第一篇：假如你是一名社區(qū)工作員

假如你是一名社區(qū)工作員，假如你是一名社區(qū)工作員，如何做好今后的社區(qū)工作

社區(qū)工作者處在基層工作第一線，工作特點(diǎn)具有鮮明的社會性、群眾性、公益性，其所作所為在一定程度上影響著黨和政府在人民群眾中的形象，要從以下五個(gè)方面努力提高自身的素質(zhì)： 一是在政治素質(zhì)方面，要樹立遠(yuǎn)大的共產(chǎn)主義理想，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān) 定走建設(shè)有中國特色社會主義道路的信念，堅(jiān)持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策； 二是在思想素質(zhì)方面，要樹立正確的世界觀、人生觀和社會工作價(jià)值觀，以 愛崗敬業(yè)、淡薄名利、無私奉獻(xiàn)的精神投入社區(qū)工作； 三是在工作作風(fēng)方面要堅(jiān)持深入群眾，密切聯(lián)系群眾，同群眾打成一片，認(rèn) 真傾聽和反映群眾的呼聲，為民排憂解難。同時(shí)，要養(yǎng)成良好的民主作風(fēng)，善于 團(tuán)結(jié)和依靠群眾做好社區(qū)工作;四是在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，要刻苦學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)的基本知識，從理論與實(shí)踐的結(jié) 合上探索和積累社區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)，具有開創(chuàng)社區(qū)工作新局面的思維能力； 五是在職業(yè)道德和職業(yè)紀(jì)律方面，要熱情服務(wù)，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，秉公 辦事，不謀私利，不循私情，堅(jiān)決抵制不正之風(fēng)，維護(hù)廣大居民的合法權(quán)益。

求助 2010 年社區(qū)居委會工作計(jì)劃
2010 年我居委會緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標(biāo)和各項(xiàng)中心工作，加壓奮 進(jìn)，努力工作，在各個(gè)方面取得了一定的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。2010 年將 至，為了新一年各項(xiàng)工作的開展，制定如下工作計(jì)劃：

一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎(chǔ)建設(shè) 年內(nèi)新建黨員服務(wù)站，完善各項(xiàng)工作機(jī)制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范 作用。建立黨支部，居委會網(wǎng)絡(luò)平臺，利用免費(fèi)博客公開公示兩委會動態(tài)，征求 居民對社區(qū)的意見。

二、健全組織，加強(qiáng)內(nèi)部管理 進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)工作運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，做到機(jī)構(gòu)健全，制度完善，分工具體，任務(wù)明確。

三、繼續(xù)做好社區(qū)民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁工作 對社區(qū)的困難群體給予力所能及的幫助，對社區(qū)的弱勢群體老年人做好政策 福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務(wù)的工作，開展一幫一扶助活動，定期走 訪慰問。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關(guān)心軍屬，定時(shí)定期走 訪。

四、做好計(jì)劃生育、婦聯(lián)工作 以宣傳教育為先導(dǎo),讓居民們清醒地認(rèn)識全面加強(qiáng)我國人口計(jì)劃生育的重要 性和緊迫性.宣傳科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念,創(chuàng)造良好的人口環(huán)境,做好利益導(dǎo) 向政策的落實(shí)工作；做好計(jì)劃生育工作的統(tǒng)計(jì),準(zhǔn)確掌握育齡婦女的底數(shù),及時(shí)上 報(bào)信息,對重點(diǎn)人及時(shí)入戶查訪孕檢,送具上門.

五、根據(jù)居民的需求和社區(qū)
的能力，開展豐富多彩的活動，有針對性的開展特色 活動。在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干，為社區(qū)文藝活動的開展做好準(zhǔn)備工作，同時(shí)多方 面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活。發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用，在社區(qū)開 展宣傳工作，推動移風(fēng)易俗，堅(jiān)決掃除各種歪風(fēng)邪氣，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個(gè)良好 的生活環(huán)境。

六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區(qū)綜合治理工作 1.建立健全社區(qū)各項(xiàng)綜合治理工作制度,充分發(fā)揮居委會的職能作用,深入居 民,為大家解決疑難問題。2.利用條幅、板報(bào)進(jìn)行廣泛的法制宣傳教育,加大禁毒宣傳力度。堅(jiān)持“提高 認(rèn)識、教育為先、嚴(yán)厲打擊、全員收戒、綜合治理”的方針，扎實(shí)推進(jìn) “無毒社 區(qū)”工作順利完成。3.加強(qiáng)對外來人口的管理,切實(shí)做好流動人口的調(diào)查、登記管理服務(wù)工作,使 流動人口的管理做到了規(guī)范有序。4.認(rèn)真落實(shí)社會治安綜合治理各項(xiàng)措施，無赴區(qū)級及區(qū)級以上集體上訪。

七、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度。在社區(qū)內(nèi)對不同的人群進(jìn)行不同的教育，大力宣傳社區(qū)內(nèi)禁止亂推亂放,保 護(hù)環(huán)境人人有責(zé),提高居民愛護(hù)環(huán)境的意識，自覺維護(hù)社區(qū)環(huán)境。

八、勞動保障工作 1.深入居民,充分了解和掌握社區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。2.積極跑企業(yè)、找崗位,加強(qiáng)與用人單位溝通,提高就業(yè)率,解決困難群體的生 活。

九、統(tǒng)計(jì)工作 積極配合街統(tǒng)計(jì)辦的工作,及時(shí)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù),按照要求認(rèn)真填表,確保數(shù) 字真實(shí)有效。

十、每月向黨政辦提供信息 2-3 條，及時(shí)反映本部門工作。

社區(qū)居委會干部競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、代表： 下午好！首先感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)為我提供了一次難得的學(xué)習(xí)、鍛煉和提高的機(jī)會，同時(shí)也感謝在座的各位社區(qū)代 表對我的理解、信任和支持。我叫×××，27 歲。參加社區(qū)居委會工作近四年。四年前我就是象今天一樣 站在講臺上參加社區(qū)干部競選，那時(shí)的我滿懷激情，躊躇滿志。四年后，我依然對社區(qū)的感情生生不息，雄心萬丈。四年來，我深深的體會到社區(qū)工作的重要性。社區(qū)工作是基層工作，正所謂“皮之不存，毛將 焉附”，沒有社會的團(tuán)結(jié)穩(wěn)定，怎會有國家的長治久安，同時(shí)社區(qū)工作做的好與不好直接關(guān)系到廣大居民 群眾的切身利益。能從事這樣有意義而又非常實(shí)在的工作，能為社區(qū)內(nèi)的居民群眾做些事情，我深感榮 幸。為了接下來的三年能更好的為居民群眾服務(wù)，我必須嚴(yán)格要求自己。為此，在以下四個(gè)方面的做出 承諾： 第一、必須要有謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的學(xué)習(xí)精神 社區(qū)工作，事關(guān)廣大群眾的切身利益，要作好這項(xiàng)工作，必須老老實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)； 一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨

