第一篇：創(chuàng)業(yè)啟示錄：一個(gè)關(guān)于窮人的寓言

資本越小，風(fēng)險(xiǎn)越大，當(dāng)你手里只有一個(gè)雞蛋的時(shí)候，哪怕輕輕一碰，都可能全部玩完。這就是窮人的軟肋。

有一個(gè)故事，說的是一個(gè)窮人，老婆有一天買回來一個(gè)雞蛋，窮人說，如果用這個(gè)雞蛋孵出一只雞，雞再生蛋，蛋再生雞，再用一群雞去換一只羊，大羊生小羊，羊再換牛，大牛生小牛，賣了牛買田蓋房，再娶一個(gè)小老婆……聽得入神的老婆勃然大怒，操起雞蛋往地下一摔，窮人的美夢(mèng)頓時(shí)稀爛。

這是一個(gè)經(jīng)典的窮人寓言。

那窮人可能一輩子都會(huì)耿耿于懷，后悔暴露了活思想，讓那點(diǎn)寶貴的資本毀于一旦。然而他實(shí)在是忍不??！

當(dāng)年馬丁·路德·金一句“我有一個(gè)夢(mèng)想”，不知震撼了多少人的心，窮人也是人啊，富人所有的一切欲望，窮人也是有的。食色，性也，他憑什么不想娶一個(gè)小老婆？！只是雞蛋還沒有變成雞，連雞蛋本身也還在老婆手里攥著，就有了如此輝煌的夢(mèng)想，合不合適，值得商榷。

不能說窮人的前途沒有光明，然而道路的曲折性，也更加符合邏輯。

從理論上講，一旦找到賺錢的模式，資本以幾何級(jí)數(shù)增長，也不是不可能。很多財(cái)富英雄，如比爾·蓋茨之類，最初的原始資本也和一個(gè)雞蛋差不多。但是世界上窮人無數(shù)，雞蛋無數(shù)，比爾·蓋茨卻只有一個(gè)，下一個(gè)會(huì)不會(huì)是你呢？難說。

資本越小，風(fēng)險(xiǎn)越大，當(dāng)你手里只有一個(gè)雞蛋的時(shí)候，哪怕輕輕一碰，都可能全部玩完。這就是窮人的軟肋。

窮人的起點(diǎn)太低，就算你搭上了快車，快得不能再快，資本的增長也像是滾雪球。當(dāng)雪球還小的時(shí)候，你哪怕滾得發(fā)瘋，比起那些緩緩增長的大雪球，你的發(fā)展壯大也是可憐的?；鶖?shù)太小，增長有限，同樣是滾動(dòng)發(fā)展，此增加一倍與彼增加一倍，結(jié)果有著天壤之別。何況天氣一變，首先融化的必定是你。你的雪球能不能滾大，這是一個(gè)哥德巴赫猜想。

窮人總是從做小生意開始，要把小生意變成大生意，就像把一個(gè)雞蛋變成一群牛，中間太多的因素，太多的環(huán)節(jié)，如果你沒有把整個(gè)過程走完，你就沒有摸到財(cái)富的脾氣，就算是給你一大筆錢，你也消受不了。

>> 你的觀念

你為什么是窮人

誰還在為食物操心，誰就是窮人。生活對(duì)富人來說才是生活，對(duì)窮人來說只是生存。

在物質(zhì)普遍比較豐富的背景下，窮人、富人的概念已經(jīng)不是“朱門酒肉臭，路有凍死骨”的區(qū)別了。很多時(shí)候，你根本不能從外表上判斷出誰是窮人誰是富人，比爾·蓋茨常常穿便裝，城市里的打工仔倒是天天西裝革履。

窮人和富人的概念需要重新界定，并非生活在溫飽線下的人才叫窮人。

窮和富是相對(duì)的，很多時(shí)候是一種感覺。

收入越高的人越覺得自己窮，這并不是荒誕，收入高往往支出也高，反倒入不敷出了；收入高的人常常自視也高，總覺得身價(jià)還沒抬夠，還可以更高，當(dāng)然他要叫窮，甚至認(rèn)為自己的生活與小康標(biāo)準(zhǔn)還有很大的距離。

現(xiàn)代人不完全以物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)判一個(gè)人的價(jià)值，而且人的生活方式豐富多彩，并非富人就是快樂的，窮人就很痛苦，人生的幸福很多時(shí)候與窮富無關(guān)。

多窮才是窮人？多富才是富人？有沒有一個(gè)具體的量化標(biāo)準(zhǔn)？

誰都可以問問自己。

我？為什么是窮人？

窮人的激情

大部分的窮人不能說沒有激情，但是他的激情總是消耗在太具體的事情上。

如果一個(gè)人很窮，而又成天無精打采，心神恍惚，并沒有受到重大打擊，就是不能進(jìn)入狀態(tài)，你難得看到他眉飛色舞的樣子，更別指望他能感染旁人。他總是按部就班，很難出大錯(cuò)，也絕不會(huì)做到最好。這樣的人，你能想象他能冒風(fēng)險(xiǎn)，頂壓力，克服種種困難，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功嗎？

可以說缺乏激情的人，如果他的生活不景氣，沒有如果，是一定，那就是命中注定的。

大部分的窮人不能說沒有激情，但是他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表揚(yáng)了，他會(huì)激動(dòng)；商店打折了，他會(huì)激動(dòng)；電視里破鏡重圓了，他的眼淚一串一串往下流。你能說他有激情嗎？他有的只是一種情緒，而不是一種對(duì)生命的認(rèn)識(shí)。

“燕雀安知鴻鵠之志”，“王侯將相，寧有種乎？”有這樣的激情，窮人終將不是窮人！

窮人總是渴望發(fā)大財(cái)，而沒有激情的人，永遠(yuǎn)不會(huì)有真正的行動(dòng)。

窮人的圈子

窮人大多生活在窮人中間，久而久之，心態(tài)成了窮人的心態(tài)，思維成了窮人的思維，做出來的事也就是窮人的模式。

窮人大多生活在窮人中間，久而久之，心態(tài)成了窮人的心態(tài)，思維成了窮人的思維，做出來的事也就是窮人的模式。窮人身邊都是窮人，每天談?wù)撝蛘凵唐?，交流著?jié)約技巧，雖然有利于訓(xùn)練生存能力，但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。

窮人既羨慕富人，又對(duì)富人有種天然的抵觸，他們生活在窮人中間，很難對(duì)富人有一種理性的認(rèn)識(shí)，更難有一種平和的心態(tài)去學(xué)習(xí)富人的絕招。一個(gè)生活在窮人堆中的窮人，要想躍上富人的臺(tái)階，很多時(shí)候必須和自己這個(gè)階層說拜拜。窮人也有自己的智慧，但那更多是在生存的層面上。

窮人的缺點(diǎn)

窮人的弱點(diǎn)讓人同情，富人的弱點(diǎn)卻讓人景仰。

窮人喜歡用自己的缺點(diǎn)去比別人的優(yōu)點(diǎn)：“我沒有別人漂亮”，“我沒有一個(gè)好爸爸”，“我家住在黃土高坡”……富人則不一樣，因?yàn)楦痪陀辛俗孕?，不怕承認(rèn)弱點(diǎn)，看到的是自己與別人的不同。

所以，當(dāng)窮人自述弱點(diǎn)時(shí)，你只會(huì)產(chǎn)生同情，富人的弱點(diǎn)卻讓人景仰。比如脫發(fā)，富人禿頂，是智慧的閃光，聰明的腦袋不長草；窮人脫發(fā)，就是營養(yǎng)不良，就是早衰，就是癩子腦殼一個(gè)。

窮人和富人哪怕缺點(diǎn)一模一樣的，觀眾的反應(yīng)也會(huì)截然不同，富人可以居高臨下，不戰(zhàn)而屈人之兵。窮人就算你唾沫橫飛，別人也只給你白眼。

就因?yàn)楦F人是窮人，富人是富人。

窮人的自信

只有年輕的歌手才敢把頭發(fā)染白，個(gè)性和主見都源于自信。

李嘉誠是個(gè)超級(jí)大富人，但是他身上穿的永遠(yuǎn)是一件傳統(tǒng)的西服，手上戴的是一塊廉價(jià)表，價(jià)值26美元（注：媒體報(bào)道，非親眼所見）。他甚至為這塊手表自豪，他說，如今花在自己身上的錢比年輕時(shí)候少多了。

為什么年輕的時(shí)候花錢更多呢？因?yàn)槟菚r(shí)候還窮。

富人到了一定程度，就不再需要為自己臉上貼金了，反而需要糊泥，讓自己的光芒不要太傷人的眼睛，人怕出名豬怕壯，富人擔(dān)心的是嫉妒，而不是鄙夷。

窮人正好相反，他需要人尊重在內(nèi)心，他其實(shí)是不自信的。就像一個(gè)老女人，拼命往臉上打粉，寧肯把拉鏈擠爆，也要套上流行的緊身衣。女人裝嫩，正好說明她內(nèi)心恐懼，害怕一旦皺紋暴露，馬上就沒人要了。

李嘉誠在談到他的經(jīng)營秘訣時(shí)說：“其實(shí)也沒什么特別的，好景時(shí)，決不過分樂觀；不好景時(shí)，也不過度悲觀。在衰退期間，大量投資。我們主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)是，從長遠(yuǎn)角度看該項(xiàng)資產(chǎn)是否有贏利潛力，而不是該項(xiàng)資產(chǎn)當(dāng)時(shí)是否便宜，或者是否有人對(duì)它感興趣?！?/p>

不過分悲觀，也不過分樂觀，從長遠(yuǎn)角度去投資，這是一種人人都能明白的投資理念，可惜能做到的人很少。越窮越是沒有自信，越?jīng)]有自信就越是人云亦云，不是上當(dāng)，就是瞎忙，最終還是難有收獲。

