第一篇：三鑫酒業(yè)華中、江浙片區(qū)工作方案

三鑫酒業(yè)華中、江浙片區(qū)工作方案（草案）

一、崗位職責(zé)說明：

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

（一）、相互關(guān)系

1、直接上級：公司總經(jīng)理

2、直接下級：省級經(jīng)理

（二）、工作職能

1、對所轄市場市場進(jìn)行宏觀任務(wù)分配，責(zé)任到人。

2、定期組織所轄市場銷售例會，并參加公司有關(guān)所轄市場銷售業(yè)務(wù)會議。

3、制定所轄區(qū)域市場年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月做出預(yù)算，及年度工作計(jì)劃，報(bào)批通過后執(zhí)行。

4、根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告和市場反饋信息，預(yù)測市場銷量。

5、制定所轄市場銷售和增加量的發(fā)展戰(zhàn)略。

6、收集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略。

7、深入調(diào)查并確保經(jīng)銷商的信譽(yù)度。

8、組織建立客戶檔案，定時拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。

9、根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。

10、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。

11、開展按計(jì)劃的在所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推廣活動。

12、根據(jù)需要對所轄市場大型銷售活動進(jìn)行現(xiàn)場指揮。

13、向總經(jīng)理提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報(bào)告。

14、按工作程序批準(zhǔn)直接下級上報(bào)的各項(xiàng)工作計(jì)劃。

15、定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。

16、向直接下屬授權(quán)，并布置工作。

17、了解所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

（三）、工作權(quán)限：

1、有對本區(qū)域所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。

2、有向上級的報(bào)告權(quán)。

3、對下級上報(bào)的銷售方案、報(bào)告有批準(zhǔn)權(quán)。

4、有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。

5、對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)。

6、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。

7、對所屬下級有獎懲的建議權(quán)。

8、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。

9、對限額資金有支配權(quán)。

10、草簽協(xié)議的權(quán)利。

11、一定范圍內(nèi)的客戶投訴賠償權(quán)。

12、一定范圍內(nèi)經(jīng)銷商授信額度權(quán)。

13、一定范圍內(nèi)的退貨處理權(quán)。

二、要做的具體事情

(一)、謙虛謹(jǐn)慎的為人-----仔細(xì)的觀察一下那些的成功的經(jīng)理們，就該明白毛澤東的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”這句名言是多么的正確了。子曰：三人行，必有我?guī)熝?。在公司里，深受領(lǐng)導(dǎo)重用不斷得到升遷的，是那些時時以人為師、事事寬容忍讓的人，而不是那些處處鋒芒畢露、凡事自認(rèn)高人一籌的人。三國時的禰衡，天下一干英雄皆不放在眼里，結(jié)果被別人幾施借刀殺人之計(jì)，終死黃祖之手。西漢的開國功臣淮陰侯韓信，自認(rèn)勞苦功高，不知進(jìn)退，最后遭劉邦猜忌，落得個被呂后施計(jì)斬于長樂鐘室的下場。再如美國的二戰(zhàn)名將巴頓將軍，上司對其一忍再忍，他還不知收斂，終被解除軍職。大區(qū)經(jīng)理，作為公司的封疆大吏，肩負(fù)一方市場興衰之重任，手握公司的重要的市場資源，這是公司對我的信任，切不能驕縱誤事！

（二）、營造一個良好的氣氛-----人在良好的氣氛中，能激發(fā)出更大的潛力。人都會犯錯誤，不必過多指責(zé)，和自己的下屬一起找出錯誤的原因，并幫助他改正。所以，大區(qū)經(jīng)理要營造一個寬容的氣氛；一個人的力量是渺小的，都希望在自己困難的時候有人施以援手。所以，大區(qū)經(jīng)理又要營造一個相互支持的氣氛；每個人都渴望在一個充滿笑臉和友善的環(huán)境中生活和工作。所以，大區(qū)經(jīng)理還要營造一個和諧的氣氛；每個人都有惰性。所以，要讓自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)保持進(jìn)取心，大區(qū)經(jīng)理也要營造一個競爭的氣氛。每個人都希望自己的為人和工作能力能得到別人的信任。所以，大區(qū)經(jīng)理更要營造一個相互信任的團(tuán)隊(duì)氣氛。

一個大區(qū)經(jīng)理的下屬包括：省級經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、促銷人員等等。自己的成功更多的要依賴他們的高效的工作和出色的表現(xiàn)。作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，有一項(xiàng)很重要的工作就是在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營造一個：信任、競爭、相互支持、寬容、和諧的氣氛，讓每一個員工都能夠開開心心的工作。特別是一線業(yè)務(wù)人員，很多具體工作和問題都要他們?nèi)ッ鎸?、去解決，他們每天都要碰到很多挫折和失敗，大區(qū)經(jīng)理若能設(shè)身處地，尊重他們，站在他們的角度和他們一起來完成工作，必能獲得他們的尊敬，必能激勵他們以更大的熱情來回報(bào)經(jīng)理、回報(bào)公司。

（三）、有效的指導(dǎo)和激勵-----部屬的成功就是你的成功。作為大區(qū)市場的負(fù)責(zé)人，我的的職責(zé)是帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)完成公司的銷售指標(biāo)。作為大區(qū)經(jīng)理和普通業(yè)務(wù)人員的區(qū)別就在這里：要通過自己的團(tuán)隊(duì)來獲得成功！能否對自己的下屬進(jìn)行有效的指導(dǎo)和激勵，以推動他們更好的完成工作，成為自己成功的關(guān)鍵所在。

A、下屬工作的動力

1、按勞取酬，獲得生存的根本。工作是為了活著。大區(qū)經(jīng)理在公司的權(quán)限范圍內(nèi)，要制定合理的薪酬機(jī)制，鼓勵下屬通過自己的勞動來爭取較高的收入。但對一個有雄心，期望職業(yè)生涯不斷邁向新臺階的下屬來說，工資和獎金對他們來說絕不是最重要的。

2、熟練的掌握營銷知識和技能，提高能力和信心。作為上司，要給部屬不斷的挑戰(zhàn)機(jī)會，給他們一定的權(quán)限讓他們獨(dú)立的完成工作，以此來錘煉他們各方面的技能，提高能力和信心。

3、獲得培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會。現(xiàn)在經(jīng)常聽到這樣一句話：培訓(xùn)是給員工最大的福利！

4、通過工作貢獻(xiàn)獲得公司的認(rèn)同和尊重

B、作為指導(dǎo)者充當(dāng)?shù)娜齻€角色

1、訓(xùn)練者。通過自己的訓(xùn)練，下屬要具備嫻熟的營銷技能和過硬的心理素質(zhì)，能夠勝任其工作崗位。

2、顧問。下屬的工作和生活總會碰到一些麻煩和問題，自己要能給他們以有益的建議，以免他們的思想和行動出現(xiàn)偏差，給工作帶來不必要的麻煩。據(jù)我在醫(yī)藥保健品行業(yè)多年的管理經(jīng)驗(yàn)，下屬一般會碰到的問題有：情感和家庭不順；長期得不到提升；和個別客戶要改善關(guān)系；不能很和諧的和團(tuán)隊(duì)其它成員相處；學(xué)習(xí)計(jì)劃和職業(yè)生涯規(guī)劃；理財(cái)?shù)鹊鹊??

3、糾正者。這是大區(qū)經(jīng)理作為部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行指導(dǎo)時最難扮演的一個角色。當(dāng)下屬工作方法和工作態(tài)度等出了偏差達(dá)不到公司的要求時，一定要予以糾正。但是，具體執(zhí)行過程中有幾個要點(diǎn)：(1)對事不對人，不要把工作上的失誤轉(zhuǎn)到對員工本人的人身攻擊上來；(2)遵循當(dāng)眾表揚(yáng)，私下批評的原則，指出下屬的錯誤時最好在只有自己和他在場時進(jìn)行；(3)和他一起找出失誤的原因并找到改進(jìn)的辦法；(4)鼓勵他改進(jìn)失誤。C、進(jìn)行有效指導(dǎo)的步驟

1、指明問題以及期望目標(biāo)。

2、設(shè)想各種各樣的方法。

3、制定行動計(jì)劃。

4、設(shè)定時間期限，制定行動完成時間期限，定期督促和檢查。

5、建立任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn) 要一條一條的列出，以供事后檢查，分析行動效果。

6、給其提供必要的資源 根據(jù)其行動方案，盡可能給其提供一些方便和支持。

7、不能半途而廢。

（四）、充分發(fā)掘每個員工的潛力-----人們說：金無足赤，人無完人。作為一名經(jīng)理人員，自己的下屬肯定是性格各異，有些人還有一些很明顯的缺點(diǎn)。若能充分發(fā)掘每個人的潛力，用其長而容其短，必能贏得下屬的尊敬。作為華中、江浙市場，以下幾點(diǎn)我們尤其要做到：

1、團(tuán)隊(duì)成員搭配要圓滿，要互為補(bǔ)充。要能允許自己的部下某些方面強(qiáng)過自己，不能在某些方面和部下較短長，把他們放到能發(fā)揮其長處的地方，給他們施展才華的舞臺。