黨的方針政策和社區(qū)的各項(xiàng)規(guī)章制度，一切按規(guī)定辦事； 二是認(rèn)真學(xué)習(xí)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、社區(qū)代表們的豐富工作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)良工作作風(fēng)； 三是老老實(shí)實(shí)向居民群眾學(xué)習(xí)。群眾是真正的英雄，要不恥下問，甘當(dāng)小學(xué)生。第二、必須要有身體力行，兢兢業(yè)業(yè)的工作責(zé)任 身為一名社區(qū)干部，要有奉獻(xiàn)精神，兢兢業(yè)業(yè)的工作才會贏取社區(qū)居民的信任和支持。工作中堅(jiān)持做到 眼勤、耳勤、腳勤、手勤。眼勤就是經(jīng)常深入實(shí)際，調(diào)查研究，掌握第一手材料，抓住主要矛盾和問題，有的放矢的工作。耳勤就是要多下社區(qū)虛心聽取群眾的意見和建議，了解群眾的需求，做群眾的代言人。腳勤就是把上級的方針政策和工作部署帶下去，向群眾宣傳、解釋、教育，成為群眾的自覺行為。同時(shí) 要把群眾的心聲和合理的要求帶上來，多研究，多請示，多匯報(bào)，作為上級領(lǐng)導(dǎo)制定方針政策和工作部 署的依據(jù)。手勤就是要親自動手，多做實(shí)際工作，為群眾辦實(shí)事，做好事，關(guān)心群眾的切身利益。第三、必須要有堅(jiān)持不懈，發(fā)憤圖強(qiáng)的職業(yè)道德 虹橋東村社區(qū)是具有一定歷史的老社區(qū)，現(xiàn)有住宅樓 66 幢，入住居民 2400 余戶，總?cè)丝谶_(dá) 6 千余人。根據(jù)這一特點(diǎn)，我要認(rèn)真做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、籌備開放社區(qū)活動室，利用社區(qū)內(nèi)居民學(xué)校這一教育陣地，有計(jì)劃，有組織的開展法律宣傳、科普知

識、衛(wèi)生保健、職能培訓(xùn)等各項(xiàng)講座；

2、多方聯(lián)系溝通，積極開展社區(qū)便民服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。從 2001 年底至今，在硬件建設(shè)上有了 較大的發(fā)展，尤其是東一的路面、路燈和下水管網(wǎng)的建設(shè)。同時(shí)我們也看到，在南村一居和四居的部分 路面和下水管網(wǎng)上還需要更多的修補(bǔ)和改造。我們必將繼續(xù)與物業(yè)公司密切聯(lián)系，加大協(xié)調(diào)力度，在美 化環(huán)境、衛(wèi)生保潔、公共設(shè)施維護(hù)等方面密切配合。管網(wǎng)堵塞，路面積水等關(guān)系到居民群眾的切身利益 的問題。在接下來的三年里，我社區(qū)居干必將積極聯(lián)系有關(guān)部門繼續(xù)做好社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。繼續(xù)向 上級政府部門反映群眾的意見，將以“辛苦我一人，幸福千萬人”的精神，為社區(qū)居民排憂解難。

3、要關(guān)心群眾的生活，特別是要關(guān)心老年人、殘疾人、低保戶、困難下崗職工的生活。我們以走訪慰問 幫貧幫困改造長期不懈的堅(jiān)持下去，做到制度化、經(jīng)?；?，多關(guān)心關(guān)心他們需要什么，多反思反思我們 能為他們做些什么。多開展一些職業(yè)技能培訓(xùn)的講座，使殘疾人和下崗職工能掌握一技之長，并為他們 多提供一些就業(yè)信息服務(wù)，使他們能盡早就業(yè)。同時(shí)，我們還需要切實(shí)加強(qiáng)社會治安綜合治理工作，還 社區(qū)居民一個(gè)安

靜、安全生活環(huán)境。第四、必須要有清清白白、秉公辦事做人立場 清清白白做人，這是對一個(gè)基層干部的最基本的要求。我以此要求自己，全心全意為居民服務(wù)，不計(jì)較 個(gè)人得失，工作中要以身作則，吃苦在前，享樂在后，堅(jiān)持原則，遵紀(jì)守法，清白做人。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，在今天這個(gè)普通而又特殊的日子里，我心潮澎湃，社區(qū)工作小天地可有大作為，今天我依然在這里愿意為虹橋東村社區(qū)繼續(xù)奮斗三年，愿意成為社區(qū)居民利益的管家和代言人！總之，千句萬句一句話，要全心全意為你們服務(wù)；千件萬件一件事，要把本社區(qū)建成安居樂業(yè)的家園。現(xiàn)在我 還年輕，我愿意用我人生中最寶貴的三年和社區(qū)的廣大居民群眾一起譜寫社區(qū)建設(shè)的新篇章。懇請各位 代表為我投上您莊嚴(yán)的一票。謝謝！

第二篇：假如你是一名社區(qū)工作員

假如你是一名社區(qū)工作員，如何做好今后的社區(qū)工作

社區(qū)工作者處在基層工作第一線，工作特點(diǎn)具有鮮明的社會性、群眾性、公益性，其所作所為在一定程度上影響著黨和政府在人民群眾中的形象，要從以下五個(gè)方面努力提高自身的素質(zhì)：

一是在政治素質(zhì)方面，要樹立遠(yuǎn)大的共產(chǎn)主義理想，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)定走建設(shè)有中國特色社會主義道路的信念，堅(jiān)持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策；

二是在思想素質(zhì)方面，要樹立正確的世界觀、人生觀和社會工作價(jià)值觀，以愛崗敬業(yè)、淡薄名利、無私奉獻(xiàn)的精神投入社區(qū)工作；

三是在工作作風(fēng)方面要堅(jiān)持深入群眾，密切聯(lián)系群眾，同群眾打成一片，認(rèn)真傾聽和反映群眾的呼聲，為民排憂解難。同時(shí)，要養(yǎng)成良好的民主作風(fēng)，善于團(tuán)結(jié)和依靠群眾做好社區(qū)工作;

