第一篇：龍華片區(qū)在售及即將銷售樓盤淺析(三)

龍華片區(qū)在售及即將銷售樓盤淺析

（三）——星河盛世、特發(fā)和平里對比星河盛世地處有“福田后花園”、“香蜜湖北”美譽的龍華新城核心區(qū)南片區(qū)，民治大道與民樂路的交匯處，占地面積6.9萬㎡，總建筑面積46萬㎡（計容面積30萬），集住宅、商業(yè)、商務(wù)公寓于一體，是目前深圳中心區(qū)核心位置規(guī)模最大的綜合體物業(yè)。項目周邊環(huán)境優(yōu)越，東邊緊鄰的是面積9萬多㎡的原生水域，地鐵4號線從項目西邊經(jīng)過。

作為星河集團在深圳城市中軸線上打造的46萬㎡都市核心綜合體項目，項目還將建設(shè)5.81萬㎡的商業(yè)配套，引進深圳唯一公園版情景式購物中心——COCOpark升級版COCO CITY。在當年深圳福田COCOpark 帶動了整個深圳中心區(qū)的商業(yè)繁華，龍崗COCOpark 繼續(xù)演繹另一個中心的商業(yè)奇跡的基礎(chǔ)上，星河盛世的COCO CITY必然將帶來全新一輪的商業(yè)體驗。

星河盛世自身5.81萬㎡的商業(yè)配套，加上星河COCO CITY的強勢進駐，必將為來自廣、深、港等區(qū)域的客戶群提供又一個位于城市中心區(qū)核心位置的高尚生活社區(qū)，同時，星河盛世的出現(xiàn)無疑將強力帶動周圍的商業(yè)升級，形成福田泛CBD新商業(yè)中心，引領(lǐng)整個區(qū)域最新行業(yè)潮流。

作為龍華唯一港鐵入戶的大型復(fù)合物業(yè)，特發(fā)·和平里毗鄰深圳地鐵4號線，與龍勝站無縫接駁，A、D雙出口直接接駁小區(qū)商業(yè)平臺進入小區(qū)，通過風雨連廊，地鐵大廳與入戶大堂無縫接駁，真正意義的做到“地鐵送您回家風雨無阻”。乘坐地鐵4號線3站到深圳北站、9站到市民中心，12站即到福田口岸（香港）；可于深圳北站換乘5號線（環(huán)中線），可到達前海、龍崗、羅湖，于會展中心站可換乘1號線（羅寶線），可到達羅湖口岸及深圳機場；乘坐地鐵6號線可到達光明、松崗；另外于深圳北站換乘武廣高鐵，4小時到達武漢，8小時到北京；若換乘廈深高鐵（杭福深客運專線的重要組成部分，于2013年通車），2.5小時即到達廈門。

項目緊臨未來百萬市級商圈紅山站及客運站片區(qū),未來深圳最大的購物中心可能就會在此片區(qū)出現(xiàn)。小區(qū)周邊配套齊全，近幾年規(guī)劃將建成13所中小學及九年一貫制學校、22所幼兒園、3所綜合性醫(yī)院、10所社區(qū)健康服務(wù)中心、15個文化單位、2所綜合體育活動中心、9個居住小區(qū)級商業(yè)區(qū)。區(qū)域內(nèi)生態(tài)資源豐富，區(qū)內(nèi)有羊臺山森林公園、龍華公園、龍勝公園等市政、社區(qū)公園多個。

項目綠化率高達36%，一號南面地塊還配有市政公園休閑綠化帶，完全可為業(yè)主獨享,項目內(nèi)部還設(shè)有泳池、架空層泛會所、兒童撒野公園等。另外，項目設(shè)有1496個停車位（不含地上停車位），車戶比達到了1:1，并采用了全套智能化設(shè)施人車分流設(shè)計，交通流線的設(shè)計使得人車能夠自然地各行其道。既保證了業(yè)主安全，又節(jié)省并整齊劃分了公共空間，利于小區(qū)的規(guī)范化管理,保證小區(qū)空氣質(zhì)量、減小噪音負面影響。