窮人的節(jié)儉

對(duì)窮人來說，奢侈絕對(duì)是種光榮，如果逢年過節(jié)不能大碗大碗把剩菜倒掉，那才是種遺憾呢。

節(jié)儉是富人的美德。

窮人的節(jié)儉不是一種認(rèn)識(shí)，而是迫不得已，他們骨子里其實(shí)也想奢侈，但條件有限，就算把所有能用的都用了，甚至把不能用的也用了，在別人眼里還是節(jié)儉。

他的奢侈只能放在一些特殊日子，以便把平時(shí)從牙縫里摳出來的錢，集中起來，痛快一擲。

窮人其實(shí)是喜歡擺闊的，因?yàn)樯莩奘且环N可以炫耀的事，對(duì)窮人來說，奢侈絕對(duì)是種光榮，如果逢年過節(jié)不能大碗大碗把剩菜倒掉，那才是種遺憾呢。

窮人為了給自己迫不得已的節(jié)儉找到根據(jù)，就對(duì)富人的節(jié)儉大加崇敬，他們會(huì)說：“看，那個(gè)大老板在小店吃了一碗面；那個(gè)國際大公司打印紙都要雙面用……”于是富人的形象更加光輝，他的節(jié)儉反而帶來美譽(yù)度，成為進(jìn)一步剝削窮人的臺(tái)階。

同樣的做法如果發(fā)生在窮人身上，可能就會(huì)為別的窮人所鄙視。窮人是需要為自己貼金的，如果他感到自己窮，增強(qiáng)自信的最好辦法就是讓自己看上去很富。

富人的玩也是一種工作方式，是有目的的，這和百無聊賴混時(shí)間完全是兩種狀態(tài)。

時(shí)間也是一種資源，對(duì)任何人來說，時(shí)間都是有限的，是比金錢還要寶貴的資源。

古人有一個(gè)詞“游手好閑”，誰要是沾上這幾個(gè)字，不僅是沒有錢的問題，連人格也似乎低人一等。

現(xiàn)在“好閑”進(jìn)化成“休閑”，反而成了時(shí)尚的標(biāo)志，不僅不受唾棄，反而被人眼紅。

富人們總是根據(jù)自己的需要，制造著時(shí)尚和觀念，而窮人則是時(shí)尚的追隨者，當(dāng)一種風(fēng)氣大行其道之時(shí)，就是富人的錢包開始收獲之日。

時(shí)間和金錢是兩種可以相互轉(zhuǎn)化的資源，錢和時(shí)間成反比。從一個(gè)地方到另一個(gè)地方，要節(jié)約錢只能選擇公共汽車甚至走路，要節(jié)約時(shí)間就必須付數(shù)倍于公共汽車票價(jià)的錢去打的，一個(gè)享受充裕時(shí)間的人不可能掙大錢，一個(gè)腰纏萬貫的人也不會(huì)視時(shí)間如糞土。

時(shí)間的含金量對(duì)每一個(gè)人是不同的，像比爾·蓋茨之類的世界級(jí)富豪，日進(jìn)千萬美金，每秒鐘都有成千上萬的鈔票往賬戶上滾，所以就是窮國的總統(tǒng)想見他一次，恐怕都要預(yù)約。

只有窮人的時(shí)間是不值錢的，有時(shí)甚至多余，不知道怎么打發(fā)，怎么混起來才不煩。

窮人并不感覺時(shí)間就是金錢，因?yàn)椴]有什么重要的生意，錢和時(shí)間并不直接相等。他如果遇上塞車，他抱怨，也僅僅是因?yàn)榈鹊锰?，影響了心情而已?/p>

只有能帶來新的價(jià)值的價(jià)值才是資本，而價(jià)值的高低是與稀缺程度有關(guān)的，對(duì)窮人來說，稀缺的是錢，而不是時(shí)間！

如果你可以因?yàn)橘I一斤白菜多花了一毛錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的窮人思維。富人的玩也是一種工作方式，是有目的的，這和百無聊賴混時(shí)間完全是兩種狀態(tài)。富人的閑是閑在身體，修身養(yǎng)性，以利再戰(zhàn)，他的腦袋一刻也沒有閑著；窮人的閑卻是閑在思想，實(shí)際上他手腳都在忙，忙著去麻將桌上多摸幾把。

如果你總是感覺時(shí)間太多，那一定就有問題！

窮人的習(xí)慣

很多窮人都有過夢(mèng)想，甚至有過機(jī)遇，有過行動(dòng)，但要堅(jiān)持到底卻很難。性格形成習(xí)慣，習(xí)慣決定成功。

有個(gè)故事，說的是一個(gè)窮人，很窮，一個(gè)富人見他可憐，就起了善心，想幫他致富。富人送給他一頭牛，囑他好好開荒，等春天來了撒上種子，秋天就可以遠(yuǎn)離那個(gè)窮字了。

窮人滿懷希望開始奮斗。可是沒過幾天，牛要吃草，人要吃飯，日子比過去還難。窮人就想，不如把牛賣了，買幾只羊，先殺一只吃，剩下的還可以生小羊，長大了拿去賣，可以賺更多的錢。

窮人的計(jì)劃如愿以償，只是吃了一只羊之后，小羊遲遲沒有生下來，日子又艱難了，忍不住又吃了一只。窮人想，這樣下去不得了，不如把羊賣了，買成雞，雞生蛋的速度要快一些，雞蛋立刻可以賺錢，日子立刻可以好轉(zhuǎn)。

窮人的計(jì)劃又如愿以償了，但是日子并沒有改變，又艱難了，又忍不住殺雞，終于殺到只剩一只雞時(shí)，窮人的理想徹底崩潰。他想，致富是無望了，還不如把雞賣了，打一壺酒，三杯下肚，萬事不愁。

富人轉(zhuǎn)身走了。窮人當(dāng)然一直窮著。

很多窮人都有過夢(mèng)想，甚至有過機(jī)遇，有過行動(dòng)，但要堅(jiān)持到底卻很難。

據(jù)一個(gè)投資專家說，他的成功秘訣就是：沒錢時(shí)，不管再困難，也不要?jiǎng)佑猛顿Y和積蓄，壓力會(huì)使你找到賺錢的新方法，幫你還清賬單。這是個(gè)好習(xí)慣。

性格形成習(xí)慣，習(xí)慣決定成功。

>> 你的方法

你是窮人你怕什么

窮人一生都在等待，等所謂的機(jī)會(huì)，等條件成熟，頭發(fā)等白了，心也等老了，即使條件成熟了，你也懶得干了。機(jī)會(huì)不是等出來的，是干出來的！

窮人也有緊迫感，也很想盡快改變自己的貧窮面貌。他有積極性，但又總是有恐懼感，因?yàn)樗麖膩頉]有獨(dú)立把握過自己的命運(yùn)，也沒有商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，就像一個(gè)從來沒用過電腦的人，生怕一用力就把鍵盤敲壞了，或者一上網(wǎng)就會(huì)遭遇病毒。

事情其實(shí)并沒有那么可怕，對(duì)于恐懼電腦的人來說，最重要的就是插上電源，開機(jī)！而對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的窮人來說，什么也別想，干起來再說！

干任何事都是需要條件的，而使這些條件具備往往會(huì)耗費(fèi)許多精力，拖延漫長時(shí)間，有時(shí)還沒等到條件成熟，周邊環(huán)境已經(jīng)變化，舊條件沒達(dá)到，新問題又冒出來，結(jié)果還是下不了手，最終不了了之。

窮人一生都在等待，等所謂的機(jī)會(huì)，等條件成熟，頭發(fā)等白了，心也等老了，既使條件成熟了，你也懶得干了。機(jī)會(huì)不是等出來的，是干出來的，不干永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)。

干起來再說，邊干邊尋找機(jī)會(huì)，邊干邊創(chuàng)造條件，邊干邊修正，邊干邊完善，你是窮人你怕什么！只要大方向是對(duì)的，也許最初看起來沒有希望的事，最終就有了好的結(jié)果。

一無所有是一筆財(cái)富

一無所有是一種財(cái)富，它讓窮人產(chǎn)生改變命運(yùn)的沖動(dòng)。

那些來自于艱苦山區(qū)、貧窮農(nóng)村以及閉塞小縣城的窮人們，任何人都是千萬不要小看的。他們并沒有什么先天優(yōu)勢(shì)，或者通過考學(xué)，或者通過打工，就憑著要在大城市出人頭地的強(qiáng)烈愿望，從最底層開始，艱難地往上爬，漸漸占據(jù)重要位置，以至于到后來，比土生土長的居民更像城市人了。

一無所有是一種財(cái)富，它讓窮人產(chǎn)生改變命運(yùn)的沖動(dòng)，產(chǎn)生出創(chuàng)造的激情，同時(shí)，一無所有就無所牽掛，能量就發(fā)揮得更徹底。

農(nóng)民要進(jìn)城打工，丟掉的無非就是一把鋤頭，而對(duì)城里許多養(yǎng)尊處優(yōu)的人來說，要離開原來的環(huán)境，去開創(chuàng)新的事業(yè)，需要放棄的東西就太多。結(jié)果大多數(shù)人割舍不了，創(chuàng)業(yè)也就成了幻想。

所以無論窮人富人，當(dāng)你原有的優(yōu)勢(shì)受到威脅時(shí)，你其實(shí)正面臨著一次機(jī)會(huì)，當(dāng)環(huán)境把你逼到一無所有的境地，實(shí)際上是給了你一把挖掘?qū)毑氐匿z頭。不要握住已有的東西不放，只有把自己置于一無所有的境地，你才能輕裝上陣，到時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種心態(tài)本身就是一筆寶貴財(cái)富。

重要的不是決定要做什么，而是決定不做什么。不做什么是為了等待那要做的什么，一旦決定要做，就一定把它做透。

有一個(gè)寓言“猴子掰包谷”，說的是猴子在包谷地里收獲，剛掰下一個(gè)，覺得前面的更好，就扔下手里的去掰另一個(gè)，另一個(gè)到手，覺得還有更好，到手的又扔掉，去掰那個(gè)“更好”，不知不覺走到玉米地的盡頭，天色已晚，只得慌慌張張隨便掰一個(gè)，回去一看，恰恰是個(gè)賴子包谷。也只好將就了。