2、用人之長，量才使用。看人看七八分優(yōu)點(diǎn)，二三分缺點(diǎn)。我記得中國古代有一則《西鄰五子》的寓言：西鄰有五子，一子秉性質(zhì)樸，西鄰就讓他種地，一子機(jī)敏，西鄰就安排他經(jīng)商，一子雙目失明，西鄰就讓他學(xué)卜卦，西鄰還安排背駝的兒子搓麻，安排跛足的兒子紡線，五個兒子各得其所。而在實(shí)際工作中，有的人員擅長新市場開拓，有的人員更適合成熟市場的鞏固。有的人員理論功底深厚，其工作重心應(yīng)在出謀劃策等一些參謀工作上，有的實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)，市場上的一些難點(diǎn)問題，釘子客戶可交給其辦理等等。

3、功勞讓給部屬，過錯由自己承擔(dān)。想一想，一個事事只為自己作想，有了功勞拼命往身上攬，出了差錯一個勁的把責(zé)任向部屬身上推的大區(qū)經(jīng)理，怎能夠讓部屬對你死心踏地呢？

4、與部下同甘共苦。銷售是一項(xiàng)很艱苦的工作，大區(qū)經(jīng)理更應(yīng)以身作則，沖鋒在前，做部屬的榜樣，帶領(lǐng)他們一起克服困難，度過難關(guān)。

5、多表揚(yáng)，少批評。即使批評也要因人而異，講究藝術(shù)性。下屬工作出了差錯，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然要批評指出來，但批評要根據(jù)不同性格采取不同的方式。有的人性格內(nèi)向，臉皮薄承受力差，批評就要婉轉(zhuǎn)含蓄；有的人大大咧咧，不拘小節(jié)，當(dāng)然就要用重錘擂了。

（五）、對銷售實(shí)施“指南針”式的控制-----一個大區(qū)經(jīng)理，每天考慮的問題不外乎以下幾類事情： 這個月的回款任務(wù)還差多少？差額上哪去找呢？費(fèi)用超支了嗎？ 下屬市場完成任務(wù)有問題嗎？最有可能出現(xiàn)問題是哪里？如何解決呢？ 預(yù)定的產(chǎn)品推廣離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？如何保證完成？ 競爭對手來犯，如何應(yīng)對保證市場不受沖擊？ 新市場開拓是按步就班的在進(jìn)行嗎？ 客戶王經(jīng)理在很多方面已不適應(yīng)公司的發(fā)展需要，和公司商量后已決定取消他的經(jīng)銷資格，這項(xiàng)工作如何處理才能保證市場不出現(xiàn)動蕩呢？ 所有這些問題，一言以概之：對自己的銷售工作，要如何進(jìn)行有效的控制，以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)呢？ 當(dāng)今企業(yè)管理界比較流行的是“指南針”式的控制方法。用到我們區(qū)域市場管理上，指南針就是區(qū)域市場年度銷售目標(biāo)，我們所有的工作都指向這個目標(biāo)。這種控制方法以人為主體，但并不是簡單的把目標(biāo)任務(wù)下達(dá)給下屬，而是把責(zé)任（完成任務(wù)）和權(quán)利（費(fèi)用和其它資源）一起下達(dá)給你的下屬，充分發(fā)揮下屬的創(chuàng)造力和主動性，大區(qū)經(jīng)理只是通過銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與否來評價(jià)和控制下屬的行為。具體到運(yùn)用上，大區(qū)經(jīng)理主要應(yīng)該做好以下幾方面的工作。

1、確定好區(qū)域市場銷售目標(biāo)。

2、健全目標(biāo)體系，根據(jù)整個市場的實(shí)際情況進(jìn)行目標(biāo)細(xì)化和分解。我會把所轄區(qū)域市場劃成幾個省區(qū)，自己和省區(qū)經(jīng)理們一人掛一個，每一個有相應(yīng)的回款指標(biāo)和產(chǎn)品銷售指標(biāo)，市場的成功將取決于各自所負(fù)責(zé)省區(qū)的目標(biāo)完成情況。大區(qū)經(jīng)理還要進(jìn)一步和省區(qū)經(jīng)理們一起把省區(qū)任務(wù)細(xì)化到一級客戶、二級客戶和各類產(chǎn)品上。相應(yīng)的，大區(qū)經(jīng)理可根據(jù)公司下達(dá)的費(fèi)用總額，在內(nèi)部再作一個大致的分配，實(shí)際市場過程中由省區(qū)經(jīng)理們申請，大區(qū)經(jīng)理把關(guān)。

3、建立嚴(yán)密的規(guī)章制度和獎懲機(jī)制。所謂“沒有規(guī)矩，不成方圓”，我會制定如：《工作日志卡》、《周報(bào)表》、《每月工作任務(wù)完成情況分析表》等等一些表格對下屬人員進(jìn)行管理。同時對有功的要獎，有過的要罰，特別是違反公司規(guī)定的員工，一定不要姑息縱容。

4、對目標(biāo)要實(shí)施動態(tài)管理。（1）我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)我們制定的目標(biāo)要進(jìn)行適度調(diào)整，比如：由于各種原因，有時我們的目標(biāo)制定的并不是很合理，某省區(qū)經(jīng)理的任務(wù)明顯過重，可以適當(dāng)減少一些加到其他省區(qū)經(jīng)理身上；有時候由于一些不可控制的原因?qū)κ袌鲈斐闪藳_擊，任務(wù)的完成已變成不可能，這時候就有必要對目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。（2）目標(biāo)的完成需要大區(qū)經(jīng)理的時刻督促。有時候省區(qū)經(jīng)理們的目光會集中到一些具體事務(wù)上，而忽視了總體目標(biāo)，大區(qū)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)這種情況要及時給予糾正；有時候省區(qū)經(jīng)理們感到找不到提升市場的方法，大區(qū)經(jīng)理要及時的給予指導(dǎo)；有時候，省區(qū)經(jīng)理們抓不住工作的重點(diǎn)，大區(qū)經(jīng)理要適時的幫助其改正??

（六）、人生沒有邁不過去的坎-----科學(xué)家驗(yàn)證，一般人一生只能用掉10%的腦細(xì)胞，但一般人都可至少開發(fā)到20%，只是人們不都使用，沒有壓力，自然不能開發(fā)出更大的潛力。大區(qū)經(jīng)理每天都在接受數(shù)字的折磨，每天都要承受各種各樣的挫折，每天都生活在巨大的壓力之中。沒有過硬的心理素質(zhì)，是很難成長為一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理的。那么，我若面對壓力，我會如何去面對呢？

1、相信這樣一句話：我現(xiàn)在碰到的每一個困難和問題在世界的某個地方一定出現(xiàn)過，而且有人已經(jīng)找到了解決辦法，我們要做的是把這個解決辦法找到。

2、告訴自己：最困難的時候往往就是你將要成功的時候。

3、孟子曰：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨

4、把《世界上最偉大的推銷員》讀上幾頁。

5、去運(yùn)動一下，洗個熱水澡，好好睡個覺。無論發(fā)生什么事情，明天太陽照常升起！

6、拿起一本名人傳記，看看主人公是怎樣挺過難關(guān)的。方法太多太多??總之我只相信一句話：人生沒有邁不過去的坎！

三、本大區(qū)市場的基本規(guī)劃

區(qū)域市場無論范圍廣或狹、規(guī)模大或小，一旦確定，就應(yīng)該建立起“整體一盤棋”的戰(zhàn)略思想，從全局出發(fā)，合理“謀子布局”，確定可持續(xù)開發(fā)戰(zhàn)略。以下是華中、江浙市場整體上的部署：

1）市場分級：將華中、江浙市場分成相互關(guān)聯(lián)的“亞區(qū)域市場”、每個“亞區(qū)域市場”再分成若干個相互呼應(yīng)的“子區(qū)域市場”，各“子區(qū)域市場”可以相互連接成線。目的是梳理市場脈絡(luò)。突出重點(diǎn)、抓住關(guān)鍵、帶動全局。華中、江浙市場按前期了解可分以下亞區(qū)域市場：江浙市場1．長江三角洲亞區(qū)域市場市場線： 鎮(zhèn)江—常州—無錫—蘇州(鐵路沿線)；揚(yáng)州—靖江—張家港—南通(公路沿線)2．杭嘉湖亞區(qū)域市場市場線： 杭州—嘉興—湖州(公路沿線)3．安徽市場的亞區(qū)域市場市場線：安慶—馬鞍山—銅陵—蕪湖(長江干流沿岸)

4、湖北市場的亞區(qū)域市場可以荊沙為中心，北連荊門、南接湘北，東抵仙桃、潛江，西至宜昌，形成輻射狀市場格局，或形成宜昌、荊沙、荊門與仙桃、天門、潛江西東一大一小呼應(yīng)的兩個三角形格局

5、湖南市場的亞區(qū)域市場以長沙、株洲、湘潭三市（長株潭經(jīng)濟(jì)一體化城市圈）為中心，北連岳陽，南接衡陽、郴州、永州，形成湖南經(jīng)濟(jì)串連圈。

2）點(diǎn)面呼應(yīng)：各“亞區(qū)域市場”的布點(diǎn)盡量以某個城市群中某一中心城市為中心，最好以物流一日內(nèi)可達(dá)客戶的距離為半徑進(jìn)行點(diǎn)面整合。使之形成輻射狀、同心圓型、一條線、扇形或三角形等市場格局??

