第一篇：2010年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)研究年度報(bào)告

2010年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)研究年度報(bào)告

一、2010年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)概述

(一)發(fā)展現(xiàn)狀

?本土品牌集體發(fā)力

2010年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的品牌集中度有一定下降，品牌關(guān)注比例差距縮短，競(jìng)爭(zhēng)加劇。而眾多本土品牌利用價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不斷推出創(chuàng)新技術(shù)。國(guó)外品牌在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)逐漸被邊緣化。

?變頻空調(diào)加速普及

2010年定頻空調(diào)市場(chǎng)能效升級(jí)，節(jié)能補(bǔ)貼大幅減少，市場(chǎng)產(chǎn)品均價(jià)走勢(shì)穩(wěn)定。而變頻空調(diào)市場(chǎng)的產(chǎn)品不斷豐富，產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定下降，加上其節(jié)能、舒適的特性逐漸被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可，2010變頻產(chǎn)品在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)加速普及。

(二)基本特點(diǎn)

?三大品牌三足鼎立

2010年，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)“一超多強(qiáng)”的品牌格局被改變，格力、美的和海爾三大品牌的關(guān)注比例差距被縮短，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，形成三足鼎立之勢(shì)。?節(jié)能降耗成發(fā)展方向

2010年6月中國(guó)定頻空調(diào)領(lǐng)域?qū)嵤┝诵碌哪苄?biāo)準(zhǔn)，調(diào)整了節(jié)能補(bǔ)貼措施。這一標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施不僅促使定頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)的節(jié)能升級(jí)，也推動(dòng)了變頻空調(diào)的發(fā)展。相信變頻空調(diào)的節(jié)能補(bǔ)貼措施也為時(shí)不遠(yuǎn)。在2010年末還出現(xiàn)了一系列太陽(yáng)能空調(diào)產(chǎn)品，節(jié)能降耗已經(jīng)成為中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展方向。

?空調(diào)取暖漸受重視

2010年，冷暖空調(diào)的普及率進(jìn)一步提高，單冷空調(diào)的關(guān)注比例已經(jīng)下降至3%以下，制暖已經(jīng)成為空調(diào)的標(biāo)配。很多本土品牌空調(diào)中增添了電輔熱功能來(lái)應(yīng)對(duì)極端寒冷的天氣。制暖已經(jīng)成為各企業(yè)越來(lái)越重視的一大賣(mài)點(diǎn)。

二、2010年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

(一)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1、價(jià)格段結(jié)構(gòu)

?3000元內(nèi)空調(diào)占六成關(guān)注比例

中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中以掛式、中小功率產(chǎn)品為主流，對(duì)應(yīng)的，3000元內(nèi)的產(chǎn)品成為中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的主體。2000-3000元產(chǎn)品吸引了32.2%的消費(fèi)者關(guān)注度，成為主流價(jià)格段，各品牌均有多款產(chǎn)品布局這一領(lǐng)域，尤其是本土品牌在這一價(jià)位段的競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。

2、產(chǎn)品類型結(jié)構(gòu)

?掛式空調(diào)占七成關(guān)注比例

中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中以掛式空調(diào)為主，關(guān)注比例占73.1%。另外，變頻空調(diào)在掛式空調(diào)領(lǐng)域的普及速度要遠(yuǎn)高于立式空調(diào)，變頻立式空調(diào)礙于價(jià)格偏高而發(fā)展緩慢。另外中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)存在夏季掛式空調(diào)走俏，而入冬立式空調(diào)關(guān)注比例回升的規(guī)律。

3、變頻類型結(jié)構(gòu)

?變頻空調(diào)穩(wěn)步發(fā)展，關(guān)注比例年底超過(guò)四成2010年6月，定頻空調(diào)迎來(lái)了能效等級(jí)升級(jí)，節(jié)能補(bǔ)貼大幅降低，這也在很大程度上推動(dòng)了中國(guó)變頻空調(diào)的成長(zhǎng)。到2010年第四季度，變頻產(chǎn)品在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的關(guān)注比例已經(jīng)超過(guò)了40%。預(yù)計(jì)到2011夏天，變頻空調(diào)的關(guān)注比例將會(huì)近半。

(二)區(qū)域結(jié)構(gòu)

?華東、華北地區(qū)為空調(diào)重要區(qū)域市場(chǎng)

華東地區(qū)在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的關(guān)注比例達(dá)到30.6%，成為最重要的空調(diào)區(qū)域市場(chǎng)。其中安徽、浙江、山東、上海的省關(guān)注比例在全國(guó)均屬前列。并且在安徽、上海、山東等省份，變頻空調(diào)的普及情況也是高于全國(guó)平均水平的。另外，華北地區(qū)也是重要的空調(diào)區(qū)域市場(chǎng)，關(guān)注比例達(dá)到23.9%。受到氣候和經(jīng)濟(jì)條件的影響，西北、西南和東北地區(qū)的空調(diào)產(chǎn)品關(guān)注比例較低。

三、主流廠商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

?格力市售產(chǎn)品數(shù)量近500款

2010年，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌格力旗下市售產(chǎn)品數(shù)量接近500款，覆蓋各產(chǎn)品類型的各價(jià)位段。美的市售產(chǎn)品數(shù)量同格力相距不遠(yuǎn)，接近400款。而2010海爾以技術(shù)為賣(mài)點(diǎn)，市售產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)較少，僅為格力的一半。

?海爾單產(chǎn)品關(guān)注率最高

2010年，海爾主打節(jié)能環(huán)保牌，大力宣傳其無(wú)氟直流變頻技術(shù)，盡管市售產(chǎn)品數(shù)量較少，但其整體關(guān)注比例上升勢(shì)頭迅猛，單產(chǎn)品關(guān)注率達(dá)到0.074%，遠(yuǎn)高于其他品牌。美的的單產(chǎn)品關(guān)注率仍低于格力，格力目前也在變頻領(lǐng)域下大力氣，美的仍需尋求新的技術(shù)亮點(diǎn)來(lái)提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

注：?jiǎn)萎a(chǎn)品關(guān)注率=品牌關(guān)注比例/市售產(chǎn)品數(shù)量

四、2011-2013年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

(一)影響因素分析

1、有利因素

?產(chǎn)業(yè)政策起到主導(dǎo)作用

盡管國(guó)家大幅降低了定頻空調(diào)的補(bǔ)貼，但競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的大型企業(yè)努力內(nèi)部消化成本，將生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移到變頻空調(diào)領(lǐng)域。同時(shí)變頻空調(diào)業(yè)進(jìn)入了家電下鄉(xiāng)體系中。產(chǎn)業(yè)政策正推動(dòng)變頻空調(diào)的加速普及，同時(shí)推動(dòng)空調(diào)市場(chǎng)向綠色節(jié)能的方向發(fā)展。

?消費(fèi)需求出現(xiàn)高端化趨勢(shì)

隨著中國(guó)大眾消費(fèi)者的生活水平和消費(fèi)能力不斷提高，對(duì)于空調(diào)產(chǎn)品的要求已經(jīng)不僅僅局限在基礎(chǔ)的制冷制熱功能，對(duì)于產(chǎn)品的外觀、節(jié)能、舒適程度和附加功能都有著越來(lái)越高的要求。市場(chǎng)需求也決定著中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)想高端、節(jié)能、人性化的方向發(fā)展。

2、不利因素

?原材料、人工成本增加

近年來(lái)，銅價(jià)上漲時(shí)常見(jiàn)諸報(bào)端，石油、鋁等工業(yè)原材料的價(jià)格也紛紛上漲。同這些原材料息息相關(guān)的空調(diào)產(chǎn)業(yè)受到不曉得影響。另外，受到中國(guó)“民工荒”等影響，帶來(lái)了人工成本的提高。

?三四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)現(xiàn)疲態(tài)

家電下鄉(xiāng)政策實(shí)行以來(lái)，有效地釋放了三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)于空調(diào)等產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力，現(xiàn)在政策效力已經(jīng)出現(xiàn)減弱，三四級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)逐漸放緩。

(二)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)

1、品牌結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)

?本土品牌領(lǐng)地將進(jìn)一步擴(kuò)大，變頻領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)加劇

隨著本土空調(diào)企業(yè)通過(guò)合作或自主研發(fā)的方式在技術(shù)領(lǐng)域逐漸加大自主權(quán)，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中本土品牌的領(lǐng)地將進(jìn)一步擴(kuò)大。尤其在變頻空調(diào)領(lǐng)域，本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。而國(guó)外品牌將被進(jìn)一步邊緣化。

2、價(jià)格結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)

?定頻空調(diào)價(jià)格穩(wěn)定，變頻空調(diào)持續(xù)降價(jià)

由于原材料、人工成本的逐漸提高，加上節(jié)能補(bǔ)貼的逐漸減少，預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)中國(guó)定頻空調(diào)的市場(chǎng)均價(jià)將維持穩(wěn)定走勢(shì)，甚至可能由于原材料價(jià)格的波動(dòng)而上漲。而變頻空調(diào)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，目前毛利仍較高的變頻空調(diào)仍有較大的降價(jià)空間。

第二篇：2009冷凍中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告

2009冷凍中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告

2009-10-12 10:23:08 來(lái)源: 《空調(diào)銷售》 作者: 《空調(diào)銷售》編輯部市場(chǎng)調(diào)研組 【特別說(shuō)明】

■本報(bào)告及各區(qū)域市場(chǎng)報(bào)告只限定家用空調(diào)器產(chǎn)品；

■本報(bào)告所指的2009為2008年8月—2009年7月，部分品牌的銷售統(tǒng)計(jì)與本報(bào)告劃定的不同，因而可能導(dǎo)致部分品牌的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與本報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不同；

■在本報(bào)告中，我們根據(jù)廠商反饋意見(jiàn)，對(duì)前幾年報(bào)告中由于統(tǒng)計(jì)方面的原因引起的誤差進(jìn)行了調(diào)整，因此極個(gè)別圖表并不能直接和前幾年進(jìn)行對(duì)比； ■本報(bào)告外銷市場(chǎng)的部分?jǐn)?shù)據(jù)參照引用了海關(guān)及各方數(shù)據(jù)；

■本報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是在工廠分公司、工廠各地辦事處、代理商、直營(yíng)商、全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商等多方數(shù)據(jù)分析后得出的，因而會(huì)因庫(kù)存等因素導(dǎo)致部分品牌在部分區(qū)域的銷售額出現(xiàn)10%左右的系統(tǒng)誤差；

■本報(bào)告在關(guān)于商業(yè)庫(kù)存的統(tǒng)計(jì)中，會(huì)由于廠商隱瞞部分庫(kù)存導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)結(jié)果偏小。盡管本報(bào)告已作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但仍然可能會(huì)出現(xiàn)最終部分品牌實(shí)際內(nèi)銷量略小于本報(bào)告統(tǒng)計(jì)結(jié)果；

■本報(bào)告僅為本刊調(diào)研數(shù)據(jù)，在部分區(qū)域以及對(duì)部分廠商的銷售結(jié)果的統(tǒng)計(jì)可能出現(xiàn)較大偏差，歡迎業(yè)內(nèi)批評(píng)指正；

■本報(bào)告為編者對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)立調(diào)研結(jié)果，整個(gè)調(diào)研過(guò)程未得到任何企業(yè)和個(gè)人的費(fèi)用贊助； ■本報(bào)告僅作為空調(diào)行業(yè)內(nèi)部參考資料，不用于任何商業(yè)用途，因此任何企業(yè)及個(gè)人利用本報(bào)告及相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)報(bào)告的市場(chǎng)宣傳行為，以及由此出現(xiàn)任何形式的糾紛與本刊無(wú)關(guān)； ■本報(bào)告作為行業(yè)內(nèi)部交流資料免費(fèi)對(duì)業(yè)內(nèi)開(kāi)放，免費(fèi)贈(zèng)閱廣大讀者，歡迎來(lái)電來(lái)函索取； ■近年來(lái)，本刊接到多起相關(guān)機(jī)構(gòu)肆意剽竊本報(bào)告制作成收費(fèi)報(bào)告對(duì)外銷售的投訴。對(duì)于上述行為，本刊保留追究相應(yīng)法律責(zé)任的權(quán)利。

第一節(jié) 市場(chǎng)總體特征

2009，中國(guó)空調(diào)行業(yè)顯示出有別于2008的發(fā)展特征。如果說(shuō)2008行業(yè)運(yùn)行狀況是前高后低的話，那么2009卻表現(xiàn)為明顯的前低后高的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。行業(yè)氣氛從信心不足到提振信心再到信心倍增，市場(chǎng)銷售表現(xiàn)出像過(guò)山車一樣大起大落、大悲大喜的特點(diǎn)。

本結(jié)束，空調(diào)行業(yè)在產(chǎn)量、銷量、出口三項(xiàng)指標(biāo)上都出現(xiàn)了不同程度地下滑?？偖a(chǎn)量達(dá)到5050萬(wàn)臺(tái)，較上一的6990萬(wàn)臺(tái)減少了1940萬(wàn)臺(tái)。這主要源于開(kāi)盤(pán)的信心不足，工廠排產(chǎn)明顯減少。內(nèi)銷出貨量延續(xù)了上一下滑的趨勢(shì)，以2690萬(wàn)臺(tái)的總量較上一下滑1.5%。出口總量下滑更加明顯，下滑幅度達(dá)到27.2%，再次跌破3000萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，以2730萬(wàn)臺(tái)收尾，與2006的水平相當(dāng)。不過(guò)值得業(yè)內(nèi)欣慰的是，本空調(diào)產(chǎn)業(yè)的庫(kù)存總量出現(xiàn)幾年來(lái)少有的低位，末期庫(kù)存約850萬(wàn)臺(tái)，較本開(kāi)盤(pán)時(shí)候近1500萬(wàn)臺(tái)的總量下滑近50%。與此同時(shí)，空調(diào)行業(yè)的渠道庫(kù)存也降至歷史最低位，大部分商家的庫(kù)存消化怠盡，這為各大品牌順利啟動(dòng)新市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。產(chǎn)銷率反映的是工廠生產(chǎn)與銷售銜接程度，這一比率越高，說(shuō)明產(chǎn)品符合社會(huì)現(xiàn)實(shí)需要的程度越大，反之則小。本行業(yè)產(chǎn)銷率高達(dá)107.3%，出現(xiàn)近4年來(lái)的首次正增長(zhǎng)（圖表1）。

受到全球金融危機(jī)的影響，本各大品牌的開(kāi)盤(pán)顯得比較艱難。開(kāi)盤(pán)之際，正是金融風(fēng)暴全面席卷之時(shí)，不僅國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)消費(fèi)信心不足，而且上一結(jié)束時(shí)行業(yè)遺留下的1500萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存也是有史以來(lái)最多的一年。在雙重壓力之下，多數(shù)企業(yè)普遍對(duì)2009年市場(chǎng)發(fā)展持悲觀的態(tài)度，嚴(yán)格控制排產(chǎn)、想盡辦法去庫(kù)存化成為廠家首要考慮的兩大問(wèn)題。這種悲觀的情緒像瘟疫一樣在空調(diào)行業(yè)蔓延，工廠生產(chǎn)明顯減少，一般旺季末期才會(huì)出現(xiàn)的有意識(shí)戰(zhàn)略收縮在本提前出現(xiàn)。行業(yè)整體銷售形勢(shì)急劇下滑，一直到春節(jié)以后這種情況才有了一定的好轉(zhuǎn)。

為了刺激消費(fèi)，盡可能減少金融危機(jī)對(duì)家電行業(yè)產(chǎn)生的不良影響。2009年春節(jié)以后，國(guó)家先后出臺(tái)“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能惠民工程”以及“以舊換新”三大政策，很大程度上提振了市場(chǎng)信心。政府不失時(shí)機(jī)拋出的三大政策，成為廠商出擊市場(chǎng)的有力武器，廠商緊隨政策調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)策略，以志高、格蘭仕等為代表的二線品牌利用自身的靈活性彌補(bǔ)了前期丟失的市場(chǎng)份額。三大政策對(duì)空調(diào)產(chǎn)業(yè)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平方面產(chǎn)生了很大的影響，對(duì)中國(guó)空調(diào)行業(yè)的生產(chǎn)格局和品牌競(jìng)爭(zhēng)格局也產(chǎn)生了重大影響。

傳統(tǒng)的旺季開(kāi)始以后，華北市場(chǎng)天隨人愿，在幾次持續(xù)高溫天氣的帶動(dòng)下率先啟動(dòng)，隨后全國(guó)各大市場(chǎng)相繼進(jìn)入持續(xù)熱銷階段。綜合來(lái)看，全線拉長(zhǎng)的旺季使得本空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)多年來(lái)少有的熱銷。由此可見(jiàn)，天氣在空調(diào)銷售中發(fā)揮的作用依然很大。如果把天氣看做對(duì)銷售產(chǎn)生影響的外因的話，主動(dòng)跟進(jìn)市場(chǎng)并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)策略則是內(nèi)因。內(nèi)因在本的市場(chǎng)操作中也起到了不可忽視的作用。各品牌在旺季階段采取積極的市場(chǎng)策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化極大地化解了市場(chǎng)壓力。總體來(lái)說(shuō)，2009的市場(chǎng)前半程低迷彷徨，后半程峰回路轉(zhuǎn)。

“變頻”和“能效升級(jí)”是2009冷年的兩個(gè)焦點(diǎn)。面對(duì)這兩大焦點(diǎn)，行業(yè)顯得更加理性和執(zhí)著。各品牌已經(jīng)不再像上一“鋁銅之爭(zhēng)”拘泥于口水仗的炒作，而是通過(guò)加大宣傳、主動(dòng)調(diào)整更加貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者。通過(guò)一年的市場(chǎng)推廣，變頻空調(diào)已經(jīng)從“堂前燕”飛入尋常百姓家，不僅脫去了神秘、華麗的外衣，而且平均價(jià)格水平也已經(jīng)整體下移。國(guó)內(nèi)品牌的變頻產(chǎn)品已經(jīng)與二級(jí)能效的定頻產(chǎn)品價(jià)格不相上下，從這一意義上講，全面推廣變頻產(chǎn)品的時(shí)機(jī)漸趨成熟。與此同時(shí)，曾經(jīng)一度占據(jù)市場(chǎng)主流的四五級(jí)能效產(chǎn)品不再擁有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，甚至被勒令退出市場(chǎng)的期限也是漸行漸近?？照{(diào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型主推高能效產(chǎn)品適應(yīng)了建設(shè)節(jié)能型社會(huì)的潮流，這也奠定了未來(lái)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展的基本輪廓。