第二篇：2010年西北片區(qū)銷售計劃

2010年西北片區(qū)銷售計劃（xiexiebang.com 004km.cn）

一、回顧西北片區(qū)09年公司核定銷售任務(wù)480萬，實際發(fā)貨250萬(其中回款220萬，退貨10萬，鋪底金20萬)，任務(wù)達成率為52%，2010年西北片區(qū)銷售計劃。該區(qū)域全年銷售業(yè)績平平，主要原因如下：1.歷史原因，開發(fā)力度薄弱，比如寧夏，青海，西蒙等完全處于空白狀態(tài)；2.政治原因，如7.5事件使新疆陷入一片混亂，整體銷售受到一定影響；3.政策原因，如山西關(guān)閉小煤窯，致使發(fā)電機的需求銳減；4.地理原因，如西藏路途遙遠且有高原反應(yīng)，業(yè)務(wù)員一年只象征性去一趟；5.業(yè)務(wù)員原因，沒有及時了解客戶需求和把控客戶動向，丟失部分訂單甚至客戶，如魏小康，李杰，陶衛(wèi)星等就因溝通不善而改做了其他公司的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員更替前思想有些松懈。

二、銷售目標2010年在維護好老客戶的基礎(chǔ)上，再積極開拓部分新客戶，輔以熱情周到的服務(wù)，有希望有信心在09年的銷量上增長30%，即達到325萬。

三、目標分解

1、山西(70萬)大同趙增吉15萬忻州劉德泉10萬太原黃群賢20萬孝義張向宇10萬運城樊志新10萬運城李杰5萬

2、陜西(105萬)榆林陶衛(wèi)星10萬西安魯安國30萬延安李國強25萬渭南薛紅芳8萬華陰李好軒10萬漢中閆曉軍10萬安康肖永紅5萬安康魏小康7萬

3、甘肅(40萬)蘭州姚偉宏5萬武威東強10萬張掖狄發(fā)和10萬酒泉傅常軍10萬天水張友忠5萬

4、西藏(30萬)拉薩馬永其30萬

5、新疆(55萬)喀什成建新35萬其他20萬(烏魯木齊的倉庫可能將撤，具體客戶還將整合)

6、青海(5萬)

7、寧夏(10萬)

8、西蒙(10萬)