3）點(diǎn)線呼應(yīng)：以亞區(qū)域市場內(nèi)或亞區(qū)域市場之間的鐵路干線、公路干線、水運(yùn)干線為主線，將交通樞紐城市貫穿成線，形成縱橫交織的網(wǎng)絡(luò)格局。

以上只是一些部署思路，至于各種策略的具體運(yùn)用，是屬于個案的問題，還待進(jìn)一步細(xì)化。

四、華中、江浙市場的經(jīng)銷商選擇

歸根結(jié)底，招商工作在當(dāng)下是我們所有工作的重心，我們?nèi)A中、江浙區(qū)域市場對招商工作的整體思想是：

分散撒網(wǎng)，集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)出擊；以點(diǎn)帶面，培養(yǎng)明星市場各個擊破！

1、招商方法：空中轟炸+地面推進(jìn)

空中轟炸：媒體招商廣告+糖酒會+招商（定貨）會等等 地面推進(jìn)：銷售經(jīng)理利用自身人際關(guān)系+銷售經(jīng)理走動招商

而地面推進(jìn)又將是我們招商是否能落到實(shí)處，能成功的關(guān)鍵的關(guān)鍵??！

2、注意事項(xiàng)：

一般情況下，經(jīng)銷商之所以關(guān)注我們的產(chǎn)品，有四個方面的因素。一是看我們公司人員的素質(zhì)如何，二是看產(chǎn)品的品牌及自身質(zhì)量如何，三是看產(chǎn)品利潤空間如何，四是看我們公司的實(shí)力和信用如何。

無論是白酒還是做其他的產(chǎn)品，是我們考察經(jīng)銷商，還是經(jīng)銷商考察我們，我認(rèn)為都會從三個方面來考察對方：一是人品，也就是信譽(yù)；二是資金實(shí)力；三是網(wǎng)絡(luò)，也就是渠道。雖然人品和信譽(yù)不能代表實(shí)力，但是人品和信譽(yù)可以決定網(wǎng)絡(luò)，資金在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上起到很重要的作用。

招商時，各個企業(yè)對經(jīng)銷商考察的內(nèi)容都不同，但是從大體上來說，基本上都是遵循幾個比較大的原則。就我們公司來說，我覺得主要應(yīng)從四個方面來考察經(jīng)銷商??

第一，經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)是不是強(qiáng)大，對于我們來說，是一條很重要的因素。白酒是快速消費(fèi)品，對于快速消費(fèi)品來說，網(wǎng)絡(luò)和渠道是至關(guān)重要的，要不也不會有“終端制勝”、“渠道為王”的營銷觀念。如果經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)比較強(qiáng)大的話，企業(yè)可以利用經(jīng)銷商的渠道迅速而且有效地推廣產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場。

第二，經(jīng)銷商的理念。如果經(jīng)銷商的經(jīng)營理念能夠和我們的經(jīng)營理念相吻合的話，在后期產(chǎn)品的推廣上,經(jīng)銷商就能夠很快地接受和理解企業(yè)的經(jīng)營理念，那么企業(yè)和經(jīng)銷商之間的磨合期就比較短，而且合作將比較順暢，非常有助于企業(yè)產(chǎn)品、品牌的宣傳和推廣，同樣也能夠順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商各自的利潤。

第三，經(jīng)銷商的誠信。經(jīng)銷商的誠信不只是對我們公司有一定的影響，同時對下游的批發(fā)商以及網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等方面都起到至關(guān)重要的作用。我們公司的運(yùn)作以及三三酒的運(yùn)作都是長線運(yùn)作，一個市場的建立不是一天兩天的事情，我們要想長期占有華中、江浙乃至全國市場，經(jīng)銷商必須誠信。如果經(jīng)銷商的誠信出了問題，就會影響到下游批發(fā)商和整個銷售網(wǎng)絡(luò)，也就會危及我們的產(chǎn)品銷售工作。

第四，經(jīng)銷商的實(shí)力。資金實(shí)力是經(jīng)銷商的基礎(chǔ)能力，一個經(jīng)銷商的資金實(shí)力可以不是非常大，但在運(yùn)作時有過人之處，那么，在后期的銷售過程中，這樣的經(jīng)銷商就可以由資金的弱勢變?yōu)閺?qiáng)勢。但是，前期的資金還是必須要考慮的，這是市場啟動的基礎(chǔ)。

經(jīng)銷商其他的實(shí)力，比如配送能力等也是我們必須要考慮的，而且這些都是基礎(chǔ)的實(shí)力。經(jīng)銷商的隊(duì)伍、以往的經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營記錄，甚至是經(jīng)銷商曾經(jīng)代理過的某一個品牌等因素，都是我們要了解的。如果說經(jīng)銷商曾經(jīng)代理的是小品牌的話，那么這樣的小品牌在做市場時一般都不是長期的，做的都不是長線，追求的都是短平快，要求的是利潤。經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)也是做一兩年之后改換其他的小牌子了，甚至可以說經(jīng)銷商朝三暮四，那么這樣的經(jīng)銷商就沒有長期做品牌的理念，和我們?nèi)喂菊w的規(guī)劃目標(biāo)有一定的差距，不利于我們運(yùn)作品牌。

對一些經(jīng)銷商來說，在白酒經(jīng)銷過程中積累了自己的經(jīng)驗(yàn)，可能某一個產(chǎn)品不適合他，在網(wǎng)絡(luò)實(shí)力和產(chǎn)品推廣方法上和我們會有一定的差距。那么在這時，我們要和經(jīng)銷商之間要做的就是溝通。要說服經(jīng)銷商為什么做這樣的產(chǎn)品、為什么采用這樣的方法。

對于經(jīng)銷商來說，尤其是對于快速消費(fèi)品的經(jīng)銷商，他們突出考慮的問題有兩個：一是賣你的產(chǎn)品是否賺錢；二是你的產(chǎn)品是否能夠賣出去！只要這兩個問題解決了，那么他們自然很高興，分歧就能很快解決。關(guān)鍵是雙方能夠找到一個合作的共同點(diǎn)，這樣的話，所有的問題都好協(xié)商。

經(jīng)銷商的物流、服務(wù)能力在后期產(chǎn)品的銷售上起到的作用很大。經(jīng)銷商自有的車輛、人員對產(chǎn)品的推廣有很大的作用。產(chǎn)品不是賣出去就完事了，要進(jìn)行及時的回訪，如果經(jīng)銷商沒有人員去過問的話，下面的銷售就會沒有信心。配送方面，不管經(jīng)銷商送貨的是汽車還是三輪車，必須要迅速、快捷，如果分銷商急于需要產(chǎn)品，而經(jīng)銷商卻不能及時配送過去，那么將會影響分銷商的利潤。

第五，同時經(jīng)銷商的觀念也是一方面的影響因素。很多經(jīng)銷商都是家庭型的，或者夫妻店型的，老板自己干，有三五個幫工，這種類型的經(jīng)銷商越往下越普遍，尤其是在一些縣鄉(xiāng)區(qū)域。這時，經(jīng)銷商的家庭也是企業(yè)要考慮的問題，家庭關(guān)系不好，夫妻不和，也會給企業(yè)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以這些方面的因素都是我們要考慮的。

我們對于經(jīng)銷商的考察將是綜合性的。很多經(jīng)銷商在各個方面的素質(zhì)都參差不齊，但是都有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商已經(jīng)做了很多年的酒類產(chǎn)品的經(jīng)銷了，這些人都是前幾年我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展時期下海的人，在具體的經(jīng)銷上有一定的經(jīng)驗(yàn)，但是在方法和理念上不行，或者不愿意接受新的理念。

第二種類型的經(jīng)銷商是經(jīng)濟(jì)體制走向正軌時發(fā)展起來的，文化程度不是很高。第三種經(jīng)銷商的文化程度比較高，可能在資金方面不是很強(qiáng)大，但是有很強(qiáng)的經(jīng)商意識，在理念上很容易和公司的理念形成一致。

有些老經(jīng)銷商手里可能有三五百萬元，但是他們在接受能力上比較差一點(diǎn)，有自己的困惑，市場停滯不前；大的經(jīng)銷商雖然實(shí)力比較強(qiáng)，手里可能有三五千萬元，但是，有可能他們的上進(jìn)心不是很強(qiáng)；一些年輕的經(jīng)銷商可能資金基礎(chǔ)不是很強(qiáng)，可是觀念比較新，我們應(yīng)該鼓勵那些能與公司共同成長，而且還很賣力的經(jīng)商共同前進(jìn)。總之，各有各的不足。我們在和這三種不同的經(jīng)銷商打交道時，將會根據(jù)根據(jù)不同的類型靈活地調(diào)整自己的策略。