四是在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，要刻苦學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)的基本知識，從理論與實(shí)踐的結(jié)合上探索和積累社區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)，具有開創(chuàng)社區(qū)工作新局面的思維能力；

五是在職業(yè)道德和職業(yè)紀(jì)律方面，要熱情服務(wù)，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，秉公辦事，不謀私利，不循私情，堅(jiān)決抵制不正之風(fēng)，維護(hù)廣大居民的合法權(quán)益。

求助2010年社區(qū)居委會工作計(jì)劃

2010年我居委會緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標(biāo)和各項(xiàng)中心工作，加壓奮進(jìn)，努力工作，在各個(gè)方面取得了一定的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。2010年將至，為了新一年各項(xiàng)工作的開展，制定如下工作計(jì)劃：

一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎(chǔ)建設(shè)

年內(nèi)新建黨員服務(wù)站，完善各項(xiàng)工作機(jī)制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。建立黨支部，居委會網(wǎng)絡(luò)平臺，利用免費(fèi)博客公開公示兩委會動態(tài)，征求居民對社區(qū)的意見。

二、健全組織，加強(qiáng)內(nèi)部管理

進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)工作運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，做到機(jī)構(gòu)健全，制度完善，分工具體，任務(wù)明確。

三、繼續(xù)做好社區(qū)民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁工作

對社區(qū)的困難群體給予力所能及的幫助，對社區(qū)的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務(wù)的工作，開展一幫一扶助活動，定期走訪慰問。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關(guān)心軍屬，定時(shí)定期走訪。

四、做好計(jì)劃生育、婦聯(lián)工作

以宣傳教育為先導(dǎo),讓居民們清醒地認(rèn)識全面加強(qiáng)我國人口計(jì)劃生育的重要性和緊迫性.宣傳科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念,創(chuàng)造良好的人口環(huán)境,做好利益導(dǎo)向政策的落實(shí)工作；做好計(jì)劃生育工作的統(tǒng)計(jì),準(zhǔn)確掌握育齡婦女的底數(shù),及時(shí)上報(bào)信息,對重點(diǎn)人及時(shí)入戶查訪孕檢,送具上門.五、根據(jù)居民的需求和社區(qū)的能力，開展豐富多彩的活動，有針對性的開展特色活動。

在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干，為社區(qū)文藝活動的開展做好準(zhǔn)備工作，同時(shí)多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活。發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用，在社區(qū)開展宣傳工作，推動移風(fēng)易俗，堅(jiān)決掃除各種歪風(fēng)邪氣，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境。

六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區(qū)綜合治理工作

1.建立健全社區(qū)各項(xiàng)綜合治理工作制度,充分發(fā)揮居委會的職能作用,深入居民,為大家解決疑難問題。

2.利用條幅、板報(bào)進(jìn)行廣泛的法制宣傳教育,加大禁毒宣傳力度。堅(jiān)持“提高認(rèn)識、教育為先、嚴(yán)厲打擊、全員收戒、綜合治理”的方針，扎實(shí)推進(jìn) “無毒社區(qū)”工作順利完成。

3.加強(qiáng)對外來人口的管理,切實(shí)做好流動人口的調(diào)查、登記管理服務(wù)工作,使流動人口的管理做到了規(guī)范有序。

4.認(rèn)真落實(shí)社會治安綜合治理各項(xiàng)措施，無赴區(qū)級及區(qū)級以上集體上訪。

七、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度。

在社區(qū)內(nèi)對不同的人群進(jìn)行不同的教育，大力宣傳社區(qū)內(nèi)禁止亂推亂放,保護(hù)環(huán)境人人有責(zé),提高居民愛護(hù)環(huán)境的意識，自覺維護(hù)社區(qū)環(huán)境。

八、勞動保障工作

1.深入居民,充分了解和掌握社區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。

2.積極跑企業(yè)、找崗位,加強(qiáng)與用人單位溝通,提高就業(yè)率,解決困難群體的生活。

九、統(tǒng)計(jì)工作

積極配合街統(tǒng)計(jì)辦的工作,及時(shí)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù),按照要求認(rèn)真填表,確保數(shù)字真實(shí)有效。

十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時(shí)反映本部門工作。

社區(qū)居委會干部競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、代表： 下午好！

首先感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)為我提供了一次難得的學(xué)習(xí)、鍛煉和提高的機(jī)會，同時(shí)也感謝在座的各位社區(qū)代表對我的理解、信任和支持。我叫×××，27歲。參加社區(qū)居委會工作近四年。四年前我就是象今天一樣站在講臺上參加社區(qū)干部競選，那時(shí)的我滿懷激情，躊躇滿志。四年后，我依然對社區(qū)的感情生生不息，雄心萬丈。四年來，我深深的體會到社區(qū)工作的重要性。社區(qū)工作是基層工作，正所謂“皮之不存，毛將焉附”，沒有社會的團(tuán)結(jié)穩(wěn)定，怎會有國家的長治久安，同時(shí)社區(qū)工作做的好與不好直接關(guān)系到廣大居民群眾的切身利益。能從事這樣有意義而又非常實(shí)在的工作，能為社區(qū)內(nèi)的居民群眾做些事情，我深感榮幸。為了接下來的三年能更好的為居民群眾服務(wù)，我必須嚴(yán)格要求自己。為此，在以下四個(gè)方面的做出承諾：

第一、必須要有謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的學(xué)習(xí)精神

社區(qū)工作，事關(guān)廣大群眾的切身利益，要作好這項(xiàng)工作，必須老老實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)； 一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策和社區(qū)的各項(xiàng)規(guī)章制度，一切按規(guī)定辦事； 二是認(rèn)真學(xué)習(xí)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、社區(qū)代表們的豐富工作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)良工作作風(fēng)； 三是老老實(shí)實(shí)向居民群眾學(xué)習(xí)。群眾是真正的英雄，要不恥下問，甘當(dāng)小學(xué)生。第二、必須要有身體力行，兢兢業(yè)業(yè)的工作責(zé)任

身為一名社區(qū)干部，要有奉獻(xiàn)精神，兢兢業(yè)業(yè)的工作才會贏取社區(qū)居民的信任和支持。工作中堅(jiān)持做到眼勤、耳勤、腳勤、手勤。

眼勤就是經(jīng)常深入實(shí)際，調(diào)查研究，掌握第一手材料，抓住主要矛盾和問題，有的放矢的工作。耳勤就是要多下社區(qū)虛心聽取群眾的意見和建議，了解群眾的需求，做群眾的代言人。

