第一篇：注冊會計師行業(yè)競爭的博弈分析

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注冊會計師行業(yè)競爭的博弈分析

作者：袁兆霞

來源：《沿海企業(yè)與科技》2005年第07期

[摘要]博弈論是用于競爭分析的主要工具之一。文章通過對國內(nèi)大多數(shù)事務(wù)所所運用的競爭手段進行描述，并運用博弈論工具對我國目前注冊會計師行業(yè)競爭手段進行分析，指出目前國內(nèi)競爭的弊端所在，從而找出解決問題的途徑。

[關(guān)鍵詞]注冊會計師；行業(yè)競爭；博弈

[中圖分類號]F23

[文獻標識碼]A

第二篇：建筑材料行業(yè)競爭分析

人力資源行業(yè)競爭分析

1.人力資源類行業(yè)（建筑材料公司）內(nèi)部的競爭

導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種： 一是行業(yè)增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈； 二是競爭者數(shù)量較多，競爭力量大抵相當(dāng)；

三是競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；

四是某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟的利益，擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場均勢被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價競銷。

2.人力資源類行業(yè)（建筑材料公司）顧客的議價能力。

行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費者或用戶，也可能是商品買主。顧客的議價能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。

3.人力資源類行業(yè)（建筑材料公司）供貨廠商的議價能力

表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。

4.人力資源類行業(yè)（建筑材料公司）潛在競爭對手的威脅

潛在競爭對手指那些可能進入行業(yè)參與競爭的企業(yè)，它們將帶來新的生產(chǎn)能力，分享已有的資源和市場份額，結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升，市場競爭加劇，產(chǎn)品售價下降，行業(yè)利潤減少。

5.人力資源類行業(yè)（建筑材料公司）替代產(chǎn)品的壓力 是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品競爭壓力。

總結(jié)：人力資源是一個前景廣闊的職業(yè)，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人力資源的開發(fā)與管理作為企業(yè)重要戰(zhàn)略擺到了很多管理者的面前，有越來越多的人想進入HR領(lǐng)域，更多的HR人開始關(guān)注自身的職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)，充分說明了HR的前景是非常廣闊的。

人力資源本來是個職業(yè)，但如今，在市場環(huán)境的影響下，已經(jīng)形成了一個蓬勃發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)。最早的人力資源管理包含勞資關(guān)系、公司之間的關(guān)系及工會關(guān)系，較具體?，F(xiàn)在更加寬泛的是廣義上的人力資源管理。未來人力資源的行業(yè)競爭會更加突出，IT、金融、證券、國際貿(mào)易等行業(yè)的管理人才和高端技術(shù)人才的競爭更加激烈，缺口更加明顯。各行業(yè)的中層管理人員需求更加突出。由于行業(yè)發(fā)展的不平衡，行業(yè)間的人才競爭可能會演變成一種社會矛盾。

