第一篇：知識(shí)管理四步走

智慧365—企業(yè)管理在線學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者/d1716.html 知識(shí)管理四步走惠普公司實(shí)施知識(shí)管理過程中確立的三個(gè)目標(biāo)可供我們借鑒：

一是提高組織智商，二是避免組織失憶，三是減少重復(fù)勞動(dòng)。

步驟二：了解達(dá)成知識(shí)管理目標(biāo)，組織中需要哪些知識(shí)。

在學(xué)習(xí)型組織中，對(duì)以下的5個(gè)方面的知識(shí)的管理是出類拔萃的：

1、完成任務(wù)所需要的知識(shí)。

完成各項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)，執(zhí)行者需要具備什么樣的專業(yè)知識(shí)？還需要讓執(zhí)行者了解他在執(zhí)行任務(wù)的過程中需要遵守怎樣的程序？為什么必須遵守這樣的程序？遇到問題可以問誰？在那里能找到自己需要的相關(guān)信息。

2、問題解決。

要想系統(tǒng)的解決問題，團(tuán)隊(duì)要有科學(xué)的方法，會(huì)用象5W1H、因果圖、檢查表、矩陣圖、圓餅圖等這樣簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)工具，來組織資料并推出結(jié)論，在這些用科學(xué)方法對(duì)問題做有效分析的基礎(chǔ)上做決策，會(huì)大大提升決策的質(zhì)量。很多企業(yè)的員工接受過如QC7大手法、6頂思考帽、金字塔原理這類課程的培訓(xùn)，可很少有企業(yè)能建立起統(tǒng)一的思維體系，公司的碰頭會(huì)還是依舊推來扯皮會(huì)議，這是為什么？就是因?yàn)閱T工雖然接受了培訓(xùn)，不見得他聽明白了，他聽明白了，不見得他就會(huì)用了，他會(huì)用了而不加以使用，那么這項(xiàng)知識(shí)還只是隱藏在他自己身上，并沒有轉(zhuǎn)換為組織的知識(shí)，那么這個(gè)人離職后，公司在這個(gè)知識(shí)領(lǐng)域不光一無所得還付出了培訓(xùn)費(fèi)，所以要想提升組織解決問題的能力，需要對(duì)這類知識(shí)進(jìn)行管理。王永慶和他的團(tuán)隊(duì)面對(duì)問題時(shí)，王永慶要求他的干部在向他回報(bào)工作、在開會(huì)討論問題時(shí)，必須用魚骨因果圖來表達(dá)，他會(huì)沿著魚骨圖的細(xì)枝末節(jié)一直追問到底，直至對(duì)事實(shí)的真相不再有一絲疑惑，才敢于做出決策，一個(gè)魚骨圖在王永慶的身體力行下在臺(tái)塑已用了50多年，這使得追根究底的企業(yè)精神融進(jìn)了所有臺(tái)塑干部的決策行為中，這保證了他們決策的高精確。所以要想提升組織智商，組織和團(tuán)隊(duì)成員必須掌握一定的關(guān)于科學(xué)解決

問題的知識(shí)和方法。

3、作實(shí)驗(yàn)需要的知識(shí)。

新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和管理工作的改善，都需要通過一系列的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，在這些活動(dòng)中，使用科學(xué)的方法很重要，這些方法范圍很寬：包括統(tǒng)計(jì)技術(shù)、圖表技術(shù)、創(chuàng)新技術(shù)等，這就要求相關(guān)人員都要在事前知道自己需要掌握那些知識(shí)，才能達(dá)到操作和評(píng)估實(shí)驗(yàn)的要

求，知道通過什么方式可以獲得這些知識(shí)。

4、自身過去的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)所形成的知識(shí)。

第二篇：新員工職業(yè)化四步走

新員工職業(yè)化四步走

課程背景：

曾經(jīng)困擾家長(zhǎng)們的80后和90后教育問題，如今已悄然轉(zhuǎn)移到職場(chǎng)，企業(yè)的管理者們驀然發(fā)現(xiàn)，過去行之有效的員工管理模式，今天放在80和90后身上，似乎己不再適用。如何讓剛走出校園的80后90后從好學(xué)生到好員工，在試用期的100天迅速融入企業(yè)，并在各自崗位上發(fā)揮應(yīng)用的作用，便是企業(yè)管理者和HR從業(yè)者需要思考并總結(jié)出一套行之有效的、科學(xué)的培訓(xùn)方法和流程。

