第一篇：怎樣做銷售主管

怎樣做主管

主管是人人羨慕的職位，不但有可觀的收入，還有尊貴的社會(huì)地位。盡管人人向往，但卻并非人人都能登上此寶座。即使是榮登這一寶座的也不一定活得輕松，許多身臨其境的主管，常因處事不夠嚴(yán)格，人際關(guān)系融洽不夠，以致于“尺寸”把握不準(zhǔn)，而大惑主管難也！這里筆者試從主管工作的基本功能加以探討，以期對(duì)各位主管有所幫助。

一、主管的性質(zhì)與內(nèi)涵

主管是勞心而非勞力者所謂勞心者是指運(yùn)用其智慧，發(fā)掘潛在問題，進(jìn)而深入分析，提出解決問題對(duì)策的人；勞力者是指憑自身實(shí)力，勞碌工作，而少用大腦思考問題的人。孟子說：勞心者役人，勞力者役于人。

主管是人才而非人手企業(yè)的強(qiáng)弱是看各類人才（運(yùn)用腦力去管理部屬者）是否多而全，而不是只求人手（依照上司旨意辦事的人）多，人多只是勢(shì)眾，但不一定能成事。主管不是當(dāng)官主管不是做官，而是引導(dǎo)別人把事做好的人，因此主管并非事必躬親者。既然不是當(dāng)官，就不能有“官大學(xué)問大”的心態(tài)，頭銜高并非一定實(shí)力強(qiáng)，名副其實(shí)才是真主管。

主管是既管又理的人過去是勞力者密集的天下，是人找事、人求事的時(shí)代；當(dāng)今則是技術(shù)、資金、信息與人才密集的時(shí)代，找事已變成求才。因此，主管的角色不能再憑至高無上的權(quán)威，頤指氣使、管教、謾罵的待人方式已經(jīng)落伍，取而代之的是講理、注意理性和身臨其境的方式管理員工，故主管不只是講求管教，還要講求合理、合法及合情。主管是負(fù)責(zé)單位業(yè)績(jī)成敗的人企業(yè)各部門若有良好的業(yè)績(jī)，大家都會(huì)說主管的領(lǐng)導(dǎo)有方。然而，計(jì)算成敗其實(shí)應(yīng)該按90:10的原則，有錯(cuò)則由上（90）往下（10）記，有功則由上（10）往下（90）記。

主管既要盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)部屬完成上級(jí)所交給的任務(wù)；又要善于踏實(shí)本分，設(shè)法爭(zhēng)取到老板的支持與信任，進(jìn)而順利完成任務(wù)。

二、主管的管理功能

主管的管理功能有規(guī)劃、組織、用人、指揮及控制等，他們彼此之間有一個(gè)前后銜接的關(guān)系。

1、規(guī)劃

規(guī)劃是一種知己知彼的工作，也是企業(yè)管理的首要功能，主管只要規(guī)劃做的好，其他事就可順利開展。規(guī)劃主要有四大點(diǎn)：

A、評(píng)估外界環(huán)境形式的變化，分析哪些形勢(shì)對(duì)自己是機(jī)會(huì)，哪些是威脅。

B、了解自己的強(qiáng)弱優(yōu)劣。

C、建立負(fù)責(zé)部門的整體與長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃。

D、依據(jù)整體目標(biāo)再制訂部門的方針。

2、組織

組織要求團(tuán)體合作，建立共識(shí)，組織的目的就是要將一群烏合之眾變?yōu)榘偃f雄師，強(qiáng)調(diào)“三個(gè)臭皮匠勝過一個(gè)諸葛亮”。主管是成事者，但不能事必躬親，而要本著“組織設(shè)計(jì)”發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的效果，使整體大于個(gè)別之和，一般而言，組織設(shè)計(jì)涉及到以下三種做法：A組織要將各種心態(tài)不一的眾人引向統(tǒng)一的目標(biāo)，需通過溝通、協(xié)調(diào)、忍讓、共識(shí)及合作來建立共識(shí)。

B主管應(yīng)對(duì)每個(gè)部屬充分了解，設(shè)法使他發(fā)揮所長(zhǎng)，以達(dá)到分工專業(yè)化的效果。組織是人才的組合，也是每個(gè)人要發(fā)揮其專業(yè)才能的所在。

C主管除設(shè)法讓部屬充分表現(xiàn)外，更應(yīng)透過各種溝通與協(xié)調(diào)，使部屬上下一心。主管要通過理念的灌輸、會(huì)議、目標(biāo)和各種制度設(shè)計(jì)，促使大家彼此相互配合，同心協(xié)力，拋棄本位主義。

3、用人

用人要求知人善任。企業(yè)是要靠人來提高生產(chǎn)力的，主管懂得用人之道才能水漲船高，傾其心智去規(guī)劃大事，否則若不敢授權(quán)，盡己全力只能做些小事。主管用人一般應(yīng)注意：

A 人才靠自己培養(yǎng)，挖墻角不能建立共識(shí)；

B士為知己者死，人的能力與向心力是靠激勵(lì)來發(fā)揮其潛能的；

C我們要用的是最適合的人，而非最好的人；

D培養(yǎng)部屬工作的成就感，使其潛力浮出水面；

E利用輪調(diào)或第二專長(zhǎng)的真培養(yǎng)，使部屬能接棒。

4、指揮

指揮能建立共識(shí)、培養(yǎng)使命感。部屬是主管的鏡子，有怎樣的部屬就有怎樣的主管，主管必須設(shè)法讓部屬建立共識(shí)，賦予責(zé)任心與使命感，員工才有勇于做事的抱負(fù)和主人感，幫主管出注意：

A身教重于言教，待人注重誠心；

B設(shè)法使部屬成為自己的信徒；

C身先士卒，要求部屬之前要先要求自己；

D推行在公眾面前表揚(yáng)，在私下處理過錯(cuò)；

E獎(jiǎng)懲應(yīng)活用，但應(yīng)遵守多表揚(yáng)少斥責(zé)的原則。

5、控制

控制是追蹤考核，確保目標(biāo)達(dá)到，規(guī)劃落實(shí)。作為主管，必須事先制定各種衡量準(zhǔn)則，為此主管應(yīng)做到：

A不要有“亡羊補(bǔ)牢”的思想；

B重點(diǎn)管理，注意各種例外情況；

C定期評(píng)估業(yè)績(jī)，而非年終才算總賬；

D評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)明確具體，盡可能量化；

E機(jī)會(huì)教育，吸取別人的慘痛教訓(xùn)，避免重蹈覆轍。

三、主管應(yīng)具備的能力與條件

主管一般應(yīng)具備技術(shù)、人際、全局、判斷四種管理技巧。

技術(shù)主要包括專業(yè)性的知識(shí)、對(duì)專業(yè)問題的分析能力、專業(yè)工具及專業(yè)技術(shù)的熟練程度。作為主管，不管是銷售、生產(chǎn)、人事，還是財(cái)務(wù)、研究、住處等各個(gè)方面的知識(shí)都應(yīng)鉆研，技術(shù)越好，越能與他人協(xié)調(diào)與合作。

