第一篇：淺議國(guó)內(nèi)磷肥行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)生存之出路（精選）

淺議國(guó)內(nèi)磷肥行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)生存之出路

宏達(dá)股份胡瑾

2008年的金融危機(jī)，在下半年波及國(guó)內(nèi)磷肥行業(yè)。從此，國(guó)內(nèi)磷肥行業(yè)的春天悄然不在?？v然2011年磷肥行情一度轉(zhuǎn)好，也僅僅維持不到一年時(shí)間。在這短暫的回光返照之后，2012年到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)磷肥行業(yè)已經(jīng)持續(xù)疲軟三個(gè)年頭。認(rèn)清磷肥行業(yè)及自身企業(yè)現(xiàn)狀，才能找到生存發(fā)展之道，脫危濟(jì)困，奮發(fā)圖強(qiáng)。

國(guó)內(nèi)磷肥行業(yè)現(xiàn)狀

現(xiàn)狀一：磷肥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。

2014年4月11日，中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)在2014石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)上發(fā)布了石化行業(yè)產(chǎn)能過剩預(yù)警報(bào)告。報(bào)告顯示，全行業(yè)出現(xiàn)普遍性產(chǎn)能過剩，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和部分新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重。其中，煉油、PTA、尿素、磷肥、甲醇、氯堿、純堿、電石、輪胎、氟化氫等過剩程度十分嚴(yán)重，已經(jīng)影響了行業(yè)的盈利情況，如尿素行業(yè)2013年利潤(rùn)率僅

2.31%。

2013年，全國(guó)磷酸一銨產(chǎn)能約1750萬噸(實(shí)物)，產(chǎn)量1168萬噸，平均產(chǎn)能利用率為66.7%，磷酸二銨產(chǎn)能約1950萬噸(實(shí)物)，產(chǎn)量1544萬噸，平均產(chǎn)能利用率為79.2%，國(guó)內(nèi)需求約800-900萬噸(實(shí)物)，產(chǎn)能均已超過國(guó)內(nèi)需求100%，企業(yè)庫(kù)存大幅增長(zhǎng)，利潤(rùn)普遍下滑，產(chǎn)能過剩已嚴(yán)重影響行業(yè)的健康發(fā)展。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在建磷銨產(chǎn)能83萬噸，規(guī)劃產(chǎn)能超過200萬噸，主要分布在貴州、四川和湖北部分新發(fā)現(xiàn)磷礦資源的地區(qū)。而磷肥的市場(chǎng)需求由于受到耕地面積所限，將基本保持穩(wěn)定。后期，隨著國(guó)家大力推廣生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)、水肥一體化、測(cè)土配方施肥等，不排除國(guó)內(nèi)化肥需求量有進(jìn)一步下降的可能，將會(huì)導(dǎo)致磷銨行業(yè)產(chǎn)能過剩將進(jìn)一步惡化。現(xiàn)狀二：磷肥出口國(guó)際市場(chǎng)無利可圖。

由于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，磷肥企業(yè)期望通過出口國(guó)際市場(chǎng)緩解壓力。但是，國(guó)家基于資源層面、行業(yè)角度、農(nóng)民利益等方面綜合考慮后做出的現(xiàn)行出口政策，不足以支持大量出口的方式釋放國(guó)內(nèi)磷肥產(chǎn)能。出口實(shí)行淡旺季窗口期的政策，致使磷肥出口國(guó)際市場(chǎng)無利可圖。有種說法是只要中國(guó)出口窗口期打開，國(guó)際肥料價(jià)格必然下跌。這在磷酸二銨產(chǎn)品上也表現(xiàn)得格外明顯。2013年中國(guó)出口二銨總計(jì)382萬噸，在全球貿(mào)易中占到27%。在窗口期未開始之前，中國(guó)的二銨出口價(jià)格是500多美元，但窗口期結(jié)束時(shí)這個(gè)價(jià)格下跌到了400美元左右。業(yè)內(nèi)人士也紛紛呼吁政策層面要看到當(dāng)前氮、磷肥產(chǎn)能過剩所帶來的低迷，給予更加寬松、更加合理、穩(wěn)定的出口政策。預(yù)計(jì)未來化肥出口關(guān)稅政策調(diào)整幅度不大。近幾年來，磷肥國(guó)際價(jià)格與國(guó)內(nèi)形成非對(duì)稱影響關(guān)系，即如果國(guó)際價(jià)格低迷，則國(guó)內(nèi)價(jià)格也會(huì)低迷，如果國(guó)際價(jià)格拉升，但國(guó)內(nèi)價(jià)格變化并不明顯。加之今年國(guó)際需求總量變化不大，全球磷肥供應(yīng)量卻不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此，期望出口形勢(shì)好轉(zhuǎn)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很不現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)狀三：硫磺價(jià)格對(duì)磷肥產(chǎn)品成本的決定性作用還將長(zhǎng)期存在，硫磺價(jià)格頻繁、劇烈波動(dòng)嚴(yán)重影響磷肥企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策。

最近20年來，硫磺對(duì)于國(guó)內(nèi)磷肥產(chǎn)業(yè)的作用經(jīng)歷了這樣一個(gè)過程：無關(guān)緊要-次要因素-決定性因素。上世紀(jì)末，國(guó)際硫磺的低廉價(jià)格吸引國(guó)內(nèi)硫酸企業(yè)紛紛把投資較大的硫鐵礦制酸改為硫磺制酸。現(xiàn)在，硫磺制酸占磷肥需酸量的一半以上。2013年全球硫磺貿(mào)易量約3000萬噸，僅中國(guó)就1000萬-1100萬噸。原本作為廢物排放的硫磺產(chǎn)業(yè)，迎來了其高速發(fā)展的黃金階段。經(jīng)歷價(jià)值被忽略的低價(jià)期，被瘋狂爆炒，價(jià)格暴漲近10倍。2007年開始，隨著進(jìn)口硫磺價(jià)格持續(xù)上漲，硫酸甚至取代磷礦成為決定磷肥企業(yè)生產(chǎn)成本和盈利情況的決定性因素。硫酸市場(chǎng)價(jià)格乃至于磷肥的價(jià)格只有跟著硫磺的價(jià)格走，使磷復(fù)肥

成本受制于硫磺的價(jià)格。于由國(guó)際硫磺供應(yīng)商的操縱，國(guó)內(nèi)磷肥企業(yè)在硫磺原料方面一直是被動(dòng)的,很難對(duì)上游形成有效的制約。

未來五年，硫磺市場(chǎng)供求平衡將趨于穩(wěn)定,產(chǎn)能過剩的影響將從2015年開始顯現(xiàn)。隨著國(guó)際硫磺供應(yīng)量進(jìn)一步擴(kuò)大，國(guó)產(chǎn)硫磺自給率不斷提高（2013年國(guó)內(nèi)硫磺自給率為33%），國(guó)際硫磺供應(yīng)商對(duì)價(jià)格的操縱能力是否逐步削弱呢？國(guó)內(nèi)磷肥企業(yè)進(jìn)口硫磺話語權(quán)和可控性是否會(huì)逐步增強(qiáng)呢？我們還有待觀察。至少在三五年內(nèi)，硫磺對(duì)磷肥價(jià)格的主導(dǎo)和驅(qū)動(dòng)作用不會(huì)改變。有一點(diǎn)我們可以肯定：硫磺價(jià)格的頻繁、劇烈波動(dòng)，已經(jīng)嚴(yán)重影響到磷肥企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，給國(guó)內(nèi)磷肥生產(chǎn)企業(yè)帶來了極大的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)狀四：磷肥企業(yè)大面積長(zhǎng)期虧損。

大部分磷肥企業(yè)從2012年開始虧損，去年虧損額度增大，今年扭虧的可能性依然渺茫。國(guó)內(nèi)磷肥企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況大體分為三種：

一、部分磷銨廠家擁有磷礦資源，加上硫酸來自于自身礦砂制酸，或者使用冶煉酸。這部分企業(yè)能夠盈利。在整個(gè)行業(yè)里占很小比例。

二、復(fù)合肥生產(chǎn)規(guī)模大，能夠消化自身生產(chǎn)的部分磷銨或者磷酸，通過較為穩(wěn)定的終端產(chǎn)品銷售利潤(rùn)轉(zhuǎn)移磷銨的虧損。這類磷銨廠家占一定的比例。

三、沒有資源優(yōu)勢(shì)，硫酸來源于硫磺制酸，加上到目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)距遠(yuǎn)，產(chǎn)品單一，這種中間產(chǎn)品加工型的磷銨廠家處于嚴(yán)重虧損。這類磷銨廠家占很大比例。

磷肥企業(yè)生存之出路

面對(duì)磷肥行業(yè)現(xiàn)狀，國(guó)家要求堅(jiān)持以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，把化解產(chǎn)能過剩矛盾作為結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，按照尊重規(guī)律、多管齊下、標(biāo)本兼治的總原則，立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，強(qiáng)化宏觀調(diào)控和市場(chǎng)監(jiān)管，加強(qiáng)行業(yè)自律，堅(jiān)決遏制產(chǎn)能盲目擴(kuò)張，積極構(gòu)建化解產(chǎn)能過剩長(zhǎng)效機(jī)制，推進(jìn)行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。