我們都會(huì)笑那個(gè)猴子太傻，可是換了你，又會(huì)怎樣？

猴子犯傻是有客觀原因的，手里的包谷是不是最好，并不那么容易判斷。只有一個(gè)包谷時(shí)，你會(huì)剝開來細(xì)細(xì)觀察；兩個(gè)包谷，你會(huì)放在一起比較；滿眼的包谷，你就分不清誰是誰了。高矮胖瘦相差無幾，一律的搖曳生姿，掰了這個(gè)就要放棄那個(gè)，你到底要誰？

人往往覺得已經(jīng)到手的不是最好，凡是有機(jī)遇路過，都想抓住，創(chuàng)造一個(gè)奇跡。

其實(shí)真正的機(jī)遇是很少的，人一生中可能就只有一兩次。

我們都熟悉一條組織原則——少數(shù)服從多數(shù)。但是實(shí)際上，生活中很多的“多數(shù)”意義并不大，反而是少數(shù)在決定著事物的性質(zhì)。一個(gè)將軍的某一個(gè)念頭，可能左右一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗，從這種意義來看，很多人的血是白流的。

窮人創(chuàng)業(yè)，往往并不是沒有遇到過賺錢的機(jī)遇，也曾經(jīng)有過潛力很大的項(xiàng)目，干什么都順，前途無限光明。然而當(dāng)那一陣高峰過后，許多人便開始煩躁，一心想創(chuàng)造新的輝煌。于是大量的精力用于開拓，原來賺錢的事反而顧不上了，時(shí)間一長，自然廢棄。

并不是所有的付出都能得到相應(yīng)的回報(bào)。人生就是這樣不公平。

所以把一件事情做透，是成功人生的一條捷徑，人一輩子大量的活動(dòng)其實(shí)都只是鋪墊，真正起決定作用的就只有幾次，當(dāng)你手上抓住一個(gè)機(jī)遇時(shí)，再難也不要松手，也許完成這一件事，就奠定了一生的價(jià)值。

重要的不是決定要做什么，而是決定不做什么。不做什么是為了等待那要做的什么，一旦決定要做，就一定把它做透。

>> 你的前途

出路在行動(dòng)

窮人之所以窮，很多時(shí)候不是因?yàn)闆]有夢(mèng)想，而是沒有去把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。

毛主席早就說過，要想知道梨子的滋味，就要親口去嘗一嘗。這其實(shí)是再簡單不過的道理，不行動(dòng)永遠(yuǎn)不會(huì)有結(jié)果。窮人之所以窮，很多時(shí)候不是因?yàn)闆]有夢(mèng)想，而是沒有去把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。

經(jīng)驗(yàn)總是在實(shí)踐中積累的，不親自去干，永遠(yuǎn)都不知道究竟是怎么回事。

很多人想創(chuàng)業(yè)，卻總是怕失敗，總想等到“條件成熟”。其實(shí)，條件并不是等成熟的，而是逐漸干成熟的，在干的過程中完善，讓不成熟的東西逐漸成熟。

照理說，窮人一無所有，應(yīng)該無所畏懼，勇往直前。但事實(shí)上，窮人手里只有一個(gè)雞蛋，這一個(gè)雞蛋就是他的全部希望，他沒法分別放在幾個(gè)籃子里，只能小心翼翼地攥著，生怕落到地上，他必須為這一個(gè)雞蛋負(fù)責(zé)。

既然一個(gè)雞蛋是

第二篇：創(chuàng)業(yè)啟示錄22敗專題

創(chuàng)業(yè)啟示錄：創(chuàng)業(yè)失敗報(bào)告(中篇和下篇)譯者：伯樂在線2010年11月08日 13:26瀏覽量：90評(píng)論數(shù)：2

成功的故事固然非常鼓舞人心，但我們也可以從失敗故事中學(xué)到很多。對(duì)于創(chuàng)業(yè)后來者，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的方式很多。從其他創(chuàng)業(yè)者失敗案例或許可以學(xué)到更多、感觸更深。

頻道：商業(yè)類型：文章標(biāo)簽：創(chuàng)業(yè), 成功, Startup

原文標(biāo)題：25 Best Startup Failure Post-Mortems of All Time（查看原文推薦）

原文作者：chubbybrain

本文為一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗報(bào)告系列，總共包括32家公司的案例。上篇包括10家公司，由一位匿名網(wǎng)友翻譯。然而，剩下22家公司卻遲遲沒有出來。伯樂在線-敏捷翻譯組將剩下22家分中、下兩篇翻譯出來，以饗讀者。

11.報(bào)告名稱：《離開IonLab》

公司：IonLab

作者：Swaroop C H

據(jù)一位朋友觀察，我大約和7個(gè)人（包括熟人和朋友）交談過，我相信他們的判斷。有3位同情并同意我的決定，其他4位則告誡并要求我“堅(jiān)持”。你知道什么才是關(guān)鍵？前3位有過自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，而后4位則沒有。即便后4位是好意并很聰明，但他們并不真正了解創(chuàng)業(yè)。

12.報(bào)告名稱：《經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)》

公司：Devver

作者：Ben

對(duì)于遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)而言，最顯著的弊端就是管理問題。在一個(gè)州中，管理薪資、失業(yè)和保險(xiǎn)等就比較頭疼。何況我們是在三個(gè)州（嚴(yán)格說來是兩個(gè)州和一個(gè)特區(qū)），這簡直就是噩夢(mèng)，即便我們使用付費(fèi)的薪資管理服務(wù)。很顯然，如果你的創(chuàng)業(yè)規(guī)模變大，將有相應(yīng)的公司以最小代價(jià)來處理這樣的問題，但是對(duì)我們一個(gè)小團(tuán)隊(duì)而言，這是一個(gè)很大的麻煩。編者注：Devver團(tuán)隊(duì)成員Avdi在賓西法尼亞州；Dan住在科羅拉多州的Boulder，后來搬到華盛頓特區(qū)；Ben是在Boulder。

13.報(bào)告名稱：《Web 2.0創(chuàng)業(yè)公司Kiko的失敗教訓(xùn)》

公司：Kiko

作者：Mahesh M Piddshetti

創(chuàng)造一個(gè)高效的環(huán)境。在家工作雖然是便利，但效率往往比在獨(dú)立空間工作的效率低。最好有一個(gè)獨(dú)立空間，你才會(huì)有工作和生活平衡。

編者注：這是Mahesh的第一次創(chuàng)業(yè)。

14.報(bào)告名稱：《經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)失敗-上》

公司：Overto

作者：Pawel Brodzinski

缺乏營銷技能

處于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)生和死之間的細(xì)線是用戶。在一開始的時(shí)候，用戶數(shù)量系統(tǒng)地增長。后來我們毫不費(fèi)力就達(dá)到頂峰。這時(shí)候是該做些營銷推廣了。不幸的是，我們之中沒有一個(gè)人在營銷領(lǐng)域內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)，更糟糕的是，我們都沒有足夠時(shí)間去彌補(bǔ)這一缺失。

編者注：Overto公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有4位成員，他們都不是全職創(chuàng)業(yè)。

15.報(bào)告名稱：《Monitor110: 事后分析》

公司：Monitor110

作者：Roger Ehrenberg

七宗罪

在將近四年的Monitor110創(chuàng)業(yè)過程中，我們的錯(cuò)誤列表上肯定不止有7個(gè)錯(cuò)誤，但我想下面是這些錯(cuò)誤是排在最前面的。

1.缺乏一個(gè)敢于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)；

2.沒有分清技術(shù)公司和產(chǎn)品公司；

3.早期公關(guān)過多；

4.資金太多；

5.和客戶之間的關(guān)系不夠緊密；

6.過晚面對(duì)市場(chǎng)事實(shí)；

7.公司內(nèi)部和董事會(huì)之間都有決策上的分歧。

16.報(bào)告名稱：《我們?yōu)槭裁搓P(guān)閉NewsTilt》

公司：NewsTilt

作者：Paul Biggar

下面這些問題都是我們沒有解決的，這也就是導(dǎo)致NewsLabs公司失敗的原因：

1.Nathan（聯(lián)合創(chuàng)始人）和我之間有著很大的溝通問題；

2.我們本質(zhì)上并沒有為新聞和新聞業(yè)所激勵(lì)；

3.制作一個(gè)新產(chǎn)品需要改變，但我們并沒有做出改變；

4.我們立志做一家成功公司的積極性，就被上面幾個(gè)原因毀滅了。

編者注：NewsTilt公司的初衷是給記者提供相關(guān)服務(wù)。

17.報(bào)告標(biāo)題：《后果》

公司：Diffle

對(duì)面臨公司走下坡路的創(chuàng)業(yè)朋友而言，我強(qiáng)烈建議，在做任何重大抉擇之前，公司應(yīng)當(dāng)休息一段時(shí)間，時(shí)間長短也不是我最初嘗試的二周半。當(dāng)創(chuàng)業(yè)面臨危機(jī)時(shí)，你會(huì)頭昏腦脹。幾個(gè)月后，你的觀點(diǎn)可能會(huì)有所變化，你的下一步打算也同樣如此。

你應(yīng)當(dāng)在還有資金之前就結(jié)束創(chuàng)業(yè)。如此一來，你還有做下一步的選擇，就不必落得山窮水盡。

18.報(bào)告名稱：《我的VC資助創(chuàng)業(yè)失敗的6個(gè)原因》

作者：斯蒂芬·斯密特（Stephan Schmidt）

對(duì)企業(yè)來說，重中之重的事情就是賣出產(chǎn)品。但事實(shí)上，很多創(chuàng)業(yè)公司都忘記了，包括我們。左思右想后，我們得出為什么失敗的6個(gè)原因（由于VC市場(chǎng)崩潰，在我們需要資金的時(shí)候，無人能資助一毛錢。這個(gè)明顯原因除外。）：