人際技巧重點(diǎn)在與人的合作，作為一個(gè)主管是否擁有良好的人際技巧，可從三個(gè)方面來觀察：他用什么方式去看他的上司、同事及部屬？他用什么方式去了解這些人對(duì)他的看法？他如何處理這兩方面的問題？人際技巧是一種時(shí)時(shí)刻刻自然流露的活動(dòng)表現(xiàn)，主管并非只在做決策時(shí)才需要正確了解他人的能力，主管應(yīng)切記：自己的一言一行，對(duì)部屬都有不可言喻的影響。

全局性是要求主管能從企業(yè)的整體來看問題，同時(shí)認(rèn)請(qǐng)各組織各部門之間的相依性，只有產(chǎn)、供、銷、研、財(cái)、信等各個(gè)部門的密切配合，企業(yè)才能有綜合效果而言；同時(shí)要看主管能否同企業(yè)界、社會(huì)、政府、學(xué)校等力量保持一種什么樣的關(guān)系，能否使其為我企業(yè)所利用，對(duì)我企業(yè)有利。

判斷對(duì)于一個(gè)主管來說非常重要，企業(yè)經(jīng)營錯(cuò)綜復(fù)雜，常常通過主管了解來龍去脈因果關(guān)系，從而找到問題的真正癥結(jié)所在，并提出解決方案。這便要求主管能洞察先機(jī)、未雨綢繆，這樣就能化危機(jī)成轉(zhuǎn)機(jī)，最后變成良機(jī)。

借助孫子的說法，一位主管應(yīng)具備的條件是：“將者，智、信、勇、嚴(yán)”。主管要有過人的智慧，以作出正確判斷，作出合理的決策；要言出必行，以建立威信，同時(shí)要依賴部屬，進(jìn)而獲得部屬的依賴；要有仁德，要愛護(hù)部屬；要有道德和做事的勇氣，能下決斷，并有魄力的執(zhí)行任務(wù)，敢作敢當(dāng)；必須嚴(yán)守紀(jì)律，尊重制度，賞罰分明。

摘自“中國人力資源網(wǎng)”出處：山屹風(fēng)采

第二篇：怎樣做讀書筆記

寫讀書筆記的好處：

“不動(dòng)筆墨不讀書”，這是徐特立先生向同學(xué)們介紹的一條寶貴的治學(xué)經(jīng)驗(yàn)?！皠?dòng)筆墨”就是讀書一定要記筆記。

記讀書筆記的好處是：

（1）做讀書筆記可以加強(qiáng)記憶。學(xué)習(xí)的成功，絕不是一個(gè)早晨就能實(shí)現(xiàn)的，必須要經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力，必須要經(jīng)過長(zhǎng)期的知識(shí)積累和思想積累。為實(shí)現(xiàn)這種積累和準(zhǔn)備，光靠記憶是不行的。人的記憶力總是有限的，過目成誦者雖有，但時(shí)間久了他也會(huì)忘記的。“好腦子不如爛筆頭”，“筆記使人精確”。

（2）做讀書筆記能促進(jìn)大腦的思維。大腦是信息處理機(jī)，筆記本相當(dāng)于信息儲(chǔ)存器。在記筆記時(shí)，大腦和筆記相聯(lián)系，這就像處理機(jī)與儲(chǔ)存器的接通。它們相互作用，有時(shí)會(huì)使思維活躍起來，產(chǎn)生特殊的效果。在記筆記過程中，可以使頭腦里原來模糊的思想清晰化、條理化。有時(shí)，還能迸發(fā)出新的思想的火花，有利于創(chuàng)造性思維的發(fā)展。

（3）做讀書筆記有利于積累資料，日積月累，筆記本就能成為包羅萬象的腦外倉庫，用時(shí)，打開它，豐富的詞匯、名言警句、疑難題解等都會(huì)涌現(xiàn)出來，使人思路開闊，得心應(yīng)手，左右逢源。

（4）做讀書筆記可以節(jié)省查找資料的時(shí)間。在知識(shí)不斷更新的現(xiàn)代社會(huì)，別人的成功經(jīng)驗(yàn)、科技信息，在閱讀時(shí)花上點(diǎn)時(shí)間記上幾筆，存儲(chǔ)起來，用時(shí)會(huì)很快查找到，避免把很多時(shí)間浪費(fèi)在不必要的搜尋之中。

寫讀書筆記的方法：

許多名家學(xué)者的經(jīng)驗(yàn)早已證實(shí)，堅(jiān)持做讀書筆記是提高讀書效率的最好方法。據(jù)說，馬克思為了寫作《資本論》，閱讀和做札記的書就有1500本以上。列寧讀過的書上，常常寫有眉批，還寫了讀書心得、內(nèi)容摘要。毛澤東青年時(shí)代讀書時(shí)，一直堅(jiān)持做筆記，僅一本不很厚的《倫理學(xué)原理》上就寫了萬余言的評(píng)語。至于一些作家、編輯、記者，幾乎都有自己的讀書筆記本、資料卡片等。同學(xué)們應(yīng)從中受到啟發(fā)，注重培養(yǎng)讀書做筆記的習(xí)慣，找到一條學(xué)好語文、提高寫作能力的捷徑。

做讀書筆記的方式一般有四種：

一是卡片式筆記，將摘記的內(nèi)容分類記在備好的卡片上。

二是摘要式筆記，即在讀書過程中將其重要內(nèi)容或書上一些含義深刻或精彩語句摘抄在筆記本上。

三是批注式筆記，即在讀書過程中，隨時(shí)將自己的感悟、聯(lián)想、疑問等以眉批的形式寫在書上，也可以對(duì)有關(guān)語句畫記號(hào)、標(biāo)重點(diǎn)。