總之，我們在招商過程中，要積極與那些有思路、有魄力同時又愿意和企業(yè)一同成長的經(jīng)銷商合作。

五、團(tuán)隊(duì)的建立

如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)？我想這個問題是所有經(jīng)理人最關(guān)心的問題之一。銷售大區(qū)是公司通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員們把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場中拿來信息回饋給公司，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為公司去開疆拓土？

1、我選擇銷售人員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價(jià)挖過來。我認(rèn)為，人關(guān)鍵是品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。而有些老銷售經(jīng)理做得倒不一定好。

我管理銷售團(tuán)隊(duì)有這樣幾點(diǎn)體會：一是要求銷售人員們都成為“舵手”、“醫(yī)生”，“舵手”能夠把握全局，而“醫(yī)生”能在最短的時間內(nèi)找出市場病癥，并對癥下藥。二是把愛心給銷售人員們，真誠地關(guān)心他們。

三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。

四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對公司都充滿希望。

2、我認(rèn)為銷售人員最應(yīng)該看重的是品德，我一般不要求他們有多強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力，更多的時候我都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務(wù)都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我能很明確地知道他們想要什么，我能給他們什么。新的銷售經(jīng)理進(jìn)入后，要對其有系統(tǒng)的培訓(xùn)，從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面對其進(jìn)行統(tǒng)一的灌輸。而我就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個一個都培養(yǎng)起來。

3、我認(rèn)為，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，這個業(yè)務(wù)員就是成功的。我會要求銷售經(jīng)理下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，我對新來的銷售員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價(jià)。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，好的發(fā)揚(yáng)，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。我可能還會多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。

4、構(gòu)建好的銷售團(tuán)隊(duì)，要培養(yǎng)所有銷售人員們的責(zé)任心。銷售人員們必須和大區(qū)市場的、和公司的奮斗目標(biāo)一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標(biāo)，相同的見解和想法，那么這個銷售團(tuán)隊(duì)就有了核心，也就能擰成一股繩。我會經(jīng)常召開一些小團(tuán)體會議，交流思想和意見，激發(fā)銷售人員們達(dá)到公司銷售目標(biāo)的責(zé)任心，鼓勵大家團(tuán)結(jié)起來，共同奮斗，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中。好的銷售團(tuán)隊(duì)都有非常強(qiáng)的向心力，我就是要把這個向心力激發(fā)出來，讓本市場所有的銷售人員圍著公司這個“心”而努力工作，進(jìn)而在工作中提高自身的素養(yǎng)。

5、多年的的市場工作，讓我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)之所以人才流動異常頻繁，根本原因就在于激勵措施不到位，員工心里有怨氣，要么是一言不發(fā)憤然離去，要么是向上級反映了也沒有得到反饋而郁悶不已。那么，如何才能更好地激勵所有的銷售人員從而形成一個團(tuán)隊(duì)呢？我認(rèn)為一要廣開言路。銷售人員們對市場的看法，對公司的看法都是非常有代表性的，應(yīng)廣開言路，認(rèn)真傾聽他們的呼聲，進(jìn)行有選擇地采納，然后相應(yīng)地進(jìn)行表揚(yáng)和鼓勵。這樣讓他們感覺到體現(xiàn)了自己的價(jià)值，對他們的精神是一種推動；二是獎勵承諾要及時兌現(xiàn)。在涉及到“錢”的時候一定要謹(jǐn)慎，但是謹(jǐn)慎不是摳門，而是不要輕許承諾，但是承諾了就要說到做到。醫(yī)藥行業(yè)中有一句話說“人的耐心只有30天，因此工資是一月一發(fā)?！逼鋵?shí)替銷售人員們想想：在市場上辛辛苦苦地工作，不過是相信公司能夠兌現(xiàn)承諾，給予他們實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)后可以得到的東西：或是提升或是獎勵。如果公司在這時候沒有及時兌現(xiàn)，那會給銷售人員們的心理造成很大的影響。不僅會認(rèn)為公司沒有信譽(yù)而對公司喪失信心，還有可能會導(dǎo)致對公司的不滿而跳槽到對手的公司。

還有一點(diǎn)是注意樹立領(lǐng)導(dǎo)的形象。讓大家感覺到我是一個體貼下屬、親近隨和的領(lǐng)導(dǎo)。

6、溝通比什么都重要，我覺得不管是從事什么行業(yè)，交流和溝通是非常重要的。構(gòu)建一個好的銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人就要想辦法讓大家齊心協(xié)力把工作做好，溝通是最好的工具。我們的銷售團(tuán)隊(duì)是由每個人組成的，這些人可能是因?yàn)槔婺繕?biāo)而聚到一起來的，但是到一起后就不是簡單的利益關(guān)系了。每個人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些棱角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，這就要靠心靈的交流了。我覺得溝通的方式有很多種，但是最根本的就是要盡量滿足個人所需，在“發(fā)展”的大前提下把這些人的積極性調(diào)動起來。

六、經(jīng)銷商的管理

在殘酷的商戰(zhàn)中營銷網(wǎng)絡(luò)是生存的根，但網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與控制，尤其是經(jīng)銷商的選擇與管理，卻是十分頭痛的問題。

一、讓對方了解自己：在實(shí)際操作中，除了重視對經(jīng)銷商的了解，更應(yīng)提高企業(yè)或產(chǎn)品知名度，使經(jīng)銷商了解自己，從而吸引實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，也是大區(qū)經(jīng)理選擇經(jīng)銷商的前提之一。使經(jīng)銷商了解自己的方法主要有：尋求與目標(biāo)市場的潛在顧客最為接近的媒體做廣告，缺點(diǎn)是費(fèi)用較高；從零售商輔貨做起引起經(jīng)銷商注意，到最終進(jìn)入經(jīng)銷商的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，雖為不少公司所采用，但若輔貨密度掌握不當(dāng)，容易引起零售商之間的價(jià)格之爭。

二、經(jīng)銷商的選擇：經(jīng)銷商的選擇是否得當(dāng)，直接關(guān)系到區(qū)域的市場營銷效果，所以我們會全面了解經(jīng)銷商。而在了解到的各種信息中，尤其會重視經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合情況及經(jīng)銷商的能力和信譽(yù)。1．產(chǎn)品組合情況：包括經(jīng)銷商的產(chǎn)品線和其經(jīng)銷產(chǎn)品的組合關(guān)系。在經(jīng)銷產(chǎn)品的組合關(guān)系中，如果其產(chǎn)品組合有空檔(如缺中檔)，或者自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢非常明顯，就選取。2．在目前市場游戲規(guī)則不甚完善的情況下，經(jīng)銷商的信譽(yù)顯得尤其重要。它不僅直接影響回款情況，還直接關(guān)系到市場的網(wǎng)絡(luò)支持。一旦經(jīng)銷商中途有變，我們就會欲進(jìn)無力，欲退不能，不得不放棄已經(jīng)開發(fā)起來的市場。而重新開發(fā)，往往需要付出雙倍的代價(jià)。個人覺得經(jīng)銷商也并非越大越好，正如戀愛對象不一定非得是貌美如花的道理一樣，我想這里有一個適度和經(jīng)銷商能力的問題。通常的情況是：產(chǎn)品在大經(jīng)銷商那里，不能引起足夠的重視，而那些具有發(fā)展?jié)撃艿闹械冉?jīng)銷商，深知我們?yōu)樗峁┑牟粌H僅是利潤，更是美好的發(fā)展前景。選擇和培養(yǎng)這類經(jīng)銷商將是我們?nèi)A中、江浙市場的重點(diǎn)工作，因?yàn)檫@些人或許才是我們真正的合作伙伴。

三、經(jīng)銷商的激勵：作為大區(qū)經(jīng)理，了解經(jīng)銷商在什么時候需要什么幫助，并盡自己的能力給予支持，如同經(jīng)銷商一起做銷售訪問、培養(yǎng)重點(diǎn)客戶，幫助經(jīng)銷商招、管、培銷售團(tuán)隊(duì)；或適當(dāng)運(yùn)用一些技巧，讓經(jīng)銷商感覺自己受到公司的特殊關(guān)照等等，往往能產(chǎn)生事半功倍的效果。