1.我們沒有賣出任何東西；

2.我們沒有賣出任何東西；

3.我們沒有賣出任何東西；

4.市場(chǎng)大門尚未開啟；

5.我們過于注重技術(shù)；

6.我們的商業(yè)模式錯(cuò)誤；

編者注：斯蒂芬·斯密特在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時(shí)期和朋友一起成立了一家軟件公司，他任CTO一職。另外，怎么前三個(gè)原因一模一樣？斯蒂芬在原文中有一一解釋。伯樂在線后續(xù)將奉上完整原文譯文，敬請(qǐng)期待。

19.報(bào)告名稱：《創(chuàng)業(yè)失敗所學(xué)10教訓(xùn)》

公司：PlayCafe

作者：馬克·戈登森（Mark Goldenson）

我建議任何企業(yè)家或投資人在考慮內(nèi)容之前需要三思，正如Wallstrip的HowardLindzon給我們提出的警告。內(nèi)容遠(yuǎn)比技術(shù)要困難。YouTube沒有制作人能賺1650萬美元。隨著DVRs和共享媒體收入減少，還有大量PPP廣告削減無效的廣告開支，做內(nèi)容比做技術(shù)更難將愈加現(xiàn)實(shí)。做內(nèi)容的主要原因，并且也許是唯一的原因，那就是對(duì)制作內(nèi)容的熱愛。

編者注：馬克和朋友成立的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營范圍是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)游戲節(jié)目，基本類似視頻網(wǎng)站，需要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

20.報(bào)告名稱：《我們創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)》

公司：SMSnoodle

快速切入市場(chǎng)

從我出生起，我就一直聽到這個(gè)忠告：快速切入市場(chǎng)。別把它想的太簡單。如果你是一位技術(shù)人員，那你會(huì)經(jīng)常違背這一忠告。你不會(huì)滿足于任何級(jí)別的開發(fā)。拋棄這種不滿足吧，好好考慮清楚。如何你是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，發(fā)布第一個(gè)版本，你最好別超過6個(gè)月時(shí)間。簡單網(wǎng)站的首個(gè)版本應(yīng)該不會(huì)超過2-3個(gè)月。你通常可以在后來再慢慢完善。你需要盡快打入市場(chǎng)。

編者注：快速切入市場(chǎng)很重要，同時(shí)，將好的點(diǎn)子及時(shí)用于實(shí)踐也舉足輕重。關(guān)于點(diǎn)子和執(zhí)行力的關(guān)系，請(qǐng)參考伯樂在線這篇文章《創(chuàng)業(yè)啟示錄：點(diǎn)子和執(zhí)行力》。

成功的故事固然非常鼓舞人心，但我們也可以從失敗故事中學(xué)到很多。在上篇和中篇，我們已經(jīng)分享了20多個(gè)案例，本文繼續(xù)分享這一系列的最后12個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗案例。

21.報(bào)告名稱：《Untitled Partners公司的分析報(bào)告》

公司：Untitled Partners

作者：Jordan Cooper

招聘不容易，并且（我們）沒有合適經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)當(dāng)向我們的投資者多多學(xué)習(xí)，來解決這一問題。招聘一直是貫穿公司整個(gè)創(chuàng)建過程的一大挑戰(zhàn)。就招聘全職、兼職和獨(dú)立的承包商/顧問，我們做出的錯(cuò)誤決定的數(shù)量和正確決定的數(shù)量相當(dāng)。最大的體會(huì)：一旦有數(shù)據(jù)表明某人或許是雇傭不當(dāng)（比如：能力不行），不要猶豫，立即開始招聘后備人選，并盡快換人。

22.報(bào)告名稱：《從Cryptine Networks失敗中所學(xué)的重要教訓(xùn)》

公司：Cryptine Networks

作者：Andrew Fife

不管朋友多親密，不管你們多么相互信任，不管你的目標(biāo)有多好，必須根據(jù)他們的貢獻(xiàn)來談錢。此外，創(chuàng)始人在情感上是高度關(guān)注自己的公司。因此，和創(chuàng)始人談?wù)摶厥展煞菔遣焕碇堑?，并且是非常艱難的。不過，股份行權(quán)計(jì)劃降低了洽談難度，并且可以機(jī)械地行使公司事先商定的權(quán)利，來按股票的發(fā)行價(jià)格回收股票。我愚蠢地以為“這不會(huì)發(fā)生在我身上”，沒有創(chuàng)業(yè)公司會(huì)在第一次嘗試中得到其權(quán)益，這些問題常常引發(fā)團(tuán)隊(duì)的變動(dòng)。相信任何創(chuàng)業(yè)都不必處理股票授權(quán)問題，這完全是不現(xiàn)實(shí)的。

23.報(bào)告名稱：《一個(gè)幸福的失敗故事：我第一次創(chuàng)業(yè)的失敗教訓(xùn)》

公司：SubMat

作者：Laurent Krentz

我的理念是“星星之火，可以燎原”。為此目的，我本以為，保持我的全職工作可以讓我在產(chǎn)品或推廣行動(dòng)的開銷更加靈活。這完全錯(cuò)了。如果可以，請(qǐng)辭職來做正事。一句話，你需要專心投入在項(xiàng)目上，和其他人討論項(xiàng)目，然后編碼并實(shí)現(xiàn)。在一天結(jié)束時(shí)，我在同時(shí)做著兩件錯(cuò)事：全職工作和創(chuàng)業(yè)。

24.報(bào)告名稱：《Imercive公司分析報(bào)告》

公司：Imercive

作者：Keith B.Nowak

比如，我們堅(jiān)持錯(cuò)誤策略的時(shí)間過長。我認(rèn)為，這部分原因是：很難確認(rèn)點(diǎn)子沒有我最初想象的好，或很難預(yù)料我們的點(diǎn)子不能實(shí)現(xiàn)。如果我們?cè)琰c(diǎn)正視自己，我們或許能更快找到支點(diǎn)，并有足夠的剩余資金來合理執(zhí)行新策略。我認(rèn)為，我作為Imercive公司CEO的最大失誤是沒能快速找到支點(diǎn)。

25.報(bào)告名稱：《Meetro公司分析報(bào)告》

公司：Meetro（也稱Lefora）

作者：Paul Bragiel

我們本可以已經(jīng)著手調(diào)整Meetro，但是團(tuán)隊(duì)剛準(zhǔn)備繼續(xù)前行。在我們已有的水平增長率上籌集資金幾乎是不可能的。另外我還知道，為了保持我們已有團(tuán)隊(duì)的緊密性，我們需要理智調(diào)整重點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)成員（包括我自己）備受打擊。我們知道，解決這些問題需要完全重構(gòu)代碼。對(duì)于這一想法，成員們沒有足夠多的熱情再去正確做事了。

26.報(bào)告名稱：《一個(gè)失敗產(chǎn)品的分析》

公司：eCrowds

作者：David Cummings

雖然產(chǎn)品越來越復(fù)雜，性能降級(jí)了。在我看來，速度是所有Web應(yīng)用程序的特性，所以這無法接受，尤其是產(chǎn)品已經(jīng)上線。我們花費(fèi)大量時(shí)間來提高應(yīng)用程序的速度，但效果甚微。這告訴我，由于我們產(chǎn)品的性質(zhì)，從一開始，我們需要把基準(zhǔn)測(cè)試工具結(jié)合到開發(fā)過程中。

27.報(bào)告名稱：《RealTime Worlds公司首份分析報(bào)告：目中無人、野心勃勃和管理失誤》

公司：RealTime Worlds

注：這一分析報(bào)告并非是由原公司制作，所以不像本列表中的其他報(bào)告，它完全是由編輯整理的。

Dave Jones心甘情愿為APB做無商業(yè)模式的事。他說：“如果一個(gè)游戲是圍繞商業(yè)模式而建，那么必將失敗?！焙f八道！

28.報(bào)告名稱：《一份創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子分析報(bào)告：好點(diǎn)子通常并不等于好產(chǎn)業(yè)》

作者：Rob May

但我們?cè)谶@條路上越往前走，我越發(fā)意識(shí)到出售答案所涉及的復(fù)雜性。知識(shí)是一件非常棘手的商品，因?yàn)橛行┐鸢干踔吝B專家也不認(rèn)同。更糟糕的是，大多數(shù)人認(rèn)為自己知道東西不少。看看有多少白癡自認(rèn)為懂股票、編程或者做生意。幾乎每個(gè)人都認(rèn)為自己有良好的管理技巧。賣東西不容易……我們認(rèn)識(shí)到，迷惑會(huì)在接下的路上帶來更多的麻煩。Yahoo和其他大多數(shù)網(wǎng)站一樣，通過讓人們投票選出最佳答案來解決這一問題。但是我們無法公開答案，因?yàn)檫@會(huì)減少我們剩余的獎(jiǎng)勵(lì)。無論如何，我不認(rèn)同“群眾智慧”可以適用于普通知識(shí)之外的任何事物。在某些具體事情，“群眾智慧”不起作用。

29.報(bào)告名稱：《聯(lián)合創(chuàng)始人Potts分享Backfence失敗經(jīng)驗(yàn)》

公司：Backfence

作者：Mark Potts | Mark Glaser

超地方化真的很難。不要自欺欺人。建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)需要做大量工作。仔細(xì)觀察大多數(shù)超地方化網(wǎng)站，看到底真正已經(jīng)完成多少工作，尤其是那些網(wǎng)站運(yùn)作人員所反對(duì)的社區(qū)成員。運(yùn)作超地方化網(wǎng)站的任何人會(huì)告訴你，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)要達(dá)到充滿活力程度，這個(gè)過程需要好幾年的時(shí)間?？赡苄枰L的時(shí)間，才能轉(zhuǎn)變?yōu)榭尚械纳?。不幸的是，因?yàn)榇罅吭?，Backfence沒能支持到這一步。

