第一篇：2014年溫州分公司銷售片區(qū)激勵試點(diǎn)方案—

銷售片區(qū)激勵試點(diǎn)方案

根據(jù)股份公司的戰(zhàn)略指導(dǎo)，溫州直營部結(jié)合總部下達(dá)的整體各項(xiàng)指標(biāo)，全面激活各片區(qū)積極性，快速扭轉(zhuǎn)銷售和利潤下滑的局面，現(xiàn)針對片區(qū)實(shí)行激勵試點(diǎn)。具體激勵方案如下：

一、目標(biāo)片區(qū)：

二、目標(biāo)責(zé)任人：片區(qū)負(fù)責(zé)人：銷售部：

三、激勵方案內(nèi)容如下：

1、激勵建立在片區(qū)及所屬門店同期銷售有增長的情況下，按同期銷售超額部分的2.5%計提，其中片區(qū)負(fù)責(zé)人按1.5%作為獎勵，銷售部掛鉤人員按1%計提作為獎勵。不再給予其他額外獎勵。

2、各所屬片區(qū)如有新店鋪店，新開店的銷售額暫不記入增長，單獨(dú)另行考核。

3、如所屬片區(qū)同期整體存在銷售下滑或利潤下滑的情況，目標(biāo)責(zé)任人將在個人工資績效部分作為罰金，具體罰沒額度按公司績效考核制度執(zhí)行。

4、本片區(qū)在該時間期間內(nèi)產(chǎn)品平均銷售毛利率不得低于___%。

5、片區(qū)劃分另附門店明細(xì)。

6、附注：本片區(qū)去年同期皮具和皮鞋銷售總額___________元，平均銷售毛利_____%。

四、其他說明

1、目標(biāo)責(zé)任人及下屬員工如出現(xiàn)違反公司有關(guān)規(guī)定，出現(xiàn)私分錢物，貪污腐敗，重大安全事故或嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失情況的，取消所有獎勵資格，視情節(jié)嚴(yán)重做相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰、調(diào)崗或開除。如觸犯法律的，依法追究法律責(zé)任。

2、如所轄區(qū)域內(nèi)發(fā)生重大安全事故的，取消所有獎勵資格。

3、中途離職、辭退、開除的，取消所有獎勵資格，解除勞動關(guān)系。

五、本責(zé)任書考核有效期： 年月日——年月日

XXXX有很公司片區(qū)：

溫州直營部

授權(quán)人：責(zé)任人：

日期：2014年月日日期：2014年月日

第二篇：銷售激勵方案

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

一、新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補(bǔ)300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度

1、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；

2、團(tuán)隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；

3、業(yè)績前3名者，且完成了任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

四、重大業(yè)績重獎獎勵

1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；

2、銷售額創(chuàng)下歷當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

五、長期服務(wù)激勵獎金

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100

六、增員獎金

銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。

7、銷售人員業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

第三篇：銷售激勵方案

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銷

售

人

員

激

勵

方案

一、目的 1、促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司目前被動銷售的局面，進(jìn)而提升哈氟龍在行業(yè) 里的品牌知名度，從而實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營 銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團(tuán)隊合作精神，以使公司整個銷 售團(tuán)隊形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建 設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

二、原則、實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng) 客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2、績效落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實(shí)相關(guān)績效。、公平公正原則：公司在各類獎勵機(jī)制，如人員培訓(xùn)計劃、員工晉升計劃等方面 要盡量做到公平公正原則。

三、薪資構(gòu)成 1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。、基本工資每月定額發(fā)放。

3、銷售人員可以獲得的績效工資 = 績效工資基數(shù) * 績效系數(shù)（績效系數(shù)范圍為 0-2），每月發(fā)放。

4、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成，銷售提成 =（新開發(fā)

客戶當(dāng)年營業(yè)額 * 新開發(fā)客戶提成比例 + 現(xiàn)有客戶營業(yè)額 * 現(xiàn)有客戶提成比例）* 提成

系數(shù)（提成系數(shù)范圍為 0.7-1.3），營業(yè)額以客戶已付款到公司帳號為準(zhǔn)。

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（2）只有銷售人員已經(jīng)開始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成 考核。

（3）銷售費(fèi)用控制獎勵：此項(xiàng)待定。

（4）獎勵薪資在每年財政的結(jié)束（12 月份為當(dāng)年財政最后一個月）之后 一個月之內(nèi)發(fā)放。

5、所有薪酬由公司統(tǒng)一支付，但績效工資和獎勵薪資部分由銷售部承擔(dān)。

四、銷售費(fèi)用定義（此項(xiàng)待定）

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（但市場推廣、展會 費(fèi)用及客戶傭金除外）。

五、績效工資計算方法、績效工資基數(shù)為 800 元；、績效系數(shù)達(dá)成如下：

（1）如果當(dāng)月新客戶拜訪數(shù)量達(dá)到 15 個或以上，則該項(xiàng)系數(shù)最高可得 0.8 分，但 數(shù)量在 8 個以下，則系數(shù)得分將為 0。如有客戶重復(fù)拜訪，在計數(shù)時可以增加 0.5 個每次，但同一個客戶增加部分最高不超過 1 個。

