第一篇：2011年管理干部考核辦法

2011 年管理干部考核辦法 第一章 總則 第一條 為了實(shí)現(xiàn) 2010 年公司扭虧解困的目標(biāo)，必須強(qiáng)化干部隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提高干部 的管理能力，增強(qiáng)干部的壓力感、危機(jī)感和緊迫感，應(yīng)對(duì)新一年的困難和挑戰(zhàn)，特制定本 辦法。第二章 考核內(nèi)容 第二條 無(wú)年度學(xué)習(xí)計(jì)劃、不按照學(xué)習(xí)計(jì)劃學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)筆記 不符合要求，每項(xiàng)每次罰款 100--400 元。第三條 考試測(cè)驗(yàn)低于 80 分，每少一分罰款 10 元。第四條 不熟知本崗位業(yè)務(wù)內(nèi)容、工作職責(zé)，給工作造成損失的，每次罰款 400--1000 元。第五條 不如實(shí)傳達(dá)公司會(huì)議、文件要求的，每次罰責(zé)任者 200—400 元。第六條 對(duì)公司效能監(jiān)察、審計(jì)工作不支持、不配合甚至阻 撓的，除責(zé)令立即改正外，罰責(zé)任人 500—1000 元。第七條 無(wú)班子溝通記錄，罰黨政主管各 500 元。第八條 凡公司召開(kāi)的會(huì)議，因故不能參加的，科級(jí)干部必須向黨政主要領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假；管理人 員必須向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。無(wú)故不參的，每次罰 500--1000 元；遲到者每次罰 100--300 元。無(wú)特殊情況連續(xù)兩次不參加會(huì)議者，罰款加倍。第九條 偽造資料等弄虛作假者，一次罰責(zé)任人 300--500 元。第十條 公司組織的集中考核，連續(xù)兩次綜合得分達(dá)不到 80 分的，按不合格處理。一般干 部不合格，調(diào)離原崗位，按工人管理；科級(jí)干部不合格，就地免職，按一般干部管理。第十一條 嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，不允許本單位科級(jí)干部之間相互請(qǐng)假。基層單位黨政一把 手必須向公司黨政一把手請(qǐng)假；基層單位副職必須向公司主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假；管理人員必須向 本單位本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。不按規(guī)定請(qǐng)銷假，私自外出超過(guò)半天，一次罰 300--500 元，并按 曠工處理。越權(quán)批價(jià)者，一次罰款 200 元。第十二條 無(wú)故不接公司電話或無(wú)信息回復(fù)的，一次罰 200--400 元。因此貽誤工作，造成 損失的加倍處罰。第十三條 發(fā)現(xiàn)機(jī)關(guān)工作人員向基層單位索要禮品、錢(qián)物的，除如數(shù)退還外，一般管理人員 清除機(jī)關(guān)，科級(jí)干部就地免職，按一般管理人員使用；發(fā)現(xiàn)基層單位管理人員向職工、外 用工索要禮品、錢(qián)物的，除如數(shù)退還外，離開(kāi)原崗位，公司不予安置。第十四條 用公款相互宴請(qǐng)、娛樂(lè)消費(fèi)的，無(wú)論是基層單位之間、基層與機(jī)關(guān)之間、還是上 下級(jí)之間，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)一次罰責(zé)任人 500 元，罰參與者每人 100 元。第十五條 發(fā)現(xiàn)用公款或變相用公款報(bào)銷應(yīng)由個(gè)人支付費(fèi)用的，處以報(bào)銷人報(bào)銷額度十 倍罰款，每次罰經(jīng)辦人 200 元。第十六條 工作時(shí)間賭博的，科級(jí)干部就地免職，一般管理人員離開(kāi)管理崗位；業(yè)余時(shí)間參 與賭博活動(dòng)并造成較壞影響的，科級(jí)干部降級(jí)使用，一般管理人員離開(kāi)管理崗位