四是讀后感式筆記，也就是針對(duì)書中的有關(guān)內(nèi)容，聯(lián)系社會(huì)或個(gè)人實(shí)際寫出體會(huì)。

做讀書筆記很重要，因此我們要養(yǎng)成邊讀、邊想、邊記的習(xí)慣，持之以恒，必將受益非淺。

二、怎樣寫讀書筆記。

寫讀書筆記是先讀了“書”，然后寫與讀“書”有關(guān)的一些體會(huì)。換句話就是把讀――想――寫，三者統(tǒng)一起來。

怎樣“讀”、怎樣“想”、怎樣“寫”是寫讀書筆記的三個(gè)環(huán)節(jié)，是我們今天學(xué)寫讀書筆記必須解決的三個(gè)問題。

1.怎樣“讀”

⑴.讀什么？

選擇有益身心健康的讀物。

⑵.怎樣讀？

開始選擇比較淺顯易懂的文章。

特別仔細(xì)地讀，想讀懂課文。

要想讀懂課文我們還得邊讀邊想，如果只讀不想，我們讀書還有什么意義呢？

ａ根據(jù)課文的內(nèi)容想：文章主要講了什么？重點(diǎn)講了什么？

ｂ想文章哪部分（哪幾點(diǎn)）給你的印象最深。

弄清了這些問題，我們才算讀懂了這篇文章。

2.怎樣“想”。

“想”，就得聯(lián)系自己和社會(huì)的實(shí)際來想，想自己在某方面的得或失，想將來怎樣去做（決心或打算）；有時(shí)也可結(jié)合社會(huì)的實(shí)際談自己的看法、想法。

（可談三點(diǎn)，也可以談兩點(diǎn)，因人而異。）

3.怎樣“寫”

寫讀書筆記雖沒有固定格式，但還是有規(guī)律可循的。

⑴簡(jiǎn)單交待，概括大意。

自己在什么時(shí)候、以什么心情、看了誰的一篇（本）什么文章（著作）。概括文章大意以及總的印象。

⑵寫體會(huì)。分段分層來寫。這是讀書筆記的重點(diǎn)（印象最深的）部分，要詳寫。⑶小結(jié)。（受到什么啟發(fā)、懂得了什么道理或安排次要內(nèi)容。）

板書：

怎樣寫讀書筆記

讀→想→寫

↓有益身心

讀什么？↓

↓淺顯易懂

認(rèn) 真↓

怎樣讀？

↓仔 細(xì)⑴簡(jiǎn)單交待概括大意(略)

哪幾點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)地寫

讀 懂：⑵寫體會(huì)

印象最深得失 打算 見解

⑶總結(jié)(略)

那么，如何寫好讀書筆記呢 ?．要選出自己最喜歡的一篇課文或一本書?？梢栽谧约河∠筇貏e深刻的書或文章中去選。．認(rèn)真閱讀原文。讀懂原文，確定引發(fā)感想的 “ 點(diǎn) ”。在確定好讀的書或文章后，就要認(rèn)真閱讀了。讀書時(shí)要能做到如下幾點(diǎn)：搞清作品中的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件，知道作者寫這篇文章的目的，分清文章的主要內(nèi)容和次要內(nèi)容。注意抓住文章的要點(diǎn)。通過讀文章，弄清以上幾點(diǎn)后，接下來便是要確定引發(fā)感想的那個(gè) “ 點(diǎn) ”。所謂 “ 點(diǎn) ”，便是我們感受深刻的地方。這個(gè)“點(diǎn)”不是讀后感的主體，而是感想的土壤，感想才是盛開的花朵。正因?yàn)槿绱?，找?zhǔn)感想的“點(diǎn)”才顯得非常重要。那么從哪些地方尋找感想的“點(diǎn)”呢 ?

① 以文章的主要內(nèi)容作為引發(fā)感想的 “ 點(diǎn) ”。讀了一篇文章或一本書后，對(duì)其中的主要內(nèi)容有什么想法可寫出來； ② 文中的某個(gè)情節(jié)，也可作為引發(fā)感想的點(diǎn)。文中某個(gè)情節(jié)，使你深受感動(dòng)，感到憤恨，感到傷心 ?? 都可用來作引發(fā)感想的 “ 點(diǎn) ”。如一位同學(xué)讀了《金色的魚鉤》一文后，對(duì)老班長(zhǎng)命令小梁吃魚這一情節(jié)印象特深，后來他以此內(nèi)容寫了一篇讀后感。③ 文中的特別精彩的一句話。④ 文中含義特別深刻的一句話等，都可將之作為引發(fā)感想的點(diǎn)。．根據(jù)找出的 “ 點(diǎn) ” 進(jìn)行思考和聯(lián)系實(shí)際，寫出讀后感。在所找出的引發(fā)感想的 “ 點(diǎn) ” 中，如果 “ 點(diǎn) ” 很多，要選擇一兩個(gè)主要的點(diǎn)寫，其他次要的，可一帶而過或不寫。

對(duì)于所選的點(diǎn)要去進(jìn)行思考，對(duì)此進(jìn)行判斷，這話說得對(duì)嗎 ? 他為什么要這樣講呢 ? 這樣講的意義到底在哪兒呢 ? 反過來講行不行 ??? 如此這樣多問幾個(gè) “ 為什么 ”，對(duì)寫好讀后感是大為有益的。

聯(lián)想和思考，常常是密不可分的。當(dāng)你讀到某些內(nèi)容時(shí)。必然會(huì)聯(lián)想到身邊的事情，進(jìn)而會(huì)去思考。如有一位讀《養(yǎng)花》的同學(xué)，由文中的一句“不勞動(dòng)，連棵花都養(yǎng)不活”，想到“馬家軍”中的驕人成績(jī)，“她們?cè)诟咴?xùn)練時(shí)，每天跑三四十里，衣服被汗水濕透了，鞋子里都能擰出水來。”緊接著，他的感想就來了，“試問，她們不付出艱苦的勞動(dòng)，能取得震驚世界的好成績(jī)嗎 ? 古往今來，凡是成功者無不付出艱辛的勞動(dòng)?！?由養(yǎng)花，想到馬家軍，又悟出成功和勞動(dòng)的關(guān)系。由此可見思考和聯(lián)想是寫好讀后感的重要支柱。

需要注意的是：因?yàn)槭亲x后感，重點(diǎn)應(yīng)在自己的感受和收獲上面，千萬不能抄原文代替自己的感想，或者復(fù)述課文，一定要 “ 感 ” 比讀多。引用文中的原句是為了談感想、收獲或體會(huì)。決不能引用了一大堆原句而無自己感受。寫自己的感受一定要和文章主要內(nèi)容相合，否則會(huì)離題。例如《養(yǎng)花》一文是講勞動(dòng)真有意思，勞動(dòng)創(chuàng)造了美?？赡愕母邢胧潜本┑奶鞖獠贿m合于養(yǎng)花。這就犯了讀和感脫節(jié)的毛病。所以寫自己的感受一定要使讀和感有機(jī)結(jié)合，水乳相融。

