一萬到日賺一萬

2015年微商火的一塌糊涂，今年是自媒體非?；鸬囊荒?，去年身邊很多搞微商招代理的都賺了幾百萬的大把人在，那么今年搞自媒體的很多能在短時間內(nèi)搶到了錢，少則一個月幾萬，多則幾十萬，很多以前都是一個普通的打工的，卻在今年的自媒體時代賺到了很多錢。

很多賺大錢的，都是有一套牛B的商業(yè)模式，很多人聽說淘寶賺錢，就去開個店，結(jié)果堅持了幾個月，很多人聽說微商賺錢，就天天在空間朋友圈發(fā)產(chǎn)品圖片，以為這樣就能賺大錢，這群人真TM傻，賺大錢的人從來不搞這些低端的行為，賺不到錢的人的思維就是，我找個產(chǎn)品，然后怎么欺騙客戶，我這產(chǎn)品有多好多好，整天想著怎么去賺客戶身上的錢，上來就是，親，我這個產(chǎn)品有多好多好，趕快買。這群人就像在大街上見到一個美女，上去就說，美女，我們?nèi)ラ_房吧，結(jié)果就不用我說了。

但是高手的思維模式往往就是欲擒故縱，從始至終都是站在別人的角度，為別人謀利益，高手就是想著怎么利他（她），然后順便賺點錢。傻逼泡妞就是，先要個號，然后慢慢聊，結(jié)果就是找不到老婆。高手就是先送美女一束花，然后開著寶馬去酒吧，最后開房就是水到渠成的事。

所以窮人的思維永遠(yuǎn)是賺不到錢，高手的思維到處都是錢。高手都是先把別人進行麻痹，就像是打了麻痹針一樣，讓你沒有任何知覺，然后按照他的思維走，這樣就控制了你的思維，就相當(dāng)于控制了你口袋里面的錢，大家想想是不是這樣的？比如說你原本沒有打算買這個東西，但是結(jié)果你掏錢了還很高興。是不是這樣？這就是高手的思維。

好了，分享一個故事，看高手是如何對客戶進行麻痹的，從中悟出一些道理。在一個下大雨寒冷的晚上，有一個乞丐走到一棟別墅面前，傭人看到就叫乞丐走開，因為人看到乞丐第一印象就說要吃的。乞丐說我能不能在這里烤一下衣服，傭人就想，這么冷的天，做個好心人吧，傭人拿來爐子給他烤衣服，烤干后，乞丐就說，能不能借一個鍋，我煮石頭湯喝。傭人想，我靠，我第一次聽說煮石頭湯，好奇心就答應(yīng)了，然后乞丐真找了一個石頭然后煮湯，湯開了后，乞丐對傭人說，能不能給我加點鹽，傭人就給他加點鹽，過了一會乞丐又說加點香菜，再過一下 又加點蔥花，最后乞丐又說能不能加點你們剩下的碎肉。

最后，乞丐把石頭撈起來，就喝起了肉末湯。

其實這個乞丐的終極目標(biāo)就是喝肉末湯，如果一開始就說出目的，不說喝肉末湯，連烤衣服估計都不行，這里面誰是聰明人？所以高手都是先引起對方關(guān)注，然后進行麻痹，最后達到目標(biāo)。經(jīng)常逛超市的人應(yīng)該有感觸，原價180，今天只要48，最后還剩30套，你看到一幫人在看，結(jié)果你就是掏錢。

說一個前段時間我親身經(jīng)歷的案例，這里面蘊含著非常牛逼的思維，如果你看懂了，至少值100萬，這個案例我遇到過三次，最后一個案例是前兩個的升級版，比前兩個更牛B。這個案例是我首次分享出來。大家可以從這個案例中發(fā)現(xiàn)，高手是怎么對客戶進行麻痹，又是怎么說服你掏錢的。一定要認(rèn)真讀三遍以上。