。第十七條 利用職務(wù)之便為本人或親屬撈取好處的，一般管理人員一律離開(kāi)管理崗位，科級(jí) 干部視情節(jié)，給予紀(jì)律、行政處分，直至免職。第十八條 發(fā)現(xiàn)巧立名目接受基層或下級(jí)饋贈(zèng)的，機(jī)關(guān)人員一律離開(kāi)機(jī)關(guān)，基層領(lǐng)導(dǎo)視情節(jié) 給予紀(jì)律、行政處分，直至免職。第十九條 發(fā)現(xiàn)同一地區(qū)乘公車上下班的，第一次罰領(lǐng)導(dǎo) 300 元、罰司機(jī) 100 元，并提出警 告；第二次車輛收歸公司，領(lǐng)導(dǎo)離職六個(gè)月，司機(jī)待崗六個(gè)月，離職、待崗期間只發(fā)生活 費(fèi)。未經(jīng)批準(zhǔn)出長(zhǎng)途，車輛收歸公司，按長(zhǎng)途費(fèi)用的三倍處罰責(zé)任人。第二十條 發(fā)現(xiàn)隱瞞、截留收入的，除收入全部上繳公司外，責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)停職反省、降半級(jí)使 用；坐收坐支，情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)就地免職，經(jīng)辦人員離開(kāi)原崗位。

第二十一條 違反公司規(guī)定擅自決定物資采購(gòu)、項(xiàng)目安排、安全生產(chǎn)等重大事項(xiàng)的基層領(lǐng)導(dǎo)，一律就地免職，不準(zhǔn)從事管理工作。第二十二條 從事與單位業(yè)務(wù)相關(guān)、相近的私人牟利活動(dòng)，給公司市場(chǎng)、效益構(gòu)成威脅或造 成損失的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就地免職。第三章 職責(zé)與權(quán)限 第二十三條 公司每年對(duì)管理人員組織一至兩次集中考核。第二十四條 人力資源部負(fù)責(zé)全公司科級(jí)干部的日常管理，每季度檢查一次各黨支部學(xué)習(xí)情 況、科級(jí)干部參加勞動(dòng)、參加學(xué)習(xí)和自學(xué)情況。第二十五條 基層單位、機(jī)關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)本單位、本部門(mén)一般干部的日常管理。第二十六條 全公司員工都有權(quán)監(jiān)督本辦法的執(zhí)行，凡舉報(bào) 查實(shí)的，一次獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)人 200--400 元。第二十七條 考核罰款必須在宣布之后的兩天之內(nèi)上交相關(guān)部門(mén)，如不按時(shí)上繳，加倍扣罰。第四章 附則 第二十八條 本辦法適用處級(jí)以下的所有管理人員。第二十九條 本辦法自 2010 年 1 月 1 日施行。第三十條 本辦法由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

第二篇：如何作好管理干部

如何作好管理幹部

DATE:2011年4月8日林特助

第一章：中層管理幹部的困境 1.上司的“軟肋” U“你”永遠(yuǎn)是上司的那根“軟肋” U上司的要求似乎是永無(wú)止盡的 U中層們的晉升的困惑 2.自我的“迷失” U中層究竟扮演什麼樣的角色 U“我們”似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有站對(duì)列 U中層們的定位困惑 3.下屬的“怨聲載道” U“我“需發(fā)一支有戰(zhàn)鬥力的隊(duì)伍 4.晉升的潛規(guī)則 U這些事不需要上司交代 U半山腰的“寒”意───中層的尷尬 第二章 “管理”好自己的上司 1.上司是需要“管理”的 U“善變”的上司 U你真的領(lǐng)會(huì)了“上司”的真正意圖？ U要欣賞最美的景色，需要在最高的位置？ U服從與執(zhí)行？ U你靠什麼“管理”上司 2.中層應(yīng)該有的的工作心態(tài) U人生的三個(gè)重要圓圈 U忠誠(chéng)是必不可少的品質(zhì) U豁達(dá)的面對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 3.你將會(huì)獲取晉升 U勇敢的說(shuō)出你晉升的願(yuàn)望 U槍射中的是“出頭”鳥(niǎo)，而不是“一飛沖天”的鷹 U這種人是不會(huì)有晉升的機(jī)會(huì) U“功臣”心態(tài) U晉升的潛規(guī)則 第三章 組織好自己 1.角色認(rèn)知 U中層是下屬 U中層是同事 U中層是上司 2.時(shí)間管理 U用好時(shí)間 U絕不拖延 U絕不回頭 U做對(duì)事情