綜上所述，我們認(rèn)為2009中國(guó)空調(diào)行業(yè)的總體發(fā)展取得了明顯的成效，以變頻逐步普及和能效提高為主要標(biāo)志的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)已經(jīng)基本明朗，行業(yè)正朝著我們預(yù)期的理想和健康發(fā)展。由于未能完全擺脫金融危機(jī)的影響，出口市場(chǎng)和內(nèi)銷淡季市場(chǎng)出現(xiàn)了近年來(lái)最大的下滑，這也為各企業(yè)調(diào)整內(nèi)外銷售的布局和淡旺季的分布敲響了警鐘。同時(shí)，廠家還需思考，在未來(lái)合作中應(yīng)該與商家建立怎樣的合作關(guān)系，開(kāi)盤(pán)回款固然重要，但是幫助經(jīng)銷商恢復(fù)信心更加重要。本節(jié)我們將分別從全年市場(chǎng)走勢(shì)、總體產(chǎn)銷量、內(nèi)銷市場(chǎng)、出口市場(chǎng)和市場(chǎng)庫(kù)存等方面來(lái)全面分析本空調(diào)市場(chǎng)的總體特征。

1、全年走勢(shì)分析

1.1 淡旺季差異明顯，旺季時(shí)間拉長(zhǎng)

空調(diào)淡旺季的劃分由來(lái)已久，劃分的標(biāo)準(zhǔn)是天氣。開(kāi)盤(pán)到來(lái)年3月屬于淡季，從季節(jié)上看經(jīng)歷了一年中的秋、冬、春三季，這一階段銷售大都以中高端為主，多為剛性需求。從4月到7月屬于旺季，季節(jié)上正好是一年中最熱的時(shí)間段，這一階段的銷售大多是應(yīng)急性需求，天氣越熱市場(chǎng)也就越火爆。

空調(diào)淡旺季的銷售比例并不是固定不變的，隨著每年具體情況的不同，這一比例也在不斷變化中。上一，受到不利天氣條件的影響最終使得淡旺季的銷售總量出現(xiàn)了“淡6旺4”的怪現(xiàn)象。本則正好相反，淡旺季的矛盾更加突出，銷售差異也更加明顯。在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的漫長(zhǎng)銷售淡季里，盡管廠商都卯足了勁拉動(dòng)終端，但是市場(chǎng)依然表現(xiàn)平平，銷量占比不到全年的三成。這期間，各品牌都主動(dòng)減少了排產(chǎn)計(jì)劃，甚至有品牌生產(chǎn)線開(kāi)工比例不到往年同期的50%。經(jīng)濟(jì)預(yù)期不佳使得消費(fèi)意愿低下，低價(jià)銷售也少有人問(wèn)津。整個(gè)淡季，市場(chǎng)銷售總量和銷售額都大幅度下滑，使得廠商對(duì)未來(lái)形勢(shì)的判斷更加模糊。為此很多品牌頻繁調(diào)整市場(chǎng)策略，一而再、再而三地削減調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)的任務(wù)。

縱觀全年，2009年3月份全面推行的家電下鄉(xiāng)政策是市場(chǎng)起伏的重要分水嶺，其也為傳統(tǒng)意義上旺季開(kāi)盤(pán)埋下了伏筆。緊隨其后，惠民工程、以舊換新兩大提振市場(chǎng)信心的政策也很快出臺(tái)。三大政策從農(nóng)村市場(chǎng)、城市市場(chǎng)的不同角度考慮，一方面幫助廠商積極開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)，另一方面推動(dòng)廠商為已經(jīng)相對(duì)飽和的一級(jí)市場(chǎng)的更新?lián)Q代做政策導(dǎo)向。政策面的積極推動(dòng)效果是顯而易見(jiàn)的，加上積極利用3.15、五

一、端午等節(jié)假日的促銷，市場(chǎng)逐漸走出了低迷的陰影。從四月下旬開(kāi)始，華北市場(chǎng)在天氣的影響下率先啟動(dòng)，全國(guó)其他城市也或多或少受到天氣的眷顧出現(xiàn)短暫的高溫，銷售隨之出現(xiàn)井噴行情。在銷售最集中的五六月份，部分品牌在一定型號(hào)上甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，這大大超出了行業(yè)的預(yù)期，一些品牌加大排產(chǎn)依然不能彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，只能看著市場(chǎng)份額被其他品牌搶奪或者白白流失。與往年更大的不同是，本旺季從5月份全面開(kāi)始一直持續(xù)到7月末仍有銷售，僅這三個(gè)月的單月銷量都保持在300萬(wàn)臺(tái)以上，單月同比增幅分別達(dá)到了18.7%、106.2%和390%。如果廠家備貨充分，相信這三個(gè)月的銷量還會(huì)有所增加。

1.2 高溫助推華北爆發(fā)，其他市場(chǎng)各異

在很多行業(yè)都有“大年”“小年”之分，如果僅從2009的天氣來(lái)看，華北等北方市場(chǎng)是收獲了實(shí)實(shí)在在的“大年”?？傮w來(lái)看，盡管華南、華東部分城市遭遇了暴風(fēng)雨和臺(tái)風(fēng)的襲擊，但是2009年旺季的天氣與2008年同期相比更加適合空調(diào)銷售。以華北市場(chǎng)為首的銷售增幅陣營(yíng)中，中南市場(chǎng)同比增幅達(dá)到3.8%，東北市場(chǎng)增幅是7.1%。傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)中華南、華東都出現(xiàn)了不同程度的下滑，西南和西北兩大市場(chǎng)繼續(xù)了上一的下滑趨勢(shì)。

2、生產(chǎn)及銷售指標(biāo)分析

2.1 淡季生產(chǎn)謹(jǐn)慎，后半程排產(chǎn)增加

在產(chǎn)銷鏈上，生產(chǎn)是起點(diǎn)，不管生產(chǎn)情況如何最終都要通過(guò)銷售實(shí)現(xiàn)循環(huán)，因此生產(chǎn)情況的好壞主要來(lái)自廠家對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期和判斷，產(chǎn)能過(guò)剩是我們這個(gè)空調(diào)大國(guó)早已面臨的問(wèn)題，即便是旺季偶爾出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場(chǎng)實(shí)際產(chǎn)銷仍然處于極大的失衡狀態(tài)。2009結(jié)束，我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)瘋狂的產(chǎn)能激增勢(shì)頭終于得到了一定的遏制，總產(chǎn)能較上一減少了1940萬(wàn)臺(tái)，回到了2005年行業(yè)水平線（圖表2）。

從各月具體情況來(lái)看，本僅末期的六七月份產(chǎn)能高于上一，前10個(gè)月的單月產(chǎn)能都明顯小于上一，其中1月份的最大下滑達(dá)到54.1%。與2008年近350萬(wàn)臺(tái)的開(kāi)盤(pán)產(chǎn)能相比，2009首月的產(chǎn)能被限定在275萬(wàn)臺(tái)，且全年最大單月產(chǎn)量都不超過(guò)700萬(wàn)臺(tái)。這一數(shù)字與2008的1040萬(wàn)臺(tái)背后的信心與激情形成了巨大反差（圖表3）。這一現(xiàn)象一方面說(shuō)明廠商們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)形成了缺乏信心的一致認(rèn)識(shí)，另一方面也說(shuō)明各廠家更加謹(jǐn)慎和理性。

應(yīng)該說(shuō)，前期的行業(yè)低排產(chǎn)現(xiàn)象是各大廠家對(duì)市場(chǎng)判斷后的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，盡管這一排產(chǎn)計(jì)劃到旺季銷售時(shí)制約了一些品牌在部分型號(hào)的銷售，但是整體來(lái)看排產(chǎn)謹(jǐn)慎對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)不是一件壞事。盲目的擴(kuò)張上量則有可能將行業(yè)陷入更大的危機(jī)中。第一節(jié) 市場(chǎng)總體特征

2009，中國(guó)空調(diào)行業(yè)顯示出有別于2008的發(fā)展特征。如果說(shuō)2008行業(yè)運(yùn)行狀況是前高后低的話，那么2009卻表現(xiàn)為明顯的前低后高的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。行業(yè)氣氛從信心不足到提振信心再到信心倍增，市場(chǎng)銷售表現(xiàn)出像過(guò)山車一樣大起大落、大悲大喜的特點(diǎn)。

本結(jié)束，空調(diào)行業(yè)在產(chǎn)量、銷量、出口三項(xiàng)指標(biāo)上都出現(xiàn)了不同程度地下滑?？偖a(chǎn)量達(dá)到5050萬(wàn)臺(tái)，較上一的6990萬(wàn)臺(tái)減少了1940萬(wàn)臺(tái)。這主要源于開(kāi)盤(pán)的信心不足，工廠排產(chǎn)明顯減少。內(nèi)銷出貨量延續(xù)了上一下滑的趨勢(shì)，以2690萬(wàn)臺(tái)的總量較上一下滑1.5%。出口總量下滑更加明顯，下滑幅度達(dá)到27.2%，再次跌破3000萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，以2730萬(wàn)臺(tái)收尾，與2006的水平相當(dāng)。不過(guò)值得業(yè)內(nèi)欣慰的是，本空調(diào)產(chǎn)業(yè)的庫(kù)存總量出現(xiàn)幾年來(lái)少有的低位，末期庫(kù)存約850萬(wàn)臺(tái)，較本開(kāi)盤(pán)時(shí)候近1500萬(wàn)臺(tái)的總量下滑近50%。與此同時(shí)，空調(diào)行業(yè)的渠道庫(kù)存也降至歷史最低位，大部分商家的庫(kù)存消化怠盡，這為各大品牌順利啟動(dòng)新市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。產(chǎn)銷率反映的是工廠生產(chǎn)與銷售銜接程度，這一比率越高，說(shuō)明產(chǎn)品符合社會(huì)現(xiàn)實(shí)需要的程度越大，反之則小。本行業(yè)產(chǎn)銷率高達(dá)107.3%，出現(xiàn)近4年來(lái)的首次正增長(zhǎng)（圖表1）。

受到全球金融危機(jī)的影響，本各大品牌的開(kāi)盤(pán)顯得比較艱難。開(kāi)盤(pán)之際，正是金融風(fēng)暴全面席卷之時(shí)，不僅國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)消費(fèi)信心不足，而且上一結(jié)束時(shí)行業(yè)遺留下的1500萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存也是有史以來(lái)最多的一年。在雙重壓力之下，多數(shù)企業(yè)普遍對(duì)2009年市場(chǎng)發(fā)展持悲觀的態(tài)度，嚴(yán)格控制排產(chǎn)、想盡辦法去庫(kù)存化成為廠家首要考慮的兩大問(wèn)題。這種悲觀的情緒像瘟疫一樣在空調(diào)行業(yè)蔓延，工廠生產(chǎn)明顯減少，一般旺季末期才會(huì)出現(xiàn)的有意識(shí)戰(zhàn)略收縮在本提前出現(xiàn)。行業(yè)整體銷售形勢(shì)急劇下滑，一直到春節(jié)以后這種情況才有了一定的好轉(zhuǎn)。

為了刺激消費(fèi)，盡可能減少金融危機(jī)對(duì)家電行業(yè)產(chǎn)生的不良影響。2009年春節(jié)以后，國(guó)家先后出臺(tái)“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能惠民工程”以及“以舊換新”三大政策，很大程度上提振了市場(chǎng)信心。政府不失時(shí)機(jī)拋出的三大政策，成為廠商出擊市場(chǎng)的有力武器，廠商緊隨政策調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)策略，以志高、格蘭仕等為代表的二線品牌利用自身的靈活性彌補(bǔ)了前期丟失的市場(chǎng)份額。三大政策對(duì)空調(diào)產(chǎn)業(yè)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平方面產(chǎn)生了很大的影響，對(duì)中國(guó)空調(diào)行業(yè)的生產(chǎn)格局和品牌競(jìng)爭(zhēng)格局也產(chǎn)生了重大影響。

傳統(tǒng)的旺季開(kāi)始以后，華北市場(chǎng)天隨人愿，在幾次持續(xù)高溫天氣的帶動(dòng)下率先啟動(dòng)，隨后全國(guó)各大市場(chǎng)相繼進(jìn)入持續(xù)熱銷階段。綜合來(lái)看，全線拉長(zhǎng)的旺季使得本空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)多年來(lái)少有的熱銷。由此可見(jiàn)，天氣在空調(diào)銷售中發(fā)揮的作用依然很大。如果把天氣看做對(duì)銷售產(chǎn)生影響的外因的話，主動(dòng)跟進(jìn)市場(chǎng)并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)策略則是內(nèi)因。內(nèi)因在本的市場(chǎng)操作中也起到了不可忽視的作用。各品牌在旺季階段采取積極的市場(chǎng)策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化極大地化解了市場(chǎng)壓力?？傮w來(lái)說(shuō)，2009的市場(chǎng)前半程低迷彷徨，后半程峰回路轉(zhuǎn)。

“變頻”和“能效升級(jí)”是2009冷年的兩個(gè)焦點(diǎn)。面對(duì)這兩大焦點(diǎn)，行業(yè)顯得更加理性和執(zhí)著。各品牌已經(jīng)不再像上一“鋁銅之爭(zhēng)”拘泥于口水仗的炒作，而是通過(guò)加大宣傳、主動(dòng)調(diào)整更加貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者。通過(guò)一年的市場(chǎng)推廣，變頻空調(diào)已經(jīng)從“堂前燕”飛入尋常百姓家，不僅脫去了神秘、華麗的外衣，而且平均價(jià)格水平也已經(jīng)整體下移。國(guó)內(nèi)品牌的變頻產(chǎn)品已經(jīng)與二級(jí)能效的定頻產(chǎn)品價(jià)格不相上下，從這一意義上講，全面推廣變頻產(chǎn)品的時(shí)機(jī)漸趨成熟。與此同時(shí)，曾經(jīng)一度占據(jù)市場(chǎng)主流的四五級(jí)能效產(chǎn)品不再擁有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，甚至被勒令退出市場(chǎng)的期限也是漸行漸近。空調(diào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型主推高能效產(chǎn)品適應(yīng)了建設(shè)節(jié)能型社會(huì)的潮流，這也奠定了未來(lái)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展的基本輪廓。

綜上所述，我們認(rèn)為2009中國(guó)空調(diào)行業(yè)的總體發(fā)展取得了明顯的成效，以變頻逐步普及和能效提高為主要標(biāo)志的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)已經(jīng)基本明朗，行業(yè)正朝著我們預(yù)期的理想和健康發(fā)展。由于未能完全擺脫金融危機(jī)的影響，出口市場(chǎng)和內(nèi)銷淡季市場(chǎng)出現(xiàn)了近年來(lái)最大的下滑，這也為各企業(yè)調(diào)整內(nèi)外銷售的布局和淡旺季的分布敲響了警鐘。同時(shí)，廠家還需思考，在未來(lái)合作中應(yīng)該與商家建立怎樣的合作關(guān)系，開(kāi)盤(pán)回款固然重要，但是幫助經(jīng)銷商恢復(fù)信心更加重要。本節(jié)我們將分別從全年市場(chǎng)走勢(shì)、總體產(chǎn)銷量、內(nèi)銷市場(chǎng)、出口市場(chǎng)和市場(chǎng)庫(kù)存等方面來(lái)全面分析本空調(diào)市場(chǎng)的總體特征。

1、全年走勢(shì)分析

1.1 淡旺季差異明顯，旺季時(shí)間拉長(zhǎng)

空調(diào)淡旺季的劃分由來(lái)已久，劃分的標(biāo)準(zhǔn)是天氣。開(kāi)盤(pán)到來(lái)年3月屬于淡季，從季節(jié)上看經(jīng)歷了一年中的秋、冬、春三季，這一階段銷售大都以中高端為主，多為剛性需求。從4月到7月屬于旺季，季節(jié)上正好是一年中最熱的時(shí)間段，這一階段的銷售大多是應(yīng)急性需求，天氣越熱市場(chǎng)也就越火爆。

空調(diào)淡旺季的銷售比例并不是固定不變的，隨著每年具體情況的不同，這一比例也在不斷變化中。上一，受到不利天氣條件的影響最終使得淡旺季的銷售總量出現(xiàn)了“淡6旺4”的怪現(xiàn)象。本則正好相反，淡旺季的矛盾更加突出，銷售差異也更加明顯。在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的漫長(zhǎng)銷售淡季里，盡管廠商都卯足了勁拉動(dòng)終端，但是市場(chǎng)依然表現(xiàn)平平，銷量占比不到全年的三成。這期間，各品牌都主動(dòng)減少了排產(chǎn)計(jì)劃，甚至有品牌生產(chǎn)線開(kāi)工比例不到往年同期的50%。經(jīng)濟(jì)預(yù)期不佳使得消費(fèi)意愿低下，低價(jià)銷售也少有人問(wèn)津。整個(gè)淡季，市場(chǎng)銷售總量和銷售額都大幅度下滑，使得廠商對(duì)未來(lái)形勢(shì)的判斷更加模糊。為此很多品牌頻繁調(diào)整市場(chǎng)策略，一而再、再而三地削減調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)的任務(wù)。