第三篇：童裝行業(yè)競爭分析

童裝行業(yè)市場競爭解析

一,高新技術(shù)童裝競爭 進入 21 世紀,高新技術(shù)童裝成為國際市場的一個競爭點,同時也是童裝行業(yè)經(jīng)濟效益的 新長點.面對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,我國和發(fā)達國家都在紛紛投入資金和人力,用以開發(fā)高新科 技纖維和制品,搶先占領(lǐng)該類產(chǎn)品的市場.就目前市場來說,高新技術(shù)童裝分三大類,每一大類都發(fā)展迅速,且不斷有新的產(chǎn)品展 現(xiàn)在國內(nèi)外市場.1.衛(wèi)生,保健功能性童裝 這類產(chǎn)品具有抗菌,消臭,芳香,防霉及遠紅外線可吸收等對人體有防護和保健功能的 織物.如上海“正家牌”牛奶絲及其系列服飾,它含有各種氨基酸 17 種之多,有潤肌養(yǎng)膚, 滋滑皮膚和抑菌功能;蘇州新研制成納米防臭襪,可起到抗菌,防臭,防腐,抗紫外線等功 能;廣西研制出的抗紫外線苧麻紡織品,也很受到消費者的青睞.2.環(huán)保性童裝 這類產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中對環(huán)境無污染,對消費者無危害,材質(zhì)可以循環(huán)使用,能再生, 織物廢棄后可降解.如北京利用天然彩色棉制成織物,在紡織過程中不需人工漂白著色以及 染整等傳統(tǒng)工藝技術(shù)處理,成分中不含任何甲醛,偶氮染料,最適宜制作直接和皮膚接觸的 內(nèi)衣,襯衣,T 恤衫等.3.智能性童裝 這類產(chǎn)品是用電子,生物,化學(xué),化纖,紡織工程多學(xué)科綜合發(fā)展的具有高智能化的童 裝.如陜西研制金屬纖維屏蔽織物,上海研制出阻燃,抗?jié)B水,抗輻射,抗熱滲的消防救生 袋,吳江研發(fā)出能發(fā)光的面料.童裝開發(fā)必須與高新技術(shù)結(jié)合起來不斷推出新產(chǎn)品,方能提 高市場占有率.由自然資源競爭轉(zhuǎn)向高科技競爭,是未來的一個趨勢.只有高科技含量的產(chǎn)品才會有高 附加值,高科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內(nèi)容.一個企業(yè)只有保持較強的研究與開發(fā)能力, 不斷技術(shù)創(chuàng)新,不斷將高科技引入

企業(yè)管理與生產(chǎn)經(jīng)營之中,才能保證企業(yè)立于不敗之地.二,童裝品牌競爭 買方市場中,童裝同質(zhì)化現(xiàn)象將越來越嚴重.童裝同質(zhì)化,使同類產(chǎn)品的質(zhì)量,價格, 服務(wù),促銷,廣告等許多方面幾乎大同小異,產(chǎn)品彼此是可以互相代替的.童裝不再*功用 價值獲取消費者信賴,而是依*品牌形象力.因此,從競爭的角度來看,企業(yè)競爭從產(chǎn)品競 爭將轉(zhuǎn)向品牌競爭,進入形象消費時代.產(chǎn)品是可以互相替代的,而品牌不可以,品牌的個性及價值是獨特的,是不可取代的.產(chǎn)品是有生命周期的,而品牌沒有,品牌可以被繼承.品牌競爭就是傳播競爭,在未來的發(fā) 展趨勢中,營銷即傳播.建立良好的品牌意識及觀念,掌握先進的品牌管理技術(shù),將是未來 童裝企業(yè)競爭的一個很重要的因素.所以說,進入二十一世紀,每一個童裝企業(yè)面臨最大的市場營銷問題是如何建立和管理 企業(yè)的品牌,市場競爭的陣地將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品,價格,渠道和推廣轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較 量,誰擁有了強有力的品牌,誰就擁有了競爭的資本,進行打出非常有力的市場營銷戰(zhàn)役;如果沒有,那廣告,包裝,推廣和公關(guān)等其它營銷活動都將不??LarryLight 所言:“未來的 營銷是品牌的戰(zhàn)爭,品牌互爭長短的競爭.商界與投資者將認清品牌是公司最珍貴的資產(chǎn).此概念極為重要.因為它是有關(guān)如何發(fā) 展,強化,防衛(wèi)等管理生產(chǎn)業(yè)務(wù)的一種遠景.擁有市場比擁有工廠重要多了.唯一擁有市場 的途徑是先擁有市場優(yōu)勢的品牌.”這就是新經(jīng)濟時代的營銷哲學(xué)基礎(chǔ),即市場營銷就是建 立品牌,而且是每個公司都必須遵循的法規(guī).三,童裝渠道競爭 進入買方市場后,將轉(zhuǎn)向市場

