第一篇：中國精油市場調(diào)查（定稿）

中國“香薰精油”市場現(xiàn)狀和前景分析：

隨著時代的發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，對精神生活和物質(zhì)生活的需求也朝著更高級的目標前進。這幾年中國市場逐漸興起的“香薰”產(chǎn)品則符合大眾的這種需求，已從無知到逐漸被大眾認識、了解，再到認識可接受，更甚至是狂熱追捧，這些都表明了時代對時尚自然的需求。這表明中國尚有十分巨大的香薰市場有待挖掘。

根據(jù)痧道源生物科技有限公司的香薰精油品牌公司最新針對中國市場的研究，中國目前化妝品市場容量高達1800億，而這其中香薰精油連2%的份額都不到。實際上，中國歷來都是世界芳香產(chǎn)業(yè)的中藥供應(yīng)者，然而在香薰精油的生產(chǎn)及消費方面一直處于缺失狀態(tài)，眾多小型廠家急于搶奪短期利益，造成中國香薰市場混亂。而反觀消費市場，盡管潛力巨大，但形式單一，且品牌消費意識不強。據(jù)了解，一段時間以來，消費者對于香薰精油產(chǎn)品的消費大多集中與專業(yè)的SPA館、美容護膚場所等，而相關(guān)香薰精油品牌也依托于這些專業(yè)場所進行銷售。從這個角度來看，精油產(chǎn)品由于本身的產(chǎn)品特性及消費者對其認識的有限造成了中國消費市場的現(xiàn)狀。香薰的主要市場在北美、西歐及日本人，這幾個城市約占全球市場的80%，銷售額高達136億美元左右，其他的國家和地區(qū)消費量很少。隨著中國經(jīng)濟的不斷持續(xù)發(fā)展，特別是國內(nèi)眾多一二線城市的不斷成長，造就了一大批高收入階層，擁有強大消費能力的中產(chǎn)階級。由于工作壓力的劇增、消費意識的轉(zhuǎn)變以及生活品質(zhì)提升的需求等因素影響，香薰精油消費已經(jīng)開始走出傳統(tǒng)的專業(yè)場所，從而更加促進了消費者對于精油產(chǎn)品的了解。從歐美市場經(jīng)驗來看，香薰精油類產(chǎn)品一般占到化妝品市場30%左右。由此推測中國香薰精油市場潛力巨大，并且隨著中國經(jīng)濟持續(xù)的快速成長自然引起了國際知名品牌的關(guān)注，它們先后進入中國市場，意大利FENNI（芬旎）、法國L'OCCITANE（歐舒丹）、加拿大Fruits & Passion（嘉貝詩）、新西蘭FETISH（菲碧仕）等，都寄望在中國消費者剛剛形成消費意識的時候就搶先占據(jù)國際名牌形象，占據(jù)最大的市場份額。

第二篇：精油順口溜

精油功能順口溜

精油功能記一記，工作生活沒煩事！

薰衣草是萬能油！擦在額頭去痘痘，磕傷碰傷能消炎； 脖子下邊抹一抹，咽喉腫痛三天消；

背部刮痧治失眠，加上桉樹治咳嗽，加上檀香治感冒。洋甘菊能防敏，能治皮炎治濕疹，加茉莉治牛皮癬。偏頭疼，高血壓，薄荷檸檬加薰衣草。

血壓低多體虛，迷迭香加洋甘菊，再加茉莉真神奇！-

說體臭，真煩人，茶樹香茅真是神。婦科病，更是煩，多用茶樹和佛手柑；

香港腳，去腳氣，每天鞋底滴一滴，還治腳氣和痢疾。- 更年期，性冷淡，男人茉莉加檀香，女人茴香加依蘭。- 說玫瑰，道玫瑰，催情興奮能提神，鎮(zhèn)靜止痛治失眠； 抗憂郁，抗衰老，幫助不孕把經(jīng)調(diào)； 加上乳香更神奇，延緩你的更年期。-

說桉樹，不簡單，治心治肺又治肝； 哮喘咳嗽管得嚴，專治老年氣管炎。- 天竺葵，能排毒，舒筋活絡(luò)做按摩； 腰肌勞損加杜松，坐骨神經(jīng)能疏通； 頸椎肩周有炎癥，加上檸檬能止痛。要興奮、想提神，刺激莫屬鼠尾草； 若是不足加茉莉，陽剛之美更神奇。-

女人美乳要豐胸，依蘭乳香能提升。- 脂肪多，想要瘦，最好就用葡萄柚，加上點穴和按摩，半月能瘦八斤多！腸絞痛，肚子疼，佛手柑是全能，它若不在家，就把茴香加，茴香要是也沒有，就把桉樹來相求。- 所有精油是一家，說能管啥就管啥；