同樣，對(duì)于剛走出校園跨入職場(chǎng)的80后90后新人或者經(jīng)過職場(chǎng)歷練3-5年后，從一家企業(yè)到另一家企業(yè)的新員工來說，在其剛?cè)肼毜那?00天，要以怎么的“職業(yè)心態(tài)”去展示自我的職業(yè)面貌，保持怎樣的行為表現(xiàn)以符合崗位規(guī)范，以及怎樣發(fā)展、完善自我的職業(yè)技能最終實(shí)現(xiàn)自我管理等的問題都是倍受關(guān)心的熱門話題。

本課程是國(guó)內(nèi)較早研究“員工職業(yè)化塑造”的標(biāo)桿課程，講師以新人入職的關(guān)鍵100天為主線，以“新員工職業(yè)化的四個(gè)步驟”為主旨，通過一定的講解、案例解析、視頻分享、小組討論以及體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)員掌握職業(yè)化塑造的要領(lǐng)。

課程收益：

1、使學(xué)員清楚的知道什么樣的人才是企業(yè)真正需要的人才；

2、使職場(chǎng)人士認(rèn)識(shí)到職業(yè)化是個(gè)人工作價(jià)值倍增的核心；

3、掌握職業(yè)化塑造的具體四個(gè)步驟；

4、“你的形象價(jià)值百萬”——使受訓(xùn)學(xué)員學(xué)會(huì)如何塑造自我職業(yè)形象；

5、幫助學(xué)習(xí)掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的要點(diǎn)和技巧，最終通過職業(yè)化塑造走向職場(chǎng)成功。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

授課對(duì)象：企業(yè)新近員工、應(yīng)屆畢業(yè)生

授課方式：講解、案例解析、視頻分享、小組討論等方式

課程大綱： 開場(chǎng)破冰：

1、手勢(shì)操練習(xí)——調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性；

2、課前建立學(xué)習(xí)小組，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)及課堂規(guī)則，積分制PK。引言：企業(yè)真正需要的人才是怎樣

一、企業(yè)對(duì)人才的要求是——“德才兼?zhèn)洹焙汀皟?nèi)外兼修”

二、《哈佛商業(yè)評(píng)論》評(píng)出的9條職業(yè)人應(yīng)遵循職業(yè)道德

三、著名企業(yè)及企業(yè)家 “人才面面觀”

第一講：人才是怎樣煉成的——關(guān)于職業(yè)化的概述

一、什么是職業(yè)化?

二、企業(yè)和員工為什么需要職業(yè)化?

三、優(yōu)勢(shì)富集效應(yīng)與惡富集效應(yīng)

四、員工自我成長(zhǎng)的四個(gè)階段

1、自我約束階段

2、自我管理階段

3、自我激勵(lì)階段

4、自我學(xué)習(xí)階段

五、新員工職業(yè)思維的“六個(gè)化”

六、新員工職業(yè)化四個(gè)步驟

小測(cè)試：你的“職業(yè)化”程度有多高? 總結(jié)：職業(yè)化四個(gè)層次的好處

第二講：第一步：入職必備的5種心態(tài)

一、心態(tài)之一：積極主動(dòng)

1、職業(yè)成功的兩個(gè)維度

2、積極主動(dòng)的三種特征

3、積極主動(dòng)的四個(gè)方面

二、心態(tài)之二：責(zé)任意識(shí)

1、責(zé)任的含義

2、如何提升責(zé)任意識(shí)

3、責(zé)任意識(shí)的一二三原則

三、心態(tài)之三：感恩付出

1、什么是“感恩付出”

2、為什么要“感恩付出”

3、如何做到“感恩付出”

四、心態(tài)之四：空杯學(xué)習(xí)

1、什么是“空杯”

2、“空杯”的含義

3、如何做到“空杯”

4、學(xué)習(xí)的4個(gè)層次

5、學(xué)習(xí)常見的3個(gè)誤區(qū)

五、心態(tài)之五：老板思維

1、什么是“老板思維”

2、老板思維與員工思維不同之處

3、如何培養(yǎng)“老板思維”