3.人格魅力 U我們能影響他人最大的力量是“人格”魅力而非“權(quán)力” U中層幹部應(yīng)有的修養(yǎng) U改變不了世界，就試著改變自己 U不能說(shuō)給下屬的秘密－－中層管理技能 第四章 組織好自己的部屬 1.自己的“兵”要自己帶 U教育好自己的部屬 U人力資源部門(mén)不能培訓(xùn)你的人 U隊(duì)伍需要你的訓(xùn)練 U中層是部屬的行為典範(fàn) U“一將無(wú)能、累死千軍” U“一將功成萬(wàn)骨枯” 2.中國(guó)企業(yè)內(nèi)的“諸侯”制度 U每個(gè)中國(guó)人都是政治家 U帶兵是用來(lái)“戰(zhàn)鬥”的 3.目標(biāo)管理 U目標(biāo)需要分解和可執(zhí)行 U目標(biāo)需要“切入點(diǎn)” U目標(biāo)需要有“行動(dòng)計(jì)劃” U目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要心態(tài) 4.績(jī)效管理 U切記企業(yè)的根本目的 U不能容忍能力不足的人員 5.人員管理 U管理是什麼－－用他人之力所事情做好 U我們和部屬到底該多近U職場(chǎng)需要“倫理” U從三國(guó)講到中國(guó)人才的特點(diǎn) U上君用人之智，中君用人之力，下君用己之力 U諸葛亮不是一個(gè)好中層 U我們和部屬到底該多近6.團(tuán)隊(duì)管理 U你站在巨人的肩膀上 U隊(duì)伍的凝聚力 第五章 最後的忠告 “中國(guó)的中層管理幹部應(yīng)該懂得中國(guó)傳統(tǒng)文化” 1

第三篇：管理干部誓詞

徐州醫(yī)學(xué)院學(xué)生管理干部誓詞

我莊嚴(yán)宣誓：我熱愛(ài)教育事業(yè)，履行教育者的職責(zé)和義務(wù)；教書(shū)育人，為人師表；真誠(chéng)無(wú)私地愛(ài)著所有學(xué)生，與學(xué)生平等相處，尊重學(xué)生的人格；盡最大的努力使學(xué)生的天賦和才能充分地發(fā)揮出來(lái)；我將不斷更新教育觀念，探索教育管理規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，改進(jìn)教育管理方法；為培養(yǎng)合格的高級(jí)醫(yī)學(xué)人才奉獻(xiàn)全部力量。

徐州醫(yī)學(xué)院學(xué)生管理干部誓詞

我莊嚴(yán)宣誓：我熱愛(ài)教育事業(yè)，履行教育者的職責(zé)和義務(wù)；教書(shū)育人，為人師表；真誠(chéng)無(wú)私地愛(ài)著所有學(xué)生，與學(xué)生平等相處，尊重學(xué)生的人格；盡最大的努力使學(xué)生的天賦和才能充分地發(fā)揮出來(lái)；我將不斷更新教育觀念，探索教育管理規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，改進(jìn)教育管理方法；為培養(yǎng)合格的高級(jí)醫(yī)學(xué)人才奉獻(xiàn)全部力量。