四、銷售思路眾所周知，提高銷量的方式無非有二：一是提升原有老客戶單點的銷量；二是開拓更多有效的網(wǎng)點。現(xiàn)就將我所了解的西北市場進行簡要的分析與闡釋。1.山西市場老客戶：緊抓黃群賢，發(fā)揮太原省會城市的輻射功能，力爭在原銷量上穩(wěn)中有升；培養(yǎng)劉德泉，趙增吉，樊志新，他們有較強的實力與網(wǎng)絡(luò)，引導得當可以再上一個臺階；張向宇以零售為主，則可以繼續(xù)執(zhí)行高價路線，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)并輔以小恩惠(如送工作服)來強化客情關(guān)系；將李杰重新收入囊中，以“銀駿”來滲透市場，銷售工作計劃《2010年西北片區(qū)銷售計劃》。開發(fā)：拓展朔州，呂梁，陽泉，臨汾，長治等地區(qū)，與老客戶形成合理布局，相互影響，把“浩浪”品牌樹起來。2.陜西市場老客戶：重點扶持魯安國，他實力強，網(wǎng)絡(luò)齊，信譽好，并贊同公司的銷售策略，如果領(lǐng)導足夠重視，業(yè)務(wù)溝通融洽，再對其員工進行一定的維修培訓，銷量翻番指日可待，甚至有可能在兩年內(nèi)將其培養(yǎng)成100萬級客戶；李國強，李好軒，薛紅芳都是比較優(yōu)良的客戶，信譽良好，合作愉快，來年有望更上層樓；肖永紅是先款后貨，沒有后顧之憂，但之前所經(jīng)銷產(chǎn)品幾乎都是單一的動力，接下來豐富水泵與發(fā)電機，增加銷量將水到渠成；將魏小康重新納入我公司的客戶庫，用真誠打動，用價格留人，通過積極的溝通實現(xiàn)共贏；閆曉軍實力較強，但信譽一般，來年在回款上要倍加留意。開發(fā)：拓展寶雞，楊凌，商洛等，可以從西安出貨，同魯安國一起把陜西市場做大與夯實，但對下游客戶都要了如指掌，以防釜底抽薪。3.甘肅市場老客戶：傅常軍，狄法和，東強等客戶與公司合作愉快(同類產(chǎn)品只賣浩浪品牌)，信譽較佳，但如今已基本達到他們的銷售極限，如果保持良好發(fā)展勢頭，可能小有增長；蘭州姚偉宏是剛開客戶，如果跟進得當，可以搶占“千龍”的部分份額；張友忠可調(diào)整一些銷售模式，預(yù)計也有一定的增長空間。開發(fā)：拓展金昌，敦煌等地區(qū)，使河西走廊連成一片。4.西藏市場該區(qū)消費力有限，而出差費用又特別高，故不欲重點耕耘，而主要維系好馬永其的客情，通過他的輻射來穩(wěn)定銷量。5.新疆市場該區(qū)是我國最大的省區(qū)，地域遼闊，農(nóng)業(yè)機械化程度高，農(nóng)機與機電產(chǎn)品的市場總?cè)萘烤薮螅虻靥庍吔耙恍┱我蛩?，競爭相對較弱，所以這是一個大有可為的區(qū)域?，F(xiàn)在喀什成建新的發(fā)展日臻成熟，而其他客戶還比較混亂。以前由貨運部轉(zhuǎn)貨，不利于我們掌握具體的客戶情況，也增加了收款難度，還為價格上的腐敗提供了可能的土壤。為了暢通與透明，并明曉各個客戶的動向和及時的售后服務(wù)工作，建議取消烏魯木齊倉儲的中轉(zhuǎn)。新的一年里將維護好喀什，克拉瑪依，石河子，塔城，額敏，哈密，吐魯番，奎屯等原客戶外，還將于和田，阿克蘇，博樂，阿勒泰，庫爾勒等地布點，讓浩浪客戶滿新疆，為我司產(chǎn)品全面占領(lǐng)新疆市場作準備。6.青海市場該區(qū)地廣人稀，氣候惡劣，農(nóng)業(yè)及商業(yè)皆不發(fā)達，市場容量有限，將不做重點發(fā)展，但考慮到西寧，格爾木等城市位于青藏線上，是去拉薩的必經(jīng)之路，擬將順路發(fā)展，以觀后效。7.寧夏市場該區(qū)地狹人窮，現(xiàn)今是公司的空白市場，但農(nóng)業(yè)是該區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，尤其是河套平原地區(qū)，農(nóng)機的需求量估計也相當可觀，故來年擬拓展銀川，吳忠，中衛(wèi)，固原等幾個地區(qū)。我想，只要播撒了春天的種子，就一定有秋收的希望。8.西蒙市場西蒙地區(qū)以前公司曾做過，但都因各類原因而擱淺，如今成了一片空白。此處可能市場潛力不大，但考慮到公司的品牌的發(fā)展，擬在呼和浩特，包頭，鄂爾多斯等城市點燃星星之火，以備將來形成燎原之勢，完成公司全國一盤棋的戰(zhàn)略遠景。以上總結(jié)與計劃請領(lǐng)導批評指正！業(yè)務(wù)代表：梁正義2009年12月6日

第三篇：關(guān)于片區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責范本

關(guān)于片區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責范本

1、在不影響正常工作前提下，帶領(lǐng)團隊人員作好銷售工作及管理，并制定相應(yīng)營銷方案。根據(jù)客戶要求為其提供最合理的出行方案;

2、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣工作，積極開拓潛在客戶，推廣公司產(chǎn)品和服務(wù);

3、根據(jù)市場營銷計劃，可獨立開展業(yè)務(wù)，進行產(chǎn)品線路推廣，完成銷售指標;

4、管理維系客戶關(guān)系及客戶間的長期合作;

5、有一定培訓經(jīng)驗，帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標;

片區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(二)

1、解答客戶咨詢，幫助客戶安裝調(diào)試設(shè)備并介紹設(shè)備及軟件的使用。

2、通過客戶的反饋，優(yōu)化服務(wù);收集客戶的需求情況，及時反饋并提出有效解決建議。

3、進行客戶回訪，提升客戶使用滿意度，對重點客戶進行維護。

4、協(xié)助運營完成各類活動的執(zhí)行，與客戶建立良性溝通關(guān)系。

片區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(三)

1、負責本區(qū)域HIFU治療設(shè)備的市場開拓及銷售;