芳療刮痧治百病，靈活搭配靠良方！香薰精油好處多，要說得說一年多； 時間緊張不多說，關(guān)鍵是要看效果； 現(xiàn)場講解好處多，何不親身去體驗！-

第三篇：精油計劃書

精油產(chǎn)品專賣計劃書

精油市場前景

國家商務(wù)部正式發(fā)布《2010-2015年中國精油行業(yè)前景研究報告》。報告指出，精油的主要市場在北美、西歐及日本，這幾個市場約占全球市場的80%，銷售額高達136億美元左右。中國目前化妝品市場容量高達800億，而這其中精油連1%的份額都不到。近5年，隨著人們生活水平的提高、國內(nèi)精油市場的起步和完善，精油行業(yè)逐漸走上軌道，并初步形成自己的品牌，精油銷量每年800%-1000%的速度迅速增長，已打破過去僅僅在專業(yè)美容院中使用的狹小市場，走向商場專柜、專賣店等更廣闊的消費群體。以往，走近化妝品專柜，最吸引女人視線的可能是精致華麗的產(chǎn)品包裝或巧笑倩兮的美女海報，可如今，讓人眼前一亮的，卻是擺放著各種精油制品的芳香品專柜，它們以其特有的質(zhì)樸外形、沉靜色調(diào)和沁人芳香虜獲了人心。這股香草風(fēng)雖然乘著專業(yè)ＳＰＡ風(fēng)而來，據(jù)到香港尋覓歸來的時尚人士稱，精油類護膚品如今已全面進駐了香港名媛淑女、白領(lǐng)麗人的美妝案頭，成為她們居家的最愛。從時髦的、貴族的、新奇的、為少數(shù)人所認知的“美容品”到全面進駐人們的居家生活，芳香精油可謂一路順風(fēng)。究其根本，是因為其精致的內(nèi)在和質(zhì)樸的外形給予人們一種心理滿足，它所傳達的精致生活內(nèi)涵和高品質(zhì)生活理念，特別吻合追求高品質(zhì)生活卻不事張揚的人們的心理.實際上，中國歷來都是世界芳香產(chǎn)業(yè)中的重要供應(yīng)者，然而在精油的生產(chǎn)及消費方面一直都處于缺失狀態(tài)，眾多小型廠家急于搶奪短期利益，造成中國精油市場混亂。而反觀消費市場，盡管潛力巨大，但形式單一，而且品牌消費意識不強。據(jù)了解，一段時間以來，消費者對于精油產(chǎn)品的消費大多集中于專業(yè)的SPA館、美容護膚場所等，而相關(guān)精油品牌也大多依托于這些專業(yè)場所進行銷售。

營銷模式

1． 形象定位：美容養(yǎng)生專家。

2、服務(wù)定位：綜合性高端美容養(yǎng)生服務(wù)機構(gòu)。

3、顧客定位：高端美容養(yǎng)生休閑消費群。

4、市場展望：，針對高端需求顧客。隨著當前經(jīng)濟的快速發(fā)展及人們消費觀念的提升，涌現(xiàn)了大量的在經(jīng)濟條件上十分富足的消費人群，這些人在美容消費領(lǐng)域向市場提出了更高的要求，當然同時也不惜于付出較大的代價。這是美容消費的金字塔頂尖階層，擁有強大的消費力，往往以一抵十，甚或抵百。毫無疑問，把握好這部分消費人群，這才是真正意義上的“賺有錢人的錢”。

5、經(jīng)營特色：高端的設(shè)備，專業(yè)的服務(wù)，豪華的環(huán)境，奢侈的感受，貼心的呵護，超凡的享受，身心由內(nèi)到外得到最好的放松，甚或健康為之改善，精神為之升華。這是榮耀與地位的體現(xiàn)，也是品味的象征。會員式服務(wù)，聚集各界名嬡！特別高端產(chǎn)品及專業(yè)手法于一體，特別舒適的氛圍，溫馨、浪漫，極具品味。專業(yè)服務(wù)于富人階層及超高薪階層，是高端美容消費的地標，也是美容服務(wù)的金礦。

6、通過加強宣傳力度，促進品牌推廣采取低門檻進入高回報方式獲取更大的經(jīng)濟效益，完善市場營銷策劃、銷售方式，強大的網(wǎng)絡(luò)宣傳，全面跟蹤服務(wù)，對外贈送光盤資料、免費提供產(chǎn)品知識以及相關(guān)的售后服務(wù)等等，7、采取高檔，中檔，低檔三個層次的消費經(jīng)營模式，實現(xiàn)人人享受精油帶來的養(yǎng)生體驗，讓精油生活化，8、精油還可以用于，洗碗，拖地，驅(qū)蚊，洗澡，五、商業(yè)模式

我們香薰精油項目采用的商業(yè)模式是加盟店、專柜銷售、電子商務(wù)三位一體的方式。

1、加盟店：資源共享，能力互補

2、專柜銷售：提高品牌知名度，體現(xiàn)個性

3、電子商務(wù)：打破傳統(tǒng)，創(chuàng)造新商機，六、技術(shù)功能

在項目小組進行充分的研究分析后，針對消費者的各種不同需要，在最大程度上滿足消費者的各項需求，針對不同人群的使用特點和不同用戶對購物習(xí)慣，充分的設(shè)計和規(guī)劃。

投資規(guī)劃

一、投資形式

項目起步資金是35萬元，采取合作參股形式。

公司（即策劃發(fā)起人）以知識產(chǎn)權(quán)和資金作為參股條件，分別占總股份的30%和20%。

其他的投資者如個人或企業(yè)以資金注入、自身經(jīng)營理念等作為參股形式，占總股份的50%。

注：所有投資者憑著自愿、平等、互利的態(tài)度參與合作。利益均沾，并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險。運營一年后，根據(jù)運營的實際情況，投資方可以選擇繼續(xù)追加資金或要求退出。如果要求退出，我公司將會按照網(wǎng)站的價值以及投資方所占的股權(quán)比例給予投資回報，或者，投資方也可以向某一投資意向方出賣或轉(zhuǎn)讓股權(quán)。

二、籌資渠道

如果公司和投資方注入的資金還沒有達到運營所要求的費用，可以通過向銀行貸款、非銀行金融機構(gòu)、出讓股權(quán)給投資意向者、發(fā)行公司股票或債券等方式來進行融資。

三、股權(quán)結(jié)構(gòu)

預(yù)計投資總資產(chǎn)約為35萬元，按照投資參股形式中股權(quán)比例分紅。當有新的投資商以資金或者其他形式加入投資，由我公司董事會研究決定重新分配股權(quán)。

四、投資者介入公司管理程度的說明

公司歡迎投資者進入公司的運營進行有效的監(jiān)督，充分行使監(jiān)事職能。公司則從經(jīng)營管理的角度出發(fā)，凡是利于運營和業(yè)務(wù)發(fā)展的建議和見解，均給予充分考慮和采納。