徐州醫(yī)學(xué)院學(xué)生管理干部誓詞

我莊嚴(yán)宣誓：我熱愛(ài)教育事業(yè)，履行教育者的職責(zé)和義務(wù)；教書(shū)育人，為人師表；真誠(chéng)無(wú)私地愛(ài)著所有學(xué)生，與學(xué)生平等相處，尊重學(xué)生的人格；盡最大的努力使學(xué)生的天賦和才能充分地發(fā)揮出來(lái)；我將不斷更新教育觀念，探索教育管理規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，改進(jìn)教育管理方法；為培養(yǎng)合格的高級(jí)醫(yī)學(xué)人才奉獻(xiàn)全部力量。

徐州醫(yī)學(xué)院學(xué)生管理干部誓詞

我莊嚴(yán)宣誓：我熱愛(ài)教育事業(yè)，履行教育者的職責(zé)和義務(wù)；教書(shū)育人，為人師表；真誠(chéng)無(wú)私地愛(ài)著所有學(xué)生，與學(xué)生平等相處，尊重學(xué)生的人格；盡最大的努力使學(xué)生的天賦和才能充分地發(fā)揮出來(lái)；我將不斷更新教育觀念，探索教育管理規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，改進(jìn)教育管理方法；為培養(yǎng)合格的高級(jí)醫(yī)學(xué)人才奉獻(xiàn)全部力量。

第四篇：管理干部工作總結(jié)

2010年工作總結(jié)

今年以來(lái)在擠壓廠領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指引、設(shè)備部的大力援助、各相關(guān)部門(mén)的協(xié)助下，通過(guò)全體擠壓機(jī)修的共同努力，擠壓分廠的設(shè)備基本運(yùn)作正常，有力地保障了生產(chǎn)。同時(shí)受領(lǐng)導(dǎo)信任，擔(dān)負(fù)擠壓機(jī)修的全面管理工作?，F(xiàn)就一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

以下是本人在完成本職工作方面采取了如下幾點(diǎn)措施。

1、為了達(dá)到公司制定的“擠壓車間設(shè)備故障率≤5%的目標(biāo)，我們做好備件準(zhǔn)備工作，同時(shí)重點(diǎn)放在設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，著重加強(qiáng)日常預(yù)防檢查，每天安排1-2人巡檢及時(shí)搜集設(shè)備的運(yùn)行情況，并及時(shí)與生產(chǎn)主任協(xié)商，對(duì)有隱患設(shè)備執(zhí)行停機(jī)檢修，不讓設(shè)備帶病工作，效果明顯，擠壓全設(shè)備故障率約為2.5%，具體情況如下圖。

2、加強(qiáng)機(jī)修工設(shè)備維修技能，合理控制維修配件成本，將部分功能故障元件再組裝利用，可減少備件費(fèi)用。全維修成本為22.33元/噸，具體如下：

3、有效展開(kāi)計(jì)劃?rùn)z修與日常保養(yǎng)得配合。為了順利進(jìn)行大中修計(jì)劃在進(jìn)行設(shè)備大中修計(jì)劃之前，把要大中修的項(xiàng)目全部列出來(lái)告訴維修工，把所需要的零配件、工具等提前一天領(lǐng)回來(lái)，以保證大中修順利進(jìn)行。全執(zhí)行檢修，如下列表：

4、在能源節(jié)約方面也一直在努力。針對(duì)生產(chǎn)人員提出的小機(jī)棒爐天燃?xì)庀倪^(guò)高，我們積極與設(shè)備部協(xié)商，最后選擇性地對(duì)部分棒爐進(jìn)行了改造，有一定效果，對(duì)比改造前節(jié)能26%~57%。具體情況如下圖：

5、每年由于員工流動(dòng)性大，新手開(kāi)機(jī)不熟練，因誤操作及人為失誤導(dǎo)致的設(shè)備故障較多，尤其是3、4月份。為此我們雖增加了一些措施，但還是難以杜絕。今我們針對(duì)此狀況，在此問(wèn)題多發(fā)的月份要求機(jī)修工加強(qiáng)了監(jiān)督巡查，略有效果，去年全此類故障35次，今年為27次。要消除此類故障，關(guān)鍵還是生產(chǎn)主任及機(jī)臺(tái)班長(zhǎng)要多加重視。