縱觀全年，2009年3月份全面推行的家電下鄉(xiāng)政策是市場(chǎng)起伏的重要分水嶺，其也為傳統(tǒng)意義上旺季開(kāi)盤(pán)埋下了伏筆。緊隨其后，惠民工程、以舊換新兩大提振市場(chǎng)信心的政策也很快出臺(tái)。三大政策從農(nóng)村市場(chǎng)、城市市場(chǎng)的不同角度考慮，一方面幫助廠商積極開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)，另一方面推動(dòng)廠商為已經(jīng)相對(duì)飽和的一級(jí)市場(chǎng)的更新?lián)Q代做政策導(dǎo)向。政策面的積極推動(dòng)效果是顯而易見(jiàn)的，加上積極利用3.15、五

一、端午等節(jié)假日的促銷，市場(chǎng)逐漸走出了低迷的陰影。從四月下旬開(kāi)始，華北市場(chǎng)在天氣的影響下率先啟動(dòng)，全國(guó)其他城市也或多或少受到天氣的眷顧出現(xiàn)短暫的高溫，銷售隨之出現(xiàn)井噴行情。在銷售最集中的五六月份，部分品牌在一定型號(hào)上甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，這大大超出了行業(yè)的預(yù)期，一些品牌加大排產(chǎn)依然不能彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，只能看著市場(chǎng)份額被其他品牌搶奪或者白白流失。與往年更大的不同是，本旺季從5月份全面開(kāi)始一直持續(xù)到7月末仍有銷售，僅這三個(gè)月的單月銷量都保持在300萬(wàn)臺(tái)以上，單月同比增幅分別達(dá)到了18.7%、106.2%和390%。如果廠家備貨充分，相信這三個(gè)月的銷量還會(huì)有所增加。

1.2 高溫助推華北爆發(fā)，其他市場(chǎng)各異

在很多行業(yè)都有“大年”“小年”之分，如果僅從2009的天氣來(lái)看，華北等北方市場(chǎng)是收獲了實(shí)實(shí)在在的“大年”?？傮w來(lái)看，盡管華南、華東部分城市遭遇了暴風(fēng)雨和臺(tái)風(fēng)的襲擊，但是2009年旺季的天氣與2008年同期相比更加適合空調(diào)銷售。以華北市場(chǎng)為首的銷售增幅陣營(yíng)中，中南市場(chǎng)同比增幅達(dá)到3.8%，東北市場(chǎng)增幅是7.1%。傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)中華南、華東都出現(xiàn)了不同程度的下滑，西南和西北兩大市場(chǎng)繼續(xù)了上一的下滑趨勢(shì)。

2、生產(chǎn)及銷售指標(biāo)分析

2.1 淡季生產(chǎn)謹(jǐn)慎，后半程排產(chǎn)增加

在產(chǎn)銷鏈上，生產(chǎn)是起點(diǎn)，不管生產(chǎn)情況如何最終都要通過(guò)銷售實(shí)現(xiàn)循環(huán)，因此生產(chǎn)情況的好壞主要來(lái)自廠家對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期和判斷，產(chǎn)能過(guò)剩是我們這個(gè)空調(diào)大國(guó)早已面臨的問(wèn)題，即便是旺季偶爾出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場(chǎng)實(shí)際產(chǎn)銷仍然處于極大的失衡狀態(tài)。2009結(jié)束，我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)瘋狂的產(chǎn)能激增勢(shì)頭終于得到了一定的遏制，總產(chǎn)能較上一減少了1940萬(wàn)臺(tái)，回到了2005年行業(yè)水平線（圖表2）。

從各月具體情況來(lái)看，本僅末期的六七月份產(chǎn)能高于上一，前10個(gè)月的單月產(chǎn)能都明顯小于上一，其中1月份的最大下滑達(dá)到54.1%。與2008年近350萬(wàn)臺(tái)的開(kāi)盤(pán)產(chǎn)能相比，2009首月的產(chǎn)能被限定在275萬(wàn)臺(tái)，且全年最大單月產(chǎn)量都不超過(guò)700萬(wàn)臺(tái)。這一數(shù)字與2008的1040萬(wàn)臺(tái)背后的信心與激情形成了巨大反差（圖表3）。這一現(xiàn)象一方面說(shuō)明廠商們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)形成了缺乏信心的一致認(rèn)識(shí)，另一方面也說(shuō)明各廠家更加謹(jǐn)慎和理性。

應(yīng)該說(shuō)，前期的行業(yè)低排產(chǎn)現(xiàn)象是各大廠家對(duì)市場(chǎng)判斷后的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，盡管這一排產(chǎn)計(jì)劃到旺季銷售時(shí)制約了一些品牌在部分型號(hào)的銷售，但是整體來(lái)看排產(chǎn)謹(jǐn)慎對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)不是一件壞事。盲目的擴(kuò)張上量則有可能將行業(yè)陷入更大的危機(jī)中。1.2 合資品牌價(jià)格劣勢(shì)使市場(chǎng)收縮明顯

國(guó)產(chǎn)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位在本發(fā)揮得更加明顯。從2006年開(kāi)始，合資品牌內(nèi)銷占有率持續(xù)下滑，本甚至降至9.36%，市場(chǎng)占有率首次不到一成（圖表16）。國(guó)產(chǎn)品牌在去庫(kù)存化過(guò)程中造成了本的價(jià)格下滑，致使合資品牌的平均單價(jià)更加高于國(guó)產(chǎn)品牌，所以盡管國(guó)產(chǎn)品牌銷量下滑，但是銷售額市場(chǎng)占有率與上一基本持平。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越集中的今天，外資品牌固守高端、定位高價(jià)的政策沒(méi)有變化，這是導(dǎo)致合資品牌陣營(yíng)2009年集體退縮的重要原因。

數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)市場(chǎng)活躍的7大合資品牌中，有4個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率出現(xiàn)增加，有3個(gè)品牌市場(chǎng)占有率出現(xiàn)了下降。傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌勢(shì)頭不減，松下、三菱電機(jī)占據(jù)了市場(chǎng)近半的市場(chǎng)份額，大金空調(diào)近年來(lái)在家用機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼增幅明顯，結(jié)束時(shí)其市場(chǎng)份額超過(guò)10%，大有后來(lái)居上的勢(shì)頭。需要特別指出的是LG、三星，這兩個(gè)曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)頭十足的韓資品牌，本的市場(chǎng)表現(xiàn)令人大跌眼鏡（圖表17）。

1.3 出口總體形勢(shì)下滑，品牌相對(duì)穩(wěn)定

都說(shuō)“失之東隅，收之桑榆”，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售下滑的情況下，眾多品牌紛紛寄希望于外銷市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定。但是，本外銷市場(chǎng)受不可抗因素額影響遭遇了“滑鐵盧”。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2009中國(guó)境內(nèi)的中國(guó)品牌出口銷量總計(jì)2730萬(wàn)臺(tái)，這一數(shù)字正好與上一的國(guó)內(nèi)銷售總量一致，出口總量減少了1020萬(wàn)臺(tái)，下滑幅度達(dá)到27.5%。以三品牌為首的第一出口陣營(yíng)總量減少了402萬(wàn)臺(tái)，降幅略低于全國(guó)平均降幅，達(dá)到25.7%。從區(qū)域分布上看，應(yīng)該是全面萎縮，上一剛剛有所起色的新興市場(chǎng)，如巴西、阿根廷、印度同樣出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)下滑帶來(lái)的銷量縮減態(tài)勢(shì)。

本，從絕對(duì)數(shù)字上看，九成以上品牌的出口量都出現(xiàn)明顯下滑。出口第一陣營(yíng)品牌累計(jì)出口總量約1160萬(wàn)臺(tái)，降幅明顯，市場(chǎng)份額占比達(dá)到42.5%，與上一年相比略有增加。LG、志高、松下、三星等出口大品牌與總體下滑趨勢(shì)一致，下滑幅度從15%到57%不等。經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)變遷，在主流品牌出口量的表格中，各品牌的排名也發(fā)生了明顯的變化。LG、志高、松下三個(gè)品牌由于三星的主動(dòng)讓位，其排名都向前跨了一步。出口不足百萬(wàn)臺(tái)的品牌數(shù)量又明顯增加，外銷市場(chǎng)的下滑奠定了這些品牌市場(chǎng)總量下滑的基礎(chǔ)。

出口品牌格局基本穩(wěn)定。國(guó)產(chǎn)品牌方面，海爾繼續(xù)加強(qiáng)自主產(chǎn)品出口，新品省電空調(diào)得到歐美市場(chǎng)的認(rèn)可和好評(píng)，美的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加強(qiáng)變頻空調(diào)推廣和銷售的同時(shí)，其變頻空調(diào)的觸角也伸向了國(guó)際市場(chǎng)，累計(jì)變頻空調(diào)出口超過(guò)150萬(wàn)臺(tái)。格力的國(guó)際名品空調(diào)的行業(yè)地位不容撼動(dòng)，與大金的合作更是錦上添花，對(duì)出口歐美、日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)有明顯的促進(jìn)作用。志高、格蘭仕、奧克斯等品牌通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓住不利經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的政策優(yōu)勢(shì)，如出口退稅增加等政策加強(qiáng)了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的整合和管理，將出口風(fēng)險(xiǎn)降到最低。合資品牌方面，除了三星下滑明顯外，其他品牌表現(xiàn)都不錯(cuò)，下滑幅度小于行業(yè)平均水平。LG以285萬(wàn)臺(tái)的出口總量一舉成為該陣營(yíng)的領(lǐng)頭羊，富士通是主要品牌中銷量唯一不僅沒(méi)有下滑，而且有16.5%的上升的品牌，外銷市場(chǎng)的貢獻(xiàn)使得富士通在總量上沒(méi)有被內(nèi)銷市場(chǎng)的快速減少拖累，在出口品牌中的市場(chǎng)占有率也增加了1.8個(gè)百分點(diǎn)，可喜可賀（圖表18）。

2、品牌分述（按品牌拼音首字母順序）

2009空調(diào)市場(chǎng)品牌格局基本穩(wěn)定，活躍在市場(chǎng)上的品牌個(gè)數(shù)基本延續(xù)了上一。除了部分品牌有意識(shí)地主動(dòng)調(diào)整定位收縮成區(qū)域品牌外，一些退出市場(chǎng)多年的小品牌在旺季貨源供應(yīng)不暢的時(shí)候也牛刀小試了一把（圖表19、20）。

2.1 奧克斯：快速出擊 借政策發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

2009原本是奧克斯空調(diào)經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型后實(shí)現(xiàn)騰飛的一年。從開(kāi)盤(pán)奧克斯空調(diào)率先召開(kāi)以“今朝?和奧群芳”為主題的全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議可以看出，奧克斯準(zhǔn)備在新內(nèi)發(fā)力，進(jìn)一步提升奧克斯空調(diào)在行業(yè)內(nèi)的地位。不巧的是金融危機(jī)的不期而至，打亂了奧克斯的戰(zhàn)略部署。但是奧克斯在抗擊金融風(fēng)暴沖擊，做好內(nèi)需市場(chǎng)上還是有著不俗的表現(xiàn)。

奧克斯空調(diào)最大的看點(diǎn)在于理念的徹底轉(zhuǎn)變。通過(guò)三年多的轉(zhuǎn)型，從價(jià)格戰(zhàn)的起步到追求價(jià)值的顛覆性變化，使得奧克斯品牌含金量劇增。奧克斯通過(guò)積極的渠道推廣跟進(jìn)、終端形象改造、渠道秩序規(guī)范等手段，確保了其品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升。在贏得了渠道經(jīng)銷商認(rèn)可的同時(shí)，并形成了廠商利益為一體的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

起步早是奧克斯空調(diào)2009年的一大特點(diǎn)，這不僅在于經(jīng)銷商大會(huì)開(kāi)得早，重要的是在上尚未結(jié)束時(shí)就對(duì)2009的品牌、渠道、產(chǎn)品上有了規(guī)劃。通過(guò)高效務(wù)實(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略布局，配合靈活多變的營(yíng)銷策略和手段，在行業(yè)整體下滑的背景下，實(shí)現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)。特別是面對(duì)金融危機(jī)沖擊下引發(fā)的市場(chǎng)需求下滑，奧克斯空調(diào)先后啟動(dòng)了“不大不小 三級(jí)正好”、“一呼百應(yīng) 清倉(cāng)換貨”等搶先式產(chǎn)品策略和渠道策略，實(shí)現(xiàn)了快速搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，體現(xiàn)出奧克斯一貫堅(jiān)持的“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的競(jìng)爭(zhēng)理念。

奧克斯空調(diào)一直以來(lái)在三四級(jí)市場(chǎng)具有一定的優(yōu)勢(shì)，恰巧2009年國(guó)家出臺(tái)刺激內(nèi)需的“家電下鄉(xiāng)”政策。奧克斯空調(diào)抓住機(jī)遇，率先啟動(dòng)“空調(diào)下鄉(xiāng) 三重補(bǔ)貼”，使得其在三四級(jí)市場(chǎng)風(fēng)生水起，優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步得到體現(xiàn)。隨后其配合促內(nèi)需的政策，又開(kāi)展“我的團(tuán)購(gòu)我的團(tuán)”等緊貼市場(chǎng)熱點(diǎn)和行業(yè)走勢(shì)的階段性主題促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了在經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡劣情況下的增長(zhǎng)。

奧克斯初提出“不大不小 三級(jí)正好”正好吻合了政府“家電下鄉(xiāng)”政策，推動(dòng)了空調(diào)銷售的進(jìn)程，但是在之后節(jié)能惠民出臺(tái)時(shí)，三級(jí)能效未能與政策對(duì)接，因而在“節(jié)能惠民”的推進(jìn)中顯然慢了一步。但是，其隨后調(diào)整了產(chǎn)品策略，很快跟上了行業(yè)的節(jié)奏。另外，內(nèi)奧克斯空調(diào)掌門(mén)人的頻繁更迭，或多或少也影響了其市場(chǎng)運(yùn)作的連貫性和持續(xù)性。代理商特別期待品牌領(lǐng)導(dǎo)層的穩(wěn)定，以利于經(jīng)銷商敢于投入資源，與品牌共同發(fā)展壯大。

2.2 長(zhǎng)虹：完善服務(wù) 聚焦終端做高效

對(duì)于長(zhǎng)虹空調(diào)來(lái)說(shuō)，2009是市場(chǎng)恢復(fù)的轉(zhuǎn)折年。所謂轉(zhuǎn)折年，是因?yàn)殚L(zhǎng)虹空調(diào)在受地震災(zāi)害后，收縮拳頭立足川渝、重點(diǎn)突破，不僅把地震災(zāi)害的影響減少的最低，而且有效地避免了金融危機(jī)的沖擊，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)虹空調(diào)在戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型，為再次崛起奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

長(zhǎng)虹空調(diào)2009年的營(yíng)銷亮點(diǎn)可以用三句話來(lái)概括，一是聚焦終端。以西南、華東兩個(gè)根據(jù)地為依托，在終端市場(chǎng)上精耕細(xì)作。其中，終端市場(chǎng)上陜西、福建、杭州區(qū)域逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了在金融危機(jī)環(huán)境下的超常發(fā)展；二是以快制慢。本的市場(chǎng)特點(diǎn)是國(guó)家政策的強(qiáng)引導(dǎo)性，長(zhǎng)虹空調(diào)不論是在政府出臺(tái)“家電下鄉(xiāng)”還是“節(jié)能惠民”政策時(shí)，都能夠快速做出反應(yīng)。這種快速反應(yīng)機(jī)制確保了長(zhǎng)虹空調(diào)在重點(diǎn)區(qū)域連續(xù)數(shù)周銷售排在前列；三是高效能產(chǎn)品策略。長(zhǎng)虹空調(diào)在國(guó)家宣布實(shí)施“節(jié)能惠民工程”后，迅速與發(fā)改委召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布全面停止低能效產(chǎn)品的生產(chǎn)。此舉為長(zhǎng)虹品牌增色不少，極大地吸引了消費(fèi)者的眼球。

同時(shí)，長(zhǎng)虹空調(diào)在服務(wù)升級(jí)上走在了行業(yè)的前面，成為其在空調(diào)領(lǐng)域立足的根本。如果說(shuō)2008年是長(zhǎng)虹空調(diào)服務(wù)完善基礎(chǔ)工作的一年，2009年則是全面提升的一年。2009年長(zhǎng)虹空調(diào)實(shí)施“12342”服務(wù)，即：1個(gè)主題——“提升”；2個(gè)重點(diǎn)——“安裝質(zhì)量提升”與“產(chǎn)品與服務(wù)文化認(rèn)同”；3個(gè)要素——“備件、技術(shù)、費(fèi)用”；4條標(biāo)準(zhǔn)——“呼應(yīng)合一、應(yīng)行一致、行動(dòng)迅速、一票到底”；2個(gè)戰(zhàn)略——“核心服務(wù)商戰(zhàn)略”、“核心客戶戰(zhàn)略”。截至2009冷年結(jié)束，長(zhǎng)虹空調(diào)共認(rèn)定授權(quán)服務(wù)商6500多家，實(shí)施分級(jí)管理，其中核心服務(wù)商420個(gè)，并自建維修中心15個(gè)，公司級(jí)技術(shù)服務(wù)中心5個(gè)。不僅形成了完善的服務(wù)體系，而且很好的體現(xiàn)出空調(diào)服務(wù)至上的特點(diǎn)。

長(zhǎng)虹空調(diào)2009年薄弱之處主要在于，僅在部分區(qū)域比較活躍。當(dāng)然，這是由于地震及多方面原因造成其空調(diào)處于戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)期。但是，如果調(diào)整時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，僅滿足局部區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的話，不僅有悖于長(zhǎng)虹強(qiáng)勢(shì)家電品牌的戰(zhàn)略，而且有在空調(diào)行業(yè)被邊緣化的危險(xiǎn)。