五．利潤來源簡析

公司的利潤來源分為直接來源和間接來源。

直接來源有：銷售精油產(chǎn)品的收入，包括消費者個人購買、團購和企業(yè)或美容機構(gòu)的大量購買，其中主要的收入來自于消費者的個人購買。

間接來源有：主要是提供增值服務(wù)，如會員顧客向精油咨詢專家咨詢精油相關(guān)信息時收取的費用。

精油利潤空間非常大，產(chǎn)品價格采用“精油與包裝”分離的標價方法，讓消費者靈活組合，買得放心，實現(xiàn)雙贏策略。

1、個人：個人購買量小，但個性化定制較強，而且大多數(shù)消費者選用這種方式，所以是是利潤最大的一塊。

2、團購：提供專門的平臺對團購的人進行積累，購買同種產(chǎn)品，團購的原則是薄利多銷。

3、企業(yè)/美容機構(gòu)：向企業(yè)提供如周年慶、員工表彰大會、客戶真情回饋活動時的獎品，以及向美容機構(gòu)提供批發(fā)平臺，這類利潤特點是在穩(wěn)定中求增長。

4、咨詢服務(wù)：顧客向精油咨詢專家咨詢精油相關(guān)信息時收取的費用。只向會員提供，從會員預(yù)存費中扣取，按時間計算。VIP會員不需付費。

六、投資和預(yù)算

項目的投資主要估計為35萬元人民幣,其中的5萬作為網(wǎng)站推廣的費用，剩下的30萬作為營銷費用和日常費用等。投資成本估計在3年內(nèi)收回。

財務(wù)人員每一個月末需要向公司提交月度損益表、以及下個月的資金支出預(yù)算表。公司對管理程度說明。公司每一個季度需要向投資方提供本季度收益情況及運營過程中出現(xiàn)的問題。

七、店面裝修

１． 門頭字體以及門面的外觀風(fēng)格定位決定檔次，門頭字的顏色和門面外觀的顏色搭配 ２． 燈光安排 ３． 店鋪以及外觀顏色 具體費用如下：

廣告招牌設(shè)計制作費：1.5萬元

室內(nèi)裝修費：豪華裝修，5萬元

產(chǎn)品展示柜：1.2萬元

電腦，家具，儀器：2.5萬元

一、戶外宣傳

1． 2． 3． 4． 電視廣告制作宣傳費，8萬元

報紙，彩頁類宣傳費，1.5-2萬元 室內(nèi)視頻，戶外展示活動，3-5萬元 其他綜合費用，8000-1.2萬元

二、精油產(chǎn)品預(yù)算成本

１． 加盟精油產(chǎn)品前期投入，10-15萬元 ２． 產(chǎn)品展示，產(chǎn)品知識培訓(xùn)，三、后續(xù)推廣費用（2-5萬元）

1．產(chǎn)品宣傳資料： 2．設(shè)施設(shè)備的完善： 3．員工系統(tǒng)管理培訓(xùn)：

辦公費用：包括辦公地點租用，水電，設(shè)備，辦公用具等費用。預(yù)計費用5萬

4、營銷費用：初期三個月內(nèi)，主要是與其他網(wǎng)站合作（如友情鏈接和提交網(wǎng)站）等產(chǎn)生的費用。預(yù)計費用2萬元。

5、人員工資：

6、物流外包費用：主要是產(chǎn)品的配送和快遞事宜，一年費用預(yù)計2萬元。注：其他資金在中期的營銷推廣過程中視情況使用。

八、風(fēng)險分析與規(guī)避 國內(nèi)精油市場缺乏管理和有效的市場約束和行業(yè)準入機制，因而在產(chǎn)品價格、質(zhì)量控制和營銷渠道方面呈現(xiàn)出無序混亂的局面。

1、產(chǎn)品價格混亂，缺乏監(jiān)管

精油在國外是十分樸實的東西，大眾都能夠接受，用途十分廣泛，同時行業(yè)標準十分嚴格。有相當專業(yè)的機構(gòu)進行知識教育，也有專業(yè)機構(gòu)進行品質(zhì)監(jiān)控。

國內(nèi)的精油價格大幅高于國際水平，造成這種現(xiàn)象的原因有很多，除了代理商賺取必要的中間利潤以外，還有進口關(guān)稅、代理費以及檢疫費等各項費用。但是最重要的原因是，國內(nèi)市場沒有正規(guī)的價格規(guī)范出臺來規(guī)范精油的價格。這就讓美容院可以采取自行定價的方式來收費。導(dǎo)致精油市場價格漫天飛舞。

2、質(zhì)量良莠不齊，令人堪憂

盡管目前國內(nèi)的精油價格不菲，但品質(zhì)卻不令人放心，大部分自稱為進口貨的產(chǎn)品實為國產(chǎn)品牌，這些品牌不是對人體十分有害的合成產(chǎn)品，就是稀釋過的品質(zhì)不佳的產(chǎn)品，它們乘市場不規(guī)范之機，用低廉的成本來獲取高額利潤。由于中國的芳香療法正在逐漸興起，加上可觀的利潤，誘使許多商人紛紛投身精油代理、銷售及經(jīng)營業(yè)務(wù)。但是目前絕大部分銷售商并不了解精油的特性、用法和療效，同時，誤導(dǎo)消費者的現(xiàn)象十分嚴重。在美容院里銷售的精油，有極端高價的，也有低價粗劣的，但它們大多缺乏產(chǎn)品的來源和質(zhì)量認證，只有少數(shù)產(chǎn)品是可靠的。

3、從業(yè)人員缺少約束機制

精油有“液體黃金”之稱，優(yōu)質(zhì)的精油產(chǎn)品價格十分昂貴，但目前市場上還缺少規(guī)范的約束機制。精油美容保健行業(yè)目前還沒有一個直屬部門管理，因此精油產(chǎn)品的質(zhì)量以及使用手法等，主要還是靠各家美容院自律。

目前，由于芳香保健師專業(yè)度要求高、準入嚴格。目前美容市場上從事精油保健工作的，大部分是持有美容師從業(yè)資格證書的，而真正持有芳香保健師執(zhí)業(yè)資格證書的鳳毛麟角。美容院從事精油保養(yǎng)的美容師，目前所接受的培訓(xùn)基本上還來自于精油產(chǎn)品公司以及相關(guān)的供貨商，由他們提供導(dǎo)師進行培訓(xùn)，而事實上，這樣培訓(xùn)還遠遠不夠。