6、擠壓機(jī)修流動(dòng)人員相對(duì)較大，自擔(dān)任機(jī)修負(fù)責(zé)人開(kāi)始，我經(jīng)常與機(jī)修工溝通，了解大家的思想和心里狀況，有異常狀況是，及時(shí)做工作，盡量維系機(jī)修隊(duì)伍的穩(wěn)定。同時(shí)將有些情況反饋給上級(jí)部門(mén)，今后還要加強(qiáng)與工人之間溝通。

7、借助公司6S工作的推行，加強(qiáng)在員工安全文明工作上的管理，要求工作時(shí)一定要戴安全帽，做好安全保護(hù)，工作后要維持機(jī)臺(tái)的現(xiàn)象環(huán)境，設(shè)備的備件及耗材要按公司要求擺放等。值得慶幸，擠壓機(jī)修全無(wú)工傷，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境也明顯改善。今后我們還需繼續(xù)努力，保持這種良好勢(shì)態(tài)。

以上為2010年設(shè)備機(jī)修的主要業(yè)績(jī)，但我知道這遠(yuǎn)不夠，我們還有很多管理方面需要加強(qiáng)，我們將繼續(xù)奮斗，爭(zhēng)取各方面支持，把工作做得更好。新的一年，我們將在保持原有成績(jī)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)如下方面工作：

1、堅(jiān)持6S工作管理，提高設(shè)備維修工作的效率，為擠壓每月完成產(chǎn)量指標(biāo)做好設(shè)備保

2障，同時(shí)提高員工的精神文明風(fēng)貌，并最終消除機(jī)修的工傷事故。

2、加強(qiáng)科學(xué)管理，有計(jì)劃地做好預(yù)防性檢修保養(yǎng)等維護(hù)工作，總結(jié)以往的維修經(jīng)驗(yàn)，對(duì)易故障部位早預(yù)防，尤其是部分隱藏得部位，要做定期檢修，爭(zhēng)取設(shè)備故障率達(dá)標(biāo)，穩(wěn)定在較低故障率，同時(shí)降低設(shè)備維修保養(yǎng)成本。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備能耗監(jiān)控，與生產(chǎn)配合，從生產(chǎn)工藝及設(shè)備改造兩方面同時(shí)著手，努力達(dá)成公司的能耗指標(biāo)。

4、與相關(guān)部門(mén)及設(shè)備部工程師溝通，加強(qiáng)對(duì)維修工技能的培訓(xùn)，提升設(shè)備維修的整體水平。

5、開(kāi)展員工關(guān)愛(ài)行動(dòng)，消除員工存在的思想問(wèn)題及各種顧慮，維持隊(duì)伍穩(wěn)定，減小員工離職率，尤其是優(yōu)秀員工及技術(shù)骨干。

第五篇：管理干部案例征文（范文）

集團(tuán)貴州 公司 世紀(jì)金源購(gòu)物中心 姓名 王琪 職務(wù) 總經(jīng)理助理

案例名稱：特賣(mài)區(qū)的經(jīng)營(yíng)思路

案例描述：

在對(duì)購(gòu)物中心現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面了解的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)在購(gòu)物中心的B區(qū)一層有一塊200多平方的空置區(qū)域，聽(tīng)同事介紹說(shuō)這里規(guī)劃的是品牌特賣(mài)區(qū)，心里驚嘆之余不由佩服我們同事的先見(jiàn)之明，此場(chǎng)地用于特賣(mài)實(shí)乃因地制宜。存在問(wèn)題：