腳勤就是把上級的方針政策和工作部署帶下去，向群眾宣傳、解釋、教育，成為群眾的自覺行為。同時(shí)要把群眾的心聲和合理的要求帶上來，多研究，多請示，多匯報(bào)，作為上級領(lǐng)導(dǎo)制定方針政策和工作部署的依據(jù)。

手勤就是要親自動手，多做實(shí)際工作，為群眾辦實(shí)事，做好事，關(guān)心群眾的切身利益。第三、必須要有堅(jiān)持不懈，發(fā)憤圖強(qiáng)的職業(yè)道德

虹橋東村社區(qū)是具有一定歷史的老社區(qū)，現(xiàn)有住宅樓66幢，入住居民2400余戶，總?cè)丝谶_(dá)6千余人。根據(jù)這一特點(diǎn)，我要認(rèn)真做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、籌備開放社區(qū)活動室，利用社區(qū)內(nèi)居民學(xué)校這一教育陣地，有計(jì)劃，有組織的開展法律宣傳、科普知識、衛(wèi)生保健、職能培訓(xùn)等各項(xiàng)講座；

2、多方聯(lián)系溝通，積極開展社區(qū)便民服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。從2001年底至今，在硬件建設(shè)上有了較大的發(fā)展，尤其是東一的路面、路燈和下水管網(wǎng)的建設(shè)。同時(shí)我們也看到，在南村一居和四居的部分路面和下水管網(wǎng)上還需要更多的修補(bǔ)和改造。我們必將繼續(xù)與物業(yè)公司密切聯(lián)系，加大協(xié)調(diào)力度，在美化環(huán)境、衛(wèi)生保潔、公共設(shè)施維護(hù)等方面密切配合。管網(wǎng)堵塞，路面積水等關(guān)系到居民群眾的切身利益的問題。在接下來的三年里，我社區(qū)居干必將積極聯(lián)系有關(guān)部門繼續(xù)做好社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。繼續(xù)向上級政府部門反映群眾的意見，將以“辛苦我一人，幸福千萬人”的精神，為社區(qū)居民排憂解難。

3、要關(guān)心群眾的生活，特別是要關(guān)心老年人、殘疾人、低保戶、困難下崗職工的生活。我們以走訪慰問幫貧幫困改造長期不懈的堅(jiān)持下去，做到制度化、經(jīng)?；?，多關(guān)心關(guān)心他們需要什么，多反思反思我們能為他們做些什么。多開展一些職業(yè)技能培訓(xùn)的講座，使殘疾人和下崗職工能掌握一技之長，并為他們多提供一些就業(yè)信息服務(wù)，使他們能盡早就業(yè)。同時(shí)，我們還需要切實(shí)加強(qiáng)社會治安綜合治理工作，還社區(qū)居民一個(gè)安靜、安全生活環(huán)境。第四、必須要有清清白白、秉公辦事做人立場

清清白白做人，這是對一個(gè)基層干部的最基本的要求。我以此要求自己，全心全意為居民服務(wù)，不計(jì)較個(gè)人得失，工作中要以身作則，吃苦在前，享樂在后，堅(jiān)持原則，遵紀(jì)守法，清白做人。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，在今天這個(gè)普通而又特殊的日子里，我心潮澎湃，社區(qū)工作小天地可有大作為，今天我依然在這里愿意為虹橋東村社區(qū)繼續(xù)奮斗三年，愿意成為社區(qū)居民利益的管家和代言人！總之，千句萬句一句話，要全心全意為你們服務(wù)；千件萬件一件事，要把本社區(qū)建成安居樂業(yè)的家園。現(xiàn)在我還年輕，我愿意用我人生中最寶貴的三年和社區(qū)的廣大居民群眾一起譜寫社區(qū)建設(shè)的新篇章。懇請各位代表為我投上您莊嚴(yán)的一票。謝謝！

第三篇：假如你是一名銷售人員

假如你是一名銷售人員，你該怎么做？

銷售是一項(xiàng)艱苦的工作，做銷售不易，做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員更不容易。一個(gè)銷售人員的優(yōu)秀與否與個(gè)人性格緊密相關(guān)，而個(gè)人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環(huán)境、后天的教育等諸多因素的影響。

優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的基本素質(zhì)，即自我認(rèn)知、營銷理念、法律意識、專業(yè)知識、社會技能等。這些基本素質(zhì)構(gòu)成了優(yōu)秀銷售人員豐富的知識結(jié)構(gòu)，從而指導(dǎo)著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進(jìn)步，進(jìn)而逐漸地從普通走向優(yōu)秀，直至向卓越發(fā)展。

優(yōu)秀的銷售人員首先對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)知，對自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說，優(yōu)秀的銷售人員對自己的職業(yè)生涯具有良好的規(guī)劃。然后他會根據(jù)這個(gè)規(guī)劃，去調(diào)整、充實(shí)其知識結(jié)構(gòu)，比如準(zhǔn)備必須的營銷知識、法律知識、銷售的專業(yè)知識以及活躍于社會生活中的人際關(guān)系、社會角色等社會技能。事實(shí)上，營銷理念與法律意識、專業(yè)知識以及社會技能等反過來又會不斷地促使優(yōu)秀銷售人員對其自我認(rèn)知的提高與調(diào)整，如此這般，循環(huán)不斷地推動著銷售人員的成長。

具體地說，優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個(gè)人銷售任務(wù)，刷新公司的銷售指標(biāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的營銷戰(zhàn)略。銷售人員的工作勝任能力，就是指銷售人員在完成某項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)，所需要各種能力的最完備的結(jié)合，以使其創(chuàng)造性地迅速完成銷售任務(wù)。

銷售成功=自信+勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣

第一：自信。無論做什么銷售，首先，你必需把你自己推銷出去?？蛻粼谫徺I你的商品時(shí)，不一定是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品如何好，而是因?yàn)樗麑δ愕姆?wù)很滿意。所以，一定要有自信。

第二：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營銷界有這樣一句話：“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補(bǔ)拙”嘛!勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1．勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。

學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”，因?yàn)檫@樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。學(xué)習(xí)管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上，你要對這個(gè)市場的客戶進(jìn)行管理?？蛻羰鞘裁?，是我們的上帝。換個(gè)角度說，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績就上去了。

2．勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神！業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