身處行業(yè)困境，磷肥企業(yè)應(yīng)該如何生存發(fā)展，脫危濟(jì)困、奮發(fā)圖強(qiáng)呢？

一：首先要堅(jiān)持生存下來。國(guó)家化解產(chǎn)能過剩，調(diào)整結(jié)構(gòu)是長(zhǎng)期持久的過程。磷肥企業(yè)還要經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間虧損的煎熬和陣痛。沒有雄厚資金實(shí)力的企業(yè)熬不過去，自然淘汰出局，產(chǎn)能過剩在一定程度上得到化解。堅(jiān)持生存下來，才有繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)有特色的優(yōu)勢(shì)。國(guó)家化解產(chǎn)能過剩，不會(huì)采取行政命令的行為，將會(huì)通過環(huán)保、稅收、信貸資金、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、市場(chǎng)環(huán)境凈化等市場(chǎng)的、經(jīng)濟(jì)的手段，引導(dǎo)、重新配置自然資源、社會(huì)資源。沒有優(yōu)勢(shì)的磷肥企業(yè)在綜合的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)手段調(diào)控下，自生自滅，實(shí)現(xiàn)自然淘汰出局，從而到達(dá)國(guó)家化解產(chǎn)能過剩的目的。在這個(gè)過程中，只有通過管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)有特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化，才能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

三、抓資源，實(shí)現(xiàn)礦酸肥有效結(jié)合。管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新不是磷肥企業(yè)最根本的制勝之道。磷肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最根本的是拼企業(yè)的獨(dú)占優(yōu)勢(shì)：磷礦資源和廉價(jià)硫酸的有效結(jié)合。磷礦資源、硫精砂制酸、冶煉酸、運(yùn)輸、技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新等幾方面或者全方面的結(jié)合，是制勝王道。僅單方面的優(yōu)勢(shì)，不是長(zhǎng)勝之道。

隨著國(guó)家調(diào)整產(chǎn)能過剩進(jìn)程的逐步推進(jìn)，出口政策的合理調(diào)整，硫磺價(jià)格的理性回歸，加上磷肥企業(yè)提高自身的修為，我們堅(jiān)信磷肥行業(yè)一定會(huì)迎來春天。

2014年4月17日

第二篇：國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)狀

廣州工程仿真科技有限公司

國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)狀

一、農(nóng)藥的定義與分類

農(nóng)藥指用來防治危害農(nóng)作物的害蟲、雜草和病菌的藥劑。作為重要的支農(nóng)產(chǎn)業(yè)之一，其投入產(chǎn)出比高達(dá)6至10倍。總體來說，農(nóng)藥行業(yè)由農(nóng)藥中間體、農(nóng)藥原藥合成和制劑加工三大版塊構(gòu)成。行業(yè)上游為黃磷、液氯等無機(jī)原料和甲醇、三苯等基本有機(jī)原料，下游為農(nóng)林牧業(yè)生產(chǎn)和衛(wèi)生領(lǐng)域。因此，農(nóng)藥行業(yè)處于化工產(chǎn)業(yè)鏈的末端，屬于精細(xì)化工行業(yè)，對(duì)技術(shù)的依賴性大，研發(fā)投入大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大、成功率低，一旦研制成功則利潤(rùn)豐厚。

現(xiàn)有農(nóng)藥品種，按其性質(zhì)可分為：化學(xué)農(nóng)藥，微生物農(nóng)藥和植物性農(nóng)藥三類。其中，化學(xué)農(nóng)藥又可分為有機(jī)農(nóng)藥和無機(jī)農(nóng)藥兩大類。

二、國(guó)內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)概況

我國(guó)地域遼闊，經(jīng)緯度跨度較大，作物品種及病、蟲、草害種類繁多。每年使用的化學(xué)農(nóng)藥無論是品種還是數(shù)量均很可觀。據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，每年我國(guó)農(nóng)藥需求量在400億元（產(chǎn)值）人民幣左右。其中，殺蟲劑約占50%，除草劑約占30%，殺菌劑約占15%，其它如植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等約占5%。

目前，我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)2600多家，是能夠生產(chǎn)600多種農(nóng)藥原藥的農(nóng)藥生產(chǎn)大國(guó)，在世界農(nóng)藥發(fā)展上占有舉足輕重的地位。

我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)發(fā)展迅速，已成為世界第二大農(nóng)藥生產(chǎn)國(guó)，也是農(nóng)藥出口大國(guó)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了重要支持。但農(nóng)藥總體生產(chǎn)技術(shù)水平落后、研發(fā)能力薄弱、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)象普遍存在、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂、農(nóng)藥生產(chǎn)和使用過程中環(huán)境污染嚴(yán)重等問題，制約著農(nóng)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也對(duì)我國(guó)的食品安全和環(huán)境保護(hù)構(gòu)成了威脅。建議把《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》升格為《農(nóng)藥管理法》，健全和完善有關(guān)法律法規(guī)；明確農(nóng)業(yè)、發(fā)改、商務(wù)、環(huán)保、工商等部門的權(quán)力和責(zé)任，建立科學(xué)合理的管理體系和協(xié)調(diào)機(jī)制；制定先進(jìn)的生產(chǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提高農(nóng)藥行業(yè)準(zhǔn)入門檻；整頓農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)秩序，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，規(guī)范招商引資和農(nóng)藥出口管理。

建國(guó)以來，我國(guó)已研制投產(chǎn)200多個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品，但基本是仿制國(guó)外產(chǎn)品，只有少數(shù)是自己創(chuàng)制或部分創(chuàng)制的。近年我國(guó)加強(qiáng)了科研開發(fā)的投入，2004年投資50多億元，用于高毒農(nóng)藥的轉(zhuǎn)產(chǎn)和替代。建立了南北農(nóng)藥創(chuàng)制中心，北方以沈陽(yáng)化工研究院、北京化工大學(xué)、中國(guó)農(nóng)大等為中心，南方以上海、江蘇和浙江等地為中心，依托現(xiàn)有國(guó)內(nèi)農(nóng)藥科研力量，加大農(nóng)藥研發(fā)力度?，F(xiàn)已創(chuàng)制出一批具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高效品種，如除草劑丙酯草醚、異丙草醚、單嘧黃隆，殺菌劑氟嗎啉，殺蟲劑硝蟲硫磷等。

4、行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生很大變化;隨著農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，出現(xiàn)了一批工科貿(mào)、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的大型農(nóng)藥集團(tuán)，如湖北沙隆達(dá)、南通江山、山東華陽(yáng)科技等，上市公司有30多家。國(guó)際著名農(nóng)化企業(yè)基本都已在我國(guó)投資設(shè)廠，如先正達(dá)、杜邦、拜耳等。外商投資引進(jìn)了一批先進(jìn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品，帶動(dòng)了我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)水平的提高。如先正達(dá)（原捷利康）與中方共同投資8500萬美元建立的南通作物保護(hù)有限公司，是國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)化項(xiàng)目，采用了全球最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，是榮獲國(guó)家環(huán)?？偩诸C發(fā)的“百佳”環(huán)保工程的惟一一家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。

1有限元分析

1． 國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模

農(nóng)藥國(guó)家定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)約2600多家，其中原藥企業(yè)600多家，可生產(chǎn)原藥350多種，行業(yè)總產(chǎn)能維持在85-90萬噸/年，殺蟲劑、殺菌劑和除草劑比例定位在50%、15%和25%。2009年是我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)比較困難的一年，但產(chǎn)量仍居世界第一，增長(zhǎng)13％，產(chǎn)值1320億元，其中生物農(nóng)藥占總產(chǎn)值的11％-12％，居世界前列

產(chǎn)能基本能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。以生產(chǎn)仿制品種為主，絕大部分無自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。生產(chǎn)能力遠(yuǎn)大于實(shí)際生產(chǎn)量，競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)產(chǎn)農(nóng)藥仍穩(wěn)穩(wěn)控制著中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)具有很強(qiáng)的外向性，出口產(chǎn)品占總產(chǎn)量比例在40%以上。

2． 國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)大致分為六種類型：

1)農(nóng)藥創(chuàng)制型：此類企業(yè)以大型跨國(guó)公司為主，如：拜耳、先正達(dá)、巴斯

夫、陶氏益農(nóng)、孟山都、富美實(shí)、杜邦、住友、曹達(dá)、日本農(nóng)藥、仙農(nóng)

等企業(yè)為主，此類企業(yè)因比較早介入中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)，且農(nóng)藥化合物多為

其創(chuàng)制，此類企業(yè)占國(guó)際農(nóng)藥市場(chǎng)80%以上市場(chǎng)份額，在中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)

占20%左右的市場(chǎng)份額。其產(chǎn)品多為一些大產(chǎn)品，但因產(chǎn)品單價(jià)高、渠

道保護(hù)不好、終端推廣在中國(guó)終顯力量不足，加上中國(guó)獨(dú)特的文化，經(jīng)