本次練筆的同學(xué)：楊大雁張笑笑支學(xué)萍宋金鳳陳貝貝 徐傳威薛穎平

錢明潔胡月張婭娟（10位同學(xué)）

未交同學(xué)：孫同光 戴志遠(yuǎn) 徐龍解進(jìn) 范翔 周倩李星丁志青劉進(jìn)

封威（10位同學(xué)）

一、引--圍繞感點(diǎn)，引述材料。讀后感重在“感”，而這個(gè)“感”是由特定的“讀”生發(fā)的，“引”是“感”的落腳點(diǎn)，所謂“引”就是圍繞感點(diǎn)，有的放矢的引用原文：材料精短的，可全文引述；材料長(zhǎng)的，或摘錄“引”發(fā)“感”的關(guān)鍵詞、句，或概述引發(fā)“感”的要點(diǎn)。不管采用哪種方式引述，“引”都要簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確，有針對(duì)性。

二、議--分析材料，提練感點(diǎn)。在引出“讀”的內(nèi)容后，要對(duì)“讀”進(jìn)行一番評(píng)析。既可就事論事對(duì)所“引”的內(nèi)容作一番分析；也可以由現(xiàn)象到本質(zhì)，由個(gè)別到一般的作一番挖掘；對(duì)寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感點(diǎn)。

三、聯(lián)--聯(lián)系實(shí)際，縱橫拓展。寫讀后感最忌的是就事論事和泛泛而談。就事論事撒不開，感不能深入，文章就過于膚淺。泛泛而談，往往使讀后感缺乏針對(duì)性，不能給人以震撼。聯(lián)，就是要緊密聯(lián)系實(shí)際，既可以由此及彼地聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活中相類似的現(xiàn)象，也可以由古及今聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活中的相反的種種問題。既可以從大處著眼，也可以從小處入手。當(dāng)然在聯(lián)系實(shí)際分析論證時(shí)，還要注意時(shí)時(shí)回扣或呼應(yīng)“引”部，使“聯(lián)”與“引”“藕”斷而“絲”連。

四、結(jié)--總結(jié)全文，升華感點(diǎn)。總結(jié)既可以回應(yīng)前文，強(qiáng)調(diào)感點(diǎn)；也可以提出希望，發(fā)出號(hào)召。不管采用哪種方式結(jié)尾，都必須與前文貫通，渾然一體。讀后感始終要受“讀”的約束，開頭要引“讀”，中間還要不時(shí)地回扣“讀”的內(nèi)容，結(jié)尾也要恰當(dāng)回扣“讀”的內(nèi)容不放松。

第三篇：怎樣做研究

怎樣做研究

幾年前，我寫了一套膠片，題目是《怎樣做研究》，多次在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部給學(xué)生們做報(bào)告，也曾對(duì)外講過一次，聽眾反應(yīng)良好。也有網(wǎng)友讀過這套膠片，給我來 信稱有所收獲。然而，膠片中的文字畢竟只是提綱攜領(lǐng)，無法充分闡述我的想法，為此，借周末一點(diǎn)閑暇，把《怎樣做研究》寫成一篇文章，與師友切磋。什么是科學(xué)

科學(xué)是分科的學(xué)問，客觀地說，是起源于西方的。中國只有經(jīng)驗(yàn)科學(xué)，典型的如中醫(yī)。我的母親是學(xué)中醫(yī)的，我從小就對(duì)中醫(yī)耳濡目染，生了病，媽媽就會(huì)請(qǐng) 他的老師來，一貼小藥下去，我的病就好了。因此，我對(duì)中醫(yī)一直是很信服的。然而，近些年來，中醫(yī)多受批評(píng)，發(fā)展也越來越緩慢，究其原因，中醫(yī)不是科學(xué)，或 者說只是經(jīng)驗(yàn)科學(xué)，而非實(shí)證科學(xué)。中藥的成分以及生化功效不曾用實(shí)驗(yàn)進(jìn)行深入的分析，望聞問切的診斷方法完全憑經(jīng)驗(yàn)而無法量化，陰陽五行的理論似是而非，祖?zhèn)髅胤降膫鞒蟹绞脚c知識(shí)共享的現(xiàn)代思維背道而馳。因此，盡管中醫(yī)有診治的整體觀和方劑的個(gè)性化兩大優(yōu)點(diǎn)，但其停留于經(jīng)驗(yàn)層面，而遲遲不能進(jìn)入科學(xué)的殿 堂，因此在現(xiàn)代社會(huì)中的發(fā)展必然步履維艱。

中醫(yī)不是科學(xué)，那到底什么是科學(xué)呢？科學(xué)（自然科學(xué)）是人們用來認(rèn)識(shí)和改造自然世界的思維武器，科學(xué)研究可以分為基礎(chǔ)研究（理論研究）和應(yīng)用研究（技術(shù)研發(fā)）。

基礎(chǔ)研究

萬事萬物皆有其規(guī)律，掌握并且利用這些規(guī)律就能夠?yàn)槿祟愒旄?，這些規(guī)律是隱蔽在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象背后的，要識(shí)破大自然的奧秘，讀懂上帝的天書，非要下 一番深入觀察和探究的功夫不可。以揭示規(guī)律為目的的研究活動(dòng)屬于基礎(chǔ)研究，從事這些活動(dòng)的學(xué)者是科學(xué)家。規(guī)律不是被創(chuàng)造出來的，而是早已存在的，人們只有 認(rèn)識(shí)規(guī)律的權(quán)利，而沒有創(chuàng)造規(guī)律的可能。

從根本上講，推動(dòng)基礎(chǔ)研究的也是人們?cè)谏a(chǎn)生活中的一些實(shí)際需要，但是隨著基礎(chǔ)研究的深入，理論已經(jīng)成為一個(gè)龐大的體系，理論研究早已開始按照它自 有的邏輯獨(dú)立發(fā)展，而不必時(shí)時(shí)刻刻聯(lián)系實(shí)際需要，比如著名的歌德巴赫猜想，可能在百年之后，發(fā)現(xiàn)其有重大的應(yīng)用價(jià)值，但是目前到底有什么用，誰也說不清 楚。理論的價(jià)值在今天這個(gè)非常講求短期功利的社會(huì)中常常被忽視，現(xiàn)在有一種傾向認(rèn)為只有產(chǎn)生實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的科研工作才有價(jià)值，這種極端化的觀點(diǎn)顯然是錯(cuò)誤 的，我們必須承認(rèn)并高度尊重理論研究者的成就。