第三講：第二步：新員工應(yīng)遵循的行為規(guī)范

一、行為之一：接打電話的禮儀規(guī)范

1、接聽電話的禮儀

2、接電話的流程

3、代接電話的要點(diǎn)

4、電話溝通的“三不說”

二、行為之二：職業(yè)著裝要求

1、女士職業(yè)著裝要領(lǐng)

2、女裝五“不”規(guī)程

3、男士職業(yè)著裝要領(lǐng)

4、儀容儀表的其他要求

三、行為之三：商務(wù)禮儀

1、介紹的順序

2、握手、遞名片禮儀

3、乘車、電梯、座次禮儀

4、指引禮儀

5、奉茶禮儀

四、行為之四：宴席禮儀

1、點(diǎn)菜

2、敬酒

3、離席

五、行為之五：職場(chǎng)行為的關(guān)鍵

第四講：第三步：新員工應(yīng)掌握的職場(chǎng)技能

一、職場(chǎng)溝通與協(xié)作

1、溝通的本質(zhì)

2、溝通的層次

3、“說”的技巧

4、“聽”的技巧

5、向上溝通要點(diǎn)

6、對(duì)外溝通要點(diǎn)

7、跨部門溝通要點(diǎn) 總結(jié)：職場(chǎng)溝通的原則

8、職場(chǎng)10句金語

二、壓力與情緒調(diào)控

1、壓力的負(fù)面作用

2、壓力的來源

小測(cè)試：你的職場(chǎng)壓力有多大?

3、壓力的正面作用

4、情緒管理方法

第五講：第四步：新員工自我管理與提升

一、個(gè)人職業(yè)品牌塑造

1、樹立高尚的目標(biāo)

2、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的兩個(gè)基點(diǎn)

3、如何保持工作激情

4、如何塑造個(gè)人職業(yè)品牌

二、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)

1、職業(yè)生涯規(guī)劃的定義

2、職業(yè)規(guī)劃要考慮的五大因素

3、職業(yè)生涯規(guī)劃四步曲

4、職業(yè)生涯診斷

5、職業(yè)生涯實(shí)施管理

課堂練習(xí)：給自己制訂一份職業(yè)生涯規(guī)劃

三、目標(biāo)管理

1、目標(biāo)管理的定義

2、目標(biāo)設(shè)立的SMART原則

3、目標(biāo)管理的工作流程

四、高效執(zhí)行

1、認(rèn)識(shí)執(zhí)行力

2、執(zhí)行力的障礙

3、執(zhí)行力的準(zhǔn)則

4、接收任務(wù)的三個(gè)關(guān)鍵

5、委派任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)步驟

案例互動(dòng)： 為什么客戶聯(lián)誼活動(dòng)組織失敗了?

第三篇：適應(yīng)企業(yè)供應(yīng)鏈管理需要 物流配送四步走

適應(yīng)企業(yè)供應(yīng)鏈管理需要 物流配送四步走

從生產(chǎn)企業(yè)的需求角度看，已經(jīng)服務(wù)滯后的物流產(chǎn)業(yè)，其較為突出的發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)更應(yīng)集中和專注在銷售物流領(lǐng)域。因?yàn)閷?duì)物流業(yè)主而言，它不僅在服務(wù)提供上擁有覆蓋生產(chǎn)物流的能力，更在于它更符合上游企業(yè)目前在國(guó)內(nèi)銷售體系上的迫切需求。

最近常有人聊及關(guān)于三·四級(jí)市場(chǎng)的配送問題，雖然較為突出的困惑大都集中在低附加值消費(fèi)品的配送成本領(lǐng)域，但值得重視的是，這些配送疑難已經(jīng)切實(shí)地影響到企業(yè)在執(zhí)行其市場(chǎng)戰(zhàn)略布局時(shí)本也應(yīng)該同步成長(zhǎng)的擴(kuò)張收益。據(jù)說，即使是在一級(jí)市場(chǎng)的上海，光明牛奶為其6000余人的小型零售終端支付的單箱配送成本竟多達(dá)8元人民幣，可口可樂公司也一直未能解決和實(shí)現(xiàn)其在西藏地區(qū)的配送效率與相關(guān)的成本節(jié)支····其實(shí)，這只是物流成本問題上的冰山一角，因?yàn)楦鶕?jù)中國(guó)物流權(quán)威機(jī)構(gòu)2004年的計(jì)算，全國(guó)物流成本每降低一個(gè)百分點(diǎn)就可以新增1300億元的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益！