四、解決沖突：關(guān)鍵在于尋求平衡點(diǎn)，大區(qū)市場的沖突主要發(fā)生在公司與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商以及公司與各級經(jīng)銷商之間。1．我們進(jìn)入市場初期，為迅速占領(lǐng)市場，求得盡快的回款，經(jīng)銷商選擇肯定會多，且密度較大，致使利潤下滑，從而肯定會引起經(jīng)銷商之間的價(jià)格戰(zhàn)。因此，只有將經(jīng)銷商的密度和布局調(diào)整適當(dāng)，才能有效解決這種沖突。2．公司與各級經(jīng)銷商之間的混合沖突，常常是由于公司的價(jià)格政策不明確或不合理造成的，建立各級經(jīng)銷商能夠接受的梯級價(jià)格體系，能較好地理順各級關(guān)系。3．公司與經(jīng)銷商的沖突解決起來比較困難，因?yàn)闆_突的主要原因是目標(biāo)不同。經(jīng)銷商希望獨(dú)家經(jīng)銷，并希望通過更高的毛利率，更快的存貨周轉(zhuǎn)率，更低的支出以及更高的返利獲取高額壟斷利潤。而企業(yè)則更愿看到經(jīng)銷商以相反的情況奪取更大的市場份額。因此，面對各種沖突、我們只有認(rèn)真調(diào)查實(shí)際情況，仔細(xì)權(quán)衡各方利益，尋求一個平衡點(diǎn)，拿出各方都滿意的方案，是做大大區(qū)經(jīng)理十分必要的、卻是比較難做的工作。而在實(shí)際運(yùn)作中，這樣的沖突的發(fā)生是正常的。輕易遷就經(jīng)銷商，提高獎賞過多則使收益減少，連續(xù)使用也會降低效果；而動輒威脅撤回某種商品或中止關(guān)系，將會增加沖突程度，導(dǎo)致經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向其他競爭者。所以我們會運(yùn)用說服、談判、建立合作等方式做耐心細(xì)致的思想工作。

五、盯著共同利益：在雙方合作中，我們會首先應(yīng)視合作層次不同將經(jīng)銷商分為不同的合作關(guān)系。對于低級關(guān)系，主要采用低價(jià)折扣策略，經(jīng)銷商容易滿足但也容易投入競爭者的懷抱；對待中級關(guān)系，一般在低價(jià)折扣的基礎(chǔ)上，運(yùn)用聯(lián)合促銷的各種手段，如廣告、銷售訪問、部分商品折扣力度加大等等，在這種關(guān)系中，公司和經(jīng)銷商的合作較為密切；高級關(guān)系意味著最高水平的競爭優(yōu)勢和公司的強(qiáng)力支持，因此，該類經(jīng)銷商應(yīng)占極小部分，我們市場會確定三個占據(jù)本區(qū)域市場份額60％的經(jīng)銷商作為高級關(guān)系，即“三足鼎立”。本人覺得，在各級經(jīng)銷商中間，除了工作關(guān)系，建立良好的人際關(guān)系對開拓市場也大有裨益。

其次，在堅(jiān)持公司根本利益和落實(shí)各級經(jīng)銷商責(zé)任的基礎(chǔ)上，我會站在更高的角度，看更遠(yuǎn)的前景：即雙方長期的最大利潤！只盯著自己的利益，打自己的小算盤，而唯恐別人占了便宜的做法，不僅不能與經(jīng)銷商建立良好的、長期的、牢固的合作關(guān)系，或許還會葬送已開發(fā)的市場或區(qū)域市場乃至整個公司的前途。

七、華中、江浙市場營銷策略

一、我們區(qū)域市場若要首戰(zhàn)必勝，必須要綜合運(yùn)用營銷組合策略，善于打營銷組合拳。我想應(yīng)它包括如下內(nèi)容：

（1）產(chǎn)品策略。這里包括兩點(diǎn)：一是熟悉公司產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品具有針對性；二是了解公司產(chǎn)品的差異化，或者說要有創(chuàng)新。有賣點(diǎn)的產(chǎn)品才具有爆發(fā)力、震撼力。

（2）價(jià)格策略。在產(chǎn)品堅(jiān)持差異化的基礎(chǔ)上，采取“高價(jià)位，高促銷”的策略，通過高質(zhì)高價(jià)，增大產(chǎn)品盈利操作空間，充分保障渠道各環(huán)節(jié)的利潤，促使市場快速成長。

（3）渠道策略。首戰(zhàn)必勝，在渠道策略上就必須多管齊下，講究渠道拓展的深度和廣度。它包括兩方面的內(nèi)容：一是選擇一些核心渠道，一竿子插到底，做深做透；二是實(shí)施深度分銷，實(shí)現(xiàn)通路的產(chǎn)品無積壓，促使產(chǎn)品流的暢通。

（4）促銷策略。在促銷策略方面，要實(shí)施資源聚焦，通過“高質(zhì)量、高價(jià)位、高促銷”之原則，不斷用促銷激活通路；同時，促銷要堅(jiān)持“新、奇、異”，通過與眾不同、差異化，讓促銷帶動銷售。（5）傳播策略。根據(jù)各個市場的不同，選擇不同的傳播手法，比如，針對一、二級市場，采用電視和報(bào)媒等進(jìn)行廣告覆蓋，對于三、四級市場，選擇適合區(qū)域的實(shí)用的傳播方式，比如在有些市場，通過電視傳播就不一定如終端強(qiáng)勢包裝或公共場所的強(qiáng)勢包裝效果來的好。

（6）公關(guān)策略。想要首戰(zhàn)必勝，就必須保證在進(jìn)行市場推進(jìn)時沒有較大阻力，而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就必須善于運(yùn)用一些公關(guān)手段，將一些行政方面的關(guān)系協(xié)調(diào)好，從而在運(yùn)作市場時能夠一路綠燈，旗開得勝。當(dāng)然，公關(guān)也要針對消費(fèi)者。保健品行業(yè)有一句話：廣告是讓消費(fèi)者知曉，促銷是讓消費(fèi)者喜歡，而公關(guān)則是讓消費(fèi)者愛戀??

（7）團(tuán)隊(duì)策略。首戰(zhàn)必勝離不開我們鐵的團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)策略上，我會充分兼顧兩個因素：一是成員的互補(bǔ)性。既要有敢闖敢干善于開發(fā)市場的勇士，又要有擅長操作市場的謀士。二是自己要成為團(tuán)隊(duì)中的指揮若定的“領(lǐng)頭雁”，通過自己“領(lǐng)頭雁”領(lǐng)導(dǎo)和管理才能，來激發(fā)激發(fā)團(tuán)隊(duì)智慧。

二、首戰(zhàn)必勝中的兩項(xiàng)注意

1、管理循環(huán)

在開發(fā)和運(yùn)作市場過程中，要通過計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、改進(jìn)四項(xiàng)管理循環(huán)手段，及時糾偏，快速完善。

A、計(jì)劃：凡事“謀定而后動”，不打無準(zhǔn)備之仗。B、執(zhí)行：確定下來的事情就要毫不猶豫地執(zhí)行，并要充分保證執(zhí)行質(zhì)量和效果。個人要堅(jiān)決服從團(tuán)隊(duì)和組織。C、檢查：對市場推進(jìn)中的各項(xiàng)工作及時進(jìn)行檢核，善于發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)掘問題。D、改進(jìn)：根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題，予以及時糾偏，使各項(xiàng)工作朝著既定的方向邁進(jìn)，提升操作水平和技能。通過管理循環(huán)，可以使首戰(zhàn)的工作有條不紊，從而盡快步入一個良性的運(yùn)作狀態(tài)。

2、首戰(zhàn)必勝，勝在持久

首戰(zhàn)必勝，不是短暫的勝利，是一個一勝再勝，一勝到底的全程獲勝。因此，要達(dá)到如上目標(biāo)，要做好如下工作：

（1）嚴(yán)格市場管理。對市場竄貨等擾亂市場秩序的違規(guī)行為，要嚴(yán)管重罰，決不姑息。通過“硬起手腕”，保護(hù)公司與經(jīng)銷商利益，促使本市場長治久安。

（2）強(qiáng)化服務(wù)意識。通過提供更多、更好的附加價(jià)值或延伸價(jià)值，通過強(qiáng)化服務(wù)管理等手段，不斷增強(qiáng)自己的核心競爭力，從而使對手望塵莫及。

首戰(zhàn)必勝，其實(shí)是一種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的勝利，要做到首戰(zhàn)必勝，就必須從戰(zhàn)略上藐視敵人，從戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，善于營造先期聲勢，不斷創(chuàng)新營銷思路，通過綜合運(yùn)用營銷組合策略，達(dá)到快速占領(lǐng)華中、江浙市場之終極目的。

第二篇：榮鑫酒業(yè)發(fā)展歷程

1985年10月 東陽大陽榮鑫食品飲料廠成立； 1993年11月，東陽首家私營酒廠正式開業(yè)；

1998年12月，東陽市榮鑫酒廠從南馬大陽遷至東陽西莊； 2002年，東陽市榮鑫酒業(yè)有限公司成立；

2010年10月，東陽被評為“中國紅曲酒之鄉(xiāng)”；

2010年12月，老東陽農(nóng)家紅曲酒成為東陽市政府指定禮品接待用酒；

2011年5月，老東陽農(nóng)家被評為中國馳名商標(biāo)，中國知名民族品牌； 2011.5.26，我公司董事長馬榮金先生應(yīng)邀出席“2011全國臨空經(jīng)濟(jì)高峰論壇會”，我公司生產(chǎn)的紅曲酒被指定為晚宴用酒；

2011.5.27，我公司應(yīng)邀出席上海展示中心舉辦的“2011商會大會”； 2011.6.18，原北京空軍政委政委蒲榮祥中將，原海軍參謀長、現(xiàn)任中國將軍書畫院名譽(yù)院長祁

榮祥少將，原民政部副部長、現(xiàn)任中華民族產(chǎn)業(yè)副秘書長陳虹，現(xiàn)任對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易協(xié)會副會長胡本 中應(yīng)邀出席我公司專賣店開業(yè)儀式；