理論研究的直接動(dòng)力是科學(xué)家的好奇心，以及他們對(duì)科學(xué)榮譽(yù)的渴望。越是單純的科學(xué)家越有希望發(fā)現(xiàn)真理，他們的科學(xué)探索有點(diǎn)像迷宮探寶或者海邊拾貝，偉大的科學(xué)家都是沒有喪失童趣的人，他們?cè)趯?shí)驗(yàn)室里是寧靜而愉快的，他們是樂此不疲的，很多在常人看來難以忍受的寂寞在他們看來卻是一種幸福。越是找不到 答案，越是激發(fā)探索的熱情，在一次次的失敗中積累著煩悶與緊張，在終于取得突破后興奮異常。與此同時(shí)，也必須承認(rèn)科學(xué)榮譽(yù)也是激勵(lì)科學(xué)家們前進(jìn)的重要?jiǎng)?力，只要?jiǎng)e把榮譽(yù)看得高于真理，貨真價(jià)實(shí)的榮譽(yù)仍然是值得追求的。理論上的突破對(duì)應(yīng)用研究產(chǎn)生持續(xù)不斷的推動(dòng)力，在模式識(shí)別領(lǐng)域，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、支持向量機(jī)、條件隨機(jī)域等等機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)不斷出現(xiàn)，每當(dāng)一項(xiàng)理論出現(xiàn)，應(yīng) 用研究者們爭(zhēng)相將其應(yīng)用于自己的研究課題中，于是基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、基于支持向量機(jī)、基于條件隨機(jī)域的某某研究就成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的論文題目。首先把某項(xiàng)理論應(yīng)用 于某個(gè)實(shí)際課題的研究工作應(yīng)該說還是具有一定的創(chuàng)新性的，畢竟用一個(gè)新的思路、新的模型去觀察了一個(gè)舊的課題，HMM在語音識(shí)別上的成功應(yīng)用就是一例。有 人比喻說，理論工具仿佛是錘子，實(shí)際課題好比是釘子，一個(gè)新的錘子被打造出來，大家都借用過來砸一砸自己手頭的釘子，確屬常理。不過，需要注意的事，如果 拿一個(gè)碩大無比的汽錘去砸一個(gè)纖細(xì)的大頭針就荒誕可笑了，不注意思考問題與理論的適配關(guān)系而盲目跟風(fēng)的事情在學(xué)術(shù)界也是司空見慣，比如我們就曾用HMM試 圖解決詞義消歧的問題，而每個(gè)多義詞的詞義跟它前后一兩個(gè)詞并沒有緊密的關(guān)系，因此詞義消歧貌似和詞性標(biāo)注一樣屬于線性序列標(biāo)注問題，其實(shí)是有根本差別 的。

應(yīng)用研究

我們是搞計(jì)算機(jī)的，計(jì)算機(jī)是一門應(yīng)用科學(xué)，應(yīng)用科學(xué)是由應(yīng)用驅(qū)動(dòng)的。時(shí)至今日，數(shù)學(xué)定理和物理學(xué)定律似乎已經(jīng)被先哲們發(fā)現(xiàn)的差不多了，因此整個(gè)科學(xué) 界中純粹搞理論研究的人越來越少，很多大學(xué)教授都和工業(yè)界有著密切的聯(lián)系，很多大企業(yè)也開辦企業(yè)研究院，這些導(dǎo)致應(yīng)用科學(xué)的研究如火如荼。最近，國家 863設(shè)立了一個(gè)“中文為核心的多語言信息處理”重點(diǎn)項(xiàng)目，總經(jīng)費(fèi)7000萬，這在多年前的大陸語言處理界完全是不可想象的。

應(yīng)用驅(qū)動(dòng)，也可以說是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。市場(chǎng)是一個(gè)精靈古怪的家伙，搞應(yīng)用研究的人如果對(duì)市場(chǎng)的未來沒有一個(gè)基本準(zhǔn)確地判斷，往往會(huì)導(dǎo)致選題上的偏差。二十 年前，國內(nèi)一些研究者開始研究漢字手寫輸入技術(shù)，開始人們覺得從鍵盤輸入漢字很困難，手寫輸入一定有前途，但是很快，拼音輸入法大面積普及，而且拼音輸入 的速度遠(yuǎn)比在手寫板上輸入漢字快得多，于是漢字手寫輸入套件根本賣不動(dòng)，前景黯淡。有人開始猶豫，有人開始轉(zhuǎn)向搞印刷體漢字識(shí)別等，但忽然有一天，集成了 手寫功能的商務(wù)通大量熱銷，人們忽然發(fā)現(xiàn)原來在手持設(shè)備上由于鍵盤太小，輸入不便，給手寫功能留下了很大的應(yīng)用空間。一直專注于手寫識(shí)別的漢王公司也借著 商務(wù)通的熱銷而把多年的科研成果成功地產(chǎn)業(yè)化了。再舉一個(gè)例子：5年前，我認(rèn)為以圖像為輸入的圖像檢索沒有什么應(yīng)用價(jià)值，問這些技術(shù)的倡導(dǎo)者，他們也只說 能夠在數(shù)碼相冊(cè)中可以找到一些應(yīng)用，但近來聽了微軟一些學(xué)者們的演講，他們提到可以用手機(jī)拍下一個(gè)植物的圖片，傳回服務(wù)器，在大量植物圖片庫中檢索，找到 最相似的植物，并給出植物的名稱，特點(diǎn)等。哈哈，這對(duì)于我這個(gè)五谷不分的人來說實(shí)在是太有幫助了，可見對(duì)于一項(xiàng)技術(shù)是否有用實(shí)在要仔細(xì)思考，不要早下斷 言。

技術(shù)和市場(chǎng)是一個(gè)互動(dòng)的關(guān)系，有人認(rèn)為技術(shù)嚴(yán)格地從用戶的現(xiàn)實(shí)需求出發(fā)，這個(gè)觀點(diǎn)總的來說沒有錯(cuò)，但是忽視了技術(shù)創(chuàng)造需求的一面。大多數(shù)用戶往往并 不了解技術(shù)發(fā)展到了什么程度，他們提不出需求來，這時(shí)技術(shù)專家們需要把技術(shù)和產(chǎn)品做出來給人們看，刺激、引領(lǐng)用戶的需求，比如數(shù)碼相機(jī)，5年前我想大多數(shù) 用戶和我一樣并沒有淘汰膠卷相機(jī)的強(qiáng)烈要求，但當(dāng)數(shù)碼相機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)后，人人都意識(shí)到：原來我需要這個(gè)東東。