與銷售驅(qū)動,先建銷售網(wǎng)絡(luò),再開工廠,渠道在市場中的 地位將越來越重要.營銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場.產(chǎn)品有生命周期,但營銷網(wǎng)絡(luò)沒有生命周期,可 以長久地發(fā)展下去.它既可以加快分銷速度,縮短商品轉(zhuǎn)移到消費者手中的時間,降低流通 渠道環(huán)節(jié)中的成本,還可以更快地獲得市場信息,讓企業(yè)對市場的變化做出快速反應(yīng),及時 應(yīng)變.四,童裝管理競爭 一個企業(yè)憑一個點子或創(chuàng)意,憑某一個方面的資源優(yōu)勢來建立優(yōu)勢就有可能贏得市場, 但未來已不太可能了.企業(yè)經(jīng)營已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營轉(zhuǎn)換,微利時代的到 來使企業(yè)要有效地配置資源,提高資源的綜合利用率.時下,企業(yè)界流行一個口號,二次創(chuàng)業(yè).二次創(chuàng)業(yè)的核心實質(zhì)上就是管理提升,就是管 理革命.五,童裝創(chuàng)新競爭 進入買方市場之后,童裝市場出現(xiàn)了嚴重的供大于求,相對過?，F(xiàn)象,這是供需失衡的 矛盾.根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無效供給,是簡單重復(fù)的供應(yīng).產(chǎn)品生命周期越來越短,技術(shù)更新也越來越快.企業(yè)能否創(chuàng)新,是企業(yè)未來生存的基礎(chǔ).六,童裝企業(yè)人力資源競爭 物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭,是又一個發(fā)展趨勢.在知識經(jīng)濟時代,人力資源是企 業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素,可以預(yù)見,在未來,人才爭奪之戰(zhàn)將會愈演愈烈,人力資源的潛 力,人力資源的管理將成為競爭焦點.七,童裝企業(yè)理念競爭 多元化經(jīng)營,追求流行經(jīng)營的經(jīng)營觀念,使中國不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴張和急 功近利的經(jīng)營誤區(qū),國內(nèi)企業(yè)的大起大落,99%以上是這種流行觀念造成的結(jié)果.可以預(yù)言,隨著中國市場的規(guī)范化,企業(yè)將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源, 企業(yè)要想建立絕對的經(jīng)營資源優(yōu)勢已十分困難.同樣條件,最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營觀念及 策略.企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形資源即理念的競爭,打造企業(yè)自己的經(jīng)營理 論,理念將是未來競爭成功的關(guān)鍵.八,童裝企業(yè)資訊競爭 未來,統(tǒng)領(lǐng)市場者是掌握資訊最多,反應(yīng)最快的企業(yè).在以顧客為導(dǎo)向的時代,企業(yè)產(chǎn) 品必須要符合顧客需求,要適應(yīng)其需求的變化.技術(shù)的差別已經(jīng)縮小,關(guān)鍵是誰最先獲得市 場資訊,最快地提供顧客需要的服務(wù).因此在資訊社會,知識主管,知識工作者的出現(xiàn),企 業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等,已顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視.九,童裝企業(yè)競爭的弱化 童裝行業(yè)是競爭性行業(yè),但進入 21 世紀以后,必將出現(xiàn)弱化競爭性的趨勢.這就是說,在相對較遠將來,童裝行業(yè)不會再是一個你死我活的競爭行業(yè),市場競爭還 會存在,但是已大大地降低競爭的激烈程度,甚至?xí)霈F(xiàn)特定時期的無競爭局面.進入新的 世紀后,由于科學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展,童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣,不能再去有意識地 競爭,創(chuàng)造競爭環(huán)境,而是要求行業(yè)實現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展.作為童裝企業(yè),就是不能再搞你死我活 的市場博殺,不能以打垮對方為目標,而是要學(xué)會主動與對手合作,結(jié)為利益一致的聯(lián)盟.在新技術(shù)發(fā)達的條件下,企業(yè)的目標是贏利,而不是打垮別人.如果雙方競爭決一雌雄, 而結(jié)果是敗者落魄,勝者也筋疲力盡,這沒有任何意義.童裝在 21 世紀的主要功能是體現(xiàn)人 的個性,所以童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)企業(yè),在適應(yīng)新技術(shù)要求下,更需要 相互依賴,和諧地生存.因而,競爭的弱化是必然的趨勢