30.報(bào)告名稱：《一位企業(yè)家從其失敗創(chuàng)業(yè)過程中所學(xué)的教訓(xùn)（采訪）》

公司：Sedna Wireless

作者：Rajiv Poddar（RP）| Kamla Bhatt（記者）

RP：資金是這個(gè)故事的一部分。另外一部分是我們沒能執(zhí)行自己的計(jì)劃。外因（比如印度的硬件環(huán)境）和內(nèi)因（比如團(tuán)隊(duì)成本）都起了作用。如果有錢，（公司）支撐的時(shí)間能更長一些。

31.報(bào)告名稱：《Couldery Shouldery》

公司：Lookery

作者：Scott Rafer

我們暴露在一個(gè)巨大的單點(diǎn)失?。‵acebook）面前。我曾多年抱怨，依賴移動(dòng)運(yùn)營商的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是多么的糟糕?；厥走^去，VerizonWireless和Facebook在這一環(huán)境中沒有什么差別。在那一種環(huán)境中要想成功，需要各種資源。外部融資就是其中非常顯著的資源之一，而我們卻沒有做到。我們其實(shí)可以并且應(yīng)該利用可兌換票據(jù)，來擺脫Facebook的支配，而不是進(jìn)一步在Facebook平臺(tái)上投錢。

32.報(bào)告名稱：《如何開發(fā)一款沒人要的產(chǎn)品》

公司：ChubbyBrain（這家公司就是發(fā)布這篇文章的公司）

像打印機(jī)/傳真機(jī)/復(fù)印機(jī)-我們努力要做成一個(gè)可靠的數(shù)據(jù)公司和社區(qū)。大多數(shù)公司都搶著做好一件事，而我們卻決定打算要做好兩件事。實(shí)質(zhì)問題是-我們是做數(shù)據(jù)的，我們的優(yōu)勢(shì)是數(shù)據(jù)，我們喜歡數(shù)據(jù)。而社區(qū)方面的事情，卻是我們不太熟悉的，比如：社會(huì)媒體、游戲機(jī)制和社區(qū)建設(shè)等。我們?cè)谝婚_始組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我們真的沒有過多考慮這些事情。即便是那些熟知這些事情的人也會(huì)承認(rèn)，做這些事是有難度的。作為新手，這一任務(wù)更加艱巨。

我們無恥地把自己的失敗教訓(xùn)也加入進(jìn)來了。在ChubbyBrain的第一個(gè)版本中，我們搞砸了很多事情。所以，這就是我們第一個(gè)產(chǎn)品的分析報(bào)告（在第一個(gè)產(chǎn)品上，我們收到了很多積極和不錯(cuò)的反饋）。我們很高興地說：我們還活著。

你有朋友或同事正在創(chuàng)業(yè)嗎？如果你在這些分析報(bào)告中看到一些有用的內(nèi)容，請(qǐng)和他們一起分享。成功的故事固然非常鼓舞人心，但我們也可以從失敗案例中學(xué)到很多。從上面那些分析報(bào)告來看，這個(gè)創(chuàng)業(yè)社區(qū)非?？犊窒硭麄兊闹R(shí)，不管其結(jié)果是好還是壞。希望你在創(chuàng)業(yè)路上一帆風(fēng)順！

第三篇：創(chuàng)業(yè)啟示錄之校園版空手套白狼

創(chuàng)業(yè)啟示錄之校園版空手套白狼編者QQ401010018 何永亮演繹的“空手套白狼”成功案例

成立公司，自己僅僅投入200多元，出身農(nóng)家的大四學(xué)生何永亮靠智慧創(chuàng)業(yè)，短短一年里掙齊每年近萬元學(xué)費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)了“空手套白狼”。

沒經(jīng)驗(yàn)？有選擇地用兼職提升自己

2005年，何永亮考入中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院，就讀于市場(chǎng)營銷電子商務(wù)方向?qū)I(yè)。每年9800元的高昂學(xué)費(fèi)，幾乎是父母辛辛苦苦種地一年的收入，父母咬著牙為他湊齊了第一年的學(xué)費(fèi)和部分生活費(fèi)，當(dāng)時(shí)的何永亮暗下決心：“剩下這3年的學(xué)費(fèi)，決不能讓父母為我掏一分錢?！?/p>

剛上大學(xué)時(shí)，何永亮便給自己定下規(guī)矩：一不做家教、二不發(fā)傳單。對(duì)他來說，這些兼職都沒有什么“知識(shí)含量”，更沒有讓他學(xué)以致用，對(duì)個(gè)人能力素養(yǎng)的提高沒有任何幫助。

大一開學(xué)不久便是國慶長假，當(dāng)時(shí)身為班長的何永亮組織同學(xué)出外游玩。一次偶然的機(jī)會(huì)，他結(jié)識(shí)了鄭州某旅行社的負(fù)責(zé)人，二人對(duì)合作開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)的想法一拍即合，從此何永亮做起了旅行社的校園代理業(yè)務(wù)。后來的何永亮還賣過字典、收音機(jī)、聯(lián)通卡。大一暑假，何永亮進(jìn)入河南一家網(wǎng)絡(luò)公司，成了一名網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣的業(yè)務(wù)員，他開始通過電話營銷、陌生拜訪等方式去接觸各類企業(yè)。

雖然學(xué)的就是市場(chǎng)營銷，但真正做起來并不那么容易，何永亮印象最深刻的是去鄭州鞏義市搞促銷活動(dòng)，他和另外兩個(gè)同事步行穿梭在郊區(qū)的企業(yè)之間，挨家挨戶拜訪，吃了不少閉門羹。一個(gè)星期下來，何永亮還是談成了一些業(yè)務(wù)，其中一生產(chǎn)水處理材料的韓經(jīng)理不僅成了他的客戶，而且他們成了無話不談的好朋友。

通過這段時(shí)間的工作，何永亮對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生了濃厚的興趣，也對(duì)自己所學(xué)的市場(chǎng)營銷電子商務(wù)方向?qū)I(yè)充滿信心。大二開學(xué)，以往因?yàn)榧媛毥?jīng)常曠課的何永亮開始扎進(jìn)書堆，認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)站開發(fā)與管理等網(wǎng)絡(luò)方面的課程。

沒資金？用活生生的效益引來投資

大二下學(xué)期，何永亮接到了以前所在網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理阿牛的電話，已經(jīng)跳槽單干的阿牛急切地需要何永亮做自己的幫手，去鞏義市開公司繼續(xù)做網(wǎng)站建設(shè)、推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。

當(dāng)時(shí)鞏義有5000多家中小企業(yè)，許多企業(yè)雖然建了網(wǎng)站，但設(shè)計(jì)簡陋、鏈接稀少、搜索率低?！斑@背后潛藏著巨大的市場(chǎng)需求，而幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上推廣產(chǎn)品又是我的專業(yè)和特長”，何永亮一口答應(yīng)了。

想創(chuàng)業(yè)，錢從哪來呢？何永亮想起了以前的客戶韓經(jīng)理。為了讓韓經(jīng)理看到效益，何永亮給其原有企業(yè)網(wǎng)站免費(fèi)做了優(yōu)化，并利用SEO等做了推廣，實(shí)現(xiàn)了該企業(yè)網(wǎng)站在全國各大搜索網(wǎng)站上排名提前。這一下，企業(yè)95％的單子來自網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)月純利潤達(dá)到30萬元。看到效益的韓經(jīng)理二話沒說就“拍”出15萬元。何永亮和阿牛在鞏義市租了一層樓，配備了教室、多媒體室等，招聘了業(yè)務(wù)員、客服人員、技術(shù)人員。

“有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前先向家里要錢，沒有經(jīng)驗(yàn)就首先投入設(shè)備、店面，往往最后以賠本結(jié)束。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要做無本生意、空手套白狼?！焙斡懒吝@個(gè)“無本生意”的含義是：用自己的頭腦賺取第一筆原始資金，而不是盲目投資，“投資不是我們干的事，我們要做的是讓別人給我們投資”。

客戶不認(rèn)？做出成功典范給他看

當(dāng)時(shí)滿腔熱情的何永亮覺得，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)非常有用，是個(gè)大的趨勢(shì)，一定能做成?？珊髞砗斡懒涟l(fā)現(xiàn)，幫企業(yè)建網(wǎng)站、推廣網(wǎng)站都挺受歡迎，但是網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)卻一直遭冷遇。

所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，其實(shí)就是教企業(yè)最實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，何永亮專程找來自己的大學(xué)老師作為主講，但幾個(gè)月下來，網(wǎng)絡(luò)營銷

培訓(xùn)只是在免費(fèi)中進(jìn)行，始終沒有企業(yè)愿意掏錢來接受培訓(xùn)。一個(gè)老板毫不忌諱地說：“你就是在忽悠我，我有我的銷售渠道，你給我講講課就能給我?guī)硇б?？你就是想賺我的錢。”甚至還有老板說：“你說的網(wǎng)絡(luò)營銷這么好，你自己咋不用這個(gè)賺錢？”如夢(mèng)初醒的何永亮決定自己做出樣板給他們看看。2007年下半年，何永亮聽說阿牛的弟弟建了一個(gè)標(biāo)牌廠，雖然精通標(biāo)牌制作技術(shù)，但由于不懂營銷，企業(yè)效益一直不好。于是，他們決定用這個(gè)標(biāo)牌廠做示范，用網(wǎng)絡(luò)營銷來開展標(biāo)牌業(yè)務(wù)，證明網(wǎng)絡(luò)營銷是可以真正創(chuàng)造價(jià)值的。

何永亮花200多元買了網(wǎng)站的空間和域名，一邊承接標(biāo)牌制作業(yè)務(wù)，從標(biāo)牌廠賺取差價(jià)，一邊優(yōu)化自身企業(yè)網(wǎng)站?！拔覀儾挥靡粋€(gè)業(yè)務(wù)員，也從來不花一分錢的推廣費(fèi)用，只在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳銷售，全靠網(wǎng)站優(yōu)化、SEO等方法來推廣”。一段時(shí)間下來，何永亮的網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名始終保持在自然排名的前面，在各大門戶網(wǎng)站里面也能檢索到他的企業(yè)信息，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量不斷增加。通過親自操作，何永亮學(xué)到了很多，更增加了自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。過去，是何永亮找企業(yè)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，現(xiàn)在經(jīng)過口口相傳，客戶主動(dòng)找上門來，邀請(qǐng)何永亮為他們培訓(xùn)。