2011年7月，榮鑫酒業(yè)與君仁愛心軍人服務(wù)中心，中國國防商品交易基地，環(huán)球商協(xié)會聯(lián)盟等結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。公司董事長馬榮金任中國民企聯(lián)副會長；

2012年，榮鑫酒業(yè)所生產(chǎn)的紅曲酒，榮膺兩會用酒；

2012年，榮鑫酒業(yè)所生產(chǎn)的紅曲酒，再獲十八大指定用酒殊榮。2013.12.30,榮鑫酒業(yè)在前海股份交易中心掛牌上市,代碼:662830

第三篇：對奶業(yè)片區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀及解決方案

一、取得的成效

我市三屆三次全委擴(kuò)大會議確定的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整“四區(qū)一線”戰(zhàn)略布局中，依托**乳制品加工企業(yè)，把**、**兩鎮(zhèn)定為奶業(yè)片區(qū)。

自2007年2月10日正式啟動以來，通過市財(cái)政每公斤牛奶補(bǔ)貼0.2元；鄉(xiāng)鎮(zhèn)每頭奶牛劃撥3畝地飼草飼料地；奶農(nóng)無償使用小區(qū)設(shè)施；積極協(xié)調(diào)信用社貸款幫助奶農(nóng)購牛，畜牧專業(yè)

技術(shù)人員跟蹤技術(shù)服務(wù)；就奶農(nóng)在養(yǎng)殖高產(chǎn)奶牛的飼養(yǎng)管理、疫病防治技術(shù)的難點(diǎn)問題，聘請自治區(qū)新農(nóng)大、畜科院培訓(xùn)中心的專家教授舉辦了一期培訓(xùn)班；這一系列措施極大地調(diào)動了奶農(nóng)的積極性，奶業(yè)片區(qū)發(fā)展勢頭良好。

通過深入片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村隊(duì)、奶農(nóng)與企業(yè)，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、奶戶與企業(yè)管理人員交流、座談，大家一致認(rèn)為：在該片區(qū)發(fā)展奶牛養(yǎng)殖比種植棉花經(jīng)濟(jì)效益可觀。把**、**兩鎮(zhèn)作為“四區(qū)一線”奶業(yè)片區(qū)定位準(zhǔn)確，符合實(shí)際，目前，通過各項(xiàng)優(yōu)惠政策的出臺落實(shí)，片區(qū)奶業(yè)發(fā)展正在逐步走向高潮，為**乳業(yè)建立了逐步穩(wěn)定的奶源基地，企業(yè)開始由過去的虧損變?yōu)橛?，具體表現(xiàn)在：

（一）片區(qū)銷售鮮奶量由2007年1月的6噸/日提高到了2008年6月的13噸/日，提高了10噸/日，如包括**和八十四戶鄉(xiāng)日均可收鮮奶16噸。

（二）**乳業(yè)自2003年6月28日組建以來，因沒有穩(wěn)定的奶源基地，奶源短缺、到周邊地區(qū)搶奶收購，成本增加，且牛奶質(zhì)量難以保證，企業(yè)一直處于虧損經(jīng)營狀態(tài)。到2008年上半年開始每日收購片區(qū)奶和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)牛奶達(dá)16噸，企業(yè)由虧損為盈利。2008年上半年，企業(yè)產(chǎn)值1200萬元，利稅20萬元，初步走向良性循環(huán)。

（三）奶農(nóng)收益：如**奶牛小區(qū)的奶農(nóng)梅月祥飼養(yǎng)78頭奶牛，其中產(chǎn)奶牛35頭，后備牛25頭，每日交奶800公斤，養(yǎng)一頭擠奶純收入6000元；奶農(nóng)張應(yīng)平養(yǎng)44頭奶牛，產(chǎn)奶牛21頭，飼草飼料全部要買，養(yǎng)一頭奶牛純收入在4000元左右；**鎮(zhèn)榆樹村的劉振江養(yǎng)18頭奶牛7頭產(chǎn)奶牛，3頭懷孕牛，8頭后備牛，飼草飼料基本自給，養(yǎng)一頭奶牛純收入6000元；**六隊(duì)藏雷養(yǎng)8頭奶牛，擠奶牛4頭，飼草飼料全部自給，養(yǎng)一頭奶牛純收入近8000元。

（四）奶牛品質(zhì)不斷提高，隨著畜牧技術(shù)服務(wù)加強(qiáng)，提高奶農(nóng)科技意識，奶牛品質(zhì)有了很大的提高，如**鎮(zhèn)由年初的1443頭牛下降到目前的901頭牛，但是牛奶產(chǎn)量不但沒有下降，反而上升，養(yǎng)奶牛效益有了很大的提高。

（五）該片區(qū)07年內(nèi)新增奶量2500噸，養(yǎng)牛戶新增收入新增產(chǎn)值575萬。

實(shí)踐證明，我市確定的奶業(yè)片區(qū)非常正確，通過一年半的運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)增效，農(nóng)民增收，帶動力逐步加強(qiáng)，規(guī)模日益增大。為我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做出一定貢獻(xiàn)。要進(jìn)一步堅(jiān)定信心，做大做強(qiáng)。

二、存在的問題及解決方案

1、目前奶牛養(yǎng)殖片區(qū)，因奶戶分散、擠奶衛(wèi)生、清洗不到位，牛奶衛(wèi)生指數(shù)超標(biāo)。

建議奶牛飼養(yǎng)逐步走“小區(qū)集中飼養(yǎng)”發(fā)展，以提高飼養(yǎng)管理水平和牛奶品質(zhì)，目前僅**奶牛小區(qū)，飼養(yǎng)320頭牛，牛奶產(chǎn)量每天都在5噸以上，而且都達(dá)到了衛(wèi)生指標(biāo)和牛奶收購標(biāo)準(zhǔn)，部分散戶、養(yǎng)殖奶牛經(jīng)驗(yàn)豐富想擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，但存在院落小無場地，急需建設(shè)奶牛標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)才解決，今年申請國家建設(shè)小區(qū)資金100萬元，已確定了兩個小區(qū)建立，今后逐年解決向規(guī)?；l(fā)展。

2、牛奶收購價(jià)格偏低，平均奶價(jià)2.2元/公斤，最高2.35元/公斤，加上0.2元補(bǔ)貼，最高可達(dá)2.55元/公斤，但還是比周邊地區(qū)持平或略低。飼草飼料價(jià)格逐步升高，帶動飼養(yǎng)成本不斷增加，養(yǎng)牛戶反映強(qiáng)烈。

建議企業(yè)牛奶收購價(jià)格每公斤再提高0.05元/公斤—0.1元/公斤。

3、為了在牛奶收購中體現(xiàn)公正、公平、公開保護(hù)奶農(nóng)和企業(yè)的合法權(quán)益，盡快建立牛奶質(zhì)量第三方檢測監(jiān)督機(jī)制，維護(hù)牛奶收購秩序。此項(xiàng)目已列入2008年自治區(qū)奶業(yè)發(fā)展補(bǔ)貼項(xiàng)目，下半年將建成。

4、部分奶農(nóng)特別是大戶，急需貸款購牛和壓制青貯飼料如**鎮(zhèn)奶牛小區(qū)的梅月祥，急需壓制青貯500噸，所需要15萬元，還有部分奶農(nóng)想擴(kuò)大再生產(chǎn)，購買高產(chǎn)奶牛，急需貸款的問題。

建議政府協(xié)調(diào)金融部門，按照扶優(yōu)扶強(qiáng)的原則，加大扶持力度，實(shí)行按揭貸款，每月從奶款中按比例償還，貸款部分由政府貼息或部分貼息。這樣降低了金融部門的風(fēng)險(xiǎn)又減輕了奶農(nóng)的負(fù)擔(dān)。實(shí)行由銀行貸款，保險(xiǎn)公司做保險(xiǎn)擔(dān)保，政府貼息，企業(yè)幫扶，農(nóng)戶發(fā)展的五位聯(lián)動的發(fā)展模式。

5、建議把吉爾格勒鄉(xiāng)和八十四戶鄉(xiāng)也納入奶價(jià)補(bǔ)貼范圍，到年底奶產(chǎn)量可達(dá)到20噸/日，到2009年可達(dá)到30噸/日，促進(jìn)我市奶業(yè)又好又快地健康發(fā)展。

第四篇：前海片區(qū)治安聯(lián)防工作方案

前海片區(qū)治安聯(lián)防工作方案

為了維護(hù)前海片區(qū)治安秩序和社會穩(wěn)定，確保各項(xiàng)工程建設(shè)有序進(jìn)行、順利完工，根據(jù)市政府和上級公安機(jī)關(guān)的要求，前海片區(qū)實(shí)行社會治安聯(lián)防工作機(jī)制，具體工作方案如下：