2、負責本區(qū)域的學術(shù)會議組織及專家維護;

3、負責本區(qū)域的客戶遴選、合作談判工作;

4、負責本區(qū)域客戶關(guān)系管理。

片區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(四)

1、根據(jù)公司各項規(guī)章制度和政策，快速提升業(yè)績，確保完成公司下達的銷售目標;

2、制定售技巧培訓計劃，對基層銷售人員進行銷售技巧培訓，以幫助提升專業(yè)技能;

3、與基層銷售分析銷售案例;

4、對基層銷售人員進行評估;

5、沉淀成功營銷模式，并將成功經(jīng)驗復(fù)制推廣;

片區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(五)

1、東莞片區(qū)銷售業(yè)務(wù)負責人，對東莞片區(qū)銷售團隊管理、團隊提升以及區(qū)域銷售業(yè)績達成負責;

2、負責東莞區(qū)域目標行業(yè)客戶信息收集，積極挖掘區(qū)域的中大客戶的物流需求(配送業(yè)務(wù)、快遞業(yè)務(wù)等)，尋找合作契機，實現(xiàn)合作;

3、區(qū)域內(nèi)物流競爭對手價格動態(tài)、競品信息的挖掘和收集，整理區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品競爭力;

4、根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略及銷售政策，積極開展營銷宣傳活動，提升品牌知名度;

5、做好合同執(zhí)行過程中的銷售流程、售后服務(wù)及后期的客戶資源維護，及時了解、收集并反饋市場信息，降低客戶流失率;

6、協(xié)助做好客戶催收應(yīng)收賬款，保證回款及時率。

第四篇：加油站片區(qū)銷售競賽活動經(jīng)驗匯報材料

加油站片區(qū)銷售競賽活動經(jīng)驗匯報

材料

加油站片區(qū)銷售競賽活動經(jīng)驗匯報材料

只要思想不滑坡辦法總比困難多 精耕細作抓好每一天

――安徽公司西片區(qū)銷售競賽活動交流材料―― 西片區(qū)

市縣位于安徽省中部，毗鄰南岸，是典型的丘陵地區(qū)。縣域經(jīng)濟以農(nóng)業(yè)為，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，以礦石開采和原材料粗加工為主。特殊的地理位置和歷史因素，使得境內(nèi)無國道，無高速，只有3條省道。區(qū)內(nèi)共有25座加油站，中石化、中油、社會站比例分別為23％、19％、58％，區(qū)域內(nèi)成品油年消費量只有約2萬多噸。

近期受金融危機沖擊，眾多廠礦和工地開工不足，物流銳減，成品油需求持續(xù)低迷。同時眾多個體流動加油車死灰復(fù)燃，機動配送，低價賒銷，市場競爭冷酷而現(xiàn)實。

面對嚴峻的市場形勢，中石化西片區(qū)不守、不靠、不等，主動出擊，迎難而上。以“零售銷售競賽活動”為有力抓手，緊緊圍繞著“兩保、三不降、一提高”的活動主題，將零售日常工作與競賽活動有機結(jié)合，多措并舉，將競賽活動不斷推向深入，增量保效拓市場。4月份，我片區(qū)超額完成了上級下達的各項經(jīng)營管理指標，銷售輕油1245噸，完成當月任務(wù)的121%；潤滑油4847公斤，完成任務(wù)的238%，并創(chuàng)歷史最高水平。同時管理上也取得了良好成績，在當月的“神秘顧客”檢查中，綜合考評全省排名第二。我片區(qū)還光榮地當選為銷售事業(yè)部級銷售明星片區(qū)?；仡櫰饋恚覀冎饕幸韵聨c心得體會：

一、超前應(yīng)對，差別化營銷，全力拓市

增量創(chuàng)效。

我片區(qū)遵循“日監(jiān)控、周分析、月總結(jié)；以日保旬，以旬保月，以月保年”的經(jīng)營思路，實時關(guān)注市場量價變化和競爭對手營銷方式變化，采取差別化競爭策略，運用靈活務(wù)實的價格策略，積極處理好“競、合”的關(guān)系，努力實現(xiàn)量效最大化。一是在中石化主導的縣城區(qū)，輕油零售價格上推到最高限價，這部分站點占全片區(qū)總量的70%，是重點保效區(qū)。二是在中石化控制力薄弱，社會站點密集活躍的省道和縣道，則采取點對點價格競爭策略，汽油保效，柴油保量，最大程度吸引顧客。