2.3 春蘭：市場(chǎng)萎縮 恢復(fù)強(qiáng)勢(shì)待何日

行業(yè)曾經(jīng)對(duì)春蘭空調(diào)收復(fù)失地抱有期待，尤其是在2008年股票被暫停上市后以為會(huì)激勵(lì)其置之死地而后生。可是2009年差強(qiáng)人意的市場(chǎng)表現(xiàn)，不僅使很多經(jīng)銷商都灰心喪氣，就連自己很多的區(qū)域操盤(pán)手也心灰意冷。特別是末傳來(lái)的春蘭股份將把家電資產(chǎn)置換出去消息，再次使其市場(chǎng)遭遇到沉重的打擊。

曾經(jīng)的行業(yè)龍頭之所以會(huì)淪落到被置換出上市公司地位，說(shuō)明其已經(jīng)不被春蘭集團(tuán)所看好。但是，這不是說(shuō)春蘭空調(diào)所處的行業(yè)不好，曾經(jīng)仰視過(guò)春蘭的好些品牌已經(jīng)是做強(qiáng)做大。同行業(yè)的格力、美的已經(jīng)是家電行業(yè)績(jī)優(yōu)股。所以，春蘭沒(méi)有理由抱怨行業(yè)或者環(huán)境，走到被置換初上市公司的地步，完全是春蘭自己犯了戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。在經(jīng)營(yíng)上最主要的是不能按照空調(diào)行業(yè)最基本的規(guī)律去運(yùn)作，官僚主義的方式方法充斥在春蘭空調(diào)的市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)。

春蘭是最早在空調(diào)行業(yè)采取大區(qū)域代理制的品牌，曾經(jīng)是空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的學(xué)習(xí)楷模。十年多后，過(guò)去依賴的大戶基本都轉(zhuǎn)化為專業(yè)渠道商，可是這些專業(yè)經(jīng)銷商還留在春蘭渠道的已經(jīng)寥寥無(wú)幾。就連后來(lái)被春蘭空調(diào)倚重的家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)在也對(duì)其抱怨甚多，春蘭在家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的銷售占比也出現(xiàn)嚴(yán)重滑坡。已經(jīng)少了專業(yè)渠道的支持，再如遭遇連鎖賣(mài)場(chǎng)的拋棄，春蘭今后再要崛起難度就很大。

當(dāng)然，春蘭在產(chǎn)品上具有的一定優(yōu)勢(shì)也是不可否定的。首先，在制造能力上春蘭產(chǎn)品的品質(zhì)一直比較穩(wěn)定。對(duì)家用耐用消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，品質(zhì)提供了穩(wěn)定的選擇基礎(chǔ)，空調(diào)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和的市場(chǎng)還有很的大發(fā)展空間；其次，春蘭在研發(fā)能力上還是具有一定的實(shí)力。春蘭的博士后工作站和春蘭研究院，一直為春蘭空調(diào)提供著產(chǎn)品儲(chǔ)備，這為再次騰飛奠定基礎(chǔ)。再次，春蘭的品影響力還是不可低估的，至今很多用過(guò)春蘭產(chǎn)品的消費(fèi)者在二次消費(fèi)中還是傾向于選擇春蘭，這為重新崛起留下了極大的想象空間。只要春蘭能夠轉(zhuǎn)變觀念、理清思路、尊重規(guī)律，重新振興還是有希望的。否則，空調(diào)江湖就再難覓春蘭的身影。

2.4 大金：暢游藍(lán)海 獨(dú)行俠厚積薄發(fā)

大金空調(diào)可以說(shuō)是在中國(guó)市場(chǎng)家用空調(diào)市場(chǎng)的一個(gè)獨(dú)行俠。憑借多年在變頻多聯(lián)機(jī)上潛心建立起來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)，在近幾年脫穎而出，成為高端市場(chǎng)的一顆明星。在2009整體市場(chǎng)環(huán)境惡劣的情況下，依然保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

品牌優(yōu)勢(shì)是大金暢游藍(lán)海的根本之所在。大金進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)很多年了，一直耕耘在變頻多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域，在商用空調(diào)上的成功給大金樹(shù)立了巨大的品牌優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入家用空調(diào)領(lǐng)域是大金產(chǎn)品自然的延伸，并且憑借變頻多聯(lián)機(jī)品牌的影響力，很快在家用空調(diào)領(lǐng)域成為增長(zhǎng)最快的品牌之一。在諸多品牌憑借價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)殺的血流不止的時(shí)候，大金卻是暢游在藍(lán)海之中，依舊能夠在高端市場(chǎng)穩(wěn)定地攫取利潤(rùn)。

技術(shù)領(lǐng)先是大金得以取得成功的基礎(chǔ)。技術(shù)創(chuàng)新始終是大金發(fā)展戰(zhàn)略的根本，大金并不滿足已有的技術(shù)儲(chǔ)備，仍然不斷的投入資源進(jìn)行研發(fā)。幾乎每年大金都有新產(chǎn)品推上市場(chǎng)，2009針對(duì)中國(guó)家庭視為“臉面”的空間，特別注重了客廳空調(diào)的外觀與性能，特別推出新款E-MAX直流變頻家用空調(diào)柜機(jī)，成為了客廳的一款精致裝飾。每一款新產(chǎn)品的推出，都能夠體現(xiàn)大金作為高端產(chǎn)品的領(lǐng)先作用。

2009大金調(diào)整了中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷架構(gòu)布局。大金這次調(diào)整的目的在于，對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的鞏固，但同時(shí)也預(yù)示加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的細(xì)分力度和拓展力度。此次的市場(chǎng)細(xì)分將更有利于大金，對(duì)市場(chǎng)的管理獨(dú)立性，能夠有效的根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行不同的靈活性管理。此番調(diào)整將直接影響未來(lái)大金在中國(guó)的作為，其更為貼近中國(guó)市場(chǎng)的操作策略甚至將在一定程度上左右行業(yè)品牌格局。

大金在中國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)的成功是厚積薄發(fā)的結(jié)果，但是其特立獨(dú)行的操作模式對(duì)市場(chǎng)的影響力有限。一方面大金空調(diào)定位高端市場(chǎng)，相對(duì)較高的價(jià)格體系使得多數(shù)消費(fèi)者望而卻步，若將產(chǎn)品線進(jìn)一步拉寬，將有利于大金在占有率上的突破，擴(kuò)大領(lǐng)導(dǎo)品牌的影響力；另一方面大金的渠道與區(qū)域發(fā)展不平衡。目前僅在中心城市與沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域發(fā)展較快，很多中西部區(qū)域市場(chǎng)還處于空白，這與一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的身份并不相稱。還有，大金在專業(yè)渠道上的宣傳不足，也削弱了大金品牌影響力的進(jìn)一步提升。同時(shí)，大金本在部分機(jī)型上相對(duì)激進(jìn)的價(jià)格操作策略被業(yè)內(nèi)詬病為犧牲產(chǎn)品質(zhì)量之舉，這對(duì)大金來(lái)說(shuō)也是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。2.5 格力：盈利增長(zhǎng) 弱市方顯強(qiáng)風(fēng)范

盡管遭遇了金融危機(jī)的沖擊，格力空調(diào)在2009仍交上了一份令投資者較為滿意的答卷。格力電器半年報(bào)顯示，在營(yíng)業(yè)收入下滑19.89%的情況下，格力電器的凈利潤(rùn)卻獲得了29.18%的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了量減利增的神話。能夠在如此環(huán)境之下取得可觀的利潤(rùn)增長(zhǎng)，充分表明格力空調(diào)的盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)，行業(yè)老大的地位不可動(dòng)搖。

可持續(xù)發(fā)展能力進(jìn)一步得到體現(xiàn)。作為全球最大的家用空調(diào)制造企業(yè)，格力在開(kāi)盤(pán)是同樣遇到庫(kù)存大的壓力。在壓力面前，格力空調(diào)沒(méi)有退縮和畏懼，更沒(méi)有失去理智去開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，而是依靠多年在行業(yè)積累的品牌影響力和渠道資源，腳踏實(shí)地的按照既定戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為行業(yè)健康發(fā)展起到了引領(lǐng)作用。在去庫(kù)存化過(guò)程中，格力專業(yè)空調(diào)的品牌吸引力、產(chǎn)品魅力和渠道能力起到了至關(guān)重要的作用。這些能力集合在一起就形成了格力可持續(xù)發(fā)展的能力。

積極順應(yīng)政府政策導(dǎo)向，積極參與政府主導(dǎo)的“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能惠民”以及“以舊換新”的活動(dòng)。事實(shí)上，開(kāi)盤(pán)初庫(kù)存壓力對(duì)格力實(shí)施輕裝上陣并不利，但是格力依然還是能夠利用強(qiáng)勢(shì)渠道推進(jìn)。一方面進(jìn)行去庫(kù)存化的營(yíng)銷，另一方面積極參與“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能惠民”活動(dòng)。尤其是在后半程中銷售量得到了集中的爆發(fā)。國(guó)家相關(guān)部門(mén)數(shù)據(jù)顯示，7月份格力環(huán)比增長(zhǎng)416%，體現(xiàn)了格力的強(qiáng)大的爆發(fā)力。

格力空調(diào)能夠順利應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是其潛心專業(yè)做空調(diào)的的理念的必然結(jié)果。格力空調(diào)多年來(lái)在技術(shù)創(chuàng)新上的不懈投入和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的苛刻追求，使得其在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中始終處于優(yōu)勢(shì)地位。在常態(tài)市場(chǎng)環(huán)境中似乎很難理解，而在2009年特殊的市場(chǎng)狀況下才真正體現(xiàn)出來(lái)。

技術(shù)、質(zhì)量領(lǐng)先一直是格力賴以自豪之所在。但是，在變頻成為今后發(fā)展方向已經(jīng)明確后，作為行業(yè)龍頭的格力似乎有落人之后的嫌疑。誠(chéng)然，格力2009年與日本大金在變頻領(lǐng)域進(jìn)行合作，加大自己在變頻領(lǐng)域的投入與開(kāi)發(fā)?？梢?jiàn)格力也意識(shí)到變頻是今后的發(fā)展方向?，F(xiàn)實(shí)卻是不論在宣傳上還是實(shí)際市場(chǎng)份額上，格力在變頻領(lǐng)域還弱于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。希望格力在行業(yè)這樣一次轉(zhuǎn)折時(shí)，不要在彎道被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。

2.6 格蘭仕：積極進(jìn)攻 逆勢(shì)增長(zhǎng)超預(yù)期

在任何一個(gè)行業(yè)后起之秀都是最具活力的。2009，在金融危機(jī)沖擊的大環(huán)境下，格蘭仕空調(diào)獨(dú)有的活力與激情，體現(xiàn)出作為挑戰(zhàn)者的風(fēng)采。體現(xiàn)在格蘭仕對(duì)空調(diào)專業(yè)化的營(yíng)銷有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，銷售同比實(shí)現(xiàn)了翻番，專業(yè)營(yíng)銷體系已見(jiàn)雛形，網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)有所突破?？梢哉f(shuō)，格蘭仕空調(diào)在2009是逆勢(shì)崛起。

首先對(duì)大勢(shì)的判斷準(zhǔn)確。初利用沒(méi)有庫(kù)存負(fù)擔(dān)的條件，果斷宣布全面轉(zhuǎn)向生產(chǎn)2級(jí)能效產(chǎn)品，并掀起價(jià)格風(fēng)暴。不僅給高庫(kù)存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成壓力，而且輕松利用原材料價(jià)格大幅度下降，生產(chǎn)具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為逆勢(shì)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次巧妙順應(yīng)國(guó)家政策。由于格蘭仕全面生產(chǎn)2級(jí)以上能效產(chǎn)品，而且在價(jià)格上具有比較大的優(yōu)勢(shì)，因而在國(guó)家出臺(tái)“家電下鄉(xiāng)”與“節(jié)能惠民”政策后，格蘭仕空調(diào)不僅能夠順利進(jìn)入名錄，而且利用自己多年積累的大篷車下鄉(xiāng)的經(jīng)驗(yàn)，加大市場(chǎng)操作的力度。同時(shí)實(shí)際操作中還得到經(jīng)銷商配合，并且受到消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞。格蘭仕把控政策恰到好處，促使其在市場(chǎng)上始終處于競(jìng)爭(zhēng)的有利位置。

再次采取積極進(jìn)攻策略。2009是在金融危機(jī)肆虐環(huán)境下開(kāi)盤(pán)的，迷茫和觀望是很多企業(yè)在開(kāi)盤(pán)之初無(wú)奈的選擇，而格蘭仕一貫的性格特點(diǎn)就是不畏艱難，敢于積極尋求策略應(yīng)對(duì)。在市場(chǎng)操作比較難的北京地區(qū)，格蘭仕通過(guò)敢于打拼、積極進(jìn)攻，實(shí)現(xiàn)了銷售同比增長(zhǎng)幅接近600%的奇跡。

格蘭仕空調(diào)能夠在2009逆勢(shì)增長(zhǎng)絕非偶然。用一位經(jīng)銷商的話說(shuō)，是格蘭仕進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域十多年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)積累的必然結(jié)果，也是格蘭仕空調(diào)向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型的成功體現(xiàn)。格蘭仕專業(yè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的完善，尤其是各地一大批強(qiáng)勢(shì)專業(yè)經(jīng)銷商成為其盟友，奠定了格蘭仕在空調(diào)領(lǐng)域長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。

2009年雖說(shuō)格蘭仕在空調(diào)行業(yè)的增長(zhǎng)幅度是可觀的，但從絕對(duì)量上來(lái)說(shuō)還是比較小的，距離其沖擊行業(yè)前列的目標(biāo)還有較大的差距。2009年實(shí)現(xiàn)了跳躍性增長(zhǎng)，但是能否繼續(xù)保持這種超常規(guī)的增長(zhǎng)速度還有待觀察。關(guān)鍵是要看格蘭仕空調(diào)包括經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷政策、渠道網(wǎng)絡(luò)能否持續(xù)穩(wěn)定，執(zhí)行力能否得到最終的落實(shí)。

2.7 海爾：戰(zhàn)略調(diào)整 零庫(kù)存化解風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境不好往往是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)機(jī)。海爾正是選擇了在金融危機(jī)肆虐的環(huán)境下進(jìn)行從“制造”到“服務(wù)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型期的一年里，海爾空調(diào)依然保持著行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的魅力，并通過(guò)轉(zhuǎn)型有效地化解了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為行業(yè)其他品牌提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

海爾空調(diào)的轉(zhuǎn)型最根本的一點(diǎn)在于，“即需即供”的庫(kù)存改造，即：砸掉各地工貿(mào)的倉(cāng)庫(kù)，確保每臺(tái)生產(chǎn)線上的產(chǎn)品都有訂單，也就是俗話所說(shuō)的“零庫(kù)存”。運(yùn)營(yíng)實(shí)踐表明，零庫(kù)存符合海爾“著力于高附加值如何產(chǎn)生和對(duì)用戶的適應(yīng)上，滿足用戶個(gè)性化需求”的追求。不僅率先啟動(dòng)了傳統(tǒng)模式到現(xiàn)代模式的切換，而且較好的避免了市場(chǎng)動(dòng)蕩時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品領(lǐng)先依然是海爾空調(diào)的一大亮點(diǎn)。2009年海爾空調(diào)推出了行業(yè)獨(dú)有的“智能調(diào)速省電（SVE）技術(shù)”的省電空調(diào)，不僅實(shí)現(xiàn)了59%的省電效果，還大大降低了產(chǎn)品使用成本。在空調(diào)巨頭你追我趕的發(fā)力中，擁有品牌、技術(shù)、渠道優(yōu)勢(shì)和高能耗產(chǎn)品庫(kù)存少的海爾，獲得領(lǐng)跑資格。據(jù)國(guó)家權(quán)威統(tǒng)計(jì)部門(mén)CMM高能效市場(chǎng)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前海爾空調(diào)零售量持續(xù)領(lǐng)先，超過(guò)了第二、三名之和，占自身總量的比重更是高達(dá)60%以上。海爾空調(diào)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)遭遇重重壓力時(shí)，作為一個(gè)家電消費(fèi)品企業(yè)善于轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”的實(shí)力和以實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì)、回饋消費(fèi)者的高度責(zé)任感。

傳統(tǒng)渠道開(kāi)始回歸。海爾空調(diào)在以往一段時(shí)間平衡家電連鎖賣(mài)場(chǎng)與傳統(tǒng)渠道上，因?yàn)楫a(chǎn)品定位以及與連鎖賣(mài)場(chǎng)對(duì)接上默契，與家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的合作力度要大于傳統(tǒng)渠道。2009年經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)變思路與市場(chǎng)磨合，很多傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始回歸海爾空調(diào)網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)海爾今后繼續(xù)在空調(diào)領(lǐng)域做強(qiáng)做大意義重大。

經(jīng)營(yíng)質(zhì)量好于預(yù)期。2009是行業(yè)有史以來(lái)起伏最大的一年，初行業(yè)遭遇巨大的庫(kù)存壓力，但是在海爾轉(zhuǎn)型“零庫(kù)存”過(guò)程中，巧妙地化解了庫(kù)存壓力的風(fēng)險(xiǎn)，旺季來(lái)臨海爾還出現(xiàn)了少有的斷貨現(xiàn)象。中報(bào)顯示，同比2008年上半年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)21.2%，這在經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡略的情況下顯得難能可貴。

海爾空調(diào)目前正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，能否取得成功不論對(duì)海爾還是對(duì)其他品牌，都具有重要意義。不過(guò)2009年旺季出現(xiàn)無(wú)貨可賣(mài)現(xiàn)象，至少影響到海爾空調(diào)銷量的提升，表明如何結(jié)合空調(diào)的專業(yè)性特點(diǎn)，還有很多做法需要探索與積累經(jīng)驗(yàn)。此外，海爾品牌的拉力一直是其立足市場(chǎng)的關(guān)鍵，接下來(lái)，海爾如何鞏固這一優(yōu)勢(shì)，利用這一優(yōu)勢(shì)，從而建立渠道商對(duì)品牌的信心顯得非常重要。