但整個(gè)特賣(mài)區(qū)地處永輝超市的后場(chǎng)，位置略偏，人流較少，因此顯得有些空曠，在此之前也組織過(guò)多場(chǎng)品牌特賣(mài)，但普遍都規(guī)模較小，沒(méi)有形成氣候，缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和氣氛布置，加之每家商戶的道具、活動(dòng)POP不統(tǒng)一，現(xiàn)場(chǎng)人員、貨品不規(guī)范，整體感覺(jué)較凌亂，導(dǎo)致整體效果不理想，銷售業(yè)績(jī)也很一般。主要困難：

1、由于我們對(duì)租金價(jià)格沒(méi)有確定依據(jù)，談判時(shí)多少有些不自信。

2、很多商戶對(duì)于能否產(chǎn)生銷售心存疑慮

3、商戶們不懂得該如何陳列特賣(mài)商品，更不會(huì)營(yíng)造特賣(mài)氣氛 解決方法、途徑：

首先：九月中旬我們組織了一次市調(diào)任務(wù)，借市調(diào)之機(jī)我們到貴陽(yáng)市區(qū)其它商場(chǎng)考查了特賣(mài)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)一般的百貨商場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)面積的原因，都不設(shè)立特賣(mài)區(qū)域。而有特賣(mài)活動(dòng)的商場(chǎng)，合作條件也相對(duì)較高，一般視品牌知名度不同而有所不同，大體的合作條件均在銷售額的10-25%之間。與此同時(shí)，我們了解到很多商戶因?yàn)榧竟?jié)的變化往往會(huì)產(chǎn)生不同程度的庫(kù)存，往往對(duì)庫(kù)存的消化有很大的市場(chǎng)需求。而我們?cè)陂_(kāi)業(yè)前期的招商談判過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)因世紀(jì)金源購(gòu)物中心地處金陽(yáng)新區(qū)，很多知名品牌因顧慮人流量、顧客購(gòu)買(mǎi)力與經(jīng)營(yíng)成本等因素都不愿到我們購(gòu)物中心設(shè)立專賣(mài)店，因此招商壓力很大。而我們現(xiàn)在正好充分利用這一資源，發(fā)揮我們的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，并提供靈活的經(jīng)營(yíng)方案，與各知名品牌經(jīng)銷商協(xié)商，組織特賣(mài)活動(dòng)，幫助其完成庫(kù)存消化，同時(shí)培養(yǎng)我們顧客的品牌意識(shí)，還為后期的品牌招商探明道路，建立良好的合作關(guān)系，真是一舉多得。

在2011年國(guó)慶期間我們企劃組同事一致決定組織一次較大型的特賣(mài)活動(dòng)，主要商品以應(yīng)

季商品為主，例如：毛衣、保暖內(nèi)衣、棉服等，在租金方面我們也是采用了摸底的方式，因是國(guó)慶七天我們制定了按天收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，每天每家商戶收費(fèi)100-200元，面積控制在10-15平方米。然后調(diào)查了解商戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，進(jìn)行核算對(duì)比。經(jīng)過(guò)國(guó)慶七天的銷售，我們統(tǒng)計(jì)出每家商戶每天的營(yíng)業(yè)額大約在2000-7000之間，我們的租金占比僅相當(dāng)于商場(chǎng)扣率2%-5%。排除一些節(jié)日消費(fèi)的因素，我們基本測(cè)定每家商戶每天銷售平均在3000元，每月銷售在8-10萬(wàn)左右，根據(jù)這個(gè)銷售額，按10%的扣率倒推算出每塊位置的面積與租金，我們基本確定租金標(biāo)準(zhǔn)按650元/平方來(lái)制定，然后制定新的租金價(jià)格體系，對(duì)特賣(mài)區(qū)的經(jīng)營(yíng)面積進(jìn)行劃分招商，擬定招商目標(biāo)，然后開(kāi)始與商戶進(jìn)行溝通，剛開(kāi)始商戶意見(jiàn)較大，但經(jīng)過(guò)我們對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析，并說(shuō)明這塊區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，大家懷著試試的心態(tài)開(kāi)始了。