三是在與中油站點相鄰區(qū)域，則采取競合策略，“死死抱住”中油，競合為主，競爭為輔，競合主動積極，競爭有理有力有節(jié)。逼迫中油采取與我相近的價格，雙方共享市場份額和利潤。四是邊遠地區(qū)，我片區(qū)遴選出一個站點開展小額配送，以靈活價格吸引桶裝用戶，其價格介于批零之間，穩(wěn)住了大批

老客戶，發(fā)展了部分新客戶。對礦山、工地等用油量大，對價格十分敏感的顧客，我們采取這種直銷配送的方法。以我片區(qū)滬蓉站為例，其月銷量由以前420噸增加到471噸，增幅達12％。

二、利用競爭對手失誤，彰顯“中石化”品牌效應(yīng)。

針對部分顧客對中石化油品價格始終高于社會站和中油站的疑慮，我片區(qū)制定了統(tǒng)一話述，并利用站內(nèi)培訓系統(tǒng)集中培訓，統(tǒng)一口徑。加油站全體人員及其家屬親友都是營銷員、都是宣傳員，對廣大顧客想說、敢說、會說、隨時說、隨地說。重點傳遞以下信息：社會站是羊毛出在羊身上；中石化的數(shù)質(zhì)量優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢、市場保供能力、結(jié)算和管理優(yōu)勢等。

我片區(qū)交投集團下屬一座私人承包加油站，價格正常比我們低元～元/升，另有元/升的現(xiàn)金回扣，吸引不少公務(wù)用車。3月份，其購進一批劣質(zhì)汽油，導致眾多單位車輛“爬窩”。我們立即走訪了當?shù)?/p>

所有的汽車修理廠，在搜集掌握了每輛維修車輛的信息后，登門拜訪車輛主管單位的負責人，分析單位車輛損壞和支付高額維修費的原因，宣傳介紹中石化數(shù)質(zhì)量優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、加油卡管理優(yōu)勢。這些單位負責人在震驚之余，當場拍扳在中石化定點加油。我們乘熱打鐵，馬上提供送卡上門業(yè)務(wù)，并減免辦卡費用。4月份，僅此一項，我片區(qū)城北加油站高標號汽油銷量環(huán)比就增加10噸多。

三、注重銷售技巧培訓和運用，變技巧為銷量。

3月份開始，我片區(qū)利用加油站培訓體系，對me到每一個加油工都進行了營銷知識和銷售技巧的專項培訓。me和市公司零管部管理人員充當師資力量，逐條逐項講解《加油員銷售技巧》和《公司零售全員銷售競賽活動實施細則》，使每位員工都明確競賽活動的目的、目標、內(nèi)容、步驟、具體措施、獎罰細則；熟練掌握加油員銷售技巧。為確保培訓效果，我片區(qū)還專門印制了

《銷售技巧和銷售競賽考試卷》，從me到加油工，人人筆試、口試過關(guān)。考試結(jié)果列入當月個人績效考核。目前我片區(qū)司加油站員工不僅都熟練背誦《銷售技巧》，而且能活學活用，將銷售技巧轉(zhuǎn)變?yōu)榍袑嵉男б嬷笜?，員工與顧客的溝通能力也大大提高。

例如：通過《銷售技巧》之“處理顧客異議10原則和5步驟”的培訓，員工處理突發(fā)事件的能力和與顧客的溝通技巧大為提高，從年初至今，我片區(qū)尚未發(fā)生一起顧客投訴和糾紛事件。

通過運用《銷售技巧》之“啟動油槍前注意事項”第一步：“提醒顧客熄火加油”，將“我要安全”的意識也傳遞給了顧客。針對“銷售技巧六要點”的“上崗之前調(diào)心態(tài)，良好心情促銷售”的技術(shù)要領(lǐng)，我們要求站長帶頭，每位員工在上崗之前，都要整理儀表和服裝，并對著鏡子微笑，直至微笑打動了自己，從內(nèi)心里把每一位顧客都當成自己的親戚或者好朋友。真誠的微笑、親切的話語、辛勤 的汗水也深深地感染顧客，大多數(shù)顧客也回報以善意的微笑，能多加就多加，能加滿就加滿。