降低物流成本的根本途徑——整合競(jìng)爭(zhēng)

從生產(chǎn)企業(yè)的需求角度看，已經(jīng)服務(wù)滯后的物流產(chǎn)業(yè)，其較為突出的發(fā)展機(jī)會(huì)更應(yīng)集中和專注在銷售物流領(lǐng)域。因?yàn)閷?duì)物流業(yè)主而言，它不僅在服務(wù)提供上擁有覆蓋生產(chǎn)物流的能力，更在于它更符合上游企業(yè)目前在國(guó)內(nèi)銷售體系上的迫切需求。也恰恰是目前國(guó)內(nèi)物流企業(yè)的急功近利所產(chǎn)生的在銷售物流區(qū)域上的物流缺失，才迫使太多的上游生產(chǎn)型企業(yè)在其市場(chǎng)布局或戰(zhàn)略擴(kuò)張時(shí)，不得不依托自建配送中心或以自營(yíng)物流配送的形式來實(shí)現(xiàn)與其銷售所必須配套的市場(chǎng)服務(wù)。這正是企業(yè)配送高成本的其中根源。

無論從全球營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)或從供應(yīng)鏈的管理需要進(jìn)行研析都可以明顯看出：銷售渠道的重心已經(jīng)開始趨向于越過中間商而更進(jìn)一步的貼近消費(fèi)者。制造業(yè)搶控零售商，能源企業(yè)搶占加油站，連鎖超市，大賣場(chǎng)，綜合商城，專賣店，社區(qū)便利聯(lián)盟的鋪天蓋地般涌現(xiàn)，以及國(guó)外批發(fā)商推動(dòng)3PL的建設(shè)，都預(yù)示著終端區(qū)域的服務(wù)與控制將是包括物流在內(nèi)的所有產(chǎn)業(yè)在供應(yīng)鏈上獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和可靠力量！降低包含三，四級(jí)市場(chǎng)在內(nèi)的物流成本的最佳途徑，就在于現(xiàn)有物流界高層能否因應(yīng)市場(chǎng)和渠道發(fā)展的變化，并能在警覺的同時(shí)付諸迅速的行動(dòng)！經(jīng)過對(duì)許多優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式的研究。在物流業(yè)界設(shè)施其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)投資過剩的現(xiàn)狀下，物流業(yè)者在配套設(shè)施上大可采用諸如“格蘭仕”或“萬向集團(tuán)”的“拿來主義”模式，在機(jī)構(gòu)版圖和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張上運(yùn)用類似“麥當(dāng)勞”式的連鎖技巧，以先戰(zhàn)略協(xié)作后利益聯(lián)盟的先人后事，先文化融合后注資入股的模式等等——這樣不僅能快速組合出較為安全和完善的服務(wù)能力，也更有利于在規(guī)避固定資產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的前提下整合創(chuàng)建出物流業(yè)的實(shí)力派品牌。

第四篇：新產(chǎn)品上市策劃四步走

新產(chǎn)品上市策劃四步走

新產(chǎn)品營(yíng)銷成功的機(jī)率非常小。以化妝品行業(yè)為例，每年上市的新品牌達(dá)幾十種，而真正能夠在市場(chǎng)上站住腳跟并且保持盈利的品牌沒有幾個(gè)而老品牌推出的新產(chǎn)品，也因?yàn)榉椒矫婷娴脑颍u得不溫不火，超不過老產(chǎn)品。

究其原因，在于新產(chǎn)品策劃以及執(zhí)行推廣策略時(shí)的種種失誤所致。所以，要保證新產(chǎn)品上市的成功，上市前的策劃就顯得非常關(guān)鍵。但是，對(duì)于新品上市策劃，又有一些熟悉誤區(qū)。或認(rèn)為非常輕易，甚至有的廠家能在一個(gè)月內(nèi)從無到有把產(chǎn)品弄出來招商銷售的;而另外一部分人則認(rèn)為非常復(fù)雜，從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、入市策略等各方面仔細(xì)斟酌，甚至要預(yù)備好幾年。那么，新品上市策劃究竟該如何做呢?筆者以為，新品上市策劃宜因市而動(dòng)，批準(zhǔn)切入點(diǎn)，周密策劃，全面部署，以求新產(chǎn)品的成功營(yíng)銷。具體來說，可以分四步走：