（2）如果簽約新客戶第一個月訂單達(dá)到 400平方，則系數(shù)可得 0.5 分；如果訂單 沒達(dá)到 400平方，則系數(shù)只可得 0.25 分；另外，該項(xiàng)系數(shù)最高可得 1 分。（3）如果當(dāng)月缺勤天數(shù)不大于 1 天的（調(diào)休除外），則該項(xiàng)系數(shù)可得 0.1 分，否 則為 0。

（4）如果當(dāng)月銷售工作報告上交及時，并且銷售會議時較好地完成相應(yīng)工作的，則該項(xiàng)系數(shù)可得 0.1 分，否則為 0。

（5）如果銷售人員連續(xù) 3 個月某一項(xiàng)系數(shù)得分為 0 的，則公司取消該員工當(dāng)年的 績效工資享受資格（第 2 項(xiàng)簽約新客戶系數(shù)除外）。

五、銷售獎勵薪資計算方法、銷售提成獎勵

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（1）在新客戶第一個訂單的當(dāng)月起開始算，連續(xù) 12 個月之內(nèi)均為新客戶，提成比 例為 1.5%。

（2）新客戶從第 13 個月開始至第 36 個月止為現(xiàn)有客戶，提成比例為 0.6%。

（3）每個銷售人員的新簽約客戶營業(yè)額任務(wù)為 200 萬元每年。

（4）提成系數(shù)基數(shù)為 1。

（5）如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率在 120-150% 之間，則系數(shù)可增加 0.1 ；如果

新簽客戶銷售額任務(wù)完成率達(dá)到 150% 或以上，則系數(shù)可增加 0.15 ；如果新簽客戶

銷售額任務(wù)完成率只達(dá)到 50% 以下，則系數(shù)得減少 0.15。

（6）如果現(xiàn)有客戶銷售額達(dá)到去年的 120-150% 之間，則系數(shù)可增加 0.1 ；如果現(xiàn)

有客戶銷售額達(dá)到去年的 150% 或以上，則系數(shù)可增加 0.15 ；如果現(xiàn)有客戶銷售額 只達(dá)到去年的 80% 以下或客戶丟失率達(dá)到 20% 或客戶丟失數(shù)量達(dá)到 2 個的，則系數(shù) 得減少 0.15。

（7）如果所負(fù)責(zé)的新客戶和現(xiàn)有客戶貨款回款率達(dá)到 90% 或以上的，則系數(shù)可增 加 0.1 ；如果其回款率未達(dá)到 70%，則系數(shù)得減少 0.1。、注意事項(xiàng)

（1）公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場前期工作的主要客

戶的訂單，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人 員可以享有 0.2% 的提成比例。

（2）公司會給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間，當(dāng)一個客戶能接受的價格

偏離公司的價格區(qū)間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響 力等原因同意接受時，則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。

（3）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù) 6 個月或以上

不再訂購公司的產(chǎn)品，但客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外。

（4）因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客

戶臨時訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有。臨時訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額。| P a g e

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六、其他規(guī)定

1、當(dāng)年結(jié)算截止日為 12 月底。

2、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。、銷售人員對自己的薪酬必須保密。

4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪 資。

5、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或 者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放 未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。

6、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎勵 薪資。

七、附則

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司銷售部。

2、本方案將會隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。、本方案自 2010 年 7 月 1 日起開始執(zhí)行。

第四篇：片區(qū)經(jīng)營方案

中衛(wèi)片區(qū)經(jīng)營方案

公司領(lǐng)導(dǎo)：

隨著市場競爭的加劇，且促銷方法靈活多樣，勢必會對我加油加氣站造成很大的沖擊，為迎合消費(fèi)擴(kuò)大銷售，在新的一年里銷售有所突破，現(xiàn)根據(jù)各站實(shí)際情況，提出適應(yīng)本片區(qū)的經(jīng)營方案如下：

一、中衛(wèi)地區(qū)加油加氣站現(xiàn)狀及市場占有情況。

中衛(wèi)中寧地區(qū)因受商賈云集，私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，油氣品市場競爭激烈，現(xiàn)行中衛(wèi)中寧地區(qū)共有加油站近100家，中石油36家，中石化18家，社會加油加氣站27家，寶塔19家。其中中石油占到銷售70%，中石化占到銷售15%，社會加油站占到8%，寶塔7%。

二、同行業(yè)競爭對手采取的經(jīng)營手段

1、油品方面。

中石油促銷方案：采用暖冬大放假，昆侖伴你行的活動形式，A、單筆加汽油200元及以上；B、單筆加柴油500元及以上；C、便利店一次性消費(fèi)28元及以上；只要滿足以上三種情況之一者均可加13元換購-25°2 升玻璃水一瓶，加14元換購昆侖之星汽車玻璃防霧液-25°一瓶，加13元換購抽紙一提6包裝，加15元可換購木漿抽紙200抽一提（3包裝）。