同時我們還在三個技術(shù)環(huán)節(jié)上下足功夫，做足文章。一在“加滿率”上下功夫。狠抓“加油前、加油中、加油即將結(jié)束時”三個時機，對顧客說明：“每次加滿后，加油次數(shù)少，從長期看既可以節(jié)約時間，又省油”。二在“文明用語”上下功夫。me對站長、站長對加油員，都禁用服務(wù)忌語，必須使用文明用語，語氣語調(diào)必須是親切和藹的、同志式的。愛心和善意就這樣層層傳遞，直至傳遞到每一位顧客哪里。三是在“示范引導”上下功夫。我片區(qū)利用巡查加油站之際，帶領(lǐng)銷售技巧掌握較好的加油員做現(xiàn)場演示、現(xiàn)場指導，相互觀摩，共同提高。功夫不負有心人，目前我片區(qū)加油站的93汽油平均加滿率由以前的15%提高到23%；柴油加滿率由17%提高到27%；老客戶的加滿率則提高到75%。

四、完善考核激勵機制，激發(fā)員工銷售

積極性

我片區(qū)每月將輕油、滑油、非油等各項指標逐級分解到站到個人。加油站每日分班組考核，班組和個人的銷量制成動態(tài)圖表，在“加油站移動學習宣傳欄”公示。

片區(qū)在oa系統(tǒng)的“銷售競賽專欄”內(nèi)，每周公示每位員工的銷售進度，評出站級“周銷售明星”、“月銷售冠軍”，以此作為上報市公司銷售能手的唯一依據(jù)。薪酬發(fā)放時，前三名獎懲比例分別為：15％、10％、5％。

加油站員工在8小時以外開發(fā)的新客戶，其銷售量在月度薪酬考核時，按照平時的兩倍予以計算?？茖W的、公開的、公正的考核激勵機制極大地調(diào)動了員工的銷售積極性，我片區(qū)目前已形成爭先恐后，人人爭當銷售能手良好態(tài)勢，員工的銷售潛能得到充分激發(fā)。

五、油非互動，相互促進，共同提高。我片區(qū)與縣民政局及福彩發(fā)行中心接

洽，在4個縣城站設(shè)立福利彩票發(fā)放點。同時將開票臺設(shè)在便利店的主柜臺上，顧客加完油后，到開票臺辦理發(fā)票開具手續(xù)，就必然要福彩發(fā)放點，就必然要進入便利店超市，也必然要關(guān)注到非油小商品。

加油站福彩中獎后，不是發(fā)放現(xiàn)金，而是兌換等額的非油小商品。月末，片區(qū)與福彩中心進行結(jié)算，福彩中心還有相應(yīng)的利潤返還。

我片區(qū)員工還把握本地顧客精打細算的消費習慣，將燃油寶分拆銷售，2元/1瓶蓋，專門銷售給摩托車和出租車客戶；或者將未用完的燃油寶貼上顧客姓名，封存在站內(nèi)，顧客隨用隨加；或者將臨近保質(zhì)期的非油商品與燃油寶捆綁銷售，買一送一。

通過零售銷售競賽活動的深入開展，我們深深感到：經(jīng)濟危機和市場短期低迷并非想象的那么可怕。按照辯證法的原理，否及泰來，物極必反，危機往往孕育著機遇，而機遇又是親睞于有準備人 的。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。只要我們遵循上級公司的正確決策，依靠廣大一線員工，運用科學發(fā)展觀，求真務(wù)實，零售穩(wěn)價、增量、保效的目標是完全有可能實現(xiàn)的。

第五篇：三圣花鄉(xiāng)(成都片區(qū))

三圣花鄉(xiāng)（成都片區(qū)）

各位評委老師，我抽到的是成都片區(qū)，我講解的景點是三圣花鄉(xiāng)，請問老師，我可以開始了嗎？

各位游客大家好！歡迎你們來到三圣花鄉(xiāng)。我是你們的導游，大家可以叫我小李。在游覽之前，小李先給大家?guī)讉€溫馨提示：愛護花草，人人有責。請不要隨意傷害院內(nèi)的花朵哦！另外，請大家記住我們的車牌號和我的手機號，有什么問題可以隨時聯(lián)系我。