第四篇：關(guān)于化妝品行業(yè)競爭分析

關(guān)于化妝品行業(yè)競爭分析 影響行業(yè)發(fā)展的主要因素

1、有利因素

（1）國內(nèi)市場容量和消費增長潛力巨大

我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是我國化妝品行業(yè)快速增長的有力保證?；瘖y品消費與居民收入水平直接相關(guān)，國民經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展將帶來居民收入水平的顯著提升，加之家鼓勵消費、拉動內(nèi)需的經(jīng)濟政策，以及城市化進程加快等因素，均為化妝品行業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的環(huán)境和巨大的市場空間。與此同時，隨著國民素質(zhì)的提高和消費理念的轉(zhuǎn)變，社會消費結(jié)構(gòu)逐漸向發(fā)展型、享受型升級。消費者對商品和品牌附加價值的認知程度逐漸提高，消費心理和需求逐漸呈現(xiàn)出多樣化和個性化的特點，從而為化妝品向細分領(lǐng)域發(fā)展和差異化定位提供了進一步空間。

（2）監(jiān)管不斷規(guī)范化

從國家監(jiān)控力度看，我國政府對化妝品行業(yè)的監(jiān)管力度隨著行業(yè)的發(fā)展不斷加強并走向規(guī)范化，對化妝品生產(chǎn)企業(yè)的準入門檻也不斷提高。監(jiān)管日趨嚴格所導(dǎo)致的成本增加使得部分生產(chǎn)條件差、無品牌優(yōu)勢的小型化妝品企業(yè)被逐漸淘汰，而具備品牌優(yōu)勢和質(zhì)量管理優(yōu)勢的大中型化妝品企業(yè)則獲得了提高市場份額和整合市場的機會。

中商情報網(wǎng)《2012-2016年中國天然化妝品行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與投資前景分析報告》

（3）稅收支持政策出臺

消費稅的調(diào)整為化妝品大眾品牌的發(fā)展提供契機。2006 年國家稅務(wù)總局頒布了新的消費稅調(diào)節(jié)政策，取消了具有大眾消費特征的中低檔護膚品8%的消費稅，對香水、口紅、指甲油、胭脂、眉筆、唇筆、睫毛膏等美容、修飾類化妝品以及高檔護膚類化妝品和成套化妝品的消費稅稅率則提高到按30%征收，該政策為本土大眾化妝品品牌帶來了良好的發(fā)展機遇。

（4）下游零售行業(yè)的迅速發(fā)展為化妝品行業(yè)的發(fā)展提供了渠道支撐

目前，我國零售行業(yè)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢。沃爾瑪、家樂福等國際大賣場紛紛進入中國市場，為中國零售業(yè)帶來了先進的經(jīng)營模式、管理理念和實現(xiàn)跨越式發(fā)展的機遇。此外，傳統(tǒng)的百貨商場等零售企業(yè)也在探索新的發(fā)展方向。零售業(yè)的多元發(fā)展路徑有效地促進了快速消費品市場的發(fā)展，滿足了新的消費需求，為包括化妝品行業(yè)在內(nèi)的快速消費品行業(yè)的發(fā)展提供了渠道支撐。

2、不利因素

（1）行業(yè)競爭不規(guī)范

化妝品行業(yè)門檻相對較低，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)眾多，且大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品檔次和質(zhì)量較低、營銷能力和產(chǎn)品開發(fā)能力有限，低水平重復(fù)建設(shè)嚴重。為了維持生存和發(fā)展，部分小企業(yè)抄襲、模仿名牌企業(yè)和市場流行的產(chǎn)品外觀設(shè)計，并采取低價競爭的方式，這些不

規(guī)范行為在加劇行業(yè)競爭的同時，影響了行業(yè)整體發(fā)展水平的提高。

（2）技術(shù)創(chuàng)新能力與核心競爭力不高

與歐美等發(fā)達國家化妝品企業(yè)相比，我國化妝品企業(yè)在產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新能力方面明顯不足，研發(fā)投入相對較少，核心競爭力尚難提高，國際競爭力整體不強，在高檔化妝品領(lǐng)域尚無法和外資品牌抗衡。