（2）充值大優(yōu)惠，快樂伴你行：2015年1月1日至2015年12月31日，凡客戶辦理個人記名卡業(yè)務(wù)，單卡單次充值2000-9999元，按照充值額的0.5%返便利店商品；單卡單次充值10000元以上，按照充值額的0.7%返便利店商品。中石化促銷方案：秋冬濃情，進(jìn)站有禮。汽油單筆單次滿100元者，送1.5元便利店商品，柴油單筆單次滿100元，送1元便利店商品。

社會加油站促銷方案：加油有好禮柴油加100元送2元便利店優(yōu)惠劵，汽油加100元送5元便利店優(yōu)惠劵；充值優(yōu)惠：柴油充1000元返50元，汽油充1000元返100元，汽柴油優(yōu)惠0.5元/升；另外凡進(jìn)站車輛均可享受免費(fèi)停車住宿、免費(fèi)洗衣服的優(yōu)惠政策。

2、CNG銷售方面：

中石油中石化：充值1000元送30元便利店代金劵。

社會加油站：一次充裝35元及以上，直接返3元便利店代金劵

3、LNG銷售方面

新捷能源：定價4元/公斤，加100元送5元代金劵 民營加氣站：定價3.7元/公斤，加100元送5元代金劵 中國燃?xì)獠扇〉腎C卡促銷方案：充值10000元贈送14%，充值金額為11400元；充值5000元贈送12%，充值金額為5600元；充值3000元贈送10%，充值金額為3300元；充值2000元贈送8%，充值金額為2160元；充值1000元贈送6%，充值金額為1060元；充值500元贈送5%，充值金額為525元.三、在細(xì)化市場的同時，找準(zhǔn)各站特點(diǎn)將我片區(qū)加油加氣站分為如下類型：

1、爭效創(chuàng)收型：興仁站、石空東站、中寧西二環(huán)站、柔遠(yuǎn)、中興站。要求向管理要經(jīng)驗(yàn)，要效益，成為片區(qū)中心站在片區(qū)挑起大梁。

2、效益成長型：宣和、永康、丹陽、白馬、興義要求抓管理，跑市場，增效益，片區(qū)中堅力量。

3、抓潛提升型；渠口、興和、迎水、石空、余丁、甘塘要求：盯對手，搶市場、爭效益，挖潛顯后勁。

四、活動主題及活動方案

活動主題：今冬送暖，優(yōu)惠好禮送不完 活動一：針對爭效創(chuàng)收型

CNG單筆消費(fèi)達(dá)到35元及以上，西二環(huán)、石空東站即可送3元代金劵，柔遠(yuǎn)、中興、興仁站送2元代金劵。

IC卡充值:單筆單次滿500-1999元，享0.15元/方優(yōu)惠

單筆單次滿2000元，享0.2元/方優(yōu)惠

LNG單筆消費(fèi)每100元興仁站送3元代金劵，石空東站送5元

單筆單次充值滿2000-9999元，享0.20元/公斤 單筆單次充值滿10000元及以上，享0.30元/公斤

汽油柴油單筆單次加滿100元及以上，可享受汽油3元，柴油1.5元優(yōu)惠劵（僅限于石空東站、柔遠(yuǎn)、中興、興仁）。

活動二：針對效益成長型站（宣和、永康、丹陽、白馬、中衛(wèi)、興義）已安裝IC卡的站沿用原套餐，未安裝IC卡的汽油直接下調(diào)0.3元，柴油下調(diào)0.1元。針對大客戶，可另外申請優(yōu)惠。

活動三：針對挖潛提升型站（渠口、興和、迎水、石空、余丁、甘塘），在掛牌價上直接下調(diào)汽油0.5元/升，柴油0.2元/升。方案二： 隨著11月20日天然氣價格調(diào)整到位，加氣母站價格優(yōu)勢盡顯，各加氣子站的利潤空間進(jìn)一步放大，競爭對手采取點(diǎn)對點(diǎn)，一站一策的促銷方案，中國燃?xì)庥?1月23日同時開業(yè)了中衛(wèi)四季鮮加氣站母站、長山頭L-CNG站、興仁東L-CNG站，使得競爭白熱化，寧新石空東三合站也將于本月底開業(yè)，如此一來四季鮮加氣站母站盯柔遠(yuǎn)站；中燃?xì)忾L山頭站盯中興站；興仁東L-CNG站盯興仁站；寧新石空東三合站盯石空東站；毛新新堡三合站盯西二環(huán)站；為此，中衛(wèi)片區(qū)經(jīng)過大量市場調(diào)查后做出以下銷售對策：

1、現(xiàn)行的油氣一卡通是公司統(tǒng)一實(shí)行，不能夠結(jié)合各站的實(shí)際，建議在IC卡系統(tǒng)中，采取一站一策的銷售方案，尤其對西二環(huán)加氣站加大促銷力度，便于IC卡發(fā)放和貨款預(yù)收，從而增加銷售量。

2、針對單筆IC卡充值，可將贈送部分以充值余額的形式反映，迎合客戶心理。

3、針對加油加氣站可采取在掛牌價的基礎(chǔ)上，每銷售1升汽油，提取0.1元，柴油0.05元、CNG提取0.08元/方、LNG提取每公斤0.1元/公斤作為購買獎品資金。