第一步：賣給誰? 筆者曾經(jīng)向間一位欲開發(fā)新品牌的投資者：“你的產(chǎn)品預(yù)備賣給誰呢?”他滿不在乎地回答“當(dāng)然是消費(fèi)者嘛?！?/p>

筆者又問：“是哪一類的消費(fèi)者呢?”因?yàn)檫@位投資者想進(jìn)入化妝品行業(yè)，于是他又輕松地回答：“女性消費(fèi)者。”

“中國(guó)的女性消費(fèi)者數(shù)量達(dá)幾億之眾，你能讓她們都成為你的消費(fèi)者嗎?”

這位投資者認(rèn)真地想了一下，回答說：“應(yīng)該是那些年齡在25歲以上的需要美容護(hù)膚的女性。”

“有些女性消費(fèi)者消費(fèi)能力較高，而相當(dāng)多的女性消費(fèi)者卻無法擁有一瓶化妝品，你說的25歲以上的女性又是哪一類呢?”

投資者想推出一種高檔的化妝品，于是他又答道，“應(yīng)該是白領(lǐng)女性以及其他具有相當(dāng)消費(fèi)能力的女性，這些消費(fèi)者一般存在于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)?！?/p>

筆者依然窮追不舍，“有的女性消費(fèi)者需要法斑，有的消費(fèi)者需要美白，你想以怎樣的方式來滿足她們呢?”

投資者有些惴惴然了，“那么，我是不是應(yīng)該多推出幾個(gè)系列的產(chǎn)品呢?”

我們不去討論這位投資者的“賣給誰”的定位是否準(zhǔn)確。但至少我們應(yīng)該明確一點(diǎn)，我們推出的產(chǎn)品究竟是賣給哪一類消費(fèi)者的?而且是越精確的范圍，我們就越能找到正確的答案。

只有了解我們的產(chǎn)品是賣給誰的，我們才能知道這一類消費(fèi)者的需求，也才知道他們想要什么。也只有這樣，我們才能有針對(duì)性地提供切實(shí)符合實(shí)際需求的產(chǎn)品，才不至于“曲高和寡”而失敗。

另外，我們?cè)诖_認(rèn)自己的產(chǎn)品“賣給誰”時(shí)，不僅考慮到最終消費(fèi)者，還應(yīng)該考慮到從廠家到消費(fèi)者中間的渠道對(duì)象，“他們”又是誰?“他們”的需求是什么?我們?nèi)绾螏椭八麄儭卑旬a(chǎn)品賣給消費(fèi)者。我們的產(chǎn)品當(dāng)然不是賣給“他們”的，但是，是“他們”幫助我們最終把產(chǎn)品送到了終端消費(fèi)者的手中。

俗話說，“魚有魚路，蝦有蝦路”，只有確定了“賣給誰”，我們才能知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該是怎么樣的，才能接著進(jìn)行下面的策劃工作。

第二步：賣什么?當(dāng)我們知道自己的目標(biāo)消費(fèi)者在哪兒、是誰之后，我們就應(yīng)該考慮“賣什么”給他們了。也許這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，比如賣飲料的就賣飲料，賣化妝品的就賣化妝品，其實(shí)不然。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)是買方市場(chǎng)，產(chǎn)品供過于求，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。假如拿浸有一點(diǎn)特色的產(chǎn)品出去銷售，勢(shì)必遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狙擊和消費(fèi)者的冷漠。所以，即便我們確定了自己要進(jìn)入哪一個(gè)行業(yè)，確定了誰是我們的買家，我們還應(yīng)該去了解究竟有多少種同類產(chǎn)品在針對(duì)他們銷售，他們都在賣什么?