風(fēng)險應(yīng)對：

1、加大宣傳力度，提升我們企業(yè)和產(chǎn)品的品牌影響力，確立品牌形象。

2、加強產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)創(chuàng)新能力，通過提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)，使我們企業(yè)在市場中形成獨特的競爭力。

3、加強對項目的運行管理和服務(wù)質(zhì)量，努力完善各個環(huán)節(jié)，減少用戶投訴和使用的逆反心理。

4、在市場導(dǎo)入期，我們將采取撇脂定價方法，以較高的定價獲取較高的利潤空間。

5、定期進行市場調(diào)研分析，了解市場動態(tài)，結(jié)合波特的五力模型分析法對市場的各種不確定因素進行預(yù)測分析，及早把握市場先機，制定適合的定價策略。

6、尋找多家供應(yīng)商，將每家供應(yīng)商的報價與材料質(zhì)量進行一一評價，從中選出最具吸引力的供應(yīng)商?？蛇x取若干供貨方，將較大份額給予他們中間一家，賣方企業(yè)為爭奪較大份額而不得不競相提供優(yōu)惠條件，與其建成聯(lián)盟，互惠互利，保證原材料供應(yīng)的穩(wěn)定?；蜻x取若干供貨方，將較大份額給予他們中間一家，賣方企業(yè)為爭奪較大份額而不得不競相提供優(yōu)惠條件。

7、采用網(wǎng)上購買的邀約報價方式，接觸更多潛在賣主，從而降低購買成本。

九、目標規(guī)劃（近期、中期）

近期：

1、對購物平臺與論壇進行同步推廣，吸引更多人氣；

2、實現(xiàn)用戶量和購買量同步增長。與實體店專柜合作，增加會員數(shù)，擴大影響力，走精油專業(yè)路線；

3、收回投入成本，達到收支平衡，并有部分盈利。中期：

1、隨著計劃有步驟的實施，業(yè)務(wù)不斷擴展，用戶對于精油這一時尚領(lǐng)域的認知度的增加，我們將對目標客戶采取多種活動的方式，促進他們的關(guān)注度。全面實現(xiàn)盈利，成為國內(nèi)權(quán)威精油機構(gòu)，有舉辦大型活動的能力；

2、在大陸精油產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，并向港澳臺地區(qū)拓展業(yè)務(wù)；

3、精油產(chǎn)品作為業(yè)界標準，打響公司品牌全方位的知名度。

第四篇：中國演出市場調(diào)查

導(dǎo)語:每年5月都是中國文化市場的演出季，從小長假各地演唱會起跑，交響樂、芭蕾舞、話劇等“你方唱罷我登場”。然而近兩年，普通觀眾發(fā)現(xiàn)買一張演出票越來越難以下手，“高價逼人”讓藝術(shù)、文化、乃至最簡單的快樂、滿足都變成了奢侈品。[詳細]

中國人月薪1/10購“山頂票”，美國人月薪1/20買最好位置

從去年下半年以來，內(nèi)地演唱會最高票價正在逐步升級。北京地區(qū)最高票價從1080元一路攀升至王菲演唱會的2500元，到了今年，剛剛結(jié)束的滾石30周年演唱會上，主辦方稱最高2580的VIP票和最低280元的票賣的一樣好。或許幾乎滿座的鳥巢說明了中國人的消費能力，但要對比滾石30去年11月臺北開唱時的票價（折合人民幣最高860元，最低173元），幾乎同樣的演出，錢會不會花的有些冤枉？

演唱會并非特例，京劇、傳統(tǒng)歌舞、音樂會幾乎都是普通人消費不起的“高雅藝術(shù)”。據(jù)不完全統(tǒng)計，280元是大型演出最常見的最低票價，約相當于中國普通城市工薪階層月入的1/10——這個價位所能獲得的座位往往是距離舞臺最遠的“山頂票”。相比之下，美國百老匯熱映的歌舞劇售價從59美元到119美元不等，而119美元（相當于一般國內(nèi)演唱會中、低檔價位）已能坐到最好位置，還不到美國工薪階層（平均月入3000美元）月入1/20。此外，百老匯和倫敦現(xiàn)場歌舞演出普遍售價為幾十美元或幾十歐元，而且很少出現(xiàn)中國商業(yè)演出的巨大差價。[詳細]

滾石北京演唱會五一在鳥巢上演，9萬名歌迷，兩岸超過40組歌手創(chuàng)下華語樂壇最大規(guī)模演唱會紀錄。

滬上一張最貴票，夠去香港三日游加觀演

同樣一場演出，內(nèi)地票價也常常比港臺地區(qū)高、與三地的收入水平不成比例?！帮w兒樂團”在香港的演唱會票價分別為280、380和580港幣，而他們在北京的演唱會票價為從380至1180元不等；臺灣歌手劉若英的北京演唱會票價為380到1680元，比同樣內(nèi)容的臺北演唱會（800到3200新臺幣）高出55%到60%。赴港自由行的帶動下，就有旅行社打出“在上海買一張流行演唱會的最貴票，夠你去趟香港三日游、外加紅磡體育館演唱會前排票一張”的宣傳語。

有媒體介紹香港紅磡體育館的定價體系，紅館1年演出2800多場，一臺演唱會一做就是二三十場，全部能消化得掉，很大原因就是因為票價低到“酒樓推點心車的都看得起”。香港演出運作者認為消費群體穩(wěn)定了，定價的時候很好把握，演出總票房有了保證，盡管每場所獲不多，但能細水長流，就是“積小勝為大勝”。2007年底，因為紅館要封館大修，有人“趁熱打鐵”把演唱會最高票價做到了千元，旋即遭遇各界炮轟。[詳細]

外國演出移植國內(nèi)后“升值”，國產(chǎn)大戲“出口”后“貶值”

繼2001年北京故宮 “世界三大男高音紫禁城廣場音樂會”創(chuàng)下2000美元的天價票之后，外國商演在華票價高的“特色”至今沒改變。4月鮑勃·迪倫在北京、上海兩場巡演，持1280元門票的歌迷只能坐在看臺與偶像隔岸相望。網(wǎng)易娛樂則給出性價比很高的“越南追星加觀