2.8 海信科龍：變頻高效 雙品牌蓄勢(shì)崛起

有資料顯示，市場(chǎng)占有率始終徘徊在10%以下的變頻空調(diào)，終于在2009年市場(chǎng)占有率有了突破性的進(jìn)展，前所未有的達(dá)到17%左右的占有率。這給以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的海信科龍?zhí)峁┝艘粋€(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，借此優(yōu)勢(shì)海信科龍?jiān)?009年市場(chǎng)變幻莫測(cè)中得以從容應(yīng)對(duì)，顯示出技術(shù)型企業(yè)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。雖說(shuō)，海信科龍依然在銷售量上還沒(méi)有明顯增長(zhǎng)，但是通過(guò)內(nèi)部整合、人事調(diào)整、技術(shù)積累為轉(zhuǎn)型后的市場(chǎng)發(fā)力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在技術(shù)上，海信科龍應(yīng)該是具有一定的優(yōu)勢(shì)。在變頻空調(diào)領(lǐng)域，海信空調(diào)歷來(lái)是國(guó)內(nèi)變頻的一面旗幟，銷量一度領(lǐng)先。在國(guó)家持續(xù)實(shí)施“節(jié)能減排”政策的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變頻空調(diào)迎來(lái)了空前的發(fā)展機(jī)會(huì)，普及速度大大加快。而且，國(guó)內(nèi)品牌在變頻市場(chǎng)份額進(jìn)一步加大，拉開(kāi)了與外資品牌的距離。海信變頻依然占據(jù)著領(lǐng)導(dǎo)地位，這不僅是在市場(chǎng)占有率上繼續(xù)領(lǐng)先，而且技術(shù)上采用180°正弦波技術(shù)基礎(chǔ)上的升級(jí)為節(jié)能、舒適性更佳的360°全直流驅(qū)動(dòng)變頻。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯現(xiàn)，海信360°直流變頻空調(diào)銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先市場(chǎng)。2010開(kāi)盤(pán)之初，海信空調(diào)又再次推出了“雙?！笨照{(diào)。同時(shí)，在定頻領(lǐng)域海信科龍還擁有科龍的高效空調(diào)。為適應(yīng)國(guó)家“節(jié)能惠民”工程提供了多種節(jié)能產(chǎn)品的選擇。

在內(nèi)部整合上，ST科龍已經(jīng)發(fā)布公告，擬向其第一大股東青島海信空調(diào)非公開(kāi)發(fā)行股份，將海信空調(diào)旗下白電資產(chǎn)整體注入海信科龍，以改善海信科龍資產(chǎn)質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展能力。一旦實(shí)施，多年困擾海信科龍的內(nèi)部整合將即完成，海信科龍就可以放開(kāi)手腳逐鹿市場(chǎng)，并且可以充分發(fā)揮多品牌固有的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)海信科龍?jiān)诠芾韴F(tuán)隊(duì)上也已經(jīng)完成過(guò)渡，新的管理團(tuán)隊(duì)以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)得到市場(chǎng)的初步認(rèn)可，奠定了今后崛起的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

坦率地說(shuō)，海信控股科龍已經(jīng)近3年，作為行業(yè)兩個(gè)都是以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的品牌結(jié)合，至今還沒(méi)有看到業(yè)內(nèi)預(yù)期的整合效果。至今很多渠道經(jīng)銷商一直期盼海信科龍的崛起。我們認(rèn)為，海信科龍要有危機(jī)意識(shí)，雖說(shuō)海信一直是變頻的領(lǐng)跑者，但是在2009年美的等主流品牌已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向主推變頻，并且在市場(chǎng)份額上直逼海信變頻。如若海信科龍不在專業(yè)渠道上有所突破，擴(kuò)大其在變頻上的影響力，其長(zhǎng)期在變頻上的優(yōu)勢(shì)很可能會(huì)遭到明顯削弱。

2.9 美的：引領(lǐng)潮流 轉(zhuǎn)戰(zhàn)變頻贏未來(lái)

2009的市場(chǎng)是一個(gè)典型的低開(kāi)高走的特點(diǎn)。開(kāi)盤(pán)之際正是金融危機(jī)最為肆虐之時(shí)，很多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)幾乎不抱什么希望，但是美的空調(diào)從開(kāi)盤(pán)就沒(méi)有放棄，依舊按照自己的戰(zhàn)略部署，實(shí)施從“渠道競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”向“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”的轉(zhuǎn)化。潛心耕耘使得美的在市場(chǎng)環(huán)境艱難的情況下依然保持著不俗的表現(xiàn)，成為2009年市場(chǎng)最為穩(wěn)健發(fā)展的品牌之一。

順應(yīng)潮流，把產(chǎn)品的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向變頻是美的空調(diào)2009年最大的亮點(diǎn)。美的空調(diào)2008年完成對(duì)渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化和穩(wěn)定后，在2009冷年一開(kāi)盤(pán)就強(qiáng)勢(shì)切入變頻市場(chǎng)，推出了一系列的變頻產(chǎn)品，不僅在渠道、終端進(jìn)行有力的推廣，還大力在央視等強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行普及宣傳。在全社會(huì)都在重視節(jié)能環(huán)保的社會(huì)背景下，美的作為行業(yè)的龍頭率先轉(zhuǎn)型變頻，起到了一個(gè)領(lǐng)軍品牌示范效應(yīng)。而且美的變頻的市場(chǎng)占比也一躍而上，穩(wěn)居行業(yè)的前列，邁出了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型高端的堅(jiān)實(shí)一步。

把握時(shí)機(jī)，保持了市場(chǎng)的穩(wěn)健推進(jìn)。上末因?yàn)槭袌?chǎng)因素造成了行業(yè)庫(kù)存巨大，新開(kāi)盤(pán)后美的不例外也受到了高庫(kù)存和原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的困擾。面對(duì)金融危機(jī)造成的需求不振，美的空調(diào)堅(jiān)持了不放棄的精神，借助國(guó)家出臺(tái)“家電下鄉(xiāng)”和“節(jié)能惠民”政策，在整體市場(chǎng)下滑的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)了整體銷售量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，不僅有效地化解了庫(kù)存壓力，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量也同比有所提升。顯示出美的空調(diào)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力。

創(chuàng)新科技，推動(dòng)美的品牌進(jìn)一步提升。美的空調(diào)正是一直堅(jiān)持“以消費(fèi)者為中心”的理念，為消費(fèi)者提供合適的產(chǎn)品而奮斗，贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。也正因如此，美的才有了向“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”轉(zhuǎn)化，回歸到產(chǎn)品作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的原點(diǎn)，使得美的品牌的含金量大大提升，為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以往美的都是采取跟進(jìn)策略，2009年美的在變頻上采取的卻是領(lǐng)先策略。如果美的有可能百尺竿頭更進(jìn)一步，領(lǐng)先推廣變頻就是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的彎道。

作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌美的空調(diào)，在行業(yè)有著引領(lǐng)與示范的重要作用。一方面要引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型并在推廣變頻中顯示領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定等基礎(chǔ)方面發(fā)揮更大的作用；另一方面要處理好擴(kuò)張與穩(wěn)固市場(chǎng)的矛盾，保護(hù)好長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商伙伴的利益，尤其是要保證合作經(jīng)銷商的利益。

2.10 松下：和“頻”共處 引領(lǐng)技術(shù)新潮流

目前作為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量最大的合資品牌，松下空調(diào)一直以貼近中國(guó)市場(chǎng)的操作策略和領(lǐng)先一步的產(chǎn)品戰(zhàn)策略為依托，在抵御金融危機(jī)帶來(lái)的市場(chǎng)疲軟中顯示出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。使得松下空調(diào)能夠在市場(chǎng)狀況不理性的情況下，保持了平穩(wěn)的發(fā)展，取得了比預(yù)期好的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

“和‘頻’共處，創(chuàng)領(lǐng)潮流”是松下空調(diào)2009的產(chǎn)品策略。經(jīng)過(guò)更新?lián)Q代，松下尊鉑、尊尚、怡嵐5大暢銷系列29款變頻空調(diào)新品，年初首次全線亮相。松下空調(diào)不斷以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，以差異化戰(zhàn)略布局中國(guó)變頻市場(chǎng)，謀取逆勢(shì)發(fā)展新契機(jī)。同時(shí)，將持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，利用領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓中國(guó)變頻空調(diào)廣闊的市場(chǎng)空間。

將垂直產(chǎn)業(yè)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力延伸至中國(guó)，松下空調(diào)專門(mén)在蘇州建立了研發(fā)中心，為進(jìn)一步加強(qiáng)中國(guó)研發(fā)實(shí)力提供了保證。到目前為止，廣州松下空調(diào)憑借在生產(chǎn)規(guī)模與技術(shù)研發(fā)上的明顯優(yōu)勢(shì)，在2009年產(chǎn)銷的空調(diào)產(chǎn)品中，變頻空調(diào)的產(chǎn)銷量達(dá)到接近2/3的比例。除了滿足中國(guó)市場(chǎng)的需要外，在中國(guó)生產(chǎn)的松下變頻空調(diào)還主要銷往日本、東南亞、南美及歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。中國(guó)已經(jīng)成為松下空調(diào)主要的生產(chǎn)基地。

松下空調(diào)還是少數(shù)進(jìn)入“家電下鄉(xiāng)”名錄的合資品牌。松下空調(diào)貼近中國(guó)市場(chǎng)的重要表現(xiàn)之一就是定位于滿足眾多消費(fèi)群體，因而松下空調(diào)的產(chǎn)品線比較寬泛，在家電下鄉(xiāng)競(jìng)標(biāo)中松下空調(diào)有幸入選，成為三四級(jí)市場(chǎng)選擇合資品牌的重要標(biāo)的。進(jìn)入家電下鄉(xiāng)目錄也為松下空調(diào)擴(kuò)大銷售量，應(yīng)對(duì)金融危機(jī)造成的市場(chǎng)疲軟，提供了非常好的拓展市場(chǎng)的條件。

作為合資品牌在中國(guó)市場(chǎng)份額最大的家用空調(diào)企業(yè)，松下空調(diào)不懈地在做貼近中國(guó)市場(chǎng)的努力，但是由于體制以及諸多方面的原因，至今貼近市場(chǎng)的操作策略的落實(shí)并不到位。主要是政策的搖擺顯示其市場(chǎng)策略還沒(méi)有完全定型，同時(shí)經(jīng)銷商對(duì)政策執(zhí)行力因利益的關(guān)系難以完全落實(shí)。處理協(xié)調(diào)與代理商之間長(zhǎng)期的合作關(guān)系，是松下空調(diào)需要長(zhǎng)期解決的問(wèn)題。

2.11 三菱電機(jī)：穩(wěn)中求變 精耕細(xì)作抗風(fēng)險(xiǎn)

金融危機(jī)風(fēng)暴對(duì)各個(gè)品牌都有一定的影響，對(duì)定位較高的合資品牌尤為突出。但是一直以來(lái)最為貼近中國(guó)市場(chǎng)三菱電機(jī)，沒(méi)有采取鴕鳥(niǎo)政策，而是在穩(wěn)定整體政策的前提下，進(jìn)行市場(chǎng)操作上的變革，尋求最為適合中國(guó)市場(chǎng)的模式和方法。主動(dòng)求變，使得三菱電機(jī)在不利市場(chǎng)環(huán)境下，依然保持著較高的活躍度。

三菱電機(jī)品牌積淀在2009年市場(chǎng)環(huán)境不利的狀況下，其價(jià)值更為顯現(xiàn)。2009年三菱電機(jī)再一次被認(rèn)定為上海市場(chǎng)家用空調(diào)器顧客滿意度第一品牌。不僅如此，三菱電機(jī)在日本調(diào)查機(jī)構(gòu)MYVOICE的調(diào)查顯示，為日本購(gòu)買(mǎi)率最高品牌。正是優(yōu)秀的品質(zhì)和穩(wěn)定的質(zhì)量，形成了三菱電機(jī)上佳的市場(chǎng)口碑，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。三菱電機(jī)在今年市場(chǎng)環(huán)境艱難的情況下，仍然能夠平穩(wěn)運(yùn)行也正是依賴于此。

三菱電機(jī)進(jìn)行了進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)的嘗試。2009，三菱電機(jī)對(duì)江蘇3大代理商的區(qū)域代理重新劃分，成立江蘇信菱電器代表工廠管理江蘇市場(chǎng)，并在全省成立13家分公司，最終實(shí)現(xiàn)帶貨安裝。目的在于：（1）幫助原代理商進(jìn)行區(qū)域拆分，縮小服務(wù)半徑，提高銷售及售后服務(wù)質(zhì)量；（2）逐步實(shí)現(xiàn)各細(xì)分區(qū)域的渠道系統(tǒng)和賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)在服務(wù)、利益方式、管理上區(qū)別對(duì)待。雖然，三菱電機(jī)的細(xì)分市場(chǎng)管理運(yùn)作是在局部區(qū)域，但對(duì)其長(zhǎng)遠(yuǎn)精耕細(xì)作市場(chǎng)意義重大。

強(qiáng)化了售后服務(wù)體系，建立完善的“帶貨安裝”系統(tǒng)及合適的維護(hù)方法制度。在上，重點(diǎn)區(qū)域有步驟的實(shí)施帶貨安裝服務(wù)，在銷售量集中的區(qū)域協(xié)助代理商建立服務(wù)信息管理平臺(tái)，并從連鎖賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始全面實(shí)施的基礎(chǔ)上，在有條件的區(qū)域積極推進(jìn)“帶貨安裝”，確保三菱電機(jī)產(chǎn)品的售前售后服務(wù)領(lǐng)先，體現(xiàn)作為高端品牌的含金量之所在。

作為定位高端合資品牌，產(chǎn)品線比較窄，受其價(jià)格定位較高等因素制約，沒(méi)有進(jìn)入今年國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”名單，不能夠享受相關(guān)的優(yōu)惠補(bǔ)貼。相比較在借助政策進(jìn)行市場(chǎng)推廣上，少了政策扶持的優(yōu)勢(shì)。因而，三菱電機(jī)今年的市場(chǎng)推進(jìn)遭遇一定阻力，銷售量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。另外，再進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)上必然會(huì)遇到與原代理商之間的利益沖突，怎樣處理這些矛盾將是新的課題。

2.12 三菱重工：領(lǐng)享百年 以品質(zhì)抵御沖擊

2009年，對(duì)空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是品質(zhì)全面提升與優(yōu)化的一年，是節(jié)能環(huán)保的一年，也是品牌重新分化與洗牌的一年。三菱重工率先發(fā)力搶占節(jié)能先機(jī)，以高品質(zhì)抵御金融風(fēng)暴的沖擊，顯現(xiàn)出合資品牌獨(dú)有的品質(zhì)魅力。

繼續(xù)堅(jiān)持高端產(chǎn)品的高品質(zhì)戰(zhàn)略。作為空調(diào)產(chǎn)業(yè)的鼻祖，世界500強(qiáng)企業(yè)，100多年來(lái)，三菱重工“耐用、穩(wěn)定、舒適”等特點(diǎn)，頗受業(yè)內(nèi)好評(píng)，給消費(fèi)者的品質(zhì)信心與信賴感是業(yè)內(nèi)少見(jiàn)的。繼2008年推出“百年科技，致恒品質(zhì)”品牌戰(zhàn)略之后，2009年，三菱重工再度升級(jí)，提出“領(lǐng)享百年”品牌戰(zhàn)略，在不斷提升品質(zhì)的基礎(chǔ)上，更注重消費(fèi)體驗(yàn)與價(jià)值體驗(yàn)。高品質(zhì)魅力使得三菱重工能夠吸引那些高消費(fèi)群體，而這部分消費(fèi)者消費(fèi)行為很少受環(huán)境的影響，因而在市場(chǎng)環(huán)境艱難時(shí)期三菱重工能夠從容應(yīng)對(duì)。

貼近中國(guó)市場(chǎng)的操作策略。三菱重工已經(jīng)成為在渠道上本土化最徹底的外資品牌之一。目前三菱重工在連鎖賣(mài)場(chǎng)銷售已經(jīng)是穩(wěn)居前列，使得其銷售淡旺季界限已經(jīng)不明顯。同時(shí)其合資銷售公司已經(jīng)走上正軌，代理商隊(duì)伍也在不斷擴(kuò)大，并在嘗試實(shí)行區(qū)域管理制，其貼近市場(chǎng)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)已經(jīng)非常明顯。

憑借技術(shù)基礎(chǔ)引領(lǐng)變頻新潮流。三菱重工在2009年推出新的變頻空調(diào)系列，將能效比提升到1級(jí)，并針對(duì)中國(guó)氣候、臥室、客廳的特點(diǎn)，將超大面積送風(fēng)、制熱、節(jié)能、環(huán)保功能發(fā)揮得淋漓盡致，如飛機(jī)引擎噴流技術(shù)、國(guó)際專利PTC加熱器，R401A新冷媒無(wú)氟制冷技術(shù)，世界領(lǐng)先的壓縮機(jī)技術(shù)等等，無(wú)不例外的應(yīng)用到升級(jí)產(chǎn)品中。三菱重工正是憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)的大考中，化“險(xiǎn)”為“機(jī)”，真正成為在能效升級(jí)潮流中的弄潮兒。

三菱重工的高品質(zhì)是毋庸質(zhì)疑的，但是，一方面其在中國(guó)市場(chǎng)的絕對(duì)市場(chǎng)份額還顯得太小。因而，其在行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)份量還比較弱小。另一方面三菱重工在宣傳上還稍顯不足，沒(méi)有足夠的宣傳推廣。

2.13 沈陽(yáng)三洋：內(nèi)外兼修 積蓄能量再騰飛

自沈陽(yáng)三洋全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在符合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位下，已經(jīng)走出了一條貼近市場(chǎng)的發(fā)展道路。不僅在連鎖賣(mài)場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，而且在專業(yè)渠道也得到了一定的認(rèn)可，在局部市場(chǎng)的活躍態(tài)勢(shì)得到了延續(xù)。2009，雖然是環(huán)境非常惡劣的一年，但沈陽(yáng)三洋抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力得到了一定的體現(xiàn)。