第五篇：2009白酒行業(yè)競爭格局分析

2009白酒行業(yè)競爭格局分析 http://2010-11-3 中國食品科技網(wǎng)

一、行業(yè)競爭點由單點到板塊區(qū)域競爭升級

目前，有很多企業(yè)將競爭點放在了企業(yè)產(chǎn)地這一領(lǐng)域，尤其是一線企業(yè)和政府的積極推動，使得白酒產(chǎn)區(qū)概念更加深入人心。從瀘州老窖提出的“中國酒谷”，到四川省政府提出的“國酒金三角”產(chǎn)區(qū)打造，都說明企業(yè)競爭點開始由單點到板塊、由個體到區(qū)域，區(qū)域競爭將是白酒行業(yè)競爭的未來走向。

2009年3月18日，中國酒城?瀘州2009酒業(yè)博覽會記者見面會在瀘州南苑賓館舉行，瀘州老窖股份有限公司董事長謝明、總經(jīng)理張良在解答記者提問時提到瀘州老窖公司將勇于擔(dān)起社會責(zé)任，和白酒行業(yè)同行以及經(jīng)銷商一起，抱團取暖，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和盈利模式，繼續(xù)實現(xiàn)快速發(fā)展。3月25日，在成都洲際酒店里，由河南省酒業(yè)協(xié)會主辦的“豫滿中國”河南酒業(yè)展團新會發(fā)布會隆重舉行。

四川省釀酒協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國糖酒會辦公室主任何繼紅、中國酒類流通協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、河南酒業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、河南13家酒類企業(yè)和全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商都參加了此次會議。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2008年河南白酒產(chǎn)量57.8萬千升，同比增長13，97%，居全國第三位；啤酒產(chǎn)量381.89萬千升，比2008年增長23.66%，居全國第二位。白酒銷售總產(chǎn)值111.92億元，居全國第五位；而啤酒銷售總產(chǎn)值達到93.53億元，居全國第三位。雖然河南市場很寬廣，但外地酒紛紛搶占著豫酒的市場。近年來，河南酒業(yè)協(xié)會積極組織河南酒企抱團打天下。無獨有偶，遵義白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展推介會也于3月糖酒會期間在成都舉行，打著“振興黔酒”旗號的遵義白酒企業(yè)，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的形式抱團高調(diào)亮相?！拔覀儗⒆龃笞鰪娒┡_酒，振興黔北名優(yōu)酒，培育一批新名酒，形成高中低檔酒并舉、大中小企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的格局，全面提升遵義白酒工業(yè)整體素質(zhì)、核心競爭力和市場占有率?！弊窳x市相關(guān)負責(zé)人王曉光透露，將整合白酒資源展開集體營銷，共同叫響黔酒名片。

二、高檔白酒市場寡頭品牌壟斷政務(wù)酒占優(yōu)

目前，高檔白酒市場被茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊、劍南春等少數(shù)品牌寡頭壟斷，高檔白酒的全國性品牌優(yōu)勢最為突出。在價格問題上，茅臺與五糧液管控較好。二者共3萬千升的年產(chǎn)銷量占據(jù)高端白酒市場75%的份額，整個高端白酒價格情況可在企業(yè)掌控之中。對于茅臺、五糧液這類一線高端白酒，其銷量受團購、政務(wù)、商務(wù)消費影響巨大，與價格關(guān)系不大。當(dāng)然，在具體市場運作中，由于終端經(jīng)銷商有流動資金壓力，不排除偶有價格下調(diào)的情況。企業(yè)基于品牌形象的考慮，不會通過短視的降價去獲取不明顯的銷量上漲。對于舍得酒、青花瓷汾酒，由于其高端白酒的地位并沒有得到普遍認同，市場反應(yīng)較為消極，經(jīng)濟環(huán)境一不景氣，銷量馬上急轉(zhuǎn)直下，反而較為符合普通商品的經(jīng)濟規(guī)律，價格與銷量密切相關(guān)。對于這類二線高端白酒，相應(yīng)企業(yè)應(yīng)放慢發(fā)展腳步，暫緩?fù)卣褂媱?，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)傾向于中低端，也可以適當(dāng)降價以拓展市場。但如果仍然希望能夠在高端白酒市場分一杯羹，則還是以不大幅降價為原則，主動削減供應(yīng)量為好。