光”方案，來回成本可控制在1800元左右，關(guān)鍵是鮑勃迪倫在越南演唱會只有兩檔票，折人民幣普通283元、VIP票787元。

與此相反，國內(nèi)的不少大制作“出境”或出國后反倒“自動降價”。自1998年起，張藝謀執(zhí)導(dǎo)的大型歌劇《圖蘭朵》在全球巡演，在慕尼黑的演出票價在28歐元至153歐元（相當于人民幣280元至1500元），在北京太廟卻創(chuàng)下了直逼2000美元（相當于人民幣1.6萬多元）的最高票價。同樣，歌手薩頂頂五一在人民大會堂的音樂會票價為180到1000元，而她此前在香港辦的音樂會票價僅為100到430港幣，甚至還開出50港幣的學(xué)生票。[詳細]

演唱會廣告費年增10%，上海體育館每場安保費用5萬

觀察當下票價畸高的演出市場，一個最基本的判斷是，高票價并不意味著演出商都賺的錢袋叮當響。九州文化傳播公司總經(jīng)理田京泉曾表示，這兩年北京的大型流行演唱會基本只有兩成賺錢，六成都是賠的，還有兩成勉強收支平衡。但是，為什么還有高票價？各中原因復(fù)雜，由明星歌手、演出公司、演出場館、票務(wù)系統(tǒng)、售票公司組成嚴格分工的產(chǎn)業(yè)鏈上，每一家都有自己的利益需求，成本則全部由消費者來承擔(dān)。

一般而言，若是精品力作，在演出人員酬勞、舞臺布景、燈光、音響的設(shè)計，場租等幾大部分的開銷相對偏高。除去這些，演唱會廣告費正以每年10％的速度增長，而且媒體逐漸不再接受合作的方式，而更希望硬廣告的投放；為保證演出順利進行，演出單位不得不支付高額的安保費。以上海體育館為例，每場演出的安保費用在5萬元左右。[詳細]

北京工體場租較臺灣同等規(guī)模場地貴4倍

功能齊全、檔次比較高的演出場所有限、分布集中相應(yīng)推高了租金。北京演出行業(yè)協(xié)會2010年統(tǒng)計顯示，北京演出經(jīng)紀公司及文化公司眾多，但是可供演出的場地少，登記在冊的場所僅107家，西城區(qū)、朝陽區(qū)和東城區(qū)就占了93%以上。北京工人體育場的場租80萬，還要扣去主席臺附近最好的坐席門票，而在臺灣同樣規(guī)模的體育場館租金只要20萬。不僅如此，配合大型演出的舞臺、燈光等供應(yīng)商在內(nèi)地也十分稀缺，即便找到合適的場子，也湊不齊設(shè)備。許多對質(zhì)量要求較高的演出設(shè)備都是從國外直接空運來的。在缺乏資源、缺乏比較、缺乏競爭的狀況下，演出商寄望快速收回成本，高票價在所難免。

香港紅磡體育館內(nèi)場第一、二排座位，500港元已是“天價”，“這是香港的流行文化，貴了怎么流行？ ”陳奕迅演唱會的經(jīng)紀人這樣說。

票務(wù)公司收取15%傭金，高提成轉(zhuǎn)嫁給觀眾

演出票銷售環(huán)節(jié)，北京業(yè)內(nèi)通行做法是，票務(wù)代理公司收取票款收入的10%至15%左右作為代理費，在上海大約8%。國外一般只有5%，日本最大的音樂劇集團四季劇團，票務(wù)提成不到3%。不但票務(wù)系統(tǒng)本身效率底下，做不到薄利多銷，演出商之間還存在惡性競爭，為促銷不惜付給票房公司高額代理傭金。比如，兩家演出公司同期推出實力和人氣相當?shù)母枋郑粋€演出商可能暗中把代理費提高，以促使票務(wù)公司更加賣力地替其推銷。當自己的利潤被票務(wù)代理公司“趁火打劫”奪去一部分，演出公司往往可能會提高票價，將這部分費用轉(zhuǎn)嫁到買票的觀眾身上。[詳細]

“洋明星”眼中的內(nèi)地演出市場：“人傻、錢多、速來”

演出票價格構(gòu)成中最大的因素還在于“人”，也就是明星藝人的酬勞。據(jù)演出策劃人宋柯稱，一些藝人的出場費占到總成本的50％以上。特別在歐美明星來華演出時，由于演出商之間相互抬價，造成的錯覺就是中國觀眾的錢特別好賺。有報道稱，歐洲的演出商，在歐洲賣一個項目，與到中國賣一個項目，中間的價錢能差出10倍。2001年的“世界三大男高音”紫禁城廣場音樂會吸引國內(nèi)多家演出商競標，最后380萬美元的成交價，費用數(shù)倍于“三高”在韓國的價格，當這些都轉(zhuǎn)到門票上，2000美元的最高價也就不奇怪了。

一位演出商在評價“三高”項目時說，聰明的外國演出商，拿來一個好項目，往中國市場這么一放，轉(zhuǎn)身就走，其它都不用操心，只需要看著中國演出商們來爭搶這個項目。中間人一多，層層加價，經(jīng)常導(dǎo)致最后出場費比國際慣例還要高。[詳細]

在故宮舉行的“世界三大男高音音樂會”以最貴2000美元的票價轟動一時，也因拖欠120萬場租，主辦方被告上法庭。

贈票占所有座位的30%至40%

在演出各項成本中，最難控制的就是灰色地帶，即公關(guān)贈票。FT中文網(wǎng)《中國演出票價為何貴？》透露，據(jù)不成文的規(guī)定，每次舉辦大型演出，演出商要各級主管部門、媒體、贊助商留座，加起來要占到所有座位的百分之三十到四十，要想盈利，只能提高可以出售的那些票的價格。這就意味著，當你一臉沉醉地搖晃著熒光棒的時候，也許沒有想到，你同時也已經(jīng)為那個坐在你前后左右的人買了單。