“銅頭”---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。鐵嘴”---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個(gè)人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說?！跋鹌ざ亲印?--常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會寬容，自我調(diào)節(jié)?！帮w毛腿”---就是六勤里的“腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí)、省力，提高工作效率。

3、勤動腦。就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時(shí)表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因?yàn)槲覀儧]有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導(dǎo)。

4、勤溝通。人常說：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

5、勤總結(jié)。有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會讓我們重蹈覆轍。

第三：靈感。靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對市場，第四：技巧。技巧就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個(gè)過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅(jiān)持有一個(gè)原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

業(yè)績提升5倍的技巧——電話行銷

銷售人員有70%到80%的時(shí)間都在用電話與客戶溝通。電話是現(xiàn)代商業(yè)人士不可或缺的一個(gè)重要工具，用好電話能使你做好一半的業(yè)務(wù)，但是很多人都不知如何用好這一工具開展電話行銷。

在與客戶電話溝通的過程中，很多銷售人員都不知道自己究竟對客戶說了什么，結(jié)果無意識地傷害了客戶，導(dǎo)致電話行銷的失敗。針對這一情況，最好的辦法就是把自己所打的前幾百個(gè)電話錄下來，然后請電話行銷專家或電話行銷做得好的同事聽聽你的電話錄音資料，問問他們的意見。通常，電話行銷應(yīng)注意以下要點(diǎn)：

讓電話響兩聲再接 拿起電話說“您好” 微笑著說話 真心誠意地應(yīng)答及感謝 電話旁邊準(zhǔn)備好備忘錄和筆 記下交談中所有必要的信息 銷售的聆聽技巧

1.心無旁騖，決不分心

2.停頓片刻再回應(yīng)

3.確定客戶的意思

4.調(diào)動全身肢體，豐富表情與眼神 5.與客戶融為一體

作為一名銷售人員，我們可以 從身、心及訓(xùn)練三方面入手，將自己銷售出去。銷售區(qū)域的狀況

1、了解客戶行業(yè)狀況

2、了解客戶使用狀況

3、了解競爭狀況

4、把握區(qū)域潛力 根據(jù)市場特點(diǎn)我們根據(jù)下列因素來評估您所經(jīng)營區(qū)域的市場潛 力。市場飽和度。區(qū)域內(nèi)客戶規(guī)模的大小及數(shù)量。區(qū)域內(nèi)的競爭者強(qiáng)弱及市場份額的比例。區(qū)域內(nèi)適合銷售行業(yè)的多少，如學(xué)校、銀行、報(bào)關(guān)業(yè)、事務(wù)所、機(jī)電生產(chǎn)廠等等。景氣好的行業(yè)數(shù)目，通常景氣好的企業(yè)需要擴(kuò)充，且預(yù)算較寬 裕，具有很好的銷售機(jī)會。充分了解上述的幾個(gè)因素，才能決定的銷售策略（如決定客 戶的拜訪優(yōu)先順序和拜訪頻率，對不同行業(yè)客戶的接觸方法，對競爭 產(chǎn)品的應(yīng)對策略等等）及制定銷售計(jì)劃，以便對區(qū)域內(nèi)的潛在客戶做有效的拜訪。知而行，行則知。

作為一名優(yōu)秀的職業(yè)銷售人員，必須充分認(rèn)識到如何能成為優(yōu)秀的人，對自身的表現(xiàn)作出正確，客觀的分析、評價(jià)，并不斷完善，提高自己，以面對競爭日趨激烈的市場。銷售工作不同于其他任何工作，若要在銷售工作中取得成功，并成為一名職業(yè)的銷售大師，積極的心態(tài)是必須具備的關(guān)鍵素質(zhì)之一。練就積極的心態(tài)并保持一生，才能不斷地捕捉人生的智慧，獲得銷售的成功

第四篇：假如你是一名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

假如我是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者

我覺的做一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，最重要的就是要以正確的態(tài)度對待

員工，端正態(tài)度是產(chǎn)生感情的前提和基礎(chǔ)，深厚的感情是態(tài)度端正的具體體現(xiàn)。做好管理工作，我認(rèn)為必須做到以下幾點(diǎn):

1、我覺得管理者首先一定要尊重自己團(tuán)隊(duì)中的每位員工。尊重是贏得真誠的前提，盡管在每個(gè)員工各有不同，但是以平等的心對待每個(gè)員工，發(fā)現(xiàn)他們個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢力加以組合，使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大效能，這樣才能營造一個(gè)融洽而且充滿歡樂的氛圍，歡樂可以感染每個(gè)人，而且可以激發(fā)人的戰(zhàn)斗力，讓員工對工作充滿信心和希望。讓員工從心里愿意為你排憂解難，齊心協(xié)力共同發(fā)展.2、其次，我認(rèn)為作為管理者，就要學(xué)會鼓勵員工，在工作中制定激勵機(jī)制，使優(yōu)秀員工受到激勵不驕傲，有差錯的員工也能受到鼓舞不喪氣。管理者不能漠視員工的表現(xiàn)，也不能一味的只盲目的賞識夸獎某些方面做的好的員工，一味地讓員工猜測自己的態(tài)度，使員工對管理者喪失信心。你所能做的就是對員工說出你的常識和你對他們的批評，讓員工從你的表情和語言中感受你的真誠，激勵員工的士氣。

3、再次，我覺得授權(quán)既是領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)所在，也是高效管理的必備條件，管理者只有把應(yīng)授出的權(quán)力授予員工，員工才會愿意對工作負(fù)責(zé)，才會更有把工作做好的動機(jī)，不過領(lǐng)導(dǎo)必須在授權(quán)上多加用心，如果做不好就有可能給不當(dāng)?shù)娜艘詸?quán)謀私的機(jī)會，總之，應(yīng)該讓員工知道，發(fā)展不是靠別人給你的，是靠自己謀求的。唯有盡職盡責(zé)，努力創(chuàng)優(yōu)爭先，經(jīng)受住各種艱巨考驗(yàn)的人，事業(yè)上才會有所成就。僅僅只是靠安于本職工作、辛苦勞動，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。當(dāng)然更不是靠拍馬屁、拉關(guān)系得來的。所以，我假如我當(dāng)上了領(lǐng)導(dǎo)，我也讓大家明白，發(fā)展靠爭先！不是賜予你好的工作和待遇，而是領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)造就了你自身的素質(zhì)和能力。

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銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)，同事：

你們好，我叫何方平，感謝公司能夠給予我這次競選團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的機(jī)會，我來到本公司已經(jīng)有3個(gè)月了，雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間，但拿破侖曾經(jīng)說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請團(tuán)隊(duì)經(jīng)理一職!