濟(jì)狀況、農(nóng)化企業(yè)構(gòu)成等方方面面的因素，此類企業(yè)在國(guó)際上很強(qiáng)，但

在中國(guó)農(nóng)化市場(chǎng)上卻表現(xiàn)一般。

2)科技先導(dǎo)型：如沈陽(yáng)化工院試驗(yàn)廠等，這些企業(yè)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備先進(jìn)，與國(guó)

內(nèi)主要農(nóng)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)都有較為緊密的合作關(guān)系，產(chǎn)品線品種較新，有一

定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展后勁。在中國(guó)國(guó)內(nèi)此類企業(yè)里，沈陽(yáng)化工因技術(shù)、營(yíng)銷和人員的因素比不上外企，走高端路線（產(chǎn)品仿制跟隨外企）不如

外企，走中低端路線又不如國(guó)內(nèi)以復(fù)配制劑為主的南方的瑞德豐系、北

方海利爾系等，走產(chǎn)業(yè)模式又打不過田園、正邦，所以沈陽(yáng)化工前途未

卜。

3)市場(chǎng)導(dǎo)向型：如深圳瑞德豐集團(tuán)、青島海利爾集團(tuán)、青島瀚生藥業(yè)等，這些企業(yè)產(chǎn)品策劃貼近市場(chǎng)，注重市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)反應(yīng)敏感，屬國(guó)內(nèi)制

劑企業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)。此類企業(yè)主要是在復(fù)配制劑領(lǐng)域比較到位，基本

上摸清了中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的脈絡(luò)，比較準(zhǔn)確的用中國(guó)的技術(shù)方式適合了中

國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)

4)4：政府主導(dǎo)型：如南京紅太陽(yáng)、安徽華星、湖北沙隆達(dá)、山東華陽(yáng)等，這些企業(yè)前身均為國(guó)有企業(yè)，具有較強(qiáng)的融資能力，能得到較強(qiáng)的政策

支持，銷售額均居國(guó)內(nèi)企業(yè)前列。這類企業(yè)主要以原藥為主，紅太陽(yáng)被

公認(rèn)為中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)里利潤(rùn)最高的企業(yè)，這類企業(yè)目前是最有實(shí)力走創(chuàng)

制路線進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)，估計(jì)以后也會(huì)重組或兼并形成聯(lián)盟。

5)原藥出口型：這類企業(yè)大都集中在江浙一帶，如浙江新安、捷馬、樂斯

化學(xué)、蘇化等，均為較大型的化工企業(yè)，具有較強(qiáng)的原藥生產(chǎn)能力，出

口渠道較為完善，產(chǎn)品以出口為主，兼顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。此類企業(yè)如新安化

工的草甘磷比較成功，以后通過類似合并聯(lián)盟很有希望操作幾個(gè)成分在國(guó)內(nèi)做大，從制劑、中間體到原藥整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的形成后，復(fù)配制劑企業(yè)

無法跟其抗衡。

6)產(chǎn)業(yè)模式型：這類企業(yè)以某一類產(chǎn)品突破市場(chǎng)，并占有較大的市場(chǎng)份額

和行業(yè)知名度，如廣西田園、安泰等，均以水稻殺蟲劑產(chǎn)品立足市場(chǎng)，再如西安美邦，以中低檔殺菌劑為主，在市場(chǎng)上打開了一定的知名度。

3． 國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

? 仿生農(nóng)藥將成為農(nóng)藥開發(fā)、應(yīng)用的熱點(diǎn)。

自從化學(xué)農(nóng)藥被大規(guī)模利用以來，其最重要的作用便是“蟲口奪糧”。然而化學(xué)農(nóng)藥帶來的破壞也逐漸顯現(xiàn)，而且，長(zhǎng)期使用某些化學(xué)農(nóng)藥也會(huì)使害蟲產(chǎn)生抗藥性。中國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)藥的研發(fā)至關(guān)重要。利用我國(guó)自然資源，在保護(hù)環(huán)境的前提下，研制開發(fā)新的植物農(nóng)藥很有必要。

由于化學(xué)合成農(nóng)藥開發(fā)難度越來越高，為了提高新農(nóng)藥研發(fā)效率，從天然物質(zhì)中尋找新農(nóng)藥的先導(dǎo)物，并進(jìn)行“仿生”合成，已成為當(dāng)前新農(nóng)藥開發(fā)的熱點(diǎn)。大部分仿生農(nóng)藥與其他化學(xué)農(nóng)藥近10年來，在環(huán)境友好農(nóng)藥新劑型方面取得了迅速發(fā)展。仿生農(nóng)藥的制劑其中一部分已納入生物農(nóng)藥制劑開發(fā)。

由于仿生農(nóng)藥出自安全的天然物，具有低毒、低殘留、與環(huán)境相容性好、廣譜、高效等特點(diǎn)，仿生農(nóng)藥的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，成為未來農(nóng)藥市場(chǎng)的主體產(chǎn)品。仿生農(nóng)藥將對(duì)我國(guó)乃至世界農(nóng)藥創(chuàng)制起著積極的推動(dòng)作用。

? 并購(gòu)重組將成為我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

由于我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品技術(shù)含量低，附加值低，而且行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度低，缺乏真正的龍頭企業(yè)，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不足。因此，農(nóng)藥企業(yè)組建大型企業(yè)集團(tuán)，提高產(chǎn)業(yè)集中度將是提高整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。

我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)前10大企業(yè)占全國(guó)農(nóng)藥總產(chǎn)量的比重只有19.5%，前20大企業(yè)占總產(chǎn)量比重只有30.8%。市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)只占整個(gè)市場(chǎng)份額的不到4%，15家最大農(nóng)藥企業(yè)的市場(chǎng)份額僅占25%左右。我國(guó)整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)占有率僅為5％，而世界上前8家農(nóng)化集團(tuán)銷售額已占到全球農(nóng)藥市場(chǎng)的80%以上。

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第三篇：國(guó)內(nèi)博物館生存現(xiàn)狀調(diào)查

蘇州博物館生存現(xiàn)狀調(diào)查

5月18日是第35個(gè)“國(guó)際博物館日”。

每個(gè)城市都有自己特定的歷史和文化，博物館在保有與展示城市獨(dú)特的傳統(tǒng)與記憶方面，無可替代。讓我們走進(jìn)這些“城市文化之窗”，實(shí)錄它們的生存現(xiàn)狀。

生態(tài)概況

蘇州博物館群——

總數(shù)約百余家，側(cè)重文物和民俗

蘇州市文物管理委員會(huì)辦公室主任助理李紅介紹，博物館的類型從內(nèi)容上分為綜合類博物館（如蘇州博物館）和專題類博物館（如中國(guó)昆曲評(píng)彈博物館）；從性質(zhì)上可分為兩類，即公辦博物館和民辦博物館。公辦博物館之中分為事業(yè)單位（如蘇州博物館）和行業(yè)博物館（如蘇州大學(xué)博物館、蘇州市警察博物館和禁毒博物館）兩類，事業(yè)單位類博物館又以文廣系統(tǒng)博物館（如蘇州博物館、蘇州碑刻博物館）和非文廣系統(tǒng)博物館（如蘇州園林博物館）分類。

而民辦博物館目前往往以是否經(jīng)過省文物局批準(zhǔn)、在民政部門登記注冊(cè)來區(qū)分。近年來，蘇州民間雖然涌動(dòng)著開辦博物館的熱潮，大市范圍內(nèi)文管部門掌握的有一定規(guī)模和價(jià)值的民辦博物館達(dá)51家，但僅蘇州市歷史貨幣博物館、蘇州市磚雕博物館等8家民辦博物館注冊(cè)登記過。要成為擁有注冊(cè)身份的民辦博物館并非易事，申報(bào)人應(yīng)向當(dāng)?shù)匚奈锊块T提交申請(qǐng)書、場(chǎng)所使用權(quán)證明、驗(yàn)資報(bào)告、有關(guān)藏品目錄清單等10項(xiàng)材料，由市文物局組織專家到現(xiàn)場(chǎng)察看藏品、現(xiàn)場(chǎng)館設(shè)安全情況，初審?fù)ㄟ^后報(bào)到省文物局，由省文物局派專家審核，給出評(píng)審意見。通過后，當(dāng)?shù)匚奈锞謺?huì)給申報(bào)人一個(gè)意見，申報(bào)人再到當(dāng)?shù)孛裾块T登記，取得合法身份。

記者在文管部門采訪中獲悉，蘇州市的博物館主要集中在古城區(qū)。不僅蘇州博物館等公辦博物館位于古城區(qū)的黃金地段，蘇州市磚雕博物館、蘇州市歷史貨幣博物館等民辦博物館也處在古城區(qū)的老街老巷中。此外，太倉(cāng)市和常熟市也分布著一定數(shù)量的博物館。目前，我市最大的博物館為蘇州博物館，總建筑面積26500平方米，其中忠王府建筑面積7500平方米，新館建筑面積19000平方米。最小的博物館則是蘇州市歷史貨幣博物館，面積僅為20平方米。就博物館的設(shè)立題材而言，我市的博物館涉獵廣泛，除了綜合類博物館，還有諸如刺繡、工藝美術(shù)、磚雕等多個(gè)專題展館，“蘇州的博物館比較側(cè)重民俗和文物類，這在民辦博物館中尤其突出。”李紅介紹。