“說實話，沒有演出商真心愿意贈票，但確實存在不贈票就不行的理由，這些理由有強制性的，也有人情上的，還有怕冷場丟面子的，贈票的苦酒一多半是演出商自己釀的，實際促成了票價怪圈的形成?！敝袊鴦勇瘓F副總經(jīng)理胡月明說。實際上，大多數(shù)歌手在與演出商簽訂的合同中，都會對上座率提出明文要求，以避免冷場尷尬，若實際售票率達不到，演出商就有可能主動向外贈票來填滿場子。[詳細]

團體票的銷售額占了總銷售額的30%，起到關(guān)鍵作用

有演出商介紹，內(nèi)地演出門票的一個重要流向是那些拿支票來購買的大企業(yè)。尤其到節(jié)假日，贈送高檔演出門票，已經(jīng)演變成企事業(yè)單位的重要公關(guān)手段。“給自己的客戶送一張高檔演出的門票，既體面又顯得很有文化，價格當然就不是主要考慮因素了。”一位在公司負責(zé)公關(guān)工作的張先生稱。莎拉·布萊曼2009年北京演唱會，最高票價是2600元，團體客戶并未因高票價降低購票熱情，在這次贏利的演出活動中，團體票的銷售額占了總銷售額的30%，起到關(guān)鍵作用。[詳細]

高稅收，審批繁瑣，演出商沒耐心培育市場

受困高稅率，國內(nèi)演出業(yè)普遍承受“中國式煩惱”。據(jù)北京政協(xié)2010年提出的建言，多數(shù)文化文化演出場所沒有被列為公共文化設(shè)施，不僅要繳納房產(chǎn)稅，而且按照商業(yè)和娛樂業(yè)的標準繳納5%至20%的營業(yè)稅。一家民營演藝公司董事長稱，不算付給劇場方的租金，一張票有5.5%的營業(yè)稅、25%的企業(yè)所得稅，總體有30.5%的稅賦。此外，如果藝人來自港臺，還將遇到現(xiàn)階段無法解決的雙重納稅問題，只能上調(diào)出場費以彌補“損失”。

內(nèi)地有基數(shù)龐大的潛在觀眾市場，如果耐心培育市場，形成消費習(xí)慣，商機自然不言而喻。但主辦者多半不愿意“放長線”的原因還在于演出管制的存在。據(jù)媒體披露，組織一場演出，需要幾十個部門批條子，公安，消防，文化主管部門等各個都有權(quán)力不允許辦演出，涉外演出還要經(jīng)過海關(guān)、檢疫等等。演出場地也有嚴格限制，演出主辦方的資格也受到審批。一系列相關(guān)的行政障礙導(dǎo)致演出組織者缺乏綜合開發(fā)的耐心和經(jīng)驗，市場一旦形成某種定勢就沒有人愿意率先打破它，既然搞一場就能回本或者賺錢，何必還費勁連續(xù)很多場。[詳細]

大量贈票的存在為黃牛黨提供了獲利空間，圖為黃牛在場館外兜售贈票。

高票價背后是原創(chuàng)精品的匱乏

近年華語唱片不景氣，CD銷量已到了不值一提的地步，個人演唱會無疑是最快、最大、最持久的贏利點。于是，刨除國外藝人，活躍在中國演出市場并且能單獨立項的音樂人大多來自港臺，高昂的演出費加上旅行成本，最終都要由大陸觀眾承擔(dān)。內(nèi)地歌手習(xí)慣于傳統(tǒng)“走穴”演出，在這個市場巨大但缺少本土原創(chuàng)音樂的環(huán)境里競爭力低下。北京演出行業(yè)協(xié)會最新發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年北京大型演出場館演出的票價居高不下，平均票價772元，比上年平均票價637元上升21%。

不只演唱會，這兩年以低票價炒熱市場的小劇場話劇也遇到瓶頸，有觀眾直指，能夠給人留下深刻印象的戲劇作品仍然有限，大多是泡沫，有些是垃圾，有些甚至是倒退。來自小劇團的苦衷則是，一部好的戲劇作品，為它尋找合適的演出機會甚至比創(chuàng)作更艱難，一不留神就會步入陷阱，一個藝術(shù)節(jié)、一場晉京演出、一部電影大片、一部電視連續(xù)劇、一場足球賽，對它來說也許都是致命的打擊。中國戲劇的受眾群體仍不穩(wěn)定，很容易被其他新鮮刺激分流。[詳細]

吃“財政飯”的國營團體拒絕改革

國內(nèi)許多演出公司或機構(gòu)的營銷模式普遍單一落后，演出運營商僅僅把目光盯在劇目本子和票房收入上。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，藝術(shù)作為商品，不能僅僅考慮它的經(jīng)濟效益，還要考慮它的社會效益以及演出商的長遠發(fā)展。如同美國，早在1971年的聯(lián)邦稅法就對非盈利性文化團體和機構(gòu)免征所得稅，并鼓勵基金會、大公司等社會財富投資文化產(chǎn)業(yè)。與之相對應(yīng)的，接受政府或社會資助的藝術(shù)團體在票價上亦充分體現(xiàn)了公益色彩。

但在中國，一些接受政府經(jīng)費補貼的藝術(shù)團體和機構(gòu)辦演出，成本比純商業(yè)演出其實

要低很多，但票價一點兒也不低。網(wǎng)友戲稱這類高票價相當于“二次征稅”。有數(shù)據(jù)顯示，1995年和1996年，文化系統(tǒng)藝術(shù)表演團體的經(jīng)費自給率，分別為40.3%和62.4%，而1997年至2008年的經(jīng)費自給率不升反降，均在40%以下，不少團體仍需國家財政撥款支持，辦演出無關(guān)“生計”，對市場十分不感冒。[詳細]