4、針對石空東、西二環(huán)、興仁站，建議安裝自動洗車機(jī)，以便更好的實(shí)行促銷方案。

5、在各站實(shí)行注冊微信公眾號，登記信息后可領(lǐng)取會員卡，憑卡加油可享受一定比例優(yōu)惠。也便于向大眾推廣寶塔企業(yè)形象和優(yōu)惠措施。

6、所有氣站建議上便利店，以便利店配套加氣站的經(jīng)營銷售。

五、各站自提方案 中衛(wèi)加油站銷售方案：

隨著公司和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息化平臺的建設(shè)，中衛(wèi)站自4月份安裝IC卡系統(tǒng)以來，狠抓內(nèi)部管理，月銷售量有了明顯的提升，但是12月份受到市場競爭加劇，新的促銷方式的運(yùn)用，尤其受迎水西北石油靈活營銷，對市場的充斥，現(xiàn)階段銷量逐漸下降。我站依據(jù)公司及片區(qū)下達(dá)2016年的經(jīng)營銷售任務(wù)為總目標(biāo)，大家展開認(rèn)真討論，集思廣益，現(xiàn)將我站2016年銷售任務(wù)經(jīng)營方案部署以下：

1.為促進(jìn)員工銷售積極性，可將員工拉來的大顧客如一次加注200升及以上油品的，按每升0.1元給拉來顧客的員工以獎勵，以此帶動所有員工積極聯(lián)系業(yè)務(wù)。如本月完成任務(wù)目標(biāo)，獎金分配時可按拉來顧客所加油品多少進(jìn)行二次分配，多勞多得。

2.為促進(jìn)銷售，增加銷售量，對零散汽油客戶優(yōu)惠方式如下：

每加金額100元，送價值1.0元禮品（卷紙或礦泉水）； 每加金額200元，送價值2.0元禮品（手套或抽紙）； 每加金額300元，送價值3.0元禮品（飲料或抽紙）； 每加金額500元或500元以上，送價值5.0元禮品（毛巾）3.對零散摩托車汽油老客戶，過節(jié)可送手套一雙，柴油零散客戶每加油金額300元，可送手套一雙。長山頭加油站經(jīng)營方案：

長山頭加油站位于寧衛(wèi)109國道，北邊1.5公里有金貴加油站和中石油古城加油站，西邊7.5公里有大戰(zhàn)場中石油加油站，南邊5公里有中石油加油站，經(jīng)過我站的車輛較多，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，特制定以下經(jīng)營方案： 一：針對大客戶，汽油柴油進(jìn)行優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.20元/升，柴油優(yōu)惠0.20元/升，對大客戶和老客戶進(jìn)行洽談優(yōu)惠（如裝桶的客戶）二：對于在本站加油滿50元顧客，送小禮品（手套、礦泉水等）三：注重對新老客戶的維護(hù)，建立客戶檔案，對客戶需求總量、油品用途、地理位臵等情況深入了解。分析客戶購油記錄，同時根據(jù)客戶需求總量和油品用途，對其購油比例、頻率進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其購油規(guī)律，為下一步做好服務(wù)工作提供依據(jù)，并及時進(jìn)行回訪工作。四：對所有新老客戶進(jìn)行積分累計，達(dá)到一定積分，可按積分檔次進(jìn)行現(xiàn)金兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又能拉來新顧客。（如滿1000分，兌換現(xiàn)金20元）

五、在一月之內(nèi)消費(fèi)到1500元以上的顧客，可另有禮品贈送，（如洗衣液，玻璃水等），這樣可以激發(fā)新老顧客的消費(fèi)欲望。

六、規(guī)范我站員工的服務(wù)態(tài)度，提升總體服務(wù)質(zhì)量，使用文明語言，可以帶來很大的好處，既能穩(wěn)固老客戶，又能拉來新客戶。

七、充分利用微信制作公眾號，將各項(xiàng)優(yōu)惠政策展現(xiàn)出來，發(fā)動員工推廣讓顧客關(guān)注，更快捷的將銷售方案表達(dá)給客戶。

渠口加油站銷售方案：

渠口加油站位于109國道臨近渠口農(nóng)場，而沿109國道附近約600米左右有中石油加油站，約2公里處有中石化加油站（目前停業(yè)）。故來我站消費(fèi)顧客很少，為提高我站的銷量增加利潤，特制定以下經(jīng)營方案：

一、完善客戶檔案信息如車輛進(jìn)站率、顧客回頭率、油箱加滿率、顧客滿意率）從而制定更好的經(jīng)營策略。

二、加強(qiáng)對國四油品和IC卡的大力宣傳

三、對汽油柴油進(jìn)行優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.20元/升，柴油優(yōu)惠0.15元/升

四、對于在本站加油一次性滿200元的顧客，送小禮品（手套、壓縮毛巾、小包抽紙等）

五、對一次性加注800元以上的大顧客進(jìn)行再優(yōu)惠0.1元/升。

六、對客戶進(jìn)行積分累計，達(dá)到一定積分，可按積分檔次進(jìn)行獎品兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又能拉來新顧客。