三圣花鄉(xiāng)一共有五朵金花，待會兒我們將會依次參觀“花鄉(xiāng)農(nóng)居”、“幸福梅林”、“東籬菊園”、“江家菜地”、“荷塘月色”。各位I是不是已經(jīng)迫不及待了呢？好了，現(xiàn)在就請大家?guī)Ш秒S身物品，隨我來吧！

三圣花鄉(xiāng)呢，因三圣廟而得名，地處成都市東南面，位于被稱為“中國花木之鄉(xiāng)”的四川錦江區(qū)三圣街。古代圣賢使此地人氣聚集，也是全國聞名的“花木之鄉(xiāng)”，中華歷史最早可追溯到清代。這里主要是以觀光休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游為主題的休閑度假勝地，是全新的農(nóng)業(yè)休閑觀光旅游名勝區(qū)。先后被評為“國家4A級旅游區(qū)”和“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”。同時，也被人們稱為“成都的后花園”。

各位游客朋友，我們現(xiàn)在就在三圣花鄉(xiāng)第二朵金花“幸福梅林”?！靶腋Ｃ妨帧币蛩幍男腋４宥妹Ｐ腋４宓拿制鹪从趦?yōu)美的民間傳說，相傳，在很久以前，在一個沒有名字的村莊中，村民過著安居樂業(yè)的生活。村中有一位美麗善良的姑娘梅，梅非常喜歡梅花，家中院內(nèi)院外種滿了各種梅花樹，每到梅花盛開的季節(jié)，梅花的幽香據(jù)說可以傳到十里之外。有一年，許多村民都得了一種怪病，為尋找醫(yī)治這種怪病的方子，“梅”爬山涉水終于找到了一個能醫(yī)治此病的老妖，但老妖要梅獻出自己的心才肯醫(yī)治村民。為了救村民，善良的梅用老妖的尖刀挖出了自己的心臟。老妖被她感動，于是醫(yī)治了村民。為了紀念這位美麗善良的姑娘犧牲自己給大家?guī)硇腋５纳?，村民們在村中栽滿了她喜歡的梅花樹，于是栽種梅花的傳統(tǒng)就世代相傳下來。如今，在村中還可以看到高齡梅花樹。大家請看，在我右手邊的這株梅樹呢已有140歲了。由于梅花又叫“幸福之花”、“五?；ā保撕筮@個村就命名為幸福村。

幸福梅林總面積3000余畝，其面積堪稱中國四大梅花之首。這里約有各色梅花20萬余株，200多個品種，其品種數(shù)僅次于武漢，位居全國第二。

游客朋友們，現(xiàn)在是探梅時節(jié)，在這兒，我們可以看到，各種品種的梅花競相開放，大家請看，紅艷如霞、白似瑞雪、綠如碧玉，頗有云蒸霞蔚的壯觀景象?！笆栌皺M斜水清淺，暗香浮動月黃昏”，“幸福梅林”花香襲人，徜徉在梅花叢中，各位有沒有猶如身處香海，通體含香的感覺呢？

當然了，咱們賞梅，不僅賞它的外表，更要欣賞花中蘊含的人格寓意和精神力量。那誰能告訴我梅花有哪些精神呢？對了，這位先生說得很好。梅花是中華民族的精神象征，具有強大而普遍的感染力和推動力。堅忍不拔，百折不撓，高風亮節(jié)，這便是梅花的精神。著名詩人王安石有這樣一首詩：墻角數(shù)枝梅，臨寒獨自開。遙知不是雪，為有暗香來。梅花是歲寒三友之一，花中四君子之首，自古以來，梅花就是文人墨客所喜愛的對象，梅詩、梅畫，數(shù)量之多，足以讓任何一種花卉都望塵莫及。

后人評價說：梅花的五瓣，是五福的象征。一是快樂，二是幸福，三是長壽，四是順利，五是和平。所以，梅花是吉祥的象征。在這兒呢，小李也順祝各位朋友生活吉祥如意。

好了，自由活動的時間到了，現(xiàn)在大家可以盡情的拍照留念，注意不要走丟哦。30分鐘后我們在這里集合前去下一個景點，在哪兒又有什么花等著咱們呢？

謝謝各位評委老師！我的景點講解完畢，請老師提問。