臨時性組團的臺灣縱貫線樂隊1年多時間巡回海內(nèi)外47個城市，唱了52場，超過136萬人次觀賞，門票收入達9億元。

演出票是有價票券，開場鈴聲一響，賣不出去的不過是廢紙一張，高票價的吆喝聲再大也是賠本。之所以中國演出商敢于冒風(fēng)險開出高票價，盡管有靠“一錘子買賣”賺取暴利的野心，更多的恐怕還是在不完全開放市場中彼此纏斗的無奈和忐忑，“過把癮就死”的演出商們還看不到太多希望。

第五篇：中國電纜市場調(diào)查

中國電纜市場調(diào)查

電線電纜行業(yè)是中國僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)，產(chǎn)品品種滿足率和國內(nèi)市場占有率均超過90%。在世界范圍內(nèi)，中國電線電纜總產(chǎn)值已超過美國，成為世界上第一大電線電纜生產(chǎn)國。伴隨著中國電線電纜行業(yè)高速發(fā)展，新增企業(yè)數(shù)量不斷上升，行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。主要呈現(xiàn)出：大型企業(yè)在市場競爭力方面具有明顯的優(yōu)勢，贏利能力較強；中小型企業(yè)資產(chǎn)營運能力較好；民營企業(yè)市場化運作機制靈活，發(fā)展迅速，尤其是沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的電線電纜制造企業(yè)優(yōu)勢明顯的特點突出。

以資產(chǎn)計算，目前國有經(jīng)濟成分僅占15%，三資企業(yè)占近25%，而民營經(jīng)濟成分達60%以上。在電線電纜行業(yè)銷售收入前十名的企業(yè)中，絕大部分為民營企業(yè)，華東地區(qū)是電線電纜產(chǎn)業(yè)最重要的制造區(qū)域，占全國50%的資產(chǎn)和產(chǎn)值，形成60%的銷售額，并贏得行業(yè)70%的利潤額。

2008年1-5月，中國電線電纜制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值2414億元，比上年同期增長了26.47%；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入2271億元，比上年同期增長了26.26%；實現(xiàn)累計利潤總額85.2億元，比上年同期增長了26.55%。

目前我國電線電纜企業(yè)總數(shù)達到了5497家，主要分布在上海、廣東、河北、浙江、江蘇地區(qū)，總數(shù)達到了3113家，占國可全國電線電纜總數(shù)的一半。已有數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)進入網(wǎng)并且通報其產(chǎn)品種類的電線電纜廠家有4263家（2000年5月數(shù)據(jù)），其中光纜生產(chǎn)企業(yè)73家，通信電纜生產(chǎn)企業(yè)504家，電力電纜生產(chǎn)企業(yè)3686家。

光纜生產(chǎn)企業(yè)分布在江蘇、山東、上海我、四川、浙江等地區(qū)，其中江蘇省達到了23家，占有全國光纜企業(yè)總數(shù)的將近1/3（31.51%）。而西部地區(qū)則沒有光纜生產(chǎn)企業(yè)，如青海、寧夏、貴州、新疆、云南、內(nèi)蒙古、吉林沒有一家光纜企業(yè)（2000年5月數(shù)據(jù)）光纜企業(yè)在2家以上的省份有河南、遼寧、福建、北京、陜西、安徽、河北、廣東、浙江、四川、上海、山東、江蘇。我們以西部、中部、東部地區(qū)來分析光纜生產(chǎn)企業(yè)分布情況。西部十個省份（青海、寧夏、貴州、新疆、云南、內(nèi)蒙古、甘肅、廣西、陜西、四川）共10家，中部十三個省份（山西、重慶、江西、湖南、黑龍江、湖北、天津、河南、遼寧、北京、安徽、河北、吉林）17家，東部6?。ńK、山東、上海、浙江、廣東、福建）為

46家，超過全國分布的一半以上。

通信電纜主要分布在江蘇、浙江、廣東，總數(shù)達到了270家，超過了全國通信電纜廠家總數(shù)的一半。廠家數(shù)量在10家以下的省市有19個，其中青海、寧夏、貴州沒有通信電纜生產(chǎn)廠家。

電力電纜廠由686家，其中超過300家以上的省份有河北、廣東、江蘇、浙江，總共達到了1876家，占全國電力電纜總數(shù)的50.90%。不足50家的有青海、寧夏、貴州、新疆、甘肅、云南、內(nèi)蒙古、廣西、福建、山西、重慶、北京，總數(shù)只有286家，不足浙江省的60%。根據(jù)以上數(shù)據(jù)顯示，進一步知道以下事實，并且可以推斷出，西部的電力電纜生產(chǎn)能力不足東部生產(chǎn)能力的1/10，而由于目前國家對西部開發(fā)和實行“西點東送”措施，我國西部電力電纜需求進一步增加，必將成為我國電力電纜廠家競爭的臺。

具有交聯(lián)電纜生產(chǎn)能力的廠家全國共有73家，主要分布在河北、上海、江蘇、浙江、廣東、北京、天津?？倲?shù)達到37家，超過全國的1/2以上。塑力纜的廠家達2483家，幾乎全國電力電纜廠的一半以上都具備塑力纜（包括布線）的生產(chǎn)能力，而高度的長期的激勵競爭，使得該產(chǎn)品已經(jīng)沒有多少利潤可言，并且市場上的塑力纜的價格已經(jīng)幾乎透明了。具備導(dǎo)線生產(chǎn)能力的廠家達到1159家，占到全國電力電纜的總數(shù) 1/4強。而且這些電纜廠都是規(guī)模比較小，生產(chǎn)能力也比較小，主要是基礎(chǔ)建設(shè)比較熱的時間中興起的一些小型電纜廠，比如在塑力纜方面，江蘇省和浙江省兩省就分別有387家和498家，占到了總數(shù)的1/3以上（35.66%）。其具體分布情況如下表：