在秋冬這個(gè)銷售旺季總體還是很順利的，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)每家商戶的銷售業(yè)績(jī)基本都能在十萬(wàn)左右，最低也有五萬(wàn)元，總體租金成本不超過(guò)20%，我們的這一步就算是做穩(wěn)了。春節(jié)過(guò)后，我們進(jìn)入了服裝銷售的淡季，很多商戶提出降低租金的要求，在連續(xù)數(shù)日觀察跟蹤銷售狀況后，我們決定通過(guò)提升特賣(mài)區(qū)形象以拉動(dòng)特賣(mài)的商品品質(zhì)及價(jià)格，幫助商戶創(chuàng)造利潤(rùn)，但租金價(jià)格維持穩(wěn)定。這個(gè)想法一出，我們和企劃組的幾個(gè)同事就開(kāi)始集思廣義，大量收集特賣(mài)區(qū)設(shè)計(jì)方案，經(jīng)過(guò)一輪又一輪的討論我們最終決定參考世界一線品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，走簡(jiǎn)約路線，借此來(lái)提升特賣(mài)區(qū)檔次；于是，大家開(kāi)始找資料出方案，我們分別從材質(zhì)、顏色、現(xiàn)場(chǎng)尺寸等幾個(gè)方面著手，最終確定了酒紅色的方案，既能提升特賣(mài)商戶的形象，又與我們購(gòu)物中心的整體性協(xié)調(diào)。在制作成本方面，為減輕商戶的經(jīng)營(yíng)壓力，我們決定將形象改造成本分?jǐn)偟?個(gè)月進(jìn)行收取，同時(shí)，為加大對(duì)特賣(mài)商戶的監(jiān)管力度，我們還針對(duì)其日常行為規(guī)范制定出一套管理標(biāo)準(zhǔn)，力求對(duì)他們實(shí)行統(tǒng)一規(guī)范化管理。

在收取形象改造的成本費(fèi)用時(shí)，很多商戶都意見(jiàn)很大，我們企劃部楊楊采取重點(diǎn)攻破的方法，先找到一家大商戶，進(jìn)行事前溝通，曉之以理，衡之以利，談出我們的發(fā)展思路，爭(zhēng)取認(rèn)同感，然后組織商戶開(kāi)會(huì)，就我們管理的思想及發(fā)展的方向與大家溝通，告訴商戶提升形象后可能帶來(lái)的利益點(diǎn)，會(huì)后我們?nèi)〉昧松虘舻男湃闻c支持，形象的提升方案得以順利進(jìn)行。

緊接著下來(lái)的問(wèn)題，是針對(duì)里面一塊較大區(qū)域的招商問(wèn)題，我們嘗試性與貴陽(yáng)當(dāng)?shù)乇容^有名的衣香麗影女裝合作，我們提供場(chǎng)地，由他們來(lái)組織一場(chǎng)大型的特賣(mài)活動(dòng)，在宣傳上我們給予支持，主要目的是希望這次特賣(mài)能探索出一條新的特賣(mài)形式，同時(shí)讓更多的商戶看到

我們特賣(mài)區(qū)的銷售前景，增強(qiáng)信心。在此次特賣(mài)中，衣香麗影十天的總銷售額達(dá)到50萬(wàn)元左右，我們的租金收益也達(dá)到了43000元，而且整個(gè)區(qū)域人潮涌動(dòng)，給周邊區(qū)域帶來(lái)了巨大的客流。同事們更是信心百倍，大家齊出力，開(kāi)始全員行動(dòng)，大量開(kāi)始進(jìn)行專場(chǎng)運(yùn)動(dòng)品牌和知名皮鞋經(jīng)銷商的洽談工作，特賣(mài)區(qū)又呈現(xiàn)出繁榮景象。分析評(píng)價(jià)和總結(jié)：

總體來(lái)說(shuō)我們此次經(jīng)營(yíng)和策劃特賣(mài)區(qū)，分了三個(gè)階段進(jìn)行。