七、在一月之內(nèi)消費(fèi)到10000元以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫杯，洗衣粉等），這樣可以激發(fā)新老顧客的消費(fèi)欲望。

八、充分利用微信制作公眾號，將各項(xiàng)優(yōu)惠政策展現(xiàn)出來，發(fā)動員工推廣讓顧客關(guān)注，更快捷的將銷售方案表達(dá)給客戶。

石空加油站經(jīng)營方案

石空加油站位于石空鎮(zhèn)西街兩公里處，東邊800米處有中國石油加油站一座，西邊200米處有中國石化加油站一座，為本站銷量考慮，擬以下經(jīng)營方案。

1、對于用量較大的固定客戶在掛牌價的基礎(chǔ)上給價格予適當(dāng)優(yōu)惠。

2、周邊中石油-10#油站掛牌價格比我站低0.2元建議實(shí)行掛牌價銷售。

3、制作積分卡，對經(jīng)常在本站加油的客戶給予累計積分，積分達(dá)到一定數(shù)量將給予反現(xiàn)或者現(xiàn)場給予免費(fèi)加油。

4、制作橫幅注明積攢積分可反現(xiàn)或免費(fèi)加油。柔遠(yuǎn)加油加氣站經(jīng)營方案：

目前正是成品油、天然氣CNG銷售淡季，柔遠(yuǎn)站2015年柴汽油及CNG的銷售量與2014年同期相比下降幅度都比較大，這與周邊市場的競爭有一定的影響?，F(xiàn)階段根據(jù)市場變化，為提高本站汽柴油及天然氣銷售量，同時回饋新老客戶，柔遠(yuǎn)加油加氣站具體經(jīng)營方案如下：

一、對IC卡充值的客戶在充值時按所充值的金額優(yōu)惠比例一次性反饋在客戶的IC卡上，讓客戶能直接感受到優(yōu)惠。如充500元，IC卡上直接顯示金額為530元。

二、和周邊其它氣站相比IC卡充值優(yōu)惠的比例相對較低，應(yīng)實(shí)施調(diào)整優(yōu)惠幅度，以增加IC卡的充值量。

三、對零散客戶和出租車客戶根據(jù)充裝量的多少靈活贈送禮品，如：礦泉水、餐巾紙、手套等。

四、也可根據(jù)油氣的利潤比直接在加油機(jī)、加氣機(jī)上下調(diào)零售價格，以吸引客戶。石空東加油加氣站銷售方案

本站為進(jìn)一步提高銷售量，積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)從人員配備及激勵政策等各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵全體參與共同開發(fā)銷售市場，實(shí)行多勞多得的政策，并在四月份給本站安裝了IC卡設(shè)備，開展充值卡優(yōu)惠活動，但活動效果不明顯。

一、活動的目的

針對近年來加氣站數(shù)量日益增多，在市場競爭激烈的環(huán)境下導(dǎo)致我公司各加氣站銷售業(yè)績逐漸呈下滑趨勢。為提高本站銷量、樹立企業(yè)的品牌形象、培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶群體，力爭在較短的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)本站天然氣銷量回升特制訂本促銷方案。

二、市場調(diào)查

石空東加油加氣站東邊2公里處有廣匯加氣站、西邊500米處新建毛新加氣站（已建成暫時未運(yùn)營）、中寧高速路1公里處有毛新加氣站，距離本站10公里左右，到我站還需經(jīng)過一收費(fèi)站，對本站的沖擊非常大.三、活動方案

1、建議在開展IC卡的同時，也可以針對散客，實(shí)行積分累計制； 累計消費(fèi)滿298元，送指定地點(diǎn)洗車券1張或等價值禮品； 累計消費(fèi)滿598元，送指定地點(diǎn)洗車券2張或等價值禮品； 累計消費(fèi)滿998元，送指定地點(diǎn)洗車券3張或等價值禮品； 以此類推，多加多送。

2、好多司機(jī)在充值IC卡的時候我們告訴人家給優(yōu)惠，可人家看不到，我們可以嘗試：比如充值500，他的卡上就有530.這樣客戶就能感覺到給他的優(yōu)惠。完了刷卡直接消費(fèi)多少就下多少。

3、針對周末，節(jié)假日在價格上可以適當(dāng)?shù)淖稣{(diào)整，每方優(yōu)惠0.1-0.2元。大力做宣傳。讓新老顧客了解我們的優(yōu)惠政策。西二環(huán)CNG促銷方案

方案一：購買一臺自助洗車機(jī)，洗小型車輛一次5元，洗中巴車一次15元，洗大型車輛一次25元（如：半掛車等）。方案二：利用洗車機(jī)給顧客以下優(yōu)惠活動：