我們還應(yīng)該去調(diào)查一下目標(biāo)消費(fèi)者與渠道對(duì)象，他們到底還有哪些需要、需求或欲望還沒有被現(xiàn)在的產(chǎn)品所滿足。當(dāng)然，這種未被滿足的需要、需求或欲望十分隱秘，很準(zhǔn)尋找，甚至是需要引導(dǎo)才能被喚起的。但是，我們應(yīng)該盡可能地回避這些已經(jīng)存在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)一個(gè)差異點(diǎn)，以新奇的產(chǎn)品去贏得消費(fèi)者。一旦我們能夠真正發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者那些未被滿足的需要、需求或欲望，而我們又有足夠快的速度和足夠多的手段來切實(shí)滿足這種需要、需求或欲望，我們就不僅能知道自己“賣什么”，我們還能輕松地賣得更多。

是不是有人在賣的產(chǎn)品就不能去做呢?也不是這樣。我們應(yīng)該了解這種產(chǎn)品上市有多長(zhǎng)時(shí)間了，在哪些地方賣，消費(fèi)者都喜歡什么樣的品種，它的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間還有多大，然后我們從中再找出我們應(yīng)該去賣什么。跟在領(lǐng)導(dǎo)者的后面，在不落后太多的情況下，我們能夠輕松地進(jìn)入市場(chǎng)并且獲取相應(yīng)的市場(chǎng)份額。

究竟要推出一種市場(chǎng)上前所未有的產(chǎn)品，難度非常大。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，我們?nèi)狈?qiáng)大的實(shí)力支撐，我們無法擁有相應(yīng)的科研投入來研究和設(shè)計(jì)，我們也缺乏教育消費(fèi)者所應(yīng)該擁有的資金與時(shí)間。假如我們過于執(zhí)著去尋求那些未能被發(fā)現(xiàn)的需要、需求或欲望，在不具備條件的情況下，就很有可能走入差異化的誤區(qū)，而成為市場(chǎng)的先烈。

第三步：賣多少?實(shí)際上，假如第一步、第二步都完成得非常扎實(shí)，第三步是比較輕松就能完成的工作。但是，有很多企業(yè)并不能走好這一步。原因有幾：

1、想當(dāng)然。認(rèn)為自己的品牌應(yīng)該怎么樣怎么樣，于是想當(dāng)然地把價(jià)位定在一個(gè)自己看起來十分“合適”的位臵。消費(fèi)者會(huì)以一種什么心態(tài)來對(duì)待，是不是能接受，廠家心里并沒有數(shù)。

2、貪心。本來能夠擁有20%的純利潤(rùn)，但貪心不足，硬要求30%甚至是100%的純利潤(rùn)，于是把價(jià)格拉高。甚至還想，那么便宜的產(chǎn)品要賣多少才能賺到很多錢呢?追求暴利成了許多企業(yè)的心照不宣的秘密。

3、沒有策略。定價(jià)是一門很深的學(xué)問，關(guān)系到產(chǎn)品營(yíng)銷的成敗，很多企業(yè)卻把它當(dāng)作小事一樁，幾個(gè)人坐在一塊指指點(diǎn)點(diǎn)，拍拍腦袋，隨意應(yīng)付，根本沒有科學(xué)的定價(jià)策略。

企業(yè)要真正知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該“賣多少”，就應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者、渠道對(duì)象的情況，產(chǎn)品能夠滿足他們什么需求，企業(yè)的資源能夠做多大的支撐等多方面的因素來決定。而且，企業(yè)還應(yīng)該考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及消費(fèi)者的購(gòu)買心理。

第四步：怎么賣? 這是新品上市策劃最關(guān)鍵的—步。

產(chǎn)品有了，價(jià)格也很合適，但是如何通過一定的營(yíng)銷渠道來實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的“親密接觸”呢?產(chǎn)品再好，價(jià)格再便宜，沒有好的賣法也依然無法達(dá)到企業(yè)的目的。

所以，是通過分銷商來分銷，還是直接銷售給目標(biāo)消費(fèi)者?是以廣告拉動(dòng)銷售，還以是口碑實(shí)現(xiàn)水性傳播?是注重形象的展示，還是加強(qiáng)促銷的力度?

很多企業(yè)擁有非常好的產(chǎn)品，卻沒有一個(gè)很好的賣法，于是眼睜睜地看著市場(chǎng)滑坡，產(chǎn)品無人問津，最后還把原因歸咎于產(chǎn)品身上，實(shí)在是可惜可嘆。

企業(yè)要知道“怎么賣”，首先應(yīng)該了解和分析目前市場(chǎng)上有多少種賣法?這些賣法有哪些優(yōu)、缺點(diǎn)?有多少能夠適合本企業(yè)自身實(shí)際運(yùn)作的?又有多少能夠有效組合到一塊?還有哪些應(yīng)該加以改進(jìn)運(yùn)用的?