目前，蘇州市博物館協(xié)會(huì)吸納的會(huì)員單位已經(jīng)超過20家，幾乎都是公立博物館。文管部門掌握的民辦博物館為51家。再加上散落在民間

規(guī)模較小的民辦博物館，我市的博物館數(shù)量大概在100家左右。

生存類型

1、綜合博物館蘇州博物館新館——

“城市文化之窗”，萬眾矚目的文化城標(biāo)

蘇州博物館新館開館不到5年參觀人次突破400萬，如今日均接待參觀者3000人次，去年五一小長(zhǎng)假期間曾有一天進(jìn)館近萬人次的紀(jì)錄?！耙M(jìn)什么樣的展覽，關(guān)鍵取決于對(duì)自己的定位。”對(duì)此，蘇州博物館館長(zhǎng)張欣的理念始終沒有變過，那便是“一流的建筑里自然要舉辦一流的展覽”。他告訴記者，去年一年，館內(nèi)舉辦的重要臨時(shí)展覽就有17場(chǎng)，涉及參展展品共計(jì)840余套（件）。展出的既有各個(gè)不同時(shí)期的文物珍品，同時(shí)不乏名家的現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)作品。張欣說，如今舉辦展覽，是通過多渠道引進(jìn)。遼寧博物館、上海博物館等國(guó)內(nèi)知名博物館都與蘇州博物館建立了友好合作關(guān)系，因而遼寧博物館的《姑蘇繁華圖》等得以在蘇州博物館展出，讓市民及游客大開眼界。

前往蘇州博物館觀展的人，除了本身愛好歷史文化，相當(dāng)一部分還是因?yàn)樾迈r好奇。對(duì)于陳列于面前的各種展品，觀眾究竟能領(lǐng)略到多少？從好奇到興趣，這需要博物館教育傳達(dá)功能的發(fā)揮。從現(xiàn)代化博物館的概念出發(fā)，2007年8月24日，國(guó)際博物館協(xié)會(huì)在維也納召開全體大會(huì)通過了經(jīng)修改的《國(guó)際博物館協(xié)會(huì)章程》，將“教育”放在了博物館業(yè)務(wù)目的的首位，取代了多年來將“研究”置于首位的認(rèn)識(shí)，反映了國(guó)際博物館界對(duì)博物館社會(huì)責(zé)任的強(qiáng)調(diào)。

2007年，蘇州博物館開始作講座。蘇州博物館開放部從事社會(huì)教育工作的朱鶯回憶：“剛開始，每辦一次論壇講座都在愁沒聽眾，組織人來聽講上座率大概也就在7成。而如今，每逢論壇講座開辦前都有不少人會(huì)來提前預(yù)約?！?/p>

近年來，蘇州博物館舉辦了多場(chǎng)十分受歡迎的論壇講座，推出的“文博論壇”更成為知名品牌。世博中國(guó)館總設(shè)計(jì)師何鏡堂等重量級(jí)人物都曾是“文博論壇”的座上客。從各種學(xué)術(shù)講座、巡展、特展活動(dòng)，到作為延伸產(chǎn)品的體驗(yàn)之旅、音樂會(huì)，以及邀學(xué)生走進(jìn)展區(qū)臨摹、交流等一系列館?；?dòng)活動(dòng)，蘇州博物館正以豐富多彩的主題教育吸引著越來越多人的關(guān)注和喜愛。

而為了讓更多的人聆聽到城市的歷史記憶，蘇州博物館一支533人的志愿者隊(duì)伍成了別樣的風(fēng)景線。經(jīng)過兩個(gè)月的培訓(xùn)和三個(gè)月的見習(xí)，通過社會(huì)報(bào)名最終入選的志愿者們分別走上了引導(dǎo)員、講解員和社會(huì)教育者的工作崗位。每次一小時(shí)，一天4至5批，周末甚至達(dá)到6至8場(chǎng)的文物知識(shí)講解工作。2010，蘇博志愿者累計(jì)為觀眾服務(wù)8521小時(shí)，講解2144批次。自2007年志愿者隊(duì)伍建立以來，合計(jì)服務(wù)時(shí)間43370小時(shí)。

2、公辦專題博物館——

冷有冷價(jià)值，熱要有作為

位于司前街的原蘇州市看守所歷史悠久，最早可追溯至清末。2007年6月26日，這里成為蘇州市警察博物館和禁毒博物館。在這所古老的建筑里，參觀者可以完整地看到蘇州警察的歷史與變遷。

在警察博物館和禁毒博物館，除了保存有蘇州第一本警務(wù)章程外，還有大量多年來蘇州警察使用的各種裝備，而更能觸動(dòng)人記憶的是一個(gè)個(gè)大案要案，例如光明牛奶投毒案、臺(tái)商被綁架案??負(fù)責(zé)人李樺介紹，2010年蘇州市警察博物館和禁毒博物館總共接待參觀人數(shù)7218人。

李樺告訴記者，從博物館設(shè)立的功能角度來看，更多的是“教育”和“警示”。因此，博物館在接待游客的數(shù)量方面有淡季和旺季之分，每年到了6月份“禁毒宣傳月”等具有教育宣傳意義的時(shí)間段，參觀人數(shù)就會(huì)聚集。而在接待參觀者的性質(zhì)上看，也是團(tuán)體較多，普通市民較少。李樺認(rèn)為，警察博物館和禁毒博物館雖然在規(guī)模上不算大，但在存在以及建設(shè)意義上不同一般。

在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，蘇州的公辦專題類博物館生存現(xiàn)狀都還算可以。中國(guó)昆曲評(píng)彈博物館去年的參觀人次突破8萬，而蘇州工藝美術(shù)博物館則已成為整個(gè)行業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)的組織者不說，還化身促進(jìn)傳統(tǒng)工藝美術(shù)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的交流、交易平臺(tái)。蘇州工藝美術(shù)博物館的館長(zhǎng)馬建庭認(rèn)為，博物館想要熱起來就要有作為。2008年，工藝美術(shù)博物館舉辦了首屆“子岡杯”玉雕精品展，為廣大玉雕藝人搭建起一個(gè)展覽展示與技藝交流的平臺(tái)?！白訉庇竦窬氛怪两褚堰B續(xù)舉辦了三屆，而且一屆比一屆規(guī)模更大。2010年舉辦的第三屆“子岡杯”玉雕精品展首次聯(lián)手中國(guó)珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)的“天工獎(jiǎng)”作品入圍評(píng)選，一下子就匯聚了蘇州眾多名家高手近年來的200余件精品力作。值得一提的是，這次展覽直接或間接促成的玉器交易銷售總額超過了1000萬元。

自2006年以來，蘇州工藝美術(shù)博物館先后配合市經(jīng)信委推薦評(píng)選出新一屆中國(guó)工藝美術(shù)大師2人，江蘇省工藝美術(shù)大師9人，江蘇省工藝美術(shù)名人18人，首屆蘇州市工藝美術(shù)大師30人；配合市人社局開展了三屆蘇州民間工藝家的評(píng)選，先后評(píng)選出民間工藝家107人。馬建庭表示，雖然他們開展的不少工作看似跟博物館不搭界，可就是這些突破常規(guī)思維的“作為”使得工藝美術(shù)博物館逐步成為蘇州傳統(tǒng)工藝人提檔升級(jí)的搖籃。

3、民辦博物館——

缺場(chǎng)所、缺資金，難逃生存困局

蘇州市歷史貨幣博物館的主人是金國(guó)標(biāo)。這家博物館是我市第一個(gè)注冊(cè)登記獲得“合法身份”的民辦博物館。

金國(guó)標(biāo)在接受采訪時(shí)表示，收藏貨幣、建立博物館，不僅僅是個(gè)人愛好，更重要的是為了能把代表和見證蘇州貨幣發(fā)展變遷的歷史保存下來。“公立博物館不可能面面俱到地收藏各個(gè)門類的展品，民辦博物館就是其有益補(bǔ)充?！?/p>

開博物館需要“養(yǎng)”，老金說，因?yàn)槭詹卦?，年代久遠(yuǎn)一些的歷史貨幣都是年輕時(shí)積攢下來的?！艾F(xiàn)在各種門類的收藏都有人做了，特別是不少人帶著投資炒作的目的加入收藏，導(dǎo)致藏品價(jià)格不斷攀升，這也給真正喜愛收藏的人帶來了不小的壓力?！? 細(xì)數(shù)從博物館開館到現(xiàn)在的發(fā)展之路，老金直感嘆不容易。幸好自己有退休金，博物館的場(chǎng)地又是私房，“否則就很難支撐到現(xiàn)在了?！蹦壳?，老金面對(duì)的最大問題就是可能在不久以后的房屋拆遷，“要是出錢租場(chǎng)地，博物館肯定就不會(huì)再辦下去了”。