在市場(chǎng)與技術(shù)的互動(dòng)中，總的來說，還是市場(chǎng)在引導(dǎo)和拉動(dòng)技術(shù)的發(fā)展。市場(chǎng)需要的是產(chǎn)品，產(chǎn)品往往集成了多項(xiàng)技術(shù)，因此一項(xiàng)被市場(chǎng)接受的產(chǎn)品能夠推動(dòng) 多項(xiàng)技術(shù)的進(jìn)步。比如搜索引擎，它拉動(dòng)了自然語言處理、并行計(jì)算、海量存儲(chǔ)設(shè)備、數(shù)據(jù)挖掘等等多項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展。最近中國計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)設(shè)立了王選獎(jiǎng)，在中國真 正有市場(chǎng)眼光，能夠發(fā)明一項(xiàng)技術(shù)，拉動(dòng)一個(gè)行業(yè)的計(jì)算機(jī)專家，王選是第一人。怎樣根據(jù)市場(chǎng)選擇研究方向，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，調(diào)整技術(shù)形態(tài)，我在后面還有詳細(xì)闡述。

科學(xué)技術(shù)的力量

科學(xué)技術(shù)的力量是巨大的，愛因斯坦給出的公式E=M*C2，C是光速啊，質(zhì)量乘以光速的平方，這是多么巨大的能量啊，愛因斯坦的理論直接導(dǎo)致了原子 能的利用與開發(fā)?；驁D譜的發(fā)現(xiàn)以及后基因組時(shí)代對(duì)基因圖譜的深入分析必將為人類征服疾病提供一條嶄新的解決道路，通過對(duì)損壞的基因進(jìn)行修復(fù)，將使無數(shù)患 者得以康復(fù)，無數(shù)家庭重拾幸福?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)明，把全世界連為一體，過不了多久，石頭里也會(huì)嵌入芯片，在這個(gè)世界上有生命的、無生命的各種物質(zhì)之間都可能進(jìn) 行通訊，人們的生活面貌已經(jīng)徹底改變了。

當(dāng)然，科學(xué)也是雙刃劍：原子彈爆炸了，核戰(zhàn)爭(zhēng)始終威脅著人類；在對(duì)基因組這套上帝給出生命密碼沒有全面理解以前，任何盲動(dòng)都可能導(dǎo)致基因污染，以至于玩火自焚；互聯(lián)網(wǎng)上的虛擬生存讓人們感到更加孤獨(dú)。

研究的層次

研究是分層次的，很多大科學(xué)家在晚年登上了最高層，比如錢學(xué)森在80年代倡導(dǎo)思維科學(xué)，他對(duì)整個(gè)科學(xué)技術(shù)體系進(jìn)行了重新分類。在中國的大學(xué)里，分為 一級(jí)學(xué)科，二級(jí)學(xué)科等，我就處在計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)一級(jí)學(xué)科下面的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)二級(jí)學(xué)科下。二級(jí)學(xué)科的帶頭人稱為學(xué)科帶頭人，二級(jí)學(xué)科下面一個(gè)研究方向的帶 頭人稱為學(xué)術(shù)帶頭人，我就被指定為學(xué)術(shù)帶頭人。

我的研究方向是信息檢索，信息檢索下面又有子方向，比如文本檢索、文本挖掘、跨語言檢索、跨媒體檢索等，子方向下面設(shè)立具體的科研課題，比如文本挖 掘中的多文檔自動(dòng)文摘課題，針對(duì)一項(xiàng)課題又有不同的解決辦法，基于事件抽取與集成的多文檔文摘就是利用一種具體的解決問題的方法。

總結(jié)來說，就是6個(gè)層級(jí)：

A.一級(jí)學(xué)科

B.二級(jí)學(xué)科

C.研究方向

D.子方向

E.課題

F.基于某種方法對(duì)課題進(jìn)行的具體研究

君子思不出其位，我是學(xué)術(shù)帶頭人，因此主要在思考C類的問題，也就是和信息檢索相關(guān)的問題。一個(gè)學(xué)院的院長(zhǎng)通常會(huì)思考A類的課題，學(xué)科帶頭人或者說 是一個(gè)博士點(diǎn)的點(diǎn)長(zhǎng)是要考慮B類問題的。一個(gè)人對(duì)相關(guān)的方向或?qū)W科有所了解，對(duì)自己的研究工作是很有好處的，只有看清了整體的學(xué)科面貌，才能知道自己處在 那個(gè)位置上，自己未來的方向在哪里。我在讀博士以及在微軟做副研究員的時(shí)候，只看到E類問題，想到最多的是F類問題，因此你讓我提一個(gè)新方向，讓我對(duì)一項(xiàng) 技術(shù)進(jìn)行預(yù)測(cè)，我茫然無知。后來擔(dān)任院長(zhǎng)助理，負(fù)責(zé)學(xué)院的成果轉(zhuǎn)化，需要了解學(xué)院里各個(gè)方向的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，使我的視野開闊了一些。盡管我凡事不求甚解，但是 喜歡總結(jié)歸納，因此對(duì)信息檢索與其它學(xué)科的關(guān)系有了更多地認(rèn)識(shí)，這對(duì)后來的選題很有幫助，特別是在應(yīng)用研究方面，心里比較有底。學(xué)科好比一棵大樹的樹根，研究方向如同樹干，具體的課題就是枝葉了。和學(xué)科中各個(gè)方向都相關(guān)的研究課題是最基礎(chǔ)的研究課題，比如在人工智能中，各類 機(jī)器學(xué)習(xí)算法是圖像識(shí)別、語音識(shí)別和語言理解等各個(gè)方向都離不開的，機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)提高一步，好比樹根抬高了一寸，各項(xiàng)應(yīng)用技術(shù)也都跟著進(jìn)步，因此越是基礎(chǔ) 的研究，越會(huì)對(duì)業(yè)界產(chǎn)生較大較深遠(yuǎn)的影響力。不過，基礎(chǔ)研究的突破比較難，而在某個(gè)應(yīng)用課題上不考慮一般情況，只考慮具體需要，成功的可能性大。枝葉上的 課題做多了，經(jīng)過合并同類項(xiàng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)比較共性的基礎(chǔ)課題，比如我們?cè)谧鰡柎鹣到y(tǒng)、多文檔文摘、例句檢索等課題時(shí)發(fā)現(xiàn)復(fù)述(paraphrasing)是 一個(gè)共性的問題，于是把復(fù)述單拿出來展開專門的研究，如此，可以越做越深。