沈陽(yáng)三洋在國(guó)際品牌的中國(guó)化運(yùn)作當(dāng)中，以金牌品質(zhì)和領(lǐng)先科技打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以創(chuàng)新的營(yíng)銷理念賦予品牌生命力，以傳播品牌知名度培育無(wú)法抗拒的購(gòu)買(mǎi)力，其累積的巨大品牌價(jià)值和社會(huì)影響是巨大的，也是沈陽(yáng)三洋在中國(guó)市場(chǎng)賴以生存和發(fā)展的根本。

局部市場(chǎng)保持了強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)有的活躍。沈陽(yáng)三洋在華東、華南以及華北等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)得到了延續(xù)，尤其是在福建、江蘇、天津等市場(chǎng)，受到金融危機(jī)的影響很小，市場(chǎng)節(jié)奏把控的比較好。而在河北、川渝區(qū)域，沈陽(yáng)三洋也實(shí)現(xiàn)了突破，銷售出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。局部細(xì)分市場(chǎng)的活躍，帶動(dòng)了整體格局的穩(wěn)定。

渠道質(zhì)量得到顯著提升。沈陽(yáng)三洋最早是以連鎖賣(mài)場(chǎng)為主要出貨渠道，隨著市場(chǎng)影響力的不斷加大，在專業(yè)渠道的的比重也在逐年提升。2009繼續(xù)貫徹“理順渠道”的營(yíng)銷思路，保持與合作伙伴長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，對(duì)市場(chǎng)份額和渠道規(guī)模實(shí)施“兩手抓”，扶持優(yōu)秀代理商，并精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)均衡、可持續(xù)性發(fā)展。

在內(nèi)修品質(zhì)創(chuàng)新外觀的產(chǎn)品理念推動(dòng)下，沈陽(yáng)三洋的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)繼續(xù)得到鞏固。三洋空調(diào)進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域時(shí)的起點(diǎn)高，技術(shù)一直處于領(lǐng)先地步。尤其在能效升級(jí)的環(huán)境下，其變頻技術(shù)的優(yōu)勢(shì)更加體現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，沈陽(yáng)三洋的外觀一直優(yōu)于其他合資品牌，體現(xiàn)了較高的工藝設(shè)計(jì)水平，為沈陽(yáng)三洋的產(chǎn)品增色不少。

區(qū)域發(fā)展不平衡依然還是沈陽(yáng)三洋的薄弱環(huán)節(jié)。目前沈陽(yáng)三洋主要還是集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海區(qū)域，還沒(méi)有形成在全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)的格局，大大削弱了其品牌影響力。此外，產(chǎn)品線與國(guó)內(nèi)品牌相比也是比較窄的，不利于應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)層次比較多的市場(chǎng)需求。同時(shí)，作為合資方的三洋，日本市場(chǎng)一系列不利的消息對(duì)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響也是不言而喻的，其加劇了渠道和消費(fèi)者的擔(dān)心，因而如何加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的宣傳和推廣力度，打消市場(chǎng)的顧慮非常重要。

2.14 TCL：戰(zhàn)略調(diào)整 低調(diào)蓄勢(shì)謀未來(lái)

承接上半的低調(diào)蓄勢(shì)，2009年TCL空調(diào)在金融危機(jī)襲來(lái)之際順勢(shì)收縮了拳頭，一方面理性地選擇了繼續(xù)做好品牌積累、產(chǎn)品積累、內(nèi)部機(jī)構(gòu)整合等基礎(chǔ)工作，為再次的騰飛做了充分準(zhǔn)備；另一方面借助政府刺激內(nèi)需的政策，在局部市場(chǎng)主動(dòng)出擊，以保持市場(chǎng)一定的活躍度，穩(wěn)定渠道經(jīng)銷商。

2009，TCL空調(diào)在經(jīng)過(guò)兩年多的市場(chǎng)調(diào)整，準(zhǔn)備開(kāi)始在市場(chǎng)發(fā)力崛起。不巧的是全球金融危機(jī)不期而至，TCL空調(diào)理智的選擇了戰(zhàn)略退卻。因而，2009年的市場(chǎng)策略相對(duì)保守，包括推廣計(jì)劃、資源投放、促銷力度、渠道拓展等方面都相對(duì)低調(diào)。但是低調(diào)不代表無(wú)所作為，年終盤(pán)點(diǎn)實(shí)際效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于年初的預(yù)期。

順應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，積極推進(jìn)“家電下鄉(xiāng)”。TCL空調(diào)在推進(jìn)“家電下鄉(xiāng)”過(guò)程中很好的結(jié)合了原來(lái)一直推進(jìn)的“千店工程”。因?yàn)椋琓CL空調(diào)的“千店工程”網(wǎng)點(diǎn)是布局在三四級(jí)市場(chǎng)，正好與“家電下鄉(xiāng)”的市場(chǎng)吻合，可以說(shuō)是為做好產(chǎn)品下鄉(xiāng)鋪平了道路。

TCL空調(diào)對(duì)產(chǎn)品在核心競(jìng)爭(zhēng)力方面的作用非常重視。不論是以往在工藝設(shè)計(jì)上的領(lǐng)先，還是在鈦金技術(shù)上的獨(dú)占，都顯示了TCL空調(diào)在研發(fā)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。在空調(diào)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期，這種技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)顯得格外重要。特別是在應(yīng)對(duì)2009年由于金融危機(jī)帶來(lái)的市場(chǎng)疲軟情況時(shí)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力起到了重要的作用。

2009，TCL空調(diào)依然保持著低調(diào)行事的風(fēng)格，雖說(shuō)是為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的主動(dòng)策略，但是長(zhǎng)期以往不僅會(huì)影響員工的士氣，也會(huì)動(dòng)搖與之合作的經(jīng)銷商信心。很多經(jīng)銷商都希望TCL空調(diào)能夠在新盡快出擊，不要滿足目前僅維持生存的現(xiàn)狀。另外，TCL空調(diào)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的領(lǐng)先往往不能夠發(fā)揮促進(jìn)市場(chǎng)繁榮的應(yīng)有作用。譬如，最早在工藝設(shè)計(jì)上取得突破，實(shí)現(xiàn)了面板的彩色多樣化，同時(shí)，其一級(jí)能效比產(chǎn)品在同行中也具有一定的優(yōu)勢(shì)，但是這種優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有得到獨(dú)占和保持，沒(méi)有因此形成市場(chǎng)上的熱烈追捧。

2.15 新科：潛行務(wù)實(shí) 收縮拳頭待出擊

按照新科空調(diào)原有的戰(zhàn)略部署，也是準(zhǔn)備在經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)調(diào)整后，在2009把收縮回來(lái)的拳頭打出去。但是，由于遭遇金融危機(jī)，打亂了新科空調(diào)計(jì)劃步驟，不得已繼續(xù)進(jìn)行潛行待機(jī)。不過(guò)在區(qū)域市場(chǎng)新科還是有著良好的表現(xiàn)，在其活躍區(qū)域還是有很多可圈可點(diǎn)的表現(xiàn)。

挖掘渠道資源，繼續(xù)潛心梳理渠道。新科在收縮戰(zhàn)線后把精力放在渠道的梳理上，對(duì)代理商、經(jīng)銷商，新科采取扶持、引導(dǎo)的策略，讓經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)新科能夠得到足夠的回報(bào)，并且把經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這樣就有效的調(diào)動(dòng)了渠道的積極性，使得渠道愿意與新科合作，主動(dòng)配合新科進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

借助政策發(fā)力，精耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)。在政府出臺(tái)刺激內(nèi)需的“家電下鄉(xiāng)”和“節(jié)能惠民”政策后，新科空調(diào)積極參與并順利入選名錄。而且新科空調(diào)的市場(chǎng)定位與“家電下鄉(xiāng)”政策比較吻合，給新科在操作上提供了便利條件，借助政策新科空調(diào)迅速在三四級(jí)市場(chǎng)活躍起來(lái)，有效地抵御了需求不足的惡劣的影響。

穩(wěn)定產(chǎn)品品牌，積蓄能量再次出擊。新科能夠在國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)洗牌中生存下來(lái)，與新科空調(diào)穩(wěn)定的產(chǎn)品品牌密不可分。新科空調(diào)較高的性價(jià)比，吸引了一大批穩(wěn)定的客戶。特別是在產(chǎn)品的更新?lián)Q代過(guò)程中，很多老用戶還是留戀新科產(chǎn)品。新科空調(diào)若再次崛起，良好的口碑則是堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，新科一直在變頻領(lǐng)域有所建樹(shù)，目前變頻作為發(fā)展方向的趨勢(shì)已經(jīng)明朗，這對(duì)新科來(lái)說(shuō)是再次崛起的一個(gè)良機(jī)。

當(dāng)然新科空調(diào)與全盛時(shí)期相比較，目前的市場(chǎng)規(guī)模和影響力不能同日而語(yǔ)。因而在與渠道合作上顯示出弱勢(shì)地位，改變這種狀況首要的是做大自己的規(guī)模，滿足目前的生存狀況是不可取的，僅僅做一個(gè)區(qū)域品牌是很難長(zhǎng)期生存下去的。

2.16 志高：修成正果 上市成為新起點(diǎn)

在國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)中專一傾心做空調(diào)的企業(yè)并不多，多數(shù)是綜合性家電企業(yè)或者是多元化企業(yè)。志高是一家矢志做暖通空調(diào)的代表企業(yè)之一，在2009年復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，其憑借著業(yè)已構(gòu)建成的上至供應(yīng)商下至經(jīng)銷商的和諧產(chǎn)業(yè)鏈，克服了重重困難逆勢(shì)取得了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升。

2009對(duì)志高來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得銘記的一年。成功在香港主板上市，不僅實(shí)現(xiàn)了融資渠道的證券化，而且實(shí)現(xiàn)了企業(yè)管理的公眾化。既有利于志高品牌的建設(shè)和提升，又有利用國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開(kāi)拓。更重要的是通過(guò)上市，提高了志高在空調(diào)行業(yè)的地位。對(duì)內(nèi)有利于推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；對(duì)外有利于迅速提升市場(chǎng)份額。

專業(yè)優(yōu)勢(shì)在惡劣環(huán)境中充分體現(xiàn)。隨著全球以及國(guó)內(nèi)節(jié)能環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，空調(diào)產(chǎn)業(yè)也面臨技術(shù)產(chǎn)品的升級(jí)，志高在這一方面走在了行業(yè)的前列，率先在行業(yè)推出高能效空調(diào)，引領(lǐng)了行業(yè)的潮流。同時(shí)志高推出的零配件終身免費(fèi)更換政策，首破家電召回制堅(jiān)冰，首場(chǎng)空調(diào)可靠性標(biāo)準(zhǔn)。不僅提升了志高品牌的含金量，而且為順利抗擊惡劣競(jìng)爭(zhēng)提供了堅(jiān)實(shí)保障。

順應(yīng)政府政策積極推進(jìn)家電下鄉(xiāng)和節(jié)能惠民?！?009年開(kāi)盤(pán)時(shí)，志高也同樣面臨高庫(kù)存的壓力。但是，專業(yè)化帶來(lái)的優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)，使得志高能夠迅速消化庫(kù)存。在政府出臺(tái)“家電下鄉(xiāng)”和“節(jié)能惠民”政策后，志高能效高和相對(duì)價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，能夠迅速進(jìn)入到“下鄉(xiāng)”和“惠民”名錄之中，并且成為消費(fèi)者的首選產(chǎn)品之一。

營(yíng)銷體系實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定和優(yōu)化。面對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的惡劣經(jīng)營(yíng)環(huán)境，志高董事長(zhǎng)李興浩親自操盤(pán)營(yíng)銷，并且針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際，開(kāi)展了向營(yíng)銷一線傾斜的政策，把各級(jí)的指揮決策權(quán)下移，富裕人員充實(shí)營(yíng)銷中心。此舉不僅實(shí)現(xiàn)了在金融危機(jī)下沒(méi)有減員，還把各營(yíng)銷中心的實(shí)力充實(shí)起來(lái)。對(duì)貼近市場(chǎng)一線，保障廠商業(yè)務(wù)對(duì)接，起到了很好的促進(jìn)作用。

志高上市后實(shí)力有所提高，并且提出了沖擊行業(yè)前三的目標(biāo)。但是，志高目前的品牌含金量還有待提高，從銷售量所反映出來(lái)的行業(yè)比重上看，都還與行業(yè)前三品牌有不小的差距。提出沖擊前三的口號(hào)固然勇氣可嘉，可是要真正實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，志高要走的路還很長(zhǎng)，上市實(shí)際上是一個(gè)新的起點(diǎn)。不僅需要實(shí)實(shí)在在的把業(yè)績(jī)做上去，還得需要品牌的影響力進(jìn)一步提升。

第三節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)特征

1、總體格局

本刊結(jié)合全國(guó)各地市場(chǎng)的行政劃分、各地氣候特征以及各品牌的市場(chǎng)細(xì)分將全國(guó)市場(chǎng)劃分為華南、華東、中南、西南、西北、華北以及東北市場(chǎng)，同時(shí)以地圖中的標(biāo)示劃分出全國(guó)空調(diào)銷售的南北市場(chǎng)（圖表

21、圖表22）。

1.1 北方市場(chǎng)銷量創(chuàng)下歷史新高

本全國(guó)空調(diào)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額690億元，比上一的706億元略有減少。在本的690億元的總銷售額中，南方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了518億元，較上一減少了19.5億元，占有率減少1.06%。北方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了172億元，絕對(duì)數(shù)字較上一年增加了3.5億元，占有率增加1.06%（圖表23）。盡管從數(shù)字上看，北方市場(chǎng)增幅非常有限，但是在整體下滑的趨勢(shì)中，北方市場(chǎng)能在天氣的配合下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)實(shí)在難能可貴。

1.2 傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)出現(xiàn)下滑

在全國(guó)7大區(qū)域中，華東、華南、西南、西北都出現(xiàn)了不同程度的下滑，特別是華東、華南等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)下滑明顯。華東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額234億元，較上一年的248億元減少了14億元。華南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額124億元，較上一的130億元減少了6億元（圖表24）。正是因?yàn)檫@些對(duì)整體銷售貢獻(xiàn)率大的市場(chǎng)出現(xiàn)了不同程度的下滑，決定了2009年整體銷售額下滑的基調(diào)，而造成這一結(jié)果的主要原因則是天氣條件。

2、各大區(qū)域銷量分析

我們對(duì)上述劃分的華南、華東、中南、西南、西北、華北和東北市場(chǎng)的銷售進(jìn)行了調(diào)查總結(jié)（圖表25）。

2.1 華東市場(chǎng)

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2009華東市場(chǎng)以234億元的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)依然位居全國(guó)7大區(qū)域之首，市場(chǎng)占有率達(dá)到33.9%，與上一相比減少了1.2%。在華東市場(chǎng)所轄的三省一市中，除安徽的市場(chǎng)容量與上一持平外，江蘇、浙江、上海都出現(xiàn)了不同下滑，其中上海市場(chǎng)無(wú)論是絕對(duì)數(shù)字還是下降幅度都是最大的，這與上海是合資品牌主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)有很大關(guān)系。

作為華東地區(qū)操作比較成熟的市場(chǎng)之一，2009年江蘇市場(chǎng)容量為85億元，近6年空調(diào)市場(chǎng)中首次出現(xiàn)下滑。本江蘇空調(diào)價(jià)格水平同比有一定下滑，因此全年空調(diào)臺(tái)套數(shù)基本持平。5月的整體銷售占據(jù)了江蘇全年20%的份額，彌補(bǔ)了3、4月的慘淡形勢(shì)?？傮w來(lái)看，在家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民以及以舊換新政策的引導(dǎo)下，江蘇空調(diào)市場(chǎng)在5、6月集中出貨巨大，但渠道的出貨同比往年依舊下降，連鎖賣(mài)場(chǎng)由于中轉(zhuǎn)快捷，銷量略有上升。

浙江空調(diào)市場(chǎng)整體容量為71億元，金融危機(jī)導(dǎo)致的龐大庫(kù)存是浙江市場(chǎng)容量下滑的最直接因素，而整體價(jià)格水平下滑使得銷售總額雪上加霜，也使得各品牌對(duì)全年銷售持不樂(lè)觀態(tài)度。本，浙江市場(chǎng)的整體天氣變化是6月出現(xiàn)持續(xù)高溫，5月和7月出現(xiàn)間斷性高溫。這一階段正是空調(diào)的集中出貨期，也說(shuō)明空調(diào)依舊擺脫不了靠天吃飯的天性。

上?？照{(diào)市場(chǎng)整體容量為44億元，同比下滑14%，尤其是合資品牌下滑明顯。市場(chǎng)特點(diǎn)表現(xiàn)為開(kāi)盤(pán)低調(diào)，受金融危機(jī)影響，市場(chǎng)一片混沌。中盤(pán)柳暗花明，國(guó)家出臺(tái)家電下鄉(xiāng)、惠民工程、以舊換新政策帶動(dòng)銷售，同時(shí)5月份高溫天氣使得市場(chǎng)出現(xiàn)井噴。收尾美中不足，天氣沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的熱，6、7月份表現(xiàn)平穩(wěn)沒(méi)有井噴。

安徽空調(diào)市場(chǎng)整體容量為34億元，與2008持平。淡季期間，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，各品牌的價(jià)格都有所下降，尤其是國(guó)產(chǎn)品牌。進(jìn)入旺季后天氣異常暴熱，并持續(xù)了近一個(gè)多月，再加上各商家巧用三大政策進(jìn)行強(qiáng)力的宣傳與促銷，安徽空調(diào)市場(chǎng)井噴現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，空調(diào)廠商與代理商的缺貨、斷貨現(xiàn)象連續(xù)發(fā)生（圖表26）。

2.2 華南市場(chǎng)