全國電力電纜生產(chǎn)能力分布，對于企業(yè)的性質(zhì)，我們以北京市的電線電纜廠家為例來分析其中的一般情況，北京市國有16家，集體28家，合資2家，民營和股份共2家（生產(chǎn)能力不明確）。北京市的廠家情況可以和全國電纜廠家總體性質(zhì)情況雷同。目前電纜企業(yè)以集體企業(yè)為主，占到總數(shù)的一半以上（59%）。合資企業(yè)、民營企業(yè)、股份制企業(yè)為少數(shù)，不足總數(shù)的1/10（8%）。而目前江蘇、浙江等東部地區(qū)的合資、民資、股份制企業(yè)的數(shù)量不斷增加，民間資本不斷進入電線電纜行業(yè)（因為行業(yè)進入門檻比較低，投資規(guī)?？纱罂尚。?，部分地區(qū)的小型電線電纜廠家林立，在塑力纜產(chǎn)品上，已經(jīng)非常激勵。另外導(dǎo)線的生產(chǎn)廠家也非常之多，而且不斷有新的廠家。但全國目前總體情況是，國際資本進入電線電纜還不多，絕大部分地區(qū)沒有，只在局部地區(qū)如北京、天津、上海、江蘇、廣東這些投資環(huán)境比較成熟和戰(zhàn)略地位比較大的城市和省份。在集體或者國有的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)中，相當大的比例是供電系統(tǒng)或者其他系統(tǒng)所屬的企業(yè)，其產(chǎn)品市場比較固定，以當?shù)氐碾娏﹄娋W(wǎng)改造需求為市場，屬于“自產(chǎn)自銷”型，因此其當?shù)厥袌鼍捅容^難進入。另外，在競爭如此激烈下，其價格

--成本模式已經(jīng)變形，質(zhì)量作為電纜廠家的重要指標之一，使很多電纜企業(yè)力不從心，這對后起的電纜企業(yè)有利。另外，河北省屬于電線電纜先期進入的省份，電纜廠家非常多，主要覆蓋華北市場，特別是北京市場，例如交聯(lián)電纜的生產(chǎn)就達到了10家。

附：

2011年中國電線電纜行業(yè)100強排名

1、遠東控股集團有限公司

2、萬達集團股份有限公司

3、無錫江南電纜有限公司

4、寶勝集團有限公司

5、銅陵精達銅材集團有限責(zé)任公司

6、亨通集團公司

7、江蘇上上電纜集團有限公司

8、東莞華新電線電纜有限公司

9、德爾福派克電氣系統(tǒng)有限公司

10、山東齊星集團有限責(zé)任公司

11、青島漢河集團股份有限公司

12、通鼎集團

13、山東陽谷電纜集團有限公司

14、華洋線纜集團有限公司

15、中利科技集團有限公司

16、山東蓬泰股份有限公司

17、安德魯電信器材(蘇州)有限公司

18、清遠市勝利銅材有限公司

19、沈陽北恒銅業(yè)有限公司

20、臺一銅業(yè)（廣州）有限公司

21、山東省龍口市下丁家實業(yè)總公司

23、福建南平太陽電纜股份有限公司

24、福州大通機電有限公司

25、浙江萬馬集團電纜有限公司

26、浙江球冠集團有限公司

27、上海華普電纜有限公司

28、露笑集團有限公司

29、廣東精達里亞特種漆包線有限公司

30、永鼎集團有限公司

31、黃山興樂銅業(yè)有限公司

32、浙江先登電工器材股份有限公司

33、浙江洪波線纜股份有限公司

34、安徽華菱電纜集團有限公司

35、住友電工運泰克（無錫）有限公司

36、上海勝華電纜廠

37、浙江晨光電纜股份有限公司

38、興樂集團有限公司

39、杭州電纜有限公司

40、重慶渝能泰山電線電纜有限公司

41、遼陽銅業(yè)集團銅材廠

42、四川明星電纜有限公司

43、寶豐企業(yè)集團有限公司

44、廣東電纜廠有限公司

45、安徽天康（集團）股份有限公司

46、珠海漢勝科技股份有限公司

47、東莞莫仕連接器有限公司

48、惠州市金龍羽電纜實業(yè)發(fā)展有限公司

49、揚州曙光電纜有限公司

50、昆明電纜股份有限公司

51、安徽江淮電纜集團有限公司

53、寧波東方集團有限公司

54、江蘇江揚電纜有限公司

55、廣東中聯(lián)電纜實業(yè)有限公司

56、無錫市滬安電線電纜有限公司

57、龍口龍盛電線電纜有限公司

58、安徽新亞特電纜集團有限公司

59、惠州震雄銅導(dǎo)體有限公司

60、桂林國際電線電纜集團公司

61、廣東南洋電纜集團有限公司

62、江西沙神集團公司

63、江蘇海達電纜有限公司

64、河北金橋線纜有限公司

65、遼寧萬興達集團

66、江西華夏金屬線制品有限公司

67、天津精達里亞特種漆包線有限公司

68、紹興市力博電纜有限公司

69、江蘇七寶光電集團有限公司

70、住友電工（蘇州）電子線制品有限公司

71、江西電纜有限責(zé)任公司

72、江蘇金牛線纜集團有限公司

73、上海起帆電線電纜有限公司

74、杭州華新電力線纜有限公司

75、綠寶電纜（集團）有限公司

76、宏安集團有限公司

77、江蘇新遠程電纜有限公司

78、沈陽電纜有限責(zé)任公司

79、特變電工山東魯能泰山電纜有限公司

80、新疆百商電線電纜有限公司

81、寶應(yīng)縣迅達電磁線有限公司

82、江蘇亨鑫科技股份有限公司

83、杭州電纜有限公司富陽分公司

84、無錫華能電纜有限公司

85、徐州蘇源銀龍電力電纜有限公司

86、佛山市順德區(qū)華聲電器實業(yè)有限公司

87、上海日立電線有限公司

88、上海華新麗華電力電纜有限公司

89、上海飛航電線電纜公司

90、長江電纜有限公司

91、如皋市林梓銅材廠

92、廣東省廣州番禺電纜廠有限公司

93、丹陽市無氧銅材廠

94、安徽華海特種電纜集團有限公司

95、沈陽阻燃電纜有限責(zé)任公司

96、鶴山市德興環(huán)球電纜有限公司

97、無錫電纜廠有限公司

98、天津市津成電線電纜有限公司

99、湖南華菱線纜股份有限公司 100、遼寧東港電磁線有限公司