1、小型車輛累計加夠100元，送免費(fèi)洗車一次。

2、中巴車?yán)塾嫾訅?00元，送免費(fèi)洗車一次。

3、大型車輛累計加夠1000元，送免費(fèi)洗車一次。方案三：IC卡充值：

1、單筆一次性充值500元，每立方優(yōu)惠0.18元。等于充值500元、贈送30元。

2、單筆一次性充值1000元，每立方優(yōu)惠0.27元。等于充值1000元、贈送100元。

3、單筆一次性充值1500元，每立方優(yōu)惠0.27元。等于充值1500元、贈送150元。

4、單筆一次性充值2000元，每立方優(yōu)惠0.3元。等于充值2000元、贈送220元。

興仁加油加氣站2016年經(jīng)營方案

1、加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，小問題自己動手解決，不能處理的及時上報，2、加強(qiáng)員工安全及業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，提升服務(wù)。

3、及時了解周邊市場經(jīng)營情況，及時反饋公司。

4、提高站內(nèi)安全管理。

5、繼續(xù)推廣IC卡的發(fā)放，拉攏客戶，提升銷量。

6、任務(wù)下發(fā)員工，人人頭上有指標(biāo)。

7、公司能否購買一批勞保，在開春農(nóng)忙時給客戶發(fā)放，引導(dǎo)客戶消費(fèi)，提升銷量。永康加油站經(jīng)營方案

永康加油站位于寧衛(wèi)G2012道，東邊8公里有宣和加油站和中石油加油站，西南8公里有中石油加油站，北邊1公里有濱河大道，經(jīng)過我站的車輛有限，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，現(xiàn)提出以下經(jīng)營方案：

一：對汽油柴油進(jìn)行整體優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.30元/升，柴油優(yōu)惠0.20元/升，實(shí)行掛牌價銷售，拉回頭客。二：對大客戶實(shí)行再優(yōu)惠0.10元/升。（如加大桶的）三：對大客戶實(shí)行禮品贈送，如手套毛巾等。四：對小客戶進(jìn)行積分累計，達(dá)到一定積分，可按積分檔次進(jìn)行禮品兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又可以招攬新顧客。五：在一月之內(nèi)消費(fèi)到10000以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫水杯，洗衣粉等）這樣可以激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。以上方案盡量和宣和丹陽站的方案保持一致。迎水加油站經(jīng)營方案

迎水加油站地處農(nóng)牧廠東側(cè)，西邊1公里有一座中石化加油站，每升比我們低0.15元，1.5公里有一座中石油加油站。東邊2公里有一座私人加油站，汽柴有每升都比我們低0.5元，2.5公里又新開了一座西北石油，加100送100元的代金券，還免費(fèi)洗車，送飲料。處在這樣的夾縫中，我們沒有優(yōu)勢可言，和人家同樣降低0.5元每升的話，除去稅收和運(yùn)費(fèi)，汽油的利潤就剩幾百元了，柴油還要倒掛，可如果和人家的優(yōu)惠幅度不一樣，又不能吸引來顧客，目前只能先每升優(yōu)惠0.3元進(jìn)行銷售，利用微信和短信宣傳，電話邀約親戚，朋友，還有以前的老顧客來站上加油。迎水站自收購以來沒有裝修，有的顧客從外邊看還以為沒有營業(yè)，如果過完年不拆的話，雨棚上至少要寫個牌子，路邊做條幅加大宣傳，盡量提高銷量。中興加油加氣站銷售方案

本站為進(jìn)一步提高銷售量，積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)及片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)從各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵全體員工參與共同開發(fā)銷售市場，實(shí)行多勞多得的政策，并在四月份給本站安裝了IC卡設(shè)備，開展充值卡優(yōu)惠活動，但活動效果不明顯。中興加油加氣站東邊有業(yè)昊祥加氣站、廣匯加氣站、寧新加氣站、中間這幾個站距離本站不到8公里左右，西邊有新開業(yè)深中加氣站距離本站10公里對本站的沖擊非常大。根據(jù)市場現(xiàn)狀調(diào)查，冬季工礦企業(yè)都在關(guān)閉，周邊過往加氣車輛很少、過完年工礦企業(yè)開始生產(chǎn)、利用親戚朋友關(guān)系挖掘有使用潛力的客戶群體。建議在開展IC卡的同時，也可以針對不想辦卡的散客（大客戶），實(shí)行靈活的優(yōu)惠價格；員工誰聯(lián)系來的大客戶誰就能得到優(yōu)惠（例如掛牌價格5.32給客戶優(yōu)惠0.2元，給員工0.1元的政策）這樣的辦法調(diào)動員工的積極性，提高本站銷售量。

宣和加油加氣站2016年經(jīng)營方案

2016年片區(qū)下達(dá)給宣和站的任務(wù)是；成品油銷售620噸，比2015年實(shí)際銷售增加430噸，天然氣180萬方，比2015年實(shí)際完成增加60萬立方，凈利潤20萬元，上交折舊40萬元。為了千方百計完成上級下達(dá)的任務(wù)，我站特制定以下方案；

1.成品油銷售在鞏固宣和鎮(zhèn)政府、民生中心等老客戶的基礎(chǔ)上，大力宣傳我站銷售國四油品的時機(jī)開發(fā)宣和鎮(zhèn)礦山用油，必要時可以送貨上門。2.在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)開展優(yōu)惠銷售，增加零售客戶。3.抓住農(nóng)村春耕秋收時機(jī)，上門聯(lián)系客戶，增加銷量。4.天然氣利用周邊無加氣站的優(yōu)勢繼續(xù)加大IC卡銷售，鞏固客戶。5.節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，吸引外地旅游車輛。6.加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量吸引客戶。7.節(jié)約用水、用電，做到人走燈滅。8.減少設(shè)備維修費(fèi)用。