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，本結(jié)束，華南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額124億元，與上一的130億元相比減少了6億元，市場(chǎng)占有率減少了0.5%，除江西、海南的銷售額與上一持平外，其他市場(chǎng)都出現(xiàn)了不同程度的下滑。其中廣東市場(chǎng)銷售額絕對(duì)數(shù)字減少最多，作為華南區(qū)域占有率超過(guò)60%以上的最大市場(chǎng)，廣東市場(chǎng)的下滑決定了華南的市場(chǎng)總體下滑。

2009廣東市場(chǎng)的總體容量是78億元，同比減少4億元，降幅達(dá)到了4.8%。淡季銷售很不理想，零售市場(chǎng)艱難啟動(dòng)效果不理想。進(jìn)入六七月份后，市場(chǎng)迎來(lái)高溫，但是中間幾次臺(tái)風(fēng)襲擊，已經(jīng)難以保持增長(zhǎng)之勢(shì)，全年市場(chǎng)容量再次延續(xù)了2008的下滑之勢(shì)。

福建市場(chǎng)總體容量為21億元，同比下滑4.5%。本，福建空調(diào)市場(chǎng)陰雨天氣較多，尤其是6月份臺(tái)風(fēng)較多，最高溫度只有28℃左右，嚴(yán)重影響銷售。開(kāi)始時(shí)，各品牌的出貨量都很少，3、4級(jí)能效的產(chǎn)品價(jià)格較穩(wěn)定，1、2級(jí)高能效的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，低端機(jī)比較暢銷。與往年相比空調(diào)市場(chǎng)啟動(dòng)的較晚，直到4月中下旬五一促銷提前啟動(dòng)才帶動(dòng)了市場(chǎng)銷售回溫。合資品牌的銷售閩南好于閩北，淡旺季不明顯；國(guó)產(chǎn)品牌旺季銷量遠(yuǎn)大于淡季銷量。

江西市場(chǎng)總體容量為15億元，與2008相比有所上升。淡季江西空調(diào)市場(chǎng)表現(xiàn)一般，進(jìn)入旺季以后，隨著氣溫的升高和整體經(jīng)濟(jì)的回暖，市場(chǎng)情況開(kāi)始好轉(zhuǎn)。由于江西是個(gè)農(nóng)業(yè)省份，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力有限，家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以后，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情空前提升，這些都極大的促進(jìn)了空調(diào)銷售。在5—7月份之間銷售的空調(diào)，約占整個(gè)總銷量的50%（圖表27）。

2.3 華北市場(chǎng)

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，本華北市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了137億元的銷售額，在全國(guó)市場(chǎng)的占有率達(dá)到19.8%，比上一增加了0.8%。在全國(guó)市場(chǎng)普遍下滑的大背景下，華北市場(chǎng)的增長(zhǎng)顯得更加重要，也表明2009年華北市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量高于全國(guó)平均水平。在其所轄市場(chǎng)中，北京、天津、河北三地因基數(shù)較小都有較大幅度的增加，只山東市場(chǎng)有所下滑。

2009冷凍，山東空調(diào)市場(chǎng)容量?jī)H為49億元，小幅下降。6月，山東地區(qū)普遍出現(xiàn)了暴熱天氣，整體市場(chǎng)因此火爆，但由于4、5、7月份終端表現(xiàn)蕭條，整個(gè)的總量并沒(méi)有因此增長(zhǎng)。盡管市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)，但品牌集中度依舊越來(lái)越高。格力、美的、海爾、海信占據(jù)了總體市場(chǎng)約84%的份額，其他品牌的生存空間越來(lái)越小。主流品牌大力搶占三四級(jí)市場(chǎng)客戶，二線品牌渠道網(wǎng)絡(luò)流失嚴(yán)重，生存空調(diào)大幅壓縮。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，均價(jià)也隨之走低，經(jīng)銷商利潤(rùn)也越來(lái)越低。

北京市場(chǎng)總體容量分別為38億元，整體市場(chǎng)呈現(xiàn)小幅增長(zhǎng)的勢(shì)頭。淡季開(kāi)盤(pán)時(shí)，受到金融危機(jī)以及京城樓市低迷的影響，淡季工程機(jī)銷售下滑。進(jìn)入旺季后，情況發(fā)生了翻天覆地的變化，高溫天氣直接導(dǎo)致了井噴式銷售，另外國(guó)家先后出臺(tái)了家電下鄉(xiāng)、惠民工程政策，也拉動(dòng)了高能效空調(diào)的銷售。期間，四五級(jí)能效空調(diào)降價(jià)20%～30%，消費(fèi)者踴躍購(gòu)買(mǎi)，消化了很多庫(kù)存。

天津空調(diào)市場(chǎng)總體容量是18億元，同比增長(zhǎng)了9.1%。開(kāi)盤(pán)后，天津市場(chǎng)銷售一直很冷淡，4、5月份里，市場(chǎng)開(kāi)始反彈。隨后銷售旺季到來(lái)，尤其在6月中旬至7月中旬，天氣暴熱，再加上家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等國(guó)家政策的相繼推出及推廣，各大品牌代理商、連鎖賣(mài)場(chǎng)銷售異?；鸨?，4、5級(jí)庫(kù)存完全清空，不僅如此，大多都一度出現(xiàn)缺貨斷貨現(xiàn)象，同時(shí)高能效機(jī)型的市場(chǎng)占有率迅速得到了巨大的提升。

河北市場(chǎng)的總體容量為25億元，同比增長(zhǎng)了6.4%。6月之前河北天氣一直不溫不火，但是由于“節(jié)能補(bǔ)貼惠民工程”政策，空調(diào)價(jià)格下調(diào)，銷售情況一直很好。6月20日至7月中下旬，河北出現(xiàn)罕見(jiàn)持續(xù)高溫天氣，溫度一度在38℃以上，最高達(dá)到42℃。天氣的持續(xù)高溫燃燒了整個(gè)河北的空調(diào)市場(chǎng)，幾度出現(xiàn)銷售井噴現(xiàn)象，各品牌高能耗空調(diào)庫(kù)存清理一空，同時(shí)高能效機(jī)型的市場(chǎng)占有率迅速增長(zhǎng)，達(dá)到30%以上，各品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得到了升級(jí)（圖表28）。

2.4 中南市場(chǎng)

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，本中南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額110億元，其在全國(guó)市場(chǎng)的占有率達(dá)到16%，與2008年相比增加了1%，表明本中南市場(chǎng)整體占有率概予全國(guó)市場(chǎng)。而在自身增長(zhǎng)方面，半中南市場(chǎng)的總銷售額比上一的絕對(duì)銷售額增加了4億元，市場(chǎng)整體增幅高于全國(guó)水平。其所轄市場(chǎng)中，河南、湖南都比上一出現(xiàn)了不同程度的增加，湖北市場(chǎng)與上一年相比，銷售額持平。

2009，河南整體市場(chǎng)容量為48億元，同比增長(zhǎng)4.3%。本淡旺季不是太明顯，其中，6、7月份河南市場(chǎng)39℃度左右的高溫持續(xù)10天左右，各品牌空調(diào)都出現(xiàn)井噴。5月中旬家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，市場(chǎng)上高能效的產(chǎn)品占比增至50%。庫(kù)存基本上消化完，大多數(shù)品牌出現(xiàn)安裝服務(wù)跟不上，貨源中斷現(xiàn)象。

湖北空調(diào)總?cè)萘繛?3億元，與2008相比持平。6月在暴熱天氣的影響下，成為湖北市場(chǎng)出貨最集中最快速的時(shí)段。但是在全國(guó)市場(chǎng)都在瘋狂出貨的6月底，湖北市場(chǎng)迎來(lái)了27年來(lái)罕見(jiàn)的暴風(fēng)雨天氣，伴隨著暴雨而來(lái)的是連續(xù)的降溫天氣，對(duì)旺季的銷售形成了致命打擊。由于湖北多山地，所以家電下鄉(xiāng)政策充分挖掘了湖北的四五級(jí)市場(chǎng)潛力，成為淡季市場(chǎng)銷售中的“中流砥柱”。而后期的節(jié)能惠民和以舊換新政策對(duì)旺季終端賣(mài)場(chǎng)的拉動(dòng)起了很大的作用。

湖南市場(chǎng)整體容量為29億元，同比增長(zhǎng)7%。天氣暴熱并且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)是湖南空調(diào)市場(chǎng)最明顯的特征之一。其中，6月份12天的高溫，7月份14天高溫，部分時(shí)段溫度高達(dá)42℃?？照{(diào)靠天吃飯，6、7月份持續(xù)高溫使得空調(diào)銷售猛增，大部分品牌出現(xiàn)缺貨，甚至格力、美的貨源也供不應(yīng)求。整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)淡旺季非常明顯，旺季銷售額占70%左右，低能效的產(chǎn)品占主導(dǎo)（圖表29）。

2.5 西南市場(chǎng)

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，本西南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額50億元，在全國(guó)市場(chǎng)的占有率達(dá)到7.3%，與上一相比略有下滑。在自身增長(zhǎng)方面，本絕對(duì)銷售額減少了3.5億元，減少幅度為6.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本全國(guó)市場(chǎng)整體銷售的降幅。其所轄市場(chǎng)中，四川、重慶兩大市場(chǎng)約有1～2億元的下滑。

2009里，四川空調(diào)總體容量為22億元。開(kāi)盤(pán)時(shí)，為消化2008遺留的巨大庫(kù)存，各品牌都加大了市場(chǎng)推廣力度，價(jià)格仍然是最主要的促銷手段。盡管整體市場(chǎng)低迷，但超低價(jià)格的空調(diào)仍然吸引了不少用戶，到5.1結(jié)束時(shí)，市場(chǎng)上四五級(jí)空調(diào)庫(kù)存已基本消化完畢。由于在6～7月里，四川地區(qū)多以陰雨天氣為主，整體市場(chǎng)因此不甚理想。

重慶市場(chǎng)總?cè)萘繛?1億元，與2008相比基本持平。開(kāi)盤(pán)時(shí)，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，重慶空調(diào)市場(chǎng)非常蕭條。為消化庫(kù)存，很多品牌將空調(diào)價(jià)格做了大幅下調(diào)，但仍然難挽市場(chǎng)頹勢(shì)。春節(jié)時(shí)，受假日經(jīng)濟(jì)刺激，空調(diào)市場(chǎng)有所回暖，但銷量主要集中在賣(mài)場(chǎng)，渠道的表現(xiàn)仍然很差。為搶占有限的市場(chǎng)份額，各品牌之間上演了激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)（圖表30）。

2.6 西北市場(chǎng)

2009整個(gè)西北市場(chǎng)的總銷售額達(dá)到20億元，比2008的20.5億元的銷售略有下滑。從市場(chǎng)占有率方面分析，西北市場(chǎng)占全國(guó)市場(chǎng)的比重為2.8%，與2008年基本持平。

陜西市場(chǎng)是整個(gè)西北市場(chǎng)的主要出貨點(diǎn)，陜西市場(chǎng)的實(shí)際銷售情況直接影響了西北市場(chǎng)的好壞。本，陜西市場(chǎng)的總?cè)萘考s14.5億元，與2008同期相比持平。區(qū)域上來(lái)說(shuō)，西安、渭南、咸陽(yáng)、寶雞、漢中仍是空調(diào)容量較大的區(qū)域，榆林、延安、安康等市場(chǎng)也得到了進(jìn)一步開(kāi)拓。

2.7 東北市場(chǎng)

以東三省為主的東北市場(chǎng)一直比較穩(wěn)定，受天氣因素的影響也比較小。在全國(guó)市場(chǎng)整體下滑的大環(huán)境下，2009，東北市場(chǎng)總量達(dá)到15億元，與2008年的14億元相比增加了1億元，市場(chǎng)占有率也從上一的2%增加到2.2%。

第四節(jié) 渠道特征

1、主流品牌身體力行，銷售公司漸成主流

銷售公司模式是廠商之間建立的以資本為紐帶的新型合作關(guān)系，不再是單純地套牢經(jīng)銷商，而是要實(shí)現(xiàn)廠商的真正共贏。這種銷售公司模式最大的好處是讓經(jīng)銷商也成為管理者，成為利潤(rùn)的組成部分，銷售公司負(fù)責(zé)人不僅擁有當(dāng)?shù)厥煜さ娜嗣}，更能在銷售過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)的任何變化做出最快的反應(yīng)。

2008結(jié)束，銷售公司模式已經(jīng)在絕大多數(shù)品牌中推行，在實(shí)際操作過(guò)程中，部分品牌根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行了改良，使之更好地為品牌服務(wù)。經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)實(shí)踐，2009結(jié)束銷售公司模式已經(jīng)遍地開(kāi)花，成為主流。這波從2007年開(kāi)始的銷售公司建設(shè)大潮已經(jīng)形成了一定的氣候，以格力冠名的銷售公司為模板，美的銷售公司、海爾日日順?shù)N售公司、志高銷售公司等都具備各自的操作特性。綜觀目前市場(chǎng)活躍的品牌，格力、美的、海爾、志高、奧克斯、格蘭仕都擁有自己的銷售公司模式，甚至三菱重工、三菱電機(jī)等外資品牌也都看到了銷售公司模式帶來(lái)的渠道優(yōu)越性，紛紛加入其中。

2、大部分品牌從自建渠道中受益

三大政策對(duì)本的市場(chǎng)影響非常大，由于是政府主導(dǎo)的行政行為，其影響力不可小視，各品牌都做出了積極的響應(yīng)。在三大政策中，家電下鄉(xiāng)和惠民工程不僅對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，也對(duì)流通渠道進(jìn)行招標(biāo)，只有符合相關(guān)條件的商家才擁有銷售家電下鄉(xiāng)和惠民工程產(chǎn)品的資格。

流通渠道對(duì)于家電生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)如同命脈，在國(guó)家倡導(dǎo)“家電下鄉(xiāng)”的大背景下，無(wú)論是全國(guó)性連鎖企業(yè)、區(qū)域性經(jīng)銷商還是家電生產(chǎn)廠商，都紛紛加大了渠道拓展的力度。從流通企業(yè)中標(biāo)結(jié)果看，除了國(guó)美、蘇寧等大型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)外，格力、美的、海爾、志高、奧克斯等品牌的流通渠道也榜上有名。這樣就可以更好地梳理渠道，貼近市場(chǎng)銷售空調(diào)產(chǎn)品，特別對(duì)搶占擁有巨大潛力的農(nóng)村市場(chǎng)具有很大的優(yōu)勢(shì)。

2010剛開(kāi)始，海爾空調(diào)就通過(guò)虛、實(shí)網(wǎng)的結(jié)合，創(chuàng)造出一種行業(yè)的新模式，即通過(guò)“零庫(kù)存下的即需即供”商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、客戶、用戶的共賺。這是新渠道模式創(chuàng)新的開(kāi)始。

第五節(jié) 價(jià)格特征

1、多重壓力下特價(jià)機(jī)數(shù)量達(dá)到新高

特價(jià)機(jī)是企業(yè)在節(jié)假日市場(chǎng)吸引消費(fèi)眼球和沖擊銷量的有效手段。過(guò)去的幾年中，特別是空調(diào)行業(yè)最熱鬧的2003年，特價(jià)機(jī)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)了20%，特價(jià)機(jī)的一度泛濫曾經(jīng)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂，前車之鑒帶來(lái)得是慘痛的教訓(xùn)，從2004年開(kāi)始各企業(yè)紛紛有意識(shí)地嚴(yán)格控制特價(jià)機(jī)的市場(chǎng)投放量，特價(jià)機(jī)的市場(chǎng)占比在隨后的4年中不斷下滑。消費(fèi)者也是經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間才慢慢習(xí)慣節(jié)假日有限的特價(jià)產(chǎn)品。2008結(jié)束，企業(yè)在重要節(jié)點(diǎn)有節(jié)奏地投放了部分特價(jià)機(jī)，使得特價(jià)機(jī)總體銷量占有率達(dá)到10.2%，其主要原因是庫(kù)存重壓和終端無(wú)法釋放，這一矛盾在2009則更加突出，隨之而來(lái)的特價(jià)機(jī)數(shù)量也有明顯增加。到2009結(jié)束，特價(jià)機(jī)總體銷量占有率再次增加3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到13.2%（圖表31）。本特價(jià)機(jī)的增加是有特殊的背景的，其作用也是明顯的，特價(jià)機(jī)數(shù)量的增加一方面活躍了節(jié)假日市場(chǎng)，有效拉動(dòng)了終端銷售，另一方面對(duì)渠道庫(kù)存的釋放有明顯的推動(dòng)作用。

2、平均單價(jià)水平較去年略有下滑

經(jīng)歷了金融危機(jī)的震蕩后，市場(chǎng)消費(fèi)潛力不足，各品牌為了盡快擺脫高能耗空調(diào)的庫(kù)存首先想到動(dòng)用價(jià)格利劍。號(hào)稱“價(jià)格屠夫”的格蘭仕在2009開(kāi)盤(pán)不久再次祭起降價(jià)大旗，999元的價(jià)格出現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)的顯著位置，之后，同樣面臨巨大壓力的奧克斯、志高、長(zhǎng)虹乃至格力、美的都紛紛加入到降價(jià)大潮中。對(duì)二線品牌來(lái)說(shuō)，面對(duì)大品牌高庫(kù)存的壓力，降價(jià)足以使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步擴(kuò)大銷售份額。總體來(lái)看，結(jié)束，市場(chǎng)總體銷售額約690億元，內(nèi)銷總量約2690萬(wàn)臺(tái)，兩項(xiàng)指標(biāo)都有一定幅度的下滑，市場(chǎng)整體價(jià)格水平較上一年下滑了1.5%，并沒(méi)有預(yù)期的那么高（圖表32）。

造成這一結(jié)果的主要原因是：

（一）本產(chǎn)品整體呈現(xiàn)啞鈴型結(jié)構(gòu)，即高端機(jī)型和特價(jià)機(jī)型占比多，常規(guī)機(jī)型數(shù)量有限；