在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，不少民辦博物館面臨的最大困境就是缺乏場(chǎng)所。場(chǎng)所問題解決好，民辦博物館生存問題也就解決了一半。

蘇州市磚雕博物館位于學(xué)士街天官坊肅封里2號(hào)。這里曾是明代大學(xué)士王鏊故居的一部分，屬于控保建筑。館長(zhǎng)孟強(qiáng)告訴記者，“當(dāng)初選擇這里，正是考慮到收藏品和建筑是在同一文化背景之下，其中的文化內(nèi)涵是可以融會(huì)貫通的?！彼榻B，天官坊肅封里2號(hào)曾經(jīng)是一家工廠的倉(cāng)庫(kù)，修復(fù)此處花了大力氣，各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照傳統(tǒng)工藝進(jìn)行：柱子用抹布包裹、上生漆，地面鋪設(shè)青磚、院子里的水泥地也全部找來巖石重新填鋪，房屋的格局更是不能輕易改動(dòng)。如今，原本發(fā)愁沒處放的400多件蘇式磚雕都齊集在這處500多平方米的空間內(nèi)，免費(fèi)向市民展出。

不過，孟強(qiáng)也表示，僅僅是修復(fù)控保建筑這一項(xiàng)，自己就支出不少。而要維持博物館的正常運(yùn)營(yíng)，更是花費(fèi)頗大。目前，“養(yǎng)”博物館的費(fèi)用都是通過自己的其他產(chǎn)業(yè)賺取來的，雖然目前不吃力但并非長(zhǎng)久之計(jì)。

問題解析

問題一：缺乏相應(yīng)扶持、館藏不允許交易，民辦博物館難有注冊(cè)登記熱情

在采訪中，記者了解到，民辦博物館在注冊(cè)登記時(shí)需要向文物部門提供館藏品的清單，一旦獲得合法身份，根據(jù)我國(guó)現(xiàn)有相關(guān)條例和法規(guī)，這些藏品都不可以拿到市場(chǎng)上去交易、流通。而目前，為了維持經(jīng)營(yíng)而進(jìn)行的“以物換物”、“以藏養(yǎng)藏”現(xiàn)象普遍存在。這樣一來，大多數(shù)民辦博物館就更加缺乏獲得合法身份的熱情。

李紅介紹，由于民辦博物館是新興事物，我國(guó)目前并沒有針對(duì)其的詳盡法規(guī)和條例?！安┪镳^運(yùn)營(yíng)需要較高的成本費(fèi)用，少則幾萬元，多則幾十萬元、幾百萬元。不光在藏品上需要投入，在博物館的場(chǎng)地租金、人員管理、日常開銷等方面都需要資金。一般說來，民辦博物館的投資利益驅(qū)動(dòng)力非常有限，大多是出于興趣和愛好。這真是一項(xiàng)花心思、花錢的事業(yè)?！?/p>

蘇州市文物局的徐蘇君正與人合作進(jìn)行省級(jí)課題《江蘇省民辦博物館現(xiàn)狀與發(fā)展對(duì)策研究》。她表示，民辦博物館的生存困境已經(jīng)引起各級(jí)主管部門的重視。她所進(jìn)行的課題正是為江蘇省出臺(tái)相應(yīng)的民辦博物館管理辦法草案提供智力支持的。而蘇州市也在醞釀一定的對(duì)民辦博物館扶持的具體措施?！斑@些政策法規(guī)和扶持措施都是針對(duì)注冊(cè)登記的民辦博物館的，相信在出臺(tái)后會(huì)激發(fā)民辦博物館的注冊(cè)熱情，也更加有利于民辦博物館的生存和發(fā)展”。徐蘇君如是說。

問題二：老宅與博物館有機(jī)結(jié)合，可否推廣？博物館資源整合，期待形成合力

孟強(qiáng)的磚雕博物館與老宅風(fēng)貌相得益彰，這讓不少前去參觀的人印象深刻。既然蘇州大多民辦博物館都面臨場(chǎng)地難尋的困境，可否復(fù)制磚雕博物館的模式？對(duì)此，李紅認(rèn)為，文管部門也比較認(rèn)同開在老宅之中的磚雕博物館。在蘇州的老街小巷之中有著不少歷史久遠(yuǎn)的宅子，有的成為景點(diǎn)、有的則是民居。但這些老宅往往產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，要為民辦博物館所用并非易事。李紅同時(shí)表示，博物館對(duì)消防安全有一定的要求，并非所有的老宅都適合成為開辦博物館的場(chǎng)所。

說起江南農(nóng)耕文化，在不少中年人的童年自然是普遍存在的，正因?yàn)榇耍瑳]有人會(huì)覺得這是一種需要被保護(hù)的文化。然而隨著工業(yè)化、城市化的快速發(fā)展，江南一帶的生產(chǎn)、生活方式也開始隨之改變，當(dāng)時(shí)再普通不過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如今也只能成為一些零零星星的展覽館才能見到的稀罕物。

在位于張家港永聯(lián)村的“蘇州江南農(nóng)耕文化園”農(nóng)耕歷史區(qū)里，20多組雕塑生動(dòng)展示出土地耕作方式、土地產(chǎn)權(quán)制度、農(nóng)業(yè)賦稅制度等的演變過程，眾多石刻“書籍”則雕刻了《天工開物》等中國(guó)古代主要農(nóng)耕著作的一些經(jīng)典內(nèi)容；農(nóng)戶設(shè)施區(qū)內(nèi)，一戶典型的農(nóng)家小院里展示著收割、脫粒、儲(chǔ)存等農(nóng)耕器具，而院外則種植長(zhǎng)豆、青椒等蔬菜，令人仿佛回到江南農(nóng)家昔日的生產(chǎn)、生活中。而在吳中區(qū)的靈湖、甪直等地也都存在著這樣的農(nóng)耕展覽館，展示著祖先們成熟的審美意識(shí)。

不少市民表示，這種“懷舊”對(duì)于如今的孩子們來說顯得新鮮好奇，變成了難得的啟蒙教育。市民張先生說：“蘇州作為文化底蘊(yùn)深厚的古城，更應(yīng)建立具有本土特色、體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的博物館，就拿江南農(nóng)耕文化來說，是不是可以統(tǒng)一建立一個(gè)集標(biāo)志性和影響力于一體的大型博物館，將所有相關(guān)的元素集齊一堂，整合資源豈不是更好？ ”

問題三：藏品究竟能不能該不該買賣

觀點(diǎn)一：存在買賣行為就不是真正意義上的博物館

張欣（蘇州博物館館長(zhǎng)、蘇州博物館行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）

從政府的層面上來說，建立民辦博物館是近幾年大力提倡和鼓勵(lì)的，但是相當(dāng)一部分民辦博物館限于人力、物力、經(jīng)費(fèi)，以及開辦者理念等原因，并沒能將博物館很好地經(jīng)營(yíng)起來。為了做好規(guī)范工作，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，目前相關(guān)部門正在建立準(zhǔn)入機(jī)制。辦博物館不是開展覽會(huì)，需要有一系列必備條件：應(yīng)該有展覽、有館藏，要對(duì)公眾開放，同時(shí)應(yīng)具備登記、保護(hù)、編目、歸檔等一系列有效的管理措施。而另一方面，博物館的藏品應(yīng)該是館內(nèi)最重要的東西，只能進(jìn)不能出，存在任何買賣行為都不能夠成為真正意義上的博物館。觀點(diǎn)二：不排斥提供文化產(chǎn)品

馬建庭（蘇州工藝美術(shù)博物館館長(zhǎng)）

在我們的固有觀念中，博物館，通常直接與公益性事業(yè)，非盈利性機(jī)構(gòu)等名詞相連，但并不排斥通過多種服務(wù)、提供多種文化產(chǎn)品，以及開設(shè)其他經(jīng)營(yíng)實(shí)體，獲得一定經(jīng)濟(jì)回報(bào)，以彌補(bǔ)各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的不足。因此，博物館要體現(xiàn)出文化生產(chǎn)力，首先必須打破原有的思維定勢(shì)，創(chuàng)新發(fā)展理念。

結(jié)合自身特點(diǎn)，發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)就成為博物館發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的最佳切入點(diǎn)。最近幾年，工藝美術(shù)精品收藏?zé)嶂鸩郊訙?，行情看漲，我們通過積極研究開發(fā)多種適銷對(duì)路的工藝禮品，逐步形成了工藝美術(shù)博物館監(jiān)制的品牌，促進(jìn)了中高端工藝禮品的銷售，取得了一定成效。