興和加油站經(jīng)營方案

我站西有中石油加油站一座，東有鳴沙中石油。為了提高我站的銷量，出去聯(lián)系用車的大客戶，給予市場掛牌價基礎(chǔ)上優(yōu)惠0.15元。穩(wěn)定加油站的銷售，零散拉柴油桶的客戶靈活經(jīng)營，向片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)請示后，不打申請可以優(yōu)惠0.1元，直接銷售，方便客戶，多拉回頭客。農(nóng)戶季節(jié)性用油給予優(yōu)惠0.1元，提高加油站的銷售收入。興義加油站經(jīng)營方案

興義加油站緊靠109國道，過往的大車較多，但是加油的車很少，主要原因是以前由于油品的質(zhì)量，油價太高有的大車進(jìn)來看看就開走了，2016年要想改變現(xiàn)狀，提高銷量增加效益，就要改變以往的經(jīng)營思路；一，首先要保證油品的質(zhì)量。二，根據(jù)周邊市場的柴油價格，我站柴油的油價要有0.30元左右的浮動。汽油價按照公司的規(guī)定下調(diào)0.20元，丹陽加油站經(jīng)營方案

丹陽加油站位于宣和工業(yè)園區(qū)，南臨迎大線，東邊3.5公里，北邊7.5公里各有中石化加油站一座，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，有以下經(jīng)營方案。

一：對汽油柴油進(jìn)行整體優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.30元/升，柴油優(yōu)惠0.20元/升，實(shí)行掛牌價銷售，拉回頭客。二：對大客戶實(shí)行再優(yōu)惠0.10元/升。（可靈活運(yùn)用，如加大桶的）三：對小客戶進(jìn)行積分累計，達(dá)到一定積分，可按積分檔次進(jìn)行禮品兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又可以招攬新顧客。（積分檔次按月規(guī)定，如消費(fèi)3000、5000、8000元可兌換什么樣的禮品）四：在一月之內(nèi)消費(fèi)到10000以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫水杯，洗衣粉、香油、米、面粉等）這樣可以激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。以上方案盡量和宣和永康站的方案保持一致。

白馬加油站銷售方案：

因公司降價促銷，答謝新老客戶的方案要求，加之周邊中石油的強(qiáng)力競爭，我站自本月13日起對汽油實(shí)行每升優(yōu)惠0.2元，柴油每升優(yōu)惠0.05元的措施。（原價：93#5.46元 90#5.15元-10#5.32 現(xiàn)價： 93#5.26元 90#4.95元-10#5.27元）。此措施是我站自行于加油機(jī)調(diào)價。

以上為中衛(wèi)片區(qū)經(jīng)營銷售方案，請公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

中衛(wèi)片區(qū) 二0一六年一月七日

第五篇：沙漠運(yùn)輸分公司片區(qū)安全設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)材料

文章標(biāo)題：沙漠運(yùn)輸分公司片區(qū)安全設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)材料

于細(xì)微處抓好安全設(shè)備從點(diǎn)滴中消除事故隱患

－沙漠運(yùn)輸公司湖南配送分公司懷化片區(qū)安全設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)材料

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站在手，寫作無憂！]

沙漠運(yùn)輸公司湖南配送分公司懷化片區(qū)所在的懷化、湘西地區(qū)地處山區(qū)，主要以山地、丘陵為主，地形復(fù)雜，路況差。其中南部雪峰山海拔1934米，坡陡彎急，雪峰山坡長可達(dá)26公里，洞口至塘灣30公里險路，彎多、路窄，雨季易出現(xiàn)滑坡；湘西矮寨坡坡陡彎急長達(dá)7公里，被譽(yù)為“公路奇觀”。然而，他們在抓安全設(shè)備管理中，始終堅持于細(xì)微處入心上手、從點(diǎn)滴中消除隱患，確保了成品油配送工作的安全順利運(yùn)行。

他們深知，要做到安全運(yùn)行，抓好車輛設(shè)備維修保養(yǎng)這個環(huán)節(jié)至關(guān)重要。于是，他們在車輛保養(yǎng)方面，嚴(yán)格遵照QSHE規(guī)定執(zhí)行，即3600—4000公里進(jìn)行一級保養(yǎng)、10000—12000公里進(jìn)行二級維護(hù)。在自查中，若發(fā)現(xiàn)發(fā)動機(jī)、儀表、方向機(jī)、橫直拉桿、和尚頭、傳動部位螺栓、中心吊架螺栓、輪胎螺栓有不正?，F(xiàn)象，則將該車送往修理廠進(jìn)行修理；如發(fā)現(xiàn)燈光、雨刮器、剎車淋水裝置等部件如有損壞，根據(jù)情況采取相應(yīng)措施進(jìn)行整改。車輛在二保中，對剎車蹄片、軸承間隙進(jìn)行認(rèn)真的檢查，并隨時觀察對拉臂膠套、輪胎花紋、輪胎螺絲、制動系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)異常，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修理、更換。車輛在運(yùn)輸途中臨時出現(xiàn)故障，經(jīng)司機(jī)認(rèn)真檢查分析后，給片區(qū)調(diào)度匯報情況，視情節(jié)進(jìn)行自修，若情況嚴(yán)重，無法自修則通知修理廠派維修人員幫助解決。