在高端酒的主消費領(lǐng)域政務(wù)、商務(wù)兩大板塊方面，近年來的政務(wù)酒增長明顯更快，這也是茅臺快速上升的一大緣由。

三、軟實力的競爭對高端白酒更加重要

不同于低端白酒的粗放式競爭，高端白酒倚靠傳統(tǒng)的營銷手法已經(jīng)難以取勝，甚至難以保住現(xiàn)有江山。為此，我們看到瀘州老窖在構(gòu)建新型廠商關(guān)系上出新招，五糧液也成立了經(jīng)銷商顧問談，這些都是組織與資本共同組合的軟實力模型。當(dāng)白酒企業(yè)開始轉(zhuǎn)向軟實力打造，標志著白酒行業(yè)已經(jīng)開始走向成熟。軟實力的關(guān)鍵是解決企業(yè)持續(xù)增長的能力瓶頸，規(guī)范市場競爭秩序，提高企業(yè)的文化品位，更重要的是建立白酒現(xiàn)代價值觀的核心。白酒之所以被誤解為原始、傳統(tǒng)，就是因為過去軟實力的嚴重缺失。未來幾年，誰在軟實力方面滯后，誰就是下一輪最先淘汰出局的對象。

四、中檔酒市場無霸主群雄磨刀霍霍

2009年是中檔白酒市場發(fā)展的好時期，高端市場的疲軟，給中檔酒帶來了大量機會。我國中檔白酒市場有以下幾個特點：區(qū)域競爭激烈，本地產(chǎn)酒品牌割據(jù)；噸酒價格遠低于高檔白酒，但與低檔白酒區(qū)別顯著；消費者飲用習(xí)慣不固定，消費品牌容易轉(zhuǎn)換；現(xiàn)階段中檔白酒銷售“節(jié)假日酒”現(xiàn)象顯著，節(jié)日促銷對銷量增長作用明顯。本地產(chǎn)酒競爭激烈，但缺乏地區(qū)強勢品牌，為全國性中檔白酒品牌提供發(fā)展空間；終端價格50-400元之間的空間較大，可用不同產(chǎn)品和終端定價充分細分市場；消費習(xí)慣不固定為其他品牌進入提供機會，提高消費者對品牌的忠誠度，有利于穩(wěn)定銷量；改變促銷策略，“節(jié)假日銷售”向日常銷售轉(zhuǎn)換，銷量增長空間較大。

2008年起，各大名優(yōu)白酒企業(yè)加強了中檔酒開發(fā)力度，2009年，中檔酒市場一片繁榮景象。五糧液重點推出“六和液”，瀘州老窖轉(zhuǎn)向“特曲”，茅臺大力打造“茅臺王子酒”、“茅臺迎賓酒”。糖酒會上，劍南春高調(diào)推出唐窖，一些地產(chǎn)優(yōu)勢品牌也紛紛力推中檔產(chǎn)品。市場激戰(zhàn)一觸即發(fā)，誰將成為這場競爭中的最后贏家成為市場一大懸念。在糖酒快訊市場調(diào)查中心進行的一項調(diào)查中，表示在2009年將增加中檔白酒產(chǎn)品的經(jīng)銷商占到近40%，還有近兩成的經(jīng)銷商認為，增加地產(chǎn)名酒是較好選擇。從地域上來看，長江以南地區(qū)的經(jīng)銷商大多傾向于選擇增加中端產(chǎn)品。選擇堅守高端的經(jīng)銷商，多來自于深圳、上海、中原一帶；地產(chǎn)白酒多受華北以及西北地區(qū)經(jīng)銷商青睞。