學(xué)者的層次

研究有層次，學(xué)者也有層次，大致可以分為：

A.大家（劍客）：提出問題

B.專家（俠客）：解決問題

C.學(xué)徒：修修補(bǔ)補(bǔ)

D.抄襲者：抄來抄去

E.搞偽科學(xué)的人：弄虛作假

A類是大家，站得高，看得遠(yuǎn)，他們往往能夠前瞻性地提出某個(gè)學(xué)科領(lǐng)域中的若干重大問題，最著名的是希爾伯特的23個(gè)問題，對(duì)數(shù)學(xué)界影響深遠(yuǎn)。提出問 題其實(shí)也是解決問題的一種方式，只不過他們是在很高的層面解決問題，類似一個(gè)軟件系統(tǒng)分析員，他把一個(gè)復(fù)雜的工程問題分解為若干個(gè)有機(jī)聯(lián)系的子問題，然后 宣布只要這幾個(gè)子問題解決了，整個(gè)大問題也就解決了。至于這幾個(gè)子問題到底怎樣解決，或者說相應(yīng)的子系統(tǒng)到底怎樣開發(fā)，他就不管了。胡亂地提問題

并不難，小孩子也會(huì)向大人提出各種各樣有趣的問題，有的大人也答不出來，問題的關(guān)鍵在于在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出適合當(dāng)前學(xué)術(shù)發(fā)展階段的關(guān)鍵性課題，這絕對(duì)不是一般人能夠 做到的，這是需要具有對(duì)整個(gè)領(lǐng)域全面深入的理解才行的。B類是專家，是在某個(gè)研究方向上有專長(zhǎng)的人，他們沿著大家指出的方向探索前進(jìn)，提出全新的方法體系來解決問題。比如在機(jī)器翻譯領(lǐng)域中，日本長(zhǎng)尾真教 授提出了基于實(shí)例的機(jī)器翻譯方法，從一個(gè)全新的視角看待機(jī)器翻譯問題。專家經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠自由地駕馭課題，穩(wěn)步地推動(dòng)課題的進(jìn)展。

C類是學(xué)徒，就是我們這些普通的研究人員了，這部分人的注意力在具體的課題上。學(xué)徒們還沒有宏大的視野，沒有捕捉全局戰(zhàn)略要點(diǎn)的本事，也還沒有在一 個(gè)研究方向上提出原創(chuàng)性的解決之道，他們跟在拓荒者后面撿拾麥穗，他們負(fù)責(zé)對(duì)科學(xué)大廈修修補(bǔ)補(bǔ)。他們一會(huì)兒聽說了一個(gè)新的機(jī)器學(xué)習(xí)方法，趕緊在自己的課題 上試一下；一會(huì)兒發(fā)現(xiàn)了一個(gè)以前忽略了的新的特征，立即想方設(shè)法把這個(gè)特征提取出來；一會(huì)兒為了參加一個(gè)技術(shù)評(píng)測(cè)，耐心地調(diào)一調(diào)系統(tǒng)參數(shù)；一會(huì)兒為了發(fā)表 一篇論文構(gòu)造出一個(gè)試驗(yàn)來。我們每天的研究活動(dòng)差不多都是在這樣進(jìn)行的，很多時(shí)候在原地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

我這樣描述學(xué)徒們的工作情景絲毫沒有貶低的意味，在達(dá)到專家的水平，證悟研究真諦以前，跌跌撞撞、渾渾沌沌是在所難免的。只要遵守誠信之道，不抄 襲，不造假，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的貢獻(xiàn)對(duì)科學(xué)界也是有幫助的。從更高的要求看，學(xué)徒的目標(biāo)應(yīng)該是成為專家，應(yīng)該時(shí)常靜下心來想一想，自己的工作是否有價(jià)值，是否有新 意，揣摩一下大家們、專家們到底是怎樣思考問題的，在不斷地反思與實(shí)踐中向上邁進(jìn)。

D類學(xué)者根本算不上學(xué)者，他們?yōu)榱嗽u(píng)職稱等目的，對(duì)別人的論文進(jìn)行抄襲拼湊，他們是思想的竊賊，對(duì)學(xué)術(shù)界毫無貢獻(xiàn)可言。

E類學(xué)者不僅僅是做賊了，他編造偽科學(xué)，毀壞科學(xué)界在公眾中的形象，他們是科學(xué)界的公敵。

以上的分類也只是為了討論的方便，在各類之間并沒有明確的界限，我只是依次談出我心中做學(xué)問的境界而已。

在人類已知的世界和未知的世界之間有一條動(dòng)態(tài)邊界，科學(xué)家就站在這條邊界上，他們是挑戰(zhàn)未知世界的勇士，他們每向前邁出一步，就意味著整個(gè)人類的已知世界向前拓展了一步，由此足見科學(xué)工作的艱難和科學(xué)家的偉大。

研究又好比爬山，一座座山峰如同一個(gè)個(gè)研究領(lǐng)域，大家已登峰造極，一覽眾山小，把東南西北各條山路上的溝溝坎坎，把此山與他山之間的距離關(guān)系看得清 清楚楚。隔行如隔山，隔行不隔道，在一個(gè)領(lǐng)域做到頂尖的學(xué)者已入化境，一通百通，你把另一個(gè)領(lǐng)域的問題講給他聽，他往往也能夠很快地抓到要害。專家已到半 山腰，看不到山的全貌，但是他找到了一條通往山頂?shù)牡缆?，并一步一步地向上攀登著。學(xué)徒還沒有進(jìn)入山門，他們一會(huì)兒仰望山頂，一會(huì)兒看看山腰，在山腳下繞 來繞去找不到門徑，費(fèi)力不少，卻并沒有縮短與山頂?shù)木嚯x。

第四篇：怎樣做自己

完美自己

命運(yùn)完全把握在自己手中

企業(yè)在發(fā)展和經(jīng)營的過程中，經(jīng)營的本質(zhì)和理念在不同的變化，逐步形成了以客戶和員工為中心的價(jià)值觀，直到有一天每位員工會(huì)自豪的說“這是我們的公司?！?/p>

自我定位

工作的目的為什么工作？為誰而工作？

工作是為了享受快樂還是承受痛苦？？？

自我工作評(píng)價(jià)

1、對(duì)自我本職崗位的評(píng)價(jià)

2、對(duì)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足的評(píng)價(jià)