一、指導(dǎo)思想。在市政府和市公安局南山公安分局的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指引，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照上級要求和政府的部署，充分發(fā)揮各職能部門、安全保衛(wèi)組織及各相關(guān)機(jī)構(gòu)人員的作用，各單位嚴(yán)格規(guī)范內(nèi)部治安管理，制訂治安工作制度，落實(shí)安全防范措施，實(shí)行打擊、防范、建設(shè)相結(jié)合，堅(jiān)持各司其責(zé)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，盡最大努力維護(hù)轄區(qū)治安秩序，確保轄區(qū)內(nèi)穩(wěn)定、平安、有序，為前海片區(qū)各項(xiàng)工程順利施工提供一個良好的治安環(huán)境。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)。為有效維護(hù)轄區(qū)治安，成立前海片區(qū)治安聯(lián)防辦公室。由前海片區(qū)建設(shè)指揮部辦公室車慶秋同志任主任，前海警務(wù)室肖昭榮同志任副主任。成員由武警邊防六支隊(duì)一大隊(duì)一中隊(duì)、深圳市邊防分局前海工作站、市土地開發(fā)中心、市地鐵公司招商蛇口工業(yè)區(qū)前海指揮部、深圳市高速公路公司、平南鐵路公司和各項(xiàng)工程總承包商相關(guān)負(fù)責(zé)人組成。

三、工作措施：

1、各司其責(zé)：

⑴警務(wù)室

警務(wù)室要充分發(fā)揮社會治安工作主力軍的作用，并根據(jù)上級公安機(jī)關(guān)的工作部署，結(jié)合轄區(qū)的治安現(xiàn)狀，向指揮部辦公室及時提出治安工作的現(xiàn)狀以及重點(diǎn)工作措施。在認(rèn)真做好指揮部辦公用房、轄區(qū)公共基礎(chǔ)設(shè)施、專用建設(shè)通道等安全保衛(wèi)工作的同時，加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)各單位的治安工作指導(dǎo)，經(jīng)常組織檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見，并督促落實(shí)整改措施。對發(fā)生的治安、刑事案件時要做好現(xiàn)場保護(hù)和維護(hù)秩序的工作，控制違法犯罪嫌疑人并及時通知相關(guān)派出所及其他相關(guān)部門進(jìn)行調(diào)查取證，作出初步處置。出現(xiàn)突發(fā)事件及時向上級有關(guān)部門和指揮部辦公室報(bào)告，協(xié)調(diào)有關(guān)部門及時進(jìn)行處置。

⑵土地開發(fā)中心

市土地開發(fā)中心是前海片區(qū)的投資開發(fā)主體，治安工作也是主責(zé)單位。土地開發(fā)中心要配合警務(wù)室參與片區(qū)治安管理工作，對涉及自身業(yè)務(wù)范圍的施工區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目要加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，對主要設(shè)施要專人守護(hù)巡邏，并在領(lǐng)導(dǎo)、人員、財(cái)力上給予保障。對治安保衛(wèi)隊(duì)伍嚴(yán)格制度，強(qiáng)化管理，落實(shí)崗位責(zé)任和獎懲措施。杜絕和減少治安刑事案件及重大工

傷事故的發(fā)生，制止各種違規(guī)運(yùn)輸施工行為。

⑶市邊防分局前海工作站及邊防六支隊(duì)一大隊(duì)一中隊(duì) 結(jié)合自身業(yè)務(wù)，加強(qiáng)邊防管理，打擊偷渡、走私等違法犯罪，同時要守衛(wèi)好后海片區(qū)的出入口，除轄區(qū)內(nèi)單位和各施工單位車輛、人員憑證出入外，不得其他車輛和人員隨意出入。重點(diǎn)控防進(jìn)入轄區(qū)撿垃圾、盜竊搶劫施工器械、公共電纜、電話線、水管和建筑材料的人員出入。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)上述行為要扣留車輛、人員和物品，及時通知警務(wù)室前往處理。

⑷其他各業(yè)主和施工單位

要認(rèn)真落實(shí)治安工作，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公安機(jī)關(guān)的要求，切實(shí)加強(qiáng)治安保衛(wèi)工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立治安保衛(wèi)組織，聘請保安人員，健全治安保衛(wèi)工作制度，設(shè)立門衛(wèi)，加強(qiáng)對駐地辦公場所施工面的重要設(shè)備的值班看護(hù)、巡邏，防止被搶被盜。對施工人員要嚴(yán)格登記并如實(shí)報(bào)告警務(wù)室。要加強(qiáng)對干部職工及各承包工程施工人員的法制教育，提高其法制觀念，自覺遵紀(jì)守法；要嚴(yán)格按照工程施工安全要求進(jìn)行施工，做好防護(hù)措施，防止重大工傷死亡事故發(fā)生；要嚴(yán)格執(zhí)行國務(wù)院關(guān)于保護(hù)農(nóng)民工利益的規(guī)定，及時發(fā)放工資，減少勞資糾紛的發(fā)生；要自覺接受公安機(jī)關(guān)的治安管理，對警務(wù)室提出的治安檢查整改意見要逐項(xiàng)落實(shí)，杜絕治安刑事案件和治安災(zāi)害事故的發(fā)生。

2、統(tǒng)一協(xié)調(diào)：

前海片區(qū)指揮部辦公室是轄區(qū)治安工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)者，各相關(guān)單位要自覺接受領(lǐng)導(dǎo)。指揮部辦公室每月依次召開聯(lián)防單位負(fù)責(zé)人會議，分析治安形勢，研究部署工作方案，落實(shí)工作措施。

指揮部辦公室還將針對轄區(qū)治安工作的突出問題，從各單位抽調(diào)人員，加強(qiáng)對重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)部位的巡邏防控，各單位應(yīng)大力支持，密切配合。

3、制定獎懲制度：

指揮部辦公室在每月依次召開聯(lián)防單位負(fù)責(zé)人會議上，對轄區(qū)內(nèi)單位治安工作有突出表現(xiàn)的，給予一定的獎勵；對未落實(shí)、未執(zhí)行有關(guān)治安工作的給予通報(bào)；對發(fā)生刑事治安案件以及重大災(zāi)害事故、工傷事故的，要追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及人員的行政和刑事責(zé)任。

深圳市前海片區(qū)建設(shè)指揮部辦公室

二〇〇八年十月九日

第五篇：片區(qū)市容環(huán)境綜合整治工作方案

**片區(qū)市容環(huán)境綜合整治工作方案

為改善**片區(qū)市容環(huán)境，構(gòu)建城市管理長效機(jī)制，營造城市居住環(huán)境和投資環(huán)境，區(qū)政府決定對**片區(qū)的市容環(huán)境進(jìn)行綜合整治。制訂本工作方案。

一、工作目標(biāo)

加大管理執(zhí)法力度，疏堵結(jié)合，采取強(qiáng)有力措施整治重點(diǎn)路段和區(qū)域“臟、亂、差”現(xiàn)象；完善城市管理長效機(jī)制，加強(qiáng)日常

管理，努力鞏固集中整治成果；宣傳發(fā)動市民尤其是商戶支持綜合整治行動，自覺維護(hù)城市環(huán)境秩序。通過本次綜合整治，從根本上遏制**片區(qū)“臟、亂、差”現(xiàn)象，維持**片區(qū)尤其是集貿(mào)市場周邊區(qū)域、各主干道的清潔環(huán)境和正常秩序，全面改善城區(qū)市容環(huán)境面貌，提高城市綜合管理水平。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)本次綜合整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)政府成立**片區(qū)市容環(huán)境綜合整治領(lǐng)導(dǎo)小組，張應(yīng)昌（區(qū)黨政辦副主任、區(qū)城管辦主任、法制局局長）任組長，林松才（區(qū)城市建設(shè)與管理局、執(zhí)法局局長，執(zhí)法大隊(duì)大隊(duì)長）、陳昌熊（區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長）、鄭仕文（區(qū)海洋與漁業(yè)局局長）、王華群（達(dá)濠街道辦事處主任）、李植躍（區(qū)工商分局副局長）任副組長，達(dá)濠街道辦事處、區(qū)城市建設(shè)與管理局（執(zhí)法局）、執(zhí)法大隊(duì)、經(jīng)貿(mào)局、公安分局、海洋與漁業(yè)局、環(huán)衛(wèi)局、工商局、交警四大隊(duì)、市場物業(yè)管理站、匯恒公司（濠江市場物業(yè)管理站）一位負(fù)責(zé)人為成員。從各成員單位抽調(diào)人員組成專門整治隊(duì)伍，人員安排詳見附表。

三、工作步驟

（一）宣傳動員階段（2009年1月10日至1月12日）。由區(qū)城市管理行政執(zhí)法局（大隊(duì)）發(fā)放宣傳資料，并面對面向部分重點(diǎn)工作對象做宣傳動員工作，商區(qū)教育局落實(shí)各中小學(xué)校開展中小學(xué)生遵守城市管理法規(guī)班會課，商區(qū)黨政辦在區(qū)政府網(wǎng)站發(fā)布宣傳信息，同時要利用12319熱線，發(fā)動群眾投訴、舉報(bào)違反城市管理有關(guān)規(guī)定的現(xiàn)象和行為。達(dá)濠街道辦事處協(xié)助開展宣傳動員工作，落實(shí)轄區(qū)內(nèi)各居委會加強(qiáng)各住宅小區(qū)以及周邊環(huán)境的清理，并向市民開展宣傳工作，共同營造濃烈的整治工作氛圍。