好了，開始案例，先說第一個案例，那次是在廣東深圳的公明，我去商場超市買東西，出來結(jié)賬后，一個美女說，先生，看你今天鴻運當(dāng)頭，一定會遇到喜事，我們這里正在搞購物滿多少免費抽獎活動，要不要試一下，我一想，免費抽獎，試一下吧，結(jié)果一抽就是一等獎，靠，還真是好運來了擋也擋不住啊，一等獎是什么呢，是1000塊錢的代金券，僅限今天，你是唯一一個抽到一等獎的人，你非常的幸運，恭喜你，等等的話。這些產(chǎn)品都有相關(guān)的證書等。你可以拿去檢驗，假一賠十。然后你再加399就可以免費選一個1399的產(chǎn)品，以前都是正價買1000多的，售貨員還拿發(fā)票給我看。然后再送你一個價值299的玉石觀音，然后我選了一個項鏈，結(jié)果就是掏了399塊。當(dāng)然這些產(chǎn)品值多少錢，還有產(chǎn)品的真假，證書等，這些大家心里都懂的。這是第一個案例。那么第二個案例又是第一個案例的升級版，同樣是超市買東西，這個是另外一家超市，在深圳的福永。為什么說是升級版呢，買完東西結(jié)賬出來，同樣是免費抽獎，滿60元抽一次，120元抽兩次，然后也中獎了，這次是你現(xiàn)在免費獲得一個價值599的吊墜，這次不是獎券，而是你直接獲得產(chǎn)品，你一定會想，好啊，拿起產(chǎn)品就跑，但是商家不會這么傻逼的。她說你要拿這個產(chǎn)品，你要在這里花299買任何一個產(chǎn)品才可以拿走，不買等于你放棄。然后我就看，哪個最便宜。就在這個時候，售貨員美女就說，你是做什么什么的，然后怎么怎么樣，感覺就是兩個很熟悉的人平時聊天一樣，最后，美女突然說，看我們聊得這么來，也算是朋友，今天我為你破個例，這款原價1500多的產(chǎn)品，今天499給你，另外你中獎的產(chǎn)品也可以拿走。還是證書加假一賠萬?？吹竭@里，你應(yīng)該明白了吧。結(jié)果就不用說。第一個是先夸你讓你很爽，第二個就是跟你做朋友，朋友就很難拒絕了吧。

那么第三個案例是前兩個案例的升級版，就更加的牛逼了，第三個案例一年做個幾百萬不成問題。這個案例我是怎么遇到的呢，就是有一次我回老家，在老家的一個超市買完東西后結(jié)完賬后就被一個美女搶我手上的結(jié)賬的單子，我僅僅在超市里面買了一瓶水，美女就是說，恭喜你啊，你運氣真好，你好像中大獎了。為什么說好像，因為購物賬單上面有一個流水號，她說你這個尾號好像中大獎了，拿著我的賬單就去她們的柜臺查看，我想，靠，又是這種，但是，我沒有那個賬單是出不了超市們的，因為門口有一個人給買東西的人的賬單蓋章。所以我只能跟著去看，結(jié)果也是中大獎，送一款1599的產(chǎn)品，當(dāng)然也不是讓你白拿走，今天你掏499元再送你一個價值799的貔貅吊墜，也是證書加假一賠萬，這個中獎號碼是收銀柜臺的流水號，不可能是每一個都一樣吧，然后就是一堆話加以前別人花正價購買的記錄?？吹竭@里你一定會說，這個不是和上面的一樣嗎？怎么說是升級版呢。其實更牛逼的是后面。因為我有了前兩次的經(jīng)歷，我知道了里面的套套。但是，她說，我們這個產(chǎn)品如果說你兩年以后不喜歡了，你只需要把1599的產(chǎn)品拿回來，我們退你500元，而且價值799元的貔貅歸你。大家看到這里，明白了吧，就是說你不用一分錢兩年以后可以免費得到貔貅吊墜。如果是普通沒有接觸過得人能扛著這樣的比零風(fēng)險還要低的理由嗎。

所以說高手總有一套讓你無法抗拒的理由，傻逼的就是，原價1599的產(chǎn)品今天特價499，還買一送一，要買要快，僅限今天。高手的銷售就是，讓你掏了錢心里還很高興，還要和身邊的朋友說。有的人就說了，第三個案例，那兩年后都來退款，那不是虧死了啊。不賺一分錢還要送貔貅，還有人工支出和租金等。大家按照平常人的思維想想，第一，你免費得到1599的東西。你舍得退嗎？第二，兩年以后，你還記得這件事嗎？就算你記得你還愿意去退嗎？去退肯定是很個別的奇葩去干的事情。