3、對(duì)同事評(píng)價(jià)的認(rèn)可度

4、對(duì)協(xié)作部門評(píng)價(jià)的認(rèn)可度

5、對(duì)管理者和公司評(píng)價(jià)的認(rèn)可度

自我心態(tài)檢測(cè)

責(zé)任心和主動(dòng)性

1、我會(huì)盡力去做，我會(huì)全力以赴去做

2、找出問題，克服困難

3、主動(dòng)匯報(bào)，主動(dòng)回報(bào)

4、這不是我的事，這不歸我管

5、我早就講過這人不行，這方法行不通

6、這個(gè)問題沒辦法解決

包容心和協(xié)作性

1、大多時(shí)候我們都是拿著放大鏡去看別人的缺點(diǎn)，卻沒有想到這種行為正是自己的缺點(diǎn)。

2、我們衡量他人的尺度，其實(shí)是自己心中固有的成見。

3、過于的自大和自我封閉

4、信任別人就是相信自己

5、排除自我、自私、自大

6、用心幫助新成員，盡快跟上我們的團(tuán)隊(duì)。

上進(jìn)心和學(xué)習(xí)性

1、看見隊(duì)伍前面的人——學(xué)習(xí)進(jìn)取，看見隊(duì)伍后面的人——自我滿足

2、人往高處走水往低處流，我們?yōu)槟繕?biāo)，小人為目的3、知道自己的不足，不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)取

4、學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在于取舍和思考

5、衡量學(xué)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)是能否學(xué)以自用。

自我思考

1、獲得公司和大家的認(rèn)同，能融入團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮更大的作用，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值就是逐漸淡化自我的一個(gè)過程，這個(gè)過程的長(zhǎng)短因人而定，因人的心態(tài)而定

2、作為一個(gè)管理者和投資者，我是這樣認(rèn)為：在公司發(fā)

展的初期，什么事我都沖在前面，在公司壯大的過程中，我會(huì)站在大家中間，公司壯大后我會(huì)退到大家的后面，這也是一個(gè)淡化自我的過程。（這是企業(yè)老板的座右銘）

你具備了嗎？

毅力

成就一項(xiàng)大事業(yè)

必須有持續(xù)的恒心和毅力

人們都知道水滴石穿，貴在持久

心態(tài)

大部分人沒有幸福感

沒有快樂感

就是因?yàn)槿狈Ψe極的心態(tài)

總是看到消極負(fù)面的事情

我們?cè)囍昧硪粋€(gè)角度去體會(huì)生活的苦與樂

學(xué)習(xí)

在這個(gè)信息時(shí)代

知識(shí)的更新是飛速的今天的時(shí)尚

明天就會(huì)變得陳舊

如果你想在瞬息萬變中立于不敗之地，就需要不斷的學(xué)習(xí)

自信

失去金錢的人，失去不多

失去健康的人，失去很多

失去信心和勇氣的人將失去一切

所以自信是成功的保護(hù)神

合作

領(lǐng)導(dǎo)者調(diào)動(dòng)大家——齊心協(xié)力，你追我趕

眾人劃槳開大船，借助團(tuán)隊(duì)的力量，造就未來 如果有一點(diǎn)，我們一起努力

如果很少，我們一起加倍努力??！

第五篇：怎樣做讀書筆記

怎樣做讀書筆記

現(xiàn)在，很多學(xué)校都開設(shè)了閱讀課，學(xué)生大量閱讀，知識(shí)面得到了拓展，閱讀能力及寫作能力得到了提高。有的同學(xué)為了積累資料，很想記點(diǎn)讀書筆記，但是卻不知道應(yīng)當(dāng)如何做讀書筆記。因此，了解關(guān)于做讀書筆記的方法和要求就顯得非常重要了。

一.做讀書筆記的基本要求

1.寫下讀書的時(shí)間。

2.記下所讀的書名或文章名、作者、國籍（如果是外國作家）、時(shí)代、所記筆記內(nèi)容所在的頁碼。是書籍的要注明是哪個(gè)出版社哪一年出版，是第幾版；是報(bào)刊的要注明是發(fā)表在什么時(shí)間第幾期。

3.態(tài)度認(rèn)真，書寫工整、清晰，格式正確。

二.讀書筆記的類型

1.摘抄型筆記。

就是將書中的片段摘抄下來，作為資料加以積累?？梢哉诠P記本上，也可以摘抄在讀書卡片上。具體做法視自己的需要來決定。

2.補(bǔ)充型筆記。

一篇文章或一部作品讀完了，可以設(shè)想一下將來的情況，然后將個(gè)人的設(shè)想寫下來，這就是補(bǔ)充型筆記。如讀過了莫泊桑的小說《項(xiàng)鏈》，會(huì)覺得意猶未盡，莫泊桑筆下的瑪?shù)贍柕略谥懒隧?xiàng)鏈?zhǔn)羌俚囊院髸?huì)怎樣呢？她會(huì)向佛來斯節(jié)夫人要回項(xiàng)鏈嗎？佛來斯節(jié)夫人會(huì)給她嗎？假如佛來斯節(jié)夫人給了她那掛項(xiàng)鏈或給她經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償以后她又會(huì)怎樣呢？沿著這個(gè)思路想下去，一定會(huì)有新的收獲，那么，把這些寫下來，便是補(bǔ)充型筆記。

3.感想型筆記。

是讀完一部或一篇作品之后有所感想的筆記。這種筆記也叫札記，常用來表述作者讀書治學(xué)中的點(diǎn)滴體會(huì)，而以單篇形式散見于書刊報(bào)章之中，分學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的治學(xué)札記和談?wù)摴沤袢耸?、社?huì)滄桑、思想修養(yǎng)等的讀書札記兩種。做這種筆記應(yīng)注意的問題是要抓住其中的一點(diǎn)作闡發(fā)，切忌面面俱到；而且要注意聯(lián)系個(gè)人或周圍的實(shí)際生活進(jìn)行議論，有理有據(jù)，以培養(yǎng)自己對(duì)生活的認(rèn)識(shí)能力及議論能力。

4.評(píng)價(jià)型筆記。

是對(duì)作品的思想或藝術(shù)手法進(jìn)行評(píng)價(jià)的筆記。一部或一篇作品，都會(huì)表達(dá)一定的思想感情，采用一定的藝術(shù)表現(xiàn)手法，而我們讀過之后也都會(huì)有自己的看法，或贊賞，或肯定，或否定，或覺得美中不足，等等，我們不妨把自己的看法寫下來，并引用實(shí)例加以證明，這就是評(píng)價(jià)型筆記。