其次，在決定怎么賣之前必須要有周密的部署和相應(yīng)的應(yīng)變措施。因?yàn)槭袌?chǎng)在變化，產(chǎn)品不同，企業(yè)不同，人力資源狀況不同，任何一種賣法都有它固有的瓶頸，一旦遭遇這種瓶頸，企業(yè)得馬上進(jìn)行調(diào)整，不至于措手不及，亂了陣腳。當(dāng)然，這種中途變招既是十分正常的企業(yè)應(yīng)變策略，但又要企業(yè)盡量避免濫用。否則，損失的是時(shí)間，浪費(fèi)的是金錢，得到的是市場(chǎng)時(shí)機(jī)的延誤、執(zhí)行人員的茫然和消費(fèi)者的疑問。在一定時(shí)期之內(nèi)，穩(wěn)定的營(yíng)銷方法是保障市場(chǎng)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。

新品上市策劃四步走，只是一個(gè)正常的操作步驟。要做好新品上市策劃，還必須有良好的創(chuàng)意，完備的系統(tǒng)性和完美的執(zhí)行力，只有以正確的市場(chǎng)觀念來對(duì)待和運(yùn)作，才能真正策劃好一個(gè)新品牌、一些新產(chǎn)品，才能保障新品上市的成功，才能為企業(yè)帶來新的效益。

第五篇：黨支部工作法-“四步走”工作法總結(jié)

黨支部工作法-“四步走”工作法總結(jié)

XXX黨支部現(xiàn)有黨員XX名，分布在X個(gè)處室，主要承擔(dān)XXX系統(tǒng)基層黨建、XXX大學(xué)建設(shè)與管理工作、全XXX干部員工的教育培訓(xùn)管理工作。作為直接開展黨建工作和干部教育培訓(xùn)工作的黨支部,XXX黨支部始終堅(jiān)持政治引領(lǐng),堅(jiān)持“打鐵必須自身硬”,總結(jié)形成了“四步走”工作法，持續(xù)加強(qiáng)支部建設(shè)、推動(dòng)融合互促，特別是面對(duì)疫情防控常態(tài)化的新要求新課題，不等不靠、主動(dòng)作為、積極創(chuàng)新，不斷提升支部工作質(zhì)量。

一、支部建設(shè)齊步走,在支部標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)上踏實(shí)一步。

一是支部班子齊。設(shè)有書記1名、副書記1名，組織、宣傳、紀(jì)檢委員各1名，確保每個(gè)黨小組均配1名黨支部委員，并第一時(shí)間做好支部委員崗位調(diào)動(dòng)后的補(bǔ)選工作,支部班子成員各司其職、各負(fù)其責(zé)，做到了支部各項(xiàng)工作“齊抓共管”。二是制度執(zhí)XXX齊。緊緊圍繞《中國(guó)共產(chǎn)黨支部工作條例(試XXX)》，扎實(shí)推進(jìn)支部標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”、民主評(píng)議黨員等基本制度，做到制度執(zhí)XXX“齊心協(xié)力”。三是學(xué)習(xí)進(jìn)度齊。支部為每個(gè)黨小組配備黨建專用書柜，各黨小組均設(shè)有黨建書籍學(xué)習(xí)角，并每月開展一次集體學(xué)習(xí)。在“不忘初心、牢記使命”主題教育期間，黨支部書記、支部委員、黨小組組長(zhǎng)齊上講臺(tái)，圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)、鄉(xiāng)村振興等主題領(lǐng)學(xué)，做到了支部學(xué)習(xí)教育“齊頭并進(jìn)”。