第四篇：航運(yùn)企業(yè)生存困境及出路探討

航運(yùn)企業(yè)生存困境及出路探討

（武漢因博信息技術(shù)有限公司）

一、宏觀經(jīng)濟(jì)方面

1、經(jīng)濟(jì)層面：長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶中的七省二市(上海市、江蘇省、安徽省、江西省、湖北省、湖南省、重慶市、四川省和云南省)，土地面積占全國(guó)的15%，人口占38%，GDP占41%，據(jù)測(cè)算，2009年長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶物流企業(yè)的生產(chǎn)總值超過2萬億元，而航運(yùn)企業(yè)的產(chǎn)值不足其2%。在我國(guó)政府鼓勵(lì)發(fā)展綠色運(yùn)輸、建立水、公、鐵立體運(yùn)輸體系的背景下，長(zhǎng)江航運(yùn)應(yīng)有更大的發(fā)展空間；

2、產(chǎn)業(yè)層面： 長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶鋼鐵產(chǎn)量占全國(guó)1/3以上，沿江化工企業(yè)產(chǎn)量占全國(guó)1/4，沿江汽車產(chǎn)銷量占據(jù)全國(guó)汽車產(chǎn)銷量的半壁江山，水泥產(chǎn)能更是接近全國(guó)總體生產(chǎn)規(guī)模的50%。巨大的產(chǎn)能及其沿江的消費(fèi)群體，必然推動(dòng)航運(yùn)物流的發(fā)展；

3、成本層面：據(jù)測(cè)算，水運(yùn)成本僅為公路的1/7，鐵路的1/3，在目前生產(chǎn)企業(yè)成本壓力不斷增大的背景下，降低運(yùn)輸成本、提高產(chǎn)品銷售量是其必然選擇。

二、航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析

我們以兩家有代表性的上市公司2009年的主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行分析：

1、長(zhǎng)江鳳凰公司分析：

長(zhǎng)江鳳凰公司2009年?duì)I業(yè)收入17億、營(yíng)業(yè)成本21億，虧損4個(gè)多億。

其虧損的原因較多，但其負(fù)債35億、船舶折舊計(jì)提2個(gè)億不無直接關(guān)系；

下屬企業(yè)虧多盈少，見下表：

上表表明：運(yùn)輸企業(yè)虧損、港務(wù)等后續(xù)環(huán)節(jié)（倉(cāng)儲(chǔ)、維修、租賃等）盈利。

2、南京油運(yùn)公司運(yùn)營(yíng)分析

南京油運(yùn)是長(zhǎng)江航運(yùn)企業(yè)中效益較好企業(yè)，其分品種利潤(rùn)構(gòu)成表為：

上表表明，雖然油品運(yùn)輸在目前還應(yīng)是很好的運(yùn)輸品種，但液化氣運(yùn)輸?shù)睦麧?rùn)率近兩倍于油品運(yùn)輸。

3、分析

（1）航運(yùn)企業(yè)最好能夠“輕資產(chǎn)”經(jīng)營(yíng)，即流動(dòng)資產(chǎn)比例大、固定資產(chǎn)比例小，這樣固定成本較低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力及經(jīng)營(yíng)靈活性就會(huì)較高，盈利率也會(huì)較高；（2）通過掛靠、聯(lián)營(yíng)、聯(lián)合等形式，做大運(yùn)力，并以此為核心進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合和資本運(yùn)營(yíng)；

（3）以運(yùn)輸為核心、向倉(cāng)儲(chǔ)銷售方向發(fā)展，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、提高利潤(rùn)率及抗風(fēng)險(xiǎn)能力；

（4）逐步做強(qiáng)運(yùn)輸品種，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利水平；

（5）要加強(qiáng)新型水路運(yùn)輸品種的研究，如商品車、液化氣、特型鋼構(gòu)件等；（6）加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究，開拓新的業(yè)務(wù)品種，在沿江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下做大物流業(yè)務(wù)；

三、新業(yè)務(wù)拓展思路探討

1、散裝水泥運(yùn)輸業(yè)務(wù) 背

景：

（1）水泥運(yùn)輸?shù)睦麧?rùn)率大約為4%左右，但銷售利潤(rùn)率達(dá)15%左右，倉(cāng)儲(chǔ)利潤(rùn)率約7%左右，若建立一個(gè)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)及銷售一體化的業(yè)務(wù)體系，企業(yè)盈利能力必然大幅度提高。

（2）散裝水泥是國(guó)家強(qiáng)制推行的，2010年散裝水泥使用比例必須達(dá)到50%以上，以后逐年提高。專用船舶運(yùn)輸量大，成本低，將形成上升趨勢(shì)；

（3）商品砼也是政府強(qiáng)力推行的，并嚴(yán)禁現(xiàn)場(chǎng)攪拌，如若將散裝水泥、沙石在一個(gè)碼頭場(chǎng)區(qū)堆集、并制作商品砼出售，生產(chǎn)成本應(yīng)比其它場(chǎng)所制作的更低，也更有競(jìng)爭(zhēng)力。（4）同標(biāo)號(hào)散裝水泥與袋裝水泥每噸的價(jià)差在30元以上，若使用散裝水泥可直接節(jié)約30元以上的差價(jià)和每噸15元左右的人工搬運(yùn)費(fèi)，即每噸水泥將節(jié)約費(fèi)用45元左右，同時(shí)由于采用密閉的金屬罐儲(chǔ)存，使水泥的存放時(shí)間延長(zhǎng)，水泥質(zhì)量得到有效保證。因此，使用散裝水泥即可以節(jié)約建筑成本、保證工程質(zhì)量。

操 作：

（1）選點(diǎn)：湖北荊洲大運(yùn)河的建設(shè)，必將帶動(dòng)沿線的建設(shè)項(xiàng)目、形成一個(gè)較大的區(qū)域性建筑市場(chǎng)，是一個(gè)發(fā)展建材物流的試點(diǎn)地方；

（2）聚勢(shì)：聯(lián)合多家航運(yùn)企業(yè)與政府商談投資建設(shè)航運(yùn)物流園，必定會(huì)獲得政府的高度支持和優(yōu)惠政策；

（3）政策：商請(qǐng)政府協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)主管部門、建立主體企業(yè)和商品砼生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，建設(shè)專業(yè)的集散裝水泥及砂石運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、商品砼銷售一體化的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有利于降低商品砼的成本、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成多贏局面；；

（4）產(chǎn)業(yè)鏈：若此事成，則控制建材運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)及銷售環(huán)節(jié)，提高盈利能力，并為水泥運(yùn)輸建立穩(wěn)定的渠道和業(yè)務(wù)。

（5）推廣：在試點(diǎn)成功的基礎(chǔ)上，可聯(lián)合水泥生產(chǎn)等企業(yè)在沿江城市或重要建設(shè)地復(fù)制該商業(yè)模式，若在沿江均建設(shè)商品砼生產(chǎn)基地，水泥及砂石運(yùn)輸業(yè)務(wù)就持續(xù)穩(wěn)定，并且其利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于航運(yùn)業(yè)務(wù)。

2、商品車運(yùn)輸業(yè)務(wù) 背

景：

（1）沿江集中了50%的汽車產(chǎn)能和30%的消費(fèi)群體，區(qū)域內(nèi)商品車運(yùn)輸市場(chǎng)是客觀存在的；

（2）商品車產(chǎn)大于銷的局面初現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)的格局毫無疑問是各生產(chǎn)廠家降低成本；（3）商品車運(yùn)輸主要靠公路運(yùn)輸，成本越來越高，而降低運(yùn)輸成本的唯一方式是實(shí)現(xiàn)水陸聯(lián)運(yùn)——沿江主要城市間實(shí)現(xiàn)水運(yùn)、后續(xù)運(yùn)輸可用公路運(yùn)輸，所測(cè)算，這樣運(yùn)輸成本可降低30%以上。（4）如果能協(xié)調(diào)得好還可實(shí)現(xiàn)雙向運(yùn)輸：如武漢的車運(yùn)到重慶、重慶的車運(yùn)到武漢等，這樣運(yùn)輸成本還會(huì)下降，利潤(rùn)率還會(huì)上升。

操

作：（略）

3、特型鋼構(gòu)件運(yùn)輸 背

景：

武漢已成為事實(shí)上的 “中國(guó)橋梁與鋼結(jié)構(gòu)之都”，中鐵大橋局、中交二航局、中建三局、一冶、武船重工等已成為我國(guó)橋梁及大型鋼結(jié)構(gòu)建筑施工的主力軍，在國(guó)內(nèi)外影響極大，占據(jù)橋梁施工的半壁江山；

武漢陽(yáng)邏的橋梁與鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)基地2011年工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)100億元以上，黃岡團(tuán)風(fēng)已被中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)中部鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地”。

大型鋼結(jié)構(gòu)件的運(yùn)輸是不可能公路運(yùn)輸?shù)?，只可能水運(yùn)，但目前生產(chǎn)企業(yè)無運(yùn)輸能力，無法生產(chǎn)、運(yùn)輸企業(yè)想承接但無相應(yīng)的船舶?？赡艿氖袌?chǎng)急需轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，這是政府極為關(guān)注并想解決的問題。

長(zhǎng)江航運(yùn)企業(yè)起點(diǎn)較低、結(jié)構(gòu)單一，目前除少數(shù)特種運(yùn)輸外，其它企業(yè)生存狀況較差。