現(xiàn)在，標(biāo)牌廠規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，已經(jīng)建立了兩個(gè)分廠，業(yè)務(wù)更是一直在增加，還接了很多大的標(biāo)牌客戶，比如中國移動(dòng)、宇通集團(tuán)、大唐集團(tuán)（電廠）等。

第四篇：創(chuàng)業(yè)啟示錄之空手套白狼的藝術(shù)

創(chuàng)業(yè)啟示錄之空手套白狼的藝術(shù)富者秘訣致富談編者QQ401010018

“空手套白狼”的藝術(shù)

有一天，王利平在與朋友閑談中，得知某高校招標(biāo)修建教師宿舍兩百多套，但因?yàn)樾７降膱?bào)價(jià)每平方米一千九百元太低，所以沒人愿意投標(biāo)。幾天后，王利平因事路過學(xué)院，距學(xué)院兩百米有一塊地空著約二十畝的樣子，他打聽后才知道是屬于某地產(chǎn)公司的。再經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查，他了解了該地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀：地產(chǎn)公司屬于某銀行，由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，金融業(yè)不得經(jīng)營房地產(chǎn)業(yè)，所以公司已經(jīng)停業(yè)，正在準(zhǔn)備注銷。那塊地已經(jīng)規(guī)劃了五年，為容積率四點(diǎn)五的商用住宅，但現(xiàn)在卻成了公司的包袱，正在準(zhǔn)備以三千三百萬元打包出售，這個(gè)“包袱”除了這十七畝地外，還有一個(gè)加油站、五畝旺地、二十三套位置良好的新建住宅、一個(gè)四百平方米的餐廳、一套一百五十平方米的辦公用房、兩輛車、十六部電腦。目前有三家在談，價(jià)錢都同意，但是他們都不愿意將所有的資產(chǎn)買斷，導(dǎo)致公司無法順利注銷。

王利平回家后，將高校修建教師宿舍兩百零四戶，約三萬平方米，包括配套、綠化和管理費(fèi)約每平方米一千二百元，共需三千六百萬元。

地產(chǎn)公司的“包袱”：按最低價(jià)錢，加油站市值五百萬元，五畝旺地值五百萬元，二十三套位置良好的新建住宅每平方米一千二百元，散賣值二百五十萬元，一個(gè)四百平方米經(jīng)營良好的餐廳值五十萬元。目前迅速脫手總共可得一千三百萬元。

土地價(jià)值：一千四百萬元，即每畝價(jià)值八十二萬二千五百二十九元，攤?cè)虢ㄖ娣e，每平方米四百六十七元，因此該商品房的開發(fā)成本不超過一千七百萬元。這是很有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格！如果我能將土地價(jià)錢談下來，將全是我的利潤！

接下來，王利平進(jìn)行了一系列具體的操作：

王利平找到高校校長，告訴校長他準(zhǔn)備投標(biāo)修建教師宿舍，均價(jià)每平方米一千七百元。校方面對(duì)天上掉餡餅的好事情，當(dāng)然求之不得，于是馬上草簽了合同。

王利平與某建筑公司簽訂合作合同，讓對(duì)方出資二千二百五十萬元，協(xié)助王利平收購地產(chǎn)公司，并一同運(yùn)作教師宿舍項(xiàng)目，保證他們能夠得到利潤五百萬元，時(shí)間不超過半年。建筑公司很爽快地答應(yīng)了。原因是：首先，王利平先與高校簽了意向性合同；其次，越過百分之二十二的資金回報(bào)率加上他們還承攬了項(xiàng)目的工程建設(shè)。

王利平以二千二百五十萬元對(duì)地產(chǎn)公司進(jìn)行了國有企業(yè)改制，原股東全部撤出，原地產(chǎn)公司的最大股東——銀行方面非常高興，主動(dòng)提出提供項(xiàng)目按揭貸款，還有該學(xué)院給他們的教職員工擔(dān)保。

王利平用地產(chǎn)公司名義和高校簽訂了均價(jià)一千七百元教師宿舍修

建合同。十二層的小高樓，建筑面積四萬平方米，綠化率百分之六十以上，一樓商品房六千平方米由王利平出售（每平方米三千五百元），他們支付給王利平部分定金一千萬元；另外，一百五十個(gè)車庫預(yù)售火爆，每個(gè)八萬元，收定金四分之一共三百萬元。

由高校給他們的教職員工擔(dān)保，施工到達(dá)三層后，銀行方面立刻開始二十年百分之七十的按揭。

半年之后，王利平的賬本的記錄是：收入共計(jì)九千七百萬元。

富者秘訣

所謂智慧謀略，就是為了達(dá)到目標(biāo)所采用的間接的、神奇的、不合規(guī)律的、令人驚慌的手段，是隱藏不露的政治計(jì)謀、運(yùn)籌帷幄的軍事戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、事半功倍的做事方法及人生策略。

中國人是最善于“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外”的人，因?yàn)橹袊俗罹ㄖ\略。中國現(xiàn)存的歷代兵書居世界之首，中國史書超過世界其他各國史書之總和。在這些浩如煙海的歷史巨作中，蘊(yùn)含著極其豐富的政治、軍事和人生謀略思想。中國諸子百家也以謀略見長。

商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)就是戰(zhàn)爭(zhēng)。上兵伐謀、先謀后戰(zhàn)，是成熟的生意人之高招。商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)智者先行，經(jīng)營者要想獲得最后的勝利，就必須注重商戰(zhàn)謀略。成事在謀、謀事在人，是否能因地制宜、因時(shí)制宜地制定經(jīng)營謀略，其關(guān)鍵就在人。在復(fù)雜變化的市場(chǎng)中，愚笨的經(jīng)營者看到的只是經(jīng)營中的困難和阻力，而智慧的經(jīng)營者則能透過困難和阻力看到成功的機(jī)會(huì)，并用智謀克服困難、把握機(jī)會(huì)取得成功。大量的商業(yè)案例都證明了這句話：足智多謀者昌，少智寡謀者亡。

致富談

1．異想天開，以奇制勝。任何一個(gè)有悖日常生活常識(shí)或常理的想法，人們便會(huì)當(dāng)作異想天開的笑話?，F(xiàn)實(shí)證明異想天開的思維方式包含著一般人想不到的大智慧，能給人打開了創(chuàng)造思維的大門，能使人走向成功。

2．慧眼識(shí)商機(jī)。仔細(xì)想想，許多新產(chǎn)品和新服務(wù)確實(shí)就是從人們?nèi)粘Ｉ钪械牟槐阒鄣?。盡管有些困難人們已習(xí)以為常，但商家想到并解決了，于是產(chǎn)生了令人滿意的效果。

3．抓住發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。人的心理所能設(shè)想和相信的東西，人就能用積極的心理去取得。如果你預(yù)想山是你的目的地，你就會(huì)受到這種自我心理暗示的影響，幫助你到達(dá)那兒！

第五篇：一個(gè)關(guān)于生死的寓言

一個(gè)關(guān)于生死的寓言

——解讀《清水里的刀子》中的回族精神文化內(nèi)涵

摘要：回族作家石舒清的短篇小說《清水里的刀子》，憑借其特有的地域色彩和樸素含蓄的宗教抒情氛圍而獲得2002年第二屆魯迅文學(xué)獎(jiǎng)。《清水里的刀子》，在一種樸素、含蓄而又催人淚下的氛圍中，為我們娓娓講述了一個(gè)和死亡有關(guān)的故事。仔細(xì)讀來不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這不只是一個(gè)關(guān)于死亡的故事，它更深地隱含著對(duì)生的思考。全體非穆斯林評(píng)委能夠跨越文本的語言隔膜，準(zhǔn)確把握到小說深層次的精神文化內(nèi)涵，源于作家的精心構(gòu)思使小說本身具有了鮮明的寓言色彩，因而獲得了一種藝術(shù)上的持久張力，體現(xiàn)出超越民族的的藝術(shù)魅力。

關(guān)鍵詞：清水里的刀子；回族；生死觀；精神文化

大千世界，人生百態(tài)，有著形形色色的生，自然也就會(huì)有形形色色的死，而這一幕幕生和死的背后，演繹著不同個(gè)體、不同群體、不同民族之間形色各異的生存觀和死亡觀。就塵世而言，死亡，可以說是活著的人們所能看到、能想到的他人和自我的一個(gè)最終結(jié)局。這是一個(gè)亙古常新的話題，古往今來的文學(xué)創(chuàng)作無法繞開它，只要人類社會(huì)還在延續(xù)，任何哲學(xué)、任何宗教也都更是無法將它回避。

回族作家石舒清的短篇小說《清水里的刀子》，在一種樸素、含蓄而又催人淚下的氛圍中，為我們娓娓講述了一個(gè)和死亡有關(guān)的故事。仔細(xì)讀來不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這不只是一個(gè)關(guān)于死亡的故事，它更深地隱含著對(duì)生的思考。這是一個(gè)關(guān)于回族，關(guān)于黃土高原腹地西海固，關(guān)于生和死的絕美寓言。