那么對于商家來說，是怎么賺錢的呢，首先這兩個產(chǎn)品的實際成本不超過200元，可能就是100左右，賣一單就賺個幾百塊，如果兩年以后真有人來退，我們算一筆賬，最恐怖的就是假設(shè)所有人都退款，那么其實貔貅就是十來塊錢的東西，1599元的產(chǎn)品沒有任何閃失，但是一個499，十個4990，假設(shè)一個店一天搞十個，一年就是170多萬，如果是十個店呢？這筆錢拿去投資別的項目，兩年以后還賺不會來3600個貔貅的錢嗎？何況說，退款的非常少，而且不是同一天退款，后面不斷有人來買，就可以不斷吸錢，還可以換別的地方吸錢。他可以吸納這些錢去投資別的項目。這就是資本運作，產(chǎn)品只是吸錢的一個手段。不退錢他也同樣賺錢。懂了吧。

有的人就注意到的就是，這些珠寶玉石總是開在超市商場里，這叫傍大款，如果開在路邊攤你還會不會買？就是環(huán)境也非常重要，商場人流是一個，重要的是，商場讓你感覺正規(guī)沒有假冒產(chǎn)品，有氣氛。商場就是他們的道場。

所以傻的人就是赤裸裸的從自己的角度出發(fā)直接賣產(chǎn)品，高手都是從客戶角度出發(fā)，一步步把客戶引到自己設(shè)置好的道場，對客戶進行一步步的麻痹，最后讓客戶乖乖的掏錢還要感謝你。

第五篇：【人力資源管理案例分享】績效考核如何實現(xiàn)從對抗到雙贏（本站推薦）

績效考核如何實現(xiàn)從對抗到雙贏？

【問題提出】績效管理過程中，無論HR還是考核部門面對的阻力和壓力都非常大，人力資源部希望企業(yè)建立的績效考核制度能夠順利推進，希望各部門充分理解和配合，各部門經(jīng)理也希望考核過程中制定的考核指標(biāo)得到下屬的支持，但是我們在管理實踐中經(jīng)常遇到的上述抵觸（所謂的對抗），企業(yè)如何建立從對抗變?yōu)殡p贏的企業(yè)文化？

【問題分析】

績效管理不是企業(yè)管理的終極目標(biāo)而是一套科學(xué)的管理體系和方法，績效管理的重要性已為廣大的管理者所認(rèn)同，有很多企業(yè)在這方面投入了較大的精力。

但令人非常遺憾的是通過績效管理達到預(yù)期目的企業(yè)卻很少，企業(yè)實施績效管理遇到的阻力和抵觸很多，大多數(shù)企業(yè)最后不是中途夭折就是流于形式。

上述問題的根源在于企業(yè)沒有建立有效的績效管理文化，說到底就是績效管理沒有和“績效文化”關(guān)聯(lián)起來。

如何建立卓越的績效管理文化，以下是作者的主要建議：

（1）通過績效管理打造卓越的執(zhí)行力文化

績效管理體系建立過程中，需要民主參與績效管理各項制度的制定，這個過程需要全員參與民主公開，核心目的是為了更好的執(zhí)行。

績效實施過程中，考核指標(biāo)能否落地體現(xiàn)了一個企業(yè)的執(zhí)行力問題，哪些員工有執(zhí)行力，哪些需要培訓(xùn)來推進績效管理落地，這些都是績效管理者應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。

（2）通過績效管理打造卓越的溝通文化

要建立卓越的績效文化，充分有效的績效溝通必須貫穿績效管理的始終，可以說績效考核整個過程就是不斷溝通的過程，是企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營理念和經(jīng)營目標(biāo)宣貫的過程，是企業(yè)文化理念宣貫的過程。

（3）通過績效打造卓越支撐互助的文化

績效考核目標(biāo)制定以后，作為管理者首先要做的工作就是如何幫助員工實現(xiàn)目標(biāo)的問題，而不是放下不管。績效目標(biāo)實現(xiàn)的過程中出現(xiàn)問題和困難在所難免，這些都需要管理者與員工一起，通過有效的溝通幫助員工改進業(yè)績，不斷輔導(dǎo)員工改進和提高業(yè)績。

>>>本案例摘自賀清君最新專著《人力資源常見管理問題解決方案及風(fēng)險防范—輕松應(yīng)對HR管理那些鬧心事（精華版）》，中國法制出版社2013年11月出版。