車容車貌是運(yùn)輸行業(yè)的“窗口”。他們不定期組織對車輛內(nèi)外衛(wèi)生進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)油污、灰塵及時清除，使司機(jī)養(yǎng)成了每天歸隊后清理車輛衛(wèi)生的習(xí)慣，從而做到從外無灰塵，從內(nèi)無油污。歸隊較晚的車輛，司機(jī)可在次日休息時，對車輛衛(wèi)生進(jìn)行全面的打掃。

在修理廠的選擇上，他們首先選擇具有一定資質(zhì)的廠家和業(yè)務(wù)水平高、責(zé)任心強(qiáng)的修理工。這是做好汽車保養(yǎng)的重要條件。修理車輛時需要更換的材料，必須由駕駛員確認(rèn)，方可進(jìn)行更換；修理完畢，司機(jī)對用料及修理工時核準(zhǔn)簽字后，由調(diào)度員進(jìn)行審核。經(jīng)修理廠負(fù)責(zé)人及維修人員簽字后生效，從而確保維修質(zhì)量。在保質(zhì)期內(nèi)，出現(xiàn)維修質(zhì)量問題，造成的一切經(jīng)濟(jì)損失由修理廠負(fù)責(zé)賠償。車輛在途中一旦出現(xiàn)異常時，修理廠提供免費(fèi)救急服務(wù)。這樣，就為安全運(yùn)營創(chuàng)造了良好的條件。

他們嚴(yán)格執(zhí)行公司、沙運(yùn)司有關(guān)安全工作的規(guī)定，逢雨季出車前要求司機(jī)認(rèn)真檢查雨刮器、剎車等其它部件。同時，認(rèn)真做好車輛的自檢自查，特別注重檢查車輛轉(zhuǎn)向、發(fā)動機(jī)、剎車、外觀、電瓶液、輪胎螺絲、輪胎氣壓、機(jī)油、燈光等各個系統(tǒng)，確保當(dāng)日任務(wù)的順利完成。他們還嚴(yán)格執(zhí)行“出一趟車，保一趟平安”的簽字制度，在片區(qū)開展“安全短信傳遞”提示活動。通過GPS衛(wèi)星系統(tǒng)觀察和電話聯(lián)系，使夜間行車及超速行車的行為得到了有效控制，并堅持了安全日檢查制度，使員工安全意識有了很大的改進(jìn)，較好地杜絕了因不良車況造成的安全隱患。

在安全管理方面，他們始終堅持“運(yùn)輸是主業(yè)，安全是生命”的思想和狠抓“人為本、車為主、路為基”的三大要素，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)了安全檢查，并堅持“搞生產(chǎn)靠前指揮，抓安全靠前預(yù)防，做工作提前到位”的原則，不斷完善應(yīng)急預(yù)案，消除事故隱患，降低事故發(fā)生率。他們經(jīng)常教育員工時刻牢記安全無小事，從自己做起，從小事做起。他們結(jié)合懷化片區(qū)的實(shí)際情況，狠抓了安全目標(biāo)管理，強(qiáng)化了安全檢查，全面落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任制，并強(qiáng)化了對員工的安全培訓(xùn)。通過安全教育和監(jiān)督檢查，相應(yīng)地采取了有效的預(yù)防及監(jiān)控措施。例如：實(shí)時限速監(jiān)控、偏移路線預(yù)警、疲勞駕駛預(yù)警、危險路段提示、緊急情況報警、求助信息發(fā)送等安全管理，基本杜絕了各類事故的發(fā)生，確保了安全生產(chǎn)的順利完成。

堅持做到每天安全講話，每周兩次安全活動，每月一次安全分析，自檢自查，以天促周，以周促月。針對部分員工安全意識淡薄和責(zé)任心不強(qiáng)，通過周一、周四的安全學(xué)習(xí)和安全教育例會，進(jìn)行案例分析，以提高全體員工的安全、法律意識，增強(qiáng)責(zé)任心。從思想進(jìn)行教育，使員工真正容入到大集體中；從業(yè)務(wù)素質(zhì)和企業(yè)文化，服務(wù)理念，安全等各個方面進(jìn)行全面培訓(xùn)，使員工為企業(yè)做貢獻(xiàn)，真正樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想。

嚴(yán)格要求駕駛員執(zhí)行規(guī)定動作，行經(jīng)交叉路口，做到一慢二看三通過；雨天駕駛車輛視線不清道路滑濕，行人和非機(jī)動車輛行動失常，應(yīng)降低行駛速度，盡量避免緊急制動；行駛途中停車檢查各部位是否有三漏現(xiàn)象，即：漏水、漏油、漏氣；出車前檢查水量及風(fēng)扇、水泵等有