（二）集中整治階段（2009年1月13日至1月15日）。以專門整治隊(duì)伍為主力，重點(diǎn)整治**片各集貿(mào)市場周邊區(qū)域，海旁路、沿江路、紅橋路、商業(yè)街及其周邊干道的“臟、亂、差”現(xiàn)象。

（三）鞏固監(jiān)管階段（從2009年1月16日至4月16日）。鞏固集中整治工作成果，各成員單位要各司其職，繼續(xù)派員加強(qiáng)后續(xù)監(jiān)管，落實(shí)長效管理機(jī)制。按照屬地管理原則，**片區(qū)各主次干道的日常管理工作以達(dá)濠街道及相關(guān)社區(qū)居委（聯(lián)社）為主，區(qū)執(zhí)法局（大隊(duì)）派執(zhí)法中隊(duì)加強(qiáng)對各重點(diǎn)路段、區(qū)域進(jìn)行監(jiān)管并依法對違章者實(shí)施行政處罰。

為進(jìn)一步落實(shí)管理責(zé)任，健全長效管理機(jī)制，**片區(qū)各主干道、重點(diǎn)區(qū)域的日常管理工作責(zé)任具體安排如下：

1、沿江路西段由達(dá)濠街道相關(guān)社區(qū)居委（聯(lián)社）派員5名，聯(lián)合區(qū)執(zhí)法大隊(duì)一中隊(duì)負(fù)責(zé)；

2、沿江路東段由達(dá)濠街道相關(guān)社區(qū)居委（聯(lián)社）派員5名，聯(lián)合區(qū)執(zhí)法大隊(duì)三中隊(duì)負(fù)責(zé)；

3、海旁路西段達(dá)濠街道相關(guān)社區(qū)居委（聯(lián)社）派員5名，聯(lián)合區(qū)執(zhí)法大隊(duì)中隊(duì)負(fù)責(zé)；

4、海旁路東段由達(dá)濠街道相關(guān)社區(qū)居委（聯(lián)社）派員5名，聯(lián)合區(qū)執(zhí)法大隊(duì)二中隊(duì)負(fù)責(zé)；

5、紅橋路、商業(yè)街由達(dá)濠街道相關(guān)社區(qū)居委各派員5名，聯(lián)合區(qū)執(zhí)法大隊(duì)四中隊(duì)負(fù)責(zé)；

6、區(qū)經(jīng)貿(mào)局市場物業(yè)管理站負(fù)責(zé)對中心市場東場、田心宮市場周邊占道經(jīng)營攤檔進(jìn)行清理，并規(guī)范進(jìn)入市場（商鋪）經(jīng)營；

7、濠江市場物業(yè)管理站負(fù)責(zé)對濠江市場、臨時市場的商販進(jìn)行規(guī)范管理；

8、達(dá)濠街道赤隆居委負(fù)責(zé)對赤港東門市場周邊占道經(jīng)營攤檔進(jìn)行清理，并規(guī)范進(jìn)入市場（商鋪）經(jīng)營。

四、整治重點(diǎn)

（一）清理占道經(jīng)營。聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)伍重點(diǎn)整治：

1、對沿江路、海旁路及其次干道的臨時攤檔進(jìn)行清理，疏導(dǎo)至濠江花園市場及其臨時市場內(nèi)經(jīng)營；

2、紅橋路的臨時攤檔進(jìn)行清理后，疏導(dǎo)至田心宮市場內(nèi)經(jīng)營；

3、商業(yè)街的臨時攤檔清理后，疏導(dǎo)至赤港東門市場內(nèi)經(jīng)營；

4、市場周邊的管理按“誰主管、誰負(fù)責(zé)”原則落實(shí)管理責(zé)任，市場物業(yè)管理部門應(yīng)負(fù)責(zé)對在市場周邊占用人行步道搭設(shè)的臨時攤位、設(shè)施進(jìn)行清理拆除、疏導(dǎo)，杜絕溢市現(xiàn)象；

5、海旁路、沿江路、紅橋路、商業(yè)街的臨街門店一律清理入室經(jīng)營。

（二）拆除亂搭建、亂吊掛。1月上旬，由達(dá)濠街道辦事處牽頭，聯(lián)合相關(guān)部門對府前路牛擔(dān)灣三角地帶的違章建設(shè)進(jìn)行拆除清理。1月20日前，由達(dá)濠街道辦事處、區(qū)執(zhí)法局（大隊(duì)）協(xié)同相關(guān)部門對磊廣公路兩側(cè)（達(dá)濠街道所屬范圍）的違章建設(shè)、沿江路兩側(cè)以及沿江綠化長廊上的亂搭設(shè)進(jìn)行清理拆除，同時對**片區(qū)各主次干道的亂搭建，亂吊掛的遮陽物、廣告布條等進(jìn)行全面清理拆除。

（三）整治環(huán)境衛(wèi)生。達(dá)濠街道辦事處及相關(guān)社區(qū)居委分別成立環(huán)境衛(wèi)生整治小組，并明確責(zé)任，把任務(wù)分解到街道、社區(qū)，任務(wù)落實(shí)到人；重點(diǎn)抓好各責(zé)任路段臨街門店、住戶

“門前三包”責(zé)任制的落實(shí)，清理主次干道兩側(cè)、居民住宅小區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部的垃圾雜物和衛(wèi)生死角，安排專人進(jìn)行日常保潔，同時，組織對責(zé)任區(qū)域內(nèi)各種亂張貼、亂涂畫的“牛皮癬”小廣告進(jìn)行清洗。區(qū)環(huán)衛(wèi)局負(fù)責(zé)對各責(zé)任路段的清掃保潔以及垃圾收集、中轉(zhuǎn)、清運(yùn)管理，保證日產(chǎn)日清，杜絕生活垃圾二次污染，同時加強(qiáng)對**片區(qū)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)管、指導(dǎo)工作。

（四）整治交通秩序。交警四大隊(duì)加強(qiáng)對無牌無證機(jī)動車輛以及亂停放、超載的違章行為進(jìn)行整治；加強(qiáng)重點(diǎn)時段、重點(diǎn)路段的交通管理和疏導(dǎo)工作。區(qū)城市管理行政執(zhí)法局（大隊(duì)）依法取締非法營運(yùn)的人力三輪車。區(qū)海洋與漁業(yè)局負(fù)責(zé)做好濠江漁船的靠岸管理，加強(qiáng)海上巡邏，杜絕船只不按規(guī)定在沿江路沿岸隨意停泊、靠岸，裝卸水產(chǎn)品的漁船一律規(guī)范至水產(chǎn)碼頭和沿江路臨時碼頭（濠江大橋旁）?？?。

五、工作要求

（一）各相關(guān)部門要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，把本次綜合整治工作當(dāng)作當(dāng)前一項(xiàng)重要任務(wù)來抓落實(shí)，明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，通力協(xié)作，抓住重點(diǎn)，著力解決突出問題，下定決心完成綜合整治工作任務(wù)。

（二）集中整治階段，各成員單位領(lǐng)導(dǎo)要親自帶隊(duì)，聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)伍的全體人員要增強(qiáng)全局觀念，服從安排，聽從指揮，密切配合，齊抓共管，形成合力，堅(jiān)持“標(biāo)本兼治，重在治本”的原則，使整治工作真正出成效。

（三）在整治過程中要依法辦事，重取證，按程序。對影響城區(qū)景觀的各種亂搭建、亂吊掛等應(yīng)堅(jiān)決予以清理拆除；在曉之以理、動之以情的基礎(chǔ)上，對屢教不改的違章占道經(jīng)營者應(yīng)依法實(shí)施處罰。公安機(jī)關(guān)對妨礙公務(wù)、暴力抗法的行為人，要及時依法予以處理。

（四）科學(xué)安排勤務(wù)、落實(shí)工作責(zé)任制。采取“定人、定崗、定路段”實(shí)施監(jiān)管，保證整治工作扎實(shí)、有效開展。集中整治結(jié)束后，達(dá)濠街道辦事處及相關(guān)社區(qū)居委應(yīng)派員加強(qiáng)對責(zé)任區(qū)域內(nèi)進(jìn)行監(jiān)管，杜絕重新出現(xiàn)亂搭亂建等違章行為；區(qū)執(zhí)法局（大隊(duì)）應(yīng)加大處罰力度，對整治后出現(xiàn)的各種違法違章行為依法從嚴(yán)、從重實(shí)施處罰。

（五）加大督促、檢查力度。區(qū)綜合整治領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期組織對整治工作進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時落實(shí)相關(guān)單位進(jìn)行整改。對整治工作不力或不采取措施落實(shí)整改的單位，將提請區(qū)政府追究相關(guān)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

（六）請各成員單位于1月12日下午前將參加集中整治工作的帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)（包括聯(lián)系電話）及人員名單報(bào)送區(qū)綜合整治領(lǐng)導(dǎo)小組（設(shè)在區(qū)執(zhí)法局），聯(lián)系人：