然而，中檔白酒仍然是群雄紛爭的局面，沒有哪個品牌格外出色，包括五糧液的六和液。當(dāng)然，300元價位的產(chǎn)品，劍南春仍然是主力。

五、低檔白酒市場區(qū)域品牌是競爭主力

低檔白酒市場地區(qū)性品牌集中，區(qū)域市場上本土品牌競爭激烈。國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年中國規(guī)模以上白酒企業(yè)白酒產(chǎn)量為569萬噸。估計全國各地的實際白酒產(chǎn)量可能在750萬噸以上。2008年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入1,412億元，高檔白酒銷售收入約180-200億元，剩下1200億元市場為中低檔酒占領(lǐng)。因此，低檔酒雖然利潤低下，但龐大的市場容量仍然吸引大批企業(yè)混戰(zhàn)。而農(nóng)村經(jīng)濟在目前宏觀經(jīng)濟政策傾斜中受益，將推動巨大的農(nóng)村低端白酒市場升級。

六、強者恒強，利潤集中于行業(yè)龍頭

隨著消費者健康消費意識的形成和消費水平的提升，白酒消費也逐漸回歸理性。

高知名度、高美譽度和高品質(zhì)的“三高”白酒成為商務(wù)和精英人士的首選。高檔名酒的品牌價值、定價權(quán)優(yōu)勢奠定了其在激烈市場競爭中的強勢地位。2009年上半年，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖凈利潤高居食品飲料行業(yè)前三甲，分別實現(xiàn)凈利潤27.90億元、16.05億元和8.52億元，同比增長24.59%、23.83%和14.90%。如今的高端白酒市場已經(jīng)顯現(xiàn)出壟斷跡象：茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春、水井坊五大品牌在高端白酒市場的占有率高達80％。壟斷將使這些企業(yè)具備直接提價的能力，下半年新的消費稅即將實施，預(yù)計高端白酒將隨之漲價。

七、國際資本頻繁入駐白酒企業(yè)競爭國際化

水井坊開創(chuàng)白酒歷史先河，與洋品牌帝亞吉歐合作，帶動其出口業(yè)務(wù)在2007年大幅增長。劍南春也在2007年先后與法國軒尼詩和瑞典國有制酒公司vin＆Sprit集團開展了合作。2008年，四川劍南春集團攜手V＆S集團開發(fā)的高端白酒“天成祥”正式亮相。2008年11月美國高盛集團(GoldmanSachsGroupInc.)以5200萬美元收購安徽口子酒業(yè)股份有限公司25%的股權(quán)。白酒行業(yè)發(fā)展邁向國際化與多元化的趨勢已經(jīng)明朗，洋酒集團發(fā)力國內(nèi)高端白酒市場已是大勢所趨。隨著國際資本的不斷進入，白酒業(yè)的競爭將會上升到新的層面。2009年上半年，中國白酒行業(yè)穩(wěn)定增長的表現(xiàn)對外資的吸引力很大，尤其是處于行業(yè)高端、品牌價值突出、市場占有率較高的名優(yōu)白酒企業(yè)，更是受到資本市場的格外關(guān)注。市場傳聞，帝亞吉歐將增資水井坊，從而達到控股的目的。

八、市場環(huán)境壓力下白酒景氣度依舊

2009年上半年，整個酒類市場都受到金融風(fēng)暴的沖擊。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年前4個月，中國18個重點城市大賣場中的白酒銷售額同比增長了15.8%，顯示出良好的成長性，與此同時，洋酒白蘭地和威士忌出現(xiàn)了負22.4%和零增長，啤酒和紅酒分別為負9.2%和2%。白酒的抗風(fēng)險能力明顯優(yōu)于其他酒類。

2009年以來，白酒行業(yè)遭遇了消費稅上調(diào)、漲價、打擊酒后駕車等**，但其景氣度沒有受到拖累。前三季度A股上市的12家白酒企業(yè)銷售收入同比增長18%，歸屬于母公司的凈利潤同比增長26%。1月—11月，白酒行業(yè)收入和利潤總額分別同比增長30.5%和25.7%，增速在各種酒類中最快。