我認(rèn)為做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，他與普通的營銷員是不一樣的，他不但自己要有好的業(yè)績，很強(qiáng)的責(zé)任感外，他還要具備很好的素質(zhì)，因?yàn)樗坏獙矩?fù)責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)!

大家都知道沒有完美的個(gè)人，但有完美的團(tuán)隊(duì)，在營銷的隊(duì)伍當(dāng)中，自己業(yè)績好不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績都好，才能體現(xiàn)出營銷經(jīng)理的價(jià)值!

而作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理他必須要具有很強(qiáng)的市場洞察能力，能夠清晰明確的分析市場，做好營銷的策略與方針;制定好團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，各營銷員目標(biāo)，合理的分配好任務(wù)計(jì)劃，做好年、月、周、日的工作計(jì)劃，除此之外，必須還要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力，充分的發(fā)揮每位營銷員的特長，取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，互相合作!只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，才能做好營銷經(jīng)理。

無論這次競選我是否能成功，我都認(rèn)為，做為一個(gè)營銷員必須要學(xué)會不斷的挑戰(zhàn)自我，只有不段的挑戰(zhàn)自己，才能在挑戰(zhàn)的過程當(dāng)中，得到鍛煉，得到自我提升的機(jī)會!

最后再次真誠的感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會！

第五篇：假如你是班主任

假如你是班主任，班上有學(xué)生向你提出換座位的要求，你 該怎么處理？

我認(rèn)為在處理此事時(shí)，要盡早建立調(diào)位制度，我定出了調(diào)位的三個(gè)原則：

第一個(gè)原則是按照學(xué)習(xí)成績和個(gè)子高矮進(jìn)行排位，讓優(yōu)勢科與弱科同學(xué)互補(bǔ)，并積極倡 導(dǎo)合作學(xué)習(xí)。同時(shí)向?qū)W生講明一個(gè)道理，封閉學(xué)習(xí)只能是共同落后，只有合作學(xué)習(xí)才能共同提高，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的競爭是大范圍的競爭，只有共同提高才能夠有個(gè)人的提高。

第二個(gè)原則是同位發(fā)生矛盾的不調(diào)位。因?yàn)閷W(xué)生之間的矛盾沒有根本性的，都是一些雞 毛蒜皮的小事，一旦發(fā)生矛盾就立即調(diào)開，兩個(gè)人可能永遠(yuǎn)保留這個(gè)矛盾，如果不調(diào)開，經(jīng)過一個(gè)階段的磨合后矛盾就會消失，還有可能成為好朋友。

第三個(gè)原則就是誰想調(diào)位必須寫出調(diào)位申請，說明調(diào)位理由，然后經(jīng)過四人同意并簽字 后，班主任才批準(zhǔn)調(diào)位。這樣做的好處是既有利于鍛煉學(xué)生的協(xié)調(diào)能力，又有利于班級團(tuán)結(jié)，更主要的是可以使因調(diào)位帶來的師生矛盾下放直到消失。事實(shí)證明這個(gè)辦法是行之有效的。

我想這也是相對最公平、客觀的。這樣，一旦大局已定，就安排定期行行循環(huán)互調(diào)，不再大變動，除非班主任因公需要。而此后，班主任就要做好應(yīng)接事件的充分準(zhǔn)備，要靠依制度，處壓不惶，剛?cè)岵?jì)，也就是說，肯定要堅(jiān)持原則，但還要通過明情曉理，爭取使事情得到順利解決，學(xué)生得到積極認(rèn)識。

要重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生做到以下幾點(diǎn)：

一、克制沖動，不要逃避 勺子總會碰鍋沿，同學(xué)之間也難免磕磕碰碰。當(dāng)問題發(fā)生時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生思考“如果老師這次滿足了你的調(diào)位要求，那么調(diào)了之后，又有問題該怎么辦？”所以，要勸導(dǎo)學(xué)生以樂觀的心態(tài)去應(yīng)對，“物有本末，事有終始”，要堅(jiān)信天下沒有解決不了的問題；不要讓潛意識的焦慮感彌漫，要克制沖動，防止“抽刀斷水水更流”。也就是說，只有將“船頭”朝著“暴風(fēng)雨”直迎上，才能獲得最大的生機(jī)。

二、講究情義，善待他人，要重大義而輕小是非。浩然明理。俗語講一輩子同學(xué)三輩子親，同學(xué)之誼千金難得，現(xiàn)在朝夕相伴，學(xué)會互敬互讓、互幫互助尤為重要，因?yàn)檫@樣不但會使自己的心志得到磨煉，而且還能為他人爭得改善的機(jī)會，甚至?xí)茉埔娙?，發(fā)現(xiàn)真正的朋友，得到一份歷久彌香的友誼。

三、理解老師，顧全大局 班主任要向?qū)W生坦率地講明“調(diào)位”是“牽一發(fā)而動全身”的事情，很容易產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，擾亂班級的教學(xué)秩序。其后，向?qū)W生誠懇地發(fā)出“換位”邀請，引導(dǎo)學(xué)生能夠從班主任的角度上審視思考，爭取學(xué)生在情感上的理解，使學(xué)生自覺自己認(rèn)知的簡單性，萌發(fā)思辯性。這樣，一張一弛，緩和中同樣能讓學(xué)生體驗(yàn)到嚴(yán)肅性，使學(xué)生徐徐認(rèn)識到“顧全大局”的真正含義。

四、平衡心態(tài)，淡化問題因?yàn)檎{(diào)位同學(xué)之間既然發(fā)生了“不愉快”，就不必再遮遮擋擋，表面假裝和和氣氣，背后卻滿腔怨憤。適當(dāng)?shù)氖璧幌屡c對方的關(guān)系是正常的，一方面，可以給對方一點(diǎn)暗示，讓對方覺察點(diǎn)什么；另一方面，也可以使自己的心理找到一點(diǎn)平衡，進(jìn)入自我保護(hù)的適應(yīng)期。那么雙方關(guān)系的重建也就水到渠成了。

假如你是班主任，班上有人抄襲他 人作業(yè)，你該如何處理？

處理學(xué)生抄襲作業(yè)，應(yīng)該究之以因，做到心中有“數(shù)”；曉之以“理”，告之以害，并施之以“法”提高其責(zé)任感，建立起自信心。

一、究之以因，心中有“數(shù)”