（二）盡管特價(jià)機(jī)的數(shù)量較往年有明顯增加，但是受到原材料價(jià)格變化和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，工廠制造成本較前些年有明顯的增加，因此特價(jià)機(jī)的價(jià)格水平線較往年有一定程度的上揚(yáng)；

（三）隨著企業(yè)主推高能效空調(diào)和國(guó)家補(bǔ)貼政策的落實(shí)，一二級(jí)高端機(jī)型銷售占比較上一有所增加；

（四）變頻空調(diào)銷售數(shù)量增幅巨大，盡管平均價(jià)格有所下降，但是相對(duì)于有政府補(bǔ)貼的定速高效空調(diào)仍然有很大差距。

3、價(jià)格水平受政策性主導(dǎo)影響明顯

實(shí)踐表明，價(jià)格是掀起市場(chǎng)風(fēng)浪的主要手段之一。本，價(jià)格戰(zhàn)的幅度、層次與市場(chǎng)特征是相輔相成的。受到金融危機(jī)的沖擊，市場(chǎng)本來(lái)已經(jīng)沒(méi)有了價(jià)格戰(zhàn)存在的基礎(chǔ)。但是家電下鄉(xiāng)、高能效補(bǔ)貼、能效標(biāo)準(zhǔn)提升、變頻產(chǎn)品補(bǔ)貼等全國(guó)性或區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)政策出臺(tái)再次點(diǎn)燃了價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)火，并且越燒越旺。

上一的價(jià)格上揚(yáng)是主動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)果，而2009年的價(jià)格小幅下滑則是以政策性主導(dǎo)為主。上半年，國(guó)家發(fā)布提高空調(diào)能效等級(jí)門(mén)檻，一時(shí)間近千萬(wàn)的高能耗庫(kù)存成為壓在廠商庫(kù)房的“定時(shí)炸彈”，圍繞庫(kù)存進(jìn)行的盤(pán)貨補(bǔ)差、低價(jià)拋庫(kù)愈演愈烈，終端價(jià)格也隨之降低。春節(jié)以后，政府為了救市，出臺(tái)了家電下鄉(xiāng)、惠民工程、以舊換新三大利好政策，積極挖掘三四級(jí)市場(chǎng)和成熟市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)潛力，350～850元的價(jià)格補(bǔ)貼使一二級(jí)能效的空調(diào)價(jià)格與四五級(jí)能效的產(chǎn)品相差無(wú)幾。

第六節(jié) 產(chǎn)品特征

1、定速空調(diào)市場(chǎng)穩(wěn)定，整體能效水平邁上新臺(tái)階

定速空調(diào)雄霸市場(chǎng)的格局由來(lái)已久。在市場(chǎng)占有率上，定速空調(diào)的主導(dǎo)地位是變頻空調(diào)無(wú)法比擬的，形成這樣特殊的產(chǎn)品格局與我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)水平和購(gòu)買(mǎi)能

第三篇：中國(guó)丙烯市場(chǎng)月度研究報(bào)告

中國(guó)丙烯月度市場(chǎng)研究報(bào)告[報(bào)告產(chǎn)品]

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月度報(bào)告簡(jiǎn)介：

以中國(guó)丙烯大中型企業(yè)為參考對(duì)象，主要包括如下幾個(gè)方面：

產(chǎn)量：當(dāng)月全國(guó)丙烯行業(yè)總產(chǎn)量，重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)量分析；

進(jìn)出口量：當(dāng)月國(guó)內(nèi)丙烯進(jìn)出口量分析，主要進(jìn)出口商分析；

價(jià)格：當(dāng)月國(guó)內(nèi)丙烯行業(yè)各地區(qū)的產(chǎn)品出廠價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格的統(tǒng)計(jì)分析，價(jià)格行情分析

以及未來(lái)一個(gè)月產(chǎn)品行情走勢(shì)的預(yù)測(cè)及國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)價(jià)格分析

市場(chǎng)：丙烯下游市場(chǎng)狀況評(píng)論

報(bào)告以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析為龍頭，涵蓋大量歷史數(shù)據(jù)，很多數(shù)據(jù)已成為業(yè)界引用并進(jìn)而用于進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)。相信我們的報(bào)告會(huì)為您的企業(yè)帶來(lái)幫助。

附：

【報(bào)告名稱】：中國(guó)丙烯市場(chǎng)月度研究報(bào)告

【報(bào)告類別】：行業(yè)研究

【報(bào)告格式】：PDF

【交付方式】：郵件

【提交時(shí)間】：下月初

【報(bào)告價(jià)格】：RMB：1000元/月10000 元/年

本期目錄(2007年1月丙烯市場(chǎng)月度分析報(bào)告)

一、中國(guó)丙烯企業(yè)生產(chǎn)銷售狀況

第一部分：中國(guó)丙烯企業(yè)生產(chǎn)狀況

1.1 2006年12月中國(guó)丙烯企業(yè)生產(chǎn)狀況簡(jiǎn)析，包括生產(chǎn)主要牌號(hào)

1.2 2006年12月份中石化和中石油兩大公司丙烯產(chǎn)量分析

1.2 2006年12月份大中型企業(yè)丙烯產(chǎn)量分析

1.3 2006年12月份全國(guó)各省份丙烯產(chǎn)量分析

1.4 2006年12月份全國(guó)各大區(qū)域丙烯產(chǎn)量分析

第二部分：企業(yè)報(bào)價(jià)及各地價(jià)格狀況

2.1 2006年12月部分大中型丙烯企業(yè)主要品種報(bào)價(jià)

2.2 2006年12月中國(guó)各區(qū)域丙烯企業(yè)出廠主要品種報(bào)價(jià)

2.3 2006年12月中國(guó)各區(qū)域丙烯主要品種市場(chǎng)價(jià)格

2.4 2006年12月末中國(guó)丙烯主要品種出廠與市場(chǎng)平均價(jià)格對(duì)比分析

二、中國(guó)丙烯進(jìn)出口狀況

2006年12月中國(guó)丙烯進(jìn)出口情況簡(jiǎn)析

第一部分：丙烯出口狀況匯總

1.1 2006年12月份出口總量

1.2 2006年12月中國(guó)出口國(guó)別結(jié)構(gòu)及比例分析

1.3 2006年12月中國(guó)丙烯出口海關(guān)分析

1.3 2006年12月中國(guó)丙烯出口貿(mào)易方式分析

1.4 2006年12月中國(guó)丙烯出口目的國(guó)分析

1.5 2006年12月中國(guó)各企業(yè)出口形勢(shì)12

1.6 2006年中國(guó)1-12月丙烯出口量推移表

1.7 2006年中國(guó)1-12月丙烯出口月平均推移表 第二部分：中國(guó)進(jìn)口丙烯狀況匯總

2.1 2006年12月中國(guó)進(jìn)口丙烯總量

2.2 2006年12月中國(guó)進(jìn)口丙烯來(lái)源國(guó)分析

2.3 2006年12月中國(guó)進(jìn)口丙烯海關(guān)分析

2.4 2006年12月中國(guó)進(jìn)口丙烯貿(mào)易方式分析

2.5 2006年12月中國(guó)主要進(jìn)口丙烯生產(chǎn)企業(yè)分析

2.6 2006年1-12月中國(guó)丙烯進(jìn)口量推移表

2.7 2006年1-12月中國(guó)丙烯進(jìn)口月平均價(jià)格推移表

三、2006年1－12月國(guó)內(nèi)丙烯資源平衡表

四、中國(guó)丙烯主要下游市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

4.1

4.2

4.3

4.4

第四篇：中國(guó)管道市場(chǎng)研究報(bào)告

報(bào)告目錄

第一章 管道產(chǎn)品簡(jiǎn)介及生產(chǎn)技術(shù)

一、管道產(chǎn)品性能與用途概述

（產(chǎn)品中英文名稱、CAS號(hào)、物化性能、安全數(shù)據(jù)（毒性）、儲(chǔ)運(yùn)方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等）

二、管道產(chǎn)品主要用途

三、管道產(chǎn)品生產(chǎn)工藝及發(fā)展趨勢(shì)

第二章 國(guó)際管道市場(chǎng)現(xiàn)狀

一、市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

二、國(guó)際管道產(chǎn)品生產(chǎn)情況及主要企業(yè)

三、國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

第三章 我國(guó)管道市場(chǎng)現(xiàn)狀

一、行業(yè)發(fā)展綜述

二、行業(yè)現(xiàn)狀

三、管道產(chǎn)品生產(chǎn)情況

1．我國(guó)生產(chǎn)企業(yè)地域分布

2．我國(guó)管道品種分類及生產(chǎn)情況

第四章 上游原材料保障分析

一、上游原材料的生產(chǎn)狀況

二、上游原材料的進(jìn)口狀況

三、上游原材料價(jià)格變化對(duì)管道產(chǎn)品生產(chǎn)成本的影響

第五章 國(guó)外管道產(chǎn)品消費(fèi)分析

一、國(guó)外管道產(chǎn)品總體消費(fèi)情況

二、國(guó)外管道產(chǎn)品下游各消費(fèi)領(lǐng)域分析

三、國(guó)外管道產(chǎn)品未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第六章 國(guó)內(nèi)管道產(chǎn)品消費(fèi)分析

一、國(guó)內(nèi)管道產(chǎn)品各消費(fèi)領(lǐng)域分析

二、下游各消費(fèi)領(lǐng)域歷史消費(fèi)量及當(dāng)前消費(fèi)量

三、下游各消費(fèi)領(lǐng)域市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

四、國(guó)內(nèi)管道產(chǎn)品供求狀況分析及預(yù)測(cè)

第七章 管道產(chǎn)品價(jià)格分析

一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)管道產(chǎn)品歷史價(jià)格回顧

二、當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格及評(píng)述

三、影響國(guó)內(nèi)管道產(chǎn)品價(jià)格的因素

四、主要品牌價(jià)位情況

五、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響

第八章 國(guó)內(nèi)重點(diǎn)管道生產(chǎn)企業(yè)分析

一、*****公司

1．管道產(chǎn)品介紹

2．經(jīng)營(yíng)特色

3．產(chǎn)品出口情況

4．聯(lián)系方式

二、*****公司

1．管道產(chǎn)品介紹

2．經(jīng)營(yíng)特色

3．產(chǎn)品出口情況

4．聯(lián)系方式

……

十、*****公司

1．管道產(chǎn)品介紹

2．經(jīng)營(yíng)特色

3．產(chǎn)品出口情況

4．聯(lián)系方式

第九章 管道產(chǎn)品進(jìn)出口分析

一、主要品種進(jìn)口分析

1．主要管道品種近年來(lái)進(jìn)口情況（量、額、國(guó)家和地區(qū)等）

2．外貿(mào)公司在管道產(chǎn)品進(jìn)口貿(mào)易中的作用

二、主要品種出口分析

1．主要管道品種近年來(lái)出口情況（量、額、國(guó)家和地區(qū)等）

2．外貿(mào)公司在管道產(chǎn)品出口貿(mào)易中的作用

第十章 產(chǎn)業(yè)政策及環(huán)保規(guī)定

一、國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策

二、國(guó)內(nèi)相關(guān)環(huán)保政策規(guī)定

第十一章 我國(guó)管道市場(chǎng)存在的問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)

一、我國(guó)管道行業(yè)存在的問(wèn)題

二、我國(guó)管道市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

第五篇：中國(guó)童鞋市場(chǎng)研究報(bào)告

中國(guó)童鞋市場(chǎng)研究報(bào)告

北京匯智聯(lián)恒咨詢有限公司

定價(jià)：兩千元

目 錄

第一章童鞋行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

第一節(jié)童鞋行業(yè)基本特征

一、童鞋行業(yè)主要細(xì)分產(chǎn)品

二、童鞋行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

三、童鞋設(shè)計(jì)具有特殊性

第二節(jié)童鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局一、三大童鞋制造基地發(fā)展概況

二、童鞋行業(yè)主要企業(yè)和主要品牌

三、童鞋市場(chǎng)集中度分析

四、童鞋行業(yè)并購(gòu)重組分析

第三節(jié)童鞋行業(yè)的“波特五力模型”分析

第二章中國(guó)童鞋行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié)國(guó)際環(huán)境

一、國(guó)際童鞋行業(yè)發(fā)展成熟度分析

二、國(guó)際童鞋主要品牌及其特征分析

三、國(guó)際童鞋行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

四、主要國(guó)家童鞋市場(chǎng)現(xiàn)狀

五、我國(guó)童鞋行業(yè)面臨“反傾銷”調(diào)查

第二節(jié)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境

一、近年來(lái)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況

二、城市化和人民生活水平

三、中國(guó)年輕家庭消費(fèi)特征分析

四、兒童皮鞋標(biāo)準(zhǔn)將出臺(tái)

第三節(jié)主要上下游相關(guān)行業(yè)發(fā)展概況

一、皮革行業(yè)發(fā)展概況

二、橡膠行業(yè)發(fā)展概況

三、紡織印染行業(yè)發(fā)展概況

第三章童鞋市場(chǎng)需求分析

第一節(jié)童鞋消費(fèi)需求特征分析

一、城鎮(zhèn)和農(nóng)村消費(fèi)者需求特征

二、不同收入層次家庭需求特征

三、運(yùn)動(dòng)鞋和休閑鞋等細(xì)分產(chǎn)品的需求特征

四、童鞋消費(fèi)的決策過(guò)程分析

第二節(jié)影響童鞋需求的因素分析

一、廣告

二、外形設(shè)計(jì)和文化內(nèi)涵

三、價(jià)格

四、產(chǎn)品性能

五、銷售地點(diǎn)

第三節(jié)童鞋消費(fèi)量分析

一、我國(guó)童鞋消費(fèi)量

二、童鞋各細(xì)分產(chǎn)品消費(fèi)量

第三章主要區(qū)域市場(chǎng)分析

第四章童鞋行業(yè)生產(chǎn)狀況分析

第一節(jié)童鞋產(chǎn)量增長(zhǎng)情況

第二節(jié)童鞋行業(yè)產(chǎn)能分析

一、主要生產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)能

二、童鞋行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張趨勢(shì)

三、重點(diǎn)省區(qū)產(chǎn)能分析

第三節(jié)童鞋行業(yè)成本結(jié)構(gòu)分析

一、原材料成本

二、研發(fā)和設(shè)計(jì)成本

三、知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用許可費(fèi)

四、勞動(dòng)力成本

五、其它成本

第四節(jié)童鞋行業(yè)生產(chǎn)中存在的主要問(wèn)題

第五章童鞋行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析

第一節(jié)主要營(yíng)銷模式分析

一、直營(yíng)模式

二、代理經(jīng)銷商模式

三、大型綜合連鎖賣(mài)場(chǎng)模式

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

第二節(jié)營(yíng)銷策略分析

一、從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場(chǎng)導(dǎo)向

二、從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向多要素全方位競(jìng)爭(zhēng)

三、從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷和文化營(yíng)銷

四、從單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到以鞋、服裝、配件的產(chǎn)品系列化

第三節(jié)童鞋營(yíng)銷典型成功案例分析

第四節(jié)童鞋行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

第六章童鞋主要細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)

第一節(jié)運(yùn)動(dòng)鞋

第二節(jié)休閑鞋

第三節(jié)皮鞋

第七章童鞋行業(yè)進(jìn)出口分析

第一節(jié)童鞋進(jìn)出口現(xiàn)狀

第二節(jié)我國(guó)童鞋面臨的“反傾銷”問(wèn)題及應(yīng)對(duì)措施

第三節(jié)童鞋進(jìn)出口發(fā)展趨勢(shì)及前景

第八章童鞋行業(yè)主要企業(yè)分析

第一節(jié)美國(guó)Payless公司

第二節(jié)意大利GEOX公司

第三節(jié)意大利法爾卡公司

第四節(jié)丹麥安徒生國(guó)際集團(tuán)

第五節(jié)福建幫登鞋業(yè)有限公司

第六節(jié)紅蜻蜓集團(tuán)有限公司

第七節(jié)泉州南琦鞋業(yè)有限公司

第八節(jié)溫州藍(lán)貓鞋業(yè)有限責(zé)任公司

第九節(jié)福建南安七波輝鞋服有限公司

第十節(jié)上海斯乃納兒童用品有限公司

第十一節(jié)上海巴布豆兒童用品有限公司 第十二節(jié)香港億利來(lái)集團(tuán)

第十三節(jié)上海兄妹貓兒童有限公司

第十四節(jié)廣州市必克貿(mào)易有限公司

第十五節(jié)泉州永高體育用品有限公司

第十六節(jié)廣州市番禺創(chuàng)信鞋業(yè)有限公司 第十七節(jié)丹麥ECCO鞋業(yè)公司

第九章童鞋市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第一節(jié)童鞋市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

一、主要產(chǎn)品需求規(guī)模預(yù)測(cè)

二、主要細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

第二節(jié)童鞋進(jìn)出口預(yù)測(cè)

一、主要產(chǎn)品進(jìn)口預(yù)測(cè)

二、主要產(chǎn)品出口預(yù)測(cè)

第三節(jié)童鞋行業(yè)生產(chǎn)預(yù)測(cè)

一、童鞋行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張分析

二、主要產(chǎn)品產(chǎn)量預(yù)測(cè)

第四節(jié)童鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè)

第五節(jié)主要原材料價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)

一、皮革

二、橡膠

三、紡織面料

第十章童鞋行業(yè)投資價(jià)值與投資策略分析

第一節(jié)童鞋行業(yè)投資價(jià)值分析

一、童鞋行業(yè)發(fā)展前景分析

二、童鞋行業(yè)盈利能力預(yù)測(cè)

三、投資機(jī)會(huì)分析

四、投資價(jià)值綜合分析

第二節(jié)童鞋行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析

一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

二、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

三、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

四、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

五、政策風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié)童鞋行業(yè)投資策略分析

一、市場(chǎng)定位

二、重點(diǎn)區(qū)域

圖表目錄（略）