操

作：（略）

4、液化氣運(yùn)輸（略）

第五篇：國(guó)內(nèi)物流行業(yè)現(xiàn)狀

日前，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)崔忠付提出，未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必然是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)不能成為物流與供應(yīng)鏈管理遺忘的群落。中小企業(yè)也不能對(duì)物流與供應(yīng)鏈管理敬而遠(yuǎn)之。他認(rèn)為，物流與供應(yīng)鏈管理并非遙不可及。

供應(yīng)鏈的含義是圍繞核心企業(yè)，通過對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

崔忠付：

內(nèi)企物流管理不善每年損失25000億供應(yīng)鏈管理守住企業(yè)的命脈

贏周刊：您對(duì)近年來物流與供應(yīng)鏈管理在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所起的作用怎么看？崔忠付：物流與供應(yīng)鏈管理是當(dāng)今的熱門話題，幾乎所有企業(yè)都是供應(yīng)鏈上的一環(huán)。通過良好的物流與供應(yīng)鏈運(yùn)作獲得巨大收益的案例越來越多，如沃爾瑪、家樂福、寶潔、HP、Dell等著名企業(yè)，通過物流與供應(yīng)鏈管理技術(shù)的集成，減少成本、降低庫(kù)存、提高服務(wù)響應(yīng)速度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)改進(jìn)了經(jīng)營(yíng)效率和顧客滿意水平。隨著中國(guó)加入WTO之后市場(chǎng)開放的步伐加快和領(lǐng)域的拓寬，越來越多中國(guó)企業(yè)也開始關(guān)注和重視物流與供應(yīng)鏈管理，嘗試實(shí)施物流與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略。一份權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)分析報(bào)告表明，物流與供應(yīng)鏈已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)首席執(zhí)行官及高層管理人員明確關(guān)注的重要問題，在亞洲各國(guó)，物流與供應(yīng)鏈服務(wù)的市場(chǎng)需求正以23％的速度逐年遞增。

美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》專欄作家弗里德曼先生寫了一本《世界是平的》，這本書很暢銷。《世界是平的》，這本書非常有時(shí)代特色，它講到把世界夷為平地，共有十大動(dòng)力，其中第七大動(dòng)力就是物流與供應(yīng)鏈管理。

英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家克里斯多夫也認(rèn)為，“市場(chǎng)上只有供應(yīng)鏈，而沒有企業(yè)”，“真正的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)”。

贏周刊：那么，我國(guó)的供應(yīng)鏈現(xiàn)狀怎么樣？

崔忠付：一個(gè)不容忽視的事實(shí)是：中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理仍然處于起步階段，缺乏供應(yīng)鏈管理理念與規(guī)劃，同時(shí)正在為物流與供應(yīng)鏈管理難題付出高昂的代價(jià)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)去年全社會(huì)物流總費(fèi)用與GDP的比例為18.3％，高于發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平8個(gè)百分點(diǎn)，換句話說，我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)每年因物流與供應(yīng)鏈管理不暢而造成的成本損失就高達(dá)25000億元。

從微觀的企業(yè)層面來看，物流與供應(yīng)鏈管理是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇，使企業(yè)降低成本、改善服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)快速反映能力的重要手段。

從國(guó)民經(jīng)濟(jì)的宏觀角度來看，目前國(guó)際上形成一個(gè)共識(shí)：物流產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)脈和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展程度成為衡量一個(gè)國(guó)家現(xiàn)代化程度和綜合國(guó)力的重要標(biāo)志之一，被喻為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器。

國(guó)外中小企物流管理的三個(gè)趨勢(shì)

贏周刊：您剛才為我們所列舉的都是大型企業(yè)開展物流與供應(yīng)鏈管理的例子，那么，中小企業(yè)是否可以開展物流與供應(yīng)鏈管理？

崔忠付：關(guān)于這個(gè)問題，國(guó)外中小企業(yè)開展物流與供應(yīng)鏈管理的情況可以為我們提供一些借鑒。

早在20世紀(jì)90年代初，國(guó)外中小企業(yè)就開始利用現(xiàn)代物流管理和技術(shù)來提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著中小企業(yè)物質(zhì)投資和非物質(zhì)投資的增長(zhǎng)，中小企業(yè)對(duì)物流需求在逐步增加。據(jù)對(duì)美國(guó)農(nóng)業(yè)食品企業(yè)的一項(xiàng)調(diào)查顯示：80.9％的中小企業(yè)有物流經(jīng)理負(fù)責(zé)企業(yè)的物流管理，38.5％的企業(yè)增加了物流技術(shù)工程師?？梢姡行∑髽I(yè)與大企業(yè)一樣很重視物流。從國(guó)外中小企業(yè)物流管理的發(fā)展來看，有以下三個(gè)趨勢(shì)：

1.開始把物流作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來重視。

企業(yè)的發(fā)展面臨著很多的市場(chǎng)壓力，企業(yè)如果想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存，就必須具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)物流戰(zhàn)略也是圍繞著企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力而發(fā)展的。從二戰(zhàn)后開始的分銷物流，發(fā)展到20世紀(jì)70～80年代的一體化物流，直到現(xiàn)在的物流戰(zhàn)略。因此，通過物流戰(zhàn)略無疑會(huì)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，這也是越來越多的中小企業(yè)把物流戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一部分的主要原因。

2.重視采用物流新技術(shù)和管理新方式。

物流戰(zhàn)略離不開對(duì)新技術(shù)的采用和新管理方式的采用。一項(xiàng)對(duì)美國(guó)農(nóng)業(yè)食品中小企業(yè)調(diào)查表明：1998年采用過至少一項(xiàng)物流技術(shù)(JIT、EDI、計(jì)算機(jī)輔助管理等)的企業(yè)只有26.2％，而到2005年達(dá)到48.6％。很多企業(yè)在采用物流技術(shù)和新管理方式前都進(jìn)行過有關(guān)咨詢活動(dòng),尤其是管理咨詢最多。

3.物流實(shí)施更重視第三方物流的作用。

第三方物流機(jī)構(gòu)能為企業(yè)節(jié)約物流的成本、提高物流效，是中小企業(yè)的理想選擇。如在歐洲，物流服務(wù)市場(chǎng)約四分之一都是由第三方物流來完成的。很多倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸業(yè)務(wù)都是由第三方物流來實(shí)現(xiàn)。甚至有的零售店，早上只管開門，晚上只管關(guān)門，缺什么全由電腦管理，該送時(shí)就有人送，根本就沒有倉(cāng)庫(kù)。

贏周刊：所以在您看來，中小企業(yè)開展物流與供應(yīng)鏈管理是勢(shì)在必行的？

崔忠付：是的。首先，中小企業(yè)事實(shí)上已經(jīng)卷入了物流與供應(yīng)鏈管理，無論公司規(guī)模大小，只要它成為某種商品或服務(wù)向最終消費(fèi)者群體流動(dòng)過程的一個(gè)組成部分，那么它就屬于某個(gè)供應(yīng)鏈。中小企業(yè)是供應(yīng)鏈上的重要環(huán)節(jié)，或者作為零部件供應(yīng)商，或者作為產(chǎn)品制造商，或者作為面向消費(fèi)者的銷售商，因此它們所制定的決策必然會(huì)影響到其所屬的供應(yīng)鏈。

其次，物流與供應(yīng)鏈管理為中小企業(yè)提供了一種應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的方法。今天的企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)是全球性的，而不是區(qū)域性或國(guó)家性的。市場(chǎng)也是全球性的，延長(zhǎng)了產(chǎn)品送抵用戶的距離和所需時(shí)間。在這種環(huán)境下，任何企業(yè)要取得成功，都必須設(shè)法提高效率、降低成本，盡可能充分利用企業(yè)外部的資源。中小企業(yè)要做到這一點(diǎn)，只有通過物流與供應(yīng)鏈管理加強(qiáng)與合作伙伴的聯(lián)系，努力成為供應(yīng)鏈中的重要成員，通過提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮“四兩撥千斤”的杠桿效應(yīng)。

中小企業(yè)物流普遍嚴(yán)重分割

贏周刊：中小企業(yè)與大企業(yè)相比，在開展物流與供應(yīng)鏈管理方面有沒有什么優(yōu)勢(shì)？

崔忠付：中小企業(yè)在規(guī)模和靈活性上具有優(yōu)勢(shì)，易于進(jìn)行物流與供應(yīng)鏈管理。在大企業(yè)，實(shí)施一種新的管理理念，認(rèn)可和接受供應(yīng)鏈管理變革，往往需要獲得高層管理人員的一貫支持，在執(zhí)行中會(huì)遭遇許多難以克服的障礙。然而，小企業(yè)往往雇用較少的人，管理層次也不多，變革難度相對(duì)較小，中小企業(yè)可以從一開始就采用物流與供應(yīng)鏈觀念，加強(qiáng)合作關(guān)系，在業(yè)務(wù)生命的早期就可以從物流與供應(yīng)鏈管理中獲益。而且，與大企業(yè)相比，在實(shí)踐操作中，中小企業(yè)重組現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的過程也要容易一些。