要先從側(cè)面了解學(xué)生為什么要抄襲作業(yè)，是時(shí)間來不及呢還是說不會做？或者找學(xué)生談話，不能太過嚴(yán)厲的責(zé)罰，要耐心的去傾聽學(xué)生的話。如果是時(shí)間來不及就應(yīng)該去了解學(xué)生的家庭狀況，與家長主動聯(lián)系詢問原有，然后讓家長及時(shí)的了解情況，并與之監(jiān)督和催促學(xué)生。如果是不會做。我會主動提出給學(xué)生做適當(dāng)?shù)恼n后輔導(dǎo)，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)的不足

二、告之以害，曉之以“理”

客觀原因告訴我們，解決抄襲問題的根本方法是“脫困”，把抄襲者從困境中解救出來。主觀原因說明，他還是可教的，否則他為什么不干脆拒交作業(yè)呢？既然如此，我們就要及時(shí)地給予關(guān)照和幫助，鼓勵他們主動參與學(xué)習(xí)活動，嘗試用自己的方式去解決問題，發(fā)表自己的看法。究其原因之后，不能老一套，利用朝會、周會三令五申的強(qiáng)調(diào)，嚴(yán)禁抄襲作業(yè)；或是對抄襲的同學(xué)將抄襲的作業(yè)再抄十遍甚至幾十遍，以示懲戒，這些方法不僅無濟(jì)于事，反而變本加厲，使同學(xué)們越抄越厲害。

三、對癥下藥，施之以“法”

作為班主任應(yīng)協(xié)調(diào)各科任教師建議他們在留作業(yè)前認(rèn)真研究，精心挑選，針對不同的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)不同題型、難易各異的習(xí)題。不同水平的學(xué)生對同一內(nèi)容的理解、掌握和應(yīng)用程度是不一樣的，教師在留作業(yè)時(shí)，應(yīng)充分考慮到學(xué)生的實(shí)際狀況，針對好、中、差三類程度不同的學(xué)生留出相應(yīng)的難易適中的習(xí)題，提出不同的要求，使作業(yè)真正能夠面向全部內(nèi)容和全體學(xué)生，既讓好學(xué)生能吃飽，也讓學(xué)困生能跟得上，從而增強(qiáng)他們學(xué)習(xí)的自信

假如有學(xué)生趁你上課不注意，跑到講臺大喊：同學(xué)們要認(rèn) 真聽講，不要講話。好好學(xué)習(xí)，天天向上。你會如何處理？

學(xué)生在課間追逐、大聲喧嘩等不良行為都是一種壞習(xí)慣，這種壞習(xí)慣有的是學(xué)生有意的行為，也有的是無意行為，班主任要針對這一現(xiàn)象進(jìn)行習(xí)慣的養(yǎng)成教育，對有意行為堅(jiān)持嚴(yán)肅的批評，促成其改正，對無意行為也要給以善意的提醒，告訴學(xué)生這樣做是不對的，并把課間追逐、高聲喧嘩的危害性給以明確。學(xué)生的良好習(xí)慣不是一天就能養(yǎng)成，班主任要經(jīng)常地、隨時(shí)隨地提醒學(xué)生要注意自己的一言一行，對于表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常表揚(yáng)，樹立起一些學(xué)生的榜樣；班主任也可以成立班級課間安全小衛(wèi)士，組成學(xué)生糾錯小組，讓學(xué)生自己管理自己。......如果班上有個(gè)成績優(yōu)異學(xué)生，突然和你關(guān)系疏遠(yuǎn)起來，你 調(diào)查原因的是幫教問題造成的，你該如何處理？

幫教方式不帶強(qiáng)制性，而是以平等的態(tài)度對幫教對象進(jìn)行感化、疏導(dǎo)、說服、規(guī)勸，既幫又教，以幫帶教。既幫助幫教對象解決就學(xué)、就業(yè)及日常生活中的實(shí)際困難，又對他們進(jìn)行人生觀、道德觀、法制觀和文化技術(shù)方面的教育

你一生影響最大的老師是誰？為什么？

我一直認(rèn)為我是一個(gè)幸運(yùn)的人，求學(xué)階段遇到了很多的好老師。他們有著各自的教學(xué)特色和人性的優(yōu)點(diǎn)，讓我難以忘懷，尤其是我的小學(xué)啟蒙老師、初中班主任和高中語文老師。我從走上當(dāng)老師這條路到成為一位成熟的老師，受這三位老師的影響最大。

一、慈母一樣的啟蒙老師

我五歲就開始讀書。由于家里姊妹多，經(jīng)濟(jì)條件又不好，父母忙于生計(jì)，沒有什么時(shí)間管我。而我又天生嬌氣，五歲了還不會自己梳頭，所以經(jīng)常披頭散發(fā)就去上課。我的啟蒙老師黃老師成了我的義務(wù)梳頭工，直到我學(xué)會自己梳頭為止。家里離學(xué)校遠(yuǎn)，我是帶飯?jiān)趯W(xué)校吃午飯的。在黃老師教我的那一年里，我每天的午飯都是她給我熱的，碗筷也是她給我洗的。在此期間，我的腳曾受了傷，兩個(gè)星期不能走路，都是黃老師背著我送我回家的。黃老師不只對我好，她對我們班其他的同學(xué)也一樣好。當(dāng)時(shí)我們班有位智障的同學(xué)，頑皮的孩子老欺負(fù)他，黃老師就像保鏢一樣守護(hù)他，隨時(shí)會出現(xiàn)在有人欺負(fù)他的場合。

盡管黃老師的文化水平并不高，但在我心里她的形象很高大。我崇拜她，因?yàn)樗屏迹晃易鹁此?，因?yàn)樗托?；我至今忘不了她，因?yàn)樗龑ξ业暮?。?dāng)時(shí)我就想，我長大了也要當(dāng)老師，當(dāng)個(gè)像黃老師一樣對學(xué)生好的老師。

二、容易接近的、因材施教的初中班主任老師

初中我住校。課余時(shí)間，我的班主任巫老師經(jīng)常會帶上我們班的幾個(gè)寄宿生去爬山，去打球或做一些益智的游戲，我的初中生活也因此豐富和不孤單。我的字寫得很工整，巫老師經(jīng)常讓我出黑板報(bào)，統(tǒng)計(jì)班級考試成績，甚至經(jīng)常讓我?guī)退娩摪蹇淘嚲?，從不?dān)心我會泄密，我的一手好鋼板字就是初中時(shí)練就的。不同的同學(xué)，老師會安排他們做不同的事。巫老師從不打我們，也不罵我們，但我們卻還是敬畏他。老師帶我們玩、吩咐我們做事讓我們敢與老師打交道。我們都很喜歡我們的班主任老師。