一、站在生死的門檻上窺望：清潔的精神

石舒清是一個(gè)在寧夏西海固的窮鄉(xiāng)僻壤里土生土長的作家。他一貫的寫作風(fēng)格，是從默默生存于塵世間的小人物入手，通過不斷發(fā)掘他們最真切的生命體驗(yàn)，展示給讀者另一扇感悟世界的門窗?！肚逅锏牡蹲印芬婚_始就直接以死亡這個(gè)話題為引子，展開對(duì)生和死的思考：“和自己在同一面炕上滾了幾十年的女人終于趕在主麻前頭埋掉了。墳院里只不過添了一個(gè)新的墳包而已。這樣一種樸素的結(jié)局，細(xì)想起來，真是驚心動(dòng)魄?！盵1]作家在這里采用全知者視角展開敘述，無意中拉近了和讀者之間的心理距離，作家和讀者充當(dāng)故事旁觀者的同時(shí)，又純?nèi)怀闪斯适碌膮⑴c者。老人緊接著出場(chǎng)，隨著老人的內(nèi)心活動(dòng)，讀者一步步跟隨老人走入一種氛圍，樸素而又虔敬、肅穆。朝夕相伴的老伴的離世，讓年邁的馬子善老人不得不進(jìn)一步正視自己的死亡。埋葬完老伴眾人散去之后，走出墳院門得那一剎那，老人的鼻子陡然一酸。這一酸僅僅是為死去的老伴，為自己呢，還是有別的難以盡數(shù)言說的因素在里面？這其中的辛酸是復(fù)雜、交織的，讀者只能模糊朦朧地去領(lǐng)悟，而作為當(dāng)事人的老人自己，內(nèi)心也不見得能理清晰。“小說就是在這樣簡潔而又充滿敘事張力的古典氛圍中演繹著馬子善老人的冥思和尋求的?！盵2]p65 老人站在墳院的門口，正如老人的內(nèi)心獨(dú)白一樣，“墳院門上，這就是生死之門”。墳院里面的世界屬于亡人，寧靜、神秘，作為活 人，雖然也常從墳院的門口進(jìn)進(jìn)出出，但我們并不能真正理解墳院里面的世界，我們只能去猜想。同墳院里面的世界相比較，墳院之外的世界顯得離我們更近，然而這個(gè)世界亦是紛紛擾擾，人們大都糊里糊涂地迎送著日月，一世的光陰就像老人眼中地上的那些腳印一樣，凌亂模糊得分不清彼此。這個(gè)世界屬于所有人，但最終又不屬于任何人，人們奔波一世，最終的歸宿都在墳?zāi)?，“誰都不免把自己留在這里的”。無論你是帝王將相還是平民乞丐，無論你生于何時(shí)何地，死亡最后都會(huì)找到你。這就構(gòu)成了一種隱喻，即：墳院里面的世界才是更永久的家園，相對(duì)于塵世短暫又稀里糊涂的一生來看，另一個(gè)家園才是更值得我們?nèi)ブ匾?，去耕耘、栽培的?/p>

這里傳達(dá)的絕對(duì)不是一般人所謂的悲觀宿命論，而是一種只有在真正體驗(yàn)和參悟到了生死的真諦之后，才能達(dá)到的深刻認(rèn)識(shí)?！笆澜绲牟豢芍院腿俗陨淼挠邢扌詫?shí)在是毋庸置言的，這不是悲觀，而是

[3]p45人對(duì)命運(yùn)的一種深刻自覺?！边@是一種形而上的徹悟，它又絲毫不脫離現(xiàn)實(shí)的生存依據(jù)。黃土高原腹地西海固干旱貧瘠，對(duì)于千千萬萬像馬子善老人這樣，在艱苦封閉的小山村中掙扎一世的人，其生存的艱辛和頑強(qiáng)，更是生活在外界山清水秀的富饒之鄉(xiāng)的人們難以理解和想象的。他們默默地耕耘著今世的窮光陰，但他們極少有人怨天尤人，他們的骨子里鍛造出了一種百折不撓的韌性。他們心中也時(shí)常念想著，塵世的光陰能一天天變得寬裕起來，但他們并不希求更不會(huì)去貪戀塵世的安逸富足。清潔著生存，清潔著死亡，才是他們最大的追求。他們所向往的，是一種比塵世的生存本身更高貴更有意義的生命。雖 然塵世的光陰常常模糊著他們心中的這個(gè)念想，但勞碌的歲月中他們依然會(huì)不斷地抽出身來，靜靜地審視它，追尋它。

站在墳院的門口，馬子善老人心中的這個(gè)念想再一次變得清晰，這一次他的內(nèi)心有了緊迫感、慌亂感。但這并不是對(duì)于死亡本身所表現(xiàn)的懼怕，而是為不知道自己的死亡何時(shí)到來，從而做好準(zhǔn)備，身心潔凈著走向死亡感到擔(dān)憂。作為萬物中最具理性和智慧的人類，對(duì)于死這件和生同等重要的大事，竟然是無知的，是勞碌匆忙、沒有準(zhǔn)備的?！拔页瞬恢雷约簬讜r(shí)死，再啥我不知道呢？”連那些說了滿世界大話的人，在這件事上也只能卻步。由此老人想到，自己若是能知道歸真的確切時(shí)間，那么他就會(huì)坦然從容地做好最后的準(zhǔn)備。他會(huì)在提前一天將自己洗得干干凈凈，穿一身潔潔爽爽的衣裳，去跟一些有必要告別的人一一告別，然后自己步入墳院里來，找到自己的長眠之地，“含著眼淚，誦著《古蘭經(jīng)》，聽任自己的生命像和風(fēng)那樣一絲絲吹盡。”這時(shí)他內(nèi)心的愿望是這樣真誠、強(qiáng)烈，“主啊，我究竟在幾時(shí)呢？你能悄悄地告知我嗎？”

他獨(dú)自發(fā)問著，問得如此蒼涼悲愴。

二、對(duì)生死的平衡與超越：兩世并重，兩世吉慶

在對(duì)待生和死的態(tài)度上，中國人的傳統(tǒng)觀念里是強(qiáng)調(diào)“未知生，焉知死”（《論語·先進(jìn)》）?？鬃颖局鴮?duì)中華民族的民族性格，本著對(duì)人性弱點(diǎn)的深刻理解，才對(duì)死亡這個(gè)問題避而不談，唯恐人們因?yàn)闊o知而陷于對(duì)死亡的無端恐懼，進(jìn)而陷入對(duì)祖先、對(duì)鬼神和偶像盲目的 頂禮膜拜中。他一生致力于教化百姓，提倡“有教無類”（《論語·衛(wèi)靈公》），引導(dǎo)人們積極入世，通過不斷學(xué)習(xí)與自我修養(yǎng)最后達(dá)到“君子”的完美、理想狀態(tài)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)生死的泰然與超越。但經(jīng)歷兩千多年的封建時(shí)代之后，孔子的本意早已被誤解和歪曲，以至于中華民族如今整體上來看成了一個(gè)沒有信仰同時(shí)又把什么東西都會(huì)當(dāng)成信仰的民族。

作為中華民族大家庭中的一員，回族因著其特殊的宗教信仰，在中華大地上展示了一種迥異于主流的精神文化形態(tài)，所以歷來是一個(gè)被視為特殊的民族?？梢哉f，沒有對(duì)回族的信仰內(nèi)涵的具體了解，就無法理解這個(gè)民族，就會(huì)導(dǎo)致隔膜和誤解。回族是一個(gè)因?yàn)橐了固m信仰而在中華大地上形成的民族，其根本的世界觀是主張：萬物非主，唯有真主；穆罕默德是真主的使者。即：世間萬物都不是真正的主宰，都不是人們應(yīng)當(dāng)盲目去畏懼和崇拜的，只有獨(dú)一的創(chuàng)造者真主（安拉）才是真正的主宰，人們應(yīng)當(dāng)通過不斷認(rèn)識(shí)自身和參悟宇宙萬物造化的跡象，逐漸達(dá)到對(duì)真理的分辨和明晰，進(jìn)而達(dá)到對(duì)創(chuàng)造者真主的最終認(rèn)知和接近；穆罕默德是真主從人類的同類中選拔奉命引導(dǎo)人類回歸正信和真理的最后一位使者，在他之前真主還派遣過眾多先知和使者，但他們中的許多人因?yàn)闅v史年代久遠(yuǎn)，在人類歷史上失去了記載。

在對(duì)待生死的態(tài)度上，信仰伊斯蘭教的回族人們的依據(jù)當(dāng)然是伊斯蘭教的根本經(jīng)典《古蘭經(jīng)》，還有使者穆罕默德身前傳教時(shí)留下的言行教導(dǎo)——使者去世后圣門弟子們搜集、整理而成后世統(tǒng)稱的《圣訓(xùn)》。伊斯蘭教是一個(gè)半入世、半出世的宗教，它既不主張人們脫離 塵世生活，采取消極避世的人生態(tài)度，又堅(jiān)決反對(duì)人們完全出自欲望和本能地活著，從而盲目地被今世的物欲所驅(qū)使，變成利欲熏心、沽名釣譽(yù)、喪失自我之人。《古蘭經(jīng)》中說：“當(dāng)禮拜完畢的時(shí)候，你們應(yīng)當(dāng)散布在地方上，尋求真主的恩惠?！盵4]62:10伊斯蘭規(guī)定的禮拜，是提醒人們不要盲目地沉溺于生，讓人們從塵世勞碌的生計(jì)中抽出身來，在內(nèi)心平靜的狀態(tài)中參悟生死的真諦，不斷反省自己，完善自己。使者穆罕默德教導(dǎo)人們，人們中最優(yōu)秀的，不是為了后世而拋棄今世者，也不是為了今世拋棄后世者，最優(yōu)秀的人是堅(jiān)持兩世并重者；今世是后世的農(nóng)場(chǎng)，人們應(yīng)當(dāng)耕耘今世就像自己永遠(yuǎn)不會(huì)死亡，人們還應(yīng)該為后世做準(zhǔn)備，如同自己明天就要死亡一樣。這就是回族根本的人生觀：積極地對(duì)待生，鍛煉和發(fā)揮自身的天賦才能，通過建設(shè)今世的家園，使自己的生存價(jià)值得到確認(rèn)和體現(xiàn)；同時(shí)又不忽略個(gè)人生命和能力的有限性，不狂妄自大，謙遜誠懇地做人，通過不斷地求知和個(gè)人修養(yǎng)，達(dá)到一種內(nèi)在精神的平和、完美，從而將自己的有限的生命同永恒的幸福統(tǒng)一起來。