過去，中小企業(yè)往往難以承擔(dān)其昂貴的物流與供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)實(shí)施成本，但隨著供應(yīng)鏈管理軟件市場(chǎng)的逐步成熟，信息技術(shù)的引入和實(shí)施成本已大大降低，中小企業(yè)較以前可以方便地得到信息技術(shù)的支持，順利地實(shí)施物流與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略。

贏周刊：那么，我國(guó)的中小企業(yè)在物流與供應(yīng)鏈管理這一塊做得怎么樣？崔忠付：目前我國(guó)很多中小企業(yè)產(chǎn)品銷售物流多采取自辦物流方式，這種方式，設(shè)施利用率低、成本高，而且設(shè)施落后，達(dá)不到客戶需要的特定要求。有的中小企業(yè)物流以“分包”方式為主，“外包”家數(shù)在2至10家，有的甚至達(dá)到10家以上，企業(yè)物流嚴(yán)重分割，形不成一體化的綜合物流，因而也就很難使用供應(yīng)鏈管理方式進(jìn)行管理。這些做法制約著中小企業(yè)物流的科學(xué)健康發(fā)展，要適應(yīng)現(xiàn)代化的物流方式，必須先有一套科學(xué)的物流方案。

贏周刊：您認(rèn)為，我國(guó)的中小企業(yè)應(yīng)如何開展物流與供應(yīng)鏈管理？

崔忠付：目前，我國(guó)中小企業(yè)對(duì)物流與供應(yīng)鏈管理的重視程度是不夠的。以前，我們的中小企業(yè)長(zhǎng)期以來形成這樣的一種經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)：?jiǎn)渭円杂麨槟康模援a(chǎn)品為核心?，F(xiàn)在這種觀念必須轉(zhuǎn)念：要使物流服務(wù)由從企業(yè)自身的“功能性活動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值、增加顧客滿意度”。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的角度來看，物流就是服務(wù)。物流為企業(yè)提供的是一種服務(wù)，而服務(wù)實(shí)質(zhì)上也是一種產(chǎn)品，是形式層和延伸層上的產(chǎn)品。中小企業(yè)發(fā)展物流必須樹立新的管理理念，樹立客戶需求至上的理念。這就要求中小型企業(yè)建立適合于需求多樣化、個(gè)性化的新的服務(wù)，形成自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力，這才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！

其次，中小企業(yè)還必須重視使用新的物流與供應(yīng)鏈管理技術(shù)，積極采用現(xiàn)代高新技術(shù)發(fā)展成果，使企業(yè)物流從操作技術(shù)、設(shè)施設(shè)備、配送工具，從物流流程控制、物流信息處理到配送過程的決策管理等全過程始終跟上現(xiàn)代物流發(fā)展和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要。諸如訂貨、采購(gòu)、維修、服務(wù)、交易、存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)，可以通過先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)，完成整個(gè)過程，這樣大大縮短運(yùn)作的時(shí)間，減小運(yùn)作的成本，提高物流服務(wù)及產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)力。

再次，中小企業(yè)發(fā)展物流必須重視物流人才的培養(yǎng)，只有擁有高素質(zhì)的物流人才，才能夠更加有效地提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)迅速提升品牌形象，贏得市場(chǎng)消費(fèi)者贊賞，以促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。為此，中小企業(yè)必須大力培育現(xiàn)代物流管理人才，加強(qiáng)與管理咨詢公司的通力合作，積極參加咨詢公司組織舉辦的高水平物流培訓(xùn)班，培養(yǎng)一批高級(jí)物流技術(shù)人才；加強(qiáng)理論與實(shí)際工作者的廣泛交流，加強(qiáng)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家物流管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和借鑒，形成一批具有創(chuàng)新能力的物流管理人才；

開辟獨(dú)立的科研課題，提高科研水平和培養(yǎng)科研人才，為物流的發(fā)展提高理論支撐程度。

不同企業(yè)要有不同的物流配方

贏周刊：當(dāng)下中小企業(yè)的物流管理有沒有一個(gè)可借鑒的統(tǒng)一的模式？

崔忠付：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)物流逐漸向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)變，但并不是統(tǒng)一模式。中小企業(yè)物流的發(fā)展只有不斷優(yōu)化的趨勢(shì)，沒有既定的現(xiàn)行模式、經(jīng)驗(yàn)可以采納。但必須根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的具體特色制訂出“適合企業(yè)的、量體裁衣式的物流解決方案”，才有利于中小企業(yè)物流平穩(wěn)、健康發(fā)展。

不同企業(yè)乃至不同顧客對(duì)物流的具體要求不盡相同，各有其側(cè)重點(diǎn)。要說物流系統(tǒng)，沒有最好的，適合自身企業(yè)實(shí)際的就是最有效的。不同的企業(yè)需要有不同的物流配方。

所以，中小企業(yè)發(fā)展物流惟有不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新，才有可能立于不敗之地?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，企業(yè)自身的情況不同、所處的發(fā)展階段不同，所采用的創(chuàng)新模式也不相同。但無論怎樣，管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新與技術(shù)本身的創(chuàng)新同樣成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，其中物流管理創(chuàng)新以其不可替代的作用及獨(dú)特的運(yùn)作模式,越來越受到人們的重視。

贏周刊：您能否為我國(guó)中小企業(yè)開展物流與供應(yīng)鏈管理提供一些建議？

崔忠付：一是要循序漸進(jìn)、轉(zhuǎn)變模式。中小企業(yè)需要轉(zhuǎn)變采購(gòu)模式從庫(kù)存驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵悟?qū)動(dòng)，用戶需求訂單驅(qū)動(dòng)制造訂單，制造訂單驅(qū)動(dòng)采購(gòu)訂單，采購(gòu)訂單驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商，準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)用戶的需求，從而降低庫(kù)存成本，提高物流速度和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。從對(duì)采購(gòu)商品的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)供應(yīng)商的管理，保護(hù)客戶利益，力爭(zhēng)零缺陷供應(yīng)商。

高居不下的庫(kù)存規(guī)模是企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的一大經(jīng)營(yíng)難題。供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)作為一種目前國(guó)際上前沿的供應(yīng)鏈庫(kù)存管理模式對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的形成和發(fā)展都產(chǎn)生了影響。VMI的核心思想在于零售商放棄商品庫(kù)存控制權(quán)，而由供應(yīng)商掌握供應(yīng)鏈上的商品庫(kù)存動(dòng)向，即由供應(yīng)商依據(jù)零售商提供的每日商品銷售資料和庫(kù)存情況來集中管理庫(kù)存，替零售商下訂單或連續(xù)補(bǔ)貨，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客需求變化的快速反應(yīng)。

中小企業(yè)在VMI應(yīng)用過程中要和其他先進(jìn)的庫(kù)存控制方法配合使用，比如聯(lián)合庫(kù)存管理、多級(jí)庫(kù)存優(yōu)化和控制等。聯(lián)合管理庫(kù)存(JMI)類似于VMI，供需雙方在共享庫(kù)存信息的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者為中心，共同制定統(tǒng)一的生產(chǎn)計(jì)劃與銷售計(jì)劃，將計(jì)劃下達(dá)到各制造單元和銷售單元執(zhí)行。

二是要利用外包，通過外包進(jìn)行物流重組。中小企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理的一個(gè)重要的方面，就是利用業(yè)務(wù)外包，一個(gè)實(shí)現(xiàn)途徑是將物流業(yè)務(wù)外包，有效利用第三方專業(yè)物流公司提供的服務(wù)進(jìn)行物流體系重構(gòu)，采取的策略主要有兩個(gè)方面：

1．重新規(guī)劃物流運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)。中小企業(yè)要想降低存貨，加快資金周轉(zhuǎn)，必須對(duì)現(xiàn)有的庫(kù)存管理體系進(jìn)行深度調(diào)整，其中合并減少各地倉(cāng)庫(kù)數(shù)量，分銷售片區(qū)建

立集中的物流配送中心不失為一種較好的辦法。通過建立集中的物流配送中心，實(shí)行片區(qū)內(nèi)資源共享，并引入第三方物流管理，變“倉(cāng)庫(kù)”為“產(chǎn)品流動(dòng)站”，可極大地降低公司的庫(kù)存量，提高資源共享度和運(yùn)輸整合度。同時(shí)可考慮在公司總部附近建立相對(duì)集中的物料儲(chǔ)存中心、生產(chǎn)用物料分揀／配送中心、生產(chǎn)完工成品存儲(chǔ)中心、返工維修產(chǎn)品存儲(chǔ)中心等，這些均可通過“外包”的方式引進(jìn)物流合作伙伴單獨(dú)或合作實(shí)現(xiàn)。

2.進(jìn)行物流組織結(jié)構(gòu)重組。企業(yè)可以根據(jù)公司實(shí)際情況，規(guī)劃成立公司專門的物流部門，集中負(fù)責(zé)公司采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等物流管理的計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督和管理控制活動(dòng)。