跟老師在一起學(xué)習(xí)的三年，是我最充實(shí)最快樂的時(shí)光。我知道了當(dāng)老師的也是人，不是神，老師不必要高高在上。我知道了老師應(yīng)該有親和力，應(yīng)因材施教。從老師那里我學(xué)會了寬容、信任。當(dāng)了老師后，我?guī)缀醪淮驅(qū)W生、也不罵學(xué)生。在與人交往中，我從不泄露人家的秘密。

三、舍小家為大家的高中語文老師

我的高中語文老師梁老師一心撲在工作上，他的兒子跟我們同屆，但不同校，跟他媽媽住在一起。梁老師為了我們，幾乎沒有時(shí)間回家輔導(dǎo)自己的兒子。最后我們一個(gè)個(gè)考取了大學(xué)，而他的兒子卻落榜了，就差在語文上。為此，師母差點(diǎn)跟老師離婚。我為老師的無私而感動，也為老師顧不上照顧自己的兒子而難過。

我覺得老師很偉大。在我當(dāng)了老師后，我常常想起梁老師，我時(shí)時(shí)提醒自己要無私奉獻(xiàn)，我基本上做到了，我多次被評為師德標(biāo)兵。但有一點(diǎn)，我沒有學(xué)老師，那就是在對待自己小孩這個(gè)事情上。我不愿像老師一樣讓小孩的事成為自己一輩子的遺憾。我做到了對學(xué)生的教育與對自己孩子的照顧兩不誤，盡管受累的是我自己。我的小孩很聽話，成績也還好，我想，這樣的結(jié)果應(yīng)該也是老師對我的希望吧。

為什么要選擇教師這個(gè)行業(yè)？

【參考答案】：我讀的是師范類的專業(yè)，當(dāng)一名優(yōu)秀的老師是我最大的愿望?，F(xiàn)在公司之類的工作不夠穩(wěn)定，教師穩(wěn)定性比較高，尤其是好的學(xué)校很重視對教師 的培養(yǎng)，所以未來會有很大的發(fā)展空間。

你最尊敬的教育家是誰，為什么？

【參考答案】：我最崇拜的教育家是素有英語教育界泰斗之稱的—— 張道真。我之所以崇拜他，原因有三。

第一高尚的人格魅力。76歲高齡的張道真教授，在國內(nèi)外英語教育界享有盛譽(yù)。他把畢生的經(jīng)歷都獻(xiàn)身于教育并研究教育，正是他帶領(lǐng)著我們走著英語教育改革 的每一個(gè)步伐!

第二科學(xué)、實(shí)用的英語教學(xué)方法。他提出了一系列的方法來改變這種狀態(tài)。而這 些行之有效的方法被廣泛應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中。

第三嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的思想前瞻性。張教授提倡考試要改革，聽說與讀寫，二者并舉, 甚至聽說占有更重要的地位。思想深邃的張道真教授，以其獨(dú)特的人格魅力，科學(xué)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)思想，征服了我，我要秉承他老人家的思想和態(tài)度，在未來的英語教學(xué)之路上，默默奮斗，勇敢向前，創(chuàng)造英語教學(xué)的輝煌，是我學(xué)習(xí)的榜樣！

你最贊賞的教學(xué)方法是什么？

【參考答案】：以學(xué)生為主體，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使課堂生動活躍的教學(xué)法是我贊賞的教學(xué)方法。教學(xué)過程中，用一些平常生活中最常見的例子來跟學(xué)生解釋，容易吸引學(xué)生的注意力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我想每一種教學(xué)方法都有它的獨(dú) 特之處，如果用得好了，用得恰當(dāng)可以使課堂變得豐富多彩！

為什么學(xué)生會偏科？

【參考答案】：學(xué)生偏科有很多因素，我著重從以下三點(diǎn)來分析，第一興趣，第 二環(huán)境，第三老師。如果具體分析，第一興趣，學(xué)生因?yàn)榕d趣愛好不同容易出現(xiàn)偏科現(xiàn)象；第二是環(huán)境，低年級容易受周圍環(huán)境的影響，周圍同學(xué)經(jīng)常在一起討論的科目會影響自己對某學(xué)科的偏好。第三老師，部分學(xué)生因?yàn)槟晨评蠋煻霈F(xiàn) 偏科現(xiàn)象。當(dāng)然也會有其他因素?；卮鹜戤叀?/p>

做好一名教師固然離不開敬業(yè)、愛生、專業(yè)知識扎實(shí)，除了這些，你認(rèn)為教 學(xué)的最重要特質(zhì)是什么？

【參考答案】：做一名好老師除了敬業(yè)、愛生、專業(yè)知識扎實(shí)之外，老師擁有開 朗的個(gè)性，良好的品德，比較淵博的知識更為重要。

你贊同“教學(xué)有法、但無定法、貴在得法”這種提法嗎？為什么?

【參考答案】： 贊同。教學(xué)方法因人而宜，沒有一個(gè)適合所有人的方法，但要適合個(gè)人，這就是貴在得法。教師備課時(shí)要從教學(xué)實(shí)際出發(fā)，根據(jù)教材特點(diǎn)、學(xué)生實(shí)際、本校條件等，結(jié)合不同的教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容、對象和條件，因校制宜、因時(shí)制宜，靈活、恰當(dāng)?shù)亟梃b和選用國內(nèi)外的教學(xué)方法，突出重點(diǎn)、攻破難點(diǎn)，并善于探討、實(shí)踐，教學(xué)其實(shí)就是教學(xué)有法、但無定法、貴在得法的過程。

新課程標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值取向是什么？

【參考答案】：新課程標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值取向是要求教師成為決策者而不是執(zhí)行者，要求教師創(chuàng)造出班級氣氛、創(chuàng)造出某種學(xué)習(xí)環(huán)境、設(shè)計(jì)相應(yīng)教學(xué)活動并表達(dá)自己的 教育理念等等。

這些常見問題如果考生在考前沒有經(jīng)過準(zhǔn)備，面試時(shí)難免會有疏漏，目前，就業(yè)壓力的增大，招聘機(jī)會的寶貴自不必言，“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”要想在眾多考生中脫穎而出，考生在備考階段對這些常見問題的充分準(zhǔn)備是必不可少的，是確 保考生取得好成績的好方法。