二、黨員學(xué)習(xí)快步走，在打造學(xué)習(xí)型黨支部上領(lǐng)先一步。

一是學(xué)習(xí)計(jì)劃性強(qiáng)。支部執(zhí)XXX學(xué)習(xí)計(jì)劃，各黨小組結(jié)合工作特點(diǎn)設(shè)計(jì)各自計(jì)劃，圍繞基層黨建、智慧校園建設(shè)、人才培訓(xùn)服務(wù)國(guó)家重大戰(zhàn)略、學(xué)習(xí)型總XXX機(jī)關(guān)建設(shè)等專題開展學(xué)習(xí)研究。二是學(xué)習(xí)方式新。自主設(shè)計(jì)黨建知識(shí)題庫(kù)，開展手機(jī)工作群每日競(jìng)答活動(dòng)，通過“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”競(jìng)賽學(xué)、知識(shí)測(cè)試督促學(xué)等方式開展日常學(xué)習(xí)，確保全體黨員在“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”APP上的參與度和活躍度達(dá)到雙百，支部總學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)位居所在黨總支第一名。三是學(xué)習(xí)成果實(shí)。支部做到凡有重要精神必定學(xué)習(xí)、凡有重要學(xué)習(xí)必出成果，在“不忘初心、牢記使命”主題教育中形成專題研究、心得體會(huì)、PPT演講文稿10余篇，并在全XXX征文比賽、總XXX機(jī)關(guān)演講比賽、黨總支分享會(huì)中均取得優(yōu)異成績(jī)。

三、示范引領(lǐng)大步走，在發(fā)揮“兩個(gè)作用”上爭(zhēng)先一步。

一是切實(shí)發(fā)揮堡壘作用。帶領(lǐng)全體黨員面對(duì)各種重點(diǎn)、難點(diǎn)工作沖鋒在前，做出示范。在疫情暴發(fā)初期，支部急疫區(qū)之所急，第一時(shí)間與疫情嚴(yán)重的湖北分XXX聯(lián)系溝通，緊急協(xié)調(diào)臨近分XXX購(gòu)買運(yùn)送防疫應(yīng)急物資，同時(shí)緊急撥付XX萬元專項(xiàng)黨費(fèi)支持疫情防控工作，組織全XXX系統(tǒng)黨員捐款XX3萬元，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)提供了有力保障。二是切實(shí)發(fā)揮先鋒作用。一是，人力資源部領(lǐng)導(dǎo)帶頭為黨建知識(shí)測(cè)試出題，黨支部書記第一時(shí)間開展重要學(xué)習(xí)內(nèi)容領(lǐng)讀領(lǐng)講，并安排已參加黨性教育的黨員宣講心得，帶動(dòng)全體黨員做學(xué)習(xí)上的先鋒。二是，推XXX每日親情打卡、每月健康打卡、每年主題黨日打卡的方式，推動(dòng)全體黨員做參加組織生活的先鋒。三是，設(shè)立“黨員示范崗”，全面激發(fā)黨員爭(zhēng)先進(jìn)、勇?lián)?dāng)、肯作為的內(nèi)生動(dòng)力,帶動(dòng)全體黨員做實(shí)干上的先鋒。

四、服務(wù)發(fā)展跑步走，在黨建與業(yè)務(wù)融合互促上超前一步。

堅(jiān)持兩手抓兩促進(jìn)，切實(shí)推動(dòng)黨建與部室工作融合互促，推進(jìn)各項(xiàng)工作提質(zhì)增效。針對(duì)疫情期間線下培訓(xùn)無法開展及基層培訓(xùn)需求大等實(shí)際困難，支部急基層所急、想基層所想、解基層所難，搭建“黨建云課堂”平臺(tái)，有效促進(jìn)了基層黨建與的融合;自主建設(shè)開通“云課堂”直播平臺(tái)，推出“防控疫情賦能轉(zhuǎn)型”系列課程，有效將防疫工作和農(nóng)業(yè)銀XXX轉(zhuǎn)型發(fā)展任務(wù)相結(jié)合;創(chuàng)新打造黨的十九屆四中全會(huì)精神微課共享學(xué)習(xí)模式,有效解決了線下培訓(xùn)受限的實(shí)際問題。

“四步走”工作法以加強(qiáng)支部自身建設(shè)、發(fā)揮“兩個(gè)作用”為切入點(diǎn)，以黨建和業(yè)務(wù)融合互促為落腳點(diǎn)，始終抓好規(guī)范這個(gè)根本，抓好學(xué)習(xí)這個(gè)“法寶”，在黨員中形成了“一盤棋”的大局觀，培育了勇于擔(dān)當(dāng)?shù)淖黠L(fēng)。同時(shí)，將支部工作放到全XXX中心工作和部門重點(diǎn)工作中統(tǒng)一謀劃、統(tǒng)一推進(jìn)、統(tǒng)一落實(shí)，為有效推動(dòng)黨建和業(yè)務(wù)融合作出了有益探索。