小說《清水里的刀子》有著濃郁的宗教抒情氛圍，作家石舒清以西海固一個(gè)回族村子為背景，展開了對(duì)馬子善老人這一人物形象的塑造。凡人畢竟是凡人，塵世中的生活和情感左右著凡人，面對(duì)清貧艱苦的生計(jì)之時(shí)內(nèi)心的迷茫和動(dòng)搖是難免的?；氐郊抑螅?dāng)兒子問到如何搭救冥冥之處的母親，當(dāng)說到四十日那天來的人很多，宰雞宰羊都怕排場(chǎng)太小遭別人笑話，當(dāng)最后想到宰家里的那頭用來耕地的老牛時(shí)，“他就覺得自己的心上被一只漆黑的拳頭搗了一下”。這樣的心理 反應(yīng)，是馬子善老人這樣在生活的底層掙扎了一世，遍嘗了生的艱辛的人，潛意識(shí)之中的自然流露。這其中包含著對(duì)生計(jì)的窘迫和惶恐，也包含著對(duì)老牛的不舍，其實(shí)在老人的情感世界里，相伴了半世的老牛已經(jīng)和去世的老伴有著近乎同等重要的地位。但想到牛已經(jīng)為自己出了那么多年力氣，已經(jīng)老得快要拉不動(dòng)犁，而且它最終免不了一刀之劫時(shí)，他才同意將牛宰了。做完這個(gè)決定時(shí)，“他心里有什么東西在具有力度地糾纏著，又像是空空如也”。正如對(duì)死亡本身一樣，當(dāng)自己沒有勇氣去正視它時(shí)，它是令人感到模糊而懼怕的，而當(dāng)自己狠下心開始直面它的到來時(shí)，內(nèi)心反而顯得平靜了、從容了。

在這里，兒子耶爾古拜成了老人的一個(gè)參照。兒子還很年輕，他的主要精力和情感傾向于生，他其實(shí)并不理解死亡，他提出將老牛宰了搭救母親，完全是因?yàn)椤八麑?duì)母親的強(qiáng)烈情感與念想都寄托在這牛身上了”。他精心喂養(yǎng)它，洗浴它，是因?yàn)椤八鼘y帶使命去拯救苦海中因自己的罪行受難的亡靈”，他的這種愿望是那樣強(qiáng)烈，以至于有幾次“他突然想對(duì)著這頭牛，淚眼婆娑地喊一聲娘”。

而對(duì)老人而言，這時(shí)的老牛則成了他內(nèi)心狀態(tài)的承載者，是他對(duì)生死的情感態(tài)度的活生生的外化，“它不急不緩地走著，像是馱著什么極重的擔(dān)子，又像是悟了什么一樣顯得曠達(dá)而隨意”。

三、生命的最后洗禮：對(duì)生的寬容、對(duì)死的從容 如果沒有這樣一頭老牛，如果不是那把隱藏在清水里的，凡人誰也無法看見的閃爍著銀光的刀子，這個(gè)關(guān)于回族，關(guān)于黃土高原腹地 西海固，關(guān)于生和死的寓言就難以得到最終證實(shí)。是這頭勤勤懇懇、忍辱負(fù)重了一世的老牛，將這個(gè)寓言的發(fā)展推向了高潮，讓一個(gè)關(guān)于真、善、美，關(guān)于人類與永恒的故事，尋覓到了最終的結(jié)局。四十日的前三天，當(dāng)看見那把和自己有關(guān)的“清水里的刀子”，感應(yīng)到死亡的來臨時(shí)，老牛就選擇不吃不喝，在靜靜地反芻中度過塵世的最后時(shí)光。

在兒子耶爾古拜的意念里，老牛的不同尋常，是因?yàn)樗軌蛘葞е鴫m世遺留的罪惡的冥冥之中的母親，他據(jù)此認(rèn)為“牛有著寬容而博大的心靈”，渺小的雞和羊都無法與一頭龐大的老牛相提并論。但讓馬子善老人的心靈感到震撼的，則是因?yàn)槔吓Ｄ茴A(yù)知自己的死亡，從而提前潔凈自己的內(nèi)里，清潔、從容地走向死亡。而這正是老人站在墳院門口，想到自己的老邁和死亡時(shí)對(duì)自己的結(jié)局最衷切的盼望，所以此時(shí)的老人“心像一個(gè)大海那樣激情難抑，心里滿滿的都是感動(dòng)”。他情不自禁地流出了眼淚，哭完以后，終于獲得了一種“大病初愈那樣傷感而美好的心境”。心情平靜下來后他進(jìn)入了回憶，他回想到自己和老牛都有過的年輕時(shí)候，干活時(shí)老牛被他驅(qū)趕著，連停下來拉糞的時(shí)間都沒有。因?yàn)樵?jīng)忽略過這么一條了不起的生命，他有了一種負(fù)罪感。他內(nèi)心渴望被寬恕，甚至覺得這時(shí)如果有人拿鞭子抽打他一頓，他會(huì)更好受一些。但此時(shí)的老牛目光平靜淡泊，似乎早已忘卻往事，或者在它的腦海里這類事就跟從來沒發(fā)生過一樣。老人進(jìn)而想到，年輕時(shí)候的老牛和他有著一樣暴烈的脾氣，由此自己的過錯(cuò)似乎才具備了一種被原諒的可能。盡管這樣，他的內(nèi)心仍然有一種不 已的傷痛，那就是獻(xiàn)牲的老牛知道它自己的死，而自己貴而為人，在這件事上卻顯得無能為力。“作家在這里如此不惜筆墨地作人與牛的比照，絕不是要以牛的高貴卓越燭照人的卑俗無能，而是要通過對(duì)進(jìn)入宗教境界的牛的生命神性的開掘?yàn)樯硖幨浪浊榫车娜颂峁┮环N精神超越的可能?！盵3]p47

當(dāng)馬子善老人懷揣一個(gè)清潔著死去的愿望時(shí)，他自己并沒有意識(shí)到這個(gè)愿望的意義和價(jià)值所在，對(duì)他而言，這樣一種愿望完全是出自潛意識(shí)，出自一種人類固有的生命本能。但這頭用來獻(xiàn)牲的老牛，用它最后時(shí)光中靜靜地反芻，給了老人的這個(gè)愿望一個(gè)最美的詮釋。默默無聲的老牛，這時(shí)無形中已經(jīng)成了老人生命的另一種展開形式。它讓老人內(nèi)心“清潔著走向死亡”這個(gè)念想找到了現(xiàn)實(shí)的依據(jù)。當(dāng)老人借來村里最好的磨刀石，在銅湯瓶里灌上水，精心地磨著那把生銹的刀子時(shí)，他想到的是自己一定要將刀子磨得跟“清水里的刀子”一模一樣。這時(shí)他的內(nèi)心也看見了那把刀子，在他的心中，那把刀子是有著銀子一般的光亮的。當(dāng)紅色的繡在清水里像血絲那樣遲疑地開始流動(dòng)時(shí)，“老人的眼里也有亮亮的東西掉下來，濺到青青的磨石上和耀眼的刀刃上”。老人見證著老牛的最后時(shí)光，其實(shí)就是在另一種意義上觀看著自己。四十日這天，老牛要走向它新的歸宿時(shí)，老人選擇了暫時(shí)離開家中。夜里他頂著滿天星星鉆進(jìn)牛圈，最后一次長時(shí)間地跟老牛呆在一起，算是無聲的話別。這一次，他和它真的是在“相互珍惜著經(jīng)歷永恒的時(shí)間”。但一個(gè)人不能也不應(yīng)該再去參與自己死時(shí)和死后的忙碌，這些事情本質(zhì)上屬于塵世，屬于旁人。老人離開時(shí)不忘 拿出一條很厚很白的毛巾囑咐兒子，宰牛的時(shí)候?qū)⑴５难劬γ缮稀Ｒ驗(yàn)榛钪娜藗儗?duì)待死亡的慌亂很可能會(huì)打擾一個(gè)臨終者的從容、寧靜。

日頭落了的時(shí)候，老人從縣城回來，他先去空空的牛圈里轉(zhuǎn)了一圈，然后“像是下了一個(gè)決心”，他走進(jìn)了院門。他只看見碩大的牛頭放在院子里，老牛也像那把“清水里的刀子”一樣，藏在了一個(gè)難以言說的地方。已經(jīng)成了死者的老牛卻顏面如生，一臉的平靜與寬容，沒有驚恐，沒有痛苦。世間的生就這樣被寬容了，世間的死亡就是在這樣一種從容的姿態(tài)中凝練成了永恒。生命的最后洗禮就這樣完成了。

清代著名的回族學(xué)者劉智在他的著作《天方至圣實(shí)錄》中對(duì)生死做過這樣一種辯證的描述：“蓋塵世乃生人之客寓，幻途非久處之家鄉(xiāng)，故心懷常住，不忘本原，身雖在世，心實(shí)回焉。及功成行滿，復(fù)命歸真，名雖在世，身亦回焉?！盵5]p369而作家石舒清則依據(jù)“清水里的刀子”這個(gè)至今還存在于西海固回族民間的傳說，精心編織成了一則關(guān)于生死的寓言。簡短的寓言故事背后，是作家的一雙悲憫的眼睛在默默地注視，甚至在流淚。

參考文獻(xiàn)： [1] 石舒清.清水里的刀子[J].名作欣賞，2002（5）.注：文中有關(guān)原著的引文均出自此處.[2] 帥震.朝圣者的路——解讀石舒清小說《清水里的刀子》[J].名作欣賞，2003（5）.[3] 何希凡.宗教儀式下的人性與神性——讀石舒清小說《清水里的刀子》[J].名作欣賞，2003（1）.[4] 馬堅(jiān)，譯.古蘭經(jīng)[M].北京：中國社會(huì)科學(xué)出版社，1981.[5] 馮增烈標(biāo)點(diǎn)，劉智.天方至圣實(shí)錄[M].銀川：中國伊斯蘭教協(xié)會(huì)，1984.